第一篇：創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)計劃

生物工程系創(chuàng)業(yè)與就業(yè)實踐教育培訓(xùn)計劃

近年來我國大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)劇增,加上由美國次貸危機引發(fā)的全球性金融危機對我國經(jīng)濟的沖擊,可以預(yù)見今后幾年我國大學(xué)生就業(yè)問題將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。因此，自我創(chuàng)業(yè)成為大學(xué)畢業(yè)生的重要就業(yè)方式。由于缺乏實踐經(jīng)驗和社會閱歷,某些大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中往往會遭遇很多坎坷，所以，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,鼓勵和引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),對緩解我國大學(xué)生就業(yè)壓力具有非常重要的現(xiàn)實意義，加強對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的必要性、緊迫性也已成為了社會人士的共識。通過讓學(xué)生接受系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育,大學(xué)生必將成為推動我國創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟發(fā)展的一支重要力量但是,就現(xiàn)實來看,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識往往比較薄弱,創(chuàng)業(yè)所需要的經(jīng)濟、法律、企業(yè)管理等方面的知識相對缺乏;大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需要的社會實踐經(jīng)驗、人際溝通和交往能力也明顯不足;大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)過程缺乏基本的了解,對創(chuàng)業(yè)所面臨的各種風(fēng)險也缺乏基本的認(rèn)識。所有這些都需要我們建立完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育體系,通過對大學(xué)生進(jìn)行良好的創(chuàng)業(yè)教育,為他們?nèi)蘸蟮某晒?chuàng)業(yè)奠定堅實的基礎(chǔ)。

為此，學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育是很明智的也是很有前瞻眼光的，為更好的配合學(xué)校進(jìn)一步加大在校生創(chuàng)業(yè)實踐教育力度的號召，我們特制訂培訓(xùn)計劃如下：

一、聘請有關(guān)教師或?qū)＜覍W(xué)生開展創(chuàng)業(yè)所需基本知識的理論培訓(xùn)，解決一些諸如觀念更新、信心建立、風(fēng)險意識、創(chuàng)辦流程等理論問題，此環(huán)節(jié)主要幫助學(xué)生了解小企業(yè)開辦的程序和管理的基本原理和理論等。

二、與我專業(yè)有關(guān)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人或企業(yè)創(chuàng)辦人建立長期友好協(xié)作關(guān)系，定期通過請進(jìn)來的方式，由有關(guān)成功人士為同學(xué)們舉辦關(guān)于創(chuàng)業(yè)史回顧、企業(yè)發(fā)展歷程方面的講座，以實際案例幫助同學(xué)們樹立信心，了解企業(yè)創(chuàng)辦的可行性。

三、將一些對某專業(yè)方向有較濃厚興趣的學(xué)生組成專業(yè)興趣小組和相關(guān)專業(yè)老師組成若干個小分隊，由帶隊老師負(fù)責(zé)聯(lián)系該小分隊學(xué)生和相關(guān)企業(yè)的零距離接觸，通過到企業(yè)走訪與畢業(yè)實習(xí)、生產(chǎn)實習(xí)相結(jié)合的方式充分接觸企業(yè)接觸社會，為將來的創(chuàng)業(yè)路奠定社會經(jīng)驗和人際關(guān)系基礎(chǔ)。

生物工程系

二〇〇九年三月十二日

《創(chuàng)業(yè)教育》課程教學(xué)大綱

一、課程的性質(zhì)、目的和任務(wù)

本課程是我院所有專業(yè)開設(shè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課。是順應(yīng)新時代發(fā)展的要求，以市場變化及其趨勢為背景，從企業(yè)微觀角度出發(fā)，運用企業(yè)管理新觀念，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力，讓學(xué)生掌握小企業(yè)開辦與管理全過程的理論和實務(wù)的一門創(chuàng)業(yè)課程。

目的在于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)學(xué)生積極進(jìn)取、勇于挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新的能力，為其就業(yè)開拓廣闊的空間。

二、課程教學(xué)的基本要求

⑴ 培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)學(xué)生積極進(jìn)取、勇于挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新能力。⑵ 為學(xué)生將來開辦和從事小企業(yè)管理工作奠定一定的基礎(chǔ)、掌握一定實際操作技能。⑶ 學(xué)生個人創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)。掌握個人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)選擇、用人、決斷、應(yīng)變、承擔(dān)風(fēng)險、品格等能力方面的知識。

⑷ 幫助學(xué)生了解小企業(yè)開辦的程序和管理的基本原理和理論。

⑸ 幫助學(xué)生掌握市場環(huán)境因素以及存在的機會和威脅，掌握企業(yè)經(jīng)營計劃、生產(chǎn)布局、質(zhì)量工藝、資金籌措、人力資源管理、產(chǎn)品組合、廠（店）址選擇等方法與程序； ⑹ 教會學(xué)生初步撰寫創(chuàng)業(yè)計劃和模擬創(chuàng)業(yè)。

三、課程教學(xué)內(nèi)容、重點和難點

A、理論教學(xué)環(huán)節(jié)（16課時）

第一講 創(chuàng)業(yè)學(xué)概述（2課時）

1、基本內(nèi)容：

⑴、創(chuàng)業(yè)的意義

⑵、課程總體介紹

⑶、創(chuàng)業(yè)與就業(yè)

2、基本要求：

⑴、創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵

⑵、個人創(chuàng)業(yè)素質(zhì)要素

⑶、個人創(chuàng)業(yè)能力要素

⑷、就業(yè)環(huán)境與空間

重點：創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)能力難點：處理好創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的關(guān)系；從從業(yè)型向創(chuàng)業(yè)型轉(zhuǎn)換 第二講 創(chuàng)業(yè)成功的基石（2課時）

1、基本內(nèi)容：

⑴、積極心態(tài)的力量

⑵、積極心態(tài)的基本原則

⑶、培養(yǎng)積極心態(tài)的途徑

2、基本要求：

⑴、認(rèn)識和重視積極心態(tài)對創(chuàng)業(yè)的重要

⑵、心態(tài)和行為的辨證關(guān)系

⑶、培養(yǎng)積極心態(tài)，排除消極情緒

重點：認(rèn)識和重視積極心態(tài)的力量難點：培養(yǎng)的積極心態(tài)--成功創(chuàng)業(yè)的基石

第三講 創(chuàng)業(yè)者能力培養(yǎng)

（一）（2課時）

1、基本內(nèi)容：

⑴、成為一個創(chuàng)業(yè)者

⑵、創(chuàng)業(yè)者的品格魅力

2、基本要求：

⑴、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備

⑵、選擇合適的創(chuàng)業(yè)方式

⑶、創(chuàng)業(yè)者的品格

重點：創(chuàng)業(yè)，從那里開始；提高創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的途徑難點：創(chuàng)業(yè)者品格塑造

第四講 創(chuàng)業(yè)者能力培養(yǎng)

（二）（2課時）

1、基本內(nèi)容：

⑴、創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新能力

⑵、創(chuàng)業(yè)者的應(yīng)變能力

⑶、創(chuàng)業(yè)者的決斷能力

⑷、創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)能力

2、基本要求：

⑴、創(chuàng)新能力培養(yǎng)

⑵、應(yīng)變能力培養(yǎng)

⑶、決斷能力培養(yǎng)

⑷、領(lǐng)導(dǎo)能力培養(yǎng)

重點：把握創(chuàng)新規(guī)律；學(xué)會授權(quán)難點：創(chuàng)造性思維；決策程序

第五講 成功創(chuàng)辦與經(jīng)營

（一）（2課時）

1、基本內(nèi)容：

⑴、小企業(yè)準(zhǔn)確定位

⑵、小企業(yè)創(chuàng)辦準(zhǔn)備

2、基本要求：

⑴、看清環(huán)境再投資

⑵、選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)的訣竅

⑶、提出經(jīng)營設(shè)想、計劃

⑷、市場分析、資金籌措

重點：為創(chuàng)辦小企業(yè)準(zhǔn)確定位 ；市場分析難點：制定創(chuàng)辦計劃

第六講 成功創(chuàng)辦與經(jīng)營

（二）（4課時）

1、基本內(nèi)容：

小企業(yè)營銷策略

2、基本要求：

⑴、小企業(yè)市場營銷知識

⑵、小企業(yè)營銷管理程序

⑶、小企業(yè)市場營銷策略

重點：營銷知識、營銷管理程序難點：小企業(yè)市場營銷策略

第七講 小企業(yè)申辦（2課時）

1、基本內(nèi)容：

⑴、小企業(yè)申辦要點

⑵、小企業(yè)開業(yè)步驟

2、基本要求：

⑴、開業(yè)登記要點

⑵、工商登記

⑶、稅務(wù)登記

⑷、用工手續(xù)、供水、供電申請

⑸、資金注冊

⑹、銀行貸款

重點：申辦要點；難點：開業(yè)步驟和申辦程序

B、實踐教學(xué)環(huán)節(jié)（8課時）

第八講 成功創(chuàng)業(yè)的實踐和經(jīng)驗（6課時）

1、基本內(nèi)容：

⑴、參觀成功創(chuàng)辦小企業(yè)典型

⑵、舉辦“創(chuàng)業(yè)大講壇”

2、基本要求：

⑴、學(xué)會市場調(diào)研

⑵、了解運作情況

⑶、實地了解創(chuàng)業(yè)的真實情況

⑷、與專家或成功創(chuàng)業(yè)者互動交流

重點：實地參觀、考察、學(xué)習(xí)、思考難點：個人帶著實際問題積極參與，并有解決思路和方案

第九講 做創(chuàng)業(yè)實干家（2課時）

1、基本內(nèi)容：

⑴、介紹成功創(chuàng)業(yè)的案例

⑵、分析創(chuàng)業(yè)失敗的案例

⑶、特色經(jīng)營案例講評

2、基本要求：

⑴、帶著問題分析研究

⑵、了解運作情況

⑶、了解風(fēng)險分析、收益回報

⑷、全面的專業(yè)知識和經(jīng)驗

重點：創(chuàng)業(yè)者的眼光和理念難點：先做人，后做事，有創(chuàng)意、有毅力、有務(wù)實精神 C、模擬創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)（4課時）

第十講 模擬創(chuàng)業(yè)（4課時）

1、基本內(nèi)容：

⑴、創(chuàng)業(yè)選擇

⑵、創(chuàng)業(yè)計劃

⑶、咨詢評議

2、基本要求：

⑴、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

⑵、分組評議各自的創(chuàng)業(yè)項目、資金籌措、經(jīng)營風(fēng)險分析、企業(yè)內(nèi)外環(huán)境分析、投資回報預(yù)測、市場開拓、人員管理等

⑶、可行性分析

⑷、咨詢評議

重點：創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫難點：模擬創(chuàng)業(yè)的實施

四、課程各教學(xué)環(huán)節(jié)的要求

采用交互式因素集成法，教學(xué)實施分為理論教學(xué)、實踐教學(xué)和模擬創(chuàng)業(yè)三部分進(jìn)行。

1、理論教學(xué)（20學(xué)時）

n 教學(xué)內(nèi)容

包括個人創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)、成功創(chuàng)辦小企業(yè)兩方面。

（1）個人創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)

運用管理學(xué)的原理，從小企業(yè)經(jīng)營的微觀角度出發(fā)，結(jié)合客觀實際問題，運用案例分析，闡述個人創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的能力及根據(jù)實際環(huán)境如何培養(yǎng)和提高個人的素質(zhì)。

（2）成功創(chuàng)辦小企業(yè)

系統(tǒng)介紹現(xiàn)代市場經(jīng)濟體制下小企業(yè)經(jīng)營環(huán)境因素、小企業(yè)開辦程序、經(jīng)營計劃、生產(chǎn)技術(shù)管理、銷售管理、成本與財務(wù)管理、經(jīng)濟效果評價、員工管理與崗位責(zé)任制度、企業(yè)發(fā)展管理等。

n 教學(xué)形式

（1）電化教學(xué)

課程教學(xué)過程采用電化教學(xué)，一方面可以大大增加教學(xué)內(nèi)容的信息量，加快教學(xué)進(jìn)程；另一方面可以大大提高教學(xué)過程的直觀性，將教學(xué)內(nèi)容部分制成PowerPoint片自動播放，部分制成投影片進(jìn)行投影，并錄制一些音像資料作為教學(xué)片段，以豐富多彩的文字、圖表、聲音令學(xué)生容易接受，極大提高教學(xué)效果，運用多媒體進(jìn)行教學(xué)。

（2）專題討論

將課程中重點內(nèi)容、熱門話題、發(fā)展方向等進(jìn)行專題討論，一方面讓學(xué)生更深了解掌握專業(yè)知識；另一方面讓學(xué)生自己去搜集資料，看到更多的學(xué)習(xí)背景知識，擴大知識面。在教學(xué)過程中，每兩周預(yù)先設(shè)定一個專題，進(jìn)行全班討論。每次討論論題在前兩周給出，由一個小組做準(zhǔn)備，每人獨立完成一篇有觀點的小論文，討論時該小組同學(xué)作專題發(fā)言，其它同學(xué)以組的形式集體參與詢問或回答問題。在討論過程中老師不斷補充引用新的或書本上沒有的知識，對學(xué)生的發(fā)言、討論進(jìn)行點評，讓學(xué)生了解到自己的成績和不足，從而提高他們的個人能力。

2、實踐教學(xué)（8學(xué)時）

實踐教學(xué)是將理論知識和實踐相融合的必要過程。包括教學(xué)參觀、專家講壇、現(xiàn)身說法、政策導(dǎo)向和心理品質(zhì)測試五個方面。

（1）教學(xué)參觀

本課程始終不脫離社會現(xiàn)實，組織學(xué)生多參觀，多了解企業(yè)經(jīng)營和市場各種變化，專門安排

時間進(jìn)行參觀講解。

（2）專家講壇

在教學(xué)過程中，計劃針對小企業(yè)開辦和小企業(yè)主能力要求的一些專業(yè)問題或熱點問題，邀請業(yè)內(nèi)專業(yè)人士作專題報告，從現(xiàn)實經(jīng)濟發(fā)展的角度，介紹在經(jīng)營企業(yè)的過程中適應(yīng)市場的能力和經(jīng)營理念。

（3）現(xiàn)身說法

從已創(chuàng)業(yè)有成就的紡校畢業(yè)生中，挑選成材典型，采用“榮譽校友” 現(xiàn)場會的形式，讓他們介紹成功經(jīng)驗和體會，以及在實際開業(yè)和管理中應(yīng)注意的問題。

（4）政策導(dǎo)向

開辦和管理小企業(yè)須熟知國家的有關(guān)政策和法規(guī)，在實踐教學(xué)中，計劃聘請工商、財政、稅務(wù)、銀行、供水供電等政府部門有關(guān)工作人員講述辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、資金注冊、銀行貸款等實際操作問題。

（5）創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)測試

通過科學(xué)、有趣的測試問卷，對學(xué)生的氣質(zhì)和性格、情感和意志進(jìn)行測試，幫助指導(dǎo)學(xué)生在獨立性、敢為性、堅韌性、適應(yīng)性、合作性等方面對創(chuàng)業(yè)活動具有顯著影響的心理因素，進(jìn)行調(diào)節(jié)和鍛煉。

3、模擬創(chuàng)業(yè)（2學(xué)時）

模擬創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新教學(xué)方法的具體驗證，是學(xué)生自己開動腦筋，設(shè)計創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的實際模擬過程，包括三個步驟：

（1）創(chuàng)業(yè)選擇

每一個學(xué)生根據(jù)個人的興趣，選擇合適自己的行業(yè)，如開辦小型織布廠、小型針織廠、服裝廠、服裝店、織襪廠、印染店、禮品店、美容院、小型Internet網(wǎng)絡(luò)站點等。

（2）創(chuàng)業(yè)計劃

根據(jù)學(xué)生選擇的行業(yè)，指導(dǎo)他們寫出創(chuàng)業(yè)計劃書，內(nèi)容包括創(chuàng)業(yè)項目、資金籌集、經(jīng)營風(fēng)險分析、企業(yè)內(nèi)外環(huán)境分析、投資回報預(yù)測、市場開拓、人員管理等。

（3）咨詢評議

根據(jù)學(xué)生提交的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書，組織他們進(jìn)行探討，分析創(chuàng)業(yè)計劃的可行性，解答學(xué)生的各種問題，提出評價意見。

（4）聯(lián)系對口企業(yè)，讓學(xué)生實地學(xué)習(xí)

針對學(xué)生提出的計劃書中涉及的創(chuàng)業(yè)類型，聯(lián)系好相關(guān)企業(yè)，讓學(xué)生到對口地向企業(yè)經(jīng)營者進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解該類型企業(yè)的實際運作情況，學(xué)習(xí)有關(guān)的管理辦法，為創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。這是實踐教學(xué)中極為重要、也是難度較大環(huán)節(jié)。首先，要找到肯接納學(xué)生實習(xí)的合適的單位是一個難點，在競爭日益激烈的現(xiàn)實社會中要向新入行的同業(yè)介紹自己的成功經(jīng)驗和教訓(xùn)，多少有點泄露“商業(yè)秘密”的味道，要求經(jīng)營者本身有遠(yuǎn)見、有膽識、有較高的素質(zhì)。其次，學(xué)生會結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)意向，在調(diào)研過程中提出各種各樣的問題，要求教師能對其立項、風(fēng)險等給予中肯的分析，幫助學(xué)生透徹了解其創(chuàng)業(yè)將要遇到的各種情況和要做的相應(yīng)準(zhǔn)備。較好的方式是與勞動局聯(lián)合起來，由勞動局推薦并幫助聯(lián)系好企業(yè)公司作為實習(xí)單位，讓學(xué)生能結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)方案，真正學(xué)習(xí)到相關(guān)的知識，了解到真實的情況。

（5）方案講評

這是一個面對面的咨詢，把學(xué)生按其創(chuàng)業(yè)立項類型分成若干組，每組3-6人，與教師及成功的企業(yè)經(jīng)營者進(jìn)行面對面的探討。重點是解答和分析學(xué)生提出的問題，如：項目可能性、風(fēng)險分析、收益回報等問題。盡可能提出客觀的意見，供學(xué)生思考判斷，從而為創(chuàng)立自己的企業(yè)做好準(zhǔn)備。

（6）建立創(chuàng)業(yè)基地

以學(xué)校為主，聯(lián)合相關(guān)企業(yè)，在老師的指導(dǎo)下，在開設(shè)的小企業(yè)、店鋪中，進(jìn)行實際操作，感受實際環(huán)境，親自進(jìn)行運做。

以準(zhǔn)備案例討論提綱為主，適當(dāng)做一些促進(jìn)領(lǐng)會基本概念和原理的習(xí)題

五 學(xué)時分配（略）

六、課程與其它課程的聯(lián)系

由于《創(chuàng)業(yè)教育》課程涉及到市場營銷、企業(yè)管理、市場調(diào)查與預(yù)測等經(jīng)濟類課程的相關(guān)知識，建議安排在二年級開課。一方面有利于提高教學(xué)效果，另一方面便于學(xué)生及早進(jìn)行職業(yè)生涯思索與設(shè)計。

七、教材及教學(xué)參考書

（一）教材

1、《小老板能力培養(yǎng)》（廣東經(jīng)濟出版社，2001，李學(xué)淵、張濤、包昆榮編著）

2、《成功創(chuàng)辦小企業(yè)》（廣東經(jīng)濟出版社，2001，張濤、包昆榮、駱珠海編著）

3、《創(chuàng)業(yè)教育》（廣東高等教育出版社，2002，張濤、李學(xué)淵、包昆榮編著）

（二）教學(xué)參考書

1、《積極心態(tài)的力量》 四川人民出版社 拿破侖.西爾著 劉進(jìn)譯

2、《挑戰(zhàn)生涯富裕人生》 民主與建設(shè)出版社 宋昊編著

3、《最成功的創(chuàng)業(yè)者》 中國華僑出版社 何君編著

4、《創(chuàng)業(yè)學(xué)》 復(fù)旦大學(xué)出版社? 李志能等編著

第二篇：教育培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃

教育培訓(xùn)機構(gòu) 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 公司（團隊）名稱：_______________________ 公司（團隊）主營：_______________________ 負(fù) 責(zé) 人：_____________________________ 年 月 日 目 錄 第一部分 計劃書摘要 1 1.1企業(yè)簡介 1 1.2主要業(yè)務(wù)和服務(wù)范圍 2 1.3市場概貌 2 1.4營銷策略 2 1.5銷售計劃 2 1.6生產(chǎn)管理計劃 2 1.7管理者及其組織 3 1.8財務(wù)計劃 3 1.9資金需求狀況 3 第二部分 公司介紹 3 第三部分 戰(zhàn)略規(guī)劃 4 第四部分 創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu) 4 第五部分 產(chǎn)品與服務(wù) 6 5.1服務(wù)特色 6 5.2服務(wù)優(yōu)勢 6 第六部分 市場預(yù)測 6 6.1市場現(xiàn)狀分析 7 6.2市場定位 7 6.3市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃 7 6.4 市場優(yōu)勢 8 6.5競爭者分析 9 第七部分 營銷計劃 9 7.1營銷策略 9 7.2營銷手段 9 7.3營銷特色 10 第八部分 定價計劃 11 第九部分 人力資源管理 11 9.1教師的招聘 11 9.2對內(nèi)部工作人員的管理 12 9.3對學(xué)生的管理 15 第一部分 計劃書摘要 1.1企業(yè)簡介 1．公司名稱：

2．公司地址：

3．注冊資金：100萬元 4．公司目標(biāo)：給我一份真誠的信任，還您一個精彩的未來！1.2主要業(yè)務(wù)和服務(wù)范圍 1.經(jīng)營業(yè)務(wù)：補習(xí)類培訓(xùn)機構(gòu) 2.企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。

1.3市場概貌 1、xx有足夠的消費群。

2、本地還沒有一個大學(xué)生創(chuàng)辦的個性化因材施教培訓(xùn)機構(gòu)。

3、兩會的召開，再次引起國家和政府對教育和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)問題的重視，可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。

1.4營銷策略 在創(chuàng)辦這個培訓(xùn)機構(gòu)三到五年，我公司將處于xx市同行培訓(xùn)機構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以xx市為母公司，對固原、中衛(wèi)市等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進(jìn)行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。

1.5銷售計劃 雖然目前培訓(xùn)機構(gòu)眾多，也很繁雜，但沒有幾個真正有品牌效益的機構(gòu)，而我們的培訓(xùn)是以經(jīng)過高考的應(yīng)屆大學(xué)生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學(xué)員之間無障礙溝通。這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點；

就同類培訓(xùn)機構(gòu)來說，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些培訓(xùn)機構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。我們擁有大學(xué)生師資力量，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。

1.6生產(chǎn)管理計劃 在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。

采購費用是我們前期辦學(xué)花費最高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，它將花的合理，會給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟效益。

1.7管理者及其組織 懂事長—— 總經(jīng)理—— 財務(wù)部經(jīng)理—— 營銷部經(jīng)理—— 人力資源部經(jīng)理—— 采購部經(jīng)理—— 1.8財務(wù)計劃 我們的啟動資金是1萬，第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借互聯(lián)網(wǎng)快速深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大xx本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，將它定位為母公司，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國、全世界辦學(xué)，達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。

1.9資金需求狀況 前期我公司對于資金的需求，除去現(xiàn)有的資金。還有很大的缺口對于后期來說存在很大的困難。

第二部分 公司介紹 時光如逝，歲月如梭，作為熱愛教育的畢業(yè)生，我們的目標(biāo)是使將來的每一個孩子能夠成為國家所需要的棟梁之才，他們將成為二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量，我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所門檻太高，學(xué)費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設(shè)補習(xí)課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。

企業(yè)的文化 企業(yè)使命：為每位孩子提供一個發(fā)展的平臺 公司信條：給我一點信任，還您一個未來！公司精神：實踐，創(chuàng)新，真誠，平等 服務(wù)理念：“5S”理念，指“微笑（SMILE）、迅速（SPEED）、誠實（SINCERITY）、靈巧（SMART）、研究（STUDY）”五個詞語英文首字母縮寫 經(jīng)營理念：超越同質(zhì)化，引導(dǎo)市場，全程顧問與解決，提升開發(fā)商的品牌 第三部分 戰(zhàn)略規(guī)劃 “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、條幅、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。

宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講，以擴大影響力；

中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會及比賽等；

后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓(xùn)機構(gòu)派代表來xx進(jìn)行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起，分時間段在寧夏然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學(xué)習(xí)。

第四部分 創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu) 公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。

董 事 長 總 經(jīng) 理 人力資源總監(jiān) 財務(wù)總監(jiān) 營銷總監(jiān) 采購總監(jiān) 人 事 公 關(guān) 法 律 事 務(wù) 財 務(wù) 計 劃 預(yù) 算 成 本 會 計 市場研究 營銷計劃 廣告與營銷 選址和設(shè)計 采 購 管理人員及職責(zé) 董事長——：xx 1、董事長作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會會議。

2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。

3、決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。

總經(jīng)理——：

1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實施董事會決議；

2、組織實施公司經(jīng)營計劃和投資方案；

3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；

擬訂公司的基本管理制度；

4、制定公司的具體規(guī)章；

5、提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人；

6、公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。

7、定期向董事會提供生產(chǎn)計劃書，在每個財務(wù)末向董事會作工作匯報，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。

營銷部經(jīng)理——：

1、負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關(guān)企業(yè)的市場行情及有關(guān)的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。

人力資源部經(jīng)理——：

1、負(fù)責(zé)對公司人員的聘用、培訓(xùn)、考核、獎懲等事務(wù)。

2、結(jié)合公司的生產(chǎn)與經(jīng)營目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測結(jié)果，合理分配各部門的人力；

負(fù)責(zé)勞動合同的簽訂與解除；

3、監(jiān)督公司管理制度的實施；

制定考勤制度。

采購部經(jīng)理——：

負(fù)責(zé)選址、場地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及增添。

財務(wù)部經(jīng)理——：

1、負(fù)責(zé)公司的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況并提出建議。

2、公司資金的籌措、經(jīng)營和調(diào)度，負(fù)責(zé)全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評估、固定資產(chǎn)的管理和核算。

3、學(xué)員培訓(xùn)費的制定和收集，各種公司費用的審批及發(fā)放。

第五部分 產(chǎn)品與服務(wù) 我們將提供語文、數(shù)學(xué)、英語、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂、美術(shù)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，提供各方面知識的高材生進(jìn)行輔導(dǎo)。

5.1服務(wù)特色 1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。

2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動的教學(xué)氛圍。

3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。

4.除此之外我們還將對即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗、考場模擬、考場經(jīng)驗、考場心理、復(fù)習(xí)重點等多方面感同身受的輔導(dǎo)。

5.2服務(wù)優(yōu)勢 1.迎合了當(dāng)今消費者對知識儲備再提高的需求。

2.提供縣城中學(xué)等學(xué)生方便和熟悉的教學(xué)環(huán)境。

3.師資力量雄厚，教學(xué)能力突出，教師親和力強。

4.合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。

第六部分 市場預(yù)測 這幾年興起的“補習(xí)熱”讓人們對“補習(xí)”的好奇心更加強烈。我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，新東方、考研培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。

6.1市場現(xiàn)狀分析 近幾年來，補習(xí)培訓(xùn)以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學(xué)生加入到補習(xí)的熱潮中；

同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性?？梢娧a習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時代的潮流。

6.2市場定位 1、目標(biāo)市場定位：為了補習(xí)培訓(xùn)的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場需求、消費水平、補習(xí)培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在xx，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再在寧夏xx、固原等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進(jìn)行擴張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國，達(dá)到全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。

2、目標(biāo)消費群定位：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年；

高薪階層為代表但有知識儲備缺乏的老板等；

以上兩個群體之外對補習(xí)有需要但部分條件不夠的人群。

6.3市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃 通過xx市本地消費群的市場調(diào)查，補習(xí)培訓(xùn)的市場需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里。當(dāng)然潛在的消費者數(shù)量不僅于此。

根據(jù)上面圖表，我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測，見下表：

學(xué)府學(xué)員招收曲線圖 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 人數(shù) 學(xué)員招收人數(shù)說明 第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；

第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會吸引不少人參加進(jìn)來，而且預(yù)計學(xué)員數(shù)量會超過預(yù)期；

第四、五年:人員會呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到公司的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。

6.4 市場優(yōu)勢 下面我們將從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場的優(yōu)勢。

（一）外部環(huán)境 一、以的當(dāng)代大學(xué)生為培訓(xùn)教師是我公司非常大的特色。

二、xx一些地方仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民的價位，較高的質(zhì)量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，補習(xí)越來越受到國家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。

（二）內(nèi)部條件 一、本公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而xx這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣，在公司進(jìn)入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構(gòu)競爭中取得先機。

二、我們公司的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院的成績好的大學(xué)生，都是專門為提高補習(xí)質(zhì)量專門招聘的的，因此，我們的補習(xí)培訓(xùn)成果必將成為同類競爭機構(gòu)中的佼佼者。

三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。

6.5競爭者分析 目前我們的競爭對手主要有兩類：

第一類是專門課程的培訓(xùn)機構(gòu)，由于他們辦學(xué)時間相對較長，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對我們的生源造成一定的影響。

但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門學(xué)科知識，同時蘊含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學(xué)員提高知識儲備；

其次，我們針對的消費人群更廣，推廣補習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴招。

就第二類補習(xí)課任教老師來說，由于個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：辦學(xué)模式主要以強行灌輸為主，這使得本身不想進(jìn)行補習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。

針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達(dá)到與類似機構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。

第七部分 營銷計劃 7.1營銷策略 遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標(biāo)與計劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實的市場營銷策略。

在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為寧夏類似培訓(xùn)機構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴大和完善長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達(dá)到國學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。

7.2營銷手段 我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。

初步：市場滲透，傳達(dá)理念與形象。在公司成立儀式，我們將在xx本地相對有影響力的報紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，同時通過網(wǎng)絡(luò)、電臺等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾，將公司的具體理念與形象傳達(dá)給社會人群。

另外，我們還會定期發(fā)放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大的場所分發(fā)和張貼，以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。我們還在學(xué)校附近及消費群居多的地方設(shè)立固定的咨詢臺，并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。我們會與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。如果有人有意向參加培訓(xùn)班，他們會第一時間通知我們。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。

第二步：公司經(jīng)過一段時間的運營，有了大量資金投入。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色的會議和立體展示活動。全方面、多方位的對本機構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進(jìn)一步提高公司知名度。同時我們也會定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機構(gòu)進(jìn)行交流活動，通過讓一些學(xué)生來我校進(jìn)行免費參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。

在補課即將結(jié)束的時候，我們會組織學(xué)員進(jìn)行有意義的活動。例如包餃子、拔河比賽等有利于學(xué)員之間僅一步了解和交流的平臺。

由于我們公司處于娛樂媒體發(fā)達(dá)的xx，所以與這些娛樂節(jié)目進(jìn)行聯(lián)合錄制節(jié)目也是一個好的選擇，我們可以免費進(jìn)行演出，在節(jié)目播放的同時可以更好的提高公司的知名度。

第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國其他教育培訓(xùn)機構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大。相信這場活動必將成為蚌埠文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點，而我們在推廣培訓(xùn)文化的同時更是打響了本公司的名號。

在企業(yè)形象以及學(xué)府知名度都相對較高的前提下，公司會考慮在其他經(jīng)濟文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場的先機。

7.3營銷特色 1、制造文化賣點：鑒于師資力量與其他類似機構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢和文化特色，用培訓(xùn)特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問題。

2、營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費人群面前樹立起一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國學(xué)，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會認(rèn)同。

3、貧困助學(xué)計劃：在公司運營穩(wěn)定的情況下，我們會將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個培訓(xùn)基金會，基金的資金來源除了我們公司的發(fā)展資金，還將向社會上熱愛學(xué)習(xí)的企業(yè)家等富裕人群征集。對于那些有需要補習(xí)，但因家庭貧困等原因而不夠條件學(xué)習(xí)的人群，基金會將給予適當(dāng)補助。此外，基金組委會每年將從學(xué)員中評選出一名優(yōu)秀學(xué)員獎，獎勵那些對企業(yè)發(fā)展起積極推動作用的人。

第八部分 定價計劃 定價策略 收費標(biāo)準(zhǔn)（初期）小學(xué)班學(xué)費初步定為360元左右每20天；

初中班學(xué)費初步定400元左右每20天。高中班學(xué)費初步定為500元左右每20天（選其他才藝培訓(xùn)再根據(jù)不同科目按課程收費）后期的收費我們會根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。

定價策略 一般根據(jù)當(dāng)?shù)貙ρa習(xí)冷熱程度來進(jìn)行定價，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對報有所值 初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。

備注：我公司的另一目的是推廣培訓(xùn)文化，希望每個人能加入進(jìn)來。對于那些需要補習(xí)，但家境貧寒的學(xué)子，我們會適當(dāng)給予一定的學(xué)費減免政策，同時，我們在每周日特別設(shè)立了免費課程，讓所有有需要的人都能感受到補習(xí)的魅力，為社會貢獻(xiàn)我們的一份力量。

第九部分 人力資源管理 9.1教師的招聘 一、招聘對象 大學(xué)各院校精英 他們代表的是對每一課程都有較深理解和造詣的人群，同時自身有著極高的課程修養(yǎng)，并且立志于教育、進(jìn)步的人，我們公司的成立，成長乃至以后的發(fā)展壯大，都離不開這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。同時，他們是我們祖國未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，學(xué)習(xí)、教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒有沉悶二字，在我們的眼里，補習(xí)不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補習(xí)培訓(xùn)將成為這個世紀(jì)舉世矚目的成果。

二、招聘注意事項 我們會采取投簡歷，面試，筆試等一系列的辦法來選拔我們優(yōu)秀的教職員工，同時我們也歡迎毛遂自薦者，為了國學(xué)這個共同的夢想而努力。

為了吸引和留住人才，從而健康快速的發(fā)展，我們學(xué)校在招聘過程中就應(yīng)把好第一關(guān)。雇用什么樣的人對學(xué)校能否留住人才有著重大的關(guān)系，錯誤的雇用是人才流失的真正原因。招聘是我們學(xué)校對人才的信息收集、甄選到錄用的過程，是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學(xué)校尋找優(yōu)秀的人才，所以在招聘時要做好充分的準(zhǔn)備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、選拔、錄用和評估，每一項都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復(fù)性的行為、不切實際的要求、絕對性的觀點、完全迷信背景調(diào)查并陷入學(xué)校政治壓力。

在招聘過程中，學(xué)?？梢酝ㄟ^以下幾個方面來提高招聘的有效性：

選擇合適渠道招聘人才。在選擇合適招聘渠道的時候應(yīng)該考慮學(xué)校經(jīng)營戰(zhàn)略、學(xué)校形象、學(xué)校的發(fā)展前景、學(xué)校的發(fā)展風(fēng)格、學(xué)校的地理位置、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場的完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素。一個合適的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象）、經(jīng)濟性和可行性等特征。

重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。首先，應(yīng)注重錄用員工的價值觀念、職業(yè)興趣、綜合素質(zhì)、潛能、道德責(zé)任感等因素與學(xué)校的文化價值觀，學(xué)校發(fā)展需要相互契合；

其次，學(xué)校的薪酬制度、培訓(xùn)機會、個人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄用人才的預(yù)期要匹配，這決定員工未來的工作績效和對學(xué)校的忠誠度。

科學(xué)測評的工具和方法。在對應(yīng)聘人員進(jìn)行評測時，要盡可能用更客觀、有效的手段，從而保證所選人才的合適性。根據(jù)應(yīng)聘職位的工作分析的需要，運用現(xiàn)代測評工具對應(yīng)聘者進(jìn)行心里測驗、工作技能測驗以及面試等，以及通過背景調(diào)查及體檢等來評價應(yīng)聘者，確保整個過程按照學(xué)校預(yù)期的進(jìn)行。

9.2對內(nèi)部工作人員的管理（一）完善內(nèi)部管理 1、建立科學(xué)合理的薪酬激勵機制近些年來，補習(xí)培訓(xùn)教育雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由于受傳統(tǒng)教育、舊格局留下的“后遺癥”，使很多類似于我們的補習(xí)培訓(xùn)的“手腳”被束縛，學(xué)校發(fā)展困難重重，職工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至還逐年下降。而恰在此時，一些國外學(xué)校優(yōu)厚的待遇和靈活的用人機制，使大量優(yōu)秀教職員工前往應(yīng)聘。由此可見，國學(xué)只有建立對外部環(huán)境具有競爭力的薪酬體系，才能吸引發(fā)展所需的各類人才。所以，國學(xué)教育應(yīng)加快建立有利于留住人才和人盡其才的收入分配機制，從制度上保證各類人才得到他們的勞動和貢獻(xiàn)相適應(yīng)的報酬 薪酬設(shè)計的基礎(chǔ)是工作分析和工作評價，通過周密的調(diào)查，確定每個崗位在組織中的價值和社會中的價值做到公平。從橫向看，公司需從三方面確保薪酬體系的公平合理：一是同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同學(xué)校中類似職位的報酬應(yīng)基本相同；

二是同一所學(xué)校中不同職務(wù)所獲報酬應(yīng)與各自的貢獻(xiàn)成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得的關(guān)系上合理；

三是同一所學(xué)校內(nèi)部那些承擔(dān)相同工作或具有相同技能水平的員工問的薪酬關(guān)系合理。

①學(xué)校的薪酬水平應(yīng)隨市場工資水平的變化而及時加以調(diào)整。學(xué)校應(yīng)完善工資增長機制，使進(jìn)入學(xué)校的人才在今后時期的工資增長與其職業(yè)能力水平及市場工資水平的增長保持同步，甚至略高。

②薪酬要與績效掛鉤?？冃匠昕梢园褜W(xué)校與教職員工的利益統(tǒng)一起來．員工為自己目標(biāo)奮斗的同時，也為學(xué)校創(chuàng)造了價值，可以達(dá)到一種”雙贏”的目的。通過調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高工資占人工成本的比重，充分發(fā)揮工資的激勵功能。按照學(xué)校效益和職工的實際貢獻(xiàn)，確定職工收入，做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣。

③適當(dāng)拉開薪酬層次。這主要體現(xiàn)在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的人的差距一定要拉開。反差對比可以建立更為持久的動力，拉開薪酬層次可以鼓勵后進(jìn)者勉勵先進(jìn)者。但是層次不要拉開太大否則會影響薪酬的公平性。另外在設(shè)計薪酬系統(tǒng)時，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激勵薪酬措施才會有效。

④建立一系列報酬體系。A.公共福利。指法律規(guī)定的一些福利項目。主要有：醫(yī)療保險、失業(yè)保險、養(yǎng)老保險等。B.個人福利。是指學(xué)校根據(jù)自身的發(fā)展需要和員工的需要選擇提供的福利項目。主要有：退休金、住房公積金、人壽保險等。C.帶薪假期。有利于緩解員工因競爭激烈，工作緊張而帶來的壓力，可以為員工的身心調(diào)整提供便利的條件，使其在正常的工作時間里更加高效的工作。

2、完善學(xué)校教職員工個人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間 說到職業(yè)生涯規(guī)劃就不能不提到美國，作為職業(yè)指導(dǎo)發(fā)源地的美國，同時也是職業(yè)指導(dǎo)工作最為普及的國家。最早期，它是僅僅作為解決失業(yè)和就業(yè)問題的一項社會工作，而隨著人本主義思潮興起，職業(yè)指導(dǎo)也慢慢由最初的簡單“協(xié)助人擇業(yè)”，演變成了一項“協(xié)助個人發(fā)展、接受適當(dāng)、完整的自我形象，同時發(fā)展并接受完整而適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)角色形象”的工作，它的名稱也由最初的“職業(yè)指導(dǎo)”變成了“職業(yè)生涯規(guī)劃”。當(dāng)員工為企業(yè)貢獻(xiàn)青春、貢獻(xiàn)聰明才智的時候，企業(yè)也應(yīng)為員工的發(fā)展作積極的謀劃。對于表現(xiàn)優(yōu)異的教職員工，我們有以下安排：

①對于剛畢業(yè)的大學(xué)生，在教學(xué)方面表現(xiàn)優(yōu)異（能連續(xù)2年在國內(nèi)重要文獻(xiàn)上發(fā)表國學(xué)方面著作者或教學(xué)在年終審核中獲得學(xué)生一致好評者），我們會為其提供繼續(xù)深造的機會，并提供費用，以方便其自身的發(fā)展。

②我們會和國內(nèi)的高校進(jìn)行合作，為了進(jìn)一步弘揚我們的補習(xí)培訓(xùn)文化，我們會和國內(nèi)的相關(guān)機構(gòu)進(jìn)行專門的溝通，對于那些表現(xiàn)優(yōu)異的教師，我們會優(yōu)先將其作為我們學(xué)校的代表，與培訓(xùn)大師們進(jìn)行溝通和交流。

員工職業(yè)發(fā)展機會最重要給員工提供職業(yè)發(fā)展的機會，成為國內(nèi)企事業(yè)單位留住員工的主要手段。究其原因，隨著物質(zhì)文化水平的提高，優(yōu)厚的薪水已經(jīng)不再是企業(yè)調(diào)動人才積極性的唯一重要手段。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，在滿足了人類基本的物質(zhì)需要的基礎(chǔ)上，人們追尋的更高層次的需要是自我實現(xiàn)的需要。給員工提供職業(yè)發(fā)展的機會，正是在滿足員工自我實現(xiàn)的需求，給員工提供合適滿意的工作崗位，這樣員工才能安心、安穩(wěn)地留在自己的崗位工作，才能真正實現(xiàn)自身價值，也能給企業(yè)創(chuàng)造更多財富。

總之，設(shè)計不同的職業(yè)生涯計劃有利于促進(jìn)員工的成長和發(fā)展，以及增加他們在企業(yè)的滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人才。

3、學(xué)校文化建設(shè) 公司要培育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以優(yōu)秀的公司文化作為先決條件。公司文化是公司可持續(xù)發(fā)展的力量源泉。文化力就是競爭力，文化力是凝聚力、環(huán)境力、素質(zhì)力的結(jié)合文化力可形成一個拴住人心的環(huán)境。優(yōu)秀的公司文化就好像一種粘合劑，可以減少學(xué)校教職員工之間的摩擦和內(nèi)耗，增強凝聚力。使全體員工擁有一套共同的價值觀念體系，對公司的目標(biāo)有共同的理解，培養(yǎng)員工具有獻(xiàn)身于一種事業(yè)的精神，從而更加努力的工作，發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性。我們必須擁有自身的公司文化。公司文化本身必須給人以無限想象的空間同時又有實現(xiàn)想象的機會存在。人才在為公司服務(wù)的同時除了工薪等利益之外更重視追求的是發(fā)展自我、完善自我，使自身在公司內(nèi)部有機會得到再造與升值。

正如倫敦商學(xué)院教授杰伊·康戈爾所說：“文化非常像是魚缸里的水，盡管它在相當(dāng)大的程度上是不易被人覺察的，但是它的化學(xué)成分以及能夠支持生命的元素卻深深地影響著魚缸里的生物”。員工在一個組織中工作時．當(dāng)他個人的價值觀與組織的價值觀相吻合時，他才會感到自在和快樂，才能增強與組織的凝聚力。而組織文化恰恰是組織的價值觀和經(jīng)營理念的一種體現(xiàn)。

公司文化的建設(shè)是一項長期的龐大的系統(tǒng)工程，也是把企業(yè)的經(jīng)營理念、行為規(guī)范、價值觀等制度化和理性化的過程。企業(yè)要建立一個健康向上、以人為本、鼓勵創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)文化。首先,企業(yè)文化要以：尊重人才、尊重知識“為核心，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，形成員工全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、全體創(chuàng)新、全面發(fā)展的氛圍。其次，要強調(diào)以人為本，重視個性化與團隊精神的結(jié)合，建立心靈契約，用“以人為本”精神把員工的積極性凝聚到為學(xué)校目標(biāo)奮斗上來。只有當(dāng)公司文化能夠真正融入員工個人的價值觀時，他們才能把公司的目標(biāo)當(dāng)成自己的奮斗目標(biāo)，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展盡心盡力。

（二）做好離職管理工作 很少有企業(yè)能正確對待提出離職的員工，做好離職管理工作。企業(yè)面對提出辭職的員工，不能簡單地交由人事部門辦理離職手續(xù)、財務(wù)部門核算工薪而了事。事實上，真正對公司內(nèi)部管理程序、價值文化以及公司內(nèi)部其他管理問題作出客觀、公正、大膽評價的人是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實原因、離職人員對公司管理的評價和建議等，并作好記錄。善待離職人員，既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，又可以樹立企業(yè)良好的口碑。歡迎聘用回頭員工，因為可以保證人才招聘的有效性，他們了解公司文化、熟悉業(yè)務(wù)，知道如何來開展工作，有利于提高工作效率，同時，經(jīng)過比較而再次叫回頭則會更加忠誠于企業(yè)，而且其本身所傳達(dá)的是“別地方的草沒有此處綠”的積極信號，對在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩(wěn)定性。人力資源管理之對內(nèi)部人員的管理。

9.3對學(xué)生的管理 1.教室開放時間為正式上課前50分鐘。

2.學(xué)員進(jìn)入教室時須向班主任出示聽課證，否則不得進(jìn)入教室。

3.學(xué)員須按聽課證編號后三位或補充座位號對號入座。

4.學(xué)員須遵守上課時間，如有遲到，請就近入座。

5.上課期間，學(xué)員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧；

學(xué)員須將手機、呼機等通訊工具調(diào)為振動或其它非響鈴方式。

6.嚴(yán)禁課堂錄音、錄像，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以沒收。

7.學(xué)員須自覺保持教室衛(wèi)生，不準(zhǔn)隨地吐痰；

嚴(yán)禁吸煙；

課后須將餐盒等廢棄物帶出教室；

不準(zhǔn)在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫。

8.學(xué)員應(yīng)自覺服從班主任管理，尊重任課教師；

如有任何建議和意見，可在課間向班主任老師反映或通過教育部門投訴電話解決。

9.上課時若發(fā)生突發(fā)事件，如停電、音像故障等，請不要驚慌，聽從班主任統(tǒng)一指揮和安排。

10.財物及貴重物品請慎重保管，如有丟失，后果自負(fù)。

11.學(xué)員在教學(xué)區(qū)內(nèi)須言行文明，注意儀表。

12.學(xué)員應(yīng)愛護樓內(nèi)各項設(shè)施,節(jié)約用水；

若損壞公物，照價賠 償。

13.學(xué)員不得使用教室內(nèi)的電源。

14.嚴(yán)禁攜帶危險品、寵物進(jìn)入教學(xué)區(qū)和教室。

第三篇：SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計劃

SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計劃書 貴州友聯(lián)鋼構(gòu)有限公司

“創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多”，我知道創(chuàng)業(yè)很難，但我還是走上了創(chuàng)業(yè)這條道路。本人正在經(jīng)營一家鋼構(gòu)公司，規(guī)模小，資金少，典型的微型企業(yè)。雖然我們一定努力在做，但由于資金少，經(jīng)驗不足，一直沒法做大做強。此次參加《SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)》 課程的時間雖然很短，只有幾天。但在這幾天的時間里，我學(xué)到了以前從未學(xué)到的東西，包括怎樣創(chuàng)業(yè)和怎樣經(jīng)營和管理。這此都是經(jīng)過這次培訓(xùn)，從培訓(xùn)老師的那里學(xué)到的。“SYB”意思是“創(chuàng)辦你的企業(yè)（START YOUR BUSINESS）”，這門課程的內(nèi)容分兩個部分，共十步，步步相扣，逐漸深入，非常的好。講師的講解也很到位。因此在這五天我學(xué)到了不少的東西。經(jīng)過這五天的學(xué)習(xí)，我們學(xué)員要寫一份《創(chuàng)業(yè)計劃書》，我在做計劃書的過程中，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)辦企業(yè)有很多因素要考慮。要是沒有這次培訓(xùn)，我真的不會考慮到這么全面，也不能衡量自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是否可行，創(chuàng)業(yè)過程中具體實施步驟就更難得知了。在《SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)》課程中，我不僅學(xué)到了創(chuàng)業(yè)相關(guān)的知識，還增強了團隊意識，學(xué)到了更多做人的道理，明白了連帶責(zé)任。這次培訓(xùn)課讓我獲益匪淺。我相信，我以后不論是創(chuàng)業(yè)者還是就業(yè)者，這次培訓(xùn)課都將對我有很大的幫助。在接下來的生活中我會運用在這次培

訓(xùn)課程中學(xué)到知識指導(dǎo)我的 人生航向。在這次培訓(xùn)以后，我將全面改變企業(yè)的經(jīng)營模式，建立健全管理制度，將過去那種一人說了算的模式改為制度說了算，一切按制度進(jìn)行。小型企業(yè)看老板，中型企業(yè)看制度，大型企業(yè)看文化，只有建立健全制度，我的企業(yè)才可能從小微企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹行推髽I(yè)。從企業(yè)計劃上講，我將采取爭取國家扶持、貸款、融資等方式改擴建自己生產(chǎn)車間，招聘技術(shù)和管理人才，全力提升企業(yè)的科技含量，加大廣告投入，努力拓展業(yè)務(wù)范圍，增加業(yè)務(wù)量，擺脫家庭作坊式的經(jīng)營，全面做大做強。

第四篇：2014全民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計劃

三河市工業(yè)經(jīng)濟運行局

關(guān)于2011年全民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（輔導(dǎo)）計劃

抓好創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和培訓(xùn)是落實市委四屆六次會議提出的“把城鎮(zhèn)化、新農(nóng)村建設(shè)和全民創(chuàng)業(yè)統(tǒng)籌結(jié)合，加強創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，有序引導(dǎo)農(nóng)民向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移”的有效措施，通過聘請專家授課可以提高培訓(xùn)人員的政策素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平，開拓視野，與時俱進(jìn)，激發(fā)全市人民創(chuàng)業(yè)熱情，為我市經(jīng)濟健康發(fā)展提供強有力的保障。2011年我局培訓(xùn)計劃安排如下：

（一）培訓(xùn)進(jìn)度安排及培訓(xùn)對象

我局計劃舉辦五次中小企業(yè)管理層人員培訓(xùn)，分別為：

1、比較有潛質(zhì)的科技型中小企業(yè)；

2、資源深加工型中小企業(yè)的資源綜合利用培訓(xùn)；

3、出口創(chuàng)匯型中小企業(yè)的培訓(xùn)；

4、與大型企業(yè)配套的中小型企業(yè)相關(guān)培訓(xùn)；

5、民營經(jīng)濟統(tǒng)計培訓(xùn)。培訓(xùn)對象主要是中小企業(yè)廠長、經(jīng)理、董事長等領(lǐng)導(dǎo)層以及后備領(lǐng)導(dǎo)和中層管理員。

（二）培訓(xùn)費用

全民創(chuàng)業(yè)每期費用分為：

教材費：100元/人左右。

師資費用：6000元/天，每期兩名教師計2.4萬/期。

住宿費：1800元/期。

伙食費：3000元/期。

交通費:3000元/期。

通訊聯(lián)絡(luò)費：500元/期。

場地租用費：4000元/期。

每期合計5.63萬元。

其他費用：1萬元。

全民創(chuàng)業(yè)預(yù)計總投資23.52萬元。

民營經(jīng)濟培訓(xùn)統(tǒng)計費用分別為：

住宿費：1600元。

伙食費：2400元。

場地租用費：4000元。

教師聘請費：8000元。

印刷費：2400元。

經(jīng)濟統(tǒng)計培訓(xùn)預(yù)計投資1.84萬元。五次培訓(xùn)總計25.36萬元。

三河市工業(yè)經(jīng)濟運行局

2010年11月9日

第五篇：創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)民間廚師、食品藥品信息員創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計劃

興東鎮(zhèn)成教中心創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)

民間廚師、食品藥品信息員創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計劃

一、指導(dǎo)思想

為了貫徹執(zhí)行市政府關(guān)于全民創(chuàng)業(yè)文件精神，落實通州職教集團助民創(chuàng)業(yè)會議精神，堅持以人為本、科學(xué)監(jiān)管、造福民生、創(chuàng)業(yè)致富、共建和諧的原則。幫助民間廚師、食品藥品信息員創(chuàng)業(yè)致富，更好地為民服務(wù)，爭做民間廚師明星，共促食品藥品安全消費進(jìn)程。

二、參加對象

各村（居）信息員、民間廚師、鎮(zhèn)食品藥品安全委員會全體成員。

三、培訓(xùn)議程及內(nèi)容1、2007年食品藥品安全工作重點

2、學(xué)習(xí)胡錦濤總書記的有關(guān)重要講話

3、市藥監(jiān)局、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)講話

4、鎮(zhèn)村無公害農(nóng)產(chǎn)品知識培訓(xùn)

5、鎮(zhèn)村食品衛(wèi)生安全知識培訓(xùn)

6、鎮(zhèn)村藥品安全監(jiān)管（兩網(wǎng)建設(shè)）知識培訓(xùn)

7、對民間廚師進(jìn)行體檢、發(fā)放健康證

四、時間安排1、5月31日之前，組織民間廚師到鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)行體檢。2、6月1日～5日，上課，興東鎮(zhèn)成教中心教室。

6月6日結(jié)業(yè)典禮，興東鎮(zhèn)政府四樓會議室。

五、注意事項

1、根據(jù)鎮(zhèn)政府指示要求，各村要高度重視，認(rèn)真組織，確保與會對象準(zhǔn)時出席。

2、各村民間廚師均要通知參訓(xùn)，參訓(xùn)對象每村不少于5人。