第一篇：342農(nóng)業(yè)知識(shí)綜合四(管理學(xué)、農(nóng)村社會(huì)學(xué)、農(nóng)村政策學(xué))

農(nóng)業(yè)知識(shí)綜合四科目考試大綱

《農(nóng)業(yè)知識(shí)綜合四》是農(nóng)業(yè)推廣（農(nóng)村與區(qū)域發(fā)展）專業(yè)碩士研究生的入學(xué)考試科目，《農(nóng)業(yè)知識(shí)綜合四》考試大綱根據(jù)農(nóng)業(yè)推廣專業(yè)碩士研究生農(nóng)村與區(qū)域發(fā)展方向的培養(yǎng)目標(biāo)，和測(cè)試考生對(duì)于“管理學(xué)、農(nóng)村社會(huì)學(xué)、農(nóng)村政策學(xué)”等農(nóng)業(yè)綜合知識(shí)的掌握程度而制定。

一、管理學(xué)

（一）管理學(xué)的基本概念、特征、功能

（二）管理理論的形成與發(fā)展

（三）管理變革理論

（四）組織文化與管理環(huán)境

（五）企業(yè)戰(zhàn)略管理

（六）人力資源管理與激勵(lì)

（七）制度管理與人本管理

二、農(nóng)村社會(huì)學(xué)

（一）農(nóng)村社會(huì)學(xué)的基本概念與研究方法概述

（二）農(nóng)民、農(nóng)業(yè)與農(nóng)村問題

（三）中國(guó)農(nóng)村土地關(guān)系的變革

（四）農(nóng)村經(jīng)濟(jì)制度的變遷與發(fā)展

（五）村民自治與農(nóng)村發(fā)展

（六）農(nóng)村文化與農(nóng)村教育

（七）農(nóng)村工業(yè)化、城鎮(zhèn)化與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化

（八）農(nóng)村社會(huì)保障與城鄉(xiāng)一體化

三、農(nóng)村政策學(xué)

（一）中國(guó)農(nóng)業(yè)基本經(jīng)營(yíng)制度的基本內(nèi)容

（二）農(nóng)業(yè)土地政策與農(nóng)地流轉(zhuǎn)制度的創(chuàng)新

（三）農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策

（四）農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣政策

（五）農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展與農(nóng)業(yè)生態(tài)保護(hù)政策

（六）農(nóng)業(yè)的綜合支持政策

第二篇：農(nóng)業(yè)知識(shí)綜合A

河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)

2013年碩士研究生入學(xué)考試業(yè)務(wù)課試題

專業(yè)名稱：農(nóng)業(yè)推廣碩士

考試科目：農(nóng)業(yè)知識(shí)綜合四（共150分）科目代碼：342

一、名詞解釋（本題共4個(gè)小題，每小題5分，共計(jì)20分）

1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展；

2、城鎮(zhèn)化；

3、家庭聯(lián)產(chǎn)責(zé)任承包制；

4、市場(chǎng)失靈

二、簡(jiǎn)答題（本題共6個(gè)小題，每小題15分，共計(jì)90分）

1.農(nóng)村金融政策的政策手段有哪些？

2.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的作用？

3.農(nóng)業(yè)剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用？

4.農(nóng)村人力資源開發(fā)有哪些政策措施？

5.農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織的主要功能是什么？

6.簡(jiǎn)述中國(guó)農(nóng)村社會(huì)現(xiàn)代化的內(nèi)容。

三、論述題（本題共1個(gè)小題，每小題15分，共計(jì)15分）

簡(jiǎn)述熊彼特的創(chuàng)新理論及其對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的啟示？

四、材料分析題（本題共1個(gè)小題，每小題25分，共計(jì)25分）

農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)韓長(zhǎng)賦近日在全國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作會(huì)議上表示，國(guó)家鼓勵(lì)工商企業(yè)投資農(nóng)業(yè)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；?jīng)營(yíng)，但是不提倡工商企業(yè)大面積、長(zhǎng)時(shí)間直接租種農(nóng)戶土地，以避免土地出現(xiàn)過(guò)多的非糧化和非農(nóng)化。

韓長(zhǎng)賦說(shuō)，當(dāng)前全國(guó)土地流轉(zhuǎn)面積已經(jīng)達(dá)到20%，規(guī)模經(jīng)營(yíng)比例明顯上升，但規(guī)?；a(chǎn)和小農(nóng)并存的格局將較長(zhǎng)時(shí)間存在。土地集中必須和農(nóng)民的就業(yè)、轉(zhuǎn)移以及城鎮(zhèn)化相協(xié)調(diào)，企業(yè)應(yīng)該帶動(dòng)農(nóng)戶發(fā)展而不是代替農(nóng)民生產(chǎn)，應(yīng)該把種養(yǎng)環(huán)節(jié)留給農(nóng)民。

日前召開的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議也提出，家庭經(jīng)營(yíng)不僅適合分散經(jīng)營(yíng)，也同樣適合規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

專家表示，2013年中央一號(hào)文件有望聚焦農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體制，政策的基本精神應(yīng)該是在堅(jiān)持農(nóng)戶作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新發(fā)展專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形式，但不鼓勵(lì)工商企業(yè)大面積、長(zhǎng)時(shí)間租種農(nóng)戶土地。

結(jié)合我國(guó)國(guó)情，談?wù)勀銓?duì)上述材料的理解與認(rèn)識(shí)？

第三篇：農(nóng)村農(nóng)業(yè)知識(shí)

3、社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)“二十字’’的含義是什么?

答：是“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”，涉及農(nóng)村政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)管理等方方面面。

4、中央強(qiáng)調(diào)全面推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，要做到哪“五個(gè)必須”?

答：必須繼續(xù)吹響進(jìn)軍號(hào)，不能改調(diào)，也不能降調(diào)；

必須要有新舉措，不能唱高調(diào)，也不能消極低調(diào)，既要乘勢(shì)而上，又要量力而行；

必須突出首要任務(wù)，要積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，更好地做好生產(chǎn)發(fā)展文章；

必須始終抓好糧食生產(chǎn)和農(nóng)民增收，必須采取更加有效的措施，確保調(diào)動(dòng)和保護(hù)農(nóng)民積極性；

必須以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本。

5、中央強(qiáng)調(diào)全面推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，2007年要突出抓好哪四個(gè)方面工作?

答：一是加快發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，千方百計(jì)增加農(nóng)民收入；

二是大力發(fā)展農(nóng)村社會(huì)事業(yè)，努力擴(kuò)大面向農(nóng)村的公共服務(wù)；

三是加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，解決農(nóng)民生產(chǎn)生活的實(shí)際問題；

四是繼續(xù)深化農(nóng)村改革，增強(qiáng)農(nóng)村發(fā)展活力。

6、2007年福建省農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作重點(diǎn)是什么?

答：重點(diǎn)要抓好五個(gè)方面工作：

①加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)；

②千方百計(jì)增加農(nóng)民收入；

③大力發(fā)展農(nóng)村社會(huì)事業(yè)和公共服務(wù)；

④積極創(chuàng)新農(nóng)村體制機(jī)制；

⑤努力促進(jìn)農(nóng)村和諧發(fā)展。

7、什么是三清六改?

答：“三清”是指：清垃圾、清污泥、清路障；

“六改”是指改路、改水、改廁、改溝、改圈、改廚。

8、什么是五大工程?

答：“富民工程”、“基礎(chǔ)工程”、“素質(zhì)工程”、“安居工程”、“保障工程”等。

9、什么是農(nóng)村“六大員”?

答：農(nóng)民技術(shù)員、國(guó)土資源和規(guī)劃建設(shè)協(xié)管員、計(jì)劃生育協(xié)管員、鄉(xiāng)村醫(yī)生、治安調(diào)解員、文化協(xié)管員。

10、“八榮八恥”的主要內(nèi)容是什么?

答：堅(jiān)持以熱愛祖國(guó)為榮、以危害祖國(guó)為恥，以服務(wù)人民為榮、以背離人民為恥，以崇尚科學(xué)為榮、以愚昧無(wú)知為恥，以辛勤勞動(dòng)為榮、以好逸惡勞為恥，以團(tuán)結(jié)互助為榮、以損人利己為恥，以誠(chéng)實(shí)守信為榮、以見利忘義為恥，以遵紀(jì)守法為榮、以違法亂紀(jì)為恥，以艱苦奮斗為榮、以驕奢淫逸為恥。

11、福建省委號(hào)召向張仁和同志學(xué)習(xí)哪四種精神?

答：①學(xué)習(xí)張仁和同志致力發(fā)展的強(qiáng)烈意識(shí)；

②學(xué)習(xí)張仁和同志一心為民的崇高品格；

③學(xué)習(xí)張仁和同志腳踏實(shí)地的優(yōu)良作風(fēng)；

④學(xué)習(xí)張仁和同志清正廉潔的高尚情操。

12、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》20字基本道德規(guī)范和社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德的基本內(nèi)容是什么?

答：基本道德規(guī)范：愛國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)。

社會(huì)公德：文明禮貌、助人為樂、愛護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境、遵紀(jì)守法。

職業(yè)道德：愛崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、辦事公道、服務(wù)群眾、奉獻(xiàn)社會(huì)。

家庭美德：尊老愛幼、男女平等、夫妻和睦、勤儉持家、鄰里團(tuán)結(jié)。

13、文明村的基本標(biāo)準(zhǔn)是什么?

答：①基層組織健全；

②思想政治教育落實(shí)；

③經(jīng)濟(jì)發(fā)展快；

④社會(huì)治安秩序良好；

⑤村風(fēng)、民風(fēng)好；

⑥重視科普和文化教育；

⑦衛(wèi)生保健、計(jì)劃生育好；

⑧村容村貌整潔；

⑨文明農(nóng)戶多。

14、十星級(jí)文明農(nóng)戶的基本標(biāo)準(zhǔn)是什么?

答：①愛黨愛國(guó)；

②勤勞致富；

③遵紀(jì)守法；

④重視文教；

⑤學(xué)習(xí)科技；

⑥計(jì)劃生育；

⑦移風(fēng)易俗；

⑧講究衛(wèi)生；

⑨勤儉持家；

⑩和睦團(tuán)結(jié)。

15、五好文明家庭的基本條件是什么?

答：①愛國(guó)守法，熱心公益好；

②學(xué)習(xí)進(jìn)取，愛崗敬業(yè)好；

③男女平等，尊老愛幼好；

④移風(fēng)易俗，少生優(yōu)育好；

⑤勤儉持家，保護(hù)環(huán)境好。

16、什么是常用文明用語(yǔ)?

答：①您好；②謝謝；③再見；④請(qǐng)；⑤對(duì)不起(沒關(guān)系)。

第四篇：《農(nóng)業(yè)知識(shí)綜合三》

《農(nóng)業(yè)知識(shí)綜合三》

一、考查目標(biāo)

《農(nóng)業(yè)知識(shí)綜合三》側(cè)重于農(nóng)業(yè)工程綜合知識(shí)的考查?？荚噧?nèi)容應(yīng)分別涵蓋農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)業(yè)信息和食品加工與安全領(lǐng)域的主干課程，包括工程力學(xué)、機(jī)械設(shè)計(jì)、農(nóng)業(yè)機(jī)械與裝備；程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)與應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與應(yīng)用；食品衛(wèi)生學(xué)、食品安全管理與法規(guī)、食品分析與檢驗(yàn)技術(shù)等。要求考生比較系統(tǒng)地理解和掌握本領(lǐng)域基本概念、基礎(chǔ)理論和基本方法，能夠運(yùn)用基本原理和方法分析、判斷和解決有關(guān)實(shí)際問題。

二、適用范圍

適用于農(nóng)業(yè)機(jī)械化、農(nóng)業(yè)信息化和 食品加工與安全領(lǐng)域的考生。

三、考試形式和試卷結(jié)構(gòu)、試卷滿分及考試時(shí)間

本試卷滿分為 150 分，考試時(shí)間為 180 分鐘。、答題方式

閉卷、筆試。、試卷內(nèi)容結(jié)構(gòu)

培養(yǎng)單位可根據(jù)招生領(lǐng)域范圍的需求從以上課程中選擇三門相關(guān)科目作為知識(shí)綜合考查內(nèi)容，命制試卷，各科目?jī)?nèi)容各為 50 分。

第五篇：農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人 農(nóng)業(yè)知識(shí)題目

上海市農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人考試 農(nóng)業(yè)專業(yè)知識(shí)題目

一、單項(xiàng)選擇題（在每小題的四個(gè)備選答案中，有一個(gè)答案是正確的，請(qǐng)先判斷正確選項(xiàng)，然后將正確答案填在對(duì)應(yīng)的括號(hào)內(nèi)。每題2分，共20分）

1、“中央一號(hào)文件”原指中共中央每年發(fā)的第一份文件。現(xiàn)在已經(jīng)成為中共中央（A）的專有名詞。

A.重視農(nóng)村問題 B.重視城市發(fā)現(xiàn) C.重視人們生活水平D.重視環(huán)境狀況 2、2004年至2013年又連續(xù)十年發(fā)布以（D）為主題的中央一號(hào)文件，強(qiáng)調(diào)了“三農(nóng)”問題在中國(guó)的社會(huì)主義現(xiàn)代化時(shí)期“重中之重”的地位。A.農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè) B.城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村 C.工人、農(nóng)民、教師D.農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民 3、2013年中央一號(hào)文件提出，鼓勵(lì)和支持承包土地向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社流轉(zhuǎn)。其中，（B）的概念是首次在中央一號(hào)文件中出現(xiàn)。A.農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社 B.家庭農(nóng)場(chǎng) C.農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)D.養(yǎng)殖大戶

4、（C）12月23日至24日在北京舉行。會(huì)議深入貫徹黨的十八大和十八屆三中全會(huì)精神，全面分析“三農(nóng)”工作面臨的形勢(shì)和任務(wù)，研究全面深化農(nóng)村改革、加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐的重要政策，部署2014年和今后一個(gè)時(shí)期的農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作。A.中國(guó)農(nóng)民會(huì)議 B.中央農(nóng)業(yè)會(huì)議 C.中央農(nóng)村工作會(huì)議 D.世界農(nóng)業(yè)會(huì)議

5、中央農(nóng)村工作會(huì)議指出，一個(gè)國(guó)家只有立足（B），才能掌握糧食安全主動(dòng)權(quán)，進(jìn)而才能掌控經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展這個(gè)大局。A.食品質(zhì)量B.糧食自給C.糧食進(jìn)口D.糧食出口

6、中央農(nóng)村工作會(huì)議指出，家庭承包主體地位不能變，不論承包經(jīng)營(yíng)權(quán)如何流轉(zhuǎn)，集體土地承包權(quán)都屬于（A）

A.農(nóng)民家庭B.工人家庭 C.全國(guó)人民D.政府領(lǐng)導(dǎo)

7、中央農(nóng)村工作會(huì)議指出，食品安全源頭在（C），基礎(chǔ)在農(nóng)業(yè)，必須正本清源。A.生產(chǎn)企業(yè)B.運(yùn)輸環(huán)節(jié) C.農(nóng)產(chǎn)品D.質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)

8、中央農(nóng)村工作會(huì)議指出，通過(guò)富裕農(nóng)民、扶持農(nóng)民，讓農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)有效益，讓農(nóng)業(yè)成為有奔頭的產(chǎn)業(yè)，讓農(nóng)民成為（D）的職業(yè)。A.賺錢 B.清閑 C.養(yǎng)老D.體面 9、2014年中央一號(hào)文件指出，完善糧食等重要農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成機(jī)制，逐步建立農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)價(jià)格制度，在市場(chǎng)價(jià)格（D）時(shí)補(bǔ)貼低收入消費(fèi)者，切實(shí)保證農(nóng)民受益。

A.浮動(dòng)B.穩(wěn)定C.過(guò)低D.過(guò)高 10、2014年中央一號(hào)文件指出，扶持發(fā)展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，加大對(duì)（C）的教育培訓(xùn)力度

A.農(nóng)業(yè)合作社B.農(nóng)村居住戶 C.新型職業(yè)農(nóng)民 D.農(nóng)村大學(xué)生

二、案例分析題（30分）案例分析題

（一）2010年9月，張大寶千里迢迢從新疆老家趕到上海，成為上海農(nóng)林職業(yè)學(xué)院農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的學(xué)生。在校期間，張大寶刻苦努力，積極進(jìn)取，主要修學(xué)的課程有：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)與配送、農(nóng)業(yè)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、農(nóng)村社會(huì)學(xué)等，連續(xù)兩年獲“一等獎(jiǎng)”學(xué)金，學(xué)院“三好學(xué)生”稱號(hào)。2012年7月，張大寶進(jìn)入上海家綠蔬菜專業(yè)合作社實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間，張大寶主要負(fù)責(zé)合作社農(nóng)特產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作，由于專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，工作努力，吃苦耐勞，善于學(xué)習(xí)，在合作社李永康師傅的帶領(lǐng)下，工作業(yè)績(jī)明顯，合作社的“家綠”商標(biāo)知名度大幅提高，“家綠”農(nóng)特產(chǎn)品不但受到上海人民的喜愛，還遠(yuǎn)銷江浙一帶。一年的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓張大寶同學(xué)不但掌握了長(zhǎng)三角區(qū)域農(nóng)副產(chǎn)品的市場(chǎng)供給狀況，還發(fā)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)存在的機(jī)遇。所以，張大寶同學(xué)于2013年3月報(bào)名上海市農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試，立志為上海區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系作出貢獻(xiàn)。請(qǐng)結(jié)合案例材料分析

1、什么是農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人？（2分）怎樣成為一名合法經(jīng)營(yíng)的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人？（3分）參考答案：

農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人可以定義為：在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，以收取傭金為目的，而從事中介（居間）、行紀(jì)、代理、咨詢以及產(chǎn)品運(yùn)銷等經(jīng)營(yíng)服務(wù)的公民、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。

怎樣成為一名合法經(jīng)營(yíng)的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人

（1）辦理合法經(jīng)營(yíng)手續(xù)。經(jīng)紀(jì)人經(jīng)培訓(xùn)考試合格后，取得《經(jīng)紀(jì)資格證書》后，可申請(qǐng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照及有關(guān)證照。（2）依法開展經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。

2、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的主要內(nèi)容有哪些？（5分）參考答案：

（1）為供需雙方傳遞信息。經(jīng)紀(jì)人接受商品供給或需求一方的信息去尋找相應(yīng)額需求方或供給方，從中牽線搭橋，促成交易。

（2）代表委托人進(jìn)行談判。經(jīng)過(guò)委托人的授權(quán)，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人可以代表委托人在委托人授權(quán)范圍之內(nèi)與交易對(duì)方進(jìn)行談判。對(duì)超越授權(quán)范圍的任何經(jīng)紀(jì)行為，都應(yīng)事先征求委托人的同意，并把談判進(jìn)程及時(shí)向委托人通報(bào)。

（3）提供交易咨詢。在交易者不太熟悉商務(wù)、法律等事宜時(shí)，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人可以提供咨詢，并協(xié)助辦理有關(guān)交易手續(xù)。

(4）草擬交易文件。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人可以根據(jù)委托方的意思表示進(jìn)行經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中有關(guān)文件的草擬工作。

(5)為交易提供信譽(yù)保證。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)和職能，是交易安全的一種保障，起著經(jīng)紀(jì)擔(dān)保的作用。

3、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人如何進(jìn)行注冊(cè)登記？（5分）參考答案：

（1）經(jīng)紀(jì)人的注冊(cè)登記。更具《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》的規(guī)定，從事經(jīng)濟(jì)業(yè)的個(gè)人或組織，都必須到工商行政廣利機(jī)關(guān)注冊(cè)登記，才能成為合法的市場(chǎng)主體，從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

（2）開業(yè)登記是指?jìng)€(gè)人或組織在從事工商業(yè)經(jīng)營(yíng)依法向工商行政管理機(jī)關(guān)申請(qǐng)?jiān)谀承袠I(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，辦理營(yíng)業(yè)登記手續(xù)，工商行政管理機(jī)關(guān)審查后依法核發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的全過(guò)程。

（3）登記的變更與注銷。除了開業(yè)登記外，當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體的登記事項(xiàng)發(fā)生邊或出現(xiàn)其他情況時(shí)，還應(yīng)履行變更或注銷手續(xù)。案例分析題

（二）取得農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人資格后的張大寶，在松江區(qū)成立了上海鴻源農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)有限公司。不但將老家新疆的農(nóng)特產(chǎn)引入了上海市場(chǎng)，還在積極為上海區(qū)域的滯銷農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)系出路。隨著業(yè)務(wù)的開展，張大寶的生意紅火起來(lái)，來(lái)自全國(guó)各地的農(nóng)產(chǎn)品滯銷信息、農(nóng)產(chǎn)品求購(gòu)信息越來(lái)越多，不想有些人想的那么簡(jiǎn)單，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的工作并不容易，不但需要掌握農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)產(chǎn)品品牌知識(shí)；還要掌握營(yíng)銷技巧、商務(wù)禮儀、談判技巧、議價(jià)技巧等。為了市場(chǎng)行情，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，張大寶于2014 年4月在北京農(nóng)業(yè)展覽館參加了中國(guó)國(guó)際現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會(huì)。經(jīng)過(guò)與多家農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)的談判，張大寶為松江銀龍蔬菜專業(yè)合作社的萬(wàn)噸滯銷卷心菜找到了銷路。

1、請(qǐng)結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，分析農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人如何做好經(jīng)紀(jì)工作？（5分）參考答案：

（1）農(nóng)產(chǎn)品上市季節(jié)性強(qiáng)，而消費(fèi)則比較均衡。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有較強(qiáng)的季節(jié)性，農(nóng)產(chǎn)品收獲季節(jié)也極為集中，從而使農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)活動(dòng)有明顯的淡季和旺季之分，必須在特定的季節(jié)集中人力、物力、財(cái)力組織收購(gòu)工作，否則將會(huì)降低商品品質(zhì)，造成商品資源浪費(fèi)。但是，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)比較均衡，為了保證供應(yīng)，必須大力做好倉(cāng)儲(chǔ)保管工作。

（2）農(nóng)產(chǎn)品上市極為分散，而消費(fèi)則相對(duì)集中。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散在廣大農(nóng)村，生產(chǎn)單位數(shù)以千萬(wàn)，而消費(fèi)地集中在城鎮(zhèn)或工礦區(qū)，直接供應(yīng)給城市居民生活消費(fèi)和工廠加工。因此，農(nóng)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)方向是由分散到集中，由農(nóng)村到城鎮(zhèn)。要把分散在廣大農(nóng)村和農(nóng)民手中的農(nóng)產(chǎn)品集中起來(lái)，再供應(yīng)到城鎮(zhèn)消費(fèi)者手中，需要有大量分散在農(nóng)村的收購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)和人員，并要做好及其繁重的集運(yùn)工作。

（3）農(nóng)產(chǎn)品上市數(shù)量和質(zhì)量不穩(wěn)定，年際間、地區(qū)間波動(dòng)大。由于受自然條件的影響，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)豐時(shí)歉，有些野生植物原料還受大、小年的影響，質(zhì)量也有明顯差異，使農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易在年際間、地區(qū)間波動(dòng)大。要做好貿(mào)易工作，必須注意產(chǎn)需平衡、留有余地，搞好安全儲(chǔ)備。（4）經(jīng)營(yíng)技術(shù)性強(qiáng)。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)技術(shù)性強(qiáng)，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是商品品種繁多、等級(jí)規(guī)格復(fù)雜，加之大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品商品沒有統(tǒng)一的質(zhì)量規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，分等級(jí)難度大，需要經(jīng)營(yíng)者具備豐富的經(jīng)驗(yàn)和專門的知識(shí)。二是農(nóng)產(chǎn)品中，鮮活商品、易腐商品，運(yùn)輸路程遠(yuǎn)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要特殊的養(yǎng)護(hù)，具備特殊的儲(chǔ)存和運(yùn)輸設(shè)備。

（5）市場(chǎng)制約因素多。農(nóng)產(chǎn)品既是生活消費(fèi)品，又是重要的工業(yè)原料，還是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不僅受市場(chǎng)供求關(guān)系、價(jià)格變化的影響還受人們生活水平、消費(fèi)習(xí)慣和國(guó)家政策的影響。從事農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易活動(dòng)，不僅要研究市場(chǎng)供求關(guān)系，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還必須樹立政策觀念、全局觀念。

2、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在談判中如何報(bào)價(jià)？（5分）參考答案：

報(bào)價(jià)具有很強(qiáng)的技巧性，很大程度上影響著最終談妥的價(jià)格。

報(bào)價(jià)要注意先后。一般來(lái)說(shuō)，先報(bào)價(jià)要比后報(bào)價(jià)更加具有影響力，先報(bào)價(jià)可以為本次經(jīng)濟(jì)設(shè)置一個(gè)上限。

報(bào)價(jià)要注意高低。談判雙方都希望以對(duì)己方有利的價(jià)格成交，但是價(jià)格水平的高低要受到供求、競(jìng)爭(zhēng)及談判對(duì)手狀況等多方面因素的制約。

經(jīng)紀(jì)人如作賣方。初次報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)報(bào)最高價(jià)。開價(jià)越高，賣方越主動(dòng)，因?yàn)橘I方一般不會(huì)接受初次報(bào)價(jià)，一定會(huì)討價(jià)還價(jià)，為了表示誠(chéng)意，賣方也要做出讓步。

經(jīng)紀(jì)人如作買方。初次報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)報(bào)最低價(jià)。同時(shí)，報(bào)價(jià)還應(yīng)注意不要流露出對(duì)貨物很滿意或迫切購(gòu)買的心情。要對(duì)這筆交易能否成功表示感到憂慮，沒有把握。因?yàn)橐话闱闆r下，賣方不會(huì)因一些細(xì)節(jié)問題而失去整筆交易。

3、農(nóng)村現(xiàn)貨農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人如何開展經(jīng)紀(jì)活動(dòng)？（5分）參考答案：

在農(nóng)村現(xiàn)貨農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中，經(jīng)紀(jì)人開展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的方式多種多樣，歸結(jié)起來(lái)主要有四種類型。

（1）代購(gòu)代銷。經(jīng)紀(jì)人受外地客戶委托設(shè)點(diǎn)收購(gòu)，然后轉(zhuǎn)手批給客戶，為外地客戶提供信息，組織貨源，協(xié)助客戶與農(nóng)民商談價(jià)格，幫助維持秩序，從中收取服務(wù)費(fèi)。（2）委托購(gòu)銷。本地農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品，由本地經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)在目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立銷售點(diǎn)，然后與當(dāng)?shù)仄渌r(nóng)村經(jīng)紀(jì)人聯(lián)手合作，由銷售店負(fù)責(zé)提供市場(chǎng)行情和銷售渠道，當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)組織貨源和運(yùn)輸。

（3）產(chǎn)品運(yùn)銷。產(chǎn)地農(nóng)村現(xiàn)貨商品經(jīng)紀(jì)人在產(chǎn)品上市前，找到該產(chǎn)品的銷路，然后采取訂單形式或臨時(shí)設(shè)點(diǎn)，自己墊資收購(gòu)，產(chǎn)品采集一定數(shù)量后，裝運(yùn)交貨或自行運(yùn)銷。

（4）分購(gòu)聯(lián)銷。這是有多個(gè)農(nóng)村現(xiàn)貨農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在農(nóng)村設(shè)不同的收購(gòu)點(diǎn)，然后統(tǒng)一組織外銷的一種經(jīng)濟(jì)形式。