第一篇：縣郵政局農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)交流材料

從2006年開辦至2008年都超額完成了州局下達的指標計劃，其中農(nóng)藥累計銷售額10萬余元、肥料累計銷售200余噸、累計銷售金額60萬余元、建立網(wǎng)點10個、代理網(wǎng)點累計創(chuàng)收約10萬余元，我局累計完成收入5萬余元，超額完成了收入計劃。

一、2007年3月州局召開全州農(nóng)資分銷工作現(xiàn)場會后、我局高度重視此項業(yè)務(wù)、那一世小說網(wǎng) http://004km.cn并多次召開了專題會就如何來開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)進行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高代理商積極性的激勵政策，主要包括以下方面：

1、找內(nèi)部職工及親屬建網(wǎng)點、以點帶面。

2、免費做中國郵政服務(wù)三農(nóng)網(wǎng)點店面招牌。

3、先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。

4、保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個店、城鄉(xiāng)一個價格。

根據(jù)這一激勵政策激發(fā)了各代理商的積極性、從而打開了新局面，到2007年12月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷網(wǎng)點10個、超額完成了銷售計劃，因此產(chǎn)品效果在親戚朋友甚至在社會也得到認可，農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)在xx縣農(nóng)資市場占有了一席之地，然而在工作中出現(xiàn)了管理人員不足、配送車輛跟不上等很多售后服務(wù)問題。

二、為了盡量減少諸多后續(xù)問題、局上決定在城區(qū)內(nèi)找一家代理商、我局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達的計劃任務(wù)、并且先期投資15萬元以上。于是2007年8月份和xx網(wǎng)點的經(jīng)銷商簽訂了為期五年總代理合同，為了更好地開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)，我局嚴格按照州局的安排和部暑、在局領(lǐng)導支持下，依靠當?shù)卣闹С郑?7年10月在農(nóng)科局的支持下、召集了各網(wǎng)點人員通過培訓考試取得了農(nóng)藥和種子的經(jīng)營許可證。面對市場激勵的竟爭、物流管理員扎實工作、找準切入點、不斷開拓市場，2008年我局重點對退耕還林市場進行項目營銷，大陸槽全鄉(xiāng)購買了40噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯，但由于受5.12地震的影響新進貨70噸保得生物有機肥未趕上退耕還林施肥時節(jié)、積壓至今。

2009年我局分銷任務(wù)異常堅決，根據(jù)州局下達160噸的農(nóng)資分銷計劃，我局高度重視、已向分管縣領(lǐng)導作了專題匯報，請求支持、并多次招開了專題會義，圍繞這一業(yè)務(wù)是當前首要任務(wù)和本著農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)是郵政主營業(yè)務(wù)為長期良性發(fā)展的工作思路，進行了早安排、早部署。主要從幾個方面入手；

1、繼續(xù)建立和維護加盟店及分銷網(wǎng)點。

2、下達分銷計劃到各支局所及班組。

3、發(fā)動各委代辦和投遞人員積極參與農(nóng)資分銷。

4、找準目標大客戶進行公關(guān)營銷；特別是退耕還林、蠶桑等。

5、加強職工農(nóng)技知識培訓和宣傳力度。

三、存在和面臨的問題

1、資金不足使網(wǎng)點供貨跟不上。

2、沒有車輛運輸使貨源跟不上。

3、業(yè)務(wù)人員不足使管理、庫管、財務(wù)管理等跟不上。

4、管理人員及網(wǎng)點經(jīng)銷商都半路出家、缺少農(nóng)技知識、無證經(jīng)營。

目前在全局職工的共同努力下銷售了70余噸、雖然距完成我們的目標任務(wù)還遠、但我局堅信能夠完成任務(wù)，在今后的工作中我們將不唯計劃只唯市場、認真學習各兄弟縣市的先進經(jīng)驗、在工作中進一步探索和發(fā)展、力求把這一項業(yè)務(wù)開展得更好，眾神空間 單兵作戰(zhàn) 品花時錄 步步生蓮 一劍驚仙 重生之官道 http://004km.cn

第二篇：郵政局大力發(fā)展物流農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)

經(jīng)驗介紹材料之一：

xx局大力發(fā)展物流農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)

為實現(xiàn)省公司提出的快速占領(lǐng)農(nóng)村市場的要求和目標，把物流農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)做大做強，成為農(nóng)村郵政業(yè)務(wù)新的增長點，2007年3月州局召開了全州物流工作現(xiàn)場會，對此，xx局領(lǐng)導高度重視，多次召開專題會進行研究探討，xxx局長親自帶隊深

入了解市場，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村社進行調(diào)研、宣傳業(yè)務(wù)、動員社會各界人士加盟郵政服務(wù)三農(nóng)連鎖網(wǎng)點。

業(yè)務(wù)發(fā)展中，結(jié)合本地實際情況，制定出了行之有效的激勵政策：一是找內(nèi)部職工及親屬建網(wǎng)點、以點帶面。二是免費做中國郵政服務(wù)三農(nóng)網(wǎng)點店面招牌。三是先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。四是保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個店、城鄉(xiāng)一個價格。

為了提升宣傳力度，x局長帶頭購買了10包肥料，并在全局職工大會上要求全局職工購買和動員親屬朋友帶頭使用，還親自帶隊深入到xx、xx、xx等鄉(xiāng)鎮(zhèn)反復宣傳激勵政策、著手建立分銷網(wǎng)點。因此，到6月份建立了郵政服務(wù)三農(nóng)連鎖網(wǎng)點12個、銷售肥料69噸、農(nóng)藥135件，產(chǎn)品效果在親戚朋友甚至在社會也得到肯定，使這項業(yè)務(wù)在xx縣農(nóng)資市場占有了一席之地。

新局面終于打開了，然而售后服務(wù)問題由此也產(chǎn)生了：一是資金不足使網(wǎng)點供貨跟不上；二是沒有車輛運輸使貨源跟不上；三是人員不足使管理、庫管、財務(wù)管理等跟不上；四是管理人員及網(wǎng)點經(jīng)銷商都半路出家、缺少農(nóng)技知識、無證經(jīng)營。

面對這些困難，xx局領(lǐng)導班子不等不靠，積極思考對策。在籌集資金方面，以網(wǎng)點出大部分資金，縣局籌集一部份周轉(zhuǎn)金，州局墊支一部份備貨產(chǎn)品的方式，解決了資金運行難題。局辦公會研究決定，在xx縣城區(qū)內(nèi)找一家總代理商，以網(wǎng)點管理網(wǎng)點的形式進行公司化經(jīng)營；郵政局物流管理員為經(jīng)理，總代理商為副經(jīng)理，主要分管全縣的農(nóng)藥和肥料批發(fā)及零售業(yè)務(wù)。縣局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人。但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達的計劃任務(wù)，并且先期投資15萬元以上。這樣在2007年8月份和xx縣城網(wǎng)點的經(jīng)銷商簽訂了為期五年的總代理合同。

為了推動業(yè)務(wù)發(fā)展，9月份組織各網(wǎng)點經(jīng)銷商召開了物流農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)工作會。會上，x局長根據(jù)自已使用產(chǎn)品后的質(zhì)量效果發(fā)表感言，表明了局上支持發(fā)展物流業(yè)務(wù)的決心；縣局物流管理員和總代理商分別作了動員報告，現(xiàn)場進行了產(chǎn)品介紹及使用方法說明。各經(jīng)銷商通過學習了解產(chǎn)品，增強了信心，鼓足了干勁。會議所生費用由縣局和代理商各承擔一半。10月總代理商按照合同規(guī)定進貨土博士肥料一火車皮60噸金額13萬余元，以借雞生蛋的方式創(chuàng)收了7200元。

為了更好地發(fā)展此項業(yè)務(wù)，緊緊依靠當?shù)卣闹С郑?0月在縣農(nóng)科局的主持下，召集各郵政服務(wù)三農(nóng)連鎖網(wǎng)點人員通過培訓考試，取得了農(nóng)藥和種子的經(jīng)營許可證。

根據(jù)農(nóng)資市場品種多樣，竟爭激烈，利潤大眾化的規(guī)律，他們進貨選擇了市場上沒有的、價格好操控的、質(zhì)量保證的產(chǎn)品，這樣既保證了質(zhì)量安全問題，同時保證了利潤的空間。

在抓物流農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)中，xx局嚴格按照州局的安排和部暑，在局長的正確領(lǐng)導下，物流管理員扎實工作，找準切入點，不斷開拓市場，通過努力實踐，真抓實干，2007年物流業(yè)務(wù)超額完成了州局下達的指標計劃，其中農(nóng)藥銷售額5.6萬元、肥料銷售129噸、累計銷售額33.8萬元、網(wǎng)點建設(shè)12個、網(wǎng)點創(chuàng)收約6萬元、實現(xiàn)了收入計劃的150％達到3萬余元。

據(jù)悉，2008年xx局將進一步推進網(wǎng)點建設(shè)，完善管理機制，沿著規(guī)?；l(fā)展的路子，重點對退耕還林市場進行營銷。目前，xx鄉(xiāng)已經(jīng)確定使用郵政物流農(nóng)資分銷的硫酸鉀型肥料。

第三篇：農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)主管崗位職責

1.負責貫徹落實國家局、中郵物流公司、區(qū)郵政公司有關(guān)物流專業(yè)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的方針政策、規(guī)章制度,向有關(guān)部門提供上報落實情況。

2.負責全區(qū)物流專業(yè)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的經(jīng)營、指導、培訓、管理工作。

3.負責全國性農(nóng)資分銷統(tǒng)簽項目的組織實施及全區(qū)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)談分簽工作。

4.負責全區(qū)郵政三農(nóng)服務(wù)站的建設(shè)、管理和監(jiān)督檢查工作。

5.負責農(nóng)資分銷合同的擬定和簽訂，并嚴格監(jiān)督合同條款的履行。

6.制定農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)流程、運行方案和管理辦法，并組織實施。

7.負責做好農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)統(tǒng)計報表匯總和分析，為財務(wù)結(jié)算提供依據(jù)；負責收集、整理分銷客戶信息，做好分銷大客戶的管理與維護。

8.做好農(nóng)資分銷項目監(jiān)督考核，確保資金、貨物安全，規(guī)范農(nóng)資分銷市場經(jīng)營秩序。

9.負責定期進行農(nóng)資分銷市場調(diào)研，做好宏觀政策、同行業(yè)經(jīng)營發(fā)展、目標客戶需求、未來發(fā)展前景的調(diào)査與研究，及時掌握市場發(fā)展動態(tài)。

10.在公司核定的費用內(nèi)，制定業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵方案、業(yè)務(wù)宣傳方案并組織實施。

11.負責農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的量統(tǒng)和分析工作。

第四篇：郵政局分銷物流專業(yè)規(guī)章制度

鄢陵縣郵政局分銷物流專業(yè)規(guī)章制度

為進一步強化勞動紀律，加強管理，維護正常的工作秩序，提高工作效率，特制定鄢陵縣郵政局分銷物流專業(yè)管理辦法：

一、全體職工應(yīng)嚴格遵守縣局規(guī)章紀律，在工作時間不得遲到、早退、隨意離崗、曠工。嚴格執(zhí)行簽到制度，凡遲到、早退、隨意離崗、曠工者每人每次罰款50元。

二、在工作日時間，若職工因病或私事需請假，必須事先向部門負責人請假，經(jīng)批準后按事假處理。未申請或未得到批準擅自離崗者，按曠工處理。

三、有關(guān)配貨員考核辦法

1、配送時間

每天確保8:00前出發(fā)，冬季17:30、夏季18:30返回。每周每條線路確保配送6天。發(fā)現(xiàn)未按規(guī)定時間（縣局召開會議等特殊情況除外）出班配貨的，每次每人罰款10元。

2、配送頻次

每條線路所覆蓋網(wǎng)點每周確保配送一次，未達到配送頻次，將處罰20元（配送員15元，司機5元）。

3、及時遞交配送明細及貨款

配送員要當日或次日早晨及時遞交配送明細及配送貨款，否則每次罰款50元。發(fā)現(xiàn)有挪用、貪污公款現(xiàn)象的予以辭退，情節(jié)嚴重的移交司法部門。

4、核對庫存

配送員每周及時核對庫存，出庫有簽收，退庫有手續(xù)，做到賬實相符，賬賬相符，不對賬者每次罰款50元。

四、考核小組 組 長：李強

副組長：郝群玲、卜令山、李聯(lián)合，具體負責本辦法的實施、考核工作。

五、本規(guī)章制度自下文件之日起執(zhí)行。全體職工要加強對本規(guī)章制度的學習并認真貫徹落實。

二〇一二年八月三日

第五篇：郵政局開展農(nóng)資配送業(yè)務(wù)服務(wù)三農(nóng)紀實

文章標題：郵政局開展農(nóng)資配送業(yè)務(wù)服務(wù)三農(nóng)紀實

把希望的種子撒遍鄉(xiāng)村

__省__市是一個工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為主的縣級大市，農(nóng)村人口多，郵政服務(wù)面積廣，在很大程度上給郵政的發(fā)展帶來了制約。2005年以來，__局意識到，要想加快縣域郵政經(jīng)濟發(fā)展，必須把突破口放在大作農(nóng)業(yè)文章上。經(jīng)過多方努力，該局爭取到了__市

委、市政府的大力支持，以廣政辦發(fā)［2005］58號文件下發(fā)了關(guān)于郵政服務(wù)三農(nóng)的相關(guān)通知，給郵政開展農(nóng)資配送服務(wù)“三農(nóng)”帶來了新的希望。在此背景下，__局積極響應(yīng)國家關(guān)于服務(wù)“三農(nóng)”的號召，利用郵政履行普遍服務(wù)職責進行延伸服務(wù)，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，充分發(fā)揮“中國郵政”品牌優(yōu)勢，始終堅持“面向農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)村、開發(fā)農(nóng)村”的發(fā)展思路，以農(nóng)村市場的開發(fā)作為壯大郵政經(jīng)濟、服務(wù)群眾、提升普遍服務(wù)水平的重要手段。充分發(fā)揮郵政服務(wù)網(wǎng)點扎根農(nóng)村、了解農(nóng)民、服務(wù)農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢，在農(nóng)資產(chǎn)品配送等方面提供全方位、個性化的服務(wù)，利用村郵員和三農(nóng)服務(wù)站為農(nóng)民配送種子、農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資及洗衣粉、洗發(fā)水、酒水等生活用品，使優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品、生活用品通過郵政渠道從廠家直接進村入戶，極大地方便了農(nóng)民的生產(chǎn)生活，有力地促進了農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，在廣大農(nóng)民和郵政之間架起了一座誠信／迅捷、便利的橋梁。目前__局農(nóng)資配送業(yè)務(wù)在全省縣市局名列前茅，2006年配送以稻種為主的種子類農(nóng)資產(chǎn)品近80噸，銷售日用品4.5萬元，共計實現(xiàn)農(nóng)資收入43.5萬元，市場占有率達到30，比2001年起步之初的不足萬元增加了近50倍，從2004年至2006年以平均25年增幅穩(wěn)步增長。在把根農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)村的同時，__郵政走出了一條具有自身特色的可持續(xù)發(fā)展之路。

抓機遇　強戰(zhàn)略　贏來一片天地

__是縣級農(nóng)業(yè)大市，農(nóng)作物播種面積達　萬畝。近年來，該市不斷落實惠農(nóng)支農(nóng)政策，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力不斷提高，糧食作物面積不斷擴大，糧食總產(chǎn)穩(wěn)定在　萬噸，農(nóng)民人均收入以上來自農(nóng)業(yè)內(nèi)部，按照市委市政府的戰(zhàn)略部署，__正逐步由農(nóng)業(yè)大市向農(nóng)業(yè)強市方面轉(zhuǎn)變。對此，__局以市情、農(nóng)情、郵情為標尺，近幾年來，堅定地實施了深入開發(fā)農(nóng)村市場的戰(zhàn)略，農(nóng)村市場的業(yè)務(wù)收入比重逐步提升。在大力實施深入發(fā)展農(nóng)村市場戰(zhàn)略的同時，緊緊抓住中央服務(wù)“三農(nóng)”的精神及__市、市政府對郵政服務(wù)三農(nóng)工作的支持，搶抓機遇，借勢而上，積極尋求合作代理商，開展農(nóng)資產(chǎn)品配送，搞活農(nóng)村商品流通，推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，促進農(nóng)民增產(chǎn)增收，努力探索郵政服務(wù)三農(nóng)發(fā)展新路子。在經(jīng)營戰(zhàn)略上，把廣大農(nóng)民群眾的利益放在首位，根據(jù)全市農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展需求，選擇優(yōu)質(zhì)、高效、低價的好產(chǎn)品。將產(chǎn)品定位重點放在國家科技成果推廣項目、國家星火計劃項目和農(nóng)業(yè)部重點推廣的種子、農(nóng)藥、肥料、飼料和飼料添加劑等項目，不僅確保了配送的農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量，方便了群眾的生活，維護了農(nóng)民的利益，而且還有力地推動了農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化，有效促進了農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，在廣大農(nóng)民和郵政及生產(chǎn)廠家之間建立了一條安全、可靠、方便、快捷綠色通道，開拓出了一片郵政服務(wù)“三農(nóng)”的新天地。

重宣傳　樹品牌　依托終端決勝

__局業(yè)務(wù)開辦初期，許多農(nóng)民對郵政農(nóng)資配送渠道和產(chǎn)品還不熟悉，對郵政開辦這一邊緣業(yè)務(wù)感到疑惑。為解除群眾的疑惑，__局在全市農(nóng)村進行了大張旗鼓的宣傳。陳巷支局率先購買了一臺影碟機和電視機，利用宣傳光盤，在農(nóng)村播種季節(jié)到來之前，每天中午和下午在支局門口播放故事片、戲曲片、演唱會等群眾喜聞樂見的影片的同時，插播農(nóng)技知識宣傳片和種子、化肥等農(nóng)資的使用知識，同時在支局門口擺放郵政經(jīng)銷的種子、化肥、農(nóng)藥、日用品等產(chǎn)品，使廣大群眾在享受精神娛樂的同時，學到了許多農(nóng)技知識和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的使用常識，了解到了郵政配送產(chǎn)品的優(yōu)勢。為增強業(yè)務(wù)宣傳的針對性，長嶺、駱店等支局村郵員把自己家的莊稼作為試驗田，讓廣大群眾了解郵政配送的農(nóng)資產(chǎn)品；并在農(nóng)村散發(fā)農(nóng)業(yè)知識宣傳單以及郵政配送產(chǎn)品清單，在全市所轄個鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿途200多個醒目位置，處處可見“購種找郵政，增收有保證”巨幅墻體廣告……通過一系列宣傳，群眾對郵政代理農(nóng)資產(chǎn)品有了初步了解，郵政服務(wù)三農(nóng)所經(jīng)銷的產(chǎn)品的知名度也提高了。

__局現(xiàn)有十　個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都具有自己的特色農(nóng)業(yè)。為了使郵政配送產(chǎn)品最大地發(fā)揮作用，__局三農(nóng)服務(wù)中心因勢利導，鼓勵各農(nóng)村支局發(fā)展適合本地特色的農(nóng)資配送業(yè)務(wù)。重點推出了岡優(yōu)364、岡優(yōu)725、吉優(yōu)1號、II優(yōu)725等優(yōu)質(zhì)稻種，目前，上述產(chǎn)品已經(jīng)成為__郵政農(nóng)資產(chǎn)品中種植范圍最廣的幾個優(yōu)質(zhì)品牌，產(chǎn)品配送覆蓋了全市各個鄉(xiāng)村。在此基礎(chǔ)上，__郵政三農(nóng)網(wǎng)搭載的各類配送種類達到了20多種，基本上滿足了全市各個偏遠山鄉(xiāng)的農(nóng)村群眾。很多農(nóng)民家里的種子、化肥、農(nóng)藥，日常生活中的洗衣粉、洗發(fā)水、酒水等都是

郵政配送的，農(nóng)民有任何需要，只要一個電話，投遞員就能把東西送到自己家里。憑借老百姓對郵政經(jīng)營品牌的信任和組織結(jié)構(gòu)嚴密、資金實力雄厚、郵政網(wǎng)絡(luò)終端遍布城鄉(xiāng)的強大優(yōu)勢，__郵政已經(jīng)初步建立了郵政農(nóng)資配送連鎖經(jīng)營的格局。

抓管理　重激勵　向內(nèi)深入挖潛

郵政配送農(nóng)資產(chǎn)品的知名度和初步規(guī)模有了，如何規(guī)范管理和抓好

內(nèi)部激勵營銷就成了刻不容緩的工作。為規(guī)范村郵員經(jīng)營行為，__局堅持監(jiān)督與檢查并重，制定了相關(guān)檢查和處罰辦法，做到嚴格把關(guān)、規(guī)范經(jīng)營，從源頭上杜絕了假冒偽劣產(chǎn)品流入農(nóng)村和坑農(nóng)害農(nóng)問題的發(fā)生，很好地樹立了郵政品牌和形象。此外，不斷完善內(nèi)部激勵機制，制定了農(nóng)資配送業(yè)務(wù)發(fā)展的激勵政策和考核辦法。市局每年制定農(nóng)資配送業(yè)務(wù)發(fā)展競賽辦法，對增長快的支局給予獎勵，并在每年正月十五以前即召開農(nóng)資業(yè)務(wù)發(fā)展培訓會和表彰會，對上年業(yè)務(wù)發(fā)展好的個人和單位給予通報表彰，評選出農(nóng)資配送業(yè)務(wù)發(fā)展狀元和優(yōu)秀村郵員給予重獎，同時，召開經(jīng)銷商參加的業(yè)務(wù)培訓會，為村郵員傳授營銷技巧和策略，進一步幫村郵員算好個人收入賬，在營銷方式上采取抓緊、抓早、抓實，在春節(jié)期間大力組織營銷，巧打時間差，在“早”字上作文章，利用村郵員與當?shù)剞r(nóng)民人熟的特點，年前組織上門預訂、正月不休息，比個體戶提前一個月開始營銷。同時組建以市局一把手為組長的督辦專班，充分調(diào)動支局村郵員業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，促進農(nóng)資配送業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展，以收入的40獎勵個人，使他們從差價中獲益，2006年全市郵政村郵員各項業(yè)務(wù)發(fā)展平均個人總收益超過了10000元，最高的駱店支局人均超過了2萬元，最高的一名村郵員李小增全年個人收入達到了3萬元，其中農(nóng)資配送收入超過1萬元，該支局僅2006春節(jié)一個月就配送張弓酒300件，實現(xiàn)銷售額2萬余元，純收入6000余元，2006年銷售種子6噸以上，實現(xiàn)收入4萬余元，在全市農(nóng)村支局農(nóng)資配送業(yè)務(wù)發(fā)展中趕到了示范作用，極大地調(diào)動了村郵員發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性，同時也使廣大村郵員對郵政企業(yè)有了歸屬感。

靠實踐　強服務(wù)依托科技抓發(fā)展

從農(nóng)業(yè)的角度看，__市農(nóng)村主要以種植農(nóng)作物為主，其投入主要是種子、肥料和人工三項。其中種子和肥料是當?shù)剞r(nóng)民的主要投入，現(xiàn)在農(nóng)村大量人口均外出務(wù)工，留下種田的多是年齡較大或者體格較差的老年群體和婦女，按照當?shù)氐恼f法這些人喜歡種“懶田”，希望既不費力又安全可靠，特別是在種子選取上，由于土壤環(huán)境對稻種的要求較高。當?shù)赜幸痪淅习傩諕煸谧爝叺脑挘骸叭瓴粨Q種，蝕個大窟窿”，形象地說明了稻種選取對農(nóng)民收成的重要性。因此單一的品種無法滿足農(nóng)民種植的需求，分銷此類產(chǎn)品將會有較大的開發(fā)空間和市場潛力?？墒?，農(nóng)民對沒有種植過的稻種并不放心，心存疑惑。在此情況下，__局為廣大農(nóng)民群眾提供了他們最需要的服務(wù)———農(nóng)技服務(wù)。由市局三農(nóng)中心負責人親自上門聘請農(nóng)技專家，對全市農(nóng)村投遞員進行了一次普遍培訓，使廣大村郵員成了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的“土專家”，在配送種子、肥料、農(nóng)藥的同時，給予廣大農(nóng)民面對面的輔導，既推廣了農(nóng)業(yè)科技知識，又讓農(nóng)民學會了正確的產(chǎn)品使用方法。同時還在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立一個農(nóng)資配送示范村，促進了全市郵政農(nóng)資配送業(yè)務(wù)的縱深發(fā)展，有力地推動了當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)和高科技農(nóng)資產(chǎn)品的推廣。根據(jù)各種不同季節(jié)，組織農(nóng)業(yè)專家顧問，舉辦一些農(nóng)業(yè)科技知識下鄉(xiāng)活動，提高了廣大群眾的農(nóng)技知識，滿足了農(nóng)村群眾對農(nóng)業(yè)技術(shù)的需要。

“說一千道一萬，不如田間作試驗”。為了進一步增強農(nóng)民對郵政所配送種子的種植信心，一些思想超前、目光遠大、家中種植有田產(chǎn)的村郵員大膽用自家的田地作實驗，嘗試種植新品種，平林支局村郵員丁宇杰利用自家的5畝地分別種植不同品種的農(nóng)作物，針對農(nóng)民的避害性思維，根據(jù)收成的對比以及種植的體會，廣泛向當?shù)剞r(nóng)民實施他的“個人種植樣板示范工程”，通過試驗對比，讓農(nóng)民親眼看到使用郵政配送的各種不同稻種適應(yīng)不同土壤后的效果，從而培育、教育農(nóng)民科學、放心使用郵政農(nóng)資產(chǎn)品。象該支局鑼家檔村、肖家橋村種植大戶劉永生、肖玉國等人試種植后都選用了郵政推薦的優(yōu)質(zhì)稻種，不僅在水稻產(chǎn)量上得到保證，在質(zhì)量上也有了很大提高，市場反映口感和色澤都不錯，收到了良好效果。駱店支局為了讓農(nóng)民認可岡優(yōu)87號稻種和金大地復合肥，在楊樓村村民周優(yōu)祖家門口搞試點田，邀請農(nóng)業(yè)專家、廠家技術(shù)人員和收益農(nóng)戶到鄉(xiāng)村現(xiàn)場傳授科學種植使用方法，將新產(chǎn)品、新技術(shù)送到田間地頭，不斷擴大推銷產(chǎn)品的知名度和影響力。通過技術(shù)人員科學指導浸種方法、傳授浸種經(jīng)驗，種植不久即以較高的發(fā)芽率得到了種植戶的認可，施肥后葉面寬綠，長勢喜人。市局專門組織其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶到這里參觀，農(nóng)民到試驗田里一看，對使用郵政分銷的種子和化肥更加放心了。他們還在許多支局針對水稻病癥“穗頸瘟”同一品種種植兩年即廣泛發(fā)作的病癥，及時為農(nóng)戶選擇最適合的替代品種，并根據(jù)專家建議提前提醒農(nóng)戶應(yīng)該在什么時間及時施放農(nóng)藥，向農(nóng)戶介紹如何提高農(nóng)作物的搞病能力，以真誠和耐心全心全意為農(nóng)戶著想，真真切切地讓農(nóng)戶體驗郵政分銷的農(nóng)資產(chǎn)品帶來的好處，贏得了良好的口碑。當一些個體戶向農(nóng)民詆毀郵政配送的稻種時，駱店支局楊樓村支部書記，市人大代表楊以新以不容置疑的口吻說：憑我多年對郵政的了解和種植的實踐，我對郵政配送的產(chǎn)品非常信賴，中國郵政這塊金字招牌是最好的保證，我們村來年依然大面積選用郵政配送的稻種。以平林支局為例，2006年農(nóng)民種植郵政配送的稻種平均市場占有率達到50％，最高的羅家檔村市場占有率達到80％以上，成為全市農(nóng)資配送業(yè)務(wù)最新的亮點。

種子和化肥的分銷成功只是郵政服務(wù)“三農(nóng)”的其中兩項產(chǎn)品，目前，該局服務(wù)“三農(nóng)”的分銷配送產(chǎn)品已經(jīng)在“統(tǒng)一配貨”為核心項目的基礎(chǔ)上，不斷疊加農(nóng)民迫切需要的新項目。產(chǎn)品包括復合肥、除草劑、農(nóng)藥、種子、洗衣粉、酒水等，農(nóng)資產(chǎn)品主配送對象主要以種植和養(yǎng)殖大戶為主，日用消費品類產(chǎn)品主要以農(nóng)戶、食雜店、郵件投交點為主，做到季節(jié)互補，淡季不淡，旺季更旺。

塑網(wǎng)絡(luò)　強實力　搭建一流平臺

郵政農(nóng)資配送業(yè)務(wù)發(fā)展，光有村郵員隊伍顯然不夠，為了最大限度地挖掘市場，__局把目光瞄準了“三農(nóng)”服務(wù)站的建設(shè)。他們認識到郵政農(nóng)資分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，重點在村。2006年，借助各方力量，建立了以鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政支局為配送中心，農(nóng)村代銷店為郵政三農(nóng)服務(wù)站的網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)范圍覆蓋到全市　個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），在全市建立村級郵政服務(wù)“三農(nóng)”代辦點60多個，其中精品網(wǎng)點10個，搭建了郵政服務(wù)“三農(nóng)”的載體平臺。在建站工作中，嚴把“五關(guān)”：即把好選人用人關(guān)、選點設(shè)站關(guān)、產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)、運行管理關(guān)、技術(shù)推廣關(guān)。

2007年，該局積極參與“千村百鄉(xiāng)”農(nóng)村市場工程建設(shè)，按照服務(wù)站點提供場地、廠家贊助標牌、郵政局完善設(shè)施的運作思路，做到統(tǒng)一標識、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一渠道、統(tǒng)一管理，建設(shè)標準化“三農(nóng)”服務(wù)站。目前已基本建立起以市局三農(nóng)服務(wù)中心為龍頭、以鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局為骨干、以68個村級郵政三農(nóng)服務(wù)站為基礎(chǔ)的農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為當前該市規(guī)模最大、服務(wù)層次最深的農(nóng)資配送體系。事實證明，郵政農(nóng)資分銷終端平臺的建設(shè)，強大了推廣功能，完善了供銷渠道，方便了農(nóng)民群眾，使“人在家中坐，農(nóng)資送上門”成為現(xiàn)實。龐大的、完善的郵政服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為__局服務(wù)“三農(nóng)”提供了基礎(chǔ)和保障，貼心、周到的服務(wù)又為農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展作出了貢獻，由此__局的村郵服務(wù)和“三農(nóng)服務(wù)站”被老百姓譽為“惠農(nóng)工程”、“民心工程”，同時也被所有同郵政合作的經(jīng)銷商譽為最可信賴的合作伙伴。

郵政服務(wù)“三農(nóng)”，幫助農(nóng)民拓展新天地，是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的需要；而加快郵政自身發(fā)展也是加快小康社會建設(shè)，促進__經(jīng)濟發(fā)展的需要。目前，__郵政正在進一步實施“三農(nóng)”服務(wù)站工程，與__政府服務(wù)三農(nóng)總體部署有效接軌，爭取在2007年將成功建立200個以上的三農(nóng)服務(wù)站點，實現(xiàn)小村一村一點，大村一村多點的目標，使郵政服務(wù)“三農(nóng)”實現(xiàn)一個新的跨越，將郵政網(wǎng)點直接延伸到每個行政村，使村村有一個農(nóng)技站、三農(nóng)服務(wù)點和郵政局。

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