第一篇：辦事處規(guī)章制度

辦事處規(guī)章制度

一、工作期間辦事處人員要言談舉止文明，不準有罵人、打架、說粗話等不文明行為；

二、工作期間辦事處人員要態(tài)度認真，工作積極，嚴忌不負責任、相互推諉；

三、工作期間辦事處人員要衣冠整齊，著正裝忌穿奇裝異服；

四、工作期間辦事處人員禁止酗酒、抽煙、亂扔紙屑、隨地吐痰；

五、工作期間辦事處人員不準在辦事處內臥或躺；

六、工作期間辦事處人員禁止觀看與招生宣傳無關的電視節(jié)目或電影；

七、工作期間辦事處人員禁止禁止嬉戲打鬧、打牌、下棋等；

八、工作期間辦事處人員嚴格遵守作息時間，不懶散，態(tài)度積極向上。

工作人員簽字：

第二篇：辦事處規(guī)章制度

辦 事 處 規(guī) 章 制 度

一、辦 公 制 度

1、下級必須服從上級的工作安排。

2、及時復命制（凡是上級安排的工作下級必須即時報告有關情況，以便于上級及時做出調整，不至于影響工作。）

3、上級對下級命令必須明確清楚，不能讓下級誤解；下級必須及時地、準確地把實際情況和自己的建議反映給上級。

4、任何一名公司員工都有向上級提意見和建議的權力，凡能給公司帶來好處和效益的，可以得到一定的精神和物質上獎勵。

5、保守業(yè)務機密，不該說的不說，不該問的不問，不該看的不看，各負其責，各盡其能。

6、工作人員要建立工作手冊和工作日記，定期匯報自己的工作學習情況

二、衛(wèi)生管理制度

為了給大家營造一個干凈舒適的辦公、生活環(huán)境，特制定本制度

一、每天上午上班前為正常的打掃衛(wèi)生時間，范圍包括：辦公室、衛(wèi)

生間、大門口的地面、墻面、門窗、桌椅板凳等處。

二、每天下午下班前應及時整理好所有的書藉、資料、將使用過的有

關書藉、資料放回檔案柜內，以便于下次使用。

三、衛(wèi)生間內要保持整潔：手紙入紙簍，每天輪流清倒紙簍；毛巾、臉盆等洗滌品擺放整齊；地面無紙屑、頭發(fā)等臟物；門窗玻璃 1

明亮、無灰塵；愛護公用設施。

四、個人衛(wèi)生：勤洗澡、勤換衣、勤曬被褥、勤剪指甲。

三、規(guī)章制度

（一）、正確使用公司的物品和設備，提高工作效率。

1、公司的物品不能野蠻對待，挪為私用。

2、及時清理、整理賬簿和文件，對墨水瓶、印章盒等蓋子使用后及時關閉。

3、借用他人或公司的用品，使用后及時送還或放原處。

4、工作臺上不能擺放與工作無關的物品。

5、公司內以職務稱上司、同事，客戶間以先生、小姐、老師、老板等相稱。

6、未經(jīng)同意不得隨意翻看同事的文件、資料等。

7、愛護公司配制的辦公設備，所有電腦、打印機、復印機、等，防止灰塵、保持整潔，用后及時關機。

（二）、正確、迅速、謹慎地打、接電話。

1、來電話時，聽到鈴響，至少在第三聲鈴響前取下話筒。通話時用普通話先問候，并自報公司、部門。對方講述時要留心聽，并記下要點。未聽清時，及時告訴對方，結束時禮貌道別，待對方切斷電話，自己再放話筒。接、放電話時要輕拿、輕放電話機，禁止摔、撞電話機。

2、通話簡明扼要，不得在電話中聊天。

3、對不指名的電話，判斷自己不能處理時，可坦白告訴對方，并馬上將電話交給能夠處理的人。在轉交前，應先把對方所談內容簡明扼

要告訴接收人。

4、工作時間內，不準打私人電話。

（三）、接待工作及其要求：

1、在規(guī)定的接待時間內，不缺席。

2、有客戶來訪，馬上起來接待，并讓座、倒水。

3、來客多時，依序進行，不能先接待熟悉客戶。

4、對事前已通知來的客戶，要表示歡迎。

5、應記住常來的客戶。

6、接待客戶時應主動、熱情、大方、微笑服務。

（四）、員工行為規(guī)范：



1、全體員工要遵紀守法、不準假公濟私，不準損害公司利益。

2、公司員工不得受雇于公司競爭對手或者以其他方式與公司競爭對手發(fā)生直接或間接的 關系。



3、公司員工不得將應屬于公司的業(yè)務機密竊為己有；公司員工必須遵守公認的會計準則和經(jīng)營慣例。

（五）、人員定崗及崗位職責：

1、人員定崗

辦事處定編4人，常設主任1名，財務1名，貨管1名，外協(xié)1名

2、崗位職責

（一）、主任職責：

A、負責每月船運計劃的報批、落實；

B、負責組織貨源的進場、裝卸等；

C、協(xié)調人員的分工及調度

D、復核每次進貨、發(fā)貨清單并完備相關手續(xù)

E、完成領導交辦的其他工作。

（二）、計量職責：

A、準確地計量每車貨品的毛重、皮重，計算每車的凈重并及時登記

B、當日批次貨品運送完畢后，及時填寫運輸?shù)怯洷?，并收齊保管好運輸單據(jù)。

C、當日批次貨物運輸完畢后，與發(fā)運人、收貨人核對相關單據(jù)，確認無誤后由各方簽字。

（三）、貨管職責：

A、全面負責貨物的質量，并對所有進出貨場的貨物嚴把質量關；

B、對每批次進入貨場的貨物，要均衡取樣，在當批次發(fā)貨過程中，質量發(fā)生變化時，要立即報告并停止發(fā)運，等候處理；

C、進場貨物應分類存放，根據(jù)存量及時組織起堆；

D、根據(jù)領導要求適時提出解決方案和建議。

（四）、財務職責：

A、對每批次進出貨場的貨物進行分類登記、專帳管理；

B、保管好各類進出貨物的原始單據(jù)，做好統(tǒng)計報表；

C、根據(jù)財務制度，做好內部報銷、及費用控制；

D、每月初，做好貨物的進出統(tǒng)計報表。

2006-11-7

第三篇：律師事務所辦事處規(guī)章制度

律師事務所辦事處管理制度

一、總則

1.為加強辦事處的管理，使辦事處的工作科學化、規(guī)范化和制度化，特制定本規(guī)定。

2.凡辦事處的設立和管理，均使用本規(guī)定。

3.辦事處要堅持公司的營銷策略，勇于開拓，團結進取，求實高效，為完成京師（青島）律師事務所（以下簡稱“律所”）工作任務恪盡職守，履職盡責。

二、辦事處的設立、職責及其管理

1.辦事處的設立、機構設臵、人員編制由律所核批。2.辦事處是律所的派出機構，由律所管理委員會直接管理。3.辦事處的職責：

（1）確定區(qū)域的營銷目標及戰(zhàn)略整合規(guī)劃，并報律所管理委員會批準后實施；

（2）在律所的指導下，制定具體的實施計劃，并報律所管理委員會批準后實施；

（3）在律所的統(tǒng)一規(guī)劃下，負責本區(qū)域的法律業(yè)務的營銷推廣工作；（4）負責本區(qū)域戰(zhàn)略合作單位的管理工作；

（5）負責本區(qū)域市場信息的收集、整理、分析和傳遞工作；

（6）負責組織或幫助戰(zhàn)略合作單位開展業(yè)務培訓、項目研討、產(chǎn)品促銷活動；

（7）律所臨時指派的工作任務；

4.辦事處實行業(yè)務主管負責制，主管負責全面工作。5.辦事處會議制度。

（1）辦事處負責人每年12月份回律所參加辦事處聯(lián)席會議，會議由律所主任主持；

（2）辦事處及戰(zhàn)略合作單位每季度召開一次戰(zhàn)略合作聯(lián)席會議，會議由辦事處負責人主持，會議記錄應及時傳至律所；

（3）臨時會議由通知確定；

（4）會議內容：總結工作、交流經(jīng)驗、研究問題、制定計劃、落實任務；

三、辦事處人事管理

1.辦事處應按照人事管理制度加強管理，使日常工作制度化和規(guī)范化； 2.辦事處負責人由律所任命，其他從業(yè)人員由辦事處負責人上報律所審核后聘用；

3.辦事處要堅決執(zhí)行律所各種管理規(guī)章制度和營銷策略、方案、計劃； 4．辦事處負責人任職期限三年，可以連選連任；

5.辦事處人員一般應具備大學本科學歷，具有律師從業(yè)資格，身體健康，年富力強，素質好且具有獨立工作能力；

6.律所按規(guī)定定期向辦事處派駐巡視人員；將新聘員工分期分批派到辦事處鍛煉。派出期一般為個月，期滿后由律所統(tǒng)一安排。派駐的人員不進辦事處編制，薪酬及其他福利由律所負責。（或有）

7.辦事處要加強業(yè)務培訓工作，不斷提高員工的業(yè)務工作能力。

四、辦事處的財務管理

1.辦事處不單獨設臵財務部門，一切收支由律所統(tǒng)一管理，其中業(yè)務收費必須由客戶匯入律所賬戶，特殊情況暫時收取的，要在律所的批準下進行，并在特殊情況消除后立即匯入律所賬戶； 2.辦事處應嚴格執(zhí)行預算與決算制度，年初申報全年經(jīng)費預算計劃，年底在律所的審計下嚴格落實決算制度，合理安排辦事處必要支出費用，杜絕虛報、瞞報事情發(fā)生；

3.辦事處應加強管理，貫徹開源節(jié)流思想，積極通過業(yè)務拓展和經(jīng)費節(jié)約等方法，提高業(yè)務創(chuàng)收能力，避免或減少律所對各辦事處的經(jīng)費支出負擔；

4.出現(xiàn)下列情況之一的，辦事處負責人應予解聘。（1）違反財務規(guī)定，私自截留業(yè)務經(jīng)費；（2）偽造、變造、謊報經(jīng)費支出情況；

（3）利用職務便利，非法占有或虛報冒領、騙取律所財務；（4）弄虛作假、營私舞弊、非法謀私、泄露秘密的；

（5）在工作范圍內發(fā)生嚴重失誤或由于玩忽職守致使律所利益遭受損失的；

第四篇：辦事處管理規(guī)章制度

辦事處管理規(guī)章條例

目的： 為規(guī)范辦事處辦公紀律，規(guī)范辦事處的物資使用，營造一個干凈衛(wèi)生的辦公環(huán)境。特制定本管理規(guī)章條例。

一、辦事處辦公管理規(guī)定

1.1作息時間

上午：8:00—12:00 下午：13：30-17：30

1.2辦事處嚴禁大聲喧嘩，嚴禁打鬧。

1.3禁止在辦事處內拖鞋，睡覺等做一些不文明的動作。

1.4嚴禁在辦事處內吸煙

二、辦事處物質使用規(guī)定

2.1辦事處所用物質由后勤進行保管，所有物資全部入帳，出庫入庫要做好登記；各類銷售物資和銷售報表由內勤負責盤點，每月20號以前上報下月需求計劃。

2.2所有人員應對辦事處的物質進行愛護，使用時注意不能損壞物質，凡誰損壞有誰進行賠償

2.3物質擺放整齊，物質在使用完畢后放回原處

2.4冰柜應每天進行擦洗，保證潔凈，在沒有奶時應關閉冰柜。

2.5辦公桌不允許擺放與辦公無關的物質。之允許擺放文件架、夾、電話、個人水杯、筆筒，文件架內文件擺放整齊。

2.6電腦桌只允許擺放電話、電腦、打印機、主機、報量本、掃描儀，各種材料物資進行歸類統(tǒng)計放在抽屜里。

2.7辦事處電腦只只允許進行辦公使用，嚴禁做一些與工作無關的事情。

2.8領用辦事處物質需進行登記，要有物質發(fā)放記錄

三、辦事處衛(wèi)生管理規(guī)定

3.1地面每天進行清理，隨時保持地面的清潔衛(wèi)生，無積水、無垃圾、無奶垢、無衛(wèi)生死角

3.2門窗干凈，無污垢。

3.3珍惜勞動果實，嚴禁亂丟垃圾，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，處罰本人打掃衛(wèi)生一周。

3.4嚴禁隨地吐痰

3.5衛(wèi)生間內保持干凈衛(wèi)生，無積水、無垃圾

3.6掃帚、垃圾桶、拖把等擺放整齊

四、請假制度

4.1各人員每天8：00準時召開晨例會，有事提前請假

4.2請假需提前一天

4.3無故曠工者按公司相關制度處理

四、考核

4.1請各人員嚴格遵守本制度，后勤做好監(jiān)督落實工作。

4.2以上條例如有違反處罰本人打掃衛(wèi)生一周 4.3情節(jié)嚴重者上報公司予以處理

本規(guī)定自下發(fā)之日執(zhí)行，最終解釋權歸青島辦事處，如有相關條例與公司制度相沖突，以公司制度為準！

第五篇：辦事處管理規(guī)章制度

一、總則

1、為加強辦事處的管理，使辦事處的工作科學化、規(guī)范化和制度化，特制定本規(guī)定。

2、凡辦事處的設立和管理，均適用本規(guī)定。

3、辦事處要堅持公司的營銷策略，勇于開拓，團結進取，求實高效，為完成公司制度

二、辦事處的設立、職責及其管理

1、辦事處的設立、機構設置、人員編制由公司核批。

2、辦事處是營銷部的分支機構，由營銷部直接管理。

3、辦事處的職責：

1)確定區(qū)域的銷售目標及促銷戰(zhàn)術組合，并報營銷部批準后實施；

2)在營銷部的指導下，制定具體的實施計劃，并報營銷部批準后實施；

3)負責本區(qū)域的營銷管理工作；

4)負責本區(qū)域的F級人員的招聘、培訓、考核、晉升等工作；

5)負責本區(qū)域信息的收集、整理、分析和傳遞工作；

6)負責組織或幫助代理商組織各種產(chǎn)品促銷活動；

7)公司臨時指派的任務。

4、辦事處實行業(yè)務主管負責制，主管負責全面工作。

5、辦事處會議制度：

1)辦事處負責人每年12月上旬、6月上旬回公司召開全國銷售會議；

2)辦事處及其下各地業(yè)務人員每季度第1月的上旬召開區(qū)域銷售會議；

3)辦事處所在城市的業(yè)務人員應于每周五下午召開周會；

4)臨時會議由通知確定；

5)會議內容：總結工作，交流經(jīng)驗，研究問題，制訂計劃，落實任務。

6)除全國銷售會議由銷售總監(jiān)主持外，辦事處會議應由辦事處負責人主持，負責人不在時，指定他人主持；

7)會議總結應及時傳至公司。

6、辦事處應按要求及時向公司報送如下資料：

1)周報表：下周工作計劃表、本周工作總結表、客戶資料卡、銷售周報表、本周總結；

2)月報表：下月工作計劃表、本月工作總結表、月度廣告計劃申報表及月度銷售促進工作表、銷售月報表，月度財務報表；

3)年報表：銷售統(tǒng)計表、本工作總結、下工作目標與計劃，財務報表。

三、辦事處人事管理

1、辦事處應依照人事管理制度加強人事及其檔案管理，使人事管理工作制化和規(guī)范化。

2、辦事處負責人、財務負責人由公司任命；

一般員工的的調入、調出，應由辦事處提出意見，經(jīng)公司批準后辦理正式手續(xù)。

3、辦事處要堅持公司的各種管理規(guī)章制度和公司的銷售策略、方案、計劃。辦事處負責人任免應廣泛聽取辦事處業(yè)務人員意見，經(jīng)公司通過后決定。

4、辦事處負責人、財務負責人實行任期制，一般為二至三年，工作需要可以連任。

5、辦事處負責人、財務負責人，原則上實行輪換制，三年輪換一次，特殊情況可不受年限限制。

6、辦事處人員一般應具備大專以上學歷，身體健康，年富力強，素質好且具有獨立工作能力。

7、公司按規(guī)定定期向辦事處派駐管理人員進行巡回管理；將新聘員工分期分批地派到辦事處鍛煉。派駐期一般為6個月，期滿后由公司統(tǒng)一安排。派駐的人員不進辦事處編制，薪酬及其他福利由公司負責。

8、辦事處負責人、財務負責人的親屬不得調入本辦事處工作。

9、公司參照《目標管理制度》和《客戶管理制度》對辦事處人員進行考核。

10、辦事處應堅持民主原則，加強團結，努力提高全體人員的整體素質，充分調動員工的積極性。

11、辦事處要加強業(yè)務培訓工作，不斷提高員工的業(yè)務工作能力。

四、辦事處的財務管理

1、辦事處應加強財務工作的領導，建立、健全并認真執(zhí)行各項財務管理制度。

2、辦事處應嚴格執(zhí)行經(jīng)費預、決算制度，如實反映財務收支情況。并應嚴格執(zhí)行翁對辦事處工作人員補貼標準的規(guī)定，不得自行改變補助標準。

3、辦事處應加強財務管理的自檢自查工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。公司財務部門應根據(jù)需要，對辦事處財務管理情況進行檢查指導，堅決杜絕違反財經(jīng)紀律的現(xiàn)象。

4、辦事處應加強管理，提高服務質量，提高經(jīng)濟效益。

5、辦事處財務管理流程：

1)費用支出流程

2)貨款回籠流程

6、處罰：出現(xiàn)下列情況之一的，辦事處負責人、人員應予解聘。

1)違反財務制度，造成財務工作嚴重混亂的；

2)拒絕提供或提供虛假的會計憑證、帳表、文件資料的；

3)偽造、變造、謊報、毀滅、隱匿會計憑證、會計帳簿的；

4)利用職務便利，非法占有或虛報冒領、騙取公司財物的；

5)弄虛作假、營私舞弊，非法謀私，泄露秘密及貪污挪用公司款項的；

6)在工作范圍內發(fā)生嚴重失誤或者由于玩忽職守致使公司利益遭受損失的；

7)有其他瀆職行為和嚴重錯誤，應當予以辭退的。

公司辦事處管理制度

http://004km.cn2009年03月25日08:20互聯(lián)網(wǎng) 商務指南 > 商務資源 > 商務文本

一、總則

1、為加強辦事處的管理，使辦事處的工作科學化、規(guī)范化和制度化，特制定本規(guī)定。

2、凡辦事處的設立和管理，均適用本規(guī)定。

3、辦事處要堅持公司的營銷策略，勇于開拓，團結進取，求實高效，為完成公司制度

二、辦事處的設立、職責及其管理

1、辦事處的設立、機構設置、人員編制由公司核批。

2、辦事處是營銷部的分支機構，由營銷部直接管理。

3、辦事處的職責：

1)確定區(qū)域的銷售目標及促銷戰(zhàn)術組合，并報營銷部批準后實施； 2)在營銷部的指導下，制定具體的實施計劃，并報營銷部批準后實施； 3)負責本區(qū)域的營銷管理工作；

4)負責本區(qū)域的F級人員的招聘、培訓、考核、晉升等工作； 5)負責本區(qū)域信息的收集、整理、分析和傳遞工作； 6)負責組織或幫助代理商組織各種產(chǎn)品促銷活動； 7)公司臨時指派的任務。

4、辦事處實行業(yè)務主管負責制，主管負責全面工作。

5、辦事處會議制度：

1)辦事處負責人每年12月上旬、6月上旬回公司召開全國銷售會議； 2)辦事處及其下各地業(yè)務人員每季度第1月的上旬召開區(qū)域銷售會議； 3)辦事處所在城市的業(yè)務人員應于每周五下午召開周會； 4)臨時會議由通知確定；

5)會議內容：總結工作，交流經(jīng)驗，研究問題，制訂計劃，落實任務。6)除全國銷售會議由銷售總監(jiān)主持外，辦事處會議應由辦事處負責人主持，負責人不在時，指定他人主持； 7)會議總結應及時傳至公司。

6、辦事處應按要求及時向公司報送如下資料：

1)周報表：下周工作計劃表、本周工作總結表、客戶資料卡、銷售周報表、本周總結；

2)月報表：下月工作計劃表、本月工作總結表、月度廣告計劃申報表及月度銷售促進工作表、銷售月報表，月度財務報表；

3)年報表：銷售統(tǒng)計表、本工作總結、下工作目標與計劃，財務報表。

三、辦事處人事管理

1、辦事處應依照人事管理制度加強人事及其檔案管理，使人事管理工作制化和規(guī)范化。

2、辦事處負責人、財務負責人由公司任命；一般員工的的調入、調出，應由辦事處提出意見，經(jīng)公司批準后辦理正式手續(xù)。

3、辦事處要堅持公司的各種管理規(guī)章制度和公司的銷售策略、方案、計劃。辦事處負責人任免應廣泛聽取辦事處業(yè)務人員意見，經(jīng)公司通過后決定。

4、辦事處負責人、財務負責人實行任期制，一般為二至三年，工作需要可以連任。

5、辦事處負責人、財務負責人，原則上實行輪換制，三年輪換一次，特殊情況可不受年限限制。

6、辦事處人員一般應具備大專以上學歷，身體健康，年富力強，素質好且具有獨立工作能力。

7、公司按規(guī)定定期向辦事處派駐管理人員進行巡回管理；將新聘員工分期分批地派到辦事處鍛煉。派駐期一般為6個月，期滿后由公司統(tǒng)一安排。派駐的人員不進辦事處編制，薪酬及其他福利由公司負責。

8、辦事處負責人、財務負責人的親屬不得調入本辦事處工作。

9、公司參照《目標管理制度》和《客戶管理制度》對辦事處人員進行考核。

10、辦事處應堅持民主原則，加強團結，努力提高全體人員的整體素質，充分調動員工的積極性。

11、辦事處要加強業(yè)務培訓工作，不斷提高員工的業(yè)務工作能力。

四、辦事處的財務管理

1、辦事處應加強財務工作的領導，建立、健全并認真執(zhí)行各項財務管理制度。

2、辦事處應嚴格執(zhí)行經(jīng)費預、決算制度，如實反映財務收支情況。并應嚴格執(zhí)行翁對辦事處工作人員補貼標準的規(guī)定，不得自行改變補助標準。

3、辦事處應加強財務管理的自檢自查工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。公司財務部門應根據(jù)需要，對辦事處財務管理情況進行檢查指導，堅決杜絕違反財經(jīng)紀律的現(xiàn)象。

4、辦事處應加強管理，提高服務質量，提高經(jīng)濟效益。

5、辦事處財務管理流程： 1)費用支出流程 2)貨款回籠流程

6、處罰：出現(xiàn)下列情況之一的，辦事處負責人、人員應予解聘。1)違反財務制度，造成財務工作嚴重混亂的；

2)拒絕提供或提供虛假的會計憑證、帳表、文件資料的； 3)偽造、變造、謊報、毀滅、隱匿會計憑證、會計帳簿的； 4)利用職務便利，非法占有或虛報冒領、騙取公司財物的；

5)弄虛作假、營私舞弊，非法謀私，泄露秘密及貪污挪用公司款項的； 6)在工作范圍內發(fā)生嚴重失誤或者由于玩忽職守致使公司利益遭受損失的； 7)有其他瀆職行為和嚴重錯誤，應當予以辭退的。

銷公司駐外分公司（辦事處）管理制度 第一章 工作職能與崗位職責

一、編制設置原則： 分公司：營銷經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、用戶中心主任、財務專員，其中財務專員由營銷公司委派；可設導購代表、營銷代表若干人(由分公司根據(jù)實際情況確定，有關費用按分公司費用分解及目標協(xié)議書約定執(zhí)行)；

辦事處：營銷經(jīng)理、用戶中心主任、綜合管理員，其中綜合管理員工資由營銷公司負責；可設營銷代表若干人。

二、分公司／辦事處工作職能

各分公司／辦事處是樂華空調營銷公司的駐外銷售機構，是企業(yè)向市場延伸的重要窗口，其管理直屬于樂華空調營銷公司。分公司／辦事處代表公司的利益履行如下職能： 1．分公司／辦事處根據(jù)公司的營銷方案，承擔公司下達的銷售任務，并組織銷售人員的二次任務分配。

2．分公司／辦事處根據(jù)公司的任務指標，可按要求報招聘計劃，經(jīng)審批后，由分公司／辦事處負責組織、招聘、培訓所需要的營銷代表。

3．分公司／辦事處負責當?shù)厥袌龅拈_拓、客戶資源開發(fā)和管理；

4．分公司／辦事處代表公司負責與當?shù)乜蛻舻穆?lián)系協(xié)調和銷售業(yè)務的往來。5．分公司／辦事處負責對所轄區(qū)域樂華空調產(chǎn)品的售前、售中、售后服務，處理客戶和用戶的投訴。

6．分公司／辦事處負責組織、策劃、執(zhí)行公司在當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品宣傳、品牌宣傳、企業(yè)形象宣傳，提升晶牌和企業(yè)在當?shù)氐闹取?/p>

7．分公司／辦事處負責對當?shù)芈毮懿块T的聯(lián)系、協(xié)調，處理好公司在當?shù)氐墓碴P系，確保銷售業(yè)務工作的順利進行。

8．分公司／辦事處行使對公司在當?shù)氐呢敭a(chǎn)的保護管理權，確保公司的財產(chǎn)安全。? 9．負責收集、整理、反饋當?shù)厥袌鲂畔⒓巴懈偁幘频臓I銷動態(tài)。10．根據(jù)公司的有關規(guī)定，執(zhí)行和負責各項資金回籠、費用結算工作。

三、分公司／辦事處崗位職責(一)分公司／辦事處經(jīng)理的職責： 1．對本區(qū)域銷售工作的管理

? 代表分公司／辦事處，接受公司分配給該區(qū)域的全年銷售任務，并確保如期完成。? 分公司／辦事處經(jīng)理在接受公司分配的任務后，要認真分析研究市場，并對所負責區(qū)域進行合理細分。

? 負責作出全年銷售工作計劃，并對本區(qū)域的銷售任務進行二次分配。將本區(qū)域的營銷代表分區(qū)域、定任務，以書面形式呈交營銷管理部作為全年工作考核依據(jù)。落實二次承包方案，作為工資核算依據(jù)。

? 各分公司／辦事處經(jīng)理負責公司有關政策精神的傳達和安排執(zhí)行，督促本區(qū)域營銷代表的工作，定期完成公司下達的各項工作指標，同時指導、幫助營銷代表提高業(yè)務水平。

? 各分公司／辦事處經(jīng)理行使對該分公司／辦事處的管理權，按有關規(guī)定統(tǒng)籌好分公司／辦事處的營銷代表的工作，負責分公司／辦事處人員的工作安排調動。對該區(qū)域的促銷費用進行區(qū)域和階段合理計劃分配。? 管理、監(jiān)控、指導分公司／辦事處所有人員對公司規(guī)定的各項管理辦法流程的執(zhí)行，杜絕違反公司規(guī)定及損害公司利益的違法行為發(fā)生，如有違反公司管理規(guī)定造成公司利益蒙受損失的，經(jīng)理要承擔直接管理責任和經(jīng)濟處罰。

? 負責對分公司／辦事處的各項費用的計劃、分配、監(jiān)控，合理、公開、公平地開支各項費用。

? 負責對分公司／辦事處各項固定資產(chǎn)辦公用品管理和保護，保證公司財產(chǎn)不受損失。

? 每月根據(jù)分公司／辦事處人員的工作表現(xiàn)，進行工作成績和業(yè)務能力的考核，填寫“月度評分表”，配合公司對分公司／辦事處人員的工資核算及定級考核工作。

? 負責建立分公司／辦事處的銷售臺帳，對各經(jīng)銷單位的投款和提貨情況隨時檢查，嚴格執(zhí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨的政策。

? 每月必須組織駐外人員召開一次業(yè)務會議，并負責組織營銷代表按時完成“本月工作總結、下月工作計劃”，以及所有公司要求反饋的各項報表。2．與各部門的協(xié)調管理

? 分公司／辦事處經(jīng)理要與公司市場、營銷管理、用戶服務等部門密切配合，確保銷售工作的順利開展。

? 協(xié)同用戶服務中心主任處理好與當?shù)馗髀毮懿块T的關系。

? 協(xié)助廣告代表公司的廣告員、廣告執(zhí)行人員，合理進行廣告投放，配合經(jīng)銷單位共同策劃促銷活動，并監(jiān)督形象廣告的執(zhí)行情況。

? 協(xié)同用戶服務中心主任，組織營銷代表加強對本區(qū)域的安裝維修服務網(wǎng)點的建設和管理工作，處理好客戶的投訴以及與商業(yè)單位的關系。

? 協(xié)助營銷管理部，監(jiān)督和管理好中轉倉的貨物進、出、存，每月督促中轉倉保管員做出當月的進、出、存月報表，發(fā)現(xiàn)問題及時追查處理。3．分公司／辦事處經(jīng)理的權限：

? 行使分公司／辦事處的銷售任務的計劃分配權。? 行使分公司／辦事處人員的定崗分區(qū)，調動權。? 行使分公司／辦事處聘用人員的招聘權。

? 行使分公司／辦事處人員的考核和解聘、建議調離權。? 行使分公司／辦事處的各項費用計劃、開支、監(jiān)督使用權。? 行使分公司／辦事處人員的工資考核、分配建議權。? 行使促銷方案的計劃、審核權，品牌廣告建設執(zhí)行權。? 行使售后、售前服務的處理和建，議處理權。? 行使分公司／辦事處財產(chǎn)的管理、控制保護權。? 行使分公司／辦事處所需貨源的計劃調度權。(二)、用戶服務中心主任的工作職責：

1．協(xié)助分公司／辦事處經(jīng)理開展分公司／辦事處的各項管理工作，為搞好本區(qū)域的銷售工作，共同領導和組織分公司／辦事處人員開拓市場，服務市場、培育市場。2．負責分公司／辦事處服務人員的組織、領導工作，并對本區(qū)域內的售后服務工作全面負責。

3．負責監(jiān)控管理中心所轄網(wǎng)點的安裝維修質量，按公司的有關規(guī)定進行考核。4．積極配合營銷代表開拓市場，對符合建點條件的單位按程序及時設置特約維修安裝點。

5．負責分公司／辦事處售后服務員工的工作安排及工作考核，對嚴重違紀的員工有申請調離權(對公司員工)和解聘權(對聘用員工)。

6．負責轄區(qū)內的經(jīng)銷網(wǎng)點的技術指導，定期進行技術培訓，提高各經(jīng)銷網(wǎng)點技術人員的技術水平和服務素質。

7．結合實際需要制定配件安全庫存量，定期提交合理的配件需求計劃，保證零配年的及時供應。

8．完善配件及周轉機的管理，建立健全領用臺帳，每月定期盤點，確保帳、物、卡相符。

9．嚴格控制網(wǎng)點零配件的領用情況，防止零配件流失。10．組織人員認真審核下屬網(wǎng)點安裝維修單的真實性、規(guī)范性，并做好用戶回訪工作。

11．及時處理用戶或有關部門委托處理的投訴事件，及時組織對特殊用戶的上門服務，并跟蹤結果，最大限度防止惡性投訴事件的發(fā)生。

12．每月及時收集產(chǎn)品信息和服務信息，按要求反饋用戶服務部，并對轄區(qū)內產(chǎn)品質量信息和維修技術難點，及時以書面形式反饋。

13．及時向網(wǎng)點傳達公司下發(fā)的安裝、維修工藝文件及通知，并按要求對網(wǎng)點進行指導。

14．以不符合要求或違反公司規(guī)定的網(wǎng)點提出整改建議。經(jīng)批準后負責網(wǎng)點撤銷的善后工作。

15．加強與消費者協(xié)會、用戶委員會、技術監(jiān)督局等職能部門和各種傳媒的聯(lián)系，確保樂華產(chǎn)品的有利地位。

16．了解競爭對手的情況和新舉措，并及時反饋部門。

17．負責每月按用戶服務部和分公司／辦事處要求提供各種報表、帳目及工作總結。(三)、營銷代表的工作職責：

1．營銷代表必須全力配合分公司／辦事處經(jīng)理、用戶服務中心主任開展銷售及售后服務工作，如期完成本區(qū)域分配的銷售任務。

2．在接受公司分配的任務和區(qū)域內二次分配任務后，必須擬定一份全年工作計劃，交分公司／辦事處經(jīng)理審核，并呈交營銷管理部作為工作考核依據(jù)。

3．必須按公司要求努力開拓目標市場，協(xié)調好各商業(yè)單位的關系，管理好所負責區(qū)域的市場價格，監(jiān)督所轄區(qū)域內的貨物流向，并負責處理所轄地區(qū)的用戶服務工作。4．每月25號做出“當月工作總結及下月工作計劃”，交分公司經(jīng)理審核，并作為工作考核。

5．營銷代表要嚴格執(zhí)行公司的營銷方案，堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，對收到的匯款、銀行承兌，要認真檢查，去當?shù)劂y行辨別真?zhèn)危?0萬元以上的匯票要求向開出行查詢，確保貨款安全。6．對商業(yè)單位的來款匯票，必須當天傳真回公司財務科，在傳真件上簽名確認收訖日期。并做好分類登記，詳細記錄，如：投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月等。

7．營銷代表必須定期與公司儲運、財務科核對帳目，確保與經(jīng)銷商的經(jīng)濟帳目準確。8．根據(jù)當?shù)厥袌鎏攸c，配合經(jīng)銷商及廣告代理公司共同策劃促銷活動，并負責對市場推廣部提供的廣告發(fā)布方案進行有效論證，提出適合當?shù)氐氖袌銮闆r的合理化建議。9．認真執(zhí)行經(jīng)市場推廣部論證后的廣告促銷策劃方案和廣告代理公司制定的媒介組合計劃，搞好當?shù)氐拇黉N工作。

10．負責本區(qū)域的專柜、專賣店的設 置、申請報批，及樣機、宣傳資料的需求計 劃制定、分發(fā)登記及使用跟蹤等。

11．負責對本區(qū)域內發(fā)布的廣告進行監(jiān)控，要求促銷活動每次一小結，并將書面報告反饋回市場推廣部。

12．密切與當?shù)匦侣劽浇榈年P系，負責當?shù)氐膭討B(tài)新聞宣傳工作。

13．協(xié)同分公司／辦事處經(jīng)理，對導購代表進行招聘面試，將初試合格的詳細資料(身份證復印件，個人簡歷，學歷證書，?《導購代表聘用登記表》傳真回市場推廣部審核，并報營銷辦公室批準。

14．每月對導購代表的工作進行考核，根據(jù)導購代表的銷售實績定期填報《導購代表底薪及獎金匯總表》，經(jīng)導購人員簽名，分公司／辦事處經(jīng)理確認后，連同《商場銷售報表》傳真回市場推廣部，以便結算導購代表的工資和獎金。

15．負責專柜、專賣店的管理工作，做到樣機擺放規(guī)范、POP充足，確保按照公司統(tǒng)一的瓤形象進行現(xiàn)場布置。

16．通過各種信息渠道，積極收集當?shù)厥袌鲂畔ⅲ⒓皶r將信息反饋回公司市場推廣部。

17．對符合建點條件的單位按規(guī)定程序報請用戶服務中心主任，設置特約維修安裝點，并監(jiān)控網(wǎng)點的安裝維修質量，按公司的有關規(guī)定進行考核。

18．及時了解和統(tǒng)計經(jīng)銷商售中壞損機情況，提出處理意見，并根據(jù)批準的處理方案進行處理。

19．及時處理用戶的或有關部門委托處理的投訴事件，并跟蹤處理結果。(四)市場推廣經(jīng)理的職責

1．直接接受市場推廣部部長的領導，并接受分公司經(jīng)理的日常工作的管理。* 依據(jù)公司整體市場推廣計劃，在市場推廣部的統(tǒng)一指揮下，執(zhí)行市場推廣部全國統(tǒng)一的市場推廣計劃。結合當?shù)厥袌鎏攸c，制定本地區(qū)的市場推廣計劃，報市場推廣部備案。* 配合地區(qū)媒介執(zhí)行對媒體的購買，并進行地區(qū)媒介監(jiān)測。

* 配合分公司經(jīng)理根據(jù)當?shù)厍闆r，及廣告費分配情況制訂階段性的促銷計劃及區(qū)域專賣店／專柜發(fā)展計劃，并報市場部備案。

2．負責促銷現(xiàn)場的布置、監(jiān)督以及促銷材料的管理。

* 按公司的CI要求，負責指導促銷現(xiàn)場的布置，并對宣傳、促銷效果進行監(jiān)督，確保達到應有廣告質量。* 負責市場推廣部統(tǒng)一制作的POP與促銷計劃材料的申領與發(fā)放工作。

． * 負責提出本地區(qū)辦事處產(chǎn)品樣機、POP與促銷材料制作需求計劃，報市場推廣部備案，并對制作成本、制作質量加以控制。3．負責區(qū)域導購人員的招聘、培訓與管理：

* 協(xié)助市場推廣部、分公司經(jīng)理 對區(qū)域導購人員進行招聘、培訓、考核。* 依據(jù)市場部整體工作要求，指導導購人員的日常工作(賣場標準化陳 列、導購人員行為規(guī)范、信息反饋等)* 建立地區(qū)導購人員管理檔案并報市場推廣部備案。4．市場信息的收集與反饋：

* 密切關注競爭對手的市場動態(tài)，承擔區(qū)域市場的市場信息收集、匯總和分類整理工作，并及時反饋給分公司經(jīng)理和市場推廣部。

* 建立地區(qū)市場推廣費用分類登記臺帳并上報市場推廣部。(五)、分公司財務人員工作職責：

1、組織與職責：

1)、分公司財務人員由營銷公司直接委派，行政上接受所在分公司領導，業(yè)務上接受營銷公司財務科領導；

2)、貫徹執(zhí)行營銷公司財務管理制度和銷售管理政策；

3)、根據(jù)營銷公司財務管理制度和銷售管理政策，協(xié)助經(jīng)理制定分公司各項管理制度； 4)、主管分公司日常財務會計業(yè)務，協(xié)助分公司經(jīng)理搞好銷售財務管理，參與分公司的銷售管理；

5)、對于營銷公司的調入的各類存貨建立進、出、存管理制度，完善手續(xù)，保證公司資產(chǎn)的安全、完整、增值；負責分公司客戶往來帳目的核對、清收。

6)、協(xié)助分公司經(jīng)理，制定銷售回款回籠計劃，組織銷售貨款回籠營銷公司； 7)、協(xié)助經(jīng)理制定費用管理制度，正確劃分費用種類，控制各項費用額度，嚴把費用開支關；

8)、按時向營銷公司填報各類報表及提供其他信息；

9)、負責分公司財務資料的審核，對分公司日常業(yè)務進行監(jiān)控； 11)、配合營銷公司各項業(yè)務審 12)、保管分公司各種財務資料； 13)、完成營銷公司臨時交給其他任務。

2、權限：

1)、對分公司銷售管理實施財務監(jiān)督；

2)、對營銷公司制定的財務管理制度和銷售管理政策享有實施權。

3、工作要求：

1)、正確設置和使用會計科目，組織安排分公司會計核算工作； 2)、嚴格執(zhí)行營銷公司存貨管理規(guī)定，負責存貨出庫單據(jù)的填開、保管；

3)、嚴格執(zhí)行分公司費用管理制度，履行費用報銷審核權，對違反公司財務管理規(guī)定的行為及時制止、糾正，對重大問題提出處理建議并上報營銷公司； 4)、按存貨的品種、型號、數(shù)量建立商品調撥明細帳。

5)、按客戶提貨型號、數(shù)量、金額及回款等明細內容設置應收帳款明細帳，并及時與各客戶核對。

6)、建立并登記現(xiàn)金收支日記帳，掌握分公司費用基金的使用情況。7)、每月底與倉庫對帳，并實施實地盤點，確保帳實相符。

8)、按公司規(guī)定，設置客戶待開發(fā)票登記臺帳，序時登記、跟蹤客戶開具增值稅發(fā)票之數(shù)據(jù)資料。

9)、設置客戶銀行票據(jù)登記臺帳，序時登記、跟蹤客戶開具的銀行票據(jù)的傳遞情況。10)、按時向營銷公司報送各類報表。11)、嚴守公司秘密，維護公司利益。

12)、定期與營銷公司核對各個會計科目，并將核對情況反饋營銷公司。13)、月底費用備用金流水帳復印件，寄回營銷公司審核、備案。14)、協(xié)助分公司經(jīng)理處理日常業(yè)務。(六)、辦事處綜合管理員工作職責： 1．負責分公司／辦事處的文件管理工作。2．負責分公司／辦事處發(fā)貨開單工作。

3．做好經(jīng)銷商檔案、安裝維修網(wǎng)點檔案、職能部門檔案、媒體檔案、用戶檔案等工作。4．協(xié)助營銷代表做好宣傳資料的分發(fā)登記工作。

5．協(xié)助分公司／辦事處經(jīng)理做好人員考勤及辦公用品購買及發(fā)放。6．做好經(jīng)銷商的貨款登記及銷售臺帳工作。

7．做好分公司／辦事處向公司信息反饋的組織督促工作。<七)、導購代表工作職責：

1．根據(jù)分公司／辦事處和所在售點確定的銷售計劃，通過推介，達成銷售目標。2．不斷提高自身素質，充分利用分公司／辦事處提供的資源，努力達到預期的銷售成果。

3．充分了解所在地區(qū)的銷售特性及競爭品牌的優(yōu)劣勢，抓住每一個銷售機會，有效地擴大導購范圍。

4．根據(jù)分公司／辦事處的物流管理系統(tǒng)要求，做好銷售臺帳工作，按時按質做好信息的反饋。

5．及時將競爭市場信息和銷售中出現(xiàn)的問題與困難反饋給市場推廣經(jīng)理或營銷代表及分公司／辦事處相關人員。

6．及時將售點的樣機、宣傳資料等的上柜率和數(shù)量反饋給分公司／辦事處，以便得到補充。

7．負責售點的日常維護工作。

8．遵守分公司／辦事處及上場有關管理規(guī)定，杜絕違紀現(xiàn)象。9．注重個人形象，提高個人素質，突出分公司／辦事處及品牌形象。

第二章 分公司／辦事處日常事務管理

一、分公司／辦事處地點設立條件 1．各分公司／辦事處應在各省的省會城市或直轄市設立。

2．為樹立樂華空調良好的公眾形象，要求所有分公司／辦事處的選址和裝修必須符合下列條件：

* 分公司／辦事處應選在市區(qū)交通便利，有停車地點的地方； * 分公司的門面裝修必須符合公司的CI設計要求；

* 分公司人員生活區(qū)必須與辦公地點分離，住宿地點設在分公司附近。

二、分公司／辦事處文明辦公規(guī)定 1．上下班紀律：

* 分公司／辦事處全體人員必須嚴格按規(guī)定時間上下班(8：00—18：00)，不遲到、不早退，不得無故曠工(包括開會、學習培訓等)。

* 各分公司人員每日上班必須按要求著裝和佩戴工作牌；

* 在辦公區(qū)域要精神飽滿，積極工作，不打瞌睡，坐立要端正，不準有坐在桌面上、腳放在桌面上等不雅觀行為。

* 不準在辦公場所進行娛樂活動，做與工作無關的事。

* 辦公場所要保持環(huán)境清潔，不隨地吐痰、亂丟廢棄物、辦公用品擺設整齊(包括門口一帶的環(huán)境清潔及門口通道不堵塞)。

* 必須遵守崗位操作規(guī)程，履行崗位職能，未經(jīng)分公司經(jīng)理同意不能代崗，確保工作質量。2．禮儀：

* 接待客人時，服務要周到(包括就座、茶水等)，并且要注意個人形象及保證環(huán)境干凈舒適。

* 分公司／辦事處經(jīng)理、業(yè)務員會見客戶時要著裝得體、注意形象、禮貌待客、言行舉止大方得體等。

* 要按約定時間赴約，不遲到、不失約，如有特殊情況不能準時到約定地點，則要向對方事先聲明并道歉。3．電話用語規(guī)范

* 電話三聲鈴響要接聽，禮貌用語要牢記。接電話：“喟!您好，樂華空調XXX辦事處，??”；打電話：“喟!您好，我是樂華空調XXX辦事處的XXX，請問??”掛電話：“??好的，謝謝您!再見”等

* 語言要清晰，當遇到對方電話聽不清楚時，要禮貌地向對方聲明，確保通話質量。4．回廠考勤規(guī)定：

* 駐外人員在回公司第二天必須到營銷辦公室報到；返回辦事處的前一天到營銷辦公室登記。

* 差期或奉命回廠參加會議、培訓等期間按公司規(guī)定時間上下班、不得缺席；會議結束后必須及時返回分公司／辦事處，途中不得逗留。5．信息傳遞制度：

* 分公司／辦事處經(jīng)理分公司／辦事處經(jīng)理負責有關政策的傳達和貫徹執(zhí)行每月必須召開例會，傳達公司精神，分析總結上月工作情況，下達本月工作計劃并布置工作任務，各

員工不得缺席，違者按分公司／辦事處有關規(guī)定扣罰。

* 關心、支持下屬工作并虛心聽取下屬的意見；員工有意見必須以誠懇的態(tài)度向上級反饋，不得無禮指責或辱罵上級。違者視情節(jié)輕重作扣罰或調離崗位的處理。

三、分公司／辦事處文件檔案管理內容

1．銷售臺帳(總臺帳、分區(qū)分類臺帳)、庫存報表； 2．承包項目臺帳(工資、費用)；

* 做好每月的工資分配臺帳(包括內聘與外聘人員)； * 做好每月分公司／辦事處及各區(qū)域的費用臺帳。3．基礎資料檔案：

* 公司提供的各類產(chǎn)品的證書資料； 營業(yè)執(zhí)照(復印件)； 價格表及營銷方案； 各類報告； 各類合同協(xié)議； 公司各類文件檔案

4．分類目管理存放，文件查找、檢索，確保文件的齊全及機密。

營銷公司駐外分公司（辦事處）管理制度

第一章 工作職能與崗位職責

一、編制設置原則：

分公司：營銷經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、用戶中心主任、財務專員，其中財務專員由營銷公司委派；可設導購代表、營銷代表若干人(由分公司根據(jù)實際情況確定，有關費用按分公司費用分解及目標協(xié)議書約定執(zhí)行)； 辦事處：營銷經(jīng)理、用戶中心主任、綜合管理員，其中綜合管理員工資由營銷公司負責；可設營銷代表若干人。

二、分公司／辦事處工作職能

各分公司／辦事處是樂華空調營銷公司的駐外銷售機構，是企業(yè)向市場延伸的重要窗口，其管理直屬于樂華空調營銷公司。分公司／辦事處代表公司的利益履行如下職能：

1．分公司／辦事處根據(jù)公司的營銷方案，承擔公司下達的銷售任務，并組織銷售人員的二次任務分配。

2．分公司／辦事處根據(jù)公司的任務指標，可按要求報招聘計劃，經(jīng)審批后，由分公司／辦事處負責組織、招聘、培訓所需要的營銷代表。

3．分公司／辦事處負責當?shù)厥袌龅拈_拓、客戶資源開發(fā)和管理；

4．分公司／辦事處代表公司負責與當?shù)乜蛻舻穆?lián)系協(xié)調和銷售業(yè)務的往來。5．分公司／辦事處負責對所轄區(qū)域樂華空調產(chǎn)品的售前、售中、售后服務，處理客戶和用戶的投訴。

6．分公司／辦事處負責組織、策劃、執(zhí)行公司在當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品宣傳、品牌宣傳、企業(yè)形象宣傳，提升晶牌和企業(yè)在當?shù)氐闹取?/p>

7．分公司／辦事處負責對當?shù)芈毮懿块T的聯(lián)系、協(xié)調，處理好公司在當?shù)氐墓碴P系，確保銷售業(yè)務工作的順利進行。

8．分公司／辦事處行使對公司在當?shù)氐呢敭a(chǎn)的保護管理權，確保公司的財產(chǎn)安全。· 9．負責收集、整理、反饋當?shù)厥袌鲂畔⒓巴懈偁幘频臓I銷動態(tài)。10．根據(jù)公司的有關規(guī)定，執(zhí)行和負責各項資金回籠、費用結算工作。

三、分公司／辦事處崗位職責(一)分公司／辦事處經(jīng)理的職責： 1．對本區(qū)域銷售工作的管理

? 代表分公司／辦事處，接受公司分配給該區(qū)域的全年銷售任務，并確保如期完成。? 分公司／辦事處經(jīng)理在接受公司分配的任務后，要認真分析研究市場，并對所負責區(qū)域進行合理細分。

? 負責作出全年銷售工作計劃，并對本區(qū)域的銷售任務進行二次分配。將本區(qū)域的營銷代表分區(qū)域、定任務，以書面形式呈交營銷管理部作為全年工作考核依據(jù)。落實二次承包方案，作為工資核算依據(jù)。

? 各分公司／辦事處經(jīng)理負責公司有關政策精神的傳達和安排執(zhí)行，督促本區(qū)域營銷代表的工作，定期完成公司下達的各項工作指標，同時指導、幫助營銷代表提高業(yè)務水平。

? 各分公司／辦事處經(jīng)理行使對該分公司／辦事處的管理權，按有關規(guī)定統(tǒng)籌好分公司／辦事處的營銷代表的工作，負責分公司／辦事處人員的工作安排調動。對該區(qū)域的促銷費用進行區(qū)域和階段合理計劃分配。

? 管理、監(jiān)控、指導分公司／辦事處所有人員對公司規(guī)定的各項管理辦法流程的執(zhí)行，杜絕違反公司規(guī)定及損害公司利益的違法行為發(fā)生，如有違反公司管理規(guī)定造成公司利益蒙受損失的，經(jīng)理要承擔直接管理責任和經(jīng)濟處罰。

? 負責對分公司／辦事處的各項費用的計劃、分配、監(jiān)控，合理、公開、公平地開支各項費用。

? 負責對分公司／辦事處各項固定資產(chǎn)辦公用品管理和保護，保證公司財產(chǎn)不受損失。

? 每月根據(jù)分公司／辦事處人員的工作表現(xiàn)，進行工作成績和業(yè)務能力的考核，填寫“月度評分表”，配合公司對分公司／辦事處人員的工資核算及定級考核工作。? 負責建立分公司／辦事處的銷售臺帳，對各經(jīng)銷單位的投款和提貨情況隨時檢查，嚴格執(zhí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨的政策。

? 每月必須組織駐外人員召開一次業(yè)務會議，并負責組織營銷代表按時完成“本月工作總結、下月工作計劃”，以及所有公司要求反饋的各項報表。2．與各部門的協(xié)調管理

? 分公司／辦事處經(jīng)理要與公司市場、營銷管理、用戶服務等部門密切配合，確保銷售工作的順利開展。

? 協(xié)同用戶服務中心主任處理好與當?shù)馗髀毮懿块T的關系。

? 協(xié)助廣告代表公司的廣告員、廣告執(zhí)行人員，合理進行廣告投放，配合經(jīng)銷單位共同策劃促銷活動，并監(jiān)督形象廣告的執(zhí)行情況。

? 協(xié)同用戶服務中心主任，組織營銷代表加強對本區(qū)域的安裝維修服務網(wǎng)點的建設和管理工作，處理好客戶的投訴以及與商業(yè)單位的關系。

? 協(xié)助營銷管理部，監(jiān)督和管理好中轉倉的貨物進、出、存，每月督促中轉倉保管員做出當月的進、出、存月報表，發(fā)現(xiàn)問題及時追查處理。3．分公司／辦事處經(jīng)理的權限：

? 行使分公司／辦事處的銷售任務的計劃分配權。? 行使分公司／辦事處人員的定崗分區(qū)，調動權。? 行使分公司／辦事處聘用人員的招聘權。

? 行使分公司／辦事處人員的考核和解聘、建議調離權。? 行使分公司／辦事處的各項費用計劃、開支、監(jiān)督使用權。? 行使分公司／辦事處人員的工資考核、分配建議權。? 行使促銷方案的計劃、審核權，品牌廣告建設執(zhí)行權。? 行使售后、售前服務的處理和建，議處理權。? 行使分公司／辦事處財產(chǎn)的管理、控制保護權。? 行使分公司／辦事處所需貨源的計劃調度權。(二)、用戶服務中心主任的工作職責：

1．協(xié)助分公司／辦事處經(jīng)理開展分公司／辦事處的各項管理工作，為搞好本區(qū)域的銷售工作，共同領導和組織分公司／辦事處人員開拓市場，服務市場、培育市場。2．負責分公司／辦事處服務人員的組織、領導工作，并對本區(qū)域內的售后服務工作全面負責。

3．負責監(jiān)控管理中心所轄網(wǎng)點的安裝維修質量，按公司的有關規(guī)定進行考核。4．積極配合營銷代表開拓市場，對符合建點條件的單位按程序及時設置特約維修安裝點。

5．負責分公司／辦事處售后服務員工的工作安排及工作考核，對嚴重違紀的員工有申請調離權(對公司員工)和解聘權(對聘用員工)。

6．負責轄區(qū)內的經(jīng)銷網(wǎng)點的技術指導，定期進行技術培訓，提高各經(jīng)銷網(wǎng)點技術人員的技術水平和服務素質。

7．結合實際需要制定配件安全庫存量，定期提交合理的配件需求計劃，保證零配年的及時供應。

8．完善配件及周轉機的管理，建立健全領用臺帳，每月定期盤點，確保帳、物、卡相符。

9．嚴格控制網(wǎng)點零配件的領用情況，防止零配件流失。10．組織人員認真審核下屬網(wǎng)點安裝維修單的真實性、規(guī)范性，并做好用戶回訪工作。

11．及時處理用戶或有關部門委托處理的投訴事件，及時組織對特殊用戶的上門服務，并跟蹤結果，最大限度防止惡性投訴事件的發(fā)生。12．每月及時收集產(chǎn)品信息和服務信息，按要求反饋用戶服務部，并對轄區(qū)內產(chǎn)品質量信息和維修技術難點，及時以書面形式反饋。

13．及時向網(wǎng)點傳達公司下發(fā)的安裝、維修工藝文件及通知，并按要求對網(wǎng)點進行指導。

14．以不符合要求或違反公司規(guī)定的網(wǎng)點提出整改建議。經(jīng)批準后負責網(wǎng)點撤銷的善后工作。

15．加強與消費者協(xié)會、用戶委員會、技術監(jiān)督局等職能部門和各種傳媒的聯(lián)系，確保樂華產(chǎn)品的有利地位。

16．了解競爭對手的情況和新舉措，并及時反饋部門。

17．負責每月按用戶服務部和分公司／辦事處要求提供各種報表、帳目及工作總結。(三)、營銷代表的工作職責：

1．營銷代表必須全力配合分公司／辦事處經(jīng)理、用戶服務中心主任開展銷售及售后服務工作，如期完成本區(qū)域分配的銷售任務。

2．在接受公司分配的任務和區(qū)域內二次分配任務后，必須擬定一份全年工作計劃，交分公司／辦事處經(jīng)理審核，并呈交營銷管理部作為工作考核依據(jù)。

3．必須按公司要求努力開拓目標市場，協(xié)調好各商業(yè)單位的關系，管理好所負責區(qū)域的市場價格，監(jiān)督所轄區(qū)域內的貨物流向，并負責處理所轄地區(qū)的用戶服務工作。4．每月25號做出“當月工作總結及下月工作計劃”，交分公司經(jīng)理審核，并作為工作考核。

5．營銷代表要嚴格執(zhí)行公司的營銷方案，堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，對收到的匯款、銀行承兌，要認真檢查，去當?shù)劂y行辨別真?zhèn)危?0萬元以上的匯票要求向開出行查詢，確保貨款安全。

6．對商業(yè)單位的來款匯票，必須當天傳真回公司財務科，在傳真件上簽名確認收訖日期。并做好分類登記，詳細記錄，如：投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月等。

7．營銷代表必須定期與公司儲運、財務科核對帳目，確保與經(jīng)銷商的經(jīng)濟帳目準確。8．根據(jù)當?shù)厥袌鎏攸c，配合經(jīng)銷商及廣告代理公司共同策劃促銷活動，并負責對市場推廣部提供的廣告發(fā)布方案進行有效論證，提出適合當?shù)氐氖袌銮闆r的合理化建議。

9．認真執(zhí)行經(jīng)市場推廣部論證后的廣告促銷策劃方案和廣告代理公司制定的媒介組合計劃，搞好當?shù)氐拇黉N工作。

10．負責本區(qū)域的專柜、專賣店的設 置、申請報批，及樣機、宣傳資料的需求計 劃制定、分發(fā)登記及使用跟蹤等。

11．負責對本區(qū)域內發(fā)布的廣告進行監(jiān)控，要求促銷活動每次一小結，并將書面報告反饋回市場推廣部。

12．密切與當?shù)匦侣劽浇榈年P系，負責當?shù)氐膭討B(tài)新聞宣傳工作。

13．協(xié)同分公司／辦事處經(jīng)理，對導購代表進行招聘面試，將初試合格的詳細資料(身份證復印件，個人簡歷，學歷證書，·《導購代表聘用登記表》傳真回市場推廣部審核，并報營銷辦公室批準。

14．每月對導購代表的工作進行考核，根據(jù)導購代表的銷售實績定期填報《導購代表底薪及獎金匯總表》，經(jīng)導購人員簽名，分公司／辦事處經(jīng)理確認后，連同《商場銷售報表》傳真回市場推廣部，以便結算導購代表的工資和獎金。

15．負責專柜、專賣店的管理工作，做到樣機擺放規(guī)范、POP充足，確保按照公司統(tǒng)一的瓤形象進行現(xiàn)場布置。

16．通過各種信息渠道，積極收集當?shù)厥袌鲂畔?，并及時將信息反饋回公司市場推廣部。

17．對符合建點條件的單位按規(guī)定程序報請用戶服務中心主任，設置特約維修安裝點，并監(jiān)控網(wǎng)點的安裝維修質量，按公司的有關規(guī)定進行考核。

18．及時了解和統(tǒng)計經(jīng)銷商售中壞損機情況，提出處理意見，并根據(jù)批準的處理方案進行處理。

19．及時處理用戶的或有關部門委托處理的投訴事件，并跟蹤處理結果。(四)市場推廣經(jīng)理的職責

1．直接接受市場推廣部部長的領導，并接受分公司經(jīng)理的日常工作的管理。* 依據(jù)公司整體市場推廣計劃，在市場推廣部的統(tǒng)一指揮下，執(zhí)行市場推廣部全國統(tǒng)一的市場推廣計劃。結合當?shù)厥袌鎏攸c，制定本地區(qū)的市場推廣計劃，報市場推廣部備案。

* 配合地區(qū)媒介執(zhí)行對媒體的購買，并進行地區(qū)媒介監(jiān)測。

* 配合分公司經(jīng)理根據(jù)當?shù)厍闆r，及廣告費分配情況制訂階段性的促銷計劃及區(qū)域專賣店／專柜發(fā)展計劃，并報市場部備案。

2．負責促銷現(xiàn)場的布置、監(jiān)督以及促銷材料的管理。

* 按公司的CI要求，負責指導促銷現(xiàn)場的布置，并對宣傳、促銷效果進行監(jiān)督，確保達到應有廣告質量。

* 負責市場推廣部統(tǒng)一制作的POP與促銷計劃材料的申領與發(fā)放工作。

． * 負責提出本地區(qū)辦事處產(chǎn)品樣機、POP與促銷材料制作需求計劃，報市場推廣部備案，并對制作成本、制作質量加以控制。3．負責區(qū)域導購人員的招聘、培訓與管理：

* 協(xié)助市場推廣部、分公司經(jīng)理 對區(qū)域導購人員進行招聘、培訓、考核。* 依據(jù)市場部整體工作要求，指導導購人員的日常工作(賣場標準化陳 列、導購人員行為規(guī)范、信息反饋等)* 建立地區(qū)導購人員管理檔案并報市場推廣部備案。4．市場信息的收集與反饋：

* 密切關注競爭對手的市場動態(tài)，承擔區(qū)域市場的市場信息收集、匯總和分類整理工作，并及時反饋給分公司經(jīng)理和市場推廣部。

* 建立地區(qū)市場推廣費用分類登記臺帳并上報市場推廣部。(五)、分公司財務人員工作職責：

1、組織與職責：

1)、分公司財務人員由營銷公司直接委派，行政上接受所在分公司領導，業(yè)務上接受營銷公司財務科領導；

2)、貫徹執(zhí)行營銷公司財務管理制度和銷售管理政策； 3)、根據(jù)營銷公司財務管理制度和銷售管理政策，協(xié)助經(jīng)理制定分公司各項管理制度；

4)、主管分公司日常財務會計業(yè)務，協(xié)助分公司經(jīng)理搞好銷售財務管理，參與分公司的銷售管理；

5)、對于營銷公司的調入的各類存貨建立進、出、存管理制度，完善手續(xù)，保證公司資產(chǎn)的安全、完整、增值；負責分公司客戶往來帳目的核對、清收。

6)、協(xié)助分公司經(jīng)理，制定銷售回款回籠計劃，組織銷售貨款回籠營銷公司； 7)、協(xié)助經(jīng)理制定費用管理制度，正確劃分費用種類，控制各項費用額度，嚴把費用開支關；

8)、按時向營銷公司填報各類報表及提供其他信息；

9)、負責分公司財務資料的審核，對分公司日常業(yè)務進行監(jiān)控； 11)、配合營銷公司各項業(yè)務審 12)、保管分公司各種財務資料； 13)、完成營銷公司臨時交給其他任務。

2、權限：

1)、對分公司銷售管理實施財務監(jiān)督；

2)、對營銷公司制定的財務管理制度和銷售管理政策享有實施權。

3、工作要求：

1)、正確設置和使用會計科目，組織安排分公司會計核算工作； 2)、嚴格執(zhí)行營銷公司存貨管理規(guī)定，負責存貨出庫單據(jù)的填開、保管； 3)、嚴格執(zhí)行分公司費用管理制度，履行費用報銷審核權，對違反公司財務管理規(guī)定的行為及時制止、糾正，對重大問題提出處理建議并上報營銷公司； 4)、按存貨的品種、型號、數(shù)量建立商品調撥明細帳。

5)、按客戶提貨型號、數(shù)量、金額及回款等明細內容設置應收帳款明細帳，并及時與各客戶核對。

6)、建立并登記現(xiàn)金收支日記帳，掌握分公司費用基金的使用情況。7)、每月底與倉庫對帳，并實施實地盤點，確保帳實相符。

8)、按公司規(guī)定，設置客戶待開發(fā)票登記臺帳，序時登記、跟蹤客戶開具增值稅發(fā)票之數(shù)據(jù)資料。

9)、設置客戶銀行票據(jù)登記臺帳，序時登記、跟蹤客戶開具的銀行票據(jù)的傳遞情況。10)、按時向營銷公司報送各類報表。11)、嚴守公司秘密，維護公司利益。

12)、定期與營銷公司核對各個會計科目，并將核對情況反饋營銷公司。13)、月底費用備用金流水帳復印件，寄回營銷公司審核、備案。14)、協(xié)助分公司經(jīng)理處理日常業(yè)務。(六)、辦事處綜合管理員工作職責： 1．負責分公司／辦事處的文件管理工作。2．負責分公司／辦事處發(fā)貨開單工作。

3．做好經(jīng)銷商檔案、安裝維修網(wǎng)點檔案、職能部門檔案、媒體檔案、用戶檔案等工作。

4．協(xié)助營銷代表做好宣傳資料的分發(fā)登記工作。

5．協(xié)助分公司／辦事處經(jīng)理做好人員考勤及辦公用品購買及發(fā)放。6．做好經(jīng)銷商的貨款登記及銷售臺帳工作。

7．做好分公司／辦事處向公司信息反饋的組織督促工作。<七)、導購代表工作職責：

1．根據(jù)分公司／辦事處和所在售點確定的銷售計劃，通過推介，達成銷售目標。2．不斷提高自身素質，充分利用分公司／辦事處提供的資源，努力達到預期的銷售成果。

3．充分了解所在地區(qū)的銷售特性及競爭品牌的優(yōu)劣勢，抓住每一個銷售機會，有效地擴大導購范圍。

4．根據(jù)分公司／辦事處的物流管理系統(tǒng)要求，做好銷售臺帳工作，按時按質做好信息的反饋。5．及時將競爭市場信息和銷售中出現(xiàn)的問題與困難反饋給市場推廣經(jīng)理或營銷代表及分公司／辦事處相關人員。

6．及時將售點的樣機、宣傳資料等的上柜率和數(shù)量反饋給分公司／辦事處，以便得到補充。

7．負責售點的日常維護工作。

8．遵守分公司／辦事處及上場有關管理規(guī)定，杜絕違紀現(xiàn)象。9．注重個人形象，提高個人素質，突出分公司／辦事處及品牌形象。

第二章 分公司／辦事處日常事務管理

一、分公司／辦事處地點設立條件

1．各分公司／辦事處應在各省的省會城市或直轄市設立。

2．為樹立樂華空調良好的公眾形象，要求所有分公司／辦事處的選址和裝修必須符合下列條件：

* 分公司／辦事處應選在市區(qū)交通便利，有停車地點的地方； * 分公司的門面裝修必須符合公司的CI設計要求；

* 分公司人員生活區(qū)必須與辦公地點分離，住宿地點設在分公司附近。

二、分公司／辦事處文明辦公規(guī)定 1．上下班紀律：

* 分公司／辦事處全體人員必須嚴格按規(guī)定時間上下班(8：00—18：00)，不遲到、不早退，不得無故曠工(包括開會、學習培訓等)。

* 各分公司人員每日上班必須按要求著裝和佩戴工作牌；

* 在辦公區(qū)域要精神飽滿，積極工作，不打瞌睡，坐立要端正，不準有坐在桌面上、腳放在桌面上等不雅觀行為。

* 不準在辦公場所進行娛樂活動，做與工作無關的事。

* 辦公場所要保持環(huán)境清潔，不隨地吐痰、亂丟廢棄物、辦公用品擺設整齊(包括門口一帶的環(huán)境清潔及門口通道不堵塞)。* 必須遵守崗位操作規(guī)程，履行崗位職能，未經(jīng)分公司經(jīng)理同意不能代崗，確保工作質量。2．禮儀：

* 接待客人時，服務要周到(包括就座、茶水等)，并且要注意個人形象及保證環(huán)境干凈舒適。

* 分公司／辦事處經(jīng)理、業(yè)務員會見客戶時要著裝得體、注意形象、禮貌待客、言行舉止大方得體等。

* 要按約定時間赴約，不遲到、不失約，如有特殊情況不能準時到約定地點，則要向對方事先聲明并道歉。3．電話用語規(guī)范

* 電話三聲鈴響要接聽，禮貌用語要牢記。接電話：“喟!您好，樂華空調XXX辦事處，……”；打電話：“喟!您好，我是樂華空調XXX辦事處的XXX，請問……”掛電話：“……好的，謝謝您!再見”等

* 語言要清晰，當遇到對方電話聽不清楚時，要禮貌地向對方聲明，確保通話質量。4．回廠考勤規(guī)定：

* 駐外人員在回公司第二天必須到營銷辦公室報到；返回辦事處的前一天到營銷辦公室登記。

* 差期或奉命回廠參加會議、培訓等期間按公司規(guī)定時間上下班、不得缺席；會議結束后必須及時返回分公司／辦事處，途中不得逗留。5．信息傳遞制度：

* 分公司／辦事處經(jīng)理分公司／辦事處經(jīng)理負責有關政策的傳達和貫徹執(zhí)行每月必須召開例會，傳達公司精神，分析總結上月工作情況，下達本月工作計劃并布置工作任務，各

員工不得缺席，違者按分公司／辦事處有關規(guī)定扣罰。

* 關心、支持下屬工作并虛心聽取下屬的意見；員工有意見必須以誠懇的態(tài)度向上級反饋，不得無禮指責或辱罵上級。違者視情節(jié)輕重作扣罰或調離崗位的處理。

三、分公司／辦事處文件檔案管理內容

1．銷售臺帳(總臺帳、分區(qū)分類臺帳)、庫存報表； 2．承包項目臺帳(工資、費用)；

* 做好每月的工資分配臺帳(包括內聘與外聘人員)； * 做好每月分公司／辦事處及各區(qū)域的費用臺帳。3．基礎資料檔案：

* 公司提供的各類產(chǎn)品的證書資料；

營業(yè)執(zhí)照(復印件)； 價格表及營銷方案； 各類報告； 各類合同協(xié)議； 公司各類文件檔案

4．分類目管理存放，文件查找、檢索，確保文件的齊全及機密。

四、制度適用范圍

本管理制度適用于樂華空調器營銷公司分公司／辦事處。編制：營銷辦公室 審核： 批準：

日期：2000年08月30日