第一篇：10萬元百姓創(chuàng)業(yè)能成功

10萬元百姓創(chuàng)業(yè)能成功？調(diào)查報(bào)告如是說

http://info.china.alibaba.com 時(shí)間：2006-03-04 07:00

《中國百姓創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告》揭示26－35歲是黃金創(chuàng)業(yè)年齡

人民網(wǎng)北京2月20日訊記者蔣建科報(bào)道：普通百姓如何創(chuàng)業(yè)？怎樣才能獲得成功？中央電視臺(tái)七套《致富經(jīng)》欄目、清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)研究中心和中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA中心，今天聯(lián)合推出的《中國百姓創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告》揭開了創(chuàng)業(yè)成功秘訣，此間專家認(rèn)為，這份報(bào)告是創(chuàng)業(yè)者的致富參謀和創(chuàng)業(yè)幫手。

此次《中國百姓創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告》是從924份有效問卷中歸納、提煉而成的，問卷涉及到26個(gè)省市自治區(qū)，具有廣泛的代表性。如果你想創(chuàng)業(yè)，有10萬元就可以起步了。調(diào)查結(jié)果顯示，48%在創(chuàng)業(yè)資金規(guī)模在10萬元以下，19%在10萬到30萬之間。如果你的年齡在26－35歲，那么，就趕快行動(dòng)吧，這個(gè)年齡段看來是創(chuàng)業(yè)者的最佳時(shí)期，在這段時(shí)期創(chuàng)業(yè)的人數(shù)接近一半，達(dá)到47%；36－45歲年齡段創(chuàng)業(yè)者也占了27%的比例。其次是25歲以下的創(chuàng)業(yè)者，他們占18%，數(shù)量也不少；而46歲以上的創(chuàng)業(yè)者也占到了8%。熱點(diǎn)推薦： 我要做老板之開家洗衣店七大方面深刻剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聽大學(xué)生老板聊創(chuàng)業(yè)經(jīng) 中國企業(yè)：會(huì)玩資源魔方嗎“十萬個(gè)為什么”之創(chuàng)業(yè)版影響中國未來10大管理理念

選擇創(chuàng)業(yè)方向其實(shí)也不難

多數(shù)人往往根據(jù)工作生活中的啟發(fā)來選擇，所占比重達(dá)到70%，根據(jù)其它方式選擇創(chuàng)業(yè)方向的創(chuàng)業(yè)匯總起來也只有30%。男性和女性選擇創(chuàng)業(yè)的行業(yè)存在顯著的差異。女性創(chuàng)業(yè)趨向于選擇的前三個(gè)行業(yè)分別為餐飲業(yè)、批發(fā)零售業(yè)、信息服務(wù)業(yè)；而男性創(chuàng)業(yè)趨向于選擇的前三個(gè)行業(yè)分別為批發(fā)零售業(yè)、工業(yè)加工業(yè)、農(nóng)業(yè)加工業(yè)。

男性比女性更喜歡創(chuàng)業(yè)

報(bào)告還顯示，創(chuàng)業(yè)者中男性比例大約是女性比例的3倍，前者比例為77%，后者女性比例占23%。本次調(diào)查結(jié)果，高中學(xué)歷在創(chuàng)業(yè)者的目前最高學(xué)歷和創(chuàng)業(yè)時(shí)的學(xué)歷的問題中占的比重最大，其次是?？?。通過創(chuàng)業(yè)者最高學(xué)歷和創(chuàng)業(yè)時(shí)的學(xué)歷總體比較，整體趨勢(shì)是向著高學(xué)歷的方向發(fā)展：小學(xué)、初中、高中的學(xué)歷人數(shù)在減少，專科、本科、研究生在增加。

企業(yè)雇員和農(nóng)民是創(chuàng)業(yè)的主力軍

企業(yè)雇員所占比重最大，為41.56%；其次為農(nóng)民，為25.11%。創(chuàng)業(yè)者所從事行業(yè)中批發(fā)零售業(yè)所占比重最大，工業(yè)加工業(yè)、信息服務(wù)業(yè)及農(nóng)業(yè)加工業(yè)排在其次。在企業(yè)性質(zhì)中，私營(yíng)企業(yè)所占比重最大，為42%；個(gè)體創(chuàng)業(yè)者處于第二；最后的是股份制公司，所占比重為22%。

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創(chuàng)業(yè)初期資金和市場(chǎng)最艱難

報(bào)告顯示，創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者遇到的主要困難是資金籌集、市場(chǎng)需求、技術(shù)、人才和內(nèi)部管理等等。其中多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期都要遇到資金籌集的困難，其次是市場(chǎng)需求問題。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中遇到的最普遍的問題是資金困擾和客戶拖欠賬款。一般地，這兩個(gè)問題的嚴(yán)重化最容易致使一個(gè)企業(yè)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，走向破產(chǎn)。司法、宏觀經(jīng)濟(jì)以及其它的外部環(huán)境在創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的影響相對(duì)要小一些。

多數(shù)創(chuàng)業(yè)者將市場(chǎng)營(yíng)銷列為其企業(yè)內(nèi)部管理中的主要問題，另外企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)制定和員工管理也是較多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在內(nèi)部管理過程中面臨的難題。

成功關(guān)鍵在市場(chǎng)機(jī)會(huì)

研究表明，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素，其次是家人、朋友的支持，第三是在創(chuàng)業(yè)前進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。在被調(diào)查的創(chuàng)業(yè)者中，有過失敗經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者占48%。在失敗的創(chuàng)業(yè)者中，因資金周轉(zhuǎn)問題導(dǎo)致企業(yè)失敗被最多的創(chuàng)業(yè)者所認(rèn)可，其次是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇錯(cuò)誤，第三是管理不善。

家人或親人擔(dān)任財(cái)務(wù)人員的職務(wù)在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中是最普遍的現(xiàn)象，其次是充當(dāng)營(yíng)銷人員。任用家人親戚及朋友參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，其最主要的原因是他們忠誠可信，是創(chuàng)業(yè)者最值得信賴的人群。

創(chuàng)業(yè)者學(xué)歷普遍不高

在被調(diào)查的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，員工的學(xué)歷水平主要分布在高中和初中學(xué)歷水平。整體的員工學(xué)歷水平不太高。最高經(jīng)理人的學(xué)歷水平集中在大專及本科，研究生學(xué)歷也有一定的比例。

加強(qiáng)員工的技能培訓(xùn)，提高他們的素質(zhì)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理是非常重要的。2004年，不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)用于單位員工的培訓(xùn)支出存在著較大的差異。其中信息服務(wù)業(yè)用于單位員工的支出最高，達(dá)到2151元，服裝加工業(yè)最低，只有247元。

創(chuàng)業(yè)者中有一半?yún)⒓恿烁鞣N培訓(xùn)，而參加了這種培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)者對(duì)培訓(xùn)的評(píng)價(jià)是，培訓(xùn)對(duì)創(chuàng)業(yè)是有幫助的，其中有近60%的人認(rèn)為這種幫助作用是很大的，認(rèn)為基本沒有幫助的只有5%?？梢?，創(chuàng)業(yè)者可以通過培訓(xùn)來提高自身素質(zhì)，為創(chuàng)業(yè)積累知識(shí)技能。

創(chuàng)業(yè)者接受的培訓(xùn)主要有技術(shù)類培訓(xùn)、管理類培訓(xùn)和政策法律培訓(xùn)，這三種培訓(xùn)分別提高創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)水平、管理能力、政策法律知識(shí)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，接受管理類培訓(xùn)、技術(shù)類培訓(xùn)比接受政策法律培訓(xùn)要多。

研究表明，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的前五大品格是：誠實(shí)守信的原則，人際交往的能力，創(chuàng)新求異的思想，靈活變通的本領(lǐng)，把握機(jī)會(huì)的意識(shí)。

應(yīng)具備的五大能力為：市場(chǎng)營(yíng)銷能力、財(cái)務(wù)管理能力、人際溝通能力、技術(shù)管理能力和生產(chǎn)運(yùn)作能力。

行業(yè)協(xié)會(huì)或政府組織為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供多方面的幫助，但是最被認(rèn)可的是市場(chǎng)信息服務(wù)、管理咨詢、技術(shù)信息服務(wù)等方面?？梢姡瑒?chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該選擇加入一些行業(yè)協(xié)會(huì)或政

府組織。

有趣的是，創(chuàng)業(yè)者中都有讀書的習(xí)慣。其中有48%的人平均每天的讀書時(shí)間在1－2小時(shí)之間，有32%的創(chuàng)業(yè)者讀書時(shí)間低于1小時(shí)，讀書時(shí)間在2－3小時(shí)的創(chuàng)業(yè)者占15%。創(chuàng)業(yè)者的讀書目的是為了更好的工作。以自我提高和工作需要為目的的創(chuàng)業(yè)者約占73%。從創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常閱讀的圖書種類統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)管理類圖書，專業(yè)圖書（醫(yī)、工、法律、計(jì)算機(jī)等）和歷史人物傳記類圖書占據(jù)前三位，其中經(jīng)營(yíng)管理類圖書占32.88%。

來源：人民網(wǎng)(北京)

第二篇：中職生也能創(chuàng)業(yè)成功

中職生也能創(chuàng)業(yè)成功

（安徽機(jī)械工業(yè)學(xué)校數(shù)控11-1李月月）

指導(dǎo)教師李 慶

雖然社會(huì)上不少人對(duì)中職生創(chuàng)業(yè)不以為然，或許現(xiàn)在的你也認(rèn)為自己不適合創(chuàng)業(yè)，誠然將來創(chuàng)業(yè)會(huì)遇到各種各樣的困難和挫折，但是，看看我們身邊那許多鮮活的創(chuàng)業(yè)成功案例，就應(yīng)該明白只要自己有理想，肯付出，中職生同樣能創(chuàng)業(yè)成功。

想過上幸福生活

過上幸福生活，是每個(gè)人共同的理想，也是中職生的人生目標(biāo)，但實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)有賴于職業(yè)理想的實(shí)現(xiàn)，而在我們的職業(yè)生涯中，創(chuàng)業(yè)就是大理想。

試想給別人打工，做到再好，也是個(gè)打工仔。地位、薪酬、時(shí)間等等仍然得受別人支配。而創(chuàng)業(yè)，失敗與成功都由自己負(fù)責(zé)，把別人支配自己變成自我支配，或者支配別人，再不濟(jì)也是老板。地位、收入、時(shí)間等基本由自己支配，這是職業(yè)生涯中質(zhì)的飛躍。同時(shí)，在創(chuàng)業(yè)過程中，我們可以品嘗創(chuàng)業(yè)受挫時(shí)的煩惱，成功時(shí)的歡樂，在煩惱與歡樂交織中體驗(yàn)個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)過程中，我們的閱歷和經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，能力越來越高，知識(shí)越來越淵博，意志越來越堅(jiān)強(qiáng)，個(gè)人得到全面發(fā)展。當(dāng)然，幸福也離我們?cè)絹碓浇?/p>

創(chuàng)業(yè)旅途多艱難

我國有著遼闊的地域、豐富的資源、眾多的人口、巨大的市場(chǎng)，再加上特定時(shí)代背景下的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的改革開放，為有志創(chuàng)業(yè)者提供了基礎(chǔ)和條件。但是，我國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還不容樂觀。比如初始創(chuàng)業(yè)很難獲得及時(shí)有效的金融支持；審批環(huán)節(jié)過多，收費(fèi)過多；還有商業(yè)潛規(guī)則和腐敗現(xiàn)象的存在。可以說創(chuàng)業(yè)之路是條崎嶇坎坷。但想改變自己的命運(yùn)，就要不畏艱難，有膽識(shí)、敢冒風(fēng)險(xiǎn)，要做好迎接各種挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，要用意志這把創(chuàng)業(yè)利刃刺穿創(chuàng)業(yè)旅途上的每一個(gè)“敵人”，要比常人付出更多時(shí)間、精力和心血，要多看看那些創(chuàng)業(yè)失敗和成功人士的創(chuàng)業(yè)史，并從中汲取養(yǎng)分。

再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。在創(chuàng)業(yè)的旅途上，有志者自有千計(jì)萬計(jì)，無志者只感千難萬難。

礪煉素質(zhì)多提高

想創(chuàng)業(yè)、敢創(chuàng)業(yè)，只是創(chuàng)業(yè)成功的必要前提。要想創(chuàng)業(yè)成功，我們還必須在日常生活、學(xué)習(xí)和工作中礪煉良好的心理素質(zhì)和提高自己的綜合能力，掌握創(chuàng)業(yè)技巧，會(huì)創(chuàng)業(yè)。在心理素質(zhì)上，要具備獨(dú)立、合作、果斷、克制、堅(jiān)韌、適應(yīng)性強(qiáng)等心理素質(zhì)。在能力上，你要提高與所創(chuàng)辦企業(yè)、事業(yè)相關(guān)的專業(yè)能力；要在信息接受和篩選、捕捉市場(chǎng)機(jī)遇、分析與決策、確定企業(yè)布局、發(fā)現(xiàn)和使用人才、理財(cái)和融資、控制和調(diào)節(jié)、評(píng)估和駕馭風(fēng)險(xiǎn)等方法能力上提高；要鍛煉人際交往、企業(yè)形象策劃、合作、自我約束、適應(yīng)變化和承受挫折等社會(huì)能力。特別強(qiáng)調(diào)一下，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，社會(huì)能力是一種特別重要的能力。如果說一些專業(yè)能力、選擇和使用方法能力的欠缺可以借助有能力的合作者和雇員加以彌補(bǔ)，那么社會(huì)能力卻是旁人不可替代的。

認(rèn)識(shí)分析巧創(chuàng)業(yè)

中職生有知識(shí)方面的弱勢(shì)，但在技能上有自己的優(yōu)勢(shì)，在崗位定位上比較務(wù)實(shí)，更何況一個(gè)人事業(yè)的成功更多靠的是綜合能力特別是社會(huì)能力，而非單純的某一點(diǎn)，且知識(shí)可以后天彌補(bǔ)。因此，一定要打消中職生難以創(chuàng)業(yè)的錯(cuò)誤觀念，全面客觀地分析自己，一旦決定決定創(chuàng)業(yè)，首先要解決好我想干什么？我該干什么？我要干多久？這三個(gè)問題。

為此，先要深入剖析自己，看看自己的興趣、性格、能力、行為習(xí)慣等個(gè)性因素，了解自己的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，了解自己在心理素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)能力方面的差距，并制定提升計(jì)劃。其次要全面深入了解我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展動(dòng)向，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，國家相關(guān)政策調(diào)整。

再次在知己知彼的基礎(chǔ)上，一切立足于本人實(shí)際，根據(jù)內(nèi)、外條件確定創(chuàng)業(yè)時(shí)間、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、發(fā)展階段，構(gòu)建發(fā)展臺(tái)階，制定具體措施。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。一個(gè)有志于干大事的人，在充分了解自身?xiàng)l件和客觀環(huán)境之后，給自己定的目標(biāo)越高，就越能充分發(fā)揮自己的智慧和才能，一步一步地走向輝煌，決不會(huì)因?yàn)橛辛艘恍╇A段性的成果，便沾沾自喜，固步自封。但創(chuàng)業(yè)伊始，最好定位于資金投入少、技術(shù)含量較低的小企業(yè)甚至個(gè)體經(jīng)營(yíng)上，待站穩(wěn)腳跟后再圖發(fā)展，成功率較高。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。要從自己專長(zhǎng)、市場(chǎng)需要、自身能力出發(fā)，經(jīng)營(yíng)熟悉的、有商機(jī)的、力所能及的項(xiàng)目。審視自己的能力和條件，包括資金、專業(yè)特長(zhǎng)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力等，看看自己能否把握住機(jī)會(huì)，自己不能，那借助外力、外腦看行不行。

關(guān)于人際關(guān)系。廣泛有效的社會(huì)關(guān)系是自主創(chuàng)業(yè)的保障，需要得到各方面的幫助，具備“天時(shí)、地利、人和”才能成功。要多參加社交活動(dòng)，擴(kuò)充自己的社交圈子，因?yàn)樗麄兓蛟S會(huì)成為將來的合作伙伴或顧客。多與過去和現(xiàn)在同學(xué)、朋友、鄰居、師長(zhǎng)等溝通，因?yàn)槿穗H關(guān)系重在平日的維護(hù)。

最后，還要多看經(jīng)營(yíng)管理方面的普及讀物、創(chuàng)業(yè)成功案例（推薦中央電視臺(tái)2套生財(cái)有道欄目），多去大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)園、科技人員創(chuàng)業(yè)園走走，多到與創(chuàng)業(yè)目標(biāo)類似的企業(yè)、事業(yè)單位看看，最好能進(jìn)入內(nèi)部工作一段時(shí)間，帶著問題在實(shí)踐中觀察、思考、感悟，注意企業(yè)的業(yè)務(wù)伙伴，觀察管理者對(duì)人、財(cái)、物的組織使用。這樣既可以提高、鍛煉自己，又可以減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)業(yè)之路在腳下

阿里巴巴首席執(zhí)行官馬云說：“年輕人要給夢(mèng)想一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，否則你永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者不怕沒條件，關(guān)鍵在于自己去創(chuàng)造條件。如果機(jī)會(huì)都成熟的話，那一定輪不到我們。大家都說是機(jī)會(huì)，那機(jī)會(huì)不會(huì)是你的。給自己一個(gè)夢(mèng)想、承諾、堅(jiān)持。沒有條件的時(shí)候，只要你有夢(mèng)想，有好的團(tuán)隊(duì)，會(huì)走到大洋的那一岸的?！?/p>

同學(xué)們，我們風(fēng)華正茂，對(duì)未來充滿憧憬，想在未來的職業(yè)生涯中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，并渴望幸福的生活，那就給自己一個(gè)夢(mèng)，并把夢(mèng)化為理想，把理想化為一個(gè)清晰的適合自己的人生目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，做好一切準(zhǔn)備。

喬治·蕭伯納曾經(jīng)說過“征服世界的將是這樣一些人：“開始的時(shí)候，他們?cè)噲D找到夢(mèng)想中的樂園，最終，當(dāng)他們無法找到時(shí)，就親自創(chuàng)造了它”。創(chuàng)業(yè)之路就在腳下，邁開大步出發(fā)吧。

第三篇：10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書

? 10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一．項(xiàng)目介紹

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電腦的普及，手機(jī)平板等個(gè)人服務(wù)終端的成熟，2G到3G到現(xiàn)在移動(dòng)剛剛推出的4G，手機(jī)瀏覽網(wǎng)頁不用像以前等待個(gè)幾十秒，現(xiàn)在只要輕輕一點(diǎn)，就可以迅速手機(jī)上網(wǎng)，這種大的環(huán)境下，催化了網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展，淘寶成為我們國家上至六十大媽下至小學(xué)生都曉得的東西。所以我計(jì)劃在淘寶上申請(qǐng)一個(gè)店鋪，店鋪主要銷售散裝零食，因?yàn)檎姓紦?jù)的比例越來越大，而“吃貨”更是遍布大江南北，而足不出戶就可以買到天下零食更是每一個(gè)宅女宅男的追求。

二.市場(chǎng)環(huán)境分析

1.市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者

我們?cè)谑袌?chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)者就是一些新興起的賣家以及和一些模仿者，他們會(huì)搶奪大量市場(chǎng)份額。還有就是現(xiàn)在賣的好的一些皇冠賣家，跟這樣的大賣家搶奪客戶，無疑是虎口拔牙，不過我們也有我們自己的優(yōu)勢(shì)所在，我們的人性化服務(wù)和我們的價(jià)格可能會(huì)比他們的要低那上那么一些，我們都可以好好利用這些。

2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)及分析

有關(guān)部2009為23.6g

400

3.2kg的水平。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的提高及人們消

20%以上的速度增長(zhǎng)

3.宏觀環(huán)境分析

絡(luò)硬件的發(fā)展等客觀因素以及消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物接受程度及網(wǎng)購習(xí)慣培養(yǎng)等主觀因素的逐絡(luò)消費(fèi)。4.微觀環(huán)境分析

現(xiàn)在消費(fèi)者均追求健康、營(yíng)養(yǎng)、實(shí)惠、新穎又符合潮流的食品。通過分析我們發(fā)現(xiàn)他們正隨著生活條件的提高，對(duì)零食的需求也大幅增長(zhǎng)。

5.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

差異化經(jīng)營(yíng)，以明顯區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的理念追求時(shí)尚、個(gè)性和快樂。

產(chǎn)品多樣化，而不影響品牌的建立，可以滿足市場(chǎng)多樣需求。我們營(yíng)銷方案貼近市場(chǎng)。

對(duì)所展現(xiàn)的產(chǎn)品有一定的標(biāo)準(zhǔn)要求，并嚴(yán)格執(zhí)行

6.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

新進(jìn)入者——由于休閑食品市場(chǎng)是一個(gè)比較活躍的市場(chǎng)，進(jìn)入者的壁壘較低及進(jìn)入者的數(shù)量也不斷的增加。

供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力——這樣會(huì)增加我們的成本，不利于我們銷售。購買者的討價(jià)還價(jià)能力——由于在市場(chǎng)上該類產(chǎn)品比較多，購買者的討價(jià)還價(jià)能力比較強(qiáng)這對(duì)于我們剛剛進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種很大的不利

各大買家之間的搶奪客源——由于我們的店鋪剛起步，所以我們?cè)谶@邊比較處于劣勢(shì)地位。

三．產(chǎn)品與服務(wù)

1.貨源及配送

在貨源及庫存的問題上，我們是不需要擔(dān)心的?？蛻羲鶕?dān)心的產(chǎn)品受潮、過期。我們都是每天及時(shí)采購以及補(bǔ)倉的方法的，就算出了質(zhì)量問題，我們也可以立刻跟廠家聯(lián)系退貨。我們最主要的問題可能就是配送問題了，因?yàn)楫a(chǎn)品在運(yùn)輸過程中由于配送員的不疏忽操作有可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品擠壓變形，影響口感之類的等等問題。這樣的問題，我們有考慮過。我們會(huì)為產(chǎn)品進(jìn)行二次包裝，然后叮囑配送員，盡量減少損失，減少客戶的不便。并且與順豐快遞簽約，用最快最安全最貴的快遞給顧客帶來最好的享受。

2.建立客戶意見統(tǒng)計(jì)

這個(gè)應(yīng)該是一個(gè)非常需要注意的一個(gè)地方了。很多賣家都疏忽了這個(gè)問題。但是我們決定重點(diǎn)注意抓這個(gè)方面。我們會(huì)讓顧客購買完產(chǎn)品之后有什么意見或是建議的可以直接填寫在給我們的評(píng)論上，這樣也方便我們的收集，也方便顧客觀看，這樣顧客看了也更覺得我們店鋪更加人性化。如果這樣還沒有達(dá)到他們的需求，他們還可以跟我們的客服聯(lián)系。我們會(huì)仔細(xì)每天查閱意見簿，并短信回訪顧客，因?yàn)榭紤]到有些客戶不喜歡電話來訪，這樣可能會(huì)影響他們的一些日常生活，所以我們就采取短信回訪的方式。這樣可以改進(jìn)我們做的不足的地方，這樣下次顧客來的時(shí)候也可以見證我們的改進(jìn)。

3.好評(píng)

超過30字好評(píng)截圖發(fā)給客服可以返現(xiàn)1-2元

四．資金分配

單位：人名幣/元

初期進(jìn)貨

20000 租借倉庫

8000/年 普配臺(tái)式機(jī)*5

2000/臺(tái)*5=10000 辦公室（租一個(gè)公寓改造）

13000/年 辦工桌 水筆 等辦公必須品

2000 廚房用品

二手小貨車

打印小賀卡

工作服

800 30000 300 600

總資金

：

84700

剩余15000+以備不時(shí)之需，包括快遞，買菜等等

員工初期定在招收3人，繁忙4-5人

營(yíng)銷預(yù)算

初期由于沒有信譽(yù)度，只能靠各種宣傳，還有找淘寶買推薦位

前十天每天出售1000元貨物，售價(jià)是進(jìn)價(jià)上浮百分之五至百分之十五 每十天銷售量預(yù)計(jì)增加百分之二十

預(yù)計(jì)三個(gè)月后銷售量會(huì)穩(wěn)定在每天4000元-5000元 五．營(yíng)銷策略 推廣計(jì)劃

1.網(wǎng)站推廣計(jì)劃

網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略。推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

我們會(huì)將我們店鋪的地址、產(chǎn)品及服務(wù)在一些大型的網(wǎng)站放上自己的廣告，展現(xiàn)給大眾，從而推廣自己的產(chǎn)品。

3.網(wǎng)絡(luò)文章推廣

一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬計(jì)的瀏覽量，而在文章中附帶我們店鋪的信息。名字、產(chǎn)品等。這樣對(duì)我們的店鋪進(jìn)行了一次宣傳和推廣。這些文章可以寫在各空間、博客、貼吧里。

4.搜索引擎推廣

我們將通過搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等搜索引擎形式和在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄分類的目錄方法。日前，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可。搜索引擎營(yíng)銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此我們會(huì)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷的合適方式來推廣我們的產(chǎn)品。

5.電子郵件推廣

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。基于用戶許可的Email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件的不同。許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)。比如可以減少廣告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等

促銷策略

促銷它作為店鋪擴(kuò)大銷售，增長(zhǎng)業(yè)績(jī)一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個(gè)銷售活動(dòng)的營(yíng)銷手段。促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個(gè)好的促銷策略就相當(dāng)于擁有一個(gè)成功的開始。

1.周末推出優(yōu)惠服務(wù)。每到周末，為了使更多新的食品上架，這時(shí)候就不得不使一些食品快速下架，這時(shí)本店將推出每周優(yōu)惠策略，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積。2.節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)。節(jié)假日本店會(huì)贈(zèng)送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶

六．營(yíng)銷組織構(gòu)架

老板一名

監(jiān)管員工，初期參與售后服務(wù)

員工兩名

售前服務(wù)，工作時(shí)間8點(diǎn)-12點(diǎn)

1點(diǎn)-5點(diǎn)

10點(diǎn)-14點(diǎn)

3點(diǎn)-7點(diǎn) 倉庫發(fā)貨一名

負(fù)責(zé)包裝貨物，打印快遞單

七.總結(jié)

縱觀整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，每天都有團(tuán)購網(wǎng)站的關(guān)閉，所以現(xiàn)在網(wǎng)店的成活率也是低得可憐，每天都會(huì)有很多的網(wǎng)店由于經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致關(guān)閉。我們的網(wǎng)店也像一葉孤舟在海洋中岌岌可危，稍有不慎，就可能被海浪打翻，所以怎么樣讓我們?cè)谶@股浪潮中存活下來并且航行的越久越遠(yuǎn)是我們的首要問題。我們前期便需要增加瀏覽量并且要有一些客戶訂單。其實(shí)有很多的網(wǎng)店不是由于產(chǎn)品質(zhì)量不好，而是客服態(tài)度不好，所以客戶的流失，我們?cè)谶@方面會(huì)加強(qiáng)注意，盡量讓客戶買的放心，我們賣的開心。食品類網(wǎng)店最大的劣勢(shì)便是食品安全，以及在運(yùn)輸過程中會(huì)不會(huì)由于擠壓變形，影響口感及給客戶帶來其他的不滿。還有就是客戶害怕食品過期等等原因，這也是食品類網(wǎng)店不易存活的原因。我們必須給店鋪持續(xù)的注入一種新鮮感，無論是新老客戶光臨本店都會(huì)有一種眼前一亮的感覺，牢牢的抓住客戶愛嘗鮮的特性。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們不僅要利用現(xiàn)有的資源占有盡可能多的市場(chǎng)，而且在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)取得較好的收益。

以上種種的問題，我們都會(huì)想盡辦法去克服，給我們的網(wǎng)店找出條存活之路，發(fā)展的更大更強(qiáng)！

第四篇：10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書

10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書—“美滋滋”麻辣燙

項(xiàng)目名稱：“美滋滋”麻辣燙

本店名：美滋滋

班級(jí)：09級(jí)工商企業(yè)管理3班

創(chuàng)業(yè)人：******

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

我所介紹的項(xiàng)目是“美滋滋”麻辣燙。因?yàn)槲冶救吮容^喜歡吃一行業(yè)，想來想去還是開這樣一個(gè)賣麻辣燙的店比較好。自麻辣燙誕生以來，上至達(dá)官貴人，下至平常百姓，家家戶戶，男女老少，皆喜愛吃。它的菜式選擇多種多樣。無論大街小巷、坊間胡同，還是車站碼頭、學(xué)校商場(chǎng)，無不呈現(xiàn)三五成群緊緊簇?fù)碇〕詳?，津津有味、且燙且吃的各類食族！現(xiàn)在麻辣燙正以其獨(dú)特的“魅力”征服著大江南北無數(shù)消費(fèi)者的味蕾，其火爆氣勢(shì)也帶來源源不斷的財(cái)富！

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、麻辣燙這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)很火的項(xiàng)目，它雖未進(jìn)大雅之堂，卻是在民間發(fā)展了千年的特色小吃，其進(jìn)入的市場(chǎng)也在伴隨著發(fā)展而逐漸擴(kuò)和走向成熟。

2、麻辣燙它有著成熟的市場(chǎng)環(huán)境，能夠多元化發(fā)展；消費(fèi)人群也極為廣泛；經(jīng)營(yíng)模式更是多種多樣；最主要的是麻辣燙項(xiàng)目小、成本也小，但市場(chǎng)大、利潤(rùn)大，進(jìn)入良性循環(huán)后收益也大。

3、無論在什么時(shí)候，人們對(duì)麻辣燙的熱情未減。尤其在冬季，許多人腦海中會(huì)浮現(xiàn)出熱騰騰的麻辣燙。不少麻辣燙店的門前，盡是等座、排隊(duì)的，生意興隆，讓人羨慕。對(duì)創(chuàng)業(yè)族而言，麻辣燙無疑是最佳的熱門創(chuàng)業(yè)行業(yè)。

三、前期市場(chǎng)調(diào)研分析

我將目標(biāo)市場(chǎng)定在紅河州建水六中學(xué)校對(duì)面，因?yàn)檫@邊是建

水的新城區(qū)，在這里附近有很多小區(qū)，何況還在學(xué)校對(duì)面，周圍有很少的幾家小吃店和幾家超市。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。麻辣燙是個(gè)男女老少都喜愛吃的食物，同時(shí)做一次市場(chǎng)問卷調(diào)查，由此可以看出這的需求量很大。因此，這是一個(gè)很好的市場(chǎng)。

四、目標(biāo)市場(chǎng)客戶分析

因?yàn)槲疫x擇的這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)周圍有很多小區(qū)和學(xué)校，消費(fèi)人群多，其次我的主要目標(biāo)客戶有師生和住在小區(qū)的居民。學(xué)生的消費(fèi)量是最大的，因此我的利潤(rùn)空間將會(huì)很大。

五、營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略

對(duì)于麻辣燙這的產(chǎn)品，在前期對(duì)消費(fèi)者做一次問卷調(diào)查，然后根據(jù)消費(fèi)者的需求制定一些麻辣燙的不同菜式和優(yōu)秀的服務(wù)，以此來滿足消費(fèi)者的欲望。同時(shí)使得麻辣燙菜的樣式鮮新，吸引消費(fèi)者的食欲。

2、價(jià)格策略

根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理接受程度，本店把產(chǎn)品成本價(jià)定為小碗大約2元左右，大碗3元左右。同時(shí)還有單串系列的產(chǎn)品，素菜類0.25元一串；肉類1元一串。銷售的價(jià)格大約定在小碗3.5元左右。大碗5元左右。

3、渠道策略

在縣城的菜市場(chǎng)采購一些原材料。因?yàn)槌膳徺I，因此成本會(huì)低一些，并且它在距離新城區(qū)不遠(yuǎn)的地方，便于及時(shí)供給。

所要的運(yùn)費(fèi)也會(huì)降低。

4、促銷策略

1、在店鋪開張的時(shí)候，凡到店光臨的顧客可免費(fèi)品嘗樣品，并且獲得本店的積分兌換卡一張，以后凡在本店購買達(dá)到50元的可免費(fèi)換取大碗麻辣燙，買的越多，優(yōu)惠就越多。

2、在建水的街道、學(xué)校及小區(qū)附近，發(fā)一些宣傳單，把小店的特色麻辣燙進(jìn)行推廣。

六、費(fèi)用預(yù)算控制

1、店鋪的租金：每月3000元。

2、鋪面裝修：30000元

3、室內(nèi)的設(shè)備：10000元

4、麻辣燙技術(shù)的學(xué)習(xí)：5000元

5、麻辣燙的原材料：每月大約1000元

6、雇員費(fèi)：每月400元

7、促銷費(fèi)用：1000元

8、其他費(fèi)用：1000元

9、總計(jì)：50400元

第五篇：中國百姓創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告

中國百姓創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告

普通農(nóng)民能否創(chuàng)業(yè)成功?賣農(nóng)產(chǎn)品能夠發(fā)家致富嗎?那些在我們身邊已經(jīng)成功的普通人是如何克服重重困難實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的?日前一場(chǎng)聚焦普通百姓個(gè)人創(chuàng)富、與知名大企業(yè)家無關(guān)的論壇，一項(xiàng)針對(duì)我們周圍平凡百姓創(chuàng)業(yè)的調(diào)查報(bào)告，似乎能讓我們捕捉到問題的答案，中國百姓創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告。

2月18日至20日，由中央電視臺(tái)《致富經(jīng)》欄目舉辦的“第二屆百姓致富經(jīng)驗(yàn)交流年會(huì)”在北京舉行，會(huì)上一項(xiàng)最新的由清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)研究中心、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA中心和國家發(fā)改委中小企業(yè)對(duì)外合作協(xié)調(diào)中心聯(lián)合推出的《中國百姓創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告》發(fā)布。

創(chuàng)業(yè)者多和“農(nóng)”字關(guān)聯(lián)為期三天的年會(huì)上，8位“把小生意做成大買賣”的普通老百姓，成為今年榜樣式的“創(chuàng)業(yè)英雄”。河北農(nóng)村長(zhǎng)大的女孩楊鳳君獨(dú)辟蹊徑，憑著瘦弱的身板做起了胖人的服裝;王茶英靠做豆腐積累千萬財(cái)富，坐上蕭山地區(qū)同類企業(yè)的頭把交椅，并最終把豆腐出口歐美;60歲的北京平谷農(nóng)家婦女張書英，44歲開始創(chuàng)業(yè)，從做建材起家發(fā)展到飲料業(yè)、旅游業(yè)，倔強(qiáng)和執(zhí)著使她成功，被人稱為“擰老太太”;河北人張寶衛(wèi)早年跑廣州經(jīng)營(yíng)水果，現(xiàn)在開辦了特色南瓜種植基地，他種植的巨型南瓜被人當(dāng)藝術(shù)品購買，單個(gè)產(chǎn)品曾賣到8000元;河南安陽人李軍專門生產(chǎn)水果紙袋，這個(gè)“給水果穿上衣服的人”把生意做到全國6個(gè)省，使蔬菜水果身價(jià)大漲，自己的年利潤(rùn)也超過百萬元;山東淄博人吳勝營(yíng)，硬是從花樣繁多的小吃市場(chǎng)中，開發(fā)出新產(chǎn)品“烤雞蛋”，并一舉打入超市;最離奇的創(chuàng)業(yè)英雄還包括養(yǎng)牛專業(yè)戶王守紅，他竟然從牛糞里發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，用牛糞做培基種植蘑菇，目前已計(jì)劃銷往海外市場(chǎng)，還投資80萬元搞了科技園區(qū)，準(zhǔn)備將牛糞進(jìn)行包裝當(dāng)作商品賣。

這些創(chuàng)業(yè)致富的成功者或多或少都和“農(nóng)”字有著割不斷的關(guān)聯(lián)，他們或出身農(nóng)民，或從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，或是和農(nóng)業(yè)打著交道，調(diào)查報(bào)告《中國百姓創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告》?！八麄円苍S不是出身名門，沒有很高的*，白手起家，卻發(fā)現(xiàn)了別人發(fā)現(xiàn)不了的機(jī)會(huì)，找到了別人找不到的市場(chǎng)，做成了我們可能做但是沒有做的事情?！敝袊r(nóng)業(yè)大學(xué)MBA研究中心主任付文閣如此評(píng)價(jià)這些“百姓創(chuàng)業(yè)英雄”。

創(chuàng)業(yè)10萬元就可起步《中國百姓創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告》揭開了普通百姓創(chuàng)業(yè)成功的秘訣。報(bào)告顯示，48%的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)資金規(guī)模在10萬元以下，也就是說想創(chuàng)業(yè)10萬元就可以起步了。此外，年齡在26-35歲是創(chuàng)業(yè)的黃金年齡段，在這段時(shí)期創(chuàng)業(yè)的人數(shù)接近一半。

報(bào)告還顯示，企業(yè)雇員和農(nóng)民是創(chuàng)業(yè)的主力軍。企業(yè)雇員所占比重最大，為41.56%;其次為農(nóng)民，為25.11%。創(chuàng)業(yè)者中男性所占比例大約是女性的3倍，前者為77%，后者為23%。男性和女性選擇創(chuàng)業(yè)的行業(yè)存在顯著差異:女性創(chuàng)業(yè)者選擇的前三個(gè)行業(yè)分別為餐飲業(yè)、批發(fā)零售業(yè)和信息服務(wù)業(yè);而男性創(chuàng)業(yè)者選擇的前三個(gè)行業(yè)分別為批發(fā)零售業(yè)、工業(yè)加工業(yè)和農(nóng)業(yè)加工業(yè)。據(jù)調(diào)查，門檻低、資金周轉(zhuǎn)快的行業(yè)是百姓創(chuàng)業(yè)者最容易獲得成功的行業(yè)，而這些小人物的資金來源80%來自個(gè)人家庭的積蓄或者家庭借款，而能從銀行等金融機(jī)構(gòu)得到資金的比例相對(duì)較小。

報(bào)告的調(diào)查結(jié)果還分析了創(chuàng)業(yè)者可能遇到的困難，其中，資金籌措、市場(chǎng)需求、技術(shù)人才和內(nèi)部管理等問題是創(chuàng)業(yè)者在各個(gè)階段都可能面臨的困難。調(diào)查顯示，有過失敗經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者占48%，因資金周轉(zhuǎn)問題導(dǎo)致企業(yè)失敗被最多的創(chuàng)業(yè)者所認(rèn)可，其次是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇錯(cuò)誤，第三是管理不善。創(chuàng)業(yè)者要想成功，還必須具備一定的素質(zhì)和能力。研究表明，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的前五大品格是:誠實(shí)守信的原則、人際交往的能力、創(chuàng)新求異的思想、靈活變通的本領(lǐng)和把握機(jī)會(huì)的意識(shí)。應(yīng)具備的五大能力為:市場(chǎng)營(yíng)銷能力、財(cái)務(wù)管理能力、人際溝通能力、技術(shù)管理能力和生產(chǎn)運(yùn)作能力。

在目前創(chuàng)業(yè)者最高*中，高中*所占比例最大，其次是?？?。對(duì)創(chuàng)業(yè)者最高*和創(chuàng)業(yè)時(shí)的*總體進(jìn)行比較，整體趨勢(shì)是向高*的方向發(fā)展:具有小學(xué)、初中、高中*的創(chuàng)業(yè)者人數(shù)在減少，?？?、本科、研究生創(chuàng)業(yè)者人數(shù)在增加。有趣的是，創(chuàng)業(yè)者都有讀書的習(xí)慣。其中有近一半的人平均每天的讀書時(shí)間在1至2小時(shí)。以自我提高和工作需要作為讀書目的的創(chuàng)業(yè)者約占73%。

據(jù)悉，國內(nèi)近百名在個(gè)人創(chuàng)富領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想的普通人齊聚此次年會(huì)和論壇，來自全國各地的上千名做小生意的創(chuàng)業(yè)者更是慕名而來，共同探討百姓致富話題。