第一篇:騰訊的商機(jī)模式分析
騰訊的商機(jī)模式分析
騰訊公司成立于1998年11月,是目前中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一,也是中國(guó)服務(wù)用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。對(duì)騰訊而言,目前在個(gè)人市場(chǎng)已經(jīng)有了80-90% 的市場(chǎng)占有率,騰訊(560億美元)是中國(guó)市值最高的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),已經(jīng)超越了百度(405億美元)。
商機(jī)模式分析 1.客戶細(xì)分:騰訊的典型用戶群體是年輕且追求時(shí)尚的用戶,他們有向別人展示自我以及自我娛樂的需求。主要是從以下這些方面來(lái)進(jìn)行客戶細(xì)分 1)、通信類:QQ、QQ郵箱、QQ軟件、QQ微博、QQ秀、QQ會(huì)員、QQ電腦管家 2)、社區(qū)交流:QQ空間、朋友網(wǎng)、相冊(cè)、QQ音樂、QQlive、播客、精英播客等。3)、休閑游戲
①、QQ游戲,這里面包含棋牌、桌球等休閑游戲。
②QQ炫舞:這是一款浪漫游戲,很受年輕人喜歡,特別是女性玩家。③3366小游戲:主要以網(wǎng)頁(yè)小游戲?yàn)橹鳎饕苣昙o(jì)較小的人所追捧。④QQ飛車 ⑤QQ堂 ⑥QQ音速 ⑦QQ企鵝 ⑧小熊夢(mèng)工廠 4)、競(jìng)技游戲:騰訊的競(jìng)技游戲以玩家的需求開發(fā)和代理的游戲主要細(xì)分為以射擊類游戲和角色扮演為主,男性玩家為主,其中包含:穿越火線、戰(zhàn)地之王、英雄聯(lián)盟、英雄島、NBA2K OL、生化戰(zhàn)場(chǎng)、逆戰(zhàn)、烈焰行動(dòng)、戰(zhàn)爭(zhēng)前線、炫斗之王等 5)、網(wǎng)游類網(wǎng)頁(yè)游戲主要有:七雄爭(zhēng)霸、Q寵大樂斗、QQ水滸、功夫西游、摩登城市、QQ天堂島、QQ九仙、TNT、王朝霸域等等。6)、手機(jī)手機(jī)的普及率和通信行業(yè)的迅速發(fā)展,使得騰訊瞄準(zhǔn)了這一空白市場(chǎng)。為了方變消費(fèi)者能隨時(shí)玩游戲,騰訊也開發(fā)了自己的手機(jī)游戲。主要有:QQ餐廳、三國(guó)坮防之魏傳、歡樂王國(guó)、QQ愛之花園、釣魚忍者、圣犬帕拉等 7)生活
生活中各自有這不同的需求,為了方便我們?cè)谶@些需求上得以滿足,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的形式來(lái)快捷、方便的滿足我們需求,騰訊在這一方面也有自己的細(xì)分市場(chǎng)。其中包含:QQ團(tuán)購(gòu)、QQ美食、QQ彩貝、QQ返利、QQ旅游、QQ票務(wù)、手機(jī)充值、拍拍、QQ商城等。
2.價(jià)值主張:通過(guò)騰訊,用戶能夠展現(xiàn)自己個(gè)性的一面;同時(shí)騰訊提供了大量的娛樂內(nèi)容,用戶能夠在娛樂中打發(fā)時(shí)間以及交友;大量的新聞?lì)悆?nèi)容源也是用戶群獲取知識(shí)以及了解信息的一個(gè)重要渠道;另外騰訊的在線商城也能夠滿足用戶群體的在線生活渴求。
3.渠道通路: 騰訊已經(jīng)初步完成了面向在線生活產(chǎn)業(yè)模式的業(yè)務(wù)布局,構(gòu)建了QQ、QQ.com、QQ游戲以及拍拍網(wǎng)這四大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),分別形成了規(guī)模巨大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。
4.客戶關(guān)系:一切以用戶價(jià)值為依歸,發(fā)展安全健康活躍平臺(tái)一切以用戶價(jià)值為依歸堅(jiān)持“用戶第一”理念,為用戶創(chuàng)造價(jià)值、維護(hù)用戶正當(dāng)利益是經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù);保持對(duì)用戶需求的敏感,重視用戶的消費(fèi)體驗(yàn),服務(wù)水平適當(dāng)超出用戶的期望;注重培育用戶的滿意度和忠誠(chéng)度,不斷提高與用戶溝通的服務(wù)水平;以用戶價(jià)值的最大化創(chuàng)造公司價(jià)值的最大化。總體來(lái)說(shuō),騰訊采取了多種渠道滿足不同用戶需求的服務(wù)模式: 1)、采取分層級(jí)的客戶服務(wù)策略:在資源和人力相對(duì)有限的情況下,將產(chǎn)品的用戶群分為高端、中端、低端三個(gè)層級(jí),進(jìn)行分層級(jí)服務(wù)。把人工語(yǔ)音的服務(wù)重點(diǎn)提供給高端用戶,而由于低端用戶咨詢的問(wèn)題往往比較簡(jiǎn)單,故引導(dǎo)到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上完成。這也是電信行業(yè)是較為常用的服務(wù)模式之一。2)、建設(shè)自助服務(wù)體系:將熱點(diǎn)的服務(wù)和業(yè)務(wù)在部門網(wǎng)站、IVR等渠道制作FAQ問(wèn)答,解決基本用戶的基礎(chǔ)問(wèn)題;同時(shí)利用客戶接觸的機(jī)會(huì),增加開通業(yè)務(wù)的功能,讓用戶直接能自助辦理業(yè)務(wù)。3)、建設(shè)網(wǎng)上在線提單和即時(shí)通訊的服務(wù)模式:研究客戶行為習(xí)慣,將部分習(xí)慣上網(wǎng)用戶,引導(dǎo)通過(guò)網(wǎng)上發(fā)問(wèn);利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)特征和騰訊公司產(chǎn)品強(qiáng)大的互動(dòng)功能,開發(fā)即時(shí)通訊的網(wǎng)上客戶服務(wù)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的服務(wù)模式,提高服務(wù)能力;生成模版化的表單,對(duì)于不那么緊急的問(wèn)題,提交網(wǎng)上客服在網(wǎng)站頁(yè)面上解決。4)、建設(shè)論壇、搜索、問(wèn)問(wèn)的Web2.0服務(wù)模式:充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)友的智慧和積極性,讓用戶的問(wèn)題先在用戶群里自己互助解決,也可在論壇上發(fā)帖求助,再由客服人員答復(fù)。
5.收入來(lái)源:QQ會(huì)員增值服務(wù)、QQ空間增值服務(wù)、QQ紅鉆、黃鉆、綠鉆服務(wù) 廣告代理收入、電子商務(wù)等,騰訊已形成了即時(shí)通訊業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)媒體、無(wú)線和固網(wǎng)增值業(yè)務(wù)、互動(dòng)娛樂業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)、電子商務(wù)和廣告業(yè)務(wù)七大業(yè)務(wù)體系,主要收入構(gòu)成如下圖。
6.核心資源:即QQ用戶之間的關(guān)系鏈和支付體系,通過(guò)這兩個(gè)方法確保用戶和金錢不會(huì)流失,同時(shí)通過(guò)強(qiáng)大的消息體系以及云平臺(tái)降低用戶的開發(fā)和部署成本,利用消息體系來(lái)做推廣以及交叉營(yíng)銷,提高產(chǎn)品的銷售額。應(yīng)用類業(yè)務(wù),不管是自研的還是外部導(dǎo)入的,都通過(guò)統(tǒng)一的接口開發(fā),一方面保證了自己對(duì)于重要戰(zhàn)略產(chǎn)品的控制,另外也加快了業(yè)務(wù)的開發(fā)速度和擴(kuò)充了業(yè)務(wù)的種類。通過(guò)這種開放式的體系結(jié)構(gòu),就在保證自身優(yōu)勢(shì)資源不變的情況下,拉動(dòng)了整體銷售額的提升,給股東創(chuàng)造最大化價(jià)值。
7.關(guān)鍵業(yè)務(wù) :
第一、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù) 1)即時(shí)通信和電子郵箱服務(wù) 高級(jí)QQ服務(wù):用戶在支付月費(fèi)人民幣10.00元后,享有多種基 本QQ服務(wù)以外的額外福利。
QQ行:于2009年9月推出,為本集團(tuán)的入門級(jí)高級(jí)QQ服務(wù),現(xiàn)時(shí)的用戶月費(fèi)為人民幣2.00元。
QQ郵箱。QQ郵箱2003年5月推出,現(xiàn)時(shí)隨QQ客戶端軟件提供。2)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)服務(wù)
QQ門戶網(wǎng)站:向用戶提供信息、社區(qū)資源,并介紹不斷增加的增值服務(wù)。QQ-zone:于2005年開發(fā)出來(lái)的一個(gè)個(gè)性空間,具有博客(blog)的功能,自問(wèn)世以來(lái)受到眾多人的喜愛。
3)娛樂服務(wù)
休閑游戲:即QQ游戲平臺(tái),為廣大客戶群體提供一起體現(xiàn)娛樂的平臺(tái)。QQ秀:(虛擬網(wǎng)絡(luò)的化身)凸顯個(gè)人身份,形象,性格。大型多用戶在線網(wǎng)絡(luò)游戲:征途,地下城與勇士,穿越火線 第二、移動(dòng)及電信增值服務(wù)
1)移動(dòng)QQ為移動(dòng)電話QQ服務(wù) 讓用戶通過(guò)移動(dòng)電話連接QQ網(wǎng)絡(luò),與其它QQ用戶進(jìn)行即時(shí)通信。
2)移動(dòng)電話聊天 透過(guò)移動(dòng)電話聊天服務(wù),移動(dòng)電話用戶可利用移動(dòng)電話聊天識(shí)別編碼以SMS形式互相通信,不會(huì)顯示其移動(dòng)電話號(hào)碼。如:于2001年9月推出移動(dòng)電話聊天服務(wù)「非常QQ男女」。
3)IVR IVR為利用電話語(yǔ)音渠道傳輸各種音頻內(nèi)容的技術(shù)。
彩鈴服務(wù) 彩鈴服務(wù)用戶可預(yù)先選定撥號(hào)者等候接聽時(shí)所收聽的音樂鈴聲或其它內(nèi)容。
4)移動(dòng)電話新聞及內(nèi)容服務(wù) 在移動(dòng)電話網(wǎng)絡(luò)提供各種移動(dòng)電話新聞及信息。5)移動(dòng)電話游戲 提供一系列適用于多款國(guó)內(nèi)銷售移動(dòng)SMS、WAP、K-Java或BREW單人及多人游戲的特許權(quán)同時(shí)亦設(shè)立內(nèi)部移動(dòng)電話游戲開發(fā)小組。第三、網(wǎng)絡(luò)廣告
主要是通過(guò)在即時(shí)通信的客戶端軟件(登入FLASH、即時(shí)通信視窗和系統(tǒng)信息)及在qq.Comfier戶網(wǎng)站的廣告欄內(nèi)提供網(wǎng)絡(luò)廣告盈利。第四、其它服務(wù) 1)電子商務(wù)服務(wù)
C2C平臺(tái)——拍拍網(wǎng) 騰訊也進(jìn)入到C2C領(lǐng)域,拍拍通過(guò)廣告、信息置頂、特別推薦、特別展示等特別服務(wù)來(lái)獲得利潤(rùn)。
B2B平臺(tái)——QQ商城、QQ返利、柯藍(lán)鉆石、好樂買等。團(tuán)購(gòu)平臺(tái)——QQ團(tuán)購(gòu)、搜搜團(tuán)購(gòu)、高鵬等。
支付工具——財(cái)付通 騰汛的財(cái)付通主要是為拍拍網(wǎng)提供支付服務(wù),做其強(qiáng)有力的后盾。
2)QQ卡通品牌的外包
QQ卡通品牌的外包則成為騰訊的—個(gè)特殊收入來(lái)源
8.重要合作:
1)藝龍網(wǎng)。騰訊擁有大量用戶,是個(gè)中國(guó)頂尖的營(yíng)銷平臺(tái),而藝龍的國(guó)內(nèi)酒店合作伙伴是最多的,合作主要專注于如何向騰訊用戶推廣藝龍的酒店產(chǎn)品,幫助藝龍成為中國(guó)第一大在線酒店預(yù)訂服務(wù)提供商。)天神互動(dòng)。天神互動(dòng)多年來(lái)以多款明星游戲產(chǎn)品聚攏形成了良好的市場(chǎng)口碑、不斷提高自身品牌的號(hào)召力和影響力,成功與多個(gè)大型游戲平臺(tái)建立了緊密的合作關(guān)系,其中騰訊亦是天神互動(dòng)重要的親密合作伙伴之一。目前騰訊自己的研發(fā)速度跟不上用戶的需求,而且特定的業(yè)務(wù)都有自己的生命周期,故目前合作伙伴這一塊集中在互娛部門的內(nèi)容供應(yīng)。聯(lián)合運(yùn)營(yíng)游戲,媒體或者音樂類的業(yè)務(wù),通過(guò)騰訊的平臺(tái),很多傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上又得到了量的變化。
3)王老吉。距離巴西世界杯開幕還有100天時(shí)間,騰訊和王老吉今天正式宣布成為世界杯戰(zhàn)略合作伙伴與競(jìng)猜官方合作伙伴,王老吉涼茶亦將成為騰訊世界杯官方指定飲品。據(jù)騰訊網(wǎng)副總編輯王永治介紹,騰訊為巴西世界杯打造了《絕對(duì)巨星》、《里約大冒險(xiǎn)》、《豪門比賽日》、《飛魚球迷秀》、《花編世界杯》等7檔精品視頻欄目。據(jù)了解,本次騰訊與王老吉的合作主要包括兩方面,王老吉將聯(lián)手騰訊世界杯彈窗欄目《新聞早十點(diǎn)》,帶來(lái)最快、最全面的比賽資訊。
4)京東。騰訊宣布以2.14億美元入股京東。騰訊將收購(gòu)251,678,637股京東普通股,占京東上市前在外流通普通股的15%。京東是中國(guó)第一大自營(yíng)電商,具有強(qiáng)大的物流體系,而騰訊具有強(qiáng)大的流量平臺(tái),可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。
9.成本結(jié)構(gòu):騰訊的成本結(jié)構(gòu)必然跟其收入相對(duì)應(yīng)。包括互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)成本,移動(dòng)通信成本,在線廣告,電子商務(wù),營(yíng)銷成本,管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)成本。如下圖。
第二篇:騰訊QQ營(yíng)運(yùn)模式
騰訊QQ營(yíng)運(yùn)模式
雖然是最初通過(guò)復(fù)制國(guó)外某產(chǎn)品而成立的公司,但騰訊充分利用自己對(duì)本土市場(chǎng)的理解不斷推出極具創(chuàng)意的新產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目,把騰訊打造成互聯(lián)網(wǎng)“印鈔機(jī)”。
文/鐘星
騰訊的“企鵝仔”不久前被插上了利刃,背上了“阻礙互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新“的罵名。從一款即時(shí)通訊軟件,到2001年的無(wú)線增值業(yè)務(wù),再到游戲、門戶、電子商務(wù)、第三方支付、搜索引擎,過(guò)去十幾年間,騰訊完成了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)幾乎所有業(yè)務(wù)的布局,2010年已悄然成為世界第二大互聯(lián)網(wǎng)公司。
那么,騰訊是如何成長(zhǎng)為讓人“痛恨”的大公司的呢。
騰訊三級(jí)跳騰訊(Tencent)是中國(guó)創(chuàng)立最早、最成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。1998年11月12日,馬化騰與張志東共同籌資注冊(cè)成立“深圳市騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司”,推出無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)尋呼解決方案。經(jīng)過(guò)10年的高速發(fā)展,騰訊成長(zhǎng)為中國(guó)最值錢、最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)公司之一。目前騰訊業(yè)務(wù)橫跨即時(shí)通信、網(wǎng)絡(luò)游戲、社交網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)等領(lǐng)域,收入來(lái)源多樣,各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健快速增長(zhǎng)。2009年,騰訊營(yíng)收總額達(dá)到人民幣124億元,凈利潤(rùn)52億元,市值超過(guò)400億美元。
近來(lái)騰訊動(dòng)作頻頻,采取一系列步驟擴(kuò)大自己的版圖,其未來(lái)動(dòng)向引人矚目。業(yè)務(wù)面上,騰訊利用自己在中國(guó)網(wǎng)民中的知名度和QQ聚集的用戶群頻頻出手,突入其他互聯(lián)網(wǎng)公司的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)遍地開花式增長(zhǎng)。騰訊通過(guò)在QQ中捆綁多款游戲突入利潤(rùn)豐厚的網(wǎng)游市場(chǎng),并在2009年二季度成功超越盛大,成為國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)收入最高的網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商。推出搜索引擎“搜搜”和C2C電子商務(wù)服務(wù)“拍拍”拳打百度、腳踢阿里巴巴;經(jīng)過(guò)數(shù)年的布置,這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)開始發(fā)力,可能成為騰訊新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
騰訊旗下網(wǎng)站QQ.com已經(jīng)成功超越新浪、搜狐等老牌互聯(lián)網(wǎng)門戶,成為中國(guó)瀏覽量最大的綜合性門戶網(wǎng)站。在戰(zhàn)略面上,騰訊通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資、并購(gòu)等手段逐漸組成一個(gè)多維度的企業(yè)群體,支撐公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。騰訊與老朋友中移動(dòng)的合作進(jìn)入一個(gè)微妙的狀態(tài),一方面兩者的合作內(nèi)容更豐富也更深入,另一方面中移動(dòng)對(duì)拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)版圖的野心導(dǎo)致兩者原本親密無(wú)間的關(guān)系出現(xiàn)嫌隙。騰訊通過(guò)與巨人、TTWO、游戲蝸牛等合作不斷豐富網(wǎng)游品種,同時(shí)收購(gòu)網(wǎng)域,提升開發(fā)新網(wǎng)游的能力。入股“愛幫網(wǎng)”,并實(shí)現(xiàn)搜搜與愛幫搜索結(jié)果的整合,強(qiáng)化搜搜提供地圖導(dǎo)航、餐飲旅游等本地化信息的能力。通過(guò)投資DST再由后者收購(gòu)ICQ的手法曲線打入國(guó)際即時(shí)通信市場(chǎng),為國(guó)際化鋪路。與英特爾(Intel)、思科(Cisco)合作,致力于基于互聯(lián)網(wǎng)的較為基礎(chǔ)性的研究,顯示騰訊已經(jīng)具備支撐企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)和資金實(shí)力。
騰訊的發(fā)展模式為我們了解中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展、提升中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提供一個(gè)研究范本。騰訊的成長(zhǎng)歷程體現(xiàn)了一些較成功的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的共同特性。騰訊與網(wǎng)易、百度、搜狐、新浪、阿里巴巴類似,都是在90年代末或世紀(jì)初受國(guó)外同類公司啟發(fā)而成立;在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展的背景下快速成長(zhǎng)、赴美上市。都受到互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的波及,而目前已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。
另一方面,騰訊的發(fā)展歷程有其特殊性,騰訊的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)對(duì)于其他中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有一定的借鑒意義。騰訊充分利用與通信運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系,是最早實(shí)現(xiàn)盈利的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司之一。雖然是通過(guò)復(fù)制國(guó)外某產(chǎn)品而成立的公司,但騰訊充分利用自己對(duì)本土市場(chǎng)的理解不斷推出極具創(chuàng)意的新產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目,把騰訊打造成互聯(lián)網(wǎng)“印鈔機(jī)”。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展可分為跑馬圈地、大浪淘沙、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三個(gè)階段。
1994年中國(guó)獲準(zhǔn)加入互聯(lián)網(wǎng)。1995年瀛海威成為中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商。1997年6月,以中國(guó)第一家門戶網(wǎng)站網(wǎng)易(Netease)注冊(cè)成立為標(biāo)志,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入跑馬圈地時(shí)代。1998年至2000年1月,短短不到兩年時(shí)間,搜狐、騰訊、新浪、阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)、百度相繼成立,形成中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)第一軍團(tuán);而1999年7月,中華網(wǎng)更是成為第一家在納斯達(dá)克(Nasdaq)上市中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。這一階段的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展,以“燒錢”和“跑馬圈地”為特點(diǎn),各企業(yè)尚未找到合理的盈利模式,只是以eBay、Amazon、Yahoo等公司為藍(lán)本進(jìn)行復(fù)制?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)利用先行優(yōu)勢(shì)(first mover advantages)利用新鮮創(chuàng)意在短時(shí)間內(nèi)聚集龐大客戶群;而投資者的蜂擁而至為互聯(lián)網(wǎng)概念企業(yè)融資提供了便利。
2003年,網(wǎng)易、搜狐、新浪分別實(shí)現(xiàn)盈利,標(biāo)志著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入大浪淘沙階段。在經(jīng)過(guò)第一階段的客戶積累之后,各公司在盈利模式的探索上取得進(jìn)展,或向傳統(tǒng)媒體靠攏,依靠廣告收入掘出第一桶金;或搭建自己的電子商務(wù)平臺(tái),開起了網(wǎng)上超市;或瞄準(zhǔn)特定群體,靠網(wǎng)游盈利;而大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)迷失在尋找盈利模式的征途中,在客戶群高增長(zhǎng)的光環(huán)褪去后敗下陣來(lái)。
2009年1月,工信部發(fā)出3張3G牌照,宣布中國(guó)正式進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。智能手機(jī)普及、各電信運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼發(fā)展3G用戶,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)民總數(shù)激增,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨新一輪的跑馬圈地。
和大多數(shù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣,騰訊憑借著在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的先行優(yōu)勢(shì),迅速建立起龐大的用戶群,并以此為基礎(chǔ)建立適合自己的盈利模式,實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展三連跳。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界關(guān)注門戶網(wǎng)站的模式之時(shí),騰訊悄然進(jìn)入即時(shí)通信市場(chǎng),推出國(guó)內(nèi)最早的即時(shí)通信軟件OICQ(之后由于版權(quán)問(wèn)題更名為QQ)。OICQ最初的設(shè)計(jì)從內(nèi)容、形式等方面幾乎照搬ICQ,可以算作ICQ的中文版。當(dāng)時(shí)市面上陸續(xù)出現(xiàn)一批以ICQ結(jié)尾的中文即時(shí)通信軟件,如廣州市電信局等單位開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)尋呼機(jī)PCICQ、福建諾斯公司開發(fā)的TICQ,以及從港臺(tái)等地輸入的PICQ。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)仍是新鮮事物,用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)操作感到生疏,而QQ正迎合了第一代網(wǎng)民的需要,界面簡(jiǎn)單、免費(fèi)、易上手,迅速積累了龐大的客戶群,完成第一跳。
1999年2月10日,騰訊正式推出即時(shí)通信軟件QQ99,僅僅9個(gè)月后,QQ注冊(cè)用戶數(shù)即突破百萬(wàn)。2000年5月27日,QQ同時(shí)在線人數(shù)突破十萬(wàn),隔天的《人民日?qǐng)?bào)》即對(duì)此事進(jìn)行了報(bào)道;消息發(fā)表一個(gè)月后,QQ注冊(cè)用戶數(shù)突破千萬(wàn)。2001年2月,QQ同時(shí)在線用戶數(shù)突破100萬(wàn),注冊(cè)用戶增至5000萬(wàn)。2002年3月QQ注冊(cè)用戶數(shù)突破1億。2010年3月5日19點(diǎn)52分5秒,同時(shí)在線用戶數(shù)突破1億,成就一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)奇跡。
表一:QQ同時(shí)在線用戶與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源:騰訊網(wǎng)站,CNNIC,三星經(jīng)濟(jì)研究院整理迅速積累起來(lái)的龐大客戶群,為騰訊帶來(lái)和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作的機(jī)會(huì),借助后者的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)盈利,成就騰訊的第二跳。騰訊是最早與傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)公司建立合作關(guān)系的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司之一,通過(guò)與中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通等電信公司合作,一方面實(shí)現(xiàn)與其他即時(shí)通信服務(wù)商的差異化,另一方面解決了支付渠道的問(wèn)題。2000年5月,騰訊與深圳聯(lián)通公司合作推出移動(dòng)QQ,實(shí)現(xiàn)短消息和QQ互通;6月,騰訊與廣東移動(dòng)簽署“即時(shí)通—移動(dòng)QQ”協(xié)議。短消息和QQ互通極大刺激了用戶的支付意愿,騰訊適時(shí)推出“包月”服務(wù),通過(guò)與移動(dòng)簽訂手機(jī)代收費(fèi)的“二八分賬”協(xié)議,解決了盈利模式的難題。在各大電信運(yùn)營(yíng)商加大對(duì)電信增值業(yè)務(wù)扶持力度這一背景下,QQ在即時(shí)通信行業(yè)的領(lǐng)先地位使騰訊左右逢源。中移動(dòng)的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”、聯(lián)通的“互動(dòng)世界”、中國(guó)電信的“互聯(lián)星空”等都選擇騰訊QQ作為合作對(duì)象。2001年,在推出移動(dòng)QQ之后一年,騰訊首次實(shí)現(xiàn)盈利,成為最早實(shí)現(xiàn)盈利的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司,漂亮完成企業(yè)發(fā)展的第二跳。
2004年6月16日,騰訊在香港聯(lián)合交易所成功上市,成為在港交所主板上市的第一
家中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),共募得1.99億美元,完成三連跳。通過(guò)赴港上市,騰訊理順了公司內(nèi)部組織和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),依托QQ這一處于壟斷地位的即時(shí)通信航空母艦,發(fā)展出互聯(lián)網(wǎng)增值、電信增值、網(wǎng)絡(luò)廣告三個(gè)業(yè)務(wù)群,營(yíng)收快速穩(wěn)定增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)由新生公司向成熟公司的質(zhì)變。
騰訊軟實(shí)力對(duì)研發(fā)工作的持續(xù)投入和對(duì)客戶需求的精準(zhǔn)把握是騰訊軟實(shí)力的基礎(chǔ)。騰訊是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中研發(fā)投入較高的企業(yè),2009年研發(fā)投入11.9億元,接近百度研發(fā)投入的3倍,超過(guò)網(wǎng)易研發(fā)投入的5倍。從2005年至今,騰訊的年平均研發(fā)密度(研發(fā)投入/銷售額)達(dá)到10.3%,這在中國(guó)企業(yè)中是不多見的。持續(xù)的研發(fā)投入換來(lái)騰訊主營(yíng)業(yè)務(wù)的不斷升級(jí)、可適應(yīng)終端不斷豐富、在線產(chǎn)品不斷推陳出新。
表二:騰訊與其他中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)研發(fā)投入比較
數(shù)據(jù)來(lái)源:各公司年報(bào),三星經(jīng)濟(jì)研究院整理騰訊團(tuán)隊(duì)對(duì)于自己的客戶群有著較深刻的把握,總能在QQ平臺(tái)推出符合用戶口味的新產(chǎn)品,這些產(chǎn)品反過(guò)來(lái)也增加了QQ的用戶黏性。與其他的即時(shí)通信平臺(tái)不同,QQ的滲透率已經(jīng)達(dá)到97%,基本與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)客戶重合,換句話說(shuō),騰訊的用戶結(jié)構(gòu)基本固定。
表三:QQ等即時(shí)通信平臺(tái)用戶年齡結(jié)構(gòu)
數(shù)據(jù)來(lái)源:CNNIC,2009“中國(guó)即時(shí)通信用戶調(diào)研報(bào)告”,三星經(jīng)濟(jì)研究院整理一般而言,與其他主要的即時(shí)通信平臺(tái)相比,騰訊的客戶年齡層較低更依賴網(wǎng)絡(luò)維持社交圈子,也更愿意嘗試新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。針對(duì)這樣的用戶群特點(diǎn),騰訊推出Q-Zone、炫舞、寵物等一系列適應(yīng)低齡用戶的產(chǎn)品,極大增強(qiáng)QQ這一平臺(tái)對(duì)用戶的吸引力。
騰訊根據(jù)自己的產(chǎn)品體系和用戶結(jié)構(gòu)特點(diǎn),發(fā)展出獨(dú)特的營(yíng)銷和渠道戰(zhàn)略。QQ是即時(shí)通信平臺(tái)的核心,也是騰訊盈利的法寶,QQ在具備較強(qiáng)的用戶黏性的同時(shí)還有一定的技術(shù)深度,可以方便地搭載或捆綁公司的其他產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目。QQ可以看成騰訊公司的銷售渠道,通過(guò)在這一軟件平臺(tái)上捆綁其他產(chǎn)品及服務(wù),騰訊得以有效利用QQ積累的客戶群,不斷把新產(chǎn)品和服務(wù)送達(dá)客戶端。從QQ99到QQ2010,騰訊公司在自己的即時(shí)通信平臺(tái)上陸續(xù)加入聊天室、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、電子郵件、瀏覽器、門戶網(wǎng)站、搜索引擎、個(gè)人空間、網(wǎng)游等多種產(chǎn)品。
QQ的渠道威力也通過(guò)“擴(kuò)容”體現(xiàn)出來(lái),例如在游戲領(lǐng)域,騰訊雖然是“半路出家”,卻以最豐富的游戲產(chǎn)品線支持“基于平臺(tái)戰(zhàn)略,開拓細(xì)分市場(chǎng)”的營(yíng)銷策略。騰訊游戲推廣方面非常善于運(yùn)用內(nèi)部渠道:比如迷你首頁(yè)、對(duì)話框廣告欄、信息彈出欄的嵌入。騰訊還通過(guò)在QQ秀商城里賣游戲?qū)S玫姆?,在Qzone里做一些游戲的主題掛飾對(duì)其游戲產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)部交叉推廣。
騰訊通過(guò)整理用戶信息尋求不同用戶與網(wǎng)游之間的匹配點(diǎn),比如新游戲就會(huì)有限提供體驗(yàn)測(cè)試賬號(hào),還會(huì)與藍(lán)鉆、紫鉆、黃鉆等多個(gè)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品進(jìn)行多種模式的合作。騰訊的活躍用戶群受到了“欲望”營(yíng)銷的主導(dǎo)完成了普通用戶到付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)變,付費(fèi)用戶對(duì)騰訊產(chǎn)品的附著力仍會(huì)保持在較長(zhǎng)段時(shí)期。
騰訊所謂“欲望”營(yíng)銷:產(chǎn)品發(fā)布前通過(guò)各種渠道讓所有用戶都知道該產(chǎn)品,然后只開放高級(jí)別會(huì)員體驗(yàn),通過(guò)“專享”榮耀對(duì)低級(jí)別及普通用戶制造“嘗試”欲望。騰訊為高級(jí)
用戶設(shè)計(jì)了很多特權(quán),強(qiáng)化體現(xiàn)“會(huì)員”與普通用戶的區(qū)別,促使有“特權(quán)”需求的用戶升級(jí),進(jìn)而形成用戶參與度,增強(qiáng)了這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)的“附著力”。此外,高級(jí)別會(huì)員的用戶黏性會(huì)促使其推介自己對(duì)這項(xiàng)產(chǎn)品的一種認(rèn)知,這也是口碑營(yíng)銷的一種機(jī)制,可以營(yíng)造巨大的“環(huán)境威力”使很多人會(huì)“被迫”繳費(fèi)加入。騰訊不斷推出新產(chǎn)品和新級(jí)別以不斷滿足會(huì)員用戶無(wú)止境的“欲望”鞏固盈利,最終結(jié)果,就是騰訊公司也通過(guò)不斷給QQ“擴(kuò)容”這一方式,發(fā)展出電信增值業(yè)務(wù)之外的新贏利點(diǎn)。
從上文可以看出,雖然有有網(wǎng)友認(rèn)為,騰訊QQ是模仿ICQ、QQ游戲大廳模仿是聯(lián)眾、騰訊拍拍模仿淘寶、財(cái)付通模仿支付寶、QQ拼音輸入法模仿搜狗輸入法、QQ播客模仿土豆、超級(jí)旋風(fēng)模仿迅雷、騰訊滔滔模仿Twitter等等,但是,騰訊不是扼殺中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的罪魁禍?zhǔn)住?/p>
首先,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)是否有益于創(chuàng)新者,很大程度上取決于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及創(chuàng)業(yè)者的退出選擇。如果產(chǎn)品的技術(shù)壁壘較低,被更有實(shí)力的公司超越很正常。且中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以模仿美國(guó)模式聞名,一旦美國(guó)創(chuàng)造出新模式,中國(guó)業(yè)界就有迅速模仿。本土的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品會(huì)被騰訊所模仿且超越,反應(yīng)了這些產(chǎn)品差異化程度低、競(jìng)爭(zhēng)力門檻低,比如休閑類游戲、輸入法等。相而對(duì)于搜索、電子商務(wù)等服務(wù),雖然騰訊有模仿,但并沒有威脅到百度、阿里巴巴等。
其次,中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)未能為創(chuàng)業(yè)者提供良好的退出機(jī)制,可以說(shuō)是導(dǎo)致業(yè)界缺乏創(chuàng)新更直接的原因。如果一個(gè)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新產(chǎn)品能通過(guò)被收購(gòu)或是上市的方式為創(chuàng)新者提供有效退出,即使是在具有自然壟斷特征的互聯(lián)網(wǎng),創(chuàng)新仍不會(huì)被扼殺。可本土的風(fēng)險(xiǎn)投資公司因?yàn)槌3?huì)同時(shí)選投幾家類似產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司,缺乏對(duì)該創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)開發(fā)的必要扶持,過(guò)早的在產(chǎn)品開發(fā)期引入競(jìng)爭(zhēng)。本土風(fēng)險(xiǎn)投資過(guò)重的“機(jī)會(huì)主義”對(duì)創(chuàng)新的扼殺,也是加劇了業(yè)界模仿風(fēng)氣的主要緣由之一。
從騰訊自身角度來(lái)說(shuō),QQ是即時(shí)通信平臺(tái)的核心,QQ在具備較強(qiáng)的用戶黏性的同時(shí)還有一定的平臺(tái)技術(shù),便于搭載或捆綁公司的其他產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目。另外從2005年至今,騰訊的年平均研發(fā)密度(研發(fā)投入/銷售額)達(dá)到10.3%,持續(xù)的研發(fā)投入使騰訊可適應(yīng)終端不斷豐富、在線產(chǎn)品不斷推陳出新。
當(dāng)然,這不是說(shuō)騰訊固若金湯。
騰訊在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)局未定外部環(huán)境挑戰(zhàn)重重騰訊過(guò)去得以成功的因素將隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化而變遷。騰訊的中期戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),目前的動(dòng)向顯得謹(jǐn)言慎行,產(chǎn)品基本屬于將其桌面互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品平移至手機(jī)端。未來(lái)三年將是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈地時(shí)代,各方競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力紛紛部署移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。去年騰訊發(fā)布QQ2009,命名為“蜂鳥”。它是騰訊第三代互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)平臺(tái)的第一款產(chǎn)品,代表著騰訊第二代研發(fā)平臺(tái)的結(jié)束,也預(yù)示著騰訊第三代研發(fā)平臺(tái)的開端。區(qū)別于以往產(chǎn)品,“蜂鳥”突出了社會(huì)關(guān)系管理功能,使得所有使用QQ的人由單
一、垂直的好友關(guān)系發(fā)展為“關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”,能夠支持用戶選擇實(shí)名或匿名管理。
騰訊管理層表示其長(zhǎng)期戰(zhàn)略為“為用戶提供一站式在線生活服務(wù)”的全業(yè)務(wù)發(fā)展,多終端支持。騰訊董事局主席兼CEO馬化騰表示騰訊未來(lái)的成功將是即時(shí)通訊社區(qū)化:通過(guò)各種產(chǎn)品與服務(wù)為這個(gè)社區(qū)內(nèi)的關(guān)系增加黏性,以此為網(wǎng)民提供一站式在線生活平臺(tái)。使用戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn),以任何終端、任何接入方式都可以滿足從互聯(lián)網(wǎng)獲取信息、溝通信息、休閑娛樂和交易的需求。
同時(shí),騰訊正通過(guò)戰(zhàn)略投資和合作部署新興國(guó)家,并在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)尋求合作。2010年,騰訊向俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)公司DST(Digital Sky Technologies Limited)注資。騰訊持有DST約10.26%的經(jīng)濟(jì)權(quán)益和約0.51%的總投票權(quán),有權(quán)提名一位DST董事會(huì)觀察員。在越南,騰訊投資軟件公司VinaGame,成為其中小投資者,并為其提供即時(shí)通訊軟件QQ技術(shù)和
一些休閑游戲產(chǎn)品。目前,騰訊海外并購(gòu)的邏輯基本上不為套現(xiàn),不直接干預(yù)運(yùn)營(yíng)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一互聯(lián)網(wǎng)新的技術(shù)周期中孕育著新的商業(yè)模式,騰訊是否能將其在桌面互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)建的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力復(fù)制到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將受到考驗(yàn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇,并且?guī)?lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)者。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為繼大型機(jī)、小型機(jī)、個(gè)人電腦、桌面互聯(lián)網(wǎng)之后的第五個(gè)技術(shù)發(fā)展周期,代表著五大趨勢(shì)的融合。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度要快于桌面互聯(lián)網(wǎng),并且其規(guī)模將大得超乎多數(shù)人的想象。運(yùn)營(yíng)商、終端廠商、傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司,傳統(tǒng)的媒體和新誕生的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司,成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)格局中的五大力量。
新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革初具規(guī)模,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)點(diǎn)尚未來(lái)臨,騰訊的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略穩(wěn)中有險(xiǎn)。隨著3G牌照的發(fā)放,中國(guó)市場(chǎng)于2009年正式步入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時(shí)期,超過(guò)60%的網(wǎng)名通過(guò)手機(jī)上網(wǎng),手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模2.33億。門戶互聯(lián)網(wǎng)積極整合新興應(yīng)用布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),新誕生的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司不斷創(chuàng)新移動(dòng)端應(yīng)用,國(guó)際IT企業(yè)已在移動(dòng)平臺(tái)端展開角逐。
目前騰訊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用多數(shù)為直接平移需求比較高的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,然而互聯(lián)網(wǎng)上包羅萬(wàn)象的產(chǎn)品搬到手機(jī)上并非強(qiáng)調(diào)自定義、精準(zhǔn)提供的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展主流。
隨著終端內(nèi)嵌、第三方手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)的快速發(fā)展,騰訊與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域逐漸由合作推廣轉(zhuǎn)為競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)受運(yùn)營(yíng)商勢(shì)力的籠罩,盈利模式尚不分明,騰訊則以一如既往的多元化策略保守應(yīng)對(duì)。2006年中國(guó)移動(dòng)為了推出其自有的飛信產(chǎn)品,一度停止了和所有即時(shí)通信服務(wù)商的合作;2007年移動(dòng)與騰訊推出飛信QQ,力圖快速推廣飛信,促使騰訊開發(fā)自有渠道。易觀國(guó)際2010年第一季度的數(shù)據(jù)顯示,移動(dòng)IM活躍用戶數(shù)市場(chǎng)中手機(jī)QQ占59.6%的市占率,飛信、手機(jī)MSN分別占21.8%和12.3%。
平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)盈利模式基于廣告,而網(wǎng)絡(luò)廣告在騰訊現(xiàn)有收益中所占的比例十分有限,凸顯了騰訊盈利模式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別。國(guó)際企業(yè)通過(guò)操作平臺(tái)加網(wǎng)絡(luò)廣告為搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)制高點(diǎn)展開了激烈的爭(zhēng)奪:Google在搜索領(lǐng)域有深厚的平臺(tái)根基,而操作平臺(tái)優(yōu)勢(shì)保證了蘋果笑傲移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。平臺(tái)模式籠絡(luò)的龐大用戶基礎(chǔ)其主要盈利優(yōu)勢(shì)一般體現(xiàn)在對(duì)廣告商的巨大吸引力上,然而網(wǎng)絡(luò)廣告在騰訊主營(yíng)業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)中的比例一直以來(lái)不超過(guò)15%。
表四:騰訊各項(xiàng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域收入占總收益的比例
數(shù)據(jù)來(lái)源:騰訊各年報(bào),三星經(jīng)濟(jì)研究院整理根據(jù)CNNIC的調(diào)查結(jié)果,拋開以電子商務(wù)為主的IM軟件阿里旺旺,騰訊QQ的用戶的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)水平(不限于IM軟件付費(fèi))不及飛信和MSN用戶。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者行為的影響將可能威脅舊一代領(lǐng)先企業(yè)的市場(chǎng)地位、平臺(tái)模式及用戶黏性。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和SNS模式的興盛標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)期。SNS是社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的縮寫,2003年SNS網(wǎng)站在美國(guó)興起,2008年風(fēng)靡中國(guó),成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最亮點(diǎn)。根據(jù)CNNIC測(cè)算,截止2009年底,使用交友和社交網(wǎng)站的中國(guó)網(wǎng)民超過(guò)1億;大量的用戶基礎(chǔ)吸引了資本市場(chǎng)的濃厚興趣。
iPhone極大地改善了手機(jī)用戶的上網(wǎng)體驗(yàn),手機(jī)端的SNS應(yīng)用能嵌入豐富且易用的社交娛樂功能,即時(shí)通信的用戶黏性在一定程度上受到社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的分流。SNS服務(wù)的社交社區(qū)化應(yīng)用深刻的影響了用戶的應(yīng)用模式,上一代技術(shù)平臺(tái)的用戶黏性隨之降低,長(zhǎng)期戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)取決于有前瞻性的打造用戶體驗(yàn)。用戶的轉(zhuǎn)移成本隨著新的平臺(tái)產(chǎn)生而迅速遞減,2009年的數(shù)據(jù)顯示同時(shí)使用2-3款I(lǐng)M的用戶超過(guò)50%;而非官方的調(diào)查顯示近70%的活躍用戶在2-5個(gè)SNS社區(qū)中擁有賬號(hào)。
受到新型SNS社區(qū)網(wǎng)站的影響,騰訊在其QQ空間裝扮、應(yīng)用等方面也不斷引入了新的組件,進(jìn)行了有益于SNS社區(qū)發(fā)展的快速整合且效果明顯。騰訊QQ和融合了SNS特性的Qzone在移動(dòng)端成為了相對(duì)獨(dú)立的兩個(gè)應(yīng)用,其他捆綁在QQ上的服務(wù)還難以在手機(jī)端實(shí)現(xiàn)在桌面QQ端的“一站式連接”體驗(yàn)。
為騰訊帶來(lái)盈利的核心用戶可能成為騰訊的“阿基里斯之踵”。騰訊“核心”用戶對(duì)其盈利能力的影響巨大,在9.3億注冊(cè)賬戶中,有4.1億活躍賬戶,其中僅有5990萬(wàn)是互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)用戶,意味著騰訊依賴其14%的活躍用戶帶來(lái)盈利。社區(qū)性應(yīng)用的用戶黏性主要受到社區(qū)中“社交明星”的影響,這些“社交明星”的社區(qū)活躍性高,樂于購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)社區(qū)增值產(chǎn)品,卻也是新潮技術(shù)產(chǎn)品應(yīng)用的先行者。隨著SNS服務(wù)的發(fā)展,用戶經(jīng)常使用的服務(wù)、功能變化也模糊了即時(shí)通信軟件與其他SNS服務(wù)的邊界。
移動(dòng)游戲是目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利潛力最大的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,而手機(jī)游戲與網(wǎng)絡(luò)游戲相比具有獨(dú)特的性質(zhì),騰訊在手機(jī)游戲領(lǐng)域存有困境。目前騰訊在手機(jī)終端的游戲基本是復(fù)制其他網(wǎng)站上比較成功的社交游戲,如QQ農(nóng)場(chǎng)、搶車位、好友買賣,以及原有的互聯(lián)網(wǎng)休閑游戲,如手機(jī)寵物、QQ斗地主等。騰訊將其手機(jī)游戲配置到無(wú)線終端的業(yè)務(wù)目前采用了外包的形式,其在手機(jī)終端的實(shí)現(xiàn)離其一站式服務(wù)的目標(biāo)還相差很遠(yuǎn)。一般用戶安裝QQ游戲手機(jī)端需通過(guò)手機(jī)內(nèi)置的瀏覽器訪問(wèn)下載,手機(jī)剩余空間和下載流量的費(fèi)用必然限制用戶的選擇以及打包在QQ游戲大廳的游戲大小。
內(nèi)部組織仍顯駕馭能力產(chǎn)品開發(fā)的組織與管理對(duì)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略仍能有機(jī)響應(yīng)。騰訊的產(chǎn)品發(fā)展一直顯示出追求大而全的思路,但是管理層很重視在對(duì)大眾用戶需求做出響應(yīng)時(shí)打造差異化。騰訊管理層很重視數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng),長(zhǎng)期堅(jiān)持以記錄用戶的每一個(gè)動(dòng)作并進(jìn)行分析為導(dǎo)向的用戶運(yùn)營(yíng),“T4專家組”構(gòu)成了騰訊數(shù)據(jù)挖掘的特種部隊(duì)。2007年,騰訊成立了騰訊研究院,數(shù)據(jù)挖掘被定為六大研究方向之一。騰訊產(chǎn)品開發(fā)對(duì)市場(chǎng)回應(yīng)較具靈敏度。產(chǎn)品未面世之前,會(huì)先在公司內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和試用,例如公司各個(gè)部門之間試用并收集反饋,或招慕社會(huì)上潛在的用戶來(lái)進(jìn)行測(cè)試,或公開發(fā)行內(nèi)測(cè)和beta版等。騰訊創(chuàng)造了一套自己的開發(fā)流程TAPD(Tencent Agile Product Development),使用迭代開發(fā):根據(jù)數(shù)據(jù)挖掘分析以逐步增加新特性,由多個(gè)版本交叉升級(jí)。產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)通過(guò)關(guān)注技術(shù)突破點(diǎn)和差異化來(lái)有效回應(yīng)市場(chǎng),如開發(fā)qq影音使其核心性能和速度直接超越暴風(fēng)影音;qqmail傳大文件比別的郵箱服務(wù)快等。產(chǎn)品開發(fā)的首席體驗(yàn)官、首席產(chǎn)品經(jīng)理由CEO馬化騰擔(dān)任,體現(xiàn)了公司高官層對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的重視持續(xù)優(yōu)化渠道和市場(chǎng)營(yíng)銷使得騰訊近期內(nèi)仍頗具威懾力。銷售渠道覆蓋面廣,而且能保持對(duì)渠道能力強(qiáng)大的合作伙伴的開發(fā)。2010年,騰訊與招商銀行簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議;在服務(wù)層面,招行的專業(yè)理財(cái)產(chǎn)品將與騰訊的網(wǎng)絡(luò)生活平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)接,為用戶提供全方位的金融服務(wù)支持。移動(dòng)支付將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模增長(zhǎng)的關(guān)鍵,與高端金融服務(wù)商的合作對(duì)騰訊具有很強(qiáng)的戰(zhàn)略意義。騰訊2007年以來(lái)打造“MIND”在線營(yíng)銷理念,體現(xiàn)了騰訊在變局積極搶奪話語(yǔ)權(quán)。騰訊MIND理念解構(gòu)為:M是可衡量效果,體現(xiàn)在線營(yíng)銷的有效性、可持續(xù)性以及科學(xué)性;I是互動(dòng)式體驗(yàn),強(qiáng)調(diào)網(wǎng)民與品牌的互動(dòng)。N是精準(zhǔn)式導(dǎo)航,保證了品牌營(yíng)銷在覆蓋目標(biāo)群的精確化;D是差異化定位,重新定位在線營(yíng)銷的特點(diǎn),滿足客戶的獨(dú)特需求。MIND理念是請(qǐng)了美國(guó)、新加坡、香港、臺(tái)灣和本土廣告營(yíng)銷行業(yè)的資深專家對(duì)騰訊500個(gè)案例研究總結(jié)出來(lái)的,其運(yùn)營(yíng)能力可能隨著會(huì)其推行的深入而顯現(xiàn)。
管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步擴(kuò)張,管理運(yùn)營(yíng)成熟化的需求愈發(fā)明顯。隨著騰訊規(guī)模的快速成長(zhǎng),管理的成熟化是其需要謹(jǐn)慎解決的挑戰(zhàn)。2004年,騰訊員工1108名;2010年,員工數(shù)
已超過(guò)萬(wàn)名。伴隨著滕訊擴(kuò)張的腳步,騰訊的業(yè)務(wù)涵蓋無(wú)線、電子商務(wù)、游戲、搜索等,每個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域都有各自的行業(yè)規(guī)律與產(chǎn)業(yè)鏈,以往扁平式管理的調(diào)整需要整個(gè)組織的變革。對(duì)與大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō),研發(fā)管理是長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的核心,騰訊在研發(fā)流程上如何有效管理其多條研發(fā)線和各地的研發(fā)中心,也是騰訊現(xiàn)在需要解決的難題。騰訊管理團(tuán)隊(duì)的“吐故納新”能力使其仍顯現(xiàn)出很強(qiáng)的生命力。騰訊的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)多數(shù)仍然在高管隊(duì)伍當(dāng)中,不過(guò)與很多企業(yè)創(chuàng)業(yè)靠企業(yè)家個(gè)人決策不同,騰訊的管理團(tuán)隊(duì)具有一定的平衡能力。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張,騰訊陸續(xù)成功的引入了管理、專業(yè)人才負(fù)責(zé)公司的日常管理運(yùn)營(yíng),財(cái)務(wù),國(guó)際業(yè)務(wù)。
表五:騰訊管理層組織機(jī)構(gòu)圖借鑒對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商的建議。提高對(duì)用戶需求的及時(shí)響應(yīng)能力。騰訊對(duì)用戶數(shù)據(jù)挖掘的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒,除了騰訊,百度也非常重視對(duì)用戶動(dòng)作的記錄和分析。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求對(duì)新技術(shù)反應(yīng)快,而且地域性強(qiáng),互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商應(yīng)該從用戶體驗(yàn)層面打造差異性,開發(fā)利基市場(chǎng)。在產(chǎn)品開發(fā)多樣化的模式下,應(yīng)重視研發(fā)管理。受到管理水平的限制,騰訊針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品研發(fā)推出差強(qiáng)人意,在研發(fā)流程上是否能有效推行“并發(fā)”式的管理模式也是多數(shù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要面臨的挑戰(zhàn)。并發(fā)模式有Google為例:讓工程師針對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題分成3-5人的小團(tuán)隊(duì)扁平化的組織,開發(fā)后的原型放到網(wǎng)上,在直接跟用戶的反饋中不斷持續(xù)演進(jìn)研發(fā)成果。然而Google獨(dú)特的研發(fā)與創(chuàng)新機(jī)制對(duì)工程師的管理技能、團(tuán)隊(duì)協(xié)作提出了較高的要求,凸顯了研發(fā)管理人才的關(guān)鍵意義。
對(duì)終端廠商的建議。對(duì)終端廠商來(lái)說(shuō),隨著競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)和利潤(rùn)源泉逐漸轉(zhuǎn)移到智能手機(jī)上,擁有一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)對(duì)取得成功至關(guān)重要,因此與具有實(shí)力的軟件提供商合作不可或缺。雖然蘋果現(xiàn)在在產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)有著難以超越的優(yōu)勢(shì),但是在非英語(yǔ)市場(chǎng)中,運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)制造商和軟件提供商會(huì)全力對(duì)抗蘋果在應(yīng)用程序/產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。在中國(guó)這個(gè)手機(jī)終端市場(chǎng)系統(tǒng)紛繁的狀態(tài)下,移動(dòng)應(yīng)用的安裝入口將是一個(gè)有待有效解決的突破口。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,即使是目標(biāo)低端的終端廠商,也需要越來(lái)越關(guān)注用戶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。電信運(yùn)營(yíng)商正努力向中低端移動(dòng)電話用戶推廣移動(dòng)應(yīng)用程序;而網(wǎng)絡(luò)接入商們也在。為非智能手機(jī)提供更好的技術(shù)。對(duì)操作系統(tǒng)或內(nèi)置軟件向高版本的更新,終端廠商需要積極和服務(wù)提供商協(xié)作,為用戶推出便于用戶的技術(shù)方案。(作者系中國(guó)三星經(jīng)濟(jì)研究院戰(zhàn)略組首席研究員)
第三篇:騰訊案例分析
員工管理管理 案例分析報(bào)告騰訊起訴員工競(jìng)業(yè)限制案
——員工關(guān)系管理案例分析
1.公司簡(jiǎn)介
騰訊公司成立于1998年11月,是目前中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一,也是中國(guó)服務(wù)用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。成立十年多以來(lái),騰訊一直秉承一切以用戶價(jià)值為依歸的經(jīng)營(yíng)理念,始終處于穩(wěn)健、高速發(fā)展的狀態(tài)。目前公司主要產(chǎn)品有IM軟件、網(wǎng)絡(luò)游戲、門戶網(wǎng)站以及相關(guān)增值產(chǎn)品。
2.案例陳述
11月10日消息,繼珊瑚蟲QQ案后,騰訊的又一樁訴訟引起了社會(huì)的關(guān)注。11月6日,“騰迅QQ把員工告上法庭,兩年內(nèi)不許踏足互聯(lián)網(wǎng)”的帖子在各大論壇不脛而走,帖子披露一批技術(shù)人員遭到了騰訊的集體起訴。隨后騰訊官方也證實(shí)了案件正進(jìn)入司法程序,并將于12月26日首次開庭。
與競(jìng)業(yè)禁止相關(guān)的案例最近幾年在國(guó)內(nèi)也是屢見不鮮。2007年3月,深圳市南山區(qū)法院就原金蝶公司員工廖建華違背保密與競(jìng)業(yè)限制協(xié)議一案作出宣判,判決廖建華繼續(xù)履行保密及競(jìng)業(yè)限制義務(wù),離職后一年內(nèi)不得在與金蝶存在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的用人單位工作,并應(yīng)支付違約金。而現(xiàn)任google中國(guó)區(qū)的總裁李開復(fù)(博客)從微軟跳槽到Google后,微軟公司也曾將李本人和Google公司訴上法庭,后三方私下達(dá)成和解。
對(duì)被訴員工來(lái)說(shuō),老東家的起訴讓其感到無(wú)比的憤慨,同時(shí)面對(duì)強(qiáng)大東家的訴訟,心理難免憂心忡忡;對(duì)于騰訊公司而言,“這些跳槽員工把大量的技術(shù)和商業(yè)機(jī)密帶到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”,長(zhǎng)此以往將給其帶來(lái)了難以挽回的損失;對(duì)于“挖角公司”而言,享受偷襲得手快感的同時(shí),如何給跳槽員工善后也將是一個(gè)難題。
三個(gè)主角,一出好戲,正在精彩的上演??
15名員工遭遇集體起訴
11月5日,對(duì)于剛從騰訊離職的“回頭是丫”(網(wǎng)名)來(lái)說(shuō),并不是一個(gè)好的日子。村里年邁的父母急促的電話,讓“回頭是丫”從另覓得高就的喜悅中驚醒過(guò)來(lái)。他被告知已被昔日的東家騰訊公司告上了法庭,令其更難以接受的是,法院的傳票讓村里的親人遭到了莫大的恐慌,“希望就這樣突然之間天崩地裂了,一輩子沒見過(guò)傳票的鄉(xiāng)親們都在傳說(shuō)我在外面犯了法”。
根據(jù)傳票的內(nèi)容,騰訊公司已正式向深圳福田法院起訴“回頭是丫”,原因是其跳槽新東家后違反了入職時(shí)簽訂的競(jìng)業(yè)禁止條款。
“回頭是丫”在其在天涯發(fā)布的貼中回憶稱,在畢業(yè)后加入騰訊時(shí)確實(shí)簽了勞動(dòng)合同,合同中也有競(jìng)業(yè)禁止的約定:“雙方勞動(dòng)合同第7頁(yè)約定:乙方無(wú)論因何種原因離職,自離職之日起2年內(nèi)不得在研究、生產(chǎn)、銷售或維護(hù)甲方經(jīng)營(yíng)范圍的同類產(chǎn)品與服務(wù)(包括即時(shí)通信軟件產(chǎn)品、通信聊天交友服務(wù)、移動(dòng)通信增值服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)電子游戲、網(wǎng)絡(luò)娛樂、互聯(lián)網(wǎng)信息資訊、其他網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、其他通信產(chǎn)品、其他軟件產(chǎn)品等)的企業(yè)事業(yè)單位或與甲方有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)事業(yè)單位工作,也不得以任何方式直接間接地為這些企業(yè)事業(yè)單位工作或提供服務(wù)?!?/p>
后來(lái)“回頭是丫”發(fā)現(xiàn),不光是他自己收到了騰訊公司的傳票,其他一些從騰訊跳槽到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)人員也遭遇到騰訊公司的起訴。據(jù)騰訊公司公布的數(shù)據(jù),此番訴訟包括“回
頭是丫”在內(nèi)共有15名跳槽員工。
讓“回頭是丫”納悶的是,從騰訊離職跳槽的員工不下數(shù)百上千,為何唯獨(dú)對(duì)他們15人進(jìn)行了起訴。此外,對(duì)于騰訊公司聲明表述的已經(jīng)支付競(jìng)業(yè)禁止的賠償,他自己并沒有享受到相應(yīng)的“福利”。
企鵝為什么“咬人”?
對(duì)于離職員工競(jìng)業(yè)禁止賠償?shù)馁|(zhì)疑,騰訊方面給予的解釋是公司勞動(dòng)合同中已文明規(guī)定了的賠償條款,“員工在職期間,每個(gè)月工資中的200元視為公司給予員工的競(jìng)業(yè)補(bǔ)償費(fèi)用”。
在集體訴訟案被曝光后,騰訊公司隨即就發(fā)表聲明表示:“這些跳槽員工帶走大量的技術(shù)和商業(yè)機(jī)密,到新公司后依然毫無(wú)顧忌的從事與其在騰訊完全類似的工作,給騰訊公司正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)造成了極大困擾。騰訊不得不采取法律行動(dòng),保護(hù)公司和員工的合法權(quán)益?!?/p>
內(nèi)部知情人士向網(wǎng)易科技透露,該訴訟實(shí)際上并非單純的競(jìng)業(yè)禁止,其背后還隱藏了長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從騰訊挖角的難題。
該知情人士援引騰訊內(nèi)部員工的話說(shuō),從去年以來(lái),有家還未上市的互聯(lián)網(wǎng)公司就開始從騰訊大肆挖人,從中層干部到普通員工,只要能找到聯(lián)系方式的,都會(huì)通過(guò)獵頭大面積的電話聯(lián)系,有些核心的研發(fā)部門,甚至整個(gè)部門都接到過(guò)類似電話,動(dòng)輒就許以高于目前2-3倍的薪酬以及未來(lái)上市后可兌現(xiàn)的期權(quán)。另?yè)?jù)消息人士透露,騰訊最近相繼有近百名員工跳槽到幾家與騰訊有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),騰訊希望通過(guò)集體訴訟的辦法來(lái)警示內(nèi)部員工,防止更多“集體跳槽”事件發(fā)生。
該消息得到了騰訊公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人的證實(shí),“最近一段時(shí)間,某些公司為了謀求便捷發(fā)展,不斷對(duì)騰訊員工進(jìn)行惡意挖角,導(dǎo)致了騰訊所投入巨資的一些研發(fā)項(xiàng)目擱淺、商業(yè)機(jī)密流失?!?/p>
據(jù)該負(fù)責(zé)人透露,每個(gè)進(jìn)入騰訊的員工都可能接觸到不同類型的商業(yè)機(jī)密,所以公司的競(jìng)業(yè)禁止條款對(duì)每個(gè)員工都是適用的?!暗枪鞠嘈琶恳晃煌露季哂姓北M責(zé)合作創(chuàng)新的騰訊價(jià)值觀,不會(huì)做傷害公司和同事利益的事情,雖然條款在,但我們盡可能不動(dòng)用這樣的條款?!?/p>
幕后挖角公司浮現(xiàn)?
在各界紛紛猜測(cè)該訴訟終究會(huì)以何種方式告終的同時(shí),大家關(guān)注的重心是哪家“未上市的互聯(lián)網(wǎng)公司”對(duì)騰訊進(jìn)行了集體挖角?
業(yè)內(nèi)專家向網(wǎng)易科技分析表示,國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未上市又能讓馬化騰老羞成怒的對(duì)手并不多,一些新興的SNS社區(qū)與騰訊的用戶重疊度較高,而規(guī)模較大的只有校內(nèi)網(wǎng)和51.com。
不久前的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上,51.com CEO龐升東在接受網(wǎng)易科技專訪時(shí)表示,從市場(chǎng)區(qū)別來(lái)看,51跟騰訊的用戶的重聯(lián)度比較高,而過(guò)年前后將推出的棋牌類休閑游戲,騰訊也是主要的對(duì)手?!八则v訊無(wú)論現(xiàn)在和未來(lái)都是51的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。
“的確近期有十多名騰訊的員工跳槽到我們公司,其中已經(jīng)有數(shù)名接到法院的傳票”
51.com 副總裁黃紹麟(博客)接受網(wǎng)易科技調(diào)查時(shí)透露,不過(guò)他很快就否認(rèn)了51.com存在惡意挖角騰訊的意圖,“這些員工都是自發(fā)到51.com來(lái)發(fā)展的,我們沒有任何故意的行為。騰訊也有很多的員工跳槽到百度和迅雷,不光是51.com”。
此外黃紹麟還表示,他至今還沒了解到這些新來(lái)的技術(shù)員工詳細(xì)情況,“這些都是一些很基層的技術(shù)員工,不可能接觸到什么核心的商業(yè)機(jī)密”。
黃紹麟承認(rèn),騰訊的訴訟已經(jīng)影響到了剛跳槽到51.com的工作狀態(tài),目前最重要的事情是安撫他們的心情?!拔覀兿M凑?guī)的程序來(lái)處理相關(guān)的訴訟,不過(guò)跳槽過(guò)來(lái)的員工職務(wù)安排情況不會(huì)受到訴訟影響?!?/p>
3.焦點(diǎn)問(wèn)題分析
一、競(jìng)業(yè)限制補(bǔ)償?shù)膯?wèn)題。
騰訊的前員工在文章中提到,其從騰迅離職至今,該公司從來(lái)沒有提起過(guò)給其競(jìng)業(yè)限制補(bǔ)償。這個(gè)說(shuō)法的法律依據(jù)是勞動(dòng)合同法第23條的規(guī)定:對(duì)負(fù)有保密義務(wù)的勞動(dòng)者,用人單位可以在勞動(dòng)合同或者保密協(xié)議中與勞動(dòng)者約定競(jìng)業(yè)限制條款,并約定在解除或者終止勞動(dòng)合同后,在競(jìng)業(yè)限制期限內(nèi)按月給予勞動(dòng)者經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。也就是說(shuō),如果單位沒有履行競(jìng)業(yè)限制補(bǔ)償?shù)牧x務(wù),員工也就解除了合同約定的競(jìng)業(yè)限制義務(wù)。
對(duì)照開的內(nèi)容:“員工在職期間,每個(gè)月工資中的200元,視為公司給予員工的競(jìng)業(yè)補(bǔ)償費(fèi)用?!边@種約定本身就與廣東省技術(shù)秘密保護(hù)條例相矛盾不具有法律效力。作為競(jìng)業(yè)限制補(bǔ)償應(yīng)當(dāng)是在員工與公司解除勞動(dòng)關(guān)系之后,在競(jìng)業(yè)限制期間用人單位逐月支付的補(bǔ)償費(fèi)用。用人單位在員工在職期間支付這筆費(fèi)用本身就不具有競(jìng)業(yè)限制費(fèi)的性質(zhì),這筆費(fèi)用實(shí)質(zhì)上應(yīng)當(dāng)屬于騰訊公司給予員工的保密費(fèi)。
如果確認(rèn)騰訊公司在相關(guān)協(xié)議中約定競(jìng)業(yè)限制費(fèi)在員工在職期間支付,那么首先要考慮兩個(gè)條件:
(一)員工在職期間的工資應(yīng)當(dāng)與本行業(yè)員工的工資相同,而不能任意的將工資中的一部分作為競(jìng)業(yè)限制費(fèi)來(lái)支付。
(二)根據(jù)《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)企業(yè)技術(shù)秘密保護(hù)條例》第十七條競(jìng)業(yè)限制協(xié)議約定的補(bǔ)償費(fèi)按年計(jì)算不得少于該員工離開企業(yè)前最后一個(gè)從該企業(yè)獲得的報(bào)酬總額的三分之二。只有將上述兩項(xiàng)費(fèi)用合二為一在在職期間支付,才能認(rèn)可雙方約定競(jìng)業(yè)限制補(bǔ)償費(fèi)在工作期間支付的效力。
二、競(jìng)業(yè)限制的范圍問(wèn)題。
根據(jù)該員工的文章,其與騰訊公司的勞動(dòng)合同中確實(shí)有競(jìng)業(yè)禁止的約定,條款是這樣說(shuō)的:?jiǎn)T工無(wú)論因何種原因離職,自離職之日起2年內(nèi)不得在研究、生產(chǎn)、銷售或維護(hù)甲方經(jīng)營(yíng)范圍的同類產(chǎn)品與服務(wù)(包括即時(shí)通信軟件 產(chǎn)品、通信聊天交友服務(wù)、移動(dòng)通信增值服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)電子游戲、網(wǎng)絡(luò)娛樂、互聯(lián)網(wǎng)信息資訊、其他網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、其他通信產(chǎn)品、其他軟件產(chǎn)品等)的企業(yè)事業(yè)單位或與騰訊公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)事業(yè)單位工作,也不得以任何方式直接間接地為這些企業(yè)事業(yè)單位工作或提供服務(wù)。
因?yàn)镼Q軟件的用戶粘性極大,因此該公司的產(chǎn)品幾乎涉及互聯(lián)網(wǎng)的每一個(gè)方面,作為公司,顯然希望把范圍擴(kuò)的大一點(diǎn)。而員工則會(huì)認(rèn)為此條很不公平,因?yàn)楦鶕?jù)此條,其幾乎不能在任何與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的公司進(jìn)行工作。筆者認(rèn)為,不能簡(jiǎn)單的通過(guò)條文看此案,對(duì)于是否構(gòu)成競(jìng)業(yè)禁止的問(wèn)題,法院肯定也會(huì)根據(jù)員工在騰訊工作期間的工作性質(zhì),以及其新工作的性質(zhì)來(lái)確定兩者是否存在利益沖突,如果確實(shí)存在,才會(huì)適用相關(guān)的競(jìng)業(yè)限制法規(guī)。
三、被告是否為競(jìng)業(yè)限制的對(duì)象?
從離職員工在博客上公布的材料可以看出,無(wú)論是離職員工還是公眾都有一種誤解,即基層的員工都不應(yīng)當(dāng)成為競(jìng)業(yè)限制的對(duì)象。勞動(dòng)合同法第24條規(guī)定“競(jìng)業(yè)限制人員限于用人單位的高級(jí)管理人員、高級(jí)技術(shù)人員和其他負(fù)有保密義務(wù)的人員?!钡降妆桓媸欠袷菍儆趧趧?dòng)合同法規(guī)定的競(jìng)業(yè)限制人員,還值得商榷。
對(duì)此問(wèn)題,筆者在此也要建議騰訊以及其他類似的公司完善一下公司的勞動(dòng)合同。首先,應(yīng)根據(jù)勞動(dòng)合同法加入競(jìng)業(yè)限制補(bǔ)償?shù)臈l款,其次,競(jìng)業(yè)限制條款的具體內(nèi)容可以制定的更人性化一點(diǎn),比如在合同中列明員工在公司的工作內(nèi)容和職責(zé)、然后在競(jìng)業(yè)限制條款中相對(duì)應(yīng)的加入員工離職后不得到在新公司從事與原工作內(nèi)容和職責(zé)相關(guān)聯(lián)工作的內(nèi)容,這樣更合理,員工的感覺顯然會(huì)更好一點(diǎn)。
最后,騰訊公司此次起訴員工的案件一定程度上反映了國(guó)內(nèi)企業(yè)商業(yè)秘密保護(hù)確實(shí)處于尷尬境地:一方面,商業(yè)秘密侵權(quán)嚴(yán)重,國(guó)內(nèi)高科技企業(yè)對(duì)于保護(hù)自身商業(yè)秘密有迫切要求,而另一方面,勞動(dòng)者對(duì)于企業(yè)過(guò)于強(qiáng)勢(shì)的維權(quán)舉動(dòng)存在很大不滿。這個(gè)問(wèn)題顯然不是一朝一夕可以解決的,除了法規(guī)的完善,也要求全社會(huì)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)的提升。
騰訊針對(duì)離職員工等類似的關(guān)于“競(jìng)業(yè)限制”的訴訟,都頗有“醉翁之意不在酒”的意味。而一位騰訊內(nèi)部員工私下透露,“公司這樣做,主要也是想對(duì)現(xiàn)有員工起到警示作用?!?/p>
4.思考總結(jié)
關(guān)于競(jìng)業(yè)限制協(xié)議,有以下幾點(diǎn)值得我們注意:(1)競(jìng)業(yè)限制協(xié)議對(duì)期限、范圍、地域、補(bǔ)償金和違約金等沒有約定,或者約定不明時(shí)應(yīng)該如何處理呢?(2)用人單位未按約支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金,競(jìng)業(yè)限制協(xié)議是否有效?(3)勞動(dòng)者違反競(jìng)業(yè)限制約定并支付違約金后,是否還需要承擔(dān)競(jìng)業(yè)限制義務(wù),繼續(xù)履行協(xié)議呢?(4)勞動(dòng)合同解除或者終止的原因會(huì)影響競(jìng)業(yè)限制協(xié)議的效力嗎?(5)用人單位應(yīng)當(dāng)支付的競(jìng)業(yè)限制經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)南孪蓿?6)勞動(dòng)者違約的違約金上限。
鑒于此,筆者認(rèn)為,可以通過(guò)最高人民法院的司法解釋和人力資源和社會(huì)保障部的部門規(guī)章對(duì)有關(guān)問(wèn)題作出如下規(guī)定:
1)用人單位未按約支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金,競(jìng)業(yè)限制協(xié)議無(wú)效,勞動(dòng)無(wú)需繼續(xù)履行競(jìng)業(yè)限制協(xié)議;
2)勞動(dòng)者違反競(jìng)業(yè)限制約定并支付違約金后,仍然需要承擔(dān)競(jìng)業(yè)限制義務(wù),繼續(xù)履行協(xié)議;除非協(xié)議已經(jīng)無(wú)法履行,或者履行已經(jīng)沒有實(shí)質(zhì)性意義;
3)勞動(dòng)者依據(jù)《勞動(dòng)合同法》第三十八條第二款的規(guī)定解除勞動(dòng)合同的,競(jìng)業(yè)限制協(xié)議無(wú)效。解除或者終止勞動(dòng)合同的其他情形不影響競(jìng)業(yè)限制協(xié)議的效力;
4)用人單位應(yīng)當(dāng)按月支付的競(jìng)業(yè)限制經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償不得低于勞動(dòng)者離職前十二個(gè)月的月平均工資的1/2。另外,如果競(jìng)業(yè)限制協(xié)議約定不明,可以考慮通過(guò)地方法規(guī)作出有關(guān)處理方法的規(guī)定;關(guān)于違約金上限問(wèn)題,可以在司法實(shí)踐中按照合理原則確定,也可以在地方法規(guī)中規(guī)定。
5)另外,支付時(shí)間可以規(guī)定為“在解除或者終止勞動(dòng)合同后”,即為競(jìng)業(yè)限制期限之內(nèi);競(jìng)業(yè)限制補(bǔ)償金是對(duì)勞動(dòng)者在勞動(dòng)合同終止或解除以后不能就業(yè)或限制從業(yè)期間的補(bǔ)償,系勞動(dòng)者離職后方產(chǎn)生的補(bǔ)償費(fèi)用,屬于補(bǔ)償金性質(zhì),其與勞動(dòng)報(bào)酬二者性質(zhì)完全不同,支付依據(jù)也不同。工資及福利待遇中顯然不能包含一個(gè)離職后方產(chǎn)生的費(fèi)用,就如解除勞動(dòng)合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金不能約定包含在工資中一樣,競(jìng)業(yè)限制補(bǔ)償金也不能包含在工資中。
6)關(guān)于支付方式,可以規(guī)定為“允許勞動(dòng)者和用人單位在競(jìng)業(yè)限制協(xié)議中對(duì)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的支付方式進(jìn)行約定”。這樣對(duì)于用人單位而言,既解決了按月支付時(shí)操作不便產(chǎn)生法律風(fēng)險(xiǎn)的困擾,又避免了一次性支付時(shí)可能帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)成本的提高。而對(duì)于勞動(dòng)者來(lái)說(shuō),既避免了領(lǐng)取時(shí)的不便,也能夠保證自己的合法權(quán)益得到保障。
5.參考文獻(xiàn)
[1]吳圣奎,離職競(jìng)業(yè)限制的自由約定和法律規(guī)制——兼評(píng)勞動(dòng)合同法相關(guān)規(guī)定,首都師范大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)2009年第5期
[2]黃能權(quán),完善《勞動(dòng)合同法》中競(jìng)業(yè)限制制度的法律思考,碩士學(xué)位論文
[3]中國(guó)勞動(dòng)資訊網(wǎng)
第四篇:騰訊公司收入模式分析與預(yù)測(cè)
Analyse and predict the Revenue Model of QQ.COM
騰訊公司收入模式分析與預(yù)測(cè)
1.A brief introduction of QQ.COM 騰訊公司簡(jiǎn)介
答: 騰訊公司(騰訊控股有限公司),成立于1998年1月,是目前中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一,也是中國(guó)服務(wù)用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。成立十多年以來(lái),騰訊一直秉承一切以用戶價(jià)值為依歸的經(jīng)營(yíng)理念,始終處于穩(wěn)健、高速發(fā)展的狀態(tài)。騰訊把為用戶提供“一站式在線生活服務(wù)”作為戰(zhàn)略目標(biāo),提供互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、移動(dòng)及電信增值服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)。通過(guò)即時(shí)通信QQ、騰訊網(wǎng)、騰訊游戲、QQ空間、無(wú)線門戶、搜搜、拍拍、財(cái)付通等中國(guó)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),騰訊打造了中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū),滿足互聯(lián)網(wǎng)用戶溝通、資訊、娛樂和電子商務(wù)等方面的需求。
2.Current Revenue Model of QQ.COM 騰訊現(xiàn)有收益模式分析
You must give the example of each revenue model(對(duì)每種收益模式需要給出例子)答:目前,騰訊的主要盈利分為三部分,即互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、移動(dòng)及通信增值服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)廣告。
盈利模式一:無(wú)線增值
整整尋找了兩年多盈利模式的騰訊,終于在移動(dòng)及電信增值服務(wù)領(lǐng)域找到了突破口,成為一家廣義上的SP供應(yīng)商。移動(dòng)及通信增值服務(wù)內(nèi)容具體包括:移動(dòng)聊天、移動(dòng)游戲、移動(dòng)語(yǔ)音聊天、手機(jī)圖片鈴聲下載等。當(dāng)用戶下載或訂閱短信、彩信等產(chǎn)品時(shí),通過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)付費(fèi),電信運(yùn)營(yíng)商收到費(fèi)用之后再與SP分成結(jié)算。
盈利模式二:互聯(lián)網(wǎng)增值
騰訊互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的內(nèi)容包括會(huì)員服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、游戲娛樂服務(wù)三大類,具體業(yè)務(wù)包括電子郵箱、娛樂及資訊內(nèi)容服務(wù)、聊天室、交友服務(wù)、休閑游戲及大型多用戶在線游戲等。
盈利模式三:網(wǎng)絡(luò)廣告增值 借助自己的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),用qq來(lái)發(fā)布廣告,強(qiáng)制性比較強(qiáng)。再加上拓展計(jì)劃,在別的平臺(tái)上也逐漸發(fā)力,當(dāng)然現(xiàn)在它的規(guī)模效應(yīng)較新浪更強(qiáng)勁。
3.Future Revenue Model of QQ.COM 騰訊未來(lái)收益模式預(yù)
答:游戲虛擬裝備、電商交易、運(yùn)營(yíng)商給錢、付費(fèi)下載。
第五篇:創(chuàng)業(yè)環(huán)境及商機(jī)分析
創(chuàng)業(yè)環(huán)境及商機(jī)分析
創(chuàng)業(yè)宏微觀環(huán)境分析:
一般情況下,好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境會(huì)增加創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),但是在有些情況下,創(chuàng)業(yè)環(huán)境某些要素的改善卻會(huì)產(chǎn)生一些不利的要素,從而減少創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。因此,創(chuàng)業(yè)之前必須進(jìn)行創(chuàng)業(yè)環(huán)境的宏微觀分析。王某欲從浙師大校園周遍尋找創(chuàng)業(yè)商機(jī),開始她的機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)之路,首先需要根據(jù)創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)分析。
浙江師范大學(xué)位于浙江中部的金華市,北依滬杭,南聯(lián)閩粵,交通便捷。金華地區(qū)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析:
(1)小商品大市場(chǎng):區(qū)域經(jīng)濟(jì)獨(dú)具特色
金華自古為富庶之地,素有火腿之鄉(xiāng)、花卉苗木之鄉(xiāng)、百果之鄉(xiāng)、浙中糧倉(cāng)等美稱。全市90%以上的企業(yè)是民營(yíng)企業(yè)。義烏是全國(guó)最大的小商品集散中心;永康是中國(guó)“五金之鄉(xiāng)”;東陽(yáng)的建筑、木雕,浦江的水晶等都享譽(yù)海內(nèi)外。
(2)小盆地大交通:沿海內(nèi)陸交匯要沖
金華毗鄰上海、寧波、溫州三個(gè)港口。境內(nèi)有5條鐵路、8條高速公路;義烏民航機(jī)場(chǎng)已開通北京、廣州等20多條航線。市區(qū)到杭州只有90分鐘的路程,到上海也只需180分鐘。
(3)小城市大集群:中心城市地位凸顯
浙江是市場(chǎng)大省,而金華又是浙江的市場(chǎng)大市。在新出臺(tái)的浙江省城鎮(zhèn)體系規(guī)劃中,金華—義烏將與杭州、寧波、溫州一起,成為人口200萬(wàn)以上的區(qū)域中心城市,被稱為浙江“第四城”。
(4)小鄒魯大教育:文化教育繁榮興盛
金華歷史上即為文化之邦,素有“小鄒魯”之稱,名人薈萃,文風(fēng)鼎盛。近現(xiàn)代的陳望道、施存統(tǒng)、曹聚仁、馮雪峰、邵飄萍、吳晗、艾青、黃賓虹、施光南、嚴(yán)濟(jì)慈等都是從金華走向世界的文化名人。上大學(xué)人數(shù)連續(xù)10多年遙居浙江省第一,培養(yǎng)了一大批兩院院士、教授、博士,被譽(yù)為“千名教授匯一省、百名博士集一鄉(xiāng)”。
總之,金華地區(qū)生存成本低,居住條件好,教育水平高,同時(shí)在房屋租賃價(jià)格方面明顯低于杭寧溫等地區(qū),在創(chuàng)業(yè)方面具有一定競(jìng)爭(zhēng)力。浙師大周邊創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析:
浙江師范大學(xué)校園占地面積3300余畝,周邊商鋪林立。據(jù)統(tǒng)計(jì)浙師大師生人數(shù)約為3萬(wàn),為各類創(chuàng)業(yè)的開展提供了大量客源,這是校園創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。因?qū)W校地處金華市郊區(qū),總體租價(jià)不高,為商家節(jié)省了很大一部分成本。學(xué)
校北門南門周邊的商鋪距離學(xué)校比較近,在選址方面符合了方便師生等顧客往來(lái)這一原則,處于顧客容易接近的地段。
商機(jī)識(shí)別與篩選:
創(chuàng)業(yè)是千千萬(wàn)萬(wàn)的中國(guó)人都在考慮的問(wèn)題,至于如何創(chuàng)業(yè)呢?前提是分析,對(duì)自身的分析,對(duì)市場(chǎng)的分析及對(duì)你的人際關(guān)系的分析:
(1)自身分析:看自己擅長(zhǎng)什么行業(yè),喜歡什么行業(yè),其實(shí)很簡(jiǎn)單,只有你喜歡這個(gè)行業(yè)你才會(huì)做好,才會(huì)讓 你的感覺到工作時(shí)候并不是很辛苦,“三百六十行,行行出狀元”,就是這樣的,只有你做好了就會(huì)賺錢。
(2)市場(chǎng)分析:市場(chǎng)分析的主要目的是讓你找出一個(gè)適合你周圍市場(chǎng)的行業(yè),也就說(shuō)找出一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)前景的行業(yè),這樣才會(huì)讓你在前期的創(chuàng)業(yè)中減輕壓力,也會(huì)讓你的錢來(lái)的快的。
(3)人際關(guān)系分析:看看你身邊能利用上的關(guān)系,也許會(huì)讓你在很多地方減少很多壓力的。
創(chuàng)業(yè)者又如何尋找合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?可以說(shuō),創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)無(wú)處不在,關(guān)鍵是要靠發(fā)掘。創(chuàng)業(yè)商機(jī)的四大來(lái)源:
(1)問(wèn)題。企業(yè)的根本是滿足顧客需求,而顧客需求沒有得到滿足就是問(wèn)題。尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要途徑,就是善于去發(fā)現(xiàn)和體會(huì)自己和他人在需求方面的問(wèn)題或生活中的難處。比如,有一位大學(xué)生發(fā)現(xiàn)學(xué)生放假時(shí)有交通難問(wèn)題,于是創(chuàng)辦了一家客運(yùn)公司,專做大學(xué)生的生意,這就是把問(wèn)題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的成功案例。
(2)變化。著名管理大師將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化,并積極反應(yīng),把其當(dāng)作機(jī)會(huì)充分利用起來(lái)的人”。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動(dòng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、城市化加速、人們觀念改變、政府改革、人口結(jié)構(gòu)變動(dòng)、居民收入水平提高、全球化趨勢(shì)等這些都是變化,其中都蘊(yùn)藏著大量的商機(jī),關(guān)鍵要善于發(fā)現(xiàn)和利用。
(3)競(jìng)爭(zhēng)。商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷,但既是挑戰(zhàn),也是機(jī)會(huì)。如果你看出了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題,并能彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷和不足,這就將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。因此,平時(shí)做個(gè)有心人,多了解周圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,看看自己能否做得更好?能否提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?能否提供更周全的服務(wù)?如果可以,你也許就找到了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
(4)新知識(shí)、新技術(shù)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要特征,就是信息爆炸,技術(shù)不斷跟新?lián)Q代,這些都蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)。比如,隨著健康知識(shí)的普及和技術(shù)的進(jìn)步,僅僅日常的飲水問(wèn)題就帶來(lái)了不少創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),各種凈化水技術(shù)派生出諸多的飲用水產(chǎn)品和相應(yīng)的飲用水供應(yīng)站,上海有不少創(chuàng)業(yè)者是通過(guò)加盟“都市清泉”走上創(chuàng)業(yè)之路的。
如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)商機(jī)?當(dāng)你看到了創(chuàng)業(yè)商機(jī)之后,接下來(lái)就是考察商機(jī)的可行性。有想法、有點(diǎn)子只是第一步,并不是每個(gè)大膽的想法都能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。那么,如何判斷一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)呢?《21世紀(jì)創(chuàng)業(yè)》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出,好的商業(yè)機(jī)會(huì)有以下四個(gè)特征:第一,它很能吸引顧客;第二,它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通;第三,它必須在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想到之前及時(shí)推出,并有足夠的市場(chǎng)推廣的時(shí)間;第四,你必須有與之相關(guān)的資源,包括人、財(cái)、物、信息、時(shí)間以及技能。
浙江師范大學(xué)南北兩大門周邊市場(chǎng)依賴于浙師大廣大的消費(fèi)者群從而繁盛不衰,對(duì)于這個(gè)充滿誘惑力的大蛋糕,校園創(chuàng)業(yè)的基地可以首先考慮這里。大學(xué)校園不乏青春活力,選擇的商機(jī)也可以具有個(gè)性化。以下有幾個(gè)行業(yè)可以識(shí)別并篩選。
1.冰淇淋市場(chǎng)
據(jù)最新市場(chǎng)調(diào)研統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2009年我國(guó)冰淇淋產(chǎn)銷量突破28億公斤,實(shí)現(xiàn)銷售額400億元以上。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還顯示,我國(guó)冰淇淋人均消費(fèi)量?jī)H為1.7公斤,特別是冬季冰淇淋市場(chǎng)僅為夏季市場(chǎng)的1/30,對(duì)比美國(guó)的1/3至1/2,成長(zhǎng)空間還相當(dāng)龐大;眾多專家預(yù)測(cè),到2012年我國(guó)冰淇淋零售量將超過(guò)50億公斤,我國(guó)即將進(jìn)入一個(gè)冰淇淋消費(fèi)“井噴”時(shí)期,投資冰淇淋市場(chǎng)的黃金時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
2.餐飲業(yè)市場(chǎng)
餐飲業(yè)是歷來(lái)的賺錢行業(yè),因?yàn)槿藗冸x不開吃,但是隨著生活水平的提高,人們的對(duì)吃的要求和品味也在逐步提高,原來(lái)的那些飲食已經(jīng)不能滿足人們的需求,亟需一批有特點(diǎn)有優(yōu)勢(shì)的餐飲來(lái)填補(bǔ)空白,因?yàn)樾【幋竽憯喽ㄔ谖磥?lái)的賺錢行業(yè)里,特色餐飲會(huì)占很大比重。尤其在大學(xué)校園周圍,餐飲業(yè)更顯重要。
3.化妝品市場(chǎng)
猶太人在幾百年前就已經(jīng)說(shuō)過(guò),女人和孩子的錢最好賺,放眼市場(chǎng),凡是對(duì)女性容顏、身段有改善和保護(hù)作用的產(chǎn)品,一定會(huì)受到她們的歡迎。在浙江師范大學(xué)女生占多數(shù)的這個(gè)市場(chǎng)中,護(hù)膚品、化妝品各個(gè)都是必不可少的,那么從這個(gè)角度入手,應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)自己的賺錢之法。
4.韓版時(shí)尚時(shí)裝市場(chǎng)
服裝市場(chǎng)自來(lái)就是一個(gè)永久不衰之地,可以說(shuō)每個(gè)女人的衣柜里總是缺少一件衣服。尤其近年來(lái),韓版時(shí)尚時(shí)裝引發(fā)的服裝風(fēng)潮著實(shí)讓這個(gè)市場(chǎng)變得更加繽紛眩目,而其更加貼近大眾消費(fèi)的設(shè)計(jì)理念和巧妙的營(yíng)銷之道更堪稱經(jīng)典!目前我國(guó)韓版服裝平均年增長(zhǎng)速度超過(guò)17%,總計(jì)銷售額過(guò)千億,未來(lái)兩年還將有更大突破,預(yù)計(jì)銷售利潤(rùn)高達(dá)近4000億元!
5.健康消費(fèi)綠色商機(jī)
生活方式不僅讓消費(fèi)升級(jí),同時(shí)在消費(fèi)需求的結(jié)構(gòu)上也發(fā)生了巨大的變化。眼下,人們?cè)絹?lái)越追求生活質(zhì)量,關(guān)注自身的健康狀況,都市中等以上生活水平的家庭對(duì)于保健投資比重漸趨上升。健康消費(fèi),已成為尋常百姓家庭消費(fèi)中的一大熱點(diǎn)。而從綠色食品的熱銷到健身俱樂部、養(yǎng)生餐廳的興起,也都傳遞著這樣的信息:隨著國(guó)內(nèi)居民健康意識(shí)的不斷提高,健康領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
健康是一個(gè)寬泛的概念,而且從現(xiàn)有市場(chǎng)開發(fā)狀況而言,尚處于起步階段,這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言,可以開辟和挖掘的錢“井”并不難找。但是,若要以健康為創(chuàng)業(yè)賣點(diǎn),門檻卻不低。創(chuàng)業(yè)者首先自己要有健康生活的理念,了解健康消費(fèi)市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài),并掌握一定的專業(yè)知識(shí)。
在以上的商機(jī)中選擇適合的機(jī)會(huì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè),具有一定的資金投入和風(fēng)險(xiǎn)。而2010屆畢業(yè)生王某來(lái)自金華農(nóng)村,家境一般,綜合考慮之后有以下幾個(gè)創(chuàng)業(yè)建議。
創(chuàng)業(yè)建議:
1、家鄉(xiāng)特色小吃店
大學(xué)新生到外地學(xué)習(xí),剛開始大多對(duì)
當(dāng)?shù)氐男〕赃€有新鮮感,但隨著日子一天天過(guò)去,當(dāng)?shù)氐娘埐朔N類都吃得差不多時(shí),便感到口味有些單調(diào)了??
這些身在異鄉(xiāng)的學(xué)子不免就要開始懷念家鄉(xiāng)各具特色的風(fēng)味小吃。這些數(shù)不勝數(shù)的風(fēng)味小吃品種各異,風(fēng)味各具特色;即使是同樣名字的風(fēng)味小吃,也因?yàn)榈赜虿煌?,其做法、口味等都有一些差異,比如四川的串串香、東北的大蔥沾醬油等。
大多數(shù)的高校周圍都有一些打著外地風(fēng)味小吃招牌的店鋪,但廚師手藝一般,與實(shí)際相差甚遠(yuǎn),因此口感始終比不上原汁原味的家鄉(xiāng)小吃。
學(xué)子們想過(guò)飽口福,找一家正宗的家鄉(xiāng)小吃店,還真要踏破鐵鞋。
經(jīng)營(yíng)一家風(fēng)味小吃店,不僅迎合了學(xué)子們的思鄉(xiāng)之情,而且還滿足他們重嘗鄉(xiāng)味的愿望。在特色家鄉(xiāng)小吃店,川菜、粵菜、北方菜等,應(yīng)有盡有,無(wú)所不包。這樣既可以讓絕大部分學(xué)生品嘗到久違了的家鄉(xiāng)小吃,又可以根據(jù)學(xué)生們的要求,為其提供原材料,讓他們自己動(dòng)手做出自己家鄉(xiāng)的風(fēng)味小吃。
這種“家”的感覺一來(lái),除了激發(fā)了學(xué)生們的動(dòng)手情趣外,還為小吃店吸引來(lái)更多的生意。
因此在高校附近開一家經(jīng)營(yíng)不同地方的特色家鄉(xiāng)小吃店,一定大有可為。
2、休閑書吧
在講究高效率、快節(jié)奏的今天,繁忙的工作使人們很少有空閑來(lái)仔細(xì)閱讀生活,體會(huì)流行時(shí)尚。而在圖書館里,古舊經(jīng)典還能找到,一年之內(nèi)的新書斷無(wú)蹤
影——對(duì)于很多暢銷小說(shuō)、時(shí)髦題材來(lái)講,看就看個(gè)滾熱燙手的新鮮勁兒;此外圖書館里不能交談,更別想渴了品點(diǎn)香茗,餓了吃點(diǎn)點(diǎn)心了。
開個(gè)休閑書吧正迎合了學(xué)子們對(duì)休閑生活的追求。
書吧功能與選址:
休閑書吧集圖書館、書店、水吧的優(yōu)點(diǎn)于一體,可以讓學(xué)生們?cè)诤炔枇奶斓臅r(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或者流行小說(shuō);還可以讓學(xué)生們?cè)谑婢徝烂畹囊魳分校晕曳潘蓜谝萁Y(jié)合,拋開一天中沉重的學(xué)習(xí)壓力,充分放飛自己的心情?!靶蓍e書吧”還是年輕人交流、聚會(huì)的好去處,三五個(gè)好友可在此小聚,暢談人生。
開個(gè)休閑書吧要求并不高,門面只需要找一間20-30平方米的房子就可以了。由于服務(wù)的主要對(duì)象是大學(xué)生,門面不一定要選在黃金地段。地段太搶手,門面租金高,書吧服務(wù)價(jià)格也隨之加高,不利于吸引學(xué)生消費(fèi)。門面最好選在文化氛圍較濃的學(xué)院區(qū)或商業(yè)區(qū)周圍,所以,學(xué)校附近特別是學(xué)生宿舍區(qū)附近是最理想的開店場(chǎng)所。
書吧內(nèi)的場(chǎng)地應(yīng)該比較清晰地劃分為兩部分,吧區(qū)為主要部分,占場(chǎng)地60%—70%,作為看書、聊天品茶、喝飲料之用;其余為書架區(qū),擺設(shè)各種時(shí)尚娛樂雜志、最新流行小說(shuō)、漫畫等,圖書擺設(shè)要類別明晰,方便學(xué)生選取。收銀臺(tái)必不可少,一般都設(shè)在門口,方便為消費(fèi)群體提供各種服務(wù)。
投資:
別看書吧里內(nèi)容挺多,但整個(gè)書吧的投資并不高。
而書吧的內(nèi)部裝飾不必太講究豪華,以清新典雅、明亮舒適為主,可以點(diǎn)飾名畫、書法,配以鮮花、桌飾等小飾物,主要體現(xiàn)文雅的風(fēng)格,而這些都可以由投資者自己選購(gòu),自己動(dòng)手布置。既可以節(jié)省資金,又可凸顯個(gè)性;再加上一些必不可少的設(shè)備如空調(diào),這樣算來(lái)整個(gè)店面的裝修花費(fèi)不會(huì)超過(guò)2萬(wàn)元。
此外,去圖書批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買圖書雜志以及選購(gòu)茶具、食品、飲料等大約花費(fèi)5000元,再加上辦理證件等費(fèi)用,只需要4萬(wàn)元一個(gè)休閑書吧即可開業(yè)了。
推廣策略及促銷活動(dòng):
書吧開張了,如何吸引學(xué)生前來(lái)惠顧呢?
“休閑書吧”的主題當(dāng)然是書吧,以眾多優(yōu)秀的、新的圖書雜志吸引學(xué)生前來(lái)閱讀。學(xué)生們一邊閱覽眾多的圖書,一邊啜飲清香的春茶。而經(jīng)營(yíng)者只需要每人收費(fèi)10塊,這樣的價(jià)位足以吸引大量的學(xué)生涌來(lái)。同時(shí),書吧里還出售一些飲料、點(diǎn)心、水果等附加服務(wù)。優(yōu)雅的環(huán)境、富于情調(diào)的裝飾、適時(shí)的新書一定會(huì)吸引學(xué)生在此輕松的度過(guò)幾個(gè)小時(shí)。書吧還有許多貼心的小服務(wù),如為學(xué)生提供精美的小書簽、便條等,方便學(xué)生記錄所需要的資料,也可幫學(xué)生記錄未看完書的書名、頁(yè)碼等,方便學(xué)生下次來(lái)繼續(xù)閱讀。
書吧還可以為學(xué)生提供售書、訂書等其它項(xiàng)目服務(wù)。學(xué)生在此飽覽流行新書
之余,定會(huì)精選出適合自己的書籍回家珍藏;書吧的售書業(yè)務(wù)免去學(xué)生奔波書店之苦,看好了再買,可為同學(xué)們節(jié)約一大筆開支。為了能讓學(xué)生及時(shí)了解或者買到更新的書,書吧提供及時(shí)豐富的書訊定會(huì)激起學(xué)生的興趣,而且學(xué)生可以在書吧立馬就訂購(gòu)一本,即刻享受到閱讀的快感。
書吧還為學(xué)生提供辦理會(huì)員制的租書卡,學(xué)生憑此卡不僅可以在書吧享受閱覽新書的服務(wù),還可辦理借書服務(wù),這就為想多看書又沒有錢買書的學(xué)生提供服務(wù),書吧經(jīng)營(yíng)的好壞關(guān)鍵也在這些辦理會(huì)員卡的會(huì)員的積極支持。
以辦一張一年期的會(huì)員卡為例,辦理一張會(huì)員卡150元,學(xué)生持卡在書吧看書可享受8折優(yōu)惠,同時(shí)還可借任何一本書回家看,看完后沒有污損再送回架上,可以再借,一次只可借一本,但不計(jì)時(shí)日,一天一借或是借半年才還都沒問(wèn)題。而且持卡期間在書吧可夠買任何一本書,書吧都提供相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,會(huì)員卡還可以與家人、同學(xué)共用。一年期結(jié)束后可以從書店自由挑選價(jià)值100元的圖書。
一張專業(yè)圖書館的借書證一年需約300元的費(fèi)用,而在書吧一年看夠新書卻只花掉50元,還有100元的書籍可以抱回家。對(duì)學(xué)生來(lái)講十分合算。
如此體貼的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格定會(huì)使書吧紅紅火火。以每天接待學(xué)生30人,每位學(xué)生消費(fèi)10元計(jì)算,一個(gè)月的主要收入就有9000元,再加上銷售圖書、飲料、食品等附加業(yè)務(wù)收入,一個(gè)月的毛收入至少在12000元,除去各種開支,半年內(nèi)即可收回投資成本,獲取豐厚的回報(bào)。因此,休閑書吧極適合廣大的中小投資者,投資者還可采用加盟店的方式運(yùn)作,形成連鎖經(jīng)營(yíng),即提高品牌知名度,培養(yǎng)固定的消費(fèi)群體,更快收回投資,獲得更加豐厚的回報(bào)。
休閑書吧,一個(gè)舒適讀書的地方,一個(gè)溫馨購(gòu)書的地方,一個(gè)朋友休閑聚會(huì)的地方,可以滿足廣大學(xué)生開開心心看夠了再買的心愿??