第一篇：初創(chuàng)公司管理制度

公司管理制度

為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度大綱。

公司實(shí)行每周5天工作制，具體安排為：

上午9:00――12:00

下午13:30――18:00

一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。

二、公司倡導(dǎo)樹立多種不同的創(chuàng)新思想，但禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。

三、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。

四、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。

五、公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。

六、全體員工都有保守公司秘密的義務(wù)，在對外交往和合作中，須特別注意不泄露公司秘密，更不準(zhǔn)出賣公司秘密。

七、公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機(jī)會；公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。

八、公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。

九、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。

第二篇：初創(chuàng)公司財(cái)務(wù)預(yù)算怎么做

初創(chuàng)公司財(cái)務(wù)預(yù)算怎么做盯住現(xiàn)金流

如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)家以自己心中的夢想來開創(chuàng)事業(yè)，就要找到企業(yè)管理會計(jì)的“數(shù)”，財(cái)務(wù)是一個(gè)企業(yè)很重要的部分，它能夠幫助企業(yè)家用量化的角度來看待企業(yè)經(jīng)營，讓決策制定更為有效。財(cái)務(wù)預(yù)算能看得出一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的命運(yùn)。但是，對于那些產(chǎn)品還沒上市、分文無收、入不敷出的初創(chuàng)公司，如何來做“財(cái)務(wù)預(yù)算”呢？

核心思想：盯住現(xiàn)金流

做好創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算，首先要看創(chuàng)業(yè)公司的美好未來都是由什么組成的。

創(chuàng)業(yè)公司里最重要的財(cái)務(wù)預(yù)算是它的“現(xiàn)金流”。

“現(xiàn)金流”就是指公司里的錢要像流水那樣進(jìn)進(jìn)出出，流水不能斷，一定要進(jìn)來的多出去的少，只有這樣公司才算是健康的。當(dāng)然，在創(chuàng)業(yè)公司的收入沒有進(jìn)來之前，公司必須準(zhǔn)備足夠的資金來養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，一直支撐到公司產(chǎn)生銷售收入、產(chǎn)生現(xiàn)金流的流入為止。要是自備的資金撐不到那一天，那么CEO就必須要有本領(lǐng)知道哪一天公司的現(xiàn)金流會中斷，他（她）必須在那一天到來之前找到投資人，讓投資款流進(jìn)公司的賬上，這樣才能保持創(chuàng)業(yè)公司細(xì)水長流、香火不斷。

創(chuàng)業(yè)公司的CEO在任何時(shí)候都要保證公司的賬上有不少于6個(gè)月的現(xiàn)金儲備。原因有兩個(gè)：一，創(chuàng)業(yè)公司只要賬上還有錢，有現(xiàn)金在繼續(xù)流，就死不掉；二，完成一輪融資，通常需要6個(gè)月時(shí)間，創(chuàng)業(yè)公司需要有足夠的現(xiàn)金儲備，讓公司能堅(jiān)持到投資人的錢進(jìn)來的那一天。

一句話，“現(xiàn)金流”是創(chuàng)業(yè)公司的命脈，現(xiàn)金流掌握著創(chuàng)業(yè)公司的生死大權(quán)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司無論有多好的創(chuàng)業(yè)Idea，有多么出色的團(tuán)隊(duì)，要是現(xiàn)金流斷了，必死無疑。CEO必須清楚自己公司現(xiàn)金流里的每一個(gè)數(shù)字，而且懂得創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算不全是CFO的事情，而是你CEO自己的大事，千萬別想等將來公司做大了，找個(gè)CFO來對付做財(cái)務(wù)預(yù)算，忽視現(xiàn)金流的CEO也許根本就活不到那一天！

預(yù)算創(chuàng)業(yè)公司的“現(xiàn)金流”是一份細(xì)軟活兒，需要CEO們靜下心來仔細(xì)做功課。以下三方面的細(xì)節(jié)，將決定創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算（現(xiàn)金流預(yù)算）是否合理、真實(shí)、可信。

第一步：收入的基本假設(shè)

預(yù)算收入的邏輯很簡單，需要有：產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)、客戶人數(shù)。把這二者放在時(shí)間的框架中看它們?nèi)绾卧鲩L，這便是“收入的預(yù)算”。

◎產(chǎn)品定價(jià)

無論你公司做的是產(chǎn)品還是服務(wù)，都得有基本的定價(jià)。

假設(shè)你是一家生產(chǎn)MP3播放器的公司，第一步：將零配件加上你希望的利潤便得出可能的定價(jià)；第二步：與市場上的同類產(chǎn)品比較一番，比iPod便宜一些，比山寨機(jī)昂貴一些，最后定價(jià)不就出來了？如果算出來發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格比你的生產(chǎn)成本還低，那你的生意沒法做，這里面肯定存在著嚴(yán)重問題。

◎客戶人數(shù)

對于創(chuàng)業(yè)公司來說，什么時(shí)候進(jìn)來第一個(gè)客戶？客戶人數(shù)到底有多少？這些都是令人頭痛和迷茫的問題。計(jì)算客戶人數(shù)，萬萬不可使用“市場占有率”之類的百分比，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司都是小公司，小本經(jīng)營，得精打細(xì)算。

仍以一家MP3播放器公司為例：（A）如果用分銷方法去銷售，就不妨向分銷商打聽，成熟的分銷商可以不費(fèi)吹灰之力告訴你，他每月大概可以賣出多少個(gè)你的MP3播放器；（B）如果采用直銷，那你必須考慮廣告的投放。比如你在《消費(fèi)者電玩》雜志上做廣告，雜志發(fā)行量10萬份，一般的廣告有效率是2‰~3‰，所以一期《消費(fèi)者電玩》雜志最多可能帶給你100000×3‰=300個(gè)客戶。

目標(biāo)客戶是哪些，潛在客戶有多少，創(chuàng)業(yè)者們心里都應(yīng)該有個(gè)數(shù)。

◎時(shí)間框架

有了產(chǎn)品定價(jià)和客戶人數(shù)的假設(shè)之后，再把它們放進(jìn)一個(gè)時(shí)間框架里去，一般來說，投資人會要求你必須做3~5年的預(yù)算。

創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算最忌諱按“年”來計(jì)算。創(chuàng)業(yè)公司大多數(shù)是短命的，能活上三年都算是命大的了。創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算必須要用“月”來計(jì)算，懷胎十月、滿月、周歲、進(jìn)錢、打平、產(chǎn)生利潤，這些都是創(chuàng)業(yè)公司里程碑式的寶貴時(shí)刻，你不用“月”來算，實(shí)際上就會忽略掉你生命中最值得珍愛的瞬間。

一旦把數(shù)字化整為零“按月”來計(jì)算，無論收入還是支出的預(yù)算，數(shù)字都會立刻讓你對財(cái)務(wù)預(yù)算比較有感覺和把握，比如你需要3個(gè)月時(shí)間設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品，外加3個(gè)月時(shí)間測試、改進(jìn)、量產(chǎn)，然后正式投入市場，所以，公司收入進(jìn)來最早也要在第7個(gè)月。這還不一定，也許分銷商還有90天的賬期，這樣的話，收到錢可能要到第10個(gè)月；接下來是第11個(gè)月，收入應(yīng)該有所增長，再下個(gè)月，能否繼續(xù)增長？按月來做預(yù)算，相對會精準(zhǔn)很多，因?yàn)?0天以內(nèi)能做多少事情，多少還是可以比較容易測算出來的，而如果“按年”來算，往往只能信口開河地瞎報(bào)數(shù)字。按月做出來的財(cái)務(wù)預(yù)算不僅可以拿出來和投資人討論細(xì)節(jié)，令人信服，更重要的是，還可以用它來對照和指導(dǎo)你每個(gè)月的日常運(yùn)營，如果每個(gè)月都能達(dá)到預(yù)算的數(shù)字，到了年底，完成整年計(jì)劃就不在話下了。

第二步：計(jì)算成本

計(jì)算成本比較容易，人人都會，這里就簡單地提一下。

◎固定成本

包括：人員工資、房租、保險(xiǎn)、職工福利費(fèi)、辦公費(fèi)等。

◎可變成本

原材料、包裝、運(yùn)輸、直接人工成本等。

◎銷售成本

廣告、銷售、客戶服務(wù)的成本。

◎設(shè)備投入

裝修、辦公家具、電腦、服務(wù)器、生產(chǎn)設(shè)備等。

◎稅務(wù)

和收入一樣，成本也是在時(shí)間框架里一點(diǎn)一點(diǎn)發(fā)生的。如果你將成本細(xì)化到每個(gè)月，你馬上會發(fā)現(xiàn)很多成本并不是在公司開張那天一次性付出的。

比如你是一家網(wǎng)絡(luò)公司，預(yù)計(jì)需要30臺服務(wù)器，但是它們并不需要在第一天就全部到位，而是隨你網(wǎng)站的流量增加而一臺一臺增購的，說不定你要到第二年、第三年的時(shí)候才會達(dá)到30臺服務(wù)器，而那時(shí)候你公司的收入也許早就進(jìn)來了，因此創(chuàng)業(yè)公司沒有必要一下子融很多錢，也許找個(gè)合伙人自己掏錢湊一下，創(chuàng)業(yè)公司就可以啟動(dòng)了！

再比如，廣告費(fèi)支出，也不是第一天就一筆幾十萬元、幾百萬元地打出去，廣告費(fèi)在你的預(yù)算中應(yīng)該是“銷售費(fèi)用”，出這筆錢的目的是為了產(chǎn)生銷售收入，因此每一筆廣告費(fèi)花出去，就必須有一筆銷售收入隨之流進(jìn)公司里來，不然廣告費(fèi)就是打了水漂。在實(shí)際操作中，一個(gè)月廣告費(fèi)打了出去，銷售收入?yún)s沒有進(jìn)來，那么下個(gè)月的廣告支出就必須立刻停下來！也許頭腦靈活的CEO會問：那么花在公司形象和品牌建設(shè)上的廣告費(fèi)應(yīng)該怎么來計(jì)算呢？問得好！創(chuàng)業(yè)公司可沒有那個(gè)福分去做什么品牌廣告、形象廣告。創(chuàng)業(yè)公司的廣告大概都是促銷廣告，都得和銷售收入捆綁在一起，創(chuàng)業(yè)公司的廣告如果不能使銷售收入直線上升，談別的全是瞎掰。

第三步：分析和調(diào)整

當(dāng)你把每月的收入預(yù)算和成本預(yù)算對應(yīng)著放入同一個(gè)時(shí)間框架中，就出現(xiàn)了一幅美妙的創(chuàng)業(yè)公司命脈圖：現(xiàn)金流！

留心找到“收支平衡點(diǎn)”，把收支平衡點(diǎn)之前的所有費(fèi)用加在一起，就得出了你需要為創(chuàng)業(yè)公司準(zhǔn)備的資金數(shù)目——如果有投資人問你需要多少錢，就給他（她）這個(gè)數(shù)字吧，不多一分不少一分，你再也不必抓頭皮模棱兩可地說什么“給個(gè)500萬吧，要是有200萬也行”的空話。

檢查主要數(shù)據(jù)之間的關(guān)系和比率，確保能從財(cái)務(wù)預(yù)算的數(shù)據(jù)中看到這家創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)是健康和合理的，必要時(shí)，還需要調(diào)整、平衡收入和成本之間的關(guān)鍵比率，當(dāng)然，調(diào)整的原則依然是回到你每月的原始數(shù)據(jù)里去分析它們的準(zhǔn)確性與合理性。

毛利率——隨著時(shí)間的延伸和業(yè)務(wù)擴(kuò)展，創(chuàng)業(yè)公司的毛利率可能會從10%增加到60%，甚至更高，這就是創(chuàng)業(yè)公司的生命力所在。營業(yè)利潤率——公司里管理成本是相對固定的，隨著收入的增長，它占總成本的比例越來越小，營業(yè)利潤率便會大大提高。

增長率和規(guī)?！辛素?cái)務(wù)預(yù)算表，創(chuàng)業(yè)公司的年增長率也一目了然，看看什么時(shí)候能達(dá)到創(chuàng)業(yè)板IPO的標(biāo)準(zhǔn)，看看你的公司是否對投資人、股民具有吸引力？

創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算也不是一成不變的，每個(gè)月都應(yīng)該進(jìn)行仔細(xì)地對照和監(jiān)控，要根據(jù)運(yùn)營情況相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整，使之更符合現(xiàn)實(shí)、更加優(yōu)化，如果實(shí)際情況和預(yù)算總是相差甚遠(yuǎn)，要及時(shí)找出原因，使情況迅速好轉(zhuǎn)，否則應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷停下來，重新考慮創(chuàng)業(yè)公司未來的策略。

建議你做兩份預(yù)算，一份就是以上所說的“保守的”預(yù)算，這樣你能對創(chuàng)業(yè)公司的底線胸有成竹，即使出現(xiàn)不測也不會大驚小怪；另一份預(yù)算是“樂觀的”，看看在理想的情況下，你是否能做得更好更快，迅速把企業(yè)做強(qiáng)做大，早日創(chuàng)造IPO奇跡，“樂觀的”預(yù)算會讓你的創(chuàng)業(yè)理想插上翅膀，給你無限的工作沖擊力！

創(chuàng)業(yè)公司財(cái)務(wù)預(yù)算的關(guān)鍵，是對公司未來收入做比較現(xiàn)實(shí)的假設(shè)。按照以上方法做出來的預(yù)算，忽悠VC絕對不是問題，最重要的是，創(chuàng)業(yè)者你再也忽悠不了你自己！你再也不會渾渾噩噩地做一天和尚撞一天鐘，等待哪一天創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)突然走好運(yùn)紅火了起來，財(cái)務(wù)預(yù)算像是給了你一雙火眼金睛，使你看清了每一天的任務(wù)細(xì)節(jié)、自己必須踏出的每一個(gè)腳印?？傊?，財(cái)務(wù)預(yù)算首先是用來監(jiān)督你自己的行動(dòng)的，其次才是丟給投資人看的。如何避免財(cái)務(wù)預(yù)算管理出現(xiàn)的難題，點(diǎn)擊免費(fèi)咨詢專家。關(guān)注總裁助手微信（004km.cn），掌握如何通過預(yù)算管理讓小企業(yè)做大，大企業(yè)做好，好企業(yè)做強(qiáng)。

第三篇：初創(chuàng)公司年終總結(jié)（最終版）

導(dǎo)語：歲月就像一條河，左岸是無法忘卻的回憶，右岸是值得把握的青春年華，中間飛快流淌的，是隱隱的傷感。以下小編為大家介紹初創(chuàng)公司年終總結(jié)文章，歡迎大家閱讀參考!

初創(chuàng)公司年終總結(jié)

1XX年，xxxx電器有限公司黨支部在日常工作中，把“四個(gè)有利于”(引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展方向，推進(jìn)企業(yè)科學(xué)發(fā)展，營造生動(dòng)活潑、健康向上、催人奮進(jìn)的良好氛圍，調(diào)動(dòng)全體員工積極性、創(chuàng)造性和工作熱情，實(shí)現(xiàn)文明和諧、幸福xx目標(biāo))和“四個(gè)解決”(員工日常工作生活中的思想問題，生產(chǎn)經(jīng)營過程中的棘手問題，影響安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量和節(jié)約增效中的瓶頸問題，制約企業(yè)發(fā)展的環(huán)境問題)作為黨建工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，收到了明顯效果，得到了各級黨委，組織部門和公司董事會及員工的認(rèn)可。

一、生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)超額完成。黨支部把黨建工作貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程，把思想政治工作落實(shí)到各部門、車間、班組和每個(gè)員工，充分調(diào)動(dòng)了全體員工的積極性和工作熱情，為完成生產(chǎn)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的工作和思想基礎(chǔ)。黨支部組織帶領(lǐng)全體員工圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)、吃苦耐勞、忘我工作。通過大家齊心協(xié)力、攻堅(jiān)克難，苦干實(shí)干，保證了XX各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。

XX完成工業(yè)總產(chǎn)值，銷售收入和稅收分別比XX增長x%，x%和x%，人均為國家創(chuàng)造財(cái)富x萬元。公司總經(jīng)理賈永康在XX年工作報(bào)告中指出，“xx公司取得近幾年最好業(yè)績，黨支部工作和黨員作用功不可沒”。

二、安全質(zhì)量無大事故。黨支部根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營這個(gè)中心，緊緊抓住安全生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，做到工作主動(dòng)、關(guān)口前移、預(yù)防為主，協(xié)助相關(guān)部門建立健全和充實(shí)完善各項(xiàng)制度，加大監(jiān)督檢查力度，把安全生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量工作做實(shí)、做細(xì)，使安全、質(zhì)量四個(gè)字成為每個(gè)管理者和員工的“緊箍咒”。由于普遍重視、措施有力、整改到位，全年沒有發(fā)生大的安全質(zhì)量事故，安全小事故比XX年下降x%，產(chǎn)品質(zhì)量三包索xx比XX年降低x%。

三、創(chuàng)建黨建文化品牌——現(xiàn)代企業(yè)、紅色傳承。黨支部始終把傳承黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)作為黨建工作之魂，并將信念堅(jiān)定、勤奮好學(xué)、身先士卒、求真務(wù)實(shí)、學(xué)習(xí)雷鋒、精誠團(tuán)結(jié)和倡導(dǎo)幸福等內(nèi)容運(yùn)用到日常工作中和灌輸?shù)絾T工頭腦中，使公司黨建氛圍日益濃厚，黨員黨性修養(yǎng)日益提高，黨建工作引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的作用發(fā)揮日益凸顯。企業(yè)先進(jìn)的生存理念、自覺的創(chuàng)造意識和無私奉獻(xiàn)精神得到有效提高和發(fā)揚(yáng)。

黨建文化品牌——現(xiàn)代企業(yè)，紅色傳承對黨員先進(jìn)性作用發(fā)揮和員工素質(zhì)整體提升起到重要作用?，F(xiàn)代企業(yè)、紅色傳承黨建文化品牌被溫州市委組織部評為優(yōu)秀品牌建設(shè)單位。

四、豐富企業(yè)務(wù)實(shí)文化品牌內(nèi)涵。黨支部把實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效作為企業(yè)務(wù)實(shí)文化的主要內(nèi)容，使每一名員工明事理、增干勁、享快樂，讓每一位員工有責(zé)任心。幸福感、理想夢，保證每個(gè)黨員有人生出彩的機(jī)會，每個(gè)員工都有實(shí)現(xiàn)自己夢想的希望，是企業(yè)務(wù)實(shí)文化的核心和精髓。由于務(wù)實(shí)文化緊貼社會現(xiàn)實(shí)，緊連企業(yè)實(shí)際和緊關(guān)員工思想，受到全體員工的普遍認(rèn)同和歡迎，起到了凝心聚力、促進(jìn)文明、推進(jìn)發(fā)展的效果。

五、達(dá)到5a級標(biāo)準(zhǔn)化黨組織要求。黨支部把創(chuàng)建5a級黨組織作為提高黨建工作科學(xué)化水平的契機(jī)、標(biāo)準(zhǔn)化自我提升的平臺，按照溫州市委組織部創(chuàng)建5a級標(biāo)準(zhǔn)化黨組織總要求，對照自身建設(shè)好、工作保障好、作用發(fā)揮好、企業(yè)發(fā)展好和社會評價(jià)好的標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)制定創(chuàng)建方案，認(rèn)真落實(shí)創(chuàng)建內(nèi)容，全力達(dá)到5a標(biāo)準(zhǔn)。通過扎實(shí)有效的工作，黨支部順利通過溫州市委組織部的驗(yàn)收，成為5a級標(biāo)準(zhǔn)化黨組織。

初創(chuàng)公司年終總結(jié)

2xx年年是公司銷量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長進(jìn)，綜合實(shí)力大大增強(qiáng)，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì)，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。

回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。

一、銷售情況總概：

截止xx年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為xx噸，實(shí)際完成銷量：______噸，完成目標(biāo)______%。全年銷售金額：______元(其中含運(yùn)費(fèi)：______元)，回收資金：______元，資金回收率達(dá)到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回 70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。

二、具體履行職責(zé)：

1、實(shí)習(xí)考察期：xx年年1-6月

1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會了退貨、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對。

2)每月按時(shí)完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。

3)開展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。

4)送樣客戶60家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點(diǎn)多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。

5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。

2、任務(wù)承包期：xx年年7-12月

下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時(shí)處理，保證客戶滿意度

在尋找可能的新客戶時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進(jìn)成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計(jì)10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計(jì)發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。

同時(shí)關(guān)注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進(jìn)行深入了解，完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗洝⒛陼偨Y(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅(jiān)定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

三、公司活動(dòng)：

在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。(1)熱心關(guān)注團(tuán)委工作，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團(tuán)員;(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動(dòng);(4)憑借個(gè)人對寫作的愛好，擔(dān)任銷售公司《巨石報(bào)》 《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。

四、自我反?。?/p>

回顧自己xx年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動(dòng)性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思：

1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入入到工作中。

2、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。

3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

4、參加公司其它活動(dòng)過多，分散銷售工作注意力。

以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。

五、xx年年工作規(guī)劃：

(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索，只要有一線希望的，主動(dòng)送樣，及時(shí)到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果。

(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點(diǎn)開發(fā)對象;而方格布有很大的市場，但我司定價(jià)太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價(jià)格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但2500-3000 元/噸的 差價(jià)，距離實(shí)在太遠(yuǎn)。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進(jìn)入該市場較為容易，但價(jià)格問題是前提。

(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點(diǎn)火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個(gè)增長點(diǎn)。

(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預(yù)計(jì)有所增加。

(5)對中堿網(wǎng)格布用紗，xx年采購點(diǎn)是山泉、金偉、大連新東方，但隨著xx年價(jià)格上漲，估計(jì)上半年將沒有銷量。

(6)對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價(jià)格的調(diào)整，預(yù)計(jì)降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作。

根據(jù)以上分析，xx年年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。

第四篇：初創(chuàng)公司通用員工手冊

員 工 手 冊

*******有限公司

起草部門：行政部 時(shí)間：2018年**月**日

目 錄

第一章 總 則

第一條 為規(guī)范員工行為，全面提升公司整體服務(wù)水平、環(huán)境適應(yīng)能力及市場競爭能力，使公司健康而高效地運(yùn)行，特制定本管理制度。

第二章 作息安排

第一條 初創(chuàng)型公司我們工作時(shí)間采用早上9:00-12:00下午13:30-18:30因季節(jié)或其它原因需要調(diào)整時(shí)由行政部另行通知。第二條 初創(chuàng)型公司無固定休息日，采取月休四天制。有事一周七天任意天休息，四天不可連休，需提前一天填寫休假申請單。國家法定節(jié)假日休息，期間如需加班，公司將根據(jù)工作情況安排適時(shí)調(diào)休。

第三章 考勤制度

為加強(qiáng)公司規(guī)范管理以制度化，達(dá)成全年預(yù)期目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，特制定本規(guī)章?，F(xiàn)公司根據(jù)實(shí)際情況制定以下規(guī)定。第一條

工作時(shí)間：（上午9:00---12:00，下午13:30---18:30）

第二條

打卡次數(shù)：一日兩次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。第三條

打卡時(shí)間：打卡時(shí)間為上班到崗時(shí)間和下班離崗時(shí)間。

第四條

運(yùn)營或采購人員外出辦事應(yīng)和公司行政或運(yùn)營總監(jiān)匯報(bào)方可外出。第五條

全體人員請假應(yīng)提前一天填寫請假單，有部門總監(jiān)或總經(jīng)理簽字，交由公司行政方可有效，否則按曠工處理。第六條

全體人員因臨時(shí)有事應(yīng)電話告知部門總監(jiān)或總經(jīng)理，待假若結(jié)束補(bǔ)填請假單交由公司行政。第七條

請假應(yīng)提前書寫《休假請假申請單》并當(dāng)面交上級批復(fù)。特殊情況不能當(dāng)面請假應(yīng)向直接上級致電說明，請假期滿報(bào)到后須及時(shí)補(bǔ)寫《休假請假申請單》，由上級簽字后交行政部存檔。第八條

請假兩天內(nèi)（含兩天）由直接上級批準(zhǔn)。超過兩天，需經(jīng)直接上級簽字后報(bào)由總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)。第九條

因公不能按時(shí)打卡或提前離崗須向直接上級及時(shí)說明。

第五篇：公司初創(chuàng)文案怎么寫？-專注專業(yè)

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http://004km.cn 市場上已經(jīng)有那么多品牌，你為什么而來?那肯定是沖著正義來的，來消滅一些不好或者不方便的現(xiàn)象。只要出師有名，即便再小也是正義之師。

比如專車，減少出行的困擾。

比如熱水器，省去燒水的麻煩。

比如口香糖，免去口氣的尷尬。

但必須注意一點(diǎn)，要去判斷消費(fèi)者需求的一個(gè)真?zhèn)涡?。對于新小品牌來說，要學(xué)會雪中送炭，而不是錦上添花。幫助消費(fèi)者免受于難，是真需求。讓幸福的生活再裹一層糖果，這是偽需求。舉個(gè)例子。

假設(shè)市場上已經(jīng)有一款電熱水器完全能夠滿足沐浴需求。這個(gè)時(shí)候，你再推出一款新電熱水器，提供更舒服的沐浴享受。這對于新品牌來說，這就是偽需求。

如果你發(fā)現(xiàn)市場上的熱水器有一個(gè)問題，電熱水器的水是死水，用的水含有大量的雜質(zhì)和細(xì)菌，會影響皮膚和健康。這個(gè)時(shí)候，你推出一款新活水熱水器，讓你洗一個(gè)干凈澡。這對于小品牌來說，這是真需求，這也是唯一的機(jī)會。

記住，鞭子永遠(yuǎn)比胡蘿卜有用。就拿車來說吧，大多數(shù)車都是后置驅(qū)動(dòng)。生活也是如此，拼命努力更多的是因?yàn)樯钏取?/p>

拿活水系列熱水器為例。我們來對比兩個(gè)文案，這樣就能感受出來。

第一個(gè)是讓生活更健康。

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第二個(gè)是指出生活的不健康。

很明顯，第二種文案大于第一種文案。心理學(xué)指出，消費(fèi)者愿意保持現(xiàn)有狀態(tài)。購買產(chǎn)品讓生活更好，這打破了消費(fèi)者的狀態(tài)，這就很困難了。洗澡有害健康，如果不買這個(gè)產(chǎn)品也會打破固有狀態(tài)，所以購買變得簡單?？傊M(fèi)者傾向于購買產(chǎn)品維持原樣。

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二、制造壓迫(刺激需求)

說白了，就是加大刺激需求。為什么要制造壓迫呢?你的品牌和產(chǎn)品已經(jīng)師出有名，一副要拯救世人于水火之中的姿態(tài)。你很熱情，事實(shí)卻很冰冷無情的。就拿熱水器來說。

大部分人是這樣想的，我覺得普通熱水器洗澡挺好的啊。你的好意心領(lǐng)了，單是不會買的。

你的新活水熱水器很好，但消費(fèi)者覺得自己過得好好的。不需要你的產(chǎn)品來拯救，自然不買單。

這個(gè)時(shí)候怎么辦?必須制造壓迫，讓消費(fèi)者受到了威脅，或者能夠感受到危險(xiǎn)就在眼前。這個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品出現(xiàn)，那就是得人心，大家用泛著淚光鼓著手掌歡迎你。

刺激需求的通常做法，就是把消費(fèi)者遇到的問題通過通過放大鏡無限放大。最好用上一個(gè)蝴蝶效應(yīng)，動(dòng)不動(dòng)都危及生命安全。以熱水器為例，刺激需求主要有這幾個(gè)方式。

問題：洗澡越洗越臟。

事實(shí)：你的洗澡水，看起來很干凈，其實(shí)比馬桶水還臟。里面都是滿滿的細(xì)菌和重金屬雜質(zhì)，PH值也嚴(yán)重超標(biāo)。一般熱水器的內(nèi)膽水反復(fù)加熱，會產(chǎn)生三

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http://004km.cn 氯甲烷。內(nèi)膽長期積水，造成金屬雜質(zhì)沉底水質(zhì)變硬。封閉式內(nèi)膽產(chǎn)生水垢。讓細(xì)菌大量滋生。

后果：千萬不要小瞧，后果很嚴(yán)重。長期洗這種早，會導(dǎo)致皮炎甚至皮膚癌。PH值超標(biāo)，加速皮膚老化，造成脫發(fā)。細(xì)菌進(jìn)入體內(nèi)，嚴(yán)重影響身體健康。

例子：有圖有真相，或來個(gè)真人故事。劉女士是個(gè)白領(lǐng)……

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最后，只讓消費(fèi)者明白一件事。再這樣洗澡就完蛋了，一定要想辦法洗干凈健康澡。

三、提供武器(滿足需求)

解決問題的辦法，就是你的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品就是絕地武器，能拯救消費(fèi)者于水生火熱中。

但消費(fèi)者不是傻子，他們不會信任你的。對于任何產(chǎn)品廣告，他們都有防備心理。所以，你還需要做這三步。而不是直接一股腦安利產(chǎn)品，不然前面的鋪墊都白費(fèi)。以活水系列熱水器為例。

1、信任

對于產(chǎn)品的信任，往往要借助第三方權(quán)威的語言。特別是女性消費(fèi)者，她們更青睞專家的建議，而不是你的信口雌黃。

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2、簡單

消費(fèi)者遇到麻煩了，所以需要解決辦法。如果你的解決辦法也非常麻煩，那就是無濟(jì)于事。消費(fèi)者最害怕麻煩了，所以產(chǎn)品或服務(wù)一定要簡單。不簡單，也要讓消費(fèi)者覺得簡單不麻煩。本身產(chǎn)品設(shè)計(jì)就是給生活帶來便捷的，所以就有一鍵停車和一觸即達(dá)等東西。

3、利益

如果沒有利益，大多數(shù)人會選擇在家睡大覺。最好的方式，就是后有鞭子前有糖果。往前一步，就可以趨利避害。

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從發(fā)現(xiàn)需求-刺激需求-滿足需求這三步是最基本的，對于初創(chuàng)品牌而言，發(fā)現(xiàn)需求是最核心的?，F(xiàn)在很多產(chǎn)品都盲目制造需求，在需求上沒有辨別真?zhèn)?。這等于是師出無名，沒有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和技術(shù)支撐，很難在市場上立足。

對于初創(chuàng)品牌，有一個(gè)不成熟的小建議。問自己一個(gè)問題，我的產(chǎn)品為什么而來?非來不可嗎? 總的來說，軟文營銷未來發(fā)展趨勢仍然樂觀，并且深受大家的喜愛，一定程度上效果要優(yōu)于硬廣，畢竟軟文營銷的成本足夠低，而且入門門檻低，小企業(yè)也可以接受。只要你用心，軟文營銷會給你最好的回報(bào)。星空媒體是一家專業(yè)便捷的新聞稿自助發(fā)布機(jī)構(gòu)，服務(wù)內(nèi)容涵蓋軟文發(fā)布、軟文**、微信微博、報(bào)紙論壇、、視頻貼吧、百科問答、互聯(lián)網(wǎng)廣告等各種類型。星空媒體擁有上千編輯、專業(yè)**團(tuán)隊(duì)、為企業(yè)、公共機(jī)構(gòu)和個(gè)人提供定制化的解決方案，將創(chuàng)意、智慧、技能轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值和社會價(jià)值。

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