第一篇：國(guó)外石油服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)管理新理念

國(guó)外石油服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)管理新理念

與油公司建立穩(wěn)定的合作伙伴或戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系；公司經(jīng)營(yíng)管理方式靈活創(chuàng)新；用人機(jī)制日趨完善，形成特色。

國(guó)外石油技術(shù)服務(wù)公司多是股份制企業(yè)，其法人治理結(jié)構(gòu)比較完善，公司經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)一般由董事會(huì)、股東大會(huì)及總經(jīng)理等構(gòu)成。公司經(jīng)營(yíng)管理的下屬機(jī)構(gòu)，無論是專業(yè)分（子公司）還是地區(qū)經(jīng)理部，在財(cái)務(wù)上都是獨(dú)立核算的?？偛繉?duì)下屬實(shí)行計(jì)劃預(yù)算管理制度，下屬機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)全部交公司總部，由公司統(tǒng)一使用，子公司的利潤(rùn)使用由公司總部決定。公司經(jīng)營(yíng)管理上呈現(xiàn)以下新理念：

1.與油公司建立穩(wěn)定的合作伙伴或戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，向其提供一條龍成套服務(wù)

近幾年，油公司為了集中力量搞好主業(yè)，進(jìn)一步降低成本、提高效益，開始相對(duì)固定技術(shù)服務(wù)合作伙伴，并要求提供綜合性的承包服務(wù)，以盡可能少雇用承包公司。服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)管理為適應(yīng)這一要求，就不斷改進(jìn)技術(shù)，提高服務(wù)質(zhì)量，并逐步開展綜合性服務(wù)業(yè)務(wù)。服務(wù)公司在與油公司的長(zhǎng)期協(xié)作過程中，正在發(fā)展成為“戰(zhàn)略聯(lián)盟”、“經(jīng)濟(jì)伙伴”和總承包等新型長(zhǎng)期合作關(guān)系，形成效率更高、成本更低、能進(jìn)行長(zhǎng)期服務(wù)的合作方式。服務(wù)公司開始從為石油公司工作而轉(zhuǎn)為“與石油公司一起工作，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同享受獲得的成果”的新型合作關(guān)系。這種合作關(guān)系一方面能使石油公司降低勘探開發(fā)成本；另一方面能使服務(wù)公司降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、減少交易費(fèi)用、減少資金投入，在提高自身經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的施工作業(yè)市場(chǎng)，擴(kuò)大了對(duì)油公司經(jīng)營(yíng)管理的服務(wù)領(lǐng)域。這樣，油公司與服務(wù)公司在互有需要的情況下結(jié)成了一種互相依存的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。這是近年來西方油公司和服務(wù)公司在某些技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)，取長(zhǎng)補(bǔ)短、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，在較高層次上緊密協(xié)作的一種形式。

從目前情況看，國(guó)外石油技術(shù)服務(wù)公司已從單一專業(yè)服務(wù)向能提供一條龍成套服務(wù)的技術(shù)服務(wù)集團(tuán)發(fā)展。不僅進(jìn)行單項(xiàng)承包，而且承攬總承包，即交鑰匙工程。油公司在對(duì)外招標(biāo)發(fā)包中，并不單純追求降低成本，而是要對(duì)技術(shù)服務(wù)公司進(jìn)行資質(zhì)審核，綜合評(píng)價(jià)質(zhì)量、工期、成本、安全等因素。

2.公司經(jīng)營(yíng)管理方式靈活創(chuàng)新

服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)管理靈活創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)方式，主要表現(xiàn)在以下兩點(diǎn)。

（1）公司經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)多樣化

根據(jù)油公司的需要，服務(wù)公司可提供單項(xiàng)工程（技術(shù)）服務(wù)，也可進(jìn)行總體綜合服務(wù)；可采取競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)形式，也可采取議標(biāo)的形式參與；可進(jìn)行長(zhǎng)期合作，也可以臨時(shí)結(jié)伴；還可從戰(zhàn)略需要和保持技術(shù)上的領(lǐng)導(dǎo)地位考慮，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)為油公司提供作業(yè)服務(wù)。承包費(fèi)用的支付形式也多種多樣，可以現(xiàn)匯結(jié)算，也可以購(gòu)買工藝技術(shù)或設(shè)備裝備作交換，或在作業(yè)施工后用增產(chǎn)部分分成。

（2）公司經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)個(gè)性化

對(duì)于客戶的特殊要求，服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)管理thldl.org.cn可給予量體裁衣式的個(gè)性化服務(wù)。如基于客戶提高油田采收率的要求，斯倫貝謝公司成立了增產(chǎn)集團(tuán)。1990年斯倫貝謝組建增產(chǎn)集團(tuán)的目的就是為油公司提供最佳的工程解答和最恰當(dāng)?shù)挠蜌饩蘧桨?。工程師們?duì)單井、多井進(jìn)行詳盡的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)分析，并結(jié)合客戶的意見提出技術(shù)解決方案。斯倫貝謝以綜合服務(wù)公司的身份通過20多個(gè)增產(chǎn)集團(tuán)基地，快速就近向客戶提供最佳的工程解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)或投資利潤(rùn)率目標(biāo)。這種服務(wù)方式的靈活性在于：一是服務(wù)迅速，能在幾小時(shí)或幾天內(nèi)解決問題；二是能為客戶找到具有可操作性的建議和解決方案；三是工作主動(dòng)，增產(chǎn)集團(tuán)通常是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式與油公司合作，共同研究提高生產(chǎn)的策略；四是服務(wù)的收費(fèi)按質(zhì)論價(jià)，即根據(jù)服務(wù)所產(chǎn)生的增值來與客戶分成，實(shí)現(xiàn)與客戶的“雙贏”。

3.用人機(jī)制日趨完善，形成特色

斯倫貝謝公司總裁曾說過：“不把人用好，技術(shù)再好也沒有用。你拿走了我們的先進(jìn)技術(shù)和裝備，我照樣能成功。成功的秘訣就是用好人。”國(guó)外石油技術(shù)服務(wù)公司的用人之道主要有以下特點(diǎn)：

（1）在選人上堅(jiān)持四個(gè)原則

一是重視文憑，同時(shí)注重選拔有真才實(shí)學(xué)的人。各公司雇員中專業(yè)技術(shù)人員都占相當(dāng)大的比重。例如法國(guó)地球物理公司雇員總?cè)藬?shù)為3500人，其中專業(yè)技術(shù)人員就達(dá)1900人，占54.3％。許多重要操作崗位，都由具有大學(xué)文憑的人擔(dān)任。在斯倫貝謝研究中心工作的科學(xué)家和工程師中，2／3的人有博士學(xué)位。

二是各級(jí)公司經(jīng)營(yíng)管理人才都是從基層逐級(jí)培養(yǎng)和選拔出來的，年富力強(qiáng)。地區(qū)（一國(guó)）經(jīng)理都比較年輕，一般為28-32歲，區(qū)域（一洲）經(jīng)理一般為40歲左右。

三是選拔人才堅(jiān)持集體討論。

四是采取國(guó)際化的用人策略。各公司在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程中，大都采取了用人本土化的策略，即廣泛選聘各國(guó)的優(yōu)秀人才，對(duì)具體操作人員，則注意就地招聘。例如斯倫貝謝公司有雇員5.2萬人，他們來自85個(gè)國(guó)家，分布在全球100個(gè)國(guó)家工作。公司認(rèn)為，就地招聘人員，既有利于開拓本地市場(chǎng)，又能減少費(fèi)用。

（2）在用人上采取四條措施

一是對(duì)每個(gè)雇員都提出明確的工作目標(biāo)和要求。

二是在工資晉升和獎(jiǎng)勵(lì)上不吃大鍋飯。工作做出成績(jī)的，工資晉升幅度就大，獎(jiǎng)金拿得也多；干得不好，還要被解聘。

三是創(chuàng)造好的工作條件，讓員工做他自己愿意做的工作。

四是建立一套科學(xué)的工資標(biāo)準(zhǔn)和工作考核制度，工資水平與工作業(yè)績(jī)緊密相連。

（3）在培養(yǎng)人才上具有兩個(gè)特點(diǎn)

一是員工培訓(xùn)規(guī)范化。斯倫貝謝公司對(duì)所有的雇員都進(jìn)行培訓(xùn)，即使是最基層的員工也要進(jìn)行培訓(xùn)。選拔出一個(gè)地區(qū)經(jīng)理后，首先要對(duì)他進(jìn)行培訓(xùn)，不僅要培訓(xùn)技術(shù)，還要培訓(xùn)財(cái)務(wù)知識(shí)等，使他成為這些方面的專家，能夠擔(dān)當(dāng)起責(zé)任。如果不勝任，就再調(diào)回來培訓(xùn)，還不勝任，就要換掉。

二是人員交流制度化。斯倫貝謝公司明文規(guī)定：一個(gè)國(guó)家或地區(qū)公司的經(jīng)理，一般任期為兩年，最多五年必須輪換，即使干得再好也要輪換。法國(guó)地球物理公司也規(guī)定，經(jīng)理人員每三年輪換一次工作崗位。這樣可以使公司經(jīng)營(yíng)管理者始終保持開拓進(jìn)取的最佳工作狀態(tài)。

第二篇：汽車服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)管理工作匯報(bào)

今年以來,***汽車服務(wù)公司認(rèn)真貫徹集團(tuán)總公司2009年工作會(huì)議精神，分析形勢(shì)，強(qiáng)化管理，尋求發(fā)展，搞活經(jīng)營(yíng)，擺脫了建廠以來長(zhǎng)期虧損的局面，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)取得了顯著成績(jī)，成為集團(tuán)總公司所屬企業(yè)2009年經(jīng)營(yíng)管理的新亮點(diǎn)。在2009年我們?cè)诠ぷ髦械木唧w做法是：

一、調(diào)整思路，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益

1、今年，公司以注重大車二維作業(yè)項(xiàng)目為定位，提升社會(huì)聲譽(yù)。憑借著公司技術(shù)嫻熟的大工修理團(tuán)隊(duì)和技術(shù)設(shè)備，公司與縣運(yùn)司、商運(yùn)司、運(yùn)管所、交警隊(duì)等單位多次協(xié)商溝通，安排專人負(fù)責(zé)，真正把二維作業(yè)項(xiàng)目拿在手中，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入8萬元，在提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的同時(shí)，提高了公司的聲譽(yù)。

2、以小車修理配件銷售項(xiàng)目為定位，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。針對(duì)縣域汽車服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)情況，公司將業(yè)務(wù)重點(diǎn)鎖定在中檔以下小車修理和配件銷售上。今年1-4月份共修理小車728輛，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入9萬元，配件銷售實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入18萬元，在小車修理上做到了價(jià)格公道合理，服務(wù)細(xì)致周到，逐步擴(kuò)大了中低檔車輛維修的市場(chǎng)占有率。

3、以精湛高超鈑金噴漆技術(shù)為定位，做強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)。在縣內(nèi)4家保險(xiǎn)公司授權(quán)為肇事車輛維修定點(diǎn)單位的基礎(chǔ)上，公司結(jié)合實(shí)際，綜合分析了行業(yè)形勢(shì)，上半年將事故車輛的維修作為主營(yíng)業(yè)務(wù)。今年以來，安排專人負(fù)責(zé)事故車輛的維修工作，并協(xié)助保險(xiǎn)公司實(shí)施肇事維修、理賠“一條龍”服務(wù)，基本上爭(zhēng)取到了本地90%以上事故車輛維修業(yè)務(wù)。同時(shí)，公司將此業(yè)務(wù)向柞水等周邊地區(qū)拓展。

二、統(tǒng)一思想，突出管理工作，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)

1、公司領(lǐng)導(dǎo)班子通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，解決矛盾。按照集團(tuán)總公司2009年的工作會(huì)議精神，公司召開了員工大會(huì)，我們針對(duì)公司在經(jīng)營(yíng)中的主要癥結(jié)，經(jīng)營(yíng)管理上出現(xiàn)的主要矛盾和存在的問題，提出了一系列的整改措施，從而為公司的健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2、明確目標(biāo)，規(guī)范運(yùn)作。根據(jù)年初簽訂的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，細(xì)化分解任務(wù)，層層落實(shí)責(zé)任，公司確定了季度目標(biāo)、目標(biāo)、三年規(guī)劃和中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，切實(shí)對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行明確的定位，為公司擺脫困境，走向光明，提出了明確的發(fā)展方向。

3、統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心。公司領(lǐng)導(dǎo)班子根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，多次召開會(huì)議，統(tǒng)一職工思想，堅(jiān)定發(fā)展的信心，心往一處想，勁往一處使，上下齊心，廣泛征求員工意見，加強(qiáng)思想教育引導(dǎo)，凝聚力量，以廠為家，愛崗敬業(yè)的良好氛圍正在逐步形成。

4、定崗定員，明確責(zé)任。針對(duì)公司崗位分配不合理、設(shè)置臃腫等現(xiàn)象，公司開展定崗定員活動(dòng)。將原來47個(gè)崗位，精簡(jiǎn)到38個(gè)崗位。針對(duì)每個(gè)崗位，制定了崗位職責(zé)，規(guī)范了公司管理。

5、率先垂范，現(xiàn)場(chǎng)辦公。公司經(jīng)理解振徐負(fù)責(zé)公司工作以來，堅(jiān)持每天早上7時(shí)到公司，并實(shí)行點(diǎn)名制度，身先士卒，以身作則。并針對(duì)汽車服務(wù)行業(yè)的特殊性，將自己辦公室從二樓移到服務(wù)大廳，現(xiàn)場(chǎng)辦公，現(xiàn)場(chǎng)解決工作中的實(shí)際問題，為全體員工帶好了頭，樹立了榜樣，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)面貌有了很大的改觀。

三、加強(qiáng)財(cái)物管理

1、規(guī)范財(cái)務(wù)，加強(qiáng)監(jiān)督。扭轉(zhuǎn)了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)單一做賬的局面，實(shí)行計(jì)劃管理、單車核算、單車結(jié)算的辦法。安排了專人將呆、壞帳逐月清理，上門催要，保證了現(xiàn)金回流。

2、工效掛鉤，提高薪酬。公司針對(duì)崗位的技術(shù)水平，實(shí)行了工效掛鉤制度，實(shí)行計(jì)件提成制。改變了以往“干多干少一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣，干與不干一個(gè)樣”的被動(dòng)局面。有力地調(diào)動(dòng)了員工工作積極性，提高了收入水平。

為保證公司的持續(xù)發(fā)展、健康經(jīng)營(yíng)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子積極在經(jīng)營(yíng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)籌部署，轉(zhuǎn)變觀念，謀求發(fā)展。我們有信心，有決心做強(qiáng)做精主營(yíng)項(xiàng)目，加強(qiáng)人才儲(chǔ)備，力爭(zhēng)在三年之內(nèi)使公司成為集團(tuán)總公司有影響的新興產(chǎn)業(yè)，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

第三篇：現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理新理念

現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理新理念

[摘 要] 21世紀(jì)進(jìn)入了科技、信息和知識(shí)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全球化與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新化，使得管理對(duì)象、管理目標(biāo) 和管理方式出現(xiàn)了新變化。伴隨這些變化的出現(xiàn)，現(xiàn)代企業(yè)管理也出現(xiàn)了新的管理理念：強(qiáng)調(diào)企業(yè)管理的精細(xì)化;強(qiáng) 調(diào)企業(yè)對(duì)“人”管理的人性化;強(qiáng)調(diào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的協(xié)作化;強(qiáng)調(diào)企業(yè)管理的創(chuàng)新化。把握這些新理念將有助于企業(yè)的發(fā)展 和進(jìn)步。

[關(guān)鍵詞] 現(xiàn)代企業(yè)管理;精細(xì)化;人性化;協(xié)作化;創(chuàng)新化

企業(yè)管理理念是一個(gè)企業(yè)的靈魂。最近20年來，中國(guó)企業(yè)在發(fā)展過程中，緊緊抓住國(guó)際管理理論與實(shí)踐發(fā)展的新趨勢(shì)，更新觀念，結(jié)合本企業(yè)的特點(diǎn)，勇于創(chuàng)新，取得了極大的收益與進(jìn)步。對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理的新理念進(jìn)行歸納和總結(jié)，可以為我國(guó)企業(yè)更好更健康地發(fā)展提供借鑒。

一、樹立創(chuàng)新理念人類歷史就是不斷創(chuàng)新的文明史。人類社會(huì)從農(nóng)業(yè)社會(huì)、工業(yè)社會(huì)、再到后工業(yè)社會(huì)； 社會(huì)經(jīng)濟(jì)從農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、再到知識(shí)經(jīng)濟(jì)；社會(huì)交通由人力車、馬車到火車、汽車、飛機(jī)；企業(yè)管理從泰勒時(shí)代把人當(dāng)作機(jī)器一樣對(duì)待，到現(xiàn)代企業(yè)管理的“以人為本”，都是不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展的過程。所以，企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，必須立足創(chuàng)新，包括理念創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新。以開拓創(chuàng)新為動(dòng)力，走出一條以科技為主導(dǎo)的質(zhì)量效益 型發(fā)展路子。實(shí)踐證明，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的成功之路。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存，求發(fā)展。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)首先 是產(chǎn)品適銷對(duì)路，質(zhì)量要高，成本要低，服務(wù)要好，即按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值規(guī)律、供求規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律經(jīng)營(yíng)企業(yè)。要達(dá)到這些要求，就要在技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理、制度、組織等方面實(shí)現(xiàn) 創(chuàng)新。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、管理者、廣大職工要全面提高素質(zhì)，包括思想觀念、技術(shù)業(yè)務(wù)、道德素 質(zhì)以及積極性、創(chuàng)造性、凝聚力等。

二、緊緊抓住依靠科技進(jìn)步的關(guān)鍵性因素

科學(xué)技術(shù)是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。在?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，如美國(guó)，科技對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率 高達(dá)85%；在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省、市，如廣東省的深圳市，科技對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)率高達(dá)75% ；在現(xiàn)代工業(yè)園，如蘇州現(xiàn)代工業(yè)園，科技對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)率高達(dá)70%。實(shí)踐表明，現(xiàn)代 經(jīng)

濟(jì)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)是主要推動(dòng)力。企業(yè)要做好五個(gè)方面工作，實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新：一是增加 科技投入，每年投入經(jīng)費(fèi)不少于整個(gè)集團(tuán)公司銷售收入的5%；二是要引聘、培養(yǎng)高科技人才。事業(yè)是人創(chuàng)造的，沒有創(chuàng)新型人才，就沒 有創(chuàng)新型的事業(yè)；三是確立企業(yè)科技創(chuàng)新目標(biāo)，主要是開發(fā)科技含量高、產(chǎn)品附加價(jià)值高、市場(chǎng)前景好的新產(chǎn)品，努力創(chuàng)建中國(guó)名牌和世界名牌，提高市場(chǎng)占有率；四是建立健全科技 創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，重獎(jiǎng)有特別貢獻(xiàn)的科技創(chuàng)新人才；五是用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造傳統(tǒng) 產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上一個(gè)新臺(tái)階，提高一個(gè)新水平。

三、強(qiáng)調(diào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的協(xié)作化——由對(duì)手轉(zhuǎn)向同盟

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的今天，企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)管理。過去企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)管理的主要內(nèi)容就是采用各種有效方法，力求做到在競(jìng)爭(zhēng)中擊敗對(duì)手，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，以贏得更為廣闊的市場(chǎng)。一般而言，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，有三種基本途徑：一是不借助于外力的獨(dú)資擴(kuò)張。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，這條路已越走越窄。二是兼并或收購(gòu)。這種方法雖盛行至今，但缺陷是所涉及各方都要付出一定的代價(jià)，承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)兼并或收購(gòu)方來說，一旦成交，則意味著要負(fù)擔(dān)起被兼并或收購(gòu)方的全責(zé)，在許多情況下，這已經(jīng)成為一種包袱;而對(duì)被兼并或收購(gòu)方來說，則需要適應(yīng)新的經(jīng)營(yíng)管理模式，特別是大企業(yè)兼并者的組織文化使得被兼并的小企業(yè)難以適應(yīng)。第三種就是建立戰(zhàn)略合作同盟。美國(guó)劍橋戰(zhàn)略咨詢公司董事長(zhǎng)兼總裁詹姆斯·穆爾提出了建立與發(fā)展商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的最新競(jìng)爭(zhēng)管理理論，認(rèn)為當(dāng)今的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都不應(yīng)再把自己的企業(yè)視為等級(jí)分明的組織結(jié)構(gòu)，而應(yīng)視為在市場(chǎng)復(fù)雜系統(tǒng)中的一個(gè)參與者，企業(yè)無論是要擴(kuò)大市場(chǎng)占有能力，還是要開發(fā)新的市場(chǎng)，都必須與其他公司攜手，培育以發(fā)展為導(dǎo)向的協(xié)作經(jīng)濟(jì)群體，其共同目標(biāo)就是集中有效資源，創(chuàng)造出消費(fèi)者可以實(shí)際使用的新價(jià)值。

企業(yè)之間開展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，采取擊敗對(duì)方之策，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格失常，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成本上升，外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不斷惡化，而通過企業(yè)協(xié)作化，既能夠通過促進(jìn)彼此之間的合作來節(jié)約交易成本和中間費(fèi)用，減少生產(chǎn)投入，提高經(jīng)濟(jì)效益，改變單個(gè)企業(yè)因自身規(guī)模原因而處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的不利地位，又可以利用集群內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同一產(chǎn)品的特點(diǎn)，形成具有產(chǎn)業(yè)特色的“地區(qū)規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，從而有力地帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。企業(yè)由競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向協(xié)作并不是偶然的，它的根源在于通過專業(yè)化分工，發(fā)揮各自的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，以求達(dá)到最佳的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)企業(yè)在發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還必須利用企業(yè)其他的優(yōu)勢(shì)，這樣才能更好地為自身的經(jīng)濟(jì)利益服務(wù)。社會(huì)化大生產(chǎn)，需要有專業(yè)化分工，同時(shí)也需要廣泛的社會(huì)協(xié)作。協(xié)作的要求在于利用其它企業(yè)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的相對(duì)劣勢(shì)，更好地為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。從協(xié)作的內(nèi)容上看，有技術(shù)上的協(xié)作、管理上的協(xié)作、產(chǎn)品上的協(xié)作、組織上的協(xié)作等。近幾年，我國(guó)企業(yè)發(fā)展協(xié)作化趨勢(shì)比較強(qiáng)勁，例如，在外界印象中以中小企業(yè)為主導(dǎo)的浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展，它的一個(gè)重要背景就是立足于一鄉(xiāng)一品、一縣一品乃至一市一品，將許多同類企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中在某一地區(qū)進(jìn)行，因而使這些企業(yè)的生產(chǎn)成本、交易成本隨著整個(gè)地區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大而不斷降低，經(jīng)濟(jì)效益大大提高，有效地構(gòu)成了其在國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)的協(xié)作化也不是一定安全無風(fēng)險(xiǎn)的，比如由產(chǎn)業(yè)協(xié)作集群外部的力量所引致的風(fēng)險(xiǎn)，和由產(chǎn)業(yè)協(xié)作集群內(nèi)部產(chǎn)生出來的風(fēng)險(xiǎn)。有風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，關(guān)鍵是有足夠的智慧和準(zhǔn)備來提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，構(gòu)造開放性協(xié)作集群網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，正確處理產(chǎn)業(yè)協(xié)作集群與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間的關(guān)系。四`我們的企業(yè)、大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)所經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域．所開發(fā)的產(chǎn)品，所組織的項(xiàng)目．其增長(zhǎng)點(diǎn)在何處？這是跨入90年代，大家所談?wù)擃l率較高的話題。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，用句很普通的套話講，增長(zhǎng)點(diǎn)就是開發(fā)高附加值的產(chǎn)品。就中國(guó)目前為止，所有的報(bào)刊，論點(diǎn)對(duì)“高附加值”比較傾向的理解是“高科技、高投入”，才有“高附加值”。我個(gè)人的理解則不盡一樣。這就是把“高附加值”解剖了。

首先，談“高”。高科技、高投入，對(duì)！但我的企業(yè)就是簡(jiǎn)單生產(chǎn)，產(chǎn)品是杯子、夾子，怎么能夠產(chǎn)生高附加值？那么，我說可以．這就是高水平的生產(chǎn)管理。通過高水平的管理，降低其生產(chǎn)成本，提高其產(chǎn)品質(zhì)量；通過高水平的營(yíng)銷來打開市場(chǎng)。這不是一樣能產(chǎn)生高附加值嗎！試想一下。同樣生產(chǎn)一種款式的服裝，我的服裝可能在布料、成本跟他的差不多，但是我的是中國(guó)名牌、知名度比他的要大，就能產(chǎn)生高附加值。當(dāng)然，高水平的管理。高水

平的營(yíng)銷，高知名度的品牌，都能產(chǎn)生高附加值。那么，高信譽(yù)度能否產(chǎn)生高附加值呢？我的企業(yè)在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間，什么優(yōu)勢(shì)都不占，但我的產(chǎn)品售后服務(wù)好、信譽(yù)高，照樣能產(chǎn)生附加值。還有一個(gè)高，就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)高；有高知識(shí)水平的領(lǐng)導(dǎo)人，高質(zhì)量水平的員工。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，高附加值；不一定就意味著必須是高科技、高投入。這些都是狹義概念。

第二點(diǎn)，談“附加”。我們一般認(rèn)為，“附加”，即是要知識(shí)含量增加，“加”，確實(shí)能產(chǎn)生高附加值，反過來，我們思考一下，“減”能不能產(chǎn)生“高附加值”？海爾“大地瓜”洗衣機(jī)就充分利用了“加法”和“減法”的辯證關(guān)系，并受益匪淺。西方有些企業(yè)的管理采用簡(jiǎn)化管理。不要想“加”，其實(shí)“減”的管理照樣產(chǎn)生高的附加值，大家思考一下，你們?cè)谄髽I(yè)管理各項(xiàng)工作，環(huán)節(jié)上是否需要減掉，你的產(chǎn)品有些復(fù)雜多余的功能是否可以減掉一些。我不知道大家是否認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)，“減”能產(chǎn)生高附加值．很簡(jiǎn)單的一句話：減人增效，那不就產(chǎn)生高附加值了嗎！另外，“乘法”也一樣能產(chǎn)生高附加值。1+1+1”加?，10個(gè)1相加不就是10乘1等10。乘法就是組合，組合同樣能產(chǎn)生高附加值．舉例說，北京電視臺(tái)有一少兒欄目，叫“七色光”。可以設(shè)想他們出了一套叫“七色光”的圖書。包括許多內(nèi)容，如兒童童話，少兒民間故事，少兒詩(shī)歌，散文等。但是對(duì)于這套叢書，如果只買一本，那只會(huì)是紅顏色、綠顏色或者黃顏色的。如果把這套書全買來，擺在一起特別好看，這就是六色光，這也是乘法，不斷地相加。西安的兵馬俑；轟動(dòng)世界，但是你只有到西安身臨其境地去看兵馬俑，你才能看到中國(guó)古代勞動(dòng)人民的智慧，才能看到那威武、壯麗的宏大場(chǎng)面。這是組合。如果，我把幾個(gè)兵馬俑，拿到北京，拿到海外去展覽?？?，單個(gè)地看兵馬俑，好看嗎？也好看。但是能看出那種陣勢(shì)，那種氣勢(shì)，那種精神．那種力量嗎？大家也有不少看過西安兵馬俑，我想都有這種體會(huì)與感受，這就是“乘法”問題。所以說，“高附加值”產(chǎn)品不要僅想到“附加”，你要想到“乘法”或“減法”，也能產(chǎn)生高附加值，這是第二個(gè)解剖點(diǎn)。

第三，點(diǎn)：談“值”。說到“值”，顧名思義，即“價(jià)值”，高附加值就是要講“價(jià)值”。還有人說不僅是價(jià)值，而且包括使用價(jià)值。這個(gè)問題，在馬克思的《資本論》以及古典經(jīng)濟(jì)學(xué)中早就論證：商品有二重性——價(jià)值與使用價(jià)值。但僅限于這些方面還是不夠的。把思維的空間再拓展開，我們的“高附加值”是怎樣來的？試問；時(shí)間有沒有價(jià)值？有價(jià)值。元旦、春節(jié)期間，你的商品零售額大增，美國(guó)圣誕節(jié)之前的一些時(shí)段，所銷售的商品占全年總見的三分之一。這個(gè)很簡(jiǎn)單，衣服、時(shí)裝要趕季節(jié)，這個(gè)時(shí)間是價(jià)值。趕時(shí)間．趕季節(jié)這個(gè)固然很重要。我們中國(guó)的商品，尤其是出口商品，在這方面就比別人慢，交貨遲，拖拖拉拉的，最后這個(gè)時(shí)間價(jià)值丟失了。但我還想談另外一個(gè)方面。你找一些時(shí)間的點(diǎn)，比如說北大百年校慶有沒有價(jià)值？溫州、廣州一些地區(qū)，有不少企業(yè)家一年掏十幾萬元來學(xué)習(xí)，這些人在北大沒有白學(xué)，一方面學(xué)習(xí)，一方面捕捉信息、抓住北大百年校慶之際，制作紀(jì)念表、校慶紀(jì)念徽章、領(lǐng)帶之類，大賺其錢。所以說，時(shí)間能產(chǎn)生價(jià)值。

做人要有千只眼，做企業(yè)家要有四只眼。

一般講，國(guó)外的企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)做企業(yè)僅需兩只眼就夠了。一只眼睛看市場(chǎng)，企業(yè)外部，另一只眼睛看企業(yè)內(nèi)部。大家都明白，不管做任何企業(yè)，都要看市場(chǎng)的，所以講第一只眼睛看市場(chǎng)，那么第二只眼看什么呢？看企業(yè)內(nèi)部的員工，你的員工素質(zhì)怎么樣，有沒有凝聚力，有沒有向心力，這是外國(guó)企業(yè)要看的。中國(guó)的企業(yè)、大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者一樣要看，這是跟外國(guó)的一樣，但中國(guó)的還需要有第三只眼睛，那么第三只眼睛看什么呢？看政府。為什么要看政府？鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)要盯著縣委、縣政府有什么主政策要出臺(tái)，包括我們省里有什么宏觀政策要調(diào)控等。因?yàn)檫@個(gè)政府里有很多職能部門，什么稅務(wù)局、工商局、衛(wèi)生局等。就連計(jì)

劃生育部門你都要看。如果忽略計(jì)劃生育，你的員工超生，你的企業(yè)就要受罰款。還有什么清潔衛(wèi)生、植樹造林都要你參與。第三只眼睛更重要是要看到我們國(guó)家的宏觀調(diào)控政策，市場(chǎng)的政策，消費(fèi)及水平，如何擴(kuò)大內(nèi)需，如何啟動(dòng)、拓展農(nóng)村市場(chǎng)等。這些都要看。那么還有第四只眼睛，看什么？

第四只眼睛看世界。為什么要提出來，因?yàn)槲覀冎袊?guó)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大多沒有這個(gè)體驗(yàn)。在外國(guó)企業(yè)，看市場(chǎng)，本身就包括世界市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)。那么有人提出：我的企業(yè)產(chǎn)品只需在本地區(qū)銷售，連中國(guó)市場(chǎng)都不用看了，更不需顧及世界市場(chǎng)。此言差矣！要看！東南亞的經(jīng)濟(jì)、金融危機(jī)對(duì)中國(guó)的企業(yè)有沒有影響，多多少少有影響吧？所以說不能忽視看世界。還有，今后我國(guó)加入世界關(guān)貿(mào)組織，國(guó)門打開，外國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品更多，更快地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，你不要看世界嗎？即使你不需要，不主動(dòng)看世界．那么就在你的家門口，就逼著你看國(guó)際市場(chǎng)?？逻_(dá)、富士、麥當(dāng)勞、肯德基都是哪個(gè)國(guó)家的？我有一句話：現(xiàn)在市場(chǎng)一方面是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化。大家也許置疑？國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)不就是國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)？那么，你說柯達(dá)與富士的競(jìng)爭(zhēng)是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)還是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)？麥當(dāng)勞、肯德 與上海的榮華雞、中國(guó)的一些快餐業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)還是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)？國(guó)內(nèi)的海爾、長(zhǎng)虹，還有我們的洗衣機(jī)、冰箱、彩電、VCD在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，沒有遇到德國(guó)、美國(guó)、日本等企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)嗎？另一個(gè)方面；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化。如何解釋，隨著改革開放的深入，眾多的國(guó)際品牌已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，你到商場(chǎng)去看一看，你的商品所處于的市場(chǎng)僅僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嗎？你的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)本上的銷售、競(jìng)爭(zhēng)已不但是與國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而且是與國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)國(guó)際化了。因而，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化，逼著我們的企業(yè)、大學(xué)、科研院所要去看世界，需要有第四只眼睛。那么，這四只眼睛的核心是什么呢？一句話“四化”。這“四化”不同于“四個(gè)現(xiàn)代化”，而是專指對(duì)于企業(yè)管理、產(chǎn)品營(yíng)用的“四化”。

參考文獻(xiàn)：

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第四篇：國(guó)外著名節(jié)能服務(wù)公司介紹

國(guó)外著名節(jié)能服務(wù)公司介紹

2004-02-17

CONECO是美國(guó)波士頓的一家電力公司即愛迪生公司(Boston Edison Company)的子公司。近年來美國(guó)的電力公司正在進(jìn)行重組，打破了以往的電力供應(yīng)的地區(qū)壟斷，電力客戶可以自由選擇某一家電力公司為自己提供電力。為了在電力市場(chǎng)中爭(zhēng)奪客戶，電力公司都紛紛向客戶承諾，在提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的電力供應(yīng)外，同時(shí)為客戶提供合理使用電力的幫助，也就是說，電力公司不僅為客戶提供電力，還幫助客戶節(jié)能。正是這個(gè)原因，CONECO與愛迪生公司的供電公司形成了伙伴協(xié)作關(guān)系，因?yàn)镃ONECO為電力用戶提供的合同能源管理服務(wù)，可明顯地減少用戶的電費(fèi)支出，從而加強(qiáng)了供電公司在電力銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)供電公司也為CONECO擴(kuò)大業(yè)務(wù)市場(chǎng)。愛迪生公司為了加強(qiáng)其在電力銷售中的競(jìng)爭(zhēng)地位，實(shí)施一種名為PowerSpecTM(動(dòng)力指南)的技術(shù)。該技術(shù)通過國(guó)際英特網(wǎng)(the Internet World Wide Web)公用界面同時(shí)為供電部門和客戶服務(wù)，PowerSpecTM可動(dòng)態(tài)地分析(以小時(shí)為單位)電力用戶的目前用電狀況和未來的可供選擇的電力使用方式。類似的PowerCmartTM技術(shù)可為電力用戶和電力銷售員提供可供選擇的電力使用方式的經(jīng)濟(jì)分析。如果電力用戶已委托供電公司提供電力，電力銷售員可使用一項(xiàng)名為PowerViewTM的技術(shù)對(duì)用戶的能源使用狀況進(jìn)行間斷的或?qū)崟r(shí)的監(jiān)測(cè)，以保證用戶滿意，并尋求為用戶提供有償?shù)哪茉垂芾矸?wù)的機(jī)會(huì)。若輸入用戶以往的能源使用狀況的數(shù)據(jù)，可用PowerViewTM在幾分鐘內(nèi)分析清楚：若使用當(dāng)今的先進(jìn)節(jié)能技術(shù)所能獲得的節(jié)能量及相關(guān)的經(jīng)濟(jì)效益，據(jù)此向用戶建議應(yīng)采用的節(jié)能技術(shù)或推薦CONECO提供合同能源服務(wù)。對(duì)CONECO 實(shí)施的合同能源服務(wù)項(xiàng)目，同樣可用PowerViewTM 提供基準(zhǔn)年能源消耗計(jì)算、基準(zhǔn)線計(jì)算和實(shí)際節(jié)能量的驗(yàn)證等服務(wù)?？傊鲜黾夹g(shù)和伙伴協(xié)作關(guān)系使供電公司、CONECO和用戶都受益：供電公司可保留和擴(kuò)大電力用戶，改善電力供應(yīng)管理，減少電力管理成本；CONECO有了服務(wù)市場(chǎng)，從合同能源管理中得到盈利；用戶提高了能源使用效率，降低了能源成本。

二、Duke SolutionsSM

Duke SolutionsSM是美國(guó)波士頓的一家著名的ESCO，它是Duke Energy(迪克能源公司)的子公司。Duke Energy是一個(gè)綜合性的能源公司，它的業(yè)務(wù)范圍包括：

動(dòng)力工程——包括核電、水電、電力銷售服務(wù)和配電；

能源輸送——包括電力輸送、美國(guó)東北天然氣管道、美國(guó)中西部天然氣管道；

能源服務(wù)——包括全球投資(美國(guó)國(guó)內(nèi)及國(guó)際開發(fā))、油田服務(wù)、貿(mào)易和市場(chǎng)開發(fā)、能源項(xiàng)目工程和服務(wù)、項(xiàng)目融資、合同能源服務(wù)； 環(huán)境工程——包括環(huán)保工程、水處理工程。

Duke SolutionsSM屬于Duke Energy集團(tuán)中進(jìn)行能源管理服務(wù)的子公司，1995年建立。該公司與其它ESCO的不同之處是供電與節(jié)能服務(wù)一體化，因?yàn)槟茉垂?yīng)和節(jié)能是密切相關(guān)的。所以，能源節(jié)約包含三方面的工作：優(yōu)化能源供應(yīng)方面的節(jié)約；改善能源管理方面的節(jié)約；提高能源效率方面的節(jié)約。實(shí)際上，大部分高級(jí)管理人員、設(shè)備管理人員和工程師都知道存在節(jié)約能源成本的機(jī)會(huì)，但是，對(duì)他們來說，捕捉這種機(jī)會(huì)存在著以下主要障礙：

缺乏資金——由于歷史的原因，可用的資金總是首先用于生產(chǎn)和人員的工資待遇，其結(jié)果，設(shè)備改進(jìn)項(xiàng)目的資金安排一拖再拖；

沒有時(shí)間和精力——決策人員忙于生產(chǎn)和職工管理，各單位往往沒有節(jié)能的專業(yè)化技術(shù)和管理人才，不能長(zhǎng)期地注意設(shè)備的改進(jìn)和節(jié)能管理； 風(fēng)險(xiǎn)——節(jié)能投資有一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)轫?xiàng)目的資金回收由能源費(fèi)用的節(jié)約來實(shí)現(xiàn)，這不僅不是直接的收入，而且具有若干不確定性(能源消費(fèi)量計(jì)算上的不確定性和能源價(jià)格/質(zhì)量的不確定性)。

Duke SolutionsSM的宗旨幫助客戶克服上述障礙，向客戶提供能源項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、能源供應(yīng)、數(shù)據(jù)處理、能源效率審計(jì)、項(xiàng)目融資、工程管理和施工、能源效率監(jiān)測(cè)和節(jié)能量的確認(rèn)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)等一系列的服務(wù)。對(duì)客戶來說，接受Duke SolutionsSM的服務(wù)能得到以下好處：

ESCO幫助融資，客戶無需自己的初次投資； 完成項(xiàng)目無需客戶自己做大量的前期準(zhǔn)備工作；

實(shí)施項(xiàng)目無需客戶自己操心，ESCO為他們完成“交鑰匙工程”； 設(shè)備保養(yǎng)和維修不用客戶自己操心； 降低能源成本和運(yùn)行成本； 更新設(shè)備或設(shè)備升級(jí)；

使工作環(huán)境更加舒適、方便、先進(jìn)； 增加生產(chǎn)能力或其它經(jīng)濟(jì)效益； 確保節(jié)能效果，為客戶承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；

由于ESCO可以進(jìn)行項(xiàng)目“打捆”(措施成批進(jìn)行)，“經(jīng)濟(jì)效益好的項(xiàng)目”可以與“經(jīng)濟(jì)效益不很好的項(xiàng)目”搭配進(jìn)行，這樣，客戶自己原來不可能實(shí)施的措施也可以得到實(shí)施； 增加新的社會(huì)就業(yè)機(jī)會(huì)。

Duke SolutionsSM主要經(jīng)營(yíng)以下類型的項(xiàng)目：照明、空調(diào)、空氣壓縮技術(shù)、蒸汽系統(tǒng)、電機(jī)、風(fēng)機(jī)和水泵調(diào)速、余熱回收、熱電聯(lián)產(chǎn)、電力負(fù)荷調(diào)整、工藝過程改進(jìn)、替代能源等。

三、ECONOLER INTERNATIONAL

ECONOLER INTERNATIONAL是附屬于加拿大蒙特利爾市一家著名能源管理公司SOPRIN ADS的ESCO。Econoler Inc成立于1981年，至今已成為在世界各地(美國(guó)、比利時(shí)、蘆森堡、荷蘭、法國(guó)、西班牙、葡萄牙、新加坡、南朝鮮、摩洛哥等)有分公司的跨國(guó)公司，業(yè)務(wù)領(lǐng)域十分廣闊，已進(jìn)行了2500個(gè)合同能源管理項(xiàng)目，已投資1.5億加元(不包括客戶自己融資)。

Econoler Inc編制了一套能源管理軟件(Energy Managment Software)，其功能包括： 各種能源資源評(píng)估； 能源成本分析； 財(cái)務(wù)預(yù)算；

能源消費(fèi)的實(shí)時(shí)管理； 能源項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析； 節(jié)能設(shè)備的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)； 節(jié)能量的準(zhǔn)確確認(rèn)，等。

四、MCW Energy Reduction Services LTD

這是一家以加拿大多倫多市為基地的ESCO，MCW Energy Reduction Services LTD 已有多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)有110位員工，有一半從事ESCO業(yè)務(wù)，另一半從事咨詢業(yè)務(wù)。該ESCO已實(shí)施了200余個(gè)節(jié)能項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都有盈利，據(jù)稱沒有一個(gè)項(xiàng)目是失敗的。主要業(yè)務(wù)是綠色照明、鍋爐改造、電機(jī)調(diào)速和建筑物改造。

五、Rose Technology

Rose Technology是加拿大最大的ESCO，其業(yè)務(wù)范圍主要為辦公樓宇的節(jié)能綜合改造，其中照明、通風(fēng)和空調(diào)、集中供熱、建筑物自動(dòng)化控制各占25％。

六、Hosptial Efficiency Corp

是美國(guó)很著名的ESCO，總部在波士頓，至今已投資4億美元的節(jié)能服務(wù)項(xiàng)目，服務(wù)范圍遍及辦公樓宇、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、醫(yī)療中心、制冷業(yè)、學(xué)校、食品業(yè)、化工業(yè)和企業(yè)能源管理；

七、XENERGY

美國(guó)的XENERGY是另一個(gè)著名的ESCO，該公司從事綜合能源管理、電力管理、天然氣管理、熱電聯(lián)供配套設(shè)計(jì)、施工、管理、能源咨詢、節(jié)能項(xiàng)目評(píng)估、能源管理計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)和應(yīng)用等。

八、Johnson Control

Johnson Control是美國(guó)一家著名的綜合性經(jīng)營(yíng)公司，1995年的營(yíng)業(yè)額達(dá)27億美元。它既是制造商，又是節(jié)能服務(wù)商，ESCO是它的一個(gè)下屬部門。ESCO對(duì)用戶提供的服務(wù)是專業(yè)的又是綜合性的，它向用戶提供的建筑物節(jié)能服務(wù)的方式是：建筑物能源效率的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和審計(jì)，工程設(shè)計(jì)、施工、管理，運(yùn)行和維修，效果監(jiān)測(cè)和確認(rèn)，節(jié)能量保證和節(jié)能效益分享。它向用戶提供供熱系統(tǒng)的服務(wù)包括老鍋爐的更換或鍋爐改造、供熱管網(wǎng)的改造、燃燒系統(tǒng)的改進(jìn)等。它的業(yè)務(wù)范圍較廣，其中與政府機(jī)構(gòu)合作的節(jié)能項(xiàng)目有40個(gè)。該公司與政府機(jī)構(gòu)合作項(xiàng)目的程序如下圖所示：

九、Consumer Gas

加拿大的Consumer Gas 是加拿大多倫多市天然氣公司支持的ESCO，天然氣公司與ESCO聯(lián)合進(jìn)行能源需求方管理(DSM)，幫助用戶用天然氣替代電力或煤炭、或以高效燃?xì)庠O(shè)備替代低效設(shè)備。據(jù)已經(jīng)實(shí)施的項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)，一般用戶可以減少一半能源費(fèi)用，因此用戶愿意接受它的服務(wù)。同時(shí)Consumer Gas的服務(wù)擴(kuò)大了多倫多市天然氣公司的客戶。

十、Public Service Conservation Resources Corp.美國(guó)的Public Service Conservation Resources Corp.是紐約Public Service Electric & Gas Company(公共電力和天然氣公司)的子公司，該ESCO與總公司聯(lián)合實(shí)施DSM，例如在紐約的一家食品倉(cāng)庫(kù)改裝了照明系統(tǒng)和制冷系統(tǒng)，很快從能源節(jié)約費(fèi)用回收了投資和合理的利潤(rùn)。

十一、NORESCO

NORESCO是美國(guó)東北電力公司下屬的ESCO，它與美國(guó)10余家電力公司合作實(shí)施能源需求側(cè)管理（DSM），至今已實(shí)施的項(xiàng)目每年可節(jié)電約5700萬kWh。

十二、BGE ENERGY PROJECT & SERVICES

在美國(guó)巴爾的摩市的這家ESCO附屬于一家能源利用公司。這是一家相對(duì)年輕的公司，但是該公司作為一家典型的ESCO，發(fā)展很快。該公司的經(jīng)營(yíng)范圍為：

辦公樓宇及商業(yè)建筑物的節(jié)能改造 包括：能源效率審計(jì)，高效照明，建筑物的升級(jí)改造，空調(diào)系統(tǒng)改造，培訓(xùn)和維護(hù)等；

機(jī)電設(shè)備 包括：制冷及空調(diào)系統(tǒng)改造，安裝高效設(shè)備，管理控制系統(tǒng)，電機(jī)的替換和控制，耗能設(shè)備的更換和升級(jí)，熱電聯(lián)產(chǎn)等；

校園節(jié)能 包括：項(xiàng)目開發(fā)，可行性研究，工程設(shè)計(jì)，工程建設(shè)，融資，運(yùn)行和維護(hù)，交鑰匙工程等；

綠色照明 包括：照明效率審計(jì)，節(jié)能潛力分析，照明系統(tǒng)設(shè)計(jì)，照明控制，交鑰匙照明工程，承包室內(nèi)外照明系統(tǒng)維護(hù)保養(yǎng)等：天然氣服務(wù) 包括天然氣進(jìn)戶、燃?xì)庠O(shè)備安裝及用電設(shè)備改為用氣設(shè)備等。

十三、IDAE

IDAE 在80年代隸屬于西班牙工貿(mào)部的能源研究所，后逐步改制為兼有政策研究和項(xiàng)目示范（示范節(jié)能服務(wù)公司）雙重功能的能源機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)不僅為西班牙政府制定節(jié)能政策提供咨詢服務(wù)和技術(shù)支持，而且也是一個(gè)地地道道的ESCO，IDAE是一個(gè)國(guó)有公司，附屬于西班牙工業(yè)能源部，它的基本職能是：通過會(huì)同能源管理、技術(shù)服務(wù)和咨詢、節(jié)能改造項(xiàng)目的開發(fā)推進(jìn)西班牙的能源合理利用和可再生能源的應(yīng)用。IDEA的工作方式是：

為節(jié)能項(xiàng)目提供設(shè)計(jì)

IDAE所開發(fā)的項(xiàng)目帶有拓展和示范性質(zhì)，特別是在項(xiàng)目融資、合同能源管理形式以及項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理等方面首先進(jìn)行示范，一旦項(xiàng)目運(yùn)行成功，就通過各種媒體介紹給私人節(jié)能服務(wù)公司, 在幫助私人公司啟動(dòng)這些項(xiàng)目后，IDEA就退出該市場(chǎng)，把好的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)留給私人節(jié)能服務(wù)公司，然后再去開發(fā)新的項(xiàng)目和市場(chǎng)。西班牙私人節(jié)能服務(wù)公司之所以在全國(guó)發(fā)展迅速，除了其潛在的節(jié)能市場(chǎng)和政府的相關(guān)配套政策以外，IDEA的先導(dǎo)和示范發(fā)揮了很大的作用。

十四、美國(guó)ESCO協(xié)會(huì)

美國(guó)ESCO協(xié)會(huì)(NAESCO)的成員有美國(guó)眾多的ESCO、電力公司、高效設(shè)備供應(yīng)商和政府中管理節(jié)能的官員。申請(qǐng)加入?yún)f(xié)會(huì)的ESCO的條件是： 有實(shí)施綜合能源效率項(xiàng)目的能力； 有較廣泛的服務(wù)市場(chǎng)；

有進(jìn)行合同能源管理的能力。協(xié)會(huì)的業(yè)務(wù)是： 提供市場(chǎng)信息；

協(xié)助ESCO進(jìn)行商務(wù)洽談 聯(lián)絡(luò)和組織國(guó)際合作。

協(xié)會(huì)認(rèn)為，根據(jù)北美的實(shí)際情況，初期ESCO最容易開發(fā)的服務(wù)市場(chǎng)是學(xué)校、醫(yī)院、政府樓宇，因?yàn)檫@些都是非盈利性的單位，受預(yù)算的限制，往往沒有項(xiàng)目的初期投資所需的資金，而且，可以說服他們接受即便是投資回收期較長(zhǎng)的項(xiàng)目。政府政策對(duì)ESCO有利的方面包括：

政府制訂了有關(guān)建筑物節(jié)能的標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)； 政府頒布的若干能源審計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)；

議會(huì)通過的有關(guān)聯(lián)邦政府的所有辦公樓宇至2005年節(jié)能30％的目標(biāo)； 議會(huì)通過的有關(guān)聯(lián)邦政府機(jī)構(gòu)應(yīng)與ESCO合作進(jìn)行合同能源管理的議案；

各州政府關(guān)于電力公司進(jìn)行綜合資源規(guī)劃(IRP)的法案(ESCO參與其中的機(jī)會(huì))； 美國(guó)能源部的指導(dǎo)和幫助，制訂了若干關(guān)于合同能源管理的指導(dǎo)性文件； 政府制訂的有關(guān)環(huán)境保護(hù)的法案。

十五、加拿大ESCO協(xié)會(huì)

加拿大ESCO協(xié)會(huì)是加拿大合同能源管理產(chǎn)業(yè)的代表機(jī)構(gòu)，它通過市場(chǎng)開發(fā)和引導(dǎo)、行業(yè)發(fā)展、自我調(diào)整、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)ESCO成員的發(fā)展。協(xié)會(huì)的任務(wù)是：

發(fā)展市場(chǎng)——以協(xié)會(huì)的擔(dān)保和風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備的方式，進(jìn)行ESCO協(xié)會(huì)成員間的合作，促進(jìn)ESCO的市場(chǎng)發(fā)展；

減少成本——制定行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，減少經(jīng)營(yíng)成本；

宣傳——通過有效的宣傳，促進(jìn)公眾和客戶對(duì)合同能源管理的理解，發(fā)展ESCO市場(chǎng)； 建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——通過協(xié)會(huì)成員的高質(zhì)量服務(wù)以及有效地減少客戶的技術(shù)引入成本，提高協(xié)會(huì)成員的信譽(yù)，建立協(xié)會(huì)成員的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

信息傳播——發(fā)布節(jié)能服務(wù)行業(yè)的新動(dòng)態(tài)及其行業(yè)的報(bào)告； 組織示范。

十六、Captital Underwriters Corporation

這是加拿大專門經(jīng)營(yíng)“非常規(guī)融資”的機(jī)構(gòu)，它得到政府的營(yíng)業(yè)許可。它在幫助ESCO項(xiàng)目融資方面很有經(jīng)驗(yàn)，為節(jié)能項(xiàng)目提供的融資服務(wù)有： 免政府稅收的租賃； 可收入款的收購(gòu)和轉(zhuǎn)讓； 固定或浮動(dòng)利率的定期貸款； 運(yùn)行租賃； 資本租賃等。

十七、SINAE(ENERGIA Y MEDIO AMBIENTE)

建立于1997 年，由西班牙的從屬于SISTEMA MAPFRE 的兩個(gè)子公司（SINAE 和 ITSEMAP SEGURIDAD E HIGIENE AMBIENTAL）合并而成。它的經(jīng)營(yíng)范圍是： 1．熱電聯(lián)產(chǎn)：包括項(xiàng)目可行性研究，項(xiàng)目工程建設(shè)，工程承包（交鑰匙工程），設(shè)備或項(xiàng)目運(yùn)行和維護(hù)，推廣和咨詢，合作項(xiàng)目和保證項(xiàng)目效果的第三方融資。2．源合理利用：包括燃料替代（氣體、固體、液體、電），設(shè)備更換（鍋爐、電動(dòng)機(jī)、照明），在工業(yè)過程推廣使用熱泵，余熱回收。

3．生物質(zhì)能應(yīng)用：包括天然生物質(zhì)能和生物質(zhì)廢棄物的利用。

4．風(fēng)能應(yīng)用：包括項(xiàng)目可行性論證，風(fēng)力測(cè)量，風(fēng)力田的開發(fā)和建設(shè)，工業(yè)改進(jìn)項(xiàng)目的開發(fā)，風(fēng)力設(shè)備的供應(yīng)。

5．水電站建設(shè)：包括水力項(xiàng)目的可行性研究，流域綜合評(píng)估，水電站工程建設(shè)，水電站運(yùn)行維護(hù)管理，交鑰匙工程，項(xiàng)目融資，水電項(xiàng)目合資入股。

第五篇：石油工程技術(shù)服務(wù)公司十一五發(fā)展規(guī)劃

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以加快發(fā)展為主題，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，把指揮部建設(shè)成為裝備精良、隊(duì)伍精干、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、優(yōu)勢(shì)突出、經(jīng)濟(jì)效益好、科技含量高、資源消耗低、環(huán)境污染少、安全有保障、人才充分利用、內(nèi)部和諧穩(wěn)定、職工共同富裕、持續(xù)有效發(fā)展的社會(huì)主義現(xiàn)代化企業(yè)和具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)石油工程技術(shù)服務(wù)公司。

二、突出一個(gè)主題

就是要緊緊抓住加快發(fā)展這個(gè)主題，努力實(shí)現(xiàn)“十一五”持續(xù)有效較快協(xié)調(diào)發(fā)展目標(biāo)。

1.經(jīng)營(yíng)收入目標(biāo)：在2007年收入的基礎(chǔ)上，每年遞增4億元左右，增長(zhǎng)率8%以上，到“十一五”末，年收入60億元以上，力爭(zhēng)65億元，人均產(chǎn)值30萬元以上。

2.利潤(rùn)增長(zhǎng)目標(biāo)：年增利潤(rùn)3000萬元以上，到“十一五”末，年利潤(rùn)總額達(dá)到1.8億元以上。

3.市場(chǎng)提升目標(biāo)：吐哈內(nèi)部市場(chǎng)占有率90%以上，收入占總收入的40%左右；國(guó)內(nèi)西部各油田及社會(huì)市場(chǎng)年收入增長(zhǎng)15%以上，收入占總收入的45%左右；國(guó)際市場(chǎng)年收入增長(zhǎng)25%以上，收入占總收入的15%左右。

4.技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)：每年組織實(shí)施局級(jí)以上攻關(guān)項(xiàng)目40項(xiàng)，力爭(zhēng)申報(bào)國(guó)家專利2-3項(xiàng)，科技成果應(yīng)用率達(dá)到90%以上。到“十一五”末，主體工程技術(shù)達(dá)到國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平，部分特色技術(shù)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵技術(shù)序列，實(shí)現(xiàn)“特色技術(shù)行業(yè)一強(qiáng)”的點(diǎn)擊查看本資料原創(chuàng)網(wǎng)站更多文章科技創(chuàng)新目標(biāo)。

5.管理創(chuàng)新目標(biāo)：按照集團(tuán)公司統(tǒng)一部署，積極推進(jìn)體制機(jī)制改革，全面推行精細(xì)化管理，到“十一五”末，力爭(zhēng)把指揮部建設(shè)成為現(xiàn)代企業(yè)制度完備、法人治理結(jié)構(gòu)健全、管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制科學(xué)規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)。

6.人力資源開發(fā)目標(biāo)：到“十一五”末，用工總量控制在2萬人以內(nèi)，全面實(shí)施人才強(qiáng)企工程，加快經(jīng)營(yíng)管理、專業(yè)技術(shù)和操作技能三支隊(duì)伍建設(shè)，滿足企業(yè)發(fā)展需要。改善生產(chǎn)生活條件，員工收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，讓改革和發(fā)展的成果惠及廣大員工。

7.質(zhì)量安全環(huán)保目標(biāo)：繼續(xù)保持集團(tuán)公司和自治區(qū)“安全生產(chǎn)先進(jìn)單位”水平，樹立一流的社會(huì)主義現(xiàn)代化企業(yè)形象。

8.精神文明和企業(yè)文化建設(shè)目標(biāo)：以打造“吐哈石油”品牌為目標(biāo)，建設(shè)具有吐哈特色的企業(yè)文化，鞏固完善國(guó)家級(jí)文明單位創(chuàng)建成果，促進(jìn)指揮部?jī)蓚€(gè)文明建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展。

三、努力促進(jìn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變

即實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理方式和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變。在經(jīng)營(yíng)管理方式上，要逐步從粗放式向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變，深入挖潛，降本增效，全面提高精細(xì)化管理水平。在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式上，要從注重增長(zhǎng)速度向更加注重增長(zhǎng)質(zhì)量轉(zhuǎn)變，既要追求經(jīng)濟(jì)規(guī)模的快速增長(zhǎng)，更要追求效益水平的顯著提高，走內(nèi)涵式集約化發(fā)展之路。

四、積極實(shí)施三大戰(zhàn)略

“十一五”期間，指揮部要重點(diǎn)實(shí)施“市場(chǎng)提升、持續(xù)創(chuàng)新、打造品牌”三大戰(zhàn)略。市場(chǎng)是生存基礎(chǔ)，創(chuàng)新是不竭動(dòng)力，品牌是最高追求，三者內(nèi)在統(tǒng)一，構(gòu)成了指揮部“十一五”戰(zhàn)略體系。

1.持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)提升戰(zhàn)略，不斷促進(jìn)企業(yè)有效發(fā)展。市場(chǎng)始終是指揮部生存發(fā)展的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)效益的源泉。進(jìn)入市場(chǎng)只是市場(chǎng)開發(fā)的第一步，市場(chǎng)提升是市場(chǎng)開發(fā)的深化和發(fā)展?！笆晃濉保谝酝ぷ鞯幕A(chǔ)上，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率，提升服務(wù)層次，提升品牌影響力，提升創(chuàng)效水平，持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)提升戰(zhàn)略，優(yōu)化布局，調(diào)整結(jié)構(gòu)，全面提高指揮部整體效益。

持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)提升戰(zhàn)略，必須堅(jiān)持“立足吐哈、拓展周邊、加快海外”的市場(chǎng)方針，突出重點(diǎn)，兼顧內(nèi)外，協(xié)調(diào)發(fā)展，整體推進(jìn)。首先，要以《共同發(fā)展綱要》為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)吐哈油田勘探大突破、開發(fā)穩(wěn)產(chǎn)上產(chǎn)為己任，加大技術(shù)創(chuàng)新和攻關(guān)力度，提高工程技術(shù)服務(wù)保障力度，為油田勘探開發(fā)建設(shè)提供優(yōu)質(zhì)超值滿意服務(wù)，進(jìn)一步鞏固吐哈內(nèi)部市場(chǎng)的主體地位，力爭(zhēng)使內(nèi)部市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到90%以上，實(shí)現(xiàn)油田公司與指揮部雙贏互利、共同發(fā)展的目標(biāo)。其次，要按照“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、突出效益、提高規(guī)模和集中度”的原則，依靠特色技術(shù)和優(yōu)良裝備，大力提升以玉門、塔里木為主，青海、克拉瑪依、陜蒙、長(zhǎng)慶為兩翼的周邊油田和長(zhǎng)輸管道市場(chǎng)，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴關(guān)系，點(diǎn)擊查看本資料原創(chuàng)網(wǎng)站更多文章全面提升目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)效水平。第三，要按照“有進(jìn)有退、積極審慎、穩(wěn)步推進(jìn)、效益優(yōu)先”的原則，進(jìn)一步優(yōu)化海外市場(chǎng)布局，提高服務(wù)質(zhì)量，拓展服務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模，提升國(guó)際合作層次，形成2-3個(gè)具有一定規(guī)模的海外根據(jù)地，進(jìn)一步擴(kuò)大中亞，鞏固