第一篇：中國移動贊助案例[模版]

中國移動贊助案例

中國移動獨家冠名贊助第十一屆全國運動會志愿者活動（2008年）

新華網(wǎng)濟南１０月１１日奧運專電（記者王志）在１１日舉行的慶祝第十一屆全運會倒計時一周年暨志愿者招募推廣活動上，山東省副省長、第十一屆全運會組委會副主任黃勝向中國移動通信集團公司頒發(fā)贊助商銅匾，中國移動成為第十一屆全運會志愿者獨家冠名贊助商。中國移動山東公司副總經(jīng)理張子英介紹，志愿者是第十一屆全運會服務(wù)隊伍的重要力量，將成為展示十一運會形象的文明使者。中國移動獨家贊助并全力支持志愿者活動，將為全運會志愿者活動提供資金、通信支撐、信息傳播等多方面支持。據(jù)了解，在十一運會期間，中國移動將為全運會提供全方位的移動通信服務(wù)。山東移動將以創(chuàng)新的技術(shù)、業(yè)務(wù)與服務(wù)，打造“數(shù)字十一運”。通過將移動通信技術(shù)融入到賽事運行的各個方面，著力提高賽事運行效率。

中國移動還將通過手機報、手機電視、無線音樂等手機媒體平臺，多方式傳播十一運會和志愿精神，讓社會大眾更加近距離地觸摸十一運、參與十一運、服務(wù)十一運。（完）

中國移動5000萬元裝備贊助北京奧運會志愿者（2008）

北京奧運賽時期間，40萬名北京奧運會城市志愿者將在分布于全市奧運場館周邊、機場、繁華街道等人流集中區(qū)域設(shè)立的500個城市志愿服務(wù)站點，開展信息咨詢、應(yīng)急服務(wù)、語言翻譯等志愿服務(wù)。中國移動將全面提供總價值5000萬元的80萬套城市志愿者服裝裝備和500個城市志愿服務(wù)站點設(shè)施，并提供200萬元的資金支持。

為北京奧組委提供最大程度控制通信成本的移動通信服務(wù)；為報道奧運會的媒體和記者提供高速移動上網(wǎng)；提供手機查詢奧運場館、賽事、民航、鐵路、酒店、車站、餐館、公共廁所、商店、醫(yī)院、旅游點、銀行查詢和定位等信息；奧運會期間1860呼叫中心增設(shè)6種聯(lián)合國官方語言座席，開設(shè)7×24小時移動服務(wù)專廳，在奧運會場館內(nèi)開設(shè)專柜提供現(xiàn)場服務(wù)等。

作為北京奧運會移動通信唯一合作伙伴，在北京奧運會帆船比賽中，中國移動山東公司為志愿者隊伍提供了城市綜合信息系統(tǒng)、短信發(fā)布系統(tǒng)等多種應(yīng)用服務(wù)，幫助志愿者更好地進行信息溝通和服務(wù)奧運。

同時，北京奧組委給予中國移動集團相應(yīng)的回報。中移動將享有的權(quán)益包括：使用北京2008年奧運會、殘奧會、北京奧組委、中國奧委會、三屆奧運會中國體育代表團的相關(guān)徽記和授權(quán)稱謂，進行廣告、市場營銷及奧運會期間的展示活動；享有奧運會期間電視廣告及戶外廣告的優(yōu)先購買權(quán)；享有贊助文化活動及火炬接力等主題活動的優(yōu)先選擇權(quán)；享有北京奧組委合作伙伴的榮譽待遇等。

這將有利于中國移動保持在國內(nèi)移動市場的品牌優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士認為，中國移動開搶奧運會市場，顯然是為了避免其落入聯(lián)通手中。

中國移動走進校園

北京大學(xué)“動感地帶2004中國大學(xué)生街舞挑戰(zhàn)賽（2004年）

中國移動在2003年就已經(jīng)成功舉辦過第一屆全國高校街舞的專業(yè)賽事。今年的賽事在賽區(qū)設(shè)置、參賽項目設(shè)置、學(xué)生參與力度等多方面進行了大膽的創(chuàng)新。在各區(qū)的初賽中，穿插了動感時尚的最I(lǐng)N M-ZONE人的評選，各地大學(xué)生在動感地帶提供的舞臺上展示了自己特有的才藝。同時，本次大賽更特別在全國范圍內(nèi)設(shè)立南北兩大賽區(qū)，南北各15個賽區(qū)的獲勝隊伍參加了在上海和西安舉辦的南北分區(qū)賽，優(yōu)勝隊伍齊聚北京參加南北對抗賽暨頒獎晚會。為提高本次街舞大賽的參與度，中國移動“動感地帶”還專門推出了“無線街舞”業(yè)務(wù)，用戶通過短信、語音雜志和包涵的潛在因素與客戶自身的共鳴，已經(jīng)成為影響現(xiàn)代人消費的重要因素。而中國移動深諳此道，花費巨大的精力和物力，將“動感地帶”和街舞生動的結(jié)合，無疑是為“動感地帶”今后在大學(xué)校園得到進一步的推廣樹立起扎實的口碑。

中國移動贊助川大110周年校慶“校園無線上網(wǎng)一期工程”（2006年）

第一期合作，中國移動四川通信有限公司向我校投入400萬元進行建設(shè)，其中包括資金100萬元，和價值300萬元的校園網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化設(shè)備。同時，中國移動四川通信有限公司與我校共建的“校慶彩鈴”“機場廣告牌”“校園校慶標(biāo)識系統(tǒng)”等合作項目已經(jīng)完成。已在江安校區(qū)知識廣場、青春廣場、體育館內(nèi)外、水上報告廳開通了無線網(wǎng)絡(luò)，中國移動贊助，南京林業(yè)大學(xué)校園內(nèi)特困生自主經(jīng)營的報刊亭（2009）

在南京林業(yè)大學(xué)校園內(nèi)，有一批學(xué)生們自主經(jīng)營的報刊亭。問世3年來，已從草創(chuàng)時的3個小鋪發(fā)展到現(xiàn)今的7個店面,年盈利50多萬元，能滿足學(xué)校200多名特困生的基本生活費，而報刊亭的經(jīng)營者都是特困生。

該校報刊亭創(chuàng)建于2004年9月，由中國移動贊助，在校內(nèi)先后設(shè)置了價值3萬元的6個報刊亭。當(dāng)時參加報刊亭工作的有110多名特困生。原報亭負責(zé)老師張曉琴介紹說：起初真是慘淡經(jīng)營。每個月的營業(yè)額不到3000元，可是給學(xué)生發(fā)工資就要2.5萬多元，這些錢全來自學(xué)校的特困生專項資助。南林大并沒有因為連續(xù)的虧損而放棄報亭，大家認真探討銷售額上不去的原因，積極尋求著對策。

學(xué)生們集思廣益金點子帶來金效益，在一次例會上，一名同學(xué)突發(fā)奇想：我們?yōu)槭裁床粐L試賣賣文具和食品？這一提議激發(fā)了大家更豐富的奇思妙想：賣舊書、賣網(wǎng)卡、賣茶葉蛋、賣飲料……一個個“金點子”從大家的討論中跳出來了。

文具品種剛開始以筆為主，后擴大到多種體育用品，新近又增加了鎖、面紙、電話機等。報刊亭所經(jīng)營的商品30％以上價格低于周邊超市。

除了經(jīng)營商品，報刊亭還提供特色服務(wù)。比如舊書回收、公園優(yōu)惠門票、新生咨詢、畢業(yè)生考研、國考輔導(dǎo)、代替征訂等，時刻可以感受到微笑服務(wù)。如果需要零錢，不需要買東西也可以兌換；如果不認識校園路徑，報亭每個人都會熱情指引；如果出門帶了東西辦事不便，報亭替你保管……只要你需要幫助，報亭人一定不會推辭。

報刊亭還經(jīng)常組織演講比賽、征文比賽、籃球、羽毛球、乒乓球比賽、影視欣賞、誠信教育、感恩教育等，不定期舉辦母親節(jié)活動慰問孤兒、走訪敬老院和孤兒院活動。

經(jīng)營品種豐富、商品緊貼學(xué)生需求，這樣的經(jīng)營策略使得報刊亭的業(yè)務(wù)量和營業(yè)額逐漸攀升。2006年秋，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)被引進學(xué)生宿舍，學(xué)校把學(xué)生網(wǎng)卡銷售的業(yè)務(wù)交給報刊亭?，F(xiàn)在，網(wǎng)卡銷售已成為報刊亭利潤的支柱，加上飲料等其他業(yè)務(wù)，2006年下半年扭虧為盈，每月盈利可以支付近200名學(xué)生的工資、獎金和報亭維修等日常支出了。2007年盈利繼續(xù)增加，報亭新增了50多個崗位，更多的貧困學(xué)生參加了報刊亭的工作，小小的報亭成了特困生鍛煉能力、施展才智、重拾自信的重要實踐基地。

中國移動與北京美國英語語言學(xué)院簽署“動感地帶校園成長計劃”戰(zhàn)略合作協(xié)議（2011年）2011年6月1日下午3點，中國移動通信集團北京有限公司順義分公司與北京美國英語語言學(xué)院在美語陽光大廳會議室簽署了“動感地帶校園成長計劃”戰(zhàn)略合作協(xié)議。中國移動順義分公司總經(jīng)理賈琦，北京美國英語語言學(xué)院院長謝振祥、副院長高國強、總務(wù)處處長周儉宏等出席簽字儀式。在祥和、友好的氣氛中，總經(jīng)理賈琦與副院長高國強代表雙方在協(xié)議書上鄭重簽字。

根據(jù)協(xié)議，中國移動順義分公司將借助其“動感地帶校園成長計劃”，向北京美國英語語言學(xué)院提供貧困生幫助、優(yōu)秀生（班級）獎勵；移動營業(yè)廳、部門社會實踐機會；校園文化活動項目贊助等。

其中，“動感地帶校園成長計劃”包括“動感地帶愛心幫助計劃”和“動感地帶卓越獎勵計劃”。

按照“動感地帶愛心幫助計劃”和“動感地帶卓越獎勵計劃”，中國移動順義分公司將為北京美國英語語言學(xué)院貧困生免費提供手機100部，為成績優(yōu)秀生免費提供手機70部，以此幫助家庭貧困的學(xué)生和鼓勵學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的學(xué)生。

第二篇：中國移動贊助策劃書

臺州學(xué)院物理與電子工程學(xué)院 迎新晚會

中國移動通信集團 贊 助

策 劃 主 辦：臺州學(xué)院物理與電子工程學(xué)院 承 辦：物理與電子工程學(xué)院 2013-10

一 前言 為了加強高校與社會的聯(lián)系,讓企業(yè)文化走進校園,高校文化融 入企業(yè),我校借臺州學(xué)院物理與電子工程學(xué)院主辦的迎新晚會之契機,誠邀中國移動貴集團公司加盟此次活動。

本次晚會由學(xué)院文藝部承辦，此次，我院想與貴公司攜手創(chuàng)辦2013年迎新晚會，與貴公司合作，達到互贏互利的效果。而且迎新晚會是我們院多年傳承下來的經(jīng)典的大型晚會，已經(jīng)成為我院學(xué)生最重視最喜歡的晚會之一。而且在物理與電子工程學(xué)院是每年最大最隆重的晚會，經(jīng)過多年的積淀，已在校園內(nèi)贏得了強烈的反響?；顒右饬x的突出使得物理與電子工程學(xué)院在學(xué)校內(nèi)有了廣泛的影響力與知名度，并且由于宣傳到位同學(xué)們的參與熱情非常高，使得此項活動達到了校內(nèi)活動的高峰。在以前的贊助公司的大力支持下所達到的良好的宣傳效果給予了此晚會充分的肯定。十月份是晚會開展的最好時機，隨著新生的入校，學(xué)生作為中國移動的主要消費群體，十月就是產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。

在這個宣傳的黃金月，哪個組織搶先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在學(xué)生中樹立良好的公眾形象，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的校園營銷市場，更快地占據(jù)我校園這個誘人的大市場。在這個時候做好“動感地帶”新的資費標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，并且在我校及周邊高

校做一次“存話費，贈手機”此種促銷活動的話。將很快奪回屬于移動的地盤。如若貴公司能贊助我院的此次迎新晚會，我院一定會為中國移動辦好此次促銷，我們都相信，貴公司在我校的形象與市場不會降低，反而會更上一臺階。

二、市場分析（投資高?；顒拥膬?yōu)勢）

1、同電視、報刊等大眾傳媒相比，在學(xué)校做宣傳有無與倫比的優(yōu)越性，因為可以用最少的資金做到最好的宣傳，而且學(xué)校消費地域相對比較集中，針對性強，很容易開拓產(chǎn)品市場。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮、刺激、浪漫、能展示個性和表現(xiàn)自我的時尚活動。貴公司的此類產(chǎn)品（動感地帶等）主要消費群也就是像大學(xué)生這個年齡段的年輕人，那么為何不利用此次有利機會穩(wěn)固占領(lǐng)這個廣闊的市場呢？

2、高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到良好的宣傳效果，而且我們有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！

3、三、活動介紹 “”一）活動主題：心隨歌動,情系新生（為了迎接2013屆新生的到來，展示外國語

（二）活動目的：學(xué)院的獨特風(fēng)采，展現(xiàn)同學(xué)們的文藝才能，展現(xiàn)物電學(xué)院同學(xué)的青春與活力，將物電學(xué)院同學(xué)獨有的風(fēng)采發(fā)揮出來。物電學(xué)院學(xué)生會文藝部擬定主辦本次晚會。策劃如下：

2013年10月

（三）.活動時間：食堂門口露天舞臺(四).活動地點：

（五）．前期準(zhǔn)備：

1、前期宣傳工作(12月1-12月10日)a:海報 制作：2013年迎新晚會海報 要求：專業(yè)噴繪海報或者手繪海報，新穎有特色。

b:宣傳單

制作：迎新晚會傳單

要求：以迎新晚會為主題，形式不限，構(gòu)思新穎。

C;網(wǎng)絡(luò)宣傳

2、后期宣傳工作（活動結(jié)束后）：以文字、網(wǎng)頁，視頻的形式對本次活動進行回顧報道。

前期活動工作：（9月）1．通知各專業(yè)遞交節(jié)目名單

2.組織新生十佳歌手的選拔 3．統(tǒng)計報節(jié)目參加人員

4．晚會節(jié)目主持人的招募 5．參加晚會人員名單

晚會節(jié)目 內(nèi)容：成立晚會籌備小組，確定晚會節(jié)目。并邀請校內(nèi)老師，領(lǐng)導(dǎo)參與，力求節(jié)目特色與質(zhì)量。

前期活動工作：（9月）

1．校內(nèi)樹立以此次活動為主題的宣傳版，張貼宣傳海報

2．利用學(xué)校新聞中心播出此次活動的專題節(jié)目。3．進行網(wǎng)上宣傳 4．對所有參賽的節(jié)目進行前期篩選 5．對所有參賽節(jié)目進行彩排并進行選優(yōu)方案

中后期活動工作；（10月）1.進行新生歌手，節(jié)目的選拔，并進行3次彩排（嚴格要求演員在各個方面把關(guān)。）2．總結(jié)彩排，修改細節(jié)，同時確定現(xiàn)場布置方案及所有參賽節(jié)目。

物品的準(zhǔn)備：

1、宣傳單（宣傳階段），邀請函，節(jié)目單（最后一次節(jié) 目彩排后）

2、道具、音響（包括橫幅、節(jié)目單、光碟等）在活動前 一周準(zhǔn)備好；

3、舞臺布置和其他一些效果裝飾物（包括幕布、獎品等）活動前2天準(zhǔn)備好；

4、服裝、燈光、化妝等在活動前一天做準(zhǔn)備（詳細報表，確定任務(wù)，分配到人。）

5、現(xiàn)場布置：晚會當(dāng)天晚上開始，根據(jù)布置方案于早晨 開始進行。

6、日期確定及發(fā)放所有的邀請請?zhí)?，打印好所有的?jié)目 單以及工作人員的工牌。6附錄：詳細預(yù)算（例）

舞臺布置；200元(中國結(jié)，氣球，彩紙，彩帶，膠帶等）

化妝造型服裝；800元（演員40套，主持人4套，禮儀小姐5套等）燈光音響設(shè)備；1200元（泡泡機，雷射燈光機等）

貴賓招待；100元（水果，紙杯，茶葉，糖果，瓜子等）

鮮花禮炮；200元（小束鮮花10束，禮炮4個）游戲環(huán)節(jié)獎品元；100元 請柬；50元（15份）節(jié)目單；60元（10張）橫幅：120 海報：100 備用資金；500元 總計；3380元

（七）.后期工作安排：

晚會結(jié)束后所有兩委會人員留體育部負責(zé)所有道具的收回，生活部負責(zé)所有服裝及化妝品，宣傳部組織部負責(zé)收回現(xiàn)場的布置材料，其余各部協(xié)調(diào)打掃衛(wèi)生歸還東西！四 贊助方案

（一）贊助單位享有的權(quán)利：

贊助方享有本次晚會的贊助協(xié)辦單位冠名權(quán)。即中國移動通信集團公司XX分公司贊助。2.邀請贊助方領(lǐng)導(dǎo)作為晚會嘉賓成員。5.晚會期間有微博墻互動 6.在全校散發(fā)的活動宣傳材料中（參賽同學(xué)手冊，宣傳畫，宣傳單等）宣傳贊助方，還可以在晚會活動的工作服、工作帽、廣告單等宣傳物上加注中國移動通信集團公司名稱。7.在活動期間或開幕式現(xiàn)場對中國移動通信集團XX分公司以橫幅、氣球等方式進行宣傳。8.我院在節(jié)目活動前后期間在學(xué)校設(shè)點營銷，開展促銷活動，全力支持移動公司XX分公司現(xiàn)階段主推的“XX”活動

(三)贊助商宣傳方式

1、橫幅宣傳:為期一周的大橫幅宣傳,在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為本次活動的內(nèi)容和中國移動通信集團公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱)活動前一星期粘貼在學(xué)院教學(xué)樓等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動XX分公司欲祝物電學(xué)院??”、“‘動感地帶’祝xx學(xué)子健康成長”等，我想，這樣學(xué)校應(yīng)該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認識移動作為一個成功企業(yè)所承擔(dān)的社會責(zé)任，這樣同學(xué)們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。

2.晚會期間宣傳：在晚會期間，我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。

此間，應(yīng)該制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和XX移動公司的祝語，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。

3、海報宣傳：我們將在活動的宣傳海報著重點明中國移動通信集團公司為贊助單位。

4、卡片宣傳：在活動期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進行宣傳，我們可以將貴公司的名稱寫在我們的卡片上，這樣，在場的每個人都可以詳細了解一下中國移動通信集團公司新推出的活動與優(yōu)惠政策。5.網(wǎng)絡(luò)宣傳：我們會將中國移動通信集團公司作為合作商的具體贊助形式上傳于我們學(xué)生網(wǎng)頁，讓全校師生都對貴公司有所了解，達到互利雙贏的目的。

6.通過各個學(xué)院主席，向全校宣傳，無形中拓寬了我校市場，也是中國移動在我校的地位更加穩(wěn)固，使宣傳做的更加到位。

8.網(wǎng)絡(luò)宣傳：以群發(fā)的形式做到一傳十，十傳百的效果。

9.調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫助貴公司進行一次校園市場調(diào)查（調(diào)查問卷由貴公司準(zhǔn)備并提供）

10．作為可在校內(nèi)免費設(shè)點宣傳等，時間可根據(jù)贊助持續(xù)一個學(xué)期。我們真心的希望能夠以此次活動為契機，與中國移動通信集團公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助中國移動通信集團公司在新年來臨之際再創(chuàng)銷量佳績，我們將在以后的工作中還會一日既往地為中國移動通信集團公司的銷售活動及宣傳提供更大支持。我們真心期待貴公司的加入

物電學(xué)院

第三篇：中國移動贊助策劃書

XX大學(xué)外國語學(xué)院

淸澤水韻

中國移動通信集團

贊

助

策

劃

主辦：太原理工大學(xué)水利科學(xué)與工程學(xué)院承辦：太原理工大學(xué)水利科學(xué)與工程學(xué)院二〇一三年十一月

一 前言

為了加強高校與社會的聯(lián)系,讓企業(yè)文化走進校園,高校文化融

入企業(yè),我院借淸澤水韻大型活動之契機,誠邀中國移動貴集團公司

加盟此次活動。

此前類似活動（如迎新晚會）取得了圓滿成功。而此次，我院想

與貴公司攜手創(chuàng)辦淸澤水韻，與貴公司合作，達到互贏互利的效果。

而且淸澤水韻一系列活動已經(jīng)成為我院學(xué)生最重視最喜歡的活動之

一。而且在水利學(xué)院是每年最大最隆重的活動，經(jīng)過多年的積淀，已

在校園內(nèi)贏得了強烈的反響?；顒右饬x的突出使得水利學(xué)院在學(xué)校內(nèi)

有了廣泛的影響力與知名度，并且由于宣傳到位同學(xué)們的參與熱情非

常高，使得此項活動達到了校內(nèi)活動的高峰。在以前的贊助公司的大

力支持下所達到的良好的宣傳效果給予了此晚會充分的肯定。

十二月份是活動開展的最好時機，隨著平安夜、圣誕節(jié)、和元旦的到來，學(xué)生作為中國移動的主要消費群體，十二月就是產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。

在這個宣傳的黃金月，哪個組織搶先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪

個組織就能在學(xué)生中樹立良好的公眾形象，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的校園營銷市場，更快地占據(jù)我校園這個誘人的大市場。在這個時候做

好“動感地帶”新的資費標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，并且在我校及周邊高

校做一次“存話費，贈手機”此種促銷活動的話。將很快奪回屬于移

動的地盤。如若貴公司能贊助我院的此次淸澤水韻活動，我院一定會

為中國移動辦好此次促銷，我們都相信，貴公司在我校的形象與市場

不會降低，反而會更上一臺階。

二、市場分析（投資高?；顒拥膬?yōu)勢）

1、同電視、報刊等大眾傳媒相比，在學(xué)校做宣傳有無與倫比的優(yōu)

越性，因為可以用最少的資金做到最好的宣傳，而且學(xué)校消費地域相

對比較集中，針對性強，很容易開拓產(chǎn)品市場。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)

代青年都喜歡追求新鮮、刺激、浪漫、能展示個性和表現(xiàn)自我的時尚

活動。貴公司的此類產(chǎn)品（動感地帶等）主要消費群也就是像大學(xué)生

這個年齡段的年輕人，那么為何不利用此次有利機會穩(wěn)固占領(lǐng)這個廣

闊的市場呢？

2、高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳

經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到良好的宣傳效

果，而且我們有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！

3、本次活動將有好多人通過不同的方式來關(guān)注，有超過500人可

以進現(xiàn)場參與，同時本次活動也會在理工大學(xué)其他校區(qū)得到廣泛的流

傳。

4、本次大賽將全面啟動校內(nèi)宣傳市場。由于學(xué)校的校園網(wǎng)絡(luò)覆蓋

面積較廣，所以本活動將在校園網(wǎng)上進行全面的跟蹤報道，同時我們

還會以廣播、宣傳單等方式進行宣傳。

三、活動介紹

（一）活動主題：“龍騰瑞氣，濃情外院”

（二）活動目的：為了迎接2014年元旦的到來，展示水利學(xué)

院的獨特風(fēng)采，展現(xiàn)同學(xué)們的文藝才能，展現(xiàn)水利學(xué)院同學(xué)的青春與活力，將水利學(xué)院同學(xué)獨有的風(fēng)采發(fā)揮出來。

水利學(xué)院學(xué)生會文藝部擬定主辦本次大型活動。策劃附上。

四贊助方案

（一）贊助單位享有的權(quán)利：1 贊助方享有本次晚會的贊助協(xié)辦單位冠名權(quán)。即中國移動通信集

團公司XX分公司贊助。

2.邀請贊助方領(lǐng)導(dǎo)作為晚會嘉賓成員。

3.贊助方享有在現(xiàn)場展示貴公司產(chǎn)品的權(quán)利。

4.主辦方邀請贊助方領(lǐng)導(dǎo)作為本次晚會嘉賓出席本次晚會開幕式和

頒獎典禮并為獲獎選手頒獎。

5.晚會期間，在專門網(wǎng)頁上開設(shè)專欄介紹贊助方企業(yè)，并與贊助方企

業(yè)網(wǎng)站主頁友好連接。

6.在全校散發(fā)的活動宣傳材料中（參賽同學(xué)手冊，宣傳畫，宣傳單等）

宣傳贊助方，還可以在晚會活動的工作服、工作帽、廣告單等宣傳物

上加注中國移動通信集團公司名稱。

7.在活動期間或開幕式現(xiàn)場對中國移動通信集團XX分公司以橫幅、氣球等方式進行宣傳。

8.我院在節(jié)目活動前及元旦期間在學(xué)校設(shè)點營銷，開展促銷活動，全

力支持移動公司XX分公司現(xiàn)階段主推的“XX”活動。

(三)贊助商宣傳方式

1、橫幅宣傳:為期一周的大橫幅宣傳,在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為本次活動的內(nèi)容和中國移動通信集團公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱)活動前一星期粘貼在學(xué)院教學(xué)樓等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動XX分公司欲祝XX大學(xué)??”、“‘動感地帶’祝xx學(xué)子健康成長”等，我想，這樣學(xué)校應(yīng)該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認識移動作為一個成功企業(yè)所承擔(dān)的社會責(zé)任，這樣同學(xué)們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。

2.晚會期間宣傳：在晚會期間，我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。

此間，應(yīng)該制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和XX移動公司的祝語，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。

3、海報宣傳：我們將在活動的宣傳海報著重點明中國移動通信集團公司為贊助單位。

4、卡片宣傳：在活動期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進行宣傳，我們可以將貴公司的名稱寫在我們的卡片上，這樣，在場的每個人都可以詳細了解一下中國移動通信集團公司新推出的活動與優(yōu)惠政策。

5.網(wǎng)絡(luò)宣傳：我們會將中國移動通信集團公司作為合作商的具體贊助形式上傳于我們XX大學(xué)學(xué)生網(wǎng)頁，讓全校師生都對貴公司有所了解，達到互利雙贏的目的。

6.通過各個學(xué)院學(xué)生會主席，向全校宣傳，無形中拓寬了我校市場，也是中國移動在我校的地位更加穩(wěn)固，使宣傳做的更加到位。

7.廣播宣傳：我們會為貴公司在校園里以廣播的形式做宣傳，在廣播中點名中國移動通信集團公司為我院此次大型活動的合作伙伴。

8.工大QQ群：以群發(fā)的形式做到一傳十，十傳百的效果。

9.調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫助貴公司進行一次校園市場調(diào)查（調(diào)查問卷由貴公司準(zhǔn)備并提供）

我們真心的希望能夠以此次活動為契機，與中國移動通信集團公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助中國移動通信集團公司在新年來臨之際再創(chuàng)銷量佳績，我們將在以后的工作中還會一日既往地為中國移動通信集團公司的銷售活動及宣傳提供更大支持。我們真心期待貴公司的加入！

太原理工大學(xué)水利科學(xué)與工程學(xué)院

第四篇：中國移動贊助策劃書

XX大學(xué)外國語學(xué)院

元旦晚會

中國移動通信集團

一 前言

贊 助 策 劃

辦：XX大學(xué)外國語學(xué)院

承 辦：XX大學(xué)外國語學(xué)院兩委會 二〇一〇年十二月

主

為了加強高校與社會的聯(lián)系,讓企業(yè)文化走進校園,高校文化融入企業(yè),我校借蘭州理工大學(xué)外國語學(xué)院主辦的元旦晚會之契機,誠邀中國移動貴集團公司加盟此次活動。

本次晚會由XX大學(xué)學(xué)生會文藝部承辦，此前類似活動（如XX大學(xué)風(fēng)采之星、迎新晚會）取得了圓滿成功。而此次，我院想與貴公司攜手創(chuàng)辦2011年元旦晚會，與貴公司合作，達到互贏互利的效果。而且元旦晚會是我們院多年傳承下來的經(jīng)典晚會，已經(jīng)成為我院學(xué)生最重視最喜歡的晚會之一。而且在外國語學(xué)院是每年最大最隆重的晚會，經(jīng)過多年的積淀，已在校園內(nèi)贏得了強烈的反響。活動意義的突出使得外國語學(xué)院在學(xué)校內(nèi)有了廣泛的影響力與知名度，并且由于宣傳到位同學(xué)們的參與熱情非常高，使得此項活動達到了校內(nèi)活動的高峰。在以前的贊助公司的大力支持下所達到的良好的宣傳效果給予了此晚會充分的肯定。

十二月份是晚會開展的最好時機，隨著平安夜、圣誕節(jié)、和元旦的到來，學(xué)生作為中國移動的主要消費群體，十二月就是產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。

在這個宣傳的黃金月，哪個組織搶先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在學(xué)生中樹立良好的公眾形象，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的校園營銷市場，更快地占據(jù)我校園這個誘人的大市場。在這個時候做好“動感地帶”新的資費標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，并且在我校及周邊高校做一次“存話費，贈手機”此種促銷活動的話。將很快奪回屬于移動的地盤。如若貴公司能贊助我院的此次元旦晚會，我院一定會為中國移動辦好此次促銷，我們都相信，貴公司在我校的形象與市場不會降低，反而會更上一臺階。

二、市場分析（投資高?；顒拥膬?yōu)勢）

1、同電視、報刊等大眾傳媒相比，在學(xué)校做宣傳有無與倫比的優(yōu)越性，因為可以用最少的資金做到最好的宣傳，而且學(xué)校消費地域相對比較集中，針對性強，很容易開拓產(chǎn)品市場。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮、刺激、浪漫、能展示個性和表現(xiàn)自我的時尚活動。貴公司的此類產(chǎn)品（動感地帶等）主要消費群也就是像大學(xué)生這個年齡段的年輕人，那么為何不利用此次有利機會穩(wěn)固占領(lǐng)這個廣闊的市場呢？

2、高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到良好的宣傳效果，而且我們有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！

3、本次活動將有近兩萬人通過不同的方式來關(guān)注，有超過2000人可以進現(xiàn)場參與，同時本次活動也會在XX大學(xué)其他校區(qū)得到廣泛的流傳。

4、本次大賽將全面啟動校內(nèi)宣傳市場。由于學(xué)校的校園網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積較廣，所以本活動將在校園網(wǎng)上進行全面的學(xué)生投票和跟蹤報道，而且初賽整個過程都將在校園網(wǎng)上進行全程播放，同時我們還會以廣播、宣傳單等方式進行宣傳。

三、活動介紹

（一）活動主題：“龍騰瑞氣，濃情外院”

（二）活動目的：為了迎接2012年元旦的到來，展示外國語學(xué)院的獨特風(fēng)采，展現(xiàn)同學(xué)們的文藝才能，展現(xiàn)外國語學(xué)院同學(xué)的青春與活力，將外國語學(xué)院同學(xué)獨有的風(fēng)采發(fā)揮出來。

外國語學(xué)院學(xué)生會文藝部擬定主辦本次晚會。策劃如下：

（三）.活動時間：2011年12月30日晚6點

(四).活動地點：蘭州XX大學(xué)大學(xué)生活動中心

（五）．前期準(zhǔn)備：

1、前期宣傳工作(12月1-12月10日)a:海報

制作：2012年元旦晚會海報

要求：專業(yè)噴繪海報或者手繪海報，新穎有特色。b:宣傳單

制作：元旦晚會傳單

要求：以元旦晚會為主題，形式不限，構(gòu)思新穎。C;廣播宣傳

制作：專業(yè)的廣播電臺專題宣傳

要求：形式不限，構(gòu)思新穎，以元旦晚會為主題。

2、后期宣傳工作（活動結(jié)束后）：以文字、網(wǎng)頁的形式對本次活動進行回顧報道。

前期活動工作：（12月25日-12月28日）1．通知各學(xué)院遞交節(jié)目名單 2．統(tǒng)計報節(jié)目參加人員 3．晚會節(jié)目主持人的招募 4．參加晚會人員名單 晚會節(jié)目

內(nèi)容：成立晚會籌備小組，確定晚會節(jié)目。并邀請校內(nèi)各學(xué)院參與，力求節(jié)目特色與質(zhì)量。

前期活動工作：（12月1日-12月10日）

1．校內(nèi)樹立以此次活動為主題的宣傳版，張貼宣傳海報 2．利用學(xué)校新聞中心播出此次活動的專題節(jié)目。3．進行網(wǎng)上宣傳

4．對所有參賽的節(jié)目進行前期篩選

5．對所有參賽節(jié)目進行彩排并進行選優(yōu)方案 中后期活動工作；（12月10日-12月29日）

1.進行3次彩排分別是（5號第一次彩排，.15號第二次彩排.25號第三次彩排，嚴格要求演員在各個方面把關(guān)。）2．總結(jié)彩排，修改細節(jié)，同時確定現(xiàn)場布置方案及所有參賽節(jié)目。物品的準(zhǔn)備：

1、宣傳單（宣傳階段），邀請函，節(jié)目單（最后一次節(jié)目彩排后）

2、道具、音響（包括橫幅、節(jié)目單、光碟等）在20號前準(zhǔn)備好；

3、舞臺布置和其他一些效果裝飾物（包括幕布、獎品等）在25號準(zhǔn)備好；

4、服裝、燈光、化妝等在25號前做準(zhǔn)備（詳細報表，確定任務(wù)，分配到人。）

5、現(xiàn)場布置：晚會當(dāng)天晚上開始，根據(jù)布置方案于早晨開始進行。

6、25日確定及發(fā)放所有的邀請請?zhí)?8號打印好所有的節(jié)目單以及工作人員的工牌。

（六）.活動進行：（流程）1、18：00點開場舞（待定）；

2、主持人介紹本晚會、嘉賓、并宣布晚會開始；（晚會開始前把最終到場的嘉賓名單送到主持人手上）

2、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話。

3、根據(jù)策劃小組安排的節(jié)目進行演出（節(jié)目類型，詳情以節(jié)目單為準(zhǔn)）： A、樂隊演出 B、歌曲串燒 C、詩歌朗誦 D、舞蹈串燒 E、歌曲

F、樂器連奏及大合唱

4、互動環(huán)節(jié)（小游戲與觀眾以及日方進行互動，并有小禮品相送）

5、宣布晚會結(jié)束，主持人安排退場秩序，時刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，并請學(xué)生會成員留下幫忙清理現(xiàn)場

整體流程：19：50觀眾入場完畢-→會場一切準(zhǔn)備工作就緒-→20：：00開場舞-→主持人宣布晚會開幕-→領(lǐng)導(dǎo)致辭-→正式進入節(jié)目演出及現(xiàn)場活動-→主持人宣布晚會閉幕-→觀眾退場（工作人員留下）

6附錄：詳細預(yù)算（例）

舞臺布置；200元(中國結(jié)，氣球，彩紙，彩帶，膠帶等）服裝；700元（演員40套，主持人4套，禮儀小姐5套等）燈光設(shè)備；500元（泡泡機，雷射燈光機等）

貴賓招待；200元（水果，紙杯，茶葉，糖果，瓜子等）

化妝品；150元（粉底，唇彩，卡子，眼影，啫喱水，眼線筆，等）鮮花禮炮；200元（小束鮮花10束，禮炮4個）游戲環(huán)節(jié)獎品元；100元 請柬；50元（15份）節(jié)目單；60元（10張）橫幅：120 海報：100 備用資金；500元

總計；3380元

（七）.后期工作安排：

晚會結(jié)束后所有兩委會人員留體育部負責(zé)所有道具的收回，生活部負責(zé)所有服裝及化妝品，宣傳部組織部負責(zé)收回現(xiàn)場的布置材料，其余各部協(xié)調(diào)打掃衛(wèi)生歸還東西！

四

贊助方案

（一）贊助單位享有的權(quán)利： 1 贊助方享有本次晚會的贊助協(xié)辦單位冠名權(quán)。即中國移動通信集團公司XX分公司贊助。

2.邀請贊助方領(lǐng)導(dǎo)作為晚會嘉賓成員。

3.贊助方享有在終審決賽現(xiàn)場展示貴公司產(chǎn)品的權(quán)利。

4.主辦方邀請贊助方領(lǐng)導(dǎo)作為本次晚會嘉賓出席本次晚會開幕式和 頒獎典禮并為獲獎選手頒獎。

5.晚會期間，在專門網(wǎng)頁上開設(shè)專欄介紹贊助方企業(yè)，并與贊助方企業(yè)網(wǎng)站主頁友好連接。

6.在全校散發(fā)的活動宣傳材料中（參賽同學(xué)手冊，宣傳畫，宣傳單等）宣傳贊助方，還可以在晚會活動的工作服、工作帽、廣告單等宣傳物上加注中國移動通信集團公司名稱。

7.在活動期間或開幕式現(xiàn)場對中國移動通信集團XX分公司以橫幅、氣球等方式進行宣傳。

8.我院在節(jié)目活動前及元旦期間在學(xué)校設(shè)點營銷，開展促銷活動，全力支持移動公司XX分公司現(xiàn)階段主推的“XX”活動，并發(fā)展500戶XX用戶。

(三)贊助商宣傳方式

1、橫幅宣傳:為期一周的大橫幅宣傳,在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為本次活動的內(nèi)容和中國移動通信集團公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱)活動前一星期粘貼在學(xué)院教學(xué)樓等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動XX分公司欲祝XX大學(xué)??”、“‘動感地帶’祝xx學(xué)子健康成長”等，我想，這樣學(xué)校應(yīng)該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認識移動作為一個成功企業(yè)所承擔(dān)的社會責(zé)任，這樣同學(xué)們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。

2.晚會期間宣傳：在晚會期間，我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。

此間，應(yīng)該制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和XX移動公司的祝語，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。

3、海報宣傳：我們將在活動的宣傳海報著重點明中國移動通信集團公司為贊助單位。

4、卡片宣傳：在活動期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進行宣傳，我們可以將貴公司的名稱寫在我們的卡片上，這樣，在場的每個人都可以詳細了解一下中國移動通信集團公司新推出的活動與優(yōu)惠政策。

5.網(wǎng)絡(luò)宣傳：我們會將中國移動通信集團公司作為合作商的具體贊助形式上傳于我們XX大學(xué)學(xué)生網(wǎng)頁，讓全校師生都對貴公司有所了解，達到互利雙贏的目的。

6.通過各個學(xué)院學(xué)生會主席，向全校宣傳，無形中拓寬了我校市場，也是中國移動在我校的地位更加穩(wěn)固，使宣傳做的更加到位。

7.廣播宣傳：我們會為貴公司在校園里以廣播的形式做宣傳，在廣播中點名中國移動通信集團公司為我院此次大型活動的合作伙伴。

8.工大QQ群：以群發(fā)的形式做到一傳十，十傳百的效果。9.調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫助貴公司進行一次校園市場調(diào)查（調(diào)查問卷由貴公司準(zhǔn)備并提供）

我們真心的希望能夠以此次活動為契機，與中國移動通信集團公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助中國移動通信集團公司在新年來臨之際再創(chuàng)銷量佳績，我們將在以后的工作中還會一日既往地為中國移動通信集團公司的銷售活動及宣傳提供更大支持。我們真心期待貴公司的加入！

XX大學(xué)外國語學(xué)院

第五篇：中國移動案例分析

中國移動公司案例分析

中國移動是中國移動通信集團公司（China Mobile Communications Corporation CMCC）的簡稱，是根據(jù)國家關(guān)于電信體制改革的部署和要求，在原中國電信移動通信資產(chǎn)總體剝離的基礎(chǔ)上組建的國有重要骨干企業(yè)，于2000年4月20日成立，注冊資本518億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超8,000億元人民幣，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和客戶規(guī)模均居世界首位的目前全球市值最大的電信運營公司。

中國移動已連續(xù)六年入選美國《財富》雜志全球企業(yè)500強排行榜（表1.1），并躋身于全球電信運營商的第一梯隊，是北京2008年奧運會合作伙伴；在英國《金融時報》最新“全球最強勢100品牌”排名榜中，中國移動以品牌價值392億美元高居第四；中國移動還是連續(xù)三年入榜《福布斯》“全球400家A級最佳大公司”的唯一中國企業(yè)。中國移動商業(yè)模式

在啟動3G后，全行業(yè)都在思考一個問題。那就是在3G時代，運營商應(yīng)該提供什么樣的服務(wù)。盡管同2G相比3G的帶寬有了很大提高，可是如果沒有相應(yīng)的業(yè)務(wù)，3G只能淪落為簡單的互聯(lián)網(wǎng)接入通道，而不能給運營商帶來與成本相匹配的收益。移動支付，逐漸成為中國3G沒有大吸引力的最大障礙物。

全球手機移動支付業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛 進入21 世紀(jì)，日韓、歐美等地區(qū)，通過采用 RFID 技術(shù)，大力開展手機移動支付業(yè)務(wù)。經(jīng)過幾年 發(fā)展，手機移動支付業(yè)務(wù)得到用戶的廣泛認可和接受，2008 年全球手機移動支付額約為 550 億美 元。據(jù)英國調(diào)研公司Juniper Research 預(yù)測，2013 年全球手機移動支付額將達6000 億美元，增 長近10 倍。

中國移動手機移動支付業(yè)務(wù)收入主要來源于兩方面：業(yè)務(wù)實現(xiàn)的傭金提取以及合作商戶接入的比例分成。為此，中國移動建立了兩級移動支付業(yè)務(wù)中心。其中，全國級中心，主要處理清算及結(jié)算業(yè)務(wù)，運營商可根據(jù)業(yè)務(wù)實現(xiàn)情況，提取傭金。相比銀行 卡刷卡傭金分配環(huán)節(jié)，手機移動支付傭金分配環(huán)節(jié)少，可由運營商直接控制，傭金比例比銀聯(lián)更具 優(yōu)勢。運營商可通過具競爭力的傭金比例，以及更便捷的T+n 資金劃撥周期，獲得盈利； 省級中心，主要處理各省商戶接入管理與運作等事宜。與提供運營平臺的合作商，按交易流量，比 例分成，實現(xiàn)收益。

普遍分析觀點分析認為，手機移動支付業(yè)務(wù)將給中國移動帶來三重收益：其一，應(yīng)對聯(lián)通和電信的競爭：通過在 SIM 卡附加增值服務(wù)，增強用戶體驗，能幫助中國移動加快預(yù)付費用戶群向后付費用戶群的轉(zhuǎn)移，捆綁用戶；其二，降低發(fā)展用戶成本：該項業(yè)務(wù)能夠顯著降低中國移動在新增用戶與留住已有客戶方面的支出；其三，引領(lǐng)移動支付市場：在手機移動支付行業(yè)中搶占先機，并從行業(yè)快速增長中獲利。

新的商業(yè)模式是中國移動的最大增長驅(qū)動力

據(jù)媒體報道，中國移動董事長王建宙做客人民網(wǎng)時表示，三新和兩新成為中國移動增長的驅(qū)動力?！叭隆敝浮靶掠脩簟?、“新話務(wù)”、“新業(yè)務(wù)”，“過去那么多年來一直是增長的主要驅(qū)動力”，而“兩新”指“新領(lǐng)域”和“新模式”，“比如手機支付、手機金融、手機游戲等，都需要不斷進入新的領(lǐng)域，開拓新的模式”。

在這些創(chuàng)新中，商業(yè)模式的創(chuàng)新更是中國移動未來發(fā)展的必須。簡單的說，商業(yè)模式的創(chuàng)新大概表現(xiàn)在以下方面：

第一、從收費到免費。在現(xiàn)在這個社會中，雖然賺錢是必須的，但收費卻并不是必須的，一直在漲價的銀行、鐵路、電力、有線，其實都是外表強悍內(nèi)心虛弱，而一直免費的谷歌、淘寶等卻是無往而不利。中國的通信行業(yè)資費水平在持續(xù)下降，未來“打電話不要錢”可期，運營商必須探索適合免費經(jīng)營的商業(yè)模式。

第二，從前向到后向。運營商習(xí)慣了向直接的客戶收費，而互聯(lián)網(wǎng)喜歡向后面的商家收費，運營商要進入互聯(lián)網(wǎng)，也得適應(yīng)這個模式。

第三，從抓小到抓大?，F(xiàn)在的通信市場資費是客戶越大優(yōu)惠越多，集團客戶比個人客戶優(yōu)惠更多，越是使用數(shù)額小的客戶單價越貴，這和銀行類似，把高價值客戶當(dāng)爺爺養(yǎng)著、把低價值客戶當(dāng)孫子看著。而在未來，如何從大客戶那里通過創(chuàng)造價值獲取收入，而讓大多數(shù)成為享受優(yōu)惠的眾數(shù)。

當(dāng)然，商業(yè)模式的創(chuàng)新是應(yīng)該以制度創(chuàng)新為前提的，否則，制度的慣性和路徑依賴會讓任何的商業(yè)模式都失去發(fā)展的可能。

中國移動經(jīng)營模式

由于電信行業(yè)近幾年的高速發(fā)展，再加上用戶需求升級、國家政策調(diào)整和科技進步等諸多因素做為助推器,電信行業(yè)3到5年內(nèi),經(jīng)營模式應(yīng)該會有很大的轉(zhuǎn)變,這一轉(zhuǎn)變可能直接會影響到產(chǎn)業(yè)鏈的變化和企業(yè)經(jīng)營思路的調(diào)整，變化應(yīng)該主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、從話音經(jīng)營向流量經(jīng)營轉(zhuǎn)變

2、自有渠道地位提升

3、CP/SP/ISP行業(yè)大有作為

中國移動通信集團公司SWOT分析

公司優(yōu)勢（Strength）——潛在資源優(yōu)勢和競爭力：

中國移動通信公司知名度較高，具有明顯的品牌優(yōu)勢，也是國內(nèi)唯一專注移動通信發(fā)展的通信運營公司，在我國移動通信大發(fā)展的進程中，始終發(fā)揮著主導(dǎo)作用，并在國際移動通信領(lǐng)域占有重要地位。

中國移動通信已經(jīng)成功進入國際資本市場，良好的經(jīng)營業(yè)績和巨大的發(fā)展?jié)摿ξ吮姸鄧H投資。

中國移動是亞洲市值最大的電信運營公司，市場占有率較高，在移動通信發(fā)展的進程中始終發(fā)揮著主導(dǎo)作用，并且在國際移動通信領(lǐng)域內(nèi)占有重要地位。

集中了90%以上的高端客戶，擁有較廣的大客戶群體。業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍較廣，擁有語音、傳真、數(shù)據(jù)、IP電話等多種業(yè)務(wù)。

公司劣勢（Weakness）——潛在資源弱勢和競爭缺陷：

以信號著稱的中國移動，當(dāng)前優(yōu)勢并不明顯，由于第二代GPRS信號使用廣泛，GPRS 上網(wǎng)以及通話質(zhì)量并不盡如人意。

資費較貴且不透明，莫名增加一些不需要的業(yè)務(wù)，增加了不必要的費用支出?；疽约伴L途干線光纖分布不足，全球通甚至在某些地域不如小靈通。

關(guān)鍵的服務(wù)戰(zhàn)略沒有做到位，與同競爭對手，例如中國電信、中國聯(lián)通相比，近幾年劣勢明顯增加，業(yè)務(wù)面與產(chǎn)品范圍趨于狹窄。

公司機遇（Opportunity）——公司所面臨的潛在機會：

移動號段使用廣泛，號段分布較廣，擁有廣泛的市場群體和大客戶群體，可以擴大優(yōu)惠政策贏得更廣大客戶的信任與信心，為更大的客戶群體服務(wù)。

公司應(yīng)當(dāng)把更大的眼光放在服務(wù)客戶，增強用戶使用品質(zhì)之上，并減少沒必要的財政支出。

中國移動擁有廣泛的廣告市場份額，可以適當(dāng)增加品牌效應(yīng)以及服務(wù)質(zhì)量的宣傳。以便增加更多的客戶群體。

市場需求增長的同時，也應(yīng)抓住機遇，擴張公司的業(yè)務(wù)范圍，擴大使用者的客戶群體。尤其年輕一族以及學(xué)生群體為廣泛使用者之一。

深入平民級別，利用本身已有的廣泛群體，適當(dāng)降低資費，提升服務(wù)質(zhì)量，以便使企業(yè)提升品牌形象，得以良性循環(huán)。

公司危機（Threat）——危及公司利益的潛在威脅：

已經(jīng)出現(xiàn)強大的競爭對手，在中國聯(lián)通實施了一系列并購之后，壯大了自己的市場份額以及客戶群體，從而競爭力得以提升，中國移動面臨嚴重的利益危機。

信號質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)勢已經(jīng)不再明顯，聯(lián)通公司在與全球最大個性化數(shù)碼視聽通信公司——美國蘋果公司達成聯(lián)盟以后，壯大了自己的通信設(shè)備以及通信質(zhì)量。并加以一系列優(yōu)惠政策，獲得了雙贏的效果。推出Iphone之后綁定了一系列高端用戶，市場增長率大幅下降。

出現(xiàn)金融危機時很容易收到來自社會各方面的影響，政府出臺政策可能會使其付出很大代價。

目前客戶的消費群體，更偏向于年輕化、個性化，而趨于傳統(tǒng)模式的移動通信，已經(jīng)不滿足當(dāng)前日益增長的消費群體。而競爭對手擁有更加先進個性化的管理以及經(jīng)營模式，推出的產(chǎn)品和相關(guān)業(yè)務(wù)，更加符合當(dāng)前消費群體。

SO戰(zhàn)略：推行品牌戰(zhàn)略，保持市場主導(dǎo)地位；2 以經(jīng)營時間長，分銷網(wǎng)點質(zhì)量和規(guī)模上的優(yōu)勢進行營銷戰(zhàn)略，爭奪更多的客戶和更廣的業(yè)務(wù)范圍；3 通過網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，品牌與服務(wù)的綜合優(yōu)勢吸引更多的用戶；4 擴大市場規(guī)模，擴大服務(wù)范圍，發(fā)掘新的服務(wù)市場，增加新的客戶，提高市場占有率。

WO戰(zhàn)略：以市場為導(dǎo)向，進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，發(fā)展新業(yè)務(wù)，為客戶提供多樣化的服務(wù)；2 完善通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，平衡價格的不足。

ST戰(zhàn)略：將市場與規(guī)模的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢；2 以“迫求客戶滿意的服務(wù)”的公司理念建立以客戶為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)流程體系，做到對客戶滿意服務(wù)。

WT戰(zhàn)略：開拓新業(yè)務(wù)，由單一業(yè)務(wù)運營過渡到綜合業(yè)務(wù)運營；2 進行統(tǒng)一規(guī)劃，提高管理效率；3 一定程度的調(diào)整價格，以有利的價格贏得更多的客戶；4 技術(shù)革新，克服原技術(shù)上的不足，提高自身競爭力。

中國移動公司的盈利模式

（1）通過提供移動增值服務(wù)獲利。短信、彩信、WAP、彩鈴、百寶箱為代表的移動互聯(lián)

網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，成為移動服務(wù)的增長點。

（2）通過門戶，為內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)商提供服務(wù)，而獲得利益分成。移動夢網(wǎng)建立了一個創(chuàng)

業(yè)平臺，在統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一服務(wù)的旗幟下，鼓勵SP在平臺上提供多樣化的內(nèi)容服務(wù)，移動夢網(wǎng)為SP提供多種接入方式，還提供如電路出租、代收費用、品牌宣傳等服務(wù)，并以“一點接入，全網(wǎng)服務(wù)”為目標(biāo)，完善計費系統(tǒng)保證合作伙伴的利益。

（3）通過提供基礎(chǔ)移動網(wǎng)絡(luò)獲得網(wǎng)絡(luò)服務(wù)利益。移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用越發(fā)展，對基礎(chǔ)移動網(wǎng)

絡(luò)的需求就越旺盛，運營商的基礎(chǔ)移動網(wǎng)絡(luò)的價值才能得到充分實現(xiàn)。

（4）利用飛信平臺，通過提供高附加值業(yè)務(wù)收費。例如可以利用系統(tǒng)消息，發(fā)廣告，或

者像QQ一樣動畫廣告，對感興趣的業(yè)務(wù)進行點擊，以給移動的業(yè)務(wù)收入做貢獻。中國移動的戰(zhàn)略是把飛信業(yè)務(wù)打造成以即時通信為基礎(chǔ)，集游戲、音樂、視頻、網(wǎng)上營業(yè)廳等多項服務(wù)于一體的綜合移動通信服務(wù)平臺。通過整合產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)增值業(yè)務(wù)內(nèi)容，不斷開發(fā)出更多的被用戶喜愛的增值業(yè)務(wù)，飛信將成為中國移動搶占移動互聯(lián)網(wǎng)蛋糕的重要武器。

（5）通過提供移動廣告業(yè)務(wù)獲利。但與互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)搜索引擎廣告盈利模式相比，由于手

機屏幕的限制，互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)的廣告或競價排名方式無法通過現(xiàn)有的手機平臺達到預(yù)期效果，無法完全將互聯(lián)網(wǎng)搜索贏利模式照搬到移動搜索中。搜索引擎服務(wù)商在移動互聯(lián)網(wǎng)廣告方面還需要更多的形式創(chuàng)新。

（6）通過提供移動電子商務(wù)服務(wù)模式而獲利。借鑒互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式，搜索提供商可

以利用手機的便攜性向用戶提供諸如網(wǎng)上定制、網(wǎng)上購物等方式從中賺取相應(yīng)的服務(wù)費或差價。

中國移動公司的營銷策略：

1）產(chǎn)品服務(wù)營銷策略

在當(dāng)前消費層次趨低，競爭對手具有相對價格優(yōu)勢，而中國移動的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)在吸引低端用戶時不足以抵消它的價格優(yōu)勢的情況下，針對不同的目標(biāo)市場，采取不同的產(chǎn)品服務(wù)營銷策略。

2）價格策略

制訂合適的價格策略，要講究有效益的發(fā)展。對于公司的三大品牌可以采取鮮明的“價格歧視”戰(zhàn)略，即針對不同話費支出的客戶制定差異性的資費調(diào)整政策，所有價格策略的制定要注重有效益的發(fā)展。

3）分銷渠道策略

最主要的有兩個方面，一是經(jīng)銷商的選擇；二是銷售渠道的控制和管理上。在經(jīng)銷商的選擇這方面，中國移動應(yīng)廣泛依靠營業(yè)廳自辦、社會渠道代辦合辦、客戶經(jīng)理一對一辦三種模式發(fā)展新用戶和維系老用戶。

近年來，隨著移動通信在全球范圍的迅猛發(fā)展，數(shù)字化與網(wǎng)絡(luò)化已成不可逆轉(zhuǎn)之勢高歌猛進。中國移動通信業(yè)也在這次浪潮中保持著快速發(fā)展的勢頭；可以預(yù)見，隨著移動電子商務(wù)成本更低、定位更精準(zhǔn)、更具個性化和更注重溝通的營銷模式以及其他各項業(yè)務(wù)的逐步實現(xiàn)，移動電子商務(wù)將會催生出新的產(chǎn)業(yè)鏈，并將引發(fā)一場較之傳統(tǒng)電子商務(wù)出現(xiàn)時所帶來的更深層次的商業(yè)變革。

但歷史的經(jīng)驗告訴我們，要想獲得商業(yè)模式變革的最終成功，除了各方的積極參與和推動以及各種產(chǎn)品的推出外，最為重要也是必須回歸本原的是，如何獲得消費者的認同并不斷提高其獲取價值。移動電子商務(wù)相比傳統(tǒng)的電子商務(wù)有其獨特的優(yōu)勢和明確的價值，但是如果這種特點和價值不能被消費者所認知并接受的話，那么移動電子商務(wù)的存在就將失去根基而被其他的模式所替代。因此，雖然我們已經(jīng)成功的走出了第一步，但要想繼續(xù)穩(wěn)步的走下去，還需要在某些領(lǐng)域做得更多、更好。