第一篇：胡澤明心得體會

同課異構(gòu)心得體會

——《三角形的內(nèi)角和》評課稿

今天我有幸參加了縣教育局教學(xué)支教小分隊(duì)與我區(qū)老師精彩紛呈的“同課異構(gòu)”活動。

兩位老師精彩的表演，學(xué)生忘我的聆聽，積極的互動將“參與式”教學(xué)模式體現(xiàn)的淋漓盡致。懷著忐忑、崇敬與對教育事業(yè)無比熱愛的心情將自己的小小心得與體會與大家共分享。

兩位老師所授內(nèi)容是人教版小學(xué)四年級下冊第五單元第四節(jié)的內(nèi)容“三角形的內(nèi)角和”在教學(xué)過程中兩位老師充分挖掘教材，創(chuàng)造性的運(yùn)用教材。理清教材的內(nèi)在聯(lián)系，找準(zhǔn)教材的知識脈絡(luò)，循序善誘，拋磚引玉，預(yù)設(shè)解決問題的策略?？芍^兩位老師的教學(xué)風(fēng)格各有千秋。

陳丁丁老師以小小的游戲“繞口令”活躍課堂氣氛，在她的帶動下學(xué)生頓時“沸”了起來，順勢開始了本節(jié)課的教學(xué)。

這節(jié)課從學(xué)生已有的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，讓學(xué)生親身經(jīng)歷“三角形內(nèi)角和”的猜想-驗(yàn)證-推理-小結(jié)-應(yīng)用的全過程。為學(xué)生提供充分從事數(shù)學(xué)活動的機(jī)會，讓他們積極主動地探索，解決數(shù)學(xué)問題，發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)規(guī)律，獲得數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)。好課不是處處精彩，陳老師在合理應(yīng)用科學(xué)手段給學(xué)生以正確的學(xué)法指導(dǎo)上、善于做好學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者和合作者、能關(guān)注學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)和主動參與等方面做的非常好。在教學(xué)過程中的主線充分采用了“猜一猜—量一量—拼—拼—折一折—看一看……”等在做中學(xué)的教學(xué)策略。在教學(xué)設(shè)計上主要體現(xiàn)“以學(xué)生發(fā)

展為本”教育理念，努力構(gòu)建動手操作探索型的課堂教學(xué)模式。

尤其在引出了“三角形內(nèi)角和”這一主題時：順勢提出問題“面

對三角形的內(nèi)角和同學(xué)們能提出那些問題”，“三角形的內(nèi)角和是多少度？”、“每個三角形的內(nèi)角和都相等嗎？”……。這一切難道都不是學(xué)生獨(dú)立思考的結(jié)果嗎？所以讓我想起了一句話“提出問題比解決問題更重要”。給我的啟示如下：

學(xué)生有沒有探索的愿望和興趣，就看老師有沒提問題的策略。當(dāng)學(xué)生在腦海中沒有形成三角形的內(nèi)角和等于180度的表象時，采用大膽的猜想，把學(xué)生的思維放開。即激發(fā)了學(xué)生求知的欲望，又為后邊的探索和驗(yàn)證活動起了啟下和導(dǎo)向的作用。

本節(jié)課安排了幾次操作活動。為學(xué)生營造了能主動參與學(xué)習(xí)活動的課堂氣氛。即關(guān)注了學(xué)生的個人差異和不同的學(xué)習(xí)需求，又注重了學(xué)生的個體感悟，強(qiáng)調(diào)情感體驗(yàn)的過程。學(xué)生在自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式中逐步獲得了“三角形內(nèi)角和是180度”這一難點(diǎn)新知。

在得出三角形內(nèi)角和規(guī)律前進(jìn)行的“量一量、算一算”的動手實(shí)

踐操作，學(xué)生竟然得出“三角形的內(nèi)角不一定等于等于180度”，面對這一疑問陳老師并沒有一棒打死，她充分承認(rèn)了這一差異。告訴學(xué)生 ：出現(xiàn)這一原因是測量手段和工具誤差造成的。這樣的回答及

沒有扼殺學(xué)生發(fā)現(xiàn)的天性，又告訴了客觀的原因，給學(xué)生樹立了一位睿智，淵博的良師的形象。

正如陳老師自己在說課時直言不諱所言：她覺得本節(jié)課較成功的地方就是引導(dǎo)學(xué)生利用三角形發(fā)現(xiàn)的方法嘗試去探尋四邊形，五邊形

等多邊形的內(nèi)角和。是的，的確這正不是我們要教會學(xué)生的東西嗎？而不是亦步亦趨。

“小小的帕斯卡十二歲發(fā)現(xiàn)了三角形的內(nèi)角和，你們的年齡和他

相仿，今天你們也不發(fā)現(xiàn)了三角形的內(nèi)角和嗎？所以只要大家勇于發(fā)現(xiàn)敢于發(fā)現(xiàn)，就一定能像科學(xué)家帕斯卡一樣”、“是”。

也許這就是今天學(xué)生得到最重要的東西。

陳老師將引路人的角色演繹的多么完美。

我區(qū)老師薛丹的好多地方確實(shí)值得我們借鑒與學(xué)習(xí)。

如，在得出三角形內(nèi)角和規(guī)律前，學(xué)生在老師的引導(dǎo)下，選擇了量一量-算一算的學(xué)習(xí)方法，在學(xué)生實(shí)際操作出現(xiàn)誤差時，幫助學(xué)生

清楚地認(rèn)識到出現(xiàn)內(nèi)角和偏差的原因是測量手段和工具誤差造成的。在初步得出“三角形的內(nèi)角和等于180度”規(guī)律之后，又給學(xué)生提供的動手實(shí)踐的機(jī)會，不僅提高了操作的效果，更重要的使“聽數(shù)學(xué)”變?yōu)椤白鰯?shù)學(xué)”。此處，許老師沒有操之過急，而是，在學(xué)生形成統(tǒng)一的猜想{即三角形的內(nèi)角和等于180度}后，她就把課堂大量的時間和空間留給學(xué)生，讓他們開展有針對性的數(shù)學(xué)探究活動。在活動中，先讓學(xué)生用自己想出來的方法驗(yàn)證、再老師演示。兩個層次的動手實(shí)踐，步步相扣形成以個正確的表象。把放和引有機(jī)的結(jié)合，鼓勵學(xué)生積極開動腦筋，從不同的途徑探索解決問題的方法。不但讓每個學(xué)生自主參與驗(yàn)證活動，而且使學(xué)生在經(jīng)歷觀察、操作、分析、推理和想象活動過程中解決問題，發(fā)展空間觀念和論證推理能力。其次，注重了演示法和觀察法的運(yùn)用。借助直觀演示和對實(shí)物的觀察，讓學(xué)生直

觀地了解如何進(jìn)行拼一拼的活動，增強(qiáng)了活動的有效性。為學(xué)生的有效學(xué)習(xí)上提供了一個正確的學(xué)法指導(dǎo)。做到了適當(dāng)?shù)亟鉀Q教材難點(diǎn)的主題，可謂是找準(zhǔn)了時機(jī)。

總之，兩位老師在把握教材設(shè)計上，匠心獨(dú)運(yùn)，處處關(guān)注學(xué)生的學(xué)情、根據(jù)學(xué)生的學(xué)情來確定教學(xué)策略。主線就是在動手操作時，加強(qiáng)指導(dǎo)，巧妙組織，這樣，就能更好地促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，提高教學(xué)活動的有效性。

胡明澤

2012.5.9

同課異構(gòu)心得體會

楊河學(xué)區(qū)

寺岔小學(xué)

文

建

國

第二篇：學(xué)習(xí)江澤明文選心得體會

學(xué)習(xí)《江澤明文選》心得體會

王曉燕

《江澤民文選》生動記錄了以江澤民同志為核心的黨的第二代中央領(lǐng)導(dǎo)集體，帶領(lǐng)全黨全國各 族人民，把中國特色的社會主義事業(yè)推向前進(jìn)的歷史進(jìn)程。學(xué)習(xí)《江澤民文選》，重溫這一非 同凡響的歷史進(jìn)程，所以看到我們黨從容應(yīng)對了一系列關(guān)系我國的主權(quán)和安全的國際突發(fā)事件，眾志成城戰(zhàn)勝了在政治，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域和自然界出現(xiàn)的困難和危險，齊心協(xié)力保證改革開放和現(xiàn) 代化建設(shè)航船始終沿著正確的方向波浪前進(jìn)。這對于堅定全國人民走中國特色道路的決心和信 心，更加緊密的團(tuán)結(jié)在以胡錦濤同志為總書記的黨中央的周圍，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝聚合力，攻堅克難，奮發(fā)進(jìn)取，扎實(shí)推進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，政治建設(shè)，文化建設(shè)，社會建設(shè)和黨的建設(shè),加快 推進(jìn)海峽兩岸的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，具有十分重要的意義。

在學(xué)習(xí)中，我們要深刻領(lǐng)會江澤民同志的教育思想，從教育層面上把握其豐富內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，把握教育的性質(zhì)和方向；深刻領(lǐng)會和準(zhǔn)確把握教育的目標(biāo)和任務(wù)，在思想認(rèn)識上達(dá)到新高度。學(xué)習(xí)《江澤民文選》要堅持理論聯(lián)系實(shí)際的馬克思主義學(xué)習(xí)風(fēng)，要在武裝頭腦上，教育師生 上下功夫；要切實(shí)加強(qiáng)對學(xué)習(xí)活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，推動學(xué)習(xí)活動深入發(fā)展，取得實(shí)效。

《教育必須以提高國民素質(zhì)為根本宗旨》。這是江澤民同志在第三次全國教育工作會議上講話 的重要部分。文件指出：教育在增強(qiáng)綜合國力中具有基礎(chǔ)性地位：當(dāng)今的國際經(jīng)濟(jì)，科技競爭，越來越圍繞人才和知識的競爭展開；勞動力素質(zhì)和科技創(chuàng)新能力不高，已經(jīng)成為制約我國經(jīng) 濟(jì)發(fā)展和國際競爭能力增強(qiáng)的一個主要因素；各級各類教育都要把全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高教 育者的全面素質(zhì)作為教育工作的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

1986年4月12日六屆全國人大第四次會議審議通過了《中華人民共和國義務(wù)教育法》，這是促 進(jìn)和保障我國教育健康發(fā)展的基本法?！读x務(wù)教育法》頒布實(shí)行十年來，以江澤民同志為核心 的黨中央一貫重視教育這一根本大計，提出了科技興國的戰(zhàn)略。這是強(qiáng)國富民，進(jìn)行社會主義 現(xiàn)代化建設(shè)的重大方針?？平膛d國揭示了科技教育與社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在關(guān)系，反映了科技，教育在社會主義現(xiàn)代化建設(shè)中的重要地位，同時，對科技教育本身的改革和發(fā)展也提出了更高 更緊迫的要求?？平膛d國，先興科技。實(shí)施科教興國要優(yōu)先發(fā)展教育，尤其是基礎(chǔ)教育。90年 代，我國的基礎(chǔ)教育得到了廣泛的推廣。

90年代的基礎(chǔ)教育的普及程度和質(zhì)量優(yōu)劣關(guān)系到社會主義物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)的未來進(jìn)程，關(guān)系到社會全面進(jìn)步的程度，關(guān)系到“奔小康”和“三步走”戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。但是，在深 化改革，擴(kuò)大開放和現(xiàn)代化的新形式下，一些人在處理經(jīng)濟(jì)與教育的關(guān)系上，仍有顧此失彼的 現(xiàn)象。常常是談起來重視教育，實(shí)際上忽視教育。在社會主義建設(shè)中長期形成的重視物質(zhì)資源 投入，輕人力資源開發(fā)，重眼前經(jīng)濟(jì)增長，輕基礎(chǔ)教育投入的傾向尚未根本扭轉(zhuǎn)。一些地方和 部門對中央確定的教育優(yōu)先的發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)識不足，對于基礎(chǔ)教育特別是大力辦好義務(wù)教育是90 年代教育發(fā)展的“重中之重”的認(rèn)識還沒有到位。一些地方特別是某些偏遠(yuǎn)地區(qū)的教育以及人 民對教育的認(rèn)識仍處于“未萌芽”狀態(tài)，大批的適齡兒童不能甚至沒有學(xué)可以上，使得本地已 貧困的面貌更加貧困，愚昧無知的思想繼承傳延。因此認(rèn)識基礎(chǔ)教育的重要性仍是當(dāng)務(wù)之急這 些年來國家對基礎(chǔ)教育投入了大量的人力、物力資源，使我國的基礎(chǔ)教育有了很大的發(fā)展，但 與《義務(wù)教育法》《中國教育改革和發(fā)展綱要》的要求，與國家經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的要求相比還 有很大距離，因此搞好教育工作仍然十分艱巨。包括學(xué)生家長在內(nèi)的全社會都要支持和關(guān)心 學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育，共同創(chuàng)造一個有利于兒童和青少年健康成長的社會環(huán)境。要大力整頓校園 和學(xué)校周邊的秩序，依法取締并堅決打擊一切毒害兒童和青少年的非法活動?；A(chǔ)教育由應(yīng)試 教育轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育，是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的工程，需要組織力量從理論與實(shí)踐的結(jié)合上進(jìn)行研究和 探索。當(dāng)?shù)卣蛯W(xué)校督導(dǎo)評估的重要內(nèi)容，確保治理工作收到實(shí)效。國運(yùn)興衰，系于教育。

我們要在鄧小平建設(shè)有中國特色的社會主義理論和黨的基本路線指導(dǎo)下，在以江澤民同志為核 心的黨中央領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹“科技興國”的戰(zhàn)略方針，切實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)教育，加大基礎(chǔ)教育改 革的步伐，為提高國民素質(zhì)和培養(yǎng)跨世紀(jì)的各級各類人才奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)，滿懷信心地去迎接 二十一世紀(jì)，是社會主義中國以現(xiàn)代化的嶄新面貌屹立于世界。

第三篇：從嚴(yán)治黨學(xué)習(xí)心得體會胡明強(qiáng)

黨員教師從嚴(yán)治黨學(xué)習(xí)心得體會

長寧鎮(zhèn)下鮑學(xué)校 胡明強(qiáng)

總書記指出“辦好中國的事情，關(guān)鍵在黨”，黨的執(zhí)政地位和肩負(fù)的歷史使命，要求我們治國必先治黨，治黨務(wù)必從嚴(yán)。黨要管黨、從嚴(yán)治黨，既是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和寶貴經(jīng)驗(yàn)，也是我們黨的一貫方針。

從嚴(yán)治黨，首先要嚴(yán)格按照黨章辦事。黨章是最根本的黨規(guī)黨法，是全黨必須遵循的總規(guī)矩?？倳浿赋?，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章、嚴(yán)格遵守黨章，是加強(qiáng)黨的建設(shè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性、經(jīng)常性工作，廣大黨員、干部要自覺學(xué)習(xí)黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護(hù)黨章，以黨章為武器加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。“君子之修身，需內(nèi)正其心，外正其容”，作為黨員干部，必須始終牢記入黨誓詞，以焦裕祿、楊善洲等模范人物為榜樣，對照宗旨檢查言行、修正坐標(biāo)。自覺講黨性、重品行、以實(shí)際行動作表率。

從嚴(yán)治黨，還必須嚴(yán)肅黨紀(jì)，堅決懲治腐敗。黨的性質(zhì)和宗旨決定了我們黨與腐敗現(xiàn)象是水火不相容的。當(dāng)前，一些領(lǐng)域消極腐敗現(xiàn)象高發(fā)，反腐敗斗爭形勢非常嚴(yán)峻。懲治腐敗，一方面，要堅決查處領(lǐng)導(dǎo)干部違紀(jì)違法案件，切實(shí)解決發(fā)生在群眾身邊的不正之風(fēng)和腐敗問題;另一方面，要加強(qiáng)懲治和預(yù)防腐敗體系制度建設(shè)，充分發(fā)揮制度建設(shè)在規(guī)范權(quán)力運(yùn)行、防治腐敗中的根本作用。要善于用法治思維和法治方式反對腐敗，加強(qiáng)反腐倡廉黨內(nèi)法規(guī)制度建設(shè)，讓法律制度剛性運(yùn)行。通過加強(qiáng)對權(quán)力運(yùn)行的制約和監(jiān)督，把權(quán)力關(guān)進(jìn)制度的籠子里，形成不敢腐的懲戒機(jī)制、不能腐的防范機(jī)制、不易腐的保障機(jī)制。

打鐵還需自身硬，只有堅持從嚴(yán)治黨，不斷提高黨的領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政水平、提高拒腐防變和抵御風(fēng)險能力，才能確保黨始終成為堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心，始終保持先進(jìn)性和純潔性，確保黨永葆生機(jī)活力。中國共產(chǎn)黨是領(lǐng)導(dǎo)我們事業(yè)的核心力量，治國須先治黨。從毛澤東到鄧小平，從來都是強(qiáng)調(diào)從嚴(yán)治黨。改革開放之初，鄧小平就曾多次強(qiáng)調(diào)“黨要管黨”，從嚴(yán)治黨。2000年，江澤民在中央紀(jì)委全體會議上也曾表態(tài)“治國必先治黨，治黨務(wù)必從嚴(yán)”。總書記在本屆中央政治局常委與中外記者見面會上，第一次露面的講話就強(qiáng)調(diào)：“打鐵還需自身硬”，表態(tài)要“從嚴(yán)治黨，切實(shí)解決自身存在的突出問題，切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)”?？倳浽诤颖闭{(diào)研時指出，黨的群眾路線教育實(shí)踐活動自始至終要有嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)的措施、嚴(yán)的紀(jì)律，保證活動善始善終、善做善成。

落實(shí)黨要管黨、從嚴(yán)治黨，就必須堅持嚴(yán)字當(dāng)頭、不走過場。如果走過場，放松要求，就會成為滋生腐敗的土壤，就會出現(xiàn)被蒼蠅叮食的裂縫，甚至損害黨的威信和形象。黃麻紀(jì)念園是一個對外服務(wù)的窗口單位，黨員干部的作風(fēng)直接體現(xiàn)紅安黨員干部的素質(zhì)水平，而通過這次學(xué)習(xí)，改進(jìn)了工作作風(fēng)，作為黨員干部，如果不能嚴(yán)于律己、潔身自好，隨時可能步入歧途。通過從嚴(yán)治黨教育活動的學(xué)習(xí)、組織生活、專題研討等方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)指定書目，重溫黨的群眾路線的經(jīng)典論述和黨的光輝歷史，我每學(xué)一次在思想上就受到一次深刻教育、一次靈魂觸動;每讀一次對改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的使命感就得到一次強(qiáng)化，對堅持嚴(yán)字當(dāng)頭、從嚴(yán)要求搞好活動的責(zé)任感就得到一次增強(qiáng)。

嚴(yán)字當(dāng)頭、從嚴(yán)要求，必須從思想入手。思想是行動的先導(dǎo)，理論是實(shí)踐的指南。群眾路線的貫徹、工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，前提在于認(rèn)識水平的提高，在于思想理論的自覺。作風(fēng)問題，說到底是世界觀、人生觀、價值觀的反映，是理想信念、政治品質(zhì)的體現(xiàn)。要從思想入手，從源頭抓起，學(xué)好規(guī)定的內(nèi)容，自覺強(qiáng)化黨性修養(yǎng)、品德修養(yǎng)和黨紀(jì)觀念，真正把為民務(wù)實(shí)清廉的價值追求深深植根于思想和行動中。

2015.12

黨員教師從嚴(yán)治黨學(xué)習(xí)心得體會

長寧鎮(zhèn)下鮑學(xué)校胡明強(qiáng)

2015年12月2日

第四篇：創(chuàng)業(yè)帶頭人胡明

自主創(chuàng)業(yè)顯身手，溫室大棚創(chuàng)佳績 ——記六十九團(tuán)胡明創(chuàng)業(yè)事跡

我叫胡民,1966年10月出生，1985年畢業(yè)后，被分配在農(nóng)四師六十九團(tuán)九連工作。

剛工作的我，貧窮是出了名的。九連地少人多,被貧窮困擾的我開始思索，如何干一番自已的事業(yè)。六十九團(tuán)地處伊寧市市郊，蔬菜種植業(yè)是個好項(xiàng)目，于是我跟著父親在自家院子里學(xué)習(xí)大棚種植,剛開始連續(xù)兩年都沒有什么效益。后來，聽說農(nóng)四師農(nóng)科所的溫室大棚搞得比較好，我就跑去參觀取經(jīng)。從建棚技術(shù)要求，到大棚種植、管理、病蟲害防治以及銷售等一一做了詳細(xì)記錄?；貋砗螅瑢ψ约业拇笈镞M(jìn)行了改進(jìn)，并采用學(xué)到的新技術(shù)進(jìn)行種植和管理，第二年就開始有了一點(diǎn)效益。1991年我試種了一點(diǎn)秋辣椒，到11月底還剩20多公斤辣椒未賣完，我就騎著自行車馱到20公里外的伊寧市菜市場去試賣，沒想到以每公斤15元的價格共賣了300多元。這件事對我的觸動很大，也更加堅定了我發(fā)展大棚蔬菜的信心和決心。

1992年底，團(tuán)為了使我在大棚種植上有更好的效益和發(fā)展，派我到烏魯木齊參加保護(hù)地種植技術(shù)學(xué)習(xí)班。通過那次學(xué)習(xí)和參觀，開闊了眼界，學(xué)到了更多的新技術(shù)。為了可以一心一意搞溫室，經(jīng)與連隊(duì)協(xié)商將連隊(duì)的三座溫室大棚以4萬元的價格買了下來。1994年我蓋好了房子，年底結(jié)了婚。從那以后，小倆口便開始了種植大棚蔬菜的生涯。因當(dāng)時3座溫室設(shè)計結(jié)構(gòu)不夠合理，當(dāng)年冬天大雪就壓垮了一座。為了不耽誤第二年的生產(chǎn)，我和妻子商量，借錢買了一臺電焊機(jī)和一臺切割機(jī)自己修建，當(dāng)時還是數(shù)九寒冬，我們一邊把雪鏟開，一邊把鋼架拆下來準(zhǔn)備自己焊，因?yàn)橐郧皼]干過電焊，結(jié)果焊了一天，不但沒干出活來，反而被電弧刺傷了眼睛，三天三夜都沒能睜眼。休息了幾天后眼睛稍好一點(diǎn)又繼續(xù)焊。前后用了一個多月時間，終于把棚修好了。接著又抓緊時間打爐子、打火墻，雖然育苗時間晚了一個多月，但是我嚴(yán)格按照技術(shù)要求進(jìn)行管理，及時施肥、澆水，結(jié)果我種的黃瓜、辣子等都比別人的大棚蔬菜長的好，出售后效益不錯。一年的辛苦終于得到了豐厚的回報，當(dāng)年我們的收入比上年翻了一番，達(dá)到了2萬多元。

1998年，有了一定基礎(chǔ)和種植經(jīng)驗(yàn)的我，在團(tuán)里的大力扶持下，貸款8萬元，購買了鋼筋和水泥，為了節(jié)約成本我和妻子二人自己動手又建了6個鋼架結(jié)構(gòu)的溫室，為了及時銷售蔬菜，當(dāng)年還買了一輛運(yùn)輸車。這時，我們已有溫室13座，占地總面積7畝多，達(dá)到了一定的規(guī)模，隨著工作量的增加，我常年雇用了連隊(duì)的6個年青人，為他們解決了就業(yè)問題，同時每年雇用臨時工達(dá)80多人次。我常說：“只有靈活的經(jīng)營方式和辛勤的勞動發(fā)展大棚經(jīng)濟(jì)，才能迎合市場的發(fā)展，也只有這樣，才能不斷增加經(jīng)濟(jì)收入”。為了更好地掌握新技術(shù)，我每年都訂閱了4種相關(guān)雜志，平時遇到問題就從書上找答案，近幾年，通過探索我自己動手改裝了懸耕機(jī)，并全部采用滴灌技術(shù)。

2005年，團(tuán)又選派我到北疆參觀學(xué)習(xí)，在此期間，我再次對市場進(jìn)行考察和分析，發(fā)現(xiàn)本地蔬菜和內(nèi)地蔬菜在品質(zhì)和價格上有一定的差距?；貋砗?，我大膽地從內(nèi)地以每粒0.35元的價格，引進(jìn)了以色列硬果型番茄，經(jīng)過細(xì)心的管理試種成功。這種番茄具有顏色艷、果型好、耐儲運(yùn)等優(yōu)點(diǎn)，贏得了各地客商的青睞，而且價格每公斤高出本地番茄0.5無左右,遠(yuǎn)銷博樂、哈薩克斯坦等地。僅秋冬兩季兩畝半地的番茄就創(chuàng)下了近2萬元的收入。通過這次試種，我堅定了對新品種引進(jìn)、更新的信心。2006年又以每克40元的價格從北京引進(jìn)荷蘭、日本的三個品種的太空椒，并采用了滴灌技術(shù)，產(chǎn)品還未成熟就早被外商全部訂購。

我取得了今天的成功，并非一帆風(fēng)順，在我經(jīng)營大棚生產(chǎn)的十幾年中，也曾多次遭受失敗，但我每次都能正視挫折，不被困難所嚇倒，一次又一次的摸索探討和學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，師團(tuán)也多次給我提供學(xué)習(xí)的機(jī)會，派我外出參觀學(xué)習(xí)，提高和豐富我的種植、管理技術(shù)。為了更好地了解信息把握市場，我還經(jīng)常購買相關(guān)書籍，不斷吸取外地的先進(jìn)技術(shù)，平時也很善于動腦筋。通過多年的學(xué)習(xí)摸索，我積累了較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2007年我又投資3萬余元購臵了卷簾機(jī)和鋼管，自己安裝調(diào)試，大大降低了勞動強(qiáng)度，同時也節(jié)省了工作時間。我的最大特點(diǎn)是對自己從事的事業(yè)的執(zhí)著和對工作的吃苦耐勞精神。十幾年來，我夫婦幾乎沒有休息日，一年四季起早摸黑不停的忙碌著，通過努力，苦盡甘來，辛勤的汗水換來了豐收的喜悅，我們經(jīng)營的溫室大棚，從起初的3個發(fā)展到13個，年產(chǎn)值40萬多元，利潤每年都在10萬元以上，同時每年解決和吸納連隊(duì)15名富余勞動力就業(yè)。2009年師黨委大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)，兩年間我深入62、68等團(tuán)場進(jìn)行免費(fèi)授課60余場，目前我已成為69團(tuán)乃至全師溫室大棚生產(chǎn)的大戶。

今后，我對發(fā)展溫室大棚的思路就是向科學(xué)化、機(jī)械化和有機(jī)食品發(fā)展，在品種上堅持以名、特、優(yōu)為主，盡量節(jié)省勞力、節(jié)省資源。通過不斷努力，最終建成標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化溫室大棚，做到無公害生產(chǎn)，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益。為此，我還準(zhǔn)備年底買臺電腦，能過互聯(lián)網(wǎng)開拓視野，掌握更多的市場信息，更快更好地經(jīng)營大棚生產(chǎn)和銷售大棚蔬菜，不斷增加收入。

歷年來我曾被評為六十九團(tuán)“種植能手”,被農(nóng)四師授予“青年崗位能手”，被兵團(tuán)授予“兵團(tuán)十名致富能手標(biāo)兵”，并多次被兵、師、團(tuán)評為優(yōu)秀青年致富能手等榮譽(yù)稱號。對于我的成功，有人說是時勢造英雄，有人說是英雄善處事。在我自己看來，我只是一步一步踏踏實(shí)實(shí)走過來的。

朋友們,堅定你的創(chuàng)業(yè)信心,從你的自身入手,找到合適的目標(biāo),你就勇敢的努力吧,我相信在創(chuàng)業(yè)的道路上你一定會成功。

作者：69團(tuán)胡明

第五篇：2011年工作總結(jié)--柴明澤

2011工作總結(jié)

2011年在公司領(lǐng)導(dǎo)親切關(guān)懷下，在經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在白水個險部全體同仁的大力支持下，我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，協(xié)助部門經(jīng)理同全體員工一道，端正態(tài)度、克服困難、扎實(shí)工作，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。作為一名講師，又肩負(fù)著個險部副經(jīng)理之職，現(xiàn)就以下四個方面對2011年年我的主要工作情況，向大家做匯報，請大家給予評議。

一、思想學(xué)習(xí)方面。

1、能夠比較認(rèn)真學(xué)習(xí)各類上級文件內(nèi)容、領(lǐng)會通知精神，并及時向團(tuán)隊(duì)進(jìn)行宣導(dǎo)，涉及到具體工作的，能夠協(xié)助部門經(jīng)理認(rèn)真組織實(shí)施（方案制定，技能培訓(xùn)，組織幫扶、說明會運(yùn)作等，都能夠按照公司的統(tǒng)一部署和經(jīng)理的具體要求，踏實(shí)認(rèn)真的落實(shí)工作）；積極參與公司所組織的各項(xiàng)活動，在工作中能夠嚴(yán)以律己，經(jīng)常對個人工作進(jìn)行總結(jié)和自我批評，作為一級管理人員，思想行動始終和公司保持一致，做到了不說影響團(tuán)結(jié)的話，不辦影響團(tuán)結(jié)的事，在執(zhí)行方面能夠有一個良好的心態(tài)和較好的執(zhí)行力。在多次的方案制作和PPT制作上得到了白水公司和分公司的認(rèn)可，這也給我了很大的動力。

2、作為個險部副經(jīng)理，我時刻提醒自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)和工作能力，以適應(yīng)各方面的發(fā)展需要，真正成為部門經(jīng)理的得力助手。首先學(xué)習(xí)各種規(guī)章制定，并從工作實(shí)際出發(fā)，總結(jié)自身在實(shí)際工作中的不足，不斷提升自身修養(yǎng)。其次積極參加分公司和縣公司組織的各種培訓(xùn)會議，了解行業(yè)新趨勢、學(xué)習(xí)新理念，并結(jié)合公司的實(shí)際情況，及時總結(jié)并宣導(dǎo)給團(tuán)隊(duì)；再次是通過查閱報紙、電視和閱讀書籍等渠道，發(fā)現(xiàn)新問題、新情況，反思自己的工作不足，不斷提升自身綜合素質(zhì)和專業(yè)技能。在過去的一年多的時間里，通過領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和個人的學(xué)習(xí)，自己在工作能力和管理水平上，有了一定的提高，但和公司要求合格的部門副經(jīng)理之間還有一定的差距。

二、履行職責(zé)方面。在過去的一年多的時間里我認(rèn)真履行部門副經(jīng)理應(yīng)履行的崗位職責(zé)，積極完成所公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力做到狠抓業(yè)務(wù)促發(fā)展、嚴(yán)抓培訓(xùn)促質(zhì)量、實(shí)抓隊(duì)伍促穩(wěn)定，使個險部的各項(xiàng)工作不斷優(yōu)化。

1、狠抓業(yè)務(wù)促發(fā)展。結(jié)合個險渠道去年工作特點(diǎn)和實(shí)際情況，吸取前期工作失誤的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，重點(diǎn)培養(yǎng)各層級人員的“周單元經(jīng)營”的意識，同時為了促進(jìn)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，我們還將“嚴(yán)格出勤管理、力促主管能動性提升、盤活低績效人力”作為了工作的重點(diǎn)。按照公司安排我們采取的措施有：加強(qiáng)各層級人員的愿景規(guī)劃宣導(dǎo)，制定各團(tuán)隊(duì)的出勤考勤辦法，協(xié)助主管完成團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)管理，嚴(yán)格執(zhí)行周單元經(jīng)營分析會等形式來促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

2、嚴(yán)抓培訓(xùn)促質(zhì)量。為了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)人員的技能技巧，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)健康有效的發(fā)展，按照上級領(lǐng)導(dǎo)的要求和伙伴們的需求，在劉建龍經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們不定期的為團(tuán)隊(duì)帶去話術(shù)、銷售技能、新資訊等方面的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中如果遇到話術(shù)和新產(chǎn)品方面的培訓(xùn)，我們都會進(jìn)行通關(guān)演練，確保每位伙伴都能夠在第一時間掌握要點(diǎn)，提升自身技能。為了進(jìn)一步加快伙伴實(shí)戰(zhàn)技能的提升，我們利用分公司組織的“威虎師團(tuán)”、我公司的“猛虎出擊”等各種幫扶機(jī)會，手把手的教會伙伴們邀約、面訪、產(chǎn)品介紹、促成、意義處理等方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。從而加快業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展和伙伴技能的進(jìn)一步提升。為了促進(jìn)新入司人員的對保險的認(rèn)識、技能提升等方面的需求，按照公司要求我們不定期的向團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了部分新人的培訓(xùn)和育成工作，我們利用各種幫扶和早會時間對新人進(jìn)行了有效的培訓(xùn)，尤其是在1150工程開展以來，白水公司自行組織了對20余名新人伙伴進(jìn)行了崗前的培訓(xùn)，堅定了新人的從業(yè)信心，提高了新人伙伴的銷售技能。

3、強(qiáng)抓部門內(nèi)部管理。按照公司安排，我主要負(fù)責(zé)部門專兼職講師的培訓(xùn)和管理工作，工作中按照翟經(jīng)理的要求，對專兼職講師和部分主管進(jìn)行了早會經(jīng)營、計算機(jī)操作、周工作經(jīng)營、說明會講解、畫圖講保險等方面的培訓(xùn)工作，通過這些細(xì)致的工作，進(jìn)一步提升了專兼職講師和主管的技能，使其在團(tuán)隊(duì)中的管理有了一步的技能提升。

4、實(shí)抓隊(duì)伍促穩(wěn)定。在落實(shí)工作時能夠做到服從領(lǐng)導(dǎo)、下情上達(dá)，在執(zhí)行管理工作時無論是對管理人員還是基層伙伴，能夠做到尊重下屬、一視同仁；多次代表部門經(jīng)理同主管，對一線伙伴進(jìn)行了家訪工作，使大家感受到了家庭般的溫暖；平時利用各種機(jī)會與主管和一線伙伴進(jìn)行工作和思想上的交流，重視各層級人員的建議、意見和想法，盡力幫助伙伴們解決問題、克服困難；

三、存在差距及努力方向。雖然在這一年里做了一些工作，取得了一點(diǎn)成績，但這都是個險部全體員工共同努力的結(jié)果，我的工作能力、管理水平，與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求和實(shí)際工作需要還有差距，主要表現(xiàn)在：

1、知識結(jié)構(gòu)不夠全面，制約管理水平的提升。

2、制度執(zhí)行不夠堅決，管理工作有時被動。

3、領(lǐng)導(dǎo)意圖領(lǐng)會不到位，創(chuàng)新能力不足。

4、對員工技能提升抓的不夠，整體技能水平提高不快。

5、對新人的育成工作不夠細(xì)致。

努力方向：

1、要強(qiáng)化個人學(xué)、注重實(shí)踐，不斷完善知識結(jié)構(gòu)，提高自身的綜合素質(zhì)和駕馭工作的能力，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，當(dāng)好下屬員工的帶頭人。

2、要加大制度執(zhí)行的力度，充分調(diào)動自己的主觀能動性，動腦筋想辦法，堅決把上級領(lǐng)導(dǎo)的意圖和想法，不打折扣的落實(shí)到工作中去。努力只會把事做對，只有用心才能把事做好。

3、要通過多種渠道了解行業(yè)的發(fā)展趨勢，掌握周邊同行的新動向，吸收別人家的好經(jīng)驗(yàn)好做法，結(jié)合本部門的實(shí)際情況，開創(chuàng)性的完成工作。

4、要把提高團(tuán)隊(duì)技能、提升主管自主經(jīng)營意識，當(dāng)作大事去抓，突出檢查、培訓(xùn)與考核、評比相結(jié)合，常規(guī)性培訓(xùn)與針對性培訓(xùn)相結(jié)合，集中培訓(xùn)與分培訓(xùn)相結(jié)合，培訓(xùn)的內(nèi)容根據(jù)當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的方向隨時調(diào)整。

四、工作具體設(shè)想：

1、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，制定切實(shí)可行的培訓(xùn)計劃。面對當(dāng)前團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的業(yè)務(wù)員不拜訪，害怕拜訪這一情況，按照省分公司的要求，我會嚴(yán)格執(zhí)行技能培訓(xùn)的工作，從思想觀念、展業(yè)話術(shù)、服務(wù)理念、營銷理念、計算機(jī)操作技能等方面對團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其能夠走出家門，走進(jìn)客戶，從而促進(jìn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。建立健全一個專業(yè)化的壽險銷售隊(duì)伍；按照公司的業(yè)務(wù)要求隨時調(diào)整和補(bǔ)充培訓(xùn)計劃，以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需求；利用團(tuán)隊(duì)早會時間，進(jìn)行技能培訓(xùn)，讓伙伴們在早會上有所學(xué)、有所獲，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的具體要求，每周會下發(fā)3-5篇專題能容給各團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)主管專題的講解，提升早會內(nèi)涵。

2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)和部門人員的思想溝通。在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，也不能忽略團(tuán)隊(duì)和部門人員的思想溝通。思想是基礎(chǔ)，每個人在工作中都會遇到各種各樣的問題，只有我們通過心與心的溝通，讓其走出低谷，走向陽光。營銷是一件充滿激情的事業(yè)，我們只有擁有足夠的熱情才能打動客戶，因此與問題人員的思想交流和溝通時非常重要的一點(diǎn)。以此來提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和力爭上游的和諧氛圍。

3、加強(qiáng)內(nèi)部管理和團(tuán)隊(duì)管理。管理不是把人管怕、管跑、更不是簡單的罰款，是落后人員帶成先進(jìn)，讓優(yōu)秀人員穩(wěn)步提升樹立典型，最終目的是讓公司健康發(fā)展、員工幸福成長。2012個險部將在公司經(jīng)理室的帶領(lǐng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種部門管理制度和團(tuán)隊(duì)管理制度，讓部門和團(tuán)隊(duì)走上健康制度化的道路，對待制度我們要嚴(yán)格執(zhí)行，同時我們還要通過各種方式進(jìn)行思想教育，能拉則拉，能推則推，努力使每一位伙伴都能夠跟上公司的發(fā)展步伐。充分利用1150工程，在2012年改變白水公司人力不足的局面，爭取在2012年白水個險隊(duì)伍能夠達(dá)到月均出單人力200人以上。

4、加強(qiáng)與部門經(jīng)理溝通，促進(jìn)部門業(yè)務(wù)的快速、健康發(fā)展。作為部門的副手，我要繼續(xù)加強(qiáng)自己與部門經(jīng)理的溝通，充分了解上級領(lǐng)導(dǎo)的各種意圖，在工作中，做到精益求精，要本著將每一年事都當(dāng)做自己的事去做，公司的事就是自己家的事，樹立自己司榮我榮的觀念。今年我部門被公司評選為優(yōu)秀部門，這一榮譽(yù)離不開公司各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助，離不開部門人員的通力合作，后面我將于部門經(jīng)理通力合作，做好經(jīng)理的助手，將個險部的各項(xiàng)工作做好，爭取在2012年蟬聯(lián)優(yōu)秀部門的稱號。

5、要大人力擴(kuò)充，穩(wěn)步提升個險業(yè)務(wù)。今年個險工作表面上雖然很好，但其實(shí)工作還是比較被動的，其原因之一就是人力發(fā)展緩慢，團(tuán)隊(duì)沒有活力，在1150工程未開展以來我們一共增員只有15人，脫落人員卻高于這個數(shù)字，這和高速發(fā)展的業(yè)務(wù)成為不協(xié)調(diào)的音符，2012年我將在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，同部門成員一同借助1150的推廣為契機(jī)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)，加快人力規(guī)模，為后期業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。同時作為負(fù)責(zé)教育培訓(xùn)的我，我要在2012年加強(qiáng)對新人的培訓(xùn)和育成工作，爭取實(shí)現(xiàn)來一人留一人的目的。

6、改變被動的工作模式，建立主動工作的習(xí)慣。作為一名合格的基礎(chǔ)管理人員，首先要學(xué)會的就是能夠找到團(tuán)隊(duì)存在的問題，同時就團(tuán)隊(duì)的問題拿出自己的解決方案。但在以往的工作中，我往往不能有主動工作的習(xí)慣，而是領(lǐng)導(dǎo)布置什么就去做什么，很少有主動工作的習(xí)慣，這一點(diǎn)是我在后半年應(yīng)該加強(qiáng)改變的一項(xiàng)重要工作。

無論是輝煌還是失落，2011已經(jīng)成為過去，在這一年里我們有過辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展時的無奈，有過公司完成各自任務(wù)時的自豪，回顧歷史、展望未來，我相信我們是一個團(tuán)結(jié)的集體、具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，一支能夠打硬仗的隊(duì)伍?！皬?qiáng)大個險 無堅不摧”新的一年里，我要有更強(qiáng)的責(zé)任心與使命感，積極投入到自己的工作中去，為渭南國壽的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

在新的起點(diǎn)中一定要“能邁大步的邁大步，能邁小步的邁小步，但決不允許原地踏步！”

以上報告不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和伙伴批評指正。

謝謝大家！

白水個險部：柴明澤

2011年12月14日