第一篇：宿遷中行鋼琴營銷方案

宿遷中行鋼琴營銷方案（草案）

活動目的：

一、通過把鋼琴這個高雅藝術(shù)與中行業(yè)務(wù)結(jié)合起來，提升企業(yè)品牌形象；

二、通過本次活動，進一步促進企業(yè)文化的提高；

三、能過本次活動，把中行中高端客戶及其孩子與中行進行緊密聯(lián)系，共同促進客戶

與中行的和諧；

四、通過本次活動，使中行在社會上的美譽度進一步提升；

五、通過本次活動，能吸引一批中高端客戶對于中行的關(guān)注。

二、主辦單位

宿遷市中國銀行

三、具體方案

Ａ、元旦（圣誕、新年）鋼琴音樂會

１、活動形式：在ＸＸ咖啡廳，所有客戶聚集一起，通過欣賞孩子們的表演，來互相交

往及業(yè)務(wù)交流

2、地點：咖啡廳或者中行大廳

３、時間：2009年元旦或2008年圣誕或再延遲至新年前。

４、演員：中行客戶及員工孩子和肖邦鋼琴藝術(shù)中心部分優(yōu)秀學(xué)員。

Ｂ、小型鋼琴比賽

１、活動形式：通過還有鍛煉表演性的鋼琴友誼賽，給客戶、員工的孩子們提供一個表演的舞臺，來互相交往、聯(lián)誼及業(yè)務(wù)交流

2、地點：咖啡廳或者中行大廳

３、時間：新年前后

４、參賽人員：中行客戶及員工孩子及社會報名

Ｃ、大型鋼琴比賽

１、活動形式：通過與市委宣傳部、教育局、文化局、電視臺及音協(xié)等單位的合作，舉

行宿遷市青少年鋼琴大賽，規(guī)格及規(guī)模全部規(guī)范化。

２、時間：2009年５月左右

３、地點：電視臺演播大廳（決賽）、中行報告廳（預(yù)賽）

４、參賽人員：面向全市（6—８周歲Ａ組，9－12周歲Ｂ組，13－16周歲Ｃ組。）５、獎品：第一名鋼琴一架、檔次稍高些以顯示出規(guī)范化

６、評委：全部聘請南京藝術(shù)學(xué)院、南京師范大學(xué)及江蘇教育學(xué)院鋼琴教授７、商業(yè)開發(fā)：可在三縣及市區(qū)舉行四場預(yù)賽及一場決賽。

８、品牌性、延續(xù)性：以后每一年或者兩年一屆.Ｄ、通過贊助社會一些鋼琴活動進一步提升品牌影響力

１、活動形式：本人意向?qū)⒂诿髂晡逶虑昂笤谑形幕囆g(shù)中心舉辦一次個人鋼琴獨奏音

樂會，這是宿遷市歷史上的第一次。屆時也將邀請省內(nèi)鋼琴教授到場。

Ｅ、與肖邦鋼琴藝術(shù)中心合作舉辦針對客戶的優(yōu)惠措施

１、活動形式：向客戶贈送高質(zhì)量的鋼琴課，學(xué)費由中行及肖邦鋼琴藝術(shù)中心協(xié)商共同

承擔，贈送時間視客戶定（1個月至1年），肖邦鋼琴藝術(shù)中心保證讓客戶滿意；２、時間：即時開始

３、學(xué)琴地點：肖邦鋼琴藝術(shù)中心

４、延續(xù)性：可簽長期協(xié)議，中行只須出具證明，客戶及可享受優(yōu)惠。

第二篇：天中行卡春節(jié)營銷方案

春節(jié)營銷方案

一、時

間：1月1日——2月7日

二、參加單位：公司各部、各分公司、各門店

三、組織單位：天中行卡部

四、活動背景：春節(jié)是卡品銷售的高峰期，是大力推卡的最佳時機。

五、營銷目的：春節(jié)即將來臨，卡品銷售即將進入旺季，為了提升卡品銷售，鎖定消費團體，沉淀企業(yè)現(xiàn)金流，增強我方核心競爭力，促進公司快速發(fā)展，確保大中型團購不跑戶，從而形成“年、節(jié)、季”長期合作為主要目的。

六、市場分析：

1、中秋節(jié)天中行卡大量發(fā)行，給所有競爭者以沉重打擊，吃了敗仗的競爭店開始提前準備春節(jié)卡品銷售工作，以備戰(zhàn)春節(jié)。

2、天中老字號品牌商場樂山、北京，依然以品牌優(yōu)勢占據(jù)卡品銷售市場。通過中秋售卡證明，有相當一部分客戶依然會選擇以上商場，在品牌信任度方面仍略好于我方。

3、喜盈門超市雖說體積沒我方大、消費網(wǎng)站多，但其在商品定價方面很占優(yōu)勢（自采商品較多）。另外，喜盈門年節(jié)直銷團隊組建較早，談判技巧較成熟，而我方在這方面還有一定距離。

4、競爭對手如西亞、德裕、和和等雖說體積小，但擾亂市場較嚴重。和和百貨卡的發(fā)行，直接影響到我網(wǎng)點的卡品銷售。

5、團單返點上升，同行業(yè)比返點現(xiàn)象嚴重，給推卡工作造成難度。增加營銷費用。

6、現(xiàn)金發(fā)放福利，影響卡品銷售。

七、營銷對象：

1、贏利較好的企事業(yè)單位，推（年節(jié)福利卡）。

2、高端個體消費者，推（禮品卡）。

3、政府定點采購，推（分紅卡）。

八、談判對象：

1、高端個體找老板。

2、金融行業(yè)找后勤科長、財務(wù)主管。

3、事業(yè)單位、大公司找分管負責(zé)人。

九、營銷話術(shù)：

您好，我是愛家公司業(yè)務(wù)員XX，很高興認識您。是這樣的，春節(jié)馬上就要到了，為了節(jié)約您的時間，同時讓您能夠選到一個好的產(chǎn)品，公司專門派我為您介紹一下天中行卡，希望您能夠喜歡。天中行卡是我公司推出的一種高智能IC磁卡，持該卡您可以在我公司任意一家分店進行刷卡消費，同時還可以在天中行卡特約商戶處享受VIP政策，是您購物理財?shù)淖罴堰x擇。如您有需要的話，請直接打電話給我聯(lián)系，這是我的名片，可以留下您的電話號碼嗎？謝謝，打擾了，再見。

十、營銷策略：

1、陌生拜訪。銷售人員可根據(jù)自己的實際情況，對卡品市場進行調(diào)查，可直接上門推銷，也可以通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道收集資料，做好回訪。

2、轉(zhuǎn)介紹。轉(zhuǎn)介紹是業(yè)務(wù)人員常用的一種談判方法，該方法成功率較高，業(yè)務(wù)員可充分發(fā)動周圍可以利用的一切力量，幫助自己宣傳提供客源。

3、通過公司團購檔案獲得營銷信息。業(yè)務(wù)員可根據(jù)公司團購檔案，做好回訪，確保老客戶二次合作。

4、借力營銷

A、借助直銷公司幫助我方售卡，也可以與直銷公司的勞動競賽相結(jié)合，包括高端回訪。

B、借助合作商戶售卡，這樣可以鎖定合作商戶的卡需求，形成連貫售卡模式

5、全員營銷。一可以加大口碑宣傳力度，二可以提升員工收入，三可以提高卡品銷售，充分利用公司現(xiàn)有資源，動員全體員工積極行動起來拉團購。

6、撒網(wǎng)營銷。業(yè)務(wù)員可根據(jù)卡品的亮點及顧客的需求，選擇推卡對象。大面積發(fā)放名片、宣傳頁，以駐馬店市區(qū)為中心向四周延伸。做到“不漏一企，不少一戶，長短結(jié)合，大面積拜訪客戶”。

7、短信營銷。對未見過面或見過一次面的客戶，業(yè)務(wù)員可以短信形式進行溝通，逢年過節(jié)以短信致賀，加深印象，增進了解，尋求最好時機面談。

8、聚會營銷。利用親友聚會的機遇，把握尺度，進行卡品宣傳。

9、五訪營銷。業(yè)務(wù)員要堅持每日五訪，認真使用五訪營銷表格，對當天拜訪情況、負責(zé)人性格特征、下次拜訪所需材料做好登記。

八、提成標準：

1、卡部直銷人員及全員售卡提成標準（按單筆成交額提成，不再累計）：

5000元以下（含5000元）提成2%；5001—1萬元提成3%；10001—20000元提成4%；20001—5萬元以上提成5%；50001元以上提成6%。均不享受雙倍積分，如有積分，原有提成下降2%。

2、店面自然銷售讓利不得超過3%，如遇特殊情況請示卡部領(lǐng)導(dǎo)。

九、任務(wù)分解：

1、直銷團隊（18人）任務(wù)分配：業(yè)務(wù)員保底任務(wù)每人25萬，經(jīng)理級以上人員保底任務(wù)35萬，累計完成保底任務(wù)460萬。

2、網(wǎng)點任務(wù)：人民店保底85萬，沖刺目標120萬；和和店保底55萬，沖刺目標70萬；禮品店保底50萬，沖刺目標60萬；百貨店200萬，沖刺250萬。累計完成保底390萬，累計沖刺目標500萬。

3、店面任務(wù)：西平店95萬，平玉店95萬，羊冊店20萬，春水10萬，遂平店95萬，上蔡店35萬，明港店60萬，愛家百貨260萬，南海店20萬，建業(yè)店40萬，樂山店20萬，光明店15萬，禮品店15萬，人民店15萬，和和店15萬，中華店50萬，累計完成任務(wù)860萬。

4、卡部財務(wù)、機房任務(wù)：40萬。

5、總公司財務(wù)（含其他）：150萬。

十、獎勵與處罰：

1、卡部直銷人員（包含財務(wù)、機房）獎勵與處罰： 1）

直銷人員累計超額完成保底任務(wù)，在執(zhí)行原提成標準的基礎(chǔ)上，公司另外獎勵完成總業(yè)績的0.5%作為達標獎。

2）

完成個人保底任務(wù),業(yè)績排名第一的個人獎勵現(xiàn)金500元,此獎項不受其它任何獎項影響。2．網(wǎng)點獎勵

1）完成保底任務(wù)給予該獎勵網(wǎng)點主管100元，營業(yè)員50元。2）完成沖刺目標的網(wǎng)點獎勵網(wǎng)點主管300元，營業(yè)員200元。3）網(wǎng)點獎項只享受一種取最高獎勵，不做重復(fù)獎勵。3．處罰

1)直銷人員完成保底任務(wù)91%—99%，罰款50元；80%—90%罰款100元；60%—79%罰款200元；50%—59%罰款300元；49%以下罰款500元。

2)網(wǎng)點完不成保底任務(wù)對主管處以150元罰款，員工100元罰款。

十一、營銷宣傳：

1、各店利用顯要位置對卡品的十二項主張及卡品的十大優(yōu)勢進行噴繪宣傳，營造節(jié)日氣氛，刺激消費者購卡欲望。

2、卡品圖案改革。制作卡品包裝袋，卡圖案根據(jù)十二項主張進行制作。做到圖意相同，滿足顧客需求。

3、短信群發(fā)。利用公司短信平臺告訴天中行卡持有者最近特價喜訊。

4、DM發(fā)放、三折頁印刷。

5、賣場廣播及聯(lián)眾傳媒宣傳。

6、加盟商戶聯(lián)合促銷宣傳。

十二、營銷要求：

1、對卡品市場加大開發(fā)力度，特別是中秋節(jié)沒談下的A類商戶，如華駿分廠等。

2、搞好競爭店卡品讓利政策調(diào)查，了解合作單位數(shù)量及單位名稱。

3、對政府采購及事業(yè)單位購卡擴大營銷范圍，主推年節(jié)福利卡、年節(jié)季度卡。

4、店面人員不準在店面周圍發(fā)展業(yè)務(wù)；任何人員不準將公司卡品自然銷售變成個人業(yè)績。以上行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按內(nèi)盜處理。

5、嚴禁公司內(nèi)部人員相互搶單，提高優(yōu)惠。如發(fā)現(xiàn)取消提成，并對雙方分別處以500元罰款。

6、店面人員（市區(qū)各店）拉團購定單必須預(yù)先通知卡部備卡，而后陪同客戶統(tǒng)一到卡部財務(wù)辦理。如遇特殊情況，電話告知卡部，卡部派專人前往陪同簽單。簽單后到卡部財務(wù)補辦手續(xù)，陪同人簽字認可。否則，不予提成。

7、各店接到此方案后，認真組織實施，確保團購任務(wù)完成。

十三、高端客戶回訪費用預(yù)計：

天中行卡200元面值10張；500元面值5張，合計4500元。

十四、需要公司協(xié)調(diào)的事項：

1、百貨公司選派5名人員參加卡部直銷團隊。

2、超市公司選派5名人員參加卡部直銷團隊。

3、置業(yè)公司選派5名人員參加卡部直銷團隊。

4、要求以上人員形象好，氣質(zhì)佳，溝通能力強。

5、以上人員售卡期間（1月1日—2月7日）必須接受卡部管理，活動結(jié)束后仍回原崗位。

6、各分公司選派的人員必須在12月31日到卡部報到。

7、營銷車輛請公司酌情考慮。

愛家天中行卡部

2007-12-20

第三篇：鋼琴學(xué)校招生營銷方案 - 副本

鋼琴學(xué)校招生營銷方案

一、目的：

1、通過系列推廣活動，宣傳鋼琴學(xué)校招生的信息，推廣快樂學(xué)藝術(shù)的理念，使鋼琴學(xué)校在家長和學(xué)生心目中建立良好的品牌形象，為以后的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

2、通過推廣活動的運作，加深學(xué)生對于學(xué)習(xí)藝術(shù)的認同感，在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛影響，從而影響朋友及家長的觀念，學(xué)校能讓學(xué)生們多才多藝，從而提高鋼琴學(xué)校的美譽度和學(xué)生和家長的忠誠度。

二、推廣方案

1、線上活動：

1、讓紅包飛 鋼琴學(xué)校將宣傳單放在紅包里，雇幾個人發(fā)到學(xué)校或者居民區(qū)內(nèi)，宣傳單里有鋼琴學(xué)校的詳細地址，學(xué)生憑借紅包和本人的學(xué)生證去報名處填寫一份個人資料將有機會得到兩節(jié)課的試聽機會。在學(xué)校的宣傳最好能借助老師權(quán)威的力量。

目的：用紅包吸引大眾眼球，引起學(xué)生關(guān)注，增強學(xué)生的好奇感，也能博得家長的好感，試想有誰會拒絕紅包呢，從而加深記憶，造成一定的轟動影響。

DM廣告宣傳單內(nèi)容應(yīng)包鋼琴學(xué)校的簡介、鋼琴學(xué)校的地址、鋼琴學(xué)校的特色、鋼琴學(xué)校曾經(jīng)培養(yǎng)的人才、鋼琴學(xué)校取得的成就等。執(zhí)行方法：讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優(yōu)惠的報名卡和課 程安排，家長可以憑借卡享受九五折的優(yōu)惠，每堂課程的后面有簽到的地方，用于老師的考勤，也能讓家長放心。

人力安排：每周二、每周五鋼琴學(xué)校雇十個學(xué)生到居民區(qū)派發(fā)紅包。投放費用：紅包數(shù)量預(yù)計為500個，宣傳單數(shù)量預(yù)計為2000份 0.2元*2500=500元 雇5人到發(fā)傳單 50*5=250元

注意事項:不要影響到居民的休息，紅包可以放在門的手把上，也可和居民區(qū)附近的店鋪合作，將紅包放在店鋪的購物袋上，居民購買東西后會提著購物袋帶著紅包回家。

2、越背越開心 紅包里面的宣傳單上有很多內(nèi)容，誰能將宣傳單上某一方面的內(nèi)容大概背下來，就可以免費到鋼琴學(xué)校領(lǐng)取一份紀念品，磨刀不誤砍柴功，越背越開心其實就是一種口頭上的傳播。執(zhí)行方法：鋼琴學(xué)校派出兩名工作人員監(jiān)督越背越開心的活動，工作人員在小學(xué)的校門口等待前來報名的同學(xué)，同學(xué)帶著工作人員將宣傳單上的內(nèi)容告訴前來接小孩的家長，同學(xué)可以現(xiàn)場獲得由鋼琴學(xué)校提供的精美禮物。

人力安排：兩名工作人員每天11點至13點，15點至18點在校門口等待前來報名的學(xué)生。所需物品： 100份精美禮物

注意事項：宣傳工作要做好，務(wù)必將越背越開心這一活動傳遞給小學(xué)生，要運用小學(xué)生愛湊熱鬧的心理，在同學(xué)中形成越背越開心的良好 氛圍。

3、尋找文藝天使 在微信上、學(xué)校附近以及在小區(qū)內(nèi)張貼尋找文藝天使的活動，鼓勵想學(xué)或者想學(xué)才藝的同學(xué)前來報名，最終根據(jù)大眾和學(xué)校的評選（主要是根據(jù)潛力來評選），評選出文藝天使。

執(zhí)行方法：在當?shù)氐拿總€學(xué)校由老師推薦兩位有文藝潛力的學(xué)生，20位學(xué)生參加比賽，分數(shù)最高的獲得文藝天使的稱號，比賽地點可以是在當?shù)厝硕嗟膹V場。

人力安排：鋼琴學(xué)校一名工作人員負責(zé)出題、請評委、聯(lián)系場地等工作。

投放費用：鋼琴學(xué)校免費學(xué)習(xí)卡

注意事項：要保證公正、公平、公開，在廣場比賽時，可以乘熱打鐵招生。

4、瘋狂少年說 很多人不熱愛文藝是因為他們根本不相信自己能學(xué)會藝術(shù)，瘋狂少年說是給這些潛力人群提供一個熱愛文藝的機會，您可以在一個陰天，在小區(qū)內(nèi)或者學(xué)校操場上為大家教大家怎么學(xué)藝術(shù)。瘋狂少年說這一路演時是接受現(xiàn)場報名最好的時機。

執(zhí)行方法：由小區(qū)的家長們評選最有才藝的少年，最能說的少年能獲得鋼琴學(xué)校提供的一個學(xué)期的學(xué)習(xí)機會。人力安排：派出鋼琴學(xué)校的兩位王牌老師每個周末走進一個小區(qū) 舉辦瘋狂少年說的活動，其實也是一種流動的講座。投放費用：鋼琴學(xué)校一個學(xué)期的學(xué)費

注意事項：要選擇學(xué)生下課、家長下班的時候，這是人流的高峰期，參加的人多，宣傳的力度才廣。

5、尋找作文鑰匙 鋼琴學(xué)校在官方網(wǎng)站上發(fā)布有關(guān)藝術(shù)鑰匙的信息，一共九把小鑰匙和一把大鑰匙，這十把鑰匙藏在鋼琴學(xué)校周圍，九把小鑰匙是藝術(shù)資源庫，可以開啟藝術(shù)資源，憑借鑰匙上的通關(guān)密碼可以得到鋼琴學(xué)校的藝術(shù)資源，而找到那把大鑰匙可以在鋼琴學(xué)校無限期學(xué)習(xí)。

執(zhí)行方法：每把鑰匙藏匿地點的提示都在官網(wǎng)上，人們到官網(wǎng)挖掘線索，尋找藝術(shù)鑰匙。

人力安排：一名鋼琴學(xué)校的工作人員負責(zé)藏匿鑰匙和編寫提示，并定期發(fā)布到官網(wǎng)上。

投放費用：鋼琴學(xué)校無限學(xué)習(xí)卡

注意事項：藝術(shù)鑰匙的提示在官網(wǎng)上，通過猜燈謎，藏頭詩等提示給出鑰匙們藏匿的地點，要保證所藏地點的安全性。

2、線上活動： ○

1、QQ群 選擇理由：越來越多的學(xué)生和家長都擁有了QQ，QQ是學(xué)生接觸最頻繁的上網(wǎng)媒介。

宣傳策略：小學(xué)的每個年級雇一個學(xué)生在他的QQ群里發(fā)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)

校的宣傳信息，大概投放十鎖小學(xué)左右。

投放費用：學(xué)校6個年級，每個年級的學(xué)生負責(zé)10個QQ群（保證每周在晚上在線人數(shù)高峰期時發(fā)一次），每個負責(zé)的學(xué)生可以得到筆鋼琴學(xué)校贈送的禮物。投放費用：60份禮物 ○

2、新浪微博 選擇理由：隨時隨地發(fā)微薄已經(jīng)成為了當今的時尚，越來越多的學(xué)生人群青睞微博。

宣傳策略：您搜索您周圍所中學(xué)的標簽，然后您首先成為那個學(xué)校學(xué)生或老師的粉絲，然后您發(fā)布有獎轉(zhuǎn)發(fā)評論邀請活動和140微作文活動，參與新浪微博活動的網(wǎng)友有機會獲得由鋼琴學(xué)校提供的聽課入場券或者藝術(shù)品。微作文被轉(zhuǎn)發(fā)最多的，可以在鋼琴學(xué)校無限期的學(xué)習(xí)。投放費用：0元 ○

第四篇：鋼琴學(xué)校招生營銷方案

鋼琴學(xué)校招生營銷方案

一、目的：

1、通過系列推廣活動，宣傳鋼琴學(xué)校招生的信息，推廣快樂學(xué)藝術(shù)的理念，使鋼琴學(xué)校在家長和學(xué)生心目中建立良好的品牌形象，為以后的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

2、通過推廣活動的運作，加深學(xué)生對于學(xué)習(xí)藝術(shù)的認同感，在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛影響，從而影響朋友及家長的觀念，學(xué)校能讓學(xué)生們多才多藝，從而提高鋼琴學(xué)校的美譽度和學(xué)生和家長的忠誠度。

二、推廣方案

1、線上活動：

1、讓紅包飛 鋼琴學(xué)校將宣傳單放在紅包里，雇幾個人發(fā)到學(xué)校或者居民區(qū)內(nèi)，宣傳單里有鋼琴學(xué)校的詳細地址，學(xué)生憑借紅包和本人的學(xué)生證去報名處填寫一份個人資料將有機會得到兩節(jié)課的試聽機會。在學(xué)校的宣傳最好能借助老師權(quán)威的力量。

目的：用紅包吸引大眾眼球，引起學(xué)生關(guān)注，增強學(xué)生的好奇感，也能博得家長的好感，試想有誰會拒絕紅包呢，從而加深記憶，造成一定的轟動影響。

DM廣告宣傳單內(nèi)容應(yīng)包鋼琴學(xué)校的簡介、鋼琴學(xué)校的地址、鋼琴學(xué)校的特色、鋼琴學(xué)校曾經(jīng)培養(yǎng)的人才、鋼琴學(xué)校取得的成就等。執(zhí)行方法：讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優(yōu)惠的報名卡和課 程安排，家長可以憑借卡享受九五折的優(yōu)惠，每堂課程的后面有簽到的地方，用于老師的考勤，也能讓家長放心。

人力安排：每周二、每周五鋼琴學(xué)校雇十個學(xué)生到居民區(qū)派發(fā)紅包。投放費用：紅包數(shù)量預(yù)計為500個，宣傳單數(shù)量預(yù)計為2000份 0.2元*2500=500元 雇5人到發(fā)傳單 50*5=250元

注意事項:不要影響到居民的休息，紅包可以放在門的手把上，也可和居民區(qū)附近的店鋪合作，將紅包放在店鋪的購物袋上，居民購買東西后會提著購物袋帶著紅包回家。

2、越背越開心 紅包里面的宣傳單上有很多內(nèi)容，誰能將宣傳單上某一方面的內(nèi)容大概背下來，就可以免費到鋼琴學(xué)校領(lǐng)取一份紀念品，磨刀不誤砍柴功，越背越開心其實就是一種口頭上的傳播。執(zhí)行方法：鋼琴學(xué)校派出兩名工作人員監(jiān)督越背越開心的活動，工作人員在小學(xué)的校門口等待前來報名的同學(xué)，同學(xué)帶著工作人員將宣傳單上的內(nèi)容告訴前來接小孩的家長，同學(xué)可以現(xiàn)場獲得由鋼琴學(xué)校提供的精美禮物。

人力安排：兩名工作人員每天11點至13點，15點至18點在校門口等待前來報名的學(xué)生。所需物品： 100份精美禮物

注意事項：宣傳工作要做好，務(wù)必將越背越開心這一活動傳遞給小學(xué)生，要運用小學(xué)生愛湊熱鬧的心理，在同學(xué)中形成越背越開心的良好

氛圍。

3、尋找文藝天使 在微信上、學(xué)校附近以及在小區(qū)內(nèi)張貼尋找文藝天使的活動，鼓勵想學(xué)或者想學(xué)才藝的同學(xué)前來報名，最終根據(jù)大眾和學(xué)校的評選（主要是根據(jù)潛力來評選），評選出文藝天使。

執(zhí)行方法：在當?shù)氐拿總€學(xué)校由老師推薦兩位有文藝潛力的學(xué)生，20位學(xué)生參加比賽，分數(shù)最高的獲得文藝天使的稱號，比賽地點可以是在當?shù)厝硕嗟膹V場。

人力安排：鋼琴學(xué)校一名工作人員負責(zé)出題、請評委、聯(lián)系場地等工作。

投放費用：鋼琴學(xué)校免費學(xué)習(xí)卡

注意事項：要保證公正、公平、公開，在廣場比賽時，可以乘熱打鐵招生。

4、瘋狂少年說 很多人不熱愛文藝是因為他們根本不相信自己能學(xué)會藝術(shù)，瘋狂少年說是給這些潛力人群提供一個熱愛文藝的機會，您可以在一個陰天，在小區(qū)內(nèi)或者學(xué)校操場上為大家教大家怎么學(xué)藝術(shù)。瘋狂少年說這一路演時是接受現(xiàn)場報名最好的時機。

執(zhí)行方法：由小區(qū)的家長們評選最有才藝的少年，最能說的少年能獲得鋼琴學(xué)校提供的一個學(xué)期的學(xué)習(xí)機會。

人力安排：派出鋼琴學(xué)校的兩位王牌老師每個周末走進一個小區(qū) 舉辦瘋狂少年說的活動，其實也是一種流動的講座。投放費用：鋼琴學(xué)校一個學(xué)期的學(xué)費

注意事項：要選擇學(xué)生下課、家長下班的時候，這是人流的高峰期，參加的人多，宣傳的力度才廣。

5、尋找作文鑰匙 鋼琴學(xué)校在官方網(wǎng)站上發(fā)布有關(guān)藝術(shù)鑰匙的信息，一共九把小鑰匙和一把大鑰匙，這十把鑰匙藏在鋼琴學(xué)校周圍，九把小鑰匙是藝術(shù)資源庫，可以開啟藝術(shù)資源，憑借鑰匙上的通關(guān)密碼可以得到鋼琴學(xué)校的藝術(shù)資源，而找到那把大鑰匙可以在鋼琴學(xué)校無限期學(xué)習(xí)。

執(zhí)行方法：每把鑰匙藏匿地點的提示都在官網(wǎng)上，人們到官網(wǎng)挖掘線索，尋找藝術(shù)鑰匙。

人力安排：一名鋼琴學(xué)校的工作人員負責(zé)藏匿鑰匙和編寫提示，并定期發(fā)布到官網(wǎng)上。

投放費用：鋼琴學(xué)校無限學(xué)習(xí)卡

注意事項：藝術(shù)鑰匙的提示在官網(wǎng)上，通過猜燈謎，藏頭詩等提示給出鑰匙們藏匿的地點，要保證所藏地點的安全性。

2、線上活動： ○

1、QQ群 選擇理由：越來越多的學(xué)生和家長都擁有了QQ，QQ是學(xué)生接觸最頻繁的上網(wǎng)媒介。

宣傳策略：小學(xué)的每個年級雇一個學(xué)生在他的QQ群里發(fā)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)

校的宣傳信息，大概投放十鎖小學(xué)左右。

投放費用：學(xué)校6個年級，每個年級的學(xué)生負責(zé)10個QQ群（保證每周在晚上在線人數(shù)高峰期時發(fā)一次），每個負責(zé)的學(xué)生可以得到筆鋼琴學(xué)校贈送的禮物。投放費用：60份禮物 ○

2、新浪微博 選擇理由：隨時隨地發(fā)微薄已經(jīng)成為了當今的時尚，越來越多的學(xué)生人群青睞微博。

宣傳策略：您搜索您周圍所中學(xué)的標簽，然后您首先成為那個學(xué)校學(xué)生或老師的粉絲，然后您發(fā)布有獎轉(zhuǎn)發(fā)評論邀請活動和140微作文活動，參與新浪微博活動的網(wǎng)友有機會獲得由鋼琴學(xué)校提供的聽課入場券或者藝術(shù)品。微作文被轉(zhuǎn)發(fā)最多的，可以在鋼琴學(xué)校無限期的學(xué)習(xí)。投放費用：0元 ○

3、飛信 選擇理由：有助于開展數(shù)據(jù)庫營銷，對長期的品牌推廣產(chǎn)生持久有利的作用和影響。與學(xué)生建立長期的友好關(guān)系，形成品牌忠誠度。宣傳策略：有優(yōu)惠活動時、逢年過節(jié)、碰到會員的生日時，都發(fā)飛信表示祝福 投放費用：0元 線上宣傳共計：270元

第五篇：鋼琴培訓(xùn)方案

本學(xué)期教師鋼琴教師培訓(xùn)方案

本學(xué)期，對教師鋼琴進行定期培訓(xùn)。目的是提高教師的識譜能力和節(jié)奏感，并能運用到日常的鋼琴教學(xué)中。

培訓(xùn)時間：

每周二、三下午利用幼兒離園后的空閑時間，一對一進行輔導(dǎo)。并在每月月底之前，根據(jù)自己的情況，來中二班進行考核。

培訓(xùn)內(nèi)容如下：

三月份培訓(xùn)曲目：《送別》

四月份培訓(xùn)曲目：《賣報歌》

五月份培訓(xùn)曲目：《綠袖子》·

六月份至學(xué)期末培訓(xùn)曲目：一共六首鋼琴曲，教師根據(jù)自己的 程度，自定一首曲目演奏。

并在本班的音樂教本上自選兩首，自彈自唱。