第一篇：上王村農(nóng)家樂營銷策劃案例：

上王村農(nóng)家樂營銷策劃案例：

場調(diào)查與分析：

1． 地理位置：長安區(qū)灤鎮(zhèn)街辦上王村位于秦嶺清華山下，北有省道107環(huán)山公路擦肩而過，西臨210國道。地理位置非常優(yōu)越，交通十分便利。秦嶺野生動(dòng)物園、黃峪寺、翠微宮等景點(diǎn)近在咫尺。整個(gè)村莊宅基占地與耕種占地地形平坦，果樹種植地沿秦嶺山腳向南為坡地，交通十分便利。其環(huán)境優(yōu)美，空氣清新，鳥語花香，氣候宜人，是旅游休閑避暑的好去處。

2． 起源與發(fā)展：西旅集團(tuán)(五一飯店)所看中于2002年與上王村聯(lián)姻，確定8戶作為市郊一日游、感受農(nóng)村田園風(fēng)光、品償農(nóng)家樂美味佳肴的定點(diǎn)接待戶，后取名為農(nóng)家樂。上王村農(nóng)家樂從2002年8戶起步，發(fā)展到現(xiàn)在的79戶，占全村總戶數(shù)的50%,戶均收入6萬元，年接待收入達(dá)456萬元，實(shí)現(xiàn)全村人均年收入8000元。2005年度被評為市級旅游業(yè)先進(jìn)單位；2006年被列入新農(nóng)村建設(shè)示范村。

3． 競爭者分析：自從取消五·一長假以來消費(fèi)者不能在去比較遠(yuǎn)的地方旅游，郊外游逐漸成為一種時(shí)尚，大家紛紛看中農(nóng)家樂一日游，因而有心的商家開始逐漸在農(nóng)家樂身上下功夫，周圍的村子也開始出現(xiàn)大量的農(nóng)家樂向上王村模仿，使得顧客被分流，逐漸不再把上王村當(dāng)成第一種選擇，4． 消費(fèi)者分析：城市中大量的消費(fèi)者經(jīng)常在城市中經(jīng)常面對高節(jié)奏的生活，以及生存壓力。迫切需要一種簡單遠(yuǎn)離都市生活的需要。

5． 市場潛力：西安市有常住人口830萬，流動(dòng)人口100萬，西安作為一座古城以及旅游城市，經(jīng)?；赜性S多人來西安觀光。西安在旅游收入在全國也名列前列。

6． 交通情況：（1）從市內(nèi)大雁塔廣場乘坐旅游1號線路和2號線路即可抵達(dá)（2）也可乘坐游9到動(dòng)物園下車西行1000米即到（3）從汽車站乘坐921路公交車到環(huán)山路轉(zhuǎn)盤東行1000米即到（4）也可從草楊村乘坐916路到環(huán)山路轉(zhuǎn)盤東行1000米即到。

7． 上王村自身表現(xiàn)：上王村共有3個(gè)村民小組，163戶，總?cè)丝?96人，耕地面積320畝，宅基占地100畝，果樹種植占地400畝。本村適齡勞動(dòng)力350人，其中90%從事農(nóng)家樂產(chǎn)業(yè)，外來勞動(dòng)力約100人。2005年農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值為250萬元，農(nóng)家樂產(chǎn)業(yè)創(chuàng)值600萬元，人均年純收入8000元。伴隨著這樣快的發(fā)展同時(shí)也逐漸出現(xiàn)了許多問題：（1）人員增多但是自身發(fā)展慢，由于許多都是開車來的且家庭型的居多，車位過少（2）菜色單一且定價(jià)統(tǒng)一無法滿足消費(fèi)者的多種需求。（3）農(nóng)家樂各自服務(wù)項(xiàng)目單一，除了吃就沒有其他的娛樂項(xiàng)目。

（4）沒有任何營銷手段從不做廣告，大多農(nóng)家樂都比較相似沒有特色（5）服務(wù)人員大多是家族式作坊（6）農(nóng)家樂主文化程度低（7）大多數(shù)農(nóng)家樂不知利用自家地作為采摘園而把他們白白的荒廢掉了（8）沒有捆綁式消費(fèi)手段（即聯(lián)營）（9）沒有競爭意識（10）不知道學(xué)習(xí)，也不愿意外出考察（11）大多靠老顧客維持，不知道如何開發(fā)新顧客（12）有些農(nóng)家樂裝修過于奢華失去了農(nóng)家樂自身特色（13）外部農(nóng)家樂對自身沖擊不知去維護(hù)自身上王村品牌（14）服務(wù)態(tài)度不好，有些不法商家有欺騙消費(fèi)者行為（15）領(lǐng)導(dǎo)班子對農(nóng)家樂沒有統(tǒng)一規(guī)劃（16）綠化率相對偏低；農(nóng)田灌溉溝渠老化；逢旅游旺季，水電供應(yīng)不足等。

戰(zhàn)略規(guī)劃：首先從整體對上王村進(jìn)行規(guī)劃，對期滿消費(fèi)者的行為吊銷農(nóng)家樂申辦資格，對農(nóng)家樂實(shí)行多種定價(jià)，維護(hù)上王村農(nóng)家樂自身品牌，維護(hù)自己在農(nóng)家樂的老大地位，大打主題農(nóng)家樂品牌，立足西安，穩(wěn)住陣腳走向全國。

1.消費(fèi)者定位：主要是那種都市有車族。

2.品牌定位：休閑娛樂于一體。

3.產(chǎn)品定位：野生、原生態(tài)。

營銷策略：1.品牌理念：游農(nóng)家樂，回歸自然。

2.理念支持：自然健康，一種世外桃源的感覺。與自然零距離接觸。

3.營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎(chǔ)，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新

相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段，如：廣告、公關(guān)、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場樹立名牌服務(wù)。

4.營銷組合：（1）產(chǎn)品

建立主題農(nóng)家樂突出各家特色，對農(nóng)家樂進(jìn)行良好的規(guī)劃，對農(nóng)家樂在不同的季節(jié)進(jìn)行變換各種主題，引進(jìn)各種菜色，開發(fā)新菜品。

（2）價(jià)格

對各農(nóng)家樂采用不同的價(jià)格進(jìn)行審批，讓他們采用多種定價(jià)策略。

（3）廣告與促銷

先請廣告公司對自己進(jìn)行包裝在做一直廣告在西安進(jìn)行投放在對廣告選取合適的時(shí)機(jī)合適的人選做嚴(yán)格的篩選 A廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔B廣告訴求目標(biāo)：全市有車一族C 廣告表現(xiàn)策略：明星出名。借星要新、準(zhǔn)、巧D開拓市場最先需要的就是產(chǎn)品知名度，在中國，打開知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說要尋找最新明星。E找新星關(guān)鍵在一個(gè)“難”字，要超前還不能走眼，要準(zhǔn)確預(yù)測“星”的熱度和走向，投消費(fèi)者之所好。F廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全省性媒體為輔；硬廣告以電視、報(bào)紙為主，發(fā)布系列專題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報(bào)紙為主，發(fā)布系列科普文章。以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊為輔電視廣告發(fā)布要借力使力G 促銷策略原則：正合為主，奇術(shù)爭雄。用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現(xiàn)出來，加大市場采納深度。

（4）渠道

對火車站建立長期的農(nóng)家樂咨詢，對各條來上王村的道路上也同時(shí)建立咨詢處對每個(gè)到上王村來的人每人發(fā)放宣傳冊對于他們推薦過來的給予優(yōu)惠建立咨詢站評比活動(dòng)對咨詢明星進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和旅游公司合作讓他們對陜西旅游通票也加上上王村農(nóng)家樂的名字。

5.事件營銷：（1）活動(dòng)目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。

（2）活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，參與互動(dòng)，緊緊把握時(shí)代脈搏，制造或引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚。

6.公關(guān)及形象活動(dòng) ：

（1）活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，清除不良干擾因素。

（2）活動(dòng)原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場服務(wù)。

7.廣告創(chuàng)意

上王村農(nóng)家樂篇：

廣告訴求對象：都市有車一族

廣告訴求點(diǎn)：回歸自然

訴求支持點(diǎn)：世外桃源

廣告口號：一日游最好去處。

8主題活動(dòng)：（1）比如近期動(dòng)物園即將引進(jìn)印尼蘇門答臘“紅野人”慶祝自己建園5周年活動(dòng)可以和動(dòng)物園聯(lián)合推出看“紅野人”游上王村農(nóng)家樂活動(dòng)，也可以和周圍的別墅推出住別墅游農(nóng)家樂也可和高冠瀑布聯(lián)合運(yùn)營形成捆綁銷售。

活動(dòng)目的：迅速提升知名度創(chuàng)出自己在西安人民中的良好形象。

（2）像迪斯尼學(xué)習(xí)推出自己的農(nóng)家樂宣傳電影和主題園活動(dòng)農(nóng)家樂書，建立自己的網(wǎng)站成立自己的農(nóng)家樂公司。

活動(dòng)口號：像迪斯尼學(xué)習(xí)。

（3）借輿論造勢

農(nóng)家樂最初發(fā)源于四川成都，具體位置有都江堰市的青城山，郫縣、溫江等說農(nóng)家樂是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得身心放松、愉悅精神的休閑旅游方式 一般來說，農(nóng)家樂的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費(fèi)就不高。而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以滿足舒緩現(xiàn)代人的精神，因此受到很多城市年輕人的歡迎。

（4）像農(nóng)家樂老大哥學(xué)習(xí)

農(nóng)家樂的發(fā)展，對促進(jìn)農(nóng)村旅游、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、加快農(nóng)業(yè)市場化進(jìn)程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益。有些地方依托本地農(nóng)業(yè)資源，分片開發(fā)出“農(nóng)家樂”品種系列，像湖南岳衡山、昆明的團(tuán)結(jié)鄉(xiāng)等地的農(nóng)家樂已逐漸形成了自己的品牌。

農(nóng)家樂發(fā)展起來后，帶來的不僅僅是消費(fèi)收入，還有產(chǎn)品信息、項(xiàng)目信息和市場信息，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了契機(jī)。農(nóng)家樂成為農(nóng)民了解市場的“窗口”，成為城市與鄉(xiāng)村互動(dòng)的橋梁。各地游客為農(nóng)村帶來了新思想、新觀念，使農(nóng)民及時(shí)了解到市場信息，生產(chǎn)經(jīng)營與市場需求相接軌。開辦農(nóng)家樂的農(nóng)民經(jīng)常到旅客中間調(diào)查市場需求，然后有針對性地開展生產(chǎn)，有的建起了無公害蔬菜基地，有的則做起農(nóng)產(chǎn)品深加工的生意。

當(dāng)今中國的農(nóng)家樂模式主要出現(xiàn)在北方，其中又以北京、四川、天津、河北為主,農(nóng)家樂最吸引旅游客的地方是：消費(fèi)合理，價(jià)格實(shí)惠。

1．農(nóng)家園林型。以郫縣友愛鄉(xiāng)農(nóng)科村、溫江縣萬春鎮(zhèn)等西部川西壩子農(nóng)家民俗旅游為代表。這里位于“國家生態(tài)示范區(qū)”內(nèi)，是享譽(yù)全國的花卉、盆景、苗木、樁頭生產(chǎn)基地，“農(nóng)家樂”發(fā)端于此。它薈萃著川西平原農(nóng)家休閑旅游的主要特色，展現(xiàn)著“農(nóng)家樂”的巨大魅力。

2．花果觀賞型。以龍泉驛的書房村、工農(nóng)村、桃花溝、蘋果村等東郊丘陵的農(nóng)家果園游樂為代表。龍泉山果品遠(yuǎn)銷全國乃至海外，果品收入是龍泉驛區(qū)的經(jīng)濟(jì)支柱。但是，近些年來興起的以春觀桃（梨）花、夏嘗鮮果的花果觀光旅游，使其旅游收入已經(jīng)大大超過果品收入。賣果不如賣花，讓人先飽眼福，后飽口福，它反映了人們消費(fèi)觀念的嬗變。龍泉山水果在提高其科技含量之后又著力提高其文化含量，在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)，開啟了宜林山區(qū)發(fā)家致富的新思路。

3．景區(qū)旅舍型。以遠(yuǎn)郊區(qū)都江堰的青城后山、蒲江縣的朝陽湖、彭州市的銀廠溝、大邑縣的西嶺雪山等自然風(fēng)景區(qū)為代表。低檔次農(nóng)家旅舍價(jià)格低廉，游客感覺仿佛把自己的家搬到了風(fēng)景區(qū)，花費(fèi)居家度日的錢，享受景區(qū)的自然環(huán)境，景區(qū)“農(nóng)家樂”因而受到中低收入游客的歡迎。

4．花園客棧型。以新都縣農(nóng)場改建的泥巴沱風(fēng)景區(qū)、邛崍市前進(jìn)農(nóng)場改建的東岳漁莊等為代表。把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織轉(zhuǎn)變成為旅游企業(yè)，把農(nóng)業(yè)用地通過綠化美化，使之成為園林式建筑，以功能齊全的配套設(shè)施和客棧式的管理，使之成為在檔次上高于“農(nóng)家樂”低于度假村的一種休閑娛樂場所。向現(xiàn)代化譜寫上光彩的一筆。

目的：為了更好的進(jìn)步。

第二篇：上王村農(nóng)家樂考察報(bào)告

上王村農(nóng)家樂考察報(bào)告

為了充分借鑒農(nóng)家樂先進(jìn)地區(qū)的成熟經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)我縣晚霞湖庫區(qū)農(nóng)家樂又好又快發(fā)展，2012年1月30日（即古歷正月初八），我鎮(zhèn)組織鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部一行8人，赴西安市長安區(qū)灤鎮(zhèn)上王村，就該村發(fā)展農(nóng)家樂進(jìn)行了實(shí)地考察?，F(xiàn)就考察情況簡要報(bào)告如下：

一、上王村農(nóng)家樂基本情況

西安市長安區(qū)灤鎮(zhèn)街辦上王村位于秦嶺清華山下，北有省道107線，西臨210國道，地理位置優(yōu)越，交通十分便利。秦嶺野生動(dòng)物園、黃峪寺、翠微宮等景點(diǎn)近在咫尺。全村共有3個(gè)村民小組，163戶，總?cè)丝?96人。自2003年開始抓住秦嶺旅游業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，鼓勵(lì)和引導(dǎo)村民開辦農(nóng)家樂，將農(nóng)家樂作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，通過編制產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、制定幫扶政策、開展技術(shù)培訓(xùn)等措施做強(qiáng)做大農(nóng)家樂產(chǎn)業(yè)，目前已形成一定規(guī)模，農(nóng)家樂經(jīng)營戶已達(dá)到98家，占總戶數(shù)60%以上，以經(jīng)營農(nóng)家樂為主的第三產(chǎn)業(yè)也蓬勃發(fā)展，經(jīng)營農(nóng)家樂已經(jīng)成為該村農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入的主要來源。2009年，該村被評為“陜西省農(nóng)家樂明星村”。

二、農(nóng)家樂考察的幾點(diǎn)體會(huì)

通過實(shí)地考察，總體有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

1、堅(jiān)持“高規(guī)格規(guī)劃建設(shè)，低價(jià)格消費(fèi)”的發(fā)展理念。好的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目離不開高水平的規(guī)劃設(shè)計(jì)，上王村在發(fā)展農(nóng)家 1

樂的過程中，圍繞發(fā)展農(nóng)家樂這一產(chǎn)業(yè)的軟硬件建設(shè)，對村容村貌、建筑風(fēng)格、飲食風(fēng)味、文化主題、環(huán)境保護(hù)等多方面進(jìn)行了規(guī)劃設(shè)計(jì)，按照“吃、住、行、游”四個(gè)要素進(jìn)行功能配套，一戶農(nóng)家樂就是一個(gè)小景區(qū)，眾多的小景區(qū)整合成上王村這個(gè)大景區(qū)。村內(nèi)“兩縱五橫”主街道全部由政府投資進(jìn)行了硬化，建設(shè)了供排水設(shè)施，安裝了路燈，街道兩側(cè)全部是整齊劃一的農(nóng)家小院，并結(jié)合當(dāng)?shù)亟ㄖL(fēng)格，對每戶農(nóng)家小院建筑單體外觀進(jìn)行了整體改造，所有農(nóng)家小院外觀均以瓦青色為主，改造資金由農(nóng)戶自籌，村上統(tǒng)一聘請專業(yè)技師進(jìn)行改造。為方便游客，修建了大型停車場和公廁，同時(shí)，為打造上王村農(nóng)家樂形象，投資20多萬元，修建了一座具有代表性的門樓，村內(nèi)有購物超市，有健身活動(dòng)場所。

上王村位于西安市郊，秦嶺清華山下，從市區(qū)出發(fā)約半小時(shí)車程，每到周末前來這里品嘗農(nóng)家小菜和踏山旅游的人群絡(luò)繹不絕，當(dāng)然，最具吸引力的還是這里的鄉(xiāng)土氣息十分濃厚的農(nóng)家小菜。山野菜、自制酸辣菜、農(nóng)家土雞蛋，尋常百姓家餐桌見到的這里都能品嘗得到，每位游客只要花上18元錢，在任何一家農(nóng)家樂都能品嘗到滿滿一桌地地道道的農(nóng)家小菜。農(nóng)家樂還帶動(dòng)了這里第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，住宿每位只收取30元，只要花上不到50元，就可以親身體驗(yàn)一下舒適、愜意的農(nóng)家之旅。十分實(shí)惠的食宿消費(fèi)，吸引著城市居民樂此不疲的來此休閑消遣。

2、堅(jiān)持“規(guī)范管理，走可持續(xù)發(fā)展之路”。上王村農(nóng)家樂的制度較為健全，發(fā)展環(huán)境相對穩(wěn)定。一是該村制定了“農(nóng)家樂經(jīng)營戶自律公約”等各類村規(guī)民約，為符合農(nóng)家樂經(jīng)營條件的農(nóng)戶實(shí)行掛牌經(jīng)營。二是為防止惡性競爭發(fā)生，該村制定了嚴(yán)格的價(jià)格參照，規(guī)定每人每餐18元人民幣，住宿每人每天30元人民幣，吃住費(fèi)用不到50元人民幣。三是 政府通過規(guī)范管理，加大了對農(nóng)家樂經(jīng)營戶的服務(wù)力度，定期邀請 旅游、工商、衛(wèi)生、食品監(jiān)督等部門為農(nóng)家樂經(jīng)營戶講解服務(wù)規(guī)范、禮儀禮貌、飲食衛(wèi)生、文明誠信經(jīng)營等方面的常識，提升農(nóng)家樂經(jīng)營水平。四是通過開展評級活動(dòng)，進(jìn)一步引導(dǎo)農(nóng)家樂經(jīng)營戶完善配套設(shè)施、改善衛(wèi)生條件，提高服務(wù)質(zhì)量。

3、堅(jiān)持“政府引導(dǎo)、集體運(yùn)作，追求規(guī)?；б妗薄Ｉ贤醮遛r(nóng)家樂蓬勃發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，政府的適時(shí)引導(dǎo)和重視是促進(jìn)該村農(nóng)家樂發(fā)展的基礎(chǔ)，廣大農(nóng)戶的參與是推動(dòng)農(nóng)家樂發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)只有實(shí)施規(guī)?；?jīng)營，才能追求到效益的最大化。

三、幾點(diǎn)建議

結(jié)合這次考察的體會(huì)，針對我縣晚霞湖庫區(qū)農(nóng)家樂發(fā)展現(xiàn)狀，建議下一步應(yīng)做好以下幾方面的的工作：

1、加大政府主導(dǎo)和投入力度。政府應(yīng)進(jìn)一步完善促進(jìn)農(nóng)家樂發(fā)展的扶持政策，特別在基礎(chǔ)設(shè)施和接待設(shè)施建設(shè)上

加大投入力度，在規(guī)劃上將庫區(qū)農(nóng)家樂建設(shè)納入晚霞湖旅游開發(fā)和新一輪造景建設(shè)的規(guī)劃當(dāng)中，農(nóng)家樂是旅游開發(fā)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，以旅游帶動(dòng)農(nóng)家樂的發(fā)展，以農(nóng)家樂促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展。

2、加強(qiáng)管理，規(guī)范服務(wù)。充分借鑒上王村農(nóng)家樂發(fā)展的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以姜席鎮(zhèn)政府為主體，工商、衛(wèi)生、旅游、物價(jià)等相關(guān)部門配合，對現(xiàn)有農(nóng)家樂進(jìn)行整頓，對不符合經(jīng)營條件的農(nóng)家樂掛牌公示，限期整改。同時(shí)，制定“農(nóng)家樂經(jīng)營戶自律公約”等各類村規(guī)民約，加強(qiáng)農(nóng)家樂經(jīng)營戶和從業(yè)人員培訓(xùn)，實(shí)行掛牌經(jīng)營，大力提倡和引導(dǎo)在飯菜經(jīng)營上以當(dāng)?shù)剞r(nóng)家傳統(tǒng)小菜為主，防止脫離地域飲食文化特色，規(guī)范服務(wù)行為，提升服務(wù)水平，進(jìn)一步抓好日常管理和經(jīng)營。

3、因地制宜、科學(xué)規(guī)劃。通過規(guī)劃引導(dǎo)，保證庫區(qū)農(nóng)家樂的有序發(fā)展，逐步改善庫區(qū)農(nóng)家樂經(jīng)營規(guī)模小、分布散、經(jīng)營單

一、層次不高、發(fā)展無序的狀況。規(guī)劃設(shè)計(jì)上要突出地方特色，在房屋外觀改造、環(huán)境營造、對外推介等方面下功夫，做精庫區(qū)農(nóng)家樂品牌，同時(shí)，要還農(nóng)家樂以“農(nóng)”字。

4、示范帶動(dòng)，整體推進(jìn)。根據(jù)目前庫區(qū)農(nóng)家樂現(xiàn)狀布局和發(fā)展空間，依托第四屆乞巧藝術(shù)節(jié)、博宥農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)示范園建設(shè)和演藝廣場建設(shè)，今年重點(diǎn)將姜窯村一、二、三、四號新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)進(jìn)行打造，作為庫區(qū)農(nóng)家樂開發(fā)示范點(diǎn)，按照“政府投一點(diǎn)（主要用于基礎(chǔ)設(shè)施和接待設(shè)施建設(shè)）、銀行貸一點(diǎn)、農(nóng)戶籌一點(diǎn)”的模式，鼓勵(lì)有條件、會(huì)經(jīng)營的農(nóng)戶開辦農(nóng)家樂，充分借鑒上王村農(nóng)家樂先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營方式進(jìn)行運(yùn)作，并逐步在庫區(qū)周圍全面推廣。

5、精心包裝，提升檔次。以乞巧文化為背景，策劃設(shè)計(jì)統(tǒng)一的農(nóng)家樂標(biāo)識，實(shí)行統(tǒng)一的掛牌經(jīng)營，做到店面整潔干凈。同時(shí)，為促進(jìn)農(nóng)家樂業(yè)主完善配套設(shè)施、改善衛(wèi)生條件，提高服務(wù)質(zhì)量，定期開展評級活動(dòng)，并對評級結(jié)果在庫區(qū)顯要位置進(jìn)行公示。

第三篇：農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

一．現(xiàn)狀分析 1． 簡介

20世紀(jì)80年代以來，農(nóng)家樂旅游異軍突起，“吃農(nóng)家飯、品農(nóng)家菜、住農(nóng)家院、干農(nóng)家活、娛農(nóng)家樂、購農(nóng)家品” 深深受到現(xiàn)代城市人的青睞，到農(nóng)村去體驗(yàn)鄉(xiāng)野生活已成為一種休閑時(shí)尚。而位于四川成都郫縣友愛民俗旅游村（原名農(nóng)科村）是全國農(nóng)家樂的發(fā)源地之。其經(jīng)營項(xiàng)目包括住宿、餐飲、棋牌娛樂、垂釣、KTV。2． 產(chǎn)品概況

建設(shè)風(fēng)格

3． 產(chǎn)品分析--SWOT分析

優(yōu)勢：地處成都市郊區(qū)，區(qū)位條件優(yōu)越，交通十分便利；花卉資源豐富，被譽(yù)為“鮮花盛開的村莊”，旅游資源豐富；農(nóng)家樂規(guī)模宏大，類型多樣；經(jīng)營方式靈活，初具規(guī)模效益；基礎(chǔ)設(shè)施齊全（由村民及政府共同出資修建，大小停車場，停車方便，安保到位），環(huán)境意識強(qiáng)，建有專門垃圾站；“農(nóng)家樂”收費(fèi)合理，價(jià)格便宜。

劣勢：宣傳力度不夠，知名度小；服務(wù)設(shè)施檔次較低；娛樂方式單一，特色不明顯；公共設(shè)施尚未形成；郫縣的旅游景點(diǎn)過于散亂、不集中。

機(jī)會(huì)：客源市場充足，發(fā)展?jié)摿薮?；郫縣是一座大學(xué)城，學(xué)生觀光旅游還未完全開發(fā)；政府對旅游業(yè)的大力扶持；城市對回歸田園生活的向往

威脅：成都其他郊縣的農(nóng)家樂也在不斷發(fā)展與興起，如成都龍泉驛、三圣花鄉(xiāng)等。4． 市場分析

農(nóng)家樂是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。5． 目標(biāo)人群及產(chǎn)品定位

目標(biāo)人群：家庭、企業(yè)、郫縣大學(xué)生

產(chǎn)品定位：消費(fèi)低、環(huán)境好、娛樂多、假日好去處 6． 商業(yè)模式分析：

(1)客戶主張價(jià)值：農(nóng)家樂地處郊縣，土地成本低，住宿便宜；食品大部分屬于現(xiàn)采現(xiàn)用、自產(chǎn)自銷，收費(fèi)合理，低消費(fèi)高享受。

(2)關(guān)鍵資源：土地資源、花卉資源(3)關(guān)鍵流程：宣傳、接待。(4)盈利模式：

住宿收入：日租房、月租房、年租房。

餐飲收入：農(nóng)家特色菜、家庭餐、宴席、水果銷售 娛樂收入：棋牌、垂釣、花卉銷售

二．規(guī)劃設(shè)想

1.吃：注重農(nóng)村特色，不斷推出新菜品，四季的季節(jié)菜品

2.住：住農(nóng)家房，各種特色各種檔次的農(nóng)家房，可以古樸、可以簡約也可以華麗，從低到高，不同價(jià)格。還要注意培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人員，提高服務(wù)設(shè)施檔次，讓顧客得到更好更溫暖的享受。

3.玩樂：單純的棋牌、麻將、唱歌已遠(yuǎn)不能滿足游客的需求，應(yīng)更加注重項(xiàng)目的參與性、趣味性、知識性，具體可以是：（1）體驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品制作，如體驗(yàn)郫縣豆瓣、石磨豆花、農(nóng)家特色菜的制作等（2）下田地、當(dāng)農(nóng)民。參與農(nóng)作物的播種、打理、豐收，可以租賃一塊屬于自己的開心農(nóng)場，在農(nóng)夫哪兒買種子，可以種蔬菜、花卉、水果等，并由農(nóng)夫指導(dǎo)專業(yè)的種植方法，最后知識和果實(shí)雙豐收。收貨的果實(shí)可以帶走，可以在農(nóng)家樂廚房加工，還可以和其他農(nóng)場的主人互換果實(shí)，如果太忙，農(nóng)場可以付費(fèi)委托農(nóng)夫管理。（3）開展篝火晚會(huì)、燒烤、垂釣比賽等娛樂活動(dòng)。節(jié)假日安排對應(yīng)的特色活動(dòng)，如端午節(jié)龍舟比賽、大家一起學(xué)包粽子，配上自己喜歡的餡料；植樹節(jié)可以有植樹活動(dòng)；七夕節(jié)可以有相親活動(dòng)等等。4.經(jīng)營

（1）組織。將郫縣友愛村的各個(gè)農(nóng)家樂緊密聯(lián)系起來，變成一個(gè)有組織、有紀(jì)律的團(tuán)體，統(tǒng)一培訓(xùn)，提高整體服務(wù)質(zhì)量，共同謀劃、協(xié)商發(fā)展農(nóng)家樂方案、共同進(jìn)步，使友愛村的農(nóng)家樂更加專業(yè)化，多元化。

（2）會(huì)議。對于企事業(yè)單位來說，會(huì)議培訓(xùn)以及休閑聚會(huì)越來越多的選擇農(nóng)家樂方式，可以針對性的投放寫字樓和行業(yè)雜志等位置廣告，推以特色活動(dòng)，來刺激淡季的銷售。

（3）大力發(fā)展學(xué)生旅游。郫縣被譽(yù)為一座大學(xué)城，大學(xué)生資源充足，且大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)條件和閑暇時(shí)間，大學(xué)生經(jīng)常聚會(huì)聚餐，郫縣農(nóng)家樂消費(fèi)低、距離近，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，可通過持學(xué)生證可享受餐飲和住宿8.8折優(yōu)惠刺激學(xué)生消費(fèi)群體。

（4）開發(fā)設(shè)計(jì)郫縣農(nóng)家樂特色紀(jì)念品?？少?zèng)送、可出售。三．網(wǎng)絡(luò)營銷方案

伴隨著網(wǎng)絡(luò)工具的廣泛運(yùn)用，網(wǎng)民數(shù)量的急劇增加，網(wǎng)絡(luò)與“農(nóng)家樂”旅游的結(jié)合已是必然趨勢。在此大背景之下，將“農(nóng)家樂”旅游與網(wǎng)絡(luò)化推廣、電子商務(wù)相結(jié)合，優(yōu)化利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為游客提供豐富的旅游信息也是農(nóng)家樂一種營銷手段。具體可以從以下幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣：

1.QQ營銷：建立用戶QQ群，加強(qiáng)游客之間的聯(lián)系，游客可以交流種菜心得，上傳種植照片，管理員也定期上傳游客農(nóng)場狀況的照片，農(nóng)家樂有活動(dòng)也在QQ群告知大家。大家對農(nóng)家樂有好的建議也可以通過QQ群和管理員交流。新顧客也可以向管理員咨詢了解農(nóng)家樂的更多信息。QQ營銷在留住老顧客的同時(shí)發(fā)展新顧客。

2.博客營銷：看博客的需求是欣賞，閱讀?？梢宰龀煞浅：玫膱D片展示，傳播郫縣農(nóng)家樂的優(yōu)美風(fēng)景，特色飲食和建筑。刺激用戶的購買欲和更多的了解，留下地址、乘車方式、自駕路線。

3.微博營銷：所有到郫縣農(nóng)家樂觀光旅游的游客，將拍的各種優(yōu)美照片傳到微博上，就有機(jī)會(huì)獲得郫縣農(nóng)家樂特色紀(jì)念品一份。

4.廣告營銷：在流量大的旅游網(wǎng)站放廣告，和旅游網(wǎng)站合作。四． 總結(jié)

當(dāng)我們厭倦了都市緊張的生活節(jié)奏，當(dāng)我們開始反感單調(diào)的日常生活，終日在現(xiàn)實(shí)中蹉跎，在緊張的時(shí)序中顛倒，對于優(yōu)雅、浪漫、高貴、閑適生活的追求，對于童話中王子公主般在休閑農(nóng)莊里的幸福生活，是每個(gè)人心底的不朽夢想，回歸自然和土地的渴望，將夢想召回，這個(gè)時(shí)候，我們需要一個(gè)小小溫暖的窩，放松心情，郫縣農(nóng)家樂，說大不大,說小也不小，正好就是回歸自然的綠色健康休閑生活方式的好去處！郫縣為古蜀故都，是西漢大文學(xué)家揚(yáng)雄的故里，境內(nèi)歷史遺跡豐富，仍保留著富于川西傳統(tǒng)特色的老街、老巷、老店以及民風(fēng)民俗。我們可以預(yù)測，經(jīng)過旅游設(shè)施和農(nóng)家樂的優(yōu)化升級和大力的網(wǎng)路宣傳，郫縣農(nóng)家樂必將成為都市旅游業(yè)發(fā)展項(xiàng)目中的一棵長青樹。

第四篇：農(nóng)家樂產(chǎn)品營銷策劃方案書專題

組名：迅雷小組

組長：龐子源

組員：黃靜玉、覃秀妮、蘇家毅

方 案 書電話：***魏文星李瓊鳳、陳野

（一）策劃概要------------------------

2（二）農(nóng)家樂營銷前景分析--------------------------2

（三）農(nóng)家樂營銷狀況的SWOT分析-------------2

（四）營銷目標(biāo)-------------------------2

（五）競爭環(huán)境-----------2

（六）市場定位-----------

3（七）產(chǎn)品策略-----------3

（八）價(jià)格策略-----------3

（九）營銷渠道-----------3

（十）、費(fèi)用預(yù)算-----------

4一、策劃概要

1、農(nóng)家樂休閑人數(shù)達(dá)一萬人次；

2、策劃農(nóng)家樂產(chǎn)品達(dá)八大項(xiàng)目；

3、農(nóng)家樂生態(tài)旅游休閑區(qū)在市場達(dá)到一定的市場占有率，知名度不斷提高。

二、農(nóng)家樂營銷前景分析

1、農(nóng)家樂以休閑和生態(tài)農(nóng)業(yè)為標(biāo)志，是一種新興的旅游休閑形式，是向現(xiàn)代人提供一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。

2、當(dāng)今人們追求休閑舒適的田園生活，而且高校學(xué)生及一些單位、團(tuán)體機(jī)構(gòu)常常會(huì)利用周末或假期出去放松身心，然而目前欽州市場上尚未有一家農(nóng)家樂休閑娛樂場所，所以策劃開發(fā)一所以休閑娛樂為主題的農(nóng)家樂場所，市場前景廣闊。

三、農(nóng)家樂營銷狀況的SWOT分析

（一）優(yōu)勢

1、競爭壓力較小，經(jīng)濟(jì)效益較好！

2、消費(fèi)群體較多，需求量較大

3、產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)環(huán)保，資源消耗低，污染少！

4、政府政策的支持！

（二）劣勢

1、場地需求較大、資金投入不足已經(jīng)成為農(nóng)家樂發(fā)展的制約

2、缺乏專業(yè)人才推動(dòng)農(nóng)家樂的規(guī)模開發(fā)

3、觀念和認(rèn)識的差距阻礙農(nóng)家樂的發(fā)展

（三）機(jī)會(huì)

1、“農(nóng)家樂”作為生態(tài)旅游休閑區(qū)因其競爭壓力較小，因而具有明顯的競爭優(yōu)勢，這種差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢是其他商家企業(yè)所無法比擬的。

2、國家出臺(tái)一系列政策法規(guī)的支持！

（四）威脅

1、一系列旅游景點(diǎn)的推出將會(huì)對農(nóng)家樂的發(fā)展造成一定的沖擊

2、一些旅店與游樂場的活動(dòng)會(huì)對農(nóng)家樂形成一層艱難的阻礙

四 營銷目標(biāo)

1、通過一系列的宣傳和推廣，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)家樂休閑人數(shù)1萬人次，市場占有率擴(kuò)大，知名度不斷提高，努力躋身廣西一流的生態(tài)園區(qū)。

2、近期營銷目標(biāo)：提高公司知名度，在短期內(nèi)使休閑旅游人數(shù)不斷增長，并占據(jù)同行業(yè)一定的市場份額。

五 競爭環(huán)境

近幾年，我國的“農(nóng)家樂”生態(tài)旅游休閑區(qū)的發(fā)展比較迅速，但還沒有形成一定的規(guī)模，因此發(fā)展農(nóng)家樂生態(tài)旅游區(qū)的競爭壓力還是比較小的，而且隨著我國城市居民消費(fèi)水平的提高，工作強(qiáng)度的提高，生活壓力的增大，對于提供休閑的娛樂場所，將會(huì)得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，市場需求比較大，因此，發(fā)展“農(nóng)家樂”生態(tài)旅游休閑區(qū)是大眾所需，前景較好！

六 市場定位

以學(xué)生為主要目標(biāo)群體，家庭成員和工作人士為輔的旅游休閑一體化生態(tài)休閑區(qū)，基于中低、中等、中高端消費(fèi)群體的市場定位。

七 產(chǎn)品策略

1、中小型會(huì)議廳《策劃中小型會(huì)議廳主要依托中等城市或省會(huì)城市，利用農(nóng)莊的休閑價(jià)值吸引中小規(guī)模的團(tuán)體會(huì)議市場，由于中小型會(huì)議廳對市場規(guī)模、資源價(jià)值、資金投入、場地要求等因素的要求相對不高，所以實(shí)際操作可行性較強(qiáng)！》

2、餐館、住宿《提供一定的餐館和住宿服務(wù)區(qū)可方便外地游客的住宿和飲食。其中飲食方面可分為由農(nóng)家樂提供自助餐和游客“現(xiàn)做”的方式》

3、池塘（游客釣魚休閑區(qū)）農(nóng)家樂休閑區(qū)將提供釣魚區(qū)，供游客垂釣，并以此使游客的身心得到放松，減輕工作上的壓力，讓游客自娛自樂

4、竹樓茶莊《茶莊采用采用竹材建造。如竹籬笆、竹樓、竹亭、竹橋、竹裝飾等，茶具以古風(fēng)、民樸為主，營造以休閑、典雅的空間格局…….》

5、水果區(qū)《草莓，香蕉，橘子，葡萄，桃子等各種時(shí)令水果，原生態(tài)，還長在樹上，供游客自行摘選，游客進(jìn)入果園需要購買門票，在果園里可以自行任意摘取水果，（但不允許浪費(fèi)行為）也可在園內(nèi)食用無需付額外費(fèi)用，但如果需要外帶水果的話，帶出的水果須論斤計(jì)費(fèi)>

6、蔬菜區(qū) 讓游人重溫勞動(dòng)帶來的美好享受，我勞動(dòng)我快樂，充分感受農(nóng)家人們的那種自食其力的樸實(shí)。從而更加能體會(huì)到農(nóng)家樂中的“農(nóng)家”，拉近彼此的距離，做到真正融入到農(nóng)家來，忘卻鋼筋水泥地板的硬度，拋開了汽車尾氣的溫度，活在大自然，樂在其中！

外帶隨市場價(jià)變動(dòng)，只限在棚內(nèi)吃，外帶按市場價(jià)，免費(fèi)提供籮筐，禮品裝

7、騎馬娛樂區(qū)《農(nóng)家樂內(nèi)設(shè)計(jì)有騎馬場，可供游客在規(guī)定的場所內(nèi)游玩觀光！》

8、其他娛樂設(shè)施區(qū)《提供象棋休閑、麻將休閑、臺(tái)球休閑、民族風(fēng)俗表演欣賞、燒烤自助、兒童娛樂設(shè)施等服務(wù)內(nèi)容?！?/p>

八 價(jià)格策略

1、以售票的形式進(jìn)入生態(tài)園區(qū)及各個(gè)觀光體驗(yàn)景點(diǎn)，并設(shè)立不同階段的售票價(jià)格；

2、實(shí)時(shí)根據(jù)欽州地方的市場行情指定合理的售票價(jià)格，現(xiàn)預(yù)定價(jià)格48~68元/人，特別是節(jié)假日期間有特惠活動(dòng)，例如工作人群團(tuán)購票可打8.8折；學(xué)生出示學(xué)生證可打5.8折；

3、在園區(qū)內(nèi)根據(jù)顧客的需求和具體情況而收取一定的費(fèi)用，費(fèi)用公道合理。

4、欽州本地人，個(gè)人可憑借欽州市身份證，實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠價(jià)8折。

九 營銷渠道

1、在當(dāng)?shù)氐母咝ＴO(shè)立農(nóng)家樂社團(tuán)，宣傳公司的各種活動(dòng)與產(chǎn)品，例如：在高校設(shè)立“愛玩協(xié)會(huì)”以吸引喜歡旅游、野外游玩的學(xué)生（特別是新生，他們剛來高校，對于交友旅游具有很高的熱情），公司給予一定費(fèi)用的贊助，要求協(xié)會(huì)在高校做相應(yīng)的產(chǎn)品宣傳，并與其他社團(tuán)開展相應(yīng)活動(dòng)，以提高我們公司的知名度；與社會(huì)團(tuán)體建立合作關(guān)系。

2、與當(dāng)?shù)氐穆眯猩绾献?，給予旅游社相應(yīng)的提成，或者與導(dǎo)游人員相互合作，給予他們相應(yīng)的優(yōu)惠。

3、企業(yè)及社會(huì)團(tuán)體機(jī)構(gòu)合作，互利共贏，例如：與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的企業(yè)聯(lián)合，鼓勵(lì)他們帶家人在節(jié)假日外出旅游，企業(yè)給予相應(yīng)優(yōu)秀員工的優(yōu)惠補(bǔ)助，如優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等。

4、向當(dāng)?shù)卣岢鱿鄳?yīng)申請，通過政府提供一定的政策支持與幫助，如修筑新的公路，促進(jìn)宣傳等等。

十 費(fèi)用預(yù)算

建設(shè)整個(gè)農(nóng)家樂的資金初期投入預(yù)算為150萬元。初期宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)5萬，場地、資源開發(fā)與設(shè)計(jì)80萬，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和購買娛樂設(shè)備為40萬，25萬作為流轉(zhuǎn)資金。

第五篇：營銷策劃案例

百喬羅管理咨詢(上海)有限公司

營銷策劃案例

【主辦單位】BCG-百喬羅管理咨詢有限公司

【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】￥2600/人（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）

【參加對象】市場部經(jīng)理、品牌部經(jīng)理、策劃部經(jīng)理、市場人員、業(yè)務(wù)人員、銷售骨干等 【課程特色】激情洋溢、互動(dòng)性強(qiáng)、案例豐富、貼近實(shí)際、深入淺出、邏輯性強(qiáng)、解決難題、賞識培訓(xùn)

【授課形式】課堂講述、案例分析、腦力激蕩、情景演練、短片播放、圖片展示 【報(bào)名電話】

閆老師

【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供上門內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來電咨詢！

課程背景curriculum background 企業(yè)執(zhí)行力與三個(gè)要素相關(guān)，執(zhí)行管理的機(jī)制，主管執(zhí)行技能，人員執(zhí)行素質(zhì)，沒有執(zhí)行力，戰(zhàn)略就是一句空話。如何提升企業(yè)執(zhí)行力，關(guān)鍵在建立有效的管理機(jī)制，提升主管的執(zhí)行控制能力，培養(yǎng)員工的執(zhí)行素質(zhì)。本課題從超過300家企業(yè)管理提升實(shí)踐中總結(jié)出一套符合中國制造型企業(yè)特點(diǎn)的控制方法和工具，幫助企業(yè)管理人員全面提升以執(zhí)行為目的的管理技能，實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)效！

培訓(xùn)收益training income

1.理解中國企業(yè)執(zhí)行力差的根本原因及應(yīng)對方法 2.掌握建立制造企業(yè)運(yùn)籌帷幄高效執(zhí)行管理機(jī)制的方法

3.掌握超過300家企業(yè)驗(yàn)證實(shí)效的執(zhí)行控制工具，立即在工作中操作應(yīng)用 4.掌握如何打造提升團(tuán)隊(duì)員工執(zhí)行素質(zhì)的方法技巧

課程大綱curriculum introduction

一、事件營銷概論 1.2.3.4.5.6.事件營銷的概念 事件營銷的現(xiàn)狀

事件營銷興起的原因

（一）事件營銷興起的原因

（二）事件營銷的重要性 事件營銷的三階段

百喬羅管理咨詢(上海)有限公司

7.8.9.與事件營銷相關(guān)的概念 介入理論 新聞的商品化

10.項(xiàng)鏈理論

11.事件營銷-企業(yè)不是王婆，而是故事大王

二、事件營銷的兩種模式 1.2.3.4.5.6.7.8.借力模式

借力模式的三個(gè)原則

案例分析：后窗熱形成的商機(jī) 案例分析：愛國者與大國崛起 主動(dòng)模式

主動(dòng)模式的三個(gè)原則 案例分析：農(nóng)夫山泉的挑釁 案例分析：蒙牛的七大事件營銷

三、事件營銷常見的技巧

1、行業(yè)挖黑

? ? 案例分享：農(nóng)夫山泉炒作天然水 案例分享：北極絨鵝鴨大戰(zhàn)

2、挑戰(zhàn)權(quán)威

? 案例分享：富亞退出中國涂料協(xié)會(huì)

3、行為藝術(shù)

? ? 案例分享：武漢野生動(dòng)物園砸大奔 案例分享：芙蓉姐姐成名的背后

4、挑戰(zhàn)媒體

? 案例分享：三禾京城含冤

5、調(diào)動(dòng)心理勢能

? 案例分享：IBM的世紀(jì)大戰(zhàn)

6、捆綁熱點(diǎn)事件

? 案例分析：統(tǒng)一潤滑油“多一點(diǎn)潤滑、少一點(diǎn)摩擦”

四、事件營銷中的媒體攻勢 1.2.3.4.5.媒體通路的重要性 找誰的問題 找媒體說什么

事件營銷的新聞稿怎么寫 記者招待會(huì)

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6.7.8.9.如何召開記者招待會(huì) 記者招待會(huì)的要點(diǎn) 如何邀請記者 與媒體溝通的要點(diǎn)

10.邀請記者的誤區(qū)

11.如何處理報(bào)道中出現(xiàn)的問題

五、事件營銷前媒體特性的把握

1、平面媒體與電波媒體的區(qū)別

2、各種媒體的特性

? ? ? ? ? ? ? ? 報(bào)紙媒體的特性 雜志媒體的特性 電視媒體的特性 廣播媒體的特性 戶外媒體的特性 手機(jī)媒體的特性 網(wǎng)絡(luò)媒體的特性 現(xiàn)場媒體的特性

3、媒體量與質(zhì)的綜合評估

? ? ? ? 量的考察常見指標(biāo) 量的弊端

質(zhì)的評估的五個(gè)指標(biāo) 量與質(zhì)綜合利用的步驟

4、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的媒體管理

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案例分析：為何有專家預(yù)言在2044年的某一天報(bào)紙會(huì)消失

六、事件營銷中的風(fēng)險(xiǎn)控制

1、事件營銷前得增強(qiáng)企業(yè)系統(tǒng)的管理能力

? 案例分享：秦池成也標(biāo)王，敗也標(biāo)王

2、事件營銷僅僅是一種營銷方式

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3、事件營銷不能觸犯法律法規(guī)

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4、事件營銷不能降低品牌的檔次

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5、事件營銷不能傷害品牌的美譽(yù)度

? 案例分享：安貞華聯(lián)促銷引發(fā)的打架**

6、事件營銷不能與實(shí)際情況不符

? 案例分享：聯(lián)通丟人的炒作宣傳

7、事件營銷應(yīng)有應(yīng)急預(yù)案

? 案例分享：蒙牛神五營銷的背后

8、事件營銷應(yīng)考慮具體的環(huán)境

? 案例分享：恒源祥雷人廣告真的很失策嗎？

9、事件營銷應(yīng)符合地方的文化風(fēng)俗

? 案例分享：耐克“恐懼斗室”廣告帶來的麻煩

10、企業(yè)上下游能否承受事件的考驗(yàn)

? 案例分享：醫(yī)藥企業(yè)痛失非典帶來的機(jī)會(huì)

七、事件營銷中的執(zhí)行 1.2.3.4.5.6.7.8.9.再好的炒作方案，沒有完美的執(zhí)行也不會(huì)有好結(jié)果 執(zhí)行的重要性 執(zhí)行重在細(xì)節(jié) 速度是關(guān)鍵

事件營銷各個(gè)環(huán)節(jié)的鏈接 一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題全盤皆輸 各個(gè)部門得通力配合 團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性

案例分析：中國銀行的促銷為何失敗

10.案例分析：寶礦力水特亞運(yùn)營銷的終端缺失 11.企業(yè)如何選擇乙方公司

12.看規(guī)模？看團(tuán)隊(duì)？看資源？看細(xì)節(jié)？看案例？ 13.乙方公司宣傳包裝的秘密 14.多角度多方位了解乙方公司 15.執(zhí)行中如何控制預(yù)算 16.乙方公司為項(xiàng)目的人員配備 17.活動(dòng)執(zhí)行公司的選擇 18.傳播執(zhí)行公司的選擇

19.一套方案行嗎？二套方案夠嗎？ 20.有沒有足夠的應(yīng)急預(yù)案

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21.遇到突發(fā)事件如何應(yīng)對 22.最好的準(zhǔn)備，最壞的打算

講師資歷lecturer synopsis 葉東老師---營銷學(xué)碩士，管理學(xué)學(xué)士 ★、國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證高級培訓(xùn)師 ★、北京郵電大學(xué)營銷管理類課程兼職講師 ★、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院總裁研修班特聘講師

★、歷任某知名化妝品公司策劃經(jīng)理、營銷副總，咨詢公司研究總監(jiān)、首席講師，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對消費(fèi)者行為、營銷推廣以及顧客心理有著獨(dú)到的見解與深厚的理論研究。三全公司、華恒工業(yè)、新天酒業(yè)、章光101等知名企業(yè)擔(dān)任常年?duì)I銷顧問，在咨詢過程中解決了企業(yè)營銷過程中遇到的眾多難題與困境；先后成功處理多家上市公司品牌危機(jī)及產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)，為22家公司提供營銷咨詢、品牌管理服務(wù)，均獲得了客戶的高度好評。

★、博銳管理專線、阿里巴巴、中人網(wǎng)、暢想網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、世界經(jīng)理人網(wǎng)、商國志、融資網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、中國公關(guān)網(wǎng)、中華廣告網(wǎng)等知名專欄，《銷售與市場》、《公關(guān)世界》、《國際公關(guān)》、《現(xiàn)代廣告》、《信息導(dǎo)刊》、《中國中小企業(yè)》等雜志特約撰稿人，先后在多家媒體上發(fā)表過上百萬字營銷與管理領(lǐng)域的文章，深受廣大讀者的歡迎。

★、實(shí)戰(zhàn)心得豐富，演講富于激情，案例豐富，切合主題，極富感染力，能夠幫助企業(yè)解決市場中的難題。同時(shí)互動(dòng)、啟發(fā)式的教學(xué)能夠讓學(xué)員迅速掌握課程上的知識，做到理論聯(lián)系實(shí)際，深受廣大學(xué)員的歡迎。

★、葉東老師服務(wù)過的部分企業(yè)：

中國移動(dòng)、黑龍江移動(dòng)、黑河移動(dòng)、北京移動(dòng) 中國電信、海南電信、國家電網(wǎng)、杭州供電局

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