第一篇：創(chuàng)業(yè)者必須回答的問(wèn)題

全世界每年新創(chuàng)辦的企業(yè)成千上萬(wàn)，但真正能像惠普、微軟一樣幸存下來(lái)并獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的卻寥若晨星。

但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，不能簡(jiǎn)單地以他所創(chuàng)辦的企業(yè)的成敗來(lái)論他個(gè)人的得失。因?yàn)樵谄髽I(yè)創(chuàng)建之初，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都面臨大量的問(wèn)題，要做出大量的決策選擇，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者能分析其所處的形勢(shì)，在面對(duì)的機(jī)會(huì)和問(wèn)題中分清輕重緩急，做出關(guān)于未來(lái)的理性抉擇，那么企業(yè)無(wú)論大小長(zhǎng)短，對(duì)他個(gè)人來(lái)說(shuō)都是成功的。要做到這一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者需要反復(fù)向自己詢(xún)問(wèn)以下三個(gè)問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是什么？怎樣實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？是否有能力保證按所選擇的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？

澄清目標(biāo)：我要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)？

創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)是密不可分的。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建企業(yè)的目的是實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)，所以創(chuàng)業(yè)者為企業(yè)確定目標(biāo)之前，必須明確自己的個(gè)人目標(biāo)，而且必須定期問(wèn)自己這些目標(biāo)是否發(fā)生了變化。許多創(chuàng)業(yè)者聲稱(chēng)他們創(chuàng)建企業(yè)是為了實(shí)現(xiàn)獨(dú)立和掌握自己的命運(yùn)。這樣的目標(biāo)太模糊了。如果他們認(rèn)真考慮此事，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都能確定更具體的目標(biāo)，例如，獲得施展藝術(shù)才華的機(jī)會(huì)，獲得試驗(yàn)新技術(shù)的機(jī)會(huì)，過(guò)上豐富多彩的生活，或者渴望創(chuàng)建一家體現(xiàn)個(gè)人的深層價(jià)值觀(guān)的機(jī)構(gòu)，等等。在經(jīng)濟(jì)上，一些創(chuàng)業(yè)者想一夜致富；一些創(chuàng)業(yè)者希望得到一個(gè)令人滿(mǎn)意的現(xiàn)金流量；還有一些創(chuàng)業(yè)者則盤(pán)算著先建立企業(yè)后出售企業(yè)，從中獲取資本收益。那些希望建立可持續(xù)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)者，不會(huì)把個(gè)人的經(jīng)濟(jì)回報(bào)作為優(yōu)先考慮事項(xiàng)，他們可能不顧對(duì)方出價(jià)多少，都會(huì)拒絕其收購(gòu)提議。

只有當(dāng)創(chuàng)業(yè)者明確了他們個(gè)人的創(chuàng)業(yè)目的之后，再提出以下三個(gè)問(wèn)題才有意義。

我需要建立什么樣的企業(yè)？

一般說(shuō)來(lái)，創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)決定了企業(yè)的持續(xù)性和規(guī)模。對(duì)于那 2000 些生活型的創(chuàng)業(yè)者，他們只想賺取足夠的現(xiàn)金來(lái)維持某種生活，所以企業(yè)規(guī)模不需要很大。而尋求獲得資本收益的創(chuàng)業(yè)者卻必須建立足夠大的企業(yè)架構(gòu)，保證企業(yè)的長(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)營(yíng)，從而最終出售企業(yè)，或使自己建立的企業(yè)能經(jīng)受住技術(shù)換代、雇員和客戶(hù)的更迭之后仍能不斷更新。

企業(yè)需要冒什么樣的風(fēng)險(xiǎn)以及做出什么犧牲？

創(chuàng)建一家可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，也就是主要資產(chǎn)并不僅僅是創(chuàng)建者的技能、關(guān)系和努力的企業(yè)，通常必須冒風(fēng)險(xiǎn)、下長(zhǎng)期賭注，需要不斷投資，獲得可持續(xù)優(yōu)勢(shì)。而經(jīng)營(yíng)小型或生活方式型企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，面臨的風(fēng)險(xiǎn)和壓力就不同了，由于公司缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，對(duì)員工的吸引力也相對(duì)較弱，出售的可能性也小，所以要求創(chuàng)業(yè)者本人不斷地工作、工作。

我能接受風(fēng)險(xiǎn)和犧牲嗎？

創(chuàng)業(yè)者必須在目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)之間權(quán)衡取舍。如果創(chuàng)業(yè)者明白自己愿意冒什么風(fēng)險(xiǎn)，不愿意冒什么風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該會(huì)成功。如果創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)企業(yè)（即使非常成功）不能滿(mǎn)足自己的需求，或者發(fā)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)需要冒更大的風(fēng)險(xiǎn)，做出更多的犧牲，他們就需要重新確定目標(biāo)。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致時(shí)，他們就必須確保自己有適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。

確定戰(zhàn)略：我如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？

許多創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有考慮長(zhǎng)期戰(zhàn)略就開(kāi)展業(yè)務(wù)，以抓住短期機(jī)會(huì)。然而，成功的創(chuàng)業(yè)者很快就能實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向向戰(zhàn)略導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，并開(kāi)始建立關(guān)鍵的能力和資源。

對(duì)一家建立不久的年輕公司來(lái)說(shuō)，最基本的問(wèn)題是制定行之有效的戰(zhàn)略，而不是解決招聘問(wèn)題，設(shè)計(jì)控制體系，確立上下級(jí)關(guān)系，或者明確創(chuàng)建者的角色。如果企業(yè)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)扎實(shí)，即使領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系不明，領(lǐng)導(dǎo)不力，也照樣能幸存，而復(fù)雜的控制體系和組織結(jié)構(gòu)卻無(wú)法彌補(bǔ)戰(zhàn)略失誤。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該定期對(duì)其戰(zhàn)略進(jìn)行以下四種檢測(cè)。

如果公司戰(zhàn)略不能為企業(yè)提供明確的發(fā)展方向，就不能通過(guò)另外三種測(cè)試。即使是單槍匹馬的創(chuàng)業(yè)者，也能從目標(biāo)明確的戰(zhàn)略中獲益。----為了充分發(fā)揮效用，戰(zhàn)略陳述應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔，且易為雇員、投資者、客戶(hù)等主要成員理解，戰(zhàn)略陳述還必須將那些看起來(lái)誘人但可能耗盡企業(yè)資源的活動(dòng)和投資剔除。如果戰(zhàn)略?xún)?nèi)容過(guò)于廣泛，企業(yè)可以無(wú)所不為，則形同虛設(shè)。

此戰(zhàn)略能否帶來(lái)足夠的利潤(rùn)和增長(zhǎng)？

一旦創(chuàng)業(yè)者制定了明確的戰(zhàn)略，他們就必須確定這些戰(zhàn)略是否能使企業(yè)盈利，并使企業(yè)擴(kuò)展到一個(gè)理想的規(guī)模。如果企業(yè)無(wú)法盈利，且發(fā)展不令人滿(mǎn)意，這時(shí)創(chuàng)業(yè)者必須采取根本性措施。他們必須去尋找新行業(yè)，或者在本領(lǐng)域內(nèi)擴(kuò)大規(guī)模或經(jīng)營(yíng)范圍。

戰(zhàn)略是否有持續(xù)性？

創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的下一個(gè)問(wèn)題是，其戰(zhàn)略能否長(zhǎng)期滿(mǎn)足企業(yè)的需要。持續(xù)性的問(wèn)題對(duì)那些一直在追趕新技術(shù)和法規(guī)變化或者其他變革浪潮的創(chuàng)業(yè)者尤其重要。弄潮的創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)始時(shí)會(huì)興旺發(fā)達(dá)，可是一旦達(dá)到高潮，隨著市場(chǎng)不平衡狀態(tài)的消失，許多一度輝煌卻從未發(fā)展特有能力或未能確立競(jìng)爭(zhēng)地位的企業(yè)會(huì)隨之消失。弄潮兒必須能夠預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)激化以及下一輪浪潮。他們必須放棄仿效的做法，而應(yīng)該采用新的、更持久的企業(yè)模式，或者以可觀(guān)的價(jià)格出售自己高增長(zhǎng)的企業(yè)，而不能幻想其模糊的長(zhǎng)期前景。

我的發(fā)展目標(biāo)是太保守還是過(guò)頭？

在對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行界定或者重新界定，并驗(yàn)證其基本正確性之后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)能肯定其增長(zhǎng)計(jì)劃是否合適。不同的企業(yè)能夠而且應(yīng)該以不同的速度發(fā)展。年輕企業(yè)就像自行車(chē)運(yùn)動(dòng)新手一樣，確定適當(dāng)?shù)乃俣群苤匾?，太快或太慢都?huì)導(dǎo)致失敗。

實(shí)施戰(zhàn)略：我能實(shí)施此戰(zhàn)略嗎？

創(chuàng)業(yè)者必須自問(wèn)的第三個(gè)問(wèn)題可能是最難回答的，因?yàn)樗枰M(jìn)行最坦誠(chéng)的自我檢查：我能實(shí)施此戰(zhàn)略嗎？好點(diǎn)子并不能保證優(yōu)秀業(yè)績(jī)。許多年輕的公司夭折，是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者沒(méi)能實(shí)施其戰(zhàn)略。例如，企業(yè)可能資金用盡，創(chuàng)業(yè)者可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額或者無(wú)法完成訂單。創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)資源、組織能力及其個(gè)人角色三個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行檢查，以評(píng)價(jià)其執(zhí)行戰(zhàn)略的能力。

我有合適的資源和關(guān)系嗎？

缺少優(yōu)秀雇員往往是成功實(shí)施某項(xiàng)戰(zhàn)略的首要障礙。在啟動(dòng)階段，許多企業(yè)無(wú)法吸引一流的員工，而希望將不合格的雇員轉(zhuǎn)變成優(yōu)秀員工的創(chuàng)業(yè)者最終幾乎總是失望。另外，一家年輕的企業(yè)需要的不僅僅是內(nèi)部資源，創(chuàng)業(yè)者還必須考慮客戶(hù)和資本來(lái)源。企業(yè)啟動(dòng)時(shí)所擁有的客戶(hù)，是能最快被企業(yè)所吸引的，但并非是其最終需要的。創(chuàng)業(yè)者還必須經(jīng)常尋找更雄厚的資金來(lái)源，以建立持久性的企業(yè)。

企業(yè)有多強(qiáng)大？

企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略的能力取決于其“硬”基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)（組織結(jié)構(gòu)和體系）和“軟”基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)（文化和規(guī)范）。如果業(yè)績(jī)不佳，過(guò)多的規(guī)章制度和管理控制會(huì)使員工窒息。而如果企業(yè)增長(zhǎng)很快，并獲得市場(chǎng)份額，管理機(jī)制和控制手段的不足可能更會(huì)受到關(guān)注。不斷發(fā)展的企業(yè)文化，也對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施成敗產(chǎn)生深刻影響，文化填補(bǔ)了公司規(guī)章制度所沒(méi)有涉及的空缺，決定了雇員個(gè)人和組織單位競(jìng)爭(zhēng)與合作的程度，以及他們對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度。如果創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有停下來(lái)考慮文化問(wèn)題，其公司文化肯定是隨意形成，而非設(shè)計(jì)出來(lái)的。這種隨意形成的文化可能并不符合企業(yè)創(chuàng)建者的目標(biāo)和戰(zhàn)略。

我能扮演好自己的角色嗎？

希望經(jīng)營(yíng)小企業(yè)，并且想親自完成所有重要任務(wù)的創(chuàng)業(yè)者，不需要改變其角色。然而，如果創(chuàng)業(yè)者想將他創(chuàng)辦的企業(yè)變成可以獨(dú)立生存的實(shí)體，那么，隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的擴(kuò)張，創(chuàng)業(yè)者的角色必須改變。他應(yīng)當(dāng)從親自做業(yè)務(wù)工作發(fā)展到教給別人如何做，不斷嘗試新的工作和責(zé)任。例如，一位工程師創(chuàng)業(yè)者或許應(yīng)該學(xué)習(xí)掌握財(cái)務(wù)分析的技能。如果創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己不想改變和學(xué)習(xí)，不愿意接受挑戰(zhàn)和掌握新技能，那最好還是將企業(yè)出售轉(zhuǎn)讓給其他有志于經(jīng)營(yíng)的人。

第二篇：每個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須能夠回答的11個(gè)問(wèn)題

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須能夠回答的11個(gè)問(wèn)題

來(lái)源： 作者：天天向上

如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你會(huì)經(jīng)常問(wèn)自己?jiǎn)栴}嗎？也許這種不斷的自省是需要的。這些問(wèn)題不僅你需要問(wèn)你自己，也需要不斷地問(wèn)你的團(tuán)隊(duì)。

作為一個(gè)17歲就創(chuàng)辦了Ciplex的IlyaPozin是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者?，F(xiàn)在他又創(chuàng)辦了一家社交問(wèn)候卡公司。Ilya總是努力在提升自己領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)，他經(jīng)常會(huì)定期問(wèn)自己和團(tuán)隊(duì)大量的問(wèn)題，來(lái)微調(diào)他們已經(jīng)在做的，同時(shí)發(fā)現(xiàn)為將來(lái)增值的方法。

這里，總結(jié)了他總是要回答的11個(gè)必須的問(wèn)題。

1.我的業(yè)務(wù)是可擴(kuò)展的嗎？

創(chuàng)建一個(gè)可擴(kuò)展企業(yè)的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)是更大的盈利能力和更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。你不必為帶進(jìn)更多的收入，而不得不花費(fèi)更多的錢(qián)。

通過(guò)計(jì)算你的客戶(hù)的生命周期價(jià)值開(kāi)始，或者一個(gè)投射到未來(lái)的客戶(hù)關(guān)系的美元價(jià)值開(kāi)始。這一定會(huì)告訴你一個(gè)客戶(hù)對(duì)于你的企業(yè)而言，價(jià)值多少。當(dāng)你把這個(gè)作為因素放入客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)成本時(shí)，你能計(jì)算出，你的企業(yè)基于你目前的產(chǎn)品和戰(zhàn)略是否可以升級(jí)。

2.什么是我的游客、用戶(hù)和客戶(hù)的價(jià)值？

這三中受眾一句他們的身份而變化。所以要把他們分解。游客是那些不斷訪(fǎng)問(wèn)你網(wǎng)站的人。一個(gè)用戶(hù)是一個(gè)轉(zhuǎn)換的游客，他已經(jīng)注冊(cè)了你的網(wǎng)站，或者下載了一個(gè)app。一個(gè)客戶(hù)是從你的企業(yè)進(jìn)行了購(gòu)買(mǎi)。（也許你不必有所有這三種人）

這是重要的，對(duì)于理解多少時(shí)間和資源來(lái)進(jìn)行匹配這三種不同的受眾是必要的。游客，可能數(shù)量是龐大的，相對(duì)于用戶(hù)和客戶(hù)而言，產(chǎn)生不了收入。客戶(hù)也許只是你受眾的小部分，但是他們產(chǎn)生了一個(gè)更大的收入。理解每組人群上的投資回報(bào)是關(guān)鍵，它能確保你正在正確地分配時(shí)間和資源。

3.我獲得的游客、用戶(hù)和客戶(hù)的價(jià)值低于他們真正的價(jià)值嗎？

你最近考慮過(guò)你客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)成本嗎？你保本的點(diǎn)是什么？

一些企業(yè)，像電子商務(wù)網(wǎng)站，轉(zhuǎn)換游客到客戶(hù)，并且完全跳過(guò)了用戶(hù)階段。其他企業(yè)，像Instagram，轉(zhuǎn)化游客直接為用戶(hù)，但是沒(méi)有客戶(hù)。

4.我能做什么來(lái)降低我的購(gòu)買(mǎi)成本？

尋找方法來(lái)不斷改善獲得用戶(hù)的成本是你的職責(zé)。比如，你的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略涉及在昂貴的、大量的關(guān)鍵詞上競(jìng)價(jià)。取而代之，要考慮要轉(zhuǎn)變你的方式到更大數(shù)量的低容量、少競(jìng)爭(zhēng)性的關(guān)鍵詞

上。你甚至可以考慮其他像Facebook廣告的戰(zhàn)術(shù)。還有重新定位目標(biāo)。對(duì)那些你付費(fèi)到那兒的游客，在營(yíng)銷(xiāo)是好方法，但是不要在這個(gè)過(guò)程中轉(zhuǎn)換一個(gè)用戶(hù)和客戶(hù)。

5.我如何增加我客戶(hù)的價(jià)值？

一旦你理解了你客戶(hù)的價(jià)值，重要的是采取步驟來(lái)增加價(jià)值。當(dāng)你不能改變你的產(chǎn)品或者服務(wù)的基礎(chǔ)時(shí)，你能通過(guò)賣(mài)更多地給你的客戶(hù)，留住他們更久，降低你服務(wù)他們的成本來(lái)增值。

6.我如何增加轉(zhuǎn)換率？

增加轉(zhuǎn)換率的主要步驟是，思考你的用戶(hù)在轉(zhuǎn)換漏斗中的哪兒就掉了。是在你的產(chǎn)品描述頁(yè)面，在你的結(jié)賬流程，或者別的什么地方？使用分析工具，像Mixpanel和ClickTale的幫助，來(lái)清除一旦你的客戶(hù)上了你的網(wǎng)站，他們的行為如何。你也可以嘗試使用A/B測(cè)試，通過(guò)Optimizely來(lái)明白是否你的假設(shè)是正確的。

7.你還有哪些其他的營(yíng)銷(xiāo)形式?jīng)]有考慮？

發(fā)現(xiàn)最好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略經(jīng)常涉及大量的試錯(cuò)，但是這對(duì)于注意客戶(hù)趨勢(shì)是一個(gè)聰明的想法。比如，考慮你的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。56%的美國(guó)人擁有智能手機(jī)，你正在做什么來(lái)接觸他們？確保你的網(wǎng)站是方便手機(jī)查閱的，也包括你的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)活動(dòng)。

8.你在創(chuàng)新嗎？

肯定，你建立你的企業(yè)是圍繞一個(gè)具體的想法，而且可能已經(jīng)找到成功了。但這不意味著你應(yīng)該停止創(chuàng)新。

拿Blockbuster為例。當(dāng)DVD產(chǎn)業(yè)下滑時(shí)，Blockbuster忽視專(zhuān)注在客戶(hù)隨需觀(guān)賞的增長(zhǎng)上，這導(dǎo)致公司失去在這個(gè)市場(chǎng)中的立足點(diǎn)。而RedBox和Netflix，這兩家公司更多迎合了客戶(hù)現(xiàn)在想要的趨勢(shì)。你能做什么確保你的產(chǎn)品或者服務(wù)去服務(wù)不斷改變的你的市場(chǎng)的情形呢？

9.我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？

跟蹤你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)讓你游離。你能追蹤他們的動(dòng)作用非常簡(jiǎn)單的方法，比如用為他們?cè)O(shè)立Google警報(bào)，也能追蹤最新的產(chǎn)業(yè)新聞。

一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)只是為他們的產(chǎn)品發(fā)布了一個(gè)app嗎？也是時(shí)候考慮一個(gè)app能為你的做些什么。記住，不是和你的競(jìng)爭(zhēng)者做同樣的事情，而是要做的比他們更好。

10.我的團(tuán)隊(duì)要怎么做？

如果你的團(tuán)隊(duì)不努力，你創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)不可能完成的很好。確保他們是投入的，受激勵(lì)的，自主的，也是在你的目標(biāo)的軌道上的。如果他們不能，你能做什么移除他們路上的障礙？Ilya在公司

打破企業(yè)的等級(jí)制度，并且刪除設(shè)置小時(shí)上取得了巨大成功，這樣在員工想的時(shí)候，也有更多自由來(lái)工作。

11.我如何能成為一個(gè)更好的領(lǐng)導(dǎo)？

你的領(lǐng)導(dǎo)力習(xí)慣直接影響你的整個(gè)企業(yè)。停下來(lái)不斷問(wèn)自己是非常重要的。你在進(jìn)行微觀(guān)管理嗎？努力和你團(tuán)隊(duì)溝通嗎？自我評(píng)估和問(wèn)合作伙伴、員工，來(lái)進(jìn)行定期的反饋。扼殺這些問(wèn)題是早期，否則你在將來(lái)會(huì)有更大的問(wèn)題。

我不知道作為企業(yè)家或者創(chuàng)業(yè)者，你有時(shí)間停下來(lái)問(wèn)自己這些問(wèn)題嗎？當(dāng)你認(rèn)真面對(duì)自己的時(shí)候，也是真正可以讓自己不在忙碌中迷失的好方法。

第三篇：創(chuàng)業(yè)者必須考慮并解答的問(wèn)題

如果所有創(chuàng)業(yè)者都自覺(jué)考慮并解答了這些問(wèn)題，那事情會(huì)變得容易多了。

下面是那些應(yīng)該解答的問(wèn)題：

1)你的眼光是什么？ * 你的遠(yuǎn)見(jiàn)是什么？ * 你要解決什么問(wèn)題？對(duì)象是誰(shuí)？ * 你將來(lái)想要成為什么樣的人？

2)你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？ * 您目標(biāo)的市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？ * 這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？ * 你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？

3)介紹你的產(chǎn)品和服務(wù) * 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？ * 解決了用戶(hù)的什么問(wèn)題？ * 你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？

4)你的用戶(hù)是誰(shuí)？ * 誰(shuí)是現(xiàn)在的用戶(hù)？ * 誰(shuí)是目標(biāo)的用戶(hù)？ * 理想的用戶(hù)是什么樣的？ * 誰(shuí)會(huì)付費(fèi)？ * 介紹一下某個(gè)具體用戶(hù)的例子

5)你的價(jià)值主張是什么？ * 你給用戶(hù)提供了什么價(jià)值？ * 使用／買(mǎi)你的產(chǎn)品，用戶(hù)的投資回收率是什么？ * 你解決了什么問(wèn)題？ * 你是銷(xiāo)售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必需品？）

6)你如何銷(xiāo)售？ * 銷(xiāo)售程序是什么？周期有多長(zhǎng)？ * 你的銷(xiāo)售和市場(chǎng)方針是什么？ * 你當(dāng)前的銷(xiāo)售鏈?zhǔn)鞘裁矗?/p>

7)你怎么吸引客戶(hù)？ * 爭(zhēng)取每個(gè)用戶(hù)要花費(fèi)多少錢(qián)？ * 在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？ * 用戶(hù)的永久價(jià)值什么？

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8)你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？* 你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？ * 他們有什么經(jīng)驗(yàn)？ * 欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？

9)你的收入模式是什么? * 如何賺錢(qián) * 你的收入模式 * 需要怎樣才能盈利？

10)你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？ * 你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)／營(yíng)收？ * 現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？ * 你將來(lái)的計(jì)劃是什么？

11)你的融資計(jì)劃是什么？ * 已經(jīng)得到了什么投資？ * 希望得到多少投資？比例如何？ * 資金用在什么地方？ * 資金可以支持多久？到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑？ * 你還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？

12)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？ * 誰(shuí)是你當(dāng)前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ * 誰(shuí)有可能和你競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)有可能和你合作？ * 你的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)？ * 你有什么特殊之處？

13)你有什么合作伙伴？ * 誰(shuí)是你的銷(xiāo)售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來(lái)？ * 這些合作伙伴有多可靠？

14)為什么適合有意的投資者？ * 和投資者的方向，經(jīng)驗(yàn)吻合？ * 與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競(jìng)爭(zhēng)？

15)其它 * 成功的條件里有什么還只是假設(shè)？ * 有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？新科技，新市場(chǎng)成員，規(guī)則法規(guī)的變化？ * 你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？

第四篇：作文教學(xué)必須回答的三個(gè)問(wèn)題

作文教學(xué)必須回答的三個(gè)問(wèn)題

“一怕寫(xiě)作文，二怕文言文，三怕周樹(shù)人?！痹趶V大中學(xué)生中流傳的這句話(huà)，道出了學(xué)生對(duì)作文的恐懼程度。其實(shí)，何止是學(xué)生，廣大的中學(xué)語(yǔ)文教師又何嘗不是這樣，許多語(yǔ)文教師窮其一生去尋找作文教學(xué)的出路，最后的結(jié)局仍舊是“所謂伊人，在水一方。溯洄從之，道阻且長(zhǎng)。溯游從之，宛在水中央?！钡牵魑慕虒W(xué)作為中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的一個(gè)重要內(nèi)容，等閑視之是萬(wàn)萬(wàn)不可的。那么，作文教學(xué)該何去何從呢？就當(dāng)下而言，作文教學(xué)至少要回答以下三個(gè)問(wèn)題。

其一，作文教學(xué)的目的到底是什么

《義務(wù)教育語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》七至九年級(jí)階段目標(biāo)中關(guān)于“寫(xiě)作”的目標(biāo)共有10條，這10條從不同角度、不同側(cè)面闡釋了初中階段寫(xiě)作的教學(xué)目的，但并未真正給“寫(xiě)作教學(xué)”下一個(gè)定義。也許總目標(biāo)中第8條“能具體明確、文從字順地表述自己的意思。能根據(jù)日常生活需要，運(yùn)用常見(jiàn)的表達(dá)方式寫(xiě)作”一句可以作為作文教學(xué)的目的。誠(chéng)如是，我們似能回答以下問(wèn)題：

“為什么寫(xiě)作？”

“日常生活需要?！?/p>

“怎樣寫(xiě)作？”

“運(yùn)用常見(jiàn)的表達(dá)方式，具體明確、文從字順地表達(dá)自己的意思?！?/p>

實(shí)際上，寫(xiě)作教學(xué)的目的就是如此簡(jiǎn)單。巴金說(shuō)：“我們寫(xiě)作，只是因?yàn)槲覀冇性?huà)要說(shuō)，有感情要傾吐，我們用文字表達(dá)我們的喜怒哀樂(lè)。”可當(dāng)今我們的寫(xiě)作教學(xué)現(xiàn)狀又是怎樣的呢？

1.作文教學(xué)與學(xué)生的生活嚴(yán)重脫節(jié)。學(xué)生的主要生活幾乎都是兩點(diǎn)一線(xiàn)，要么是“家庭――學(xué)?！?，要么是“教室――宿舍”。學(xué)生生活的區(qū)域主要就是學(xué)校和家庭，生活的的主要內(nèi)容就是學(xué)習(xí)、實(shí)踐、鍛煉、交往、娛樂(lè)、休息等，這些內(nèi)容通過(guò)老師、同學(xué)、家人等關(guān)系體現(xiàn)出來(lái)。在這之中，學(xué)生有說(shuō)不完的酸甜苦辣，有道不清的喜怒哀樂(lè)。在學(xué)校，他們偶有遲到早退、上課開(kāi)小差、課上睡覺(jué)，有與同學(xué)發(fā)生糾紛、與老師發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)……中學(xué)生活中應(yīng)有的，同學(xué)們都可能遇到。在家中，他們也偶爾煮飯、洗衣、抹窗、掃地，也偶爾與父母爭(zhēng)吵賭氣，甚至離家出走，家庭生活中應(yīng)有的，許多學(xué)生也可能遇到。應(yīng)該講，作文教學(xué)必須密切聯(lián)系學(xué)生的生活，能真實(shí)客觀(guān)地記錄學(xué)生的實(shí)在生活，讓學(xué)生感到寫(xiě)作原來(lái)是“日常生活需要”。作文其實(shí)就是自己心路歷程的真實(shí)反映，有對(duì)過(guò)去生活的擷取，有對(duì)未來(lái)生活的憧憬；作文還是學(xué)生表明觀(guān)點(diǎn)，抒發(fā)胸臆的平臺(tái)，是學(xué)生成長(zhǎng)道路上真實(shí)場(chǎng)景的再現(xiàn)。因而，學(xué)生生活中的方方面面都可以寫(xiě)進(jìn)作文中，在日常生活中的所有需要都可以通過(guò)作文表述出來(lái)?？墒牵F(xiàn)今語(yǔ)文教材中的作文訓(xùn)練乃至每年的中考高考作文題目，有多少真的是學(xué)生“日常生活所需”。像國(guó)外的作文題目，諸如“你怎樣組織一次郊游”、“飯是怎樣煮熟的”、“為什么電視屏幕有雪花”、“關(guān)于某某社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生的建議”那樣的題目能有多少？那些富有詩(shī)意與哲理的、轉(zhuǎn)了幾個(gè)彎的作文題目于學(xué)生有何價(jià)值？在今后學(xué)生的日常生活中，能夠用到多少個(gè)這樣的作文題目？那些讀了幾遍材料還不知所云的材料作文的目的是什么？葉圣陶說(shuō)：“作文不是為了考試，作文不是生活的點(diǎn)綴，而是生活的必須。”“作文要說(shuō)真話(huà)，說(shuō)實(shí)在的話(huà)，說(shuō)自己的話(huà)?！濒斞冈凇蹲魑拿卦E》中用12個(gè)字概括道：“有真意，去粉飾，少做作，勿賣(mài)弄?！弊魑慕虒W(xué)與學(xué)生生活脫節(jié)是學(xué)生怕作文的主要原因之一。

2.作文教學(xué)與學(xué)生的興趣脫節(jié)。作文教學(xué)要使學(xué)生喜歡，要讓學(xué)生熱愛(ài)作文，關(guān)鍵的問(wèn)題是作文要切合學(xué)生的興趣愛(ài)好，學(xué)生在作文中能享受到許多樂(lè)趣。作為中學(xué)生，他們生活的時(shí)代有其自身的特色，他們的興趣愛(ài)好必然會(huì)烙上時(shí)代的印跡。他們的興趣愛(ài)好因個(gè)人的思想、性格、習(xí)慣等的不同肯定會(huì)有差別，但也一定會(huì)有許多的共同性，有共同的價(jià)值追求和理想目標(biāo)：他們追求時(shí)尚、追捧明星，喜歡標(biāo)新立異，特別張揚(yáng)個(gè)性，關(guān)注時(shí)事胸懷天下等等。在學(xué)校，許多學(xué)生故意偽裝自己，把自己的興趣愛(ài)好遮掩起來(lái)，話(huà)不離學(xué)習(xí)，言不離分?jǐn)?shù)，那是因?yàn)閷W(xué)校應(yīng)試教育方式迫使學(xué)生放棄了自己的向往和追求。實(shí)際上，只要給學(xué)生一個(gè)適當(dāng)?shù)奈枧_(tái)，少給學(xué)生一些框框，學(xué)生的興趣愛(ài)好會(huì)讓你眼界大開(kāi)的。如果我們的作文教學(xué)能經(jīng)常以這些為素材，讓學(xué)生明白這些素材就是作文的好材料，是作文真實(shí)感人的絕佳素材，學(xué)生在寫(xiě)作文時(shí)還會(huì)慨嘆無(wú)米下鍋嗎？假如作文的內(nèi)容都是寫(xiě)他們最感興趣的生活，他們還會(huì)喊“無(wú)話(huà)可說(shuō)”嗎？你看那些遠(yuǎn)離學(xué)生興趣的作文，諸如《隱形的翅膀》、《早》、《魚(yú)的淚，水的心》等不知所云的作文題目，完全與學(xué)生的興趣脫節(jié)，學(xué)生絞盡腦汁都寫(xiě)不出來(lái)。假如我們不出作文題目，讓學(xué)生自己寫(xiě)，效果一定比命題好很多；假如我們鼓勵(lì)學(xué)生寫(xiě)自己的校園生活、家庭趣事，作文也一定會(huì)很精彩；假如我們積極地看待學(xué)生的課堂開(kāi)小差、玩游戲、打瞌睡、為老師和同學(xué)取綽號(hào)、與同學(xué)的爭(zhēng)吵打罵，文章一定會(huì)真實(shí)感人。這是為什么呢？因?yàn)檎菍W(xué)生之興趣所在。那些遠(yuǎn)離學(xué)生興趣的作文教學(xué)，學(xué)生不怕才怪！

3.作文教學(xué)與學(xué)生的未來(lái)脫節(jié)。教育是為學(xué)生的未來(lái)作準(zhǔn)備的，是為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)的。毫無(wú)疑問(wèn)，培養(yǎng)學(xué)生的寫(xiě)作能力也是為了學(xué)生今后的發(fā)展，為學(xué)生今后的學(xué)習(xí)和工作創(chuàng)造更加有利的條件。所以，作文教學(xué)也必須要考慮到學(xué)生的未來(lái)，從學(xué)生未來(lái)發(fā)展的角度設(shè)計(jì)作文教學(xué)，讓學(xué)生深切感受到作文教學(xué)對(duì)其未來(lái)人生的重大幫助，從而激發(fā)出寫(xiě)作的積極性。這就要求我們的語(yǔ)文老師對(duì)學(xué)生的未來(lái)有正確的預(yù)知，能準(zhǔn)確判斷學(xué)生未來(lái)在作文方面的最急需的東西是什么?？陀^(guān)地說(shuō)，今天的中學(xué)生在今后能成為作家的畢竟少之又少，絕大多數(shù)將在祖國(guó)建設(shè)的各個(gè)崗位為國(guó)家效力，這些人的寫(xiě)作能力更多地是體現(xiàn)在實(shí)際操作上，寫(xiě)作能力變成了語(yǔ)言的實(shí)際運(yùn)用能力，文學(xué)色彩自然被淡化。諸如企劃書(shū)、論證書(shū)、方案設(shè)計(jì)、計(jì)劃總結(jié)、工作報(bào)告等，無(wú)不是語(yǔ)言的實(shí)際運(yùn)用與操作。在今天的許多工作崗位上，有多少崗位的諸多事宜可以用文學(xué)的語(yǔ)言來(lái)寫(xiě)？從學(xué)生未來(lái)的崗位看，也莫不如此。既然這樣，今天的作文教學(xué)為什么給人的感覺(jué)完全是在培養(yǎng)未來(lái)的作家？從中考到高考，為什么幾乎全是要求突出文章的文學(xué)性？當(dāng)然，這樣說(shuō)似乎把中學(xué)作文教學(xué)說(shuō)得俗氣了，又鼠目寸光了。但面對(duì)事實(shí)，面對(duì)客觀(guān)存在，我們?yōu)槭裁匆暥灰?jiàn)？我們?yōu)槭裁床惶鎸W(xué)生的未來(lái)發(fā)展著想而一味追求作文的好看？我們?cè)谧魑慕虒W(xué)中立足學(xué)生的將來(lái)而注重作文教學(xué)的實(shí)用性又有何不好？那些晦澀難懂的材料作文于學(xué)生將來(lái)的工作、生活有多少益處？面向未來(lái)的作文教學(xué)，是更多注重作文實(shí)用性的教學(xué)，絕不是培養(yǎng)作家的教學(xué)。顧之川先生說(shuō)：“中學(xué)寫(xiě)作教學(xué)的基本任務(wù)，就是要通過(guò)老師的正確引導(dǎo)和有效的訓(xùn)練，給學(xué)生打下一般的寫(xiě)作基礎(chǔ)，具備適應(yīng)未來(lái)學(xué)習(xí)、工作、生活的寫(xiě)作能力?！?/p>

其二，作文教學(xué)的最佳路徑是什么

毫不客氣地講，作文教學(xué)課堂的無(wú)序化是最嚴(yán)重的。許多教師的作文教學(xué)課堂都是隨心所欲，以師為本的。很多教師是怎樣方便怎樣教，但筆者認(rèn)為課堂作文教學(xué)應(yīng)該該怎樣上就怎樣上。當(dāng)然，這樣的無(wú)序局面也不能全怪教師。作為課程最重要載體的語(yǔ)文教材僅有每個(gè)單元的作文提示，最大限度僅有個(gè)內(nèi)容（題材）的提醒并伴隨一個(gè)作文題目。至于作文教學(xué)該怎樣做，那就只有憑教師的能力了，作文教學(xué)指導(dǎo)的章法全憑教師個(gè)人說(shuō)了算。這還不說(shuō)，當(dāng)今中考高考的話(huà)題作文、材料作文在教材中難覓蹤影，教材中關(guān)于作文教學(xué)的內(nèi)容與當(dāng)今的考試現(xiàn)實(shí)嚴(yán)重脫節(jié)，教師在無(wú)所依靠的情況下憑自己的認(rèn)知水平進(jìn)行作文教學(xué)是情有可原的。

建國(guó)以來(lái)，特別是改革開(kāi)放以來(lái)，有許多語(yǔ)文教育專(zhuān)家提出并實(shí)踐了多個(gè)作文教學(xué)模式。諸如“三級(jí)作文訓(xùn)練體系”、快樂(lè)大作文、個(gè)性化作文、“三節(jié)十六步寫(xiě)作訓(xùn)練法”、“四部作文教學(xué)法”、情境作文教學(xué)法、茶館式教學(xué)法中的作文教學(xué)、活動(dòng)式作文教學(xué)等等。這些作文教學(xué)模式在中小學(xué)作文教學(xué)史上都產(chǎn)生了重要影響，有的至今還在發(fā)揮作用。這些流派中，有的重模仿、有的重思維、有的重過(guò)程、有的重興趣，但為什么沒(méi)有哪一個(gè)能星火燎原呢？為什么很多教師一使用就成了“淮北的枳”？有這么多的作文教學(xué)流派，是大好事，在這些模式的實(shí)踐過(guò)程中，大浪淘沙，也許有的模式會(huì)經(jīng)受考驗(yàn)而流傳下來(lái)，從而給作文教學(xué)以啟發(fā)和指導(dǎo)。但是，眾多的作文教學(xué)模式，有能夠成為當(dāng)下作文教學(xué)最佳路徑的嗎？有能夠深受師生歡迎并能迅速提高學(xué)生寫(xiě)作能力的嗎？可以肯定地講，還很難說(shuō)“有”。因?yàn)?，既然是作文教學(xué)的最佳路徑，它必須要有以下特征：一是符合不同年齡階段學(xué)生身心發(fā)展的特征；二是切合學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的實(shí)際；三是不增加師生負(fù)擔(dān)，簡(jiǎn)便易操作；四是要保證學(xué)生在各類(lèi)考試中有滿(mǎn)意的成績(jī)。確實(shí)，作文教學(xué)要同時(shí)具備這四條是有些理想化，甚至于是癡人說(shuō)夢(mèng)。但前述的眾多作文教學(xué)模式，為什么許多師生不喜歡？為什么有的教師在試驗(yàn)一段時(shí)間后就放棄了？恐怕問(wèn)題的關(guān)鍵就在于不同程度的偏離。這幾條特征有的重思維，有的重模仿，有的重過(guò)程，有的重興趣，很難有多者兼顧的。并且，許多作文教學(xué)模式加重了師生負(fù)擔(dān)，師生視之為一件苦差事，毫無(wú)快樂(lè)可言。有的模式太重作文技法訓(xùn)練，讓學(xué)生死背一些技法名稱(chēng)，但未必學(xué)生記住這些技法名稱(chēng)就可以提高寫(xiě)作能力。

“關(guān)注生活，讀寫(xiě)結(jié)合”不失為改進(jìn)當(dāng)前作文教學(xué)的有效辦法之一。所謂“關(guān)注生活”，就是重新定位作文的內(nèi)涵：作文不過(guò)是反映學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的，是記錄學(xué)生在學(xué)習(xí)生活中的酸甜苦辣的，是記錄學(xué)生心靈成長(zhǎng)歷程的，是學(xué)生通過(guò)語(yǔ)言文字去記錄自己對(duì)生活的觀(guān)察、思考、實(shí)踐的。因此，作文教學(xué)的根本目的，是培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)言文字來(lái)描述自己學(xué)習(xí)、生活方方面面，是使學(xué)生明白作文是與其生活緊密相關(guān)的。作文不是為了培養(yǎng)作家，作文更主要的任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生今后的生活技能和工作技能。有了這樣的認(rèn)知，我們的作文教學(xué)就必須有一個(gè)大的轉(zhuǎn)向，作文的寫(xiě)作內(nèi)容就應(yīng)該更多地關(guān)注學(xué)生的生活實(shí)踐，學(xué)生的日常生活就應(yīng)該更多地進(jìn)入作文，就應(yīng)該適當(dāng)?shù)販p少那些企圖檢驗(yàn)學(xué)生是否能成為作家的寫(xiě)作內(nèi)容，少寫(xiě)那些遠(yuǎn)離學(xué)生生活的作文。孫紹振教授講：“任何一個(gè)時(shí)期，任何一個(gè)狀態(tài)下，作文要寫(xiě)好，寫(xiě)得有靈氣，第一條是貼近自我，貼近自我的年齡和特點(diǎn)，貼近自我的七情六欲?！?/p>

所謂“讀寫(xiě)結(jié)合”，就是以現(xiàn)行語(yǔ)文教材為參照，以每個(gè)單元的閱讀文本作為作文訓(xùn)練的題材，充分挖掘閱讀文本對(duì)寫(xiě)作的指導(dǎo)價(jià)值，引導(dǎo)學(xué)生借鑒閱讀文本的寫(xiě)法，這實(shí)際上是對(duì)閱讀文本價(jià)值的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。在實(shí)際教學(xué)中，許多教師往往忽略閱讀文本的寫(xiě)作價(jià)值，只是專(zhuān)注于閱讀文本的情感熏陶價(jià)值和語(yǔ)言運(yùn)用價(jià)值。當(dāng)我們還沒(méi)有找到作文教學(xué)的最佳途徑時(shí)，充分利用現(xiàn)有教材的價(jià)值是可行的。魯迅先生在《不應(yīng)該那么寫(xiě)》中說(shuō)：“凡是已有定評(píng)的大作家，他的作品，全部都說(shuō)明著：‘應(yīng)該怎樣寫(xiě)’”。現(xiàn)行語(yǔ)文教材每個(gè)單元后都有作文訓(xùn)練內(nèi)容，都有對(duì)作文的指導(dǎo)，只要我們?cè)谶M(jìn)行閱讀教學(xué)時(shí)有意關(guān)聯(lián)到后面的作文教學(xué)；或者說(shuō)在作文教學(xué)時(shí)有意借鑒本單元的閱讀文本，從閱讀教學(xué)文本的選材、立意、謀篇、布局、語(yǔ)言運(yùn)用及表達(dá)等方面指導(dǎo)學(xué)生利用好文本，閱讀教學(xué)還有一舉多得之妙。這樣以教材為作文教學(xué)的綱，以閱讀教學(xué)文本為作文的一個(gè)學(xué)習(xí)樣板，作文教學(xué)就可以少走或不走彎路。朱光潛說(shuō)：“最簡(jiǎn)單的辦法是精選范文百篇左右，細(xì)心研究每篇的命意布局分段選句和用字，務(wù)求透懂，不放過(guò)一字一句，然后把它熟讀成誦，玩味其中聲音節(jié)奏與神理氣韻，使它不但沉到心靈里去，還須滲到筋骨肉里去?！卑徒鹨舱f(shuō)過(guò)，我不懂什么文章句法，也沒(méi)有學(xué)過(guò)文藝?yán)碚?，就是滾瓜爛熟地記下了幾百篇經(jīng)典文章，然后自然而然地就會(huì)寫(xiě)文章了！

“關(guān)注生活”是對(duì)作文教學(xué)功能定位的矯正，是回歸作文的本真狀態(tài)。作文教學(xué)只有回歸到了作文教學(xué)的本真狀態(tài)，才能使學(xué)生感到作文是可親近的，作文是自己成長(zhǎng)過(guò)程中所必需的。而“讀寫(xiě)結(jié)合”是緩解當(dāng)前作文教學(xué)無(wú)序狀態(tài)的一個(gè)有效辦法，也是簡(jiǎn)單可操作的辦法。

其三，什么樣的考試作文最適合學(xué)生

當(dāng)今許多中考高考作文試題把中學(xué)作文教學(xué)逼進(jìn)了死胡同。讓人讀不懂的作文題目，胡編亂造的作文材料，表面上有話(huà)可說(shuō)其實(shí)很難有話(huà)說(shuō)的話(huà)題作文，搞得學(xué)生如墜霧里云里。有些作文題目遠(yuǎn)離學(xué)生的生活實(shí)際，學(xué)生難有真切的感受和體驗(yàn)，搜肝挖膽也找不到可寫(xiě)的東西。有的作文題目玩文字游戲，一棒打暈學(xué)生的頭腦。由于考試指揮棒的魔力，使得中學(xué)作文教學(xué)一開(kāi)始就誤入歧途，無(wú)論是初一還是高一，學(xué)生一開(kāi)始寫(xiě)作文接觸到的就是類(lèi)似中考高考的作文題目。材料作文晦澀難懂、命題作文意蘊(yùn)深?yuàn)W，真正能夠關(guān)注學(xué)生生活的作文題目少之又少，真正能夠鼓勵(lì)學(xué)生大膽寫(xiě)自己學(xué)習(xí)、生活等酸甜苦辣的作文題目也似鳳毛麟角，完全把作文回歸到生活狀態(tài)的幾乎沒(méi)有。

你可以不理睬那晦澀難懂的作文題目，但你必須理睬中考高考的分?jǐn)?shù)??！不知何故，當(dāng)今的中考高考作文喜歡在題目上做文章，似乎題目越怪越偏就越能顯示出題人的水平，似乎題目能把人弄得暈頭轉(zhuǎn)向才能顯示中考高考的非同尋常。再看那些考生的滿(mǎn)分作文，通篇的古白話(huà)文或文言文而又不知所云，大段的比喻排比狂抒性靈使人如墜云端，怪異的判決書(shū)、解題案、診斷書(shū)、劇本等作文形式使人如讀天書(shū)，堆砌詞語(yǔ)、生造詞語(yǔ)、離奇句式居然被認(rèn)為是創(chuàng)新作文……當(dāng)教師看到這些作文，他的作文教學(xué)還能怎樣？他還敢視中考高考為兒戲嗎？自己心中對(duì)這種做法非常反感而又被迫那樣去做，那會(huì)是什么結(jié)果？自己非常蔑視這種做法而又鼓勵(lì)學(xué)生去做，老師的心能不痛苦嗎？值得慶幸的是，近兩年的考試作文正在向生活回歸，但力度還非常不夠。

中學(xué)作文教學(xué)，不是生活在真空中，毫不諱言地說(shuō)，中考高考的作文分?jǐn)?shù)才是作文教學(xué)的命脈。教師作文教學(xué)能力的高低，學(xué)生作文水平的優(yōu)劣，家長(zhǎng)和社會(huì)看的就是分?jǐn)?shù)，高分?jǐn)?shù)就是高能力。中學(xué)作文教學(xué)唯中考高考作文是瞻是可以理解的。要扭轉(zhuǎn)當(dāng)前作文教學(xué)的尷尬局面，要真正做到讓學(xué)生熱愛(ài)作文，樂(lè)于作文，要促使教師讓作文教學(xué)回歸到生活態(tài)，首先必須要改革中考高考作文，對(duì)中考高考作文要矯正。目前的中考高考作文不妨從以下三個(gè)方面做設(shè)題探究。

1.緊密聯(lián)系學(xué)生生活實(shí)際。學(xué)生在與同學(xué)、老師、家長(zhǎng)相處的過(guò)程中，一定有許多趣事，特別是在與同學(xué)的交往中，在平凡而有趣的課堂中，有數(shù)不盡的高興事、痛苦事。把這些事情寫(xiě)進(jìn)文章中，才是學(xué)生最快樂(lè)最愿意的。也許有些事不積極向上，但作為受教育對(duì)象的中學(xué)生，在日常的學(xué)習(xí)、生活中怎么可能時(shí)時(shí)事事都積極向上呢？他們上課講小話(huà)、做小動(dòng)作、睡覺(jué)、給老師同學(xué)取綽號(hào)，他們與同學(xué)爭(zhēng)吵、打跳，他們偶爾抄作業(yè)甚至搞惡作劇，難道這些就是心靈不健康嗎？這不就是魯迅的童真童趣嗎？《從百草園到三味書(shū)屋》可以寫(xiě)，為什么中高考作文就不能寫(xiě)？諸如《的同學(xué)》、《校園生活》、《我們的班級(jí)》之類(lèi)的作文題目，為什么被拒中高考作文之外？孫紹振教授說(shuō)：“對(duì)中學(xué)生寫(xiě)作來(lái)說(shuō)，貼近自我，就是貼近自我的年齡，貼近心理儲(chǔ)存。如此，則任何生活小事都可以入文。”

2.緊密聯(lián)系學(xué)生生活實(shí)踐。朱自清先生說(shuō)：“寫(xiě)作練習(xí)是為了應(yīng)用，其實(shí)就是為了應(yīng)用于這種假想的讀者。”現(xiàn)今的作文教學(xué)似乎成了陽(yáng)春白雪，考試過(guò)分注重作文的文學(xué)色彩，這是對(duì)作文教學(xué)功能的異化和窄化。葉圣陶《國(guó)文教學(xué)的兩個(gè)基本觀(guān)念》中說(shuō)：“再說(shuō)文學(xué)寫(xiě)作，少數(shù)中學(xué)生或許能夠?qū)懗鰜?lái)很像個(gè)樣子，但絕不該期望于每個(gè)中學(xué)生都能做到這一點(diǎn)。這就是說(shuō)，中學(xué)生不必寫(xiě)文學(xué)是原則，能夠?qū)懳膶W(xué)是例外?！庇捎谧魑慕虒W(xué)的另一大功能，即作文的生活化功能被束之高閣，由于作文教學(xué)與學(xué)生生活實(shí)踐的疏遠(yuǎn)，才導(dǎo)致許多同學(xué)怕寫(xiě)作文。作文教學(xué)回歸學(xué)生生活才是作文教學(xué)的唯一出路。因而，中考高考作文不妨在這方面做些大膽的嘗試，以新的氣息來(lái)喚醒當(dāng)今沉悶的作文局面。諸如《家庭這樣更節(jié)約水》、《我的一次招待客人》、《我的養(yǎng)花故事》等題目，為何不可嘗試？

3.由學(xué)生自主命題。作文畢竟是學(xué)生心靈的反映，是學(xué)生思想、智慧的反映，是學(xué)生酸甜苦辣情感的傾訴。學(xué)生到底最想說(shuō)些什么，他最想讓讀者知道些什么，他最擅長(zhǎng)的表達(dá)方式是什么，只有學(xué)生自己最清楚。真正最能反映學(xué)生寫(xiě)作水平的就是學(xué)生寫(xiě)自己最想寫(xiě)的。而我們的中考高考敢這樣做嗎？一句“怕學(xué)生抄襲”就堵死了這條路。就沒(méi)有其它的辦法讓學(xué)生寫(xiě)自命題作文了嗎？總不能因?yàn)闃O少數(shù)人“抄襲”而禍及大多數(shù)不抄襲的人吧！朱自清說(shuō)：“作文宜在課內(nèi)，抑宜在課外？宜由教師出題，抑宜由學(xué)生擬題？我認(rèn)為這是自由與干涉的問(wèn)題。我是主張：自由的。我的經(jīng)驗(yàn)，出題命學(xué)生做，在教室內(nèi)學(xué)生作文，都是以束縛學(xué)生的思想力，使他不能發(fā)展。這種方法只能偶一用之，使學(xué)生經(jīng)歷一下限時(shí)的情境，俾將來(lái)遇這種情境時(shí)，也可適應(yīng)。平常則以用自由的方式為宜?！焙m先生也說(shuō)：“若是出題目做文章，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

（一）最好是令學(xué)生自己出題目，（二）千萬(wàn)不可出空泛或抽象的題目，（三）題目的要件是：第一要能引起學(xué)生的興趣，第二要能引起學(xué)生去搜集材料，第三要能使學(xué)生運(yùn)用已有的經(jīng)驗(yàn)學(xué)識(shí)?！蓖粼髡f(shuō)：“沈先生（沈從文）是不贊成命題作文的，學(xué)生想寫(xiě)什么就寫(xiě)什么。但有時(shí)在課堂上也出兩個(gè)題目。沈先生的題目都非常具體……‘我們的小庭院有什么’……‘記一間屋子里的空氣’……”

誠(chéng)如是，學(xué)生“一怕寫(xiě)作文”的局面將會(huì)大為改觀(guān)。作文教學(xué)目的的重新定位不僅解決了寫(xiě)作的功用問(wèn)題，還解決了學(xué)生作文的興趣、題材、動(dòng)力等問(wèn)題。作文教學(xué)路徑的相對(duì)統(tǒng)一，在一定程度上避免了作文教學(xué)東一榔頭西一棒的瞎折騰?？荚囍笓]棒的轉(zhuǎn)向，使得考試作文與學(xué)生是那么親近，那么生活化，學(xué)生作文興趣和動(dòng)力將會(huì)不可估量。

[作者通聯(lián)：重慶涪陵第十四中學(xué)]

第五篇：企業(yè)管理層必須隨時(shí)回答的十個(gè)問(wèn)題

企業(yè)管理層必須隨時(shí)回答的十個(gè)問(wèn)題

來(lái)源：企業(yè)管理雜志社 發(fā)布時(shí)間：2010-07-30 08:53:49 查看次數(shù)：26

1.公司怎么賺錢(qián)？如果公司管理人員沒(méi)有用你確實(shí)能理解的術(shù)語(yǔ)來(lái)回答，可能就有問(wèn)題了。

2.客戶(hù)付清欠款了嗎？

3.未來(lái)幾年什么問(wèn)題可能會(huì)真正威脅公司的運(yùn)營(yíng)乃至生存？

4.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們做得怎么樣？如果自己公司的各種數(shù)據(jù)和其他同行公司差距過(guò)大（不管好或壞），有時(shí)候就意味著公司內(nèi)部出了岔子。

5.如果明天首席執(zhí)行官出了車(chē)禍，誰(shuí)能管理這家公司（接班人問(wèn)題）？

6.我們?nèi)绾卧鲩L(zhǎng)？公司只能通過(guò)兩種方式——自身業(yè)務(wù)的擴(kuò)大（有機(jī)地增長(zhǎng)）或是通過(guò)收購(gòu)——實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，這意味著必須弄清管理層是基于何種假設(shè)來(lái)制定增長(zhǎng)方案，并從常識(shí)的角度來(lái)檢查這個(gè)增長(zhǎng)方案是否可行。

7.我們是否量力而行地過(guò)日子?管理層不僅要關(guān)注現(xiàn)階段的季度收益，還要關(guān)注公司的長(zhǎng)期債務(wù)。

8.首席執(zhí)行官的薪水是多少？

9.壞消息通過(guò)什么渠道傳遞給高層管理人？公司需要建立一種能夠抵消重力、把壞消息推到上層的機(jī)制——簡(jiǎn)單的一條熱線(xiàn)也好，員工調(diào)查也好，或者聘用第三方提供報(bào)告服務(wù)也行。

10.對(duì)于前9個(gè)問(wèn)題的回答，您理解了嗎？

（朱綱）