第一篇：圍繞公司十年發(fā)展戰(zhàn)略（寫寫幫整理）

圍繞公司十年發(fā)展戰(zhàn)略

調(diào)整思路統(tǒng)一思想改革創(chuàng)新

確保江銅持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展

2001 年工作回顧 2001 年 , 公司生產(chǎn)、經(jīng)營、基建等各項工作進(jìn)展順利 , 在消化銅價下跌減利因素后 , 全年實現(xiàn)匯總利潤 6500 萬元(預(yù)計);法人治理結(jié)構(gòu)得以完善、內(nèi)部管理得到加強、改革收效顯著、科技攻關(guān)成果喜人、生活環(huán)境得到改善;圍繞公司十年發(fā)展戰(zhàn)略的各項工作正有序推進(jìn)。現(xiàn)就主要工作回顧如下 :

(一)主產(chǎn)品產(chǎn)量全面提高、經(jīng)營業(yè)績好于上年 各單位以達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)為目標(biāo) , 精心組織生產(chǎn) , 提高工作效率和設(shè)備利用率 , 完善工藝 , 共有 16 項技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)創(chuàng)歷史最好水平, 產(chǎn)品產(chǎn)量普遍較去年有明顯的增長。德興銅礦已基本實現(xiàn)達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)、武山銅礦接近達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo) , 兩礦銅精礦含銅量分別比上年增加 10.44% 和 7.9%;貴冶二期工程已全面達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo) , 貴溪冶煉廠全年陰極銅、陽極銅、硫酸、電金、電銀產(chǎn)量分別比 上年增加 17.66%、18.60%、7.29%、22.20%、61.78%;永平銅礦、東鄉(xiāng)銅礦、銀山鉛鋅礦的產(chǎn)品產(chǎn)量均有所增長。2001 年 ,平均銅價約為 16100 元 /t, 為了規(guī)避價格風(fēng)險 , 發(fā)掘商機 , 公司各部門通力合作 , 成功地打了一場市場攻堅戰(zhàn)。面對銅價一跌再跌、金價漲跌無常、硫酸、硫精礦、鈀、鉑變幻莫測的市場環(huán)境 , 公司銷運處、期貨部、財務(wù)部、董事會秘書室、材料設(shè)備公司、金瑞期貨公司等部門密切關(guān)注國內(nèi)外市場變化 , 抓住價格變動的蛛絲馬跡 , 對大量的信息進(jìn)行歸納、整理、分析 , 及時向公司決策層傳遞 , 為經(jīng)營決策提供了有力支持 , 從而使黃金、鈀、鉑等均在最好價位實現(xiàn)了銷售。深入開展學(xué)泗選 活動 , 提升了公司各單位的標(biāo)準(zhǔn)化管理 , 有力地推動了公司的發(fā)展。近年來各單位在學(xué)泗選 過程中 , 廣泛調(diào)動員工的積極性 , 創(chuàng)新管理 , 創(chuàng) 新降成本的思路 , 公司連續(xù)開展了創(chuàng)建無泄漏工廠、安全環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)化工廠、現(xiàn)場管理標(biāo)準(zhǔn)化工廠 等活動 , 在以人為本 , 規(guī)范管理 , 務(wù)實創(chuàng)新 , 不懈追求 的泗選 精神帶動下 ,2001 年又有 6 個主流程單位通過了安全環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)化工廠 和 4 個主流程單位通過了現(xiàn)場管理標(biāo)準(zhǔn)化工廠 的驗收 , 促進(jìn)了管理的全面提升和成本的不斷降低。通過以上工作的開展 , 全公司的生產(chǎn)、經(jīng)營等各項指標(biāo)完成良好。

(二)實施發(fā)展戰(zhàn)略 , 各項工作有序推進(jìn) 通過各方面的努力 , 貴冶三期工程在前期準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)上 , 獲得了國務(wù)院的批準(zhǔn) , 去年 7 月 正式全面開工 , 各項工作均按進(jìn)度計劃要求順利推進(jìn) , 已完成投資約 2 億元 , 今年底將全面完工 ,2003 年可使公司年綜合產(chǎn)銅能力達(dá)到 35 萬 t。A 股在經(jīng)歷數(shù)次不可預(yù)計政策變化的波折、方案經(jīng)過多次修改與調(diào)整后 , 成功發(fā)行 , 凈籌資約 5.1 億元;A 股的成功上市 , 進(jìn)一步完善了公司的法人治理結(jié)構(gòu) , 實現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)多元化 , 開拓了境內(nèi)籌資渠道。多年沒有解決的富家塢問題在省委省政府的支持下 , 現(xiàn)已 按資產(chǎn)運作模式完成收購 , 公司將增加 250 多萬 t 的銅資源儲備 , 對延長德興銅礦的服務(wù)年限起到了至關(guān)重要的作用。城門山銅礦克服種種困難 , 全年完成采剝總量 , 順利完成 + 2m、? ? ? ? 萬元(詳見表 1): 以上目標(biāo)是以銅價為 15000 元 /t 測算的 , 公司的奮斗目標(biāo)是 : 實現(xiàn)匯總利潤 ? 億元。多種經(jīng)營企業(yè)實現(xiàn)銷售收入 20 億元 , 實現(xiàn)利潤總額 ? ? ? ? 萬元 , 成本進(jìn)一步降低。2、基本建設(shè)目標(biāo) 建設(shè)好貴冶三期工程。貴冶三期工程在抓好質(zhì)量、確保工期的同時 , 做好與二期的銜接 , 并嚴(yán)格控制預(yù)算 , 嚴(yán)禁超預(yù)算 , 確保三期工程如期投產(chǎn) , 提升公司主業(yè)的競爭實力。表 1實現(xiàn)利潤匯總表項目 單位 計劃額 匯總利潤 萬元-? ? ? ? 其中 : 股份公司利潤 萬元 ? ? ? ? ? 冶煉陰極銅加工成本 元 /t 1862.24陽極銅 萬 t 22.12陰極銅 萬 t 21.8銅精礦含銅量 萬 t 14.56電金 kg ? ? ? ?電銀 t ? ? ? 硫酸 萬 t 68 硫精礦 萬 t 97.5

做好富家塢開發(fā)的前期準(zhǔn)備工作 , 探索富家塢大礦開發(fā)的新模式。城門山銅礦必須按計劃要求 , 做好生產(chǎn)安排 , 除生產(chǎn)出合格的銅精礦外 , 同時要創(chuàng)新思路 , 做好大礦開發(fā)的前期準(zhǔn)備工作 , 探索大礦開發(fā)的有效模式。抓好 12 萬 t/a 的無氧銅桿工程建設(shè) , 盡快占領(lǐng)市場、增加收益。3、改變高風(fēng)險經(jīng)營的現(xiàn)狀 , 全面完成今年的生產(chǎn)經(jīng)營目 標(biāo) , 促成江銅的持續(xù)發(fā)展近年來 , 公司主業(yè)生產(chǎn)規(guī)?？焖僭鲩L , 但一直處于高風(fēng)險的經(jīng)營狀況之中 , 主要表現(xiàn)為 : 銅價大起大落 , 銅在銷售 收入中所占的比 重過大 , 超過 70%。為改變這種高風(fēng)險的經(jīng)營狀況 , 公司上下必須做好以下各項工作 : 加強投資管理 , 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)除按發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)提高金、銀的產(chǎn)量 , 降低銅的銷售比重外 , 投資上要堅決按效益優(yōu)先 的指導(dǎo)思想 , 集中財力扶持一些投資少、見效快、收益高、市場前景好的項目。要積極尋求合作 , 除一般性的銅加工之外 , 要抓緊對技術(shù)含量高的銅加工產(chǎn)品開發(fā);要做大、做強一批有效益和市場前景好的多種經(jīng)營企業(yè);引進(jìn)國內(nèi)外資金或技術(shù)(或自 身投入)開發(fā)非銅項目。% 拓展資本運作方式 , 增加盈利能力期貨交易是資產(chǎn)運作的一種形式 , 是世界礦業(yè)公司防止高風(fēng)險經(jīng)營的一種有效手段。江銅參與其操作已有 8 年多的歷史 , 雖然無大的失誤 , 但時好時壞 , 不穩(wěn)定 , 我們要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗 , 以發(fā)揮公司資金充足、有實貨作保證和有一支經(jīng)過考驗的隊伍的優(yōu)勢。實際運作中除了注重收集、分析市場行情外 , 關(guān)鍵

時刻領(lǐng)導(dǎo)要親臨現(xiàn)場 , 減輕操作人員的心理壓力 , 實現(xiàn)按照目標(biāo)價位保足量 , 做好多、空的轉(zhuǎn)換。充分利用好H 股和A 股兩種籌資渠道 , 開展籌資活動 , 為公司進(jìn)一步發(fā)展募集資金;探索多種形式的投資理財方式 , 如設(shè)備租賃和回租等 , 以拓寬資產(chǎn)運作渠道 , 盤活存量資產(chǎn);加強市場分析研究 , 加大證券、期貨投資力度 , 按照市場規(guī)則和 ? 公司法 # 的要求 , 在充分掌握信息和科學(xué)論證的基礎(chǔ)上 , 規(guī)范地實施兼并、重組、收購等活動 , 積極尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點。% 強化市場調(diào)研 , 做好市場的培育與開發(fā)在從計劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)換的過程中 , 市場開發(fā)能力弱是公司存在的主要問題之一 , 如不改變這種狀況 , 勢必影響公司今后的進(jìn)一步發(fā)展。因此 , 各單位、營銷部門、多經(jīng)企業(yè)、各駐外辦必須主動出擊 , 以積極的態(tài)度研究、開發(fā)市場 , 要大膽探索 , 敢于面對失誤 , 不斷從失誤中總結(jié)經(jīng)驗 , 并不斷再進(jìn)行探索 , 以建立江銅特色的市場開發(fā)和營銷模式。必須轉(zhuǎn)變觀念樹立市場競爭意識 , 打破地域限制樹立全球市場意識 , 改變計劃觀念下的不良作風(fēng)樹立現(xiàn)代商業(yè)意識。為此 , 要求營銷部門、進(jìn)出口公司主動與國內(nèi)外的礦山、供應(yīng)商聯(lián)系 , 建立穩(wěn)定的原料供應(yīng)渠道 , 確保 40 萬 t 規(guī)模形成后的原料供應(yīng)。% 加快技術(shù)創(chuàng)新步伐繼續(xù)推進(jìn)提高銅精礦品位、提高回 收率和堆浸產(chǎn)業(yè)化等科技攻關(guān);積極跟蹤、引進(jìn)國外先進(jìn)可靠的采、選、冶、加技術(shù) , 以保持江銅的技術(shù)先進(jìn)性 , 發(fā)掘生產(chǎn)潛力;采取自 身努力與對外合作相結(jié)合 , 開發(fā)或引進(jìn)新技術(shù) , 進(jìn)一步做好環(huán)保治理 , 重點是德興銅礦的廢水治理;以市場為導(dǎo)向 , 做好市場調(diào)研 , 加大對新產(chǎn)品研發(fā)的投入 , 開發(fā)出適應(yīng)市場需求的 新產(chǎn)品 , 增 強公司的競爭力;按江銅信息化建設(shè)規(guī)劃 # 推進(jìn)信息化進(jìn)程 , 建設(shè)江銅信息平臺 , 實現(xiàn)信息資源共享。% 深化改革吳邦國副總理在全國經(jīng)濟(jì)工作會上指出 : 今年兼并破產(chǎn)仍然是國有企業(yè)改革的一項重要工作 , 要重點解決軍工、有色和煤炭的問題 , 并穩(wěn)步推進(jìn)。我們要抓住機遇 , 進(jìn)一步加快東鄉(xiāng)、銀山的破產(chǎn)重組步伐 , 要發(fā)揮礦山與公司兩級積極性 , 一方面盡快做好準(zhǔn)備工作 , 如銀行債權(quán)分割、破產(chǎn)方案及重組方案制定等 , 另一方面要主動與江西省和國家兩級企業(yè)關(guān)破領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行溝通 , 盡早爭取關(guān)破政策到位 , 同時要與當(dāng)?shù)卣訌妳f(xié)調(diào) , 確保關(guān)破政策到位后能順利實施。改革勞動用工制度 , 打破企業(yè)員工身份終身制、打破干部工人界限 , 引入用工競爭機制和推廣管理人員公開競聘機制 , 企業(yè)所需人才公開在人才市場招聘;成立勞務(wù)中心 , 充分利用公司內(nèi)部人力資源;完善經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核 , 進(jìn)一步加大對成本、費用、資金占用、重大責(zé)任事故的考核力度 , 注重成本的真實性審核 , 以引導(dǎo)員工不斷提高管理水平、降低成本;改革福利政策 , 取消工資以外的暗補費用;壓縮各種費用 , 制定并完善各種費用的管理辦法。% 規(guī)范多經(jīng)企業(yè)的管理近幾年銅價較低 , 多經(jīng)企業(yè)銷售收入已占公司總銷售收入的三分之一 , 多經(jīng)企業(yè)取得很大發(fā)展 , 我們必須按公司調(diào)整發(fā)展思路的要求 , 規(guī)范多經(jīng)企業(yè)的管理 , 各單位要有雄心壯志把多經(jīng)企業(yè)做大、做強、做好 , 以實現(xiàn)再造一個江銅的目標(biāo) , 這也是公司結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要內(nèi)容 , 對公司發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。從今年起公司將按產(chǎn)權(quán)關(guān)系和資產(chǎn)收益的原則 , 集中管理多經(jīng)企業(yè)的資產(chǎn)收益及自 有資金 , 加上公司的再投入 , 把能集中的資金用于多經(jīng)企業(yè)的發(fā)展、補充流動資金或解決歷史遺留問題 , 促使多經(jīng)企業(yè)的發(fā)展壯大。今后多經(jīng)企業(yè)的主要任務(wù)有 :

一、加強成本管理 , 降成本仍有很大空間。成本管理要象主業(yè)一樣 , 分解到班組、機臺、個人。

二、加強市場開發(fā)。目 前 , 部份多經(jīng)企業(yè)開工不足 , 資產(chǎn)沒有盤活 , 或者新產(chǎn)品研制出來沒有市場 , 其原因是外部市場開發(fā)能力太弱。信江公司、南方公司等已在這方面做出了表率 , 各多經(jīng)企業(yè)只要真正轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)換機制 , 結(jié)合自 身的實際情況 , 按照他們的做法加大市場開發(fā)與營銷力量 , 多經(jīng)企業(yè)的發(fā)展就一定會有一個新天地。

三、多經(jīng)企業(yè)的體制、機制可以進(jìn)一步放活。改制籌資 , 分配機制、用人機制等可以按市場要求去辦。這些我們都取得了成功的經(jīng)驗 , 只要加強領(lǐng)導(dǎo) , 進(jìn)一步推廣 , 都能促進(jìn)多經(jīng)企業(yè)的發(fā)展。多經(jīng)企業(yè)中確有一批可以做大、做強的企業(yè) , 但也有少數(shù)長期經(jīng)營不善、扭虧無望的企業(yè) , 按照有進(jìn)有退和市場化原則 , 對多經(jīng)企業(yè)實行重組 , 從各方面支持可以做大做強的企業(yè) , 對少數(shù)長期經(jīng)營不善、扭虧無望的企業(yè)可以適時進(jìn)行關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)。% 繼續(xù)推進(jìn)學(xué)泗選活動,提升管理,降低成本、費用,增加效益國內(nèi)外同行近年來高度評價泗選的管理理念及取得的管理成果,公司要求各單位要弘揚以人為本,規(guī)范管理,務(wù)實創(chuàng)新,不懈追求的泗選精神,繼續(xù)推進(jìn)學(xué)泗選活動,深化現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化管理,提升企業(yè)內(nèi)部管理水平,提高設(shè)備利用率 , 減少物耗 , 杜絕一切浪費。今年各單位、部門要通過學(xué)泗選 , 完成公司 下達(dá)的任務(wù)或目 標(biāo) , 重點是 : 各單位要認(rèn)真總結(jié)管理中存在的薄弱環(huán)節(jié) , 加強管理 , 深挖內(nèi)潛 , 降低成本。德興、永平、貴冶三個分公司要加大減虧力度 , 限虧額度 分別為 4000 萬元、1000 萬元和盈虧平衡(比 2001 年減虧 6000 萬元)。武山銅礦要進(jìn)一步抓好達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo) , 控制成本 , 全面實現(xiàn)公司下達(dá)的各項指標(biāo)。城門山銅礦要盡快解決一切制約生產(chǎn)的瓶頸 , 控制成本 , 完成公司下達(dá)的限虧指標(biāo)。東鄉(xiāng)銅礦、銀山鉛鋅礦要抓住破產(chǎn)重組的機會 , 以獨立法人的姿態(tài) , 發(fā)揮主觀能動性 , 虧損額度必須控制在計劃之內(nèi)。財務(wù)處、財務(wù)部、進(jìn)出口 公司等要充分利用美元利率低的特點 , 加強與國內(nèi)外銀行聯(lián)系 , 抓住時機 , 節(jié)省財務(wù)費用。全公司要壓縮材料、備件庫存 1.5 億元 , 減少資金占用 , 降低財務(wù)費用 , 盤活資產(chǎn) , 這項工作不僅是關(guān)系到材料設(shè)備公司 , 也是公司各單位本身的需要 , 各方面要在公司的領(lǐng)導(dǎo)下全面完成此項工作。永平銅礦硫精礦庫存降低 40 萬 t, 降低成品庫存 2000 萬元 , 達(dá)到降低財務(wù)費用 500 萬元的目標(biāo)。4、初步建立集團(tuán)公司管理體制計劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的一級法人管理體制 , 在江銅的改革與發(fā)展歷程中發(fā)揮了積極作用 , 做出了不可磨滅的歷史功績。在新的形勢下 , 根據(jù)江西省人民政府 ? 關(guān)于同意江西銅業(yè)公司管理體制方案的批復(fù) # 和 ? 公司法 # 的要求 , 今年上半年要完成管理體制的調(diào)整 , 按集團(tuán)公司的建制組建江西銅業(yè)(集團(tuán))公司的管理體制 , 并不斷加以完善 , 形成與世界一流礦業(yè)公司相匹配的管理框架。集團(tuán)公司管理體制的核心是要以產(chǎn)權(quán)為紐帶 , 各單位的經(jīng)營管理者由集團(tuán)公司選擇 , 資產(chǎn)收益及分配由集團(tuán)公司統(tǒng)5、充分做好 2003 年的生產(chǎn)經(jīng)營準(zhǔn)備 2003 年 , 公司銅綜合生產(chǎn)能力將達(dá)到 35 萬 t, 同時不斷推進(jìn)達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo) , 最終實現(xiàn) 40 萬 t 規(guī)模;為實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 , 金、銀產(chǎn)量不斷擴大。面對新的形勢 , 各單位、各部門都要盡早做好原料平衡、人力配備、技術(shù)支撐、原料和產(chǎn)品運輸?shù)雀黜棞?zhǔn)備工作 , 對存在的薄弱環(huán)節(jié)要組織專門力量進(jìn)行攻關(guān) , 以確保 2003 年公司實現(xiàn)協(xié)調(diào)、均衡、高效的生產(chǎn)。球范圍內(nèi)重構(gòu)價值鏈。如江銅資金投向應(yīng)作什么樣的調(diào)整 ? 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)如何安排 ? 冶煉規(guī)模究竟多大才適度 ? 礦山采選流程是否可作 大的調(diào)整 ? 采礦方法、選礦方法能不能有大的突破 ? 如何提高濕法冶煉水平? 現(xiàn)行的采選設(shè)備 , 尤其是大型設(shè)備配置是否合理 ? 主要備件、材燃料有沒有替代品 ? 公司如何解決進(jìn)口 銅精礦原料 ? 如何改善供應(yīng)渠道 ? 等等 , 并用戰(zhàn)略的方法來推動成本管理。另一方面 , 從成本的角度來審視企業(yè)戰(zhàn)略 , 使降成本與企業(yè)戰(zhàn)略有機地結(jié)合起來 , 通過實施低成本戰(zhàn)略來保持公司長期成本競爭優(yōu)勢 , 確保企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。

3.2.3關(guān)于 C(資本)要素的重構(gòu)。堅持實業(yè)資本運營、金融資本運營、產(chǎn)業(yè)資本運營和無形資本運營并舉 , 抓住我國加入 WTO 的發(fā)展機遇 , 立足江西銅業(yè) 股票在香港上市和在上海上市以及金瑞期貨經(jīng)紀(jì)公司 的平臺 , 利用金融工具和金融衍生工具 , 進(jìn)一步拓展資本運營的空間 , 加大資 本運營的力度。對公司分公司和內(nèi)部多種經(jīng)營企業(yè)要通過資產(chǎn)重組和資本運營 , 敢于自滅自 新 , 實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰和脫胎換骨 , 以形成集團(tuán)公司下上市公司、分公司、三產(chǎn) 三乘并進(jìn)的格局。從而實現(xiàn)跨躍式發(fā)展 , 大幅度提升公司的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)價值。

3.2.4關(guān)于 I(信息)要素的重構(gòu)。會計信息系統(tǒng)的主要職能是采集、處理與報告各種會計數(shù)據(jù) , 為管理者制定經(jīng)營決策和實施管理控制提供信息 , 在多層次、多體系的企業(yè)管理控制系統(tǒng)中 , 企業(yè)會計系統(tǒng)處于基礎(chǔ)地位 , 為公司理財、成本管理、資本運作、預(yù)算管理、業(yè)績計量與評價、報酬與激勵等提供技術(shù)性服務(wù)。因此 , 江銅必須提高現(xiàn)行會計信息系統(tǒng)的產(chǎn)出效率與質(zhì)量 , 完善決策支持系統(tǒng) , 改變非黑即白的信息模式 , 實現(xiàn)由現(xiàn)行主要提供歷史的、事后的、內(nèi)部的、單元的 財會信息向提供歷 史與未來、事先與事后、財會與非財會、內(nèi)部與外部多元信息的轉(zhuǎn)變;充分發(fā)揮佛萊信 財務(wù)軟件和新中大 會計軟件的現(xiàn)有功能模塊的作用 , 并努力開發(fā)新的功能 , 逐步實現(xiàn)由單純賬務(wù)處理向以賬務(wù)處理為基礎(chǔ)、財務(wù)管理為重點的轉(zhuǎn)變;充分發(fā)揮信息對企業(yè)重大決策的輔助與支持作用。通過上述重構(gòu)與整合 , 我們相信 , 江銅財務(wù)管理系統(tǒng)的內(nèi)在耦合力、外在張力以及對環(huán)境的適應(yīng)力都將得到改善與提高 , 并進(jìn)而實現(xiàn)公司財務(wù)與公司戰(zhàn)略、資源配置、人力資 源管理等領(lǐng)域的全方位融合 , 迅速提升江銅整體的理財水平, 為創(chuàng)建國際一流礦業(yè)公司作出積極的貢獻(xiàn)!

一管理 , 以做到既集中統(tǒng)一又充分調(diào)動各單位的積極性。

第二篇：公司發(fā)展戰(zhàn)略

專家團(tuán)隊、技術(shù)水平

我公司有自己的研發(fā)實驗室——濱州金匯建筑節(jié)能與環(huán)保工程研究實驗室，本實驗室現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員16人，并積極承擔(dān)國家和省市重大基礎(chǔ)研究以及新材料開發(fā)和節(jié)能減排戰(zhàn)略過程中關(guān)鍵技術(shù)問題的研究任務(wù)，解決建筑新材料與建筑節(jié)能技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用過程中的共性科學(xué)問題，并致力于構(gòu)建具有國內(nèi)先進(jìn)水平的開放性研究平臺，打造在國內(nèi)具有學(xué)術(shù)影響力的研究團(tuán)隊，同時將本工程技術(shù)研究中心建設(shè)成為市內(nèi)建筑新材料與節(jié)能領(lǐng)域高級人才培養(yǎng)基地。

實驗室自成立至今，共申請專利及軟著12項，分別是實用新型專利7項，發(fā)明專利2項、軟件著作權(quán)3項，其中實用新型專利5項已獲得證書（建筑外墻保溫結(jié)構(gòu)、一種石墨聚苯板、一種多用途復(fù)合保溫板、一種便于安裝的保溫板、新型外墻保溫系統(tǒng)）；軟件著作權(quán)3項也已全部授權(quán)（金匯鋼絲架夾芯板插絲焊接機組控制系統(tǒng)V1.0，金匯鋼網(wǎng)焊接機組控制系統(tǒng)V1.0，金匯節(jié)能材料工程一體化軟件V1.0）；發(fā)表論文一篇—《改性納米碳酸鈣制備乳膠涂料研究》。

近兩年實驗室共有三項突出研究成果：

1、聚氨酯建筑外墻保溫一體化技術(shù)研究及開發(fā)研究成果

聚氨酯外墻保溫一體化技術(shù)是以大理石薄板和可發(fā)性硬泡聚氨酯，通過模具注射法將聚氨酯泡沫和大理石薄板有機的粘結(jié)復(fù)合在一起，施工過程中用粘結(jié)加錨固的施工工藝。其主要應(yīng)用在現(xiàn)有的公用建筑、別墅、商用及高檔住宅的外墻保溫及裝飾。

2、保溫裝飾一體化超薄石材粘掛組合施工技術(shù) 保溫裝飾一體化超薄石材粘掛組合施工技術(shù)，采用工廠化生產(chǎn)的超薄石材聚氨酯保溫板在進(jìn)行外墻施工時，用粘結(jié)加錨固的施工技術(shù)，來實現(xiàn)保溫和裝飾的一次性完成。期主要應(yīng)用于工業(yè)和民用建筑外墻保溫裝飾。

3、IPS現(xiàn)澆混凝土剪力墻結(jié)構(gòu)自保溫體系研究成果 IPS現(xiàn)澆混凝土剪力墻結(jié)構(gòu)自保溫體系是以工廠制作的XPS單面鋼絲網(wǎng)架板為保溫層，兩側(cè)同時澆筑混凝土后而形成的結(jié)構(gòu)自保溫體系，鋼絲網(wǎng)架板與混凝土剪力墻澆筑為一體，并通過連接件可靠連接，創(chuàng)新性設(shè)臵了預(yù)制掛式混凝土墊塊，達(dá)到了建筑節(jié)能與結(jié)構(gòu)一體化的技術(shù)要求，實現(xiàn)了建筑保溫與墻體同壽命。

其中建筑外墻保溫結(jié)構(gòu)獲得濱州市2011濱州市優(yōu)秀節(jié)能成果獎，聚氨酯建筑外墻保溫一體化技術(shù)研究及開發(fā)于2013年5月份通過了濱州市科學(xué)成果鑒定，并于2013年11月份獲得濱州市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎；保溫裝飾一體化超薄石材粘掛組合施工技術(shù)于2014年5月份通過了濱州市科學(xué)成果鑒定，并于2015年2月份榮獲濱州市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎三等獎。同時我公司也一直注重與國內(nèi)科研機構(gòu)及大學(xué)研究機構(gòu)的合作，先后跟同濟(jì)大學(xué)、清華大學(xué)、青島科技大學(xué)、山東建筑科學(xué)研究院等大學(xué)及科研機構(gòu)建立了合作關(guān)系，共同研究新型節(jié)能保溫材料。公司發(fā)展戰(zhàn)略

我國建筑不僅耗能高，而且能源利用效率很低，單位建筑能耗比同等氣候條件下國家高出2-3倍。僅以建筑供暖為例，北京市在執(zhí)行建筑節(jié)能設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)前，一個采暖期的平均能耗為30.1瓦／平方米，執(zhí)行節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)后，一個采暖期的平均能耗為20.6瓦／平方米，而相同氣候條件的瑞典、丹麥、芬蘭等國家一個采暖期的平均能耗僅為11瓦／平方米。因建筑能耗高，僅北方采暖地區(qū)每年就多耗標(biāo)準(zhǔn)煤1800萬噸，直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)70億元。我國現(xiàn)階段大力推進(jìn)建筑節(jié)能處在關(guān)鍵時機。2001年，世界銀行在《中國促進(jìn)建筑節(jié)能的契機》的報告中提出，從2000-2015年是中國民用建筑發(fā)展鼎盛期的中后期，預(yù)測到2015年民用建筑保有量的一半是2000年以后新建的。據(jù)建設(shè)部科技司的分析，到2020年底，全國新增的300億平方米房屋建筑面積中，城市新增130億平方米。如果這些建筑全部在現(xiàn)有基礎(chǔ)上實現(xiàn)50％的節(jié)能，則每年大約可節(jié)省1.6億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。在400多億平方米的既有建筑中，城市建筑總面積約為138億平方米左右，普遍存在著圍護(hù)結(jié)構(gòu)保溫隔熱性和氣密性差供熱空調(diào)系統(tǒng)效率低下等問題，節(jié)能潛力巨大。以占我國城市建筑總面積約60％的住宅建筑為例，采暖地區(qū)城鎮(zhèn)住宅面積約有40億平方米，2000年的采暖季平均能耗約為25公斤標(biāo)煤／平方米，如果在現(xiàn)有基礎(chǔ)上實現(xiàn)50％的節(jié)能，則每年大約可節(jié)省0.5億噸標(biāo)煤?？照{(diào)是住宅能耗的另一個重要方面，我國住宅空調(diào)總量年增加約1100萬臺，空調(diào)電耗在建筑能耗中所占的比例迅速上升。根據(jù)預(yù)測，今后10年我國城鎮(zhèn)建成并投入使用的民用建筑至少為每年8億平方米，如果全部安裝空調(diào)或采暖設(shè)備，則10年增加的用電設(shè)備負(fù)荷將超過1億千瓦，約為我國2000年發(fā)電能力的1／3。如果我國大部分新建建筑按節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)建造并對既有建筑進(jìn)行節(jié)能改造，則可使空調(diào)負(fù)荷降低40％-70％，有些地區(qū)甚至不裝空調(diào)也可保證夏季基本處于舒適范圍。

公共建筑節(jié)能潛力也很大。目前全國公共建筑面積大約為45億平方米左右，其中采用中央空調(diào)的大型商廈、辦公樓、賓館為5億到6億平方米。如果按節(jié)能50％的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改造，總的節(jié)能潛力約為1.35億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。如果國家從現(xiàn)在起就下決心抓緊建筑節(jié)能工作，對新建建筑全面執(zhí)行建筑節(jié)能設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，并對既有建筑有步驟地推行節(jié)能改造，則到2020年，我國建筑能耗可減少3.5億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，空調(diào)高峰負(fù)荷可減少約8000萬千瓦（約相當(dāng)于4.5個三峽電站的滿負(fù)荷出力，減少電力投資6000億元）。如果要求2020年建筑能耗達(dá)到發(fā)達(dá)國家20世紀(jì)末的水平，則節(jié)能效果將更為巨大，另據(jù)報道未來十五年內(nèi)，我國每年新增建筑面積將達(dá)十八億至二十億平方米左右。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有兩個基本動力，一個是工業(yè)化，一個是城市化。城鎮(zhèn)化比例是一個國家經(jīng)濟(jì)繁榮的標(biāo)志。在整個中國城鎮(zhèn)化大發(fā)展背景下，房地產(chǎn)肯定是推動中國經(jīng)濟(jì)的最重要行業(yè)之一。建設(shè)部要求：要圍繞利廢量大、環(huán)境污染少、節(jié)能效果顯著的生產(chǎn)技術(shù)，開發(fā)優(yōu)質(zhì)利廢制品。一個中等城市，年建筑量在3000萬平方米左右，則需外墻保溫2100萬平方米。相應(yīng)的則需要504萬立方米的保溫材料；內(nèi)墻保溫則需要741萬立方米。二者合計：1245萬立方米,由此可見建筑節(jié)能市場前景廣闊。公司下一步的總體戰(zhàn)略規(guī)劃為：

1）五年內(nèi)形成國內(nèi)五大產(chǎn)業(yè)基地，成為國內(nèi)同行業(yè)龍頭企業(yè)。

2）2017年掛牌新三板，精細(xì)布局各產(chǎn)業(yè)基地的市場（收購、并購等）

3）三年內(nèi)將具有國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先的節(jié)能新材料投放市場，直接填補國內(nèi)高端保溫材料的空白。4）實現(xiàn)利稅3億元。

（一）生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略

我公司將確立以新型材料為發(fā)展主業(yè)，以外墻保溫材料為主要特色，以外墻保溫裝飾一體化為發(fā)展方向，依托公司在高新技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用方面的優(yōu)勢，大力開發(fā)高效，低能耗的高新技術(shù)產(chǎn)品，進(jìn)一步健全市場營銷網(wǎng)絡(luò)體系，增強銷售，施工能力，使公司成為全國同業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)先，技術(shù)領(lǐng)先，施工能力最強、市場占有率最高的大型的節(jié)能新材料企業(yè)之一。

（二）發(fā)展目標(biāo)和規(guī)模

公司將引進(jìn)國外先進(jìn)的自動生產(chǎn)線，應(yīng)用數(shù)控系統(tǒng)實行全工序智能化生產(chǎn)，使技術(shù)裝備達(dá)到國際領(lǐng)先水平；并憑借自身所具備的研究、開發(fā)能力，研究氣凝膠相關(guān)保溫產(chǎn)品，不斷拓展國內(nèi)市場，開拓國外市場，在未來2年內(nèi)，本公司將抓緊實施計劃中的新生產(chǎn)基地建設(shè)，確保2016年省內(nèi)網(wǎng)絡(luò)布局，打好可復(fù)制基礎(chǔ)和國內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)的可行性評估論證及建設(shè)方案，在2017年全面布局各生產(chǎn)基地的建設(shè)，同時以掛牌上市為鍥機，投放一種新材料上市，以放大公司市值，打好以后發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，實現(xiàn)規(guī)?；⑾盗谢a(chǎn)。

（三）市場發(fā)展計劃

我公司將努力塑造具有自身特色的經(jīng)營理念和企業(yè)文化，樹立公司良好形象，加大公司宣傳力度，爭取在未來2-3年內(nèi)，使公司的品牌成為全國名牌產(chǎn)品。同時，加強市場調(diào)查研究，把握市場最新動態(tài)，保持并提高公司在國內(nèi)該市場的龍頭地位。在拓展海外市場上，力爭在2017年內(nèi)，打開國外市場，并與國外用戶建立長期貿(mào)易合作伙伴關(guān)系，創(chuàng)造條件建立境外生產(chǎn)銷售主體，提高出口創(chuàng)匯能力，使公司產(chǎn)品占有更廣的市場和更大的市場份額。目前已全面編制了省內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，設(shè)立分公司7家、市級代理8家和縣級分銷16家。

（四）銷售計劃

我公司將立足國內(nèi)五大生產(chǎn)基地在全國開發(fā)區(qū)域，同時拓展其他地域的銷售，繼續(xù)完善售前、售中和售后服務(wù)，加強營銷信息反饋和推行行之有效的營銷管理措施，通過改進(jìn)和加強營銷，延伸銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使公司產(chǎn)品產(chǎn)銷率始終保持在98%以上。為實現(xiàn)以上目標(biāo)，一方面本公司大力加強營銷隊伍建設(shè)，大力推行銷售代理制度和發(fā)展海外代理商，培養(yǎng)和引進(jìn)一批高層次的營銷人員，使公司銷售人員擴充到100人以上，其中大專以上學(xué)歷人員占60%以上。另一方面本公司將項目經(jīng)理，銷售經(jīng)理共軌營銷機制，使公司產(chǎn)品形成更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售鏈條，使產(chǎn)品在市場中有更大，更好的的品牌優(yōu)勢，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。具體計劃如下： 1）把握好青島舊房改造的供料機會，完成一億元銷售額。2）拓展煙臺舊房改造市場和日照兩市的全面改造任務(wù)打好開局。

3）以國家和省防火規(guī)范所帶來的巨大機會全面布局省內(nèi)IPS的銷售，現(xiàn)已在布局備案。

4）以我公司和省建設(shè)發(fā)展研究院合作完成的《建筑裝飾線條》省標(biāo)為動力全面優(yōu)勢性的開展全國的線條銷售。5）利用多年來公司的網(wǎng)上優(yōu)勢展開電子商務(wù)銷售，實現(xiàn)多種產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的突破。

（五）生產(chǎn)投資經(jīng)營計劃

公司在2016年在山東省投資6000萬元人民幣，確保訂單供應(yīng)，同時在省內(nèi)兼并購買一些規(guī)模不大，經(jīng)營管理不善的廠家為主，以達(dá)到整合閑置資源，節(jié)約固定資產(chǎn)的高額投入，擴張市場輻射面積，節(jié)約運輸費用。到2017年底達(dá)到10條發(fā)泡自動生產(chǎn)線，5條保溫裝飾一體板生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，實現(xiàn)年生產(chǎn)1000萬立方米保溫板及新型保溫材料的能力。

（六）經(jīng)濟(jì)效益和社會效益

上述投資生產(chǎn)經(jīng)營計劃的實現(xiàn)，可實現(xiàn)年銷售收入6億元，利稅8000萬元?？蓪崿F(xiàn)300-500人的直接就業(yè)，間接帶動下游保溫工程2000人以上施工人員的就業(yè)。墻體保溫工程的大面積實施，不但可以有效的提高經(jīng)經(jīng)效益，帶動大量閑散人員的就業(yè)，對節(jié)約能源消耗，環(huán)境保護(hù)也有著不可估量的作用。

（七）資金需求

如果實現(xiàn)上述計劃，公司需要各種資金籌集方式或者各金融部門融資6000萬元的支持。資金使用計劃為增加流動資金5150萬元，設(shè)備改造投入300萬元，收購兼并廠家投入350萬元，科研經(jīng)費200萬元。確保公司未來戰(zhàn)略的實施和完成

未來，本公司將形成以客戶為導(dǎo)向，提供建筑業(yè)綜合解決方案的戰(zhàn)略定位，并選擇同時管理三個不同層面的業(yè)務(wù)組合，通過三個層面業(yè)務(wù)組合的發(fā)展推動本企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，未來五年應(yīng)采取的主要戰(zhàn)略舉措是：（1）全面導(dǎo)入精益運營，積極拓展舊房改造這個巨大的市場

（2）加大戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的營銷力度，積極拓展戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。以中建集團(tuán)、中南地產(chǎn)的合作模板合作更多同類地產(chǎn)商。

（3）改善客戶服務(wù)和客戶端流程，促進(jìn)資源投資性業(yè)務(wù)發(fā)展。更深層的與中建投開展業(yè)務(wù)合作。

（4）在戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并購整合其他資源。并由省內(nèi)延伸到省外。

本公司戰(zhàn)略實施的前提：

（1）組織上，應(yīng)進(jìn)行分公司制改革，并健全強化總部職能，向戰(zhàn)略導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變。

（2）流程上，建立和優(yōu)化戰(zhàn)略計劃、業(yè)績管理和高層人員管理等管理流程，提高效率和管控能力。

（3）人員上，實施英才計劃，加快人才引進(jìn)和人才培養(yǎng)。

（4）文化上，確立核心價值觀，導(dǎo)入優(yōu)秀文化元素。（5）管理上，實現(xiàn)系統(tǒng)化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、差異化。

第三篇：擎天公司發(fā)展戰(zhàn)略(2016)（本站推薦）

擎天公司2016-2020年發(fā)展規(guī)劃

（初稿，2016年1月提出）

張掖市擎天建材公司經(jīng)過20年的發(fā)展，具有了一定的規(guī)模和實力，在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有一定的知名度和影響力。但也遇到了發(fā)展的瓶頸，特別是在以互聯(lián)網(wǎng)為特征的新時代背景下，怎么突破發(fā)展瓶頸，走出新的發(fā)展之路，是決策層從戰(zhàn)略層面上認(rèn)真思考的問題。

一、擎天公司原發(fā)展戰(zhàn)略

公司初創(chuàng)時期百廢待興，至到2006年制定了第一部發(fā)展戰(zhàn)略：以加氣砌塊為主業(yè)，根據(jù)市場需求，積極尋求發(fā)展機會，本著小步快跑的原則，利用1－3年的時間，穩(wěn)定主業(yè)、逐步向其它行業(yè)延伸，最終創(chuàng)建一個具有競爭優(yōu)勢的集團(tuán)公司。

原戰(zhàn)略基于企業(yè)當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)實力、行業(yè)發(fā)展趨勢而制定，雖然時間跨度短、線條粗，但確立了公司發(fā)展的總體思路和方向，經(jīng)過公司全體員工的努力，大部分內(nèi)容得到了實現(xiàn)。目前來看，原戰(zhàn)略已經(jīng)不適應(yīng)公司的發(fā)展需求，需要進(jìn)行調(diào)整，并制定詳細(xì)的規(guī)劃。

二、公司現(xiàn)狀分析

經(jīng)過20年的經(jīng)營與發(fā)展，公司積累了一定的經(jīng)濟(jì)實力和產(chǎn)業(yè)規(guī)模，形成了墻材生產(chǎn)、研磨體鑄造、中介服務(wù)、商貿(mào)流通四個板塊。綜合公司發(fā)展現(xiàn)狀，SWOT分析如下：

優(yōu)勢（S）：

歷練和培養(yǎng)出了一支具備經(jīng)營能力、管理經(jīng)驗的企業(yè)管理隊伍且運行嚴(yán)謹(jǐn)有力；

沉淀和培育了良好的企業(yè)文化，孕育了一批忠誠于企業(yè)的技術(shù)骨干和職工隊伍；

吸引了和培養(yǎng)了一批學(xué)歷高、素質(zhì)好、視野寬的80/90后員工，完善了公司人才培養(yǎng)梯隊。

公司財務(wù)狀況良好，不良資產(chǎn)少，資產(chǎn)負(fù)債率在合理范圍內(nèi)，經(jīng)營過程的固、流比合理，財務(wù)核算流程成熟、制度健全；

內(nèi)部管理體制、制度和運營考核體系健全，在人才培養(yǎng)和員工素質(zhì)提升方面，有切實可行的中、長期目標(biāo)；

黨支部、工會組織健全，在維護(hù)公司穩(wěn)定、保障維護(hù)權(quán)益方面發(fā)揮了助手和推手作用。

劣勢（W）：

主業(yè)加氣砌塊品種單

一、用途特定，又處于本地惡性競爭環(huán)境中，特別是在今后房地產(chǎn)市場逐年萎縮，新型墻材逐步替代，市場空間受到空前的打壓，發(fā)展前景受限；

部分客戶誠信不足，導(dǎo)致應(yīng)收賬款偏大；產(chǎn)品利潤率低、資金回籠慢，嚴(yán)重影響了公司的發(fā)展；

加氣生產(chǎn)線建設(shè)時間久、設(shè)備自動化程度不高且部分設(shè)備服役期漸滿，設(shè)備更新成本高，轉(zhuǎn)型通用性差，是后續(xù)經(jīng)營的硬傷。

工藝裝備自動化低、產(chǎn)品品質(zhì)低劣、人力成本大，市場競爭力差。恒盛金屬鑄件建設(shè)設(shè)施簡陋、自動化水平低、工裝模具不配套、勞動強度大，加之設(shè)備初期投入不足，流動資金匱乏，嚴(yán)重制約了產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)能的提升。管理團(tuán)隊專業(yè)人才多、管理人才匱乏，思維觀念與時代進(jìn)步要求有差異，存在觀念上的錯層，延緩和阻礙了公司經(jīng)營方略的實施和工作效率的提升；

個人境界的局限和區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境的相對落后，制約了公司在更高層面上的發(fā)展和提升，使公司多年來沒有走出經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的怪圈。

機會（O）：

宏觀政策發(fā)生巨大變化，國家淘汰落后產(chǎn)能、提升裝備水平，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的長期性要求公司高管層研判要準(zhǔn)確、透徹，對新常態(tài)下出現(xiàn)的新業(yè)態(tài)、新模式、新理念，我們要做好接納、跟進(jìn)、適應(yīng)的心理準(zhǔn)備。鳳凰涅槃式的抉擇是考驗我們能力的關(guān)鍵時刻。

兩個實體產(chǎn)業(yè)銷售政策靈活、拓展方式得當(dāng)，加上精進(jìn)、敬業(yè)的經(jīng)營隊伍，橫向衍生產(chǎn)品和服務(wù)、縱向精深發(fā)展和提升空間仍很大；中介服務(wù)、商貿(mào)流通符合國家產(chǎn)業(yè)政策，只要在業(yè)務(wù)的廣度和深度上下功夫，將是公司新的強有力的經(jīng)濟(jì)支柱。

公司經(jīng)營班子成熟且經(jīng)驗豐富，中層管理人員敬業(yè)且有活力，管理隊伍年齡結(jié)構(gòu)合理，工作閱歷互補性強，管理隊伍社會交際能力強；

公司社會形象良好，企業(yè)文化內(nèi)容充實完整，勞資關(guān)系和諧，有一定的社會影響和感召力，吸納和培養(yǎng)新型人才的能力較強；

公司注重內(nèi)外部形象、社會誠信度高，具有一定融資能力，可以為正常經(jīng)營和發(fā)展提供良好資金保障；

威脅（T）：

墻材市場在國民經(jīng)濟(jì)調(diào)控中處于不利，區(qū)域市場競爭達(dá)到白熱化，國家提出“去產(chǎn)能、去杠桿、轉(zhuǎn)型、換代、升級”政策，我們的產(chǎn)業(yè)屬于“去產(chǎn)能”范疇。

公司處于發(fā)展中的二次重生過程，因資金周轉(zhuǎn)和薪金水平較往年吃緊，關(guān)鍵崗位人員流失危險系數(shù)高；

三、公司2016－2020年發(fā)展規(guī)劃

（一）總體思路

主動調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展方向，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)；認(rèn)清現(xiàn)狀、引領(lǐng)團(tuán)隊、順勢而為走出公司發(fā)展的低谷；依托加工業(yè)、支持服務(wù)業(yè)、做活流通業(yè)，本著小步快跑、穩(wěn)健強實的原則，伺機而動、因勢而進(jìn)，向相關(guān)行業(yè)延伸，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，最終創(chuàng)建一個具有競爭優(yōu)勢的擎天集團(tuán)公司。（認(rèn)清現(xiàn)狀，依托加工業(yè)、支持服務(wù)業(yè)、做活流通業(yè)，本著小步快跑、順勢而進(jìn)，向集團(tuán)公司目標(biāo)奮進(jìn)。）

（二）預(yù)期目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)期間實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化，在各經(jīng)營期間實現(xiàn)利潤的最大化。從2016年起，當(dāng)年兩個實體企業(yè)減虧，中介和流通公司盈利，總體實現(xiàn)利潤持平。第二年兩個實體企業(yè)利潤持平，中介和流通利潤增長20%。第三年全面盈利，恒盛利潤率按10%遞增，墻材公司利潤率按5%遞增，正元和鴻昊按20%遞增。四到五年這幾個公司利潤率平均上升10-15%，綜合利潤超過百萬。正元公司2016年晉升為乙級資質(zhì)，增加技術(shù)服務(wù)內(nèi)容，拓展經(jīng)營范圍開展與資質(zhì)相符合的相關(guān)業(yè)務(wù)，取得環(huán)境監(jiān)測資質(zhì)，2017年取得環(huán)境評價資質(zhì)。同時在清潔生產(chǎn)、質(zhì)量管理和安全標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化方面做取證準(zhǔn)備工作。

（三）戰(zhàn)略重點

1、經(jīng)營管理：

墻材公司在市場低迷、競爭激烈的嚴(yán)峻形勢中，充分利用現(xiàn)有的設(shè)備和原料，提升產(chǎn)品質(zhì)量、拓展產(chǎn)品品種，積極開發(fā)新產(chǎn)品，頑強地維持生存和適時應(yīng)對經(jīng)濟(jì)低迷。

恒盛公司在開拓市場、提升產(chǎn)量、增加品種上下功夫，利用現(xiàn)有工裝設(shè)施尋找新的開發(fā)亮點。

正元公司：做精、做深第三方服務(wù)業(yè)務(wù)，升級考證、提升服務(wù)能力、擴大服務(wù)范圍、拓展服務(wù)類別，多領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)和提供生產(chǎn)性服務(wù)是發(fā)展壯大的路徑之一。

鴻昊公司：在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上自創(chuàng)出路、富集思路，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)普及帶來的商機，走出一條既接地氣的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)鏈、又具有一定科技含量、具有時代特征的新商貿(mào)經(jīng)濟(jì)圈。

2.股權(quán)結(jié)構(gòu)：現(xiàn)有資產(chǎn)保值增值，伺機低成本擴張?，F(xiàn)有股權(quán)允許出售、轉(zhuǎn)讓，增加現(xiàn)金流；創(chuàng)新項目鼓勵吸收社會資金、支持股權(quán)結(jié)構(gòu)多元化。

3.組織結(jié)構(gòu)：經(jīng)營方式多元化，管理體制扁平化，分配、核算體系透明規(guī)范化，財務(wù)集中管理、資金分戶核算的內(nèi)部銀行運行方式。

4.投資管理：現(xiàn)有兩個實體堅持可持續(xù)發(fā)展的方針，在前三年經(jīng)濟(jì)形勢下滑的背景下，不鼓勵增加新的固定資產(chǎn)投資，現(xiàn)有產(chǎn)品按照市場需求調(diào)整結(jié)構(gòu)。

5.人才培養(yǎng)：加大人才培養(yǎng)力度，著力培養(yǎng)公司后備力量，將培養(yǎng)成熟的年青一代逐步進(jìn)入公司高官層，接替實體職務(wù)。公司實施長期的人才梯級培養(yǎng)戰(zhàn)略，不拘一格培養(yǎng)使用年輕化、知識化、學(xué)習(xí)上進(jìn)、忠誠度高、協(xié)作性強的人才隊伍。同時積極吸納認(rèn)同公司文化、有實戰(zhàn)經(jīng)驗的有識之士加盟。

市場之大需要大智慧，戰(zhàn)略之遠(yuǎn)需要遠(yuǎn)謀略。不失其所者久，死而不亡者壽。公司發(fā)展揚長避短，優(yōu)勢富集，擎天同仁只要始終保持自強不息的上進(jìn)心，我們會成功！

第四篇：圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略推進(jìn)兩化融合

圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略推進(jìn)兩化融合

本鋼信息化工作經(jīng)驗介紹

前言

本鋼的信息化從無到有、從弱到強，在總結(jié)各方經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，豐富自身的發(fā)展。經(jīng)過企業(yè)內(nèi)部技術(shù)改造、企業(yè)各項配套自動化改造工程的實施，冷軋汽車表面板、X80熱軋板等具有國際先進(jìn)水平產(chǎn)品相繼研制成功，使本鋼成為國際級精品板材基地，進(jìn)入了現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)行列，為實施信息化工程創(chuàng)造了有利的條件。

本溪鋼鐵公司借鑒世界先進(jìn)鋼鐵企業(yè)信息化的發(fā)展經(jīng)驗，緊密圍繞“堅持管理創(chuàng)新、科學(xué)發(fā)展、以精品化、多元化和國際化為核心，全力建設(shè)品種全、質(zhì)量高的精品板材基地和具有國際競爭力的現(xiàn)代化企業(yè)”的總體發(fā)展戰(zhàn)略，制定了“總體規(guī)劃、分布實施”的本鋼信息化發(fā)展戰(zhàn)略；規(guī)劃制定以L1基礎(chǔ)自動化、L2過程控制PCS系統(tǒng)、L3生產(chǎn)制造執(zhí)行MES系統(tǒng)、L4企業(yè)資源計劃ERP系統(tǒng)、L5客戶關(guān)系和數(shù)據(jù)倉庫決策系統(tǒng)的組成5級基本信息化架構(gòu)體系。

本鋼信息化工程總體規(guī)劃

本鋼ERP項目是在貼近本鋼生產(chǎn)實績、滿足本鋼管理要求、融合國際先進(jìn)管理思想的基礎(chǔ)上規(guī)劃的。

按照規(guī)劃，本鋼的制定了信息化系統(tǒng)“十一五”三期建設(shè)目標(biāo)：

? 一期工程包含：資訊作業(yè)管理系統(tǒng)、財務(wù)及會計管理系統(tǒng)、營業(yè)銷售管理系統(tǒng)、質(zhì)量管理系統(tǒng)、生產(chǎn)管理系統(tǒng)、購運儲管理系統(tǒng)及設(shè)備系統(tǒng)七個部分；

? 二期工程包含：特鋼區(qū)域生產(chǎn)系統(tǒng)、三熱軋MES系統(tǒng)、冷軋超薄板系統(tǒng)、鐵焦燒管理系統(tǒng)、人力資源系統(tǒng)和辦公自動化系統(tǒng)；

? 三期工程根據(jù)本鋼“十一五”規(guī)劃目標(biāo)包含：轉(zhuǎn)爐煉鋼MES系統(tǒng)、冷軋MES系統(tǒng)、特鋼系統(tǒng)及能源管控中心等信息化建設(shè)項目。

本鋼信息化工程實施情況

一、系統(tǒng)硬件及操作平臺建設(shè)

2005年末完成了網(wǎng)絡(luò)主體工程建設(shè)、機房建設(shè)，形成了以IBM590、IBM570為數(shù)據(jù)應(yīng)用主機系統(tǒng)、覆蓋公司主體產(chǎn)線的硬件環(huán)境。

2006年4月份資訊作業(yè)管理系統(tǒng)投入運行。本鋼ERP系統(tǒng)的操作平臺，采用JSP開發(fā)技術(shù)及多層次的數(shù)據(jù)訪問模式，通過IBM的Websphere中間件技術(shù)，實現(xiàn)客戶應(yīng)用與數(shù)據(jù)分離；通過安全授權(quán)管理、操作保密，實現(xiàn)每個客戶分權(quán)管理，保證不同業(yè)務(wù)、不同職能的信息操作安全。

二、以質(zhì)量為橋梁、建立集中一貫的質(zhì)量管理系統(tǒng)

根據(jù)本鋼的產(chǎn)品特點編制煉鋼板坯、特鋼鋼錠、熱軋鋼板、冷軋鋼板、鍍鋅鋼板、彩涂鋼板和棒材等大類、產(chǎn)品形態(tài)；根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)、2 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)內(nèi)部各項標(biāo)準(zhǔn)制定產(chǎn)品規(guī)范；根據(jù)本鋼生產(chǎn)設(shè)備的工藝特點，制定了冶金制造規(guī)范。

通過完善的銷售訂單驗證系統(tǒng)，根據(jù)客戶的產(chǎn)品規(guī)格要求及客戶的特殊需求，實現(xiàn)了系統(tǒng)自動產(chǎn)生最優(yōu)的生產(chǎn)工藝路徑及生產(chǎn)控制參數(shù)，并與具有自動化系統(tǒng)的生產(chǎn)機組相銜接，實現(xiàn)不同產(chǎn)品的動態(tài)在線控制。保證了每一張訂單、每一顆產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格的生產(chǎn)控制。

三、建立以銷售為龍頭，產(chǎn)能、帳務(wù)與質(zhì)量設(shè)計相結(jié)合的營業(yè)銷售管理系統(tǒng)

銷售系統(tǒng)實現(xiàn)了營業(yè)銷售與全廠生產(chǎn)活動信息完全整合在一起，信息實時不落地。實現(xiàn)以客戶訂單為核心的生產(chǎn)活動跟蹤，實時掌握供貨信息。達(dá)成依訂單交貨能力，滿足特殊客戶需求。銷售結(jié)算信息依業(yè)務(wù)流程自動集成，減少大量人為作業(yè)。

通過生產(chǎn)訂單驗證系統(tǒng)實現(xiàn)生產(chǎn)工藝檢查、帳務(wù)貨款檢查及生產(chǎn)產(chǎn)能檢查，保證簽訂的每筆銷售訂單都能及時下發(fā)生產(chǎn)并按期交貨，并實現(xiàn)客戶資金自動分配與鎖定；具備完善的外銷出貨、報關(guān)文件產(chǎn)制及碼頭理貨功能減少人工操作時間。

四、資源統(tǒng)一調(diào)度、集中一體化的生產(chǎn)計劃排產(chǎn)

本鋼ERP生產(chǎn)系統(tǒng)采用產(chǎn)線資源的統(tǒng)一調(diào)度、生產(chǎn)訂單統(tǒng)一控制，集中一體化生產(chǎn)計劃及排產(chǎn)的方式。

根據(jù)ERP的運行要求，本鋼成立制造部生產(chǎn)計劃處，統(tǒng)一組織 3 編制各產(chǎn)線生產(chǎn)每日生產(chǎn)計劃、排程及原料申請，實現(xiàn)了煉鋼、熱軋、冷軋生產(chǎn)計劃、排程、訂單跟蹤和庫存管理一級化，統(tǒng)一調(diào)動平衡公司全部資源均衡生產(chǎn)；減少各原料庫中不良庫存，減少公司資金積壓；優(yōu)化卷重設(shè)計及交通運輸方式；產(chǎn)銷協(xié)調(diào)合作、合理分配資源；大量減少逾期合同的產(chǎn)生；做到了按訂單組織生產(chǎn)，保證了投料與產(chǎn)出的精準(zhǔn)控制，實現(xiàn)了生產(chǎn)成本最優(yōu)化，生產(chǎn)管理水平顯著提高。

五、先進(jìn)的購運儲管理模式、最大化減少資金占用

ERP購運儲管理系統(tǒng)由采購管理和物料管理兩部分業(yè)務(wù)，涵蓋計劃、采購、倉儲、消耗、結(jié)算等工作。通過系統(tǒng)的實施，縮短了物料庫存周期、降低資金占用；減少物料運行管理費用；實時提供準(zhǔn)確庫存信息。

六、完善的設(shè)備檢修跟蹤系統(tǒng)、為生產(chǎn)運行提供保障 通過設(shè)備系統(tǒng)的運行，實現(xiàn)了設(shè)備從投產(chǎn)、更新、報廢的壽命周期全過程管理。實現(xiàn)了預(yù)防性維修、點檢管理、潤滑管理、工單管理、檢修管理、缺陷隱患管理、設(shè)備故障和事故管理、技術(shù)文檔管理等，并與財務(wù)成本、物資管理等緊密聯(lián)系。建立了日常、專業(yè)和精密點檢的三級設(shè)備點檢管理體系；實現(xiàn)缺陷、隱患、故障、事故的全過程管理。建立以維修工單為核心，系統(tǒng)涵蓋項目招標(biāo)預(yù)算、合同，直至結(jié)算的檢修專業(yè)全過程管理。

七、推進(jìn)財務(wù)與業(yè)務(wù)整合、實現(xiàn)成本數(shù)據(jù)動態(tài)收集

每個企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動都是以財務(wù)為核心，追求企業(yè)效益最大化，企業(yè)的生產(chǎn)活動收益最終體現(xiàn)在財務(wù)會計核算系統(tǒng)中。

根據(jù)本鋼財務(wù)部統(tǒng)一制定的成本核算模型、核算方法；建立的成本中心、新版會計科目、成本科目，進(jìn)行成本歸集、成本控制；細(xì)化產(chǎn)品組合，采用鋼種+規(guī)格劃分產(chǎn)品類別進(jìn)行成本核算。通過與生產(chǎn)系統(tǒng)的資源共享、系統(tǒng)自動生成財務(wù)會計憑證，便于各工序的成本考核與分析。通過系統(tǒng)的投入運行使本鋼的帳務(wù)關(guān)帳時間有原來的一周變?yōu)槟壳暗亩占纯赏瓿伞?/p>

八、推進(jìn)管控銜接、實現(xiàn)綜合集成

通過ERP的實施，本鋼的信息化的四級架構(gòu)已經(jīng)基本形成，為實現(xiàn)信息數(shù)據(jù)的自動收集，分級管理，支撐四級系統(tǒng)安全運行。2008年在新建的成的三熱軋廠實施MES系統(tǒng)，通過MES系統(tǒng)收集鑄鋼區(qū)域、軋鋼區(qū)域各二級機組生產(chǎn)實績，并接受ERP系統(tǒng)下達(dá)的生產(chǎn)計劃指令控制整個生產(chǎn)組織。通過三熱軋項目的取得的成功經(jīng)驗，本鋼將持續(xù)完善各二級控制系統(tǒng)、規(guī)劃各產(chǎn)線MES系統(tǒng)，最終完成數(shù)據(jù)倉庫決策系統(tǒng)。實現(xiàn)管控銜接、綜合集成。

九、建設(shè)現(xiàn)代能源管理中心、支撐鋼鐵企業(yè)節(jié)能減排 本鋼是一個能源消耗大戶，做好能源管控，做能源節(jié)約型企業(yè)一直是本鋼追求的目標(biāo)。隨著本鋼三級計量系統(tǒng)的推廣，能源管理中心信息化建設(shè)已經(jīng)提上日程，目前本鋼正在進(jìn)行能源中心系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè) 5 計工作，通過這個項目的實施，將使本鋼的節(jié)能減排工作實現(xiàn)數(shù)字化跟蹤、數(shù)據(jù)化分析，進(jìn)一步提高本鋼的節(jié)能減排目標(biāo)。

十、圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、實現(xiàn)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新

通過ERP系統(tǒng)的實施，本鋼的內(nèi)部管理模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，按照現(xiàn)代企業(yè)管理模式，進(jìn)行了機構(gòu)調(diào)整。統(tǒng)一進(jìn)出口采購業(yè)務(wù)，成立了‘國貿(mào)公司’；強化了采購業(yè)務(wù)的倉儲管理，成立了‘物流中心’；成立了集中的生產(chǎn)工藝監(jiān)控機構(gòu)‘冶金技術(shù)處’；統(tǒng)一的生產(chǎn)計劃排產(chǎn)部門‘生產(chǎn)計劃處’等。實現(xiàn)公司各個部門業(yè)務(wù)分工明確、責(zé)任到位，工作效率大幅提高。

十一、推進(jìn)集團(tuán)企業(yè)信息化水平、創(chuàng)新集團(tuán)管控模式 根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，2009年將完成人力資源系統(tǒng)上線運行。實現(xiàn)人事管理、績效管理、薪資管理、出勤管理、人力發(fā)展管理以及福利總務(wù)管理等。

人事管理系統(tǒng)涵蓋人力規(guī)劃、職缺管理、人員撥補、甄選、任用、報到、敘薪、保險、升遷異動、獎懲、考核、調(diào)薪、獎金核給、離職所有人力活動信息，作為人力決策分析的依據(jù)；

績效管理依照設(shè)定經(jīng)營目標(biāo)、策略、個人績效項目及標(biāo)準(zhǔn)，分析績效差異，落實績效獎酬；

薪資管理系統(tǒng)對員工所有應(yīng)發(fā)、應(yīng)扣、代發(fā)、代扣及報支數(shù)據(jù)進(jìn)行發(fā)放或轉(zhuǎn)帳至員工薪資賬戶，并進(jìn)行單位用人費分析；

出勤管理，根據(jù)員工出勤、請假、加班、出差等信息由系統(tǒng)自動通知薪資管理系統(tǒng)，處理工作津貼及請假或缺勤扣薪，掌握公司員工出勤動態(tài)；

人力發(fā)展管理依照人力發(fā)展計劃，分析各職位訓(xùn)練需求，排定訓(xùn)練計劃；

福利總務(wù)管理包含各項福利發(fā)放及設(shè)施管理，根據(jù)公司營運狀況，考慮營運成本前提下，制定員工獎勵機制。

實施信息化經(jīng)驗得失

一、實施ERP系統(tǒng)前、應(yīng)規(guī)劃BPR的建設(shè)

按照ERP的管理扁平化及業(yè)務(wù)流程再造的要求，企業(yè)內(nèi)部管理模式將會發(fā)生轉(zhuǎn)變，因此在實施ERP前，應(yīng)做好BPR調(diào)研工作，為未來企業(yè)管理模式定位做出規(guī)劃，便于系統(tǒng)推廣時掌握實施方向。

二、信息化是一把手工程，必須充分認(rèn)識信息化是一項管理工程

在信息化工程實施過程中，很多單位部門人員存在信息化工作是計算機化工程的思想，造成很多業(yè)務(wù)在推廣時，將業(yè)務(wù)難題推給信息化技術(shù)支持人員來處理，脫離了企業(yè)管理的實際。因此必須轉(zhuǎn)變觀念，堅持“業(yè)務(wù)主導(dǎo)、技術(shù)支持”的原則。在出現(xiàn)重大流程問題時，必須有領(lǐng)導(dǎo)強力支持，快速、準(zhǔn)確做出決策，以便加快系統(tǒng)推進(jìn)進(jìn)度。

三、實施信息化必須有觀念轉(zhuǎn)變的準(zhǔn)備

企業(yè)實施信息化是一項企業(yè)管理革命，信息化工程的實施必將改變企業(yè)固有的管理模式和業(yè)務(wù)流程，很多先進(jìn)的管理思想與傳統(tǒng)的管理模式相沖突，必然影響信息化工作推廣實施。因此，必須做好充足的思想準(zhǔn)備，這是ERP工程實施是否成功的關(guān)鍵。

四、實施信息化必須保證參與人員的連續(xù)性

信息化工程是一項長期的、系統(tǒng)的工程。由于信息化工作是企業(yè)未來的管理方向。實施信息化工作的人員必須是企業(yè)的生產(chǎn)活動的精英。這部分人在實施信息化工程過程中，同時肩負(fù)這原有的工作任務(wù)，這大大增加了勞動強度。由于信息化是一項長期的系統(tǒng)的工程，因此，保證造成這部分人員工作連續(xù)性和思想連續(xù)性尤為重要。

五、系統(tǒng)需求分析要完整、深入、嚴(yán)謹(jǐn)

系統(tǒng)需求分析是整個系統(tǒng)實施的基石。完整、深入、嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)禁的需求分析是保證系統(tǒng)實施進(jìn)度、實施質(zhì)量的保證。因此在系統(tǒng)需求分析階段，必須保證各業(yè)務(wù)單位參與人員專業(yè)、專人負(fù)責(zé)；橫向業(yè)務(wù)專題分析，充分過濾實施過程中可能出現(xiàn)的沒一個細(xì)節(jié)。

六、必須建立一只自己的維護(hù)及二次開發(fā)隊伍

隨著信息化項目的相繼投入，與企業(yè)的生產(chǎn)管理活動緊密的聯(lián)系在一期，任何的停機事故都將會對企業(yè)的經(jīng)營活動產(chǎn)生嚴(yán)重的影響；任何信息系統(tǒng)都存在企業(yè)核心技術(shù)、核心機密安全防護(hù)的問題；隨著企業(yè)的發(fā)展、管理的進(jìn)步，企業(yè)的信息化工作也將會逐步深入，系統(tǒng) 8 的優(yōu)化二次開發(fā)工作也將逐步展開。因此，實施信息化的企業(yè)必須保證擁有一只自己的維護(hù)開發(fā)隊伍，來保證系統(tǒng)運行安全及系統(tǒng)升級需要。

結(jié)束語

本鋼的信息化的建設(shè)方興未艾，我們正圍繞公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)及國際、國內(nèi)的先進(jìn)水平，在應(yīng)用的基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化，在規(guī)劃的基礎(chǔ)上不斷建設(shè)。

第五篇：海爾公司國際化發(fā)展戰(zhàn)略

海爾公司國際化發(fā)展戰(zhàn)略

有資料顯示，作為國際企業(yè)的海爾集團(tuán)2003年實現(xiàn)銷售收入806億元，其中賣給美國消費者的家電產(chǎn)品約達(dá)43億元。提起海爾的國際化之路時，很多人都津津樂道于海爾的“先難后易”戰(zhàn)略，即先進(jìn)入國外最講究、最挑剔的市場，占領(lǐng)制高點，然后以高屋建瓴之勢進(jìn)入其他國家市場。最近有學(xué)者以海爾進(jìn)入美國市場為例，認(rèn)為海爾的國際化道路采用的是循序漸進(jìn)、穩(wěn)扎穩(wěn)打的“先易后難”戰(zhàn)略。

市場進(jìn)入戰(zhàn)略.目標(biāo)市場選擇——先難后易。海爾CEO張瑞敏認(rèn)為，海爾國際化就像是一盤棋，要提高棋藝，最好的辦法就是下棋找高手。海爾選擇的高手是歐洲和美國。歐洲人對中國的陌生和對中國產(chǎn)品質(zhì)量的偏見，是海爾在歐美市場遇到的最大難題。海爾洗衣機在1997年進(jìn)入歐洲時，還沒有一個客戶，同時海爾對歐洲人的消費習(xí)慣和歐洲產(chǎn)品的準(zhǔn)入機制也很陌生。為了消除進(jìn)入障礙，海爾聘用了熟知市場的當(dāng)?shù)厝?。亞默瑞認(rèn)為，海爾產(chǎn)品先后獲得過美國UL、德國VDE、加拿大CSA等幾十項國際權(quán)威性質(zhì)量認(rèn)證，質(zhì)量不存在問題，海爾缺少的是符合歐洲人消費需求的產(chǎn)品。因此，海爾針對歐洲人的消費習(xí)慣專門進(jìn)行設(shè)計。市場進(jìn)入方式——先易后難。通常一個公司進(jìn)入國外市場的經(jīng)營方式可以分為全球啟動模式和先易后難模式兩種。海爾選擇了后者，事實證明是成功的。先易后難模式的好處是，企業(yè)有時間積累經(jīng)驗、積累資源（包括人力資源和物質(zhì)資源），增加企業(yè)海外經(jīng)營能力，減少決策的風(fēng)險和對失敗的承受能力。先易后難模式是世界上大多數(shù)企業(yè)所采用的國際化方式，海爾的國際化戰(zhàn)略也采用了這種方式，具體而言就是采用了“出口一聯(lián)合設(shè)計一設(shè)立貿(mào)易公司一當(dāng)?shù)厣a(chǎn)”的方式。

當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略.實施國際化戰(zhàn)略面臨的兩個最基本的戰(zhàn)略選擇是全球化和當(dāng)?shù)鼗?。海爾在國外市場的競爭采用了?dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略。海爾在洛杉磯建立了“海爾設(shè)計中心”，在紐約建立了“海爾美國貿(mào)易公司”、在南卡羅萊納建立“海爾生產(chǎn)中心”，在美國形成了設(shè)計、生產(chǎn)、銷售三位一體的經(jīng)營格局。這樣做的主要目的是為了更好地了解美國市場，更快地針對市場變化做出反應(yīng)。海爾在美國銷售的許多產(chǎn)品都不是海爾原有的產(chǎn)品，而是專門針對美國市場設(shè)計和生產(chǎn)的。海爾美國貿(mào)易公司和生產(chǎn)中心的人力資源管理也是實施的當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略。海爾美國貿(mào)易公司是海爾同美國家電公司（ACA）的合資企業(yè)，海爾持多數(shù)股權(quán)，ACA持少數(shù)股權(quán)。該合資企業(yè)管理完全交給當(dāng)?shù)毓蛡虻木哂挟a(chǎn)業(yè)經(jīng)驗和開拓能力的美國經(jīng)理管理。美國管理人員有很大的自主權(quán)，他們自主推銷品牌，爭取新的客戶。海爾在美國的生產(chǎn)中心雖然是海爾的獨資企業(yè)，但其主要管理人員都是美國的，除了幾個中國派去的人員外，員工基本上全是美國人。

對于一個追求股東利益最大化的企業(yè)來說，具體在何時、何地采取什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略，不但取決于企業(yè)的自身狀況，更取決于企業(yè)在歷史中所處的特定環(huán)境，即經(jīng)濟(jì)學(xué)家常說的“路徑依賴”，同時還部分地取決于企業(yè)家的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見。