第一篇：中國移動贊助案例[模版]

中國移動贊助案例

中國移動獨(dú)家冠名贊助第十一屆全國運(yùn)動會志愿者活動（2008年）

新華網(wǎng)濟(jì)南１０月１１日奧運(yùn)專電（記者王志）在１１日舉行的慶祝第十一屆全運(yùn)會倒計時一周年暨志愿者招募推廣活動上，山東省副省長、第十一屆全運(yùn)會組委會副主任黃勝向中國移動通信集團(tuán)公司頒發(fā)贊助商銅匾，中國移動成為第十一屆全運(yùn)會志愿者獨(dú)家冠名贊助商。中國移動山東公司副總經(jīng)理張子英介紹，志愿者是第十一屆全運(yùn)會服務(wù)隊(duì)伍的重要力量，將成為展示十一運(yùn)會形象的文明使者。中國移動獨(dú)家贊助并全力支持志愿者活動，將為全運(yùn)會志愿者活動提供資金、通信支撐、信息傳播等多方面支持。據(jù)了解，在十一運(yùn)會期間，中國移動將為全運(yùn)會提供全方位的移動通信服務(wù)。山東移動將以創(chuàng)新的技術(shù)、業(yè)務(wù)與服務(wù)，打造“數(shù)字十一運(yùn)”。通過將移動通信技術(shù)融入到賽事運(yùn)行的各個方面，著力提高賽事運(yùn)行效率。

中國移動還將通過手機(jī)報、手機(jī)電視、無線音樂等手機(jī)媒體平臺，多方式傳播十一運(yùn)會和志愿精神，讓社會大眾更加近距離地觸摸十一運(yùn)、參與十一運(yùn)、服務(wù)十一運(yùn)。（完）

中國移動5000萬元裝備贊助北京奧運(yùn)會志愿者（2008）

北京奧運(yùn)賽時期間，40萬名北京奧運(yùn)會城市志愿者將在分布于全市奧運(yùn)場館周邊、機(jī)場、繁華街道等人流集中區(qū)域設(shè)立的500個城市志愿服務(wù)站點(diǎn)，開展信息咨詢、應(yīng)急服務(wù)、語言翻譯等志愿服務(wù)。中國移動將全面提供總價值5000萬元的80萬套城市志愿者服裝裝備和500個城市志愿服務(wù)站點(diǎn)設(shè)施，并提供200萬元的資金支持。

為北京奧組委提供最大程度控制通信成本的移動通信服務(wù)；為報道奧運(yùn)會的媒體和記者提供高速移動上網(wǎng)；提供手機(jī)查詢奧運(yùn)場館、賽事、民航、鐵路、酒店、車站、餐館、公共廁所、商店、醫(yī)院、旅游點(diǎn)、銀行查詢和定位等信息；奧運(yùn)會期間1860呼叫中心增設(shè)6種聯(lián)合國官方語言座席，開設(shè)7×24小時移動服務(wù)專廳，在奧運(yùn)會場館內(nèi)開設(shè)專柜提供現(xiàn)場服務(wù)等。

作為北京奧運(yùn)會移動通信唯一合作伙伴，在北京奧運(yùn)會帆船比賽中，中國移動山東公司為志愿者隊(duì)伍提供了城市綜合信息系統(tǒng)、短信發(fā)布系統(tǒng)等多種應(yīng)用服務(wù)，幫助志愿者更好地進(jìn)行信息溝通和服務(wù)奧運(yùn)。

同時，北京奧組委給予中國移動集團(tuán)相應(yīng)的回報。中移動將享有的權(quán)益包括：使用北京2008年奧運(yùn)會、殘奧會、北京奧組委、中國奧委會、三屆奧運(yùn)會中國體育代表團(tuán)的相關(guān)徽記和授權(quán)稱謂，進(jìn)行廣告、市場營銷及奧運(yùn)會期間的展示活動；享有奧運(yùn)會期間電視廣告及戶外廣告的優(yōu)先購買權(quán)；享有贊助文化活動及火炬接力等主題活動的優(yōu)先選擇權(quán)；享有北京奧組委合作伙伴的榮譽(yù)待遇等。

這將有利于中國移動保持在國內(nèi)移動市場的品牌優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國移動開搶奧運(yùn)會市場，顯然是為了避免其落入聯(lián)通手中。

中國移動走進(jìn)校園

北京大學(xué)“動感地帶2004中國大學(xué)生街舞挑戰(zhàn)賽（2004年）

中國移動在2003年就已經(jīng)成功舉辦過第一屆全國高校街舞的專業(yè)賽事。今年的賽事在賽區(qū)設(shè)置、參賽項(xiàng)目設(shè)置、學(xué)生參與力度等多方面進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新。在各區(qū)的初賽中，穿插了動感時尚的最I(lǐng)N M-ZONE人的評選，各地大學(xué)生在動感地帶提供的舞臺上展示了自己特有的才藝。同時，本次大賽更特別在全國范圍內(nèi)設(shè)立南北兩大賽區(qū)，南北各15個賽區(qū)的獲勝隊(duì)伍參加了在上海和西安舉辦的南北分區(qū)賽，優(yōu)勝隊(duì)伍齊聚北京參加南北對抗賽暨頒獎晚會。為提高本次街舞大賽的參與度，中國移動“動感地帶”還專門推出了“無線街舞”業(yè)務(wù)，用戶通過短信、語音雜志和包涵的潛在因素與客戶自身的共鳴，已經(jīng)成為影響現(xiàn)代人消費(fèi)的重要因素。而中國移動深諳此道，花費(fèi)巨大的精力和物力，將“動感地帶”和街舞生動的結(jié)合，無疑是為“動感地帶”今后在大學(xué)校園得到進(jìn)一步的推廣樹立起扎實(shí)的口碑。

中國移動贊助川大110周年校慶“校園無線上網(wǎng)一期工程”（2006年）

第一期合作，中國移動四川通信有限公司向我校投入400萬元進(jìn)行建設(shè)，其中包括資金100萬元，和價值300萬元的校園網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化設(shè)備。同時，中國移動四川通信有限公司與我校共建的“校慶彩鈴”“機(jī)場廣告牌”“校園校慶標(biāo)識系統(tǒng)”等合作項(xiàng)目已經(jīng)完成。已在江安校區(qū)知識廣場、青春廣場、體育館內(nèi)外、水上報告廳開通了無線網(wǎng)絡(luò)，中國移動贊助，南京林業(yè)大學(xué)校園內(nèi)特困生自主經(jīng)營的報刊亭（2009）

在南京林業(yè)大學(xué)校園內(nèi)，有一批學(xué)生們自主經(jīng)營的報刊亭。問世3年來，已從草創(chuàng)時的3個小鋪發(fā)展到現(xiàn)今的7個店面,年盈利50多萬元，能滿足學(xué)校200多名特困生的基本生活費(fèi)，而報刊亭的經(jīng)營者都是特困生。

該校報刊亭創(chuàng)建于2004年9月，由中國移動贊助，在校內(nèi)先后設(shè)置了價值3萬元的6個報刊亭。當(dāng)時參加報刊亭工作的有110多名特困生。原報亭負(fù)責(zé)老師張曉琴介紹說：起初真是慘淡經(jīng)營。每個月的營業(yè)額不到3000元，可是給學(xué)生發(fā)工資就要2.5萬多元，這些錢全來自學(xué)校的特困生專項(xiàng)資助。南林大并沒有因?yàn)檫B續(xù)的虧損而放棄報亭，大家認(rèn)真探討銷售額上不去的原因，積極尋求著對策。

學(xué)生們集思廣益金點(diǎn)子帶來金效益，在一次例會上，一名同學(xué)突發(fā)奇想：我們?yōu)槭裁床粐L試賣賣文具和食品？這一提議激發(fā)了大家更豐富的奇思妙想：賣舊書、賣網(wǎng)卡、賣茶葉蛋、賣飲料……一個個“金點(diǎn)子”從大家的討論中跳出來了。

文具品種剛開始以筆為主，后擴(kuò)大到多種體育用品，新近又增加了鎖、面紙、電話機(jī)等。報刊亭所經(jīng)營的商品30％以上價格低于周邊超市。

除了經(jīng)營商品，報刊亭還提供特色服務(wù)。比如舊書回收、公園優(yōu)惠門票、新生咨詢、畢業(yè)生考研、國考輔導(dǎo)、代替征訂等，時刻可以感受到微笑服務(wù)。如果需要零錢，不需要買東西也可以兌換；如果不認(rèn)識校園路徑，報亭每個人都會熱情指引；如果出門帶了東西辦事不便，報亭替你保管……只要你需要幫助，報亭人一定不會推辭。

報刊亭還經(jīng)常組織演講比賽、征文比賽、籃球、羽毛球、乒乓球比賽、影視欣賞、誠信教育、感恩教育等，不定期舉辦母親節(jié)活動慰問孤兒、走訪敬老院和孤兒院活動。

經(jīng)營品種豐富、商品緊貼學(xué)生需求，這樣的經(jīng)營策略使得報刊亭的業(yè)務(wù)量和營業(yè)額逐漸攀升。2006年秋，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)被引進(jìn)學(xué)生宿舍，學(xué)校把學(xué)生網(wǎng)卡銷售的業(yè)務(wù)交給報刊亭?，F(xiàn)在，網(wǎng)卡銷售已成為報刊亭利潤的支柱，加上飲料等其他業(yè)務(wù)，2006年下半年扭虧為盈，每月盈利可以支付近200名學(xué)生的工資、獎金和報亭維修等日常支出了。2007年盈利繼續(xù)增加，報亭新增了50多個崗位，更多的貧困學(xué)生參加了報刊亭的工作，小小的報亭成了特困生鍛煉能力、施展才智、重拾自信的重要實(shí)踐基地。

中國移動與北京美國英語語言學(xué)院簽署“動感地帶校園成長計劃”戰(zhàn)略合作協(xié)議（2011年）2011年6月1日下午3點(diǎn)，中國移動通信集團(tuán)北京有限公司順義分公司與北京美國英語語言學(xué)院在美語陽光大廳會議室簽署了“動感地帶校園成長計劃”戰(zhàn)略合作協(xié)議。中國移動順義分公司總經(jīng)理賈琦，北京美國英語語言學(xué)院院長謝振祥、副院長高國強(qiáng)、總務(wù)處處長周儉宏等出席簽字儀式。在祥和、友好的氣氛中，總經(jīng)理賈琦與副院長高國強(qiáng)代表雙方在協(xié)議書上鄭重簽字。

根據(jù)協(xié)議，中國移動順義分公司將借助其“動感地帶校園成長計劃”，向北京美國英語語言學(xué)院提供貧困生幫助、優(yōu)秀生（班級）獎勵；移動營業(yè)廳、部門社會實(shí)踐機(jī)會；校園文化活動項(xiàng)目贊助等。

其中，“動感地帶校園成長計劃”包括“動感地帶愛心幫助計劃”和“動感地帶卓越獎勵計劃”。

按照“動感地帶愛心幫助計劃”和“動感地帶卓越獎勵計劃”，中國移動順義分公司將為北京美國英語語言學(xué)院貧困生免費(fèi)提供手機(jī)100部，為成績優(yōu)秀生免費(fèi)提供手機(jī)70部，以此幫助家庭貧困的學(xué)生和鼓勵學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的學(xué)生。

第二篇：中國移動贊助策劃書

臺州學(xué)院物理與電子工程學(xué)院 迎新晚會

中國移動通信集團(tuán) 贊 助

策 劃 主 辦：臺州學(xué)院物理與電子工程學(xué)院 承 辦：物理與電子工程學(xué)院 2013-10

一 前言 為了加強(qiáng)高校與社會的聯(lián)系,讓企業(yè)文化走進(jìn)校園,高校文化融 入企業(yè),我校借臺州學(xué)院物理與電子工程學(xué)院主辦的迎新晚會之契機(jī),誠邀中國移動貴集團(tuán)公司加盟此次活動。

本次晚會由學(xué)院文藝部承辦，此次，我院想與貴公司攜手創(chuàng)辦2013年迎新晚會，與貴公司合作，達(dá)到互贏互利的效果。而且迎新晚會是我們院多年傳承下來的經(jīng)典的大型晚會，已經(jīng)成為我院學(xué)生最重視最喜歡的晚會之一。而且在物理與電子工程學(xué)院是每年最大最隆重的晚會，經(jīng)過多年的積淀，已在校園內(nèi)贏得了強(qiáng)烈的反響?；顒右饬x的突出使得物理與電子工程學(xué)院在學(xué)校內(nèi)有了廣泛的影響力與知名度，并且由于宣傳到位同學(xué)們的參與熱情非常高，使得此項(xiàng)活動達(dá)到了校內(nèi)活動的高峰。在以前的贊助公司的大力支持下所達(dá)到的良好的宣傳效果給予了此晚會充分的肯定。十月份是晚會開展的最好時機(jī)，隨著新生的入校，學(xué)生作為中國移動的主要消費(fèi)群體，十月就是產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。

在這個宣傳的黃金月，哪個組織搶先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在學(xué)生中樹立良好的公眾形象，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的校園營銷市場，更快地占據(jù)我校園這個誘人的大市場。在這個時候做好“動感地帶”新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，并且在我校及周邊高

校做一次“存話費(fèi)，贈手機(jī)”此種促銷活動的話。將很快奪回屬于移動的地盤。如若貴公司能贊助我院的此次迎新晚會，我院一定會為中國移動辦好此次促銷，我們都相信，貴公司在我校的形象與市場不會降低，反而會更上一臺階。

二、市場分析（投資高校活動的優(yōu)勢）

1、同電視、報刊等大眾傳媒相比，在學(xué)校做宣傳有無與倫比的優(yōu)越性，因?yàn)榭梢杂米钌俚馁Y金做到最好的宣傳，而且學(xué)校消費(fèi)地域相對比較集中，針對性強(qiáng)，很容易開拓產(chǎn)品市場。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮、刺激、浪漫、能展示個性和表現(xiàn)自我的時尚活動。貴公司的此類產(chǎn)品（動感地帶等）主要消費(fèi)群也就是像大學(xué)生這個年齡段的年輕人，那么為何不利用此次有利機(jī)會穩(wěn)固占領(lǐng)這個廣闊的市場呢？

2、高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到良好的宣傳效果，而且我們有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！

3、三、活動介紹 “”一）活動主題：心隨歌動,情系新生（為了迎接2013屆新生的到來，展示外國語

（二）活動目的：學(xué)院的獨(dú)特風(fēng)采，展現(xiàn)同學(xué)們的文藝才能，展現(xiàn)物電學(xué)院同學(xué)的青春與活力，將物電學(xué)院同學(xué)獨(dú)有的風(fēng)采發(fā)揮出來。物電學(xué)院學(xué)生會文藝部擬定主辦本次晚會。策劃如下：

2013年10月

（三）.活動時間：食堂門口露天舞臺(四).活動地點(diǎn)：

（五）．前期準(zhǔn)備：

1、前期宣傳工作(12月1-12月10日)a:海報 制作：2013年迎新晚會海報 要求：專業(yè)噴繪海報或者手繪海報，新穎有特色。

b:宣傳單

制作：迎新晚會傳單

要求：以迎新晚會為主題，形式不限，構(gòu)思新穎。

C;網(wǎng)絡(luò)宣傳

2、后期宣傳工作（活動結(jié)束后）：以文字、網(wǎng)頁，視頻的形式對本次活動進(jìn)行回顧報道。

前期活動工作：（9月）1．通知各專業(yè)遞交節(jié)目名單

2.組織新生十佳歌手的選拔 3．統(tǒng)計報節(jié)目參加人員

4．晚會節(jié)目主持人的招募 5．參加晚會人員名單

晚會節(jié)目 內(nèi)容：成立晚會籌備小組，確定晚會節(jié)目。并邀請校內(nèi)老師，領(lǐng)導(dǎo)參與，力求節(jié)目特色與質(zhì)量。

前期活動工作：（9月）

1．校內(nèi)樹立以此次活動為主題的宣傳版，張貼宣傳海報

2．利用學(xué)校新聞中心播出此次活動的專題節(jié)目。3．進(jìn)行網(wǎng)上宣傳 4．對所有參賽的節(jié)目進(jìn)行前期篩選 5．對所有參賽節(jié)目進(jìn)行彩排并進(jìn)行選優(yōu)方案

中后期活動工作；（10月）1.進(jìn)行新生歌手，節(jié)目的選拔，并進(jìn)行3次彩排（嚴(yán)格要求演員在各個方面把關(guān)。）2．總結(jié)彩排，修改細(xì)節(jié)，同時確定現(xiàn)場布置方案及所有參賽節(jié)目。

物品的準(zhǔn)備：

1、宣傳單（宣傳階段），邀請函，節(jié)目單（最后一次節(jié) 目彩排后）

2、道具、音響（包括橫幅、節(jié)目單、光碟等）在活動前 一周準(zhǔn)備好；

3、舞臺布置和其他一些效果裝飾物（包括幕布、獎品等）活動前2天準(zhǔn)備好；

4、服裝、燈光、化妝等在活動前一天做準(zhǔn)備（詳細(xì)報表，確定任務(wù)，分配到人。）

5、現(xiàn)場布置：晚會當(dāng)天晚上開始，根據(jù)布置方案于早晨 開始進(jìn)行。

6、日期確定及發(fā)放所有的邀請請?zhí)?，打印好所有的?jié)目 單以及工作人員的工牌。6附錄：詳細(xì)預(yù)算（例）

舞臺布置；200元(中國結(jié)，氣球，彩紙，彩帶，膠帶等）

化妝造型服裝；800元（演員40套，主持人4套，禮儀小姐5套等）燈光音響設(shè)備；1200元（泡泡機(jī)，雷射燈光機(jī)等）

貴賓招待；100元（水果，紙杯，茶葉，糖果，瓜子等）

鮮花禮炮；200元（小束鮮花10束，禮炮4個）游戲環(huán)節(jié)獎品元；100元 請柬；50元（15份）節(jié)目單；60元（10張）橫幅：120 海報：100 備用資金；500元 總計；3380元

（七）.后期工作安排：

晚會結(jié)束后所有兩委會人員留體育部負(fù)責(zé)所有道具的收回，生活部負(fù)責(zé)所有服裝及化妝品，宣傳部組織部負(fù)責(zé)收回現(xiàn)場的布置材料，其余各部協(xié)調(diào)打掃衛(wèi)生歸還東西！四 贊助方案

（一）贊助單位享有的權(quán)利：

贊助方享有本次晚會的贊助協(xié)辦單位冠名權(quán)。即中國移動通信集團(tuán)公司XX分公司贊助。2.邀請贊助方領(lǐng)導(dǎo)作為晚會嘉賓成員。5.晚會期間有微博墻互動 6.在全校散發(fā)的活動宣傳材料中（參賽同學(xué)手冊，宣傳畫，宣傳單等）宣傳贊助方，還可以在晚會活動的工作服、工作帽、廣告單等宣傳物上加注中國移動通信集團(tuán)公司名稱。7.在活動期間或開幕式現(xiàn)場對中國移動通信集團(tuán)XX分公司以橫幅、氣球等方式進(jìn)行宣傳。8.我院在節(jié)目活動前后期間在學(xué)校設(shè)點(diǎn)營銷，開展促銷活動，全力支持移動公司XX分公司現(xiàn)階段主推的“XX”活動

(三)贊助商宣傳方式

1、橫幅宣傳:為期一周的大橫幅宣傳,在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為本次活動的內(nèi)容和中國移動通信集團(tuán)公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱)活動前一星期粘貼在學(xué)院教學(xué)樓等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動XX分公司欲祝物電學(xué)院??”、“‘動感地帶’祝xx學(xué)子健康成長”等，我想，這樣學(xué)校應(yīng)該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識移動作為一個成功企業(yè)所承擔(dān)的社會責(zé)任，這樣同學(xué)們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。

2.晚會期間宣傳：在晚會期間，我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。

此間，應(yīng)該制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和XX移動公司的祝語，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。

3、海報宣傳：我們將在活動的宣傳海報著重點(diǎn)明中國移動通信集團(tuán)公司為贊助單位。

4、卡片宣傳：在活動期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳，我們可以將貴公司的名稱寫在我們的卡片上，這樣，在場的每個人都可以詳細(xì)了解一下中國移動通信集團(tuán)公司新推出的活動與優(yōu)惠政策。5.網(wǎng)絡(luò)宣傳：我們會將中國移動通信集團(tuán)公司作為合作商的具體贊助形式上傳于我們學(xué)生網(wǎng)頁，讓全校師生都對貴公司有所了解，達(dá)到互利雙贏的目的。

6.通過各個學(xué)院主席，向全校宣傳，無形中拓寬了我校市場，也是中國移動在我校的地位更加穩(wěn)固，使宣傳做的更加到位。

8.網(wǎng)絡(luò)宣傳：以群發(fā)的形式做到一傳十，十傳百的效果。

9.調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫助貴公司進(jìn)行一次校園市場調(diào)查（調(diào)查問卷由貴公司準(zhǔn)備并提供）

10．作為可在校內(nèi)免費(fèi)設(shè)點(diǎn)宣傳等，時間可根據(jù)贊助持續(xù)一個學(xué)期。我們真心的希望能夠以此次活動為契機(jī)，與中國移動通信集團(tuán)公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助中國移動通信集團(tuán)公司在新年來臨之際再創(chuàng)銷量佳績，我們將在以后的工作中還會一日既往地為中國移動通信集團(tuán)公司的銷售活動及宣傳提供更大支持。我們真心期待貴公司的加入

物電學(xué)院

第三篇：中國移動贊助策劃書

XX大學(xué)外國語學(xué)院

淸澤水韻

中國移動通信集團(tuán)

贊

助

策

劃

主辦：太原理工大學(xué)水利科學(xué)與工程學(xué)院承辦：太原理工大學(xué)水利科學(xué)與工程學(xué)院二〇一三年十一月

一 前言

為了加強(qiáng)高校與社會的聯(lián)系,讓企業(yè)文化走進(jìn)校園,高校文化融

入企業(yè),我院借淸澤水韻大型活動之契機(jī),誠邀中國移動貴集團(tuán)公司

加盟此次活動。

此前類似活動（如迎新晚會）取得了圓滿成功。而此次，我院想

與貴公司攜手創(chuàng)辦淸澤水韻，與貴公司合作，達(dá)到互贏互利的效果。

而且淸澤水韻一系列活動已經(jīng)成為我院學(xué)生最重視最喜歡的活動之

一。而且在水利學(xué)院是每年最大最隆重的活動，經(jīng)過多年的積淀，已

在校園內(nèi)贏得了強(qiáng)烈的反響?；顒右饬x的突出使得水利學(xué)院在學(xué)校內(nèi)

有了廣泛的影響力與知名度，并且由于宣傳到位同學(xué)們的參與熱情非

常高，使得此項(xiàng)活動達(dá)到了校內(nèi)活動的高峰。在以前的贊助公司的大

力支持下所達(dá)到的良好的宣傳效果給予了此晚會充分的肯定。

十二月份是活動開展的最好時機(jī)，隨著平安夜、圣誕節(jié)、和元旦的到來，學(xué)生作為中國移動的主要消費(fèi)群體，十二月就是產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。

在這個宣傳的黃金月，哪個組織搶先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪

個組織就能在學(xué)生中樹立良好的公眾形象，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的校園營銷市場，更快地占據(jù)我校園這個誘人的大市場。在這個時候做

好“動感地帶”新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，并且在我校及周邊高

校做一次“存話費(fèi)，贈手機(jī)”此種促銷活動的話。將很快奪回屬于移

動的地盤。如若貴公司能贊助我院的此次淸澤水韻活動，我院一定會

為中國移動辦好此次促銷，我們都相信，貴公司在我校的形象與市場

不會降低，反而會更上一臺階。

二、市場分析（投資高?；顒拥膬?yōu)勢）

1、同電視、報刊等大眾傳媒相比，在學(xué)校做宣傳有無與倫比的優(yōu)

越性，因?yàn)榭梢杂米钌俚馁Y金做到最好的宣傳，而且學(xué)校消費(fèi)地域相

對比較集中，針對性強(qiáng)，很容易開拓產(chǎn)品市場。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)

代青年都喜歡追求新鮮、刺激、浪漫、能展示個性和表現(xiàn)自我的時尚

活動。貴公司的此類產(chǎn)品（動感地帶等）主要消費(fèi)群也就是像大學(xué)生

這個年齡段的年輕人，那么為何不利用此次有利機(jī)會穩(wěn)固占領(lǐng)這個廣

闊的市場呢？

2、高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳

經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到良好的宣傳效

果，而且我們有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！

3、本次活動將有好多人通過不同的方式來關(guān)注，有超過500人可

以進(jìn)現(xiàn)場參與，同時本次活動也會在理工大學(xué)其他校區(qū)得到廣泛的流

傳。

4、本次大賽將全面啟動校內(nèi)宣傳市場。由于學(xué)校的校園網(wǎng)絡(luò)覆蓋

面積較廣，所以本活動將在校園網(wǎng)上進(jìn)行全面的跟蹤報道，同時我們

還會以廣播、宣傳單等方式進(jìn)行宣傳。

三、活動介紹

（一）活動主題：“龍騰瑞氣，濃情外院”

（二）活動目的：為了迎接2014年元旦的到來，展示水利學(xué)

院的獨(dú)特風(fēng)采，展現(xiàn)同學(xué)們的文藝才能，展現(xiàn)水利學(xué)院同學(xué)的青春與活力，將水利學(xué)院同學(xué)獨(dú)有的風(fēng)采發(fā)揮出來。

水利學(xué)院學(xué)生會文藝部擬定主辦本次大型活動。策劃附上。

四贊助方案

（一）贊助單位享有的權(quán)利：1 贊助方享有本次晚會的贊助協(xié)辦單位冠名權(quán)。即中國移動通信集

團(tuán)公司XX分公司贊助。

2.邀請贊助方領(lǐng)導(dǎo)作為晚會嘉賓成員。

3.贊助方享有在現(xiàn)場展示貴公司產(chǎn)品的權(quán)利。

4.主辦方邀請贊助方領(lǐng)導(dǎo)作為本次晚會嘉賓出席本次晚會開幕式和

頒獎典禮并為獲獎選手頒獎。

5.晚會期間，在專門網(wǎng)頁上開設(shè)專欄介紹贊助方企業(yè)，并與贊助方企

業(yè)網(wǎng)站主頁友好連接。

6.在全校散發(fā)的活動宣傳材料中（參賽同學(xué)手冊，宣傳畫，宣傳單等）

宣傳贊助方，還可以在晚會活動的工作服、工作帽、廣告單等宣傳物

上加注中國移動通信集團(tuán)公司名稱。

7.在活動期間或開幕式現(xiàn)場對中國移動通信集團(tuán)XX分公司以橫幅、氣球等方式進(jìn)行宣傳。

8.我院在節(jié)目活動前及元旦期間在學(xué)校設(shè)點(diǎn)營銷，開展促銷活動，全

力支持移動公司XX分公司現(xiàn)階段主推的“XX”活動。

(三)贊助商宣傳方式

1、橫幅宣傳:為期一周的大橫幅宣傳,在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為本次活動的內(nèi)容和中國移動通信集團(tuán)公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱)活動前一星期粘貼在學(xué)院教學(xué)樓等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動XX分公司欲祝XX大學(xué)??”、“‘動感地帶’祝xx學(xué)子健康成長”等，我想，這樣學(xué)校應(yīng)該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識移動作為一個成功企業(yè)所承擔(dān)的社會責(zé)任，這樣同學(xué)們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。

2.晚會期間宣傳：在晚會期間，我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。

此間，應(yīng)該制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和XX移動公司的祝語，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。

3、海報宣傳：我們將在活動的宣傳海報著重點(diǎn)明中國移動通信集團(tuán)公司為贊助單位。

4、卡片宣傳：在活動期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳，我們可以將貴公司的名稱寫在我們的卡片上，這樣，在場的每個人都可以詳細(xì)了解一下中國移動通信集團(tuán)公司新推出的活動與優(yōu)惠政策。

5.網(wǎng)絡(luò)宣傳：我們會將中國移動通信集團(tuán)公司作為合作商的具體贊助形式上傳于我們XX大學(xué)學(xué)生網(wǎng)頁，讓全校師生都對貴公司有所了解，達(dá)到互利雙贏的目的。

6.通過各個學(xué)院學(xué)生會主席，向全校宣傳，無形中拓寬了我校市場，也是中國移動在我校的地位更加穩(wěn)固，使宣傳做的更加到位。

7.廣播宣傳：我們會為貴公司在校園里以廣播的形式做宣傳，在廣播中點(diǎn)名中國移動通信集團(tuán)公司為我院此次大型活動的合作伙伴。

8.工大QQ群：以群發(fā)的形式做到一傳十，十傳百的效果。

9.調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫助貴公司進(jìn)行一次校園市場調(diào)查（調(diào)查問卷由貴公司準(zhǔn)備并提供）

我們真心的希望能夠以此次活動為契機(jī)，與中國移動通信集團(tuán)公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助中國移動通信集團(tuán)公司在新年來臨之際再創(chuàng)銷量佳績，我們將在以后的工作中還會一日既往地為中國移動通信集團(tuán)公司的銷售活動及宣傳提供更大支持。我們真心期待貴公司的加入！

太原理工大學(xué)水利科學(xué)與工程學(xué)院

第四篇：中國移動贊助策劃書

XX大學(xué)外國語學(xué)院

元旦晚會

中國移動通信集團(tuán)

一 前言

贊 助 策 劃

辦：XX大學(xué)外國語學(xué)院

承 辦：XX大學(xué)外國語學(xué)院兩委會 二〇一〇年十二月

主

為了加強(qiáng)高校與社會的聯(lián)系,讓企業(yè)文化走進(jìn)校園,高校文化融入企業(yè),我校借蘭州理工大學(xué)外國語學(xué)院主辦的元旦晚會之契機(jī),誠邀中國移動貴集團(tuán)公司加盟此次活動。

本次晚會由XX大學(xué)學(xué)生會文藝部承辦，此前類似活動（如XX大學(xué)風(fēng)采之星、迎新晚會）取得了圓滿成功。而此次，我院想與貴公司攜手創(chuàng)辦2011年元旦晚會，與貴公司合作，達(dá)到互贏互利的效果。而且元旦晚會是我們院多年傳承下來的經(jīng)典晚會，已經(jīng)成為我院學(xué)生最重視最喜歡的晚會之一。而且在外國語學(xué)院是每年最大最隆重的晚會，經(jīng)過多年的積淀，已在校園內(nèi)贏得了強(qiáng)烈的反響?；顒右饬x的突出使得外國語學(xué)院在學(xué)校內(nèi)有了廣泛的影響力與知名度，并且由于宣傳到位同學(xué)們的參與熱情非常高，使得此項(xiàng)活動達(dá)到了校內(nèi)活動的高峰。在以前的贊助公司的大力支持下所達(dá)到的良好的宣傳效果給予了此晚會充分的肯定。

十二月份是晚會開展的最好時機(jī)，隨著平安夜、圣誕節(jié)、和元旦的到來，學(xué)生作為中國移動的主要消費(fèi)群體，十二月就是產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。

在這個宣傳的黃金月，哪個組織搶先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在學(xué)生中樹立良好的公眾形象，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的校園營銷市場，更快地占據(jù)我校園這個誘人的大市場。在這個時候做好“動感地帶”新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，并且在我校及周邊高校做一次“存話費(fèi)，贈手機(jī)”此種促銷活動的話。將很快奪回屬于移動的地盤。如若貴公司能贊助我院的此次元旦晚會，我院一定會為中國移動辦好此次促銷，我們都相信，貴公司在我校的形象與市場不會降低，反而會更上一臺階。

二、市場分析（投資高?；顒拥膬?yōu)勢）

1、同電視、報刊等大眾傳媒相比，在學(xué)校做宣傳有無與倫比的優(yōu)越性，因?yàn)榭梢杂米钌俚馁Y金做到最好的宣傳，而且學(xué)校消費(fèi)地域相對比較集中，針對性強(qiáng)，很容易開拓產(chǎn)品市場。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮、刺激、浪漫、能展示個性和表現(xiàn)自我的時尚活動。貴公司的此類產(chǎn)品（動感地帶等）主要消費(fèi)群也就是像大學(xué)生這個年齡段的年輕人，那么為何不利用此次有利機(jī)會穩(wěn)固占領(lǐng)這個廣闊的市場呢？

2、高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到良好的宣傳效果，而且我們有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！

3、本次活動將有近兩萬人通過不同的方式來關(guān)注，有超過2000人可以進(jìn)現(xiàn)場參與，同時本次活動也會在XX大學(xué)其他校區(qū)得到廣泛的流傳。

4、本次大賽將全面啟動校內(nèi)宣傳市場。由于學(xué)校的校園網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積較廣，所以本活動將在校園網(wǎng)上進(jìn)行全面的學(xué)生投票和跟蹤報道，而且初賽整個過程都將在校園網(wǎng)上進(jìn)行全程播放，同時我們還會以廣播、宣傳單等方式進(jìn)行宣傳。

三、活動介紹

（一）活動主題：“龍騰瑞氣，濃情外院”

（二）活動目的：為了迎接2012年元旦的到來，展示外國語學(xué)院的獨(dú)特風(fēng)采，展現(xiàn)同學(xué)們的文藝才能，展現(xiàn)外國語學(xué)院同學(xué)的青春與活力，將外國語學(xué)院同學(xué)獨(dú)有的風(fēng)采發(fā)揮出來。

外國語學(xué)院學(xué)生會文藝部擬定主辦本次晚會。策劃如下：

（三）.活動時間：2011年12月30日晚6點(diǎn)

(四).活動地點(diǎn)：蘭州XX大學(xué)大學(xué)生活動中心

（五）．前期準(zhǔn)備：

1、前期宣傳工作(12月1-12月10日)a:海報

制作：2012年元旦晚會海報

要求：專業(yè)噴繪海報或者手繪海報，新穎有特色。b:宣傳單

制作：元旦晚會傳單

要求：以元旦晚會為主題，形式不限，構(gòu)思新穎。C;廣播宣傳

制作：專業(yè)的廣播電臺專題宣傳

要求：形式不限，構(gòu)思新穎，以元旦晚會為主題。

2、后期宣傳工作（活動結(jié)束后）：以文字、網(wǎng)頁的形式對本次活動進(jìn)行回顧報道。

前期活動工作：（12月25日-12月28日）1．通知各學(xué)院遞交節(jié)目名單 2．統(tǒng)計報節(jié)目參加人員 3．晚會節(jié)目主持人的招募 4．參加晚會人員名單 晚會節(jié)目

內(nèi)容：成立晚會籌備小組，確定晚會節(jié)目。并邀請校內(nèi)各學(xué)院參與，力求節(jié)目特色與質(zhì)量。

前期活動工作：（12月1日-12月10日）

1．校內(nèi)樹立以此次活動為主題的宣傳版，張貼宣傳海報 2．利用學(xué)校新聞中心播出此次活動的專題節(jié)目。3．進(jìn)行網(wǎng)上宣傳

4．對所有參賽的節(jié)目進(jìn)行前期篩選

5．對所有參賽節(jié)目進(jìn)行彩排并進(jìn)行選優(yōu)方案 中后期活動工作；（12月10日-12月29日）

1.進(jìn)行3次彩排分別是（5號第一次彩排，.15號第二次彩排.25號第三次彩排，嚴(yán)格要求演員在各個方面把關(guān)。）2．總結(jié)彩排，修改細(xì)節(jié)，同時確定現(xiàn)場布置方案及所有參賽節(jié)目。物品的準(zhǔn)備：

1、宣傳單（宣傳階段），邀請函，節(jié)目單（最后一次節(jié)目彩排后）

2、道具、音響（包括橫幅、節(jié)目單、光碟等）在20號前準(zhǔn)備好；

3、舞臺布置和其他一些效果裝飾物（包括幕布、獎品等）在25號準(zhǔn)備好；

4、服裝、燈光、化妝等在25號前做準(zhǔn)備（詳細(xì)報表，確定任務(wù)，分配到人。）

5、現(xiàn)場布置：晚會當(dāng)天晚上開始，根據(jù)布置方案于早晨開始進(jìn)行。

6、25日確定及發(fā)放所有的邀請請?zhí)?8號打印好所有的節(jié)目單以及工作人員的工牌。

（六）.活動進(jìn)行：（流程）1、18：00點(diǎn)開場舞（待定）；

2、主持人介紹本晚會、嘉賓、并宣布晚會開始；（晚會開始前把最終到場的嘉賓名單送到主持人手上）

2、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話。

3、根據(jù)策劃小組安排的節(jié)目進(jìn)行演出（節(jié)目類型，詳情以節(jié)目單為準(zhǔn)）： A、樂隊(duì)演出 B、歌曲串燒 C、詩歌朗誦 D、舞蹈串燒 E、歌曲

F、樂器連奏及大合唱

4、互動環(huán)節(jié)（小游戲與觀眾以及日方進(jìn)行互動，并有小禮品相送）

5、宣布晚會結(jié)束，主持人安排退場秩序，時刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，并請學(xué)生會成員留下幫忙清理現(xiàn)場

整體流程：19：50觀眾入場完畢-→會場一切準(zhǔn)備工作就緒-→20：：00開場舞-→主持人宣布晚會開幕-→領(lǐng)導(dǎo)致辭-→正式進(jìn)入節(jié)目演出及現(xiàn)場活動-→主持人宣布晚會閉幕-→觀眾退場（工作人員留下）

6附錄：詳細(xì)預(yù)算（例）

舞臺布置；200元(中國結(jié)，氣球，彩紙，彩帶，膠帶等）服裝；700元（演員40套，主持人4套，禮儀小姐5套等）燈光設(shè)備；500元（泡泡機(jī)，雷射燈光機(jī)等）

貴賓招待；200元（水果，紙杯，茶葉，糖果，瓜子等）

化妝品；150元（粉底，唇彩，卡子，眼影，啫喱水，眼線筆，等）鮮花禮炮；200元（小束鮮花10束，禮炮4個）游戲環(huán)節(jié)獎品元；100元 請柬；50元（15份）節(jié)目單；60元（10張）橫幅：120 海報：100 備用資金；500元

總計；3380元

（七）.后期工作安排：

晚會結(jié)束后所有兩委會人員留體育部負(fù)責(zé)所有道具的收回，生活部負(fù)責(zé)所有服裝及化妝品，宣傳部組織部負(fù)責(zé)收回現(xiàn)場的布置材料，其余各部協(xié)調(diào)打掃衛(wèi)生歸還東西！

四

贊助方案

（一）贊助單位享有的權(quán)利： 1 贊助方享有本次晚會的贊助協(xié)辦單位冠名權(quán)。即中國移動通信集團(tuán)公司XX分公司贊助。

2.邀請贊助方領(lǐng)導(dǎo)作為晚會嘉賓成員。

3.贊助方享有在終審決賽現(xiàn)場展示貴公司產(chǎn)品的權(quán)利。

4.主辦方邀請贊助方領(lǐng)導(dǎo)作為本次晚會嘉賓出席本次晚會開幕式和 頒獎典禮并為獲獎選手頒獎。

5.晚會期間，在專門網(wǎng)頁上開設(shè)專欄介紹贊助方企業(yè)，并與贊助方企業(yè)網(wǎng)站主頁友好連接。

6.在全校散發(fā)的活動宣傳材料中（參賽同學(xué)手冊，宣傳畫，宣傳單等）宣傳贊助方，還可以在晚會活動的工作服、工作帽、廣告單等宣傳物上加注中國移動通信集團(tuán)公司名稱。

7.在活動期間或開幕式現(xiàn)場對中國移動通信集團(tuán)XX分公司以橫幅、氣球等方式進(jìn)行宣傳。

8.我院在節(jié)目活動前及元旦期間在學(xué)校設(shè)點(diǎn)營銷，開展促銷活動，全力支持移動公司XX分公司現(xiàn)階段主推的“XX”活動，并發(fā)展500戶XX用戶。

(三)贊助商宣傳方式

1、橫幅宣傳:為期一周的大橫幅宣傳,在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為本次活動的內(nèi)容和中國移動通信集團(tuán)公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱)活動前一星期粘貼在學(xué)院教學(xué)樓等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動XX分公司欲祝XX大學(xué)??”、“‘動感地帶’祝xx學(xué)子健康成長”等，我想，這樣學(xué)校應(yīng)該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識移動作為一個成功企業(yè)所承擔(dān)的社會責(zé)任，這樣同學(xué)們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。

2.晚會期間宣傳：在晚會期間，我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。

此間，應(yīng)該制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和XX移動公司的祝語，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。

3、海報宣傳：我們將在活動的宣傳海報著重點(diǎn)明中國移動通信集團(tuán)公司為贊助單位。

4、卡片宣傳：在活動期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳，我們可以將貴公司的名稱寫在我們的卡片上，這樣，在場的每個人都可以詳細(xì)了解一下中國移動通信集團(tuán)公司新推出的活動與優(yōu)惠政策。

5.網(wǎng)絡(luò)宣傳：我們會將中國移動通信集團(tuán)公司作為合作商的具體贊助形式上傳于我們XX大學(xué)學(xué)生網(wǎng)頁，讓全校師生都對貴公司有所了解，達(dá)到互利雙贏的目的。

6.通過各個學(xué)院學(xué)生會主席，向全校宣傳，無形中拓寬了我校市場，也是中國移動在我校的地位更加穩(wěn)固，使宣傳做的更加到位。

7.廣播宣傳：我們會為貴公司在校園里以廣播的形式做宣傳，在廣播中點(diǎn)名中國移動通信集團(tuán)公司為我院此次大型活動的合作伙伴。

8.工大QQ群：以群發(fā)的形式做到一傳十，十傳百的效果。9.調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫助貴公司進(jìn)行一次校園市場調(diào)查（調(diào)查問卷由貴公司準(zhǔn)備并提供）

我們真心的希望能夠以此次活動為契機(jī)，與中國移動通信集團(tuán)公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助中國移動通信集團(tuán)公司在新年來臨之際再創(chuàng)銷量佳績，我們將在以后的工作中還會一日既往地為中國移動通信集團(tuán)公司的銷售活動及宣傳提供更大支持。我們真心期待貴公司的加入！

XX大學(xué)外國語學(xué)院

第五篇：中國移動案例分析

中國移動公司案例分析

中國移動是中國移動通信集團(tuán)公司（China Mobile Communications Corporation CMCC）的簡稱，是根據(jù)國家關(guān)于電信體制改革的部署和要求，在原中國電信移動通信資產(chǎn)總體剝離的基礎(chǔ)上組建的國有重要骨干企業(yè)，于2000年4月20日成立，注冊資本518億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超8,000億元人民幣，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和客戶規(guī)模均居世界首位的目前全球市值最大的電信運(yùn)營公司。

中國移動已連續(xù)六年入選美國《財富》雜志全球企業(yè)500強(qiáng)排行榜（表1.1），并躋身于全球電信運(yùn)營商的第一梯隊(duì)，是北京2008年奧運(yùn)會合作伙伴；在英國《金融時報》最新“全球最強(qiáng)勢100品牌”排名榜中，中國移動以品牌價值392億美元高居第四；中國移動還是連續(xù)三年入榜《福布斯》“全球400家A級最佳大公司”的唯一中國企業(yè)。中國移動商業(yè)模式

在啟動3G后，全行業(yè)都在思考一個問題。那就是在3G時代，運(yùn)營商應(yīng)該提供什么樣的服務(wù)。盡管同2G相比3G的帶寬有了很大提高，可是如果沒有相應(yīng)的業(yè)務(wù)，3G只能淪落為簡單的互聯(lián)網(wǎng)接入通道，而不能給運(yùn)營商帶來與成本相匹配的收益。移動支付，逐漸成為中國3G沒有大吸引力的最大障礙物。

全球手機(jī)移動支付業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛 進(jìn)入21 世紀(jì)，日韓、歐美等地區(qū)，通過采用 RFID 技術(shù)，大力開展手機(jī)移動支付業(yè)務(wù)。經(jīng)過幾年 發(fā)展，手機(jī)移動支付業(yè)務(wù)得到用戶的廣泛認(rèn)可和接受，2008 年全球手機(jī)移動支付額約為 550 億美 元。據(jù)英國調(diào)研公司Juniper Research 預(yù)測，2013 年全球手機(jī)移動支付額將達(dá)6000 億美元，增 長近10 倍。

中國移動手機(jī)移動支付業(yè)務(wù)收入主要來源于兩方面：業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的傭金提取以及合作商戶接入的比例分成。為此，中國移動建立了兩級移動支付業(yè)務(wù)中心。其中，全國級中心，主要處理清算及結(jié)算業(yè)務(wù)，運(yùn)營商可根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)情況，提取傭金。相比銀行 卡刷卡傭金分配環(huán)節(jié)，手機(jī)移動支付傭金分配環(huán)節(jié)少，可由運(yùn)營商直接控制，傭金比例比銀聯(lián)更具 優(yōu)勢。運(yùn)營商可通過具競爭力的傭金比例，以及更便捷的T+n 資金劃撥周期，獲得盈利； 省級中心，主要處理各省商戶接入管理與運(yùn)作等事宜。與提供運(yùn)營平臺的合作商，按交易流量，比 例分成，實(shí)現(xiàn)收益。

普遍分析觀點(diǎn)分析認(rèn)為，手機(jī)移動支付業(yè)務(wù)將給中國移動帶來三重收益：其一，應(yīng)對聯(lián)通和電信的競爭：通過在 SIM 卡附加增值服務(wù)，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，能幫助中國移動加快預(yù)付費(fèi)用戶群向后付費(fèi)用戶群的轉(zhuǎn)移，捆綁用戶；其二，降低發(fā)展用戶成本：該項(xiàng)業(yè)務(wù)能夠顯著降低中國移動在新增用戶與留住已有客戶方面的支出；其三，引領(lǐng)移動支付市場：在手機(jī)移動支付行業(yè)中搶占先機(jī)，并從行業(yè)快速增長中獲利。

新的商業(yè)模式是中國移動的最大增長驅(qū)動力

據(jù)媒體報道，中國移動董事長王建宙做客人民網(wǎng)時表示，三新和兩新成為中國移動增長的驅(qū)動力?！叭隆敝浮靶掠脩簟薄ⅰ靶略拕?wù)”、“新業(yè)務(wù)”，“過去那么多年來一直是增長的主要驅(qū)動力”，而“兩新”指“新領(lǐng)域”和“新模式”，“比如手機(jī)支付、手機(jī)金融、手機(jī)游戲等，都需要不斷進(jìn)入新的領(lǐng)域，開拓新的模式”。

在這些創(chuàng)新中，商業(yè)模式的創(chuàng)新更是中國移動未來發(fā)展的必須。簡單的說，商業(yè)模式的創(chuàng)新大概表現(xiàn)在以下方面：

第一、從收費(fèi)到免費(fèi)。在現(xiàn)在這個社會中，雖然賺錢是必須的，但收費(fèi)卻并不是必須的，一直在漲價的銀行、鐵路、電力、有線，其實(shí)都是外表強(qiáng)悍內(nèi)心虛弱，而一直免費(fèi)的谷歌、淘寶等卻是無往而不利。中國的通信行業(yè)資費(fèi)水平在持續(xù)下降，未來“打電話不要錢”可期，運(yùn)營商必須探索適合免費(fèi)經(jīng)營的商業(yè)模式。

第二，從前向到后向。運(yùn)營商習(xí)慣了向直接的客戶收費(fèi)，而互聯(lián)網(wǎng)喜歡向后面的商家收費(fèi)，運(yùn)營商要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，也得適應(yīng)這個模式。

第三，從抓小到抓大?，F(xiàn)在的通信市場資費(fèi)是客戶越大優(yōu)惠越多，集團(tuán)客戶比個人客戶優(yōu)惠更多，越是使用數(shù)額小的客戶單價越貴，這和銀行類似，把高價值客戶當(dāng)爺爺養(yǎng)著、把低價值客戶當(dāng)孫子看著。而在未來，如何從大客戶那里通過創(chuàng)造價值獲取收入，而讓大多數(shù)成為享受優(yōu)惠的眾數(shù)。

當(dāng)然，商業(yè)模式的創(chuàng)新是應(yīng)該以制度創(chuàng)新為前提的，否則，制度的慣性和路徑依賴會讓任何的商業(yè)模式都失去發(fā)展的可能。

中國移動經(jīng)營模式

由于電信行業(yè)近幾年的高速發(fā)展，再加上用戶需求升級、國家政策調(diào)整和科技進(jìn)步等諸多因素做為助推器,電信行業(yè)3到5年內(nèi),經(jīng)營模式應(yīng)該會有很大的轉(zhuǎn)變,這一轉(zhuǎn)變可能直接會影響到產(chǎn)業(yè)鏈的變化和企業(yè)經(jīng)營思路的調(diào)整，變化應(yīng)該主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、從話音經(jīng)營向流量經(jīng)營轉(zhuǎn)變

2、自有渠道地位提升

3、CP/SP/ISP行業(yè)大有作為

中國移動通信集團(tuán)公司SWOT分析

公司優(yōu)勢（Strength）——潛在資源優(yōu)勢和競爭力：

中國移動通信公司知名度較高，具有明顯的品牌優(yōu)勢，也是國內(nèi)唯一專注移動通信發(fā)展的通信運(yùn)營公司，在我國移動通信大發(fā)展的進(jìn)程中，始終發(fā)揮著主導(dǎo)作用，并在國際移動通信領(lǐng)域占有重要地位。

中國移動通信已經(jīng)成功進(jìn)入國際資本市場，良好的經(jīng)營業(yè)績和巨大的發(fā)展?jié)摿ξ吮姸鄧H投資。

中國移動是亞洲市值最大的電信運(yùn)營公司，市場占有率較高，在移動通信發(fā)展的進(jìn)程中始終發(fā)揮著主導(dǎo)作用，并且在國際移動通信領(lǐng)域內(nèi)占有重要地位。

集中了90%以上的高端客戶，擁有較廣的大客戶群體。業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍較廣，擁有語音、傳真、數(shù)據(jù)、IP電話等多種業(yè)務(wù)。

公司劣勢（Weakness）——潛在資源弱勢和競爭缺陷：

以信號著稱的中國移動，當(dāng)前優(yōu)勢并不明顯，由于第二代GPRS信號使用廣泛，GPRS 上網(wǎng)以及通話質(zhì)量并不盡如人意。

資費(fèi)較貴且不透明，莫名增加一些不需要的業(yè)務(wù)，增加了不必要的費(fèi)用支出?；疽约伴L途干線光纖分布不足，全球通甚至在某些地域不如小靈通。

關(guān)鍵的服務(wù)戰(zhàn)略沒有做到位，與同競爭對手，例如中國電信、中國聯(lián)通相比，近幾年劣勢明顯增加，業(yè)務(wù)面與產(chǎn)品范圍趨于狹窄。

公司機(jī)遇（Opportunity）——公司所面臨的潛在機(jī)會：

移動號段使用廣泛，號段分布較廣，擁有廣泛的市場群體和大客戶群體，可以擴(kuò)大優(yōu)惠政策贏得更廣大客戶的信任與信心，為更大的客戶群體服務(wù)。

公司應(yīng)當(dāng)把更大的眼光放在服務(wù)客戶，增強(qiáng)用戶使用品質(zhì)之上，并減少沒必要的財政支出。

中國移動擁有廣泛的廣告市場份額，可以適當(dāng)增加品牌效應(yīng)以及服務(wù)質(zhì)量的宣傳。以便增加更多的客戶群體。

市場需求增長的同時，也應(yīng)抓住機(jī)遇，擴(kuò)張公司的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大使用者的客戶群體。尤其年輕一族以及學(xué)生群體為廣泛使用者之一。

深入平民級別，利用本身已有的廣泛群體，適當(dāng)降低資費(fèi)，提升服務(wù)質(zhì)量，以便使企業(yè)提升品牌形象，得以良性循環(huán)。

公司危機(jī)（Threat）——危及公司利益的潛在威脅：

已經(jīng)出現(xiàn)強(qiáng)大的競爭對手，在中國聯(lián)通實(shí)施了一系列并購之后，壯大了自己的市場份額以及客戶群體，從而競爭力得以提升，中國移動面臨嚴(yán)重的利益危機(jī)。

信號質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)勢已經(jīng)不再明顯，聯(lián)通公司在與全球最大個性化數(shù)碼視聽通信公司——美國蘋果公司達(dá)成聯(lián)盟以后，壯大了自己的通信設(shè)備以及通信質(zhì)量。并加以一系列優(yōu)惠政策，獲得了雙贏的效果。推出Iphone之后綁定了一系列高端用戶，市場增長率大幅下降。

出現(xiàn)金融危機(jī)時很容易收到來自社會各方面的影響，政府出臺政策可能會使其付出很大代價。

目前客戶的消費(fèi)群體，更偏向于年輕化、個性化，而趨于傳統(tǒng)模式的移動通信，已經(jīng)不滿足當(dāng)前日益增長的消費(fèi)群體。而競爭對手擁有更加先進(jìn)個性化的管理以及經(jīng)營模式，推出的產(chǎn)品和相關(guān)業(yè)務(wù)，更加符合當(dāng)前消費(fèi)群體。

SO戰(zhàn)略：推行品牌戰(zhàn)略，保持市場主導(dǎo)地位；2 以經(jīng)營時間長，分銷網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量和規(guī)模上的優(yōu)勢進(jìn)行營銷戰(zhàn)略，爭奪更多的客戶和更廣的業(yè)務(wù)范圍；3 通過網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，品牌與服務(wù)的綜合優(yōu)勢吸引更多的用戶；4 擴(kuò)大市場規(guī)模，擴(kuò)大服務(wù)范圍，發(fā)掘新的服務(wù)市場，增加新的客戶，提高市場占有率。

WO戰(zhàn)略：以市場為導(dǎo)向，進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，發(fā)展新業(yè)務(wù)，為客戶提供多樣化的服務(wù)；2 完善通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，平衡價格的不足。

ST戰(zhàn)略：將市場與規(guī)模的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢；2 以“迫求客戶滿意的服務(wù)”的公司理念建立以客戶為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)流程體系，做到對客戶滿意服務(wù)。

WT戰(zhàn)略：開拓新業(yè)務(wù)，由單一業(yè)務(wù)運(yùn)營過渡到綜合業(yè)務(wù)運(yùn)營；2 進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，提高管理效率；3 一定程度的調(diào)整價格，以有利的價格贏得更多的客戶；4 技術(shù)革新，克服原技術(shù)上的不足，提高自身競爭力。

中國移動公司的盈利模式

（1）通過提供移動增值服務(wù)獲利。短信、彩信、WAP、彩鈴、百寶箱為代表的移動互聯(lián)

網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，成為移動服務(wù)的增長點(diǎn)。

（2）通過門戶，為內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)商提供服務(wù)，而獲得利益分成。移動夢網(wǎng)建立了一個創(chuàng)

業(yè)平臺，在統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一服務(wù)的旗幟下，鼓勵SP在平臺上提供多樣化的內(nèi)容服務(wù)，移動夢網(wǎng)為SP提供多種接入方式，還提供如電路出租、代收費(fèi)用、品牌宣傳等服務(wù)，并以“一點(diǎn)接入，全網(wǎng)服務(wù)”為目標(biāo)，完善計費(fèi)系統(tǒng)保證合作伙伴的利益。

（3）通過提供基礎(chǔ)移動網(wǎng)絡(luò)獲得網(wǎng)絡(luò)服務(wù)利益。移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用越發(fā)展，對基礎(chǔ)移動網(wǎng)

絡(luò)的需求就越旺盛，運(yùn)營商的基礎(chǔ)移動網(wǎng)絡(luò)的價值才能得到充分實(shí)現(xiàn)。

（4）利用飛信平臺，通過提供高附加值業(yè)務(wù)收費(fèi)。例如可以利用系統(tǒng)消息，發(fā)廣告，或

者像QQ一樣動畫廣告，對感興趣的業(yè)務(wù)進(jìn)行點(diǎn)擊，以給移動的業(yè)務(wù)收入做貢獻(xiàn)。中國移動的戰(zhàn)略是把飛信業(yè)務(wù)打造成以即時通信為基礎(chǔ)，集游戲、音樂、視頻、網(wǎng)上營業(yè)廳等多項(xiàng)服務(wù)于一體的綜合移動通信服務(wù)平臺。通過整合產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)增值業(yè)務(wù)內(nèi)容，不斷開發(fā)出更多的被用戶喜愛的增值業(yè)務(wù)，飛信將成為中國移動搶占移動互聯(lián)網(wǎng)蛋糕的重要武器。

（5）通過提供移動廣告業(yè)務(wù)獲利。但與互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)搜索引擎廣告盈利模式相比，由于手

機(jī)屏幕的限制，互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)的廣告或競價排名方式無法通過現(xiàn)有的手機(jī)平臺達(dá)到預(yù)期效果，無法完全將互聯(lián)網(wǎng)搜索贏利模式照搬到移動搜索中。搜索引擎服務(wù)商在移動互聯(lián)網(wǎng)廣告方面還需要更多的形式創(chuàng)新。

（6）通過提供移動電子商務(wù)服務(wù)模式而獲利。借鑒互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式，搜索提供商可

以利用手機(jī)的便攜性向用戶提供諸如網(wǎng)上定制、網(wǎng)上購物等方式從中賺取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)或差價。

中國移動公司的營銷策略：

1）產(chǎn)品服務(wù)營銷策略

在當(dāng)前消費(fèi)層次趨低，競爭對手具有相對價格優(yōu)勢，而中國移動的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)在吸引低端用戶時不足以抵消它的價格優(yōu)勢的情況下，針對不同的目標(biāo)市場，采取不同的產(chǎn)品服務(wù)營銷策略。

2）價格策略

制訂合適的價格策略，要講究有效益的發(fā)展。對于公司的三大品牌可以采取鮮明的“價格歧視”戰(zhàn)略，即針對不同話費(fèi)支出的客戶制定差異性的資費(fèi)調(diào)整政策，所有價格策略的制定要注重有效益的發(fā)展。

3）分銷渠道策略

最主要的有兩個方面，一是經(jīng)銷商的選擇；二是銷售渠道的控制和管理上。在經(jīng)銷商的選擇這方面，中國移動應(yīng)廣泛依靠營業(yè)廳自辦、社會渠道代辦合辦、客戶經(jīng)理一對一辦三種模式發(fā)展新用戶和維系老用戶。

近年來，隨著移動通信在全球范圍的迅猛發(fā)展，數(shù)字化與網(wǎng)絡(luò)化已成不可逆轉(zhuǎn)之勢高歌猛進(jìn)。中國移動通信業(yè)也在這次浪潮中保持著快速發(fā)展的勢頭；可以預(yù)見，隨著移動電子商務(wù)成本更低、定位更精準(zhǔn)、更具個性化和更注重溝通的營銷模式以及其他各項(xiàng)業(yè)務(wù)的逐步實(shí)現(xiàn)，移動電子商務(wù)將會催生出新的產(chǎn)業(yè)鏈，并將引發(fā)一場較之傳統(tǒng)電子商務(wù)出現(xiàn)時所帶來的更深層次的商業(yè)變革。

但歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，要想獲得商業(yè)模式變革的最終成功，除了各方的積極參與和推動以及各種產(chǎn)品的推出外，最為重要也是必須回歸本原的是，如何獲得消費(fèi)者的認(rèn)同并不斷提高其獲取價值。移動電子商務(wù)相比傳統(tǒng)的電子商務(wù)有其獨(dú)特的優(yōu)勢和明確的價值，但是如果這種特點(diǎn)和價值不能被消費(fèi)者所認(rèn)知并接受的話，那么移動電子商務(wù)的存在就將失去根基而被其他的模式所替代。因此，雖然我們已經(jīng)成功的走出了第一步，但要想繼續(xù)穩(wěn)步的走下去，還需要在某些領(lǐng)域做得更多、更好。