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      初創(chuàng)公司管理制度

      時(shí)間:2019-05-12 17:15:43下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《初創(chuàng)公司管理制度》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《初創(chuàng)公司管理制度》。

      第一篇:初創(chuàng)公司管理制度

      公司管理制度

      為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理,完善各項(xiàng)工作制度,促進(jìn)公司發(fā)展壯大,提高經(jīng)濟(jì)效益,根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定,特制訂本公司管理制度大綱。

      公司實(shí)行每周5天工作制,具體安排為:

      上午9:00――12:00

      下午13:30――18:00

      一、公司全體員工必須遵守公司章程,遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。

      二、公司倡導(dǎo)樹立多種不同的創(chuàng)新思想,但禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。

      三、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平,不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系,實(shí)行多種形式的責(zé)任制,不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。

      四、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識,為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會,努力提高員工的整體素質(zhì)和水平,造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。

      五、公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理,鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智,提出合理化建議。

      六、全體員工都有保守公司秘密的義務(wù),在對外交往和合作中,須特別注意不泄露公司秘密,更不準(zhǔn)出賣公司秘密。

      七、公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度,為員工提供收入和福利保證,并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇;公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機(jī)會;公司推行崗位責(zé)任制,實(shí)行考勤、考核制度,評先樹優(yōu),對做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。

      八、公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),提高工作效率;提倡厲行節(jié)約,反對鋪張浪費(fèi);倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助,同舟共濟(jì),發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神,增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。

      九、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律,對任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為,都要予以追究。

      第二篇:初創(chuàng)公司財(cái)務(wù)預(yù)算怎么做

      初創(chuàng)公司財(cái)務(wù)預(yù)算怎么做盯住現(xiàn)金流

      如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)家以自己心中的夢想來開創(chuàng)事業(yè),就要找到企業(yè)管理會計(jì)的“數(shù)”,財(cái)務(wù)是一個(gè)企業(yè)很重要的部分,它能夠幫助企業(yè)家用量化的角度來看待企業(yè)經(jīng)營,讓決策制定更為有效。財(cái)務(wù)預(yù)算能看得出一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的命運(yùn)。但是,對于那些產(chǎn)品還沒上市、分文無收、入不敷出的初創(chuàng)公司,如何來做“財(cái)務(wù)預(yù)算”呢?

      核心思想:盯住現(xiàn)金流

      做好創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算,首先要看創(chuàng)業(yè)公司的美好未來都是由什么組成的。

      創(chuàng)業(yè)公司里最重要的財(cái)務(wù)預(yù)算是它的“現(xiàn)金流”。

      “現(xiàn)金流”就是指公司里的錢要像流水那樣進(jìn)進(jìn)出出,流水不能斷,一定要進(jìn)來的多出去的少,只有這樣公司才算是健康的。當(dāng)然,在創(chuàng)業(yè)公司的收入沒有進(jìn)來之前,公司必須準(zhǔn)備足夠的資金來養(yǎng)活團(tuán)隊(duì),一直支撐到公司產(chǎn)生銷售收入、產(chǎn)生現(xiàn)金流的流入為止。要是自備的資金撐不到那一天,那么CEO就必須要有本領(lǐng)知道哪一天公司的現(xiàn)金流會中斷,他(她)必須在那一天到來之前找到投資人,讓投資款流進(jìn)公司的賬上,這樣才能保持創(chuàng)業(yè)公司細(xì)水長流、香火不斷。

      創(chuàng)業(yè)公司的CEO在任何時(shí)候都要保證公司的賬上有不少于6個(gè)月的現(xiàn)金儲備。原因有兩個(gè):一,創(chuàng)業(yè)公司只要賬上還有錢,有現(xiàn)金在繼續(xù)流,就死不掉;二,完成一輪融資,通常需要6個(gè)月時(shí)間,創(chuàng)業(yè)公司需要有足夠的現(xiàn)金儲備,讓公司能堅(jiān)持到投資人的錢進(jìn)來的那一天。

      一句話,“現(xiàn)金流”是創(chuàng)業(yè)公司的命脈,現(xiàn)金流掌握著創(chuàng)業(yè)公司的生死大權(quán)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司無論有多好的創(chuàng)業(yè)Idea,有多么出色的團(tuán)隊(duì),要是現(xiàn)金流斷了,必死無疑。CEO必須清楚自己公司現(xiàn)金流里的每一個(gè)數(shù)字,而且懂得創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算不全是CFO的事情,而是你CEO自己的大事,千萬別想等將來公司做大了,找個(gè)CFO來對付做財(cái)務(wù)預(yù)算,忽視現(xiàn)金流的CEO也許根本就活不到那一天!

      預(yù)算創(chuàng)業(yè)公司的“現(xiàn)金流”是一份細(xì)軟活兒,需要CEO們靜下心來仔細(xì)做功課。以下三方面的細(xì)節(jié),將決定創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算(現(xiàn)金流預(yù)算)是否合理、真實(shí)、可信。

      第一步:收入的基本假設(shè)

      預(yù)算收入的邏輯很簡單,需要有:產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)、客戶人數(shù)。把這二者放在時(shí)間的框架中看它們?nèi)绾卧鲩L,這便是“收入的預(yù)算”。

      ◎產(chǎn)品定價(jià)

      無論你公司做的是產(chǎn)品還是服務(wù),都得有基本的定價(jià)。

      假設(shè)你是一家生產(chǎn)MP3播放器的公司,第一步:將零配件加上你希望的利潤便得出可能的定價(jià);第二步:與市場上的同類產(chǎn)品比較一番,比iPod便宜一些,比山寨機(jī)昂貴一些,最后定價(jià)不就出來了?如果算出來發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格比你的生產(chǎn)成本還低,那你的生意沒法做,這里面肯定存在著嚴(yán)重問題。

      ◎客戶人數(shù)

      對于創(chuàng)業(yè)公司來說,什么時(shí)候進(jìn)來第一個(gè)客戶?客戶人數(shù)到底有多少?這些都是令人頭痛和迷茫的問題。計(jì)算客戶人數(shù),萬萬不可使用“市場占有率”之類的百分比,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司都是小公司,小本經(jīng)營,得精打細(xì)算。

      仍以一家MP3播放器公司為例:(A)如果用分銷方法去銷售,就不妨向分銷商打聽,成熟的分銷商可以不費(fèi)吹灰之力告訴你,他每月大概可以賣出多少個(gè)你的MP3播放器;(B)如果采用直銷,那你必須考慮廣告的投放。比如你在《消費(fèi)者電玩》雜志上做廣告,雜志發(fā)行量10萬份,一般的廣告有效率是2‰~3‰,所以一期《消費(fèi)者電玩》雜志最多可能帶給你100000×3‰=300個(gè)客戶。

      目標(biāo)客戶是哪些,潛在客戶有多少,創(chuàng)業(yè)者們心里都應(yīng)該有個(gè)數(shù)。

      ◎時(shí)間框架

      有了產(chǎn)品定價(jià)和客戶人數(shù)的假設(shè)之后,再把它們放進(jìn)一個(gè)時(shí)間框架里去,一般來說,投資人會要求你必須做3~5年的預(yù)算。

      創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算最忌諱按“年”來計(jì)算。創(chuàng)業(yè)公司大多數(shù)是短命的,能活上三年都算是命大的了。創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算必須要用“月”來計(jì)算,懷胎十月、滿月、周歲、進(jìn)錢、打平、產(chǎn)生利潤,這些都是創(chuàng)業(yè)公司里程碑式的寶貴時(shí)刻,你不用“月”來算,實(shí)際上就會忽略掉你生命中最值得珍愛的瞬間。

      一旦把數(shù)字化整為零“按月”來計(jì)算,無論收入還是支出的預(yù)算,數(shù)字都會立刻讓你對財(cái)務(wù)預(yù)算比較有感覺和把握,比如你需要3個(gè)月時(shí)間設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品,外加3個(gè)月時(shí)間測試、改進(jìn)、量產(chǎn),然后正式投入市場,所以,公司收入進(jìn)來最早也要在第7個(gè)月。這還不一定,也許分銷商還有90天的賬期,這樣的話,收到錢可能要到第10個(gè)月;接下來是第11個(gè)月,收入應(yīng)該有所增長,再下個(gè)月,能否繼續(xù)增長?按月來做預(yù)算,相對會精準(zhǔn)很多,因?yàn)?0天以內(nèi)能做多少事情,多少還是可以比較容易測算出來的,而如果“按年”來算,往往只能信口開河地瞎報(bào)數(shù)字。按月做出來的財(cái)務(wù)預(yù)算不僅可以拿出來和投資人討論細(xì)節(jié),令人信服,更重要的是,還可以用它來對照和指導(dǎo)你每個(gè)月的日常運(yùn)營,如果每個(gè)月都能達(dá)到預(yù)算的數(shù)字,到了年底,完成整年計(jì)劃就不在話下了。

      第二步:計(jì)算成本

      計(jì)算成本比較容易,人人都會,這里就簡單地提一下。

      ◎固定成本

      包括:人員工資、房租、保險(xiǎn)、職工福利費(fèi)、辦公費(fèi)等。

      ◎可變成本

      原材料、包裝、運(yùn)輸、直接人工成本等。

      ◎銷售成本

      廣告、銷售、客戶服務(wù)的成本。

      ◎設(shè)備投入

      裝修、辦公家具、電腦、服務(wù)器、生產(chǎn)設(shè)備等。

      ◎稅務(wù)

      和收入一樣,成本也是在時(shí)間框架里一點(diǎn)一點(diǎn)發(fā)生的。如果你將成本細(xì)化到每個(gè)月,你馬上會發(fā)現(xiàn)很多成本并不是在公司開張那天一次性付出的。

      比如你是一家網(wǎng)絡(luò)公司,預(yù)計(jì)需要30臺服務(wù)器,但是它們并不需要在第一天就全部到位,而是隨你網(wǎng)站的流量增加而一臺一臺增購的,說不定你要到第二年、第三年的時(shí)候才會達(dá)到30臺服務(wù)器,而那時(shí)候你公司的收入也許早就進(jìn)來了,因此創(chuàng)業(yè)公司沒有必要一下子融很多錢,也許找個(gè)合伙人自己掏錢湊一下,創(chuàng)業(yè)公司就可以啟動(dòng)了!

      再比如,廣告費(fèi)支出,也不是第一天就一筆幾十萬元、幾百萬元地打出去,廣告費(fèi)在你的預(yù)算中應(yīng)該是“銷售費(fèi)用”,出這筆錢的目的是為了產(chǎn)生銷售收入,因此每一筆廣告費(fèi)花出去,就必須有一筆銷售收入隨之流進(jìn)公司里來,不然廣告費(fèi)就是打了水漂。在實(shí)際操作中,一個(gè)月廣告費(fèi)打了出去,銷售收入?yún)s沒有進(jìn)來,那么下個(gè)月的廣告支出就必須立刻停下來!也許頭腦靈活的CEO會問:那么花在公司形象和品牌建設(shè)上的廣告費(fèi)應(yīng)該怎么來計(jì)算呢?問得好!創(chuàng)業(yè)公司可沒有那個(gè)福分去做什么品牌廣告、形象廣告。創(chuàng)業(yè)公司的廣告大概都是促銷廣告,都得和銷售收入捆綁在一起,創(chuàng)業(yè)公司的廣告如果不能使銷售收入直線上升,談別的全是瞎掰。

      第三步:分析和調(diào)整

      當(dāng)你把每月的收入預(yù)算和成本預(yù)算對應(yīng)著放入同一個(gè)時(shí)間框架中,就出現(xiàn)了一幅美妙的創(chuàng)業(yè)公司命脈圖:現(xiàn)金流!

      留心找到“收支平衡點(diǎn)”,把收支平衡點(diǎn)之前的所有費(fèi)用加在一起,就得出了你需要為創(chuàng)業(yè)公司準(zhǔn)備的資金數(shù)目——如果有投資人問你需要多少錢,就給他(她)這個(gè)數(shù)字吧,不多一分不少一分,你再也不必抓頭皮模棱兩可地說什么“給個(gè)500萬吧,要是有200萬也行”的空話。

      檢查主要數(shù)據(jù)之間的關(guān)系和比率,確保能從財(cái)務(wù)預(yù)算的數(shù)據(jù)中看到這家創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)是健康和合理的,必要時(shí),還需要調(diào)整、平衡收入和成本之間的關(guān)鍵比率,當(dāng)然,調(diào)整的原則依然是回到你每月的原始數(shù)據(jù)里去分析它們的準(zhǔn)確性與合理性。

      毛利率——隨著時(shí)間的延伸和業(yè)務(wù)擴(kuò)展,創(chuàng)業(yè)公司的毛利率可能會從10%增加到60%,甚至更高,這就是創(chuàng)業(yè)公司的生命力所在。營業(yè)利潤率——公司里管理成本是相對固定的,隨著收入的增長,它占總成本的比例越來越小,營業(yè)利潤率便會大大提高。

      增長率和規(guī)?!辛素?cái)務(wù)預(yù)算表,創(chuàng)業(yè)公司的年增長率也一目了然,看看什么時(shí)候能達(dá)到創(chuàng)業(yè)板IPO的標(biāo)準(zhǔn),看看你的公司是否對投資人、股民具有吸引力?

      創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算也不是一成不變的,每個(gè)月都應(yīng)該進(jìn)行仔細(xì)地對照和監(jiān)控,要根據(jù)運(yùn)營情況相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整,使之更符合現(xiàn)實(shí)、更加優(yōu)化,如果實(shí)際情況和預(yù)算總是相差甚遠(yuǎn),要及時(shí)找出原因,使情況迅速好轉(zhuǎn),否則應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷停下來,重新考慮創(chuàng)業(yè)公司未來的策略。

      建議你做兩份預(yù)算,一份就是以上所說的“保守的”預(yù)算,這樣你能對創(chuàng)業(yè)公司的底線胸有成竹,即使出現(xiàn)不測也不會大驚小怪;另一份預(yù)算是“樂觀的”,看看在理想的情況下,你是否能做得更好更快,迅速把企業(yè)做強(qiáng)做大,早日創(chuàng)造IPO奇跡,“樂觀的”預(yù)算會讓你的創(chuàng)業(yè)理想插上翅膀,給你無限的工作沖擊力!

      創(chuàng)業(yè)公司財(cái)務(wù)預(yù)算的關(guān)鍵,是對公司未來收入做比較現(xiàn)實(shí)的假設(shè)。按照以上方法做出來的預(yù)算,忽悠VC絕對不是問題,最重要的是,創(chuàng)業(yè)者你再也忽悠不了你自己!你再也不會渾渾噩噩地做一天和尚撞一天鐘,等待哪一天創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)突然走好運(yùn)紅火了起來,財(cái)務(wù)預(yù)算像是給了你一雙火眼金睛,使你看清了每一天的任務(wù)細(xì)節(jié)、自己必須踏出的每一個(gè)腳印??傊?,財(cái)務(wù)預(yù)算首先是用來監(jiān)督你自己的行動(dòng)的,其次才是丟給投資人看的。如何避免財(cái)務(wù)預(yù)算管理出現(xiàn)的難題,點(diǎn)擊免費(fèi)咨詢專家。關(guān)注總裁助手微信(004km.cn),掌握如何通過預(yù)算管理讓小企業(yè)做大,大企業(yè)做好,好企業(yè)做強(qiáng)。

      第三篇:初創(chuàng)公司年終總結(jié)(最終版)

      導(dǎo)語:歲月就像一條河,左岸是無法忘卻的回憶,右岸是值得把握的青春年華,中間飛快流淌的,是隱隱的傷感。以下小編為大家介紹初創(chuàng)公司年終總結(jié)文章,歡迎大家閱讀參考!

      初創(chuàng)公司年終總結(jié)

      1XX年,xxxx電器有限公司黨支部在日常工作中,把“四個(gè)有利于”(引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展方向,推進(jìn)企業(yè)科學(xué)發(fā)展,營造生動(dòng)活潑、健康向上、催人奮進(jìn)的良好氛圍,調(diào)動(dòng)全體員工積極性、創(chuàng)造性和工作熱情,實(shí)現(xiàn)文明和諧、幸福xx目標(biāo))和“四個(gè)解決”(員工日常工作生活中的思想問題,生產(chǎn)經(jīng)營過程中的棘手問題,影響安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量和節(jié)約增效中的瓶頸問題,制約企業(yè)發(fā)展的環(huán)境問題)作為黨建工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),收到了明顯效果,得到了各級黨委,組織部門和公司董事會及員工的認(rèn)可。

      一、生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)超額完成。黨支部把黨建工作貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程,把思想政治工作落實(shí)到各部門、車間、班組和每個(gè)員工,充分調(diào)動(dòng)了全體員工的積極性和工作熱情,為完成生產(chǎn)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的工作和思想基礎(chǔ)。黨支部組織帶領(lǐng)全體員工圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)、吃苦耐勞、忘我工作。通過大家齊心協(xié)力、攻堅(jiān)克難,苦干實(shí)干,保證了XX各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。

      XX完成工業(yè)總產(chǎn)值,銷售收入和稅收分別比XX增長x%,x%和x%,人均為國家創(chuàng)造財(cái)富x萬元。公司總經(jīng)理賈永康在XX年工作報(bào)告中指出,“xx公司取得近幾年最好業(yè)績,黨支部工作和黨員作用功不可沒”。

      二、安全質(zhì)量無大事故。黨支部根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營這個(gè)中心,緊緊抓住安全生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),做到工作主動(dòng)、關(guān)口前移、預(yù)防為主,協(xié)助相關(guān)部門建立健全和充實(shí)完善各項(xiàng)制度,加大監(jiān)督檢查力度,把安全生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量工作做實(shí)、做細(xì),使安全、質(zhì)量四個(gè)字成為每個(gè)管理者和員工的“緊箍咒”。由于普遍重視、措施有力、整改到位,全年沒有發(fā)生大的安全質(zhì)量事故,安全小事故比XX年下降x%,產(chǎn)品質(zhì)量三包索xx比XX年降低x%。

      三、創(chuàng)建黨建文化品牌——現(xiàn)代企業(yè)、紅色傳承。黨支部始終把傳承黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)作為黨建工作之魂,并將信念堅(jiān)定、勤奮好學(xué)、身先士卒、求真務(wù)實(shí)、學(xué)習(xí)雷鋒、精誠團(tuán)結(jié)和倡導(dǎo)幸福等內(nèi)容運(yùn)用到日常工作中和灌輸?shù)絾T工頭腦中,使公司黨建氛圍日益濃厚,黨員黨性修養(yǎng)日益提高,黨建工作引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的作用發(fā)揮日益凸顯。企業(yè)先進(jìn)的生存理念、自覺的創(chuàng)造意識和無私奉獻(xiàn)精神得到有效提高和發(fā)揚(yáng)。

      黨建文化品牌——現(xiàn)代企業(yè),紅色傳承對黨員先進(jìn)性作用發(fā)揮和員工素質(zhì)整體提升起到重要作用?,F(xiàn)代企業(yè)、紅色傳承黨建文化品牌被溫州市委組織部評為優(yōu)秀品牌建設(shè)單位。

      四、豐富企業(yè)務(wù)實(shí)文化品牌內(nèi)涵。黨支部把實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效作為企業(yè)務(wù)實(shí)文化的主要內(nèi)容,使每一名員工明事理、增干勁、享快樂,讓每一位員工有責(zé)任心。幸福感、理想夢,保證每個(gè)黨員有人生出彩的機(jī)會,每個(gè)員工都有實(shí)現(xiàn)自己夢想的希望,是企業(yè)務(wù)實(shí)文化的核心和精髓。由于務(wù)實(shí)文化緊貼社會現(xiàn)實(shí),緊連企業(yè)實(shí)際和緊關(guān)員工思想,受到全體員工的普遍認(rèn)同和歡迎,起到了凝心聚力、促進(jìn)文明、推進(jìn)發(fā)展的效果。

      五、達(dá)到5a級標(biāo)準(zhǔn)化黨組織要求。黨支部把創(chuàng)建5a級黨組織作為提高黨建工作科學(xué)化水平的契機(jī)、標(biāo)準(zhǔn)化自我提升的平臺,按照溫州市委組織部創(chuàng)建5a級標(biāo)準(zhǔn)化黨組織總要求,對照自身建設(shè)好、工作保障好、作用發(fā)揮好、企業(yè)發(fā)展好和社會評價(jià)好的標(biāo)準(zhǔn),科學(xué)制定創(chuàng)建方案,認(rèn)真落實(shí)創(chuàng)建內(nèi)容,全力達(dá)到5a標(biāo)準(zhǔn)。通過扎實(shí)有效的工作,黨支部順利通過溫州市委組織部的驗(yàn)收,成為5a級標(biāo)準(zhǔn)化黨組織。

      初創(chuàng)公司年終總結(jié)

      2xx年年是公司銷量最高的一年,各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長進(jìn),綜合實(shí)力大大增強(qiáng),這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的結(jié)果,更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí),銳意進(jìn)取,著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì),對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過半年的試用考察期,能正式成為銷售公司大家庭的一員,喜悅之情難以表達(dá)。

      回顧自己一年來的工作,工作積極性是高的,也能全身心的投入,工作也是盡心盡責(zé)的,和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的,臨近內(nèi)年終,自己有必要對工作做一下回顧,目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和決心,在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。

      一、銷售情況總概:

      截止xx年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為xx噸,實(shí)際完成銷量:______噸,完成目標(biāo)______%。全年銷售金額:______元(其中含運(yùn)費(fèi):______元),回收資金:______元,資金回收率達(dá)到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回 70%,了結(jié)老帳,具體工作正在跟進(jìn)中。

      二、具體履行職責(zé):

      1、實(shí)習(xí)考察期:xx年年1-6月

      1)管理公司客戶13家,每月發(fā)貨量在150t-250t不等,在發(fā)貨和客戶溝通上,經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo),自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件,基本學(xué)會了退貨、換貨的程序,今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對。

      2)每月按時(shí)完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié),六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。

      3)開展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。

      4)送樣客戶60家,并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況,但這些客戶都較小,大部分是電話詢問要樣,有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮),可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家,但點(diǎn)多量小,客戶群采購也不穩(wěn)定性。

      5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場:gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。

      2、任務(wù)承包期:xx年年7-12月

      下半年加入華東片區(qū),正式開展業(yè)務(wù)工作,對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%,為保證做好服務(wù)跟蹤,在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時(shí)處理,保證客戶滿意度

      在尋找可能的新客戶時(shí),形成了自己的套路,主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前,應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等,同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主,當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性,誠信促進(jìn)成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計(jì)10余家,其中在短切氈方面成效顯著:上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計(jì)發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功,明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。

      同時(shí)關(guān)注市場行情,對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖,摩擦材料用玻纖短切絲等市場進(jìn)行深入了解,完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信息反饋研發(fā)部,為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展,首次接觸參展工作,圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作,協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作,并完成洽談?dòng)涗洝⒛陼偨Y(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練,我顯得更加成熟,業(yè)務(wù)更加熟練,信念更加堅(jiān)定,我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

      三、公司活動(dòng):

      在完成本質(zhì)工作之余,極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng),即豐富了自己的業(yè)余生活,又在各個(gè)方面使自身得到提高。(1)熱心關(guān)注團(tuán)委工作,被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團(tuán)員;(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動(dòng);(4)憑借個(gè)人對寫作的愛好,擔(dān)任銷售公司《巨石報(bào)》 《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中,我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù),為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。

      四、自我反?。?/p>

      回顧自己xx年年的銷售工作,與客戶溝通,公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽,但由于自己剛邁進(jìn)社會,僅憑著對銷售工作的熱愛,而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營銷知識,在工作中主動(dòng)性欠缺,過于相信他人,造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視,使客戶開發(fā)進(jìn)展相對緩慢。在來年的工作中,我會努力克服不足,多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí),為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),使今后的工作做得更好,進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思:

      1、為能在營銷知識上有所提高,我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí),但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上,未能分清工作的重心,沒有將更多的精力投入入到工作中。

      2、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺,對文字性材料沒有校對意識。

      3、工作激情不足,還沒有完全融入到工作的氛圍中。

      4、參加公司其它活動(dòng)過多,分散銷售工作注意力。

      以上幾點(diǎn)反思,僅僅是一部分,我工作上的不足還很多,今后會戒驕戒躁,保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。

      五、xx年年工作規(guī)劃:

      (1)加大新客戶開發(fā)力度,集中精力在網(wǎng)上查找信息,整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索,只要有一線希望的,主動(dòng)送樣,及時(shí)到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果。

      (2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題,對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入,望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高,成為明年工作的重點(diǎn)開發(fā)對象;而方格布有很大的市場,但我司定價(jià)太高,客戶難以接收,據(jù)悉,泰山的方格布目前供不應(yīng)求,價(jià)格為8200-8600元/噸,我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方,但2500-3000 元/噸的 差價(jià),距離實(shí)在太遠(yuǎn)。而對于中堿方格布,市場需求量很大,加上這些用布客戶大部分都采用我司紗,進(jìn)入該市場較為容易,但價(jià)格問題是前提。

      (3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點(diǎn)火出絲,華東地區(qū)土工格柵市場,海寧天星、海利得、成如旦將是一個(gè)增長點(diǎn)。

      (4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng),新增3臺纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道,所以對中堿紗需求量預(yù)計(jì)有所增加。

      (5)對中堿網(wǎng)格布用紗,xx年采購點(diǎn)是山泉、金偉、大連新東方,但隨著xx年價(jià)格上漲,估計(jì)上半年將沒有銷量。

      (6)對于中堿管道市場,神州、華誠、三方電力會隨價(jià)格的調(diào)整,預(yù)計(jì)降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作。

      根據(jù)以上分析,xx年年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的,在嚴(yán)峻的形勢下,若只是守住原有客戶,那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成,所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長,經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富,除自己努力外,還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。

      第四篇:初創(chuàng)公司通用員工手冊

      員 工 手 冊

      *******有限公司

      起草部門:行政部 時(shí)間:2018年**月**日

      目 錄

      第一章 總 則

      第一條 為規(guī)范員工行為,全面提升公司整體服務(wù)水平、環(huán)境適應(yīng)能力及市場競爭能力,使公司健康而高效地運(yùn)行,特制定本管理制度。

      第二章 作息安排

      第一條 初創(chuàng)型公司我們工作時(shí)間采用早上9:00-12:00下午13:30-18:30因季節(jié)或其它原因需要調(diào)整時(shí)由行政部另行通知。第二條 初創(chuàng)型公司無固定休息日,采取月休四天制。有事一周七天任意天休息,四天不可連休,需提前一天填寫休假申請單。國家法定節(jié)假日休息,期間如需加班,公司將根據(jù)工作情況安排適時(shí)調(diào)休。

      第三章 考勤制度

      為加強(qiáng)公司規(guī)范管理以制度化,達(dá)成全年預(yù)期目標(biāo),提升經(jīng)營績效,特制定本規(guī)章?,F(xiàn)公司根據(jù)實(shí)際情況制定以下規(guī)定。第一條

      工作時(shí)間:(上午9:00---12:00,下午13:30---18:30)

      第二條

      打卡次數(shù):一日兩次,即早上上班打卡一次,下午下班打卡一次。第三條

      打卡時(shí)間:打卡時(shí)間為上班到崗時(shí)間和下班離崗時(shí)間。

      第四條

      運(yùn)營或采購人員外出辦事應(yīng)和公司行政或運(yùn)營總監(jiān)匯報(bào)方可外出。第五條

      全體人員請假應(yīng)提前一天填寫請假單,有部門總監(jiān)或總經(jīng)理簽字,交由公司行政方可有效,否則按曠工處理。第六條

      全體人員因臨時(shí)有事應(yīng)電話告知部門總監(jiān)或總經(jīng)理,待假若結(jié)束補(bǔ)填請假單交由公司行政。第七條

      請假應(yīng)提前書寫《休假請假申請單》并當(dāng)面交上級批復(fù)。特殊情況不能當(dāng)面請假應(yīng)向直接上級致電說明,請假期滿報(bào)到后須及時(shí)補(bǔ)寫《休假請假申請單》,由上級簽字后交行政部存檔。第八條

      請假兩天內(nèi)(含兩天)由直接上級批準(zhǔn)。超過兩天,需經(jīng)直接上級簽字后報(bào)由總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)。第九條

      因公不能按時(shí)打卡或提前離崗須向直接上級及時(shí)說明。

      第五篇:公司初創(chuàng)文案怎么寫?-專注專業(yè)

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      http://004km.cn 市場上已經(jīng)有那么多品牌,你為什么而來?那肯定是沖著正義來的,來消滅一些不好或者不方便的現(xiàn)象。只要出師有名,即便再小也是正義之師。

      比如專車,減少出行的困擾。

      比如熱水器,省去燒水的麻煩。

      比如口香糖,免去口氣的尷尬。

      但必須注意一點(diǎn),要去判斷消費(fèi)者需求的一個(gè)真?zhèn)涡?。對于新小品牌來說,要學(xué)會雪中送炭,而不是錦上添花。幫助消費(fèi)者免受于難,是真需求。讓幸福的生活再裹一層糖果,這是偽需求。舉個(gè)例子。

      假設(shè)市場上已經(jīng)有一款電熱水器完全能夠滿足沐浴需求。這個(gè)時(shí)候,你再推出一款新電熱水器,提供更舒服的沐浴享受。這對于新品牌來說,這就是偽需求。

      如果你發(fā)現(xiàn)市場上的熱水器有一個(gè)問題,電熱水器的水是死水,用的水含有大量的雜質(zhì)和細(xì)菌,會影響皮膚和健康。這個(gè)時(shí)候,你推出一款新活水熱水器,讓你洗一個(gè)干凈澡。這對于小品牌來說,這是真需求,這也是唯一的機(jī)會。

      記住,鞭子永遠(yuǎn)比胡蘿卜有用。就拿車來說吧,大多數(shù)車都是后置驅(qū)動(dòng)。生活也是如此,拼命努力更多的是因?yàn)樯钏取?/p>

      拿活水系列熱水器為例。我們來對比兩個(gè)文案,這樣就能感受出來。

      第一個(gè)是讓生活更健康。

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      第二個(gè)是指出生活的不健康。

      很明顯,第二種文案大于第一種文案。心理學(xué)指出,消費(fèi)者愿意保持現(xiàn)有狀態(tài)。購買產(chǎn)品讓生活更好,這打破了消費(fèi)者的狀態(tài),這就很困難了。洗澡有害健康,如果不買這個(gè)產(chǎn)品也會打破固有狀態(tài),所以購買變得簡單??傊M(fèi)者傾向于購買產(chǎn)品維持原樣。

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      二、制造壓迫(刺激需求)

      說白了,就是加大刺激需求。為什么要制造壓迫呢?你的品牌和產(chǎn)品已經(jīng)師出有名,一副要拯救世人于水火之中的姿態(tài)。你很熱情,事實(shí)卻很冰冷無情的。就拿熱水器來說。

      大部分人是這樣想的,我覺得普通熱水器洗澡挺好的啊。你的好意心領(lǐng)了,單是不會買的。

      你的新活水熱水器很好,但消費(fèi)者覺得自己過得好好的。不需要你的產(chǎn)品來拯救,自然不買單。

      這個(gè)時(shí)候怎么辦?必須制造壓迫,讓消費(fèi)者受到了威脅,或者能夠感受到危險(xiǎn)就在眼前。這個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品出現(xiàn),那就是得人心,大家用泛著淚光鼓著手掌歡迎你。

      刺激需求的通常做法,就是把消費(fèi)者遇到的問題通過通過放大鏡無限放大。最好用上一個(gè)蝴蝶效應(yīng),動(dòng)不動(dòng)都危及生命安全。以熱水器為例,刺激需求主要有這幾個(gè)方式。

      問題:洗澡越洗越臟。

      事實(shí):你的洗澡水,看起來很干凈,其實(shí)比馬桶水還臟。里面都是滿滿的細(xì)菌和重金屬雜質(zhì),PH值也嚴(yán)重超標(biāo)。一般熱水器的內(nèi)膽水反復(fù)加熱,會產(chǎn)生三

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      http://004km.cn 氯甲烷。內(nèi)膽長期積水,造成金屬雜質(zhì)沉底水質(zhì)變硬。封閉式內(nèi)膽產(chǎn)生水垢。讓細(xì)菌大量滋生。

      后果:千萬不要小瞧,后果很嚴(yán)重。長期洗這種早,會導(dǎo)致皮炎甚至皮膚癌。PH值超標(biāo),加速皮膚老化,造成脫發(fā)。細(xì)菌進(jìn)入體內(nèi),嚴(yán)重影響身體健康。

      例子:有圖有真相,或來個(gè)真人故事。劉女士是個(gè)白領(lǐng)……

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      最后,只讓消費(fèi)者明白一件事。再這樣洗澡就完蛋了,一定要想辦法洗干凈健康澡。

      三、提供武器(滿足需求)

      解決問題的辦法,就是你的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品就是絕地武器,能拯救消費(fèi)者于水生火熱中。

      但消費(fèi)者不是傻子,他們不會信任你的。對于任何產(chǎn)品廣告,他們都有防備心理。所以,你還需要做這三步。而不是直接一股腦安利產(chǎn)品,不然前面的鋪墊都白費(fèi)。以活水系列熱水器為例。

      1、信任

      對于產(chǎn)品的信任,往往要借助第三方權(quán)威的語言。特別是女性消費(fèi)者,她們更青睞專家的建議,而不是你的信口雌黃。

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      2、簡單

      消費(fèi)者遇到麻煩了,所以需要解決辦法。如果你的解決辦法也非常麻煩,那就是無濟(jì)于事。消費(fèi)者最害怕麻煩了,所以產(chǎn)品或服務(wù)一定要簡單。不簡單,也要讓消費(fèi)者覺得簡單不麻煩。本身產(chǎn)品設(shè)計(jì)就是給生活帶來便捷的,所以就有一鍵停車和一觸即達(dá)等東西。

      3、利益

      如果沒有利益,大多數(shù)人會選擇在家睡大覺。最好的方式,就是后有鞭子前有糖果。往前一步,就可以趨利避害。

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      從發(fā)現(xiàn)需求-刺激需求-滿足需求這三步是最基本的,對于初創(chuàng)品牌而言,發(fā)現(xiàn)需求是最核心的?,F(xiàn)在很多產(chǎn)品都盲目制造需求,在需求上沒有辨別真?zhèn)?。這等于是師出無名,沒有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和技術(shù)支撐,很難在市場上立足。

      對于初創(chuàng)品牌,有一個(gè)不成熟的小建議。問自己一個(gè)問題,我的產(chǎn)品為什么而來?非來不可嗎? 總的來說,軟文營銷未來發(fā)展趨勢仍然樂觀,并且深受大家的喜愛,一定程度上效果要優(yōu)于硬廣,畢竟軟文營銷的成本足夠低,而且入門門檻低,小企業(yè)也可以接受。只要你用心,軟文營銷會給你最好的回報(bào)。星空媒體是一家專業(yè)便捷的新聞稿自助發(fā)布機(jī)構(gòu),服務(wù)內(nèi)容涵蓋軟文發(fā)布、軟文**、微信微博、報(bào)紙論壇、、視頻貼吧、百科問答、互聯(lián)網(wǎng)廣告等各種類型。星空媒體擁有上千編輯、專業(yè)**團(tuán)隊(duì)、為企業(yè)、公共機(jī)構(gòu)和個(gè)人提供定制化的解決方案,將創(chuàng)意、智慧、技能轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值和社會價(jià)值。

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