第一篇：山東濰坊2013年度各崗位薪資及房地產(chǎn)人力資源報(bào)告

濰坊2013年度各崗位薪資及房地產(chǎn)人力資源報(bào)告

一、崗位薪資：根據(jù)齊魯?shù)禺a(chǎn)精英論壇網(wǎng)和濰坊房地產(chǎn)精英總?cè)旱恼衅感畔⒔y(tǒng)計(jì)，2013年上半年由于受房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖的總基調(diào)下，營(yíng)銷(xiāo)類部分崗位工作人員的待遇、緊俏、供求關(guān)系與2012年同期相比，出現(xiàn)了明顯的變化。

崗位梳理：

A、售樓員類： 按照招聘企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，以及銷(xiāo)售員的形象和工作技能，大致分為三檔——較低及新手：1000——1300元/月底薪

適中及平均：1500——1800元/月底薪

較高及優(yōu)秀：1800——2500元/月底薪

很高及精英：2500——3000元/月底薪

提成一般根據(jù)項(xiàng)目的體量大小和難易程度來(lái)劃分，原則上都會(huì)以每個(gè)月的實(shí)際銷(xiāo)售總額倒推出每個(gè)人的總收入，減去底薪除以銷(xiāo)售額，換算出來(lái)的才是準(zhǔn)確的點(diǎn)額。

一般住宅項(xiàng)目，1.5‰左右一般商業(yè)項(xiàng)目（難），2.0‰左右一般商業(yè)項(xiàng)目（易），1.0‰左右備注：目前多與任務(wù)掛溝，實(shí)行跳點(diǎn)制，上述只是平均或者基準(zhǔn)值。

分析：受房地產(chǎn)銷(xiāo)售形勢(shì)總體上趨差的客觀情況，以銷(xiāo)售提成為主要收入來(lái)源的售樓員收入銳減，在中短期形勢(shì)好轉(zhuǎn)無(wú)望的情形下，大量的熟手脫崗結(jié)婚待產(chǎn)、或轉(zhuǎn)行脫離這個(gè)行業(yè)，新的售樓員又沒(méi)有及時(shí)補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，導(dǎo)致目前售樓員的缺口極大，導(dǎo)致招聘時(shí)無(wú)經(jīng)驗(yàn)也能接受，底薪逐步抬高，大多數(shù)中大型企業(yè)都以簽訂合同交納保險(xiǎn)來(lái)吸引售樓員長(zhǎng)期安穩(wěn)工作。在房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn)之前，這種現(xiàn)象將長(zhǎng)期存在。

B、銷(xiāo)售經(jīng)理（案場(chǎng)管理）類：與基層售樓員形成的鮮明對(duì)比，中層銷(xiāo)售經(jīng)理供職人員較多，一是在原有項(xiàng)目銷(xiāo)售不暢的結(jié)果下，企業(yè)采用換人換刀的策略。二是大量銷(xiāo)售主管甚至優(yōu)秀銷(xiāo)售員上位到銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)崗位上來(lái)。三是銷(xiāo)售經(jīng)理類上位到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)級(jí)別較慢，故存量待選人員較其他崗位較富裕。結(jié)合項(xiàng)目體量大小和能力水平的高低，這個(gè)崗位目前的待遇差別幅度較大。

a、中小項(xiàng)目的銷(xiāo)售經(jīng)理及能力水平較低者、新上位銷(xiāo)售經(jīng)理： 2000——2500元/月底薪

b、中等項(xiàng)目的銷(xiāo)售經(jīng)理及能力水平一般者、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不超過(guò)兩年左右： 2500——3000元/月底薪 c、中大項(xiàng)目的銷(xiāo)售經(jīng)理及能力水平較高者、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)在三至五年： 3500元左右/月底薪

d、大型項(xiàng)目的銷(xiāo)售經(jīng)理及能力水平較高者、具有一定的獨(dú)立操盤(pán)能力、具有知名項(xiàng)目和大型項(xiàng)目實(shí)際經(jīng)驗(yàn)： 4000——5000元/月底薪

e、銷(xiāo)售總監(jiān)：特大項(xiàng)目，或者商業(yè)項(xiàng)目，或者要求甚高的銷(xiāo)售管理人才，一般會(huì)設(shè)置銷(xiāo)售總監(jiān)職務(wù)。待遇一般為：6000——7000元/月底薪

f、行銷(xiāo)經(jīng)理、分銷(xiāo)經(jīng)理、電銷(xiāo)經(jīng)理：根據(jù)市場(chǎng)的嚴(yán)峻性，項(xiàng)目的銷(xiāo)售壓力和回款壓力，銷(xiāo)售渠道的多樣性等等的要求，在常規(guī)坐銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，目前行銷(xiāo)、分銷(xiāo)管理、電銷(xiāo)如雨后春筍般涌現(xiàn)。

待遇多采用低底薪超高提成的方式。經(jīng)理待遇一般為：3000——4000元/月，提成3‰——15‰不等。員工：1500元/月左右，提成5‰——20‰不等。

提成（傭金）：如同上面分類，濰坊的房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的銷(xiāo)售提成自萬(wàn)幾到千1不等，也有個(gè)別項(xiàng)目（如國(guó)內(nèi)知名品牌房企）或者個(gè)別人才千幾的待遇配置。如同售樓員所提到的，根據(jù)本崗位的月總收入或者年度總收入，倒推算得出你適合本項(xiàng)目的傭金點(diǎn)位。一般根據(jù)應(yīng)聘錄用時(shí)所談的銷(xiāo)售提成點(diǎn)位來(lái)看都普遍略高，原因很多水份較多，一是銷(xiāo)售可能達(dá)不到預(yù)期理想，二是為數(shù)不少的企業(yè)在誠(chéng)信兌現(xiàn)上有較大問(wèn)題，導(dǎo)致都留有一定空間。

相對(duì)而言，在銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)崗位上，代理公司比開(kāi)發(fā)公司要容易任職，待遇許諾也較能兌現(xiàn)，本職崗位工作以外的也較少涉獵，代理公司招聘的條件較寬松、需求人數(shù)也較多。

C、策劃經(jīng)理類：與銷(xiāo)售經(jīng)理相比，策劃經(jīng)理一直待遇略低，處于沖在最前陣、短期不見(jiàn)成績(jī)，屬于出力不討好不討彩，一直供不應(yīng)求。在2013年后正月的一波招聘高峰期，策劃類的底薪和待遇有了大幅度的跳躍。底薪同銷(xiāo)售經(jīng)理比，工資已明顯有差距或拉開(kāi)，但是傭金仍會(huì)略低。濰坊房地產(chǎn)項(xiàng)目需要策劃經(jīng)理要會(huì)十八般武藝，會(huì)想會(huì)創(chuàng)意，有思路有策略，會(huì)寫(xiě)文案又要會(huì)寫(xiě)方案，既能紙上談兵，又要駕馭活動(dòng)和實(shí)施執(zhí)行。這也是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)更多地來(lái)源于策劃經(jīng)理而非銷(xiāo)售經(jīng)理的緣故。新人入行三至五月，即可做主任策劃師或策劃經(jīng)理助理，滿一年以上，或者經(jīng)理過(guò)兩三個(gè)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，即可上位策劃經(jīng)理。滿三年以上的策劃經(jīng)理即為資深業(yè)者，滿五年必上總監(jiān)職級(jí)，除少數(shù)不思進(jìn)取者除外。

能夠配置策劃經(jīng)理的項(xiàng)目崗位待遇編制為（開(kāi)發(fā)公司）：

中低等工作能力和經(jīng)驗(yàn)尚淺者：3500——4000元/月底薪

中高等工作能力和經(jīng)驗(yàn)資深者：4000——5000元/月底薪

代理公司待遇一般為：

策劃經(jīng)理：2500-3500元/月底薪

高級(jí)策劃經(jīng)理：3500-4500元/月底薪

策劃總監(jiān)：4500-6000元/月底薪以上

備注：開(kāi)發(fā)公司的策劃經(jīng)理編制與代理公司同職務(wù)的有一定分別，受其乙方身份影響，并且為了承攬項(xiàng)目的形象問(wèn)題，故職務(wù)一般都略高。

目前在濰坊城區(qū)開(kāi)發(fā)公司運(yùn)作的項(xiàng)目中，一般在10萬(wàn)方以上方會(huì)單獨(dú)配置策劃經(jīng)理，或者有一定追求的以及長(zhǎng)就運(yùn)作房地產(chǎn)的企業(yè)。目前仍有一些新的開(kāi)發(fā)公司或者較小的項(xiàng)目淡薄策劃這個(gè)職能崗位，在房地產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展的今天，不得不讓人唏噓。由于代理公司需要有大量的前期提案，策劃工作相當(dāng)繁重，接盤(pán)的第一環(huán)節(jié)就是策劃水平的高低，所以對(duì)策劃格外倚重，比開(kāi)發(fā)公司劃分的更細(xì)，歷練也更多，也分外重視。

D、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（管理）類：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是目前營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中，同等職務(wù)名稱但級(jí)別懸殊最大的一個(gè)崗位。可細(xì)分為：經(jīng)理級(jí)總監(jiān)、總監(jiān)級(jí)總監(jiān)，副總級(jí)總監(jiān)。個(gè)別項(xiàng)目的員工級(jí)總監(jiān)為個(gè)案，暫不分析。職務(wù)描述：經(jīng)理級(jí)總監(jiān)，可以看作公司重視營(yíng)銷(xiāo)工作，及美化稱謂。

總監(jiān)級(jí)總監(jiān)，為設(shè)置較為細(xì)分和復(fù)雜的企業(yè)，以及較大項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人的稱謂。

副總級(jí)總監(jiān)，較多采用南方風(fēng)格，或公司概不設(shè)副總職務(wù)的，以此定職定崗。

如同級(jí)別一樣，能力懸殊和待遇差距也極大。

開(kāi)發(fā)公司待遇：

經(jīng)理級(jí)總監(jiān)：參考銷(xiāo)售經(jīng)理或策劃經(jīng)理待遇。

總監(jiān)級(jí)總監(jiān)：以月薪加提成為主，普通標(biāo)準(zhǔn)和較小項(xiàng)目為—— 5000-6000元/月加提成萬(wàn)5至千1不等（根據(jù)項(xiàng)目大小定提成標(biāo)準(zhǔn)）

水平較高者和較大項(xiàng)目—— 6000-8000元/月加提成萬(wàn)5至千1不等（根據(jù)項(xiàng)目大小定提成標(biāo)準(zhǔn)）多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及水平較優(yōu)異者—— 8000-10000元以上/月，加提成萬(wàn)8至千1不等（根據(jù)項(xiàng)目大小定提成標(biāo)準(zhǔn)）

副總級(jí)總監(jiān)：年薪制和月薪加提成制均有實(shí)行，月薪制加提成一般在總監(jiān)級(jí)總監(jiān)的待遇基礎(chǔ)上，根據(jù)項(xiàng)目和公司的實(shí)際情況，會(huì)有上下浮動(dòng)。

年薪制中等標(biāo)準(zhǔn)：年薪20-30萬(wàn)，月發(fā)70%-80%左右，年底結(jié)清。

年薪制中高等標(biāo)準(zhǔn)：年薪35萬(wàn)左右，月發(fā)60%-70%左右，年底結(jié)清。

年薪制極高標(biāo)準(zhǔn)：年薪50萬(wàn)左右，極個(gè)別項(xiàng)目。原則上述皆為稅后待遇制。

E、營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理：根據(jù)各單位的建制不同，有的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)上會(huì)設(shè)置分管的副總經(jīng)理，除了在總監(jiān)職責(zé)權(quán)力的基礎(chǔ)上，可能再橫向分管一些與之關(guān)連的部門(mén)，如商業(yè)運(yùn)營(yíng)和招商部，如物業(yè)管理，如企業(yè)宣傳和文化建設(shè)等工作。

待遇整體可參考總監(jiān)類水平，特殊及個(gè)別優(yōu)秀人才可到稅后年收入60萬(wàn)以上。

F、代理公司：項(xiàng)目總監(jiān)（項(xiàng)目經(jīng)理）根據(jù)服務(wù)項(xiàng)目的規(guī)模、代理公司的薪資結(jié)構(gòu)以及績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，一般為三部分組成。底薪加銷(xiāo)售提成加項(xiàng)目績(jī)效獎(jiǎng)金。底薪約同于開(kāi)發(fā)公司總監(jiān)及總監(jiān)較低者，提成一般略高于開(kāi)發(fā)公司標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目績(jī)效獎(jiǎng)金與項(xiàng)目整體利潤(rùn)掛溝用與激勵(lì)。水平較高者可同時(shí)管理兩個(gè)項(xiàng)目以上，這樣項(xiàng)目銷(xiāo)售提成將是最主要的收入部分，這也是代理公司區(qū)別于開(kāi)發(fā)公司吸納營(yíng)銷(xiāo)精英最大的亮點(diǎn)。

G、策劃師、文案、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售主管在員工、高級(jí)員工或主管一級(jí)當(dāng)中，策劃師相對(duì)較缺，這是基層崗位，對(duì)人的要求較嚴(yán)格，收入較低，如果企業(yè)不改變這個(gè)問(wèn)題，策劃類人才將會(huì)越來(lái)越稀缺。

策劃師待遇一般為：1800——2500/月不等，有提成和無(wú)提成兩種。

策劃主管：在入行的策劃師存在一定工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，能夠分擔(dān)或者承擔(dān)一定的具體工作，為未來(lái)的策劃經(jīng)理做好晉升準(zhǔn)備。待遇一般：2500——3000/月不等，有提成和無(wú)提成兩種。

根據(jù)工作量的不同，代理公司策劃師需要量較大，待遇略高于開(kāi)發(fā)公司。

文案：開(kāi)發(fā)公司一般不單獨(dú)配置，由策劃師或經(jīng)理兼任，代理公司根據(jù)自身特點(diǎn)會(huì)較重視本崗位的水平和能力。

中等水平文案：2500-3000元/月加銷(xiāo)售提成高水平文案：3500-5000元/月加銷(xiāo)售提成平面設(shè)計(jì)：普通水平設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)軟件操作師：2000-2500元/月

中高水平設(shè)計(jì)師：3000-3500元/月加提成或獎(jiǎng)金

設(shè)計(jì)精英或設(shè)計(jì)部經(jīng)理：4000-6000元/月加提成或獎(jiǎng)金

設(shè)計(jì)高手或設(shè)計(jì)總監(jiān)：8000-10000元/月以上加提成或獎(jiǎng)金

設(shè)計(jì)崗位的水平高低差距較大，展示出來(lái)的作品能夠充分反應(yīng)這個(gè)水準(zhǔn)。根據(jù)工作經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人創(chuàng)意發(fā)揮的不同，待遇有明確的差別。代理公司的工作強(qiáng)度比開(kāi)發(fā)公司略大，故待遇也較高，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)里的位置也更重要。有極少數(shù)的設(shè)計(jì)總監(jiān)可能有股份或者分紅來(lái)吸引挽留。

銷(xiāo)售主管：濰坊早期房地產(chǎn)項(xiàng)目中主管一級(jí)的設(shè)置是比較重視的，目前開(kāi)發(fā)公司和代理公司都基本上從銷(xiāo)售員當(dāng)中會(huì)迅速提拔，工作職責(zé)內(nèi)容分為兩種。一種是帶隊(duì)作業(yè)主管，可單獨(dú)接待客戶，自提銷(xiāo)售傭金，協(xié)助經(jīng)理做一些簡(jiǎn)單管理工作，底薪略高于銷(xiāo)售員。一種是專職主管，協(xié)助案場(chǎng)經(jīng)理管理案場(chǎng)和人員，以及處理報(bào)表等工作，為月薪加總銷(xiāo)售提成。也有主管代行銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)，主要為用人單位降低用人成本所致。主管待遇基本上處于銷(xiāo)售員和銷(xiāo)售經(jīng)理之間，根據(jù)各類公司大小和性質(zhì)不同略有差距。

H、招商類：近年來(lái)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目入市較多，尤其濰坊歷史上是個(gè)商貿(mào)城市，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格外慘烈，且多年來(lái)省內(nèi)前5名的商業(yè)強(qiáng)企和國(guó)內(nèi)知名商企都未有成功案例，受工作強(qiáng)度、難度、收入等因素制約，導(dǎo)致商業(yè)人才梯隊(duì)發(fā)展上入不敷出，捉襟見(jiàn)肘。

招商總監(jiān)：大型專業(yè)市場(chǎng)，或城市綜合體等高規(guī)格項(xiàng)目需求，設(shè)置與營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)同等級(jí)別的招商系統(tǒng)負(fù)責(zé)人，手中有招商資源，能夠進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，與大型優(yōu)質(zhì)商家洽談和簽約，以招商的成果對(duì)銷(xiāo)售有質(zhì)的提升和幫助，并對(duì)未來(lái)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)有指導(dǎo)和建議能力者。

能力較高者：8000——10000元/月，加招商獎(jiǎng)金。

能力適中者：6000——8000元/月，加招商獎(jiǎng)金。

招商經(jīng)理：小型商業(yè)項(xiàng)目，或者商住綜合類地產(chǎn)項(xiàng)目，存在有招商招租需求，設(shè)置招商部門(mén)的負(fù)責(zé)人，或者在招商總監(jiān)下設(shè)的子部門(mén)、區(qū)域負(fù)責(zé)人，具備開(kāi)拓一片市場(chǎng)的工作能力。

能力較高者：4000——6000元/月，加招商獎(jiǎng)金。

能力適中者：3000——4000元/月，加招商獎(jiǎng)金。

招商主任（專員）：招商部的基本員工，招商工作的具體執(zhí)行者。

根據(jù)項(xiàng)目質(zhì)量和人員要求，待遇一般為2000——3000元/月不等，加招商獎(jiǎng)金。

招商差旅費(fèi)用多采用包干制原則。

備注：招商獎(jiǎng)金比例根據(jù)項(xiàng)目情況確定，分別以專業(yè)市場(chǎng)、大型賣(mài)場(chǎng)、普通商業(yè)不同分為以招商租金額、商業(yè)經(jīng)營(yíng)收入額、平方租金三種形式。

分析：如果以策劃、銷(xiāo)售、招商三者來(lái)進(jìn)行對(duì)比分析，工作難度和強(qiáng)度、崗位價(jià)值及供求矛盾，應(yīng)該以招商類居首，策劃其后，銷(xiāo)售末位。

I、開(kāi)發(fā)類：根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模，難易程度，以及個(gè)人的優(yōu)勢(shì)資源，無(wú)論在職務(wù)上，重要性上，待遇上，都有著天壤之別?？煞譃殚_(kāi)發(fā)副總，開(kāi)發(fā)部總監(jiān)，開(kāi)發(fā)部經(jīng)理，開(kāi)發(fā)部專員等幾個(gè)級(jí)別。

開(kāi)發(fā)副總：具有強(qiáng)大的政府職能部門(mén)資源，能夠?yàn)楣竞晚?xiàng)目爭(zhēng)取較多的費(fèi)用減免和各項(xiàng)幫扶政策，使公司各項(xiàng)工作能夠快速推進(jìn)，并具有明顯的社會(huì)資源和公關(guān)能力。待遇：10000——15000元/月，加獎(jiǎng)金。

開(kāi)發(fā)部總監(jiān)：具有多年開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，能夠與各職能部門(mén)熟練對(duì)接，有一定的社會(huì)資源和公關(guān)能力，所有各類證件的辦理等工作。待遇：6000——8000元/月，加獎(jiǎng)金。

開(kāi)發(fā)部經(jīng)理：分為兩個(gè)類別，較高的等同于開(kāi)發(fā)部總監(jiān)。適中的以在公司自有資源的指導(dǎo)下，能夠執(zhí)行和完成所交付的各項(xiàng)開(kāi)發(fā)工作，并按照開(kāi)發(fā)工作流程的規(guī)范下去完成各類證件的辦理。待遇：4000——5000元/月，加獎(jiǎng)金。

開(kāi)發(fā)部專員：在開(kāi)發(fā)部門(mén)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，完成具體的輔助工作。如各項(xiàng)資料和文件的填寫(xiě)，各部門(mén)的申報(bào)和接洽等工作。待遇：3000——4000元/月，加獎(jiǎng)金。

備注：因其工作的特殊性，必要的公關(guān)、應(yīng)變、接待能力是該類崗位的硬性要求，駕駛、飲酒都是不可獲缺的。

J、行政類：根據(jù)職能分為辦公室和人力資源及行政管理三類。按級(jí)別和職務(wù)可分為總監(jiān)，經(jīng)理，主管，職員四級(jí)。

a、辦公室職能較為復(fù)雜，多設(shè)主任職務(wù)，以接待、收發(fā)、上傳下達(dá)為主要工作職責(zé)。少量企業(yè)也將所有行政類以及開(kāi)發(fā)類工作合并其內(nèi)。

辦公室主任待遇： 4000——5000元/月（常規(guī)）

辦公文員待遇：2000——3000元/月

b、人力資源：擔(dān)負(fù)人員招聘、培訓(xùn)、考核、管理等主要工作職能。一般設(shè)置總監(jiān)、經(jīng)理、主管等崗位。因其工作重要性和特殊性，職務(wù)雖低但級(jí)別一般較同等職務(wù)略高。總監(jiān)待遇：4000——8000元/月，根據(jù)企業(yè)規(guī)模大小，該部門(mén)負(fù)責(zé)職能多少，任職人員素質(zhì)等因素，范圍較大。

部門(mén)經(jīng)理：如未設(shè)總監(jiān)的待遇：4000——6000元/月左右。

部門(mén)設(shè)總監(jiān)的經(jīng)理待遇：3000——5000元/月左右。

主管：根據(jù)不同職能的主管待遇一般為：2500——3500元/月

文員：等同與辦公室文員。

c、行政管理：擔(dān)負(fù)公司的行政管理、企業(yè)文化和建設(shè)等工作，也有較多企業(yè)將辦公室和人力資源合并在內(nèi)統(tǒng)籌管理的。如合并在內(nèi)的，應(yīng)取上述人力資源和辦公室類別同等職務(wù)的最高值。如單列，則可對(duì)照相應(yīng)中間值。

K、物業(yè)類：

a、物業(yè)經(jīng)理：開(kāi)發(fā)公司在銷(xiāo)售前期和交房期時(shí)，一般多采用自己組建物業(yè)公司來(lái)負(fù)責(zé)相關(guān)工作。本報(bào)告主要以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司聘置的物業(yè)經(jīng)理來(lái)做研析，專業(yè)物業(yè)公司內(nèi)不做敘述。有實(shí)際物業(yè)公司管理經(jīng)驗(yàn)，并且有豐富的交房過(guò)程中處理各種糾紛的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，能夠負(fù)責(zé)整個(gè)交房過(guò)程工作者。

水平較高者：4500——6000元/月能力適中者：3000——4000元/月

提示：上述各所有崗位薪資，包括提成獎(jiǎng)金在內(nèi)等各種以貨幣支付的薪酬，均為稅后標(biāo)準(zhǔn)。

二、市場(chǎng)供求：

根據(jù)2012年上半年在各主要媒體的招聘信息，和協(xié)會(huì)及齊魯?shù)禺a(chǎn)精英論壇網(wǎng)上的崗位需求來(lái)分析，根據(jù)緊俏的程度排序：

⑴售樓員 ⑵招商經(jīng)理 ⑶策劃師 ⑷保安及保潔 ⑸招商總監(jiān) ⑹策劃經(jīng)理 ⑺開(kāi)發(fā)部經(jīng)理及前期人員 ⑻平面設(shè)計(jì) ⑼行銷(xiāo)經(jīng)理 ⑽辦公室主任和人力資源經(jīng)理 ⑾招商專員 ⑿營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) ⒀物業(yè)經(jīng)理 ⒁總經(jīng)理及常務(wù)副總等高管人員 ⒂具有保鏢功能的司機(jī) ⒃按揭和報(bào)備人員 ⒄財(cái)務(wù)類人員

⒅銷(xiāo)售經(jīng)理 ⒆銷(xiāo)售主管 ⒇文員備注：工程大類未統(tǒng)計(jì)。

三、公司研析：

1、本地開(kāi)發(fā)商研析：

本地開(kāi)發(fā)商大約分兩類，一是原國(guó)營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)制而來(lái)，各項(xiàng)規(guī)章制度和福利待遇，均參照以前國(guó)營(yíng)企業(yè)模式微調(diào)而來(lái)。缺點(diǎn)是講究平均主義，講究奉獻(xiàn)精神，與市場(chǎng)脫節(jié)較大。導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和其他市場(chǎng)待遇水平較高的部門(mén)崗位收入偏離太大，后勤行政部門(mén)待遇又高于市場(chǎng)水平。為了平衡公司薪資水平，導(dǎo)致從社會(huì)上吸引緊缺的高水平人才的能力較低。

二是民營(yíng)私企，沒(méi)有背負(fù)培養(yǎng)人才的成本也好，快速組建公司隊(duì)伍也好，吸引精英人才也好，待遇標(biāo)準(zhǔn)是反應(yīng)市場(chǎng)水平的最好試金石。在需要人才時(shí)，能夠靈活地快速地收納所需目標(biāo)，同樣為了適應(yīng)公司發(fā)展時(shí)可以迅速淘汰和壓縮人員。崗位上一般都是一個(gè)蘿卜三個(gè)坑，干三個(gè)人的工作給一份半工資。

缺點(diǎn)是急需人才招聘時(shí)的待遇可能會(huì)隨時(shí)調(diào)整，誠(chéng)信力較差，許諾和兌現(xiàn)的隨意性讓人瞠目，對(duì)員工的福利待遇和關(guān)懷不是那么看重，對(duì)員工在公司里能長(zhǎng)久發(fā)展的重要性沒(méi)有太大的認(rèn)識(shí)。

2、南方開(kāi)發(fā)商研析：

南方開(kāi)發(fā)公司主要為閩商和浙商，其他外地開(kāi)發(fā)商沒(méi)有形成規(guī)模。它們的特點(diǎn)是：相對(duì)本地待遇會(huì)略高，講誠(chéng)信，不會(huì)朝令夕改，相對(duì)會(huì)更守規(guī)矩。在企業(yè)形象上會(huì)更重視，待人接物會(huì)更誠(chéng)懇，企業(yè)辦公環(huán)境和福利待遇，都較本地開(kāi)發(fā)商更開(kāi)明。

不足點(diǎn)是：老板大多不相信本地人，高層和核心層清一色為老家或者有關(guān)系的人馬。公司主要合作伙伴和業(yè)務(wù)關(guān)系單位，一般都用南方老家的或是老鄉(xiāng)。本地人才很難真正溶入公司的內(nèi)部去，公司非經(jīng)歷多次碰撞，方能領(lǐng)悟本地員工對(duì)公司的忠心和維護(hù)。這是狹隘的觀念。從各方面實(shí)際情況來(lái)看，閩商較好，浙商次之。

3、品牌開(kāi)發(fā)商研析：

受其全國(guó)統(tǒng)一規(guī)章制度約束，濰坊的公司不會(huì)單列。相對(duì)公司數(shù)量較少，入駐濰坊時(shí)間尚短，此次不做分析。

4、代理公司研析：

同開(kāi)發(fā)公司相比，代理公司對(duì)人才的需求是旺盛的，也是缺口比較大，對(duì)人才的重視也較開(kāi)工更大。受其利潤(rùn)來(lái)源性質(zhì)影響——代理公司主要以獲取開(kāi)發(fā)公司支付的傭金，支付銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)后所剩余的差額做為公司的利潤(rùn)來(lái)源。故在用人以性價(jià)比上夠用就好，對(duì)人員的要求比較寬松，善于培養(yǎng)和提拔下級(jí)員工，同時(shí)不可能單方面支付給員工過(guò)高的固定薪水，會(huì)以與業(yè)績(jī)和公司收入相掛溝的銷(xiāo)售提成以及與利潤(rùn)浮動(dòng)掛溝的獎(jiǎng)金來(lái)吸引人才，用同一時(shí)間段操作多個(gè)項(xiàng)目，來(lái)彌補(bǔ)與開(kāi)發(fā)公司人才的競(jìng)爭(zhēng)，收入比和在專業(yè)的領(lǐng)域內(nèi)精神的愉悅，也是代理公司所給予的。

問(wèn)題是由于太多的無(wú)效勞動(dòng)導(dǎo)致勞動(dòng)強(qiáng)度過(guò)大，開(kāi)發(fā)公司的不誠(chéng)信而帶來(lái)的預(yù)期傭金的落空和減少，加上名聲和自我感覺(jué)的關(guān)系，目前大家都傾向于進(jìn)入開(kāi)發(fā)公司去工作。另外，由于房地產(chǎn)崗位一般都喜歡錄用有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的熟手進(jìn)入工作崗位，代理公司為了解決聘用熟手難和降低人工成本的問(wèn)題，給予新手廣闊的實(shí)踐平臺(tái)和發(fā)展空間，但又無(wú)法留住自己辛苦培養(yǎng)起來(lái)的人才，成了廣大新手進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的最主要的窗口和跳板，以及人才培養(yǎng)的基地和搖籃，這是目前代理公司比較尷尬又無(wú)法解決的實(shí)際問(wèn)題。

四、用人企業(yè)建議：

做為一個(gè)企業(yè)，如何用人，待人，留人，識(shí)人，同時(shí)也是一個(gè)員工如何給公司創(chuàng)造更大價(jià)值，如何回報(bào)公司，如何將公司當(dāng)作自己共同發(fā)展的平臺(tái)，這是同一個(gè)問(wèn)題站在不同方向的區(qū)別而已。現(xiàn)在濰坊房地產(chǎn)市場(chǎng)上，開(kāi)發(fā)公司相對(duì)更容易招到優(yōu)秀人才，對(duì)人才的缺口相對(duì)較小，高薪招攬人才的手段也容

易施展出，盡管有此種種優(yōu)勢(shì)，但是能招到人而留不住人，有人在而不能使用人，這樣的現(xiàn)象比比皆是。做為企業(yè)認(rèn)識(shí)而言，離了任何人公司照樣朝前發(fā)展，鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，試問(wèn)：如果一個(gè)員工不認(rèn)為自己將長(zhǎng)期留在這個(gè)公司里發(fā)展，不認(rèn)為公司的發(fā)展和自己的發(fā)展是緊密相連的，他又如何能傾盡全力來(lái)為公司創(chuàng)造財(cái)富和價(jià)值。

現(xiàn)在比較普遍的是，公司大量地內(nèi)耗，將時(shí)間和能量用在處理人際關(guān)系上，平衡各派利益上，相互掣肘。人往往只有30%的精力用在做工作，30%的精力與同事和部門(mén)處理關(guān)系，40%的精力在與領(lǐng)導(dǎo)和老板交流。工作有成績(jī)不代表能提升，與老板交好就可免跌宕起伏。就營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)而言，大家公認(rèn)的濰坊地面的環(huán)境是最惡劣的，窮山惡水險(xiǎn)象環(huán)生，誠(chéng)信道德所剩無(wú)幾，這也是濰坊本土代理公司一直發(fā)展壯大不起來(lái)的致命原因。營(yíng)銷(xiāo)人員成本的在本土企業(yè)的成本環(huán)節(jié)中是微乎其微的，在企業(yè)和老板眼中，不象是開(kāi)發(fā)公關(guān)成本和施工材料成本那般不可或缺，能再壓縮點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目總沒(méi)有壞處。

在很多企業(yè)中，營(yíng)銷(xiāo)只可長(zhǎng)期潛臥深淵，不可一朝盆滿缽滿。換個(gè)用企業(yè)和老板的角度來(lái)看問(wèn)題，現(xiàn)在市場(chǎng)不好房子不依然賣(mài)不出去，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)們給公司創(chuàng)造價(jià)值的神話當(dāng)然就被打破了。對(duì)于一些較低的崗位，如物業(yè)上，行政類，后勤類的一般員工，本就低收入再無(wú)長(zhǎng)期保證，則更無(wú)法想象他們?nèi)绾文茉谝粋€(gè)企業(yè)能夠中長(zhǎng)期的穩(wěn)定工作下去。本地企業(yè)多遇到此瓶頸，這大多與老板有關(guān)，當(dāng)然做行政人力資源的無(wú)力去改造老板，只能下力氣去改造員工們的世界觀和價(jià)值觀了。

對(duì)于人員的離開(kāi)，他之前所做的一切工作，正確的決策，工作連續(xù)性方能產(chǎn)生的效益，公司的投入和費(fèi)用的產(chǎn)生，這些算在人力成本上，公司又何曾計(jì)算過(guò)。企業(yè)頻繁地錄用和辭退，除了說(shuō)明在前期招聘和考核時(shí)的不嚴(yán)謹(jǐn)及失誤外，造成的招聘費(fèi)用的增加和對(duì)公司其他在職崗位人員的心理影響，往往都被忽略了。招聘、錄用、培訓(xùn)、入職、熟悉，試用等一套流程下來(lái)后的直接和間接費(fèi)用計(jì)算起是驚人的，對(duì)于高薪留人用人的企業(yè)理念，攤薄下來(lái)還是合算的。

濰坊目前做得最好的本土企業(yè)，恰恰不是項(xiàng)目做的成功，企業(yè)的實(shí)力最大，恰恰是人才的使用和維護(hù)做得最好的企業(yè)。放眼全國(guó)知名品牌企業(yè)，越知名的企業(yè)對(duì)人的尊重和使用越好，問(wèn)題越多的企業(yè)人才都是第一暴露點(diǎn)。所以說(shuō)從另一個(gè)層面上來(lái)講，企業(yè)的大小高低是應(yīng)該用人才觀和人才儲(chǔ)備來(lái)衡量的。治大國(guó)若烹小鮮。

五、對(duì)企業(yè)老板寄語(yǔ)：

每個(gè)公司一般都有崗位職責(zé)和規(guī)章制度，所有崗位職責(zé)都很健全或者發(fā)達(dá)，但唯獨(dú)沒(méi)見(jiàn)有老板的崗位職責(zé)，這是最不妥當(dāng)?shù)?。老板最?yīng)該做哪些工作，哪些是不應(yīng)該做的，哪些是只有老板才能做的工作，哪些工作是老板做了性價(jià)比最差的，沒(méi)有約束和規(guī)定。經(jīng)理去做主管或員工的工作，這就是失職和浪費(fèi)。同樣，老板去做總經(jīng)理或副總們的工作，也是同樣的道理。企業(yè)管理和制度，如同治理國(guó)家，企業(yè)制度的穩(wěn)定和持久，才會(huì)慢慢釋放出它的效力來(lái)，員工才會(huì)根據(jù)其規(guī)章制度的約定和方向性進(jìn)行連續(xù)性的工作，才會(huì)圍繞著長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)合理前進(jìn)。

如果一個(gè)行政命令和制度只是短期的，已經(jīng)可預(yù)見(jiàn)下一個(gè)即將來(lái)臨替代它，誰(shuí)又會(huì)為這一個(gè)短命的指令來(lái)遵從呢。越是穩(wěn)定和發(fā)達(dá)的企業(yè)，它的制度變動(dòng)的越不頻繁。一個(gè)成功的老板，首先是一個(gè)戰(zhàn)略家，再次是一個(gè)人力資源經(jīng)理，最后才是一個(gè)業(yè)務(wù)能手，現(xiàn)在往往是倒過(guò)來(lái)做。老板要懂得抓大放小，要懂得解決掉人性的弱點(diǎn)，要懂得首先要改變自我的價(jià)值觀，要懂得改變自己比改變員工更能使公司獲取更大的利益這個(gè)道理。

員工改變自我換取的收益遠(yuǎn)非老板獲取的要多，老板首先要比員工更早去實(shí)行。凡事講究交換二字，區(qū)別無(wú)非是等價(jià)交換和非等價(jià)交換。越是大的品牌公司，他的員工歸屬感更強(qiáng)，他的待遇更高，他企業(yè)的利潤(rùn)越大，而非倒過(guò)來(lái)排序。只有更有才華的員工給公司創(chuàng)造更大的價(jià)值，企業(yè)才會(huì)因此成功壯大，而非企業(yè)成功壯大了才給員工落實(shí)待遇。做企業(yè)，當(dāng)老板，總要經(jīng)受這樣一種折磨和難為，這也是一種宿命。

第二篇：人力資源各崗位工作流程

人力資源各崗位工作流程

一、招聘工作流程

1、各部門(mén)、分公司招聘計(jì)劃提報(bào)→ 力資源部招聘崗位核對(duì)→ 力資源部負(fù)責(zé)人審核→公司總經(jīng)理審批-→人力資源部經(jīng)理助理、招聘崗位執(zhí)行

2、用人需求申請(qǐng)（計(jì)劃內(nèi)）→人力資源招聘崗位→人力資源負(fù)責(zé)人審批→人力資源部經(jīng)理助理、招聘崗位執(zhí)行

3、用人需求申請(qǐng)（計(jì)劃外）→人力資源招聘崗位→人力資源負(fù)責(zé)人審核-公司總經(jīng)理審批→人力資源部經(jīng)理助理、招聘崗位執(zhí)行

4、離職審批（辦公樓職能管理，各分公司副主任以上人員）→人力資源招聘崗位-→人力資源負(fù)責(zé)人審批→人力資源部經(jīng)理助理、招聘崗位執(zhí)行

5、員工調(diào)動(dòng)流程：

(1)公司后勤崗位間調(diào)動(dòng)及跨廠區(qū)調(diào)動(dòng)（分三種情況，第一種后勤員工調(diào)動(dòng)，第二種一線員工調(diào)動(dòng)；第三種人力資源部下調(diào)令）

員工調(diào)動(dòng)申請(qǐng)→調(diào)出部門(mén)負(fù)責(zé)人審批→調(diào)入部門(mén)負(fù)責(zé)人審批→人力資源部負(fù)責(zé)人審批→人力資源部招聘崗位記入人員流動(dòng)→人力資源部檔案管理員備案→（如是跨廠區(qū)調(diào)動(dòng)）調(diào)入部門(mén)人事專員憑《員工調(diào)動(dòng)申請(qǐng)表》辦理檔案轉(zhuǎn)移。

(2)廠區(qū)計(jì)件崗位向公司后勤調(diào)動(dòng)

員工調(diào)動(dòng)申請(qǐng)→調(diào)出部門(mén)負(fù)責(zé)人審核→調(diào)入部門(mén)負(fù)責(zé)人審核→人力資源部負(fù)責(zé)人審核→總經(jīng)理審批 →--人力資源部招聘崗位記入人員流動(dòng) →--人力資源部檔案管理員備案

(3)各部門(mén)內(nèi)部調(diào)動(dòng)

廠區(qū)自行辦理調(diào)動(dòng)手續(xù) →--人力資源部檔案管理員備案

6、員工入職流程（公司后勤崗位）：

用人部門(mén)錄用審批 →--人力資源部負(fù)責(zé)人審批 →--（關(guān)鍵崗位）總經(jīng)理審批 →--人力資源部招聘崗位通知錄用人 →--人力資源部招聘崗位協(xié)同用人部門(mén)、物業(yè)部宿管員辦理入職手續(xù) →--人力資源部招聘崗位記入人員流動(dòng) →--人力資源部檔案管理員建立員工檔案

7、員工離職流程（公司后勤崗位）：（廠區(qū)員工離職？）

員工離職申請(qǐng) →--用人部門(mén)負(fù)責(zé)人審批 →--人力資源部招聘崗位面談 →--人力資源部負(fù)責(zé)人審批 →--人力資源部招聘崗位協(xié)同用人部門(mén)、財(cái)務(wù)部、物業(yè)部相關(guān)崗位辦理離職手續(xù) →--人力資源部招聘崗位記入人員流動(dòng) →--人力資源部檔案管理員備案。

二、培訓(xùn)工作流程

1、培訓(xùn)需求調(diào)查流程：

培訓(xùn)計(jì)劃 →--分管副總 →隋總---人力資源部備案 →--各部門(mén)執(zhí)行 →-各部門(mén)年底總結(jié)各部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施情況，報(bào)人力資源部（流程錯(cuò)誤）

2、培訓(xùn)計(jì)劃審批流程：

人力資源部培訓(xùn)處 →人力資源部經(jīng)理---分管副總---隋總---惠總—自動(dòng)返回

3、計(jì)劃外培訓(xùn)審批流程:

各部門(mén)提出培訓(xùn)需求→分管副總簽字 →隋總 →人力資源部備案

4、培訓(xùn)效果評(píng)估流程（與培訓(xùn)流程合并）：

人力培訓(xùn)處發(fā)人員外出培訓(xùn)通知單→受訓(xùn)人填表→人力資源部→人力資源部發(fā)出培訓(xùn)評(píng)估表格 →-受訓(xùn)人返廠填表→評(píng)估表到人力，學(xué)以致用表到各自上級(jí)主管 →主管簽收后自動(dòng)反饋到人力資源培訓(xùn)處

5、員工轉(zhuǎn)正審批流程：

人力資源提前半月提醒各部門(mén)轉(zhuǎn)正人員名單 →各部門(mén)綜合管理員接收 →-試用期人員填寫(xiě)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)→每月十日前提交轉(zhuǎn)正申請(qǐng) →-人力資源培訓(xùn)處 →宋總→隋總 →人力資源部備案

三、績(jī)效考核流程

月初制定目標(biāo)管理卡→員工簽字確認(rèn)→直線主管簽字→上一級(jí)主管審核→交人力資源部審核→月底員工自評(píng)→直線主管打分并組織面談→交上一級(jí)主管審核→報(bào)人力資源部績(jī)效崗位備案→績(jī)效考核結(jié)果應(yīng)用。

四、薪酬工作流程

1、考勤審核流程

各部門(mén)考勤管理人員提報(bào)考勤（包含調(diào)薪標(biāo)準(zhǔn)、加班、假條、婚喪產(chǎn)假申請(qǐng)）：考勤管理員簽字、部門(mén)經(jīng)理簽字→ 考勤審核人員審核：考勤審核人員簽→ 最終審核、批示：考勤審核人員所歸屬部門(mén)經(jīng)理簽字 → 工資制作人員

2、加班申請(qǐng)流程

加班人員提報(bào)加班申請(qǐng)→ 部門(mén)經(jīng)理審批、簽字 → 部門(mén)考勤管理人員，月底與考勤統(tǒng)一提報(bào)

3、調(diào)薪審批流程

各部門(mén)提報(bào)調(diào)薪人員變動(dòng)后薪資標(biāo)準(zhǔn)或范圍→人力資源部薪酬崗制定工資標(biāo)準(zhǔn)→廠區(qū)經(jīng)理/部門(mén)經(jīng)理審批、簽字 →人力資源部經(jīng)理簽字 →總經(jīng)理簽字→ 薪酬崗備案，薪酬崗轉(zhuǎn)各廠區(qū)工資負(fù)責(zé)人員

4、定薪審批流程

各部門(mén)提報(bào)調(diào)薪人員變動(dòng)后薪資標(biāo)準(zhǔn)或范圍 →人力資源部薪酬崗設(shè)置工資標(biāo)準(zhǔn)→ 廠區(qū)經(jīng)理/部門(mén)經(jīng)理審批、簽字 → 人力資源部經(jīng)理簽字 →總經(jīng)理簽字→ 薪酬崗備案，薪酬崗轉(zhuǎn)各廠區(qū)工資負(fù)責(zé)人員

5、工資審批流程

工資制作人員→各廠區(qū)/部門(mén)經(jīng)理簽字→人力資源部薪酬崗→財(cái)務(wù)主管會(huì)計(jì)→審計(jì)部→總經(jīng)理

五、勞動(dòng)關(guān)系

1、工傷事故調(diào)查處理流程

事故發(fā)生→ 人力資源部整合材料上報(bào)人社局 → 員工準(zhǔn)備工傷認(rèn)定材料→ 人力資源部整合材料上報(bào)人社局 → 企業(yè)和個(gè)人領(lǐng)取工傷認(rèn)定書(shū) → 申報(bào)工傷待遇

2、勞動(dòng)合同續(xù)簽審批流程

廠區(qū)人事專員準(zhǔn)備續(xù)簽名單 → 廠區(qū)經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理審批 → 人事專員監(jiān)督簽訂勞動(dòng)合同 → 續(xù)簽名單報(bào)人力資源部備案

3、員工檔案借閱審批流程

申請(qǐng)人填寫(xiě)申請(qǐng)→ 部門(mén)經(jīng)理審核批準(zhǔn) → 人力資源部經(jīng)理審核批準(zhǔn) → 申請(qǐng)人借閱 →人力資源部備案 → 申請(qǐng)人歸還→ 人力資源部備案

第三篇：2008年濰坊房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告_doc

區(qū)域房地產(chǎn)環(huán)境研究分析

2008年山東濰坊區(qū)域市場(chǎng)分析

一、區(qū)域板塊分析

1.1“1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”

作為青島的近鄰，加強(qiáng)交流與合作，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏的良好局面對(duì)兩市發(fā)展都非常重要，也符合半島城市群發(fā)展的要求。高密、諸城、昌邑三市與青島地區(qū)接壤，屬于青島“1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”范圍，是青島理想的經(jīng)濟(jì)腹地。

1.2 “半小時(shí)都市圈”

濰坊中心城區(qū)加快發(fā)展“半小時(shí)都市圈”，濱海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和昌樂(lè)縣盡快融入中心城市，壽光市、昌邑市、安丘市與中心城市相向發(fā)展。壽光市、諸城市、高密市、青州市爭(zhēng)取幾年成為中等城市，安丘市、昌邑市、臨朐縣建設(shè)各具風(fēng)貌的特色城市。東邊高新區(qū)推進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，爭(zhēng)取成為全省一流的高科技園區(qū)。城市西部已在引進(jìn)大型物流項(xiàng)目，盡快形成魯東物流中心的規(guī)模，打造全省的重要物流節(jié)點(diǎn)。城市中部加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)金融、商貿(mào)、文化、娛樂(lè)、房地產(chǎn)等服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。北部濱海項(xiàng)目區(qū)要走在沿海開(kāi)發(fā)區(qū)的前面，努力成為先進(jìn)制造業(yè)示范區(qū)，加強(qiáng)與半島城市群特別是青島的合作，投入到環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

1.3 “四大板塊”打造城市經(jīng)濟(jì)

服務(wù)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、物流業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)為主體的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展框架。

中部服務(wù)業(yè)繁榮完善城市功能，中心城區(qū)西起長(zhǎng)松路、東至北海路的廣大區(qū)域，已成為集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)休閑、旅游、金融、商務(wù)為一體的核心商業(yè)區(qū)?；疖?chē)站更新投入使用，舊城改造和白浪河整治全面展開(kāi)，市民的工作和生活將會(huì)更加便利和美好。

1.4 東部高新技術(shù)舞動(dòng)產(chǎn)業(yè)龍頭

東部的濰坊高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)作為全市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭，已經(jīng)形成了電子信息、生物醫(yī)藥、光機(jī)電一體化和新材料四大產(chǎn)業(yè)集群，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)去年增幅居全國(guó)第2位，排名也由第48位上升到第23位。

1.5 西部物流打通城市血脈

濰坊城區(qū)西部正在隆起現(xiàn)代物流業(yè)的高地：以魯東物流中心和豪德貿(mào)易廣場(chǎng)為龍頭的現(xiàn)代物流發(fā)展格局已初步形成，豪杰金屬材料貿(mào)易廣場(chǎng)、廣東汽配城、機(jī)床城、陽(yáng)光商城等一大批項(xiàng)目建成營(yíng)業(yè)，這里將成為全省乃至全國(guó)的綜合性物流樞紐。

1.6 北部沿海制造業(yè)拓展城市空間

濰坊北部沿海地理區(qū)位、自然資源、土地后備、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ) 等優(yōu)勢(shì)明顯，去年以來(lái)北部沿海的公路、港口等重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐加快，先進(jìn)制造業(yè)基地示范區(qū)呼之欲出，根據(jù)濰坊市“十一五規(guī)劃”，到2010年北部沿海對(duì)全市工業(yè)的貢獻(xiàn)率將達(dá)到15%以上。

二、城市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析

2.1 歷年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析

投資率和消費(fèi)率是反映國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要比例關(guān)系的指標(biāo)。過(guò)高或過(guò) 低的投資率和消費(fèi)率都不利于經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。從國(guó)民經(jīng)濟(jì)核算角度來(lái)說(shuō)，投資就是資本形成總額，包括固定資本形成總額和存貨增加兩部分。消費(fèi)就是最終消費(fèi)，包括居民消費(fèi)和政府消費(fèi)。投資率，又稱資本形成率，通常指一定時(shí)期內(nèi)資本形成總額占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值使用額的比重。消費(fèi)率，又稱最終消費(fèi)率，通常指一定時(shí)期內(nèi)最終消費(fèi)額占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值使用額的比重。

2.2 濰坊市投資率和消費(fèi)率演變過(guò)程

從九十年代以來(lái)濰坊市投資率和消費(fèi)率變化軌跡看，濰坊 市投資率由“八五”時(shí)期的49.8%下降到“九五”時(shí)期的44%,又上升到“十五”時(shí)期的47.1%,1990－2005年平均為47.2％；

而消費(fèi)率與投資率呈相反變化趨勢(shì)，由“八五”時(shí)期的37%上升到“九五”時(shí)期的43.8%，又下降到“十五”時(shí)期的39.9%（見(jiàn)表一），1990－2005年平均為40.1％。兩條變化曲線基本呈剪刀式對(duì)稱變化。

2.2.1 第一階段（1990－1999年）為投資率下降階段

投資率從1990年的51.3％下降到1999年的42％。期間，從八十年代末到九十年初為治理整頓時(shí)期。中央針對(duì)經(jīng)濟(jì)過(guò)熱采取了一系列“治理整頓”措施，大力壓縮固定資產(chǎn)投資，投資率開(kāi)始出現(xiàn)下降。這一時(shí)期由于濰坊市居民收入水平較低，增長(zhǎng)較慢，消費(fèi)率處于較低水平。從1992年開(kāi)始，全國(guó)又掀起了一個(gè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的新高潮，固定資產(chǎn)投資迅猛增長(zhǎng)，到1995年投資率基本在50％左右，消費(fèi)率也基本在37％左右。之后，針對(duì)1994－1995年經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)的嚴(yán)重通貨膨脹，政府采取了以壓縮投資和控制信貸投放為主的一系列調(diào)控措施，經(jīng)濟(jì)于1996年基本實(shí)現(xiàn)了軟著陸。但從1997年起，國(guó)內(nèi)首次出現(xiàn)了買(mǎi)方市場(chǎng)，加上亞洲金融危機(jī)的沖擊，國(guó)內(nèi)需求嚴(yán)重不足，投資呈現(xiàn)低迷狀態(tài)。在此期間，投資率從1995年的49％下降到1999年的42％，消費(fèi)率則從1995年的38.1％回升到1999年的45.4％。

2.2.2 第二階段（2000－2004年）為投資率迅速回升時(shí)期

隨著多年實(shí)施積極財(cái)政政策的累積效應(yīng)的釋放，投資增幅由降轉(zhuǎn)增，特別是自2002年開(kāi)始，濰坊市不斷加大招商引資力度，投資呈現(xiàn)高速度增長(zhǎng)。投資率從1999年的42％，迅速上升到2003年的48.3％；消費(fèi)率則從1999年的45.4％，快速回落到2004年的37.1％。目前，隨著國(guó)家宏觀調(diào)控政策的影響,投資率開(kāi)始出現(xiàn)下降趨勢(shì),而隨著居民收入增長(zhǎng)的加快,消費(fèi)率呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

2.3 濰坊市投資率、消費(fèi)率與全國(guó)、全省水平對(duì)比

2.3.1投資率

從發(fā)展趨勢(shì)看，濰坊市的投資率與全國(guó)平均水平的發(fā)展趨勢(shì)是基本一致的，與全省趨勢(shì)略有不同。

與全國(guó)平均水平相比，濰坊市投資率明顯高于全國(guó)。1990－2005年濰坊市投資率平均高于全國(guó)8.8個(gè)百分點(diǎn)，其中1990－1992年平均高15個(gè)百分點(diǎn)，1993－2000年平均高7.8個(gè)百分點(diǎn)，2001－2005年平均高6.9個(gè)百分點(diǎn)，呈逐步降低之勢(shì)。

與全省平均水平相比，濰坊市投資率總體基本與全省相當(dāng)，只是年份的差異。1990－2005年濰坊市投資率平均低于全省0.1個(gè)百分點(diǎn)，其中1990－1996年平均高于全省3.6個(gè)百分點(diǎn)，1997－2005年平均低于全省3個(gè)百分點(diǎn)。特別是1997-2001年,濰坊市投資率平均低于全省

5.1個(gè)百分點(diǎn)，與這一時(shí)期濰坊市投資增幅較低密切相關(guān)。1997－1999年，濰坊市全社會(huì)固定資產(chǎn)投資年均僅增長(zhǎng)5.1％，低于全省7.5個(gè)百分點(diǎn)。

2.3.1 消費(fèi)率

從發(fā)展趨勢(shì)看，濰坊市的消費(fèi)率與全國(guó)、全省平均水平的發(fā)展趨勢(shì)是基本一致的。

與全國(guó)平均水平相比，濰坊市消費(fèi)率明顯低于全國(guó)水平。1990－2005年濰坊市消費(fèi)率平均低于全國(guó)19.2個(gè)百分點(diǎn)，其中1990－1992年平均低25.6個(gè)百分點(diǎn)，1993－2000年平均低18.2個(gè)百分點(diǎn)，2001－2005年平均低16.9個(gè)百分點(diǎn)，呈逐步縮小之勢(shì)。

與全省平均水平相比，濰坊市消費(fèi)率也明顯低于全省水平。1990－2005年濰坊市消費(fèi)率平均低于全省8.3個(gè)百分點(diǎn)，其中1990－1996年平均低于全省11.9個(gè)百分點(diǎn)，1997－2005年平均低于全省5.5個(gè)百分點(diǎn)，也呈逐步縮小之勢(shì)。

盡管投資率與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的相關(guān)關(guān)系不高，但也從中能夠看出，在經(jīng)濟(jì)周期上升階段，投資率較高而消費(fèi)率較低，經(jīng)濟(jì)周期的收縮階段則出現(xiàn)相反格局。如，1992－1993年，濰坊市GDP增長(zhǎng)處于90年代以來(lái)的第一個(gè)高峰頂，投資率達(dá)到近50%，而消費(fèi)率僅為由37%左右。而1999－2000年，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為10％，其投資率降至43%左右，消費(fèi)率提高到45%左右。

三、2008濰坊住房用地供應(yīng)情況

按照全市住房發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)，適度增加住房用地供應(yīng)規(guī)模，進(jìn)一步調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)。土地供應(yīng)要優(yōu)先保證中低價(jià)位、中小套型普通商品住房和保障性住房建設(shè)，其供應(yīng)量不得低于居住用地供應(yīng)總量的70％。全市住房建設(shè)用地供應(yīng)總量為200公頃。其中高檔商品住房用地為36公頃，普通商品住房用地145公頃，經(jīng)濟(jì)適用住房19公頃。同時(shí)加大閑置土地處理力度，積極促進(jìn)存量土地利用，進(jìn)一步加強(qiáng)土地整理，加大各類閑置土地的處理力度，依法征收土地閑置費(fèi)、收回閑置土地；妥善處理土地遺留問(wèn)題，加大問(wèn)題樓盤(pán)的處理力度，積極盤(pán)活各類存量土地，保障住房用地有效供應(yīng)。

2008住房建設(shè)總量

資料來(lái)源：濰坊市2008年住房建設(shè)計(jì)劃

2008年，建設(shè)各類住房2.62萬(wàn)套，總建筑面積245萬(wàn)㎡。其中，建設(shè)高檔商品住房0.3萬(wàn)套，建筑面積44.3萬(wàn)㎡；普通商品住房1.95萬(wàn)套，建筑面積175.5萬(wàn)㎡；經(jīng)濟(jì)適應(yīng)住房3200套，建筑面積20萬(wàn)㎡。同時(shí)，以發(fā)放租賃住房補(bǔ)貼的形式，解決相當(dāng)于500套、2.5萬(wàn)㎡的廉租住房。

四、房地產(chǎn)市場(chǎng)展望預(yù)測(cè)

4.1 從供應(yīng)主體看

濰坊地處經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的膠東半島城市群，近幾年來(lái)，外地的一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)紛紛來(lái)到濰坊，尋求新的發(fā)展，這些外來(lái)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)擁有成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，是實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)商，他們?cè)诋a(chǎn)品的概念和營(yíng)銷(xiāo)的思路上都有其獨(dú)到的見(jiàn)解。隨著濰坊市招商引資力度的不斷加大，作為全市房地產(chǎn)市場(chǎng)主體的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商正在自身發(fā)展中更加理性和成熟。

4.2 從需求規(guī)?？?/p>

近年來(lái)，全市經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入也逐年增加，城鎮(zhèn)居民的住房消費(fèi)正在成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。全市城?zhèn)化進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)，將帶動(dòng)住房需求以及城鎮(zhèn)居民住房升級(jí)的需要，同時(shí)，隨著近幾年外地來(lái)濰坊工作人員不斷增多，居住需求也較快增加，這些都將保證全市房地產(chǎn)業(yè)在未來(lái)的幾年中繼續(xù)保持“供求兩旺”的景氣局面。

4.3 從市場(chǎng)價(jià)格看

這兩年，受宏觀調(diào)控的影響，濰坊商品房?jī)r(jià)格走勢(shì)相對(duì)平穩(wěn)，但是從需求來(lái)看，房地產(chǎn)市場(chǎng)需求量仍在不斷增加；另外，綜合全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)濰坊房?jī)r(jià)將呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的局面。當(dāng)前，要繼續(xù)通過(guò)規(guī)劃、土地、信貸、稅收等各種手段鼓勵(lì)90㎡以下商品住房的建設(shè)，擴(kuò)大90㎡以下商品住房的供應(yīng)，滿足廣大中低收入家庭對(duì)住房的需求,進(jìn)一步調(diào)整好結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持面向百姓、面向市場(chǎng)、面向未來(lái)的指導(dǎo)思想，多渠道保障和解決中低收入居民的住房問(wèn)題，完善廉租房制度，規(guī)范物業(yè)管理，推廣應(yīng)用節(jié)能材料，實(shí)現(xiàn)住宅建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展,適當(dāng)抑制投機(jī)性需求。這樣，全市的房地產(chǎn)市場(chǎng)才會(huì)有更加健康、穩(wěn)定、繁榮的明天。

4.4 根據(jù)對(duì)地產(chǎn)大勢(shì)情況的研究分析，并結(jié)合濰坊近年來(lái)濰坊宏觀地產(chǎn)發(fā)展情況，預(yù)測(cè)2008年濰坊房地產(chǎn)市場(chǎng)將呈現(xiàn)一下特點(diǎn)：

4.4.1 上半年眾盤(pán)亮相 下半年激勵(lì)比拼

今年濰坊住宅產(chǎn)品依然豐富，并呈兩極化。各樓盤(pán)上半年亮相，下半年比拼；房地產(chǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)由“概念主義”開(kāi)始轉(zhuǎn)化為“產(chǎn)品主義”的競(jìng)爭(zhēng)，為贏得競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)發(fā)商將投入大量人力財(cái)力抓產(chǎn)品質(zhì)量、戶型設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，這樣造價(jià)會(huì)高于以前。雖然有價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)，但為保證固定利潤(rùn)，房?jī)r(jià)也會(huì)高于以前。這樣在購(gòu)房者購(gòu)房花費(fèi)不變的情況下，高檔與低檔之間的差別，可能演變?yōu)榇髴粜涂們r(jià)高于小戶型總價(jià)適中的兩極，上半年各樓盤(pán)由于對(duì)同行信息掌握程度不全面，將處于相互了解階段，下半年各樓盤(pán)在上半年深入了解后，產(chǎn)品、價(jià)格將出現(xiàn)差異化。

4.4.2 大盤(pán)影響全市房?jī)r(jià)，中高檔住宅增多拉升房?jī)r(jià)

大型住宅項(xiàng)目的價(jià)格走勢(shì)在某種程度上決定著整個(gè)樓市的價(jià)格。大盤(pán)主要是在社區(qū)配套，景觀設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)方面都相對(duì)完善，同時(shí)以他的實(shí)力影響所在區(qū)域的住宅價(jià)格的走向、建筑質(zhì)量的提高、配套設(shè)施的完善，景觀設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)方面都相對(duì)完善，同時(shí)以他的實(shí)力影響所在區(qū)域的住宅價(jià)格的走向、建筑質(zhì)量的提高、配套設(shè)施的完善、進(jìn)而影響整個(gè)城市的居住水平。今年大盤(pán)多以高品質(zhì)進(jìn)入、價(jià)格適中開(kāi)盤(pán)，同時(shí)價(jià)格將隨市場(chǎng)、時(shí)間調(diào)整上升。據(jù)濰坊市的有關(guān)城市規(guī)劃，勝利街、東風(fēng)街、北宮街等主要街道的沿街項(xiàng)目，原則上要求建 16層以上的高層帶電梯項(xiàng)目，這將促使中高檔帶電梯住宅大批量上市。中高檔樓盤(pán)悄然增多，在近兩年陸續(xù)投放市場(chǎng)，部分項(xiàng)目無(wú)論在規(guī)模上，還是規(guī)劃設(shè)計(jì)水準(zhǔn)上都較以往項(xiàng)目有明顯的提升?？梢灶A(yù)見(jiàn)，這些項(xiàng)目的大規(guī)模面市將不僅帶動(dòng)濰坊樓市的整體價(jià)格水平的進(jìn)一步上揚(yáng)，也將促進(jìn)濰坊中高檔住宅市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)水平更上一層樓。

4.4.3 市場(chǎng)預(yù)期看好，房?jī)r(jià)上漲有空間

影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素雖然很多，歸根結(jié)蒂來(lái)說(shuō)，主要因素有兩點(diǎn)：一是成本，二是供求。影響房?jī)r(jià)的一個(gè)主要因素是成本，成本提高了，在供求關(guān)系還相對(duì)平穩(wěn)的條件下，往往會(huì)提升房?jī)r(jià)。一般來(lái)說(shuō)，樓盤(pán)的價(jià)格大致包括了四個(gè)方面 ：一是建安費(fèi)用；二是地價(jià)；三是房地產(chǎn)稅費(fèi)及管理費(fèi)用 ；四是利潤(rùn)。近年來(lái)，全國(guó)各地房?jī)r(jià)的攀升主要的原因是地價(jià)的飆升，招、拍、掛的土地出讓政策與開(kāi)發(fā)商對(duì)房?jī)r(jià)心里預(yù)期的提高，導(dǎo)致地價(jià)一路暴漲。就以濰坊為例，近兩、三年來(lái)，地價(jià)就翻了一番，去年面市的在售樓盤(pán)和今年即將推出的樓盤(pán)，大部分是近兩、三年招、拍、掛出讓的土地；一畝地少則50-60萬(wàn)/畝，多則100多萬(wàn)/畝。中高檔住宅的建安成本在上揚(yáng)，多層住宅大都是800元/㎡的建安成本，而帶電梯12層以下的小高層的建安成本一般在1200元/㎡，帶電梯16層以上高層的建安成本大都在1500元/㎡左右；另外，中高檔住宅大都重視營(yíng)造優(yōu)美的居住環(huán)境，注重園林景觀規(guī)劃，不惜成本地建造噴泉、假山、園林、游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、會(huì)所等配套設(shè)施，使得開(kāi)發(fā)成本進(jìn)一步上漲。

4.4.4市場(chǎng)供求兩旺，需求呈上升態(tài)勢(shì)

近兩年濰坊樓市的大盤(pán)住宅項(xiàng)目和高檔住宅紛紛出籠。2004年推出可銷(xiāo)售的住宅項(xiàng)目不多，大都售罄或尾盤(pán)在售，且由于受火車(chē)站等拆遷安置等的被動(dòng)影響，多層住宅(中小戶型)一直處于供不應(yīng)求狀態(tài)，房?jī)r(jià)上升；雖然2005年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)宏觀調(diào)控，但在2004年的良好市場(chǎng)形勢(shì)造成了業(yè)界對(duì)2005年樓市普遍看好的前提下，大盤(pán)項(xiàng)目紛紛上馬，近兩年的市場(chǎng)供應(yīng)量如洪水開(kāi)閘。

購(gòu)房用于結(jié)婚的年輕人，農(nóng)村進(jìn)城的人士購(gòu)房安居，住房擁擠急于改善的普通工薪人員成為購(gòu)房“金字塔”最穩(wěn)固的基石，撐起濰坊樓市的“半邊天”。因此，價(jià)格優(yōu)惠、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的戶型、面積的中、低檔住宅往往一推向市場(chǎng)就供不應(yīng)求，大都出現(xiàn)搶購(gòu)的熱銷(xiāo)局面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，單價(jià)低于3000元/㎡的中、小戶型的中、低檔住宅大都銷(xiāo)售一空。近兩年濰坊樓市的中、低檔住宅的有效供給增長(zhǎng)緩慢，供給相對(duì)需求來(lái)說(shuō)，處于相對(duì)偏緊的態(tài)勢(shì)，樓市需求呈上升態(tài)勢(shì)。

五、新政策環(huán)境下的房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對(duì)策略

5.1 開(kāi)源節(jié)流

在房地產(chǎn)行業(yè)中，現(xiàn)金流一直是開(kāi)發(fā)商行動(dòng)原則中的重中之重。

5.2 迅速回籠資金

迫于資金壓力，開(kāi)發(fā)商會(huì)實(shí)行一定的優(yōu)惠措施，比如向客戶提供打折、貼補(bǔ)契稅、補(bǔ)貼利息等優(yōu)惠進(jìn)行銷(xiāo)售，以便于增加銷(xiāo)售回款，盡快回籠資金。但這樣的措施一般收效甚微。

5.3 依傍“大款”

尋找有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的合作伙伴，相對(duì)來(lái)說(shuō)，是一種較好的出路。

5.4 賣(mài)地

未來(lái)充滿了不可確定性。面對(duì)不可預(yù)知的政策形勢(shì)和自身資金的壓力，一些房地產(chǎn)企業(yè)不得不把到手的地塊賣(mài)掉，從而成功地獲得寶貴的現(xiàn)金；有的企業(yè)有這樣的打算，但眼下尋找買(mǎi)家并不是那么容易。

5.5 賣(mài)股份

一些房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)賣(mài)掉整個(gè)公司的股份，完全退出市場(chǎng)；有的則是部分出售，以圖暫時(shí)度過(guò)難關(guān)。

5.6 戰(zhàn)略收縮

對(duì)于一些在全國(guó)或者城市布局范圍稍廣的開(kāi)發(fā)商，他們開(kāi)始制訂“收縮戰(zhàn)略”，應(yīng)對(duì)已經(jīng)來(lái)臨的樓市之冬。

5.7 產(chǎn)品品質(zhì)取勝

對(duì)予品牌、品質(zhì)、實(shí)力方面有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，在買(mǎi)方市場(chǎng)的情況下，它們的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在銷(xiāo)售上有更大的優(yōu)勢(shì)。

第四篇：山東濰坊北海學(xué)校學(xué)習(xí)報(bào)告（定稿）

濰坊北海學(xué)校培訓(xùn)學(xué)習(xí)的報(bào)告 榆林高新區(qū)教育局首期教師赴山東濰坊高新區(qū)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我有幸成為其中的一員，并在濰坊北海學(xué)校進(jìn)行了為期5天的學(xué)習(xí)，現(xiàn)就北海學(xué)校的相關(guān)情況，做以下匯報(bào)：

一、學(xué)校簡(jiǎn)介

濰坊高新區(qū)北海學(xué)校作為濰坊市政府十大惠民工程之一，創(chuàng)辦于2007年，是一所九年一貫制學(xué)校，今年新建的分?！P凰校區(qū)，占地55畝，設(shè)計(jì)規(guī)模10個(gè)教學(xué)樓。到今天為止，北海學(xué)校已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)擁有2個(gè)校區(qū)、56個(gè)教學(xué)班、3000多名學(xué)生、180多名教職工的九年一貫制學(xué)校。其中，齊魯名師、山東省教學(xué)能手、濰坊名師、濰坊特級(jí)教師9名，濰坊市教學(xué)能手39名。

二、“和而不同，各雅其雅”的育人策略

學(xué)校確立了以“和*雅”文化引領(lǐng)全校工作?！昂?雅”即“和諧共進(jìn)，志趣高雅”，“和”是“雅”的發(fā)展基礎(chǔ)，“雅”是“和”的發(fā)展目標(biāo)。“和*雅”體現(xiàn)了學(xué)校同心同德、志存高遠(yuǎn)、情緒高雅、胸懷寬廣、和諧發(fā)展的大智慧。也正是這種育人策略，使北海學(xué)校具有濃郁的文化氛圍，具有“和*雅”的校園文化。

三、獨(dú)特的“三風(fēng)一訓(xùn)”

一般我們說(shuō)到校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、校訓(xùn)等，都會(huì)和兩字詞語(yǔ)或是四字詞語(yǔ)聯(lián)系起來(lái)。而北海學(xué)校在“和*雅”文化的引領(lǐng)下，有自己獨(dú)到的特色。學(xué)校的辦學(xué)宗旨是“辦好教育，服務(wù)人民”，辦學(xué)理念是“全面卓越，和雅育人”，辦學(xué)目標(biāo)是“積淀和雅文化，建設(shè)一流

學(xué)校”，學(xué)校的校訓(xùn)是“創(chuàng)新改變一切”，教風(fēng)是“態(tài)度至上”，學(xué)風(fēng)是“辦法總比困難多”，校風(fēng)是“讓校園充滿愛(ài)”。

四、環(huán)境文化養(yǎng)浩然正氣

環(huán)境文化主要包括兩個(gè)方面：班級(jí)文化和校園文化。班級(jí)文化中除了各班根據(jù)自己情況制定的“小組論壇”、“小荷才露尖尖角”、優(yōu)秀作文展等以外，還有學(xué)校集體的校園文化，如“道德格言”、“中學(xué)生守則”、道德講堂“七個(gè)一”流程、道德講堂“六個(gè)我”流程等，特別是道德講堂“七個(gè)一”流程、道德講堂“六個(gè)我”流程，我想在我們的具體學(xué)科教學(xué)中，甚至是課堂中學(xué)生習(xí)慣的養(yǎng)成都有著重要的意義。其次就是校園文化建設(shè)，從操場(chǎng)到樓梯的側(cè)棱文化，從個(gè)半外墻壁文化到安全消防箱上的文化等等，都讓“每一面墻壁，甚至是每一個(gè)可以傳達(dá)信息的地方都會(huì)說(shuō)話?！边€有校園文化布置的展板的形式各異，不顯單一，比如六邊形、扇形、棱形等。在離開(kāi)北海學(xué)校的那一天，校園中部分文化內(nèi)容又進(jìn)行了整改，打造了文化氣息濃郁、文化底蘊(yùn)豐厚、文化主題突出、文化特點(diǎn)鮮明的環(huán)境文化。相信，這中間有很多值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的地方。

五、形式多樣的校本課程

北海學(xué)校結(jié)合學(xué)校情況和學(xué)情，開(kāi)發(fā)了適合學(xué)生發(fā)展的四十多種課程，其中，最為著名的就是國(guó)粹——京劇。由于校本課程的研發(fā)，課程種類繁多，因此學(xué)校設(shè)有專門(mén)的“課程超市成果展區(qū)”。同時(shí)還有“主題課程成果展”。所謂的“主題課程”即將《科學(xué)》、《思想品德》、《環(huán)境教育》、《安全教育》、《綜合實(shí)踐活動(dòng)》及部分校本課程中的相關(guān)內(nèi)容予以整合，形成了一系列研究主題。

六、課堂教學(xué)特色鮮明

在北海學(xué)校，走進(jìn)課堂，觀摩課堂，有了這樣的發(fā)現(xiàn)：北海學(xué)校的課堂，教師講授目的性很明確，學(xué)生學(xué)習(xí)的注意力能高度的集中，學(xué)習(xí)的態(tài)度很端正也很積極。可以說(shuō)他們的課堂教學(xué)只有一個(gè)目的——中考。中考考什么，他們就教什么。第一次看到目的性如此強(qiáng)的課堂教學(xué)，我覺(jué)得如果說(shuō)宜川中學(xué)、昌樂(lè)二中應(yīng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，那么，北海學(xué)校這種很鮮明的課堂教學(xué)又何嘗不是應(yīng)時(shí)代的要求，是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物。

“業(yè)精于勤”作于細(xì)，“止于至善”達(dá)極致?？傊?，除了上述考察之外，還有齊魯文化，部室布置等等，可以說(shuō)赴北海學(xué)校學(xué)習(xí)，我自己受益匪淺，我們可以借鑒北海學(xué)校好的地方，結(jié)合本校實(shí)際，進(jìn)一步將我們的工作進(jìn)行改革、創(chuàng)新。當(dāng)然，對(duì)于在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們存在質(zhì)疑的地方，不贊同的地方，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆此?，怎樣把那種我們不贊同，我們質(zhì)疑的地方與我們現(xiàn)有的一切有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，是值得我們每一個(gè)人深入思考和探討的地方。

第五篇：房地產(chǎn) 項(xiàng)目部 各崗位及職責(zé)

項(xiàng)目部崗位職責(zé)表

項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)

一、項(xiàng)目經(jīng)理是公司在該工程項(xiàng)目的代理人，代表公司對(duì)工程項(xiàng)目全面負(fù)責(zé)，是安全生產(chǎn)和工程質(zhì)量的第一責(zé)任人。

二、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)。

三、遵守國(guó)家和地方政府的政策法規(guī)，執(zhí)行公司的規(guī)章制度和指令。在該項(xiàng)目中代表公司履行合同執(zhí)行中的有關(guān)技術(shù)、工程進(jìn)度、現(xiàn)場(chǎng)管理、質(zhì)量檢驗(yàn)、結(jié)算與支付等方面工作。

四、主持制定項(xiàng)目的施工組織設(shè)計(jì)、質(zhì)量計(jì)劃，編制年、季、月施工進(jìn)度計(jì)劃。

五、深入施工現(xiàn)場(chǎng)，處理矛盾，解決問(wèn)題。不斷完善經(jīng)濟(jì)制度，正確處理工期、質(zhì)量和效益的關(guān)系。

六、搞好施工現(xiàn)場(chǎng)管理和精神文明建設(shè)，關(guān)心職工生活，確保安全生產(chǎn)，抓好消防保衛(wèi)，保障職工人身、財(cái)產(chǎn)的安全。依法參與涉及職工利益的重大決策，維護(hù)職工利益，做好困難補(bǔ)助工作，并對(duì)病、傷、殘職工的慰問(wèn)。

七、做好項(xiàng)目的基礎(chǔ)管理工作，保證文件、資料、數(shù)據(jù)和信息等準(zhǔn)確及時(shí)地傳遞和反饋，及時(shí)進(jìn)行工程結(jié)算、清算。

八、完成公司交辦的其他工作。

副經(jīng)理崗位職責(zé)

一、在項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹執(zhí)行國(guó)家的法律、法規(guī)；執(zhí)行集團(tuán)公司的各項(xiàng)規(guī)定、制度和辦法；執(zhí)行項(xiàng)目經(jīng)理部的決定。維護(hù)集團(tuán)公司的權(quán)益。

二、負(fù)責(zé)組織主持施工調(diào)查、開(kāi)工前的準(zhǔn)備工作。

三、主持施工生產(chǎn)的全面工作，組織施工計(jì)劃的編報(bào)及作業(yè)隊(duì)作業(yè)計(jì)劃的編制下達(dá)。對(duì)施工項(xiàng)目的安全、質(zhì)量、工期、文明施工、成本負(fù)責(zé)。

四、指導(dǎo)幫助作業(yè)隊(duì)生產(chǎn)組織工作，組織施工項(xiàng)目的勞務(wù)分包。

五、參與項(xiàng)目經(jīng)理部?jī)?nèi)部核算，成本分析及對(duì)作業(yè)隊(duì)作業(yè)承包任務(wù)的下達(dá)及考核。

六、組織有關(guān)部門(mén)、作業(yè)隊(duì)聯(lián)系處理地方事宜、路內(nèi)配合單位事宜和進(jìn)行有關(guān)協(xié)議的簽訂。

七、組織地方材料的供方評(píng)審、采購(gòu)和供應(yīng)工作。

八、參與施工組織設(shè)計(jì)的編制、執(zhí)行中的優(yōu)化，以及優(yōu)化后經(jīng)濟(jì)效益的評(píng)估。

九、主持工程項(xiàng)目的竣工驗(yàn)交、轉(zhuǎn)產(chǎn)、顧客滿意調(diào)查、回訪工作。

技術(shù)負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)

一、組織學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行相關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范及質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

二、對(duì)施工生產(chǎn)中的安全、質(zhì)量、進(jìn)度等方面技術(shù)問(wèn)題全面負(fù)責(zé)，并協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理加強(qiáng)本工程的全面管理。

三、負(fù)責(zé)本工程的技術(shù)、質(zhì)量、計(jì)量的標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，組織項(xiàng)目部相關(guān)人員進(jìn)行施工圖會(huì)審及交底工作。

四、負(fù)責(zé)與業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計(jì)單位洽談施工項(xiàng)目的有關(guān)技術(shù)問(wèn)題，確定技術(shù)方案和安全措施并負(fù)責(zé)辦理技術(shù)資料的簽證。

五、負(fù)責(zé)對(duì)分部、分項(xiàng)工程和關(guān)鍵工序進(jìn)行技術(shù)交底，負(fù)責(zé)工程技術(shù)協(xié)調(diào)、技術(shù)難題攻關(guān)，技術(shù)問(wèn)題的處理，并督促落實(shí)整改措施。

六、負(fù)責(zé)審核竣工驗(yàn)收資料和組織繪制竣工圖。

七、參與調(diào)查、處理質(zhì)量事故和安全事故。

八、組織推廣應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新材料，及時(shí)收集工法素材協(xié)助公司技術(shù)部門(mén)編寫(xiě)工法。

九、執(zhí)行公司質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全體系文件中確定的其他質(zhì)量職責(zé)，完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

質(zhì)檢員崗位職責(zé)

一、貫徹執(zhí)行國(guó)家和上級(jí)機(jī)關(guān)頒發(fā)的有關(guān)法令、規(guī)范、規(guī)程和質(zhì)量管理制度，嚴(yán)格按照質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收規(guī)范對(duì)施工全過(guò)程及重點(diǎn)環(huán)節(jié)和部位的檢驗(yàn)、試驗(yàn)進(jìn)行控制監(jiān)督。

二、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人對(duì)工程進(jìn)行質(zhì)量管理，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的工程質(zhì)量問(wèn)題負(fù)主要責(zé)任。

三、負(fù)責(zé)對(duì)工程技術(shù)質(zhì)量資料進(jìn)行監(jiān)管、檢查和收集整理，做到工程技術(shù)質(zhì)量資料的完善與工程施工工序同步完成。

四、負(fù)責(zé)分部、分項(xiàng)工程、隱蔽工程的質(zhì)量檢查評(píng)定和分項(xiàng)工程技術(shù)復(fù)核工作。

五、組織工程質(zhì)量抽檢、聯(lián)檢、巡檢，參與質(zhì)量事故的調(diào)查與不合格品的控制、分析和處理，并檢查落實(shí)糾正和預(yù)防措施及整改情況。

六、負(fù)責(zé)填寫(xiě)單位工程、分部、分項(xiàng)工程的質(zhì)量技術(shù)資料及工程各項(xiàng)質(zhì)量檢查評(píng)定的記錄、報(bào)表，保證業(yè)務(wù)臺(tái)賬齊全。

七、負(fù)責(zé)項(xiàng)目部的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)器具的送檢和維護(hù)保養(yǎng)。

八、執(zhí)行公司質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全體系文件中確定的其他質(zhì)量職責(zé)，完成項(xiàng)目經(jīng)理安排的其他工作。

安全員崗位職責(zé)

一、貫徹執(zhí)行國(guó)家、地方政府主管部門(mén)關(guān)于安全的方針、政策、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)及公司的安全規(guī)章制度和規(guī)定，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針。

二、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人對(duì)工程進(jìn)行全面的安全管理，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的安全問(wèn)題負(fù)主要責(zé)任。

三、認(rèn)真做好項(xiàng)目的開(kāi)工安全報(bào)監(jiān)、安全生產(chǎn)評(píng)估和安全文明示范工地的創(chuàng)建工作。

四、認(rèn)真檢查督促施工現(xiàn)場(chǎng)的安全防護(hù)、勞動(dòng)保護(hù)和各項(xiàng)安全生產(chǎn)責(zé)任制及規(guī)章制度的落實(shí)。

五、參加安全文明施工組織設(shè)計(jì)（方案）及安全技術(shù)措施的編制，負(fù)責(zé)項(xiàng)目安全管理資料的建立并及時(shí)記錄、完善。

六、負(fù)責(zé)對(duì)工程的月檢、旬檢及日常安全檢查活動(dòng)的開(kāi)展，并做好檢查記錄，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患負(fù)責(zé)“定人、定時(shí)間、定措施”限期落實(shí)整改，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理落實(shí)獎(jiǎng)懲措施，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)違章現(xiàn)象及時(shí)制止，對(duì)一般事故做出處理和記錄。

七、對(duì)進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的新工人及轉(zhuǎn)崗工人進(jìn)行安全教育，開(kāi)展日常生產(chǎn)的安全教育工作，協(xié)助施工員對(duì)作業(yè)班組進(jìn)行安全技術(shù)交底。

八、參加對(duì)工傷事故的調(diào)查、分析、處理、總結(jié)和上報(bào)等工作。

九、執(zhí)行公司質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全體系文件中確定的其他職責(zé)，完成公司和項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

施工員崗位職責(zé)

一、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人對(duì)工程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理，并對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的施工問(wèn)題負(fù)主要責(zé)任。

二、熟悉施工圖紙，參與施工圖會(huì)審，編制施工圖預(yù)算和材料設(shè)備供應(yīng)計(jì)劃。

三、貫徹執(zhí)行工程施工中的各項(xiàng)規(guī)章制度及相應(yīng)的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照施工圖和施工組織設(shè)計(jì)的要求組織施工。

四、編制施工現(xiàn)場(chǎng)的進(jìn)度計(jì)劃、進(jìn)度報(bào)表、勞動(dòng)力計(jì)劃、機(jī)械設(shè)備使用計(jì)劃，并報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施。

五、按月編制實(shí)物形象進(jìn)度驗(yàn)工月報(bào)，及時(shí)辦理經(jīng)濟(jì)變更簽證并完備手續(xù)。

六、負(fù)責(zé)做好對(duì)施工作業(yè)班組的技術(shù)、質(zhì)量、安全的交底工作，并經(jīng)常督促檢查。

七、認(rèn)真做好工程施工日記的記錄，及時(shí)搜集和整理工程的技術(shù)資料和竣工驗(yàn)收資料。

八、負(fù)責(zé)隱蔽工程驗(yàn)收，分部分項(xiàng)工程交工及中間交工驗(yàn)收，負(fù)責(zé)工程竣工結(jié)算工程量的編制。

九、參與施工項(xiàng)目費(fèi)用的成本控制，協(xié)助回收工程進(jìn)度款及項(xiàng)目部與勞務(wù)分包方的工程款支付核算工作。

十、負(fù)責(zé)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)存在的質(zhì)量、安全、文明施工等方面的事故隱患和問(wèn)題進(jìn)行檢驗(yàn)和整改落實(shí)。

十一、執(zhí)行公司質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全體系文件中確定的其他質(zhì)量職責(zé)，完成項(xiàng)目經(jīng)理交辦的其他工作。

材料員崗位職責(zé)

一、匯總編制本施工項(xiàng)目總物資計(jì)劃、月度季度材料計(jì)劃、要料計(jì)劃和施工機(jī)械使用計(jì)劃，并按計(jì)劃組織實(shí)施。

二、負(fù)責(zé)本施工項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)變更簽證施工預(yù)算中材料及施工機(jī)械預(yù)算編制匯總。負(fù)責(zé)建設(shè)單位供應(yīng)材料、設(shè)備、接收、保管及余料退回。

三、負(fù)責(zé)本施工項(xiàng)目物資和施工機(jī)械現(xiàn)場(chǎng)管理，組織物資盤(pán)點(diǎn)和施工機(jī)械盤(pán)點(diǎn)，按規(guī)定填制月度、季度、年物資耗用報(bào)表，動(dòng)態(tài)分析報(bào)表及施工機(jī)械報(bào)表。

四、建立健全物資收、耗、存臺(tái)賬和限額領(lǐng)料帳，收集保管工程用材料、設(shè)備、質(zhì)保書(shū)、合格證、保修單等。

五、參與本施工項(xiàng)目成本核算，成本控制。

六、負(fù)責(zé)庫(kù)存物資、施工機(jī)械保管、維修、安排。負(fù)責(zé)施工中材料邊角料、廢舊料、包裝物等回收分類、保管。

七、執(zhí)行公司質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全體系文件中確定的其他職責(zé)，完成項(xiàng)目經(jīng)理交辦的其他工作。

取樣員崗位職責(zé)

一、負(fù)責(zé)對(duì)單位材料取樣、送樣和委托工作，嚴(yán)格按試驗(yàn)管理辦法取樣、制作；

二、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)砼和砂漿的施工過(guò)程檢查，及時(shí)委托砂石含水率作為調(diào)整施工配合比的依據(jù)；

三、負(fù)責(zé)檢查測(cè)定砼落度和砂漿稠度，按規(guī)范要求每班按時(shí)測(cè)定，并做好記錄；

四、負(fù)責(zé)檢查攪拌站砼養(yǎng)護(hù)室的達(dá)標(biāo)工作和攪拌計(jì)量檢查，并及時(shí)糾正；

五、按冬施要求進(jìn)行砼養(yǎng)護(hù)室和攪拌站砼的測(cè)溫工作，并建立全過(guò)程記錄；

六、檢查攪拌站原材料、外加劑與配合比是否符合，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向技術(shù)經(jīng)理匯報(bào)，及時(shí)糾正；

七、檢查攪拌站砼及砂漿的拌合時(shí)間，并及時(shí)糾正；

八、及時(shí)整理記錄、試驗(yàn)資料，按時(shí)交資料員歸檔。

預(yù)算員崗位職責(zé)

一、根據(jù)每月完成工程進(jìn)度，負(fù)責(zé)向甲方和公司報(bào)送當(dāng)月完成產(chǎn)值報(bào)量。

二、根據(jù)技術(shù)部提供的每月進(jìn)度計(jì)劃計(jì)算工作量計(jì)劃，負(fù)責(zé)向公司和甲方報(bào)送工程量產(chǎn)值計(jì)劃報(bào)表；

三、負(fù)責(zé)對(duì)本工程的人工費(fèi)的工程量及定額工日進(jìn)行測(cè)算、審核，建立人工費(fèi)臺(tái)賬，在工程完工時(shí)對(duì)人工費(fèi)進(jìn)行匯總分析；

四、負(fù)責(zé)技術(shù)部門(mén)移交的經(jīng)濟(jì)簽證（包括現(xiàn)場(chǎng)簽證、技術(shù)方案簽證）、設(shè)計(jì)變更等資料進(jìn)行整理、分析，確認(rèn)造價(jià)后移交存檔；

五、負(fù)責(zé)項(xiàng)目部的合同管理，參與項(xiàng)目勞務(wù)合同、材料采購(gòu)合同的制訂；

六、全過(guò)程地對(duì)施工過(guò)程中各種施工方案、技術(shù)方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)對(duì)比分析，為項(xiàng)目決策提供參考；

七、在成本會(huì)計(jì)員的協(xié)助下，動(dòng)態(tài)地提供每個(gè)月的項(xiàng)目成本狀況，組織每月及階段性的成本分析會(huì)，并及時(shí)、準(zhǔn)確地提供成本分析報(bào)告和改進(jìn)、整改措施；

八、負(fù)責(zé)對(duì)甲方的單項(xiàng)、單位工程的預(yù)結(jié)算，對(duì)量工作，及時(shí)提交材料匯總表，分部分項(xiàng)材料匯總表，并進(jìn)行經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析。