第一篇：淺論我國中小企業(yè)海外經(jīng)營發(fā)展的問題與對策

論文摘要:中小企業(yè)是推動我國國民經(jīng)濟發(fā)展中的一支重要力量。隨著加入WTO步伐加快，給我國中小企業(yè)海外經(jīng)營提供了難得的發(fā)展機遇，但是，我國中小企業(yè)在海外經(jīng)營發(fā)展中也面臨著一些困難和問題。本文論違了中小企業(yè)海外經(jīng)營的現(xiàn)狀，耀討了中小企業(yè)海外拓展中存在的問題和優(yōu)勢，并提出了一些對策。論文關(guān)鍵詞:中小企業(yè) 海外經(jīng)營 問題與對策

目前，全國工商注冊登記的中小企業(yè)超過1000萬戶，約占企業(yè)總數(shù)的99％，工業(yè)產(chǎn)值、實現(xiàn)利潤和出口總額為60％、40％和60％，提供了．75％的城鎮(zhèn)就業(yè)機會。1978年至1996年間．從農(nóng)村轉(zhuǎn)移出的2.3億勞動力絕大多數(shù)在中小企業(yè)就業(yè)．1998年中小企業(yè)吸納國企下崗職工約460萬人。非國有中小企業(yè)已成為吸納勞動力就業(yè)的主力，尤其是在接納安置國有企業(yè)下崗分流人員方面發(fā)揮著重要作用．同時在深化國有企業(yè)改革．滿足社會多樣化的需求等方面的作用也日益明顯。值得注意的是一批中小企業(yè)在國內(nèi)發(fā)揮重要作用的同時，又進軍國際市場進行海外經(jīng)營，有的中小企業(yè)開始在境外設(shè)廠布點，更直接參與國際競爭．使自己在國外有了很好的發(fā)展。

一、中小企業(yè)海外經(jīng)營現(xiàn)狀

我國中小企業(yè)海外經(jīng)營主要體現(xiàn)于民營企業(yè)的商品出口、海外經(jīng)營上。自1978年以來，中小企業(yè)中民營企業(yè)開始有少量直接出口，90年代隨著三資企業(yè)自營出口的增長，到1998年民營企業(yè)的直接出口比重已上升到47．3％．成為我國出口增長中的一支重要力量。目前全國大約有150家上規(guī)模的民營企業(yè)被賦予自營進出口權(quán)，而且涉及的行業(yè)也相當(dāng)廣泛，且有一批民營企業(yè)開始走出國門，在境外設(shè)廠辦點．如江蘇三星繡品集團，先后派出個體和私營業(yè)主120多人次．在lO多個國家創(chuàng)辦了3O多家境外私營企業(yè);北京時代集團公司在歐洲收購了一家老牌的外國儀器公司，使自己的產(chǎn)品占領(lǐng)了很大一部分歐美市場。近年來越來越多的中小企業(yè)或通過外貿(mào)代理出口或通過出口商品生產(chǎn)等形式，參與國際竟?fàn)?。綜觀我國中小企業(yè)海外經(jīng)營狀況有如下特點:

(一)規(guī)模偏小。海外市場狹窄，市場過分集中.占領(lǐng)的市場大多是亞洲市場 我國中小企業(yè)海外市場多半集中在日本、韓國和東南亞地區(qū)、歐美的則很少，其產(chǎn)品覆蓋面也十分狹窄。盡管有外向型經(jīng)濟活動，但普遍沒有形成規(guī)模。我國浙江一帶中小企業(yè)走出國門的多些，但內(nèi)地邊遠地區(qū)走出去的企業(yè)則較少;走出去的企業(yè)中。注冊資本在500萬元以上的中小企業(yè)則更少.(二)中小企業(yè)產(chǎn)品檔次不離，外向型發(fā)展仍處于相對幼稚水平中小企業(yè)產(chǎn)品檔次不高，質(zhì)量普遍低下。形式單

一、老化，出口產(chǎn)品也沒有自己的品牌、附加值、科技含量低。從商品結(jié)構(gòu)看.出口的產(chǎn)品中多是服裝、紡織品等勞動密集型產(chǎn)品。高新技術(shù)產(chǎn)品或機電、成套設(shè)備出口極少。

(三)中小企業(yè)人才缺乏．特別是懂得海外經(jīng)營的人才更少，使其管理水平低下 目前中小企業(yè)海外經(jīng)營中人才缺乏，且人員素質(zhì)低下，國內(nèi)從業(yè)人員多半是城鎮(zhèn)新增勞動力、下崗職工、民工、文化水平低的人。加上中小企業(yè)主對海外經(jīng)營培訓(xùn)不重視，使得海外經(jīng)營人才更加缺乏。根據(jù)對四川省200個私營企業(yè)的調(diào)查表明，受過大專以上教育的私營企業(yè)主占總數(shù)比例僅為14％中小企業(yè)用人制度上采用“任人唯親”的家族管理方式，與國際上通行的現(xiàn)代化管理制度大相徑庭．這勢必影響中小企業(yè)的海外拓展。

(四)中小企業(yè)海外經(jīng)營中．利用國外的生產(chǎn)要素少 如：先進技術(shù)、設(shè)備的企業(yè)少．即在國外建立的合資企業(yè)較少，弱化了中小企業(yè)海外競爭的能力和進行研究開發(fā)的勢頭，國際營銷網(wǎng)絡(luò)面狹．不成體系。

(五)中小企業(yè)海外進行直接投資的行業(yè)多半為勞動密集行業(yè) 盡管有其優(yōu)勢，但隨著高科技的發(fā)展，這些行業(yè)在國際上的競爭力處于劣勢地位。

二、我國中小企業(yè)海外經(jīng)營發(fā)展面臨的問題

我國中小企業(yè)面臨的問題有以下幾個方面：

(一)體制不順．多頭管理．致使中小企業(yè)海外經(jīng)營機會減少、成本增加目前．我國中小企業(yè)依然按照所有制部門及區(qū)域，分由經(jīng)貿(mào)委、科委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)局、工商局和工商聯(lián)等部門管理。由于政出多門、職能交叉、多頭管理。致使口徑不一，管理分散，地方企業(yè)無所適從在項目審批、產(chǎn)品鑒定等方面職權(quán)不清，多方插手、重復(fù)收費，“三亂”現(xiàn)象極為突出。加之社會中介服務(wù)體系尚不健全，造成中小企業(yè)特別是個私企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、市場定位、資金投向等方面存在較大的盲目性。辦理商務(wù)出國的費用高、環(huán)節(jié)多、效率低，往往使中小企業(yè)坐失商機。

(二)融資困難，告貸無門．致使中小企業(yè)海外經(jīng)營后勁不足資本經(jīng)營是中小企業(yè)海外經(jīng)營乃至生存的最關(guān)鍵一環(huán)，然而由于我國大銀行對中小企業(yè)惜貸，政府對民間金融機掏采取抑制發(fā)展政策，致使中小企業(yè)融資困難。出現(xiàn)：1．資金供應(yīng)不足。目前我國尚無專門為中小企業(yè)貸款的金融機構(gòu)，加之商業(yè)銀行體制改革后權(quán)利上收，而以中小企業(yè)為放貸對象的基層銀行則是有責(zé)無權(quán)，有心無力；實行資產(chǎn)負(fù)債比例管理后，逐級下達“存貸比例”，使本米就少的貸款數(shù)量就更為可憐，貸款供應(yīng)嚴(yán)重不足。2．中小企業(yè)尋保難。

因為中小企業(yè)多為租賃經(jīng)營，無不動產(chǎn)作抵押．因而為中小企業(yè)擔(dān)保的機構(gòu)就少．擔(dān)保的品種也就單一。此外，中小企業(yè)借貸成本高，放貸的責(zé)任大，直接融資無渠道等，也影響了其融資能力如：福建省中小企業(yè)約52％無力從銀行獲得貸款，致使21．6％的中小企業(yè)開工率低于50％；73％的小型企業(yè)開工率低于80％。3．扶持不足。8O年代國家對以中小企業(yè)為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展給予了許多優(yōu)惠政策隨著改革的推進，這些政策逐步取消了。在新形勢下，中小企業(yè)不但很少得到優(yōu)惠，反而由于各級政府熱衷于大企業(yè)、大集團的建設(shè)而遭冷落和不公。(三)政策不公。市場無序。增加了中小企業(yè)經(jīng)營成本長期以來在人們的頭腦中形成了，這樣一種觀念，只有大企業(yè)才代表工業(yè)發(fā)展的未來，才能為國家工業(yè)化作出貢獻。雖然改革開放以來中小企業(yè)的發(fā)展極大繁榮了我國經(jīng)濟．但一種很有影響的觀點卻認(rèn)為．它們與大企業(yè)爭資源、爭市場，大量生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品，造成嚴(yán)重的資源浪費許多人有意無意地將加強大企業(yè)同發(fā)展中小企業(yè)對立起米。這種觀念也影響政府部門所制定的政策，使我國出臺的對中小企業(yè)的政策呈現(xiàn)出一是短期性，二是不公平性，致使中小企業(yè)海外經(jīng)營成本高，利潤低。近年來出臺的政策多是按照企業(yè)規(guī)模和所有制設(shè)計操作的，對大企業(yè)優(yōu)待多，對中小企業(yè)考慮少；對公有制企業(yè)優(yōu)待多，對私有制企業(yè)考慮少政策適用上也存在著不公平性。具體表現(xiàn)在：

1在稅收政策上，國有企業(yè)可先繳后提，非國有企業(yè)無此待遇；中小企業(yè)特別是個私企業(yè)往往是小額納稅人，增值稅發(fā)票難以抵扣，實際稅負(fù)增加；個私企業(yè)存在雙重納稅的現(xiàn)象等。2在土地政策上，我國中小企業(yè)不能享受土地使用權(quán)出讓金、增稅減免等政策。3．在銀行呆壞賬準(zhǔn)備金核銷上，大企業(yè)可列入國家計劃及時優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)憤結(jié)構(gòu)，中小企業(yè)無此厚遇4．在行業(yè)準(zhǔn)入上，中小企業(yè)尤其是個私企業(yè)還受到諸多限制。此外+市場交易規(guī)則缺乏，市場秩序混亂。加之一些部門執(zhí)法不力，使中小企業(yè)正常經(jīng)營困難重重。

(四)加入WTO后。中小企業(yè)海外市場拓展競爭將更加劇烈加入WTO后。一方面給中小企

第二篇：中小企業(yè)海外經(jīng)營問題與對策探究論文

中小企業(yè)海外經(jīng)營問題與對策探究論文

論文摘要:中小企業(yè)是推動我國國民經(jīng)濟發(fā)展中的一支重要力量。隨著加入WTO步伐加快，給我國中小企業(yè)海外經(jīng)營提供了難得的發(fā)展機遇，但是，我國中小企業(yè)在海外經(jīng)營發(fā)展中也面臨著一些困難和問題。本文論違了中小企業(yè)海外經(jīng)營的現(xiàn)狀，耀討了中小企業(yè)海外拓展中存在的問題和優(yōu)勢，并提出了一些對策。

目前，全國工商注冊登記的中小企業(yè)超過1000萬戶，約占企業(yè)總數(shù)的99％，工業(yè)產(chǎn)值、實現(xiàn)利潤和出口總額為60％、40％和60％，提供了．75％的城鎮(zhèn)就業(yè)機會。1978年至1996年間．從農(nóng)村轉(zhuǎn)移出的2.3億勞動力絕大多數(shù)在中小企業(yè)就業(yè)．1998年中小企業(yè)吸納國企下崗職工約460萬人。非國有中小企業(yè)已成為吸納勞動力就業(yè)的主力，尤其是在接納安置國有企業(yè)下崗分流人員方面發(fā)揮著重要作用．同時在深化國有企業(yè)改革．滿足社會多樣化的需求等方面的作用也日益明顯。值得注意的是一批中小企業(yè)在國內(nèi)發(fā)揮重要作用的同時，又進軍國際市場進行海外經(jīng)營，有的中小企業(yè)開始在境外設(shè)廠布點，更直接參與國際競爭．使自己在國外有了很好的發(fā)展。

一、中小企業(yè)海外經(jīng)營現(xiàn)狀

我國中小企業(yè)海外經(jīng)營主要體現(xiàn)于民營企業(yè)的商品出口、海外經(jīng)營上。自1978年以來，中小企業(yè)中民營企業(yè)開始有少量直接出口，90年代隨著三資企業(yè)自營出口的增長，到1998年民營企業(yè)的直接出口比重已上升到47．3％．成為我國出口增長中的一支重要力量。目前全國大約有150家上規(guī)模的民營企業(yè)被賦予自營進出口權(quán)，而且涉及的行業(yè)也相當(dāng)廣泛，且有一批民營企業(yè)開始走出國門，在境外設(shè)廠辦點．如江蘇三星繡品集團，先后派出個體和私營業(yè)主120多人次．在lO多個國家創(chuàng)辦了3O多家境外私營企業(yè);北京時代集團公司在歐洲收購了一家老牌的外國儀器公司，使自己的產(chǎn)品占領(lǐng)了很大一部分歐美市場。近年來越來越多的中小企業(yè)或通過外貿(mào)代理出口或通過出口商品生產(chǎn)等形式，參與國際竟?fàn)?。綜觀我國中小企業(yè)海外經(jīng)營狀況有如下特點:

(一)規(guī)模偏小。海外市場狹窄，市場過分集中.占領(lǐng)的市場大多是亞洲市場我國中小企業(yè)海外市場多半集中在日本、韓國和東南亞地區(qū)、歐美的則很少，其產(chǎn)品覆蓋面也十分狹窄。盡管有外向型經(jīng)濟活動，但普遍沒有形成規(guī)模。我國浙江一帶中小企業(yè)走出國門的多些，但內(nèi)地邊遠地區(qū)走出去的企業(yè)則較少;走出去的企業(yè)中。注冊資本在500萬元以上的中小企業(yè)則更少.(二)中小企業(yè)產(chǎn)品檔次不離，外向型發(fā)展仍處于相對幼稚水平中小企業(yè)產(chǎn)品檔次不高，質(zhì)量普遍低下。形式單

一、老化，出口產(chǎn)品也沒有自己的品牌、附加值、科技含量低。從商品結(jié)構(gòu)看.出口的產(chǎn)品中多是服裝、紡織品等勞動密集型產(chǎn)品。高新技術(shù)產(chǎn)品或機電、成套設(shè)備出口極少。

(三)中小企業(yè)人才缺乏．特別是懂得海外經(jīng)營的人才更少，使其管理水平低下目前中小企業(yè)海外經(jīng)營中人才缺乏，且人員素質(zhì)低下，國內(nèi)從業(yè)人員多半是城鎮(zhèn)新增勞動力、下崗職工、民工、文化水平低的人。加上中小企業(yè)主對海外經(jīng)營培訓(xùn)不重視，使得海外經(jīng)營人才更加缺乏。根據(jù)對四川省200個私營企業(yè)的調(diào)查表明，受過大專以上教育的私營企業(yè)主占總數(shù)比例僅為14％中小企業(yè)用人制度上采用“任人唯親”的家族管理方式，與國際上通行的現(xiàn)代化管理制度大相徑庭．這勢必影響中小企業(yè)的海外拓展。

(四)中小企業(yè)海外經(jīng)營中．利用國外的生產(chǎn)要素少如：先進技術(shù)、設(shè)備的企業(yè)少．即在國外建立的合資企業(yè)較少，弱化了中小企業(yè)海外競爭的能力和進行研究開發(fā)的勢頭，國際營銷網(wǎng)絡(luò)面狹．不成體系。

(五)中小企業(yè)海外進行直接投資的行業(yè)多半為勞動密集行業(yè)盡管有其優(yōu)勢，但隨著高科技的發(fā)展，這些行業(yè)在國際上的競爭力處于劣勢地位。

二、我國中小企業(yè)海外經(jīng)營發(fā)展面臨的問題

我國中小企業(yè)面臨的問題有以下幾個方面：

(一)體制不順．多頭管理．致使中小企業(yè)海外經(jīng)營機會減少、成本增加目前．我國中小企業(yè)依然按照所有制部門及區(qū)域，分由經(jīng)貿(mào)委、科委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)局、工商局和工商聯(lián)等部門管理。由于政出多門、職能交叉、多頭管理。致使口徑不一，管理分散，地方企業(yè)無所適從在項目審批、產(chǎn)品鑒定等方面職權(quán)不清，多方插手、重復(fù)收費，“三亂”現(xiàn)象極為突出。加之社會中介服務(wù)體系尚不健全，造成中小企業(yè)特別是個私企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、市場定位、資金投向等方面存在較大的盲目性。辦理商務(wù)出國的費用高、環(huán)節(jié)多、效率低，往往使中小企業(yè)坐失商機。

(二)融資困難，告貸無門．致使中小企業(yè)海外經(jīng)營后勁不足資本經(jīng)營是中小企業(yè)海外經(jīng)營乃至生存的最關(guān)鍵一環(huán)，然而由于我國大銀行對中小企業(yè)惜貸，政府對民間金融機掏采取抑制發(fā)展政策，致使中小企業(yè)融資困難。出現(xiàn)：1．資金供應(yīng)不足。目前我國尚無專門為中小企業(yè)貸款的金融機構(gòu)，加之商業(yè)銀行體制改革后權(quán)利上收，而以中小企業(yè)為放貸對象的基層銀行則是有責(zé)無權(quán)，有心無力；實行資產(chǎn)負(fù)債比例管理后，逐級下達“存貸比例”，使本米就少的貸款數(shù)量就更為可憐，貸款供應(yīng)嚴(yán)重不足。2．中小企業(yè)尋保難。因為中小企業(yè)多為租賃經(jīng)營，無不動產(chǎn)作抵押．因而為中小企業(yè)擔(dān)保的機構(gòu)就少．擔(dān)保的品種也就單一。此外，中小企業(yè)借貸成本高，放貸的責(zé)任大，直接融資無渠道等，也影響了其融資能力如：福建省中小企業(yè)約52％無力從銀行獲得貸款，致使21．6％的中小企業(yè)開工率低于50％；73％的小型企業(yè)開工率低于80％。3．扶持不足。8O年代國家對以中小企業(yè)為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展給予了許多優(yōu)惠政策隨著改革的推進，這些政策逐步取消了。在新形勢下，中小企業(yè)不但很少得到優(yōu)惠，反而由于各級政府熱衷于大企業(yè)、大集團的建設(shè)而遭冷落和不公。

(三)政策不公。市場無序。增加了中小企業(yè)經(jīng)營成本長期以來在人們的頭腦中形成了，這樣一種觀念，只有大企業(yè)才代表工業(yè)發(fā)展的未來，才能為國家工業(yè)化作出貢獻。雖然改革開放以來中小企業(yè)的發(fā)展極大繁榮了我國經(jīng)濟．但一種很有影響的觀點卻認(rèn)為．它們與大企業(yè)爭資源、爭市場，大量生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品，造成嚴(yán)重的資源浪費許多人有意無意地將加強大企業(yè)同發(fā)展中小企業(yè)對立起米。這種觀念也影響政府部門所制定的政策，使我國出臺的對中小企業(yè)的政策呈現(xiàn)出一是短期性，二是不公平性，致使中小企業(yè)海外經(jīng)營成本高，利潤低。近年來出臺的政策多是按照企業(yè)規(guī)模和所有制設(shè)計操作的，對大企業(yè)優(yōu)待多，對中小企業(yè)考慮少；對公有制企業(yè)優(yōu)待多，對私有制企業(yè)考慮少政策適用上也存在著不公平性。具體表現(xiàn)在：

1在稅收政策上，國有企業(yè)可先繳后提，非國有企業(yè)無此待遇；中小企業(yè)特別是個私企業(yè)往往是小額納稅人，增值稅發(fā)票難以抵扣，實際稅負(fù)增加；個私企業(yè)存在雙重納稅的現(xiàn)象等。2在土地政策上，我國中小企業(yè)不能享受土地使用權(quán)出讓金、增稅減免等政策。3．在銀行呆壞賬準(zhǔn)備金核銷上，大企業(yè)可列入國家計劃及時優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)憤結(jié)構(gòu)，中小企業(yè)無此厚遇

4．在行業(yè)準(zhǔn)入上，中小企業(yè)尤其是個私企業(yè)還受到諸多限制。此外+市場交易規(guī)則缺乏，市場秩序混亂。加之一些部門執(zhí)法不力，使中小企業(yè)正常經(jīng)營困難重重。

(四)加入WTO后。中小企業(yè)海外市場拓展競爭將更加劇烈加入WTO后。一方面給中小企業(yè)海外經(jīng)營提供了難得機遇+使其進行海外經(jīng)營面臨著許多有利條件，但不乏挑戰(zhàn)因素的存在。我國中小企業(yè)海外擴展面臨的突出問題有：1．加入WTO后我國中小企業(yè)將面臨國外資本密集型和技術(shù)密集型企業(yè)的嚴(yán)重打擊；國外高精尖產(chǎn)品一方面沖擊我國內(nèi)市場，另一方面也占據(jù)了許多海外市場，使我國中小企業(yè)海外經(jīng)營有較大難處；2．加入WTO以后+我國中小企業(yè)將受到已加入WTO的發(fā)展中國家同類企業(yè)的競爭發(fā)展中國家的勞動密集產(chǎn)品如印度等國的產(chǎn)品也在國際市場上與我國中小企業(yè)分爭海外市場。這兩方面將會影響到我國中小企業(yè)海外市場所占的份額大小。

(五)自身因素制約其發(fā)展，致使其海外經(jīng)營步履放慢除上述企業(yè)的外部問題外，就中小企業(yè)自身而言，主要有企業(yè)體制和組織制度不適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的需要、企業(yè)管理水平和人員素質(zhì)有差別、企業(yè)技術(shù)含量不高、開發(fā)能力不強、盲目投資及低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重等問題使企業(yè)產(chǎn)品檔次低、中小企業(yè)的海外拓展的步伐要比其所預(yù)想的緩慢。

三、中小企業(yè)海外經(jīng)營發(fā)展的優(yōu)勢

盡管中小企業(yè)存在著一些問題．但是不能就此否定中小企業(yè)有走出家門跨人海外市場的能力，中小企業(yè)海外經(jīng)營發(fā)展仍然存在著優(yōu)勢．既存在著外部環(huán)境提供的機遇，也有自身積累的勃發(fā)力。

(一)WTO與經(jīng)濟全球化給中小企業(yè)海外發(fā)展的影響提供了難得機遇我國中小企業(yè)實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)，走出國門，融人世界，這是中小企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的一種趨勢。隨著我國加入WTO步伐的加快，將使中國市場與國際市場緊密相連，小企業(yè)也將獲得一個多邊、穩(wěn)定可預(yù)見的公平競爭環(huán)境，使我國中小企業(yè)進行跨國經(jīng)營有著良好的機遇：1．WTO要求實現(xiàn)多邊、無條件、穩(wěn)定的國民待遇原則，將使中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入等方面，與國有大型企業(yè)和外資企業(yè)享轉(zhuǎn)自http://有同等權(quán)利．有利于中小企業(yè)開拓國際市場；2．WTO要求放開資本市場，允許外資銀行進入，將使中小企業(yè)更多的渠道和方式獲得間接融資與直接融資機會；

3．WTO將加快信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使地域不再成為制約中小企業(yè)發(fā)展的一個因素，它將具備與大企業(yè)競爭的能力；4．WTO將推動全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，使更多的中小企業(yè)將成為跨國公司必不可少的合作伙伴，更加便利海外擴展。

(二)中小企業(yè)經(jīng)過20年的發(fā)展．已具備海外擴張的能力中小企業(yè)已積累了一定的資本，擁有了相當(dāng)大的市場份額，加之有一部分中小企業(yè)已走向國際市場，積累了一些海外經(jīng)營的經(jīng)驗。這為海外擴張?zhí)峁┝藞詫嵉幕A(chǔ)。我國的中小企業(yè)大多為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，其產(chǎn)品鄉(xiāng)韻氣味濃厚，可以彌補海外行空穴，擴張我國中小企業(yè)生存空間，加之中小企業(yè)靈活性，應(yīng)變市場能力強+能夠適應(yīng)海外市場的風(fēng)險，較容易利用跟進原理占據(jù)海外經(jīng)營市場。

四、中小企業(yè)海外經(jīng)營發(fā)展的對策

自9O年代來+中小企業(yè)規(guī)?；?、集團化的發(fā)展趨勢席卷全球，中小企業(yè)走向世界進行海外經(jīng)營不僅是中小企業(yè)一種明智選擇，而且已經(jīng)成為一種潮流。中小企業(yè)走出去，實現(xiàn)第二次

創(chuàng)新+對我國經(jīng)濟發(fā)展特別是對當(dāng)前擴大內(nèi)需拉動經(jīng)濟增長，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新，深化國企改革，具有重大意義。目前，我國已有13萬多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品走到國際市場，有6300多家的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)辦了跨國公司。為了進一步發(fā)展中小企業(yè)，迅速提高中小企業(yè)的技術(shù)水平和管理水平，趕上和超過發(fā)達國家的中小企業(yè)，使之成為拉動整個企業(yè)發(fā)展、地方經(jīng)濟、國民經(jīng)濟的火車頭。政府應(yīng)為中小企業(yè)海外經(jīng)營創(chuàng)造良好的環(huán)境，減少中小企業(yè)海外經(jīng)營的成本，解除其經(jīng)營的后顧之憂。具體對策如下：

(一)政府應(yīng)在理念上扶持．為中小企業(yè)海外經(jīng)營提供良好的環(huán)境中小企業(yè)雖然是民營企業(yè)，但在理念上、觀念上必須從計劃經(jīng)濟的體系中解脫出來，建立起與國有經(jīng)濟一視同仁，公開、公平、公正的市場經(jīng)濟理念．不應(yīng)該考慮企業(yè)的姓公與姓私而采取不同的政策標(biāo)準(zhǔn)來對待。要按照“三個有利于”、“發(fā)展是硬道理”的客觀標(biāo)準(zhǔn)做好中小企業(yè)的扶持工作，“加長”政府“有形的手”為各類中小企業(yè)發(fā)展提供公平競爭的市場環(huán)境，這樣才能使中小企業(yè)輕裝上陣，為其海外經(jīng)營減壓減負(fù)。

(二)開辟更多的融資渠道．改善中小企業(yè)融資環(huán)境．保證中小企業(yè)有能力參與國際競爭中小企業(yè)要進行跨國經(jīng)營，必須有足夠的資金企業(yè)的運動過程實際上也是資金的運動過程，如果中小企業(yè)的發(fā)展資金需求得不到保證，企業(yè)就很難順利地開展自己的業(yè)務(wù)。為此要做到：1．變間接融資為直接融資。應(yīng)盡快開通中小企業(yè)直接融資渠道，有選擇地開展“創(chuàng)業(yè)板”試點，改變中小企業(yè)過分依賴間接融資單一渠道狀況；2．扶持建立和重點發(fā)展適合中小企業(yè)特點的中央、地方性金融機構(gòu)，對中小企業(yè)融資提供擔(dān)保，并對中小企業(yè)進行分類排隊，按照“優(yōu)先支援企業(yè)”、“有條件支援企業(yè)”、“其它企業(yè)”的順序，在數(shù)量上保證供應(yīng)，同時，采用多種形式．如我國經(jīng)濟學(xué)家董輔{n所提倡的大力發(fā)展民間擔(dān)保公司，利用民間資金建立中小企業(yè)信用和監(jiān)管制度，搞好中小企業(yè)資信檔案，銀企聯(lián)手營造良好的信用環(huán)境，保證我國中小企業(yè)在參與國際經(jīng)濟大競爭中有足夠的資金支持

(三)進一步理順中小企業(yè)管理體制，改革外貿(mào)體制．建立公平的市場環(huán)境。為中小企業(yè)海外經(jīng)營掃清障礙．鋪路架橋中小企業(yè)管理應(yīng)按照國家經(jīng)貿(mào)委《關(guān)于鼓勵和促進中小企業(yè)發(fā)展的若干政策意見》的要求，結(jié)合當(dāng)?shù)貦C構(gòu)改革的實際，進一步理順中小企業(yè)管理體制，盡快明確中小企業(yè)管理機構(gòu)以形成全國縱橫貫通、上下聯(lián)動的中小企業(yè)工作網(wǎng)絡(luò)我國中小企業(yè)參與國際經(jīng)營，工商登記手續(xù)十分繁雜，曾存在著多頭審批的現(xiàn)象使中小企業(yè)進行跨國經(jīng)營面臨著許多不便今后，要進一步改革外貿(mào)體制，由原來的審批制改為登記制，簡化審批手續(xù)，節(jié)省審批時間為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個公平合理的市場環(huán)境，為中小企業(yè)跨國經(jīng)營提供發(fā)展空間。公務(wù)員之家

{四)強化政府在中小企業(yè)走出去的服務(wù)功能政府在中小企業(yè)提供全程服務(wù)工作，主要有：1主動與相關(guān)國家簽定雙邊協(xié)定，為中小企業(yè)提供雙邊的法律保障。2提供信息咨詢服務(wù)，有針對性地搜集中小企業(yè)所需要的市場信息、技術(shù)信息、政策信息和人才信息等經(jīng)過必要的分析和加工后，為中小企業(yè)提供信息咨詢服務(wù)，以保證中小企業(yè)作出準(zhǔn)確的判斷、決策；3提供中介服務(wù)，為企業(yè)與科研機構(gòu)之間、企業(yè)與企業(yè)之間開展經(jīng)濟協(xié)作以及企業(yè)的產(chǎn)品出口等牽線搭橋；4．加強培訓(xùn)服務(wù)，政府應(yīng)舉辦各種跨國經(jīng)營跨國管理培訓(xùn)班，使中小企業(yè)經(jīng)營者經(jīng)過培訓(xùn)獲得相應(yīng)學(xué)歷，并鼓勵他們出國考察，掌握新知識．幫助中小企業(yè)經(jīng)營者提高素質(zhì)、改善經(jīng)營管理，為他們開拓國際市場創(chuàng)造條件；5．為中小企業(yè)提供企業(yè)診斷和經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù)并借鑒國際上幫助中小企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗，按照產(chǎn)業(yè)政策的要求，重點扶持一批優(yōu)秀中小企業(yè)。6為中小企業(yè)提供海外投資保險，中小企業(yè)到海外辦廠遇到的風(fēng)險比國內(nèi)大，除中

小企業(yè)自身采取一些防范措施外，我國應(yīng)借鑒其他發(fā)達國家的經(jīng)驗成立全國性的海外投資保險機構(gòu)，專門負(fù)責(zé)為中國海外投資企業(yè)提供政治、經(jīng)濟類保險。

(五)搞好技術(shù)創(chuàng)新．促進特色經(jīng)營創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力和源泉，世界上產(chǎn)品的競爭，實質(zhì)是科技的競爭。中小企業(yè)在市場中拼搏如果不及時更新設(shè)備，開發(fā)新產(chǎn)品，使之潮流化、個性化．則很難保持原有市場，開拓新市場，我國中小企業(yè)普遍生產(chǎn)水平低、設(shè)備陳舊落后，企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭能力較弱。因此必須加快我國中小企業(yè)的技術(shù)改造步伐，圍繞現(xiàn)有企業(yè)母體加大投人，提高技術(shù)裝備水平，實現(xiàn)產(chǎn)品的升級和技術(shù)創(chuàng)新，從而把中小企業(yè)從依靠簡單量的擴張、生產(chǎn)一些檔次不高、重復(fù)建設(shè)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽靠萍?，搞深加工，生產(chǎn)適應(yīng)市場需求、競爭能力強的產(chǎn)品。并積極走專業(yè)化生產(chǎn)和特色經(jīng)營的發(fā)展路子，重新調(diào)整產(chǎn)品的市場定位，找準(zhǔn)切A點，在產(chǎn)品、工藝等方面積極為大企業(yè)提供配套服務(wù)，努力建立長期穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，實現(xiàn)市場的聯(lián)結(jié)。同時，還要加強中小企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系，共同加強新產(chǎn)品、新技術(shù)、新市場的開發(fā)。處于產(chǎn)業(yè)上、下游的企業(yè)要加強配套，形成合作群體。

(六)中小企業(yè)要重視培育高素質(zhì)人才提高管理水平．增強海外經(jīng)營的能力企業(yè)要跟上時代的步伐，歸根到底取決于人才素質(zhì)，特別是高級管理人員的決策力、組織力、觀察力、協(xié)調(diào)力等綜合素質(zhì)，我國中小企業(yè)高級經(jīng)管管理人員，一部分是受計劃經(jīng)濟教育過來的，另一部分是新起的私營企業(yè)家，他們對科學(xué)、嚴(yán)格、系統(tǒng)、規(guī)范、動態(tài)的現(xiàn)代經(jīng)濟管理認(rèn)識不足，有的甚至沒有入門。人才競爭是一切競爭的基礎(chǔ)，中小企業(yè)要走向國際市場和開展海外投資活動，就必須有一批熟悉國際貿(mào)易規(guī)劃與慣例和企業(yè)經(jīng)營管理的外經(jīng)貿(mào)、金融、營銷、企管、財務(wù)、技術(shù)等方面的專業(yè)人才。為此中小企業(yè)應(yīng)采取各種措施，調(diào)動高校力量，開辦各種培訓(xùn)班．建立有效機制，培養(yǎng)海外經(jīng)營人才使其具有跨國經(jīng)營、管理知識，提高其馳騁市場的理性能力。

(七)依托大廠求生存．達到借船出海的目的企業(yè)是市場競爭的主體，無論是打進國外市場，或是保存國內(nèi)市場，都要靠競爭力強的強勢企業(yè)作為先鋒和骨干隊伍。中小企業(yè)要抓住國內(nèi)大型企業(yè)資產(chǎn)重組和經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整的有利時機，以不圖所有，但圖所在的眼光，主動與太企業(yè)建立穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，通過對太企業(yè)上下游產(chǎn)品的加工制造，帶動中小企業(yè)發(fā)展。同時創(chuàng)造機會吸引國內(nèi)外知名企業(yè)和投資者采用聯(lián)合、兼并、合資、合作等形式，達到中小企業(yè)供梯上樓、借船出海的目的。

(八)搞好市場創(chuàng)新,強化網(wǎng)絡(luò)營銷，擴大海外營銷市場份額面對國際市場，中小企業(yè)必須改變“重生產(chǎn)，輕銷售”的觀念，搞好市場創(chuàng)新，強化網(wǎng)絡(luò)營銷，有條件的企業(yè)應(yīng)積極加入因特網(wǎng)，組織精兵強將研究信息和開發(fā)市場，擴大市場范圍，積極推出商業(yè)化綠色食品，力爭在電子貿(mào)易時代取得一定的市場地位。中小企業(yè)在擁有的一定營銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，擴大延伸原有的網(wǎng)絡(luò)，積極推進發(fā)達國家如歐美等國的營銷機構(gòu)，形成一個地區(qū)完善的、布局合理的全球營銷網(wǎng)絡(luò)。

(九)積極發(fā)展境外研發(fā)機構(gòu)提升產(chǎn)品在國際上的競爭力在世界技術(shù)創(chuàng)新密集區(qū)建立研究機構(gòu)是取得新技術(shù)，提高本國企業(yè)技術(shù)水平的重要方式。中小企業(yè)建立境外研發(fā)機構(gòu)，運用當(dāng)?shù)氐闹橇Y源，追蹤新技術(shù)，研制產(chǎn)品，有助于中小企業(yè)較陜提高其產(chǎn)品的技術(shù)含量和產(chǎn)品檔次，創(chuàng)立名牌，提高其產(chǎn)品的競爭力此外．中小企業(yè)進行海外經(jīng)營,必須克服自的家族引力和缺陷，理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，實現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，并爭取在境外上市融資。

參考資料: http://

第三篇：我國中小企業(yè)融資問題及對策

我國中小企業(yè)融資問題及對策

【摘 要】中小型企業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，對國民經(jīng)濟的繁榮和擴大就業(yè)、構(gòu)建和諧社會發(fā)揮著舉足輕重的作用，推動著我國經(jīng)濟社會的發(fā)展。但長期以來，融資難一直是制約我國中小企業(yè)發(fā)展的最大障礙，影響了中小企業(yè)社會功能和作用的充分發(fā)揮。隨著宏觀政策環(huán)境的變化，中小企業(yè)融資又出現(xiàn)了一些新情況，這成為我們研究解決問題新的突破口。本文就此進行分析，并提出了相應(yīng)的解決對策。

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè)；融資；環(huán)境；對策

隨著世界經(jīng)濟緩慢復(fù)蘇，我國經(jīng)濟進入新的發(fā)展階段，在深刻的方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程中，外部環(huán)境的逐漸好轉(zhuǎn)，在一定程度上有利于我國中小企業(yè)的發(fā)展。中小企業(yè)為國民經(jīng)濟逐步釋放增長潛能、推動科技進步、孕育新的增長引擎、緩解日益增長的就業(yè)壓力、縮小貧富差距、保持社會穩(wěn)定等，發(fā)揮著不可或缺的重要作用。截至2013年年底，中國中小微企業(yè)占全國企業(yè)總數(shù)的99.7%，其中小型微型企業(yè)占97.3%，提供城鎮(zhèn)就業(yè)崗位超過80%，創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)相當(dāng)于國內(nèi)生產(chǎn)總值的60%，上繳利稅占50%。中國發(fā)明專利的65%、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的75% 以上和新產(chǎn)品開發(fā)的80% 以上，都是由中小企業(yè)完成的①。但從現(xiàn)實發(fā)展的角度來看，一些自身難以克服的矛盾和問題一直困擾著中小企業(yè)。企業(yè)規(guī)模限制、體系不健全、收集分析市場信息的能力弱、抗風(fēng)險能力弱等問題影響著企業(yè)的成長壯大；而中小企業(yè)資金籌集渠道狹窄、門檻較高、融資難、成本高等因素，也導(dǎo)致了中小企業(yè)資金不足，這無疑首當(dāng)其沖使其喪失發(fā)展動力，最終也影響了我國國民經(jīng)濟的發(fā)展。

一、我國中小企業(yè)融資存在的問題

中國人民銀行金融研究所研究員鄒平座稱，近幾年來金融主要的投資投向了固定資產(chǎn)和基建，投資進一步強化擠占了大量的民營企業(yè)需要的資金，到目前為止，中小企業(yè)融資難變本加厲，情況不樂觀②。對于全國眾多小微企業(yè)來說，融資難、融資貴，依然是當(dāng)下反映最強烈且最突出的問題。

1.內(nèi)源融資能力不足

內(nèi)源融資雖然是中小企業(yè)融資方式的首選，但與發(fā)達國家相比，我國中小企業(yè)的內(nèi)源融資能力還嚴(yán)重不足，并且目前我國關(guān)于中小企業(yè)內(nèi)源融資方面的官方數(shù)據(jù)很少，說明內(nèi)源融資不被重視。

2.股權(quán)融資和債權(quán)融資難以拓展

中小企業(yè)板和創(chuàng)業(yè)板是隨著新融資體制的確立而逐步發(fā)展起來的，為中小企業(yè)提供了直接融資的平臺和成長的空間。2004年6月25日，中小企業(yè)板首批8家公司上市，目前（截至2014年12月31日）的數(shù)量為732家，創(chuàng)業(yè)板上市的企業(yè)有406家。由此可以看出中小企業(yè)板和創(chuàng)業(yè)板的發(fā)展較快，但它們在解決中小企業(yè)融資困境方面發(fā)揮的作用卻非常有限，只解決了部分高科技成長型中小企業(yè)的直接融資問題，其他類型的中小企業(yè)幾乎與之無緣。與我國上千萬的中小企業(yè)數(shù)量及其融資需求相比，中小板和創(chuàng)業(yè)板提供的融資可謂杯水車薪。

在債權(quán)融資方面，目前僅有少數(shù)大型國有企業(yè)發(fā)行了公司債券，中小企業(yè)很難達到發(fā)行要求。

3.銀行信貸融資困難

銀行貸款是中小企業(yè)主要的外部融資渠道，如果貸款的請求得不到滿足，便會形成融資缺口。而事實正是如此――我國中小企業(yè)長期以來一直面臨獲得銀行貸款困難的問題。目前有一定政策性支持的銀行信貸的發(fā)放對象主要仍是一些達到一定資產(chǎn)規(guī)模并有較高信用等級的中小企業(yè)，無法真正覆蓋整個中小企業(yè)群體。

4.民間融資受阻且成本高

民間融資雖然是中小企業(yè)正規(guī)金融的一個有益補充渠道，但其運用卻受到較多限制。目前34萬戶年銷售收入2000萬元以上規(guī)模的中小企業(yè)總體保持平穩(wěn)發(fā)展，但從業(yè)人員20人以下的眾多小微企業(yè)，存在的困難仍然比較突出。大企業(yè)拖欠小微企業(yè)貨款時，小微企業(yè)敢怒不敢言，于是帶來一系列問題。民間融資往往還局限于一個狹小的地域空間，難以滿足跨地區(qū)、大規(guī)模經(jīng)濟活動的資金需求。此外，我國的金融體系中一直都沒有確立民間融資的正當(dāng)性，民間融資大多處于地下或半公開狀態(tài)，中小企業(yè)利用民間融資存在一定風(fēng)險。

二、我國中小企業(yè)融資問題的原因分析

1.中小企業(yè)自身素質(zhì)阻礙了融資

中小企業(yè)在迅速發(fā)展過程中暴露出來的經(jīng)營管理問題、不健全的財務(wù)制度以及糟糕的信用體系造就了融資困難的關(guān)鍵內(nèi)因。

首先，中小企業(yè)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)不規(guī)范，不僅為中小企業(yè)內(nèi)源融資困難埋下了伏筆，而且也會抑制正規(guī)金融機構(gòu)向中小企業(yè)放貸的積極性，甚至成為股權(quán)融資的障礙因素。其次，中小企業(yè)經(jīng)營管理水平不高，經(jīng)營風(fēng)險較大。在戰(zhàn)略管理和營銷管理方面意識薄弱、手段單一落后，應(yīng)對突發(fā)事件的能力不足；在財務(wù)管理方面，中小企業(yè)往往缺乏規(guī)范嚴(yán)格的制度體系和高素質(zhì)的財務(wù)人員，以致財務(wù)舞弊嚴(yán)重、融資決策和融資創(chuàng)新能力差、資金運用缺乏科學(xué)嚴(yán)密的規(guī)劃、存貨及債權(quán)債務(wù)管理控制不足等問題在中小企業(yè)中十分突出。所有這些問題造成了中小企業(yè)平均盈利不高的現(xiàn)實，而且在收益分配方面，中小企業(yè)往往注重當(dāng)前利益分配，長遠考慮不夠，以致中小企業(yè)內(nèi)部融資非常有限。再次，中小企業(yè)信用文化缺失，整體信用水平較低。在銀行的不良貸款中，雖然大企業(yè)所占的存量較大，但中小企業(yè)不良貸款率要高出大企業(yè)很多。長期以來大量存在于中小企業(yè)中的不誠信現(xiàn)象，使中小企業(yè)整體的信用形象大打折扣。最后，中小企業(yè)經(jīng)營狀況和財務(wù)信息不透明，信息不對稱嚴(yán)重。企業(yè)的經(jīng)營狀況信息和財務(wù)信息，是各利益相關(guān)者做出投資或信貸決策的主要依據(jù)，而信息不透明則會阻礙企業(yè)的外部融資。中小企業(yè)的信息不透明主要表現(xiàn)在兩個方面：一是缺乏信息披露，二是信息披露質(zhì)量不高，所披露的信息在充分性、及時性、準(zhǔn)確性和相關(guān)性等方面還比較欠缺。中小企業(yè)難以從銀行獲得貸款，其中很重要的原因之一便是中小企業(yè)中存在著嚴(yán)重的信息不對稱。

2.多層次的資本市場體系不健全

缺乏多層次的資本市場是我國中小企業(yè)直接融資渠道不暢的主要原因。2010年創(chuàng)業(yè)板的推出標(biāo)志著我國多層次資本市場的建立向前邁進了重要的一大步，然而與發(fā)達國家相比，我們的差距還很大。就現(xiàn)有的中小企業(yè)直接融資平臺來看，中小企業(yè)板的運作和主板市場接近，上市條件要求仍很高，“中小”的特色并不突出，而且交易的品種極其稀少，主要是股票現(xiàn)貨交易。而創(chuàng)業(yè)板本身蘊含了較大的風(fēng)險，我國創(chuàng)業(yè)板市場又剛剛起步，鑒于其他國家的經(jīng)驗和教訓(xùn)，我國對創(chuàng)業(yè)板發(fā)展過程中的把關(guān)還相當(dāng)謹(jǐn)慎。創(chuàng)業(yè)板上市條件雖然較中小板更寬松了些，但也強調(diào)了凈利潤、企業(yè)規(guī)模、成長性等條件，“門檻”依然相當(dāng)高。創(chuàng)業(yè)板的上市要求有利于規(guī)模較大的企業(yè)，對盈利能力強、發(fā)展?jié)摿Υ蟮?guī)模小的企業(yè)幾乎排除在外。

3.信用評級和擔(dān)保系統(tǒng)不健全

在市場經(jīng)濟中，信用是一切經(jīng)濟交易的基礎(chǔ)，在中小企業(yè)融資過程中更是如此，信息不對稱是影響中小企業(yè)融資的一大障礙因素。中小企業(yè)可用信用資源缺乏，銀行難以獲知中小企業(yè)的真實信用狀況，因而導(dǎo)致不愿放款。

首先，完善的征信體系和信用評級體系尚未形成。目前，我國有關(guān)信用方面的立法還不健全，信用管理十分薄弱，我國獨立進行市場化運作的征信以及信用評級機構(gòu)還很少。其次，中小企業(yè)融資的信用擔(dān)保體系不健全，擔(dān)保機構(gòu)發(fā)揮的作用有限。信用擔(dān)保制度是銀行貸款業(yè)務(wù)中降低銀行風(fēng)險、保障銀行債權(quán)的一種重要制度安排，建立信用擔(dān)保體系是許多國家支持中小企業(yè)信貸融資的通用做法，目前全世界約48%的國家和地區(qū)已建立起中小企業(yè)信用擔(dān)保體系。從現(xiàn)有擔(dān)保機構(gòu)整體來看，其自身發(fā)展仍存在一系列不可忽視的缺陷。這主要是由于存在擔(dān)保機構(gòu)資金少、所提供的擔(dān)保品種單

一、擔(dān)保機構(gòu)缺乏充分的風(fēng)險分散和風(fēng)險補償機制、擔(dān)保方面的專業(yè)人才欠缺等方面的原因。

上述種種問題的直接后果就是，擔(dān)保機構(gòu)難以發(fā)揮強有力的作用，廣大中小企業(yè)仍然難以得到有力的擔(dān)保支持。

三、解決我國中小企業(yè)融資問題的對策

就目前國內(nèi)的具體情況來看，我國中小企業(yè)融資問題并非一朝一夕可以根治，也非某種單一的方法能夠解決，解決這一問題乃是一個長期的系統(tǒng)工程，需要有針對性地加大政策扶持力度，在企業(yè)、金融機構(gòu)、擔(dān)保機構(gòu)、政府等多方的努力和配合下，有效地降低融資成本。

1.提高中小企業(yè)自身發(fā)展的內(nèi)生動力

中小企業(yè)融資問題的產(chǎn)生，在很大程度上根源于中小企業(yè)自身素質(zhì)的缺陷和固有的一些特點，因此要想從根本上解決中小企業(yè)融資，還得從中小企業(yè)自身入手。長期性的制度建設(shè)和規(guī)范化的操作逐步替代了以往應(yīng)急性、臨時性的政策措施。圍繞著專、精、特、新加大投入，以創(chuàng)新實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級；改善經(jīng)營管理，通過改革轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制，通過改組優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，通過改造增強企業(yè)后勁；健全財務(wù)制度，規(guī)范各項財務(wù)制度與規(guī)范，嚴(yán)格按照國家相關(guān)政策與法律來規(guī)范企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理，加強自身財務(wù)水平，講信譽、守誠信。只有在良好的信用環(huán)境下建立和維護良好的銀企關(guān)系，才能為從根本上解決中小企業(yè)融資難的問題奠定堅實的基礎(chǔ)。

2.進一步鼓勵銀行、非銀行金融機構(gòu)為實體經(jīng)濟服務(wù)

政府從政策配套的角度，鼓勵支持給予實體經(jīng)濟實質(zhì)性幫助的金融機構(gòu)。經(jīng)濟發(fā)展面臨的下行壓力雖然在緩解中，但中小企業(yè)融資難、融資貴問題仍然凸顯，政府對中小企業(yè)融資制度的改革步伐加快，推動股票市場、企業(yè)債券的借款，并推動IPO上市的融資及保險市場的融資。另外一個就是眾籌市場，與網(wǎng)絡(luò)市場有關(guān)，還有就是各種專利抵押，各種保理的抵押等等。

3.完善中小企業(yè)融資的相關(guān)法律法規(guī)

認(rèn)真落實已經(jīng)出臺的支持小型微型企業(yè)稅收的優(yōu)惠政策，根據(jù)形勢發(fā)展的需要研究出臺繼續(xù)支持的政策。政府作為市場經(jīng)濟的規(guī)則建立者與管理者，應(yīng)該創(chuàng)造一個有利于中小企業(yè)融資的大環(huán)境，為中小企業(yè)的融資提供完善的法律和政策支持。

第一，中央政府與地方政府分工明確。隨著金融改革的深化，中央政府要引導(dǎo)建立一個適應(yīng)我國國情的中小企業(yè)融資體系，整合相關(guān)的資源，協(xié)助中小企業(yè)突破融資瓶頸。地方政府要做的是如何聚集本地的金融資源，通過金融工具、扶持政策等傾斜產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)地方經(jīng)濟的理性繁榮。第二，推動整個社會信用體系建設(shè)，為中小企業(yè)營造良好的信用環(huán)境。根據(jù)已經(jīng)制定的《征信業(yè)管理條例》以及《征信機構(gòu)管理辦法》等相關(guān)法律，盡快推出相應(yīng)配套法律，例如《中小企業(yè)信用擔(dān)保法》等等相關(guān)配套法律，全面促進改善中小企業(yè)的融資環(huán)境。這一系列的政府措施和政策，旨在加強對中小企業(yè)的支持力度、擴展其融資渠道，通過政府主導(dǎo)進一步完善宏觀市場環(huán)境，努力為中小企業(yè)提供發(fā)展、創(chuàng)新、升級的溫床。

4.營造公開透明的政策環(huán)境，加強政府專項督查

各級政府相關(guān)部門應(yīng)搭建平臺，將所有細(xì)化的優(yōu)惠政策和企業(yè)所接受到的實際幫扶情況，全部在平臺上公開，通過營造公開透明的政策環(huán)境，敦促各級政府盡快落實相關(guān)扶持政策，并派出強有力的專項督查小組，真正地貫徹實施惠企措施，加強監(jiān)管、評估、追蹤、反饋，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。

5.大力投入創(chuàng)投引導(dǎo)資金，帶動各方資金破解創(chuàng)新型中小企業(yè)融資難題

擴大中央財政新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投引導(dǎo)資金的規(guī)模，加快設(shè)立國家新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金，完善市場化運行長效機制，實現(xiàn)引導(dǎo)資金有效回收和滾動使用，并帶動各方資金特別是商業(yè)資金用于創(chuàng)業(yè)投資，完善競爭機制，優(yōu)化市場創(chuàng)新資源配置，破解創(chuàng)新型中小企業(yè)融資難題，支持新興產(chǎn)業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)處于成長期的創(chuàng)新型中小企業(yè)發(fā)展。京東方液晶面板的模式是一個成功的案例，企業(yè)到一個地方建生產(chǎn)線，首先要求當(dāng)?shù)仄髽I(yè)認(rèn)購增發(fā)股，然后把融來的資金全部投入到生產(chǎn)線上去。

注釋：

①李子彬主編.2009中國中小企業(yè)藍皮書--國際金融危機下的中國中小企業(yè)融資、創(chuàng)新、國際化經(jīng)營[M].企業(yè)管理出版社.2009年.3-5頁.②第十屆北京國際金融博覽會暨2014金融街論壇.【參考文獻】

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第四篇：淺析我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展及對策

淺析我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展及對策

姓名：于振鐸 學(xué)號：103317 班級：軟件S101 摘要

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷方式，給企業(yè)發(fā)展帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)。本文分析了我國中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境因素，在此基礎(chǔ)上提出了中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略對策。

隨著信息化浪潮的來臨，企業(yè)的生存競爭空間正逐步從傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)市場，企業(yè)的營銷方式也從傳統(tǒng)的市場營銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷實踐與計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、現(xiàn)代信息通訊技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計算機網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進行的各種營銷活動。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷在世界范圍內(nèi)蓬勃發(fā)展，它不僅大大提高了企業(yè)的營銷效率，節(jié)省了大量管理費用，還為企業(yè)提供了虛擬的全球性貿(mào)易環(huán)境，開辟了新的市場空間。更重要的是它縮小了大型企業(yè)和中小企業(yè)之間市場地位的差距，為中小企業(yè)提供了與大型企業(yè)同臺競爭的機會。關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷

Keyword:SMEsNetwork Marketing

Abstract

Network Marketing as a new business quiet way, to bring new business development opportunities and challenges.This paper analyzes the quiet of SME network operators to carry out the external environmental factors, in small and medium enterprises based on the tip of the network operators to carry out strategic response.With the coming wave of information technology, business competition for survival space is gradually shifted from the traditional market network market, the company's marketing approach has shifted from the traditional marketing network marketing.Network marketing is the practice of corporate marketing and computer technology, network technology, modern information and communication technology product of the combination, refers to electronic information technology, computer network for the media and the means to conduct various marketing activities.Currently, the network marketing in the world to flourish, it is not only greatly increased the company's marketing efficiency, saves a lot of administrative costs, but also provides businesses with a virtual environment for global trade, opened up a new market space.More importantly, it reduces the large companies and SMEs the gap between the market position, providing SMEs with large enterprises on the same stage with the chance to compete.一、中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境分析

1、網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模總體偏低

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)2008年1月發(fā)布的《第21次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》[2]顯示，截止2007年12月31日，我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達到2.1億人，居世界第二，CNNIC預(yù)計在2008年初中國將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家。盡管網(wǎng)民數(shù)的增長使得互聯(lián)網(wǎng)普及率提高至16%,但仍低于19.1%的全球平均水平。2007年12月，中國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物比例是22.1%，購物人數(shù)規(guī)模達到4640萬，而美國2006年8月網(wǎng)上購物的比例則已經(jīng)達到了71%。并且我國網(wǎng)絡(luò)購物多集中在北京、上海、廣州等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。

2、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷總體水平不高

目前我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品主要集中在電腦及其配件、通訊產(chǎn)品、軟件、圖書等有限的幾類產(chǎn)品上，在商品品種、數(shù)量方面無法滿足人們的需要。同時，大部分上網(wǎng)企業(yè)還只停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷上，只是簡單地將其廠名、產(chǎn)品名稱、地址和聯(lián)系電話掛在網(wǎng)上，對網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等營銷活動，涉足者更是寥寥無幾，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢和潛力沒有被挖掘出來。

3、安全問題

網(wǎng)絡(luò)營銷涉及多方面的安全問題，如資金安全、信息安全、貨物安全、商業(yè)秘密等。目前網(wǎng)上安全技術(shù)及其認(rèn)證機制均不完善，由于技術(shù)和人為等因素的影響，我國網(wǎng)絡(luò)和計算機系統(tǒng)的安全性較差，病毒、虛假網(wǎng)站和黑客攻擊現(xiàn)象嚴(yán)重。同時，我國的社會信用體系不健全，假冒偽劣商品屢禁不止，欺騙現(xiàn)象時有發(fā)生，市場行為缺乏必要的自律和嚴(yán)厲的社會監(jiān)督，使得消費者不敢貿(mào)然涉足，擔(dān)心將款匯出后得不到商品或者得到假冒偽劣商品。

4、政策與法律環(huán)境

網(wǎng)絡(luò)營銷是在虛擬空間進行的，有不同于傳統(tǒng)營銷活動的特殊性。因此，需要有專門的法律法規(guī)來規(guī)范和協(xié)調(diào)。目前，我國在電子商務(wù)法律法規(guī)建設(shè)方面嚴(yán)重滯后，監(jiān)管體系還未形成，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一，遠不能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的需要。同時，電子商務(wù)的跨國界性，也需要不同國家在政策法律及標(biāo)準(zhǔn)方面應(yīng)遵循共同的準(zhǔn)則。

5、消費者問題

我國上網(wǎng)用戶以中高收人的人群為主，并且主要分布在大中城市和沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，他們購買力強，受教育程度高，對商品質(zhì)量要求比較挑剔，消費個性化需求比較強烈。在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，消費者只能通過視覺來識別商品，使得消費者的決策更加困難，缺乏人性化的溝通方式也不能滿足部分消費者的情感需求，導(dǎo)致消費者仍然對傳統(tǒng)購物方式保持濃厚的興趣。

二、中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略對策

基于中小企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和企業(yè)的內(nèi)外部資源、條件，現(xiàn)階段中小企業(yè)應(yīng)著重采取以下戰(zhàn)略措施實施網(wǎng)絡(luò)營銷變革。

1、更新營銷觀念，增強網(wǎng)絡(luò)意識。

中小企業(yè)的管理者需要學(xué)習(xí)和了解網(wǎng)絡(luò)營銷的知識[3]，形成科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)意識，樹立借助國際互聯(lián)網(wǎng)改善經(jīng)營、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場、提高企業(yè)競爭力的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念。中小企業(yè)要對傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式進行改造，重新設(shè)計和優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程，建立科學(xué)的公司治理結(jié)構(gòu)和強化內(nèi)部控制制度。將金字塔型管理系統(tǒng)扁平化、網(wǎng)絡(luò)化，重建企業(yè)內(nèi)部的數(shù)字化基礎(chǔ)，形成適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的管理體制和企業(yè)文化，從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略高度上充分認(rèn)識到搶占網(wǎng)絡(luò)信息市場的必要性和緊迫性，抓住有利時機開展網(wǎng)絡(luò)營銷。

2、做好網(wǎng)絡(luò)營銷市場定位

網(wǎng)絡(luò)營銷市場定位是指根據(jù)顧客對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的不同需要，確定企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)市場中所處位置的過程，一般包括顧客服務(wù)定位、網(wǎng)站類型定位、服務(wù)半徑定位等。中小企業(yè)要明確確定自己的市場位置，確定服務(wù)對象和服務(wù)區(qū)域范圍，才能決定要生產(chǎn)銷售何種產(chǎn)品，以何種手段進行促銷，網(wǎng)頁設(shè)計要突出哪些特點等。網(wǎng)絡(luò)銷售和單向營銷模式不同，它是雙向的營銷方式，所以中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身營銷現(xiàn)狀、網(wǎng)上客戶的特征、顧客的網(wǎng)上消費行為和主要競爭者的網(wǎng)絡(luò)營銷情況等，采取避強定位或者迎頭定位、重新定位等方式，準(zhǔn)確進行自己的網(wǎng)絡(luò)市場定位，體現(xiàn)出特色和滿足客戶的需要，這樣對客戶才有吸引力，從而提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。

3、加強營銷網(wǎng)站建設(shè)與推廣

開展網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)要在網(wǎng)上有自己的網(wǎng)站。中小企業(yè)可根據(jù)自己的實際情況自己建設(shè)網(wǎng)站，網(wǎng)站的設(shè)計要科學(xué)合理和簡單實用，內(nèi)容要經(jīng)常更新，建立一個信息數(shù)據(jù)庫，及時了解市場的需求動向，產(chǎn)品在網(wǎng)上受歡迎的程度等信息，不斷優(yōu)化企業(yè)自身的資源配置。也可利用專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，中國化工網(wǎng)等，通過與平臺供應(yīng)商的合作，有效節(jié)約網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的運行成本，獲得更為先進和專業(yè)性的服務(wù)。

中小企業(yè)還要重視自己網(wǎng)站的推廣工作。推廣的方法很多，可以利用傳統(tǒng)媒體，例如報紙、電視、各種公司宣傳品、名片、廣告衫和產(chǎn)品包裝等宣傳網(wǎng)址;也可利用Internet的資源推廣網(wǎng)站，將網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)送到Internet上經(jīng)常被網(wǎng)民訪問的地方，如一些服務(wù)網(wǎng)點、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站、討論組和電子信箱等。

4、樹立良好的網(wǎng)絡(luò)形象和信譽

對虛擬的購物環(huán)境心存戒備是網(wǎng)上消費者的普遍心理，他們大多數(shù)人都遭遇過諸如虛假信息、產(chǎn)品質(zhì)量不高、售后服務(wù)不及時及廠商信用不可靠等問題。建立良好的企業(yè)形象和品牌形象，通過良好的信譽取信于顧客是滿足消費者安全需要的根本措施，是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的前提和基礎(chǔ)。另外搭建優(yōu)越的技術(shù)平臺，健全相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)交易配套體系也是保障網(wǎng)上交易安全化的必要措施。

5、優(yōu)化營銷物流配送體系

中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，必須建立暢通的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，提高面向市場的反應(yīng)速度，保證商品在最短的時間內(nèi)由最近的分銷網(wǎng)點送到消費者手中，這必須靠現(xiàn)代化的物流配送體系來完成。有條件的中小企業(yè)可考慮自己建設(shè)以訂單信息流為中心，全國供應(yīng)鏈資源網(wǎng)絡(luò)和計算機信息網(wǎng)絡(luò)為支撐的多樣化、直接分銷為主導(dǎo)的現(xiàn)代物流體系。實力較弱的中小企業(yè)可以選擇有關(guān)第三方物流企業(yè)來實現(xiàn)物流配送的社會化。

6、完善網(wǎng)絡(luò)營銷客服系統(tǒng)

中小企業(yè)有必要建立一套網(wǎng)絡(luò)銷售和客戶服務(wù)系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)營銷人員可借助互聯(lián)網(wǎng)固有的[1]交互功能，創(chuàng)造全新的營銷方式，鼓勵客戶參與產(chǎn)品決策，利用與顧客直接交流的機會為

顧客提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，如客戶通過互聯(lián)網(wǎng)自己選擇產(chǎn)品顏色、裝運方式和下定單等。同時及時了解消費者對企業(yè)產(chǎn)品的評價，以便改進和加快新產(chǎn)品研究與開發(fā)，為企業(yè)提供更多的商業(yè)機會。

中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷可以拓展生存和發(fā)展的空間，為可持續(xù)發(fā)展提供有利的條件。事實證明，中小企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以獲得新的競爭優(yōu)勢和發(fā)展機遇。

結(jié)論

當(dāng)然，企業(yè)可以使用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段還很多，比如在新聞組中發(fā)布信息，利用特定的吸引訪問者，開辟熱點或?qū)ｎ}論壇與消費者共同討論，讓消費者共同參與產(chǎn)品的設(shè)計，建立友情鏈接，提供免費郵件，免費代理等免費網(wǎng)上服務(wù)，從而容易引起顧客的認(rèn)同，提高顧客忠誠度，這些顧客的良好口碑將是網(wǎng)站最好的宣傳。最大限度滿足客戶的需求，是現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營核心。要滿足網(wǎng)絡(luò)時代消費者的需求，企業(yè)必須適時開展網(wǎng)絡(luò)營銷，提供讓消費者滿意的信息和服務(wù)，這已經(jīng)成為中小企業(yè)的一種必然選擇。傳統(tǒng)企業(yè)只有充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷，整合傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷，及時改變市場營銷策略，找到最有利于企業(yè)成長發(fā)展的營銷之路，并實現(xiàn)以消費者為中心的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，才能免遭時代淘汰。

結(jié)束語

展望未來，網(wǎng)絡(luò)營銷在我國中小企業(yè)實施前景是十分可喜的。這是由于大多數(shù)企業(yè)的管理者已經(jīng)意識到了展開網(wǎng)絡(luò)營銷的好處，并積極投身于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，這為3日后這些中小企業(yè)的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷奠定了堅實的基礎(chǔ)。

參考文獻

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第五篇：我國中小企業(yè)對外貿(mào)易的問題與對策2016.5

我國中小企業(yè)對外貿(mào)易的問題與對策

引言: 中小企業(yè)在對外貿(mào)易中應(yīng)該轉(zhuǎn)型升級——向機器人發(fā)展,目前很多小企業(yè)，都是通過設(shè)備改進，無人化作業(yè)模式，如：通過數(shù)控設(shè)備一人看護多臺設(shè)備，焊接機器手、機器人等，主要是控制單位用人成本，如上海社保2014年比2013年增長8.24%，無形中給企業(yè)帶來額外的用工成本。在目前長遠發(fā)展方向，逐步企業(yè)會向全面自動化設(shè)施來替代人工。

運用智能技術(shù)，向工業(yè)4.0轉(zhuǎn)變——沒有一個發(fā)展中的企業(yè)是一成不變，一個企業(yè)的發(fā)展必須有自己的品牌和不斷創(chuàng)新和根據(jù)市場需求而變，目前人員老年化，當(dāng)今國內(nèi)面臨企業(yè)員工也老年化的挑戰(zhàn)，鑒于熟練工短缺的問題，工業(yè)4.0允許老工人延長職業(yè)生涯，從而長久地保持生產(chǎn)力。靈活的工作組織形式使工人們能夠更好地整合自己的工作，使私人生活和持續(xù)的職業(yè)生涯發(fā)展變得更有效率，在工作和生活之間找到了更好的平衡點。如資源能源利用效率、城鎮(zhèn)化、人口結(jié)構(gòu)變化等。工業(yè)4.0能持續(xù)帶來覆蓋整個價值網(wǎng)絡(luò)的資源生產(chǎn)率和效率的增益。它能將人口結(jié)構(gòu)變化和社會因素考慮在內(nèi)，以適合的方式組織生產(chǎn)。智能輔助系統(tǒng)讓工人從單調(diào)、程序化的工作中解放出來，能把精力集中在創(chuàng)新和增值業(yè)務(wù)上，只有不斷轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新才有可能生存和走出去。

開展互聯(lián)網(wǎng)+，就如一些公司內(nèi)部交流，Skype和Email，我們公司也是一樣，但是在2013年年底我們公司建立一個微信共享群（老板創(chuàng)建的），剛開始大家分享生活趣事，后面就發(fā)展工作匯報，如工廠訂單產(chǎn)品完成，及時傳遞產(chǎn)品圖片，銷售在客戶現(xiàn)場談判碰到問題，加入技術(shù)人員一起為客戶排憂解難，及時做技術(shù)人員未到客戶現(xiàn)場技術(shù)支持方案第一時間就能與客戶第一時間探討一二。還有就是讓員工感覺和高層距離縮短了，通過微信群讓員工感覺是娛樂的同時，無形中就會發(fā)表一些對管理上的提議，在他的意見被公司接納時，員工會感受到他的存在，讓自己有成就感（特別是基層），可以說我們公司微信群為企業(yè)打造員工凝聚力，做了一個不小的鋪墊；還有就是互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，我司原本使用K3金蝶系統(tǒng)，了解這個系統(tǒng)的人都清楚，這個系統(tǒng)財務(wù)模塊開發(fā)的非常成功，但是在生產(chǎn)模塊 2 就比較欠缺，如是我們老板通過人才引進，自己開發(fā)了一個全面系統(tǒng)——ERP，對于企業(yè)來說，控制成本就是提升利潤空間，只有數(shù)據(jù)統(tǒng)計快而準(zhǔn)，才會對產(chǎn)品成本做到有效控制。一個企業(yè)的發(fā)展和信息化管理及與時俱進是必不可少的。

一.中國中小企業(yè)在對外貿(mào)易發(fā)展的困境

（一）融資渠道狹窄

中小企業(yè)的融資較多地集中于來自銀行的間接融資，只有少數(shù)的融資來源于直接融資。我國對中小企業(yè)上市融資的條件設(shè)置較高，一般的中小企業(yè)很難達到上市的標(biāo)準(zhǔn),而中小企業(yè)自有資金比較缺乏，制約了中小企業(yè)的發(fā)展。商業(yè)銀行出于自身利益的考慮，很少向中小企業(yè)提供長期性融資，中小企業(yè)為了滿足長期資金周轉(zhuǎn)的需要不得不采取“短期貸款，多玫周轉(zhuǎn)”的辦法，從而增加了企業(yè)的融資成本。

1.融資結(jié)構(gòu)不合理

目前中小型企業(yè)主要依賴內(nèi)部融資和向銀行借款融資的情況下，各種融資方式?jīng)]有達到一個科學(xué)臺理的比例結(jié)構(gòu)，形成了結(jié)構(gòu)性失衡。例如中小企業(yè)向銀行貸款時，由于銀行不能提供長期信貸，所以針對銀行融資主要解決短期流動性短缺的問題。但是在現(xiàn)實中，中小企業(yè)最迫切需要的是用來進行中長期投資發(fā)展的中長期資金。單從銀行貸款融資方面中小企業(yè)難以得到發(fā)展急需的中長期資金，而其他融資渠遘也難以提供其發(fā)展需要的資金，所以我國的中小企業(yè)普遍缺乏長期穩(wěn)定的資金來源，嚴(yán)重的還會導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營中由于資金鏈的斷裂而破產(chǎn)。2.融資成本過高

融資成本是指企業(yè)取得和占有資金的代價，包括籌資費用和用資費用，前者是指企業(yè)在資金籌集過程中發(fā)生的各種費用，后者是指企業(yè)困使用資金而向資金提供者支付的報酬。由于中小企業(yè)融資渠道的狹窄單一和融資結(jié)構(gòu)的不合理，使得中小企業(yè)融資只能借助于銀行和內(nèi)源融資，在融資時無法根據(jù)自己的經(jīng)營特點選擇適合自己資盒需求的融資方式；并且由于在向銀行借款過程中的手續(xù)問題，使得借款過程時間過長，而且部分企業(yè)還要面臨高額的招待費用，因此在資金供給與資金需求間的融資的結(jié)構(gòu)性失衡，決定了中小企業(yè)融資的融資成本高。因此，中小企業(yè)的發(fā)展主要依耪內(nèi)部融資和銀行貸款的方式進行融資，融資渠道的狹窄、單方面制約了企業(yè)的快速發(fā)展。3.融資困難

中小型企業(yè)融資問題始終是中小型企業(yè)發(fā)展的瓶頸問題，本來就自有資本短缺和少，加上中小型企業(yè)因本身規(guī)模小，財務(wù)制度不規(guī)范和完善，缺乏足夠的固定財產(chǎn)做抵押資產(chǎn)，中小企業(yè)自身素質(zhì)不高，資信度差，首先，表現(xiàn)在中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力較低，缺乏競爭力，市場風(fēng)險高。中小企業(yè)由于創(chuàng)新投入少，缺乏相應(yīng)的技術(shù)人才，拄術(shù)創(chuàng)新能力明顯不足。其次，中小企業(yè)大多采用私人制和臺伙制，管理水平落后，經(jīng)營風(fēng)險高。再次，中小企業(yè)財務(wù)制不規(guī)范，特別是在財務(wù)核算方面隨意性大，普遍存在財務(wù)核算不真實的情況增加了銀行和投資方的投資風(fēng)險。最后，部分中小企業(yè)短期行為傾向嚴(yán)重，信用狀況較差，使得中小企業(yè)整體信用環(huán)境惡化，加重了中小企業(yè)融資的困難。中小企業(yè)的有效擔(dān)保和抵押物也相對匱乏，有效擔(dān)保和抵押不僅能減低借款人道德風(fēng)險發(fā)生的概率也可大幅度降低銀行向中小企業(yè)貸款的綜臺成本。因此，要求提供有效擔(dān)保和抵押，是銀行向中小企業(yè)提供貸款的必要前提條件，由于我國大多中小企業(yè)的固定資產(chǎn)較少、土地房屋等抵押物不足，在現(xiàn)行的法律制度不完善、社會信用體系尚未建立的背景下，中小企業(yè)很難從銀行獲得足量的貸款。

（二）貿(mào)易擔(dān)保機制與第三方服務(wù)配套體系有待完善

1.規(guī)范擔(dān)保機構(gòu)的第三方信用評級體系

擔(dān)保機構(gòu)的第三方信用評級體系一定要有評級系統(tǒng)資歷，嵌入國家企業(yè)信用評級體系的分支，是在人民銀行的企業(yè)信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)上所建立擔(dān)保機構(gòu)評級體系。只有規(guī)范了嚴(yán)密、合理的擔(dān)保機構(gòu)信用評級體系，才能保證擔(dān)保機構(gòu)的評估結(jié)果科學(xué)、有效、客觀、公正

2.確保擔(dān)保機構(gòu)第三方信用評級與企業(yè)信用評級的穩(wěn)步接軌

在現(xiàn)有的企業(yè)信用評級體系基礎(chǔ)上增加擔(dān)保機構(gòu)的信用評級體系分支，必定會有一個逐步過渡階段，從試點城市的情況來看運行良好，在全國范圍內(nèi)廣泛建立擔(dān)保機構(gòu)信用評級體系，保證評級數(shù)據(jù)客觀公正應(yīng)注意以下幾個方面：第一，商業(yè)銀行對擔(dān)保機構(gòu)的信用評級不能取代對主要債務(wù)人的信用評級，商業(yè)銀行發(fā)放貸款時應(yīng)意識到貸款的主要資信評級對象為債務(wù)人，其次為擔(dān)保人；第二，建立擔(dān)保機構(gòu)信用評級結(jié)果與債務(wù)人評級結(jié)果捆綁評定債務(wù)發(fā)放風(fēng)險系數(shù)，不再以債務(wù)人獨立評級結(jié)果作為發(fā)放貸款的唯一標(biāo)準(zhǔn)；第三，建立擔(dān)保機構(gòu)信用評級系統(tǒng) 4 的檢驗系統(tǒng)，區(qū)分擔(dān)保機構(gòu)業(yè)務(wù)單位違約與擔(dān)保機構(gòu)違約兩個層次建立相應(yīng)的違約模型，并逐步提高可操作性；第四，對暫時不能建立擔(dān)保機構(gòu)信用評級體系的區(qū)域，應(yīng)放開地域管轄限制，允許有資質(zhì)技術(shù)的跨區(qū)域評級機構(gòu)對擔(dān)保機構(gòu)的信用情況進行評定，促使評級業(yè)的有效競爭；第五，逐步改善擔(dān)保機構(gòu)評級制度，由單評級制度逐步過渡到雙評級制度，即政府評級與商業(yè)評級同時進行，評級結(jié)果相差在一個等級內(nèi)可取，形成制衡。3.加快擔(dān)保業(yè)信用評級體系的立法保障

經(jīng)過多年的運作，我國針對評級行業(yè)出臺了一系列的法律、規(guī)章和地方法規(guī)，但失信現(xiàn)象仍時有發(fā)生。多數(shù)信用評級方面的法律法規(guī)局限于部門規(guī)章、文件，只適用于本部門的職責(zé)范圍的限定，缺乏國家層面的法律權(quán)威。其法律法規(guī)分布也較為分散，而且多為企業(yè)評級、銀行評級、保險公司評級、證券評級、個人資信評級等，對于專門針對擔(dān)保業(yè)信用評級體系的法律法規(guī)尚未形成。我國為了保障擔(dān)保業(yè)信用評級體系的建立與完善，建立良好的擔(dān)保業(yè)信用評級體系法律環(huán)境刻不容緩。第一，應(yīng)當(dāng)盡快借鑒外國成熟制度和經(jīng)驗，將擔(dān)保業(yè)信用評級內(nèi)容納入我國信用評級體系范疇，完善我國的信用評級法律法規(guī)，明確擔(dān)保機構(gòu)信用評級的基本規(guī)則。第二，應(yīng)當(dāng)盡快制定一部專門的擔(dān)保業(yè)信用評級體系運行法規(guī)，針對不同種類的、不同區(qū)域的擔(dān)保機構(gòu)實行分類管理，進一步明確擔(dān)保業(yè)信用評級體系的定義、評級資格、評級對象以及其他具體監(jiān)管制度和違規(guī)處罰條款，對擔(dān)保機構(gòu)風(fēng)險管理、可持續(xù)運營等方面做出明確的規(guī)范和指引，以促進評級行業(yè)對于擔(dān)保機構(gòu)的健康發(fā)展作出貢獻。4.建立擔(dān)保業(yè)信用評級體系的監(jiān)管機制

我國已經(jīng)建立了一行三會的金融監(jiān)管體系，但在這個體系中沒有專門針對擔(dān)保行業(yè)與評級行業(yè)的監(jiān)管機構(gòu)，對擔(dān)保行業(yè)與評級行業(yè)的監(jiān)管都分散在各個體系中。為了保證擔(dān)保業(yè)信用評級體系的建立，可從以下方面強化監(jiān)管機制：第一，考慮擴充金融監(jiān)管模式，單獨設(shè)立擔(dān)保行業(yè)監(jiān)管委員會或信用監(jiān)管委員會。第二，在目前監(jiān)管體系下，將擔(dān)保行業(yè)信用評級體系的監(jiān)管專設(shè)在某一監(jiān)管部門，增加考核機制，向具備擔(dān)保業(yè)信用評級資格的評級機構(gòu)發(fā)放擔(dān)保業(yè)信用評級許可證。這種機制的形成必須審慎考慮監(jiān)管部門的設(shè)立方式，盡可能避免監(jiān)管部門間的權(quán)力重疊現(xiàn)象。第三，在目前監(jiān)管體系下，監(jiān)管部門規(guī)范評級報告格式，直接使用 5 評級報告?？傊瑹o論采取哪種監(jiān)管改革機制，監(jiān)管部門應(yīng)注重對擔(dān)保業(yè)信用評級公正、公平、科學(xué)的監(jiān)管，保證債權(quán)人的利益以及債務(wù)人后續(xù)擔(dān)保的權(quán)益。5.創(chuàng)建和諧的信用評級環(huán)境

和諧的信用評級環(huán)境使擔(dān)保機構(gòu)第三方信用評級體系有了健康運行的保障。從宏觀層面上看，一方面，我們應(yīng)從國家政策層面保障信用經(jīng)濟的有序運行，嚴(yán)厲打擊信用經(jīng)濟犯罪現(xiàn)象；另一方面，我國要借鑒國外經(jīng)驗發(fā)展壯大征信行業(yè)的市場，并推行政策利好，以信用等級參照標(biāo)準(zhǔn)。從微觀層面看，第一，應(yīng)逐步擴大具備擔(dān)保機構(gòu)評級資格的征信機構(gòu)的知名度，樹立典型的優(yōu)質(zhì)擔(dān)保業(yè)評級機構(gòu)；第二，應(yīng)設(shè)置合理的征信行業(yè)的從業(yè)門檻和從業(yè)人員繼續(xù)教育制度，逐步提升征信行業(yè)從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)；第三，應(yīng)逐步改善征信行業(yè)風(fēng)險測控模型，加大征信行業(yè)創(chuàng)新力度，建立安全有效的新機制。此外，被擔(dān)保企業(yè)的信用程度、政府支持的性質(zhì)和程度、銀行及關(guān)聯(lián)方的支持程度對于擔(dān)保機構(gòu)的第三方信用評級過程具有不可忽視的關(guān)聯(lián)度。

(三)科技創(chuàng)新能力有待進一步提升 1.核心技術(shù)的研發(fā)能力不強

企業(yè)專利申請多數(shù)是實用型或外觀型的，發(fā)明專利不多，特別是關(guān)鍵技術(shù)、核心技術(shù)少。一些高新技術(shù)企業(yè)總體水平仍處于較低層次，產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)不強，沒有形成上規(guī)模的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。中小企業(yè)要在國際市場上謀求發(fā)展，必須加強研發(fā)力量，不斷推陳出新，開發(fā)適銷對路新品，滿足國際市場需求，讓企業(yè)獲得新鮮血液，在市場競爭中擁有活力，企業(yè)發(fā)展要有前瞻性，新產(chǎn)品的開發(fā)問世將使企業(yè)在市場經(jīng)濟的競爭中搶占先機，增強發(fā)展后勁。

尤其是面廣量大的中小企業(yè)研發(fā)能力更是非常薄弱，還有很長的路要走。2.要加強自主品牌建設(shè)，以質(zhì)量和品牌取勝

中小企業(yè)樹立自己的品牌是當(dāng)務(wù)之急。在未來的市場競爭中，無品牌或弱勢品牌的企業(yè)將成為強勢品牌企業(yè)的貼牌加工廠，不會擁有自己的終端市場。只有擁有自己的品牌，才有競爭的基礎(chǔ)和潛力?！皟r格戰(zhàn)”的老路已經(jīng)行不通，現(xiàn)在消費者關(guān)心更多的是商品的質(zhì)量、科技含量以及品牌。推行新退稅制度后，小企業(yè)應(yīng)盡快認(rèn)清這種形勢，目前在與原有的合作商保持穩(wěn)定關(guān)系的同時，盡可能地加大產(chǎn)品的科技投入，尋找更多的銷售渠道，創(chuàng)國際名牌產(chǎn)品，提高產(chǎn)品地位，爭 6 取與國際市場上同類產(chǎn)品能公平競爭。3.企業(yè)自身激發(fā)自主創(chuàng)新的內(nèi)在動力

科技創(chuàng)新是企業(yè)的主體，中小型企業(yè)要有樹立強烈的科技創(chuàng)新意識，讓自己真正成為科技創(chuàng)新決策、投資、開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化和受益的主體。中小型企業(yè)要建立良好的科技創(chuàng)新機制，加強自身研發(fā)中心為主要形式的研發(fā)機構(gòu)建設(shè)，使其成為企業(yè)提高自主創(chuàng)新能力、引進與轉(zhuǎn)化科技成果的主體力量。企業(yè)主要依靠自身力量在自主創(chuàng)新上有所突破，在一些關(guān)鍵領(lǐng)域掌握更多的知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，促進“技術(shù)企業(yè)化、企業(yè)技術(shù)化”。充分調(diào)動企業(yè)技術(shù)人員的科技創(chuàng)新熱情，發(fā)揮技術(shù)人員在科技創(chuàng)新中的組織作用。大力引進創(chuàng)新人才，建設(shè)企業(yè)創(chuàng)新能力、創(chuàng)新成果及其產(chǎn)業(yè)化程度作為重要的目標(biāo)，充分調(diào)動科技人才的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)積極性，可以設(shè)置獎勵激勵制度。

（四）缺乏高素質(zhì)外貿(mào)人才 1.缺乏針對高素質(zhì)人才的機制

專業(yè)外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營管理人員在計劃經(jīng)濟體制下有不少是按行政途徑調(diào)入的，并不十分了解外貿(mào)業(yè)務(wù)，外貿(mào)人員的素質(zhì)還不是很高。外貿(mào)企業(yè)缺乏熟悉國際金融及國際資本市場運作的人才，業(yè)務(wù)人員和財務(wù)人員素質(zhì)跟不上形勢需要，相關(guān)專業(yè)知識不足，很多企業(yè)對國際保理、出口信用保險等新型的貿(mào)易融資工具不了解，許多經(jīng)營管理人員甚至不懂英語，更不用說用英語與國外同行交流、談判?，F(xiàn)有專業(yè)外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)員大多數(shù)是從大學(xué)國貿(mào)系畢業(yè)后進入的，雖懂英語和國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，但不懂得相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)。當(dāng)前，我國專業(yè)外貿(mào)企業(yè)既懂外語、又懂業(yè)務(wù)、還懂技術(shù)的“三合一”人才的缺乏使得企業(yè)經(jīng)營成本無形中增大，因為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員不能獨當(dāng)一面、獨闖天下，只能幾人同行。這就削弱了其拓展國際市場的能力。更為嚴(yán)重的是，由于專業(yè)外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理和分配機制不合理，加上離退休人員多、原有的負(fù)擔(dān)過于沉重，致使一些貢獻較大的業(yè)務(wù)人員的正當(dāng)報酬沒有得到應(yīng)有的體現(xiàn)，這就出現(xiàn)了一些拿到大批國外訂單的業(yè)務(wù)人員離開原有專業(yè)外貿(mào)企業(yè)、帶走訂單、自行創(chuàng)辦外貿(mào)公司的現(xiàn)象，造成了專業(yè)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營資源和經(jīng)濟效益的巨大損失，損害了專業(yè)外貿(mào)企業(yè)進一步發(fā)展的基礎(chǔ)。2.我國專業(yè)外貿(mào)企業(yè)的當(dāng)前狀況

最迫切需要的是既懂外語、又懂外貿(mào)業(yè)務(wù)、還懂技術(shù)的“三合一”復(fù)合型人才，而不是僅僅從大學(xué)國際貿(mào)易系畢業(yè)的學(xué)生。而且要有專業(yè)外貿(mào)企業(yè)更多地要從理工科大學(xué)畢業(yè)生中選拔、外語基礎(chǔ)好，有追求不斷超越和挑戰(zhàn)自己的學(xué)生，有計劃地把他們送到大學(xué)外貿(mào)專業(yè)中進修，從而培養(yǎng)出切實可用的“三合一”復(fù)合型人才。因為從國內(nèi)外的實踐來看，理工科學(xué)生學(xué)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)要比外貿(mào)系學(xué)生學(xué)習(xí)技術(shù)相對容易一些。因此，“三合一”復(fù)合型人才的這條選拔途徑更易取得成功。在有了高素質(zhì)復(fù)合型人才的前提下，專業(yè)外貿(mào)企業(yè)必須讓人才充分發(fā)揮作用的機制。為此，必須把個人收入與經(jīng)營實績密切結(jié)合起來，從根本上改變貢獻較大的員工和經(jīng)營管理人員的合理報酬沒有得到應(yīng)有體現(xiàn)的狀況。為此，首先必須破除我國傳統(tǒng)的“不患寡而患不均”的絕對平均主義思想，大膽地在國有企業(yè)內(nèi)部拉開收入差距。當(dāng)然，收入差距的拉開首先要有正確合理的評價標(biāo)準(zhǔn)。如果沒有合理的標(biāo)準(zhǔn)，那么不僅不能使人心服口服，反而會激化企業(yè)內(nèi)部矛盾，使企業(yè)的發(fā)展陷于困境。其次是以股份為紐帶把專業(yè)外貿(mào)企業(yè)員工和經(jīng)營管理人。員工的收益與企業(yè)發(fā)展密切結(jié)合起來，這是專業(yè)外貿(mào)企業(yè)在新形勢下繼續(xù)生存和發(fā)展的重要途徑。

二．構(gòu)建破解中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展困境的路徑

（一）拓寬中小企業(yè)的融資渠道

1.拓寬直接融資的對象，增加企業(yè)融入資金

中小企業(yè)可以引入風(fēng)險投資增加企業(yè)的資金。風(fēng)險投資是在沒有財產(chǎn)作抵押的情況下，風(fēng)險投資者以資金與公司業(yè)主持有的公司股權(quán)相交換，待企業(yè)成長獲利之后，再將股權(quán)售出收回投資的一種方式。要想獲得風(fēng)險投資，中小企業(yè)首先應(yīng)有很高的誠信度；其次，要有強有力的管理團隊；三是在某一領(lǐng)域具有明顯的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，以維持其可持續(xù)發(fā)展，這一點是最重要的。而且，該中小企業(yè)必須是股份制企業(yè)，否則風(fēng)險投資者無法行使其經(jīng)營權(quán)，不利于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的管理。在風(fēng)險投資的退出機制上，中小企業(yè)可以選擇兩種方式：一種是購回風(fēng)險投資者持有的股權(quán)，這種方式相當(dāng)于企業(yè)向風(fēng)險投資者借入風(fēng)險投資者借入風(fēng)險資本，到期還本付息，要求擴大規(guī)模后的企業(yè)的進一步發(fā)展；另外一種方式是在二板市場融資。由于我國的二板市場還沒有建立起來，有能力的中小企業(yè)只有選擇在香港或境外的二板市場上市。通過在二板市場上發(fā)行股票，企業(yè)獲得經(jīng)營所需的資金，而且股權(quán)資本可作為長期資本使用，不用還本付息，降低了企業(yè)的債務(wù) 8 負(fù)擔(dān)，不影響再次向銀行借款的能力，這是間接融資不可比擬的。目前國際上的二板市場已經(jīng)成為中小企業(yè)融資的主要場所。需要注意的是，中小企業(yè)在計劃二板上市時，首先要做的是評估企業(yè)的上市成本，估算上市收益與融資成本。二板市場的上市門檻雖然較主板市場低，但它需要更嚴(yán)格的信息披露制度和更高的評估、交易費用，這有可能使企業(yè)在二板市場的融資成本高于銀行貸款，增加企業(yè)的融資成本。一旦出現(xiàn)這種情況，中小企業(yè)應(yīng)該選擇間接融資方式。2.加大擔(dān)保力度，擴大間接融資的渠道

一是依靠中小企業(yè)信用擔(dān)保機制，為中小企業(yè)向銀行申請貸款提供連帶保證責(zé)任，增強銀行信貸投入的信心。擔(dān)保機構(gòu)應(yīng)以地市級中小企業(yè)信用擔(dān)保機構(gòu)為主，這樣有利于擔(dān)保機構(gòu)為中小企業(yè)提供擔(dān)保和對其進行監(jiān)督，同時擔(dān)保機構(gòu)會時刻關(guān)注企業(yè)發(fā)展方，有異常也會給些合理的發(fā)展方向指導(dǎo)。為了增強銀行對其信貸資金安全感，中小企業(yè)除了辦理合法、有效擔(dān)保外，還可增加企業(yè)法人代表和財務(wù)負(fù)責(zé)人為連帶責(zé)任承擔(dān)者，當(dāng)企業(yè)不能按期歸還銀行貸款時，連帶責(zé)任承擔(dān)者要承擔(dān)無限責(zé)任。通過雙重?fù)?dān)保，可增加信貸資金按期償還的可靠性。只要中小企業(yè)的貸款用途明確，符合貸款條件，銀行就可以貸款給企業(yè)，實現(xiàn)銀行企業(yè)雙贏的目的，這樣企業(yè)在資金運作中可以做好靈活匹配。二是采用商品及貿(mào)易融資方式，以流動資產(chǎn)做質(zhì)押，將商業(yè)信用和銀行信用相結(jié)合。商品和貿(mào)易融資是在貨物運輸或倉儲過程中，將貨權(quán)轉(zhuǎn)移給銀行，銀行根據(jù)市場情況按一定比例提供融資。當(dāng)生產(chǎn)商、貿(mào)易商和運輸商向銀行償還融資金額后，銀行向負(fù)責(zé)運輸或倉儲的機構(gòu)發(fā)出放貨指示，將貨權(quán)歸還給原主。如果貸款人不能在規(guī)定的融資期限內(nèi)向銀行償還融資金額，銀行可以在市場上拍賣掌握在手中貨物，以拍賣所得抵償貸款。這種融資方式的優(yōu)點在于銀行不需要政府或銀行的擔(dān)保，只要掌握運輸和倉儲貨物的所有權(quán)，即得到了對融資的擔(dān)保。銀行貸款的依據(jù)不是企業(yè)的財務(wù)狀況、信譽度、動作情況及可供擔(dān)保的固定資產(chǎn)數(shù)量，而是企業(yè)所從事的商品交易本身的細(xì)則以及交易項下的保證，如交易的產(chǎn)品種類、產(chǎn)品價格、供求狀況，銀行能否和管理層建立密切的聯(lián)系，能否通過質(zhì)押獲得商品的所有權(quán)，通過控制應(yīng)收資金。正是由于商業(yè)銀行在提供商品與貿(mào)易融資前進行了這樣一系列的評估懷考察，即使遇到最壞的情況，商業(yè)銀行也可以賣掉這些品質(zhì)良好的商品以避免融資風(fēng)險。對于中小企業(yè)來說，通過商品與貿(mào)易融資方可以較低的成本迅速滿足 9 資金的融通，即利用自身商品的融資價值盤活企業(yè)的存量資產(chǎn)，補充生產(chǎn)、流通、貿(mào)易過程中的流動資金，靈活實現(xiàn)生產(chǎn)的多重循環(huán)。

（二）建立并完善中小企業(yè)服務(wù)體系 1.要加強自主品牌建設(shè)，以質(zhì)量和品牌取勝

中小企業(yè)樹立自己的品牌是當(dāng)務(wù)之急。在未來的市場競爭中，無品牌或弱勢品牌的企業(yè)將成為強勢品牌企業(yè)的貼牌加工廠，不會擁有自己的終端市場。只有擁有自己的品牌，才有競爭的基礎(chǔ)和潛力?！皟r格戰(zhàn)”的老路已經(jīng)行不通，現(xiàn)在消費者關(guān)心更多的是商品的質(zhì)量、科技含量以及品牌。推行新退稅制度后，小企業(yè)應(yīng)盡快認(rèn)清這種形勢，目前在與原有的合作商保持穩(wěn)定關(guān)系的同時，盡可能地加大產(chǎn)品的科技投入，尋找更多的銷售渠道，創(chuàng)國際名牌產(chǎn)品，提高產(chǎn)品地位，爭取與國際市場上同類產(chǎn)品能公平競爭。

2.要加強職工隊伍建設(shè)，提高企業(yè)的核心競爭力

中小型企業(yè)計劃一是先要加強人才引進企業(yè)，先要從高等院校直接招聘高素質(zhì)專業(yè)人才，同時學(xué)會運用現(xiàn)代化手段，如通過遠程信息傳遞、人才中介機構(gòu)的“獵頭”公司等實施人才引進工作；二是要培養(yǎng)人才。中小企業(yè)在強調(diào)從業(yè)人員不斷自我學(xué)習(xí)的同時，認(rèn)真抓好對員工的培訓(xùn)工作。出口中小企業(yè)從業(yè)人員要在自己的本職工作中，通過以老帶新，以師帶徒，跟班操作，崗位練兵等行之有效的培訓(xùn)方式提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)；三是要用好人才。要建立激勵機制，充分發(fā)展每一位企業(yè)員工的聰明才智，充分調(diào)動每個職員為企業(yè)的發(fā)展獻計出力，多做貢獻。首先，要完善企業(yè)報酬體系，滿足員工特別是杰出員工的成就需求。其次，要完善企業(yè)晉升機制，滿足員工自我發(fā)展、自我實現(xiàn)的需求。3.中小企業(yè)對對外貿(mào)易方式探索是應(yīng)對國際市場變動的

為適應(yīng)國際市場變化，中小企業(yè)應(yīng)從內(nèi)而外實現(xiàn)創(chuàng)新、新型化、多元化、國際化，即自主創(chuàng)新提高生產(chǎn)技術(shù)，增加產(chǎn)品附加值、功能性，在企業(yè)發(fā)展與對外貿(mào)易方式上實現(xiàn)新型化、以多元化企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)企業(yè)對外貿(mào)易的國家化。政府和企業(yè)都應(yīng)在企業(yè)對外貿(mào)易方式探索過程中，加強指導(dǎo)、技術(shù)與資金的投入，并不斷培養(yǎng)中小企業(yè)經(jīng)營管理者對國際市場的認(rèn)識與應(yīng)對對外貿(mào)易困難的積極意識。使企業(yè)經(jīng)營者轉(zhuǎn)變機械增加企業(yè)利潤的對外貿(mào)易方式，使中小企業(yè)可以以新型貿(mào)易方式的高姿態(tài)在國際市場獲利。我國中小企業(yè)對外貿(mào)易雖遇瓶頸，但發(fā)展空 10 間很大，我國“十二五”計劃尤其給中小企業(yè)轉(zhuǎn)變對外貿(mào)易方式提供了絕佳的機遇。中小企業(yè)做好自身功課積極應(yīng)對國際挑戰(zhàn)、化挑戰(zhàn)為機會，企業(yè)與產(chǎn)業(yè)同時轉(zhuǎn)型，克服技術(shù)、綠色等貿(mào)易壁壘，使我國中小企業(yè)在今后掌握主動地對外貿(mào)易方式選擇權(quán)，推動我國由貿(mào)易大國成為貿(mào)易強國。

（三）提升中小企業(yè)科技創(chuàng)新水平1.企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新

中小型企業(yè)科技創(chuàng)新服務(wù)平臺建設(shè)慢，服務(wù)功能不足，技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)體系有待完善。企業(yè)自身必須嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量的全過程，降低成本，使銷售出的產(chǎn)品不被客戶退貨，保證產(chǎn)品品牌品質(zhì)，為企業(yè)增加經(jīng)濟效益。企業(yè)的發(fā)展，離不開創(chuàng)新。創(chuàng)新無處不在，創(chuàng)新無人不能，創(chuàng)新就在我們身邊。人類的歷史就是一部不斷創(chuàng)造、創(chuàng)新的歷史。企業(yè)要以提高創(chuàng)新能力為核心，加強產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，創(chuàng)出特色，創(chuàng)出品牌，提高國內(nèi)、國際競爭力，不斷開拓國內(nèi)外高端市場。只要企業(yè)員工不斷發(fā)揮創(chuàng)造力，企業(yè)不斷地全面、系統(tǒng)、持續(xù)的提升自主創(chuàng)新能力，那么我們的企業(yè)就一定會得到長足的發(fā)展，成為創(chuàng)新型企業(yè)、成為同行業(yè)的領(lǐng)先者。2.企業(yè)自己自身創(chuàng)新要有源動力

企業(yè)除了政府的政策引導(dǎo)和資金支持外，主要還是靠企業(yè)自身的技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。創(chuàng)新并不是一件獨立的事物，它是一個過程，一個將科技成果推向商業(yè)化的過程。企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新是創(chuàng)新的核心內(nèi)容，它包括：產(chǎn)品創(chuàng)新——知識產(chǎn)的鞏固、工藝創(chuàng)新——優(yōu)化產(chǎn)品工序提高生產(chǎn)效率，變相降低生產(chǎn)成本、市場創(chuàng)新——有利企業(yè)市場的占領(lǐng)、原材料創(chuàng)新——選擇客戶最佳需求產(chǎn)品，這是眾多企業(yè)關(guān)注的核心。技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)的特殊工具，企業(yè)可以利用這一工具來開發(fā)新的市場；技術(shù)創(chuàng)新具有開拓性、應(yīng)用性和價值性；技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)能夠在市場競爭中立于不敗的一個重要因素，對企業(yè)有舉足輕重的作用；同時，新的技術(shù)有可能使企業(yè)成為一個新領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。提高技術(shù)創(chuàng)新能力，要轉(zhuǎn)變思想觀念，建立一支高素質(zhì)、有創(chuàng)新能力的技術(shù)團隊，充分利用現(xiàn)有技術(shù)資源，加強技術(shù)人員科技創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和制度上的激勵機制；深化競爭機制，提升技術(shù)人員的創(chuàng)新精神；加強技術(shù)交流與合作。企業(yè)要不斷提高原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進消化吸收再創(chuàng)新能力，站在巨人的肩膀上，把不可能變?yōu)榭赡?。技術(shù)上實現(xiàn)自主創(chuàng)新，產(chǎn)品上實現(xiàn)自主知識產(chǎn)權(quán)，那么，我們的國家就不會再出現(xiàn)“先進制造，而非先進創(chuàng) 11 造”，就不會在國際上屢屢遭遇到技術(shù)壁壘。管理創(chuàng)新是技術(shù)創(chuàng)新的支撐。管理型創(chuàng)新是創(chuàng)造一種新的更有效的方法來整合企業(yè)內(nèi)外資源，以實現(xiàn)既定管理目標(biāo)的活動。這個概念不僅強調(diào)了管理創(chuàng)新的創(chuàng)造性，要求管理創(chuàng)新要在觀念和技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出一套資源整合方式，而且又強調(diào)了管理系統(tǒng)的新穎性和有效性。創(chuàng)新而無效不是管理創(chuàng)新的目的，創(chuàng)新只是一種手段，其目的是更有效地實現(xiàn)管理目標(biāo)。假如，技術(shù)人員搞了產(chǎn)品創(chuàng)新，管理創(chuàng)新跟不上去，沒有科技創(chuàng)新獎勵機制，調(diào)動不了員工創(chuàng)新的積極性，則會導(dǎo)致創(chuàng)新工作無法深入，可能會半途而廢。

（四）加快高素質(zhì)外貿(mào)人才培養(yǎng)速度 1.中小型企業(yè)人才計劃方向

根據(jù)國務(wù)院關(guān)于加快培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢的若干意見——國發(fā)〔2015〕9號文，企業(yè)需要深化改革，創(chuàng)新驅(qū)動。深化外貿(mào)體制機制改革，營造創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境。增強科技創(chuàng)新能力，創(chuàng)新商業(yè)模式和貿(mào)易業(yè)態(tài)，集成新的競爭優(yōu)勢，增強外貿(mào)發(fā)展的內(nèi)生動力。開放引領(lǐng)，互利共贏。以更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次的開放，通過“走出去”與“引進來”相結(jié)合帶動貿(mào)易增長，擴大與貿(mào)易伙伴利益匯合點。中小型企業(yè)努力實現(xiàn)國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展五個轉(zhuǎn)變：一是推動出口由貨物為主向貨物、服務(wù)、技術(shù)、資本輸出相結(jié)合轉(zhuǎn)變；二是推動競爭優(yōu)勢由價格優(yōu)勢為主向技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)為核心的綜合競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)變；三是推動增長動力由要素驅(qū)動為主向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變；四是推動營商環(huán)境由政策引導(dǎo)為主向制度規(guī)范和營造法治化國際化營商環(huán)境轉(zhuǎn)變；五是推動全球經(jīng)濟治理地位由遵守、適應(yīng)國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則為主向主動參與國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則制訂轉(zhuǎn)變。但是這些業(yè)務(wù)都需要專業(yè)的對口管理人才，企業(yè)需要根據(jù)自身條件對這些人才引進或者把現(xiàn)有的人員送出去培訓(xùn)培養(yǎng)。

2.提高企業(yè)的核心人才引進和增加企業(yè)自身人才的培養(yǎng)及編制

一是要大力引進人才，中小企業(yè)首先要從高等院校直接招聘高素質(zhì)專業(yè)人才，同時學(xué)會運用現(xiàn)代化手段，如通過遠程信息傳遞、人才中介機構(gòu)的“獵頭”公司等實施人才引進工作；二是要培養(yǎng)人才，中小企業(yè)在強調(diào)從業(yè)人員不斷自我學(xué)習(xí)的同時，認(rèn)真抓好對員工的培訓(xùn)工作。出口中小企業(yè)從業(yè)人員要在自己的本職工作中，通過以老帶新，以師帶徒，跟班操作，崗位練兵等行之有效的培訓(xùn)方式提 12 高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)；三是要用好人才，要建立激勵機制，充分發(fā)展每一位企業(yè)員工的聰明才智，充分調(diào)動每個職員為企業(yè)的發(fā)展獻計出力，多做貢獻。首先，要完善企業(yè)報酬體系，滿足員工特別是杰出員工的成就需求。其次，要完善企業(yè)晉升機制，滿足員工自我發(fā)展、自我實現(xiàn)的需求。