第一篇：《90銷售系統(tǒng)》落地服務(wù)流程

《90銷售系統(tǒng)》導(dǎo)入落地服務(wù)流程

1、智慧助理，每周服務(wù)一次（90日記的填寫）

2、總監(jiān)10天回訪一次（分享90的力量和案例）

3、總經(jīng)理10天電話回訪一次（回訪情況）

4、總經(jīng)理監(jiān)督并提醒每次同學(xué)的聚會(huì)

5、總經(jīng)理監(jiān)督協(xié)助各公司月銷售冠軍走動(dòng)分享

6、協(xié)助企業(yè)家走動(dòng)分享

7、定期一月一次，把90學(xué)員企業(yè)聚在一起，由公司講師團(tuán)統(tǒng)一分享、培訓(xùn)

8、每次聚會(huì)所有講師團(tuán)的成員必須參加

9、每次聚會(huì)根據(jù)客戶需要式服務(wù)，安排講師到企業(yè)內(nèi)部分享 10、90天舉行成果分享會(huì)

11、以后也要不定時(shí)的去企業(yè)協(xié)助調(diào)查分享

第二篇：服務(wù)銷售流程

服務(wù)銷售流程

在現(xiàn)代社會(huì)里，人們?cè)絹碓阶⒅亍跋硎苁健毕M(fèi)。自然而然地，“服務(wù)銷售”這一名詞進(jìn)入了我們的腦海中。

什么是服務(wù)銷售呢？是企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)滿足消費(fèi)者需求的前提下，為充分滿足消費(fèi)者需要在營銷過程中所采取的一系列活動(dòng)。我認(rèn)為服務(wù)與銷售是不可分割的，是相輔相成的。因?yàn)橛幸幌盗械姆?wù)才能有好的銷售，有專業(yè)的銷售技巧才能有更好的服務(wù)理念。

怎樣才能建成一個(gè)良好的服務(wù)銷售體系呢？

首先，要擁有一個(gè)良好的服務(wù)心態(tài)。那我們就得先修內(nèi)在（包含耐心和責(zé)任心）。再修外在，要做到自信可靠、和藹可親、誠實(shí)可信。這就是一個(gè)長(zhǎng)期積累學(xué)習(xí)的過程了。需要做到以下幾點(diǎn)：

1.熟悉店內(nèi)貨品，包括款式、價(jià)格、材質(zhì)等。

2.掌握顧客心理

3.專業(yè)技能的培訓(xùn)，有搭配技巧、陳列模式以及語言技巧等等

4.擴(kuò)大知識(shí)面，和顧客建立一種朋友關(guān)系，尋找共同話題。

5.建立顧客檔案，使服務(wù)“做到家”。

然后，就是養(yǎng)成一個(gè)規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。有三方面，一、員工儀容儀表，做到良好妝容，工裝工牌規(guī)范：

二、團(tuán)隊(duì)合作，多增加店內(nèi)氣氛，讓顧客有家的溫馨；

三、服務(wù)流程。

服務(wù)流程具體來說，分為以下六個(gè)步驟：

1.迎、接顧客；做到四聲服務(wù)與微笑服務(wù)。

2.認(rèn)真聽取顧客需求；做到先聽后總結(jié)，禮貌地處理好顧客的問題。

3.巧妙提問；為后面銷售做引導(dǎo)。

4.推選產(chǎn)品；介紹賣點(diǎn)，熟知產(chǎn)品異同點(diǎn)以及尺碼情況。

5.推銷過程；試前主動(dòng)詢問尺碼，松鞋帶，做到半蹲式服務(wù)，最重要的是拿貨迅速。

6.連帶銷售；可以在開票之余，介紹其它款式或配件。

7.送賓；走之前，需提及售后服務(wù)內(nèi)容。走之后微笑注視顧客將其送出廳外。最后，就是萬事開頭難，一定也要注意倉庫內(nèi)貨品的擺放順序與技巧。

第三篇：企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)落地班

課程背景

您是否存在這樣的困惑？

員工來來去去！招不到合適的人！

公司團(tuán)隊(duì)！團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差！

老板太累！

管理太亂！

利潤(rùn)太低！缺人才！

成本高！

擴(kuò)張難！

風(fēng)險(xiǎn)大！老板每天都現(xiàn)在公司繁瑣事當(dāng)中難以脫身！

這些問題都是企業(yè)管理成熟度太低，沒有完善的企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)造成的！！您是否知道：中國有70%的企業(yè)在爬行，20%的企業(yè)在茍延殘喘，只有10%的企業(yè)在飛行？

您是否知道：為什么企業(yè)越做越大，員工越來越多，作為老板的您卻越來越累？ 您是否知道：為什么我們的團(tuán)隊(duì)擁有完美的計(jì)劃，卻拿不到計(jì)劃中的完美成果？ 您是否知道：為什么您的中高層缺乏推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力，而您卻在“小馬拉大車”艱難前行？

您是否知道：如何讓企業(yè)找到讓營業(yè)額倍增的有效策略，讓企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)呢？ 講師設(shè)計(jì)導(dǎo)師：金一 ●五蘊(yùn)商學(xué)院院長(zhǎng) ●五蘊(yùn)集團(tuán)董事長(zhǎng) ●智驕控股集團(tuán)董事局主席 ●華人頻道上海演播室執(zhí)行制片人

●中國全球華人企業(yè)家聯(lián)合會(huì)華人領(lǐng)袖商學(xué)院副院長(zhǎng) 戰(zhàn)略專家, 企業(yè)家導(dǎo)師,五蘊(yùn)戰(zhàn)略研究中心首席執(zhí)行長(zhǎng) ,中國一系列成功機(jī)制的操刀者和設(shè)計(jì)師，企業(yè)為什么要建立優(yōu)秀企業(yè)系統(tǒng)？

組織分工、績(jī)效薪酬、招聘培訓(xùn)、生涯規(guī)劃的制度與方法，能激活企業(yè)內(nèi)在的運(yùn)營規(guī)律，達(dá)到利潤(rùn)倍增、成熟穩(wěn)定。華為投入1億建立企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)元換來的是每年1000億銷量，吉利汽車從無名小卒建立管理系統(tǒng)到收購世界名車沃爾沃，無不在像世界證明：重視系統(tǒng)的建設(shè)，就是等于把握商機(jī)與實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。該如何建立好組織系統(tǒng)？

1、深入學(xué)習(xí)指導(dǎo)思想、理論、原理、任何不懂原理的系統(tǒng)，都沒有辦法駕馭系統(tǒng)

2、建立個(gè)性化的企業(yè)組織系統(tǒng)，并且有能力做到過程管理中優(yōu)化

3、運(yùn)作web系統(tǒng)提高工作效率，提高管理人情化與感性化

4、把企業(yè)組織系統(tǒng)培訓(xùn)員工，達(dá)到全員認(rèn)同與全力支持一：

《企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)》升級(jí)版幫您解決七大問題

我要解決問題

一組織機(jī)構(gòu)圖

1.如何設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)圖，讓其科學(xué)合理？

2.如何規(guī)劃企業(yè)未來五年組織發(fā)展，既給員工以愿景和激勵(lì)的作用，又能權(quán)責(zé)清晰，規(guī)劃明確？

二 工作分析

1.如何開展工作分析，奠定扎實(shí)的人力資源管理基礎(chǔ)？ 2.如何明確各崗位用人標(biāo)準(zhǔn)，為招人選人提供依據(jù)？ 3.如何編制有效的職位說明書，為員工提供清晰的工作指引？

三 招聘管理系統(tǒng)

1.如何科學(xué)有效地選拔人才，讓企業(yè)招到最適合的人？ 2.如何對(duì)應(yīng)聘人員的簡(jiǎn)歷進(jìn)行篩選，確定各崗位優(yōu)秀標(biāo)桿？ 3.如何了解應(yīng)聘者的價(jià)值需求，是否能勝任所應(yīng)聘崗位？

四 培訓(xùn)管理系統(tǒng)

1.如何制定培訓(xùn)管理辦法，規(guī)范員工培訓(xùn)管理？ 2.如何通過晨會(huì)機(jī)制提升員工工作成果？ 3.如何與員工簽定培訓(xùn)協(xié)議，防范員工培訓(xùn)后

五 薪酬設(shè)計(jì)系統(tǒng) 1.如何進(jìn)行崗位價(jià)值評(píng)估，讓?shí)徫恍匠昱c崗位價(jià)值量對(duì)等？ 2.如何讓企業(yè)薪酬更富競(jìng)爭(zhēng)力，吸引及留住人才？

3.如何通過薪酬機(jī)制倡導(dǎo)內(nèi)部PK，形成良性競(jìng)爭(zhēng)的文化氛圍？ 4.如何制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男匠旯芾碇贫?，明確各崗位薪酬結(jié)構(gòu)？

六 績(jī)效管理系統(tǒng)

1.如何有效地對(duì)人員進(jìn)行績(jī)效考核，驅(qū)動(dòng)員工朝企業(yè)希望的方向前進(jìn)？ 2.如何對(duì)員工進(jìn)行品行考核，評(píng)判其品行得分？ 3.如何對(duì)員工進(jìn)行能力考核，判斷員工能力級(jí)別程度？ 4.如何分配績(jī)效工資，讓員工能夠感受到企業(yè)嚴(yán)肅的愛？

七 生涯規(guī)劃系統(tǒng)

1.如何制定人力資源規(guī)劃辦法，根據(jù)企業(yè)發(fā)展制定人力資源需求安排？ 2.如何設(shè)計(jì)員工職業(yè)生涯發(fā)展通路，讓員工明晰未來的發(fā)展、前景？ 3.如何制定崗位晉升標(biāo)準(zhǔn)，讓各崗位晉升、降級(jí)有明確標(biāo)準(zhǔn)？ 八 會(huì)議系統(tǒng)

1如何通過三大會(huì)議系統(tǒng)激勵(lì)員工氣勢(shì)。2如何通過三小會(huì)系統(tǒng)是每日工作日清日畢。

九 人才孵化系統(tǒng)

企業(yè)如何更具自己企業(yè)的特性建立商學(xué)院培養(yǎng)內(nèi)部人才體系。

開課時(shí)間 8月8號(hào)——8月10號(hào)（周五——周日）

課程原價(jià)22800元/人

現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠19800元/10人 并免費(fèi)贈(zèng)送華人頻道專訪1次。

第四篇：執(zhí)行落地系統(tǒng)演講稿

《執(zhí)行落地系統(tǒng)》演講稿

姓名：趙磊

部門：吉縣項(xiàng)目部

職位：實(shí)習(xí)生

日期：2016.6.23

《執(zhí)行落地系統(tǒng)》演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同仁們：

大家下午好！

我是來自吉縣項(xiàng)目部的實(shí)習(xí)生，我叫趙磊。在我分享之前我首先要感謝一個(gè)人，他叫徐峰，相信在座的各位有人認(rèn)識(shí)他，也有人不認(rèn)識(shí)他，其實(shí)告訴大家一句實(shí)話：我也不認(rèn)識(shí)他。雖然我不認(rèn)識(shí)他，但是我非常感謝他，我之所以能來到縱橫集團(tuán)就是通過他的介紹才來的。今年三月份，我的一個(gè)同學(xué)給了我一個(gè)電話和兩個(gè)名字，他跟我說：這個(gè)電話是任經(jīng)理的，你就說是徐峰介紹的就行了。通過這個(gè)電話我也順利地聯(lián)系到了任經(jīng)理，并且順利的進(jìn)入了縱橫集團(tuán)，成為縱橫的一份子。盡管我現(xiàn)在還是一名實(shí)習(xí)生，通過這兩個(gè)月的了解和經(jīng)歷我愿意把我的一腔熱血全部奉獻(xiàn)給這個(gè)充滿愛的大集體，大家庭！

在這里我感謝陳總能給我這次機(jī)會(huì)，也感謝任工讓我有機(jī)會(huì)進(jìn)入縱橫集團(tuán)，才能有幸這次參加《執(zhí)行落地系統(tǒng)》的機(jī)會(huì)。本月18，19號(hào)我有幸參加了世華的“執(zhí)行落地系統(tǒng)”的培訓(xùn)，經(jīng)過了兩天一夜緊張的學(xué)習(xí)，使我深刻的感覺到自己的無知和不足，使我對(duì)自己安于現(xiàn)狀的思想感到可怕，使我對(duì)自身的現(xiàn)狀有了重新的認(rèn)識(shí)。你們可以去深入的了解所謂的企業(yè)家，所謂的成功人士，他們都是不斷的學(xué)習(xí)，不斷的充電，不斷地挑戰(zhàn)自身的極限，不放過任何學(xué)習(xí)和對(duì)自身有價(jià)值的一點(diǎn)一滴。因?yàn)樗麄兒芮宄?，在?dāng)今的時(shí)代，你 2 不學(xué)習(xí)，不進(jìn)步，或進(jìn)步緩慢，就會(huì)被社會(huì)給淘汰，企業(yè)做到現(xiàn)在，不單單是一個(gè)人的企業(yè)，是一個(gè)集體的，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的，我為人人，人人為我。

經(jīng)過兩天一夜的學(xué)習(xí)我感觸最深的有以下幾點(diǎn)：

一、執(zhí)行

個(gè)人執(zhí)行力是指每一單個(gè)的人把上級(jí)的命令和想法變成行動(dòng)，把行動(dòng)變成結(jié)果，沒有任何借口保質(zhì)保量完成任務(wù)的能力。團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是指一個(gè)團(tuán)隊(duì)把戰(zhàn)略決策持續(xù)轉(zhuǎn)化成結(jié)果的滿意度、精確度、速度，它是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，表現(xiàn)出來的就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力。一個(gè)優(yōu)秀的員工從不在遇到困難時(shí)尋找任何借口，而是努力尋求辦法解決問題，從而出色完成任務(wù)。要提升執(zhí)行力，就必須學(xué)會(huì)在遇到阻礙時(shí)不找借口而是積極的尋求解決問題的方法。

摒棄囫圇吞棗式的盲目執(zhí)行。有些員工把簡(jiǎn)單重復(fù)上級(jí)團(tuán)組織的文件和講話精神看著是貫徹執(zhí)行，好像是上級(jí)組織的文件和講話精神的忠實(shí)執(zhí)行者，其實(shí)不然。把上級(jí)精神與本部門的實(shí)際情況相結(jié)合，教條式地執(zhí)行，這不是真正在執(zhí)行上級(jí)精神，而是對(duì)上級(jí)精神的消極敷衍。

避免老套陳舊的執(zhí)行方式。不少員工還是習(xí)慣于用開會(huì)、發(fā)文、寫總結(jié)的辦法抓工作，似乎工作就是開會(huì)，發(fā)文就是工作，寫總結(jié)就是工作效果，有的甚至錯(cuò)誤地認(rèn)為用會(huì)議、發(fā)文形式安排、督促工作，顯得規(guī)范、正統(tǒng)，具有權(quán)威性。在這樣的思想支配下，自覺 不自覺地把開會(huì)、發(fā)文、寫總結(jié)當(dāng)成推動(dòng)工作的“萬能鑰匙”，這導(dǎo)致個(gè)別基層團(tuán)組織工作不踏實(shí)，只會(huì)做表面文章。

執(zhí)行需要培養(yǎng)自己的自覺習(xí)慣，摒棄惰性。觀念決定行為，行為形成習(xí)慣，而習(xí)慣左右著我們的成敗。在工作中常有的狀況就是：面對(duì)某項(xiàng)工作，反正也不著急要，我先拖著再說，等到了非做不可甚至是領(lǐng)導(dǎo)追要的地步才去做。一旦習(xí)慣成了自然就變成了一種拖拉辦事的工作風(fēng)格，這其實(shí)是一種執(zhí)行力差的表現(xiàn)。執(zhí)行力的提升需要我們改變心態(tài)，形成習(xí)慣，把等待被動(dòng)的心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的心態(tài)，面對(duì)任何工作把執(zhí)行變?yōu)樽园l(fā)自覺的行動(dòng)。

執(zhí)行需要加強(qiáng)過程控制，要跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)。有時(shí)一個(gè)任務(wù)的完成會(huì)出現(xiàn)前松后緊或前緊后松的情況，這主要是工作過程未管控所造成的。而行之有效的方法就是每項(xiàng)工作都制定進(jìn)度安排，明確到哪天需要完成什么工作，在什么時(shí)間會(huì)有階段性或突破性的工作成果，同時(shí)要自己檢查計(jì)劃實(shí)施的進(jìn)度，久而久之，執(zhí)行力也就會(huì)得到有效的提升。

執(zhí)行更需要團(tuán)隊(duì)精神。大家都聽過三個(gè)和尚喝水的故事：當(dāng)廟里有一個(gè)和尚時(shí)，他一切自己做主，挑水喝;當(dāng)廟里有兩個(gè)和尚時(shí)，他們通過協(xié)商可以自覺地進(jìn)行分工合作，抬水喝;可當(dāng)廟里來了第三個(gè)和尚時(shí)，問題就出現(xiàn)了，誰也不服誰，誰也不愿意干，其結(jié)果就是大家都沒水喝。這則寓言使我們認(rèn)識(shí)到團(tuán)結(jié)的重要性，在完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作的結(jié)果是導(dǎo)致失敗。每個(gè)人都不是一座孤 4 島，在做工作時(shí)，需要相互協(xié)作，相互幫助，相互提醒，這樣才能不斷提升自己完成任務(wù)的能力。

因此作為公司的一份子，我們要樹立良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，愛崗敬業(yè)，提高工作效率，強(qiáng)化執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與個(gè)人發(fā)展的雙贏。二就是：投入

投入，對(duì)待一件事，做一份工作，既然做了就要全身心的投入，強(qiáng)迫自己投入，因?yàn)橥度刖偷扔诋a(chǎn)出，你投入多少，就會(huì)產(chǎn)出多少。企業(yè)家們對(duì)待自己的事業(yè)，可以做到全身心的投入，注入自己所有的心血，精力，因?yàn)樗麄冃闹杏幸粋€(gè)堅(jiān)定的信念，自己不能輸，自己輸不起，自己一定可以成功，有了這個(gè)信念，他們會(huì)為了自己的事業(yè)，而投入一切。當(dāng)你投入一切的時(shí)候，什么困難都擋不住你的腳步。在這里我舉一個(gè)我自身的例子：我個(gè)人比較喜歡抽煙。閑暇、孤獨(dú)、煩惱的時(shí)候手里的煙就沒有斷過，但是如果有人讓我做什么事情或者我要做事情的時(shí)候，從開始到結(jié)束從來都沒有抽過一口煙，不是我煙癮不大而是我顧不上去抽煙，因?yàn)楫?dāng)時(shí)做事情的時(shí)候就沒有想到抽煙。我想這也可以理解成投入吧。第三點(diǎn)：夢(mèng)想與目標(biāo)

夢(mèng)想和目標(biāo)，是我們經(jīng)常聽到的兩個(gè)詞，那么，這兩者之間有些什么樣的區(qū)別呢？

簡(jiǎn)單的說，它們之間的差別就在于夢(mèng)想可以是模糊的，沒有期限的。而目標(biāo)則是明確的，可以量化的，有期限的。例如，一個(gè)人的想要做個(gè)偉大的企業(yè)家、科學(xué)家、運(yùn)動(dòng)員，想要成為億萬富翁，想要是環(huán)游世界。這些想法并沒有明確的時(shí)間限制，也沒有規(guī)定說怎樣才算是偉大的企業(yè)家、科學(xué)家。我們可將之歸為夢(mèng)想類。

而如果一個(gè)人想在2年內(nèi)成為企業(yè)的經(jīng)理，3年內(nèi)買輛寶馬，5年內(nèi)買套別墅，這些想法有具體的時(shí)間限制也比較明確，我們可將之歸為目標(biāo)類。

如果從夢(mèng)想和目標(biāo)的角度來考慮，我們可以將人們分成幾類： 有夢(mèng)想，有目標(biāo)，并且其目標(biāo)是為夢(mèng)想服務(wù)的。比如一個(gè)人的夢(mèng)想是成為一個(gè)偉大的企業(yè)家，于是他設(shè)立了很多長(zhǎng)、中、短期的目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想。

有夢(mèng)想，有目標(biāo)，但其目標(biāo)和夢(mèng)想沒有必然的關(guān)系。比如一個(gè)人的夢(mèng)想是成為一個(gè)偉大的科學(xué)家，然而他只有在單位里面逐漸升職的短期目標(biāo)。

當(dāng)我們通過每天持之以恒的行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)的小目標(biāo)的時(shí)候，我們的短期目標(biāo)會(huì)實(shí)現(xiàn)，接下來是中期目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)、遠(yuǎn)期目標(biāo)。而遠(yuǎn)期目標(biāo)即具體化的夢(mèng)想，所以我們也就實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。當(dāng)我們實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想的時(shí)候，我們自然就成為了了不起的人物。

我上高二的時(shí)候，那時(shí)候全觸屏智能手機(jī)剛剛上市不久。有一次我跟我媽說想讓她給我買一個(gè)。我媽說只要你好好學(xué)習(xí)，上完高中就給你買一個(gè)最好最貴的手機(jī)，那時(shí)候在學(xué)校不敢說所有的同學(xué) 都有手機(jī)，但是，70％的同學(xué)都有。我也想買一個(gè)屬于自己的手機(jī)，考慮到這錢只能從生活費(fèi)中節(jié)省出來，我就下了一個(gè)克扣生活費(fèi)的決定，學(xué)校頓頓吃饅頭喝熱水，一般同學(xué)喊我一起吃飯的時(shí)候我總會(huì)跟他們說你們先吃我再寫會(huì)兒作業(yè)一會(huì)兒就過去找你們，實(shí)際上我會(huì)等教室走完人之后從課桌里面掏出早上買的饅頭啃。每當(dāng)我回宿舍路過超市的時(shí)候總想進(jìn)去買點(diǎn)零食吃，但是一想到我每天吃饅頭都堅(jiān)持過來了，還是不吃零食了吧。就這樣整整兩個(gè)學(xué)期過去，我擁有了一部屬于自己的智能手機(jī)。在同學(xué)羨慕的眼光之前，我隱藏了太多的艱辛。每當(dāng)想起這個(gè)的時(shí)候我總會(huì)有一點(diǎn)驕傲和感動(dòng)。所以說只要你敢想，敢持之以恒總有會(huì)實(shí)現(xiàn)的時(shí)候。最后一點(diǎn)是我通過兩天一夜的學(xué)習(xí)感悟的一個(gè)詞：借口

我們做任何事的時(shí)候，不要給自己找借口，不要給自己留余地。我們做錯(cuò)了事，首先要做的是什么？第一要做的是端正自己的態(tài)度，認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，通過其他的渠道想辦法，從而完成目標(biāo)，不是找借口、找理由，因?yàn)闆]有了借口，你就有了方法；有了借口，你就沒有了方法，放下你的借口，努力找方法吧！辦法總比困難多。而我們一旦習(xí)慣了找借口，方法就越來越少了。到最后你將寸步難行。就拿在培訓(xùn)會(huì)上一些同仁上臺(tái)分享的時(shí)候，我總是找借口，說自己沒想好，自己分享的一定不太好，算了，讓他們?nèi)グ?！結(jié)果他們分享完了，我感覺自己上臺(tái)，就算分享的不好，至少是自己的學(xué)習(xí)心得吧。所以，大膽的去做吧，努力了你會(huì)創(chuàng)造自己生命的奇跡。在此我必須將自己的感受說出來，不用去找任何借口。抱怨沒有用，一切靠自己，自己才是一切的根源。

責(zé)任心是做好一切工作的首要條件。責(zé)任心的強(qiáng)弱決定著執(zhí)行力度的大小和執(zhí)行結(jié)果的好壞。因此，要提高執(zhí)行力就必須樹立強(qiáng)烈的責(zé)任心！責(zé)任心是做好一切工作的首要條件。責(zé)任心的強(qiáng)弱決定著執(zhí)行力度的大小和執(zhí)行結(jié)果的好壞。因此，要提高執(zhí)行力就必須樹立強(qiáng)烈的責(zé)任心！明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。要提高執(zhí)行力，就必須強(qiáng)化時(shí)間觀念和效率意識(shí)，弘揚(yáng)“專注投入、沒有借口、立即行動(dòng)、馬上就辦”的工作理念。堅(jiān)決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)。公輸之巧，不以規(guī)矩，不成方圓；師曠之聰，不以六律，不曉五音；企業(yè)之道，不以執(zhí)行，不能長(zhǎng)久。因?yàn)榘倩R放，所以有了盛世花園；因?yàn)榘偌覡?zhēng)鳴，所以有了諸子百家；因?yàn)樯剿嗳冢杂辛孙L(fēng)景如畫；因?yàn)楦魉酒渎?，卓越?zhí)行，所以有了強(qiáng)盛企業(yè)！

千里之行，始于足下，學(xué)以致用，重在執(zhí)行！冰凍三尺非一日之寒，水滴石穿非一日之功。凡事貴在持之以恒！我相信，只要我們大家從我做起，有恒心、有毅力、持之以恒、堅(jiān)持不懈，那么我們公司的明天必將更加燦爛輝煌！

2016年我的工作目標(biāo)：順利轉(zhuǎn)正，順利上崗

生活目標(biāo)：體重減到80kg,過年回家為父母攢夠去云南旅行的費(fèi)用

成長(zhǎng)目標(biāo)：努力學(xué)習(xí)土建方面的資料和規(guī)范爭(zhēng)取在年底可以獨(dú)立的做一個(gè)項(xiàng)目 千里之行始于足下，做好每一天我該做好的事，終有一天成功的大門會(huì)向我敞開，我現(xiàn)在所得就是：讓每一天過得充實(shí)有意義，拋棄那種無聊地重復(fù)著自己平庸的生活，努力去挖掘自己內(nèi)在的潛力，激發(fā)自己的閃光點(diǎn)。每天學(xué)習(xí)不能低于兩個(gè)小時(shí)，早上必須5點(diǎn)半起床拒絕拖延。提高思想認(rèn)識(shí)，樹立正確的職業(yè)觀，適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，提高個(gè)人素質(zhì)，提高人際關(guān)系。

計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！

通過這次學(xué)習(xí)，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然，計(jì)劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求，每個(gè)人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅(jiān)持信念，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地！

第五篇：落地推廣銷售方案

哨兵推廣落地方案

分組：欣、榮/組

麗華、宇/組

秀雯-后勤配合

一、陌拜

1、蓬江區(qū)、江海區(qū)、新會(huì)區(qū)5-8年中舊城區(qū) 人數(shù)：2-3人/區(qū)

形式：X展架或擺攤

方法：如江?；▓@、銀泉花園、天鵝灣、甘化新村、金匯廣場(chǎng)、中天國際、東華路附近一帶等；不一定選擇小區(qū)形式，可以選擇無小區(qū)管理的中舊小區(qū)，例如文昌花園文錦苑附近一帶，可選擇較為人流量大的市場(chǎng)，小區(qū)附近的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所或停車場(chǎng)附近。

2、客戶陌拜

人數(shù)：不限

形式：電話/微信、方法：購買客戶信息，以陌生拜訪形式進(jìn)行電話推廣，提取賣點(diǎn)進(jìn)行1分鐘銷售。亦可加客戶為微信好友，以微商方式進(jìn)行銷售，自行創(chuàng)作事例進(jìn)行發(fā)布，信息更新。

二、渠道合作

1、二手中介

人數(shù)：2-3人

形式：打包銷售

方法：可選擇二手中介公司，如家家順，XX地產(chǎn)公司，以打包形式銷售，對(duì)合作商是預(yù)存方式，合作商對(duì)客戶是銷售方式，提高利潤(rùn)點(diǎn)，擴(kuò)大銷售量。

2、物管公司 人數(shù)：2人

形式：打包銷售

方法：與小區(qū)物管公司合作，以打包形式的向住戶銷售，可以讓物管統(tǒng)一管理外更可以降低失竊率，亦可保障住戶安全。可建議物管將產(chǎn)品綁定于停車位或其他銷售。

3、運(yùn)營商合作

因產(chǎn)品是需要使用WIFI，可與運(yùn)營商或wifi運(yùn)營商的公司合作，綁定銷售，作為優(yōu)惠綁定。如：長(zhǎng)城寬帶、TB-LINK，五邑微生活免費(fèi)wifi等。

4、家居市場(chǎng)

可選擇與家居相關(guān)的店鋪合作，如新會(huì)紅木家具批發(fā)市場(chǎng)，金海馬家居，金冠床玉等企業(yè)合作，利用哨兵作優(yōu)惠推出。

5、小商鋪

麻園、白沙、江華路等較為人流量大的街道實(shí)體店進(jìn)行銷售，但因基本已安裝其他產(chǎn)品的較多，可以以免費(fèi)模式進(jìn)行替換。