第一篇：創(chuàng)業(yè)失敗十大理由

創(chuàng)業(yè)失敗的十大理由

創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)兼CEO李開復(fù)在微博中分享了創(chuàng)業(yè)失敗的十大理由：

1）經(jīng)驗(yàn)不夠

2）沒有主人翁心態(tài)

3）團(tuán)隊(duì)缺乏信任

4）執(zhí)行力不足

5）心態(tài)浮躁，經(jīng)不住誘惑，缺乏耐心

6）太多點(diǎn)子，不夠聚焦

7）技術(shù)尋找用戶需求，而沒有把用戶需求放在首位

8）履歷漂亮，但是不接地氣，技術(shù)已經(jīng)過時(shí)

9）對(duì)產(chǎn)品不夠執(zhí)著？？

10）直接山寨，不深入理解。

在創(chuàng)新工場(chǎng)成立的3年多時(shí)間內(nèi)，我們見過很多創(chuàng)業(yè)失敗的案例，即便是拿到很好投資的團(tuán)隊(duì)，失敗的幾率仍很高，總結(jié)來(lái)看，大約有以下十點(diǎn)理由:

第一點(diǎn):創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)不夠。最近十家在美國(guó)上市的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其CEO在創(chuàng)業(yè)時(shí)的平均年齡是33歲，同時(shí)創(chuàng)新工場(chǎng)內(nèi)拿到A輪的公司創(chuàng)始人平均年齡也約是33歲。中國(guó)特殊的教育體系和創(chuàng)業(yè)環(huán)境可能導(dǎo)致年輕的創(chuàng)業(yè)者面臨更多的創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)，相比美國(guó)創(chuàng)業(yè)者，他們需要更多時(shí)間培養(yǎng)自己的情商、管理能力和社交能力，也需要更多時(shí)間積累人脈、加強(qiáng)執(zhí)行力及組建、培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者還需要有足夠的心態(tài)和經(jīng)驗(yàn)去應(yīng)對(duì)大公司涉足自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。所有這些都是非常年輕的創(chuàng)業(yè)者很難具備的素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)。

第二點(diǎn):創(chuàng)業(yè)者缺乏主人翁心態(tài)。真正的創(chuàng)業(yè)者要內(nèi)心強(qiáng)大，有很強(qiáng)的自控能力，把公司當(dāng)作自己的baby，無(wú)論公司出現(xiàn)任何問題都能讓員工有激情的繼續(xù)工作下去；而不能試圖先做一個(gè)公司，再請(qǐng)一位外部的職業(yè)經(jīng)理人做CEO。

第三點(diǎn):團(tuán)隊(duì)缺乏信任和能力的互補(bǔ)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如果由2-3個(gè)彼此信任、有默契、價(jià)值觀相同且能力互補(bǔ)的創(chuàng)始人構(gòu)成，則可以在創(chuàng)業(yè)之路上彼此扶持，提高創(chuàng)業(yè)的成功率。需要提醒的是，為避免未來(lái)發(fā)生矛盾，創(chuàng)始人之間需要盡可能熟悉彼此的價(jià)值觀和能力特長(zhǎng)，并且在創(chuàng)業(yè)之初就談好利益分配口。

第四點(diǎn):創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力不足。創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵不在于點(diǎn)子，而在于能否很好地執(zhí)行。創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力強(qiáng)意味著能夠深入思考自己的產(chǎn)品，追究每一個(gè)細(xì)節(jié)；同時(shí)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同運(yùn)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠快速迭代。創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)比業(yè)內(nèi)大公司更加拼命努力，而大公司出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者有時(shí)會(huì)有打工者心態(tài)，總有被動(dòng)完成任務(wù)的慣性，缺乏主動(dòng)思考、尋找和解決問題的能力。

第五點(diǎn):心態(tài)浮躁，經(jīng)不住誘惑，缺乏耐心，甚至只是為了錢而創(chuàng)業(yè)。這樣的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)缺乏信念、耐心，經(jīng)受不住誘惑和寂寞，甚至急干賣掉自己的公司以套現(xiàn)。以賺錢為唯一目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者很難在創(chuàng)業(yè)中勝出。

第六點(diǎn):創(chuàng)業(yè)者有太多點(diǎn)子、不夠?qū)Ｗ?。拿到投資的創(chuàng)業(yè)者大都是聰明人，自然有很多好點(diǎn)子，并會(huì)動(dòng)手實(shí)現(xiàn)，但這樣容易分散創(chuàng)業(yè)的精力。在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，快速迭代、精益創(chuàng)業(yè)是有效的創(chuàng)業(yè)路徑。而精益創(chuàng)業(yè)的核心，是專注做一個(gè)產(chǎn)品，做好后迅速推廣，獲得用戶后，從中學(xué)到用戶新的需求，再進(jìn)行新的產(chǎn)品迭代，從而形成滾動(dòng)式發(fā)展。能夠精益創(chuàng)業(yè)的前提是，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者做第一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，一定要專注、集中全力、不分心。

第七點(diǎn):更加關(guān)注技術(shù)，而沒有把用戶需求放在首位。在今天，越來(lái)越多偉大的創(chuàng)新是從用戶需求和痛處導(dǎo)出的，以解決用戶需求為出發(fā)點(diǎn)。不要為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，更好的方法是從解訣用戶需求出發(fā)。投資人不會(huì)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者有領(lǐng)先的技術(shù)或?qū)＠顿Y，而更關(guān)心產(chǎn)品解訣了用戶的哪些需求、市場(chǎng)有多大、創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)特之處是什么，然后再問創(chuàng)業(yè)者用什么技術(shù)滿足了該需求口。

第八點(diǎn):履歷漂亮，但是不接地氣，技術(shù)已經(jīng)過時(shí)。大公司出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者往往比較官僚而且由干以往工作的業(yè)務(wù)相對(duì)細(xì)分，自身缺乏全面的業(yè)務(wù)能力，甚至有時(shí)專攻的技術(shù)方向可能已經(jīng)過時(shí)，相反有時(shí)草根創(chuàng)業(yè)者會(huì)更敢干嘗試、善干學(xué)習(xí)。提醒背景優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，不要因?yàn)樽约旱穆臍v很棒，就不去拓展自己的能力，不要因?yàn)樽约旱膶W(xué)歷很棒，就不去學(xué)新的技術(shù)。

第九點(diǎn):對(duì)產(chǎn)品不夠熱愛和投入、對(duì)創(chuàng)業(yè)缺乏信念和執(zhí)著的堅(jiān)持。創(chuàng)業(yè)者沒能投入全力孕育產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)公司，創(chuàng)業(yè)碰到困難時(shí)，就想把公司賣掉，或者總是抱有打工者心態(tài)，希望能達(dá)到董事會(huì)的要求，得到董事會(huì)認(rèn)可，而不是主動(dòng)要沖到創(chuàng)業(yè)的前沿，去做自己應(yīng)該做的事情，以證明自己、得到應(yīng)得的回報(bào)。

第十點(diǎn):直接山寨，不深入思考。我們反對(duì)純粹山寨國(guó)外成熟的產(chǎn)品，純粹拷貝；但是不排斥創(chuàng)業(yè)者借用國(guó)外的產(chǎn)品概念，采用精益創(chuàng)業(yè)的模式，在產(chǎn)品迭代中發(fā)掘本土化的用戶需求和自己的創(chuàng)新理念。

第二篇：創(chuàng)業(yè)失敗十大原因總結(jié)

目前我國(guó)注冊(cè)成立的企業(yè)，3年后依然能夠生存下來(lái)的只有32.4%，創(chuàng)業(yè)失敗的原因很多，但總結(jié)起來(lái)，可歸納為以下10條：

一：照搬照抄

照搬照抄的創(chuàng)業(yè)者，一般不會(huì)深入研究市場(chǎng)，只是看別人怎么做，自己也怎么做。由于他們看到的和學(xué)來(lái)的都是表面現(xiàn)象，自己的內(nèi)部管理和經(jīng)營(yíng)理念等深層次的經(jīng)營(yíng)要素跟不上，所以別人成功了，自己卻失敗了。千軍萬(wàn)馬來(lái)擠獨(dú)木橋，其結(jié)果是擠垮了一個(gè)很有前景的行業(yè)。

二：放不開本業(yè)

放不開本業(yè)就是人們常說(shuō)的離不開老本行，以前在干什么，以后還想干什么。這就是被老本行捆住了思想和手腳。對(duì)他們而言，走出這個(gè)圈子，也許就會(huì)有廣闊天地，大有作為。正是因?yàn)橛泻芏鄤?chuàng)業(yè)者走不出這個(gè)圈子，創(chuàng)業(yè)時(shí)按固有的模式作，導(dǎo)致失敗。

三：前景預(yù)測(cè)想當(dāng)然

一般創(chuàng)業(yè)者在投資前，都要對(duì)企業(yè)的前景、未來(lái)利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)。只是他們的預(yù)測(cè)，大多是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀，靠想當(dāng)然來(lái)完成，沒有科學(xué)的依據(jù)。這樣容易讓創(chuàng)業(yè)者對(duì)前景盲目樂觀，而忽視了潛在的威脅和障礙。其實(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)前景的預(yù)測(cè)是需要下一些工夫的，要為每一個(gè)決策找到科學(xué)的市場(chǎng)依據(jù)。這就需要對(duì)所處行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者的需求演變、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)能力等眾多的市場(chǎng)要素和經(jīng)營(yíng)要素，進(jìn)行綜合的分析和研究。

四：陌生領(lǐng)域無(wú)興趣經(jīng)營(yíng)

原有行業(yè)已處于沒落之勢(shì)，沒有了發(fā)展?jié)摿陀麢C(jī)會(huì)，這時(shí)一些創(chuàng)業(yè)者就會(huì)轉(zhuǎn)行到陌生的、具有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域去經(jīng)營(yíng)。因?yàn)槭悄吧念I(lǐng)域，投資者對(duì)市場(chǎng)渠道、消費(fèi)者等情況一無(wú)所知。這就需要重新來(lái)了解、學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能把握好新的市場(chǎng)。如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)新行業(yè)沒有興趣，就會(huì)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理中產(chǎn)生消極因素，最終導(dǎo)致失敗。

五：自身實(shí)力與運(yùn)作要求不符

不論創(chuàng)業(yè)者選定了哪一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在你選擇它的同時(shí)，它也對(duì)你提出了相應(yīng)的要求。如要做好這一項(xiàng)目，必須具備多少資金、什么樣的設(shè)備、廠房面積、工作人員的技術(shù)水平、開發(fā)市場(chǎng)的能力等。筆者見過很多投資者，開業(yè)之初經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，到后來(lái)因?yàn)槿鄙倭鲃?dòng)資金，或技術(shù)不過關(guān)，或市場(chǎng)開發(fā)能力差等原因無(wú)法正常運(yùn)行。

六：不熟悉投資環(huán)境

任何一項(xiàng)生意，都有相對(duì)復(fù)雜的投資環(huán)境。要全盤考慮區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境、企業(yè)社區(qū)生存環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、居民消費(fèi)環(huán)境。這些投資環(huán)境在促進(jìn)一些投資項(xiàng)目發(fā)展的同時(shí)，也可能會(huì)對(duì)另一些項(xiàng)目產(chǎn)生制約。投資者在選定一個(gè)項(xiàng)目后，要在何地經(jīng)營(yíng)，就先要對(duì)該地的投資環(huán)境做好考察，看投資環(huán)境是否適合經(jīng)營(yíng)；看投資環(huán)境能為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)哪些契機(jī)，又潛伏著哪些威脅，從而做出正確的決策。

七：市場(chǎng)運(yùn)作盲目跟風(fēng)

市場(chǎng)運(yùn)作盲目跟風(fēng)，一般是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者缺少市場(chǎng)運(yùn)作能力造成的。比如一商家打折酬賓，滿大街的商家都跟著打折酬賓。這種盲目跟風(fēng)，結(jié)果只能陷入惡性的價(jià)格戰(zhàn)，讓所有的企業(yè)都無(wú)利可圖。

八：沒有市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)

做任何生意都離不開營(yíng)銷，營(yíng)銷產(chǎn)品或營(yíng)銷服務(wù)。要研究市場(chǎng)，研究消費(fèi)，以消費(fèi)者的需求為中心，消費(fèi)者需要什么，我們就生產(chǎn)什么、經(jīng)營(yíng)什么。在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，才能創(chuàng)造出投資者的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

九：意識(shí)過于超前

有很多有超前意識(shí)的創(chuàng)業(yè)者，取得了驕人的業(yè)績(jī)，也有許多意識(shí)過于超前者，等待他們的只能是失敗的苦果。意識(shí)過于超前表現(xiàn)為：發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)上的某種趨勢(shì)和消費(fèi)者潛在的需求，但一時(shí)還不能產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。這樣，創(chuàng)業(yè)者要做市場(chǎng)啟蒙和教育消費(fèi)的工作，這些工作需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，需要投入巨額的費(fèi)用。

如果這些工作還沒做好，你的企業(yè)就經(jīng)營(yíng)不下去了，或是這些工作剛剛做好，你已經(jīng)精疲力竭了，這時(shí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)適時(shí)而入，輕而易舉地?fù)屨剂四愕牡乇P。

十：缺乏創(chuàng)業(yè)精神

不怕苦、不怕累，勇往直前，不達(dá)目的決不罷休，這就是創(chuàng)業(yè)精神。任何人做任何事，都不能一蹴而就，創(chuàng)業(yè)尤其如此。在創(chuàng)業(yè)期間，其困難和挫折是無(wú)法預(yù)料的，一個(gè)企業(yè)存在諸如銷路、質(zhì)量、管理、資金、人員等問題。一個(gè)沒有創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)者是不會(huì)取得成功的。

第三篇：新銷售人員失敗的十大理由

下面歸納出銷售人員（尤其是新的銷售員）在職業(yè)領(lǐng)域不能取得成功的十個(gè)理由。其中一些理由是已經(jīng)為人們所知的，而另外一些則是新的理由。

理由之1：以別人的評(píng)價(jià)來(lái)衡量自身的價(jià)值。如果你對(duì)自己價(jià)值的認(rèn)識(shí)完全地依賴于你的老板、同事和客戶如何看待你時(shí)，那么來(lái)自他們的任何微小的批評(píng)都會(huì)對(duì)你造成傷害。在這樣的銷售組織內(nèi)工作對(duì)你來(lái)說(shuō)將變得很可怕，而且也是你所不能忍受的。

理由之2：認(rèn)為過去的失敗將決定未來(lái)。一些銷售人員認(rèn)為，失敗是非常糟糕的事情，以至于他們不惜一切代價(jià)來(lái)避免失敗。結(jié)果，他們躲避了任何可能存在風(fēng)險(xiǎn)的情況。要知道，每一次有意義的銷售嘗試都是會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)的，避免了風(fēng)險(xiǎn)也就等于放棄了成功的機(jī)會(huì)。

理由之3：相信命運(yùn)的安排。一些銷售人員相信，他們的社會(huì)地位和發(fā)展?jié)摿Χ急幻\(yùn)所安排，神的力量會(huì)涉及到他們生活的方方面面。這樣的信仰使銷售人員不再努力試圖去改變自我。

理由之4：缺乏正確的態(tài)度。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，正確的態(tài)度是由三方面組成的：1）共鳴感，可以幫助你理解客戶的需求；2）自信心，可以幫助你使客戶產(chǎn)生購(gòu)買的欲望；3）自我恢復(fù)能力，可以幫助你把客戶的拒絕和暫時(shí)的挫折當(dāng)成你持續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力。

理由之5：沒有發(fā)現(xiàn)客戶關(guān)系的細(xì)微差別。一個(gè)平庸的銷售人員只是忙于打電話，以盡快把他們的產(chǎn)品銷售出去，而忽略了客戶關(guān)系之間的細(xì)微差別。而優(yōu)秀的銷售人員則懂得，電話銷售取得成功的關(guān)鍵并不在于把東西銷售出去，而在于贏得一批忠實(shí)的客戶。

理由之6：更愿意從事其它的工作。那些失敗的銷售人員總是希望能夠從事其它與銷售無(wú)關(guān)的工作。如果一個(gè)銷售人員的職業(yè)理想是成為一名棒球運(yùn)動(dòng)員、一名音樂家或小說(shuō)家，那么他當(dāng)然不可能在銷售崗位上有很好的表現(xiàn)。

理由之7：不從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)。一些銷售人員不愿意面對(duì)失敗的經(jīng)歷，他們更愿意對(duì)曾經(jīng)的成功念念不忘，而且還試圖復(fù)印成功的模式。然而，只有當(dāng)你清楚你為什么失敗時(shí)，才有可能在接下來(lái)的銷售工作中獲得不斷的成功。

理由之8：沒有掌握新的銷售技巧。銷售技巧是需要不斷學(xué)習(xí)的。一些銷售人員本能地抵制學(xué)習(xí)新的銷售方法和技巧，尤其是那些已經(jīng)取得了一些成功的銷售人員。但是，實(shí)現(xiàn)告訴我們，很多曾經(jīng)“輝煌 ”過的銷售人員都已經(jīng)名落孫山，就是因?yàn)樗麄儧]有能夠不斷補(bǔ)充新的技巧和方法。銷售職業(yè)需要從業(yè)者在每個(gè)階段都要掌握新的技巧。

理由之9：缺少誠(chéng)實(shí)和坦率人格。銷售憑借的是人與人之間的關(guān)系，而人與人之間的關(guān)系憑借的是信任。一些人善于說(shuō)謊和掩蓋事實(shí)，對(duì)于銷售工作而言這是致命的缺陷。當(dāng)很多客戶意識(shí)到銷售人員不誠(chéng)實(shí)時(shí)，他們就會(huì)放棄購(gòu)買的計(jì)劃。

理由之10：有些事能做而不去做。有些事情對(duì)銷售工作有益處，銷售人員明知這樣卻不肯去做。不能做某事，可能是因?yàn)樗麄兡芰Σ患?，而不愿做某事，只能是他們?nèi)鄙僮龃耸碌膭?dòng)力。（? 世界經(jīng)理人）

第四篇：創(chuàng)業(yè)的理由

你創(chuàng)業(yè)的理由是什么？

第一個(gè)，為什么我們會(huì)擁有今天這樣的生活？

第二個(gè)，成功人士為什么會(huì)成功，成功有沒有公式？

第三個(gè)，一個(gè)絕佳的事業(yè)機(jī)會(huì)。

第四個(gè)，什么是21世紀(jì)最大的趨勢(shì)、普通人怎樣可以成功？

對(duì)自己現(xiàn)在的生活不滿意的原因大致有一下幾種：

1、我的能力不夠，我的學(xué)歷不夠；

2、我沒有很好的社會(huì)關(guān)系；

3、我沒有很好的機(jī)會(huì)；

4、我的運(yùn)氣不好；

5、我沒有時(shí)間。

我們今天的生活是一個(gè)結(jié)果，什么決定結(jié)果呢？答案是行為，行為決定結(jié)果。再來(lái)我們今天生活狀況的原因其實(shí)都是行為方面的，也就是說(shuō)很多人沒有找到根本的原因，這也就造成了大多數(shù)人無(wú)法改變自己的生活現(xiàn)狀！通過分析我們知道，其實(shí)根本的原因是因?yàn)槲覀兊挠^念。你同意嗎？所以我們要得到好的結(jié)果，不應(yīng)該先去改變我們的行為，而應(yīng)該先改變我們的觀念。

我們要成功，首先一定要有一個(gè)成功的觀念。

我們已經(jīng)知道，成功者他們的觀念必然跟我們是不一樣的。在座各位，我想請(qǐng)問一下，大家有沒有想過這樣一個(gè)問題，就是5年前你的生活和現(xiàn)在自己擁有的生活，有什么不同？我想除了年齡的增長(zhǎng)以外，大多數(shù)方面并沒有特殊的改變。收入還是那些，生活還是那樣。也許你的銀行存折上，增加了一些數(shù)字，但是出于長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，你不舍得拿出來(lái)改變你現(xiàn)在的生活。為什么這樣呢？這個(gè)結(jié)果，其實(shí)是因?yàn)槟?年前的一個(gè)選擇，是因?yàn)?年前你選擇了現(xiàn)在的生活方式。有的朋友會(huì)說(shuō)，我沒有選擇這樣啊，我其實(shí)很想過好一些的生活。是這樣嗎？你很想過好的生活，可是你選擇了嗎？你選擇努力工作了嗎？你選擇艱苦創(chuàng)業(yè)了嗎？你選擇努力學(xué)習(xí)了嗎？你選擇成功了嗎？其實(shí)成功是一種選擇，一種習(xí)慣。你以前沒有成功，是因?yàn)槟銢]有選擇成功。讓我們來(lái)看一看玉米。玉米有三種命運(yùn)，第一種是把它做成美味佳肴讓人吃，第二種是把它做成飼料讓豬吃，第三種是當(dāng)它成熟了把它埋在土里，讓它生根發(fā)芽繁殖下一代。假如你是玉米你會(huì)選擇第幾種命運(yùn)？第三種，對(duì)不對(duì)？非常對(duì)不起！假如你是玉米的話，你沒有選擇的權(quán)力！是讓豬吃還是讓人吃你根本沒有選擇的權(quán)力！但是我們的人，我們有權(quán)力選擇自己的道路，自己把握自己的命運(yùn)！這是成功人士的觀念：我是人，我可以選擇和把握自己的命運(yùn)！

必然成功公式：

第一步，知道你自己所追求的，也就是要明確的界定你想要的。

第二步，知道自己怎樣去做，并且立即采取最有可能達(dá)成目標(biāo)的方法，在最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)。

第三步，發(fā)出敏銳感，能準(zhǔn)確辨別回饋信號(hào)，并盡快從進(jìn)行中的結(jié)果來(lái)判斷是接近還是遠(yuǎn)離目標(biāo)。

第四步，不斷修正、調(diào)整、改變做法，直到有效為止。

成功一定有三個(gè)因素，缺一不可！

1、夢(mèng)想；

2、決心；

3、方法

方法又分為兩種：

1、投資；

2、打工

投資：風(fēng)險(xiǎn)大，而且最重要的是“資”，而大多數(shù)人根本沒有資金，所以投資只適合少數(shù)人。

打工：沒風(fēng)險(xiǎn)，但是打工又能掙多少錢呢？打工注定不能擁有完美人生，不能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。那是不是說(shuō)正打工的就都不要打了，也不是。打工有弊也有利。打工可以讓我們了解社會(huì)，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也能暫時(shí)解決生存問題。但是打工只能打一陣子，而不能打一輩子。因?yàn)槲覀儾荒芤惠呑又粸樯?，我們還要生活。那投資不行，打工也不行是不是我們就干脆絕望了呢？在座的各位，你們有沒有感覺自己跑步比較快的？請(qǐng)舉一下手，好，假如要那么跟一匹馬賽跑，誰(shuí)會(huì)贏？馬會(huì)贏。但是假如讓你騎在馬背上，一起跑，誰(shuí)會(huì)贏？當(dāng)然還是馬會(huì)贏，因?yàn)轳R的臉比較長(zhǎng)，但是我們跟它只是相差一點(diǎn)點(diǎn)，這叫作“馬上成功”。今天我就在這里為大家介紹一匹馬，跟大家分享一個(gè)既不需要風(fēng)險(xiǎn)，又有無(wú)限發(fā)展空間的一個(gè)絕佳的事業(yè)機(jī)會(huì)，直銷。

直銷最早出現(xiàn)在1945年的美國(guó)。經(jīng)過50多年的發(fā)展，逐漸變的成熟，并逐漸顯現(xiàn)它的非凡魅力，它作為一種新型的營(yíng)銷方式，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推波助瀾，凡是采用直銷這種銷售方式的國(guó)家和企業(yè)，他們的經(jīng)濟(jì)都以幾倍甚至幾十倍的速度在發(fā)展，直銷是一個(gè)大的趨勢(shì)，直銷在創(chuàng)造著新世紀(jì)！中國(guó)直銷法的出臺(tái)給我們帶來(lái)了絕佳的事業(yè)機(jī)會(huì)??！

那什么是直銷呢？我們先來(lái)看一看傳統(tǒng)的生意是怎樣經(jīng)營(yíng)的？一般商品從工廠里生產(chǎn)要找一個(gè)總代理來(lái)經(jīng)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品，工廠-總代理-省代理-市代理-批發(fā)-商店-消費(fèi)者。假如產(chǎn)品從工廠里出來(lái)是1元，到總代理這里會(huì)不會(huì)變成9毛錢？不會(huì)。它會(huì)加上一個(gè)%，每一層都要加一個(gè)%，者是合情合理的。因?yàn)樗麄兗纫袪I(yíng)銷的費(fèi)用，又要有利潤(rùn)。再加上龐大的廣告費(fèi)用都要加在消費(fèi)者身上，所以1塊錢到消費(fèi)者手里就成了10塊錢。有的消費(fèi)者未來(lái)買到便宜一點(diǎn)的產(chǎn)品，他會(huì)直接到批發(fā)市場(chǎng)區(qū)買。商店為了壓低價(jià)格或賺更高的利潤(rùn)他會(huì)直接到市代理那里去買，而批發(fā)商呢？他干脆直接到工廠區(qū)買，所以這些動(dòng)作都是在縮短這個(gè)銷售的通道。換句話說(shuō)，他們是對(duì)傳統(tǒng)銷售通道的一種反抗，這說(shuō)明傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)不適合當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況，所以按照這種方式經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，像百貨站，紡織站，供銷社，五交化等這類企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)都處于癱瘓狀態(tài)。這不是某一個(gè)經(jīng)理的問題，而是整個(gè)行業(yè)的問題。在這里，我要告訴大家直銷跟非法傳銷的區(qū)別和如何選擇直銷公司。

直銷和非法傳銷在形式上是一樣的，所以很多朋友往往會(huì)誤會(huì)。直銷和非法傳銷的本質(zhì)區(qū)別在于：

1、直銷加入門檻很低，非法傳銷要求交納高額加入費(fèi)用或購(gòu)買價(jià)格昂貴的商品；

2、直銷強(qiáng)調(diào)多勞多得，非法傳銷強(qiáng)調(diào)一夜暴富和坐享其成；

3、直銷獎(jiǎng)金來(lái)自產(chǎn)品零售，非法傳銷獎(jiǎng)金來(lái)自發(fā)展下線；

4、直銷制度公平、合理，人人可以實(shí)現(xiàn)，非法傳銷制度只有少數(shù)人得利；

5、直銷有完善的退貨、調(diào)貨制度，非法傳銷不允許退貨。

直銷公司很多，怎么選擇一家好的直銷公司呢？

一是看公司的經(jīng)營(yíng)理念，是否永續(xù)經(jīng)營(yíng)、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)？

二是看公司的規(guī)模實(shí)力，是否規(guī)模宏大、值得信賴？

三是看公司的領(lǐng)導(dǎo)集體，是否品格高尚、能力超群？

四是看公司的產(chǎn)品質(zhì)量，是否質(zhì)量上乘、物超所值？

五是看公司的獎(jiǎng)金制度，是否科學(xué)完善、公平合理？

六是看公司的發(fā)展遠(yuǎn)景，是否緊隨趨勢(shì)、遠(yuǎn)大廣闊？

直銷所占市場(chǎng)份額，在歐洲占50%，日本占60%，韓國(guó)占65%，美國(guó)占55%，中國(guó)目前僅占1%。未來(lái)市場(chǎng)空間非常巨大！

完美公司承諾“三個(gè)不變”

1、為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的理念不變；

2、為完美業(yè)務(wù)員提供事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)的理念不變；

3、堅(jiān)持在中國(guó)投資長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的理念不變。

完美誠(chéng)信三大原則：守法經(jīng)營(yíng)，規(guī)模經(jīng)營(yíng)，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。從“滿意式服務(wù)”到“感動(dòng)式服務(wù)”，讓完美成為一個(gè)溫馨感人的中國(guó)品牌，世界品牌。直銷六大好處：

1、點(diǎn)滴努力永遠(yuǎn)留下痕跡，永遠(yuǎn)沒有別人可以把它拿走。除非自己放棄，世代屬于自己，還可以交給下一代。

2、每一個(gè)人都能獲得他人的接納、友情和關(guān)懷。

3、直銷人員始終生活在“人生以服務(wù)為目的”的最高境界當(dāng)中。因?yàn)橹挥袔椭鷦e人才能滿足自我實(shí)現(xiàn)的需求。

4、直銷是一個(gè)良性循環(huán)的圈子。因?yàn)榕Γ墚a(chǎn)生績(jī)效，有了績(jī)效就能獲得報(bào)償，有了報(bào)償就能達(dá)到滿足和快樂。

5、可以接觸到360行的朋友，人際關(guān)系可以發(fā)揮到無(wú)限。

6、可以不受任何約束。自己的人生自己做主。

做完美要明白兩點(diǎn)：第一，推銷員是一項(xiàng)非常了不起的職業(yè)，只有推銷員才最了解顧客需要什么，也只有推銷員才最了解產(chǎn)品，了解一個(gè)企業(yè)為什么生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品，所以推銷員是連接企業(yè)和顧客之間的紐帶，一座橋梁。第二，做完美不是要你去推銷，而是要你去分享，把你用過的一些非常好的東西，分享給別人。

完美公司的產(chǎn)品主要有：個(gè)人護(hù)膚品系列、家居日用系列、護(hù)膚品系列、保健品系列。

日用品系列就是一些我們?nèi)粘Ｉ罱?jīng)常要用到的，包括沐浴露、護(hù)發(fā)素，洗衣液、清潔劑、口香劑、牙膏等。

做完美遇到的問題：

一、沒有朋友

這個(gè)事業(yè)好像需要許許多多的朋友，我沒有朋友怎么做？假如我說(shuō)明天晚上7點(diǎn)到這里來(lái)，一個(gè)人發(fā)一萬(wàn)元，每個(gè)人只能帶兩個(gè)朋友，你能不能帶來(lái)？你有沒有朋友？有！最好再給一個(gè)名額，是不是？其實(shí)完美所給予我們的，何止是一萬(wàn)元，將來(lái)做大了，每個(gè)月十幾萬(wàn)都不止。中國(guó)人多，想改變自己的人更多，所以沒有朋友決不成問題！

二、不會(huì)做

不會(huì)做可以學(xué)嘛！人生下來(lái)會(huì)不會(huì)走路？不會(huì)吧？每一件事情都需要去學(xué)習(xí)！做生意要不要學(xué)習(xí)？要！而且在完美里面最幸運(yùn)的是學(xué)習(xí)不用交學(xué)費(fèi)。公司有一套完整的理念教你如何去賺錢。加入了完美，你的上級(jí)指導(dǎo)會(huì)把這一整套的方法教會(huì)給你。幫助你去做。

三、沒時(shí)間

沒時(shí)間其實(shí)是一個(gè)興趣的問題。每個(gè)人的時(shí)間都一樣多，只不過每個(gè)人的分配不同罷了。你覺得這一段時(shí)間什么事情最重要，你就把時(shí)間安排給什么事情了。有人還是說(shuō)：“我確確實(shí)實(shí)很忙，我還要忙這還要忙那”。你那么忙，但是，還是沒有成功，其實(shí)你并不是不努力，只是你所忙的事情并不能讓你成功，所以，你要改變一下你的忙法，來(lái)忙一些你沒忙過的事情，要想得到原來(lái)所得不得的，你必須來(lái)忙忙原來(lái)所沒有忙過的，合理不合理？所以，關(guān)鍵是你覺得成功重要還是不重要？你覺得改變自己重要不重要？只要你覺得重要，你一定可以抽出時(shí)間。

四、沒興趣

那打工你有沒有興趣？如果沒有工資你還上不上班？可見我們做很多事情并不是為了事情本身，而是為了結(jié)果。完美能讓我們成功，這是不是最重要的？況且，如果你真的是很在乎興趣的話，當(dāng)你走進(jìn)了完美你會(huì)發(fā)覺，這里面才真正是其樂無(wú)窮！

五、沒錢

這個(gè)問題比較奇怪！沒錢才更應(yīng)該抓緊時(shí)間掙錢??！也正因?yàn)槟銢]錢，我們才給你介紹這樣一個(gè)投資最少的生意啊！想一想，還有沒有比這投資更小、更好的生意？關(guān)鍵還是你是否真的渴望成功。是否真的想改變貧窮？真想的話，我相信，你一定會(huì)有辦法邁出這第一步，走上成功之路的。

我們知道每個(gè)人都想改變自己，但是這世界上有成功者，有失敗者。他們之間最大的區(qū)別是，成功者把握機(jī)會(huì)，失敗者猶豫不決，放過機(jī)會(huì)，今天你的朋友介紹你來(lái)，他就是希望你能好好珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，把握這個(gè)機(jī)會(huì)，改變你們的人生。這世界上有三種人，一種叫先知先覺者，者是一種偉大的人。他們能預(yù)見未來(lái)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)。一種叫后知后覺者。他們能看懂別人創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，然后果斷的抓住機(jī)會(huì)。這是最聰明的人。還有一種是不知不覺者，這種人是最可憐的。他們整天在問有沒有機(jī)會(huì)？有沒有什么生意？怎樣賺錢？但是沒有人告訴他，是不是？那你想不想在聽到這個(gè)機(jī)會(huì)之后，再走到大街上，象這些人一樣，到處去問：有沒有機(jī)會(huì)？有的人把別人的成功說(shuō)成是運(yùn)氣好，但運(yùn)氣是什么？運(yùn)氣就是先有準(zhǔn)備，然后碰到機(jī)會(huì)！機(jī)會(huì)人人都有，關(guān)鍵是能否抓住。我們今天的不成功就是因?yàn)閹啄昵暗囊粋€(gè)決定所導(dǎo)致的?？赡苡械呐笥褧?huì)問，沒有啊，幾年前我什么決定也沒有做?。繉?duì)，正是因?yàn)閹啄昵澳阍跈C(jī)會(huì)面前猶豫不決，什么決定也沒有做。換句話說(shuō)就是你做了一個(gè)什么也不做的決定，所以才導(dǎo)致你今天的失敗，過去的就讓它過去了，請(qǐng)大家記住這句話：過去不等于未來(lái)！關(guān)鍵是再過五年你還想不想像今天一樣不成功。今天的不成功是昨天造成的，那明天的不成功呢？是今天造成的，對(duì)不對(duì)？那要想明天成功呢？就看今天是否作出一個(gè)作的決定。立即采取行動(dòng)！成功一定屬于你！

從事完美事業(yè)的十大理由

1、完美是一個(gè)兼職機(jī)會(huì)

很多朋友熱愛自己的本質(zhì)工作，他們可以把完美當(dāng)成是一個(gè)兼職，每天花

一個(gè)小時(shí)的業(yè)余時(shí)間向朋友分享完美產(chǎn)品和完美事業(yè)，為自己增加一點(diǎn)點(diǎn)收入。完美公司采用累積制度，是目前最適合兼職的直銷公司之一。

2、完美是一次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)

很多朋友都在想創(chuàng)業(yè)，不甘平凡和碌碌無(wú)為，但是，往往在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中只有把理想和抱負(fù)慢慢打磨掉！為什么？因?yàn)橐话愕膭?chuàng)業(yè)，需要大量的資金，需要良好的人際關(guān)系，需要超眾的領(lǐng)導(dǎo)管理能力，需要技術(shù)，需要......最后還要承擔(dān)創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)準(zhǔn)備市場(chǎng)上殘酷的競(jìng)爭(zhēng)！因此，傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，永遠(yuǎn)都是少數(shù)人的專利。而完美事業(yè)，不需要投資，不需要經(jīng)驗(yàn)，不需要文憑資歷，沒有風(fēng)險(xiǎn)......做完美唯一的要求就是要有一顆真誠(chéng)的心！善良的心！博愛的心！用心體驗(yàn)并向朋友分享完美產(chǎn)品的功效！

3、完美是一所免費(fèi)的大學(xué)

完美公司擁有一系列的階梯培訓(xùn)，對(duì)于注重提高自身能力的朋友來(lái)說(shuō)，完美是一所免費(fèi)的大學(xué)！她將會(huì)教你如何做人，如何做事！在做事的能力方面，完美這所免費(fèi)的大學(xué)，至少會(huì)提升你的表達(dá)演講能力、人際交往能力、銷售能力、管理能力......4、完美是一個(gè)團(tuán)體協(xié)作、助人助己的事業(yè)

在這個(gè)集體里，不是靠你單打獨(dú)斗，不需要你摸索經(jīng)驗(yàn)，成功的認(rèn)識(shí)會(huì)教你成功經(jīng)驗(yàn)，你的上級(jí)和身邊所有的完美朋友，大家都會(huì)來(lái)幫你，使你盡快成功，因?yàn)槟愕某晒σ彩谴蠹业某晒Α?/p>

5、完美是一個(gè)自由自主的事業(yè)

完美是自己的事業(yè)，做多大，何時(shí)做完全由自己決定，不受時(shí)間、空間限制，沒有上下班考勤問題，沒有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求你一定完成指標(biāo)定額。

6、完美是一個(gè)“儲(chǔ)蓄”的事業(yè)

在成功經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)下，你只要開始學(xué)習(xí)，開始用產(chǎn)品，開始與朋友分享就開始了“儲(chǔ)蓄”。一段時(shí)間之后，你的信心，你的能力和你分享的朋友已經(jīng)有機(jī)地形成一個(gè)事業(yè)團(tuán)體，你從完美銀行提取的是自由和保障。

7、完美是一個(gè)重誠(chéng)信的事業(yè)

完美經(jīng)歷了十年的發(fā)展歷程，在任何一個(gè)地方，都享有良好的口碑。十七年的直銷市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨充分證明，完美是一家守法經(jīng)營(yíng)、注重信譽(yù)、極具發(fā)展?jié)摿Φ墓尽?/p>

8、完美是一個(gè)隨時(shí)隨地可做的事業(yè)

完美可專職也可兼職做。出差、旅游、娛樂及各種聚會(huì)都可以做完美，走到哪里朋友交到哪里，工作做到哪里，你的嘴就是完美的店門，走到哪里你的店就開到哪里，在不知不覺中，你的工作就成了。

9、完美是一個(gè)包容性極強(qiáng)的事業(yè)

在這個(gè)事業(yè)中有各種身份的人，從教授、醫(yī)生、藝術(shù)家、工程師等各行業(yè)的成功人士，到家庭婦女、工人、小保姆、退休老人等等普通人群。大家都在這個(gè)事業(yè)中成為朋友，找到適合自己的位置，為成功而互相勉勵(lì)，共同努力！

10、完美是一個(gè)邊學(xué)邊干邊干邊學(xué)的事業(yè)

你不必完全懂才開始干，這個(gè)事業(yè)沒有對(duì)學(xué)歷、技能等方面的限制。只要你融入這個(gè)集體，就會(huì)從不懂到懂，從不會(huì)到會(huì)，從我不行到我行。你會(huì)逐漸走向成熟，成為一個(gè)營(yíng)養(yǎng)專家、美容專家和生活中的行家。

第五篇：不為失敗找理由

不為失敗找理由，要為成功找方法

——統(tǒng)考前講話

老師們：

下午好！

轉(zhuǎn)眼間這學(xué)期已經(jīng)過去了大半，聽課任務(wù)這周基本結(jié)束，老師們工作踏實(shí)，感謝你們的努力和付出，也感謝你們對(duì)教學(xué)工作的支持。

一、困難

1、我們的差生太多，后轉(zhuǎn)過來(lái)的學(xué)生百分之八十都是中差學(xué)生，很多成績(jī)都是一位數(shù)，知識(shí)漏洞很難補(bǔ)救。

2、我們每天少上一節(jié)課，也沖擊我們的教學(xué)。

3、英語(yǔ)、品社、科學(xué)學(xué)生、家長(zhǎng)重視不夠，問題相當(dāng)突出。

4、個(gè)別老師課堂上不能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，與學(xué)生溝通交流少，甚至和部分學(xué)生形成對(duì)立面。

二、建議

校長(zhǎng)指示這次的考試題淺，所以大家把基礎(chǔ)知識(shí)夯實(shí)，抓準(zhǔn)知識(shí)點(diǎn)。內(nèi)容是從基礎(chǔ)抓起，以教材為重點(diǎn)，強(qiáng)化基礎(chǔ)，難偏題放手?？荚嚹軐⒒A(chǔ)題的分?jǐn)?shù)得住即可。一定要盯住中差生不放，不能松懈，持之以恒，咱們學(xué)?？荚嚳傇谇懊娴睦蠋煶俗约河袃?nèi)涵外，更重要的貴在堅(jiān)持一直不放松。、在教學(xué)中要巧干，制定好復(fù)習(xí)計(jì)劃，要有針對(duì)性，復(fù)習(xí)題的質(zhì)量固然重要，更需要質(zhì)量。

2、想方設(shè)法增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性。首先要幫助學(xué)生訂立學(xué)習(xí)目標(biāo)，目標(biāo)可大可小，每過一個(gè)階段，幫助學(xué)生問一問自己，距離目標(biāo)還有多遠(yuǎn)，還需要在哪些方面下功夫。如此，才能每日、每周、才會(huì)有進(jìn)步、有突破、有成效。

3、讓學(xué)生充滿信心，相信自己

我們的孩子們由于種種原因，缺乏信心，總認(rèn)為自己不行，有很強(qiáng)的自卑感。天生我才必有用，成績(jī)差一點(diǎn)不要怕，要有信心去改變。要不斷激勵(lì)學(xué)生，鼓舞學(xué)生，要讓孩子們知道“我們不是最優(yōu)秀的，但我們是最執(zhí)著的”，多鼓勵(lì)、少挖苦。

“不為失敗找理由，要為成功找方法”，讓我們共同努力，采用有效措施，爭(zhēng)取期末考試取得優(yōu)異的教學(xué)成績(jī)。謝謝大家。