第一篇：包絡減速機的國內(nèi)情景分析

包絡減速機的國內(nèi)情景分析

隨著全球經(jīng)濟一體化步伐的迅猛發(fā)展，包絡減速機領域的競爭日趨激化。由于競爭手段的不斷升級，迫使這些產(chǎn)品的更新周期加快，也促進了產(chǎn)品質(zhì)量和個性化服務的不斷提高，這一全球化動向在我國市場的表現(xiàn)尤為突出?，F(xiàn)階段我國具有一定規(guī)模的減速機制造企業(yè)尚有數(shù)百家，但是其產(chǎn)品檔次卻很難跳出中低端領域，于是德國SEW公司、佛蘭德公司、日本住友公司等處于國際領先水平的減速機巨頭紛紛搶灘中國，占據(jù)中高端市場。隨著國產(chǎn)裝備技術的不斷提高，消費者越來越看重減速機的性能，近兩年我國高端減速機產(chǎn)品的市場份額已占到市場總額的1/4~1/3。///

第二篇：數(shù)據(jù)包絡分析(講稿1)

DEA討論學習第一次課（草稿）

DEA概述

一、數(shù)據(jù)包絡分析（DEA）發(fā)展

在人們的生產(chǎn)活動和社會活動中常常會遇到這樣的問題：經(jīng)過一段時間之后，需要對具有相同類型的部門或單位（稱為決策單元）進行評價，其評價的依據(jù)是決策單元的“輸入”數(shù)據(jù)和“輸出”數(shù)據(jù)，輸入數(shù)據(jù)是指決策單元在某種活動中需要消耗的某些量，例如投入的資金總額，投入的總勞動力數(shù)，占地面積等等；輸出數(shù)據(jù)是決策單元經(jīng)過一定的輸入之后，產(chǎn)生的表明該活動成效的某些信息量，例如不同類型的產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品的質(zhì)量，經(jīng)濟效益等等．再具體些說，譬如在評價某城市的高等學校時，輸入可以是學校的全年的資金，教職員工的總人數(shù)，教學用房的總面積，各類職稱的教師人數(shù)等等；輸出可以是培養(yǎng)博士研究生的人數(shù)，碩士研究生的人數(shù)，大學生的人數(shù)，學生的質(zhì)量（德，智，體），教師的教學工作量，學校的科研成果（數(shù)量與質(zhì)量)等等．根據(jù)輸入數(shù)據(jù)和輸出數(shù)據(jù)來評價決策單元的優(yōu)劣，即所謂評價部門（或單位）間的相對有效性．

1978年由著名的運籌學家A.Charnes,W.W.Cooper和 E.Rhodes首先提出了一個被稱為數(shù)據(jù)包絡分析（Data Envelopment Analysis，簡稱DEA）的方法，去評價部門間的相對有效性（因此被稱為DEA有效）．他們的第一個模型被命名為CCR模型．從生產(chǎn)函數(shù)角度看，這一模型是用來研究具有多個輸入、特別是具有多個輸出的“生產(chǎn)部門”同時為“規(guī)模有效”與“技術有效”的十分理想且卓有成效的方法.1984年 R.D.Banker,A.Charnes和W.W.Cooper給出了一個被稱為BCC的模型.1985年Charnes,Cooper和 B.Golany, L.Seiford, J.Stutz給出了另一個模型（稱為CCGSS模型），這兩個模型是用來研究生產(chǎn)部門的間的“技術有效”性的．

1986年Charnes，Cooper 和魏權齡為了進一步地估計“有效生產(chǎn)前沿面”，利用Charnes, Cooper和K.Kortanek于1962年首先提出的半無限規(guī)劃理論，研究了具有無窮多個決策單元的情況，給出了一個新的數(shù)據(jù)包絡模型——CCW模型．

1987年Charnes, Cooper，魏權齡和黃志民又得到了稱為錐比率的數(shù)據(jù)包絡模型——CCWH模型．這一模型可以用來處理具有過多的輸入及輸出的情況，而且錐的選取可以體現(xiàn)決策者的“偏好”．靈活的應用這一模型，可以將CCR模型中確定出的DEA有效決策單元進行分類或排隊等等．這些模型以及新的模型正在被不斷地進行完善和進一步發(fā)展．

上述的一些模型都可以看作是處理具有多個輸入（輸出越小越好）和多個輸出（輸入越大越好）的多目標決策問題的方法．可以證明，DEA有效性與相應的多目標規(guī)劃問題的pareto有效解（或非支配解）是等價的．數(shù)據(jù)包絡分析(即DEA)可以看作是一種統(tǒng)計分析的新方法．它是根據(jù)一組關于輸入－輸出的觀察值來估計有效生產(chǎn)前沿面的．在經(jīng)濟學和計量經(jīng)濟學中，估計有效生產(chǎn)前沿面，通常使用統(tǒng)計回歸以及其它的一些統(tǒng)計方法，這些方法估計出的生產(chǎn)函數(shù)并沒有表現(xiàn)出實際的前沿面，得出得函數(shù)實際上是非有效的．因為這種估計是將有效決策單元與非有效決策單元混為一談而得出來的．在有效性的評價方面，除了DEA方法以外，還有其它的一些方法，但是那些方法幾乎僅限于單輸出的情況．相比之下，DEA方法處理多輸入，特別是多輸出的問題的能力是具有絕對優(yōu)勢的．并且，DEA方法不僅可以用線性規(guī)劃來判斷決策單元對應的點是否位于有效生產(chǎn)前沿面上，同時又可獲得許多有用的管理信息．因此，它比其它的一些方法（包括采用統(tǒng)計的方法）優(yōu)越，用處也更廣泛．

數(shù)據(jù)包絡分析是運籌學的一個新的研究領域．Charnes和Cooper等人的第一個應用DEA的十分成功的案例，是在評價為弱智兒童開設公立學校項目的同時，描繪出可以反映大規(guī)模社會實驗結果的研究方法．在評估中，輸出包括“自尊”等無形的指標；輸入包括父母的照料和父母的文化程度等，無論哪種指標都無法與市場價格相比較，也難以輕易定出適當?shù)臋嘀兀嘞禂?shù)），這也是DEA的優(yōu)點之一．

2004年(二十六年之后): DEA已經(jīng)形成了一個數(shù)學、經(jīng)濟學、管理科學交叉研究的新領域．

應用十分廣泛，已有大量的DEA應用文章發(fā)表，內(nèi)容設計各個領域。

二、DEA研究熱點

在DEA領域，在以下幾個方面做了一系列奠基性的工作：（?。┩瓿纱罅繎玫膶嵗?/p>

（ⅱ）DEA模型的擴充和完善 ．例如, DEA模型BCC，F(xiàn)G和ST；加法模型；Log－型的DEA模型；帶偏好的錐比率的DEA模型；具有無窮多個DMU的半無限規(guī)劃的DEA模型；隨機DEA模型；逆DEA模型；等等.(ⅲ)DEA模型和方法的經(jīng)濟背景和管理背景研究；

(ⅳ)進行DEA模型的計算研究和DEA軟件的研制；

（ⅴ）DEA所依據(jù)的數(shù)學理論研究，三、初識一個簡單的DEA模型 1978年：對當?shù)谝粋€DEA模型CCR,認為是一種關于效率評價的新方法． 設有n個決策單元（j=1、2、…、n），每個決策單元有相同的m項投入（i=1、2、…、m）和相同的s項產(chǎn)出（r=1、2、…、s）。用xij表示第j單元的第i項投入量，用yrj表示第j單元的第r項產(chǎn)出量，其投入產(chǎn)出簡略表示如下：

若用vi表示第i項投入的權值，用ur表示第r項產(chǎn)出的權值，則第j決策單元的投入產(chǎn)出比hj的表達式為

hj??uyrr?1msrj

?vxi?1iij通過適當選取權值v（i=1、2、…、m）和u（r=1、2、…、s），使對j=

1、ir2、…、n，有hj≤1。則對第j個決策單元的績效評價可歸結為如下分式規(guī)劃

0問題：

maxhj0??uyrr?1msrj0

?vxi?1iij0s?uryrj??r?1??1,(j?1,2，n),?m?vixij??i?1???vi?0(i?1,2，m),ur?0(r?1,2, ,s)為將其轉化為一個線性規(guī)劃問題，（用1962年Charnes和Cooper對于分式規(guī)劃的Charnes－Cooper變換（稱為 C2－變換）:）令

??1?vxi?1m,wi??vi,tr??ur

iij0可將上述分式規(guī)劃轉化為

maxhj0??tryrj0

(1)r?1ss?m(2)??wixij??tryrj?0,(j?1,2，n),r?1?i?1m?

2wixij0?1,(3)（PCR）??i?1??wi?0(i?1,2，m),tr?0(r?1,2，s)(4)??

DEA有效的定義:

弱DEA有效: 最優(yōu)目標值(稱為效率指數(shù))h0= 1．

2000 0 0

DEA有效: 若（PCR）存在最優(yōu)解ω,μ滿足ω>0,μ>0，h0 = μy0 = 1．

22利用（PCR）來判別DMU的DEA有效性并不直接．考慮（PCR）的對偶規(guī)劃問題。

若令式（2）的對偶變量為（－λ），式（3）的對偶變量為θ，則上問題的對偶問題為

min?(5)?n???jxij??xij0,(i?1,2，m),(6)j?1?2（DCR）?n

???jyrj0?yrj0(r?1,2，s),(7)?j?1??j?0(j?1,2，n)(8)???對偶問題（5）－（8）的經(jīng)濟意義很明顯：為了評價第j0決策單元的績效，可用一組假想的組合決策單元與之比較。式（6）、（7）的左端分別是這個組合決策單元的投入與產(chǎn)出，因而模型的意義為，如果θ的最優(yōu)值小于1，則表明可以找到這樣一個假想的決策單元，它可以用比被評價單元更少的投入，獲得不少于被評價單元的產(chǎn)出，從而表明被評價的決策單元為非DEA有效。顯然，只有當θ＝1時，才能表明被評價單元DEA有效。

200DEA有效: 若（DCR）的任意最優(yōu)解θ ,λj, j = 1,2, ? , n, 都滿足

??1,0?x?jj?1n0j??x0,0?y?jj?1n0j?y0，22利用（DCR）判斷DMU的DEA有效性時也不直接．對于DEA模型（DCR），Charnes和Cooper給出了具有非阿基米德無窮小量的DEA模型．

此后，人們又發(fā)現(xiàn)用“兩步法”判斷DMU的弱DEA有效性和DEA有效性（即源于Charnes等人的目標規(guī)劃形式的“加法模型”． 同時,人們又研究了DEA模型的計算穩(wěn)定性和靈敏度分析,等等.DEA軟件研制.至此，DEA有效性的判別和計算已經(jīng)完成．

目前，DEA被看成為一種技術，通過明確地考慮多種投入（即資源）的運用和多種產(chǎn)出（即服務）的產(chǎn)生，它能夠用來比較提供相似服務的多個服務單位之間的效率。它避開了計算每項服務的標準成本，因為它可以把多種投入和多種產(chǎn)出轉化為效率比率的分子和分母，而不需要轉換成相同的貨幣單位。因此，用DEA衡量效率可以清晰地說明投入和產(chǎn)出的組合，從而，它比一套經(jīng)營比率或利潤指標更具有綜合性并且更值得信賴。

DEA是一個線性規(guī)劃模型，表示為產(chǎn)出對投入的比率。通過對一個特定單位的效率和一組提供相同服務的類似單位的績效的比較，它試圖使服務單位的效率最大化。在這個過程中，獲得100%效率的一些單位被稱為相對有效率單位，而另外的效率評分低于100%的單位本稱為無效率單位。這樣，企業(yè)管理者就能運用DEA來比較一組服務單位，識別相對無效率單位，衡量無效率的嚴重性，并通過對無效率和有效率單位的比較，發(fā)現(xiàn)降低無效率的方法。

第三篇：情景案例分析

1、一名同學報告輔導員，他們寢室一同學的筆記本電腦被盜，大家懷疑是同寢室某同學所為。請問，作為輔導員該如何處理此事？

答;他是先到我們這邊大概問問 都發(fā)生了什么事情

然后讓我同學寫了一份資料 寫了一下事情的經(jīng)過 丟了什么東西 大概值多少錢回報 就不清楚了 應該有 不然 第二周學生干部開會就不會談宿舍安全的問題）然后就是班會時間讓大家注意下宿舍的安全（鎖門啊 不要讓陌生進入啊但是是誰偷的 沒有辦法查證也有懷疑的對象我們那天早上的確有人進來說他的床單被風刮掉了 進來拿下我們的晾衣服的在窗戶外面 他的手機也是在窗臺上放的但是沒有證據(jù)沒有目擊者 沒辦法）

經(jīng)簡單了解情況后我初步判斷,這個寢室很可能有內(nèi)盜.但從寢室同學提交的材料來看,室內(nèi)四位同學都反映自己有錢物丟失過,只是多少不同,次數(shù)不同罷了.為此,我一方面找不同的理由和機會與寢室的同學逐一單獨談話,并要求他們就寢室近來發(fā)生的丟失錢物現(xiàn)象獨立寫出書面分析材料和處理建議;另一方面,召開寢室同學會議,表示老師對此事的關切,提醒同學注意妥善保管自己的錢物,要求大家不要相互猜疑,迅速調(diào)整心態(tài)恢復正常的學習生活.除此之外,我開始有意識地關注該寢室同學的言行及日常表現(xiàn),特別是消費情況.經(jīng)觀察,比較,發(fā)現(xiàn)該寢室劉某某同學近來顯得比較“闊綽”,而這一切與我平時對他了解的實際的經(jīng)濟實力并不相符,結合前期了解的有關情況,我認為有必要對該同學進行重點考察.一天,我以該生兩門功課不及格為由找他談心,希望他分析成績不理想的原因,在學習上多下功夫,他表示會努力的.當談話快結束時我不經(jīng)意地夸他的鞋樣式不錯,很漂亮,順便問他花了多少錢,他得意地說六百多.我馬上批評他說,學費都沒錢交,剛辦的助學貸款,怎么要買這么貴的鞋呢 他一下子不吭聲了.不一會兒,他支支吾吾解釋說是家里剛寄來的三個月生活費.我追問錢用來買鞋了,后面幾個生活怎么辦 他

說做家教.他邊說眼睛邊瞟著別處,沒有正視我.談完話后,我立即給他親戚家掛了一個電話,請他父親聽電話(他家里沒有電話),我對他父親說:“我是老師,您剛寄給您兒子的錢他已經(jīng)收到了,因為他們寢室沒有長途電話,所以我代他向您報個平安.他父親奇怪地說這段時間沒有寄錢呀.我故意說你不是揚某某(另一個學生)的父親嗎 他說不是,我連忙說自己打錯了.種種跡象表明,該寢室劉某某有重大嫌疑,但為慎重起見,我并未武斷地下結論,而是再次找該生談話,交換思想,盡可能給機會讓學生自己承認錯誤.終于他思考了一段時間后,給我轉交了一封信:”老師,對不起,我錯了".在此情況下,我趁熱打鐵,多次與該同學談話,進一步了解他之所以這樣做的原因與心態(tài):他說看到別人有錢買這買那,自己十分羨慕,但家里較困難,又不想給家里增加經(jīng)濟負擔,于是做過幾次家教可賺錢太少且來得太慢.那天偶然看到某某同學把兩百塊錢放進了書包里,一念之差趁人不注意就去拿了.后來見沒人查,膽子越來越大,終于養(yǎng)成了一種小偷小摸的習慣.在了解了該生犯錯誤的原因之后,我又與他就如何處理此事充分交換了意見,即分別與該生和寢室其他同學做好工作的基礎上召開全寢室同學會議,先由劉某某向寢室同學公開道歉,承認錯誤,并表示立即分批退還錢物,希望得到同學的諒解.寢室其他同學則坦誠地對其開展批評和幫助.剛開始寢室的同學都十分氣憤,一直認為近段時間寢室里大家相互猜疑,同學關系緊張,寢室氣氛不和諧都是他造成的.平時見他困難,寢室同學還主動借錢給他,沒想到他居然做出這種事情,同學們

一下子覺得無法接受.后經(jīng)輔導員的批評,教育,引導,加上劉某某態(tài)度誠懇,寢室同學表示會給他改正錯誤的機會.劉某某也主動與室友交心談心,對自己所犯錯誤十分懊悔,表示一定要重新做人,發(fā)奮讀書,不讓老師和同學失望.金手指

高校學生錢物被盜案件的屢屢發(fā)生,嚴重地擾亂了學校的正常秩序,給社會,家庭造成了很壞的影響,廣大師生深惡痛絕.對待盜竊現(xiàn)象一方面一定要引起重視,盡量偵破;另一方面不能胡亂猜疑,輕率處理,關系到一個學生一生的名譽,即使掌握了確切證據(jù),查證屬實后,也不能簡單處理,一定要尊重學生,經(jīng)常找學生談話,促使學生從內(nèi)心里,從思想上認識自己的錯誤.切不可草率簡單,而要尊重學生的人格,鼓勵學生重新做人.近年來,由于高校人群密聚,人流量大, 學生錢物被盜時有發(fā)生.但從整體來看,有80%以上的失竊案發(fā)生在學生宿舍,教室,餐廳,圖書館,體育場所,而且基本為內(nèi)盜,偵破率較低.目前,單靠學校保衛(wèi)部門的力量只能最低限度地預防發(fā)案率,主要措施主要是學生要增強防范意識,注意保管好自己的錢物,不給個別人可趁之機;同時加強對學生的法制教育,思想政治教育,和各項安全教育,充分調(diào)動廣大學生參與治安綜合治理的自覺性,共同構筑校園群防群治的綜治體系.小貼士

《中華人民共和國治安管理處罰條例》第二十三條規(guī)定:有偷竊,騙取,哄搶,搶奪,敲詐勒索,故意損壞等侵犯公私財物行為,尚不夠刑事處罰的,處十五日以下拘留或者警告,可以單處或者并處二百元以下罰款.《中華人民共和國刑法》第二百六十四條規(guī)定:盜竊公私財物,數(shù)額較大或者多次盜竊的,處三年以下有期徒刑,拘役或者管制,并處或者單處罰金;數(shù)額巨大或者有其他嚴重情節(jié)的,處三年以上十年以下有期徒刑,并處罰金;數(shù)額特別巨大或者有其他特別嚴重情節(jié)的,處十年以上有期徒刑或者無期徒刑,并處罰金或者沒收財產(chǎn).案例鏈接

2、輔導員晚上11點到寢室檢查，撞見男生宿舍七單元A樓某寢室有四名學生在打麻將。請問，輔導員該如何現(xiàn)場應對？事后又將如何開展教育工作？

3、孫承榮同學是一名大二的學生，成績優(yōu)異，獲得今年的國家助學金。同學們反映她在拿到助學金后買了款新手機。而孫承榮本人聲稱自己在獲得助學金之后，在生活和學習費用外有些結余，猶豫了好久才買了這款手機。作為輔導員，對于該生和同學們在這件事上的表現(xiàn)，將如何處理？

4、小祥和婷婷在學校相識后確定了戀愛關系，但是之后相處一直不太順利，總是吵吵鬧鬧，直到分手。婷婷很傷心，在宿舍呆著不吃不喝，也不去上課。后來找輔導員想退學。作為輔導員，你將如何引導兩位同學作出正確的選擇？

5、鑫穎入學后想去做兼職，賺點錢減輕家里負擔。最近她找到一份兼職，有時忙到晚上十一點多才能回來。因為在兼職中精力投入過多，晚上得不到休息，也影響到了學習。作為輔導員應如何引導學生進行學業(yè)、職業(yè)規(guī)劃呢？

6、某學生服從志愿被招到我校一專業(yè)，報到后對所學專業(yè)不感興趣，強烈要求轉專業(yè)，因多種原因沒能如愿而思想消沉，經(jīng)常逃課，上網(wǎng)，并逐漸封閉自己，不參加班級活動，與同學關系疏遠。請分析該生的心理狀況，作為班級輔導員請?zhí)岢鼋鉀Q問題的對策。

7、你一向器重和培養(yǎng)的一名異性學生，突然向你表達了愛意，作為輔導員老師你應該怎樣處理好這件事？

8、你對有的學生學習興趣不高，沉迷網(wǎng)絡怎樣理解？作為輔導員你會如何處理這種情況？

9、某學生為家庭獨生子女，在宿舍A與同學相處經(jīng)常發(fā)生矛盾，后經(jīng)他本人要求，輔導員慎重考慮后予以調(diào)到宿舍B，但是到宿舍B后，也與宿舍B的同學產(chǎn)生矛盾，此同學這時還想調(diào)宿舍，但是卻是想把宿舍B的一些同學調(diào)出去，你作為輔導員應該怎樣處理這件事情？

10、于老師上專業(yè)課時發(fā)現(xiàn)某女生穿吊帶裙上課，并用手機打游戲。于老師對該女生進行了嚴厲的批評。女生不聽，并與于老師爭執(zhí)起來，引起課堂起哄。于老師打電話給班級輔導員。你作為輔導員會如何處理？

11、大學生參加求職面試時，用人單位一般都會要求求職學生在3分鐘內(nèi)回答一個問題：“請你講述你做過的最成功的一件事”。請以你從事輔導員工作為例，講

述你最成功的一件事。

12、大二學生吳某體檢未見異常，無家族精神病史及遺傳病史，父母對其管束嚴格，高中后，由于班主任工作方法不當，使其受到長時間的精神刺激，直到進入大學后仍舊郁郁寡歡，學習成績差，對什么事情都沒有興趣，人際關系差。時常心煩意亂，神疲乏力，有時還感到氣短、心悸、胸悶，心情極為痛苦煩悶，甚至還產(chǎn)生出輕生的念頭。請你為這名學生做初步診斷并說明理由。做為他的輔導員老師應怎樣做？

13、大一新生剛進校時熱衷于參加各種活動，大一下學期時熱情就明顯減退了，到了大二以后很多學生參與活動完全是為了應付，作為輔導員請問該如何重新激發(fā)起同學們參加各類活動的興趣？

14、學生甲學習成績比較優(yōu)秀，開學初因替班級同學乙期末考試補考代考被抓，按照學校記錄兩人都被處以記過處分，學生甲痛苦萬分，學生乙內(nèi)疚自責，作為他們的輔導員你會如何做好對他們的思想教育工作？

第四篇：國內(nèi)服裝行業(yè)分析

國內(nèi)服裝行業(yè)分析

市場環(huán)境分析

一、服裝總體市場分析

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

二、服裝市場細分分析

1、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

同時隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內(nèi)的一線城市，或專店或專柜。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場，前三名：

雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。

2、年齡段細分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產(chǎn)品屬類細分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，他們包括：

商務正裝系列

商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。

高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經(jīng)營模式。

周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運動休閑（如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。

“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種８小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。

三、運營分析

服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌。兩種運營模式在設計、生產(chǎn)、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。

大眾品牌分析

設計、生產(chǎn)：國內(nèi)大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。

價格：目前國內(nèi)大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔；價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌；國外進入國內(nèi)市場的大眾服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。

渠道：目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關系在于合作經(jīng)營者與企業(yè)之間的緊密程度：自營型的營銷方式對于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉移，管理阻力較小，但相對而言在經(jīng)營的成本上則會較高；代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經(jīng)營地區(qū)的經(jīng)營網(wǎng)絡與背景優(yōu)勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場中的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關系；而相對于加盟型的營銷合作關系，則是自營與代理之間的結合體，其中即會有企業(yè)方的資源及資金投入，也會相應的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關系中，需要企業(yè)具備強大的品牌管理能力及市場形象的創(chuàng)建能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營動力。在營銷地點的設置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及k/A（專指連鎖超市及大賣場）群體營銷。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對于服裝品牌產(chǎn)品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經(jīng)營面積有限，商場在城市中的數(shù)量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商場產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利（經(jīng)營扣點高、資金周轉慢、管理效率低以及經(jīng)常出現(xiàn)“暗箱”操作的黑色成本支出）；而

服裝品牌的專營店營銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈（城）中，專營店營銷形式的設立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風格進行獨立設置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營銷則更加適合于中低檔大眾型消費的服裝產(chǎn)品，當然也會有部分K/A渠道對品牌企業(yè)進行了專有化設置，可以在賣場中建立專柜（廳）進行獨立展示?，F(xiàn)今的大眾服裝品牌在營銷渠道和營銷地點上很大部分是各種渠道和地點混合，根據(jù)不同的市場選擇不同的渠道和方式。大眾服裝品牌的市場分布于各個城市中，渠道布點叫多，動則幾百個專賣店（柜），最少的也有幾十個銷售點，以渠道規(guī)模制勝，得渠道者得天下。

促銷：大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應，其中很多出現(xiàn)了明星大于品牌的顛倒現(xiàn)象，主要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)的服裝雜志和大眾的時尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設計上；在促銷方面，主要手段以打折為主，且在市場競爭中，折扣手段花樣越來越多，如節(jié)假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機會，而且打折的幅度也越來越大，相當部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場營銷手段。

專業(yè)品牌分析

設計、生產(chǎn)：專業(yè)品牌在設計上以時尚、風格、經(jīng)典、精品為主，更多的以滿足目標客戶的個性化需求和時尚要求，具有一定或較高的附加價值。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。

價格：專業(yè)品牌價格基本走中高端，且進入國內(nèi)市場的國外服裝品牌也基本都為專業(yè)品牌。渠道：專業(yè)品牌基本以自營為主，渠道主要布在國內(nèi)的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費水平較高有影響力的一線城市；營銷地點以一線城市的高檔商場專柜或商業(yè)圈的專營店為主。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力（或品牌影響力）制勝，一些國外品牌僅僅只在個別一線城市設有一兩個點，但其影響卻依然十分巨大。

促銷：專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進行的是結合各種媒體資源有計劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶VIP形式，給與客戶更有價值、更體貼的服務，注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期,但折扣幅度較小。

四、消費者購買心理分析

在服裝現(xiàn)有市場分析，時尚女裝品牌占中國服裝25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，休閑男裝占5%，而運動系列占10%，男女休閑占40%?，F(xiàn)在消費者逐漸轉向休閑服飾消費，主要是休閑服飾帶來新的生活方式，即簡單又舒服，特別年輕消費者的影響力會較大。而對現(xiàn)在年輕的消費者的調(diào)查所得對休閑服飾的看法是比較簡單，舒適，而且有個性，同時隨著“新正裝”的興起，45歲下的中青年消費者逐漸傾向于“新正裝”風格，對休閑服裝的要求也不斷提升，但現(xiàn)服裝風格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上（特別是在中高檔休閑服裝）存在很大的困難。

隨著中國消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿足工作需求（如商務活動）、心理需求（如羨慕尊重）、生活需求（如時尚裝飾）以及社交需求（如品味交流）之時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，中國國內(nèi)可進行品牌消費的消費群體與國際流行時尚需求的步伐幾乎一致。中國服裝消費市場正沿著：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費，這

樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致中國服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

據(jù)一份對十個一線城市的15-60歲的消費者抽樣調(diào)查（2003年數(shù)據(jù)）表明：

被調(diào)查的消費者如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選；購買高檔服裝者，以外國名牌為首選；77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店；

在白領女性受訪者中，83-85%經(jīng)常到服裝店購物；

消費者通常在假日購買成衣的比例：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%；消費者購買成衣的渠道：連銷店（38%）居首位，其余依次為百貨店（35%）及服裝購物商場（16%）；

受訪學生之中，逾半喜到連鎖店購買便服；女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服；

受訪女白領中逾60%最注重品質(zhì)，54%注重顏色與款式，38％注重價格；

便服方面，大部份受訪者最注重價格；

購買服裝的消費額：受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣（下同）或其個人收入的7.3%。大連居首位（2,850元），其余依次為上海（2,300元），廣州（1,850元），成都（1,740元）及北京（1,660元）。香港消費者每年花費（15，000元---20，000元）；女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元，女白領為2,840元，學生只花900元；何時購買服裝：67%受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝，其中香港受訪者占比率最高（87%），內(nèi)地上海最高（82%），其余依次為廣州（72%）、北京（64%）。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領（65%），會因為衣服漂亮而非因實際個人需要而消費；

消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為：尺碼是否合身（94%）、裁剪（92%）、價格合理（88%）、質(zhì)料（87%）及款式時髦（76%）；

逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在節(jié)假時期打折。此外，電視、戶外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意。

第五篇：紡織行業(yè)情景分析

2013年紡織行業(yè)發(fā)展趨勢分析

隨著時代的發(fā)展進步，根據(jù)紡織行業(yè)市場的需求情況我們對2012年紡織行業(yè)經(jīng)濟運行情況分析及2013年發(fā)展趨勢預測。

2012年，紡織行業(yè)總基調(diào)“穩(wěn)中求進”，大力深化產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，加快產(chǎn)業(yè)轉型升級，積極應對國際市場低迷等諸多外部風險，緊緊抓住內(nèi)需市場機遇。全年紡織行業(yè)基本實現(xiàn)平穩(wěn)運行，經(jīng)濟增速整體呈緩中趨穩(wěn)走勢，并表現(xiàn)出主要經(jīng)濟指標穩(wěn)定增長、產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整取得新進展、行業(yè)發(fā)展壓力較以往有所增加這三大特點。

2013年紡織行業(yè)發(fā)展既具備相當?shù)姆e極因素，也面臨著諸多風險挑戰(zhàn)，內(nèi)需市場仍將繼續(xù)成為行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的動力，2013年紡織行業(yè)有望在繼續(xù)保持平穩(wěn)增長的態(tài)勢并將呈現(xiàn)產(chǎn)銷增速穩(wěn)步提升；棉花政策對行業(yè)運行的影響仍然突出；結構調(diào)整步伐進一步加快等發(fā)展特點。進入2013年，紡織工業(yè)面臨的發(fā)展形勢依然較為復雜，國際市場增長緩慢、內(nèi)外棉價差過大、生產(chǎn)要素價格上漲等外部壓力并未顯著減輕。但近年來加快結構調(diào)整與轉型升級所取得的積極成效繼續(xù)發(fā)揮作用，支撐行業(yè)在第一季度基本實現(xiàn)平穩(wěn)開局，經(jīng)濟運行態(tài)勢總體良好。

紡織企業(yè)開工情況正常。根據(jù)中國紡織工業(yè)聯(lián)合會對部分紡織產(chǎn)業(yè)集聚地調(diào)研掌握的信息，2013年春節(jié)過后，紡織企業(yè)基本正常開工，開工率可達九成;訂單總體好于上年同期，大型企業(yè)訂單較為飽滿;大中型企業(yè)工人返工情況較好，用工基本穩(wěn)定。

紡織行業(yè)主要經(jīng)濟指標增長平穩(wěn)。根據(jù)國家統(tǒng)計局和中國海關數(shù)據(jù)，2013年1~2月，全國3.8萬戶規(guī)模以上紡織企業(yè)累計實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值8475.1億元，同比增長12.1%，增速與上年末基本持平;實現(xiàn)主營業(yè)務收入8203.3億元，同比增長14.3%，增速高于上年同期

2.8個百分點;實現(xiàn)利潤總額378.5億元，同比增長14.3%，增速高于上年同期16.5個百分點。1~3月，全國共出口紡織品服裝595.9億元，同比增長15.6%，增速較上年同期回升12.2個百分點;全行業(yè)500萬元以上項目固定資產(chǎn)投資總額達到1371.4億元，同比增長16.4%，增速略低于上年同期0.6個百分點。

當前，紡織行業(yè)在經(jīng)濟運行中面臨的突出問題與風險集中表現(xiàn)在三個方面。

出口壓力并未徹底緩解 今年第一季度，特別是前兩個月行業(yè)出口增長明顯反彈，與低基數(shù)、春節(jié)前集中交貨等非需求性因素有很大關系，近期的國際宏觀經(jīng)濟及國外市場消費數(shù)據(jù)表明外需情況并未顯著好轉，我國紡織行業(yè)出口也并不具備持續(xù)高增長的外部條件。

棉花問題的影響依然突出 由于國際棉花市場供大于求的基本面并未發(fā)生變化，國際棉價仍缺乏回升動力，而國內(nèi)棉價則在臨時收儲政策支持下持續(xù)高位，導致內(nèi)外棉價差仍然達到每噸約4500元;加上儲備棉出庫價格偏高、出庫周期長、品質(zhì)不穩(wěn)定等因素的影響，目前棉紡企業(yè)面臨的發(fā)展壓力仍十分突出。

廣大小微企業(yè)的生存發(fā)展問題仍需關注 根據(jù)集群調(diào)研情況，目前小微型紡織企業(yè)面臨的發(fā)展困難十分明顯，企業(yè)開工率和工人返工率顯著低于大中型企業(yè)。當前確保廣大小微企業(yè)在調(diào)整轉型的過程中總體保持平穩(wěn)局面，避免出現(xiàn)企業(yè)大量關停、影響社會穩(wěn)定的問題，是紡織行業(yè)關注的一大重點。

從發(fā)展趨勢上看，2013年紡織行業(yè)面臨的外部環(huán)境總體仍好于上年。國際市場雖仍然低迷，但并未顯現(xiàn)出明顯惡化的趨勢，外需環(huán)境較上年相對平穩(wěn);內(nèi)需市場基本面依然良好，且隨著各種宏觀調(diào)控措施落實及市場信心穩(wěn)定，內(nèi)銷增長速度仍有穩(wěn)步提升的空間;紡織行業(yè)結構調(diào)整與轉型升級繼續(xù)推進，將加強行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力，支撐行業(yè)克服外需、原料、成本等各種壓力因素。紡織行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展因此也具備繼續(xù)保持平穩(wěn)增長、增速逐月逐季提升的內(nèi)外條件，預計上半年產(chǎn)銷、效益增速都將保持穩(wěn)定增長，增速將高于上年同期水平。