第一篇：2012年濰坊萬惠農(nóng)資公司發(fā)展的意見

2012年濰坊萬惠農(nóng)資公司發(fā)展意見

濰坊萬惠農(nóng)資有限公司自2009年8月成立于以來，在區(qū)社的領(lǐng)導和各基層社的大力支持幫助下，公司設(shè)立了部分直營店、加盟店，運轉(zhuǎn)情況良好，但公司與基層社在設(shè)點布網(wǎng)、經(jīng)營責權(quán)等方面存在一些問題，制約了公司與基層社直營店的發(fā)展，為了保障維護供銷系統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營主渠道作用，充分調(diào)動公司與基層社兩個方面的積極性，區(qū)社及時調(diào)整有關(guān)經(jīng)營策略，特制定本意見。

一、加強公司內(nèi)部管理，組建銷售隊伍，擴大銷售網(wǎng)點 萬惠農(nóng)資公司實行經(jīng)理全權(quán)負責制，加強內(nèi)部管理，健全內(nèi)控制度，拓寬信息溝通與協(xié)調(diào)渠道，及時發(fā)布相關(guān)信息，按時提報各種財務(wù)報表，壓縮管理人員，組建營銷隊伍，劃片包干，科學規(guī)劃，下大力氣，擴建萬惠農(nóng)資營銷新網(wǎng)絡(luò)。2012年總體奮斗目標是：銷售化肥5000噸以上，新發(fā)展直營店、加盟店50戶以上，年終納入對公司經(jīng)理和基層社主任重要考核指標之一。其中：公司新發(fā)展20戶以上；每個基層社新發(fā)展5戶以上。

一是堅持品牌戰(zhàn)略，走強強聯(lián)合之路。經(jīng)銷產(chǎn)品均為省內(nèi)外知名廠家生產(chǎn)的名牌產(chǎn)品，從源頭上杜絕假冒偽劣農(nóng)資的流入市場。

二是本著“積極穩(wěn)妥、合理布局、規(guī)范運作、共同發(fā)展”的原則，加大農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)力度。打破單靠由基層社發(fā)展直營店、加盟店的塊塊管理模式，充分調(diào)動公司和基層社兩方面的積極性，改由公司和基層社在全區(qū)范圍內(nèi)共同發(fā)展直營店、加盟店的條塊結(jié)合管理模式。公司和基層社在設(shè)點布局方面要相互溝通、相互協(xié)調(diào)，不能推諉扯皮，相互干涉，對網(wǎng)點所經(jīng)營的農(nóng)資實行品牌挫位經(jīng)營戰(zhàn)略，切實維護直營店、加盟店的利益。公司對農(nóng)資直營店、加盟店，一律簽訂加盟協(xié)議，實行“統(tǒng)一批發(fā)價發(fā)貨，統(tǒng)一零售價指導”。對不講信用、不服從管理、超出協(xié)議范圍，經(jīng)營假冒偽劣農(nóng)資的，一律解除加盟協(xié)議，并建立黑名單檔案，次年審證時予以取締。

三是加大籌資融資力度，在合理籌集利用自有資金的同時，適時發(fā)布供貨商資金政策，及時召開經(jīng)銷商會議，不誤時機的吸納利用經(jīng)銷商資金向供貨商打款，擴大公司營銷總量。

二．放開搞活基層社直營店、加盟店

基層社設(shè)立的直營店、加盟店，由各基層社統(tǒng)一管理、自主經(jīng)營，不再納入公司統(tǒng)一管理?；鶎由缭O(shè)立的直營店、加盟店在確保經(jīng)營萬惠公司所有農(nóng)資品種的同時，可自行組織貨源，自主經(jīng)營，自負盈虧。區(qū)社對年銷售公司化肥500噸以上的基層社（在本鎮(zhèn)街轄區(qū)范圍內(nèi)，不論公司發(fā)展還是基層社發(fā)展，只要經(jīng)營公司化肥均納入對基層社考核范圍），年底一次性獎勵現(xiàn)金5000元，獎勵包靠科室現(xiàn)金2000元。獎金有萬惠公司稅前列支。

三．單獨考核市社化肥銷售任務(wù)

對市供銷社分配的化肥銷售任務(wù)，不再由公司直接經(jīng)營。市社每次下達化肥任務(wù)，區(qū)社按基層社所轄地域的農(nóng)業(yè)人口數(shù)下達到各基層社，區(qū)社、公司不加任何費用，實行每批一分配，每批一清算。各基層社按照市社和區(qū)社要求，不講任何條件，必須按時保量完成任務(wù)。

四．激勵機關(guān)工作人員積極參與化肥銷售

區(qū)社機關(guān)工作人員除按科室包靠基層社外，應(yīng)積極參入公司化肥營銷，大力發(fā)展公司加盟店。區(qū)社對每設(shè)立一處加盟店并銷售化肥100噸以上的機關(guān)工作人員，年底一次性獎勵現(xiàn)金1000元。

五．加大農(nóng)資市場的監(jiān)管，維護農(nóng)資市場經(jīng)營秩序 農(nóng)資經(jīng)營全面放開后，市場秩序混亂，坑農(nóng)、害農(nóng)時有發(fā)生，供銷合作社主渠道地位受到威脅，為了搞好農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò)的拓展與擴張，突出供銷社農(nóng)資經(jīng)營的主渠道作用，區(qū)社擬與工商、質(zhì)檢等部門協(xié)商，聯(lián)合行文，加強農(nóng)資市場監(jiān)管。初步意見：對全區(qū)農(nóng)資經(jīng)營業(yè)戶，全部實行前置審批，由“寒亭區(qū)整頓農(nóng)資市場秩序工作領(lǐng)導小組辦公室”統(tǒng)一發(fā)放農(nóng)資經(jīng)營許可證后，再由工商部門辦證和年檢。鼓勵全區(qū)農(nóng)資經(jīng)營業(yè)戶加盟萬惠農(nóng)資公司，經(jīng)營萬惠農(nóng)資品牌。對從

萬惠農(nóng)資公司進貨的業(yè)戶，公司實行統(tǒng)一購進、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理；對經(jīng)營不合格農(nóng)資產(chǎn)品的業(yè)戶，不能掛靠供銷社，區(qū)社建議工商部門堅決予以取締。

第二篇：農(nóng)資公司的發(fā)展思考

市社讀書會交流材料

過去、現(xiàn)在和將來：農(nóng)資公司的發(fā)展思考

一、過去：社會需要是農(nóng)資公司的存在價值

1、撤建的歷史顯示了農(nóng)資公司存在的社會價值。

2、政府的支持體現(xiàn)了農(nóng)資公司存在的政治價值。

3、現(xiàn)實的發(fā)展證明了農(nóng)資公司存在的經(jīng)濟價值。

二、現(xiàn)在：“為農(nóng)服務(wù)”是農(nóng)資公司的的發(fā)展基礎(chǔ)

1、發(fā)展和規(guī)范連鎖網(wǎng)點是“為農(nóng)服務(wù)”的組織保證

自2000年基層供銷社轉(zhuǎn)制以來，供銷社基本退出區(qū)內(nèi)的農(nóng)資供應(yīng)領(lǐng)域，農(nóng)資行業(yè)出現(xiàn)了無序競爭現(xiàn)象，各類坑農(nóng)、害農(nóng)事件時有發(fā)生，廣大農(nóng)民的生產(chǎn)積極性受到嚴重影響，為改變這一局面，2006年初，我社根據(jù)政府要求，與寧波市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司等單位出資1000萬元組建成立了寧波市鄞州區(qū)禾豐農(nóng)資連鎖有限公司，并對轄區(qū)內(nèi)各種經(jīng)濟成分的農(nóng)資經(jīng)營店進行了全面清理整頓，按照“統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一經(jīng)營管理、統(tǒng)一標識品牌、統(tǒng)一質(zhì)量標準、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范”制度進行規(guī)范，將規(guī)范后經(jīng)驗收合格的農(nóng)資店以加盟店形式歸入到禾豐農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)體系，全區(qū)共規(guī)范建設(shè)117家農(nóng)資連鎖網(wǎng)點，遍布于全區(qū)城鄉(xiāng)的每個角落，形成了覆蓋全區(qū)的農(nóng)資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)體系。農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)建立后，使廣大農(nóng)民能就近購買到優(yōu)質(zhì)、放心的農(nóng)資，同時，農(nóng)資商品質(zhì)量得到保證，農(nóng)資流通渠道得到凈化，農(nóng)民的合法權(quán)益得到保障。

2、大力發(fā)展農(nóng)資商品智慧監(jiān)管系統(tǒng)，提升行業(yè)形象，保證農(nóng) 資商品質(zhì)量

農(nóng)資信息化管理的主要內(nèi)容是開發(fā)和實施農(nóng)資經(jīng)營管理信息系統(tǒng)和農(nóng)資監(jiān)管信息系統(tǒng)，該系統(tǒng)通過VPN網(wǎng)絡(luò)線路連接農(nóng)資監(jiān)管平臺、農(nóng)資配送中心信息平臺、農(nóng)資零售門店P(guān)OS機信息終端。

為探索建立農(nóng)資信息化管理長效機制，我們委托浙江大學計算機科學與技術(shù)學院開發(fā)了農(nóng)資信息化管理系統(tǒng)，并成功在50家農(nóng)資零售門店實行農(nóng)資信息化系統(tǒng)管理試點。

在該系統(tǒng)運用中，農(nóng)資配送中心將配送商品“三證”、樣品圖片、生產(chǎn)批號等信息輸入系統(tǒng)，并將每種商品制作條形碼隨商品配送到各連鎖店，連鎖店將配送到的商品按網(wǎng)上定單所列的品種、數(shù)量進行驗收入庫，并進行確認；連鎖店出售農(nóng)資商品使用POS機進行結(jié)算，并打印電腦小票提供給農(nóng)民。農(nóng)資監(jiān)管部門利用該系統(tǒng)查找到農(nóng)資商品從進貨途徑到銷售去向等一系列內(nèi)容。這套系統(tǒng)集農(nóng)資經(jīng)營單位基本信息、農(nóng)資商品信息錄入、農(nóng)資進銷臺帳查詢、農(nóng)資商品備案審核、農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量追溯、遠程技術(shù)服務(wù)等管理功能于一體，只要打開系統(tǒng)，全區(qū)所有農(nóng)資經(jīng)營單位名稱、營業(yè)地址、經(jīng)營范圍、聯(lián)系電話、所有農(nóng)資銷售、購進、庫存的數(shù)量等均一目了然，實現(xiàn)了對農(nóng)資商品動態(tài)、實時、全程監(jiān)管，提升了農(nóng)資監(jiān)管效率。

這套系統(tǒng)建設(shè)實施后，大大方便了對農(nóng)資商品的質(zhì)量監(jiān)管，確保了農(nóng)資質(zhì)量，同時也提升了行業(yè)形象，曾有農(nóng)民反映：“農(nóng)資商店比藥店還漂亮了”

3、進一步加強農(nóng)資營銷人員培訓，提高服務(wù)水平和質(zhì)量

一是大力建設(shè)莊稼醫(yī)院，及時為農(nóng)民進行病蟲害診斷。為推進農(nóng)技服務(wù)工作全面開展，向農(nóng)民提供技物結(jié)合的服務(wù)，指導農(nóng)民科學、合理、安全使用農(nóng)資商品。我們在連鎖網(wǎng)絡(luò)范圍內(nèi)成立1家中心莊稼醫(yī)院，27家基層莊稼醫(yī)院，制定統(tǒng)一的莊稼醫(yī)院服務(wù)內(nèi)容、莊稼醫(yī)生崗位責任制、門診制度，統(tǒng)一掛牌，要求莊稼醫(yī)生正常規(guī)范門診，幫助當?shù)剞r(nóng)民科學診斷、對癥下藥，指導農(nóng)民科學施肥、安全用藥。隨著“莊稼醫(yī)院”的重建，將更好地為農(nóng)民提供技物結(jié)合的服務(wù)，為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收提供有力保障。

二是認真做好植保工（莊稼醫(yī)生）培訓工作。為提高農(nóng)資營銷人員服務(wù)素質(zhì)，幾年來我們相繼舉辦了莊稼醫(yī)生、農(nóng)資營銷員、植保工等各類相關(guān)培訓班，聘請寧波大學教授、農(nóng)技專家進行講課，參與培訓200多人次，目前全區(qū)117連鎖網(wǎng)點的營銷人員普遍取得了植保工資格，為搞好農(nóng)資銷售、更好地服務(wù)農(nóng)民打下了良好基礎(chǔ)。

4、搞好農(nóng)化服務(wù)，促進農(nóng)民增產(chǎn)增收 這項工作我們作了以下三個方面的嘗試：

一是于2009年成立了寧波市農(nóng)化服務(wù)中心，該中心立足鄞州區(qū)，面向?qū)幉ù笫?，聘請寧波、鄞州等地農(nóng)技專家坐堂咨詢，解答病蟲防治、用肥用藥等各種難題。配備測土儀，開展測土配方施肥服務(wù)，引導農(nóng)民科學種田，真正做到土壤、作物“缺什么補什么”，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，提高肥料的利用率，保護土壤結(jié)構(gòu)，促進農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展。農(nóng)化服務(wù)中心還設(shè)立閱覽室，購置大量農(nóng)技書籍，為當?shù)剞r(nóng)民適應(yīng)產(chǎn)業(yè)調(diào)整、掌握各種種植技能提供學習園地。同時，開辟試驗示范田，開展新型綠色化肥、農(nóng)藥的試驗及推廣，提高農(nóng)民的生產(chǎn)水平。為了更好地保護土壤結(jié)構(gòu)，提高土壤的肥料利用率，禾豐公司引進各種綠色化肥、農(nóng)藥，在古林鎮(zhèn)、姜山鎮(zhèn)、云龍鎮(zhèn)、石碶街道、洞橋鎮(zhèn)、鄞江鎮(zhèn)進行試驗示范，旨在提高 農(nóng)民的生產(chǎn)水平，從而使農(nóng)民增產(chǎn)、增收。2011年完成農(nóng)藥福戈、化肥好陽光等產(chǎn)品試驗示范12個，推廣面積30000余畝。

二是于2009年與當?shù)?名農(nóng)民合作成立了鄞州禾豐植保防治服務(wù)專業(yè)合作社，為農(nóng)民提供植保防治作業(yè)服務(wù)、噴霧器械維修服務(wù)，開展作物病蟲害栽培的技術(shù)培訓、技術(shù)交流和信息咨詢服務(wù)等。為更好地服務(wù)于農(nóng)民，我們成立了專業(yè)防治隊，依托種植大戶，購置和租賃機械設(shè)備，對農(nóng)戶分別采取一次性統(tǒng)包服務(wù)和代理服務(wù)的方式，組織實施植保防治服務(wù)工作，同時。由于農(nóng)戶承諾，防治成本比周邊低30元左右，且前二年已有相當成效，故今年進一步擴大了植保防治服務(wù)面積，古林、云龍等三個片區(qū)植保防治服務(wù)達到8000畝，且取得了良好的社會效果，受到了廣大農(nóng)民的歡迎，合作社也得到 了進一步加強，目前入社農(nóng)戶已多達20戶。

三是參與新辦了鄞州創(chuàng)寧糧機專業(yè)合作社，提高農(nóng)業(yè)機械化水平。2009年，我們與姜山10余戶農(nóng)民聯(lián)合創(chuàng)辦了姜山創(chuàng)寧糧機專業(yè)合作社，購置了收割機、插秧機、拖拉機等一大批農(nóng)業(yè)機械，為廣大農(nóng)戶提供收割、播種、耕田等一系列服務(wù)，并于2010年購置了14臺谷物烘干機，日處理能力達到70噸，確保了附近農(nóng)民能增產(chǎn)增收。目前，該專業(yè)合作社已在當?shù)貏?chuàng)下了良好的品牌，并獲得了省級農(nóng)民示范專業(yè)合作社的稱號。

5、搞好春耕、雙夏優(yōu)良服務(wù)月活動、搞好淡季農(nóng)資儲備工作，充分發(fā)揮社會職能

為扎實搞好為“三農(nóng)”服務(wù)工作，充分體現(xiàn)供銷社為農(nóng)服務(wù)的宗旨，幾年來，我們每逢雙夏、春耕等農(nóng)忙季節(jié)，適時開展雙夏、春耕農(nóng)資供應(yīng)優(yōu)良服務(wù)月活動，對種糧大戶進行送貨上門、優(yōu)惠供應(yīng)農(nóng)資、開展農(nóng)技講座、推廣農(nóng)業(yè)科普知識等各項惠農(nóng)措施。由于工作得力、措施到位，我們區(qū)供銷社及禾豐農(nóng)資的形象在我區(qū)農(nóng)民中得到了提升。與此同時，我們還做好每年的淡季農(nóng)資儲備工作。為有效保障旺季供應(yīng)，及時應(yīng)對特發(fā)病蟲害，保持農(nóng)資價格基本穩(wěn)定，每年我們千方百計從全國各地調(diào)運并儲備化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資商品6000余噸，儲備金額達1500萬元，較好地滿足了我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要，取得了良好的社會效益。

三、將來：立體化拓展是農(nóng)資公司的發(fā)展方向

1、公司體制的集團化區(qū)域化拓展

（1）縣（市）、區(qū)層面：直銷店、旗艦店方式；參股、擴股方式吸納種糧大戶、品牌供貨商。

（2）市級層面：發(fā)展全市性的區(qū)域大連鎖。

2、服務(wù)內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)化和鏈條式拓展

每年我們千方百計從全國各地調(diào)運并儲備化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資商品6000余噸，儲備金額達1500萬元，較好地滿足了我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要，取得了良好的社會效益

3、服務(wù)方式的行業(yè)化、多樣化拓展

每年我們千方百計從全國各地調(diào)運并儲備化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資商品6000余噸，儲備金額達1500萬元，較好地滿足了我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要，取得了良好的社會效益

4、服務(wù)質(zhì)量的精細化、科技化拓展

每年我們千方百計從全國各地調(diào)運并儲備化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資商 品6000余噸，儲備金額達1500萬元，較好地滿足了我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要，取得了良好的社會效益

第三篇：公司發(fā)展意見

鴻達新場發(fā)展建議

一、種豬健康管理

1、對母豬豬瘟凈化---后備母豬進入基礎(chǔ)群前檢測豬瘟抗體水平，不合格者不得進入基礎(chǔ)群。經(jīng)產(chǎn)公母豬免豬瘟苗3—4次/年。大約發(fā)一年的時間，使種豬豬瘟抗體合格率達90%以上。然后發(fā)3—4年的時間對種豬豬瘟進行完全凈化。

2、建立后備母豬日常馴化管理系統(tǒng)---后備母豬隔離飼養(yǎng)，進入基礎(chǔ)群之前進行嚴格的馴化處理。對后備種豬的馴化管理，是保證基礎(chǔ)種豬群藍耳病和圓環(huán)病穩(wěn)定的重要措施之一。

3、種豬藍耳苗的免疫工作---應(yīng)建立在常規(guī)的藍耳抗體檢測下，需要免的時候才免，而不是固定的每4個月免一次。

4、種豬疫苗免疫專人專管---讓幾個可靠的人專門管理種豬疫苗注射---包括后備種豬疫苗免疫、經(jīng)產(chǎn)公豬和經(jīng)產(chǎn)母豬。（防疫員對豬場非常重要，不是會打針的就是合格的防疫員）

5、建立飼料原料品控系統(tǒng)---對用于種豬的大宗飼料原料，如玉米等原料建立原料品控系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)不合格的嚴禁用于種豬飼料原料，經(jīng)處理（如玉米過篩）合格后再使用，不能處理的用于肥豬。

6、分娩舍仔豬一斷奶就轉(zhuǎn)往保育，不能用分娩舍飼養(yǎng)保育豬。因為保育豬會嚴重污染分娩舍，從而影響種豬的健康。

二、管理

1、不能只依靠“德”和“情”治場，更應(yīng)以“法”治場。豬場的“法”如《技術(shù)操作規(guī)程》、《豬只飼喂標準》、〈〈免疫程序〉〉、〈〈保健程序〉〉、〈〈種豬淘汰標準〉〉、〈〈生物安全制度〉〉、〈〈崗們職責說明〉〉等。這些“法”是不允許任何人違反的！

2、改變管理思路。管理是防預不好的事不發(fā)生，促進好的事發(fā)生（做好啦啦隊長、教練和裁判）。而不是每天在做“撲火隊長”。常見到很多豬場的場長一天到晚有處理不完的事情，比如說哪里一頭豬跑出來了要處理一下，保育發(fā)病了，母豬死了一頭，分娩舍的電路出現(xiàn)問題了等等。忙了一年，賠了不少錢！而有的場長把時間發(fā)在完善豬場管理體系的建設(shè)上，保證母豬不會跑，保育豬不會發(fā)病。最后玩了一年，還賺不少錢！

三、防疫

改變防疫思路，防疫不僅僅是免疫疫苗和抗生素保健，而是全面而均衡營養(yǎng)+良好的環(huán)境和管理+免疫疫苗和抗生素保健。豬之所以會發(fā)病，是由于我們的不合適的管理造成豬只長期處于應(yīng)激下而引起的，而不是我們不加抗生素保健而引起。不要一見到豬只發(fā)病，就把抗生素和疫苗當做唯一的靈丹妙藥，我們更應(yīng)該全方位的去思考（比如說從營養(yǎng)、環(huán)境、管理、免疫和保健等方面），找到發(fā)病的根本原因，然后再對癥采取措施。不然會病沒治好，錢發(fā)了不少！

四、場內(nèi)設(shè)備

1、分娩舍安裝水簾風機保證夏季降溫，安裝熱風爐保證冬季保溫。

2、配懷母豬食槽需改造，確保母豬吃飯的碗也能像我們一樣吃完飯后洗干凈一點。

曾滿輝 ２０１３年１月１９日

第四篇：農(nóng)資公司工作總結(jié)

農(nóng)資公司工作總結(jié)范文

一、工作成績及銷售情況

1、從供貨方面來說，200*年，威遠生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。一年來，不管XX提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行；從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市場，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對XX傾心相授，都盡自己最大的努力給了XX農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。

2、除了審計局的領(lǐng)導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣XX的朋友，都給了XX最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為XX介紹了幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯；零售商王新平，在年初曾對XX農(nóng)資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在XX農(nóng)資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為XX農(nóng)資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對XX農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了XX農(nóng)資最樸實的支持與扶助。

3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對XX農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，XX農(nóng)資的回款率已達 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于XX產(chǎn)品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和XX農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使XX農(nóng)資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。

4、XX誠實敬業(yè)、扎實負責的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題；在排庫結(jié)賬的過程中，對算錯賬的客 戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復查時發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等；XX要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使XX農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年，XX農(nóng)資已被威遠生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。

二、存在問題

今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農(nóng)藥持效期長，往年，農(nóng)民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出 正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。

在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。

三、品牌問題

這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題、品牌定位

XX農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù)；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。XX，永遠是農(nóng)民的XX。讓XX品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有XX人為之奮斗的目標。

、品牌成長

兩年來，在座的每一位都為XX農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，XX就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對XX農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見；一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神；部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負 責任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢；還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解；聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認真負責的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。

那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個問題：

1、渠道的問題

對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。XX農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。XX農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據(jù)非?？煽康南ⅲh產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產(chǎn)品外，XX農(nóng)資在進貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會因為一時不謹慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給 農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當XX農(nóng)資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，XX選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。XX只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠。

2、銷售回款的問題。目前的農(nóng)資市場非常混亂，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過強有力的品牌策略以 及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場。我們運城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)民維權(quán)意識也越來越強，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農(nóng)資市場，需要品牌；消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌?？墒?，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學習名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展！拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當年的銷量是6000元；今年，他自己的努力目標是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢？每一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包；第二贏得了最佳回款獎；第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。所以，與XX農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結(jié)緣XX，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂！

3、價格的問題?，F(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經(jīng)不關(guān)心價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關(guān)心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應(yīng)該進點小廠家的藥，因為有的農(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。

4、竄貨砸價問題。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個標簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導 農(nóng)民認準品牌，認清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么？因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生，維護我們大家共同的利益。

品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經(jīng)濟效益。

四、200*年工作計劃

1、協(xié)助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。

200*年，我們將對現(xiàn)有的專賣店進行掛牌經(jīng)營。明年農(nóng)資市場管理更趨于規(guī)范，也更加嚴格，無照經(jīng)營已經(jīng)很難再堅持下去。在大家的銷售額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經(jīng)營，經(jīng)與威遠生化協(xié)商，XX農(nóng)資做為威遠生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位，協(xié)助威遠生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠生化先進的的管理經(jīng)驗，做好威遠生化終端零售網(wǎng)點的建設(shè)工作及銷售服務(wù)。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。會議結(jié)束以 后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網(wǎng)點，確保直營店工作的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件：

、要求經(jīng)銷商首先致力于威遠農(nóng)藥專賣，對于威遠生化沒有的少量產(chǎn)品，由XX農(nóng)資負責調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。、要有一定的銷售管理經(jīng)驗，視農(nóng)民利益為最高利益。

、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。

2、配合威遠生化加大對農(nóng)民用藥知識的培訓、指導以及售后服務(wù)工作，致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經(jīng)濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭。

3、拓展示范園建設(shè)面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個有銷售網(wǎng)點的村建一到兩個樣板示范園，引導村民正確用藥。

4、配合平陸縣委黨校陽光工程項目，每年選拔部分優(yōu)秀零售商進行培訓，為新農(nóng)村建設(shè)培養(yǎng)一批新型農(nóng)民和科技帶頭人。

5、作為“萬村千鄉(xiāng)市場工程”唯一指定的農(nóng)藥配送單位，協(xié)助平陸縣潤禾農(nóng)資做好“萬村千鄉(xiāng)市場”工程的農(nóng)藥 配送工作，并積極搞好售后服務(wù)及回訪工作，使這項工程深得民心。

5、、回饋與感恩是XX成長的主旋律。在XX農(nóng)資健康發(fā)展、銷售額穩(wěn)定增長的前提下，繼續(xù)努力搞好XX農(nóng)資“愛心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農(nóng)村貧困家庭走出困境。

XX農(nóng)資將繼續(xù)堅持誠信經(jīng)營，堅持品牌戰(zhàn)略，堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優(yōu)惠的銷售政策，堅持為農(nóng)民朋友提供最好的產(chǎn)品，最好的服務(wù)，堅持誠實無欺地對待每一位農(nóng)民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設(shè)起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力！

第五篇：“濰坊發(fā)展狀況”調(diào)查報告

題目：感受家鄉(xiāng)—濰坊的發(fā)展

10-2班

學院：文法學院班級：廣告學理論姓名：焦陽

在山東的東部有一個被綠色包圍的園林城市，她有著勤勞樸實的市民，有著美妙絕倫的濕地。更有傳承千年文化的風箏。她就是——濰坊！我熱愛著的故鄉(xiāng)，這個令我自豪的地方。

濰坊具有歷史悠久，源遠流長，早在7000多年前就有人在這里生活定居。生活在這片土地上的人們繁衍不息、勤苦勞作，締造了濰河土地上一個個傳奇。濰坊是山東半島的交通樞紐，地理位置優(yōu)越，自然資源豐富。濰坊依靠自己得天獨厚的自然資源、優(yōu)越的地理位置，以及準確把握國際國內(nèi)形勢，全面發(fā)展農(nóng)業(yè)、工業(yè)、金融經(jīng)濟、海洋經(jīng)濟、對外貿(mào)易等等。

濰坊是一個農(nóng)業(yè)大市，是山東省農(nóng)副產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)之一。全市已建成了壽光蔬菜、諸城肉雞、安丘蜜桃、青州食用菌、昌樂西瓜和肉雞等一大批名優(yōu)特稀農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。6個縣市區(qū)全部達到小康縣標準。4個縣是全國百強縣。而且，在濰坊的農(nóng)產(chǎn)品蘿卜非常出名。流傳著“煙臺的蘋果萊陽的梨，不及濰坊的蘿卜皮”的說法。當然，這并非有貶低煙臺蘋果和萊陽梨的意思，只是強調(diào)濰坊蘿卜之好而已。的確，濰坊蘿卜既可生吃又宜熟用，作水果或蔬菜皆可謂佳選，且又有藥用價值。其藥用價值以消食、健胃效果最為顯著。

濰坊是一個工業(yè)大市，工業(yè)在山東省排第三位。濰柴集團是全球最大的船舶動力制造基地，濰柴要做世界上最大的通用發(fā)動機生產(chǎn)商.。濰坊?；瘓F是全國最大的海洋化工生產(chǎn)基地。濰坊工業(yè)發(fā)展較快。濰坊是歷史上著名的手工業(yè)城市，清乾隆年間便有“南蘇州、北濰縣”之稱，明清時代曾以“二百支紅爐、三千銅鐵匠、九千繡花女、十萬織布機”聞名遐邇。新中國成立以來，已初步開成以海洋化工、動力機械、農(nóng)用運輸車、服裝及裝飾面、電子通訊及信息處理、化學纖維、新型建筑材料、醫(yī)藥及保健品、食品飲料、造紙包裝等十大產(chǎn)業(yè)為主體的工業(yè)體系、主要有原鹽、純堿、柴油機、空用車、程控交換機、氯化聚烯等108大類，5000多個品種。2006年，濰坊市在全國47個中心城市中，排名第21位，工業(yè)利稅、工業(yè)利潤排名第12位。2009年濰坊市GDP達到2727億元，居全國城市第29位。有濰坊港一個國家一類開放口岸、羊口港一個國家二類開放口岸。濰坊機場是全國四大航空郵件處理中心之一。

在過去的五年里，家鄉(xiāng)人民堅持科學發(fā)展、扎實工作，經(jīng)濟實力躍上新臺階。堅決執(zhí)行中央宏觀調(diào)控政策，認真落實中央、省各項決策部署，緊密結(jié)合濰坊實際，努力在調(diào)整中加快發(fā)展、在競爭中率先發(fā)展。面對國際金融危機的巨大沖擊，積極作為、科學應(yīng)對，及時果斷采取一系列強有力的政策措施，保持了經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。

在過去的五年里，家鄉(xiāng)人民狠抓結(jié)構(gòu)調(diào)整和自主創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成新優(yōu)勢。堅定不移強化科學投入，先進制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、節(jié)能環(huán)保、公共服務(wù)等領(lǐng)域投資大幅增長。強力推進工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，加快改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，積極培育新興產(chǎn)業(yè)。成為全國科技進步先進市、全國知識產(chǎn)權(quán)示范市。加強服務(wù)業(yè)“四大載體”建設(shè)，金融、物流、旅游、房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)迅速壯大，創(chuàng)意研發(fā)、信息咨詢、商務(wù)中介、社區(qū)服務(wù)等產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。旅游業(yè)實現(xiàn)“三年突破”目標，2010年旅游業(yè)總收入達到247.7億元，接待境內(nèi)外游客2945.5萬人次，分別是2005年的4.8倍和3.3倍。堅持把資源節(jié)約集約利用和節(jié)能減排作為結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要抓手。認真組織實施新一輪土地利用總體規(guī)劃，每年盤活閑置低效用地1萬畝以上，連續(xù)十年保持耕地總量動態(tài)平衡，被評為全國耕地保護先進單位；實施生態(tài)市建設(shè)“十大重點工程百個建設(shè)項目”，百處林場建設(shè)完成造林5.7萬公頃，全市森林覆蓋率達到35.2%；提前一年完成淘汰落后產(chǎn)能任務(wù)，水、大氣等主要環(huán)境質(zhì)量明顯改善，“十一五”節(jié)能減排目標全面完成。

在過去的五年里，家鄉(xiāng)人民加大城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展力度，新型城鎮(zhèn)化邁出新步伐。著力提升中心城市輻射帶動能力。現(xiàn)代化大城市框架基本形成，“五大板塊”發(fā)展格局更加清晰。中心城市建成區(qū)面積達到140平方公里，人口119萬。創(chuàng)建為國家衛(wèi)生城市、國家園林城市、國家節(jié)水型城市，成為全國“十城萬盞”半導體照明應(yīng)用工程試點城市。城鄉(xiāng)公路網(wǎng)絡(luò)更加完善，路域環(huán)境綜合整治成效明顯。榮烏高速、青蘭高速濰坊段建成通車。濟青客運專線投入運營。農(nóng)村生產(chǎn)生活條件持續(xù)改善，在全省率先完成規(guī)劃內(nèi)病險水庫除險加固任務(wù)，新建改建農(nóng)村道路1.5萬公里；解決了127萬人的飲水安全問題；累計建設(shè)農(nóng)房21.8萬戶，改造危房3.9萬戶。

在過去的五年里，濰坊加快北部沿海開發(fā)，區(qū)域發(fā)展開創(chuàng)新格局。抓住“三區(qū)”建設(shè)機遇，舉全市之力推進北部沿海開發(fā)，確定了以濱海區(qū)為中心，壽光北部、昌邑北部為兩翼的開發(fā)格局。；濰坊港實現(xiàn)一類口岸開放，年吞吐量突破1500萬噸，由一般性港口上升為地區(qū)性重要港口；疏港公路建成通車，沿海防護堤等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)取得重大進展；成為國家科技興貿(mào)創(chuàng)新基地、國家生態(tài)工業(yè)示范園區(qū)。高新區(qū)創(chuàng)新體系日趨完善，創(chuàng)建為國家創(chuàng)新型科技園區(qū)。峽山生態(tài)經(jīng)濟發(fā)展區(qū)組建運行，水資源保護開發(fā)成效顯著。出口加工區(qū)保稅物流貨值累計突破10億美元。

在過去的五年里，家鄉(xiāng)人民著力保障和改善民生，和諧社會建設(shè)取得新成果。城鄉(xiāng)社會保障體系進一步完善，城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險和新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險試點工作進展順利，新農(nóng)合保障水平逐年提高。加快住房保障體系建設(shè)，低收入家庭住房條件不斷改善。實施教育惠民工程，全面實現(xiàn)城鄉(xiāng)免費義務(wù)教育，建立了貧困學生資助救助體系和校園安全長效機制。高中階段教育基本普及，素質(zhì)教育處于全國領(lǐng)先水平。強化衛(wèi)生公益性質(zhì)，國家基本藥物制度順利實施，公立醫(yī)院改革國家聯(lián)系試點工作全面啟動，城鄉(xiāng)基層衛(wèi)生服務(wù)體系更加健全，醫(yī)療保障能力進一步增強。全民健身公共服務(wù)體系不斷完善，農(nóng)村體育設(shè)施覆蓋率達到79%。競技體育取得新成績，我市運動員奪得1枚奧運金牌和10個世界冠軍，圓滿完成了第十一屆全運會部分賽事承辦任務(wù)。人口自然增長率控制在3‰以內(nèi)，被評為全國人口和計劃生育綜合改革示范市。連續(xù)創(chuàng)建為全國雙擁模范城。社會治安綜合治理深入推進。食品藥品監(jiān)管工作不斷加強。

在過去的五年里，家鄉(xiāng)人民努力優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，民主法制建設(shè)和政府自身建設(shè)再上新水平。扎實開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動和創(chuàng)先爭優(yōu)活動。初步建立起市、縣、鎮(zhèn)（街道）三級政府信息公開工作體系和運行機制，政府信息公開力度不斷加大。在全省率先建立了依法行政目標責任制。全面加強廉政建設(shè)，強化行政監(jiān)察，發(fā)揮審計監(jiān)督重要作用，查處了一批違法違紀案件。建立完善了政府應(yīng)急管理體系。過去五年取得的成就來之不易，積累的經(jīng)驗彌足珍貴。而今天的濰坊，又站在了一個基礎(chǔ)堅實、前景廣闊、干群思進、蓄勢待發(fā)的新起點上。

“十二五”是家鄉(xiāng)人民全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時期，是深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的攻堅時期，也是可以大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期。我們有“十一五”時期打下的堅實基礎(chǔ)，有黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)和山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)上升為國家戰(zhàn)略的重大機遇，有家鄉(xiāng)人民奮力爭先、干事創(chuàng)業(yè)的發(fā)展熱情，完全有條件實現(xiàn)經(jīng)濟社會發(fā)展的新跨越。

我堅信家鄉(xiāng)人民會高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以科學發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，以富民強市為目標，以創(chuàng)先爭優(yōu)為動力，深化改革開放，努力保障和改善民生，促進經(jīng)濟社會更好更快發(fā)展，為全面建成小康社會打下堅實基礎(chǔ)，加快建設(shè)富裕文明和諧的現(xiàn)代化強市。

我相信，濰坊必將以更加豪放的姿態(tài)、更加堅實的步伐走向更加輝煌燦爛的未來。向我熱愛著的家鄉(xiāng)敬禮！