第一篇：天嘉湖老年公寓經(jīng)營(yíng)方案

天嘉湖老年公寓經(jīng)營(yíng)預(yù)案

一、養(yǎng)老事業(yè)現(xiàn)狀。

中國(guó)是奉行家庭養(yǎng)老的國(guó)家，“養(yǎng)兒防老”視為天經(jīng)地義，“居家養(yǎng)老”長(zhǎng)期占據(jù)社會(huì)養(yǎng)老方式的主導(dǎo)地位。老年人居住在家并由子女或其他親屬負(fù)責(zé)照料生活，實(shí)質(zhì)上是由家庭解決人養(yǎng)老的全部問題。然而近年來，在社會(huì)生活模式和養(yǎng)老意識(shí)變化的影響下這種傳統(tǒng)與習(xí)慣已經(jīng)遭遇到了巨大的挑戰(zhàn)。除計(jì)劃生育政策和人口老齡化造成的直接且顯性的影響之外，社會(huì)對(duì)“養(yǎng)老”需求的理解從基本的“伺候吃穿”逐漸向“讓老人保持有尊嚴(yán)的社會(huì)生活”過度，這就使得傳統(tǒng)的居家養(yǎng)老模式日漸無法滿足人們的心理需求。

因此，社會(huì)需要形式多樣的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)來滿足不同層次的養(yǎng)老需求，多見的形式有：

機(jī)構(gòu)養(yǎng)老模式：此種養(yǎng)老模式包括養(yǎng)老院、老年公寓等，社會(huì)老齡化加劇的產(chǎn)物，近些年來，我國(guó)在推進(jìn)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老的過程中，已形成了國(guó)家或集體興辦、民間資本興辦等多種投資經(jīng)營(yíng)模式。

社區(qū)托老模式：小型家庭養(yǎng)老是許多個(gè)體為了滿足社區(qū)內(nèi)對(duì)養(yǎng)老的需求，自建的小型養(yǎng)老所，配套設(shè)施簡(jiǎn)單，規(guī)模一般在10床左右，遍布在住宅小區(qū)內(nèi)，主要針對(duì)小區(qū)內(nèi)居民及附近居民，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較低，無自理能力，家中子女沒時(shí)間照顧的老人。

產(chǎn)權(quán)式老年公寓：屬新興地產(chǎn)模式，它不同于一般的地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，具有周期長(zhǎng)，回報(bào)率低，公益性較強(qiáng)的特點(diǎn)。相應(yīng)成功案例較少，北京太陽城國(guó)際老年公寓，率先開發(fā)了這種老年住宅產(chǎn)業(yè)模式，管理追求硬件設(shè)施的優(yōu)質(zhì)，更注重在養(yǎng)老理念、模式、服務(wù)方式等方面的創(chuàng)新。

二、天嘉湖老年公寓項(xiàng)目定位

天嘉湖老年公寓計(jì)劃依托天嘉湖生態(tài)旅游度假區(qū)，結(jié)合周邊居住人群的消費(fèi)水平和環(huán)境特點(diǎn)，打造成面對(duì)高尚社區(qū)人群的國(guó)際化、現(xiàn)代化、綠色環(huán)保并具有一流服務(wù)和管理水平的城市高端老年居住社區(qū)，建立以會(huì)員制養(yǎng)老公寓為主、酒店度假和傳統(tǒng)老人公寓為輔的經(jīng)營(yíng)模式。

核心價(jià)值理念：天嘉湖老年公寓是采取居家健康護(hù)理(簡(jiǎn)稱HHC,Home health care,)形式的持續(xù)照料退休社區(qū)(簡(jiǎn)稱CCRC,Continuing Care Retirement Community)。CCRC是一種復(fù)合式的老年社區(qū)，通過為老年人提供自理、介護(hù)、介助一體化的居住設(shè)施和服務(wù)，使老年人在健康狀況和自理能力變化時(shí)，依然可以在熟悉的環(huán)境中繼續(xù)與配偶共同居住，并獲得與身體狀況相對(duì)應(yīng)的照料服務(wù)。一定程度上緩解了老齡化過程中因環(huán)境變化造成更大的心理危機(jī)。另一方面，天嘉湖老年公寓所提供的優(yōu)質(zhì)管家服務(wù)使得生活在社區(qū)的老年人體驗(yàn)到優(yōu)越的生活掌控感，從而更易于擺脫老年生活中的孤獨(dú)感、提高生活適應(yīng)能力。

三、會(huì)員尊享服務(wù)。

基礎(chǔ)服務(wù)：為入住賓客提供房間清掃、衣物送洗服務(wù)、每日配送營(yíng)養(yǎng)膳食或依照賓客口味提供特別料理、24小時(shí)全程安全監(jiān)控和各

處緊急呼叫按鈕保證您的日常生活安全；

管家服務(wù)：代繳日常水電、煤氣費(fèi)用、代購(gòu)日常生活必需品、郵件收寄、出行訂車訂票等服務(wù)、生日宴會(huì)預(yù)定；

醫(yī)護(hù)服務(wù)：定期組織及隨時(shí)預(yù)約體檢活動(dòng)、為每位會(huì)員建立健康檔案、為有需要會(huì)員提供半護(hù)或全護(hù)服務(wù)、子女不在身邊的老人可預(yù)約就醫(yī)陪護(hù)、提供老年思維及末梢肢體運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練等課程，以延緩老化進(jìn)程提高生活質(zhì)量。

娛樂活動(dòng)：配套的棋牌、老年網(wǎng)吧、書畫活動(dòng)、臺(tái)球、乒乓、沙狐球、射箭、迷你高爾夫、溫泉戲水、室內(nèi)健身等各種康體活動(dòng)，定期或根據(jù)老年需要組織觀影、觀劇活動(dòng)和會(huì)員旅行活動(dòng)。

四、經(jīng)營(yíng)方案預(yù)想。

計(jì)劃仿照高端養(yǎng)老公寓多采用的：房屋（使用權(quán)）銷售、會(huì)員制銷售與散客短期出租相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式。

具體價(jià)格以北京將府莊園和太陽城項(xiàng)目為例,會(huì)員資格價(jià)格為：

產(chǎn)權(quán)（使用權(quán)）銷售價(jià)格為：

五、營(yíng)銷策劃手段

第二篇：老年公寓入住方案

入住方案

本著循序漸進(jìn)、逐步發(fā)展的理念，確定一、二樓為初期入住老人規(guī)模。

一、具體情況

一樓共有標(biāo)間個(gè)，套間1個(gè)，多人間1個(gè)。一共容納人。二樓共有標(biāo)間個(gè)，套間1個(gè)，多人間1個(gè)。一共容納人。合計(jì)共人。

二、初步設(shè)想

1.建議目前初步定為招收自理、半自理、失能老人三種類型老人，由于入住人員少，在安排入住時(shí)盡量做到同類型相對(duì)集中，但不分層獨(dú)立居住。在入住時(shí)，結(jié)合入住老人情況，一層住滿后再開辟一層，由護(hù)理部統(tǒng)一安排。自理、半自理老人為一大類，失能老人開辟專門房間。暫定為一樓套間和多人間。

2.入住老人收費(fèi)參照老年公寓收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

3.入住事項(xiàng)：

(1)收費(fèi)；

(2)護(hù)理等級(jí)確認(rèn)由護(hù)理部結(jié)合醫(yī)生和家屬共同商定。

三、動(dòng)員入住老人具體措施

1.廣泛宣傳通過電視、網(wǎng)絡(luò)、新聞、媒體宣傳。

2.公寓工作人員深入廣場(chǎng)、公園、學(xué)校宣傳介紹。

3.通過多種渠道確定有入住意向的對(duì)象，登門回訪。

4.責(zé)任落實(shí)：建議公寓工作人員每人落實(shí)一位老人。

四、加強(qiáng)對(duì)護(hù)理部人員培訓(xùn)

1.思想教育

2.職業(yè)紀(jì)律

3.護(hù)理技能培訓(xùn)

第三篇：老年公寓活動(dòng)方案

計(jì)算機(jī)科、機(jī)電科到老年公寓活動(dòng)方案

一、負(fù)責(zé)人：宋杰，張娜

二、準(zhǔn)備工作：

1、組織優(yōu)秀學(xué)生會(huì)干部召開動(dòng)員會(huì)議。計(jì)算機(jī)科由王琳楠總體負(fù)責(zé)安排。機(jī)電科由梅振老師總體負(fù)責(zé)安排。

2、高鑫負(fù)責(zé)到老年公寓演出的音響及音樂收集播放工作。（帶好個(gè)人筆記本電腦和音箱）

3、計(jì)算機(jī)科定于十月十九和十月二十三科內(nèi)彩排，十月十九號(hào)彩排邀請(qǐng)了曹曉松老師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并對(duì)每個(gè)節(jié)目提出了整改意見。機(jī)電科十月21號(hào)晚在階梯教室彩排。

三、節(jié)目表演分為兩部分:第一部分計(jì)算機(jī)科，第二部分機(jī)電科。

四、計(jì)算機(jī)科節(jié)目安排如下： 主持：高鑫，杜秋瑩。

1、爵士舞：OVER IT，表演者王琳楠、杜秋瑩、苗露、刁碧云、韓悅。

2、三句半：表演者李婷、李楠、欒晶、劉潤(rùn)涵。

3、歌曲：人在千里，家在心里，演唱者石曉瑩，高鑫。

4、古箏——戰(zhàn)臺(tái)風(fēng)，表演者王曉慧，高鑫伴舞。

5、歌曲：長(zhǎng)壽是福，演唱者孫浩、王琳楠。

6、歌曲：相親相愛，演唱者王琳楠、孫琳、高鑫、孫浩。五，機(jī)電科節(jié)目安排如下 主持人：徐滔

劉喆

1、太極拳表演

2、歌曲：父親

表演者，11春機(jī)電1班8名男生

3、歌曲，祝福 演唱者 韓雪

4、詩(shī)朗誦

表演者：趙力

王艷茹

5、歌曲, 常回家看看

演唱者：封昕 劉喆 李勝馳 柳偉 馮玉梅 王艷茹

6、四德歌小合唱、健康長(zhǎng)壽小合唱

第四篇：信州區(qū)心連心老年公寓創(chuàng)辦及經(jīng)營(yíng)情況介紹

心連心老年公寓創(chuàng)辦及經(jīng)營(yíng)情況介紹上饒市信州區(qū)心連心老年公寓，座落于國(guó)家級(jí)森林公園南面上廣公路邊，地址為信州區(qū)朝陽鎮(zhèn)十里村許家99號(hào)，距上饒中心城區(qū)1500米。它是根據(jù)民政部相關(guān)精神、由民營(yíng)資本籌建起來的重點(diǎn)民政福利機(jī)構(gòu)，2011年3月經(jīng)信州區(qū)民政局批準(zhǔn)成立，法人代表唐小云。建設(shè)初期，共投資3200萬元，購(gòu)買了原玉峰山莊30畝土地、11000余平方米房產(chǎn)，并租賃了36畝土地用于公寓后期擴(kuò)建。公寓改造共分兩期，2012年10月一期改造全面完成，10月23日（重陽節(jié)）開始體驗(yàn)入住，進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)，首批床位208張，預(yù)計(jì)半年后第二批改造完畢，可接納老人600名。公寓內(nèi)設(shè)有雙人間、單人間、標(biāo)準(zhǔn)間、豪華間，每個(gè)房間內(nèi)都配有彩電、空調(diào)、電話、寬帶、電熱水器、家具、床上用品等，老人可根據(jù)需求自選。每幢別墅還配有會(huì)客廳以及小棋牌室，并安排了專職管家，24小時(shí)為老人日常起居生活服務(wù)，服務(wù)員每日清潔房間衛(wèi)生一次，義務(wù)提供各項(xiàng)服務(wù)。公寓另設(shè)有老年大學(xué)、書畫室、沖浪網(wǎng)吧、茶吧、棋牌室、健身房、醫(yī)務(wù)室、餐廳等。

建設(shè)改造期間，公寓借鑒了上海、湖南、南昌、深圳等地的成功經(jīng)營(yíng)模式，也學(xué)習(xí)了本土兄弟單位福海公寓的先進(jìn)理念，采取收取部分預(yù)付款的市場(chǎng)化運(yùn)作方式籌措建設(shè)資金。老年顧客出于對(duì)公寓信譽(yù)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)的認(rèn)同，與公寓簽訂了《心連心老年公寓服務(wù)合同書》，并經(jīng)信州區(qū)公證處公證，所收預(yù)訂款全部用于公寓的第一

期建設(shè)與改造上。凡先期與公寓簽訂服務(wù)合同的老人，對(duì)其進(jìn)行活動(dòng)優(yōu)惠，對(duì)有待入住的老人，給予其空置房的福利補(bǔ)助等。

心連心老年公寓，認(rèn)真貫徹“以德辦寓、用心融通、關(guān)愛民生、服務(wù)社會(huì)”的管理理念，致力打造一支專業(yè)化、人性化、規(guī)范化的管理和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，倡導(dǎo)奉行“關(guān)心無時(shí)不有、愛心無處不在”的企業(yè)精神，努力達(dá)成“環(huán)境舒心、服務(wù)貼心、老人稱心、子女放心”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。目前公寓共設(shè)有總經(jīng)理辦、行政部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、客服管理部、接待部、信息部、后勤部、保安部、醫(yī)務(wù)室等管理機(jī)構(gòu)，另有食堂、老年大學(xué)、倉(cāng)庫(kù)、超市等配套服務(wù)設(shè)施，有管理人員15人，專業(yè)管家與服務(wù)人員30余人，勤雜人員6人。目前擁有的公寓式住房近400間，可入住或托養(yǎng)老人800余人，截止到2012年12月20日，已入住老人103人。

現(xiàn)在的心連心老年公寓，群山環(huán)抱，鬧中取靜，交通便捷，空氣清新，環(huán)境幽雅，景色秀麗，公寓建筑與自然風(fēng)光融為一體，綠化率80%以上，活動(dòng)空間廣闊，安保設(shè)施完備，養(yǎng)護(hù)措施齊全，是老年人托付后半生的“生態(tài)樂園”，也是目前離上饒市中心城區(qū)最近的一處老年人居住、健身、養(yǎng)生、休閑、養(yǎng)老、度假的極佳去處。

眾所周知，養(yǎng)老服務(wù)是一項(xiàng)兼具社會(huì)公益與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的事業(yè),在為老年人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，公寓還需要保持可持續(xù)發(fā)展。為了加大投入力度，公寓把收取的款項(xiàng)先行投入到各項(xiàng)軟硬件建設(shè)當(dāng)中，為老人提供更加優(yōu)美的服務(wù)環(huán)境；同時(shí)在老人入住時(shí)，將老人預(yù)訂款一次性注存在會(huì)員卡中，公寓實(shí)行“一卡通”服務(wù)，公寓內(nèi)所有的消費(fèi)包括醫(yī)療、超市購(gòu)物等，都可以刷卡消費(fèi)，且公寓將消

費(fèi)單據(jù)每月定期送到老人手中，讓老年會(huì)員在心連心老年公寓明明白白消費(fèi)。

自10月23日首批老人入住至今，在履行《心連心老年公寓服務(wù)合同書》過程中，公寓一切為了老人，一切方便老人，一切服務(wù)老人，提供專職管家24小時(shí)熱情而貼心服務(wù)，入住的老人對(duì)公寓環(huán)境和管理服務(wù)都表示滿意；公寓對(duì)老人的文體娛樂也作了精心安排，每天都有健康益智的活動(dòng)，如上午9:00至9:40，管家?guī)ьI(lǐng)老人做“回春保健操”、“五行養(yǎng)生操”；下午公寓劇院免費(fèi)播放經(jīng)典電影供老人觀看；老年大學(xué)正籌備開設(shè)老年人書畫、樂器、棋牌興趣班、保健知識(shí)講座等。公寓全體人員都在為辦好老年公寓盡心、盡力、盡職、盡責(zé)的做好每一件事，團(tuán)結(jié)、勤勉、自信、創(chuàng)新，為老齡事業(yè)奉獻(xiàn)自己的一份愛心。

老齡事業(yè)投資大、回報(bào)慢、甚至零利潤(rùn)、虧本，這是事實(shí)，老年公寓需要社會(huì)各界支持的同時(shí)，公寓也需要開展多元化經(jīng)營(yíng)，形成產(chǎn)業(yè)鏈，才能持續(xù)發(fā)展老齡事業(yè)?！秶?guó)家十二五規(guī)劃綱要》等一系列養(yǎng)老政策也積極支持和扶持老齡事業(yè)大發(fā)展。

為了有足夠的現(xiàn)金流確保公寓的持續(xù)健康運(yùn)營(yíng)，為了滿足老年朋友日益增長(zhǎng)的養(yǎng)老需求，同時(shí)也為了適應(yīng)未來信州區(qū)老齡產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃走勢(shì)，將心連心老年公寓真正打造成為養(yǎng)老行業(yè)的知名品牌，公寓計(jì)劃采取招商合作形式，自籌資金1000萬元，同時(shí)引進(jìn)資金3000萬元，分別興建和興辦心連心度假村、心連心家政培訓(xùn)服務(wù)中心、心連心旅行社、心連心護(hù)理保健中心，增設(shè)非自理老人床位400張，用三至五年時(shí)間，將其打造為上饒市信州區(qū)一所高檔的老年服

務(wù)社區(qū)。公寓的設(shè)想和規(guī)劃是：

1、創(chuàng)辦“心連心旅行社”。年底，公寓借鑒上海、湖南、南昌、深圳等地的成功經(jīng)營(yíng)模式與先進(jìn)理念，決定申請(qǐng)開辦“心連心旅行社”，為老年人異地養(yǎng)老打好前站。

2、創(chuàng)辦上饒護(hù)工培訓(xùn)管理中心，把一批批訓(xùn)練有素的專業(yè)護(hù)工送到各老年社區(qū)、醫(yī)院、千家萬戶。

3、拓展老齡相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，招商合作經(jīng)營(yíng)，共同做大做強(qiáng)，確保公寓后期發(fā)展持續(xù)穩(wěn)定。

4、辦理公寓土地證和房屋產(chǎn)權(quán)證，按目前評(píng)估價(jià)計(jì)算，爭(zhēng)取最大的低息補(bǔ)貼政策，盤活3000——4000萬元的資金。公寓將本著“代天下兒女行孝，替黨和政府分憂，為老人創(chuàng)造精彩晚年，伴老人度過幸福人生”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“健康養(yǎng)老、文化養(yǎng)生、品位養(yǎng)性”的科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真履行社會(huì)責(zé)任，為政府排憂解難，為養(yǎng)老事業(yè)做貢獻(xiàn)。相信在各級(jí)政府和民政部門的關(guān)心和指導(dǎo)下，在社會(huì)各界的支持和監(jiān)督下，公寓的建設(shè)將進(jìn)一步加快，公寓的服務(wù)會(huì)更加完善。心連心老年公寓有信心、也有愛心為上饒老人打造一個(gè)集托養(yǎng)、療養(yǎng)、住宿、娛樂、保健等于一體的多功能高檔老年公寓。

信州區(qū)心連心老年公寓二〇一二年十二月二十日

第五篇：元和老年公寓策劃方案

老年公寓營(yíng)銷推廣方案

一、關(guān)于項(xiàng)目

1、客戶真正的需求在哪里？

老有所養(yǎng)、老有所樂，真正的享受到專業(yè)化的養(yǎng)老服務(wù)

2、激發(fā)并介入客戶的需求

與客戶達(dá)成共鳴，互動(dòng)，須從項(xiàng)目一開始就要培養(yǎng)與客戶的感情，與市場(chǎng)的感情。

3、我們?nèi)绾巫觯?/p>

一炮走紅，路人皆知，重在參與，因此，須在開盤之前完成以下幾個(gè)大事件。

一、一場(chǎng)大活動(dòng)，“關(guān)愛老人，幸福一生” 大型老年人需求關(guān)愛活動(dòng)。

二、贊助一次大型“老年人的養(yǎng)生課堂”講座。

三、一次大型的老年人“老年文娛聯(lián)誼”大賽（與政府合辦）以上活動(dòng)具體方案不在此方案中贅述，另制定活動(dòng)執(zhí)行方案

（一）、項(xiàng)目推廣形象定位：

項(xiàng)目的形象定位要突破在價(jià)格、房型、配套設(shè)施等淺層次的表現(xiàn)，而把產(chǎn)品賣點(diǎn)提升到一種身份的象征、一種高尚的生活方式，以此來滿足目標(biāo)客戶的更高層次的要求，因此本項(xiàng)目的推廣形象定位：

清平樂

——完美的養(yǎng)老圣地

定位理由：

（1）、本項(xiàng)目占地4000多畝，為皖西最大項(xiàng)目，為老年人清平的生

活提供了相應(yīng)的硬性條件。

（2）、本項(xiàng)目獨(dú)特的建筑風(fēng)格，完美山地景觀，罕見的水系湖泊都為

本案帶來了獨(dú)特的市場(chǎng)差異化特征，大面積的湖泊所帶來的水

岸生活，將為本項(xiàng)目帶來有力的賣點(diǎn)支撐，是不可多得的養(yǎng)老

圣地。

二、項(xiàng)目廣告策略

（一）、廣告策略導(dǎo)向

廣告策略是指如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體的包裝和重塑，并且利用各種手段有計(jì)劃有步驟地進(jìn)行強(qiáng)力推廣。其目的是為了盡可能地展現(xiàn)樓盤的亮點(diǎn)，使目標(biāo)范圍內(nèi)的客戶能最大限度的為產(chǎn)品所吸引，并進(jìn)一步前來詢問了解，從而最后購(gòu)買。

廣告策略的第一層面是廣告包裝，尤其對(duì)于本項(xiàng)目這樣銷售周期長(zhǎng)的物業(yè)，因此需要客戶對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)比較全面直觀的認(rèn)知，因此，本案的廣告宣傳一定要?jiǎng)?wù)實(shí)，讓大量理性的東西前來打動(dòng)消費(fèi)者。其次，項(xiàng)目的廣告宣傳一定要抓住本案的特色——清平生活，開心晚年，并且結(jié)合項(xiàng)目自身許多順應(yīng)潮流、立意別致地方，將本案獨(dú)一無二項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)在廣告包裝中加以完美的表現(xiàn)，以更加富有情感的方式傳遞給客戶。

在具體工作中，廣告包裝主要側(cè)重于接待中心、樣板房、項(xiàng)目圖

冊(cè)等銷售模型以及項(xiàng)目VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制作，它一方面幫助客戶理解本案的具體情況，另一方面，則是企業(yè)品牌形象向客戶全面推廣的機(jī)會(huì)。

廣告策略的第二個(gè)層面是廣告推廣。其主要目的就是廣而告之，廣告推廣要注重廣告媒體的選擇和廣告在時(shí)間、空間上的布置，只有精心策劃的組合性廣告，才能發(fā)揮其強(qiáng)大的攻勢(shì)，并取得滿意的效果。

（二）、廣告風(fēng)格與思路

項(xiàng)目廣告的風(fēng)格首先應(yīng)該和項(xiàng)目定位相稱，應(yīng)該具有明顯的文化氣質(zhì)，其次作為一個(gè)養(yǎng)老項(xiàng)目，本案的廣告還應(yīng)該突出養(yǎng)老應(yīng)該有的親和、雍容大氣，要充分彰顯出本案的高檔與尊貴性，給人一種彌足珍貴的感覺，但又不失文化內(nèi)涵，完全徹底演繹本案的“極致生活”的主題。

在廣告立足點(diǎn)上不盲目停留于“高檔”的表象，而應(yīng)充分挖掘出項(xiàng)目本身的特點(diǎn)與內(nèi)涵，以“親和的，清靜的，平和的，開心的生活主張”的主導(dǎo)方向逐步鋪開對(duì)多元化、多層面、個(gè)性化生活方式式的訴求。

（三）、廣告受眾分析

在細(xì)分市場(chǎng)的今天，任何一種產(chǎn)品的任何一個(gè)廣告都無法涵蓋整個(gè)市場(chǎng)，營(yíng)銷者只有順應(yīng)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的針對(duì)性，仔細(xì)研究目標(biāo)客源的心理，據(jù)以發(fā)出針對(duì)性較高的廣告訴求，才能迅速為市場(chǎng)所接受。

分析項(xiàng)目目標(biāo)客源，其主要特征如下：

（1）職業(yè)上有一定的共性，主要以本地經(jīng)濟(jì)條件較好人群，有

自我主見、能夠接受老年公寓模式。

（2）絕大多數(shù)客戶是以方便生活，給老人以開心、健康的生活

環(huán)境，能夠承受相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)支出，且家庭無富于人員照顧老

人的。

（四）、廣告宣傳推廣策略

總的原則是以市場(chǎng)領(lǐng)先者的個(gè)案形象切入市場(chǎng)，利用公共傳媒如報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體等展開直接訴求，描繪客戶向往的利益點(diǎn)，激發(fā)其憧憬和擁有的沖動(dòng)，并輔之以系列SP活動(dòng)及PR活動(dòng)的配合，向受眾推薦一種 “極致生活”的生活理念。

在具體推廣過程中，以唯實(shí)的推廣手法，將本案諸項(xiàng)優(yōu)勢(shì)按計(jì)劃逐項(xiàng)推出。

首先，以推薦一種生活方式的手法推出本案營(yíng)銷主題，利用戶外、報(bào)紙、SP活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)和營(yíng)銷，以達(dá)成市場(chǎng)對(duì)本案品牌形象的初步認(rèn)知；

其次，在認(rèn)知的基礎(chǔ)上，展開實(shí)際賣點(diǎn)訴求，將“生活方式”的利益點(diǎn)一一落到實(shí)處，贏得市場(chǎng)的認(rèn)同；

最后，在品牌形象成功樹立的基礎(chǔ)上，推出系列SP造勢(shì)活動(dòng)，完成品牌形象的塑造。

（五）、媒體選擇

5.1 媒體選擇的策略

媒體選擇的原則應(yīng)考慮覆蓋面大，針對(duì)性強(qiáng)，能直接針對(duì)有效目標(biāo)客群。

5.2 媒體的選擇

5.2.1印刷媒體

建議制作專門針對(duì)老年公寓的圖冊(cè)；和其他廣告媒體相比較，印刷媒體渲染的成分少一點(diǎn)，說明部分更詳盡一些，是購(gòu)房者明確了解樓盤詳細(xì)資料的有效途徑。

5.2.2 戶外媒體

（1）、主要針對(duì)展示中心現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的包裝指引，路邊設(shè)立指引道旗、指示廣告、大燈箱等，與其他媒體相比，戶外媒體說明的成分較少，其主要作用是渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，招徠引導(dǎo)客戶。

（2）、主要針對(duì)項(xiàng)目廣告信息的傳播，信息發(fā)布持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，其主要作用是項(xiàng)目信息發(fā)布，招徠引導(dǎo)客戶，主要戶外媒體選擇有：戶外（高炮、道旗、沿路大牌和公交站牌等）。

5.2.3 網(wǎng)絡(luò)媒體

主要內(nèi)容也是針對(duì)公寓部分，在安徽地產(chǎn)的門戶網(wǎng)站進(jìn)行信息發(fā)布。

5.2.4報(bào)廣媒體

主要是針對(duì)六安本地報(bào)紙媒體以及周邊城市媒體進(jìn)行項(xiàng)目信息發(fā)布，以硬廣軟文新聞通稿等形式進(jìn)行發(fā)布，主要有：皖西日?qǐng)?bào)、六安廣播電視報(bào)、新安晚報(bào)等。

5.2.5其他媒體

其他媒體主要包括：短信、交通廣播、海報(bào)、電視字幕等。

5.3 媒體的投放頻率

（1）、媒體的投放頻率前期占主導(dǎo)，力爭(zhēng)每?jī)蓚€(gè)月對(duì)廣告進(jìn)行更換，發(fā)布內(nèi)容主要以項(xiàng)目形象以及項(xiàng)目賣點(diǎn)為主，實(shí)行逐一發(fā)布，不斷增加客戶的注意力。

（2）、后期逐漸減少，主要按節(jié)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)布，發(fā)布的內(nèi)容主要是階段

性的銷售信息以及階段性SP活動(dòng)信息等的發(fā)布。