第一篇：彩電 領(lǐng)導(dǎo)者 挑戰(zhàn)者

領(lǐng)導(dǎo)者：創(chuàng)維

創(chuàng)維的創(chuàng)新成就了創(chuàng)維的核心競爭力。產(chǎn)品創(chuàng)新，是創(chuàng)維最強(qiáng)大的競爭武器。據(jù)了解，創(chuàng)維平均每4天有一件專利獲得授權(quán)，平均一天半有一款新產(chǎn)品問世。創(chuàng)維堅(jiān)持創(chuàng)新的發(fā)展理念，多次推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，掀起席卷中華大地的創(chuàng)維彩電“數(shù)碼潮”、“健康風(fēng)”、“純平風(fēng)暴”“逐行風(fēng)暴”、“高清風(fēng)暴”、“平板風(fēng)暴”，“液晶普及風(fēng)暴”、“LED推廣風(fēng)暴”，一浪接一浪地續(xù)寫著引領(lǐng)彩電潮流的歷史，奠定了創(chuàng)維在彩電行業(yè)的領(lǐng)軍地位。其他家電企業(yè)也有產(chǎn)品推出，但從沒有像創(chuàng)維一樣，每一次“風(fēng)暴”都是成系列的十幾款、幾十款產(chǎn)品一起上市。

品牌優(yōu)勢是指創(chuàng)維品牌注入科技、人性、時(shí)尚、健康等多種元素，塑造創(chuàng)維獨(dú)特的品牌形象。從1999年創(chuàng)維在美國硅谷設(shè)立創(chuàng)維實(shí)驗(yàn)室到與國內(nèi)優(yōu)秀研究所共建大小數(shù)字研究院創(chuàng)維集團(tuán)在研發(fā)新產(chǎn)品投入大量資金。中國第一條液晶背投生產(chǎn)線的出現(xiàn)、平板電視風(fēng)暴掀起、液晶生產(chǎn)線的正式開工、中國首臺可錄電視的研制成功，這些都顯示出創(chuàng)維為技術(shù)創(chuàng)新所做的巨大努力。創(chuàng)維品牌知名度和品牌價(jià)值進(jìn)一步提高。

產(chǎn)品優(yōu)勢，創(chuàng)維的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新能力在業(yè)界有目共睹。這也造就了創(chuàng)維的產(chǎn)品優(yōu)勢。動(dòng)態(tài)背光技術(shù)、USB技術(shù)、3C融合技術(shù)，都是由創(chuàng)維首先推出，現(xiàn)在已經(jīng)成為業(yè)界標(biāo)配。創(chuàng)維最新推出的酷開電視系列，將KTV和電影院搬到了客廳，再次引領(lǐng)了“電視個(gè)性娛樂”潮流。創(chuàng)維液晶電視綠色環(huán)保且電視耗電量低，真正實(shí)踐了綠色低碳經(jīng)濟(jì)的理念。創(chuàng)維更有其獨(dú)特的服務(wù)優(yōu)勢。創(chuàng)維在各大城市設(shè)立的家電4S服務(wù)中心，開創(chuàng)家電服務(wù)新模式，其展示體驗(yàn)、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)于一體，以更便捷、更優(yōu)惠、更貼心的服務(wù)一條龍工程贏得了廣大消費(fèi)者的贊譽(yù)，春節(jié)期間，4S服務(wù)中心也向消費(fèi)者提供一系列超值服務(wù)。

創(chuàng)維也有其渠道優(yōu)勢。創(chuàng)維從2007年開始運(yùn)作電子商務(wù)，采用的是分公司對接電子商務(wù)網(wǎng)站的方式。事實(shí)上，從2007年下半年開始，一些家電廠家給電子商務(wù)的供貨價(jià)格甚至比大連鎖還要低，因?yàn)殡娮由虅?wù)不需要進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)及促銷員費(fèi)用。此時(shí)的廠家已經(jīng)梳理出了一條適合電子商務(wù)的渠道對策，在權(quán)衡電子商務(wù)對其渠道體系的負(fù)面影響與銷量預(yù)期時(shí)，廠家傾向于銷量。

創(chuàng)維目前的銷售政策可總結(jié)為：

低價(jià)策略搶奪市場、貨物鋪底引誘客戶、高額返利套牢客戶、靈活補(bǔ)差穩(wěn)定客戶。

比較創(chuàng)維的政策，我們可以發(fā)現(xiàn)，其具備的優(yōu)勢其實(shí)就是TCL的劣勢，具體表現(xiàn)為；

1、一開始就采取嚴(yán)格的財(cái)務(wù)控制制度，避免了大量呆壞帳的產(chǎn)生，而TCL由于前期的不規(guī)范操作，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)沉淀著大量的不良資產(chǎn)，這成為TCL在銷售政策靈活性的運(yùn)用上放不開手腳的原因

2、返利、調(diào)價(jià)補(bǔ)差和鋪貨政策明顯是針對TCL，由于創(chuàng)維吸納了大量TCL員工，對TCL銷售政策的“軟肋”一清二楚，于是通過帶有“欺騙性”的銷售政策拉攏、誘引經(jīng)銷商做創(chuàng)維，蠶食TCL的市場資源。

3、比TCL更強(qiáng)調(diào)資金及貨物的周轉(zhuǎn)速度。創(chuàng)維吸收了TCL“以速度沖擊規(guī)?！崩碚?，它的嚴(yán)格的財(cái)務(wù)控制，強(qiáng)大的終端執(zhí)行力，以各種欺騙手段占用經(jīng)銷商資源等措施，最終目的其實(shí)就是最大限度地提高資金及貨物的周轉(zhuǎn)速度，以在家電行業(yè)中實(shí)現(xiàn)其“小魚吃大魚、快魚吃慢魚”的策略。

挑戰(zhàn)者:TCL

戰(zhàn)略：研制最好產(chǎn)品、提供最好服務(wù)、創(chuàng)建最好品牌。目前TCL在IT行業(yè)里已全面鋪開，從PC到軟件、系統(tǒng)集成等各領(lǐng)域都有所涉及，它的戰(zhàn)略格局跟目前聯(lián)想的格局基本上是一樣的，只是比聯(lián)想少做了代理而已。對目前TCL的IT戰(zhàn)略格局也有人表示不同的意見，認(rèn)為TCL在IT行業(yè)中采取全面跟進(jìn)的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)太大，他建議TCL及時(shí)收縮戰(zhàn)線，盡全力作好家用PC，創(chuàng)出品牌，建好渠道，單兵突出，形成局部優(yōu)勢，有足夠能力后，再往其他部分發(fā)展。他認(rèn)為這種逐步進(jìn)入的戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)較小，所需資源較少，易于管理；而全面進(jìn)入IT，短時(shí)期內(nèi)能形成一個(gè)比較規(guī)模的產(chǎn)業(yè)群，但風(fēng)險(xiǎn)較大，輸出管理比較困難.（一）、加強(qiáng)對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行科學(xué)評估對并購目標(biāo)的選擇是一個(gè)科學(xué)的、嚴(yán)密的分析過程，應(yīng)盡可能在熟悉的行業(yè)里尋求目標(biāo)，并且選擇具有長期發(fā)展價(jià)值以及能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)的企業(yè)。在并購活動(dòng)初期，并購公司應(yīng)該對目標(biāo)公司進(jìn)行全面調(diào)查研究，搜集有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營、人員、財(cái)務(wù)、資產(chǎn)和技術(shù)等各方面的信息，對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行綜合評價(jià)。評價(jià)內(nèi)容主要有：目標(biāo)企業(yè)客觀環(huán)境的優(yōu)劣、目標(biāo)企業(yè)經(jīng)營范圍與本企業(yè)是否相似、規(guī)模、是否適中，是否具有一定的發(fā)展?jié)摿σ约翱伤苄?。需要注意的是，并購企業(yè)在評估目標(biāo)企業(yè)時(shí)不能只注重其中的一點(diǎn)，要進(jìn)行綜合、全面的考慮

（二）、快速組建真正穩(wěn)定的、具有國際化背景的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì).多年來,盡管TCL集團(tuán)發(fā)展迅速,可其總部至今還沒有形成真正穩(wěn)定的、具有活力和國際化背景的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。由于過往以來,整個(gè)TCL集團(tuán)發(fā)展過于神速,在管理方面出現(xiàn)了很多的漏洞。那些當(dāng)年在彩電和手機(jī)領(lǐng)域頗有建樹的領(lǐng)軍人物如胡秋生、萬明堅(jiān)等的紛紛辭職或“下課”,為數(shù)不多的有著國際化職業(yè)背景的吳士宏女士等也早已“好鳥擇良木”,這些重量級人物與TCL集團(tuán)的“離異”給其各個(gè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展造成巨大損失,高層管理人才顯示出青黃不接的現(xiàn)象。TCL集團(tuán)要想在國際化的進(jìn)程中走得更好,走得更穩(wěn),就應(yīng)該在其管理層面上下足工夫,在短期內(nèi)迅速培養(yǎng)出具有國際水平和戰(zhàn)斗力的國際化高層管理團(tuán)隊(duì)。

（三）、強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)根據(jù)過往的經(jīng)驗(yàn),全球企業(yè)重組整合的失敗率為60%,其中最重要的原因是企業(yè)文化背景的差異和企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)風(fēng)格的差異難以消除。而中國的企業(yè)并沒有在國際市場中,戰(zhàn)勝并購對手從而讓對手心甘情愿接受東方企業(yè)的文化,相反還是并購方的企業(yè)文化更加強(qiáng)勢,因此TCL需要在整合的同時(shí),盡快形成東西并重、兼容并收的文化氛圍,以消除并購所帶來的人文阻力。

（四）、提高產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量,提升產(chǎn)品形象目前,TCL集團(tuán)雖然號稱“全球最大的彩電企業(yè)”,但并不是全球最強(qiáng)的彩電企業(yè),尤其在新興的平板電視面板方面沒有太大優(yōu)勢。鑒于此,TCL集團(tuán)應(yīng)抓住時(shí)機(jī)練好外功,與國內(nèi)外優(yōu)秀的上游平板電視面板廠家聯(lián)手。在內(nèi)功方面,希望TCL集團(tuán)加強(qiáng)對研發(fā)隊(duì)伍的建設(shè),由于高科技行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的“保鮮期”比較短,所以研發(fā)上要保持持續(xù)的創(chuàng)新能力而不僅僅是專利的獲取,只有這樣,TCL集團(tuán)才能盡快提高產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量,重新提升品牌形象,擴(kuò)大市場份額,并且重點(diǎn)還是先鞏固國

內(nèi)市場,只要TCL彩電在國內(nèi)稱王,TCL的國際化就不怕虧損。

（五）、消費(fèi)國際化,提高核心競爭力所謂國際化,就是消費(fèi)者的國際化,而不是產(chǎn)品的國際化。

真正消費(fèi)者的國際化卻需要管理團(tuán)隊(duì)必須懂得所面對的客戶,尤其是最終客戶的現(xiàn)在和未來想要什么,懂得他們的消費(fèi)心理才是關(guān)鍵。TCL占據(jù)中國彩電業(yè)的霸主地位是基于比較競爭優(yōu)勢,主要是“速度,效率與成本領(lǐng)先”層面上的內(nèi)容,而世界頂尖企業(yè)則更加重視核心競爭力層面的內(nèi)容,即如何“把握,理解并引導(dǎo)消費(fèi)者”。

第二篇：挑戰(zhàn)者讀后感

《這是我們的船》讀后感 讀完邁克爾柯維的《這是我們的船》這本書，和我現(xiàn)在的工作聯(lián)系，最大的感悟就是，我上了一條船（公司）,船的命運(yùn)和我的前途緊密聯(lián)系在一起，你能幫助公司獲得成功，公司一定會(huì)幫助你成功。不論在生活中還是在工作中我們每個(gè)人都是一名船員，都承擔(dān)這一個(gè)船員應(yīng)該有的責(zé)任，我們不是一個(gè)人，是一個(gè)船隊(duì)，是一個(gè)集體，每個(gè)人都要站好自己的崗位，付出最激情的行為，因?yàn)槲覀兊男袨椋P(guān)系到船的生存，所以要對自己的行為負(fù)責(zé)。剛走上工作崗位，需要時(shí)間適應(yīng)不應(yīng)該成為各種懶散的借口，如果這是戰(zhàn)場，等你適應(yīng)好了，早就沒命了。我是一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，和大多數(shù)畢業(yè)生一樣，對工作幾乎是零經(jīng)驗(yàn)，如果不能讓自己盡快勝任崗位，最終只能痛苦地離開了。曾經(jīng)有個(gè)面試官在校園招聘時(shí)說過“企業(yè)招人不一定要找最優(yōu)秀的，但一定要找最合適的?！边@大概也是考慮到再優(yōu)秀的人如果不能適應(yīng)崗位，終是無用之人。

書中的第一章提到一個(gè)故事：二戰(zhàn)時(shí)一支小分隊(duì)在行軍中遭遇襲擊，兩位戰(zhàn)士沖出包圍，結(jié)果走進(jìn)了沙漠，受傷的戰(zhàn)士快體力不支，需要休息，于是他的同伴把槍遞給他再三吩咐：“槍里有五顆子彈，我走后你每隔一個(gè)小時(shí)向空中鳴放一槍，槍聲會(huì)指引我來與你回合?！闭f完同伴滿懷信心地去找水，而這位戰(zhàn)士卻滿懷狐疑。傍晚，槍里只剩下一顆子彈，同伴還沒回來，受傷的戰(zhàn)士認(rèn)為同伴早已離他而去，最后他把最后一顆子彈打進(jìn)了自己的太陽穴。槍聲響過不久，他的同伴提著滿壺清水，領(lǐng)著一隊(duì)駱駝商旅趕來，結(jié)果找到一具尚有余溫的尸體??故事中的戰(zhàn)士有能力戰(zhàn)勝敵人，卻戰(zhàn)勝不了自己，死在自己的槍口下。這故事讓我想起了另外一句話：“人生有三天，第一天會(huì)很辛苦，第二天會(huì)很痛苦，但第三天會(huì)很幸福快樂，但大多數(shù)人會(huì)死在第二天的晚上，和幸福只有一個(gè)黎明之差。”在工作中常常會(huì)遇到來自各方面的壓力，但最大的壓力仍然是自己的心里壓力。要想成功，要想活的更有意義，要想生命有價(jià)值，就必須滿腔熱情地去工作。我走上了一條船，從此這就是我們的船了。我們的命運(yùn)已經(jīng)和船緊緊地聯(lián)系在一起，每個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都有可能影響全局，導(dǎo)致我們的船遭受厄運(yùn)。只要你是船上的一員，就應(yīng)該拋開任何借口，投入自己的忠誠和責(zé)任，與自己所服務(wù)的公司共命運(yùn)。因?yàn)槟阋呀?jīng)是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員，團(tuán)隊(duì)的成敗榮辱都與你息息相關(guān)，也事關(guān)你的前程。團(tuán)隊(duì)的成功就是你的成功，團(tuán)隊(duì)前途黯然，你的前途也會(huì)渺茫。任何一個(gè)組織，要實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)，單打獨(dú)斗是行不通的，坐在同一條船上，所有的人都應(yīng)該攜手合作，相互扶持，才能形成真正的戰(zhàn)斗力。

公司就是我們的船。公司給我們一個(gè)工作平臺，我們?yōu)楣径ぷ?；公司給我們精神寄托，給我們生活保障，我們沒理由不把公司當(dāng)成是自己最重要的生命之船。我所在的公司所在的部門，公司有公司的目標(biāo)，部門也有部門的目標(biāo)。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，雖然我的工齡是最年輕的，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃和目標(biāo)早已包含我的計(jì)劃我目標(biāo)時(shí)，忽然覺得自己的目標(biāo)能完成與否，直接影響到部門的其他同事的計(jì)劃。目標(biāo)不變，自己做得少了，必然其他人就得多做。因?yàn)槲覀兊拿\(yùn)早已經(jīng)和這條船緊緊地聯(lián)系在一起了。不論做任何事，必須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個(gè)人的如后事業(yè)上的成功與否。一個(gè)人工作時(shí)，如果能以生生不息的精神，火焰般的熱枕，充分發(fā)揮自己的特長那不管做什么樣的工作都不會(huì)覺得勞苦。有句話說：“能把最簡單的事情都做到好，那就不簡單，能把最平凡的事情都做好，那就不平凡?！比绻岳涞膽B(tài)度去做最崇高的事，那也不過是個(gè)

平庸的工匠。把每一個(gè)崗位，甚至每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好，做到極好，這是打造優(yōu)良團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵所在。

工作無處不體現(xiàn)出《這是我們的船》里所提倡的團(tuán)體合作精神。只有我們大家對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、互相配合，對工作充滿熱情才能使我們工作很好的展開。團(tuán)體配合的好壞對我們工作的影響十分巨大，整個(gè)團(tuán)體的和睦相處后，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來工作可以不必像想象中那樣復(fù)雜繁瑣，這樣的工作狀態(tài)使得我們即使在一天的忙碌之后仍然精力充沛，只有這樣時(shí)刻保持工作熱情才能給客戶們提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這種熱情也會(huì)相互感染，由此而使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)都洋溢著熱情，積極向上、富有朝氣的良好形象。

不管在哪個(gè)崗位上，都要站好自己的崗位。站好自己的崗位是對自己的生命負(fù)責(zé)，也是對全體隊(duì)友負(fù)責(zé)。經(jīng)常很多人說：“那工作太辛苦了，那工作壓力太大了，我受不了?！笔裁词切量?，什么是壓力，我想都沒有什么明確的定義和界線，如果把工作的辛苦和壓力跟一個(gè)士兵訓(xùn)練的辛苦比較起來根本不值一提。為什么會(huì)覺得辛苦和有壓力？歸根到底都是心里作怪。不是你不能接受工作的壓力，而是你沒有全身投入到工作中去，沒有真正對自己的崗位負(fù)責(zé)，總希望工作之余能有更多的時(shí)間留給自己娛樂，滿足自己的“童心未泯”。魯迅有句話說的很好：“人如果活的太安逸，就會(huì)懶惰?！惫ぷ鲿r(shí)間只想著下班后的私人時(shí)間如何安排，沒有做好自己工作本分，總覺得工作把自己的娛樂時(shí)間都花掉了，那當(dāng)然會(huì)覺得工作很辛苦，壓力很大。要清楚，世界上沒有任何和一份工作叫做錢多、事少、離家近。保證完成任務(wù)是對團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的基本承諾。邁克爾.柯維在這本書中提到：“對于一個(gè)軍人來說，對于上司下達(dá)的任何任務(wù)，無論有多大困難，哪怕是犧牲自己的生命，也要設(shè)法完成任務(wù)。當(dāng)長官布置完任務(wù)以后，我們的回答只能是：保證完成任務(wù)。”在軍中，長官只要結(jié)果，下屬必須完成任務(wù)，這是軍中的紀(jì)律。在公司，上司也只要結(jié)果，不需要任何沒完成任務(wù)的理由。下屬必須想盡辦法完成任務(wù)，這是團(tuán)隊(duì)里的紀(jì)律。不為失敗找借口，找借口只是為了掩飾內(nèi)心的心虛，讓自己心里平衡些，久而久之就會(huì)覺得這些借口是理所當(dāng)然的了。也許生活中你曾被人原諒過無數(shù)次，但不能因此認(rèn)為所有失誤都會(huì)被原諒的。無規(guī)矩不成方圓，如果人人都放縱自己，允許錯(cuò)誤，則任務(wù)必?zé)o法完成。

要成長的人是自己，沒有人愿意為你的成長買單。人生會(huì)遇到很所挫折，在面對挫折的時(shí)候，切勿浪費(fèi)時(shí)間去為你的挫折找借口，相反應(yīng)該及早站起來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。其實(shí)當(dāng)你發(fā)現(xiàn)工作有困難的時(shí)候，你的人生恰恰正在走上坡路。沒有失敗的經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)不知道如何成功，失敗顯露出你的壞習(xí)慣，也驅(qū)除了你的傲慢自大，并以謙虛代之。成功者往往不善于編制各種理由，因?yàn)槲覀儽仨殞ψ约旱男袨樨?fù)責(zé)。我曾經(jīng)說過“在最細(xì)微的的地方才表顯人性”連細(xì)微的小事都能注意到，并且做好，絕不是個(gè)簡單的人物。一個(gè)人日常所做的事，大多都是些小事，與我們的夢想相差太遠(yuǎn)了，不過小事的經(jīng)驗(yàn)積累起來就能做大事了。邁克爾.柯維的上司麥克.馬龍?jiān)谟?xùn)練中總是強(qiáng)調(diào)“每個(gè)細(xì)節(jié)背后的偉大力量，細(xì)枝末節(jié)最傷腦筋”。如果我們能從每一件小事中取得一點(diǎn)點(diǎn)“小成績”，長期堅(jiān)持，就能為自己的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)了。只要我們行動(dòng)，追求完美并不是什么困難的事，如果只想不做，再好的構(gòu)想也沒有價(jià)值。如果我們在追求目標(biāo)的過程中不能一時(shí)實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)，我們可以在追求目標(biāo)的過程中，將大目標(biāo)分解成小目標(biāo)，通過小小業(yè)績的提高，然后不斷地積累逐步完成大目標(biāo)。曾經(jīng)在一家公司里看到：墻上掛著他們 公司的年目標(biāo)，年目標(biāo)下有月目標(biāo)、周目標(biāo)和日目標(biāo)。這公司正是以分解目標(biāo)的方法要求他們的員工從小目標(biāo)開始積累基礎(chǔ)，以完成年目標(biāo)。公司里，一個(gè)成功的員工，一個(gè)有責(zé)任心的員工，肯定很注重細(xì)節(jié)的。一個(gè)人做事一絲不茍不茍，意味著他對待小事和對待大事一樣謹(jǐn)慎。如果認(rèn)為小事可以被忽略，則始終不能善終，因?yàn)榧?xì)節(jié)可以決定成敗，不重細(xì)節(jié)，終將不能完成任務(wù)。

在日常的生活中，要在工作中不斷的加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，才能把工作做的更好。當(dāng)我們走入崗位，或許對所需的基本技能也是模棱兩可，通過訓(xùn)練你可以熟練掌握，只有通過不斷學(xué)習(xí)才能開拓視野，創(chuàng)造性的把工作做好。無論處在什么崗位都不能停止學(xué)習(xí)的腳步，要把工作當(dāng)成是學(xué)習(xí)的殿堂。通過這種不斷地學(xué)習(xí)來適應(yīng)工作的需要。才能用自己的所學(xué)所想更好服務(wù)于公司。但學(xué)習(xí)不能只有三分鐘的熱度，一蹴而就，要知道學(xué)海無涯，是沒有盡頭的。公司不可能重用一個(gè)不懂學(xué)習(xí)，停止不前的員工，所以一個(gè)人的成功很大程度上是在學(xué)習(xí)上的成功。讓自己時(shí)刻保持對工作的熱情，才能挖掘新鮮事，才能提高學(xué)習(xí)吸收的能力。每天熱情地工作，對于一個(gè)剛走上新工作崗位的人來說，是件很容易的事情。一股沖勁地出來，動(dòng)力充足，斗志昂揚(yáng)，一天忙到頭仍然很開心。我剛出來的時(shí)候就是這種感覺的了。后來有個(gè)經(jīng)理說了一句話讓我一下子頓悟：初生牛犢不怕虎，大概就是這股動(dòng)力的來源吧。但這種動(dòng)力，這種新鮮感，如果不加以補(bǔ)充就會(huì)慢慢喪失，一切又將會(huì)變回平淡。所以要保持每天都能熱情地工作最有效的方法就是保持對工作的新鮮感。這首先要改變對工作的認(rèn)識，工作不僅僅只是謀生的手段，而事關(guān)你的前途命運(yùn)。不斷地樹立新目標(biāo)，享受完成目標(biāo)過程中的樂趣是挖掘新鮮感最好的方法之一?？傊?，工作要時(shí)刻保持火一般的熱情，以最佳的狀態(tài)發(fā)揮自己的才能，充分發(fā)掘自己的潛能。對工作有熱情就一定能成功。在很多事情上，最大的難關(guān)往往是自己這一關(guān)，能夠戰(zhàn)勝自己，就等于跨越了一個(gè)極限。前面故事提到的那個(gè)戰(zhàn)士，本來希望就在不久之后，但他就是無法戰(zhàn)勝自己，終死在自己的槍口下，等到他同伴回來時(shí)只能找到一具尚有余溫的尸體?？吹竭@樣的結(jié)果所有人都會(huì)覺得可惜。這也告訴我們生活中最大的敵人可能不是別人，而往往會(huì)是自己。當(dāng)過業(yè)務(wù)員的人都會(huì)明白，第一票業(yè)績是大多數(shù)人新業(yè)務(wù)員的頭等大事。能出單就能留下，不能出單而又在壓力下無法堅(jiān)持，終將淘汰。很多前輩的經(jīng)驗(yàn)都說，無法堅(jiān)持的原因是因?yàn)樗约航o自己的心理壓力太大造成的。等他走后別人接手他的資料很快就出單了。我想這種心理壓力形成的最根本原因在于很多新人剛進(jìn)來新環(huán)境未能很好地適應(yīng)團(tuán)隊(duì)，在工作中有略帶懶惰的心理，未能全心投入工作，走到最后來自各方面的壓力積聚在心里形成強(qiáng)大的壓力。這時(shí)候如果不能及時(shí)端正工作的心態(tài)，理清思路，最后必定無法善終。專注工作的人會(huì)被尊敬，但對大多數(shù)人而言，惰性仍然是他們最大的弱點(diǎn)。工作中惰性的表現(xiàn)形式多種多樣。要戰(zhàn)勝自己，首先要克服自己的惰性。懶散和懈怠是生活毒藥也是失敗人生的基因。端正工作的心態(tài)，把握現(xiàn)在，嚴(yán)格執(zhí)行今日事今日畢，猶豫不決，拖拉做事只會(huì)更加放縱惰性。一旦我們決定讓自己陷入惰性，或者產(chǎn)生一些不健康的感情時(shí)，那意味著我們已經(jīng)決定讓自己停止發(fā)展了。其次，要挑戰(zhàn)自我，任何人在自己的船上要想脫穎而出，最重要的不是挑戰(zhàn)勝了別人，而是挑戰(zhàn)勝了自己。在工作中，只有勇敢的挑戰(zhàn)者，才能開拓性、創(chuàng)造性地工作，才能超越工作，把自己分內(nèi)的工作做好之外，還為自己的“船”多出主意、想決策，并協(xié)助別人的的工作。在一份銷售員筆試的題目中有一道選擇題：“當(dāng)你在銷售過程中遇到不想再打電話時(shí)，你該怎么做？最高分的選擇答案是，強(qiáng)迫自己更加努力地工作?！边@道題目的目的很明顯，企業(yè)希望招來人才能夠自 我克服懶惰的心態(tài)，在逆境中頂著壓力前進(jìn)，挑戰(zhàn)極限。主動(dòng)積極地完成任務(wù)，是我們每個(gè)人都應(yīng)具備的品質(zhì)，不該坐等命運(yùn)安排或等貴人相助。工作成績的取得是靠自己爭取而來的。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，任何人都不會(huì)推卸責(zé)任，讓別人替他收拾殘局。被動(dòng)地等待別人的安排的人永遠(yuǎn)也只能做聽別人呼喚的人。凡事采取主動(dòng)就是對自己的事業(yè)充滿熱情，沒有熱情肯定會(huì)對自己所做的事不會(huì)盡心盡責(zé)，不會(huì)精益求精。用這樣消極的態(tài)度去工作，永遠(yuǎn)都不可能戰(zhàn)勝困難，更不用說挑戰(zhàn)自我了。適當(dāng)?shù)慕o自己加碼、加壓、有壓力才會(huì)有動(dòng)力。加碼加壓之前，首先要肯定自己，其次還要善于尋求幫助，并合理分配，制定切合實(shí)際的目標(biāo)，規(guī)定在自己所能承受的范圍內(nèi)。如果我們對自己的挑戰(zhàn)能力判斷有誤，挑戰(zhàn)失敗之后把“不可能完成”變成現(xiàn)實(shí)，千萬不能沮喪和失望，即使失敗了，我們也會(huì)得到大家的認(rèn)可，因?yàn)槲覀冇懈矣谔魬?zhàn)“不可能完成”的工作態(tài)度，這是獲得成功的基礎(chǔ)。不敢向高難度的工作挑戰(zhàn)，是為自己的潛能畫地為牢，只能使自己的潛能化為有限的成就。與此同時(shí)，無知的認(rèn)識，會(huì)使我們的天賦減弱，因?yàn)槲覀兿衽撤蛞粯訜o所作為，不配擁有這種能力。敢于向“不可能完成”挑戰(zhàn)我們才是職場上的勇士。通過閱讀《這是我們的船》這本書充分體會(huì)到作者邁克爾·柯維把他十年海軍生活的感悟在職業(yè)生涯中的應(yīng)用。把船比作公司，船的命運(yùn)緊緊地和我們的命運(yùn)聯(lián)系在一起。這是我們的船，我們的公司，自己的船，自己打造，不論遇到再大的風(fēng)浪都要有一種不服輸?shù)男膽B(tài)發(fā)揮我們每個(gè)船員的智慧及敬業(yè)精神，站好自己的崗，才會(huì)形成戰(zhàn)斗力，才會(huì)乘風(fēng)破浪，勇往直前。團(tuán)隊(duì)合作、高效工作、熱情工作。篇二：挑戰(zhàn)者姚明觀后感

觀挑戰(zhàn)者姚明有感

在課上和大家一起看了紀(jì)錄片《挑戰(zhàn)者姚明》，不由得有一點(diǎn)感想。作為一個(gè)很喜歡籃球的人，不管實(shí)力如何，不管年齡多大，不管經(jīng)驗(yàn)多豐富，nba一直是大家最喜歡的籃球賽場，其競爭的激烈，比賽的速度都是其他比賽所望塵莫及的，這使得nba成為全世界所共同關(guān)注的籃球賽場，在這種環(huán)境下，姚明所承受的壓力可想而知了。

作為一個(gè)中國人，姚明出現(xiàn)在美國賽場上不知不覺的帶上了一點(diǎn)政治氣息。億萬中國人的支持，矚目帶給姚明以更大的壓力，同時(shí)，美國人不同的心理，支持或看笑話的，也會(huì)讓他感到無所是從。而這部紀(jì)錄片以寫實(shí)的手法再現(xiàn)了姚明在nba從“菜鳥”到巨星的全過程。表現(xiàn)了姚明克服困難的勇氣和不畏艱險(xiǎn)的強(qiáng)大精神力量。

影片從姚明當(dāng)選nba狀元秀談起，沿著他抵達(dá)美國，前幾場的低迷，斯坦普中心的爆發(fā)，巴克利吻驢屁股，廣告明星，湯姆賈諾維奇生病，火箭無緣季后賽這條時(shí)間線層層推進(jìn)，穿插在這些主要事件之間的是大量當(dāng)時(shí)姚明與翻譯科林賽場下的對話和賽場外的生活。表現(xiàn)了姚明的幽默感，他雖然初到美國，人生地不熟

面對著文化不同，語言不通，習(xí)慣不同等一系列困難，但面對關(guān)心自己的科林等人是，他還是把焦慮埋在心底，用幽默來感化對方。這無疑需要極強(qiáng)的人格魅力，和堅(jiān)強(qiáng)的心理。

姚明出生在籃球世家，父母都是1970年代的籃球名將。父親曾是上海男籃的主力中鋒，母親也曾是中國女籃隊(duì)長。按照遺傳學(xué)的觀點(diǎn)，小姚明還沒出生，就已經(jīng)被體校預(yù)定為將來選手培育對象。天賦稟異的姚明繼承了父母的能力，在中國籃壇上呼云喚雨，吸引了遠(yuǎn)在大洋彼岸的美國nba球探的目光。于是，2002年，姚明被休斯頓火箭隊(duì)在選秀第一輪選中，成為32333當(dāng)年的的狀元秀。但由于語言不通等原因，姚明的nba處子秀變成了一場悲劇，他的表現(xiàn)讓大家大跌眼鏡，0分2板，這個(gè)數(shù)據(jù)實(shí)在不像是一個(gè)狀元秀所應(yīng)該有的。隨后幾場比賽，他被馬布里晃倒，引發(fā)全場大笑。在籃下被人斷球，姚明喪失了很多次機(jī)會(huì)，讓。大嘴查爾斯巴克利甚至說他不可能在一場比賽中拿到19分。在如此大的壓力下，姚明非但沒有沮喪甚至喪失信心，反倒更加投入到訓(xùn)練之中。終于，姚明的狀態(tài)一點(diǎn)點(diǎn)好起來，巴克利被迫吻了驢屁股，而姚明的聲望也水漲船高了起來，在美國，喜歡姚明的人也一點(diǎn)點(diǎn)多了起來。作為一個(gè)首位在nba長時(shí)間打球的中國人，姚明的身上不可避免的帶有濃厚的政治色彩，他的一舉一動(dòng)都受到全世界人的關(guān)注，他的一舉一動(dòng)代表著中國人，他代表著中國人在打球，代表中國人接受采訪，代表中國人搞慈善。而這給了姚明更大的壓力，從影片中可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)著名的姚鯊對決即將開始時(shí)，幾乎所有的中國球迷都在關(guān)注著這場比賽，當(dāng)姚明力壓奧尼爾的前三次進(jìn)攻是，幾乎是中國為之而沸騰了，而當(dāng)大鯊魚發(fā)揮出他的驚人威力時(shí)，很多人沉默了，這不僅是因?yàn)橐γ魇且粋€(gè)中國人，而是因?yàn)樗砹巳w中國人。因此，姚明的一舉一動(dòng)都在世界的關(guān)注下。這壓力無窮無盡，而姚明成功的把這壓力變成了動(dòng)力。

姚明剛剛進(jìn)入nba那一年,他才22歲 他進(jìn)入一個(gè)完全陌生的世界:陌生的環(huán)境,陌生的言語,陌生的教練與隊(duì)友.他在美國nba的一切,都要從頭學(xué)起.從語言到籃球.尤其是他錯(cuò)過了火箭隊(duì)兩周的攻防基礎(chǔ)訓(xùn)練課程。他就象一個(gè)孩子,什么都要從頭學(xué)起.(火箭隊(duì)友語).休斯敦人對姚明充滿期待。他們希望姚明能夠帶領(lǐng) 休斯敦火箭隊(duì)重現(xiàn)奧拉朱旺的輝煌!這種期待,對于剛剛轉(zhuǎn)學(xué)過來的nba一年級新生姚明來說,無疑是一個(gè)沉重的壓力。但是更沉重的壓力來自姚明13億人口的祖國.13億的數(shù)字或許有些夸張,但至少有3億的電視觀眾會(huì)關(guān)注nba直播里姚明的表現(xiàn),他們對姚明的關(guān)注與期待,才是姚明精神上最大的壓力來源!如今回過頭去想一想六年前的我們,對姚明有著怎樣的期望?總冠軍?mvp?第一中鋒?明王朝?都不是!經(jīng)歷過王治致與巴特爾在nba坐穿板凳的我們已經(jīng)現(xiàn)實(shí)很多,不再去臆想那些鏡花水月飄渺虛無的事情.大多數(shù)中國人的要求很簡單:能坐穩(wěn)主力的位置,每場拿個(gè)10分8板就足夠了.還記得當(dāng)年體壇周報(bào)的頭條嗎?噓聲中的狀元秀.姚明就是帶著這些沉重的壓力走上了nba賽場.第一場對步行者隊(duì)的比賽中,替補(bǔ)出場11分鐘,0分2板的表現(xiàn)讓絕大部分人都失望了吧?中國的球迷或許都是這么想的:還不如王治致!接下來的第二場,第三場,第四場,姚明已經(jīng)成為nba的一個(gè)笑話了吧?看著他在場上一次次地被人搶斷,蓋帽,對太陽隊(duì)的比賽中竟然還被對手晃倒在地上,太陽隊(duì)的替補(bǔ)們在板凳席上笑倒了一地,所有對姚明的幻想都已經(jīng)破裂了吧?整個(gè)nba,包括美國的觀眾,恐怕都把姚明當(dāng)成一個(gè)傻大個(gè)了吧?誰能體會(huì)到姚明此刻的苦澀? 逆境,有時(shí)會(huì)讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的斗志.而這種斗志,是一個(gè)優(yōu)秀的球員所不可缺少的。姚明就在嘲笑與諷刺的眼光中默默地進(jìn)步,迅速地適應(yīng)著nba.全世界都以為姚明還是那個(gè)傻傻的大個(gè)子,除了身高外一無是處.。巴克利滿帶調(diào)侃地說:如果姚明能夠拿到19分,我就吻肯尼迪的屁股.話音未落。姚明就在火箭對湖人的比賽中拿下了20分!那場比賽大鯊魚奧尼爾因傷缺陣。緊接著姚明又在對陣小牛的比賽中拿到了30分.姚明的球迷就突然多起來了。姚明的ｎｂａ首秀年并不是非常順利，其中充滿了坎坷與曲折。而在這些坎坷與曲折中成長起來的姚明，終于有了今日在ｎｂａ中的地位?？部琅c曲折才能成就光輝的一生。篇三：老人與海讀后感800字范文一 老人與海讀后感800字范文一

這個(gè)暑假，我讀了一本名叫《老人與?！返臅?，這本書中主要是講述一位老人常年獨(dú)安閑海上打魚.有一次他不經(jīng)意見釣到了一大魚，但是在返回路上碰到了成群的大鯊魚.老人使出了渾身解數(shù)與鯊魚進(jìn)行搏斗，鯊魚把能吃的肉都算吃完了.結(jié)果老人拖回去的只是一副大魚骨架.在生活中，我們碰到了困難，也許會(huì)迎難而上;但也會(huì)畏難止步.比如說張海迪阿姨，她小時(shí)候雙腳就已經(jīng)殘廢，但是她并沒有向挫折屈服，而是以積極、樂觀、自信的態(tài)度去挑戰(zhàn)挫折.她天天把詞語貼在床頭、墻壁上、廚房??經(jīng)過張海迪阿姨的不懈努力，她終于戰(zhàn)勝了挫折，而且還獲得了榮譽(yù)，為祖國做出了自己的貢獻(xiàn).魯迅先生曾經(jīng)說過：“偉大的胸懷，應(yīng)該表現(xiàn)出這樣的氣概—用笑臉迎接悲慘的命運(yùn)，用自信的勇氣來應(yīng)付自己的不幸.”是啊!當(dāng)我們碰到厄運(yùn)和不幸時(shí)，與其埋怨命運(yùn)的不公，還不如鼓起勇氣，振作精神，以剛毅的態(tài)度與厄運(yùn)抗?fàn)?老人不也是這樣的嗎?老人沒有被任何困難壓倒，他盡自己最大的努力與生活中的磨難做不屈不撓的斗爭.老人也說過醫(yī)生令我最難忘的話：“一個(gè)人并不是生來就要給打敗的，你可以消滅他，卻不能打敗他.”當(dāng)你碰到困難時(shí)，你一定不要被挫折壓倒啊!一個(gè)人的一生中不可能沒有失敗，但我們假如能夠從失敗中獲取有益的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)成功的曙光，把失敗看成是同鄉(xiāng)成功的必經(jīng)之路.那才是從失敗中獲取的最大的收獲.毛澤東主席曾經(jīng)說過：“失敗是成功之母.”曾任美國總統(tǒng)的林肯一生遭碰到無數(shù)次失敗和打擊.然而，他英勇卓絕.他從0832年失(轉(zhuǎn)載于:挑戰(zhàn)者讀后感)業(yè)后，他經(jīng)過了13次競選，然而有12次的競選是失敗的.他在最后一次，也就是0860年的時(shí)候林肯終于當(dāng)選為美國總統(tǒng)，他終于成功了，這是一件多么令人興奮的事情，他的努力終于得到了回報(bào).我們碰到挫折時(shí)，應(yīng)該要勇敢面對，在困難面前迎難而上.我們有了這種奮不顧身、不怕困難的勇氣，就有了征服困難的精神力量.正如歌德所說的：“你若失去了金錢—你只失去了一點(diǎn)兒;你若失去了榮譽(yù)—你就失掉了許多;你若失去了勇氣—你就把一切都失去了.” 現(xiàn)在我們努力起來，他們永不言棄的精神感動(dòng)并激勵(lì)著我們個(gè)個(gè)人吧!老人與海讀后感800字范文二 今年暑假，我讀了美國著名作家海明威的小說《老人與?！?。我十分佩服小說中老漁夫的意志，他讓我懂得了一個(gè)人一定要有堅(jiān)持不懈的精神，才能獲得成功。

小說描寫的是一個(gè)年近六旬的老漁夫，在一次單身出海打魚時(shí)，釣到了一條大魚，卻拉不上來。老漁夫同魚周旋了幾天后，才發(fā)現(xiàn)這是一條超過自己漁船數(shù)倍的大馬林魚，雖然明知很難取勝，但仍不放棄。后來又因大馬林魚傷口上的魚腥味引來了幾群鯊魚搶食，但老人仍不愿就這樣放棄，最終突出重圍，將大魚帶回了漁港，讓其他漁夫佩服不已。

當(dāng)我讀到“老漁夫想：這里離海岸實(shí)在是太近了，也許在更遠(yuǎn)的地方會(huì)有更大的魚??”時(shí)，我十分佩服這位老漁夫，因?yàn)樗@時(shí)已經(jīng)打到了一些魚，但他沒有安于現(xiàn)狀，而是向著更大的目標(biāo)前進(jìn)。再看看我們，平時(shí)遇到一點(diǎn)小困難，我們都叫苦連天。我們是祖國的未來，應(yīng)該像這位老人一樣胸懷大志，去追求更好、更大的目標(biāo)。

當(dāng)我讀到“大馬林魚開始快速地圍著小漁船游動(dòng)，將纜繩纏繞到了桅桿上，老人右手高舉著鋼叉，在它躍出水面的一瞬間，竭盡全力地向它的心臟擲去，一聲哀鳴結(jié)束了大魚的生命，它靜靜地浮在水面上??”時(shí)，我的心也像一塊大石頭落了地。我非常欽佩老人那種毫不畏懼、堅(jiān)持不懈的精神，雖然知道對手實(shí)力很強(qiáng)，但他沒有絲毫退縮，而是迎難而上。正因?yàn)橛辛诉@種精神，老漁夫才獲得了這場生死較量的勝利。我們在生活中也要學(xué)習(xí)老漁夫的精神，做事情不怕困難，才能取得成功。

在讀到大魚的血腥味被一群鯊魚嗅到了，爭相游來搶食，老人的左手正好在抽筋，他只能使用右手，用木棒、捕到的劍魚的嘴等一切可以用來攻擊的武器自衛(wèi)，并最終趕走了這群鯊魚。但大魚的肉已經(jīng)被吃了一大半，而老人還風(fēng)趣地批評自己的左手“該工作的時(shí)候卻在休息”的時(shí)候，我也被老人樂觀的精神所折服。在生活中，有些損失是不可避免的，我們應(yīng)該以樂觀的態(tài)度來對待，不能斤斤計(jì)較。

最后，小說以一個(gè)少年看到老漁夫在度量足有十八英尺長的大馬林魚，再次描寫了這條魚的巨大，說明老漁夫所克服的困難之大，非比尋常。

小說歌頌了老漁夫不畏艱險(xiǎn)努力奮斗的精神，我們也應(yīng)該像他那樣，不能滿足于現(xiàn)狀，應(yīng)該積極向上，做任何事都要堅(jiān)持不懈，遇到困難要迎難而上，決不能半途而廢。只有這樣，我們才能獲得更大的成功和勝利。

老人與海讀后感800字范文三 《老人與?！凡皇且黄虒?dǎo)人們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)靈魂和諧的小說，而是一種探索和追尋。老人希望用海上的漁獵經(jīng)歷寄托自身價(jià)值的超越?！耙粋€(gè)人可以被毀滅，但不能給打敗”──無疑這正是海明威的價(jià)值觀──被捕殺的大馬林魚的生命是老人的犧牲品，大魚和老人又一起成為鯊魚的犧牲品，而鯊魚最終會(huì)成為大自然的犧牲品。這是海明威式的固執(zhí)的悲觀主義情結(jié)的反映。如果生命意味著一場犧牲，人類只能無能為力。這本書塑造了一個(gè)經(jīng)典的硬漢形象。古巴的一個(gè)名叫圣地亞哥的老漁夫，獨(dú)自一個(gè)人出海打魚，在一無所獲的84天之后釣到了一條無比巨大的馬林魚。然而這時(shí)卻遇上了鯊魚，老人與鯊魚進(jìn)行了殊死搏斗，結(jié)果大馬林魚還是被鯊魚吃光了，老人最后拖回家的只剩下一副光禿禿的魚骨架。老人雖然失敗了，但他在與魚斗爭的過程中表現(xiàn)出了超常的毅力和勇氣，表現(xiàn)了一種不可被征服的精神上的勝利，他可以說是一個(gè)頂天立地的大丈夫。書中通過對老人與鯊魚斗智斗勇的場面，描寫細(xì)膩，引人入勝。作者從多個(gè)角度描繪了鯊魚的兇狠狡猾。老人拼盡全力為了保住自己好不容易捕到的一條大馬林魚。充分體現(xiàn)出老人無畏精神。

雖然最終老人以失敗告終，大馬林魚還是被鯊魚吃光了，老人最后拖回家的只剩下一副光禿禿的魚骨架。這都已經(jīng)無所謂了，因?yàn)橐粋€(gè)人的生命價(jià)值已在那追捕馬林魚的過程中充分地體現(xiàn)了。曾經(jīng)為自己的理想努力追求過、奮斗過，難道他不是一個(gè)勝利者嗎?老漁夫就是敢于挑戰(zhàn)自身缺陷及自己勇氣和信心的勝利者。因?yàn)樗冀K沒有向大海沒有向大馬林魚更沒有向鯊魚妥協(xié)和投降。就如音樂大師貝多芬所說“我可以被摧毀，但我不能被征服”.“一個(gè)人可以被毀滅，但不能被打敗”老人最后說的這句話富含哲理。就如音樂大師貝多芬所說“我可以被摧毀，但我不能被征服”.只要是人就都會(huì)有缺陷。當(dāng)一個(gè)人承認(rèn)了這個(gè)缺陷并努力去戰(zhàn)勝它而不是去屈從它，這才是人的本性。人生本來就是一種無止境的追求。它的道路漫長、艱難，而且充滿坎坷，但只要自己勇敢頑強(qiáng)地以一顆自信的心去迎接挑戰(zhàn)，他將永遠(yuǎn)是一個(gè)真正的勝利者!生活中，我們總會(huì)遇到種種困難挫折，正因?yàn)橛邢窭先四菢拥娜?，敢于向自己困難挑戰(zhàn)，不管他們挑戰(zhàn)限度是成功還是失敗，都是值得我們永遠(yuǎn)敬重的。因?yàn)?，他帶給我們的是人類最為高貴的自信!老人與海讀后感800字范文四

“一個(gè)人可以被毀滅，卻不能被打敗”，每當(dāng)我遇到困難時(shí)，這句話總會(huì)浮現(xiàn)在我的腦海，給予我繼續(xù)前進(jìn)的勇氣。

一位老漁夫，為了證明自己的實(shí)力而劃到很遠(yuǎn)的地方捕魚。在經(jīng)過一番耐心的等待后，終于有一條大魚上鉤了，但魚卻不愿輕易放棄，與老漁夫展開了艱苦卓絕的戰(zhàn)斗。魚一直拖拽著小船，想讓老漁夫知難而退?？蓾O夫卻死死拽住釣線。盡管釣線讓老漁夫的手抽了筋，磨得直流血，但卻從來沒有被放松過。終于，魚筋疲力盡，浮出了水面?？墒抢蠞O夫還來不及為剛才的勝利慶賀，新的挑戰(zhàn)者便到了。受傷的大馬林魚的血液彌漫在海水中，引來了無數(shù)的鯊魚，對漁夫的戰(zhàn)利品

發(fā)起了攻擊。老漁夫奮起反抗，但最終回到海灣時(shí)，大馬林魚早已只剩下一副巨大的骨架，老人也在岸邊精疲力竭地倒下了。

盡管老人最終失敗了，但面對不可逆轉(zhuǎn)的命運(yùn)，他勇于抗?fàn)帲瑘?jiān)強(qiáng)不屈，奮戰(zhàn)到了最后，保持了人的尊嚴(yán)和勇氣有種著勝利者的風(fēng)度，是精神上的強(qiáng)者。

雖然都是漁夫，但圣地亞哥卻與其他漁夫有著很大的不同。其他漁夫把捕魚作為改善生活的方式，他們將捕魚所得用來更新設(shè)備，靠捕魚掙錢。而圣地亞哥卻不同，他將捕魚手藝與自身身份，行為準(zhǔn)則和自

然法則完美結(jié)合在一起，將捕魚看做事業(yè)而非牟利手段，將魚看做對手和朋友。他尊重生命，在和男孩一起抓住一對金槍魚中的雌魚是，看到雄魚一直陪伴著雌魚而感到傷心難過，甚至還請求雌魚的原諒。在抓捕大馬林魚時(shí)，他將魚看做朋友和對手，不停的和魚聊天，還想象著魚的感受。

讀完《老人與?！?，我想起一部電影《完美風(fēng)暴》。電影里，一艘漁船到遙遠(yuǎn)的海外捕魚，三個(gè)月后，海面上生成了一個(gè)巨大的風(fēng)暴，橫斷在他們和家鄉(xiāng)之間，他們本想等待風(fēng)暴平息后回去，卻發(fā)現(xiàn)冰箱壞了。如果繼續(xù)等待，他們沒日沒夜三個(gè)月的成果便會(huì)消失殆盡，如果現(xiàn)在回去，便能在魚腐爛前回到家鄉(xiāng)。經(jīng)過一番思忖，船員們決定冒險(xiǎn)迎擊風(fēng)暴。在后來的幾天里，他們面對著強(qiáng)勁的旋風(fēng)和數(shù)十米高的巨浪，雖然最終他們沒能逃出風(fēng)暴，全員喪生，但卻展現(xiàn)出無所畏懼和勇往直前的精神。

一個(gè)人可以被毀滅，但不能被打敗。圣地亞哥英雄式的斗爭中所表現(xiàn)出的勇敢、頑強(qiáng)永遠(yuǎn)激勵(lì)著我。老人與海讀后感800字范文五

波濤在繼續(xù)的翻滾，擊打在岸邊的礁石上，濺起晶瑩的浪花。海邊的木屋里，一位叫桑提亞哥的老人安詳?shù)乃谒膲衾镉幸恢挥赂业鬲{子。

這個(gè)叫桑提亞哥的老人深深地震撼了我，他在連續(xù)8天沒不到魚的情況下，堅(jiān)持著自己的信念終于獨(dú)自釣上了一條大馬林魚，但這條魚實(shí)在大，老人用他的小帆船在海上拖了3天才被殺死，綁在小船的一邊。但在歸程中這條大馬林魚一再遭到鯊魚的襲擊，最后回港時(shí)只剩下魚頭魚尾和一條魚骨。這在頭一次看這本書的人眼里或許是一個(gè)滑稽的笑話，但我認(rèn)為這是一曲英雄的贊歌。老人桑提亞哥，盡管一開頭就處于不利地位——8天沒捕到魚，認(rèn)為“倒了血霉”，而且別的漁夫把他看作失敗者。然而他的英勇正在于知其不可為而為之，老人明知對方力量比他強(qiáng)，還是決心戰(zhàn)斗到底，盡管結(jié)果魚肉都被鯊魚咬去了，但什么也無法摧殘他的英勇意志。

老人在第一條鯊魚要去了大約磅肉后想：“不過，人不是為失敗而生的，一個(gè)人可以被毀滅，但不能被打敗?！边@句話道出了本書的主題。從這方面來看，本書并不是什么寓言，而是一部現(xiàn)實(shí)主義的力作。老人在重壓下仍能保持優(yōu)雅的風(fēng)度，他是他一個(gè)精神上不可戰(zhàn)勝的硬漢子!他是明知要失敗而不怕失敗的英雄!他的不被失敗壓倒的頑強(qiáng)搏斗，正昭示了人類那不可摧殘的精神力量。它是人的不可戰(zhàn)勝的精神力量的化身。

作者在原來的故事中加了一個(gè)小男孩，男孩與老人，這加強(qiáng)了本書的樂觀色彩，而老人的精神勝利還表現(xiàn)在末尾一句“老人正夢見獅子”中，因?yàn)樽髡咴跁卸啻翁岬嚼先嘶貞浤贻p時(shí)，看到非洲的海灘上有獅子出沒，通過獅子來代表旺盛的生命力和青春。

男孩馬諾林除了用同情和崇拜來使讀者覺得老人偉大外，還富含另一主題：回歸。男孩帶回了老人是去的青春，是他見到過去的自我。所以，獨(dú)自在海上的那三天，他經(jīng)常念叨著：“但愿男孩在這就好了?！泵空f一遍，他就能重振精神來應(yīng)付這艱苦的考驗(yàn)。老人對生活充滿向往，盼望美好的明天到來。更可貴的是，他戰(zhàn)勝了悲觀絕望和死亡，又夢見了獅子。

冥冥之中，我仿佛又看見老人如獅子一般勇敢，帶著純潔的男孩出發(fā)了? 老人與海讀后感800字范文六

在《老人與?！分?，海明威刻畫了一個(gè)“硬漢子”形象，在艱難困苦的人生中，仍然堅(jiān)強(qiáng)不屈，勇往直前，甚至我視死如歸。

在讀《老人與?！返臅r(shí)候，我能感受到內(nèi)心的熱血在澎湃，瘋狂的節(jié)奏在跳動(dòng)。最讓我觸動(dòng)的是這樣的內(nèi)容： 老人在第八十四天晚做了一個(gè)夢，夢見自己少年水手時(shí)遠(yuǎn)航非洲見到在海灘上嬉戲的獅子。醒后他就去叫醒孩子，分道捕魚。

天還沒亮，但老人已經(jīng)把魚餌放入海中，準(zhǔn)備捕一條大魚。當(dāng)老人目不轉(zhuǎn)睛地望著釣絲的時(shí)候，水面異常，他心想成功了。老人已幾十年的經(jīng)驗(yàn)判定，這是一條巨大的馬林魚，他以熟練的技術(shù)與幾十年來的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，與這條大魚搏斗了兩天兩夜。他的手流血了，但仍在堅(jiān)持;想起年輕時(shí)與黑人扳手腕的經(jīng)歷，自己年輕時(shí)是怎樣成為人們心目中的英雄的。他的心在跳動(dòng)，當(dāng)與再次跳出時(shí)，老人高高舉起魚叉深深地扎

進(jìn)魚身，他勝利了。但是鯊魚卻尋著血腥味，來搶奪老人的戰(zhàn)利品，老人以最后一點(diǎn)余力與它們搏斗，刀斷了，就用棍子，可惜殺了兩頭卻又來了一群，老人終于倒下了。

老人說：“一個(gè)人可以被毀滅，但不能被打敗?！? 不錯(cuò)，人不是為失敗而生的!面對外界巨大的壓力和厄運(yùn)時(shí)，勇往直前，堅(jiān)強(qiáng)不屈的奮斗，甚至的視死如歸。這樣就算失敗了，但保持了人的尊嚴(yán)和勇氣，仍有勝利者的風(fēng)度，這就是一個(gè)頂天立地的大丈夫。即使面對的是不可征服的大自然，但人仍然可以得到精神上的勝利，我曾用自己的生命去奮斗過，我無怨也無悔，勝利已不是最重要的了，最重要的是，我的人生沒有失敗!在生活中的我們，又何嘗不是。當(dāng)被巨大的挫折接連不斷的打擊時(shí);當(dāng)那蜂擁而來的災(zāi)難來臨時(shí);當(dāng)你那飽受摧殘的心已無力抵抗時(shí)，你可以來學(xué)習(xí)一下這位老人，一位硬漢的人生，一種奮斗的人生觀。請把困難當(dāng)作你的敵人，把奮斗作為你的武器，面對敵人時(shí)，要敢于拿起自己的武器與敵人進(jìn)行殊死搏斗。

人生如夢，沒落的還酹江月;舞榭歌臺，風(fēng)流總被雨打風(fēng)吹去。一個(gè)人可以被毀滅，但不能被打敗。

老人與海讀后感800字范文七

《老人與?！烦晒Φ乃茉炝艘粋€(gè)經(jīng)典的硬漢形象。作者海明威也因此獲得了諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)。講述的是一位名叫桑地亞哥的老漁夫，獨(dú)自一個(gè)人出海打魚，但在84天后任然一無所獲，直到第85天他才釣到了一條無比巨大的馬林魚。這是一條比他的船還長兩英尺的大魚。它拖著小船漂流了整整兩天兩夜，老人在這兩天兩夜中經(jīng)歷了從未經(jīng)受的艱難考驗(yàn)，終于把大魚刺死，拴在船頭。然而這時(shí)卻遇上了鯊魚的連番攻擊，老人與鯊魚進(jìn)行了殊死搏斗，然而依舊未能保住大魚，最后，老人帶回家的只是一副光禿禿的魚骨架。這本書雖然沒有什么華麗的語言，但就是通過這樸實(shí)平凡的語言告訴人們一個(gè)道理：人的生命可以結(jié)束，但是人的意志、精神不可以結(jié)束。老人的故事象征著人類堅(jiān)不可摧的精神。在現(xiàn)實(shí)中，他雖然失敗了，但在精神上，他卻是勝利者，他那頑強(qiáng)搏擊的精神，展示了人的高貴和尊嚴(yán)。誰沒有經(jīng)歷過失敗呢?哪怕再成功的人。失敗的原因可以不盡相同，但無論如何失敗總是一個(gè)讓你難以承受的打擊。但是只要心中有信念，你就會(huì)有勝利的希望。我想，這種險(xiǎn)惡的人生環(huán)境和這種堅(jiān)韌的人生態(tài)度，正是這部作品越來越吸引人的原因。

在人的一生中隨時(shí)隨地都存在這股破壞力量，人生是不停地循環(huán)著的，喜劇的落幕，不就是悲劇的上演;悲劇的落幕，也就意味著喜劇的再度登場?；叵肫鹞闹欣先说脑挕叭瞬皇菫槭《?，一個(gè)人可以被毀滅，但不能給打敗”不正道出了本文的主題嗎? 一個(gè)人應(yīng)該怎樣面對困難重重的生活?一個(gè)人的經(jīng)歷應(yīng)該如何評價(jià)?這樣問題不光出現(xiàn)在小說中，也同樣出現(xiàn)在生活中，我們應(yīng)該用自己的生活經(jīng)歷去感受海明威，去感受《老人與海》。海明威曾經(jīng)把文學(xué)創(chuàng)作比做漂浮在大洋上的冰山，他說：“冰山運(yùn)動(dòng)之雄偉壯觀，是因?yàn)樗挥邪朔种辉谒嫔稀！痹谖铱磥磉@種八分之一的比喻不光是屬于文學(xué)的，也不光是屬于作者的，它同樣是寫給讀者的，同樣是描繪生活的，因?yàn)槲ㄓ形覀冊醋陨罱?jīng)歷的感受才是真實(shí)與無比豐富的。我們應(yīng)該在自己的生活中當(dāng)一個(gè)強(qiáng)者。老人與海讀后感800字范文八

《老人與海》主要講述了一個(gè)以捕魚為生的老漁夫桑地雅哥的故事。他出海八十四天卻一無所獲，被其他漁夫視為倒霉的人，但他并未絕望，最終釣上了一條大魚。他和大魚在海上搏斗了整整三天，才將魚殺死，并將其綁在小船的一側(cè)。歸程中大魚一再遭到鯊魚的襲擊，回港時(shí)只剩下脊骨和尾巴。

《老人與海》是海明威筆下的一篇杰作。人際關(guān)系只在岸上，存在老人與男孩之間。但是海上的關(guān)系卻在人獸之間。至于大海，可敵可友，亦敵亦友，對于漁夫來說，大海提供了獵場提供了各種魚類和灣流，但是灣流也潛藏了兇猛的鯊魚群，令人防不勝防。老人雖獨(dú)立勇捕了十八英尺長的大魚，卻無力驅(qū)趕爭食的鯊群。他敗了，但是帶回去的大魚殘骸，向眾多漁夫見證了他捕獲的戰(zhàn)利品并非夸大，而是真正的光榮。故事結(jié)束時(shí)，老人不甘放棄，仍然和男孩準(zhǔn)備再跨海出征。

細(xì)細(xì)品讀后，永不服輸，百折不撓是對主人公最深刻的評價(jià)。而我們不也應(yīng)該頑強(qiáng)，不屈不撓向生活之中的困難磨難作斗爭嗎? 我們總在小小的挫折和困難前亂了陣腳，總認(rèn)為自己是注定失敗了，但在《老人與?！分?，主人公與鯊魚搏斗，魚叉被鯊魚帶走了，他就把短刀綁在木漿上。短刀斷了，他就用短棍。短棍丟了，他就用船舵上扭下的船柄。雖然他失敗了，但他的精神值得我們永遠(yuǎn)敬重。這種永不言敗，鍥而不舍的精神不正是我們所缺少的嗎? 愛迪生，眾所周知的偉大發(fā)明家，他發(fā)明了電燈?，F(xiàn)在在我們的生活中，隨處都可以發(fā)現(xiàn)電燈的蹤跡，但卻很少有人知道，愛迪生在發(fā)明電燈時(shí)那種艱辛的實(shí)驗(yàn)過程。他先后用過銅絲、白金絲等1600多種材料和600多種植物纖維做實(shí)驗(yàn)，才制造出第一個(gè)炭絲燈泡，可以一次燃燒45個(gè)鐘頭。后來他更在這基礎(chǔ)上不斷改良制造的方法，終于推出可以點(diǎn)燃1200小時(shí)的竹絲燈泡。正是他這種鍥而不舍，永不言敗的精神才鑄就他現(xiàn)在的成就和輝煌。人的一生之路很長，也充滿著各種磨難和坎坷，只要堅(jiān)持到底，永不退縮，用心去迎接挑戰(zhàn)，做一個(gè)不可戰(zhàn)勝，真正的勝利者。篇四：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讀后感-不改變就會(huì)被改變

（一）改變已經(jīng)來臨 如果說人類社會(huì)最近二十年與之前歷史有什么顯著不同，那么基本所有人都會(huì)回答互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用。人們的生活、學(xué)習(xí)和工作越來越無法離開互聯(lián)網(wǎng)。

走在人來人往的街頭，坐在擁擠的地鐵里，穿過看似安靜的街角咖啡店，路過一排排平凡無奇的建筑物，這些瑣碎的日常到處都是互聯(lián)網(wǎng)信息的發(fā)出地。地鐵上身邊一位安靜的青年人正在使用即時(shí)通訊軟件與戀人閑話家常，不遠(yuǎn)處的中年人正在用智能終端接收工作郵件，坐在對面的幾位年長的大媽正在用討論其中一位身上網(wǎng)購的衣服是否值當(dāng)。人們的生活已經(jīng)不知不覺和互聯(lián)網(wǎng)融合在一起，這種融合給普通人生活帶來的便利不言而喻，也促使各行各業(yè)不得不做出改變。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的扁平化結(jié)構(gòu)也開始影響人類生活幾千年演化出的固有社會(huì)分工結(jié)構(gòu)?；ヂ?lián)網(wǎng)允許部分行業(yè)的員工足不出戶就可以辦公，這很大程度上打破了很多公司固有的結(jié)構(gòu)，公司結(jié)構(gòu)開始變得簡約而高效，冗繁的層級制度和官僚作風(fēng)很大程度上得到改善或消除。但是人員也開始變得流動(dòng)不穩(wěn)定，當(dāng)每個(gè)項(xiàng)目都可以劃分出更細(xì)小的流程和工種需求，那么各種服務(wù)外包市場就可以消化這些需求，外包服務(wù)市場化競爭不僅可以使得服務(wù)在標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化方面得到提升，還可以通過供需調(diào)節(jié)找到合理價(jià)格，打破傳統(tǒng)勞務(wù)市場信息不對稱的壁壘。

（二）改變從何而來

到底互聯(lián)網(wǎng)是怎樣一步一步嵌入我們的生活工作之中、影響并改變我們的生活工作的？具體的時(shí)點(diǎn)不得而知，只能從歷史的轉(zhuǎn)折點(diǎn)中找到一點(diǎn)點(diǎn)蛛絲馬跡。人類最早的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)阿帕網(wǎng)源于軍用需求，作為美國與蘇聯(lián)冷戰(zhàn)階段的科技戰(zhàn)備，然而軍用的保密需求顯然與互聯(lián)網(wǎng)天生自由無壁壘的屬性相違背，很快阿帕網(wǎng)開始被高校知識精英們學(xué)習(xí)采納，直到這個(gè)階段互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展仍然不算快，很多看似互聯(lián)的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)實(shí)際并沒有真正把互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢發(fā)揮出來。直到tcp/ip協(xié)議被取得共識，人們終于可以通過一根電話線連接起整個(gè)世界了，也正是這時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)才從從前的各種瓶頸（有技術(shù)方面的也有政治方面的）中解脫出來，創(chuàng)造出一個(gè)蓬勃的虛擬世界，為海量信息鋪墊出一條條信息高速路。當(dāng)每個(gè)人都可以通過一臺智能終端平等的接入這個(gè)虛擬世界，互聯(lián)網(wǎng)無疑為沉悶了幾千年各自悶頭發(fā)展生存的人類帶來一場曠日持久的狂歡節(jié)。

（三）改變是好是壞

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢來襲，不管你我愿不愿意，變化已經(jīng)不由分說的產(chǎn)生。人類習(xí)慣把新事物帶來的改變分為利和弊，然而面對互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新生事物，這種簡單明了的劃分方式顯然已經(jīng)不夠，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)給我們帶來的改變已經(jīng)不能簡單的用好和不好、益處和弊端來劃分了。

無疑知識和信息的共享讓多數(shù)人受益，無法觸及優(yōu)質(zhì)教育資源的地處偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)生可以通過網(wǎng)校接受重點(diǎn)學(xué)院老師的教育，無法深入事件發(fā)生第一線的記者可以通過事故現(xiàn)場發(fā)出的圖片文字資料了解事件現(xiàn)場，但是這種種的好處也埋藏著隱隱的不安因素。知識的完全共享讓創(chuàng)新從某種程度上失去動(dòng)力，大學(xué)里教授一個(gè)研究課題剛布置下去，下面的學(xué)生們就開始掏出移動(dòng)智能終端在浩瀚的網(wǎng)絡(luò)世界尋找資源，獨(dú)立思考的過程被跳過去，接下來的工作變成各種現(xiàn)成資源的整合與呈現(xiàn)。正是幾千年許許多多個(gè)體獨(dú)立思考的沉淀，才讓我們得到如此浩瀚燦爛的文化遺產(chǎn)，而今過分簡易的獲取讓獨(dú)立思考不再必需，到手就來的資源讓網(wǎng)絡(luò)世界的多數(shù)人養(yǎng)成了思考惰性。網(wǎng)絡(luò)的便捷讓實(shí)時(shí)傳遞信息成為每個(gè)人的權(quán)利，每個(gè)人的聲音和行為都可以被全世界聽到看到，這一方面是個(gè)人民主化的巨大進(jìn)步，另一方面卻是對他人隱私的巨大隱患，就像卞之琳那首短詩里說的：“你在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上看你?！蔽覀兡闷鹗謾C(jī)四處張望拍照的同時(shí)，也成為別人手機(jī)里面的“風(fēng)景”。高度的透明化讓世界盡在我們掌握中，同時(shí)也讓我們無處遁形。

（四）金融業(yè)在這場改變中的角色

就像狄更斯在《雙城記》中的第一句，這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代對于全人類來說就是這樣讓人又愛又恨，卻無法分離。對金融行業(yè)來說更是如此。

傳統(tǒng)金融業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的淵源可以說由來已久。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)伊始，很多車庫文化誕生的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)初期在工業(yè)時(shí)代的巨輪下咿呀學(xué)語的時(shí)候，金融業(yè)的各種風(fēng)險(xiǎn)投資家將資金慷慨的投入了這些當(dāng)時(shí)看不到未來的未來小子身上。有了風(fēng)投撐腰，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展一發(fā)不可收拾，一夜暴富的it神話在華爾街比比皆是，金融泡沫也因此而生，在這片肥沃的金融市場，互聯(lián)網(wǎng)吸取了足夠的營養(yǎng)，開始了爆炸式的成長。雖然在2000年it泡沫破滅，很多互聯(lián)網(wǎng)公司因此倒閉，但是經(jīng)過這次大浪淘沙，金融業(yè)也看到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中真正的中流砥柱，從某種意義上說，金融業(yè)滋養(yǎng)了互聯(lián)網(wǎng)的成長，互聯(lián)網(wǎng)成就了金融業(yè)將近十年的輝煌。

現(xiàn)在金融業(yè)仍然扮演著互聯(lián)網(wǎng)助推手和受益者的雙重角色，除此之外，金融行業(yè)也如同其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣，成為了互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)者。馬云在2008年就說過，如果銀行不改變，我們就改變銀行。而事實(shí)是他確實(shí)做到了。2014年2月中國網(wǎng)絡(luò)金融世界的新寵“余額寶”以迅雷不及掩耳的速度讓經(jīng)歷過幾十年風(fēng)雨飄搖都巋然不動(dòng)的傳統(tǒng)銀行業(yè)不知所措。各種寶寶產(chǎn)品的應(yīng)運(yùn)而生，讓來不及做出改變的傳統(tǒng)銀行業(yè)感受到了威脅?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來的改變再一

次不由分說的來了。

（五）如何應(yīng)對改變

作為傳統(tǒng)銀行之一的建行，是一家一直以穩(wěn)健、謹(jǐn)慎著稱的國有銀行，在面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，我們建行也要適時(shí)地做出改變，才可能在金融業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的變革中生存壯大。

首先是接納，對于互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢介入金融業(yè)，我行即使現(xiàn)階段無法完全完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，也要抱著開放不排斥的態(tài)度去接納，在互聯(lián)網(wǎng)世界中任何形式的壟斷都只會(huì)把自己孤立出去，不排斥的兼容性是擁抱互聯(lián)網(wǎng)的第一步，在這一點(diǎn)上我行做的非常到位，對各種互聯(lián)網(wǎng)支付方式的接納，讓我行客戶在網(wǎng)絡(luò)世界可以無障礙進(jìn)行支付購買。然后是學(xué)習(xí)，僅僅作為支付方式的存在是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想在蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)世界分得一杯羹就要學(xué)習(xí)諸如淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，要在網(wǎng)絡(luò)世界賣產(chǎn)品推銷服務(wù)。然而傳統(tǒng)的金融業(yè)盈利模式如何與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，這不是簡單的學(xué)習(xí)模仿能夠?qū)W來的，需要我們結(jié)合自身金融資本和客戶資源的優(yōu)勢，研究如何在互聯(lián)網(wǎng)世界中為大眾打造更完善的客戶體驗(yàn)和量身定做的金融產(chǎn)品。

接下來就是轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，這里的轉(zhuǎn)變不只是營業(yè)場所從物理網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)到電腦屏幕，更多的是經(jīng)營理念的變化。以往銀行總是以高姿態(tài)存在在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，把錢存入銀行是大多數(shù)樸實(shí)大眾的首選理財(cái)途徑，如今有了互聯(lián)網(wǎng)金融，越來越多的理財(cái)方式供人選擇，銀行也是時(shí)候放下高姿態(tài)認(rèn)清自己服務(wù)行業(yè)的位置和角色。經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變了，行為和服務(wù)才會(huì)向更好的方向轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新。相比于其他非傳統(tǒng)銀行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)企業(yè)，我們擁有資金優(yōu)勢和客戶資源，最重要的是我們擁有堅(jiān)固的客戶基礎(chǔ)，是多數(shù)群眾信賴的品牌，這是其他非銀行互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)沒有的，我們要運(yùn)用這些優(yōu)勢，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)途徑的多元化，與時(shí)俱進(jìn)的成為現(xiàn)代化銀行。

最后就是監(jiān)管，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度之快讓互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管總顯得慢半拍，各種互聯(lián)網(wǎng)安全事件和網(wǎng)絡(luò)詐騙總是層出不窮，而銀行業(yè)一直被認(rèn)為是監(jiān)管最嚴(yán)格的行業(yè)之一，銀行與互聯(lián)網(wǎng)不可避免的結(jié)合也會(huì)不可避免的產(chǎn)生監(jiān)管問題。如何在互聯(lián)網(wǎng)世界維持我行市場競爭優(yōu)勢的同時(shí)保持穩(wěn)健謹(jǐn)慎，成為我行涉足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)必須思考的問題。監(jiān)管和市場占有率就像我行在互聯(lián)網(wǎng)世界奔跑的兩只腿，缺一不可，缺少任何一個(gè)都不能走遠(yuǎn)。因此，我行在保持現(xiàn)有風(fēng)險(xiǎn)防控措施的基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步研究互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管和防控措施，研究新形勢下的新機(jī)會(huì)的同時(shí)注意新風(fēng)險(xiǎn)，不可不顧風(fēng)險(xiǎn)大步流星，這樣早晚要栽大跟頭。

（六）預(yù)見未來，主宰改變

在互聯(lián)網(wǎng)的世界，企業(yè)要想發(fā)展要學(xué)會(huì)做夢。谷歌公司超過2萬的員工中，按照7：2： 1的比例，70%的員工負(fù)責(zé)當(dāng)下的工作，20%的員工將眼光瞄準(zhǔn)未來5年的市場需求，另外10%的員工則被稱為是一群異想天開者，他們注意的是更長遠(yuǎn)的未來，谷歌眼鏡、谷歌大腦、自動(dòng)駕駛汽車都是出自這些人手中。銀行業(yè)也要學(xué)會(huì)做夢，太過于保守的經(jīng)營理念，會(huì)被非傳統(tǒng)銀行業(yè)出身的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)蠶食市場，學(xué)會(huì)合理的預(yù)見未來才能準(zhǔn)確把握時(shí)代的命脈，成為行業(yè)中的中流砥柱。只有執(zhí)行穩(wěn)健卻不保守的經(jīng)營理念，大膽合理的預(yù)測未來推出產(chǎn)品，成為改變行業(yè)大環(huán)境的人，才能避免成為被改變者。在未來的互聯(lián)網(wǎng)競爭市場上，進(jìn)攻才是最好的防守。篇五：讀后感

讀《用感恩心做人，以責(zé)任心工作》有感

感恩、責(zé)任兩個(gè)美麗的詞語，時(shí)常出現(xiàn)在我們生活和工作中的詞語，我們用它來形容我們工作和生活的態(tài)度。然而我們是否真正理解這兩個(gè)詞的含義，我們是否真的能常懷感恩心和責(zé)任感來對待工作和生活呢？讀了《用感恩心做人，以責(zé)任心工作》讓我對這兩個(gè)詞有了更深刻的認(rèn)識。

做人要懂得感恩，只有常懷感恩的心，才能真正感受到生活的美好，才能獲得更多的尊重和理解。怎樣才能擁有一顆感恩的心呢？首先，我們要學(xué)會(huì)寬容，對待別人要寬容，有了寬容，心中就少了一份怨恨，才能享受到人與人之間和諧相處帶來的樂趣和溫暖；其次，我們要學(xué)會(huì)理解，理解別人才能理解自己，遇到事情多為別人想一點(diǎn)，為別人想的多了，別人才能多為你想。懷著一顆感恩的心，遇到困難時(shí)就不會(huì)牢騷抱怨，遇到不公的事情就能有一顆寬容和理解的心，那么你的生活就無比輕松。

工作要有責(zé)任感，責(zé)任是成就人生的基石，它伴隨著每一個(gè)生命與生俱來，是每個(gè)人的行為準(zhǔn)則。責(zé)任也是一種態(tài)度，人可以活得不偉大，但不能活的沒有成就感。一個(gè)對他人、對工作、對社會(huì)負(fù)責(zé)任的人才是對自己負(fù)責(zé)任的人。只有那些勇于承擔(dān)責(zé)任的人，才有可能被賦予更多的使命和更高的榮譽(yù)。我們在工作中，最重要的就是一個(gè)人的責(zé)任感，也許你有超常的能力，但如果你沒有責(zé)任感，企業(yè)也將棄你于不顧。反之，即使你能力平平，但如果你有足夠的責(zé)任心，企

業(yè)也視你為珍寶。用感恩的心對待身邊的人和事，會(huì)給自己帶來一定的良好結(jié)果。對待工作應(yīng)有的正確態(tài)度就是積極的感恩之心。感謝工作給予自己展示自身才華的機(jī)會(huì)，感謝工作給予自己學(xué)習(xí)更多對自己有利的、積極的處事方式的機(jī)會(huì)?？傊?，工作中值得感恩的對象很多，所以，要學(xué)會(huì)感恩。

人生需要知道負(fù)責(zé)任的苦楚，才會(huì)更加明白盡責(zé)任的樂趣。責(zé)任心是做任何事所需的一種平常而力求完美的心態(tài)。負(fù)有責(zé)任感的人才能使智力的明燈更加明亮，從而達(dá)到更高的境界，讓我們勇敢的挑起肩上的重?fù)?dān)，從現(xiàn)在起學(xué)會(huì)承擔(dān)責(zé)任，做一個(gè)有責(zé)任心的人。

在人生的道路上，競爭對手既是我們的挑戰(zhàn)者，也是我們的同路人，無論是有形的對手還是無形的敵人，只要勇敢的面對，寬容的相處，感恩的對待，就一定會(huì)戰(zhàn)勝困難，不斷前行。正所謂，沒有巖石的阻擋，怎會(huì)激起美麗的浪花。

三公司尹穎佗項(xiàng)目部

張杰

讀《用感恩心做人，以責(zé)任心工作》有感

近讀《用感恩心做人，以責(zé)任心工作》這本書，充分體會(huì)到做人做事，以責(zé)任心去做事，并體會(huì)到以下幾點(diǎn)：

一、對工作感恩，工作才會(huì)眷顧你： 人自從呱呱落地，無時(shí)不在父母及他人的照顧下成長。父母、親友、朋友無時(shí)不在，當(dāng)你再長大一些有了獨(dú)立能力時(shí)，你就要用感恩的心去對待周圍的每一個(gè)人，感恩他們對你成長的照顧。當(dāng)你參加工作了，你更要用感恩的心態(tài)去對待你的領(lǐng)導(dǎo)及你周圍的同事，感謝企業(yè)給了你在社會(huì)立足的工作，感謝領(lǐng)導(dǎo)給你施展才華的舞臺，感謝同事對你工作技能的傳授，只有感恩的心態(tài)，才能有責(zé)任心去對待工作中的一切，才能去克服工作中出現(xiàn)的挫折及困難，你才會(huì)在逐漸成長，提升自己的工作能力，這時(shí)你的工作才會(huì)得心應(yīng)手，工作才會(huì)眷顧到你的人生。

二、沒有做不好的工作，只有對工作不負(fù)責(zé)任的人

我來公司工作多年了，在實(shí)際工作中，別管在哪個(gè)崗位，未

免遇到這樣及那樣的困難，這是工作中正常的，但有時(shí)在困難面前退縮了，不敢去正確的面對，那樣就克服不了它，未免給工作帶來了負(fù)面的影響，通過領(lǐng)導(dǎo)的開導(dǎo)教育，認(rèn)識到工作中的困難就像紙老虎，你只有用有思路、有行動(dòng)、有實(shí)施、有責(zé)任的去攻克它，它就離你遠(yuǎn)去，并且提升了你自己的工作能力，用責(zé)任的心態(tài)去正確對待工作中的困難，那就沒有做不好的工作。用責(zé)任心去點(diǎn)燃工作的激情，你就

會(huì)在工作中得到人生的樂趣。

三、責(zé)任是感恩的外在表現(xiàn)：

從到公司工作到現(xiàn)在，首先，我要感謝公司給我提供了這個(gè)工 作的機(jī)會(huì)，才華盡顯的舞臺，才能立足社會(huì)。我要感謝公司，感謝我的工作，作為回報(bào)、作為感恩，我要用加倍的工作熱情去面對我的工作崗位，我要用責(zé)任的心態(tài)去做好工作，時(shí)刻以我的公司為驕傲，全心全意維護(hù)公司形象，永遠(yuǎn)把公司利益放在首位，只有心懷感恩，才能一步步走向優(yōu)秀，只有用責(zé)任心去工作，才能立足崗位，只有今天努力工作，才能對明天有信心。做感恩的人，將責(zé)任落實(shí)到心，盡職盡責(zé)，就是一個(gè)優(yōu)秀員工的必備職業(yè)道德修養(yǎng)。一個(gè)處處以盡職盡責(zé)的態(tài)度工作的員工，即便做著做平凡的事，也能讓自己成為一名不平凡的員工。放棄自己對工作的責(zé)任，就意味著放棄自身在這個(gè)社會(huì)中的更好生存機(jī)會(huì)。若要獲得，就必須先懂得付出，不知付出，一味索取的人肯定不會(huì)取得成功，他們的人際關(guān)系也會(huì)變得舉步維艱，只有努力而有責(zé)任的工作，才能證明自己對公司的忠誠，而這恰恰能證明自己懷有一顆感恩的心。

四、拒絕借口，用業(yè)績證明責(zé)任心: 每個(gè)人從參加工作，就有不少同事，每天從事相同的工作，但隨著時(shí)間，有的同事卻走向了另一個(gè)證明自己能力的工作崗位，而有的卻在原工作崗位，仔細(xì)一想，這里面有著質(zhì)的區(qū)別，他們做事，不管有多大的困難，從不找借口，當(dāng)我們下班娛樂時(shí)，他們還能挑燈辦公，為解決工作中的難題，想辦法，他們的付出最終會(huì)得到回報(bào)，因?yàn)樗麄冊谝愿卸鞯男?、?fù)責(zé)任的工作態(tài)度去面對每一個(gè)別人認(rèn)為解決不了的難題，心懷感恩，就會(huì)每天多做一點(diǎn)，天長地久，就是這一點(diǎn)，才使他們走向成功，走向輝煌，他們并不是為了達(dá)到這個(gè)目的去專門模仿或奉承，而是內(nèi)心感激的外漏，不要害怕你的感激被誤解，因?yàn)檎嬲\的感激是永遠(yuǎn)都無法模仿的，只有對企業(yè)的感恩，對工作的負(fù)責(zé)，你才能成功。

五、永遠(yuǎn)把公司利益放在首位：

書中有這樣一段話，我感觸頗深：用自己的錢辦自己的事，既 講節(jié)約又講效益，用自己的錢辦別人的事，只講節(jié)約，不講效益，用別人的錢辦自己的事，不講節(jié)約，只講效益，用別人的錢辦別人的事，既不節(jié)約，又不講效益。這充分說明了以自我為中心，一味索取，不知奉獻(xiàn)的心態(tài)，也就是只對自己負(fù)責(zé)，而不管他人感受，不管是做人還是做事，責(zé)任應(yīng)放在首位的，很多事情都不喜歡做，但我們不但要做，而且要做好，這就叫“責(zé)任”。就像一個(gè)班的同學(xué)一樣，同樣的環(huán)境，同樣的老師，同樣的教材，同樣的學(xué)習(xí)時(shí)間，同樣的一日三餐，但期末考試各有不同，有的考上大學(xué)，有的半途而廢，這就是因?yàn)樗麄冎烙酶卸鞯男娜Υ改?，去對待老師，他們成功了，而另一些他們不知用感恩的態(tài)度去對待一切，不負(fù)責(zé)任虛度時(shí)光，他們只能半途而廢，只有把公司利益放在首位，才能給自己訂立工作目標(biāo)，才能用感恩的心態(tài)，實(shí)施有責(zé)任的工作，才能大河有水，小河滿。

第三篇：終極挑戰(zhàn)者策劃書

福州黎明職業(yè)技術(shù)學(xué)院

兩岸大學(xué)生文化交流“終極挑戰(zhàn)者”活動(dòng)策劃書

策劃單位：福州黎明職業(yè)技術(shù)學(xué)院

策劃員：福州黎明職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委宣傳部陳玉鳳

一、活動(dòng)背景：

信息時(shí)代的今天，“知識就是力量”的口號至今讓我們震耳發(fā)聵。伴著涼爽的秋風(fēng)，我們迎來了兩岸大學(xué)生文化交流的日子。兩岸一家親本就是自古以來人人皆知的事，在臺灣即將歸入祖國的懷抱下，在這個(gè)大的背景下，福州黎明職業(yè)技術(shù)學(xué)院即將舉辦文學(xué)知識競賽活動(dòng)——終極挑戰(zhàn)者。

二、活動(dòng)目的：

（一）將和諧文化帶進(jìn)校園，以豐富同學(xué)們的課外生活、展現(xiàn)自身才華，提升文化素養(yǎng)。

（二）加強(qiáng)兩岸大學(xué)生間的交流，以及促進(jìn)與兩岸其他關(guān)系的交流與合作。

（三）建設(shè)文化校園，將多讀書、多思考的觀念更加深入的植入校園文化。

（四）開辟讀者與圖書館信息溝通的渠道，建立讀者與圖書館間的良性互動(dòng)。讓所有人都知道，在這個(gè)信息時(shí)代，知識就是力量，吸收知識就是增加生產(chǎn)能力。

三、活動(dòng)介紹

本次競賽為福州黎明職業(yè)技術(shù)學(xué)院主辦，福州黎明職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委承辦

四、活動(dòng)安排

本次文學(xué)知識競賽面向兩岸全體高校在校學(xué)生，以雙方會(huì)員為主。分-1-

為初賽、決賽二個(gè)階段。

（一）時(shí)間安排：

1．報(bào)名時(shí)間：

2013年5月1日——2013年6月1日

2．初賽：

（1）時(shí)間：2013年9月6下午6點(diǎn)

（2）地點(diǎn)：各大學(xué)校校內(nèi)

3.決賽：

（1）時(shí)間：9月30日下午6點(diǎn)

(2)地點(diǎn)：福州黎明職業(yè)技術(shù)學(xué)院彩虹樓

4．頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：

（1）時(shí)間：10月1日下午6點(diǎn)

（2）地點(diǎn)：福州黎明職業(yè)技術(shù)學(xué)院彩虹樓

（二）參賽選手資格要求

1.兩岸高校在校大學(xué)生，熱愛讀書，擁有一定的知識素養(yǎng)。

2.參賽選手必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)報(bào)名，并領(lǐng)取報(bào)名表。

（三）競賽流程

1.主持人開場致辭然后介紹入場嘉賓，董事長致辭并宣布競賽開始。

2.主持人宣布比賽規(guī)則。選手如有問題可在主持人宣布后提出。

3.根據(jù)競賽者入場時(shí)抽取的編號，把競賽者按編號分若干組。

4.初賽流程：各校從各自學(xué)院中抽取10名英明才俊參與決賽，比賽內(nèi)容自定。

五、比賽規(guī)則：

兩岸高校各派出一10人隊(duì)伍，由兩隊(duì)各中10人進(jìn)行PK賽，分別編碼為紅隊(duì)1，2……9，10號，黃隊(duì)1，2，……9，10號，并按號碼站至

指定位置。

分別由兩隊(duì)的1號進(jìn)行石頭剪刀布來決定由哪一隊(duì)先開始答題，從主持人念完題目開始答題，念完題后為10秒內(nèi)作答，超時(shí)以答錯(cuò)處理。

由贏的一方1號開始挑選一個(gè)對方的選手進(jìn)行挑戰(zhàn)。

戰(zhàn)勝者繼續(xù)挑戰(zhàn)，戰(zhàn)敗者則退出等候處罰。

若是挑戰(zhàn)者連續(xù)成功挑戰(zhàn)2人，則有一次現(xiàn)場求助的機(jī)會(huì)。（現(xiàn)場求助的規(guī)則：在10秒的時(shí)間內(nèi)挑選出一個(gè)人幫助作答，若是超時(shí)，自己再三秒內(nèi)作答。凡是參與現(xiàn)場求助的觀眾參與答題，不論對錯(cuò)，都有一份小禮品，答題時(shí)間為15秒。）

以此類推，直至一方?jīng)]有挑戰(zhàn)者為止。

戰(zhàn)敗一方的處罰：由10人分為兩組，進(jìn)行繞口令比賽。

（規(guī)則：a、第一隊(duì)從五張紙條中每人選出一張紙條，念其中的繞口令；b、念繞口令的參賽者必須清晰，無錯(cuò)誤地念出手上的繞口令；c、若是第一、二個(gè)人流暢地念出繞口令，第三個(gè)有錯(cuò)誤則必須從第一個(gè)重新開始；d、第一隊(duì)結(jié)束則由第二隊(duì)從同樣的五張紙條中選出各自的繞口令；e、計(jì)時(shí)最短的一方為勝利，輸?shù)慕邮芙K極挑戰(zhàn)，喝由第一輪答題贏的一方的“特調(diào)飲料”）

8、挑戰(zhàn)環(huán)節(jié)：雙方可以各選一至兩人向?qū)Ψ綄W(xué)院再次提出挑戰(zhàn)要求，也可以向自己學(xué)院中的同學(xué)提出挑戰(zhàn)。我們將特意準(zhǔn)備挑戰(zhàn)題，全部答對著將獲得最佳挑戰(zhàn)王稱號并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。

六、比賽細(xì)節(jié)：

大屏幕上需要有倒計(jì)時(shí)的顯示，分別為挑戰(zhàn)者的10秒和現(xiàn)場觀眾求救15秒兩種。

大屏幕上還要出現(xiàn)繞口令環(huán)節(jié)的計(jì)時(shí)器和繞口令文字。

在答題時(shí)，現(xiàn)場觀眾要保持安靜，即使是知道答案，也不可進(jìn)行提示。

題庫范圍可包括文學(xué)類，如：四大名著、文學(xué)常識、歇后語等，生活百科類，娛樂，體育，藝術(shù)等類。

準(zhǔn)備5則精巧的繞口令。

繞口令環(huán)節(jié)后開始的一隊(duì)?wèi)?yīng)帶上耳機(jī)，避免不公平現(xiàn)象。準(zhǔn)備“特調(diào)飲料的”材料和幾瓶礦泉水。

6.頒獎(jiǎng)典禮暨聯(lián)合晚會(huì)

（1）由相關(guān)負(fù)責(zé)人針對此次文學(xué)知識競賽做總結(jié)。

（2）舉行頒獎(jiǎng)儀式。

（3）文藝表演暨活動(dòng)大聯(lián)歡。

（四）前期準(zhǔn)備

（1）雙方宣傳部應(yīng)于于9月1日以前做好宣傳板面、海報(bào)、宣傳頁），并于9月3日投放至指定位置。

（2）雙方策劃部人員，應(yīng)于9月18日以前協(xié)商活動(dòng)的人員安排問題（人員安排包括比賽評委、場序維護(hù)、衛(wèi)生清潔等）。

（3）兩岸高校應(yīng)于9月15日以前商議參賽選手的報(bào)名流程、信息管理、通訊聯(lián)絡(luò)等問題，并交由各自的相關(guān)部門執(zhí)行。

（4）所有考試的問題、試卷由指定人員負(fù)責(zé)編輯、打印、保管，任何人不得泄露題目。

（5）雙方策劃部須于9月25日以前協(xié)商頒獎(jiǎng)儀式的具體事宜，包括出席人員、秩序維護(hù)、主持、禮儀

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

特等獎(jiǎng)一名 一等獎(jiǎng)2名 二等獎(jiǎng)4名 三等獎(jiǎng)8名 優(yōu)秀獎(jiǎng)若干，共計(jì)4000元內(nèi)

預(yù)備20份挑戰(zhàn)者紀(jì)念獎(jiǎng)的禮物和4份現(xiàn)場求助的禮物，挑戰(zhàn)環(huán)節(jié)超級大獎(jiǎng)。共計(jì)1000元內(nèi)

策劃單位：福州黎明職業(yè)技術(shù)學(xué)院

策劃組織：福州黎明職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委

2013/4/12

第四篇：五一彩電總結(jié)

五一節(jié)后總結(jié)

忙碌又充實(shí)的五一過去了，在這段時(shí)間里我又成長了很多，不管是從現(xiàn)場銷售的掌控還是對資源的利用都有了很大的提升，但是還是有很多的問題來值得大家來考慮的。

先從銷售這塊來看，整個(gè)五一（4.28-5.1）彩電的銷售金額：4644094，門店的銷售金額：14882620，門店占比：31.2，整個(gè)分部彩電銷售金額：30108941.7，分部占比：15.4。從銷售數(shù)據(jù)來看，這次五一彩電做得還是相當(dāng)不錯(cuò)的，不管是從門店的占比還是分部的占比，都有了大幅度的提升，這也是對我工作的一個(gè)肯定。

1）下面對各個(gè)品牌的分析：

國產(chǎn)：TCL：123375，2.65%長虹：124176,2.67%創(chuàng)維：626467，13.48%海爾：164308，3.53%海信：329527，7.09%康佳：314822，6.77%總金額：1682675，36.23%

合資：LG：149478，3.21%三星：301052，6.48%三洋：259978，5.59%索尼：520211，11.2%夏普：173070037.26%總金額2961419，63.77%

從這塊可以看出整個(gè)五一合資和國產(chǎn)的差距，在銷售旺季的來臨，占領(lǐng)主導(dǎo)地位的還是

合資品牌，不管是從銷售的金額還是人流量，所以合資是沖銷售的關(guān)鍵。但是國產(chǎn)品牌也不能忽略，站在公司的角度，國產(chǎn)品是出費(fèi)用的關(guān)鍵，所以要把國產(chǎn)品做到最大化。從國產(chǎn)品的數(shù)據(jù)來看創(chuàng)維把海信和康佳差距拉的比較大，在這點(diǎn)還是有點(diǎn)不協(xié)調(diào)的，所以后期在大型活動(dòng)到來要關(guān)注好，盡可能做到平衡。

2）費(fèi)用率：夏普：34.67。索尼：20.77。海爾：19.16。三星：18.77。在這塊合資的費(fèi)用投

入相對比較多，國產(chǎn)除了海爾19.16，長虹9.68，其他基本都在15左右，所以增大國產(chǎn)的銷售可以減少很大一部分的費(fèi)用率。

五一活動(dòng)中還是出現(xiàn)了很多的問題

1）自有人員：公司之前的優(yōu)化導(dǎo)致大型活動(dòng)中自有員工人員大大不足，在銷售忙碌時(shí)無人

辦理一些瑣碎的事情（如：補(bǔ)差，退換貨。。。）如果全部由促銷人員辦理，生意又會(huì)大大的流失。

2）系統(tǒng)：自從新系統(tǒng)上線后，問題還是蠻多的，在銷售高峰經(jīng)常出現(xiàn)系統(tǒng)癱瘓入不了單，有很多顧客反應(yīng)過打單時(shí)間太長。

3）資源：分部資源跟不上，如總額蘭卡，紅卡，市調(diào)等等，特別是紅卡，經(jīng)常會(huì)不足，雖

然說有一部份可以用其他資源代替，但是合資的銷售還是受到一定的影響，后期的話資源一定要跟上，不然打這種大仗心中真的沒有底氣。

4）促銷員：自從今年開始，生意總體不是很理想，在銷售長時(shí)間處在一個(gè)低迷狀態(tài)下，大

多數(shù)促銷員在很長時(shí)間沒經(jīng)歷大活動(dòng)，對介紹產(chǎn)品的生疏，對系統(tǒng)的生疏，對一些流程的生疏。還有就是新老促銷員的交替，有一部分的新促銷對于銷售，流程等一系列問題的不熟悉。

5）貨源：貨源的不足，在30號左右索尼32寸42寸基本處于無貨狀態(tài)，三星，LG新品貨

源的不足。

第五篇：彩電銷售畢業(yè)論文

貴州亞泰職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系畢業(yè)論文

?？飘厴I(yè)論文（設(shè)計(jì)）

長虹彩電品牌策劃方案

系 名：＿＿＿＿＿＿＿＿ 專 業(yè)：＿＿＿＿＿＿＿＿ 班 級：＿＿＿＿＿＿＿＿ 學(xué) 號：＿＿＿＿＿＿＿＿ 學(xué)生姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿ 指導(dǎo)教師：＿＿＿＿＿＿＿＿

****年**月**日

貴州亞泰職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系畢業(yè)論文

目錄

一、品牌釋名

（一）品牌定位??????????????????6

（二）品牌消費(fèi)群體定位??????????????7

（三）品牌主要競爭對手定位????????????7

（四）品牌發(fā)展策略 ???????????????9

二、企業(yè)背景

（一）長虹彩電的由來??????????????10

（二）一般彩電的構(gòu)成??????????????10

（三）長虹彩電資源條件?????????????10

三、市場分析

（一）全國市場現(xiàn)狀分析?????????????11

（二）全國市場發(fā)展趨勢分析???????????11

（三）目標(biāo)市場總體分析?????????????11

（四）目標(biāo)市場主要構(gòu)與細(xì)分???????????11

（五）主要品牌市場占有率????????????12

四、SWOT分析

（一）長虹產(chǎn)品優(yōu)勢???????????????12

（二）長虹產(chǎn)品劣勢???????????????12

貴州亞泰職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系畢業(yè)論文

（三）長虹產(chǎn)品機(jī)會(huì)???????????????13

（四）長虹產(chǎn)品威脅???????????????13

五、長虹營銷策略分析

（一）策略對象?????????????????13

（二）有針對的市場調(diào)查?????????????14

（三）產(chǎn)品策略?????????????????14

（四）價(jià)格策略?????????????????14

（五）渠道策略?????????????????14

（六）促銷策略?????????????????14

六、結(jié)論????????????????????15

貴州亞泰職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系畢業(yè)論文

摘 要

“傳統(tǒng)家電市場已經(jīng)飽和，但是固定網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)領(lǐng)域消費(fèi)品這個(gè)市場的發(fā)展速度不一樣?！痹陂L虹信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理吳盛剛看來，新公司需要從具體的產(chǎn)品做起，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域“不缺模式、想法和概念，只缺少啟動(dòng)的路徑”。

在熟悉家電業(yè)的人士看來，長虹正對每一個(gè)新進(jìn)入的行業(yè)，推行著一種新的運(yùn)營模式：長虹提供品牌、資金、運(yùn)作平臺，讓那些術(shù)業(yè)有專攻的能人們?nèi)ミ\(yùn)作。而這一種模式，TCL集團(tuán)自手機(jī)業(yè)務(wù)起，已在多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域運(yùn)營多年。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)狀 發(fā)展 對比營銷 決策失誤 意見

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引 言

面對全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的加快和中國逐步成為全球加工制造基地的步伐加快，面對中國加入WTO的大好機(jī)遇，面對嚴(yán)峻的國際經(jīng)濟(jì)形勢和競爭異常激烈的市場環(huán)境，長虹在九十年代末期適時(shí)提出全球經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略，以技術(shù)創(chuàng)新提升競爭力，以海外市場為突破口，打造中國的世界級企業(yè)。

六年多來，長虹成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品進(jìn)入歐洲、美洲、東南亞、中東、非洲、俄羅斯和澳洲等 100多個(gè)國家和地區(qū)銷售；成功實(shí)現(xiàn)了長虹品牌進(jìn)入海外市場，成功實(shí)現(xiàn)了在部分國家和地區(qū)以中國知名家電品牌的身份同日韓品牌和其他世界知名品牌同臺競技；成功實(shí)現(xiàn)了海外營業(yè)額保持穩(wěn)定增長，海外銷售收入占到長虹集團(tuán)總銷售收入的30％左右；成功實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)、國際兩個(gè)市場同步發(fā)展。長虹產(chǎn)品因由國內(nèi)市場走向國際市場,已開始使用changhong為英文名走向國際市場。

以技術(shù)為先導(dǎo)，以產(chǎn)品提升國際競爭力。

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長虹彩電品牌策劃方案

一、品牌釋名

（一）品牌定位

1價(jià)格定位

長虹的低中高消費(fèi)定位

長虹是定位在中高端消費(fèi)者的產(chǎn)品。其最昂貴的電視價(jià)格達(dá)到26000RMB。一般擁有這種價(jià)格的電視的人群，多半是富有人群。

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2長虹的功能定位(舉例說明)功能定位就是通過對自己產(chǎn)品各種功能的表現(xiàn)、強(qiáng)調(diào)，給顧客提供比競爭對手多的收益和滿足，借此使顧客留下印象，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品某類功能的定位。

長虹LT24610--主要有影像功能（量子芯精微顯像）：音效環(huán)繞（音效模式：高低音平衡）：其他功能（智能低功耗，智能一鍵通，VGA在線升級）。

長虹HP5190（暫無圖片）—主要有控制調(diào)節(jié)（全能遙控器）：預(yù)選頻道（236個(gè)）：電源性能（AC150-260V，50HZ/60/）：輸入端子（1組DVD分量信 號輸入接口，2組S端子，3組AV輸入接口，一組計(jì)算機(jī)SVGA輸入）：輸出端子（1組AV輸出接口）：信號（720P;1080I）

當(dāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)比較成熟，各企業(yè)在產(chǎn)品的主要功能上都達(dá)到某種水平，企業(yè)在主要功能方面難以和競爭對手拉開較大的距離時(shí)，則往往要依靠產(chǎn)品的一些次要功能或服務(wù)來定位。

3長虹的外型定位

2002年，長虹宣布研制成功了中國首臺屏幕最大的液晶電視。其屏幕尺寸大大突破22英寸的傳統(tǒng)業(yè)界極限，屏幕尺寸達(dá)到30英寸，當(dāng)時(shí)被譽(yù)為“中國