第一篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編制過程 一般

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編制過程

編制一份有針對性的、經(jīng)過充分調(diào)查研究的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可視為一個(gè)藍(lán)圖，它應(yīng)適合企業(yè)如何動作、經(jīng)營、管理和被資本化。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)是一個(gè)根據(jù)企業(yè)的成長和商務(wù)活動的發(fā)展而不斷變化的、靈活的、有彈性的文件。

首先，應(yīng)該組織—個(gè)得力的寫作智囊團(tuán)。越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的力量是很難做到盡善盡美的。因此，在寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個(gè)人的不足，尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的。他們的建議有時(shí)能讓你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書看上去更加完美。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最終目的是為了獲得投資。因此，計(jì)劃的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)從投資者的角度來考慮。但很多時(shí)候卻并非如此，很多公司不自覺地偏向產(chǎn)品觀念。你現(xiàn)在需要做的是把計(jì)劃做給可能的讀者——投資者看，而不是你自己。

從重要性程度來看，投資者最重視的是創(chuàng)業(yè)公司本身及其管理隊(duì)伍，其次是公司如何打開市場。而當(dāng)公司沒有拿出一個(gè)樣品，還在研制之中時(shí)，產(chǎn)品本身并不顯得多么的重要。時(shí)間是最為關(guān)鍵的，創(chuàng)業(yè)者接下來應(yīng)該建立一個(gè)合適的時(shí)間表來安排和完成計(jì)劃與計(jì)劃附錄。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的完成需要較多的時(shí)間，而且對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，還涉及困難的學(xué)習(xí)過程。完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，大致而言，可以從以下幾個(gè)方面循序漸進(jìn)地進(jìn)行：

第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 對自己將要開創(chuàng)的事業(yè)給予細(xì)致的思考，并制定細(xì)化的構(gòu)思，確定明確的時(shí)間進(jìn)度表和工作進(jìn)程。

第二階段：客戶調(diào)查 與至少三個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選做自己的銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份1—2頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取足夠大量的信息，包括潛在客戶的數(shù)量，他們愿意支付的價(jià)錢，產(chǎn)品或服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息，如購買周期，對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙，你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。

第三階段：文檔制作 在文檔中主要突出以下內(nèi)容：

市場目標(biāo)和戰(zhàn)略

這是企業(yè)計(jì)劃的一個(gè)重要組成邦分。他應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶周查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。寫一分3-5頁的文檔，包括量化市場機(jī)會、如何把握這個(gè)機(jī)會，細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測，客戶匠明，調(diào)查數(shù)據(jù)，從各種出版物上剪下來的材料，產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。

實(shí)施

針對新公司的運(yùn)作，哪些是你達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素，你如何在你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢。

例如，你如何尋求雇員，你需要什么樣的人，你如何開發(fā)你的產(chǎn)品，你怎樣建立一支銷售隊(duì)伍，你怎樣建立分銷伙伴關(guān)系，你如何選擇合適的地址，你怎樣創(chuàng)造正面的輿論，你怎樣保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品，在這個(gè)過程中最關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么，這家新公司如何在長時(shí)間里大量生產(chǎn)等。簡而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天起到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶及其他推動因素上取得長足發(fā)展。在這個(gè)過程中，你將全面把握公司的經(jīng)濟(jì)狀況。

團(tuán)隊(duì)

準(zhǔn)備2-3頁的小結(jié)，說明公司成員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的卜要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向Ideal投資，而是在向“人”投資。用單獨(dú)的一部分說明公司中每個(gè)成員在公司中擁有的資產(chǎn)。如果你需要外來資金，用一段話說明你們將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

財(cái)務(wù)

一份對公司的完整財(cái)務(wù)分析(包括對公司的價(jià)值評估)，必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析要量化本公司的收人目標(biāo)和公司戰(zhàn)略要求你詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)作所需的資金。

第四階段：答辯陳詞和反饋

當(dāng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃完成后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在讀者(比如投資者)的角度，對已經(jīng)形成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行客觀評價(jià)，并適當(dāng)修改。投資者的眼光和要求是不同的，他們注重投資對象的三“C”，擔(dān)保Collateral，權(quán)益貢獻(xiàn)Equity Contribution和現(xiàn)金流Cash Flow，這三點(diǎn)基本上決定了創(chuàng)業(yè)者的可信任度，所以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以有一定的針對性。在評價(jià)過程中要注意對創(chuàng)意的保護(hù)，建議聘用法律顧問。還要準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。這是為了提供一次(也許是最后一次)機(jī)會來向一群投資家推銷你的公司。陳詞應(yīng)當(dāng)包括你公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來，用看得見的一些東西來讓你的聽眾眼花繚亂。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計(jì)劃顯著特性的提問。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)

(一)企業(yè)概況

企業(yè)概況是創(chuàng)業(yè)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者擬定企業(yè)總體情況的介紹。明確闡述創(chuàng)業(yè)背景和發(fā)展的立足點(diǎn)，是任何領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不可缺少的關(guān)鍵要素，因此企業(yè)概要的主要內(nèi)容應(yīng)該包括：企業(yè)定位、企業(yè)戰(zhàn)略以及企業(yè)的制勝因素等。

企業(yè)定位是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行業(yè)選擇、業(yè)務(wù)范圍以及經(jīng)營思路的確定，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況的必要說明，也是計(jì)劃書其他部分的基礎(chǔ)。

企業(yè)戰(zhàn)略是公司生產(chǎn)、銷售策略的總體概括。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對如何成功地經(jīng)營創(chuàng)業(yè)企業(yè)并使之與眾不同有一個(gè)指導(dǎo)性的原則。

在編寫企業(yè)概況過程中應(yīng)回答以下問題：

(1)企業(yè)的主要業(yè)務(wù)是什么?是從事貿(mào)易、制造還是服務(wù)?所提供的產(chǎn)品／服務(wù)是什么?主要客戶是誰?所從事的產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品生命周期中的哪一階段?(2)企業(yè)的形式是什么?獨(dú)資、合伙、公司?公司的所有制形式?(3)企業(yè)的目標(biāo)是什么?長期目標(biāo)、中期目標(biāo)和下一步的措施?

(4)企業(yè)的背景是什么?(5)企業(yè)的關(guān)鍵成功因素是什么?(6)企業(yè)將用什么戰(zhàn)略達(dá)到這些目的?低成本?標(biāo)新立異?還是專業(yè)化?(7)企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)如何?

(二)市場營銷計(jì)劃

市場與競爭是每一個(gè)企業(yè)都面臨的問題，一個(gè)企業(yè)要生存與發(fā)展就必須解決好這些問題。因此在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中一定要對該問題進(jìn)行明確的闡述。市場問題是確定客戶并設(shè)法贏得客戶的過程，銷售和促銷是實(shí)施市場營銷計(jì)劃所必須的。當(dāng)確定丁客戶并已經(jīng)確定了用什么樣的方式贏得他們，則用銷售和促銷的方式來具體實(shí)施。

1．市場與競爭

市場與競爭的內(nèi)容分以下幾部分。

(1)企業(yè)所處行業(yè)分析

①企業(yè)所處行業(yè)概述

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中，應(yīng)該就企業(yè)所處行業(yè)的全貌以及企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)中的需求變化情況進(jìn)行描述。企業(yè)所處的行業(yè)及企業(yè)在行業(yè)中的地位對于讀者是相當(dāng)重要的信息，讀者可以從中判斷出企業(yè)的未來發(fā)展。

②對行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃除了讓讀者對創(chuàng)業(yè)企業(yè)所處的行業(yè)情況有一個(gè)明確了解外，對行業(yè)的發(fā)展方向也應(yīng)有一個(gè)明確的了解，從而較為全面地掌握企業(yè)所處的環(huán)境信息?？梢砸脵?quán)威機(jī)構(gòu)或權(quán)威人士對行業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)測。

③對驅(qū)動因素的分析

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中對本行業(yè)的發(fā)展有一個(gè)比較清晰的介紹之后，還應(yīng)該從更廣泛的角度，也就是從國內(nèi)、國際大趨勢的背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素及作用的大小。一般來講，應(yīng)該考慮到以下幾個(gè)方面的因素：經(jīng)濟(jì)、政府政策、文化和社會價(jià)值觀、生活方式的變化趨勢以及技術(shù)進(jìn)步、工藝提高等因素。

(2)市場及競爭分析

企業(yè)要想在市場中取得有利地位，就必須對市場及需求有敏銳的了解。對于市場營銷戰(zhàn)略來講，市場細(xì)分和市場定位是根本性的大事。

①對市場進(jìn)行細(xì)分。就是把潛在的顧客按某種特點(diǎn)加以分類。進(jìn)行市場細(xì)分的根據(jù)可以是地理、人口、顧客的經(jīng)歷與偏好等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該就這些問題進(jìn)行明確的介紹和必要的分析，然后在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上介紹企業(yè)的市場定位。

②預(yù)測目標(biāo)市場前景。結(jié)合具體的企業(yè)營銷戰(zhàn)略和競爭情況，建立一個(gè)營銷預(yù)算，然后根據(jù)預(yù)算結(jié)果及創(chuàng)業(yè)者對競爭的分析，綜合預(yù)測市場的前景。

③競爭環(huán)境分析。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編制討程中，府該充分分析來自各個(gè)方面的競爭，包括，直接的或來自本地區(qū)的競爭、行業(yè)競爭、間接競爭等，以便讓讀者通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃了解到市場競爭的全貌。

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會，一個(gè)企業(yè)所面對的競爭是全方位的，因此在描述競爭的時(shí)候，應(yīng)該從分析主要競爭對手開始。誰是企業(yè)所面臨的主要競爭對手?他們采用怎樣的銷售策略?他們在市場中占有多少份額?等等。對上述情況分析，可以同本企業(yè)進(jìn)行對比從而發(fā)現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢。

編寫市場銷售與競爭計(jì)劃的方法如下：(1)從假設(shè)出發(fā)，提出為證明假設(shè)所需要解答的問題，然后收集信息回答問題。(2)多方獲取信息，以保證結(jié)果的準(zhǔn)確性。常用的途徑是進(jìn)行文案調(diào)查并附以實(shí)地調(diào)研；或者委托市場調(diào)查公司進(jìn)行調(diào)查。(3)從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標(biāo)市場的客戶個(gè)體，使分析逐步細(xì)化和深入。(4)減少細(xì)節(jié)，使讀者的思路不脫離主干。

2．銷售與促銷

一旦明確了顧客的利益，就要通過銷售和促銷活動有效地向潛在的顧客宣傳這些利益，促使他們購買。

銷售與促銷的內(nèi)容如下：

(1)產(chǎn)品進(jìn)入市場的方式

①首先選準(zhǔn)范圍，在小范圍內(nèi)進(jìn)行銷售，然后再逐步擴(kuò)大銷售范圍。這種銷售方式的最大特點(diǎn)是前期費(fèi)用較少，風(fēng)險(xiǎn)也比較少，適合于大部分創(chuàng)業(yè)者；但不利因素是擴(kuò)張的速度較慢，可能會錯(cuò)過市場良機(jī)，讓競爭對手有機(jī)可乘。

②廣告宣傳攻勢

(2)銷售過程的設(shè)計(jì)

建立銷售隊(duì)伍?銷售公司?在各地設(shè)立銷售分公司?在各地設(shè)立辦事處?利用銷售商?電話銷售?網(wǎng)絡(luò)銷售?郵寄或批發(fā)零售？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中需要設(shè)計(jì)出可行的銷售路徑。

(3)銷售方法

①高層管理人員銷售。比如對于高價(jià)商品，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的總經(jīng)理可以參與銷售并訪問客戶，花一定的時(shí)間同客戶進(jìn)行交談。②公司銷售人員進(jìn)行銷售③銷售商及大規(guī)模分銷

(4)銷售隊(duì)伍的組織

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該比較完整地介紹銷售隊(duì)伍的組建方式，包括人員安排、具體職責(zé)、培訓(xùn)計(jì)劃以及考核和管理辦法等，尤其要提到培訓(xùn)計(jì)劃和激勵(lì)機(jī)制的問題。

(5)定價(jià)策略

價(jià)格是一項(xiàng)非常敏感的因素，其決定因素有很多。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該明確表述這些內(nèi)容，并講清原由。

(6)促銷在消費(fèi)者心目中樹立良好的形象是銷售活動必不可少的部分。一般來講，它通過采用廣告和公共關(guān)系等手段來實(shí)現(xiàn)。廣告非常直接，在此之前，應(yīng)該確定廣告對象、估價(jià)、計(jì)算成本。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講廣告可能過于昂貴，而公共關(guān)系則是相對比較靈活的解決措施。

①選擇適合于具體產(chǎn)品類型的促銷手段。如展示、展覽、雇傭?qū)I(yè)的公關(guān)公司等。②促銷所要達(dá)到的效果。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該交待促銷所要達(dá)到的具體效果。例如，通過產(chǎn)品廣告或通過公關(guān)公司的包裝，將提高多少銷售量，將占有多少市場份額等。

編寫銷售與促銷計(jì)劃的方法如下：

編寫銷售與促銷計(jì)劃應(yīng)從以下目的出發(fā)：從產(chǎn)品／服務(wù)本身提供的附加值出發(fā)，向顧客傳達(dá)信息。由于顧客最終選擇一種產(chǎn)品／服務(wù)的根本原因是產(chǎn)品滿足了顧客特定的利益，也就是說，基于企業(yè)銷售的“利益”，而特定的產(chǎn)品某種意義上只不過是“利益”的載體。因此，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該注意產(chǎn)品／服務(wù)所能提供給顧客的附加值。

把成本收益分析作為采取特定銷售方式的依據(jù)。具體銷售方式的選擇依據(jù)很多，但在諸多因素中，銷售成本與銷售收益的比率肯定是最為重要的因素，這本身也是企業(yè)進(jìn)行成本核算的重要組成部分，因此也是大部分讀者較為關(guān)心的部分。在編寫過程中應(yīng)注意回答以下問題：

①零售價(jià)格的估計(jì)，將達(dá)到多大的銷量?②如何推出產(chǎn)品，打入市場的時(shí)間?③典型的銷售過程是怎樣的，將采取什么銷售渠道?④各個(gè)銷售渠道的利潤率大概是多少，各個(gè)銷售渠道對銷售和利潤的貢獻(xiàn)多大?⑤各個(gè)目標(biāo)市場要達(dá)到多大的市場份額?采取何種付款方式?等等。

市場營銷計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最具影響力的一章，也是最難寫的部分，它要有以下幾個(gè)特征：連續(xù)性(每一階段都要以前一階段為基礎(chǔ))，靈活性(最好列出可選方案)，易讀性(言簡意賅)，另外還要充分利用有限資源并列出績效準(zhǔn)則。首先把最初的創(chuàng)意描繪出來，由此提出問題。

(三)管理組織計(jì)劃

組織與管理對創(chuàng)業(yè)的成敗至關(guān)重要，也是投資者或其他讀者著重閱讀的部分之一。一個(gè)人才結(jié)構(gòu)合理、組織設(shè)計(jì)適宜、管理與技術(shù)、營銷水平較高的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一般來說，是更容易獲得創(chuàng)業(yè)成功的。從創(chuàng)業(yè)來看，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，需要三方面優(yōu)秀人才：優(yōu)秀的管理者．優(yōu)秀的技術(shù)者、優(yōu)秀的營銷者。因此，創(chuàng)業(yè)者需要認(rèn)真考慮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中很好地描述出來，既能夠獲得更多人的支持，也能夠提高本身的創(chuàng)業(yè)成功信心。

1．組織結(jié)構(gòu)

表示各個(gè)崗位的層次關(guān)系，每個(gè)(類)成員的簡要職務(wù)說明，這部分應(yīng)該用一張圖來描述。各階段的結(jié)構(gòu)圖復(fù)雜程度可以不一樣，結(jié)構(gòu)也可有適當(dāng)?shù)淖儎印?/p>

2．績效考評制度

標(biāo)識出新創(chuàng)企業(yè)以生存發(fā)展為目標(biāo)的活動向?qū)?，人員各盡其職。量化要達(dá)到的目標(biāo)以及評價(jià)的依據(jù)。

3．獎(jiǎng)懲制度

設(shè)法激勵(lì)員工，使他們盡可能地提高工作效率。這就要求管理人員在不同的時(shí)間、場合，對不同的員工采用不同的管理方式。因此，管理人員參與決策、員工培訓(xùn)和能力開發(fā)就顯得日益重要起來。獎(jiǎng)懲最好與成果掛鉤，要有限度的容忍員工的失誤。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該把獎(jiǎng)懲制度列成公式寫在表格里。

4．任用標(biāo)準(zhǔn)

各個(gè)崗位的標(biāo)準(zhǔn)不能一樣，這樣可以減少人力成本。根據(jù)職務(wù)分析，確定用人標(biāo)準(zhǔn)。既要考慮能力也要考慮覺悟，因?yàn)椋瑒?chuàng)業(yè)期非比尋常。

5．培訓(xùn)

培訓(xùn)的資格和形式要明確指明。[脫產(chǎn)／不脫產(chǎn)]、[正式／非正式]、[每次培訓(xùn)的時(shí)間間隔]、[培訓(xùn)考核]。

6．工作描述和職務(wù)分析

這部分要參看各崗位的實(shí)際情況，在我國現(xiàn)在的新創(chuàng)企業(yè)里，最好一開始就要養(yǎng)成職務(wù)分析的習(xí)慣，以便于以后的管理。

7．關(guān)鍵的外部顧問

如果有必要，而且也已經(jīng)計(jì)劃聘任某些外部顧問，比如法律、公關(guān)、管理顧問、技術(shù)顧問等，也應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中介紹。

除以上幾點(diǎn)外，一些特殊的崗位要詳加說明。如：

(1)領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)準(zhǔn)

(2)董事會的作用

董事會成員最好要有專業(yè)背景，可以外聘高級人才。董事會的理想人數(shù)為10個(gè)左右，為了方便決策，最好是奇數(shù)。創(chuàng)業(yè)者要對董事考核，董事會成員的薪金可以是股份，股票期權(quán)或現(xiàn)金，薪金的種類對董事會成員的工作態(tài)度會有一定影響。

(3)顧問的作用

顧問的作用不能忽視，盡管他們可以不參加考勤。顧問一定要有行業(yè)背景，利用頤問可以高效地拓寬公共關(guān)系，必要時(shí)他們將是危機(jī)公關(guān)的王牌。顧問的薪酬可以是年薪制，由于他們的背景，他們的福利可以忽略。

(4)建立OEM(Original Equipment Manufacturer)關(guān)系

與實(shí)力強(qiáng)大，在業(yè)界有很大影響力的企業(yè)建立OEM關(guān)系會使你的產(chǎn)品有更廣闊的銷售渠道和更大的信任度。這樣會拓寬你的經(jīng)營范圍，還相對減少你的風(fēng)險(xiǎn)。眾所周知的微軟和聯(lián)想，Intel和微星等都是有很強(qiáng)的OEM關(guān)系的。

(四)財(cái)務(wù)計(jì)劃

1．財(cái)務(wù)計(jì)劃的內(nèi)容

(1)資產(chǎn)流動性

①5年內(nèi)的現(xiàn)金流入及流出

現(xiàn)金流量是創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功的關(guān)鍵，同時(shí)它還可以作為計(jì)劃的工具，通過按期監(jiān)視資金的流人流出狀況使創(chuàng)業(yè)者得到計(jì)劃未來的方法，因此，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該詳細(xì)說明有關(guān)情況，這一部分也是讀者閱讀的重點(diǎn)內(nèi)容。

②籌資安排和現(xiàn)金儲備

這一部分應(yīng)該是在全部資金的基礎(chǔ)上，進(jìn)行5年的財(cái)務(wù)預(yù)測，其中應(yīng)包括自有資金以及融資部分。

另外，還應(yīng)充分了解現(xiàn)金的重要性?，F(xiàn)金是流動資產(chǎn)的一部分，現(xiàn)金的多少代表企業(yè)的資產(chǎn)的流動性，對企業(yè)流動比率有重要影響，也是投資商、尤其是銀行家所關(guān)注的問題。

(2)收益預(yù)測

由于從利潤表中可以得出企業(yè)的“保底線”，即創(chuàng)業(yè)企業(yè)在什么情況下盈利或虧損，所以應(yīng)該對此給予相當(dāng)?shù)闹匾暋?/p>

①銷售收入。銷售收入方面數(shù)據(jù)的獲得是通過銷售預(yù)測而來。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講，銷售預(yù)測是財(cái)務(wù)的基礎(chǔ)。②成本及費(fèi)用③凈利潤

(3)資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測

依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行5年內(nèi)的預(yù)測。資產(chǎn)負(fù)債表表示公司在某一時(shí)間點(diǎn)上資產(chǎn)與負(fù)債的狀況。資產(chǎn)負(fù)債表的一側(cè)表示公司的流動資產(chǎn)以及固定資產(chǎn)；另一側(cè)表示負(fù)債、流動負(fù)債，長期負(fù)債以及所有者權(quán)益等。

2．財(cái)務(wù)計(jì)劃的編寫

財(cái)務(wù)計(jì)劃的重要性不言而喻，它應(yīng)展示一幅美好的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖：公司融資的時(shí)間，數(shù)量，每一筆資金的用途，應(yīng)急準(zhǔn)備。主要財(cái)務(wù)科目有：損益估計(jì)表，盈虧平衡分析，現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表，3／5年資金預(yù)算報(bào)表等等。

第一部分是資本需求預(yù)算。完成開發(fā)項(xiàng)目費(fèi)，購買設(shè)備費(fèi)，引進(jìn)生產(chǎn)線費(fèi)，流動資金投入，資金使用計(jì)劃，融資渠道。把資金的具體來源和用處列成表單。

第二部分是預(yù)期的年度收入報(bào)表。承以上的資金需求情況，加上預(yù)計(jì)的生產(chǎn)銷售預(yù)算，做出收入報(bào)表，這部分是吸引投資的重要部分。

第三部分是現(xiàn)金流量估計(jì)表。現(xiàn)金流量表的某些細(xì)節(jié)將反映出新創(chuàng)企業(yè)運(yùn)營時(shí)會出現(xiàn)的資金短缺的情況，很多企業(yè)因此而面臨破產(chǎn)?，F(xiàn)金流量估計(jì)表應(yīng)以月為時(shí)間單位，盡量作相對較保守的估計(jì)或者假設(shè)。

第四部分是資產(chǎn)負(fù)債估計(jì)表。資產(chǎn)負(fù)債估計(jì)表的制作必須利用損益估計(jì)表和現(xiàn)金流量估計(jì)表，這是為了保證數(shù)據(jù)的合理性。第五部分是資金回報(bào)計(jì)劃。

第六部分是盈虧平衡分析。影響投資方案的經(jīng)濟(jì)效果有很多不確定性因素，盈虧分析就是找產(chǎn)量和銷售的平衡點(diǎn)。

盈虧平衡產(chǎn)量可以表示為：

Q’＝Cf／(P一Cv)Cf——固定成本；P——產(chǎn)品／服務(wù)單價(jià)；Cv——單位變動成本。

盈虧平衡單位變動成本：

Cv，＝P-CcS／Qc P——產(chǎn)品服務(wù)單價(jià)；Cc——年總成本費(fèi)用；S——固定成本與總成本的比例；Qc——預(yù)期年銷售量。

這里可以看出，固定成本的存在加大了企業(yè)的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)：

(五)風(fēng)險(xiǎn)分析

為了使創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃更完善，必須要有風(fēng)險(xiǎn)描述這部分。風(fēng)險(xiǎn)的可能來源有：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，有限的資源供應(yīng)，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，某種不可抗力，來自競爭對手的威脅，假冒偽劣商品問題，一定程度上被模仿的可能性，對關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問題等等。進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析是確認(rèn)投資計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)，并以數(shù)據(jù)方式衡量風(fēng)險(xiǎn)對投資計(jì)劃的影響，目的是向投資者說明控制和避免風(fēng)險(xiǎn)的策略。

1．風(fēng)險(xiǎn)分析的內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的財(cái)務(wù)預(yù)測是在對可能發(fā)生的情況進(jìn)行假設(shè)的基礎(chǔ)上獲得的，因此假設(shè)的準(zhǔn)確性對于財(cái)務(wù)預(yù)測具有重大影響，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)分析部分應(yīng)該以這方面的問題為重點(diǎn)。

(1)做出對三種情況的預(yù)測。在對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的假設(shè)條件進(jìn)行客觀分析的基礎(chǔ)上。根據(jù)所獲得的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)劃分最好情況、一般情況、最差情況進(jìn)行分析，編制相應(yīng)的三個(gè)利潤表。

(2)盈虧平衡分析。各種不確定因素(如投資、成本、銷售量、價(jià)格、項(xiàng)目壽命期)的變化會影響投資方案的經(jīng)濟(jì)效果，當(dāng)這些因素的變化達(dá)到某一臨界值時(shí)，就會影響方案的取舍。盈虧平衡分析的目的就是找到這種臨界值，判斷投資方案對不確定因素變化的承受能力。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中可以包括這方面的內(nèi)容。

(3)敏感性分析。所謂敏感性分析，是通過測試一個(gè)或多個(gè)不確定因素的變化聽導(dǎo)致決策評價(jià)指標(biāo)變化的幅度來了解各種因素變化時(shí)投資方案的承受能力。敏感性分析是經(jīng)濟(jì)決策中常用的分析方法。

2．風(fēng)險(xiǎn)分析的編寫方法

(1)確定主要的機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)。編寫過程中應(yīng)該主要針對影響較大的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估，并著重介紹企業(yè)控制風(fēng)險(xiǎn)的手段。措辭盡量客觀，對所存在的問題不應(yīng)夸大和回避。

(2)改變不同的參數(shù)，看結(jié)果如何變化。對價(jià)格、銷售額以及成本等參數(shù)進(jìn)行修改，代入財(cái)務(wù)模型分析這些參數(shù)對回報(bào)率的影響。編寫過程可以通過回答以下問題來進(jìn)行：

①在市場競爭和技術(shù)方面，公司主要的風(fēng)險(xiǎn)是什么?②公司還有哪些發(fā)展機(jī)遇?③擴(kuò)大資本基礎(chǔ)是否有效?④在最好和最差的情況下，公司五年計(jì)劃是怎樣的?⑤盈虧平衡點(diǎn)是什么? ⑥價(jià)格、銷售額以及成本對內(nèi)部收益率的影響?

編寫過程中，①～③的問題可以在初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中回答；④～⑥的問題應(yīng)該在最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中完成。

(六)執(zhí)行總結(jié)

執(zhí)行總結(jié)或執(zhí)行綱要是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一部分，也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要的一個(gè)獨(dú)立部分，相當(dāng)于整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的精華。這一部分將是讀者最先閱讀之處；如果執(zhí)行綱要寫得不好，會使讀者沒有讀下去的興趣。另外，如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是為了吸引創(chuàng)業(yè)投資，那么，執(zhí)行綱要就顯得更加重要。因?yàn)椋皇菚r(shí)間關(guān)系，二是風(fēng)險(xiǎn)投資家一般來說，可能同時(shí)會受理幾份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，如果執(zhí)行綱要沒有引起風(fēng)險(xiǎn)投資家的興趣，那么，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里的更多內(nèi)容，寫得再好，他都不去看；如果是這樣的話，即使是非常好的項(xiàng)目，也可能由于融不到創(chuàng)業(yè)資本而只能仰天長嘆了!因此，一定要高度重視創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的執(zhí)行綱要部分。執(zhí)行綱要的撰寫最好是放在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的最后完成。

(七)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的封面

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的封面，需要認(rèn)真對待。俗話說：人在衣服馬在鞍。好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也需要精心設(shè)計(jì)的精致封面。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是比較嚴(yán)肅認(rèn)真的文件，因此，不可以過于耀眼或花哨。在內(nèi)封中，應(yīng)該標(biāo)明有關(guān)必要的信息，如：

[XX公司或項(xiàng)目]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

[出版時(shí)間： 年 月]

[指定聯(lián)系人：姓名、職務(wù)、電話、傳真、E—mal通信地址、網(wǎng)頁等]

保密須知

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于[XXX或XX公司或項(xiàng)目組]。其所涉及內(nèi)容和資料只限于已經(jīng)簽署投資意向的投資者使用。收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書后，收件人應(yīng)該即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：①若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，敬請按照上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；②在沒有取得[XXX或XX公司]的書面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分復(fù)制、傳遞給他人、泄露或散布給他人；③敬請您像對待您自己或貴公司的機(jī)密資料一樣對待本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所有的商業(yè)秘密。謝謝合作!

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編號： 收方：

公司：

簽字：

日期：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃寫完后，再詳細(xì)閱讀，看是否有不合適之處，以便修改。同時(shí)，讀讀想想，對計(jì)劃書里的內(nèi)容了如指掌，以便面對投資者進(jìn)行答疑及供其他不時(shí)之需

第二篇：如何編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

如何編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？

上海市開業(yè)指導(dǎo)專家志愿服務(wù)團(tuán)浦東分團(tuán)俞稚玉

2011年6月15日星期三

創(chuàng)業(yè)者小李：什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？

指導(dǎo)老師：創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上也是一種商業(yè)投資行為。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在開始醞釀一個(gè)項(xiàng)目時(shí)對項(xiàng)目的方方面面往往比較模糊。要將項(xiàng)目真正推向?qū)嵤?，需要周密思考?xiàng)目的各個(gè)方面，反復(fù)論證，精心設(shè)計(jì)，這樣才能提高項(xiàng)目的成功率。通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把項(xiàng)目和其能成立的理由以及實(shí)施項(xiàng)目的各種設(shè)計(jì)以書面的形式表達(dá)出來。編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)過程中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也是創(chuàng)業(yè)過程中最重要的文件之一。

創(chuàng)業(yè)者小李：為什么要在創(chuàng)業(yè)前編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？

指導(dǎo)老師：首先編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者說服自己，樹立信心的過程；其次編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須做大量的調(diào)查研究工作，是創(chuàng)業(yè)者理性思考的過程。而這種思考是促使創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功必不可少的步驟；再者，有了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就像樂隊(duì)有了樂譜，戲劇有了劇本，使項(xiàng)目有了具體的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的手段和步驟，同時(shí)還有了控制風(fēng)險(xiǎn)的尺度和手段，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還是今后總結(jié)和調(diào)整的根據(jù)；創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是尋找合作者的有效文件。一份充滿激情而實(shí)在的、周全的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將對潛在的投資或經(jīng)營的合作者有著極大的吸引力。

創(chuàng)業(yè)者小李：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)包括那些主要的內(nèi)容？

指導(dǎo)老師：一份格式化的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括如下內(nèi)容：

1、概述：商業(yè)概念現(xiàn)狀、成功關(guān)鍵因素、財(cái)務(wù)狀況/需求

2、愿景：愿景描述、階段目標(biāo)、3、市場分析：市場總體、市場變化、市場劃分、目標(biāo)市場和

目標(biāo)顧客、顧客特征、顧客需求、顧客購買的決策

4、競爭分析：行業(yè)概況、競爭特性、行業(yè)中的變化、主要的競爭對手、競爭的產(chǎn)品/服務(wù)、機(jī)會、威脅與風(fēng)險(xiǎn)

5、戰(zhàn)略：關(guān)鍵競爭能力、關(guān)鍵競爭弱點(diǎn)、戰(zhàn)略描述、戰(zhàn)略執(zhí)

行

6、產(chǎn)品/服務(wù)：產(chǎn)品/服務(wù)描述、產(chǎn)品/服務(wù)定位、產(chǎn)品/服務(wù)的競爭評估、產(chǎn)品/服務(wù)的未來

7、銷售與市場：市場戰(zhàn)略、銷售策略、廣告、促銷/激勵(lì)、推

廣、展銷

8、運(yùn)營：關(guān)鍵人員、組織結(jié)構(gòu)、人力資源計(jì)劃、產(chǎn)品/服務(wù)的運(yùn)輸、顧客服務(wù)/支持、設(shè)備

9、財(cái)務(wù)準(zhǔn)備：開始獲利的財(cái)務(wù)預(yù)測、假設(shè)成本與費(fèi)用、編制

起始盈虧平衡表和損益表、編制現(xiàn)金流量表和平衡預(yù)測表、測算關(guān)鍵比率和分析

創(chuàng)業(yè)者小李：編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意那些事項(xiàng)？

指導(dǎo)老師：

1、認(rèn)真的調(diào)查研究是編好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基礎(chǔ)，值得在這方

面下功夫；

2、由于項(xiàng)目的性質(zhì)、規(guī)模、涉及行業(yè)等等的差異，對上述

2通用格式的一般內(nèi)容應(yīng)有所篩選和側(cè)重。一些微小性的項(xiàng)目可大大簡化。

3、具有一定規(guī)模的項(xiàng)目，對其中一些專業(yè)性強(qiáng)的內(nèi)容可求

得專業(yè)人士幫助，甚至向有資質(zhì)的專業(yè)機(jī)構(gòu)咨詢。

創(chuàng)業(yè)者小李：如何在創(chuàng)業(yè)過程中貫徹和調(diào)整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？

指導(dǎo)老師：計(jì)劃的價(jià)值在于實(shí)踐，任何計(jì)劃均須在實(shí)踐中得以完善。因此，商業(yè)計(jì)劃應(yīng)是可操作的計(jì)劃，是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)行動的藍(lán)本。在計(jì)劃執(zhí)行過程中可根據(jù)實(shí)際情況在大軌跡不變的情況下及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。如項(xiàng)目中途無法繼續(xù)，及時(shí)止損退出也不失為明智之舉。

第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程報(bào)告

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程報(bào)告

本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，是我們以小寢四個(gè)人為單位完成的。在別的組苦于沒有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不知從何下手時(shí)，我們幾乎在回宿舍的路上就確定好了我們的主題——“農(nóng)家樂”。首先，我們小組一名成員家中曾經(jīng)營過小規(guī)模的農(nóng)家樂，可是由于規(guī)劃、資金等問題，沒多久就放棄了，現(xiàn)在成了一片果園，出租給別人。于是，在作業(yè)布置后，我們都不約而同立即想到了她家的農(nóng)家樂，可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行分析，重新規(guī)劃布局。其次，農(nóng)家樂是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。一般來說，農(nóng)家樂的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，成本較低。而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以舒緩現(xiàn)代人緊崩的思緒，是親子、商務(wù)人士、學(xué)生們等踏青游玩，放松心情的好選擇。認(rèn)真研究完農(nóng)家樂項(xiàng)目的可行性，我們考慮到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)多數(shù)圍繞主題餐廳等進(jìn)行，農(nóng)家樂在眾多項(xiàng)目中必定讓人眼前一亮，最終確定了此方案，并進(jìn)行了分工。

我們花了一整個(gè)晚上討論了農(nóng)家樂包含的產(chǎn)品和經(jīng)營理念，確定了農(nóng)家樂發(fā)展的方向，同時(shí)仔細(xì)研究了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本挑戰(zhàn)杯金獎(jiǎng)作品，我們各自確定了自己在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中負(fù)責(zé)的部分。由于我在學(xué)生會中擔(dān)任部長，策劃、報(bào)告寫過不少，有一定的宣傳方面的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，而市場營銷在我看來就是宣傳上的專業(yè)化、擴(kuò)大化，因此我主動要求負(fù)責(zé)這一部分。

可是，等我真正開始準(zhǔn)備著筆寫的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)我原來的想法太天真也太不切實(shí)際。平時(shí)在學(xué)校舉辦活動，宣傳手段不外乎彩噴、橫幅、外場，人人微博網(wǎng)上宣傳，至多再加上走進(jìn)班級，沒有經(jīng)濟(jì)危機(jī)下惡劣的市場環(huán)境，不需要考慮現(xiàn)實(shí)中殘酷的競爭種種因素，遠(yuǎn)比創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目單

一、容易的多，畢竟一個(gè)是為了豐富我們業(yè)余生活而開展的活動，一個(gè)是關(guān)乎溫飽和生存的工具。于是，我又翻出了大一下學(xué)期的《市場營銷》課本，仔細(xì)研究，結(jié)合農(nóng)家樂的實(shí)際情況，選擇合適的營銷策略、定價(jià)策略、目標(biāo)市場。

這次與室友一起撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，我的收獲很大。首先，我深刻認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)力量的偉大，大家在工作中分工明確，相互團(tuán)結(jié)協(xié)作，培養(yǎng)了一種良好的工作氣氛。選定好創(chuàng)業(yè)比賽的項(xiàng)目后，大家便開始了忙碌的工作，期間有爭執(zhí)也有妥協(xié)，有摩擦也有鼓勵(lì)，但這并不影響項(xiàng)目的進(jìn)行和大家對工作的熱情。在做項(xiàng)目的整個(gè)過程中，秉著團(tuán)隊(duì)合作的團(tuán)結(jié)精神，各成員之間都分工明確，著重負(fù)責(zé)某版塊的相關(guān)問題。每位成員負(fù)責(zé)專一的具體內(nèi)容，做到精、專、細(xì)，真正體現(xiàn)專業(yè)性并使個(gè)人才華得到盡可能大的發(fā)揮。在一點(diǎn)一點(diǎn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中，我們之間的友誼也在不斷加深！

其次，我的知識面也在這期間有了很大的提高，最重要的是將理論與實(shí)際相結(jié)合，將書本上學(xué)到的知識運(yùn)用到本次項(xiàng)目中，真正做到學(xué)以致用。比如，在寫市場營銷這部分的時(shí)候，我翻出了以前的課本，重新溫顧了大一時(shí)學(xué)習(xí)的相關(guān)知識。由于農(nóng)家樂在起步階段，并且經(jīng)過了重新規(guī)劃，所以我將它歸為新商品。新商品的定價(jià)策略有三種：撇脂定價(jià)法、滲透定價(jià)法、滿意定價(jià)法。撇脂定價(jià)法利用高價(jià)，能在短期內(nèi)獲取厚利，收回投資，但不利于打開市場，并且農(nóng)家樂競爭較為激烈，同類產(chǎn)品中較高的價(jià)格反而會流失大部分顧客。作為規(guī)模還未壯大，信譽(yù)還未打?qū)嵉男⌒娃r(nóng)家樂，不適合這一定價(jià)法。滿意定價(jià)法比較保守，雖然定價(jià)使三方利益都能兼顧，但在復(fù)雜的市場環(huán)境下，沒有過多的優(yōu)勢。所以，最終我們選擇了滲透定價(jià)法，在農(nóng)家樂初期，將價(jià)格定得低一些，薄利多銷，提高競爭力和市場占有率，迅速打開銷路，等農(nóng)家樂的發(fā)展出具規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了資金回籠，再調(diào)整定價(jià)法。這就將我之前從課本中學(xué)到的理論知識結(jié)合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)際情況得到了運(yùn)用。

同時(shí)，我也在自己的身上找到了不足之處，比如思維不夠敏捷，創(chuàng)新能力較弱，不過這些都不是一朝一夕能夠改變的，需要我在平時(shí)生活中多觀察多思考，多經(jīng)歷，多體驗(yàn)?？梢哉f，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃正是一場創(chuàng)意的大比拼，誰做的最有創(chuàng)意誰就是最后勝利者。只要有一雙善于觀察生活的眼睛，大學(xué)生活應(yīng)該是創(chuàng)意無限的生活，只要結(jié)合自己專業(yè)知識尋找我們生活中的亮

點(diǎn)，就一定能找到創(chuàng)業(yè)的靈感?！皶接脮r(shí)方恨少”，我總算體會到了這句話，認(rèn)識到了知識是多么的重要?！傲孔儗?dǎo)致質(zhì)變”，只有平時(shí)掌握的知識夠扎實(shí)，才能在關(guān)鍵時(shí)刻顯現(xiàn)功底。通過完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，我懂得了當(dāng)我們在創(chuàng)業(yè)時(shí)必須要真誠，有恒心，有毅力，有經(jīng)濟(jì)頭腦，遇到困難更應(yīng)勇往直前、坦然面對它、挑戰(zhàn)它及打敗它，如果一個(gè)人能做到這些，具備這些品質(zhì)及精神，那么就會成為一個(gè)成功者。我還希望擁有一次這樣的實(shí)戰(zhàn)機(jī)會，鍛煉我改變我塑造我發(fā)展我，使得自己懂得如何成為一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者，而不是一個(gè)只會“紙上談兵”的趙括。

這一次的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，不僅顯示了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，豐富了我們的大學(xué)課余生活，也使我們大家認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)并非易事，它讓我深刻領(lǐng)悟到學(xué)習(xí)知識不能只停留在書本，應(yīng)懂得學(xué)以致用，宋明理學(xué)之所以為大家所批判，就是因?yàn)槠浯蠖?，沒有實(shí)際用途，學(xué)習(xí)知識最避諱的就是這一點(diǎn)。我始終堅(jiān)持的觀點(diǎn)：做任何事，不可避免會經(jīng)歷重重阻撓，面對這些挫折和困難，只要有恒心、毅力，我們就要相信世界上沒有做不成的事，沒有過不去的坎。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編制步驟

一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須具備這些特點(diǎn)：清楚明了，簡明扼要，邏輯性強(qiáng)，真實(shí)可信，必要時(shí)輔以圖表。下面是關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編制步驟的內(nèi)容，歡迎閱讀！

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制步驟，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1-2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印裝訂成冊。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場機(jī)遇與謀略；

（2）經(jīng)營管理；

（3）經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；

（4）財(cái)務(wù)預(yù)算；

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1-2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編制指南(參考)

附件1：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編制指南（參考）

第一部分：封面

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

A.公司名稱

B.公司性質(zhì)

C.公司地址

D.郵編

E.公司負(fù)責(zé)人姓名

F.職務(wù)

G.電話

H.E-mail

I.公司主頁（004km.cnpetitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找

不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。第五是Capital（資本）。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。最后是Continuation（持續(xù)經(jīng)營）。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么。一般來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十章節(jié)通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。第三章：市場 首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。第五章：競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí)；2.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜?，目前還沒有明確的解決之道。第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對。第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會有所不同。不過，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容