第一篇：香江裝飾城促銷演出策劃案

入主河東新城 造富納溪商賈

傾城之戀 尤戀香江

香江裝飾城城市中心二期旺鋪熱售慶典暨文藝演出

策劃方案

品牌推廣：納溪香江裝飾城

委托單位：瀘州創(chuàng)冠市場管理有限公司

策劃機構(gòu)：天星影視藝術(shù)學院

演出機構(gòu)：天星影視藝術(shù)學院天星藝術(shù)團

一、活動背景

“產(chǎn)權(quán)式產(chǎn)權(quán)商鋪” 的運營模式是國際流行的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離的一種房地產(chǎn)商鋪產(chǎn)品形式，最早出現(xiàn)在20世紀70年代的歐美發(fā)達國家，近兩天年來隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)景氣度逐漸下滑，其他投資產(chǎn)品（如股票等）風險性逐漸加大的背景下，在國內(nèi)大中城市逐漸興起的新興投資不動產(chǎn)的一種一次投入、長期受益、零風險、高回報的一種商業(yè)投資模式。

隨著地產(chǎn)、房產(chǎn)投資熱度的持續(xù)蔓延，以及大眾對住房等生活必須消費品的需求逐漸往精品化和高檔化方向發(fā)展，帶動了家裝行業(yè)的持續(xù)景氣。

二、活動宗旨

本案通過一系列慶典文藝演出烘托出熱烈的現(xiàn)場氣氛和顧客游戲參與互動，竭力使香江裝飾城（商場）的時尚、經(jīng)典、品位理念全面深入納溪人民心中，全面吸引市民及目標投資者長期關(guān)注并與主辦方進行真正的了解與溝通，通在進一步凝聚人氣，提高知名度與美譽度的同時，也能刺激和引導(dǎo)投資者的投資購買欲，推動旺鋪的銷售業(yè)績。樹立香江裝飾城的強勢品牌，使其成為納溪以及瀘州市家裝商場形象的標志性窗口。

三、要素闡述

A、激發(fā)人氣：，通過觀眾參與現(xiàn)場互動，拉進與潛在投資者的距離。慶典文藝演出活動在大氣、品位而又動感的氣氛中進行。給觀眾耳目一新的視聽沖擊力和活動現(xiàn)場刺激感。

B、營選商氣：促“銷”演出與優(yōu)惠服務(wù)緊緊相扣，牽動消費者的心，引導(dǎo)并促成現(xiàn)場投資意向和現(xiàn)場投資消費。

C、沉淀商機：通過交易延伸的方式，對精準投資客戶曉之以情，感動為懷，不斷與投資者之間發(fā)生愉快關(guān)系。樹立廣大市民心目中的品牌投資和消費形象。

四、慶典文藝演出主題活動

活動時間：待定

活動地點：納溪 香江裝飾城附一層（菜市場）

活動主題：傾城之戀 尤戀香江

活動風格：大氣、品位、時尚

主題活動：激情飛揚、勁歌勁舞精彩文藝演出（時間初定于下午、晚上）

所有演員主要為天星學院曾參加多次大型演藝活動的專業(yè)演藝人員，也有部分特邀的知名演出嘉賓。

二、文藝演出費用預(yù)算

1、專業(yè)主持人1人

（天星學院播音主持專業(yè)教師，有豐富的慶典促銷路演經(jīng)驗）

2、模特6人（男3人，女3人）

（均為天星學院表演專業(yè)畢業(yè)或在校生，有車模特大賽、校園模特大賽經(jīng)驗，女模特165米以上，男模175米以上。）

3、男子街舞組合四川省校園街舞大賽優(yōu)秀獎獲得者）

4、女子勁舞組合（五人女生組合，參加慶典促銷演出數(shù)十場）

5、歌手3人

（民族、美聲、通俗知名歌手，有一人榮獲“星光大道”周冠軍、一人10年榮獲快男全國120強）

6、曲藝小品演員5人

（包含相聲、小品、脫口秀）

7、專業(yè)攝像師1人（免費贈送文藝演出實況光盤）

8、演藝現(xiàn)場工作人員4人（活動督導(dǎo)2人、化裝師1人，帶隊一人）

9、舞臺音響由主辦方提供。

10、演出檔次：

9500元（160分鐘，瀘州知名歌手一人2首戨）；

8000元（130分鐘，瀘州知名藝人獻演一次）；

7000元（120分鐘）。

附注：

1、所有演藝人員誤餐費用（中餐、晚餐兩頓）由主辦方負責安排（或者以35人/補助計）

2、交通費用由演出方負責。

3、演藝公司負責所有演職人員演出當天提前三小時到場走臺。

4、專業(yè)模特服裝走秀如主辦方要求加特殊裝（如內(nèi)衣秀、比基尼裝），演出費用增加200元/人。

5、舞臺搭建、更衣間布置，商場促銷宣傳背景資料由商場負責。

6、為達到更好的效果，商場需要準備相當數(shù)量的小禮品用于演出促銷用。

三、慶典儀程

地點：商場慶典會場

16：00——播放迎賓曲。

16：20——音響設(shè)置調(diào)試完畢。

16:30——拉拉隊熱舞暖場。

16:45——主持人開場白介紹商場慶典文藝活動背景

16：50——主辦方領(lǐng)導(dǎo)致辭（可以商榷）

16:55——主持人介紹演出經(jīng)典看點，文藝演出開始。

文藝演出流程：（17:00——20:00，共160分鐘）

1、開場男生勁舞（4分鐘）

2、主持人現(xiàn)場解說：關(guān)于裝飾城慶典酬賓活動內(nèi)容，觀眾參與有獎問答，宣布抽獎規(guī)則。（3分鐘）

3、女子組合開場（1—2曲）散發(fā)小禮品，聚集人氣。（現(xiàn)場氣氛推向第一個高潮）（8分鐘）

4、舞蹈組合演唱一曲。（4分鐘）

5、女歌手演唱一曲。（5分鐘）

6、主持人互動，觀眾參與有獎問答，問答內(nèi)容（主持人開場時已作過介紹）（15分鐘）

7、男子歌手（5分鐘）

8、魔術(shù)（10分鐘）

9：主持人互動，觀眾參與有獎問答，問答內(nèi)容（主持人開場時已作過介紹）（10分鐘）

10、小品（10分鐘）

11、歌伴舞（5分鐘）

12、脫口秀（10分鐘）

13、觀眾現(xiàn)場抽獎，中獎?wù)攥F(xiàn)場發(fā)放獎品（現(xiàn)場氣氛推向第二個高潮）。（10分鐘）

14、器樂演奏（3分鐘）

15、女歌手演唱兩曲勁歌（10分鐘）

16、書畫即興創(chuàng)作，現(xiàn)場贈送。（現(xiàn)場氣氛推向第三個高潮）（10分鐘）

17、主持人互動游戲：（內(nèi)容待定）（5分鐘）

18、女子二人組合一曲（5分鐘）

19：相聲一則（10分鐘）

20、現(xiàn)場抽獎活動，中獎?wù)攥F(xiàn)場發(fā)放獎品（現(xiàn)場氣氛推向最高潮）（10分鐘）

21、男歌手一首（5分鐘）

22、主持人作當日活動總結(jié)，致感謝辭。（3分鐘）

第二篇：大米促銷策劃案

五常米促銷策劃案

森林熊（青島）文化產(chǎn)業(yè)有限公司

2015年4月16日

一、活動背景

1.“五常大米”這4個字可謂是名牌米，除了優(yōu)良的品質(zhì)外，它還以高昂的價格提升自身的附加值，導(dǎo)致大米零售業(yè)面臨激烈的競爭。

2.資源太少，市場太大，“五常大米”看似予取予求，實際上難保市面上的五常米全都貨真價實，所以真正的五常米依然稀缺，供不應(yīng)求。

二、活動目的

1.在短期內(nèi)迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美譽度，為今后的經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ)，確?！笆讘?zhàn)必勝”。

2.增加銷量，本次活動以“量”為主，挖掘市場有利客戶。3.了解消費者關(guān)注什么，分析森林熊五常米的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。

三、活動主題

1.慶森林熊官網(wǎng)正式上線啦 2.變身萌熊社員，驚喜不停

四、活動實施方案

1.活動期間凡購買五常米豪華裝滿486立減200元，10斤及以上包郵。

① 立減多少錢比打幾折更有沖擊力，能讓客戶實實在在看到便宜了多少錢。486比較好聽，我們帶包裝米的價格總是450多一點，差10幾元就可以減200，不得已要再多買一袋。

② 綠色米：售價78元×7袋（21kg）=546元，立減200元=346元；

成本帶包裝36.71元×7袋=256.97元； 凈賺89.03元，可以包郵。

③ 有機米：售價76元×7盒（7kg）=532元，立減200元=332元；

成本帶包裝29.64元×7盒=207.48元；

凈賺124.52元，可以包郵。

④ 特級米：售價248元×2盒（4kg）=496元，立減200元=296元；

成本帶包裝119.57元×2盒=239.14元； 凈賺56.86元，不滿10斤不包郵。

2.活動期間凡購買五常米磚簡約箱裝（6kg）及以上6折優(yōu)惠，兩箱包郵。（平均比帶包裝的便宜2元）

① 綠色米：售價23.5元×6塊=141元，6折84.6元；

成本10.6元×6塊=63.6元；

凈賺21元，一箱不能包郵。

② 有機米：售價71.89元×6塊=431.34元，6折258.8元；

成本27元×6塊=162元； 凈賺96.6元，一箱可以協(xié)商包郵。

③ 特級米：售價121.25元×6塊=727.5元，6折436.5元；

成本57元×6塊=342元； 凈賺94.5元，一箱可以協(xié)商包郵。

五、活動細則說明（備注）

1.所有促銷商品數(shù)量有限，賣完為止。2.所有贈品不能退換或折現(xiàn)。

1kg

第三篇：促銷活動策劃案

特賣會 促銷活動方案 活動策劃：

時

間：

目錄 一、活動背景..........................................................................3 二、活動目的..........................................................................3 三、活動主題..........................................................................3 四、活動時間..........................................................................3 五、活動場地..........................................................................4 六、活動主要內(nèi)容..................................................................4 七、活動推廣方式..................................................................4 八、活動產(chǎn)品及價格..............................................................5 九、活動相關(guān)物料..................................................................6 十、活動激勵方案..................................................................7 十一、活動效益測算..............................................................7 十二、活動人員安排..............................................................7 十三、活動流程進度..............................................................9 十四、注意事項....................................................................10

XXXX 有限公司 特賣會促銷活動方案

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一、活動背景

受疫情及海運費上漲的影響，部分訂單客戶棄單，導(dǎo)致今年客剩產(chǎn)品比往年多。訂單類客剩產(chǎn)品往往通過折扣方式進行售賣，正品卻只能比次品價格略高，同時受市場大環(huán)境影響，公司本二等品、客剩、尾貨等產(chǎn)品的銷售情況不理想，目前已經(jīng)影響到庫容及公司利潤。

本司一直在本區(qū)域享有較高知名度，產(chǎn)品也以品質(zhì)優(yōu)良受到本地群眾的追捧，公司也有在年末舉行清倉特愛活動的傳統(tǒng)，從歷年銷售情況來分析，銷量及利潤均較為可觀。

二、活動目的

1、延續(xù)本司年末清倉特賣的傳統(tǒng)，回饋區(qū)域群眾。

2、對公司的客剩、尾單、樣品等產(chǎn)品進行集中處理，清理庫存。

3、有助于提升公司經(jīng)營利潤。

4、鍛煉員工的營銷意識及團隊精神。

三、活動主題

X XXXX 工廠年末清倉特賣會

活動廣告語：XXX（產(chǎn)品）9.9 元起，力度空前，錯過等一年。

四、活動時間

X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日至 X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日

每周六周日 10 ：

00 —— 19 ：

00

備注：具體時間看前期預(yù)估效果，若預(yù)熱推廣效果較好，將適當提前活動開始時間；若促銷效果較好，將適當延遲結(jié)束時間。

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五、活動場地

公司正門口（靠右側(cè)）

1、搭建 10*6 米鋼架，內(nèi)部搭建貨架，鋼棚外部覆蓋雨布。

2、內(nèi)部分為四個區(qū)：清倉區(qū)、特賣區(qū)、團購禮品區(qū)、常規(guī)產(chǎn)品區(qū)。

3、正門口設(shè)置收銀臺。

六、活動主要內(nèi)容

集中售賣，以零售為主。制訂以下促銷內(nèi)容：1、、虧本清倉限量：

XXX（產(chǎn)品）9 9.9 元/ / 件起。

每個售賣日限量 200 件，先到先得，售完即止，每個客戶限購1 件。2、、積贊得禮品。

關(guān)注公司微信公眾號同時轉(zhuǎn)發(fā)促銷活動內(nèi)容連續(xù)三天，并積贊滿 50 個，得小禮物一份。每個客戶限領(lǐng)一次。3、、滿 滿 X XX 元送禮品一份，滿 X XXX 元再打 X X 折。4、、團購業(yè)務(wù)滿 1 1 萬元送貨上門。

團購業(yè)務(wù)滿 1 萬元，送禮品袋，同時公司負責包裝好配送至市內(nèi)指定地點。

七、活動推廣方式

好的推廣宣傳能讓更多得人知曉本次活動，考量到本次活動力度較大，因此將相應(yīng)得加大推廣力度。

1、：

推廣區(qū)域：以公司為中心輻射距離 15 公里的所有街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，預(yù)計覆蓋人口

萬人。2、推廣方式

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? 微信轉(zhuǎn)發(fā)：活動開始前兩周各部門長負責宣導(dǎo)，所有員工必須每天微信轉(zhuǎn)發(fā)促銷信息；同時號召親朋好友協(xié)助轉(zhuǎn)發(fā)。

? 工廠周圍：活動開始前兩周 LED 屏滾動播放促銷廣告，正門口及剩余側(cè)面均懸掛促銷橫幅及海報，臨近正門馬路懸掛橫幅。

? 小區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)：活動開始前一周有相應(yīng)條件的區(qū)域公告欄張貼促銷廣告。

? 派發(fā)傳單：活動開始前一周學校、小區(qū)、商場、菜市場等人流密集區(qū)域派發(fā)傳單。

? 游街廣告車：活動開始前一周，廣告車游街宣導(dǎo)。

? 本地公眾號：活動開始前一周選取部分本地公眾號，投放促銷廣告。

八、活動產(chǎn)品及價格

活動主要產(chǎn)品為客剩、尾單、及部分滯銷品。具體明細及價格詳見下表：

活動產(chǎn)品及價格 產(chǎn)品名稱 促銷屬性 成本價 促銷價格 毛利率 產(chǎn)品 A 贈品 2.7 元 0--產(chǎn)品 B 贈品 3.5 元 0--產(chǎn)品 C 清倉 7.5 元 9.9 元 15.0% 產(chǎn)品 D 特賣 10.0 元 15.0 元 33.3%

九、活動相關(guān)物料

活動主要物料詳見下表物料清單 類別 名稱 數(shù)量 預(yù)計單價 預(yù)計總金額 場地 鋼棚搭建 1 套 10000 元 10000 元 貨架 8 套 3000 元 3000 元 KT 板 20 塊 10 元 200 元 廣告 橫幅 5 條 200 元 1000 元 折頁 5000 張 0.1 元 500 元 海報 50 張 50 元 2500 元

十、活動激勵方案

促銷離不開員工們的努力，本次促銷活動折扣力度較大，公司對銷售預(yù)期也持樂觀態(tài)度，考量今年活動時間延長至工作時間以外，因此同比往年固定金額激勵方式，特制訂以下激勵方案：

1、單日銷售額

元內(nèi)，外場員工每人補助

元；銷售額超過

元，超過部分銷售額的%作為超額激勵金； 2、整個促銷活動結(jié)束，銷售額達到既定目標，按照銷售額

%作為激勵金； 3、整個促銷活動結(jié)束，銷售額超過既定目標 110%，超額部分按照銷售

%作為激勵金；超過 110%后每 10%（以 10%為最小單位核算），超額激勵獎比例上調(diào)

%。

4、激勵金的具體分配，由營銷中心制訂方案并報批。

5、激勵金由營銷中心提報，財務(wù)負責核對，并發(fā)放至相應(yīng)員工當月工資內(nèi)。

十一、活動效益測算

參考往年特賣促銷銷售額，并考量本促銷力度、推廣力度，預(yù)估本次特賣活動的銷售額為

萬元，整體毛利率約為

%，毛利潤約為

萬元。

預(yù)計毛利潤 激勵金 促銷廣告費 物料 預(yù)計凈利潤

十二、活動人員安排 人員安排以部門為單位具體制定，部門抽調(diào)人手等具體事項，由

合計金額

元

各部門長負責匯總至本人處，再制定詳細的人員排班計劃表。

部門 人員 工作職責 具體任務(wù) 總經(jīng)辦 XXX 活動總指揮 負責活動的審批、資源的協(xié)調(diào)等工作。

營銷部 XXX 活動具體負責 1、活動策劃 2、產(chǎn)品規(guī)劃 3、活動的推廣及相關(guān)物料安排 人資部 XXX 協(xié)調(diào)安排 1、人員的協(xié)調(diào)安排 2、現(xiàn)場秩序維護、安保工作 儲運部 XXX 貨物運送 促銷貨品的運送、團購訂單的包裝等 財務(wù)部 XXX 收銀記賬 收銀記賬、核算

十三、活動流程進度

時間 進度 完成標準 責任人 X 月 X 日 啟動預(yù)熱 公眾號發(fā)布促銷信息，公司員工開始轉(zhuǎn)發(fā)。

小 A

十四、注意事項

大促活動是否能成功，取決于團隊的整體配合。因此，要求全部參與到本次促銷活動的員工在活動期間能團結(jié)一致，各司其職。

1、物料的準備工作必須提前，并仔細檢查； 2、人資行政需安排人員與社區(qū)、街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)行政部門溝通，保證宣傳物料能順利投放； 3、因為促銷力度較大，對可能出現(xiàn)搶購的現(xiàn)象做好預(yù)案，特別是現(xiàn)場秩序維護這塊； 4、相關(guān)人員需提前 30 分鐘到場地準備； 5、考量還有部分客戶以現(xiàn)金購物，財務(wù)部門應(yīng)準備好零錢，同時注意防范偽鈔；

第四篇：建材促銷策劃案

一、活動策劃

1.1 活動背景分析

1.1.1新年新氣象，讓我們在2014年馬上行動，共同迎接3.15促銷節(jié)點。為在2014再創(chuàng)佳績，更好地完成2014年銷售目標，公司推出“第二屆衛(wèi)浴節(jié)水日--品質(zhì)服務(wù)伴您1314”為主題的促銷活動。xx衛(wèi)浴把節(jié)水理念與“世界水日”有效關(guān)聯(lián)，再次突出xx衛(wèi)浴品牌在消費群中的節(jié)水衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，提高市場份額，最大限度的挖掘市場潛力。通過3.15促銷活動更加有效地助力各區(qū)域銷售及xx衛(wèi)浴市場品牌推廣，為xx衛(wèi)浴2014年的輝煌銷售業(yè)績添上濃重的一筆。新年伊始，讓我們馬上成功，馬上再創(chuàng)佳績！

1.1.2 現(xiàn)在3·15已成為傳統(tǒng)促銷時間點，對顧客的購買吸引力不高，結(jié)合世界節(jié)水日與我司超節(jié)水賣點，突出了品牌優(yōu)勢，增強吸引性。

1.2活動訴求

1.2.1 世界節(jié)水日、超節(jié)水統(tǒng)一，擴大品牌影響力；

1.3活動主題

第二屆xx衛(wèi)浴節(jié)水日

————品質(zhì)服務(wù)伴您1314

1.4活動時間

2014年3月22日——3月23日

1.5活動地點

順德終端

1.6活動聯(lián)動城市

1.7召集形式

1.7.1線上

微信、報紙、電臺

1.7.2線下

短信、電話、小區(qū)推廣

1.8現(xiàn)場產(chǎn)品擺放方案

分為套餐區(qū)搭配單品進行擺放，主推大渠道產(chǎn)品

1.9活動內(nèi)容

1.10老顧客免費千元送（尋找10年以上老顧客）

推廣時間：3月12日——3月31日

4月1日評選出前三名老顧客

推廣方式：DM單張、報紙夾頁、電臺、微信

報名方式：產(chǎn)品照片+客戶信息（姓名、聯(lián)系方式、地址和購買時間）

活動說明：在店面門口設(shè)置照片墻，將老用戶報名照片粘帖到照片墻上，報名的老顧客可以

享受一年內(nèi)一次免費衛(wèi)浴清洗保養(yǎng)（時間限于2014年3月12日——2015年3

月12日內(nèi)），4月1日評選出三名使用時間最長的老顧客后，由工廠提供1000

元老顧客基金，將舊產(chǎn)品升級為新產(chǎn)品，由工廠統(tǒng)一發(fā)貨，經(jīng)銷商免費送貨安裝，如有超出的金額，進行補差價即可。

二、話術(shù)

2.1主題背景

3.15是國際消費者權(quán)益日，每個生產(chǎn)企業(yè)、商家與消費者都共同加倍關(guān)注的日子。隨著中國經(jīng)濟發(fā)展，日常各類產(chǎn)品與服務(wù)多樣化帶給老百姓很多方便與選擇，但同時也存在著一些社會問題，如“造假”、“偽造”“掛羊頭賣狗肉”等等。

xx衛(wèi)浴是國內(nèi)乃至國際的高端品牌，我們的產(chǎn)品與服務(wù)都是整個衛(wèi)浴行業(yè)的標桿。借此重要的日子在線上線下做活動宣傳。讓老客戶向新客戶推介xx衛(wèi)浴，讓新客戶與潛在客戶見證xx衛(wèi)浴品質(zhì)，讓消費者暢享xx衛(wèi)浴2014開年第一波。

2.2活動推介話術(shù)

a、馬上有禮

活動期間內(nèi)，凡進店客戶都馬上獲贈紅包禮，可領(lǐng)取xx衛(wèi)浴紅包一個。

b、馬上有錢花

活動期間，在我們專賣店預(yù)存1000元或交全款，立馬可以獲得315元現(xiàn)金，結(jié)算時抵扣貨款

C、馬上升級升值

活動期間購買客戶可獲贈價值300元的vip售后服務(wù)卡，有了這張卡您可以享受以下的尊貴服務(wù)：獲得我們專業(yè)設(shè)計師顧問的衛(wèi)生間組合解決方案，再次購買可以折上再享95折優(yōu)惠，還有免費上門維護清洗一次，最后您每逢節(jié)假日進店可獲精美禮品一份哦。

2.3短信話術(shù)

歐洲品質(zhì)，超值價格，買衛(wèi)浴產(chǎn)品就到xx衛(wèi)浴

第五篇：巧克力促銷策劃案

德芙‘不

能拒絕的愛情’活動促銷方案學院：班級 姓名：學號：

目錄

一、企 業(yè) 銷 售 狀 況 簡 述

（一）企 業(yè) 基 本 狀 況 分 析

（二）市 場 需 求 分析 ①市 場 目 標 ②市 場 定 位

二、促 銷 的 產(chǎn) 品、地點、周 期

（一）促 銷 的 產(chǎn) 品

（二）促 銷 的 地 點

（三）促 銷 周 期

三、促 銷 主 題 及 促 銷 目 標 的 確 定

（一）促 銷 主 題：不 能 拒 絕 愛 情

（二）促 銷 目 的四、促 銷 策 略 與 促 銷 工 具 的 選 擇

（一）舉 辦 活 動

（二）買 滿 就 送禮

（三）抽 獎 活動

五、促 銷 行 動 方 案

（一）租 用 場 地

（二）現(xiàn) 場 布 置：具體活動安排

六、促 銷 活 動 與 其 他 營 銷 活 動 的 配合

（一）促 銷 與 廣 告 的 配 合（二）促 銷 與 人 員 推 銷 的 配 合

（三）促 銷 與 公 關(guān) 的 配 合七、促 銷 預(yù) 算 與 可 能 的 效 益 分 析

前 言

德芙巧克力像絲般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地閉上眼，沉醉在這無限擴散的美好感覺中，仿佛童話中的天使降臨到人間，炎熱的夏天頓時充滿了愛，寂寞的心田仿佛被愛融化成的甘泉潤澤，注入了新的靈魂。睜開眼，世界似乎換了一件鮮活色彩純真?zhèn)€性的外衣。那絲絲縷縷的牛奶香濃沁入心脾，余韻久久不斷絕。讓人體會到了巧克力、可可粉最高級的細膩、絲滑享受。

德芙十分受到小資一族的追捧。如今此系列產(chǎn)品已經(jīng)全部本地化生產(chǎn)，極受大人和青年的喜愛。

5月是玫瑰發(fā)芽的季節(jié)，氣候宜人適合出游，因此許多情侶都選在這天相攜到戶外踏青，所以5月14日有“玫瑰情人節(jié)”之稱。這一天，如果你的情事還沒有任何進展，在這一天穿著黃色襯衫或黃色套裝，吃黃色咖喱飯，就是告訴大家[Iamstillavailable]的最好暗示。春日融融，將黃色穿在身上，也相當符合季節(jié)氣氛。

一、企業(yè)銷售狀況簡述

（一）企業(yè)基本狀況分析

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

（二）市場需求分析

隨著對外開放，越來越的外來文化對本土文化產(chǎn)生了影響。中國的年輕一代

越來越看重洋節(jié)比如圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等。尤其是西方的情人節(jié)最為年輕人所推崇，很年輕情侶都會在情人節(jié)這一天買鮮花巧克力給愛的人。

德芙=DOVED=DOO=YOUV=LOVEE=ME連起來是 DO YOU LOVE ME = 你愛我嗎 dove的中文翻譯是鴿子，還有和平的含義。中文 德芙諧音“得?！奔吹玫叫腋?。目前，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮蟆?006-2007年中國巧克力食品進口量呈上漲趨勢，2006年中國進口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增長12.12%。出口量也在逐年增長，2006年出口巧克力18659013千克，2007年出口巧克力21348669千克，比2006年增長14.41%。擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發(fā)展，市場消費潛力高達200億元。中國人均年消費巧克力只要達到1千克，就是全球最大的巧克力市場。

中國市場的重要性就在于，這是一個潛力巨大而未開發(fā)的巧克力市場，在未來幾十年里將會有令人興奮的成長機會。我國目前巧克力的年消費量在30億元左右，人均巧克力消費大約為每年40克至70克，約3、5億美元的市場價值看似巨大，實際上僅占國際市場的百分之零點五。歐洲年人均消費巧克力7公斤以上，亞洲的韓國、日本平均2公斤，業(yè)內(nèi)人士普遍認為：中國巧克力市場將有每年百分之十至十五的增長率。

①市場目標

中——高端消費者

對產(chǎn)品沒有信心以及青年男性 在校追求浪漫的大學生情侶

②市場定位

16-28歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生群體。年輕的白領(lǐng)為主要市場。（女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。）30-45歲夫妻列為禮品裝系列的目標消費者。

二、促銷的產(chǎn)品，地點，周期

(一)促銷的產(chǎn)品：德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香濃黑巧克力、德芙絲滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麥芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力（心隨）、心語摩卡榛仁、牛奶夾心、牛奶巧克力蘋果。德芙士力架德芙m&m's巧克力豆、心聲牛奶拿鐵、牛奶杏仁醬、牛奶榛子、巧克、德芙巧絲巧克力棒。

（二）促銷的地點：各大影院、超市、花店、大學校園等一切和情侶掛鉤的地方。

（三）促銷周期：2012年5月10日——2012年5月14日

三、促銷主題及促銷目標的確定

（一）促銷主題：不能拒絕愛情

男方向女方表白，女方不同意，就想先離開，而男方一手拉著轉(zhuǎn)身欲離去的女方一手拿著德芙巧克力對她說：“你不能拒絕巧克力，就像，你不能拒絕愛情，不能拒絕我一樣?！?/p>

（二）促銷目的1、利用玫瑰情人節(jié)的特殊氣氛來進行的促銷活動，擴大自己的品牌知名度與市場占有率，營造良好的企業(yè)形象。

2、為了迎接特殊的玫瑰情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，本次策劃的目標消費群是：

①正在戀愛中的青年男女，用德芙巧克力來體現(xiàn)香醇濃厚的發(fā)酵的正香的愛情； ②暗戀者以及被暗戀者，用德芙巧克力讓對方無法拒絕你的要求。

3、為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。

四、促銷策略與促銷工具的選擇

（一）舉行活動（活動時間2012-5-1412：00——15：00）

目標：以情人節(jié)特殊的氣氛召集50對情侶進行接吻比賽，讓情侶間互表愛意；再召集50對暗戀者以及被暗戀著，借著活動甜蜜的氣氛向?qū)Ψ奖戆住?/p>

目的：

1、以活動吸引目標消費者參與，借機宣傳德芙巧克力的品牌和產(chǎn)品；

2、借活動產(chǎn)生的新聞效應(yīng)擴大德芙巧克力的品牌影響力。

對象：

1、以青少年為主要對象，以比賽的獎金和實物獎勵，吸引其報名參賽。

2、利用接吻大賽和表白大賽的趣味性和新穎性和互動性吸引眾多的現(xiàn)場觀眾，帶動現(xiàn)場氣氛到最高點，增強新聞點。獎項設(shè)置：

1、一等獎（1名）：3999元現(xiàn)金+現(xiàn)場拍婚紗照一張二等獎（3名）：1999元現(xiàn)金+一束99玫瑰花（寓意天長地久）三等獎（10名）：999元現(xiàn)金+ 兩只可愛阿貍抱枕

2、參與的每對情侶都能得到一個小公仔

報名方法：凡購買一盒德芙巧克力的青少年即可參加。

（二）買滿就送禮

凡購買德芙恰克利各系列產(chǎn)品：

購價值300元的德芙系列巧克力，贈：電影票2張。

購價值200元的德芙系列巧克力，贈：情侶T-shirt一套。購價值100元的德芙系列巧克力，贈：情侶杯一對。

凡購買德芙巧克力但沒有達到要求金額的都送一個精美手機掛件。

（三）抽獎活動

凡購買滿德芙系列巧克力累計達50元的消費者即可參加抽獎活動。獎項設(shè)置：

一等獎（9名）價值199元的德芙情侶大禮包 二等獎（29名）價值99元的德芙情侶大禮包 三等獎（99名）價值39元的德芙情侶大禮包 參與獎（999名）可愛小公仔

五、促銷行動方案

（一）租用場地：根據(jù)接吻大賽和表白大賽需要租一個比較寬敞，接近市中心，最重要的是情侶過往量要大。這樣才能吸引足夠的情侶參加活動，達到預(yù)期效果。而情人節(jié)是各大活動商各顯本事的時候一般場地會不太好租，所以要提前租。

（二）現(xiàn)場布置：現(xiàn)場布置要符合情人節(jié)的氣氛，浪漫溫情。在場地內(nèi)放泡泡，制造浪漫神秘的感覺，背景音樂選擇浪漫甜蜜歡快的歌曲、鋼琴曲、小提琴曲交替播放青年的?；顒赢斕?2點之前現(xiàn)場布置都要搞定。接下來具體如下：

●12點，活動正式開始，主持人上臺講話宣布活動開始以及比賽成功后可獲得的獎勵； ●12:10分，主持人先邀請50對情侶進行接吻比賽，按接吻時間長短考量；

●13：10分，主持人宣布接吻比賽的結(jié)果，同時宣布表白大賽開始，按是否牽手成功為考量；

●14:10分，主持人宣布表白大賽的結(jié)果，同時進行現(xiàn)場促銷活動，買滿就送禮以及抽獎環(huán)節(jié)，促銷主管監(jiān)督檢查，促銷公關(guān)協(xié)調(diào)公共關(guān)系，做好宣傳報導(dǎo)工作，促銷人員主要向顧客介紹產(chǎn)品及促銷活動內(nèi)容，引導(dǎo)購買，理貨員及時清理貨物，做好查貨補貨工作，主持人控制好場面，以防**和冷場，抽獎領(lǐng)獎處對符合條件的人進行抽獎和獎品的發(fā)放，保安維持現(xiàn)場秩序。

●15點，主持人宣布活動結(jié)束。

六、促銷活動與其他營銷活動的配合（一）促銷與廣告的配合：在整個活動期間，在各大報刊雜志，電視上做宣傳。在超市的入口出口處，電影院公園的進出口處貼宣傳海報。盡可能多的吸引年輕情侶的注意。廣告要富有創(chuàng)意，凸顯產(chǎn)品特點。

（二）促銷與人員推銷的配合：首先是要注意對推銷人員的職業(yè)素質(zhì)培訓和產(chǎn)品知識學習。其次讓推銷人員在情侶多的地方進行產(chǎn)品推銷，在接吻大賽和表白大賽的時候推銷人員盡可能多的讓更多的顧客參與活動或者圍觀活動，使活動場面熱鬧起來。

（三）促銷與公關(guān)的配合：搞好同超市、分銷商、零售商及促銷人員的關(guān)系，使其很好的配合自己的促銷活動。通過贊助社會公益事業(yè)、希望工程、體育事業(yè)或者大學生活動等營造自己良好的企業(yè)形象，贏得消費者支持。

七、促銷預(yù)算與可能的效益分析

（一）促銷預(yù)算

（二）效益分析

此次促銷活動若是成功，預(yù)計會使其銷售額比同期上升5%—9%，市場占有率上漲6%，企業(yè)文化得以宣傳，產(chǎn)品被更多的消費者所接受，更具有競爭優(yōu)勢。