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      農(nóng)藥經(jīng)銷商盈利模式

      時間:2019-05-12 19:41:33下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《農(nóng)藥經(jīng)銷商盈利模式》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《農(nóng)藥經(jīng)銷商盈利模式》。

      第一篇:農(nóng)藥經(jīng)銷商盈利模式

      農(nóng)藥經(jīng)銷商贏利模式

      引子:

      據(jù)查2008年836家農(nóng)藥制造企業(yè),虧損102家,虧損比例12.9%;2009年950家農(nóng)藥制造企業(yè),虧損122家,虧損比例12.2%;

      2010年國內(nèi)14家上市農(nóng)藥制造企業(yè),除威遠,海利,拜克,長青外其余全部虧損,虧損比例高達70%。

      2010年國外農(nóng)藥跨國公司在中國銷售全面飄紅,其中巴斯夫高達34%,陶氏以農(nóng)19%。為何國內(nèi)企業(yè)如此慘狀?難道他們產(chǎn)品鑲金不成?為何國外產(chǎn)品在農(nóng)民心中都是好產(chǎn)品?難道中國農(nóng)民都是洋鬼子?

      是什么在阻止中國農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展?

      正文

      這兩年天氣變幻莫測!

      這兩年國家政策苛刻!

      這兩年農(nóng)資企業(yè)揣測!

      這兩年農(nóng)化商人無奈!

      經(jīng)濟的,政治的,國內(nèi)的,國際的各種風(fēng)云,讓我們農(nóng)資人迷茫!

      我們農(nóng)資人經(jīng)商圖的是什么?多數(shù)人圖的就是個利!一個字“錢”但現(xiàn)在農(nóng)資人卻往往是一聲嘆息!錢難掙!農(nóng)民難伺候!

      為何?地還是塊地!人還是那些人!為何在2005年前風(fēng)光的農(nóng)資行業(yè)如今變成雞肋? 到底農(nóng)民的錯還是經(jīng)銷商的錯?

      有的是人在問!有的是專家在分析!但為何現(xiàn)在拿不出真真的良藥?

      我想問得是:經(jīng)銷商們,我們靠的是什么在掙錢?你得到的錢真的問心無愧嗎?這只是一個道德的范疇,我們無需界定。但現(xiàn)在最重要的是為何那同樣的你掙錢越來越少?為何國外產(chǎn)品在老百姓手中如香餑餑?為何國外產(chǎn)品都是好產(chǎn)品?為何國內(nèi)打著株式會社的威廉產(chǎn)品都是好產(chǎn)品?悲哀!國內(nèi)農(nóng)資產(chǎn)品為何走到今天的無奈?到底是哪里除了問題? 答案簡單:操作模式出了問題。

      實質(zhì)答案:贏利模式出了問題。

      分析:弄清楚這個答案必須要明白企業(yè)的定義是什么?

      企業(yè)定義:通過人財物的運營,達到贏利為目的的組織!贏利就是一般企業(yè)存在的根本目的。所謂一些企業(yè)的使命和責(zé)任只不過是贏利的幌子。企業(yè)虧損往往管理者把原因歸咎于操作模式出了問題。如果把企業(yè)的定義搞清楚后,就是贏利模式出了問題!作為經(jīng)銷商我們虧損又是怎么回事?

      答案簡單:操作模式出了問題。

      實質(zhì)答案:贏利模式出了問題

      分析:經(jīng)銷商就是通過人財物的運營,達到贏利為目的的個人或個體。這個定義一下把經(jīng)銷商的能力本事也就是操作模式問題一下就變成了贏利模式問題。如果你是經(jīng)銷商,你知道你是哪類賺錢的模式嗎?請自檢:

      個體戶型

      定義:依靠夫妻或父母家人的幫湊,銷售額在100—200萬以內(nèi),通過企業(yè)或批發(fā)商提供產(chǎn)品和自己勞動取得利潤。

      分析:這種夫妻店,往往是銷售額穩(wěn)定,消費群體穩(wěn)定,利潤穩(wěn)定,但是卻無法做大,利潤 1

      和規(guī)模很難增加。批發(fā)商或廠家與之合作屬于三心牌。放心!安心!省心!

      生意人型:

      定義:夫妻當(dāng)掌柜,依靠雇人的運作。在企業(yè)或批發(fā)商提供產(chǎn)品的前提下,更多靠雇人的勞動獲取利潤。

      分析:這種模式往往是男主外,女主內(nèi),銷售額在200—500萬以內(nèi),銷售靈活機動,一錘子買賣很多,市場網(wǎng)絡(luò)擴張快,利潤易爆發(fā)是的增長或毀滅。批發(fā)商或企業(yè)與之合作屬于三無心牌。不省心!不安心!不放心!因為無論是他面對企業(yè),批發(fā)商還是他的雇員,在他的心中有錢就是爺。對別人的利益只是他自己利益的跳板,利潤是不是最大化不是理性思考,而是感心思考。結(jié)果不計后果把跟他合作的人往死坑推。看看現(xiàn)在的很多市場查罰就是很好例子!

      商人型

      定義:通過一定的銷售團隊和管理制度,在員工的努力勞動下贏利的模式。

      分析:這種管理都是松散式的管理,沒有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃,在商言商,一切的商務(wù)活動都是為了利益,而且利潤取得靠的的就是員工剩余價值和市場差額。所以員工在他眼前就是利潤帶來的工具,只不過這種老板講究規(guī)則性。見好就收和不涸澤而漁就是他的原則,得別人的好處還得讓別人感恩戴德!特別是商人中的極品---儒商往往如此。

      分析:這種模式是很多銷售額在500---1000萬以內(nèi)所用利潤獲得模式。

      銷售企業(yè)家型

      定義:有正規(guī)的銷售團隊和管理人才,通過廠家產(chǎn)品和自己團隊的經(jīng)濟活動獲得利潤。分析:這種模式往往銷售在1000萬以上,講究品牌,有戰(zhàn)略目標(biāo)和市場根據(jù)地,面對品牌和利潤面前選擇時,往往是前者,這種老板對員工負(fù)責(zé),對員工希望和平臺負(fù)責(zé)。這種銷售企業(yè)型經(jīng)銷商是很多發(fā)展中廠家的最愛,因為他的成熟團隊和成熟市場讓生產(chǎn)型企業(yè)能快速發(fā)展。

      當(dāng)你看完后不管你是哪類型,不管你是銷售100萬還是1000萬您真的賺錢嗎?您感覺到累嗎?您感覺到你能持續(xù)盈利嗎?

      不管你承不承認(rèn)這些方式構(gòu)成目前農(nóng)資行業(yè)常規(guī)性贏利方式!但是大喊不掙錢就是這些贏利方式!到底有沒有非??焖俜浅?焖俚内A利方式?

      答案:有

      1.以騙取國家項目為目的的犯罪型連鎖店。

      2.掛著羊頭,坑蒙拐騙廠家的個體犯罪。

      這樣的盈利確實一本萬利!確實快!但能走多遠?一步小心就高喊鐵窗淚!值嗎?錢在多卻沒命花!那到底什么樣的模式才是農(nóng)資經(jīng)銷商的歸屬?真的有良藥嗎?

      答案:有

      家家贏模式

      定義:經(jīng)銷商家家贏利賺錢,農(nóng)民戶戶贏利得實惠。

      分析;目前制約贏利最大阻礙就是成本,一般經(jīng)銷商的模式都是企業(yè)把產(chǎn)品提供給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商批發(fā)給零售商,零售商再把產(chǎn)品賣給農(nóng)民!為了把產(chǎn)品賣給農(nóng)民,經(jīng)銷商大搞宣傳活動,邀請廠家忍痛大出血,經(jīng)銷商沒日沒夜給零售商拉關(guān)系,很多經(jīng)銷商當(dāng)了三陪。但結(jié)果是企業(yè)竹籃打水一場空,經(jīng)銷商賠了夫人又折兵。到死的時候大呼零售商不講良心,大罵農(nóng)民是一群刁民!其實零售很委屈,誰不想掙錢?誰不想多賣貨?但是你們經(jīng)銷商這個促銷那個促銷!這個產(chǎn)品是王牌那個產(chǎn)品時神藥!農(nóng)民看得麻木聽得麻木!農(nóng)民只能得出一個結(jié)論:買誰的不是買?用那個產(chǎn)品都差不多!誰給的好處多就買誰的!誰的便宜就買誰的!對于國外產(chǎn)品是什么呢?價格高的就是好!國外的產(chǎn)品就是好!

      為何出現(xiàn)這種局面?

      國外產(chǎn)品盈利就在盈利模式上!

      試問國內(nèi)產(chǎn)品的推廣有多少廠家能做3年以上實驗和推廣?國內(nèi)很多廠家實驗未做便成產(chǎn)品!推廣靠的讓農(nóng)民買個占便宜理念,有幾個廠家愿意為產(chǎn)品做3年以上實驗推廣?這就讓老百姓打心眼里佩服老外產(chǎn)品,至于產(chǎn)品價格高點就高點,至于國外產(chǎn)品到底是什么成本老百姓就漠不關(guān)心,一元產(chǎn)品賣10元也應(yīng)該。國內(nèi)產(chǎn)品喊一元老百姓覺得3毛就夠了。在這種情況下國外產(chǎn)品不盈利就怪,國內(nèi)產(chǎn)品大盈利就怪了。

      戶戶贏利模式到底是怎么個模型?

      家家贏利=經(jīng)銷商+農(nóng)民銷售員

      具體操作模式

      方法:1.把產(chǎn)品直接現(xiàn)金賣給農(nóng)民銷售;

      2.農(nóng)民本身就是當(dāng)?shù)刂脖D苁趾头N植大戶;

      3.農(nóng)民本身使用所購產(chǎn)品必須成為當(dāng)?shù)厥痉秷@;

      4.組織附近農(nóng)民參觀和交流種植用藥經(jīng)驗心得;

      5.把產(chǎn)品推廣給附近農(nóng)民;

      6.年銷售額2萬以上,農(nóng)民銷售員待遇3000元每年;

      7.另提成為銷售額的10%;

      8.定期組織農(nóng)民銷售員學(xué)習(xí)植保或產(chǎn)品;

      9.要求及時的信息情報反饋;

      10.經(jīng)銷商給農(nóng)民銷售員價格就是農(nóng)民銷售員銷售給農(nóng)民價格;

      為什么叫家家贏模式?

      原因:對經(jīng)銷商來說

      1.經(jīng)銷商是現(xiàn)款經(jīng)銷降低風(fēng)險成本;

      2.經(jīng)銷商現(xiàn)款經(jīng)銷降低資金使用成本;

      3.經(jīng)銷商讓本地種植大戶成為雇員降低員工成本;

      4.農(nóng)民雇員種植園成為免費示范園降低宣傳成本;

      5.農(nóng)民雇員的鄰居親和力降低銷售溝通成本;

      6.雇傭一個農(nóng)民雇員等于建立一個根據(jù)地;

      7.越過零售商銷售降低零售商增加50%價格增加成本;

      8.增加經(jīng)銷利潤空間;

      9.不要門面降低查罰風(fēng)險;

      10.及時的信息情報反饋操作風(fēng)險更低;

      11.直接性銷量增加。

      對農(nóng)民來說

      1.農(nóng)民買藥價格更加便宜;

      2.有示范園效果更加保證;

      3.能學(xué)到科學(xué)種田技術(shù)和交流平臺;

      4.農(nóng)民銷售員也是農(nóng)民,降低自己買藥成本;

      5.無需門面,成了穩(wěn)定生意人;

      6.松散的員工式管理,莊稼照種;

      舉個例子來說,一般模式為:一個經(jīng)銷商進貨價格是1元,設(shè)計20%的毛利潤,銷售成本為10%,凈利潤

      為10%,則批發(fā)給零售商價格為1.2元,零售商設(shè)計50%的利潤,則銷售價格1.7元到農(nóng)民手上。

      如果采取家家贏模式為:一個經(jīng)銷商進貨價格是1元,設(shè)計50%的利潤,批發(fā)農(nóng)民銷售員價格為1.5元,則銷售價格1.5元到農(nóng)民手上。那么農(nóng)民使用成本降低20%,如果銷售員自家使用扣除提成10%,那么實際用藥成本降低30%,你說農(nóng)民贏不贏?對經(jīng)銷商而言,扣除農(nóng)民銷售員提成10%,再扣除經(jīng)銷商的銷售成本10%,則經(jīng)銷商凈利潤至少30%以上,你說你賺不賺錢?經(jīng)銷商你贏不贏利?這才是真正的雙贏!這就是家家贏模式的本質(zhì)。

      有人會說您還給了農(nóng)民工資呢?那還能賺錢嗎?

      解決方案:如果您擔(dān)心風(fēng)險,為何不和想干企業(yè)共同創(chuàng)業(yè)呢?

      商企創(chuàng)業(yè)模式:

      1.如果農(nóng)民銷售員銷售5萬以上,企業(yè)提供1000元工資,則經(jīng)銷商則提供2000元,經(jīng)銷商賺14500元;

      2.如果農(nóng)民銷售員銷售10萬以上,企業(yè)提供2000元工資。則經(jīng)銷商提供1000元,將銷售賺34000元;

      如果有資本,完全可以獨自創(chuàng)業(yè)

      自主創(chuàng)業(yè)模式:

      1.如果農(nóng)民銷售員銷售5萬以上,則經(jīng)銷商則提供3000元工資,經(jīng)銷商賺13500元;

      2.如果農(nóng)民銷售員銷售10萬以上,則經(jīng)銷商提供3000元工資,將銷售賺32000元;

      3.銷售員本身就是種植大戶,自家使用5000---6000元非常容易,你說他一年賣2萬容易不?如果是2萬,請問你賺多少錢?6000元左右,就算扣除3000元工資,你還賺3000元,你賠了嗎?這本身就是穩(wěn)賺不賠的買賣;

      有人問那個企業(yè)愿意這么干?費用多大?

      分析:答案之前先說示范基地問題。如果企業(yè)開一個基地示范園,假如來20個參觀,吃飯喝酒買煙輕松突破2000元。你說是不是?如果我們還要給參觀者一點紀(jì)念品,甚至還要特別款待下我們的“恩人”,你說你那2000元還夠嗎?實質(zhì)上你開推廣會既愛又恨,愛的是能帶來當(dāng)時的名利,恨的是別人的貪婪,不知道你是不是開會還要想盡辦法讓企業(yè)來贊助贊助?你說是嗎?況且就算你開個基地示范會能保持多久?飯盡人散!人走茶涼!80%的示范基地成了作秀場地!花費往往在4000元左右。你說是不?多數(shù)情況為這種失敗買單不是你而是廠家!你說是不是?如果采取家家贏模式,錢去了,基地確長存,效果示范更好,松散的員工管理信息更加及時化,透明化!企業(yè)操控市場靈活多樣,你說企業(yè)何樂而不為? 算下帳:如果企業(yè)示范基地推廣會銷售5萬花費4000元,則費用比例高達8%,如果采取家家贏利模式,銷售5萬只給2000元,成本在4%左右。你說企業(yè)劃算不劃算?你說企業(yè)愿不愿意給這筆費用?

      有人會說,就算企業(yè)愿意共同創(chuàng)業(yè),但能成功嗎?

      我想知道的是作為經(jīng)銷商的您,您能不知道您的種植結(jié)構(gòu)嗎?您能不知道那些村能不能設(shè)置農(nóng)民銷售員嗎?您能不知道那些是種植大戶嗎?想想您開個示范園大會花了多少錢?想想您的員工成本?想想您的各種公關(guān)溝通成本是多少?想想您的凈利潤是多少?您何必在殘酷的價格競爭中苦苦的掙扎?為何不可以把用藥者變成您的員工?如果您采取戶戶贏模式,您得到不僅是利潤,更重要的是口碑。我知道要想實現(xiàn)這種模式要付出很多,特別是創(chuàng)業(yè)初期,也許有人說您異想天開!也許有人說你是傻帽!是的,農(nóng)民變成您的員工很難,特別是還要他學(xué)習(xí)。但是農(nóng)民是善良的,如果您這樣做,為什么他們不接受呢?

      面對農(nóng)化亂世,思路決定出路!

      敢想,敢說,敢做,您就是真農(nóng)化人。

      陜西康禾立豐營銷總監(jiān)黃應(yīng)文2011-12-9

      第二篇:農(nóng)藥經(jīng)銷商的過期農(nóng)藥如何處理

      近年來石林縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)藥的銷量日益增大,單品銷售量較大,但同時一些滯銷產(chǎn)品經(jīng)常積壓在門市,以致過期,如何處理成為較麻煩的問題。退貨吧,數(shù)量少不說,中間環(huán)節(jié)又太多,廠家也不太愿意;丟掉吧,又污染環(huán)境;擺在門市及倉庫吧,又怕被檢查到,那處罰就隨著而來了。的確,“過期農(nóng)藥”不同于“過期食品”或其它普通過期商品。

      首先,農(nóng)藥毒性大、污染性強,將其銷毀必須由專業(yè)人員采用特殊技術(shù)進行處理,才能盡量做到不污染或少污染環(huán)境,不具備相關(guān)知識的經(jīng)銷商若要將其銷毀,自己根本無能為力。

      其次,“過期農(nóng)藥”并不是“假農(nóng)藥”或“劣質(zhì)農(nóng)藥”,過期農(nóng)藥并非全部都不能使用。實踐證明:很多過期農(nóng)藥,只要嚴(yán)格按照科學(xué)的方法使用,仍然有很好的殺蟲、防病效果。而且,從環(huán)保角度講,將其“用掉”比花費力氣將其銷毀更為劃算。

      那么,過期農(nóng)藥應(yīng)當(dāng)如何處理,有沒有相關(guān)的法律規(guī)定呢?

      有,我國《農(nóng)藥管理條例》第二十二條規(guī)定,“超過產(chǎn)品質(zhì)量保證期限的農(nóng)藥產(chǎn)品,經(jīng)省級以上人民政府農(nóng)業(yè)行政主管部門所屬的農(nóng)藥檢定機構(gòu)檢驗,符合標(biāo)準(zhǔn)的,可以在規(guī)定期限內(nèi)銷售;但是,必須注明‘過期農(nóng)藥’字樣,并附具使用方法和用量?!?/p>

      對檢驗后不符合標(biāo)準(zhǔn)的過期農(nóng)藥,《農(nóng)藥管理條例》第三十八條規(guī)定,“處理假農(nóng)藥、劣質(zhì)農(nóng)藥、過期報廢農(nóng)藥、禁用農(nóng)藥、廢棄農(nóng)藥包裝和其他含農(nóng)藥的廢棄物,必須嚴(yán)格遵守環(huán)境保護法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定,防止污染環(huán)境?!?/p>

      由此可見,對過期農(nóng)藥,一是普通人不能輕易將其銷毀,二是國家并不是一律禁止銷售。

      但銷售過期農(nóng)藥,必須符合三個規(guī)定:一是必須是經(jīng)過省、部級的農(nóng)藥檢定機構(gòu)檢驗,產(chǎn)品質(zhì)量仍然符合農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn);二是必須在農(nóng)藥產(chǎn)品的包裝上注明“過期農(nóng)藥”字樣,并根據(jù)其實際效能,明確標(biāo)明使用的方法和用量;三是必須在限定的期限內(nèi)銷售。

      然而,由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資門市部過期農(nóng)藥種類多、數(shù)量少,加之大部分距省城較遠,離北京更遠,不可能帶著幾瓶(或袋)農(nóng)藥到省、部級農(nóng)藥檢定機構(gòu)檢驗,因此也就不可能按照規(guī)定,對仍然有效的過期農(nóng)藥在產(chǎn)品包裝上注明“過期農(nóng)藥”字樣,在限定的期限內(nèi)銷售。國家《農(nóng)藥管理條例》有關(guān)條款,事實上只對經(jīng)營批量較大的批發(fā)商與生產(chǎn)商有效,但對廣大的基層零售商根本無法實際運作,這就使基層農(nóng)資門市部在處理一些過期農(nóng)藥上不知如何是好。事實上,一些藥效好、有銷路的“過期農(nóng)藥”,零售商們在農(nóng)藥俏銷時直接賣給了農(nóng)戶;一些藥效差、賣不出去的,基層零售商實在不知如何處理,又不敢亂丟,只好存放在自己的門市部或倉庫內(nèi);有的則剛好在工商等部門的執(zhí)法檢查中被查封或沒收。

      按照我國《農(nóng)藥管理條例》第四十條規(guī)定,“對經(jīng)營未注明‘過期農(nóng)藥’字樣的超過產(chǎn)品質(zhì)量保證期的農(nóng)藥產(chǎn)品的,由農(nóng)藥行政主管部門給予警告,沒收違法所得,可以并處違法所得3倍以下的罰款;沒有違法所得的,并處3萬元以下的罰款?!庇捎诨鶎恿闶凵淌种械纳倭窟^期農(nóng)藥既不能拿到省、部級農(nóng)藥檢定機構(gòu)檢驗,以確定其能否銷售,又無法自行處理,還得好好收撿著,這就使一些基層零售商在接受有關(guān)部門處罰時感到非常委屈與冤枉。

      由此可見,對零星分布于廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層門市部的過期農(nóng)藥到底應(yīng)當(dāng)如何處理,我國現(xiàn)行的《農(nóng)藥管理條例》尚存在明顯的缺陷或不可操作性?;鶎舆^期農(nóng)藥處理問題,既是一個普遍的、長期存在的問題,也是一個事關(guān)農(nóng)民利益與環(huán)境保護的重要問題。隨著農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展,農(nóng)藥的用量與使用范圍還將進一步拓寬,滯留于基層的“過期農(nóng)藥”可能會越來越多。因此,對于基層的“過期農(nóng)藥”,我國有必要盡快制定一項切實可行的管理辦法,如指令廠家必須回收,或采取由政府相關(guān)部門定期回收等措施,堵住相關(guān)法律漏洞,在最大限度地保護農(nóng)民利益的同時,保護經(jīng)銷商的正當(dāng)權(quán)益,更重要的是保護我們的環(huán)境。

      第三篇:快消品經(jīng)銷商16種盈利模式

      快消品經(jīng)銷商16種盈利模式

      本文標(biāo)簽:經(jīng)銷代理 服裝

      一個故事:

      一只猴子在四處尋找食物。他從一個巖石的間隙中看到在巖石那邊有一棵結(jié)滿果子的果樹。于是拼命想從巖石狹小的間隙中鉆過去。如果對于猴子來說,巖石那邊的果實是它渴求的利潤,猴子會怎么做呢?它選擇的是意志堅定地一直使勁鉆,身體都被巖石磨破了好多處。因為勞累和饑餓,猴子瘦了。就這樣,在第3天時,它竟然很輕松地鉆了過去,并美美地吃上了果子。等樹上的果子全部吃完后,猴子準(zhǔn)備繼續(xù)尋找食物,這時他才發(fā)現(xiàn),因為太飽了,它又鉆不出來了。這只可憐的猴子因為沒有找到贏利模式,結(jié)局一定是很悲慘的。因為,當(dāng)它終于饑餓、疲憊地從巖石的間隙中鉆出來后,它甚至已經(jīng)無力再去尋找新的食物了。

      這個故事告訴我們,這只猴子沒有抓住一個適合自己的贏利模式,雖然美美的飽餐了果子,但是結(jié)果卻不太美好!

      盈利模式,說白了就是企業(yè)賺錢的方法,而且是一種有規(guī)律的方法。它不是那種東一榔頭、西一棒槌的打游擊,更不是抖機靈。它是這樣一種東西:能夠在一段較長時間內(nèi)穩(wěn)定維持,并為企業(yè)帶來源源不斷的利潤。

      模式因為它的規(guī)律性,所以可以把握、可以學(xué)習(xí)、可以仿效、可以借鑒。它就像一塊陶土、一個半成品,你可以根據(jù)自己的情況,加以改造

      第一模式:產(chǎn)品組合

      組合方式是根據(jù)客戶的需求進行相關(guān)產(chǎn)品的組合,從而提高自己的成套配送能力,使客戶得到“一站式服務(wù)”,增強對客戶的掌控力。

      通過合理的產(chǎn)品組合,增加新的利潤點,擺脫單純依靠上量盈利的弊端,以差異化的、靈活性的產(chǎn)品組合實現(xiàn)盈利、制勝。

      1、互補產(chǎn)品,擠占渠道;

      利用不同品類的產(chǎn)品進行組合,彼此互補,相互拉動,以此擠占渠道,與終端建立良好關(guān)系。經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合幅度越寬,掌控渠道的能力就越強,擁有的資源也就越多。

      某糖酒公司在產(chǎn)品組合上就合理地利用了“互補”的優(yōu)勢。他們公司除了經(jīng)營白酒之外,還選擇了葡萄酒、啤酒、各種飲料等產(chǎn)品。中低檔白酒和啤酒仍然以流通渠道為主,高檔白酒主走到當(dāng)?shù)氐牟惋嫿K端,部分葡萄酒產(chǎn)品和新引進的飲料是商超的主推品種。

      由于公司產(chǎn)品在渠道上進行了“互補”,不但降低了物流成本,而且給下游商家提供了較齊全的貨源,滿足了下游商家多方面需求。從公司整體營銷資源考慮,在注重公司的產(chǎn)品組合基礎(chǔ)上,也能使產(chǎn)品資源得到整合和共享。

      2、淡旺產(chǎn)品,有機組合;

      ? 對于經(jīng)銷商來說最怕的就是,旺季門庭若市,淡季門可羅雀,產(chǎn)品壓在倉庫。

      ? 在產(chǎn)品組合贏利時,絕對不能淡旺季產(chǎn)品搭配。

      ? 一方面能夠保證總銷量在任何季節(jié)都比較穩(wěn)定;另一方面也能保證現(xiàn)金流比較穩(wěn)步周轉(zhuǎn)。

      3、周期產(chǎn)品,合理配制;

      成熟期的產(chǎn)品一般收益較低,但是成長穩(wěn)定,在市場上擁有較高的認(rèn)知度,可以保證經(jīng)銷商的永續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營。這樣的產(chǎn)品通常是知名度較高的品牌-全球品牌網(wǎng)-,因此,有利于建設(shè)和維護一個覆蓋率比較高的市場網(wǎng)絡(luò)。

      成長期的產(chǎn)品,大多是剛?cè)胧泻托逻x擇的產(chǎn)品,無疑是很好的利潤來源。

      成熟期產(chǎn)品與成長期產(chǎn)品的有效組合,不但可以平衡好風(fēng)險與收益的關(guān)系,而且當(dāng)成熟產(chǎn)品衰退時,成長期產(chǎn)品也就進入成熟期,形成產(chǎn)品成長梯隊,從而保證銷售狀況不會大起大落。這樣,在規(guī)避與防范風(fēng)險的同時,還能充分追求利潤最大化和經(jīng)營的穩(wěn)定。

      4、名牌產(chǎn)品,有效帶貨;

      名牌產(chǎn)品由于高知名度、美譽度,滿足消費者的虛榮心理,深受青睞,是吸引客戶的主要產(chǎn)品之一。

      商家在產(chǎn)品組合上用品牌產(chǎn)品來樹立公司形象,然后,來帶動利潤空間較大的非品牌產(chǎn)品的銷量,達到名牌產(chǎn)品和非名品的優(yōu)化組合

      5、產(chǎn)品匹配,良性周轉(zhuǎn)。

      在公司的經(jīng)營過程中,利潤率是根據(jù)利潤額與產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度來決定的,市場上雖然不乏利潤空間較大的產(chǎn)品,但是也有可能是相對非常滯銷的產(chǎn)品。在產(chǎn)品的組合上就要充分考慮產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度,為了保證現(xiàn)金流,最好選擇周轉(zhuǎn)周期較短的產(chǎn)品,至少要讓各種產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期處于均勻分布的狀態(tài)。

      這樣才能使公司的現(xiàn)金流平穩(wěn),還能防止公司產(chǎn)品因現(xiàn)金流不足而陷入短期償債能力不足的被動局面。

      第二模式:規(guī)模盈利

      規(guī)模盈利模式主要依靠的是大進大出的產(chǎn)品分銷,經(jīng)銷商通過規(guī)模降低經(jīng)營成本,賺取大量的現(xiàn)金流。在規(guī)模盈利模式下,經(jīng)銷商將成本作為擴張的基礎(chǔ),把價格作為主要的擴張武器,通過經(jīng)銷產(chǎn)品的低價獲取市場份額、爭取下游客戶,實現(xiàn)“快速放量”。

      現(xiàn)實市場中,那些大賣場相對于中小型商超的競爭,就是依靠規(guī)模贏利。他們把所有經(jīng)營要素都與低成本相匹配,實現(xiàn)低價格高贏利,并不是指望價格越高,贏利越高。

      其規(guī)模盈利的三大途徑

      占有率:擴大行銷區(qū)域和深度分銷,做細、做強、做大市場,才能確保地位。如:原來只做大流通批發(fā)渠道,現(xiàn)在投身夜場、酒店等渠道,不過一定要做專拿手的那一塊,才能吃著碗里的,搶著鍋里的。

      銷售量:增加產(chǎn)品線和渠道數(shù)量,銷售量越大,越有發(fā)言權(quán);

      銷售額:加大促銷力度,增加促銷手段,銷售額越大越有盈利的機會。

      經(jīng)銷商最擅長盈利辦法就是擴大生意規(guī)模,生意規(guī)模大了自然更賺錢了。

      規(guī)模上去后,管理必須跟上,否則規(guī)模越大利潤越低!

      第三模式:渠道盈利

      通過控制渠道和終端來贏利。下面是經(jīng)銷商根據(jù)自身實力以及能力由高到低掌控渠道的辦法。

      依靠渠道優(yōu)勢,形成別人無法攻破的壁壘,贏取利益!

      掌控終端

      形成渠道壁壘

      建立自營網(wǎng)絡(luò)

      伙伴式經(jīng)營

      建立品牌形象

      靠經(jīng)銷商的個人魅力、實力和影響力等。

      經(jīng)銷商可通過各種優(yōu)惠手段、激勵等來建立、維持終渠道的忠誠。

      依靠經(jīng)銷商對渠道進行制度化管理。

      經(jīng)銷商需要處理好和廠家的業(yè)務(wù)人員的關(guān)系,并架空廠家業(yè)務(wù)人員對渠道的實際影響力?,F(xiàn)實營銷中廠家是通過產(chǎn)品和傳播創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢。而經(jīng)銷商呢?只有通過“渠道”和“傳播”才能真正創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢。

      第四模式:多元化盈利

      經(jīng)營多元化,就是經(jīng)銷商根據(jù)自身實力和能力進行跨行業(yè)、跨品類經(jīng)營產(chǎn)品。

      目前多元化盈利模式主要表現(xiàn)為兩種方式。

      1、經(jīng)銷商擴大自己經(jīng)銷的產(chǎn)品品類:酒類經(jīng)銷商也相應(yīng)經(jīng)銷飲料、餅干、方便面等。

      2、跨行業(yè):酒類經(jīng)銷商涉足餐飲酒店,甚至房地產(chǎn)、零售賣場等

      第五模式:信譽盈利

      經(jīng)銷商的信譽度和美譽度是無形資產(chǎn);

      信譽源于承諾和服務(wù),表現(xiàn)為信用口碑和經(jīng)營口碑。

      信用口碑是指經(jīng)銷商在某一市場,在長期經(jīng)營過程中建立起來的資信狀況。一般來說,口碑良好的經(jīng)銷商,主要表現(xiàn)為守信用,包括對廠家和下級分銷商,遵守合同、遵守市場游戲規(guī)則,具有良好的市場經(jīng)營道德。

      經(jīng)營口碑是指經(jīng)銷商的經(jīng)營能力、配送能力、分銷和網(wǎng)絡(luò)在同行中具有較強的競爭力、領(lǐng)導(dǎo)力等。

      第六模式:跟進盈利

      與大行業(yè)或者大企業(yè)的共同利益,主動配合,將強大競爭對手轉(zhuǎn)化為依存伙伴,借船出海,借梯登高,以達到爭取利潤的第一目標(biāo)并使企業(yè)快速壯大。

      故事:

      在大海之中,鯊魚是一個十分兇狠的家伙,非常不好相處,許多魚類都是它們的攻擊目標(biāo),但有一種小魚卻能與鯊魚共游,鯊魚非但不吃它,相反倒為它供食,這種魚就是魚。魚的生存方式,就是依附于鯊魚,鯊魚到哪兒它就跟到哪兒。當(dāng)鯊魚獵食時,它就跟著吃一些殘羹冷炙,同時,因為它還會為鯊魚驅(qū)除身體上的寄生蟲,所以鯊魚不但不反感它,反而十分感激它。因為有鯊魚的保護,所以魚的處境十分安全,沒有魚類敢攻擊它,能夠攻擊它。這種生存方法和生存哲學(xué),說起來讓人十分泄氣,但卻十分有效。

      第七模式:訂貨會盈利

      一、會議式訂貨會:

      利用廠家在渠道上的臨時政策,在某區(qū)域內(nèi),經(jīng)銷商出面組織、召集區(qū)域內(nèi)的二批商和零售商、分銷商等參加訂貨會,通過產(chǎn)品介紹和政策介紹,加上現(xiàn)場抽獎等形式,讓參會代表積極訂貨。

      優(yōu)點:

      1、快捷有效的提高了銷量

      2、加強了感情的溝通:通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、情感交流,加強合作關(guān)系。

      3、開發(fā)了新客戶:通過產(chǎn)品訂貨會的推廣,吸引一些本來沒有生意往來的客戶,通過產(chǎn)品優(yōu)勢,激勵措施,服務(wù)宣貫、培訓(xùn)學(xué)習(xí),刺激新客戶加盟。

      4、收取二批商和零售商的訂貨資金:通過訂貨會的形式可以將參會經(jīng)營戶的資金預(yù)先收上來,數(shù)天之后再來提貨或送貨。

      5、統(tǒng)一了行動的步伐:利用訂貨會的機會,給大家統(tǒng)一了搞好產(chǎn)品促銷的方法和標(biāo)準(zhǔn),給大家進行專業(yè)的培訓(xùn)指點,并將有關(guān)促銷品提前發(fā)放給了每位經(jīng)營大戶。

      存在的問題:

      1、不少經(jīng)銷商對于這類會議的組織尚不熟悉,容易出現(xiàn)偏左或偏右的現(xiàn)象。

      偏左的表現(xiàn)是:一本正經(jīng)的開大會,總是聽組織者在不斷的講話,給人有點強行灌輸?shù)母杏X; 偏右的表現(xiàn)卻是:把促銷政策隨便一說,整個會議從頭到尾就是吃吃喝喝。

      2、沒能把握好訂貨數(shù)量與促銷獎勵的分寸。

      二、走動上門式訂貨會:

      采用一種上門鋪貨的形式,通過訂貨車隊,訂貨工作人員,主動深入各級網(wǎng)點,通過現(xiàn)場講解產(chǎn)品優(yōu)勢、訂貨政策、促銷支持等吸引客戶訂貨。

      優(yōu)點:

      1、充分方便下游客戶,讓其足不出戶,就能看到新產(chǎn)品、挑選產(chǎn)品,就能享受服務(wù)。

      2、覆蓋廣,主動出擊到客戶家上門訂貨,比邀請客戶參加會議式的訂貨會主動性更強。

      3、時間和形式比較靈活,隨時隨地都可以搞。

      4、能夠合理規(guī)避會議式訂貨會前期投入的風(fēng)險

      5、可以讓這些訂貨車隊成為一支獨特的宣傳風(fēng)景線(車體噴繪、條幅、廣播、專業(yè)促銷隊伍等)第八模式:包銷、訂制盈利

      產(chǎn)品包銷是指經(jīng)銷商就一款或幾款產(chǎn)品與廠家簽訂包銷協(xié)議,限定功能、質(zhì)量、包裝、價格等。

      雖然經(jīng)銷商承擔(dān)更多的銷量風(fēng)險,但經(jīng)銷商憑借其對市場以及下游網(wǎng)絡(luò)的掌控完全可以消解這種風(fēng)險,從而獲取更大的利潤。

      如大型手經(jīng)銷商中域電訊的定制手機、買斷手機已經(jīng)成為其主要盈利模式。通過定制、買斷,中域電訊不僅獲得了更大的利潤空間,可以更自如的操作市場,掌控下游網(wǎng)絡(luò)、滿足消費者的需求,而且密切了與上游廠家的關(guān)系,建構(gòu)了穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈。

      國美、蘇寧、家樂福等大型低價銷售的經(jīng)銷商和零售終端,其中包銷、訂制的產(chǎn)品也是他們主要利潤來源之一。

      第九模式:服務(wù)盈利

      經(jīng)銷商的四個角色:物流(倉儲和配送)、融資、服務(wù)提供和信息溝通與反饋。

      經(jīng)銷商的傳統(tǒng)角色,是分銷鏈上四個節(jié)點的包攬,但今天經(jīng)銷商地位的旁落,很大程度上消褪了他在分銷鏈上的底氣,為了適應(yīng)渠道形態(tài)的變化,部分經(jīng)銷商開始在節(jié)點上收斂,通過將自己的資源優(yōu)勢凝練在某一節(jié)點上實現(xiàn)自我的盈利的創(chuàng)新。

      服務(wù)客戶盈利

      服務(wù)廠家盈利 服務(wù)同行盈利

      服務(wù)消費者盈利

      第十模式:市場開發(fā)盈利

      利用自己掌握的區(qū)域信息,代理廠家市場開發(fā)。從中獲利。

      第十一模式:廠家代理盈利

      進場談判代理

      促銷活動代理

      信息收集、調(diào)研代理等等。

      第十二模式:品牌盈利

      經(jīng)銷商的品牌:經(jīng)銷商在某個地區(qū)或是某個行業(yè)實力和經(jīng)營能力的概括和明確。

      在某塊區(qū)域市場或是行業(yè)市場有一定的知名度和影響力。

      使相關(guān)的廠家和商家在與經(jīng)銷商的合作中,有更明確的指向性和合作信心,最終形成的,是樹立老板個人和公司的雙重形象,這也將是經(jīng)銷商未來對外發(fā)展的一個重要環(huán)節(jié)。

      品牌的收益

      1、在當(dāng)?shù)厥袌鰳淞⒁欢ǖ挠绊懥?,提升自己與下線分銷商或是賣場的合作地位。尤其是這個與KA賣場的合作,沒名沒地位的經(jīng)銷商最容易成為KA賣場的欺負(fù)的對象。

      2、在行業(yè)市場樹立一定的影響,吸引更多的廠家前來合作,或者是在爭取新廠家的經(jīng)銷權(quán)中比較容易勝出

      3、良好的公司品牌能較好的體現(xiàn)出公司的正規(guī)化,比較容易召集新員工,同時也能增強內(nèi)部員工的凝聚力。

      4、利用品牌來確定自己在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)市場的地位,有效的區(qū)隔并打擊競爭對手。

      第十三模式:商商結(jié)盟

      1、優(yōu)秀經(jīng)銷商結(jié)盟股份制公司

      隨著制造商深度分銷的深入,在這種“上壓下擠,眾叛親離”的形式下,一些經(jīng)銷商早已是“四面楚歌”,為了防止被“四面合圍,聚攏殲擊”,部分經(jīng)銷商在力爭為上游制造商提供全面的服務(wù)和分銷的同時,也開始與下游經(jīng)銷商建立緊密的合作體,幫助他們建立自己的生意發(fā)展計劃。

      如浙江商源,其用資本的形式將其與下游經(jīng)銷商牢固的捆綁在了一起。下游經(jīng)銷商經(jīng)銷浙江商源代理的所有產(chǎn)品,在下級經(jīng)銷商所擁有的網(wǎng)絡(luò)上進行全方位的拓展。在合作中,浙江商源明確要求控股,原來注冊公司是五百萬或者一百萬,決定注入資本后,他會將下級經(jīng)銷商所有的庫存進行盤點,計算出你的倉庫成本和運作成本,然后他會注入現(xiàn)金進行控股。但是這些現(xiàn)金都是進了浙江商源經(jīng)銷的貨,他提出的就是讓下級經(jīng)銷商成為職業(yè)經(jīng)理人,年終還有分紅,當(dāng)然浙江商源自己也承擔(dān)著巨大的資本風(fēng)險,如果下級經(jīng)銷商不賺錢,這種緊密型的捆綁,或者發(fā)展計劃,都不可能得到順利的實施。

      2、渠道聯(lián)營體

      如:某商貿(mào)在眾多的下游批發(fā)部中選擇最具有潛力的分銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。原來每個縣可能有十幾個下游客戶,某某商貿(mào)固化下來一兩家,簽定聯(lián)銷協(xié)議,建立戰(zhàn)略同盟。同時,商貿(mào)也把每個下游分銷商的終端客戶固化下來,每個分銷商只對固化下來的終端客戶負(fù)責(zé)。某某商貿(mào)對此固化下來的分銷成員提供細致、深入的專業(yè)服務(wù),保證其穩(wěn)定、長期的獲利。

      通過渠道結(jié)盟,改變啤酒分銷商依賴打價格戰(zhàn)、利益不穩(wěn)定、個人無依托的窘境,很受分銷商歡迎。目前和某某商貿(mào)簽定分銷聯(lián)合體協(xié)議的經(jīng)銷商有十幾家,在某某商貿(mào)建立終端檔案的終端客戶有二萬家。通過對整個網(wǎng)絡(luò)的控制,**啤酒的產(chǎn)品政策、價格政策、促銷政策、培訓(xùn)交流等能更快、更好地執(zhí)行。某某商貿(mào)通過分銷管理、市場精耕細作帶來較高的產(chǎn)品覆蓋率和市場銷量。

      第十四模式:OEM盈利

      憑借其對市場的精深理解以及強大的掌控力,通過OEM的方式,打造自有的品牌。這種方式一般存在于產(chǎn)品技術(shù)要求不高、利潤比較高的產(chǎn)品上

      自己注冊商標(biāo)

      打自己的品牌

      好處:防竄貨、砸價等擾亂市場秩序行為出現(xiàn),使產(chǎn)品利潤均在自己可控的范圍內(nèi),從而能夠更好地獲利

      缺點:但對經(jīng)銷商來說,如果沒有強大的品牌支持以及成熟的網(wǎng)絡(luò)、操作手法,缺乏對OEM廠家的質(zhì)量控制以及管理,貿(mào)然操作自有品牌很容易出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問題。同時很可能給原本就不那么和睦的廠商關(guān)系蒙上一層陰影。

      第十五模式:入股盈利

      參股或控股

      合伙人

      分紅

      案例:白酒企業(yè)紛紛締結(jié)“經(jīng)銷商同盟”

      陜西太白酒業(yè)集團就是采取這種方式廠商深度合作模式,區(qū)域市場大經(jīng)銷商被吸引為公司的股東,甚至成為董事會成員,最終成為戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。這樣就能夠博取廠家充分的信任。對經(jīng)銷商來說,就可以充分利用廠家的資源以及品牌,廠家也愿意給予經(jīng)銷商充分的利潤空間與支持,最終在廠商的共同努力下,成功啟動和維護了區(qū)域市場,獲得雙贏的目的。經(jīng)銷商的利潤與目標(biāo)得到了充分的實現(xiàn)。

      第十六模式:廠商聯(lián)盟

      與廠家結(jié)盟盈利模式

      組合成銷售公司

      案例:格力、美的

      格力與其代理商采取的是合資成立銷售公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟方式。從1993年開始,格力空調(diào)就開始與各地的大代理商聯(lián)合組建了股份制的銷售公司,將區(qū)域內(nèi)的大代理商組織起來形成穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟

      重慶的華輕公司則與美的采取了另外的戰(zhàn)略聯(lián)盟方式。重慶華輕公司與美的廚房電器、熱水器事業(yè)部進行深度合作,成為上述兩個事業(yè)部在川、渝地區(qū)的獨家代理。從而實現(xiàn)了一體化運作,極大提高了對市場的響應(yīng)速度與服務(wù)能力,使得美的廚房電器、熱水器產(chǎn)品在川、渝地區(qū)突飛猛進,成為第一品牌。

      美國的兩位學(xué)者柯林斯與波泣斯進行了一項研究,美國6000家經(jīng)銷商,80%的經(jīng)銷商在3~5年內(nèi)倒閉,10%在5~15年內(nèi)倒閉,只有3%左右的保持不敗。兩位學(xué)者選擇了18家成功的公司,深入到這些企業(yè)研究六年發(fā)現(xiàn),這些企業(yè)之所以常盛不衰,最主要的原因是目光遠大,主動改變。所以,經(jīng)銷商要立于不敗之地,必須要目光遠大,主動改變,要抓住自己現(xiàn)階段和將來盈利模式。

      第四篇:獸藥經(jīng)銷商的27種盈利模式(最終版)

      獸藥經(jīng)銷商的27種盈利模式 ? 贏利模式叫商業(yè)模式,就是企業(yè)賺錢的方法,而且是一種有規(guī)律的方法,其關(guān)注的是企業(yè)的利潤來源、生成過程及產(chǎn)出形式。它與銷售模式和營銷模式最根本的區(qū)別在于,銷售關(guān)注的是“如何賣貨”;營銷關(guān)注的是“如何滿足市場需求”,而贏利關(guān)注的是“如何賺錢”。? 1投機型贏利模式

      ??? 這類經(jīng)銷商的典型贏利特征就是投機成風(fēng),把贏利寄托在代理稀缺商品身上,什么好賣就買入,不好賣就賣出。這些經(jīng)銷商具有驚人的竄貨能力和網(wǎng)絡(luò)。? 2傳統(tǒng)贏利模式

      丈夫進貨,妻子收款,開門是店,關(guān)門是家.順其自然地銷售,慢慢地增長。? 3產(chǎn)品組合贏利模式

      ??? 通過合理的產(chǎn)品組合,擺脫單純依靠上量贏利的弊端,以差異化、靈活性的產(chǎn)品組合實現(xiàn)贏利、制勝,使客戶得到“一站式服務(wù)”,增強對客戶的掌控力。? 具體做法有:

      品類互補、淡旺組合、周期配售、名牌帶貨、產(chǎn)品匹配、功能整合 4規(guī)模贏利模式

      ? 主要依靠的是大進大出的產(chǎn)品分銷,通過規(guī)模降低經(jīng)營成本,賺取大量的現(xiàn)金流。

      5渠道贏利模式

      通過控制渠道和終端來贏利。? 6多元化贏利模式

      經(jīng)銷商根據(jù)自身實力和能力進行跨行業(yè)、跨品類經(jīng)營產(chǎn)品。7信譽贏利模式

      ?? 依靠經(jīng)銷商的信譽度和美譽度等無形資產(chǎn),擁有良好的信用口碑和經(jīng)營口碑。? 8借梯登高贏利模式

      ?? 與廠家主動配合,借船出海,借助廠家的優(yōu)勢,為我所用。

      ?? 或主動行動,將強大競爭對手轉(zhuǎn)化為依存伙伴,借梯登高,以達到利潤目標(biāo)并使企業(yè)快速壯大。? 9訂貨會贏利模式

      ?? 組織召集本區(qū)域內(nèi)的二批商和零售商、分銷商參

      加訂貨會;或通過訂貨車隊,訂貨人員,主動深入各級網(wǎng)點,上門式訂貨會等為賺錢方式。? 10包銷、訂制贏利模式

      經(jīng)銷商就一款或幾款產(chǎn)品與廠家簽訂包銷協(xié)議,限定功能、質(zhì)量、包裝、價格等 ? 11品牌贏利模式

      ?? 經(jīng)銷商在某地區(qū)實力和經(jīng)營能力很強,或在行業(yè)市場有一定的知名度和影響力,個人和公司形象良好。? 12商商結(jié)盟贏利模式

      優(yōu)秀經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,建立緊密的合作體或聯(lián)營體。? 13OEM贏利模式

      經(jīng)銷商自己注冊商標(biāo),打自己的品牌。? 14入股贏利模式

      ?經(jīng)銷商參股或控股,與企業(yè)成為合伙人,有一定的分紅。? 15星火燎原贏利模式 在養(yǎng)殖比較落后的區(qū)域,經(jīng)銷商自建養(yǎng)殖場,充當(dāng)龍頭,運用保健模式帶動當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶養(yǎng)殖。16協(xié)和贏利模式

      ? 專家+專注+專門+專業(yè)+專一 的贏利模式 ? 17交鑰匙贏利模式

      ?? 一條龍式服務(wù),一攬子扶持的贏利模式 ? 18客戶關(guān)系(CRM)贏利模式

      ?? 通過創(chuàng)造、完善、鞏固與養(yǎng)殖戶良好的客情來實現(xiàn)贏利的模式 ? 19推廣贏利模式

      一支能征善戰(zhàn)的隊伍,推廣能力強,可迅速把空白市場開發(fā)出來;利用自己掌握的區(qū)域信息,代理廠家市場開發(fā)。從中獲利。? 20品類贏利模式

      壟斷當(dāng)?shù)啬骋黄奉惖拇蟛糠制放?,一流、二流的品?21服務(wù)贏利模式

      ?? 服務(wù)客戶;服務(wù)廠家;服務(wù)同行;服務(wù)消費者 ? 22輕資本貿(mào)易贏利模式

      年輕一代,與知識,有文化‘有大公司歷練的背景’熟悉市場,有客戶資源‘有先進的理念和志同道合的搭檔’做某幾個或某些個知名品牌在某區(qū)域的總代理 ? 23養(yǎng)殖合作社模式之“公司+合作社+養(yǎng)殖戶” ?? 是合作社運作中比較普遍的一種模式。合作社按照“公司+合作社+養(yǎng)殖戶”的運作模式,強化服務(wù)管理,吸引規(guī)模養(yǎng)殖戶加入,組成一個產(chǎn)供銷一體化的養(yǎng)殖專業(yè)合作組織。?? 24養(yǎng)殖合作社模式之協(xié)會+養(yǎng)殖合作社+養(yǎng)殖戶”

      ??? 協(xié)會是一個非贏利性的組織,但作為養(yǎng)殖合作社的一個支持機構(gòu),進行指導(dǎo)和服務(wù)。25養(yǎng)殖合作社模式之企業(yè)帶動型

      ? 以龍頭企業(yè)帶動養(yǎng)殖合作社運營的模式 ? 26養(yǎng)殖合作社模式之經(jīng)銷商聯(lián)合成立養(yǎng)殖合作社

      ?當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ慕?jīng)銷商聯(lián)合起來成立合作社與集團爭奪市場并進行運營的盈利模式。? 27廠商聯(lián)盟贏利模式

      與廠家結(jié)盟盈利模式,組合成銷售公司。

      第五篇:盈利模式

      一、外部的盈利模式 盈利模式分析

      1.利用DIY蛋糕市場的空白進行盈利,因為在東營還沒有一家DIY蛋糕店。大力宣傳我們可思蜜蛋糕的特色和文化,然后激發(fā)廣大消費者的購買欲望。

      2.相互宣傳,與其他的糕點店、飾品店合作進行盈利。

      3.在企業(yè)發(fā)展的初期,我們主要是針對青少年群體的產(chǎn)品設(shè)計,通過在學(xué)校周邊派發(fā)單頁,在校內(nèi)信息欄張貼產(chǎn)品信息來擴大市場。

      4.在繁華地帶針對年輕的情侶我們可以多做一些產(chǎn)品的介紹,因為我們的產(chǎn)品不單單只是做生日蛋糕,我們可以針對顧客的要求為他們設(shè)計他們心目中的產(chǎn)品。

      5.在開業(yè)期間,我們會有免費辦理會員卡的活動,凡是持有會員卡的顧客一律打8折,若 是本人過生日,我們還會贈送精美的禮品。

      二、內(nèi)部的盈利模式

      1.出售DIY蛋糕,巧克力,餅干,在店內(nèi)陳列出各種產(chǎn)品的樣品,產(chǎn)品一定要與其他的蛋糕店有區(qū)別。對于那些等待定做的顧客,我們承諾將以最快的速度為您呈現(xiàn)出您心儀的產(chǎn)品。(10分鐘左右)

      2.針對家庭培訓(xùn):現(xiàn)在的家庭越來越重視飲食營養(yǎng),在家做蛋糕、面包、西點等即有營養(yǎng)又省錢,越來越成為人們所接受和追求的生活方式;(培訓(xùn)費)

      3.出售烤箱、烘焙工具及原料:目前還沒有專業(yè)的烘焙用品專賣店,超市也很少有賣。而大多數(shù)家庭不需要批發(fā)此類產(chǎn)品。市場相當(dāng)大;

      4.訂做蛋糕:每個人每年的生日蛋糕是必不可少的,但個性化的蛋糕市面上比較少,為朋友和親人訂做個性化蛋糕已成為年輕人的追求。

      5.店內(nèi)銷售禮品(一般買蛋糕的顧客,都是為慶祝一些節(jié)日或者重要的紀(jì)念日,所以他們會在賣蛋糕的時候買一些禮品。也可以根據(jù)顧客的需求制定出套餐優(yōu)惠。)

      6.配送:針對一些較遠的顧客,我們還開通了電話預(yù)定,并且在5公里范圍內(nèi)我們免費贈送,5—10公里我們按蛋糕的價格收取1%的費用。

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