第一篇：舒城縣外貿(mào)發(fā)展

舒城縣外貿(mào)發(fā)展

一、我縣對外貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)狀

石臺縣地處皖南山區(qū)，六成生態(tài)保護(hù)區(qū)、七成軍事禁區(qū)的空間布局，以及“九山半水半分田”獨(dú)特的地域及基礎(chǔ)條件，制約著我縣的外向度發(fā)展，尤其是作為衡量外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平主要標(biāo)志的加工貿(mào)易基礎(chǔ)薄弱、發(fā)展緩慢，成為我縣推進(jìn)工業(yè)化戰(zhàn)略的重要影響因素和瓶頸。近幾年來，隨著東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和中部崛起發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，我縣對外貿(mào)易呈現(xiàn)出平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。截止2011年，我縣已取得進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)有18家，涉及機(jī)電儀表、五金交化、服裝鞋帽、農(nóng)副產(chǎn)品加工等多個(gè)領(lǐng)域，2010年全縣發(fā)生出口實(shí)績的企業(yè)有5家，完成出口502萬美元，主要是出口產(chǎn)品包括機(jī)電儀表、工藝拖鞋、茶葉等。年出口百萬美元的企業(yè)有東生鞋業(yè)和東生進(jìn)出口公司。

二、今年目標(biāo)任務(wù)及新增亮點(diǎn)

今年市局下達(dá)給我縣的進(jìn)出口目標(biāo)任務(wù)是600萬美元，比去年增加20%。根據(jù)目前企業(yè)的實(shí)際情況，縣商務(wù)局對已發(fā)生出口實(shí)績的企業(yè)進(jìn)行了目標(biāo)分解，鴻凌集團(tuán)今年的目標(biāo)任務(wù)是100萬美元；東生鞋業(yè)及東生進(jìn)出口公司360萬美元；天方茶葉20萬美元；縣外貿(mào)公司20萬美元；?？麑?shí)業(yè)有限公司100萬美元。

1-4月份全縣出口完成144萬美元，完成目標(biāo)任務(wù)的24%，比上年同期增長17%。其中東生鞋業(yè)出口43萬美元，同比上升59%；東生進(jìn)出口公司65萬美元，同比下降20%；鴻凌集團(tuán)20萬美元，同比上升100%；天方集團(tuán)4萬美元，同比下降20%。?？麑?shí)業(yè)有限公司12萬美元。由于客戶的流失，出口大戶東生進(jìn)出口公司出口訂單減少，比去年同期略有下降。新增亮點(diǎn)：鴻凌集團(tuán)在哥倫比亞成立的公司，現(xiàn)在涉足到礦山的開采，已經(jīng)簽訂了一份126萬美元的訂單，進(jìn)口銅精沙；宏升木業(yè)聯(lián)系到木凳子的出口業(yè)務(wù)，第一筆合同7萬美元，出口到美國，六月份出貨。鴻凌集團(tuán)的進(jìn)口和宏升的出口業(yè)務(wù)，據(jù)目前所了解的情況，是長期穩(wěn)定的，這兩筆業(yè)務(wù)都由縣外貿(mào)公司代理，現(xiàn)在各項(xiàng)工作正在準(zhǔn)備過程中。

重點(diǎn)孵化企業(yè)：日新茶葉是專門生產(chǎn)眉茶的出口型企業(yè)，目前主要是出口供貨，在幾年前就認(rèn)識到要走自營出口的路子，為此，在縣商務(wù)局的聯(lián)系和幫助下，和省商檢局取得聯(lián)系，按照省商檢局的要求，改造工廠，以達(dá)到省商檢局對出口茶葉企業(yè)的各項(xiàng)基本要求，經(jīng)過不懈努力，企業(yè)按要求改造工廠，新建了小包裝車間，終于在去年通過了省商檢的要求。已經(jīng)在海關(guān)注冊登記備案，具備了自營出口的條件。目前正在引進(jìn)包裝機(jī)械，企業(yè)有信心在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)自營出口的目標(biāo)?？h商務(wù)局已將日新茶葉列入縣重點(diǎn)出口孵化企業(yè)，重點(diǎn)跟蹤，重點(diǎn)服務(wù)，促使企業(yè)盡快的實(shí)現(xiàn)自營出口。

中奧制衣，牯牛降服飾等一批服裝加工企業(yè)是我縣近幾年涌現(xiàn)出來的，是東部向中西部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的產(chǎn)物，服裝加工企業(yè)解決了大量的就業(yè)崗位，無污染，很適合我縣以旅游為主導(dǎo)的戰(zhàn)略發(fā)展。如何使企業(yè)做大做強(qiáng)，從給別人加工到自營出口，是縣商務(wù)局一直在關(guān)注的問題，也是企業(yè)在思考的問題。中奧制衣在二年前就申辦了自營出口權(quán)，但由于各種原因，一直還沒有做到自營出口，最主要的問題就是企業(yè)沒有懂服裝、懂外貿(mào)的人才；對國際貿(mào)易規(guī)則不了解，懼怕風(fēng)險(xiǎn)。

三、發(fā)展對外貿(mào)易制約因素

通過調(diào)查了解及深入探究，我縣發(fā)展對外貿(mào)易的制約因素主要體現(xiàn)在以下方面：一是由于人民幣持續(xù)升值，以及日本地震的影響，央行今年加息，原材料、能源等生產(chǎn)資料價(jià)格普遍上揚(yáng)，直接造成企業(yè)單位產(chǎn)品成本增加，我縣出口大戶東生鞋業(yè)及東生進(jìn)出口公司成本大大提高，競爭優(yōu)勢逐漸下降，導(dǎo)致企業(yè)壓力增大，出口量減少。

二是出口供貨企業(yè)難以發(fā)展自營出口。由于企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單

一、技術(shù)薄弱，仍處于加工貿(mào)易發(fā)展的低級階段。加工業(yè)務(wù)大部分處于產(chǎn)業(yè)分工的最底端，企業(yè)僅作為沿海企業(yè)的加工分廠或車間存在，賺取微薄的加工費(fèi)。同時(shí)出口權(quán)仍在沿海，對我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展如稅收等不能取得實(shí)效。

三是進(jìn)出口企業(yè)融資困難，嚴(yán)重制約外貿(mào)發(fā)展。隨著國家信貸政策調(diào)整，以及加息影響，中小型的進(jìn)出口企業(yè)融資受阻，企業(yè)生產(chǎn)流動資金緊張，出口競爭力下降，影響自營出口。四是企業(yè)規(guī)模不大，新產(chǎn)品研發(fā)力度小，規(guī)模效益難以發(fā)揮。鴻凌集團(tuán)是高科技出口企業(yè)，近年來對新產(chǎn)品的研發(fā)投入較少，在國家援外項(xiàng)目結(jié)束后，無法承接外貿(mào)定單。

四、發(fā)展對外貿(mào)易的對策和建議

（一）進(jìn)一步提高認(rèn)識，增強(qiáng)緊迫感

當(dāng)前加工貿(mào)易正處在內(nèi)陸地區(qū)發(fā)展亟需與國家限制縮緊的關(guān)鍵時(shí)期，作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)應(yīng)充分認(rèn)識加工貿(mào)易對促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特殊重要意義，緊緊抓住沿海加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，將承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上升到事關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局的戰(zhàn)略高度，此時(shí)，石臺縣如不迎頭趕上，主動出擊，其結(jié)果不僅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于兄弟縣市，在新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展競爭中也將會處于極其不利的境地。

（二）合理規(guī)劃外貿(mào)企業(yè)

一是發(fā)展以鴻凌集團(tuán)為首的高新技術(shù)型企業(yè)。機(jī)電儀表的制造出口我縣具有獨(dú)特的條件和優(yōu)勢，有自己的出口品牌，有核心技術(shù)，有固定的營銷隊(duì)伍，落實(shí)自主創(chuàng)新政策措施，支持企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”，引導(dǎo)企業(yè)做大做強(qiáng)，引領(lǐng)一批高新技術(shù)企業(yè)。二是圍繞特色優(yōu)勢資源的加工制造型、勞動密集型產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)做強(qiáng)服裝、制鞋、農(nóng)副產(chǎn)品為原材料的加工業(yè)，借助外來資金和技術(shù)，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品附加值，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。三是發(fā)展外貿(mào)公司。外貿(mào)公司在沿海及江、浙一帶發(fā)展較成熟，我縣的東生進(jìn)出口公司、縣外貿(mào)公司、?？麑?shí)業(yè)做得都很好，特別是?？麑?shí)業(yè)通過阿里巴巴網(wǎng)接單，去年實(shí)現(xiàn)出口額50萬美元，通過他們的引進(jìn)、鏈接，中小型出口企業(yè)不斷做大及落戶。

（三）加強(qiáng)載體建設(shè)，打造外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)良環(huán)境

工業(yè)園區(qū)是承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、培育產(chǎn)業(yè)集群的主要載體。當(dāng)前，我縣建立了大渡口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)石臺工業(yè)園，市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)中材產(chǎn)業(yè)園。依托園區(qū)已形成的產(chǎn)業(yè)特色，引導(dǎo)同類型加工貿(mào)易企業(yè)到園區(qū)集聚發(fā)展。進(jìn)一步強(qiáng)化政府的組織協(xié)調(diào)職能，優(yōu)化部門的公共服務(wù)環(huán)境，建立政府牽頭、部門聯(lián)動的協(xié)調(diào)配合機(jī)制，切實(shí)解決企業(yè)在投資建設(shè)、經(jīng)營過程中遇到的困難和問題，營造服務(wù)優(yōu)先、執(zhí)法規(guī)范的和諧氛圍，形成安商富商、共贏發(fā)展的良好局面。

（四）加大促進(jìn)政策 宣傳落實(shí)激勵(lì)政策

抓好各項(xiàng)促進(jìn)政策的宣傳普及，讓各出口企業(yè)深刻領(lǐng)會政策精髓，促進(jìn)對外貿(mào)易快速發(fā)展。幫助自營出口企業(yè)積極申報(bào)省商務(wù)廳的各項(xiàng)扶持資金，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。制定落實(shí)各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，幫助企業(yè)開拓國際市場，組織企業(yè)參加各種貿(mào)易洽談會，并在資金上給予一定支持。

第二篇：外貿(mào)發(fā)展計(jì)劃書

外貿(mào)發(fā)展計(jì)劃書

第一篇：從事外貿(mào)的必要性：

外貿(mào)整體趨勢以及做外貿(mào)的優(yōu)勢條件 第二篇：外貿(mào)前期投入有哪些

1.外貿(mào)進(jìn)出口資質(zhì)的辦理，2.阿里巴巴平臺的購買與建立，3.選擇貨代、報(bào)檢行與快遞公司，第三篇：人員

第四篇：

第五篇：外貿(mào)整個(gè)流程以及注意事項(xiàng)第六篇：目標(biāo)與總結(jié)

4.公司形象的建立：（營銷網(wǎng)站建立、樣品展廳、產(chǎn)品分類整理）5.資金投入--成本估算

1.外貿(mào)部人員配置表 2.部門各職員責(zé)任劃分

怎么執(zhí)行

1、進(jìn)出口資質(zhì)的辦理事宜：

2、確定經(jīng)營產(chǎn)品，客戶群

3、利潤分析表風(fēng)險(xiǎn)評估

4、怎樣開發(fā)市場

1）B2B 阿里巴巴國際站

2）企業(yè)自身外貿(mào)營銷網(wǎng)站

3）現(xiàn)有客戶資源利用

4）客戶介紹

5）展會

第一篇： 做外貿(mào)的必要性

1.外貿(mào)整體趨勢：從企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)考慮，貿(mào)易國際化是大勢所趨。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，國際形勢比較嚴(yán)峻，整體的國際貿(mào)易發(fā)展不是很好，專家預(yù)測 2014年整個(gè)進(jìn)出口行業(yè)的將增長，從相關(guān)貨代行業(yè)來看，出貨量大大削減，有的減少一半。但是對于行業(yè)，其受到的影響與其他行業(yè)相比還是比較小的，據(jù)商情網(wǎng)資料，歐洲和美國的本土需求正在減少，但是需求并不會大幅減少，由于政府政策的推動，仍將維持向上增長的勢頭。

2.外貿(mào)從事的優(yōu)勢條件

其一：由于目前世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)，整個(gè)大環(huán)境處于一個(gè)相對低潮狀況，現(xiàn)在進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。其二：是產(chǎn)品選擇以健康生態(tài)木為主，市場前景廣闊；并且公司現(xiàn)有技術(shù)人員，基礎(chǔ)條件比較好。其三：是貿(mào)易公司對于產(chǎn)品的質(zhì)量要求，價(jià)格方面局限性小。

第二篇：外貿(mào)前期投入有哪些

1.外貿(mào)進(jìn)出口資質(zhì)的辦理，行政機(jī)關(guān)注冊、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理，整個(gè)流程大概要兩個(gè)月的時(shí)間。

2.阿里巴巴平臺的購買與建立，外貿(mào)人員使用阿里巴巴平臺的培訓(xùn)：首先購買阿里巴巴平臺，除了平臺自身，還有一些附加的能夠幫助提高產(chǎn)品曝光量的功能（阿里巴巴工作人員會結(jié)合公司的情況建議購買與否）。在阿里巴巴平臺使用之前，阿里巴巴公司工作人員會有相關(guān)的培訓(xùn)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員如何利用阿里巴巴搜索客戶，上傳產(chǎn)品的注意事項(xiàng)，關(guān)鍵詞的搜索和應(yīng)用，排名的原則等等一系列內(nèi)容。建立平臺時(shí)間需要一個(gè)月。

3.選擇貨代、報(bào)檢行與快遞公司：出貨港口由自身的產(chǎn)地以及客戶要求決定，目前廈門海運(yùn)貨代有兩家經(jīng)常合作的貨代，服務(wù)和收費(fèi)比較合理，報(bào)價(jià)時(shí)可比較兩家價(jià)格進(jìn)行選擇（空運(yùn)一樣）；報(bào)檢行根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)所在地確定；國際快遞：寄樣品和小件貨都是走國際快遞合算。原因：第一寄樣品，一般樣品費(fèi)用需要有客戶承擔(dān)，包括樣品自身以及運(yùn)費(fèi)，寄樣時(shí)要替客戶考慮到成本，選擇性價(jià)比高，服務(wù)好，時(shí)效快的快遞，或者是客戶提供國際快遞賬戶，我們免樣品費(fèi)，只需要讓快遞上門取貨。第二是很多小訂單數(shù)量只有幾十公斤，客戶希望選擇含運(yùn)費(fèi)的價(jià)格，這種更適合國際快遞。

4.公司形象的建立包括三個(gè)方面：建立外貿(mào)營銷網(wǎng)站，建立樣品展廳（sample room），產(chǎn)品系列的整理。

1）建立外貿(mào)營銷網(wǎng)站至關(guān)重要，能夠?yàn)橥赓Q(mào)企業(yè)的營銷型網(wǎng)站建設(shè)研究大量海外用戶的地域特征及瀏覽習(xí)慣，最后敲定的網(wǎng)站主體設(shè)計(jì)感很現(xiàn)代化，網(wǎng)站色彩做到簡潔明亮。更重要的是，網(wǎng)站非常適合海外電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)作，讓海外消費(fèi)者的客戶體驗(yàn)變得更加棒，從而讓詢盤來得更加容易。

2）建立一個(gè)樣品展廳，一方面便于公司自己的員工學(xué)習(xí)，了解和熟悉產(chǎn)品，第二在客戶來訪時(shí)候，能夠把經(jīng)營的產(chǎn)品直觀的展現(xiàn)在客戶面前，增加客戶的信任度與專業(yè)程度。

3）產(chǎn)品整理，外貿(mào)公司的產(chǎn)品經(jīng)營范圍比較廣，所以更需要一個(gè)系統(tǒng)的整理和編號，以至于業(yè)務(wù)員自身在報(bào)價(jià)時(shí)候不混淆產(chǎn)品，能夠分門別類的對產(chǎn)品進(jìn)行整理，方便日后管理。外貿(mào)主管應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)制作出一份產(chǎn)品目錄，公司簡介電子檔，和一份常規(guī)產(chǎn)品報(bào)價(jià)單，給出參考價(jià)格以及上下浮動范圍，以便整個(gè)部門報(bào)價(jià)參考。

5.前期資金投入：

合計(jì)：49170元

費(fèi)用只是初步進(jìn)行核定，部分價(jià)格根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改。

（備注：第一年只做阿里巴巴和公司網(wǎng)站推廣，不參加展會，利用業(yè)務(wù)員現(xiàn)有的客戶資源與現(xiàn)開發(fā)的客戶。人員工資不包含在內(nèi)。）

第三篇：人員配置

一 人員配置：外貿(mào)部門的人員要求少而精，應(yīng)該熱愛外貿(mào)木塑行業(yè)，有團(tuán)隊(duì)精神，能承受工作壓力，勤奮，有耐力。初期兩個(gè)人，外貿(mào)主管與業(yè)務(wù)員，一人多職，包括采購，單證，訂單從頭到尾全程跟蹤與負(fù)責(zé)。其他配置與整個(gè)公司共享，職位 人數(shù) 外貿(mào)主管 1 業(yè)務(wù)員 1 后勤 1 合計(jì) 3 備注： 業(yè)務(wù)員兼采購與單證；后勤人員外貿(mào)部與其他部門共享。二 職能和責(zé)任劃分：

1、外貿(mào)主管：負(fù)責(zé)整個(gè)外貿(mào)部的發(fā)展，建立外貿(mào)工作流程與規(guī)章制度等前期工程；負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站，電子簡介、產(chǎn)品信息、報(bào)價(jià)單等建立與完善，維護(hù)和運(yùn)行，與業(yè)務(wù)員共同開發(fā)客戶，具體如下：

1負(fù)責(zé)對本部門長期規(guī)劃，帶領(lǐng)本部門人員開拓市場。2負(fù)責(zé)部門與客戶交流、接觸、開發(fā)管理。

3負(fù)責(zé)訂單的統(tǒng)計(jì)，定金安排，尾款回收，出貨情況，出貨之前須通知會計(jì)。4負(fù)責(zé)部門的具體工作安排，做到有序。

5負(fù)責(zé)公司運(yùn)作平臺的建立與管理以及參展布置與管理。6負(fù)責(zé)訂單進(jìn)展情況的檢查與財(cái)務(wù)狀況的賬務(wù)檢查。

7遇到較難處理的事情，需要向總經(jīng)理匯報(bào)并商議獲得一致意見后實(shí)施。8協(xié)助本部門與公司其他部門的溝通。

9每周組織外貿(mào)部開一次例會，總計(jì)本周工作進(jìn)展，與下周工作安排，并以報(bào)告方式遞交總經(jīng)理。

2、外貿(mào)業(yè)務(wù)員：了解和熟悉產(chǎn)品，利用 B2B 和公司網(wǎng)站的推廣平臺，開發(fā)客戶，維護(hù)客戶，售后服務(wù)等。具體如下：

1深入學(xué)習(xí)公司經(jīng)營的產(chǎn)品知識，對其結(jié)構(gòu)，材質(zhì)，性能，技術(shù)參數(shù)達(dá)到熟知程度。2服從主管工作安排，建立和維護(hù)公司提供的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺，積極開發(fā)客戶。

3新產(chǎn)品第一次報(bào)價(jià)前需要經(jīng)過部門主管審核，報(bào)價(jià)須根據(jù)公司規(guī)定的上下浮動區(qū)間調(diào)整，不得擅自亂報(bào)價(jià)。4對自己的訂單從頭到尾全權(quán)負(fù)責(zé)，分清責(zé)任，如果由他人負(fù)責(zé)應(yīng)該有書面說明。遇到問題積極處理，自己不能做決定，需要向主管匯報(bào)，必要時(shí)向總經(jīng)理求助。

5在做每項(xiàng)單據(jù)時(shí)，寫明詳細(xì)要求和內(nèi)容，確認(rèn)好每個(gè)細(xì)節(jié)問題，下訂單時(shí)需要向主管申領(lǐng)訂單號，以便公司統(tǒng)一管理。

6負(fù)責(zé)自己客戶的信息統(tǒng)計(jì)，定金與余款的記錄，確保發(fā)貨之前全部款項(xiàng)到位。7下達(dá)訂單以及傳達(dá)信息時(shí)要溝通到位，確保對方清楚意思表示。

8積極配合其他部門工作，與會計(jì)，采購，質(zhì)量管理需要相處融洽，不能順便發(fā)脾氣。9及時(shí)跟進(jìn)訂單生產(chǎn)情況，如有新訂單需要及時(shí)跟工廠溝通，以便及時(shí)安排生產(chǎn)。

10負(fù)責(zé)訂單的出貨，以及各種單據(jù)制作，做好之后交給助理，聯(lián)系貨代安排出貨。（公司建立初期需要每個(gè)業(yè)務(wù)員自己完成單據(jù)，業(yè)務(wù)穩(wěn)定后由專職單證員負(fù)責(zé)單據(jù)、報(bào)關(guān)等）

11積極參加公司組織的培訓(xùn)，主動提出對工作的意見和建議。12訂單完成后，要整理訂單歸檔。

13每周寫工作總結(jié)報(bào)告，不要應(yīng)付差事，是對自己工作的梳理和計(jì)劃安排。

3、后勤：負(fù)責(zé)發(fā)貨、貨款對賬等方面內(nèi)容。具體如下： 1負(fù)責(zé)整個(gè)外貿(mào)部的財(cái)務(wù)事項(xiàng)，做到賬務(wù)記錄清晰。2負(fù)責(zé)部門每筆賬務(wù)的收入記錄。

3負(fù)責(zé)訂單賬務(wù)記錄，及時(shí)詢問每個(gè)訂單的定金情況，如果定金未到，此訂單已經(jīng)開始生產(chǎn)，需要外貿(mào)人員給予合理解釋。

4詢問每張訂單的尾款到位情況，必須在尾款到位才能發(fā)貨，特殊情況需要經(jīng)過部門主管簽字。5負(fù)責(zé)與外管局相關(guān)單位聯(lián)系，進(jìn)出口申報(bào)以及退稅事宜，及時(shí)參加國家機(jī)關(guān)給予的相關(guān)培訓(xùn)。6貨物出后，及時(shí)與業(yè)務(wù)員溝通，回收核銷單，以便及時(shí)核銷。7直接對部門主管負(fù)責(zé)。

8遇到問題，及時(shí)與部門領(lǐng)導(dǎo)有效溝通。

9每個(gè)月寫總結(jié)報(bào)告，每周向主管匯報(bào)本周工作情況。10及時(shí)更新網(wǎng)頁有關(guān)資料。

第四篇： 怎么執(zhí)行

一、進(jìn)出口資質(zhì)的辦理事宜：

（一）、外貿(mào)公司的注冊登記辦理： 1企業(yè)名稱核準(zhǔn) 2刻、章，驗(yàn)資 3辦理營業(yè)執(zhí)照 4辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證 5辦理稅務(wù)登記證 6開立銀行賬戶 7買發(fā)票

（二）、進(jìn)出口權(quán)辦理流程

在工商登記注冊后，須辦理進(jìn)出口相關(guān)手續(xù)。首先，辦理對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記。辦理對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記所需材料：

1網(wǎng)上填寫《上海市對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記信息表》并打印簽字蓋章。2營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。3組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件

4企業(yè)法定代表人有效身份證證明復(fù)印件

5然后憑《登記表》在 30 天內(nèi)到當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)、檢驗(yàn)檢疫、外匯、稅務(wù)等部門辦理相關(guān)手續(xù)。逾期未辦理的，《登記表》自動失效。

（三）、進(jìn)出口及相關(guān)手續(xù)辦理費(fèi)用 1）進(jìn)出登記備案及培訓(xùn)：300 元人民幣 2）外匯開戶許可證：500 元人民幣

3）國家外匯管理局進(jìn)出口核銷 900 人人民幣 4）海關(guān)登記： 120 元人民幣 5）電子口岸登記： 1850 人民幣 6）退（免）稅登記：100 元人民幣 7）檢驗(yàn)檢疫登記： 200 元人民幣 注： 1.若政府收費(fèi)有變動，以變動后為準(zhǔn) 1.代辦進(jìn)出口權(quán)手續(xù)費(fèi)用：1800 元人民幣 合計(jì)： 5770 元人民幣

二、經(jīng)營產(chǎn)品種類的確定與方向：

首先：確定以 長城板、卡扣天花產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，原因；第一，目前公司人員對 長城板比較熟悉，運(yùn)用范圍廣泛，渠道資源比較容易尋找；第二，熱轉(zhuǎn)印產(chǎn)品為公司的主流產(chǎn)品，現(xiàn)在技術(shù)不是非常成熟，所以發(fā)展空間很大。其次相關(guān)配件：輕鋼龍骨、螺絲等等。主營產(chǎn)品可由市場調(diào)查結(jié)束后具體分析。目前客戶對市場產(chǎn)品要求多樣化并且更新快，在穩(wěn)定客戶后，應(yīng)逐步建立一個(gè)研究小組，根據(jù)客戶的要求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，滿足客戶需求。

三、客戶群分析: 目前客戶的購買力如下圖所示，分為四大區(qū)域，歐洲、亞洲、北美、南美。

1.歐洲區(qū)客戶群占比例最大，是最大的客戶群，這些國家及地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，客人比較守信譽(yù)，付款及時(shí)，但對貿(mào)易條件要求比較嚴(yán)。同此區(qū)客人做生意一定要注重產(chǎn)品質(zhì)量、包裝細(xì)節(jié)、交貨時(shí)間。一定要確認(rèn)的樣品或所簽的合同為準(zhǔn)。（此區(qū)作為公司重點(diǎn)開發(fā)市場）

2.亞洲為第二大市場，特點(diǎn)是以批發(fā)為主要的經(jīng)營方式，產(chǎn)品以中低價(jià)為主，質(zhì)量要求中等，求購數(shù)量巨大，主要為轉(zhuǎn)口貿(mào)易，現(xiàn)貨交易和訂貨貿(mào)易形式同時(shí)進(jìn)行。出貨時(shí)候要以提供樣品為準(zhǔn)，注意出貨時(shí)間，一定要在客戶規(guī)定時(shí)間出貨，還要注意貨款回收，一定要在確保貨款到位之后再發(fā)貨。（此區(qū)客戶要小心對待，因?yàn)閮r(jià)格低，特別容易出現(xiàn)質(zhì)量索賠問題）

3.北美市場；第三大市場，北美包括美國加拿大，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人們生活水平高，所以對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，客人較守信譽(yù)，付款及時(shí)，對貿(mào)易條件要求也比較嚴(yán)。同歐洲客戶類似，注意事項(xiàng)同歐洲客戶。（作為重點(diǎn)市場開發(fā)）

4.南美市場：南美主要包括阿根廷、巴西、哥倫比亞、秘魯?shù)仍趦?nèi)的國家。南美經(jīng)濟(jì)一般，對產(chǎn)品質(zhì)量要求一般，對貿(mào)易條件限制不是很嚴(yán)，要根據(jù)合同要求或者根據(jù)樣品做貨，其地區(qū)政治不穩(wěn)定的原因，所以要注意收款問題，以及在出口前了解當(dāng)?shù)卣畬Q(mào)易的一些要求和限制。

四、利潤分析表以及價(jià)格定位：

1.利潤分析： 預(yù)計(jì)年實(shí)際利潤，各類產(chǎn)品的的毛利約為 ？，凈利潤為毛利潤的 ？。

2.價(jià)格定位：由于產(chǎn)品的不同，客戶性質(zhì)和用途的不同，數(shù)量和質(zhì)量要求不同，產(chǎn)品價(jià)格大概可以從以下幾方面確定：數(shù)量少并且用于工程，利潤增加 ？；小客戶批發(fā)零售的，數(shù)量不是很大，不到半個(gè)集裝箱的，利潤可以是 ？左右，量比較大的客戶，比如貿(mào)易商，分銷商，大型批發(fā)商，利潤增加 ？，量特別大，一單有一兩個(gè)柜的，要將退稅算在內(nèi)，凈利潤在？ 個(gè)點(diǎn)左右。

五、開發(fā)市場的途徑：

1.B2B平臺----阿里巴巴國際站，?

阿里巴巴平臺使用之前應(yīng)該做好以下準(zhǔn)備工作：

1）阿里培訓(xùn)：阿里公司的培訓(xùn)是對業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶，掌握平臺技巧的一個(gè)直接要素，按照阿里巴巴的要求上傳產(chǎn)品，能夠增加產(chǎn)品的曝光率，增加收到詢盤的機(jī)會。阿里巴巴平臺建好之后就看業(yè)務(wù)員是否能夠有效實(shí)施，是否能夠堅(jiān)持。由于外貿(mào)部兩個(gè)業(yè)務(wù)員，阿里巴巴平臺有一個(gè)主賬號和子賬號，主管可以管理主賬號，并按照業(yè)務(wù)員承受能力分配詢盤。

2）準(zhǔn)備階段：利用一個(gè)月時(shí)間上傳產(chǎn)品，建立樣品室，利用這一個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，整理圖片和產(chǎn)品類型，為每個(gè)產(chǎn)品編號，先整理出一個(gè) EXCEL 表格，然后根據(jù)已列出的產(chǎn)品編號，依次上傳產(chǎn)品，以免混淆。

3）展廳前期只需要一些常規(guī)產(chǎn)品，以后逐漸完善樣品臺，同時(shí)做好來樣登記工作，每個(gè)樣品需要貼上標(biāo)簽，包括產(chǎn)品名稱，規(guī)格，并且建立檔案登記以便日后管理。?

利用阿里巴巴平臺，分為兩種途徑，第一，批發(fā)，第二零售。

1）零售的客戶主要以樣品測試，或者一些客戶自用，因?yàn)楹\(yùn)費(fèi)的價(jià)格比本國還要便宜，所以引起買家興趣，我們可以在阿里巴巴速賣通頻道上傳在線零售產(chǎn)品，為了吸引客戶眼球，以包郵的方式進(jìn)行銷售，當(dāng)然事先要設(shè)計(jì)好模塊，問清楚國際快遞的價(jià)格，基本上不賺錢，但是優(yōu)勢是能夠增加本站的信譽(yù)，零售跟國內(nèi)淘寶一樣，在客戶確認(rèn)付款后能夠給予供應(yīng)商評價(jià)，以此能夠帶來一些知名度。

2）批發(fā)主要以中小型客戶為主，阿里巴巴成交量比較小，并且比較雜，但能夠積累一些客戶資源，根據(jù)客戶性質(zhì)，做長久之后也會轉(zhuǎn)化為大客戶，在批發(fā)方式的過程中應(yīng)注意的事項(xiàng)：

a)上傳產(chǎn)品的信息要齊全，關(guān)鍵詞要豐富，要符合阿里巴巴設(shè)置的關(guān)鍵詞原則，具體可由阿里巴巴工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。圖片要清晰，專業(yè)。

b)每周更新產(chǎn)品一次，保持自己的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞能夠在前兩頁出現(xiàn)，保持 TRADEMANAGER16 小時(shí)以上在線。

c)收到客戶郵件后，首先應(yīng)該分析詢盤的真實(shí)性，可通過客戶的網(wǎng)站確定公司的性質(zhì)，需要產(chǎn)品的內(nèi)容和信息是否詳細(xì)，是否有產(chǎn)品具體名稱，規(guī)格參數(shù)要求，數(shù)量等等。例如：只是點(diǎn)擊你的產(chǎn)品圖片，發(fā)詢盤給你，說我們對你的產(chǎn)品很感興趣，請給我更多的產(chǎn)品信息，或者說請給我你們公司的目錄和價(jià)格表，并沒有給出想要的產(chǎn)品具體型號。那么這種詢盤的質(zhì)量很低，可以不用回復(fù)。在遇到有質(zhì)量有價(jià)值的詢價(jià)時(shí)，應(yīng)該有固定的回復(fù)格式的報(bào)價(jià)單，信息內(nèi)容要齊全，根據(jù)客戶要求具體問題具體分析，根據(jù)客戶所在地區(qū)，上班時(shí)間，盡早的做出回復(fù)。

d)遇到 trademanager 在線客戶的，有可能會問你相關(guān)技術(shù)參數(shù)的問題，如果不懂，請回復(fù)客戶，我需要跟我們技術(shù)人員確認(rèn)一下，不要讓客戶覺得你不專業(yè)，在線跟你討價(jià)還價(jià)的，如果價(jià)格很低，數(shù)量很多，需要跟上級進(jìn)行確認(rèn)，可以跟跟客戶說由于您的數(shù)量比較大，我們會盡量申請一個(gè)最好的價(jià)格給你，我們會盡快郵件回復(fù)給您。2.企業(yè)自身外貿(mào)營銷網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：

完整的內(nèi)容：提供真實(shí)專業(yè)、清楚詳細(xì)的、多圖的產(chǎn)品說明，包括服務(wù)流程、企業(yè)情況，讓客戶更多的了解企業(yè)，拉近相互之間距離。

友好的用戶體驗(yàn)：對于用戶體驗(yàn)最基礎(chǔ)的就是打開網(wǎng)頁的速度如何，導(dǎo)航是否明確，網(wǎng)頁之間有沒有死鏈接，頁面之間連接是否良好。只有擁有友好的用戶體驗(yàn)，才能增加訪客對你網(wǎng)站的友好度，最大化體現(xiàn)營銷能力。及時(shí)在線溝通：如在線 QQ，在線客服，SKYPE, MSN,在線留言等板塊，增加網(wǎng)站互動性。有良好的搜索引擎表現(xiàn)：搜索引擎作為網(wǎng)站推廣的重要方式，例如 GOOGLE,數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)絡(luò)客戶群體 98%來自搜索引擎和 B2B，而其中 GOOGLE 占有 64%，B2B 占有 18%，其他搜索引擎占有 16%。而 B2B 作為一個(gè)網(wǎng)站，其主要客戶來源還是搜索引擎，大約占 85%，而另外 15%是通過展會，廣告等渠道獲得！GOOGLE 作為全球最專業(yè)，最權(quán)威的搜索引擎，一旦在 GOOGLE上獲得好的排名，其他搜索引擎的排名也不會差，只要能抓住 GOOGLE 的買家市場，基本也就抓住了全球買家！

詳細(xì)的聯(lián)系方式：有企業(yè)詳細(xì)方式，地址的地圖，方便客戶聯(lián)系和找到企業(yè)，同時(shí)增加企業(yè)的可信度。在線支付、在線購物的功能：在線支付和在線購買可方便用戶操作，節(jié)省用戶時(shí)間，提高效率。

外貿(mào)網(wǎng)站的建設(shè)：網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是建立一個(gè)英文網(wǎng)站，除了以英文形式表現(xiàn)之外，還必須符合外國人的閱讀習(xí)慣，這必須由有充分建站經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)商來提供。

服務(wù)器選擇：由于國內(nèi)出口帶寬嚴(yán)重不足，在國外打開中國網(wǎng)站速度異常的慢，所以直接把網(wǎng)站放到國外服務(wù)器上，例如客戶是全球化的群體，使用美國主機(jī)，其互聯(lián)網(wǎng)資源豐富。

域名選擇：004km.cn 最好一個(gè)域名注冊三到五年

網(wǎng)站優(yōu)化：最基本的網(wǎng)站優(yōu)化包括關(guān)鍵詞優(yōu)化，導(dǎo)航優(yōu)化，標(biāo)簽優(yōu)化，關(guān)鍵詞密度等。

關(guān)鍵詞搜索：分為普通和熱門關(guān)鍵詞推廣。全球普通關(guān)鍵詞推廣是指定一個(gè)普通關(guān)鍵詞搜索，面向全球所有國家，英文界面顯示廣告，并且保證時(shí)時(shí)顯示，當(dāng)客戶搜索這一關(guān)鍵字時(shí)顯示在搜索結(jié)果首頁位置。全球熱門關(guān)鍵字推廣是指定一個(gè)熱門關(guān)鍵字搜索，面向全球所有國家，英文界面顯示廣告，并保證時(shí)時(shí)顯示，當(dāng)客戶搜索這一關(guān)鍵字時(shí)顯示在搜索結(jié)果首頁位置。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)要專業(yè)：做工粗糙，會讓用戶覺得公司小，不專業(yè)且粗心。界面應(yīng)該簡潔大方，色彩單一，不艷，避免使用 FLASH，處理好產(chǎn)品圖片，信息，針對不同的瀏覽器調(diào)試好界面。建立好之后應(yīng)由專人管理，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常維護(hù)和產(chǎn)品資料的及時(shí)更新，并且重視網(wǎng)站的推銷。

3、客戶介紹，這種情況也比較常見，質(zhì)量和價(jià)格是首先的要素，客戶有很多合作伙伴或者終端客戶，因?yàn)槲锩纼r(jià)廉，老客戶為你介紹新客戶，或者覺得這個(gè)供應(yīng)商特別值得信賴，給你介紹新的產(chǎn)品，新的市場。

4、業(yè)務(wù)員目前客戶資源：通過各種各樣的途徑，尋找潛在的客戶資源：可以在建立好阿里平臺，但是沒有收到詢盤的那一個(gè)月，建立好開發(fā)信，做好公司電子產(chǎn)品目錄，根據(jù)客戶的以前詢盤情況，了解客戶對哪種產(chǎn)品有興趣，再瀏覽一下客戶的網(wǎng)站，了解客戶目前的需要，有目的的發(fā)郵件給客戶，從客戶的反饋率有針對性的回應(yīng)客戶。

5、展會：展會是開拓市場最有效，收獲最高的途徑。當(dāng)然在建立第一年無需將展會列入，第二年根據(jù)業(yè)務(wù)情況考慮參展需求。從廣交會得到的信息來看，每年廣交會的采購商都比較穩(wěn)定，基本都已經(jīng)在潛在客戶的范圍內(nèi)。所以目前廣交會質(zhì)量不高，可以尋找一些大型的、在全球影響比較大的展會進(jìn)行參展，雖然綜合費(fèi)用比較高，但是只要質(zhì)量和價(jià)格到位，回報(bào)也比較高。并且很多是政府組團(tuán)的，能夠享受到國家補(bǔ)貼政策，為公司節(jié)省一筆開銷。

第五篇：外貿(mào)操作流程以及注意事項(xiàng)：

①詢盤：首先應(yīng)該確認(rèn)詢盤信息是否真實(shí)有效，可以通過阿里巴巴系統(tǒng)中自帶的客戶信息，包括公司名稱，電話，郵箱，網(wǎng)址，客戶郵件的內(nèi)容確定；其次利用搜索引擎找到客戶公司網(wǎng)站，確定客戶類型，如果詢盤的信息不是很詳細(xì)，可通過其網(wǎng)站經(jīng)營的產(chǎn)品種類，詳細(xì)參數(shù)等，確定客戶的質(zhì)量要求，從而給出詳細(xì)而精確的報(bào)價(jià)，如果客戶詢盤的信息很少，應(yīng)當(dāng)回復(fù)詢問一下客戶具體要求；然后進(jìn)行客戶信息登記，包括客戶的名稱，國家，聯(lián)系人，聯(lián)系方式，所詢問產(chǎn)品以及詳細(xì)要求，時(shí)間，所報(bào)的產(chǎn)品價(jià)格等。

②報(bào)價(jià)單要統(tǒng)一格式，有明確的客戶信息，產(chǎn)品要求，圖片，MOQ,交貨期，付款條件，價(jià)格，備注等。交貨期在報(bào)價(jià)的時(shí)候可以寫根據(jù)訂單 2-3 周，等訂單確認(rèn)的時(shí)候再與客戶確認(rèn)交期，確認(rèn)之前必須與工廠協(xié)商好。付款條件根據(jù)客戶的訂單大小，小訂單 100%預(yù)付，大的訂單 30%定金，其他見提單付清。還有付款方式，正常接收TT,L/C（報(bào)關(guān)）速匯通，PAYPAL，西聯(lián)等（貨值少，無需報(bào)關(guān)）。價(jià)格：新產(chǎn)品的價(jià)格在報(bào)之前需要得到經(jīng)理的同意，一般報(bào)價(jià)單的有效期為一個(gè)月，并且要顯示匯率兌換比率。

③報(bào)價(jià)單發(fā)出之后要定期跟蹤，有反饋的客戶應(yīng)該謹(jǐn)慎處理，在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上為公司贏得最大利潤。無反饋的客戶應(yīng)該定期發(fā)郵件問候，時(shí)間久了客戶會覺得這個(gè)供應(yīng)商很有耐力，值得信任。在遇到有些客戶詢問相關(guān)技術(shù)問題時(shí)候但是不下單的客戶，應(yīng)該盡量積極解答，就當(dāng)是交朋友，總有一天客戶會青睞你這個(gè)朋友。

④樣品：客戶要樣品一定要做一份樣品清單發(fā)票給客戶，自己備份一份，以便客人下訂單時(shí)候按照樣品生產(chǎn)。⑤客人對樣品檢測滿意，下訂單過來時(shí)，首先要與工廠確認(rèn)好交期，然后做合同給客戶，合同的格式要統(tǒng)一，標(biāo)明合同要素（價(jià)格、數(shù)量、要求、交貨條件、付款方式、客戶嘜頭等），經(jīng)主管確認(rèn)后發(fā)給客戶要求其簽字回傳，財(cái)務(wù)接到訂單的合同時(shí)，應(yīng)該在財(cái)務(wù)留存的合同上做成本與利潤分析，以便以后記賬。

⑥與貨代聯(lián)系，貨代由客戶要求的成交方式?jīng)Q定是我方貨代，還是客戶指定貨代。如果是 CIF 價(jià)格（我方貨代），在客戶詢盤過來時(shí)應(yīng)該與貨代確認(rèn)價(jià)格。如果是指定貨代，我方只需將貨物送達(dá)指定地點(diǎn)。業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)在貨物完成前一周左右，發(fā)訂艙單給貨代安排訂艙，如果貨物需要安排商檢，應(yīng)當(dāng)安排代理先做商檢。最后幾天嚴(yán)格監(jiān)控貨物生產(chǎn)狀況以及包裝情況，以便能夠正常出貨，通知客戶貨物將要完成，是否要驗(yàn)貨。將貨代給的進(jìn)倉通知發(fā)給工廠，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)送貨進(jìn)倉，出貨時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)該對貨物從細(xì)節(jié)到包裝進(jìn)行拍照，然后制作箱單發(fā)票，給客戶確認(rèn)；并且寄相關(guān)報(bào)關(guān)單據(jù)給代理進(jìn)行報(bào)關(guān)。跟蹤貨物已經(jīng)單據(jù)到達(dá)情況，已經(jīng)進(jìn)倉數(shù)據(jù)是否與單證相符。與貨代確認(rèn)提單信息是否準(zhǔn)確，特別是客戶信息和貨物數(shù)據(jù)。開船之后首先要讓客戶付清尾款，然后與客戶確認(rèn)需要提單正本還是電放。

⑦貨到港之后配合客戶進(jìn)行貨物清關(guān)（基本不需要幫忙），客戶收到貨后跟蹤貨物是否有貨損情況，如果是海運(yùn)途中貨物受損，分清責(zé)任，一般都買了保險(xiǎn)，但是下次要注意包裝方式。如果是其他問題，分析原因后向客戶解釋，如果是質(zhì)量問題，應(yīng)當(dāng)讓客戶出具檢測報(bào)告，并拍直觀的圖片，我司質(zhì)檢部門要召開相關(guān)部門會議，確認(rèn)問題以及責(zé)任。如果貨物完好無損，客戶很滿意，繼續(xù)與客戶保持聯(lián)系，根據(jù)客戶需要推薦其他新產(chǎn)品，并且在節(jié)假日發(fā)去問候，讓客戶感受到以人為本的服務(wù)。

⑧季度性發(fā)統(tǒng)一格式的售后滿意度調(diào)查，以便客戶能夠?qū)ξ覀兎?wù)和質(zhì)量提出相關(guān)意見。⑨退稅：在貨物出去之后，應(yīng)該及時(shí)跟貨代聯(lián)系索要報(bào)關(guān)單以及核銷單—供退稅用（通常貨代會主動寄過來），財(cái)務(wù)要盡早在有效期內(nèi)向相關(guān)部門進(jìn)行申報(bào)，以免耽誤時(shí)效。

第六篇：目標(biāo)和總結(jié)：

1、近期目標(biāo)：配置人員，做好前期準(zhǔn)備工作，積累一定的客戶資源，著重發(fā)展 2-3 個(gè)大型客戶（有可觀利潤并有穩(wěn)定的量），5-8 家中型穩(wěn)健中小客戶，和一批一定數(shù)量的小散客戶（能為我們帶來基本的日常開銷及提高設(shè)備人員的利用率及為培育人員創(chuàng)造條件），年利潤增長率任務(wù)為 10%。時(shí)間：五年。

2、長期目標(biāo)：穩(wěn)定客戶群，創(chuàng)造自己的品牌，吸引外資投入和人才，擴(kuò)大規(guī)模，建立自己的科研中心，根據(jù)客戶的要求投入新產(chǎn)品開發(fā)，研制成功后找合適供應(yīng)商批量生產(chǎn)，形成自己的產(chǎn)品核心競爭力。目標(biāo)是用10 年時(shí)間在全國貿(mào)易公司行業(yè)中進(jìn)入前 1000 名。

總結(jié)：國際市場的開拓受多種因素影響，如公司實(shí)力，產(chǎn)品競爭力，人的能力，公司為開拓市場所愿意投入的費(fèi)用以及公司領(lǐng)導(dǎo)層的開明度和經(jīng)營理念等等。人民幣貶值、勞動力成本增加，經(jīng)濟(jì)危機(jī)，貿(mào)易爭端等都是影響出口貿(mào)易的不利因素。但是事在人為，公司領(lǐng)導(dǎo)層確定經(jīng)營方向和理念，找準(zhǔn)產(chǎn)品市場定位，充分發(fā)揮人的元素，不斷積累和開拓，一定能夠打開國際市場，并且在國際市場得到好評。

第三篇：充分發(fā)揮政協(xié)作用 推動舒城跨越發(fā)展

充分發(fā)揮政協(xié)作用 推動舒城跨越發(fā)展 召開全縣政協(xié)工作會議

視察工業(yè)園區(qū)

交流提案辦理經(jīng)驗(yàn)

視察庫區(qū)移民后期扶持工作

黨委重視 政府支持

多年來，舒城縣委、縣政府高度重視和支持政協(xié)工作，為全縣人民政協(xié)事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

一是增強(qiáng)政治協(xié)商意識?？h委把學(xué)習(xí)統(tǒng)戰(zhàn)政協(xié)理論列入議事日程，作為縣委理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)內(nèi)容和縣委黨校干部培訓(xùn)內(nèi)容，不斷強(qiáng)化政協(xié)意識，真正從思想上、行動上重視和支持政協(xié)工作。

二是健全政治協(xié)商機(jī)制。建立了縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)分工聯(lián)系政協(xié)工作、參加政協(xié)會議和活動及縣政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)參加有關(guān)重要會議制度，縣委常委會定期聽取政協(xié)黨組的工作匯報(bào)，積極采納政協(xié)提出的意見和建議。

三是完善政治協(xié)商程序。堅(jiān)持做到?jīng)Q策前讓政協(xié)了解情況、決策中請政協(xié)參與意見、決策后請政協(xié)監(jiān)督落實(shí)，充分賦予政協(xié)委員的知情權(quán)、參與權(quán)、評議權(quán)，為科學(xué)民主決策和認(rèn)真落實(shí)決策奠定了良好的基礎(chǔ)。

四是豐富政治協(xié)商形式。重視支持政協(xié)運(yùn)用各種例會進(jìn)行政治協(xié)商，廣開言路、集思廣益，增進(jìn)理解、擴(kuò)大共識，初步形成政協(xié)全體會議總體協(xié)商、常委會議專題協(xié)商、主席會議重點(diǎn)協(xié)商、專委會對口協(xié)商的協(xié)商議政格局。

五是吸納政治協(xié)商成果。縣委根據(jù)經(jīng)濟(jì)和社會各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的需要，主動給政協(xié)出題目，交任務(wù)，要求縣政協(xié)圍繞縣委所想、政府要干、群眾所盼的實(shí)際內(nèi)容，調(diào)研視察，建言獻(xiàn)策。對政協(xié)提出的意見和建議仔細(xì)分析，深入研究，認(rèn)真吸納，有效推動了決策的科學(xué)化、民主化。

六是支持政協(xié)履行職能?？h政府積極支持政協(xié)履行職能，主動向縣政協(xié)通報(bào)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展情況，高度重視政協(xié)建議案、委員提案和社情民意，主動征詢委員對政府工作的意見，自覺接受政協(xié)民主監(jiān)督，并積極為政協(xié)開展工作創(chuàng)造條件、提供經(jīng)費(fèi)支持。政府部門對政協(xié)通過提案、建議案、社情民意等渠道反映的意見和建議都非常重視，認(rèn)真辦理，做到“件件有著落，事事有回復(fù)”。服務(wù)大局 履職盡責(zé)

舒城縣八屆政協(xié)始終堅(jiān)持圍繞中心、服務(wù)大局，履職盡責(zé)、助推發(fā)展，各項(xiàng)工作均取得了新的進(jìn)展。

一、政治協(xié)商不斷推進(jìn)。充分運(yùn)用會議這一主要協(xié)商形式，組織委員參與各個(gè)層面的政治協(xié)商活動，形成了全體會議總體協(xié)商、主席會議重點(diǎn)協(xié)商、常委會議專題協(xié)商、專門委員會對口協(xié)商的協(xié)商議政格局。五年召開全委會議5次，常委會議20次，專題協(xié)商座談會50多次，形成常委會建議案1份，大會專題發(fā)

言56篇，提出意見和建議1000余條,為縣委、縣政府及有關(guān)部門的決策提供了重要參考和依據(jù)。

二、民主監(jiān)督扎實(shí)開展。圍繞全縣工作大局，堅(jiān)持在監(jiān)督中參與，在參與中服務(wù)，不斷完善工作機(jī)制，拓寬監(jiān)督渠道，創(chuàng)新監(jiān)督方式，運(yùn)用視察、提案、反映社情民意、民主評議和委員視察等形式，有效推進(jìn)了民主監(jiān)督工作。五年來，有30名委員受聘擔(dān)任縣直15個(gè)執(zhí)法部門和窗口單位的特約監(jiān)督員，共參與重大項(xiàng)目、重點(diǎn)工程和重要工作專項(xiàng)監(jiān)督150多人次。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政協(xié)聯(lián)絡(luò)組組織委員就基層站所評議、惠民資金發(fā)放、民生工程實(shí)施等開展50多次專項(xiàng)監(jiān)督活動，參與委員達(dá)300多人次。

三、參政議政卓有成效。緊緊抓住全縣經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的重要問題，適時(shí)組織不同層次的專題視察和調(diào)研。五年來，開展專項(xiàng)視察45次，及時(shí)提出了合理化建議，得到了縣委、縣政府及相關(guān)部門的重視。開展專題調(diào)研32次，提出意見和建議170多條，對促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

四、服務(wù)大局更加有力。積極主動配合縣委、縣政府各項(xiàng)工作，竭誠盡力為舒城發(fā)展多做工作、為人民群眾多辦實(shí)事。政協(xié)班子成員按照縣委要求,認(rèn)真履職、扎實(shí)工作，較好地完成了所聯(lián)系的中心工作任務(wù)；根據(jù)政協(xié)工作特點(diǎn)，廣泛聯(lián)誼交友，鼓勵(lì)委員通過親情、友情了解招商引資信息，發(fā)揮各自優(yōu)勢參與招商引資；充分發(fā)揮政協(xié)聯(lián)系各界、影響面廣的優(yōu)勢，積極宣傳黨的方針政策和縣委、縣政府重大決策部署，努力做好釋疑解惑、化解矛盾，理順情緒、凝聚人心工作，切實(shí)維護(hù)社會穩(wěn)定大局；加強(qiáng)與舒城籍港、澳、臺、僑胞及其親屬、在外創(chuàng)業(yè)有成人士的聯(lián)系，引導(dǎo)他們關(guān)注家鄉(xiāng)建設(shè)，支持舒城發(fā)展，積極為該縣對外開放和招商引資牽線搭橋。關(guān)注社情 反映民意

舒城縣八屆政協(xié)始終關(guān)注社會輿情，積極反映民意訴求，把維護(hù)和實(shí)現(xiàn)最廣大人民的根本利益作為提案和社情民意工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，促進(jìn)了一些事關(guān)群眾切身利益問題的解決。

五年來，縣政協(xié)委員、政協(xié)各參加單位、政協(xié)各專門委員會和政協(xié)聯(lián)絡(luò)員，緊緊圍繞縣委、縣政府工作中心和人民群眾普遍關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，深入調(diào)查研究，認(rèn)真履行職能，積極運(yùn)用提案形式參政議政、建言獻(xiàn)策，共提交提案601件，經(jīng)審查立案557件，立案率92.7%，其中經(jīng)濟(jì)建設(shè)類297件，文化建設(shè)類102件，社會建設(shè)類158件。這些提案分別送交縣委、縣政府及有關(guān)部門和單位辦理，當(dāng)年交辦當(dāng)年辦復(fù)，辦復(fù)率100%。全部交辦提案已落實(shí)的224件，占40.2%；正在落實(shí)或列入計(jì)劃逐步解決的271件，占48.7%；留作參考的62件,占11.1%。編報(bào)《社情民意》信息82件，其中，被省政協(xié)采用14件，市政協(xié)采用18件。省領(lǐng)導(dǎo)批辦3件次，市領(lǐng)導(dǎo)批辦6件次，縣領(lǐng)導(dǎo)批辦5件次。2008年被評為全市政協(xié)反映社情民意信息工作第一名，2010年被評為全省政協(xié)反映社情民意信息工作先進(jìn)單位。

一是關(guān)注經(jīng)濟(jì)發(fā)展。委員們圍繞縣委、縣政府經(jīng)濟(jì)工作中心，在工業(yè)經(jīng)濟(jì)、城市建設(shè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、旅游發(fā)展等方面提出了很多有見地的意見和建議，有力助推了該縣經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。如“關(guān)于工業(yè)發(fā)展實(shí)行基地化建設(shè)”、“關(guān)于引導(dǎo)和幫助重點(diǎn)企業(yè)做大做強(qiáng)” “加強(qiáng)基層擔(dān)保公司監(jiān)督管理”、“關(guān)于加快我縣油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展”、“進(jìn)一步推進(jìn)我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌戰(zhàn)略”等提案得到縣委、縣政府重視和采納，縣領(lǐng)導(dǎo)多次深入一線現(xiàn)場辦理，取得了顯著的辦理成效。

二是關(guān)注社會建設(shè)。委員們堅(jiān)持以人為本，促進(jìn)社會和諧，圍繞社區(qū)建設(shè)、社會保障、生態(tài)保護(hù)、公共交通等方面提出了意見和建議。如“關(guān)于要求改善社區(qū)辦公用房”、“關(guān)于控制萬佛湖水源污染”、“加強(qiáng)集鎮(zhèn)垃圾處理”、“關(guān)于加快城市公交建設(shè)”、“加快縣城城區(qū)河道綜合治理”等提案，得到縣政府和有關(guān)部門的高度重視和認(rèn)真辦理，促使有關(guān)《意見》、《規(guī)劃》、《規(guī)定》和決策及時(shí)出臺，推動了社區(qū)建設(shè)、環(huán)境保護(hù)、河道治理和公共交通等多項(xiàng)工作的落實(shí)，受到了群眾的廣泛好評。

三是關(guān)注民生改善。委員們十分關(guān)注人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題，圍繞供電、交通、郵政、教育、醫(yī)衛(wèi)、文化等方面，積極反映民生訴求，引起有關(guān)部門的高度重視，促進(jìn)了相關(guān)問題的解決。如“關(guān)于曉天小水電農(nóng)網(wǎng)安全隱患亟需解決” “關(guān)于重建飛霞大市場”、“關(guān)于均衡全縣教育發(fā)展”、“關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)村廣播網(wǎng)建設(shè)”、“關(guān)于加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生隊(duì)伍建設(shè)”、“關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)”等提案，得到有關(guān)部門的積極采納，使許多事關(guān)群眾切身利益的問題得到較好的落實(shí)。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì) 外樹形象

結(jié)合縣政協(xié)工作實(shí)際,制定、完善了政協(xié)全體會議、常委會議、主席會議工作規(guī)則等12個(gè)規(guī)范性文件,以及機(jī)關(guān)一系列工作制度和考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法，做到辦事有章可循、有據(jù)可依；21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部配備了政協(xié)聯(lián)絡(luò)員，5個(gè)專門委員會配齊了專兼職主任、副主任，機(jī)關(guān)4名干部得到提拔和交流使用；充分發(fā)揮委員主體作用，堅(jiān)持主席、副主席每年定期走訪委員制度，以政協(xié)專委會和鄉(xiāng)鎮(zhèn)政協(xié)聯(lián)絡(luò)組為依托，組織委員開展經(jīng)常性活動，實(shí)行常委述職制度，建立委員履職檔案，大力宣傳委員在履行職能和本職工作中的風(fēng)采,評選表彰優(yōu)秀委員、優(yōu)秀提案和社情民意信息，激發(fā)廣大委員的責(zé)任意識和履職熱情；精心安排常委會議、主席會議和專委會會議專題學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)大政方針政策與學(xué)習(xí)政協(xié)統(tǒng)戰(zhàn)理論結(jié)合起來、與貫徹各級重要會議和文件精神結(jié)合起來、與落實(shí)全縣各個(gè)時(shí)期工作任務(wù)結(jié)合起來，不斷增強(qiáng)對政策法規(guī)、宏觀形勢和全縣大局的理解和把握；以紀(jì)念人民政協(xié)成立60周年暨縣政協(xié)成立30周年為契機(jī)，通過召開各界人士座談會、舉辦大型書畫展、出版《舒城縣政協(xié)志》和紀(jì)念郵冊等系列活動，進(jìn)一步擴(kuò)大政協(xié)組織的社會影響；搶救性征集舒城文史資料，編印《舒城縣文史資料（第四輯）》1000冊，編發(fā)《舒城文史一葉》48期6000多份，為展示舒城的歷史文化提供了重要窗口；以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀和開展創(chuàng)先爭優(yōu)、大走訪、“三愛”教育活動為載體，加強(qiáng)機(jī)關(guān)思想、組織、作風(fēng)和效能建設(shè)。通過完善各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健全崗位責(zé)任制和工作績效考評制，機(jī)關(guān)人員的大局意識、服務(wù)意識、進(jìn)取意識、效率意識不斷增強(qiáng)，整體素質(zhì)不斷提高，為高效有序地服務(wù)政協(xié)各項(xiàng)工作提供了有力保障。

第四篇：淺談中國文具外貿(mào)發(fā)展

淺談中國文具外貿(mào)發(fā)展

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年1-4月份中國文化用制造行業(yè)出口交貨值累計(jì)61.35億元，累計(jì)同比增長幅度5.11%。從數(shù)據(jù)不難看出，中國已經(jīng)成為文具世界第一，在全球經(jīng)濟(jì)萎縮的情況下，中國市場依然穩(wěn)步前進(jìn)。早在金融危機(jī)之前，中國已經(jīng)在全球文具制造工業(yè)中占據(jù)舉足輕重的地位。由于金融危機(jī)之后，歐美貿(mào)易保護(hù)壁壘頻繁指向中國企業(yè)，使國內(nèi)的文具企業(yè)蒙受巨大損失。其行業(yè)前景如何呢？如何取得突破呢？

從對外貿(mào)易壁壘來看

由美國經(jīng)濟(jì)衰退引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)放緩，必然使中國文具外貿(mào)出口增速下降，而由此引發(fā)的貿(mào)易保護(hù)政策紛紛對中國進(jìn)口的文具產(chǎn)品提高了各種檢測。除了美歐等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，阿根廷、巴西、墨西哥等發(fā)展中國家也先后對中國產(chǎn)品提高了稅率以及進(jìn)口檢測條款條例。

中國文具產(chǎn)量巨大，有一大部分產(chǎn)品是做出口外貿(mào)的，如何尋找突破口，贏得國際市場的認(rèn)可，是中國文具品質(zhì)上升一個(gè)臺階的關(guān)鍵所在。

從動漫卡通行業(yè)的迅猛發(fā)展來看

中國的動漫行業(yè)發(fā)展蓬勃，為商業(yè)社會帶來了無限商機(jī)。選擇與動漫品牌合作，已經(jīng)成為不少文具企業(yè)的理想策略。這勢必會給中國卡通文具市場的發(fā)展提供一個(gè)競爭上升的機(jī)會。而隨著動漫卡通在全球范圍內(nèi)的持續(xù)紅火，中國的動漫卡通產(chǎn)業(yè)也是掀起一股投資熱潮。各個(gè)文具廠家也相應(yīng)把目光投向動漫卡通授權(quán)，由于大家都想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，投資盲目性比較大，同類產(chǎn)品重復(fù)引進(jìn)現(xiàn)象嚴(yán)重。

內(nèi)憂外患產(chǎn)業(yè)升級是必須的文具產(chǎn)業(yè)升級才是出路，不能僅僅看到貿(mào)易保護(hù)政策，一直以來中國制造業(yè)留給世人的印象就是廉價(jià)，中國制造如何走向中國創(chuàng)造？我們不能一味的OEM，要有自己的品牌，有自己關(guān)鍵的技術(shù)，因?yàn)榱畠r(jià)，因?yàn)榧夹g(shù)含量低，每次只要?dú)W美國家提檢測標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)的廠商就苦不堪言。

文具企業(yè)不但要考慮單純的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，更要在設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌創(chuàng)立、市場策略、廣告營銷等諸多方面廣泛著力，對企業(yè)行為模式和價(jià)值理念作一次全面更新，在實(shí)施企業(yè)的經(jīng)營行為中努力達(dá)成社會和市場的認(rèn)同。

第五篇：舒城法院加強(qiáng)黨建工作

舒城法院：全面加強(qiáng)黨建工作有效推動“三個(gè)提升”

本報(bào)訊（李杰勝）“七一”前夕，經(jīng)中共舒城縣委同意、縣直工委批復(fù)，我市基層法院首家法院機(jī)關(guān)黨委會在舒城縣法院正式成立。標(biāo)志著該院黨建工作又躍上了新的臺階。自2011年初，被確定為市中院黨建工作聯(lián)系點(diǎn)后，該院密切聯(lián) 系工作實(shí)際，圍繞最高院提出的隊(duì)伍素質(zhì)、審判質(zhì)量、司法公信力的“三個(gè)提升”，抓黨建帶隊(duì)建促審判，不斷加強(qiáng)和創(chuàng)新法院黨建工作內(nèi)涵與機(jī)制，受到了舒城縣委和上級法院的高度肯定，去年被最高法院授予“立案信訪窗口建設(shè)先進(jìn)集體”，今年初被舒城縣委組織部授予全縣“先進(jìn)基層黨組織”光榮稱號。

抓班子強(qiáng)管理，提升隊(duì)伍素質(zhì)。年初召開的第一次黨組會上，該院黨組書記、院長孫全明就提出了“抓班子、帶隊(duì)伍、強(qiáng)管理、提質(zhì)效、創(chuàng)一流”口號，得到與會人員一致認(rèn)可。領(lǐng)導(dǎo)班子是全院干警的一面旗幟，他們帶頭做到“三個(gè)并重”，即提高政治素質(zhì)與提高業(yè)務(wù)素質(zhì)并重；完善知識結(jié)構(gòu)與完善人格并重；追求法律效果與追求社會效果并重。制定出舒城縣人民法院《中心組學(xué)習(xí)制度》、《院黨組重大決策征求意見制度》、《會議制度》等規(guī)定，使黨組織活動制度化、規(guī)范化，民主決策機(jī)制不斷完善，黨建工作已成為該院

1各項(xiàng)工作的“助推器、催化劑、添加劑”。切實(shí)做到“四個(gè)必須堅(jiān)持”：即必須堅(jiān)持黨要管黨原則，建立以黨組領(lǐng)導(dǎo)為中心，政治處、機(jī)關(guān)黨委（黨總支）、黨支部多頭分級合力抓機(jī)關(guān)黨建的工作格局；必須堅(jiān)持服務(wù)中心，緊緊圍繞法院中心工作開展黨建工作；必須堅(jiān)持加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，緊緊圍繞解決隊(duì)伍建設(shè)中的突出問題開展黨建；必須堅(jiān)持抓好黨支部建設(shè)，積極圍繞強(qiáng)化組織保障開展黨建。

抓黨員樹典型，提升審判質(zhì)量。在創(chuàng)先爭優(yōu)工作中提出“黨員我做先鋒，崗位我盡全責(zé)”口號。以“學(xué)典型、找差距、鼓干勁”為動力，認(rèn)真開展庭審與裁判文書“兩評查”活動，開展庭審技能、調(diào)解技能、執(zhí)行技能、書記員技能、文書制作技能、服務(wù)保障技能練兵活動，評選出辦案能手、調(diào)解能手、工作標(biāo)兵、優(yōu)秀書記員、優(yōu)秀管理者、優(yōu)秀宣傳員、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，推動黨員干警整體素質(zhì)進(jìn)一步提高。以支部為單位，圍繞各項(xiàng)審判執(zhí)行工作開展公開承諾活動，上網(wǎng)公開承諾，以曬諾促踐諾，及時(shí)對于黨員干警履行承諾情況進(jìn)行點(diǎn)評活動。以提高審判質(zhì)效和服務(wù)水平為目的，按照“黨員、審判、執(zhí)行、調(diào)解、宣傳、服務(wù)”之星，每季度進(jìn)行一次“星之光”六星評比活動，鼓勵(lì)黨員干警樹立正確的角色服務(wù)意識，營造積極“創(chuàng)爭”氛圍。堅(jiān)持案件質(zhì)量評查制度，每季度進(jìn)行質(zhì)檢通報(bào)，對被上級法院發(fā)回、改判的案件進(jìn)行了逐案評析，促使黨員法官在具體案件的評析中發(fā)現(xiàn)

問題，彌補(bǔ)不足，吸取教訓(xùn)。在典型的帶動下，審判質(zhì)效提升明顯，在市中院半年通報(bào)中，舒城法院的“一審判決改發(fā)率”等審判質(zhì)效的一些核心指標(biāo)在全市基層法院排名第一。抓監(jiān)督保純潔，提升司法公信力。首先是加強(qiáng)對院黨組成員及中層領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督。堅(jiān)持民主生活、述職述廉會和個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告等制度的監(jiān)督檢查，確保領(lǐng)導(dǎo)干部切實(shí)擔(dān)負(fù)起反腐倡廉的政治責(zé)任，在保持黨的純潔性上自覺做出表率。編制出“廉政風(fēng)險(xiǎn)排查核定權(quán)力工作匯編”，加大對重點(diǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)督，確保司法政務(wù)工作的規(guī)范運(yùn)作。堅(jiān)持立案、庭審、裁判結(jié)果、辦案質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行過程公開，著力提高法院工作的透明度，保障當(dāng)事人知情權(quán)，以公開促公正，以公開促公信。重點(diǎn)加強(qiáng)對審判執(zhí)行過程中司法行為、財(cái)務(wù)、基建工作的監(jiān)督，形成教育、制度、監(jiān)督的有機(jī)統(tǒng)一。注重把內(nèi)部監(jiān)督與人大、政協(xié)、檢察、特邀監(jiān)督員和社會輿論等外部監(jiān)督結(jié)合起來，形成有效的監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，隨案卷發(fā)放廉政監(jiān)督卡，主動接受當(dāng)事人監(jiān)督。向社會公布廉政監(jiān)督電話，設(shè)立廉政舉報(bào)箱，提高接受監(jiān)督的自覺性，全面防止審判權(quán)失控、法官行為失范、人民法院失信。讓黨員干警不斷提高司法廉潔意識，增強(qiáng)公仆意識，有效提高法院公信力。