第一篇：凈水器銷售工作應從收集客戶資料做起[小編推薦]

要做好凈水器銷售工作，無論你是用什么凈水器銷售技巧的，都需要先擁有客戶資料，才方便開展凈水器銷售工作。因為客戶信息可以為我們提供很多有價值的內(nèi)容，從而有效的指導我們的凈水器銷售工作。但市場處處競爭，使信息變得隱蔽和不完整，那么，我們應如何獲取到這些有用的客戶信息呢？下面為你總結了十種方法：

1.凈水器的老客戶：你忽略了信息價值嗎；你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處。而同行業(yè)之間會有更多的相似之處，因此，你的老客戶也會很了解其他客戶的信息。銷售企業(yè)可根據(jù)同老客戶的關系，獲得行業(yè)內(nèi)部的一些信息，優(yōu)點：信息的針對性和具體性，可參考性高。缺點：容易帶主觀思想色彩。

2.客戶企業(yè)：他會為您提供相應的一些必要信息。

3.搜索：動動你的手指，信息盡在指尖；網(wǎng)上信息讓你搜—凈水器相關的企業(yè)網(wǎng)站、凈水器相關的新聞報道、凈水器相關的行業(yè)評論等等。優(yōu)點：信息量大，覆蓋面廣泛。缺點：準確性，可參考性不高，需要經(jīng)過篩選方可放心使用。

4.競爭對手：讓對手開口告訴你你的客戶信息。

5.凈水器相關的權威數(shù)據(jù)庫：他們是誰?國家或者國際上對行業(yè)信息或者企業(yè)信息有權威的統(tǒng)計和分析，是可供參考的重點，對企業(yè)銷售具有重要的知道作用。優(yōu)點：內(nèi)容具有權威性和準確性。缺點：不易獲得。

6.專業(yè)機構：為你提供專業(yè)信息，為你發(fā)掘客戶。

7.凈水器市場考察：想暢銷就得做。

8.會議與論壇：注意那些頭腦們的觀點，這些觀點對行業(yè)的發(fā)展會起到很深的影響。

9.凈水器相關的專業(yè)網(wǎng)站：很多是免費的；各行業(yè)內(nèi)部或者行業(yè)之間為了促進發(fā)展和交流，往往設立有凈水器行業(yè)網(wǎng)站，或者該方面技術的專業(yè)網(wǎng)站。優(yōu)點：以專業(yè)的眼光看行業(yè)，具有借鑒性，企業(yè)間可做對比。缺點：不包含深層次的信息。

10.凈水器相關的展覽：最值得去的地方；各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會有展覽。會有很多企業(yè)參展。優(yōu)點：更豐富具體的信息。缺點：展覽時間的不確定性。

好多凈水器加盟商在加盟后，都容易忽略了凈水器銷售工作中的信息收集這一步，上面這10個方法能很好助你收集客戶信息，從而挖掘提煉信息價值，讓這些信息資料能在凈水器銷售工作中發(fā)揮最大作用。

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第二篇：凈水器銷售工作

加入凈水器行業(yè)的準備工作

第一點:先了解當?shù)厥袌隹扇輧羲髁?四處走一走,先看一看當?shù)赜卸嗌偌易?凈水器的店鋪,然后盡量通過聊天了解店內(nèi)的銷量如何?再進賣場看一看,以消費者身份和賣場促銷人員聊天,看賣場人員對答如何?對答入流的話可以證實一點,就是當?shù)仃P注凈水器的潛在人群數(shù)量不少,如果對答很差,那只能證明關注人不多.(多問一些不同賣場促銷人員,單問一個沒有多大的用途.)

第二點觀察機器的標簽嶄新度,很多賣場在樣板機保養(yǎng)方面注重的是表明,但是標簽方面關注不多,所以看標簽是知道這個賣場促銷員對產(chǎn)品關注度的高與低,同時反映了客流量,如果標簽看起來很爛證明的一點就是客流量不大,促銷人員賺不到什么錢,再擦洗樣板機的時候也就是用應付的態(tài)度。

第三點看的是彩頁擺放位置以及展柜上面所有的彩頁綜合新舊度,看起來有百分之四五十的彩頁偏舊也能證明客流量不是很大。

第四點盡量讓賣場的人員給你拿出一些單,例如賣在什么地方之內(nèi)的信息,然后綜合幾個賣場的信息可以讓你了解當?shù)厥裁吹胤戒N量比較大(雖然多數(shù)賣場會做假,但是人的心理都有個慣性思維,假事都會偏向真實的去模擬,所以要關注的是對方開單的地點.。

第五點進多問一些不熟悉的人,關于對凈水器的看法,因為陌生人的對商品的看法永遠是最真實的,甚至可以以派彩頁的方式去調查市場.以公司的形式告訴對方自己的身份是凈水器銷售商,這樣獲取的信息的準確度是非常之高的。

第六點,了解當?shù)氐乃|,是偏硬還是偏臟還是某中污染物質的超標,這樣在你確定1-5點的答案之后才能知道自己做什么類似的凈水器適合,不要則重網(wǎng)絡或者宣傳說的那種凈水器好,那種凈水器適合自己?真正適合你銷售的凈水器基本就是適合解決當?shù)厮|污染的凈水器。

不要盲目投資做凈水器,不管超濾膜也好,反滲透膜也好,軟水機也好，不是什么類似機器都適合你做投資,選好適合當?shù)厮|的凈水器才是你發(fā)展的時候所擁有最大的優(yōu)勢,因為你了解當?shù)氐乃|以及市場之后,你可以做到稱霸當?shù)貎羲袌?甚至可以做到當?shù)厥袌鲼攘?擁有當?shù)厥袌觥皟羲跽摺钡姆Q號。

第三篇：銷售如何尋找客戶資料

如何搜索客戶信息資料

1、搜索：動動你的手指，信息盡在指尖；網(wǎng)上信息讓你搜——企業(yè)網(wǎng)站、新聞報道、行業(yè)評論等等。優(yōu)點：信息量大，覆蓋面廣泛。缺點：準確性，可參考性不高，需要經(jīng)過篩選方可放心使用。

2、權威數(shù)據(jù)庫：他們是誰；國家或者國際上對行業(yè)信息或者企業(yè)信息有權威的統(tǒng)計和分析，是可供參考的重點，對企業(yè)銷售具有重要的知道作用。優(yōu)點：內(nèi)容具有權威性和準確性。缺點：不易獲得。

3、專業(yè)網(wǎng)站：很多是免費的；各行業(yè)內(nèi)部或者行業(yè)之間為了促進發(fā)展和交流，往往設立有行業(yè)網(wǎng)站，或者該方面技術的專業(yè)網(wǎng)站。優(yōu)點：以專業(yè)的眼光看行業(yè)，具有借鑒性，企業(yè)間可做對比。缺點：不包含深層次的信息。

4、展覽：最值得去的地方；各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會有展覽。會有很多企業(yè)參展。優(yōu)點：更豐富具體的信息。缺點：展覽時間的不確定性。

5、老客戶：你忽略了信息價值嗎；你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處。而同行業(yè)之間會有更多的相似之處，因此，你的老客戶globrand.com也會很了解其他客戶的信息。銷售企業(yè)可根據(jù)同老客戶的關系，獲得行業(yè)內(nèi)部的一些信息，優(yōu)點：信息的針對性和具體性，可參考性高。缺點：容易帶主觀思想色彩。

67、客戶企業(yè)：他會為您提供相應的一些必要信息。

8、市場考察：想暢銷就得做。

9、會議與論壇：注意那些頭腦們的觀點，這些觀點對行業(yè)的發(fā)展會起到很深的影響。

10、專業(yè)機構：為你提供專業(yè)信息。

從多個渠道收集我們所需要的信息，是保證我們信息全面的有效方法，因為客戶信息對我們后面的專業(yè)判斷影響甚大，因此要嚴格認真的對待。在獲取客戶信息時，要充分明確自身信息需求，積極匯聚潛在客戶信息，要以敏銳的觸覺感知市場，洞悉自己的競爭對手，實時跟蹤動態(tài)信息的流變，要對行業(yè)市場全貌有所了解。信息收集后要進行歸類整理，便于及時回復和節(jié)省時間。要學會挖掘提煉信息價值，使收集的各類資料最大限度的服務于企業(yè)銷售。第一，大客戶基礎資料其為什么樣的客戶?規(guī)模多大？員工多少?一年內(nèi)大概會買多少同類產(chǎn)品？大客戶的消費量、消費模式和消費周期是怎樣？其組織機構是什么樣的？我們所擁有的通訊方式是否齊全？客戶各部門情況我們是否了解？客戶所在的行業(yè)基本狀況如何？大客戶在該行業(yè)中所處地位、規(guī)模？并根據(jù)大客戶自身的變化，進行適當?shù)膭討B(tài)管理。第二，項目資料

項目信息是評估的關鍵因素，在對大客戶實行戰(zhàn)略規(guī)劃時，若沒有對大客戶項目有基本的了解，就無從談起后面的交流合作。客戶最近的采購計劃是什么？通過這個項目要解決的問題是什么？決策人和影響者是誰？采購時間表、采購預算、采購流程是否清楚？客戶的特殊需求是什么？

第三，競爭對手的資料身處激烈的市場競爭條件下，不得不多關注自己的對手，以防止競爭對手突如其來的攻擊，從而影響本企業(yè)的銷售。競爭對手資料包括以下幾方面：產(chǎn)品使用情況，客戶對其產(chǎn)品的滿意度，競爭對手的銷售代表的名字、銷售的特點，該銷售代表與客戶的關系等。在產(chǎn)品同質化和市場的趨同嚴峻的市場中，如何制勝？挖掘到客戶的實際內(nèi)在需求，打動客戶；了解客戶的家庭狀況，畢業(yè)的大學，喜歡的運動，喜愛的餐廳和食物，飼養(yǎng)的寵物，喜歡閱讀的書籍，上次度假的地點和下次休假的計劃，日常行程，在機構中的作用，同事之間的關系，今年的工作目標和個人發(fā)展計劃和志向等，從心底里讓他信任你。

第四篇：凈水器銷售

著力二、三線市場開發(fā)

凈水器十大品牌泉露2014年繼續(xù)著力二、三線市場開發(fā)。從最開始選擇以一線省會城市和珠三角、長三角地區(qū)的二三線市場為主導的市場策略指導下，泉露凈水器從2013年開始著重發(fā)展全國二三線市場，整個2013年泉露新增近百位代理商。在近些年來我國凈水行業(yè)增長速度為百分之四十五-百分之五十的環(huán)境下，泉露增長速度翻倍增長，成為整個行業(yè)增長速度最快的品牌之一；并被多家媒體評選為“中國最具投資價值的十大凈水器品牌”；泉露能取得如此優(yōu)秀的成績，盡管是業(yè)內(nèi)意料之中的事情，但是依舊讓人們津津樂道，為此，有幸采訪到泉露凈水器品牌總監(jiān)占豐衛(wèi)先生。請他詳細談談泉露凈水器的2014年。繼續(xù)向二、三線城市普及家用凈水器

泉露凈水器隸屬于香港泉露集團，進入中國雖然僅僅只有五年，但其取得的成績有目共睹。僅在2013年就開發(fā)了近百家代理商?！按送猓€在全國北上廣深一線城市建立了十五家旗艦店。” 泉露凈水器品牌總監(jiān)占豐衛(wèi)說。

令人驚嘆的是，泉露凈水器在大舉拓展的同時，并沒有忽略對品質的嚴格把控，正如泉露凈水器品牌總監(jiān)占豐衛(wèi)說：“只有產(chǎn)品過硬的質量，這樣才能成為代理商征戰(zhàn)市場最鋒利的武器”

那么2014年泉露凈水器講如何布局呢？占豐衛(wèi)說：“我們還會延續(xù)2013年的市場策略，即“將高端、高品質凈水器普及中國”的思路；結合城市的綜合情況進行篩選，對一些發(fā)達的二、三線城市進行普及和開發(fā)。目前來看，泉露在省會城市、一線城市的布局已接近尾聲；未開發(fā)的二、三線城市，我們會結合全國GDP、百強縣等排名來進行綜合考慮?！辈蛔粪孱^，營銷還是要“用產(chǎn)品說話”

2013年，新營銷方式層出不窮，看得人眼花繚亂。微營銷更是攢足了人氣。不少凈水器廠家紛紛試水微營銷，推出微電影、微博活動、微信活動。泉露凈水器是否也跟著大伙趕了一把潮流呢？“市場上各種的營銷方式，我一直都有關注，我們也同樣會有這方面的規(guī)劃和想法?！?占豐衛(wèi)認為，“在2014年，我們可能會區(qū)別于這些噱頭性的營銷方式，而用一種實在的方式來推廣泉露凈水器——‘用產(chǎn)品說話’，提出品質營銷、微服務的概念?！?/p>

從字面上來理解，品質營銷似乎是更注重產(chǎn)品品質，以產(chǎn)品打動消費者，讓老顧客帶動新顧客。泉露凈水器占豐衛(wèi)也解釋說：“泉露的目標客戶以中、高端消費群體為主，他們更關注自己所購買產(chǎn)品的品質能不能給他們的健康帶來正面的幫助。因此，我們必須把產(chǎn)品做好，泉露凈水器產(chǎn)品的環(huán)保性、實用性、耐用性，美觀性、設計感都與歐洲接軌，是真正的既好看、又實用、而且耐用的凈水器?！?/p>

至微服務，是不是跟微博、微信搭邊呢？其實不然，占總解釋說，微服務即是對服務體系和服務細節(jié)的進一步升級，“從客戶踏進泉露門店、接觸產(chǎn)品、確定購買、后期安裝、再到每一年售后保養(yǎng)，我們都會進行一個全系統(tǒng)的提升，讓顧客真正感受到無微不至的服務。”試水電商，全力發(fā)展O2O模式，真正做對客戶和投資商都有益的事

電商對企業(yè)的吸引力可以說是越來越大。就2013年天貓雙十一來說，當日全網(wǎng)成交額350.19億元，其中以凈水器為代表的水家電全天共計實現(xiàn)了5億元的銷售額，如此高額的銷售量不得不對商家產(chǎn)生吸引。那它對泉露凈水器的吸引力到底有多大呢？占總表示說：“其實電子商務這個渠道，我們已經(jīng)作了較長時間的構想，并在去年年底開始嘗試；但凈水器對于服務的要求較高，在電商的執(zhí)行和操作的過程中，可能沒有成品類的那么簡單。因此我們還會慎重地考量電商是否適合泉露，如何進行深入推廣，這一切目前都處于摸索階段?！蹦壳?，泉露凈水器的探索成果主要是，泉露官網(wǎng)+“泉露凈水器移動網(wǎng)站”+泉露天貓店（淘寶店）+“泉露凈水器微信公眾號”以及泉露所有代理商，通過資源整合推行全新的O2O模式，這樣通過網(wǎng)絡的全面覆蓋，完全能滿足消費者線上購物的快感，同時結合了代理商之

后，又能滿足消費者的線下體驗。

不難看出，泉露正在構筑一張宏偉的凈水藍圖。

第五篇：校園安全應從你我做起

老師們、同學們，早上好！

今天我講話的題目是：《校園安全應從你我做起》。近年來，全國各地各種校園意外事故頻頻發(fā)生,所以校園安全更應該引起我們?nèi)w師生的高度重視和警惕。

校園安全與我們每個師生都密切相關。它關系到我們是否能健康成長，是否能順利完成學業(yè)；它關系到我們能否在一個寧靜、安全的環(huán)境中認真學習、成為國家的棟梁。所以，校園安全固然重要。沒有了安全，我們的學習也必定會受到影響。為了進一步做好我們的安全教育工作，我提出以下幾點，希望與大家共享。

第一、提高安全意識，充分認識到安全的重要性與對我們或多或少的影響。若發(fā)現(xiàn)有安全隱患，要及時向學校匯報，防患于未然。

第二、要注意心理安全。同學之間要互相體諒和互相理解，多看看別人的長處，尊重同學的不同個性；同時自己也要以寬容的心態(tài)來處理自己面對的困難。

第三、在各項活動中都要注意安全。上體育課或參加其他課外活動之前要充分做好充分準備，走動時不要劇烈碰撞或故意搖晃，以免撞傷或摔傷。

第四、要注意食品衛(wèi)生安全?，F(xiàn)在夏季剛過，食物容易變質。不要到無牌小店去購買食品，建議大家盡量食用學校提供的課間餐。

第五、要注意教室的安全。當天值日生在離開教室之前一定要關好門窗，不能給不法分子有可乘之機；還有個別學生把球帶到教室，在走廓上踢球，這種行為存在著很大的安全隱患，若把玻璃窗踢碎，玻璃片飛入哪一位同學的眼中，那后果是不堪設想的。

第六、要注意交通安全。大部分同學現(xiàn)在還沒到法定的騎車年齡，千萬不可騎車上學。坐公共汽車上學的同學上下車和穿越無交通燈的馬路時都要格外注意安全。

第七、自己的所作所為也要有安全意識。青少年時期容易沖動，有時也會太過較真。因此，在同學間遇到矛盾時，一定要冷靜，要理智，切忌用拳頭解決問題，給自己和同學帶來不良的后果。

第八、要注意實驗課的安全。在上實驗課前一定要認真聽老師講解注意事項；在做實驗時要嚴格按照要求來做。以免被某些有傷害性的物品造成身心損害。

第九、在校外不能隨便把自己的家庭住址、父母姓名、聯(lián)系方式等給陌生人或者培訓機構，以免給騙子以可乘之機。

最后，希望通過安全教育活動，在全校形成一個“人人關心校園安全”的濃厚氛圍。同學們，生命是美好的，生活是多姿多彩的，而要擁有這一切的前提是安全。所以我們一定要時刻加強安全意識，努力增強自我防范能力，做到警鐘長鳴！

我的演講到此結束。謝謝大家！