第一篇：農(nóng)業(yè)商機(jī)[范文]

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農(nóng)業(yè)未來30年的最大商機(jī) 2013-12-16 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)論壇

一、中國農(nóng)業(yè)30年

如今的中國，農(nóng)業(yè)代表著什么？主糧？基礎(chǔ)？ 在我們對農(nóng)業(yè)的認(rèn)識還停留在主糧概念的時 候，發(fā)達(dá)國家跨國公司和農(nóng)業(yè)合作協(xié)會教育我 們認(rèn)識到了農(nóng)業(yè)品牌化的威力。農(nóng)業(yè)也可以升 值，農(nóng)產(chǎn)品的附加值也可以很高！

我們從來不缺少先行者。從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，到農(nóng) 業(yè)品牌化，山東走在了全國的前列，這其中以 濰坊和煙臺為典型代表，“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”就發(fā)軔 于濰坊。在注重產(chǎn)業(yè)鏈前端建設(shè)和農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 化方面，濰坊農(nóng)業(yè)起到了示范性的作用；煙臺 在農(nóng)業(yè)品牌化方面涌現(xiàn)出了張?jiān)！Ⅳ敾?、龍?等龍頭品牌，帶動了相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的深度開發(fā)和 附加值的提升。

政府的引導(dǎo)、消費(fèi)市場發(fā)育成型、農(nóng)民利益的 維護(hù)以及跨國公司正反兩方面的教育等原因推 動著中國農(nóng)業(yè)品牌化的進(jìn)程。巨大的市場容 量、宏觀層面對農(nóng)業(yè)的寬松、高額的附加值，吸引著眾多資本投資開發(fā)農(nóng)業(yè)。而農(nóng)業(yè)品牌化 過程中的“打造龍頭企業(yè)” 這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)所需要 的資金有了理論和現(xiàn)實(shí)上的支撐。

在這場史詩般的農(nóng)業(yè)演變過程中，中國必將誕 生世界級的企業(yè)和品牌。

（一）重要名詞解釋

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)：在工業(yè)化社會前，完全沒有現(xiàn)代投 入的前提下，主要依靠人力、畜力和當(dāng)?shù)刈匀?資源的農(nóng)業(yè)。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)：向農(nóng)業(yè)大量輸入機(jī)械、化肥、燃 料、電力等各種形式的工業(yè)輔助，用現(xiàn)代科技 武裝，以現(xiàn)代管理理論和方法經(jīng)營，生產(chǎn)效率 達(dá)到現(xiàn)代先進(jìn)水平的農(nóng)業(yè)。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)一般劃分為7種類型：綠色農(nóng)業(yè)、休閑 農(nóng)業(yè)、工廠化農(nóng)業(yè)、特殊農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、立 體農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化：以市場為導(dǎo)向，提高比較效益為 中心，依靠農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動，將生產(chǎn)、加 工、銷售有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營的農(nóng)業(yè)。

龍頭企業(yè)：在某個行業(yè)中，對同行業(yè)的其他企 業(yè)具有很深的影響、號召力和一定的示范、引 導(dǎo)作用，并對該地區(qū)、該行業(yè)或者國家做出突 出貢獻(xiàn)的企業(yè)，被稱之為龍頭企業(yè)。

農(nóng)業(yè)品牌化：農(nóng)業(yè)品牌化是農(nóng)業(yè)部為貫徹落實(shí) 黨中央、國務(wù)院關(guān)于“整合特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，支 持做大做強(qiáng)名牌產(chǎn)品”和“保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品知名品 牌”的要求，積極推進(jìn)“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全綠色行 動”，提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，促進(jìn)糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，而在全國范圍內(nèi)推動的 振興三農(nóng)的大規(guī)模行動。

品牌附加值：由于產(chǎn)品創(chuàng)造并滿足了客戶更高 層次的需求而使企業(yè)獲得的超額回報。也即消 費(fèi)者為得到產(chǎn)品或服務(wù)而付出的價錢與企業(yè)為 產(chǎn)品付出的成本之間的產(chǎn)值就是附加值。

（以上名詞解釋由全國科學(xué)技術(shù)名詞審定委員 會）

隨著國家對農(nóng)業(yè)越來越重視，對于農(nóng)業(yè)相關(guān)的 理論探討也越來越多。為了方便讀者閱讀和觀 點(diǎn)的闡述，本文對關(guān)鍵名詞、術(shù)語進(jìn)行了明 確。原則是：以全國科學(xué)技術(shù)名詞審定委員會 的定義為第一原則；沒有給予定義的，則以政 府及農(nóng)業(yè)部的相關(guān)文件為標(biāo)準(zhǔn)。

（二）中國農(nóng)業(yè)特點(diǎn)

1.從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)過渡

國際上一般采用農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的貢獻(xiàn)率、農(nóng)業(yè)土地和勞動生產(chǎn)率、農(nóng)業(yè)資源利用率、農(nóng) 產(chǎn)品商品率、農(nóng)業(yè)集約化程度等指標(biāo)體系，綜 合衡量一國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展水平。通過以下數(shù) 據(jù)分析我們可以看出：與發(fā)達(dá)國家農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化 水平相比，我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化只處于起步和過渡 階段。

從農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的貢獻(xiàn)率來看，截止2006 年，我國農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值占GDP的比重為11.9%； 美國占1.3%，日本為1.7%，韓國為3.2%，巴西 為5.1%，印度為17.5%，全世界平均只有 3.4%。

從農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率來看，2005年中國平均每個 勞動力耕種的耕地面積為 0.3公頃；美國每個 農(nóng)業(yè)勞動力耕種的耕地面積是63.7公頃，是中 國的200倍。從農(nóng)業(yè)土地生產(chǎn)率來看，以主要 糧食作物為例，除小麥外，中國的水稻、玉 米、大豆等單位面積產(chǎn)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家平均水平。

從農(nóng)業(yè)資源利用率看，2005年中國平均每千公 頃耕地上化肥使用量為341噸，墨西哥只有69 噸，印度129噸，巴西137噸，日本270噸，美 國110噸，澳大利亞僅44.8噸。

無論是與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的西方國家相比，還是 與新興的發(fā)展中國家相比，中國農(nóng)業(yè)局部具有 了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備，但整體處于從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn) 代農(nóng)業(yè)過渡階段。

2.農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)商品化程度低，農(nóng)業(yè)品牌少

中國農(nóng)產(chǎn)品商品化程度低、農(nóng)業(yè)品牌少，與農(nóng) 產(chǎn)品本身特性及市場經(jīng)濟(jì)起步晚有一定的關(guān) 系，同時也受消費(fèi)水平環(huán)境、農(nóng)產(chǎn)品加工能力 有關(guān)。

農(nóng)產(chǎn)品加工與農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的比值可以反映農(nóng)產(chǎn)品 的增值程度及其對GNP（國民生產(chǎn)總值）的貢 獻(xiàn)程度。各國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)中食品工業(yè)已普遍 成為第一大產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)值貢獻(xiàn)程度很高。農(nóng)業(yè) 與食品工業(yè)產(chǎn)值比一般為1：2-1：4之間。發(fā) 達(dá)國家農(nóng)業(yè)初級產(chǎn)品及其食品加工業(yè)的產(chǎn)值對 GNP（國民生產(chǎn)總值）的貢獻(xiàn)程度：法國、荷 蘭為5，英國為4，日本為3．4，美國為2．8，中國為1．3。

這意味著：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)升級，與農(nóng)業(yè)密切相關(guān)的食品工業(yè)將會迎來一個井噴 式的增長。

（三）以山東為例，看農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與農(nóng)業(yè)品牌 化

1.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化在濰坊

山東省濰坊市是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)源地。1992年 濰坊明確提出了“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”，基本思路是： 確立主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，實(shí)行區(qū)域布局，依靠龍頭帶 動，發(fā)展規(guī)模經(jīng)營。

確立主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，就是充分按照市場需求，選擇 市場容量大、單位產(chǎn)出高、經(jīng)濟(jì)效益好的產(chǎn)業(yè) 和產(chǎn)品作為開發(fā)重點(diǎn)，把生產(chǎn)、加工、儲 運(yùn)、銷售融為一體，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

實(shí)行區(qū)域布局，就是圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)產(chǎn) 品，發(fā)展多種專業(yè)生產(chǎn)區(qū)和各類專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、專 業(yè)村、戶，建立各具特色的商品生產(chǎn)基地。

依靠龍頭帶動，就是組建和扶持外聯(lián)市場，內(nèi) 聯(lián)千家萬戶，集信息、科研、加工、運(yùn)銷、服 務(wù)于一體的龍頭企業(yè)和龍頭企業(yè)集團(tuán)，帶動廣 大農(nóng)民將產(chǎn)品銷往國內(nèi)外市場。

發(fā)展規(guī)模經(jīng)營，就是圍繞提高勞動生產(chǎn)率和農(nóng) 產(chǎn)品商品率，優(yōu)化組合生產(chǎn)要素，充分挖掘生 產(chǎn)潛力，大規(guī)模、大批量地組織生產(chǎn)和經(jīng)營，形成規(guī)模優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)最佳效益。

十幾年來，按照這一思路，濰坊取得了良好的 經(jīng)濟(jì)和社會效益：

形成了中國最大的蔬菜生產(chǎn)基地，并發(fā)展成為 全國的蔬菜集散中心、價格形成中心和信息交 流中心，年交易量達(dá)35億kg，交易額32億元，輻射全國30多個省市區(qū)，產(chǎn)品暢銷全國200多 個大中城市并出口海外。整個蔬菜產(chǎn)業(yè)集群市 場運(yùn)作良好：大棚里培育著高科技含量的蔬菜 瓜果，車間里進(jìn)行著標(biāo)準(zhǔn)化的食品加工，檢測 中心就設(shè)在田間地頭。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化在 這里得到了最好的詮釋。

培植了一批骨干龍頭企業(yè)。以龍頭企業(yè)為依托 打造支柱產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)培育和壯大蔬菜、畜禽、糧食、果品、油料、水產(chǎn)等六大產(chǎn)業(yè)。濰坊龍 頭企業(yè)1974家，其中國家級的7家，省級的22 家，市級的146家。“諸城外貿(mào)、得利斯，昌樂 樂港，高密密水，壽光蔬菜，昌邑新昌——在濰 坊，每一個縣市都有在全國響當(dāng)當(dāng)?shù)霓r(nóng)業(yè)龍頭 企業(yè)?！?/p>

建立了與國際接軌的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。大多 數(shù)龍頭企業(yè)建立了與國際接軌的規(guī)范的企業(yè)質(zhì) 量管理制度，贏得了進(jìn)入國際市場的“通行 證”。在樂港食品有限公司，一份肉鴨生產(chǎn)加工 的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范厚達(dá)40多頁，從產(chǎn)前生產(chǎn)資料供 應(yīng)，產(chǎn)中各項(xiàng)生產(chǎn)管理到產(chǎn)后分級、包裝、儲 運(yùn)都按照國際慣例和通用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，每個環(huán)節(jié) 都有明確的責(zé)任人，使標(biāo)準(zhǔn)化落實(shí)到每個人身 上。目前標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)已經(jīng)從最初的應(yīng)付進(jìn)口國 的質(zhì)量檢測變?yōu)辇堫^企業(yè)的一種“自覺”，無論 是出口產(chǎn)品還是內(nèi)銷產(chǎn)品都擁有完整的標(biāo)準(zhǔn)化 生產(chǎn)體系，目前，濰坊龍頭企業(yè)已建立專門檢 測機(jī)構(gòu)665個，為“標(biāo)準(zhǔn)化”把關(guān)。

2.農(nóng)業(yè)品牌化在煙臺

十一五期間，煙臺市初步培植起糧油、果品、蔬菜、畜牧、水產(chǎn)品加工儲藏和葡萄酒釀造等 六大產(chǎn)業(yè)集群。農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)初見成效。先后 涌現(xiàn)出了張?jiān)Ｆ咸丫?、魯花花生油、龍大冷鮮 肉、龍大粉絲等名牌。

煙臺農(nóng)業(yè)近幾年發(fā)展，呈現(xiàn)了以下幾個特點(diǎn)：

（1）培創(chuàng)了一批名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品。目前，全市農(nóng)產(chǎn) 品注冊商標(biāo)1975件，獲中國馳名商標(biāo)7個，山 東省著名商標(biāo)44個；中國名牌農(nóng)產(chǎn)品11個，山 東省名牌農(nóng)產(chǎn)品50個；煙臺蘋果、煙臺大櫻 桃、煙臺葡萄灑、龍口粉絲獲國家地理標(biāo)志產(chǎn) 品保護(hù)，“萊陽梨”獲國家地理標(biāo)志證明商標(biāo)。全市通過無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品 認(rèn)證的農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到614個，認(rèn)證生產(chǎn)基地面積 達(dá)到201萬畝，“三品”年總產(chǎn)量90萬噸。

（2）壯大了一批品牌龍頭企業(yè)。目前規(guī)模以上 龍頭企業(yè)發(fā)展到1000多家，其中億元以上的86 家、出口創(chuàng)匯1000萬美元以上的55家、國家級 和省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)分別發(fā)展到9家 和36家，發(fā)展各類農(nóng)村農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織452 個，已培植起糧油加工、果品加工儲藏、蔬菜 加工、畜牧加工、水產(chǎn)品加工、葡萄酒釀造等 六大產(chǎn)業(yè)集群。

（3）擁有了一批領(lǐng)先的科技成果。煙臺擁有領(lǐng) 先于全省、全國的農(nóng)業(yè)科研隊(duì)伍，科研力量雄 厚。近五年來，共取得各類農(nóng)業(yè)科技成果85 項(xiàng)，其中省級以上科技進(jìn)步獎20項(xiàng)、豐收獎14 項(xiàng)，推廣應(yīng)用農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)120項(xiàng)；農(nóng) 作物良種覆蓋率達(dá)到98%以上，水果良種覆蓋 率達(dá)100%，全市農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率達(dá)到 56%，比全國、全省分別高出8個百分點(diǎn)和4個 百分點(diǎn)。煙臺選育的煙農(nóng)系列小麥、煙富系列 蘋果、登海系列玉米雜交種、豐抗系列大白菜 等農(nóng)業(yè)新品種都處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。

（4）農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)中的質(zhì)量安全體系、檢測 體系完善。多年出口經(jīng)驗(yàn)，使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工等環(huán)節(jié)具有了國際先進(jìn)水平的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和 操作規(guī)程；市縣兩級檢測中心的投入，提高了 裝備水平，增強(qiáng)了檢測能力，打造出了具有國 內(nèi)領(lǐng)先水平的區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品檢測機(jī)構(gòu)。龍大集 團(tuán)先后通過日本、歐盟、美國等一系列國際質(zhì) 量認(rèn)證。2006年日本實(shí)行肯定列表制度，在大 部分農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)出口受阻、效益下滑的情 況下，龍大集團(tuán)“一枝獨(dú)秀”，對日出口不僅沒 有減少，反而大幅度增長，2006年和2007年出 口創(chuàng)匯分別達(dá)到2.03億和2.2億美元，成為煙臺 市農(nóng)產(chǎn)品出口的“龍頭”。

（5）龍頭企業(yè)注重品牌傳播，品牌溢價能力 強(qiáng)?！褒埓蟆笔卟?、“魯花”花生油還在日本、韓 國、美國等國家進(jìn)行了注冊，成為國際市場上 具有較高知名度和競爭力的名牌產(chǎn)品。在日 本、韓國等地，“龍大”系列食品已成為大超市 的主流品牌。“魯花”因?yàn)槠錅?zhǔn)確的定位、鮮明 的品牌個性、獨(dú)到的廣告創(chuàng)意，成為強(qiáng)勢品 牌。2003 年被指定為“人民大會堂國宴用油”。張?jiān)Ｆ咸丫聘蔀橹袊咸丫频拇怼?/p>

（6）強(qiáng)大的品牌影響力，帶動了整個產(chǎn)業(yè)群的 形成。煙臺市聚集了張?jiān)?、長城、威龍、白洋 河等國內(nèi)知名的廠家建造葡萄種植、生產(chǎn)、釀 造基地，葡萄產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具有了國際影響力。

圍繞花生，以煙臺為中心，形成了魯花、龍 大、喜燕、第一坊等國內(nèi)知名花生油品牌；糧 油巨頭中糧、益海嘉里的花生油生產(chǎn)基地也都 設(shè)立在膠東。一個花生，形成了一個大產(chǎn)業(yè)： 從農(nóng)民種植、到花生收購、到壓榨、到超市終 端、到廚房餐桌。為中國糧油安全，維系著最 后的尊嚴(yán)。

（四）引起資本興趣的中國農(nóng)業(yè)

1.國外農(nóng)業(yè)品牌登陸中國

就在我們?yōu)楣荣v傷農(nóng)、農(nóng)產(chǎn)品附加值低，甚至 有的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)萎縮等而犯難的時候，國外農(nóng) 產(chǎn)品開始進(jìn)入中國市場，價格奇高但很受消費(fèi) 者的歡迎。

2000年6月，運(yùn)往中國的20噸新奇士橙，一到 岸就有1800箱新奇士橙在2小時內(nèi)被銷售一 空?！癝unkist”臍橙售價12元/公斤，中國橙5-6 元/公斤。泰國香米很受中國消費(fèi)者歡迎。售價5元/斤以 上，中國大米1.9元/斤左右。

日本新潟縣產(chǎn)的“越光”大米。零售價為每袋2公 斤198元，折合99元/公斤。是中國大米價格的 25倍之多，比日本國內(nèi)價格貴2-3倍。在銷售 的第一天，北京、上海兩地各銷售出日本大米 300袋和500袋。因銷售超過預(yù)期，不能保證及 時供貨。

以上產(chǎn)品具有相同的幾個特點(diǎn)：一是價格高，比國內(nèi)產(chǎn)品高2-3倍，但很受歡迎；二是都有統(tǒng) 一的品牌，不是散賣；三是原產(chǎn)國都有農(nóng)業(yè)相 關(guān)協(xié)會在大力推廣；四是原產(chǎn)國政府積極支持 協(xié)助。如在日本越光大米登陸中國的時候，日 本農(nóng)林水產(chǎn)省綜合食料局食糧部食糧貿(mào)易課課 長輔佐澤瀨正明就密切關(guān)注著日本大米在中國 的銷售狀況。

農(nóng)產(chǎn)品不但可以有品牌，而且可以創(chuàng)造高額的 附加值。這就是國外農(nóng)產(chǎn)品品牌給我們的啟 示。

2.跨國資本淘金中國農(nóng)業(yè)

中國食品制造業(yè)一向都是產(chǎn)業(yè)基金、VC/PE投 資機(jī)構(gòu)青睞的傳統(tǒng)行業(yè)。乳品行業(yè)在十年的時 間中，吸引了來自高盛、摩根士坦利、KKR集 團(tuán)、厚樸基金、鼎輝創(chuàng)投、紅杉資本、九鼎投 資等等國內(nèi)外創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的目光。中國食品產(chǎn)業(yè) 井噴式的發(fā)展，為VC/PE帶來了前所未有的投 資機(jī)會。

自2006年，跨國資本即開始從產(chǎn)業(yè)鏈角度布局 中國農(nóng)業(yè)。

2009年，涉及農(nóng)林牧漁的投資案例為7個，投 資金額為1.3億美元；涉及食品飲料行業(yè)的投資 案例為8個，投資金額12.7億美元。

2010年年4月，百仕通集團(tuán)牽頭的國際私募財 團(tuán)向地利控股（Dili Group Holdings Co.）投資 6億美元，以壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園為依托，將構(gòu)建 一個遍布中國的蔬菜及農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流網(wǎng)絡(luò)。

2010年7月初，凱雷集團(tuán)宣布入股飼料產(chǎn)業(yè)——卜蜂國際有限公司（00043。HK，下稱卜蜂國 際）,以1.9億美元收購新加坡交易所上市公司中 漁集團(tuán)13.62％的股權(quán)。

隨著中國城市化進(jìn)程、食品企業(yè)發(fā)展的規(guī)模 化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，政府對農(nóng)業(yè)、食品產(chǎn)業(yè)的扶 持會創(chuàng)造出非常優(yōu)秀的食品企業(yè)。巨大的市場 人口基數(shù)，快速變化的消費(fèi)升級，造就了市場 需求的強(qiáng)勁和超大的市場容量。這將培育出優(yōu) 秀的農(nóng)業(yè)企業(yè)和食品企業(yè)。這就是跨國公司資 本青睞中國農(nóng)業(yè)的根本原因。

3.本土資本青睞有加

中國本土資本也開始投資農(nóng)業(yè)，包括軟銀賽富 種有機(jī)大米，紅杉資本培植有機(jī)蔬菜，聯(lián)想集 團(tuán)成立農(nóng)業(yè)事業(yè)部等等。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)品牌化，已經(jīng)不再僅僅是政 府的號召，而是中國改革開放三十年后，隨著 市場消費(fèi)需求發(fā)育成熟的必然結(jié)果。市場需求 中國的農(nóng)產(chǎn)品更加注重品質(zhì)和安全；市場需求 農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級，需求更高品質(zhì)的 產(chǎn)品。巨大的國內(nèi)市場的形成，呼喚能夠出現(xiàn) 更多的農(nóng)業(yè)品牌。

中國農(nóng)產(chǎn)品、食品消費(fèi)，從數(shù)量向品質(zhì)、營養(yǎng) 與健康的方向轉(zhuǎn)變不可逆轉(zhuǎn)，同時也會呈現(xiàn)出 高價格、高附加值的消費(fèi)特征；分散經(jīng)營、低 價大路貨的無序競爭必將成為過去，一個品牌 個性化的、有規(guī)模的市場競爭格局開始向我們 走來。

世界級的食品企業(yè)和農(nóng)業(yè)品牌必將在這高速成 長、變化的中國市場出現(xiàn)。如此誘人、如此豐 厚的利潤，怎么能夠少了資本呢？！

無線傳輸，物物相連，遠(yuǎn)程控制，實(shí)時掌控！

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第二篇：如何捕捉商機(jī)淺談

文章標(biāo)題：如何捕捉商機(jī)淺談

激烈的市場競爭中，經(jīng)營需要機(jī)遇，商機(jī)對于企業(yè)十分重要。機(jī)遇就是目標(biāo)，商機(jī)就是財富，誰能發(fā)現(xiàn)和把握商機(jī)，誰就能在商戰(zhàn)中制勝。雖然隨著當(dāng)前買方市場的形成，市場商機(jī)越來越難覓，但在我們生活的方方面面仍然蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)，許多商機(jī)就存在于我們眼皮底下和日常生活中，只有用敏銳的“嗅覺”去發(fā)現(xiàn)它，去開發(fā)

它，去利用它，才不致于使市場機(jī)遇與你擦肩而過，失之交臂。

一、從新聞事件中捕捉商機(jī)。新聞蘊(yùn)含商機(jī)無限。報紙、雜志、廣播、電視等新聞媒體每天播放的大量新聞信息中往往蘊(yùn)含著無限的商機(jī)。由于新聞是對客觀事實(shí)的報道，它不可能從每個人的需求出發(fā)，進(jìn)而分析某某新聞對哪些人可能帶來什么好處，并提請人們趕快行動。企業(yè)經(jīng)營者如果能練就一雙“新聞眼”，從新聞中看出“門道”來，對新聞產(chǎn)生的原因，對事件的發(fā)展趨勢等有個比較準(zhǔn)確的判斷和預(yù)測，做到未雨綢繆，抓住商機(jī)，方可捷足先登，來個“賺它沒商量”。洛杉磯奧運(yùn)會開幕之前，美國一家電視臺播放了一條新聞：中國的熊貓將去美國“作客”展覽。一位有心的商人根據(jù)這條信息當(dāng)機(jī)立斷聯(lián)系服裝生產(chǎn)廠家，趕制了印有熊貓圖案的旅游帽和運(yùn)動衫。在熊貓館開館那天，洛杉磯驟然掀起了一股“熊貓熱”，連老太太在看了熊貓之后也要喜孜孜地買一頂“熊貓旅游帽”戴在頭上，年輕人以穿“熊貓衫”為時髦，生意格外興隆。于是，那位商人穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)匕l(fā)了一筆“熊貓財”。

二、從市場盲點(diǎn)中尋覓商機(jī)。市場無熱點(diǎn)，不等于市場沒有“盲點(diǎn)”。所謂市場盲點(diǎn)就是消費(fèi)者需要而市場上沒有或者很少見到的商品或服務(wù)項(xiàng)目。由于在市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中，新的商機(jī)最初總以萌芽的形式出現(xiàn)在原有的市場縫隙之中，舊的經(jīng)濟(jì)縫隙填補(bǔ)了，新的經(jīng)濟(jì)縫隙又出現(xiàn)了，這些經(jīng)濟(jì)縫隙就是市場盲點(diǎn)。在廣闊的市場上，往往有其眾多的“盲點(diǎn)”，隱藏著縱橫交錯的生財之道，等待著善于從“盲點(diǎn)”中捕捉商機(jī)的經(jīng)營者。只要我們擁有敏銳的眼光，肯動腦筋，“盲點(diǎn)”里蘊(yùn)含著無盡的商機(jī)。如：蘇州、無錫、常州等城市商家瞄準(zhǔn)城市人在節(jié)假日怕麻煩，不愿去菜市場的心理，將蔬菜開發(fā)成系列禮品，這種“蔬菜禮品”既價廉物美，投放市場后出現(xiàn)排隊(duì)訂購，預(yù)先付款的場面。

三、從解人煩惱中創(chuàng)造商機(jī)。人們在生產(chǎn)、生活中總會有許許多不方便的地方，讓人生煩惱。從幫助解決人們的煩人惱事出發(fā)，去開動機(jī)器，潛心研究，雖然談不上很大的發(fā)明創(chuàng)造，但因其生產(chǎn)經(jīng)營者設(shè)身處地地為消費(fèi)者考慮，時時想著如何讓自己的產(chǎn)品達(dá)到“零缺陷”，在更大程度上使消費(fèi)者愛用、好用，因而其產(chǎn)品具有強(qiáng)大的生命力，甚至不用在廣告上吹牛也會大大暢銷，從而帶來無限的商機(jī)。日本的許多發(fā)明和設(shè)計就是從人們?nèi)粘Ｉ钪械牟槐阒幹鄣?，盡管有些困難人們已習(xí)以為常，但商品設(shè)計師想到并解決了，于是產(chǎn)生了令人大喜過望的效果。比如：日本的城市建筑非常擁擠，道路狹窄，有時汽車開門都困難。對此豐田公司就設(shè)計出了拉式的汽車門，減少了占地空間，方便了車主。同時，豐田公司考慮到住宅區(qū)內(nèi)一家挨一家的現(xiàn)狀，夜間開車回家噪音不宜太大，就在改進(jìn)引擎上下功夫。這些解人煩惱的細(xì)微改進(jìn)都是豐田汽車受到歡迎的原因。

四、從與人閑談中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。人們在生活中免不了要與人交流閑談，在交流閑談中有不少值得挖掘的“潛在市場”，只要做有心人，其背后往往隱含著某種市場信息和經(jīng)營勝機(jī)。江蘇某公司成功地開發(fā)出新型感冒藥“白加黑”，就是該公司經(jīng)理從一次偶然的閑談中得到的產(chǎn)品開發(fā)靈感。一位工程師訪美歸來，在和總經(jīng)理的閑談之中談到美國的一種白天和晚上服用，組方成分不同的片劑藥，說者無意，聽者有意?？偨?jīng)理頓時來了靈感：何不開發(fā)一種新型的感冒藥呢？于是，他和他的智囊團(tuán)研究決定，迅速開發(fā)這一創(chuàng)意產(chǎn)品，僅一年時間，“白加黑”就實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)值２億多元，完成利稅２０００多萬元，創(chuàng)造了我國醫(yī)藥史上的奇跡。

五、從顧客批評中把握商機(jī)。生活中有的機(jī)遇不僅僅藏在他人帶給我們的贊揚(yáng)和激勵中，有時候顧客的批評和指責(zé)中也蘊(yùn)藏著成功的機(jī)遇。批評就是寶貴意見，批評就是有用信息，善對批評，就會變批評壓力為改進(jìn)產(chǎn)品和工作的動力，批評就能助你拓寬市場。反之，則會失去顧客，失去市場。明智的企業(yè)家應(yīng)該有一雙善于捕捉的眼光和一顆善于發(fā)現(xiàn)并能化解批評的心靈，學(xué)會向顧客批評要市場。有位顧客購買了松下電器公司的有線電熨斗，使用一年多后，發(fā)現(xiàn)該熨斗電線破皮漏電傷人。于是該顧客以此為由指責(zé)松下公司產(chǎn)品有毛病，并要求賠償。對這一指責(zé)，松下公司本可以置之不理，但該公司卻耐心地聽取了這一指責(zé)，并從中敏感地意識到無線電熨斗的潛在市場，研發(fā)成功投入市場后深受顧客青睞。

六、從“上帝”的創(chuàng)意中尋找商機(jī)。日常生活中，消費(fèi)者（上帝）常常有這樣那樣的創(chuàng)意或“妄想”，而這種創(chuàng)意或妄想其實(shí)就是消費(fèi)者的消費(fèi)需求和愿望，往往也是市場的晴雨表和企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品、打開銷路的信號

第三篇：創(chuàng)意與商機(jī)

P1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)目標(biāo)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動是一項(xiàng)具有獨(dú)特性、試驗(yàn)性和學(xué)習(xí)性的實(shí)踐，在重視知識學(xué)習(xí)的同時，更要重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能提升。應(yīng)當(dāng)按照創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的運(yùn)作方式進(jìn)行思考、行動和完成各項(xiàng)職能。這就需要學(xué)生了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動過程的內(nèi)在規(guī)律以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動本身的獨(dú)特性，了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)常遇到的問題和初創(chuàng)企業(yè)的特點(diǎn)。通過基于行動的方法來培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，這種方法建立在一組特定的實(shí)踐之上，包括：激發(fā)創(chuàng)意、識別商機(jī)、開發(fā)產(chǎn)品、整合資源、構(gòu)建商業(yè)模式、建設(shè)團(tuán)隊(duì)、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃、管理初創(chuàng)企業(yè)等實(shí)踐活動，引導(dǎo)學(xué)生用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維和方法完成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中的各項(xiàng)工作，培養(yǎng)并強(qiáng)化創(chuàng)造性地分析和解決問題的能力。

本章是全書的實(shí)務(wù)篇，主要介紹創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動中主要職能方法和業(yè)務(wù)的運(yùn)作方式的相關(guān)知識，為提升學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能打下堅(jiān)實(shí)的知識基礎(chǔ)。通過本章的學(xué)習(xí)，要求：

1、了解創(chuàng)意涵義及其來源，初步掌握激發(fā)創(chuàng)意的過程與方法，透視從創(chuàng)意到商機(jī)的過程；

2、深刻理解產(chǎn)品涵義，了解產(chǎn)品開發(fā)類型和基本過程，認(rèn)識產(chǎn)品開發(fā)中技術(shù)創(chuàng)新的途徑與方式；

3、了解商業(yè)模式的內(nèi)涵與邏輯，學(xué)習(xí)商業(yè)模式的核心構(gòu)成要素，思考商業(yè)模式創(chuàng)新的措施，掌握商業(yè)模式的設(shè)計方法；

4、了解創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵及分類，了解資源整合的途徑和原則，認(rèn)識在資源整合中協(xié)同創(chuàng)新的方式；

5、了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的涵義、特點(diǎn)和組建團(tuán)隊(duì)的要素，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)組織創(chuàng)新的措施；

6、了解創(chuàng)業(yè)計劃對創(chuàng)業(yè)成功的重要性，掌握創(chuàng)業(yè)計劃書的主要組成部分，掌握推介創(chuàng)業(yè)計劃書的基本技巧；

7.了解企業(yè)不同組織形式選擇和創(chuàng)立相關(guān)知識,熟悉企業(yè)注冊流程和不同企業(yè)的開辦程序.理解新企業(yè)成長的風(fēng)險管理。

4.1創(chuàng)意與商機(jī)

P2這一節(jié)主講三個問題：1 創(chuàng)意從何而來;2 激發(fā)創(chuàng)意的過程與方法;3 從創(chuàng)意到商機(jī)。

P3大家想一想，創(chuàng)業(yè)難，最難的是什么？

P4最難的是創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子！那么，什么是好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子？ P5最好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子具有三點(diǎn)共性：

1.創(chuàng)業(yè)者自己想做 2.有能力實(shí)現(xiàn)的

3.很少有人意識到其價值(解決問題/滿足需求)活在未來，打造這個世界上缺少的東西。

當(dāng)今的巨鱷們?nèi)缥④洝⑻O果、雅虎、谷歌和Facebook都是憑借這樣的好點(diǎn)子起家的。

P6一個好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的基本因素

用戶的強(qiáng)烈回應(yīng)----你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子應(yīng)該迎合一眾用戶的需求，而你確實(shí)能夠提供解決方案，你的目標(biāo)用戶應(yīng)該是需求這一解決方案的人們

獨(dú)特的賣點(diǎn)----區(qū)別于市場上你的競爭對手的地方。你的賣點(diǎn)需是顧客不能從其他的競爭對手那里買到的。

擁有清晰目標(biāo)的切實(shí)可行的商業(yè)計劃---規(guī)劃出你的目標(biāo)，商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)過程中最關(guān)鍵的部分，它們往往決定著你的成功與否。

個人興趣----你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子至少是讓你充滿激情的，它將會讓你100%的投入其中。

P7什么是創(chuàng)意

創(chuàng)意(英文:originality)是產(chǎn)生有創(chuàng)造性的想法，構(gòu)思的思維活動，創(chuàng)新則是通過一系列行動將這些創(chuàng)意付諸實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)意是一種特殊思維活動，特殊性表現(xiàn)在具有新穎和獨(dú)創(chuàng)這兩種屬性。當(dāng)然，創(chuàng)意要能夠創(chuàng)造價值才值得去付諸實(shí)現(xiàn)。因此，創(chuàng)新是將能創(chuàng)造價值的創(chuàng)意付諸實(shí)施。例如2006國家最高科技獎獲得者李振聲回憶說：“當(dāng)時我就想能不能通過小麥與天然牧草的雜交來培育一種抗病性強(qiáng)的小麥品種”這就是創(chuàng)意。他創(chuàng)立的這個主意是新穎的，是突破前人的；同時也是獨(dú)創(chuàng)的，有了這個獨(dú)創(chuàng)的主意才有后來集持久抗病性、高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)等品質(zhì)于一身的小偃6號培育。簡而言之，創(chuàng)意就是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法。

P8創(chuàng)意與產(chǎn)品

P9思考問題：創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子與創(chuàng)業(yè)的二種情況：

一是為了創(chuàng)業(yè)而去想問題

二是為了解決問題而去創(chuàng)業(yè) 你的選擇是？

P10創(chuàng)意從何而來

怎樣才能產(chǎn)生能創(chuàng)造價值的“創(chuàng)意”？首先，要有創(chuàng)意的欲望，然后，懂得如何將欲望變成現(xiàn)實(shí)。創(chuàng)意欲望源自人的內(nèi)心深處和外在刺激。正如喬布斯所說：“最重要的是，勇敢的去追隨自己的心靈和直覺，只有自己的心靈和直覺才知道你自己的真實(shí)想法，其他一切都是次要”。狄力普.穆可加(DilipMukerjea)將創(chuàng)意形容為“點(diǎn)燃新點(diǎn)子的火花”。他提出了一個創(chuàng)意的公式，他說創(chuàng)意就是C=(M*E)∞。C代表創(chuàng)意，M是指大量的訊息、數(shù)據(jù)、知識和智能，E則是那些讓你生命充滿能量的經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)的總和。這個公式表明，創(chuàng)意就是深藏在你頭腦中的無限能力，它也和信息與生活經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合有關(guān)。

創(chuàng)意是激發(fā)點(diǎn)子和想法的產(chǎn)生，是需要付出很多努力后產(chǎn)出的成果。而這些新穎的點(diǎn)子和想法需要勇氣來激發(fā)，缺乏創(chuàng)意的人正因?yàn)椴桓颐半U，習(xí)慣用現(xiàn)有的規(guī)則和傳統(tǒng)來觀察事物、思考問題和做事。真正有創(chuàng)意的人具備看透現(xiàn)實(shí)的想象力，創(chuàng)造新的、與眾不同又更好的方法來做事。正如攝影大師馬格麗瑞特.維內(nèi)斯(MargaretVaness)所說：“創(chuàng)意是用來建設(shè)我們世界的資源。創(chuàng)意人學(xué)習(xí)用新的觀點(diǎn)去看這個世界，用新的視野去看平凡的事物，并在各種想法、事件和物理現(xiàn)象中尋找相似與不同之處；更近距離觀察事物，保持好奇心，尋找可循蹤跡，并善用機(jī)會，創(chuàng)造聯(lián)結(jié)，建立脈絡(luò)等，這些都是創(chuàng)意的過程?！?/p>

P11回顧已有的文獻(xiàn)可以發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)意有不同來源。Vesper(1989)區(qū)分了創(chuàng)意的兩種來源：一種是意外發(fā)現(xiàn)的，一種是經(jīng)過深思熟慮才發(fā)現(xiàn)的。他觀察到大多數(shù)的創(chuàng)意是碰運(yùn)氣發(fā)現(xiàn)的。多數(shù)創(chuàng)意是從職業(yè)中產(chǎn)生的，但也可能是從業(yè)余愛好、社交或步行觀察中發(fā)現(xiàn)的。有些學(xué)者關(guān)注于創(chuàng)意的特定來源。值得一提的是，有不少研究把社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)視為創(chuàng)意的一種來源。研究發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)家一貫利用他們的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來獲得創(chuàng)意，并收集信息以識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

P12激發(fā)創(chuàng)意的過程與方法

創(chuàng)意人永遠(yuǎn)都在布滿迷霧的大海上航行，如果你掌握了方法，并擁有類似航海圖和指南針等工具，你將會第一個發(fā)現(xiàn)童話般的島嶼。韋伯·揚(yáng)為我們概括了創(chuàng)意產(chǎn)生的整個過程或方法：

第一，積累原始材料。這些原材料既包括解決當(dāng)前問題需要的材料，又包括可讓你的綜合知識不斷豐富的材料。

第二，在你的頭腦中研究這些材料。

第三，孵化階段。在這個階段，你讓意識思維之外的東西去做綜合體的工作。

第四，創(chuàng)意的實(shí)際產(chǎn)生—“找到了！我終于找到了！”階段。

第五，為了能夠被更好地應(yīng)用到實(shí)際中去，對創(chuàng)意進(jìn)行最后的補(bǔ)充和雕琢。

P13日本電氣通信協(xié)會在其編寫的《實(shí)用創(chuàng)造性開發(fā)性方法》著作中，曾將常用的幾種創(chuàng)意方法分成以下幾類：

1.提出問題法。提出問題、選擇目標(biāo)是創(chuàng)意、創(chuàng)造活動的首要環(huán)節(jié)，它決定創(chuàng)意的主攻方向，影響到創(chuàng)意設(shè)計的成敗。這類方法包括缺點(diǎn)列舉法、希望點(diǎn)列舉法、檢核表法、設(shè)問法等。例如設(shè)問法，它直接從下列6個角度提問題：

（1）為什么需要革新？（Why）

（2）創(chuàng)意的對象是什么？（What）

（3）從什么地方著手？（Where）

（4）由誰主持或完成？（Who）

（5）什么時候完成？（When）

（6）怎樣實(shí)施？（How）

（7）達(dá)到怎樣的水平或標(biāo)準(zhǔn)？（How much）

由于這7個方面的英文第一個字符為5個W和2個H,又常稱為5W2H法。這是個典型的設(shè)問法。2.解決問題法。方法中多屬于此類。按照創(chuàng)意思維形式和功能特性，還可進(jìn)一步細(xì)分為3種類型：

（1）想象聯(lián)想法（如頭腦風(fēng)暴法、輸出輸入法、強(qiáng)制聯(lián)系法等）。通過一定的方式和程序，克服妨礙想象的因素、調(diào)動激勵想象力的因素，使創(chuàng)意思維如泉涌，達(dá)到成功。

（2）重組聯(lián)合法（如形態(tài)分析法、組合法、焦點(diǎn)法等）。通過一定的程序和方式，將若干分立因素巧妙地結(jié)合或重組，從而獲得新的創(chuàng)意。

（3）類比法（包括提喻法和各種類比法等）。通過兩個（類）對象之間某些相同或相似來解決其中一個對象需要解決的問題。其關(guān)鍵是尋找恰當(dāng)?shù)念惐葘ο?，這里需要直覺、想象、靈感、潛意識等多種心理因素。3.程式化法。是實(shí)施步驟已經(jīng)按邏輯程序加以編排，且每個環(huán)節(jié)可以產(chǎn)生補(bǔ)充、配合、銜接關(guān)系，從而形成有效的創(chuàng)意方法體系。比較有代表性的有物場分析法和等價變換法等。

應(yīng)當(dāng)看到，一切創(chuàng)意方法都不過是創(chuàng)意設(shè)計的輔助工具，既要重視，又不可迷信。

P14從創(chuàng)意到商機(jī)

創(chuàng)意是一個單獨(dú)的行為,然后你要把它轉(zhuǎn)化為商機(jī)的話，這是一個創(chuàng)造性地把創(chuàng)意付諸于經(jīng)濟(jì)價值的活動。創(chuàng)意商機(jī)是創(chuàng)意和商品生產(chǎn)的結(jié)合，僅僅發(fā)揮創(chuàng)新思維還不夠，創(chuàng)意并不是產(chǎn)品，無論你的創(chuàng)意是什么，但必須能轉(zhuǎn)化成在市場上具有競爭力，能為消費(fèi)者提供競爭對手無法提供的價值并且吸引他們,成為切合市場需求的產(chǎn)品（或服務(wù)），這才是創(chuàng)意的最終目標(biāo)。

P15經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅默在1986年撰文指出，“新”創(chuàng)意衍生出無窮的新產(chǎn)品、新市場和財富創(chuàng)造的新機(jī)會，所以“新”創(chuàng)意才是推動經(jīng)濟(jì)成長的原動力。顯然，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)革命給創(chuàng)業(yè)者提供了盈利性的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，創(chuàng)意能夠點(diǎn)石成金，往往創(chuàng)造一個故事或者一個形象就能夠成就一個企業(yè)，并獲得巨大經(jīng)濟(jì)效益。如迪斯尼動畫人物米老鼠，通過形象授權(quán)使用，一年的產(chǎn)品銷售額達(dá)47億美元。

在消費(fèi)市場上，由于創(chuàng)意理念在社會生活中的擴(kuò)散，人們的消費(fèi)偏好變得時尚化、個性化、娛樂化、開放化，產(chǎn)生了求知、求美、求樂、渴求自我完善、全面發(fā)展的欲望，這種消費(fèi)偏好的變化為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造了產(chǎn)品差異化的機(jī)會。如國內(nèi)越來越熱門的休閑農(nóng)場、新型主題餐廳、新型式咖啡廊、瘦身堂、健身廊、創(chuàng)意區(qū)域、旅游點(diǎn)、觀光點(diǎn)等。

創(chuàng)意商機(jī)來自何方，柯茲納教授認(rèn)為，機(jī)會就是未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。彼得.杜拉克在“創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)精神”一書中，認(rèn)為機(jī)會來自七方面，分別是：

意外之事──意外的成功、意外的失敗，意外的外在事件； 不一致之事──現(xiàn)實(shí)與設(shè)想或推測的不一致 基于程序需要的創(chuàng)新

基于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)上的改變，以出其不意的方式降臨到每個人身上； 人口統(tǒng)計特性(人口的變動)認(rèn)知、情緒及意義上的改變 新知識──包括科學(xué)與非科學(xué)的。

P16創(chuàng)業(yè)過程由機(jī)會發(fā)現(xiàn)、機(jī)會評價、機(jī)會開發(fā)以及創(chuàng)業(yè)結(jié)果組成。具有動機(jī)的個體在獲取初始創(chuàng)意（idea）之時，機(jī)會識別過程就開始了。創(chuàng)業(yè)者識別商機(jī)是要敏銳地關(guān)注到具有時效的有利可圖的情況，捕捉甚至創(chuàng)造出創(chuàng)業(yè)機(jī)會。發(fā)現(xiàn)商機(jī)---發(fā)掘哪些已經(jīng)存在于市場中的一種獲利機(jī)會；開發(fā)商機(jī)---使可能的創(chuàng)業(yè)機(jī)會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會；創(chuàng)造商機(jī)---構(gòu)造創(chuàng)業(yè)機(jī)會。Krueger認(rèn)為機(jī)會并非如過去式一般被發(fā)現(xiàn)出來，而是由有心的人“建構(gòu)”出來，是未來式，機(jī)會是存在有注意的人的眼中，因而認(rèn)知某現(xiàn)象是關(guān)鍵所在?！皠?chuàng)意”是通向機(jī)會的墊腳石。一個創(chuàng)建企業(yè)的想法并不等同于一個機(jī)會。當(dāng)潛在的顧客需要產(chǎn)品時，一定存在支持將新想法轉(zhuǎn)變成機(jī)會的其他因素。因此，創(chuàng)意商機(jī)是人們塑造的一種狀態(tài)，這種狀態(tài)可以體現(xiàn)為一種環(huán)境條件。

第四篇：商機(jī)信息管理

V:1.0 精選管理方案

商機(jī)信息管理

2020--6 6--8 8

商機(jī)信息管理

商機(jī)信息管理

一：

商機(jī)信息的內(nèi)容 完整商機(jī)信息應(yīng)包含的內(nèi)容；客戶名稱、客戶地址、與項(xiàng)目相關(guān)的聯(lián)系人、聯(lián)系方式、項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目類型、項(xiàng)目規(guī)模、預(yù)計收入、預(yù)計投標(biāo)時間、預(yù)計項(xiàng)目開始時間、成功因素、競爭對手信息等。

（1）客戶名稱的界定：客戶名稱是指與其營業(yè)執(zhí)照登記的一致名稱，原則上客戶名稱的填寫只能寫全稱，不接受簡稱。

（2）聯(lián)系人的界定：與該商機(jī)信息的銷售有直接關(guān)系的人員（決策者或?qū)_(dá)成目的有重大影響者、銜接者），且該聯(lián)系人員的信息必須包括姓名、性別、聯(lián)系方式、職務(wù)等。

（3）項(xiàng)目預(yù)計時間：

A.預(yù)計項(xiàng)目公告發(fā)布時間或招標(biāo)文件發(fā)售時間：即需要投標(biāo)的項(xiàng)目，應(yīng)明確具體的項(xiàng)目公告發(fā)布時間、招標(biāo)文件發(fā)售時間，或明確其大概時段； B.預(yù)計項(xiàng)目開始時間：即不需要通過投標(biāo)的項(xiàng)目，應(yīng)明確項(xiàng)目開始的時間，或明確其大概時段。

二：商機(jī)信息的分類 從商機(jī)信息的來源具體劃分為：

1、公共商機(jī)信息：即從報紙、網(wǎng)絡(luò)等公共媒體上獲取的公開的商機(jī)信息； 2、個人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)商機(jī)信息：即通過個人社會關(guān)系獲取到的商機(jī)信息。

三：

商機(jī)信息提交者的職責(zé)：

商機(jī)信息的提交者：xx 集團(tuán)所有員工均可提交商機(jī)信息；其職責(zé)為：

1、提交者必須提交符合國家法律法規(guī)及行業(yè)法規(guī)的商機(jī)信息； 2、提交者需提供真實(shí)有效的商機(jī)信息； 3、提交者有義務(wù)配合銷售主管對所提交信息進(jìn)行補(bǔ)充和完善； 4、提交者有義務(wù)與相應(yīng)客戶進(jìn)行銜接、協(xié)調(diào)，并配合商機(jī)信息承接人對所涉及項(xiàng)目進(jìn)行洽談等。

注：提交者有權(quán)利知曉自己所提交商機(jī)信息的發(fā)布、分配及使用情況。

四：商機(jī)信息管理者的職責(zé)：

商機(jī)信息的管理者主要為：商機(jī)信息管理崗、銷售主管、市場部部長。

1、商機(jī)信息管理崗職責(zé)：

（1）商機(jī)信息管理崗每天需不定時查看商機(jī)信息，對有效信息進(jìn)行編號并發(fā)布；

商機(jī)信息管理

（2）商機(jī)信息管理崗以每周為節(jié)點(diǎn)導(dǎo)出 OA 數(shù)據(jù)，對商機(jī)信息進(jìn)行分類、匯總。

（3）商機(jī)信息管理崗監(jiān)督銷售主管填寫商機(jī)跟蹤表；（4）需對所有商機(jī)信息數(shù)據(jù)整理歸檔，并提交相關(guān)部門作為獎勵、績效依據(jù)。

2、銷售主管職責(zé)：

（1）需對所有商機(jī)信息進(jìn)行核實(shí)，并補(bǔ)充完善。

（2）在商機(jī)信息分配時，銷售主顧需與各專業(yè)口合伙人進(jìn)行充分的溝通與協(xié)調(diào)。

（3）當(dāng)商機(jī)信息分配成功時，需跟進(jìn)洽談、投標(biāo)工作，并將相應(yīng)結(jié)果及時填寫商機(jī)跟蹤表，反饋給商機(jī)信息管理崗。

（4）需根據(jù)商機(jī)信息的跟蹤和使用情況按月向市場部部長提交分析報告。

（5）在項(xiàng)目成立后，需與相應(yīng)合伙人配合做好客戶維護(hù)工作。

3、銷售中心經(jīng)理職責(zé) （1）當(dāng)商機(jī)信息采用公司分配方式時，經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)，銷售中心經(jīng)理需組織合伙人召開分配協(xié)調(diào)會。

（2）對商機(jī)信息管理崗及銷售主管的工作進(jìn)行監(jiān)督。

（3）針對商機(jī)信息管理崗和銷售主管提出的問題給予相應(yīng)的指導(dǎo)。

（4）定期查看商機(jī)信息管理崗和銷售主管提交的分析報告，并將要點(diǎn)向總經(jīng)理匯報。

五：

商機(jī)信息使用者的職責(zé)：

商機(jī)信息的使用者主要為：合伙人及經(jīng)理。商機(jī)信息的使用者可登錄 OA 查看相應(yīng)的商機(jī)信息。

商機(jī)信息使用者有義務(wù)配合銷售主管挖掘深度信息，并及時將跟進(jìn)信息告知銷售主管。

六：

商機(jī)信息的使用規(guī)范 1、分配方式 1）當(dāng)商機(jī)信息是由經(jīng)理及合伙人提供時，通過總經(jīng)理的決策參加投標(biāo)，中標(biāo)后獲得的項(xiàng)目直接分配給該提供者； 2）當(dāng)商機(jī)信息由經(jīng)理、合伙人以外的人員提供時，由經(jīng)營管理部根據(jù)總經(jīng)理的決策統(tǒng)一分配，原則上以目標(biāo)客戶與庫的匹配程度進(jìn)行分配。

3）當(dāng)商機(jī)信息提供者為經(jīng)理、合伙人但其表明自身無法承接該項(xiàng)目時，仍由經(jīng)營管理部根據(jù)總經(jīng)理的決策進(jìn)行統(tǒng)一分配。

4）當(dāng)商機(jī)信息屬于戰(zhàn)略性項(xiàng)目時，由經(jīng)營管理部根據(jù)總經(jīng)理的決策進(jìn)行統(tǒng)一分配。

商機(jī)信息管理

2、未參與投標(biāo)，或后期未中標(biāo)的商機(jī) 1）提供者提供的商機(jī)信息經(jīng)銷售主管核查屬實(shí)，但總經(jīng)理決策不參與，或該商機(jī)參與投標(biāo)但最終未成功時，經(jīng)營管理部內(nèi)勤人員不得將該信息刪除，須如實(shí)登記并保存。

2）存留的信息作為對提供者績效及所涉獎勵的依據(jù)。

3、后續(xù)工作 1）經(jīng)公司總經(jīng)理審批，參與投標(biāo)的項(xiàng)目，經(jīng)營管理部內(nèi)勤人員須根據(jù)投標(biāo)管理流程做好制作標(biāo)書的各類準(zhǔn)備； 2）投標(biāo)工作結(jié)束，內(nèi)勤人員須將相關(guān)文檔按要求歸檔 3）在制作投標(biāo)文件過程中，銷售人員須與招標(biāo)人、相關(guān)部門充分溝通，已達(dá)到更好地響應(yīng)招標(biāo)文件的要求，其后協(xié)調(diào)經(jīng)理、合伙人參與投標(biāo)，中標(biāo)后，積極協(xié)調(diào)與客戶的各類工作。

第七章

獎勵 1、獎勵的具體方式方法 按照匯款金額的 2% ~3% 給予獎勵，具體情況根據(jù)單體公司的業(yè)務(wù)來定。有當(dāng)提公司合伙人申請，由單體公司副總或者總經(jīng)理最后審批。

注：

1）經(jīng)營管理部銷售人員、信息收集人員提供的商機(jī)信息不適用該制度的獎勵辦法，僅適用對應(yīng)崗位的績效考核辦法。

2）經(jīng)理、合伙人提供的商機(jī)信息不適用該制度的獎勵辦法，僅適用對應(yīng)的績效考核辦法。

第五篇：創(chuàng)業(yè)環(huán)境及商機(jī)分析

創(chuàng)業(yè)環(huán)境及商機(jī)分析

創(chuàng)業(yè)宏微觀環(huán)境分析：

一般情況下，好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境會增加創(chuàng)業(yè)機(jī)會，但是在有些情況下，創(chuàng)業(yè)環(huán)境某些要素的改善卻會產(chǎn)生一些不利的要素，從而減少創(chuàng)業(yè)機(jī)會。因此，創(chuàng)業(yè)之前必須進(jìn)行創(chuàng)業(yè)環(huán)境的宏微觀分析。王某欲從浙師大校園周遍尋找創(chuàng)業(yè)商機(jī),開始她的機(jī)會型創(chuàng)業(yè)之路，首先需要根據(jù)創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)分析。

浙江師范大學(xué)位于浙江中部的金華市，北依滬杭，南聯(lián)閩粵，交通便捷。金華地區(qū)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析：

(1)小商品大市場：區(qū)域經(jīng)濟(jì)獨(dú)具特色

金華自古為富庶之地，素有火腿之鄉(xiāng)、花卉苗木之鄉(xiāng)、百果之鄉(xiāng)、浙中糧倉等美稱。全市90%以上的企業(yè)是民營企業(yè)。義烏是全國最大的小商品集散中心；永康是中國“五金之鄉(xiāng)”；東陽的建筑、木雕，浦江的水晶等都享譽(yù)海內(nèi)外。

(2)小盆地大交通：沿海內(nèi)陸交匯要沖

金華毗鄰上海、寧波、溫州三個港口。境內(nèi)有5條鐵路、8條高速公路；義烏民航機(jī)場已開通北京、廣州等20多條航線。市區(qū)到杭州只有90分鐘的路程，到上海也只需180分鐘。

(3)小城市大集群：中心城市地位凸顯

浙江是市場大省，而金華又是浙江的市場大市。在新出臺的浙江省城鎮(zhèn)體系規(guī)劃中，金華—義烏將與杭州、寧波、溫州一起，成為人口200萬以上的區(qū)域中心城市，被稱為浙江“第四城”。

(4)小鄒魯大教育：文化教育繁榮興盛

金華歷史上即為文化之邦，素有“小鄒魯”之稱，名人薈萃，文風(fēng)鼎盛。近現(xiàn)代的陳望道、施存統(tǒng)、曹聚仁、馮雪峰、邵飄萍、吳晗、艾青、黃賓虹、施光南、嚴(yán)濟(jì)慈等都是從金華走向世界的文化名人。上大學(xué)人數(shù)連續(xù)10多年遙居浙江省第一，培養(yǎng)了一大批兩院院士、教授、博士，被譽(yù)為“千名教授匯一省、百名博士集一鄉(xiāng)”。

總之，金華地區(qū)生存成本低，居住條件好，教育水平高，同時在房屋租賃價格方面明顯低于杭寧溫等地區(qū)，在創(chuàng)業(yè)方面具有一定競爭力。浙師大周邊創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析：

浙江師范大學(xué)校園占地面積3300余畝，周邊商鋪林立。據(jù)統(tǒng)計浙師大師生人數(shù)約為3萬，為各類創(chuàng)業(yè)的開展提供了大量客源，這是校園創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。因?qū)W校地處金華市郊區(qū)，總體租價不高，為商家節(jié)省了很大一部分成本。學(xué)

校北門南門周邊的商鋪距離學(xué)校比較近，在選址方面符合了方便師生等顧客往來這一原則，處于顧客容易接近的地段。

商機(jī)識別與篩選：

創(chuàng)業(yè)是千千萬萬的中國人都在考慮的問題，至于如何創(chuàng)業(yè)呢？前提是分析，對自身的分析，對市場的分析及對你的人際關(guān)系的分析：

（1）自身分析：看自己擅長什么行業(yè)，喜歡什么行業(yè)，其實(shí)很簡單，只有你喜歡這個行業(yè)你才會做好，才會讓 你的感覺到工作時候并不是很辛苦，“三百六十行，行行出狀元”，就是這樣的，只有你做好了就會賺錢。

（2）市場分析：市場分析的主要目的是讓你找出一個適合你周圍市場的行業(yè)，也就說找出一個有競爭力和市場前景的行業(yè)，這樣才會讓你在前期的創(chuàng)業(yè)中減輕壓力，也會讓你的錢來的快的。

（3）人際關(guān)系分析：看看你身邊能利用上的關(guān)系，也許會讓你在很多地方減少很多壓力的。

創(chuàng)業(yè)者又如何尋找合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會？可以說，創(chuàng)業(yè)機(jī)會無處不在，關(guān)鍵是要靠發(fā)掘。創(chuàng)業(yè)商機(jī)的四大來源：

（1）問題。企業(yè)的根本是滿足顧客需求，而顧客需求沒有得到滿足就是問題。尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會的重要途徑，就是善于去發(fā)現(xiàn)和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如，有一位大學(xué)生發(fā)現(xiàn)學(xué)生放假時有交通難問題，于是創(chuàng)辦了一家客運(yùn)公司，專做大學(xué)生的生意，這就是把問題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會的成功案例。

（2）變化。著名管理大師將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應(yīng)，把其當(dāng)作機(jī)會充分利用起來的人”。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級、城市化加速、人們觀念改變、政府改革、人口結(jié)構(gòu)變動、居民收入水平提高、全球化趨勢等這些都是變化，其中都蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)，關(guān)鍵要善于發(fā)現(xiàn)和利用。

（3）競爭。商場競爭非常殘酷，但既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會。如果你看出了同行業(yè)競爭對手的問題，并能彌補(bǔ)競爭對手的缺陷和不足，這就將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。因此，平時做個有心人，多了解周圍競爭對手的情況，看看自己能否做得更好？能否提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品？能否提供更周全的服務(wù)？如果可以，你也許就找到了創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

（4）新知識、新技術(shù)。知識經(jīng)濟(jì)的一個重要特征，就是信息爆炸，技術(shù)不斷跟新?lián)Q代，這些都蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)。比如，隨著健康知識的普及和技術(shù)的進(jìn)步，僅僅日常的飲水問題就帶來了不少創(chuàng)業(yè)機(jī)會，各種凈化水技術(shù)派生出諸多的飲用水產(chǎn)品和相應(yīng)的飲用水供應(yīng)站，上海有不少創(chuàng)業(yè)者是通過加盟“都市清泉”走上創(chuàng)業(yè)之路的。

如何識別創(chuàng)業(yè)商機(jī)?當(dāng)你看到了創(chuàng)業(yè)商機(jī)之后，接下來就是考察商機(jī)的可行性。有想法、有點(diǎn)子只是第一步，并不是每個大膽的想法都能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會。那么，如何判斷一個好的商業(yè)機(jī)會呢？《21世紀(jì)創(chuàng)業(yè)》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商業(yè)機(jī)會有以下四個特征：第一，它很能吸引顧客；第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；第三，它必須在競爭對手想到之前及時推出，并有足夠的市場推廣的時間；第四，你必須有與之相關(guān)的資源，包括人、財、物、信息、時間以及技能。

浙江師范大學(xué)南北兩大門周邊市場依賴于浙師大廣大的消費(fèi)者群從而繁盛不衰，對于這個充滿誘惑力的大蛋糕，校園創(chuàng)業(yè)的基地可以首先考慮這里。大學(xué)校園不乏青春活力，選擇的商機(jī)也可以具有個性化。以下有幾個行業(yè)可以識別并篩選。

1.冰淇淋市場

據(jù)最新市場調(diào)研統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年我國冰淇淋產(chǎn)銷量突破28億公斤，實(shí)現(xiàn)銷售額400億元以上。統(tǒng)計數(shù)據(jù)還顯示，我國冰淇淋人均消費(fèi)量僅為1.7公斤，特別是冬季冰淇淋市場僅為夏季市場的1/30，對比美國的1/3至1/2，成長空間還相當(dāng)龐大；眾多專家預(yù)測，到2012年我國冰淇淋零售量將超過50億公斤，我國即將進(jìn)入一個冰淇淋消費(fèi)“井噴”時期，投資冰淇淋市場的黃金時代已經(jīng)到來。

2.餐飲業(yè)市場

餐飲業(yè)是歷來的賺錢行業(yè)，因?yàn)槿藗冸x不開吃，但是隨著生活水平的提高，人們的對吃的要求和品味也在逐步提高，原來的那些飲食已經(jīng)不能滿足人們的需求，亟需一批有特點(diǎn)有優(yōu)勢的餐飲來填補(bǔ)空白，因?yàn)樾【幋竽憯喽ㄔ谖磥淼馁嶅X行業(yè)里，特色餐飲會占很大比重。尤其在大學(xué)校園周圍，餐飲業(yè)更顯重要。

3.化妝品市場

猶太人在幾百年前就已經(jīng)說過，女人和孩子的錢最好賺，放眼市場，凡是對女性容顏、身段有改善和保護(hù)作用的產(chǎn)品，一定會受到她們的歡迎。在浙江師范大學(xué)女生占多數(shù)的這個市場中，護(hù)膚品、化妝品各個都是必不可少的，那么從這個角度入手，應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)自己的賺錢之法。

4.韓版時尚時裝市場

服裝市場自來就是一個永久不衰之地，可以說每個女人的衣柜里總是缺少一件衣服。尤其近年來，韓版時尚時裝引發(fā)的服裝風(fēng)潮著實(shí)讓這個市場變得更加繽紛眩目，而其更加貼近大眾消費(fèi)的設(shè)計理念和巧妙的營銷之道更堪稱經(jīng)典!目前我國韓版服裝平均年增長速度超過17%，總計銷售額過千億，未來兩年還將有更大突破，預(yù)計銷售利潤高達(dá)近4000億元!

5.健康消費(fèi)綠色商機(jī)

生活方式不僅讓消費(fèi)升級，同時在消費(fèi)需求的結(jié)構(gòu)上也發(fā)生了巨大的變化。眼下，人們越來越追求生活質(zhì)量，關(guān)注自身的健康狀況，都市中等以上生活水平的家庭對于保健投資比重漸趨上升。健康消費(fèi)，已成為尋常百姓家庭消費(fèi)中的一大熱點(diǎn)。而從綠色食品的熱銷到健身俱樂部、養(yǎng)生餐廳的興起，也都傳遞著這樣的信息：隨著國內(nèi)居民健康意識的不斷提高，健康領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

健康是一個寬泛的概念，而且從現(xiàn)有市場開發(fā)狀況而言，尚處于起步階段，這對于創(chuàng)業(yè)者而言，可以開辟和挖掘的錢“井”并不難找。但是，若要以健康為創(chuàng)業(yè)賣點(diǎn)，門檻卻不低。創(chuàng)業(yè)者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消費(fèi)市場的最新動態(tài)，并掌握一定的專業(yè)知識。

在以上的商機(jī)中選擇適合的機(jī)會進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，具有一定的資金投入和風(fēng)險。而2010屆畢業(yè)生王某來自金華農(nóng)村，家境一般，綜合考慮之后有以下幾個創(chuàng)業(yè)建議。

創(chuàng)業(yè)建議：

1、家鄉(xiāng)特色小吃店

大學(xué)新生到外地學(xué)習(xí)，剛開始大多對

當(dāng)?shù)氐男〕赃€有新鮮感，但隨著日子一天天過去，當(dāng)?shù)氐娘埐朔N類都吃得差不多時，便感到口味有些單調(diào)了??

這些身在異鄉(xiāng)的學(xué)子不免就要開始懷念家鄉(xiāng)各具特色的風(fēng)味小吃。這些數(shù)不勝數(shù)的風(fēng)味小吃品種各異，風(fēng)味各具特色；即使是同樣名字的風(fēng)味小吃，也因?yàn)榈赜虿煌?，其做法、口味等都有一些差異，比如四川的串串香、東北的大蔥沾醬油等。

大多數(shù)的高校周圍都有一些打著外地風(fēng)味小吃招牌的店鋪，但廚師手藝一般，與實(shí)際相差甚遠(yuǎn)，因此口感始終比不上原汁原味的家鄉(xiāng)小吃。

學(xué)子們想過飽口福，找一家正宗的家鄉(xiāng)小吃店，還真要踏破鐵鞋。

經(jīng)營一家風(fēng)味小吃店，不僅迎合了學(xué)子們的思鄉(xiāng)之情，而且還滿足他們重嘗鄉(xiāng)味的愿望。在特色家鄉(xiāng)小吃店，川菜、粵菜、北方菜等，應(yīng)有盡有，無所不包。這樣既可以讓絕大部分學(xué)生品嘗到久違了的家鄉(xiāng)小吃，又可以根據(jù)學(xué)生們的要求，為其提供原材料，讓他們自己動手做出自己家鄉(xiāng)的風(fēng)味小吃。

這種“家”的感覺一來，除了激發(fā)了學(xué)生們的動手情趣外，還為小吃店吸引來更多的生意。

因此在高校附近開一家經(jīng)營不同地方的特色家鄉(xiāng)小吃店，一定大有可為。

2、休閑書吧

在講究高效率、快節(jié)奏的今天，繁忙的工作使人們很少有空閑來仔細(xì)閱讀生活，體會流行時尚。而在圖書館里，古舊經(jīng)典還能找到，一年之內(nèi)的新書斷無蹤

影——對于很多暢銷小說、時髦題材來講，看就看個滾熱燙手的新鮮勁兒；此外圖書館里不能交談，更別想渴了品點(diǎn)香茗，餓了吃點(diǎn)點(diǎn)心了。

開個休閑書吧正迎合了學(xué)子們對休閑生活的追求。

書吧功能與選址:

休閑書吧集圖書館、書店、水吧的優(yōu)點(diǎn)于一體，可以讓學(xué)生們在喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志或者流行小說；還可以讓學(xué)生們在舒緩美妙的音樂中，自我放松勞逸結(jié)合，拋開一天中沉重的學(xué)習(xí)壓力，充分放飛自己的心情。“休閑書吧”還是年輕人交流、聚會的好去處，三五個好友可在此小聚，暢談人生。

開個休閑書吧要求并不高，門面只需要找一間20-30平方米的房子就可以了。由于服務(wù)的主要對象是大學(xué)生，門面不一定要選在黃金地段。地段太搶手，門面租金高，書吧服務(wù)價格也隨之加高，不利于吸引學(xué)生消費(fèi)。門面最好選在文化氛圍較濃的學(xué)院區(qū)或商業(yè)區(qū)周圍，所以，學(xué)校附近特別是學(xué)生宿舍區(qū)附近是最理想的開店場所。

書吧內(nèi)的場地應(yīng)該比較清晰地劃分為兩部分，吧區(qū)為主要部分，占場地60%—70%，作為看書、聊天品茶、喝飲料之用；其余為書架區(qū)，擺設(shè)各種時尚娛樂雜志、最新流行小說、漫畫等，圖書擺設(shè)要類別明晰，方便學(xué)生選取。收銀臺必不可少，一般都設(shè)在門口，方便為消費(fèi)群體提供各種服務(wù)。

投資:

別看書吧里內(nèi)容挺多，但整個書吧的投資并不高。

而書吧的內(nèi)部裝飾不必太講究豪華，以清新典雅、明亮舒適為主，可以點(diǎn)飾名畫、書法，配以鮮花、桌飾等小飾物，主要體現(xiàn)文雅的風(fēng)格，而這些都可以由投資者自己選購，自己動手布置。既可以節(jié)省資金，又可凸顯個性；再加上一些必不可少的設(shè)備如空調(diào)，這樣算來整個店面的裝修花費(fèi)不會超過2萬元。

此外，去圖書批發(fā)市場購買圖書雜志以及選購茶具、食品、飲料等大約花費(fèi)5000元，再加上辦理證件等費(fèi)用，只需要4萬元一個休閑書吧即可開業(yè)了。

推廣策略及促銷活動:

書吧開張了，如何吸引學(xué)生前來惠顧呢？

“休閑書吧”的主題當(dāng)然是書吧，以眾多優(yōu)秀的、新的圖書雜志吸引學(xué)生前來閱讀。學(xué)生們一邊閱覽眾多的圖書，一邊啜飲清香的春茶。而經(jīng)營者只需要每人收費(fèi)10塊，這樣的價位足以吸引大量的學(xué)生涌來。同時，書吧里還出售一些飲料、點(diǎn)心、水果等附加服務(wù)。優(yōu)雅的環(huán)境、富于情調(diào)的裝飾、適時的新書一定會吸引學(xué)生在此輕松的度過幾個小時。書吧還有許多貼心的小服務(wù)，如為學(xué)生提供精美的小書簽、便條等，方便學(xué)生記錄所需要的資料，也可幫學(xué)生記錄未看完書的書名、頁碼等，方便學(xué)生下次來繼續(xù)閱讀。

書吧還可以為學(xué)生提供售書、訂書等其它項(xiàng)目服務(wù)。學(xué)生在此飽覽流行新書

之余，定會精選出適合自己的書籍回家珍藏；書吧的售書業(yè)務(wù)免去學(xué)生奔波書店之苦，看好了再買，可為同學(xué)們節(jié)約一大筆開支。為了能讓學(xué)生及時了解或者買到更新的書，書吧提供及時豐富的書訊定會激起學(xué)生的興趣，而且學(xué)生可以在書吧立馬就訂購一本，即刻享受到閱讀的快感。

書吧還為學(xué)生提供辦理會員制的租書卡，學(xué)生憑此卡不僅可以在書吧享受閱覽新書的服務(wù)，還可辦理借書服務(wù)，這就為想多看書又沒有錢買書的學(xué)生提供服務(wù)，書吧經(jīng)營的好壞關(guān)鍵也在這些辦理會員卡的會員的積極支持。

以辦一張一年期的會員卡為例，辦理一張會員卡150元，學(xué)生持卡在書吧看書可享受8折優(yōu)惠，同時還可借任何一本書回家看，看完后沒有污損再送回架上，可以再借，一次只可借一本，但不計時日，一天一借或是借半年才還都沒問題。而且持卡期間在書吧可夠買任何一本書，書吧都提供相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，會員卡還可以與家人、同學(xué)共用。一年期結(jié)束后可以從書店自由挑選價值100元的圖書。

一張專業(yè)圖書館的借書證一年需約300元的費(fèi)用，而在書吧一年看夠新書卻只花掉50元，還有100元的書籍可以抱回家。對學(xué)生來講十分合算。

如此體貼的服務(wù)、優(yōu)惠的價格定會使書吧紅紅火火。以每天接待學(xué)生30人，每位學(xué)生消費(fèi)10元計算，一個月的主要收入就有9000元，再加上銷售圖書、飲料、食品等附加業(yè)務(wù)收入，一個月的毛收入至少在12000元，除去各種開支，半年內(nèi)即可收回投資成本，獲取豐厚的回報。因此，休閑書吧極適合廣大的中小投資者，投資者還可采用加盟店的方式運(yùn)作，形成連鎖經(jīng)營，即提高品牌知名度，培養(yǎng)固定的消費(fèi)群體，更快收回投資，獲得更加豐厚的回報。

休閑書吧，一個舒適讀書的地方，一個溫馨購書的地方，一個朋友休閑聚會的地方，可以滿足廣大學(xué)生開開心心看夠了再買的心愿??