第一篇：晶彩電子實習(xí)

2011級專業(yè)認知實習(xí)報告

學(xué)院 :信息科技學(xué)院

專業(yè):市場營銷

班級:市場營銷

學(xué)號:

姓名:

二○一三年 七 月

晶彩電子（香港）有限公司專業(yè)認知實習(xí)報告

1.1 前言

2013年7月17日至2012年8月11日于晶彩電子（香港）有限公司深圳

分公司展開了我的暑期實習(xí)之旅。地址位于深圳市西鄉(xiāng)九圍村簕竹角天富安工業(yè)區(qū)1棟4樓西座。實習(xí)期間，我前半期在公司生產(chǎn)部車間工作，后半期在公司市場部辦公室實習(xí)。生產(chǎn)部主要實習(xí)從事于液晶顯示模塊(TFT-LCM)。我被安排在生產(chǎn)部ACF貼附機。該部門是主要生產(chǎn)液晶顯示模塊第一線。

1.2 實習(xí)單位簡介

晶彩電子（香港）有限公司始建于2008年，是專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售液晶顯示模塊(TFT-LCM)的高科技企業(yè)。工廠占地2000平米，其中超凈廠房1500平米。晶彩的核心是一支在液晶顯示（LCM）領(lǐng)域工作多年的高素質(zhì)的管理、技術(shù)團隊，以提高產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)水平為目標(biāo)，依靠多年積累的經(jīng)驗與技術(shù)優(yōu)勢與國內(nèi)外相關(guān)企業(yè)廣泛合作，以國內(nèi)著名高校雄厚的科研力量與人才資源為持續(xù)發(fā)展的后盾，腳踏實地，銳意進取，公司規(guī)模和實力不斷發(fā)展壯大。

晶彩擁有4條高速的COG，TAB生產(chǎn)設(shè)備，主要生產(chǎn)中小尺寸液晶顯示模塊，年生產(chǎn)能力為1000萬片。產(chǎn)品主要應(yīng)用于通訊產(chǎn)品、家用電器、數(shù)碼產(chǎn)品、GPS、儀器儀表等領(lǐng)域。公司內(nèi)有完善的工廠質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品質(zhì)量得到絕對保證。

1.3 實習(xí)內(nèi)容

（一）生產(chǎn)部實習(xí)過程

(1)了解過程

起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個星期。第一天進入車間開始工作時，所在的負責(zé)人給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單的。只是壓ACF貼膜。我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學(xué)著。暑期實習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及生產(chǎn)產(chǎn)品有了

一定的了解。車間的工作實行兩班制，工作時間段為：早上8：10至下午11:50；下午1：30至5：40上、下班制度。其中還有加班一般從晚上6：30至8:30。

(2)摸索過程

對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作。剛開始起來還真棘手的，效率不高，偶爾還會將屏幕不小心給壓碎了。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著組裝這有難度的產(chǎn)品，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)訣竅。

(3)實際操作

經(jīng)過一段時間生產(chǎn)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、一個組裝的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉。對有些常組裝的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認真地進行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術(shù)員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了。

（二）市場部實習(xí)過程

進入市場部，首先先了解市場部內(nèi)的業(yè)務(wù)流程。由于之前接觸了流水線的生產(chǎn)過程，所以對于流程還是有一定的了解。電子公司的業(yè)務(wù)流程一般有如下幾個職責(zé)：

1、依據(jù)銷售計劃制定生產(chǎn)計劃；

2、依據(jù)生產(chǎn)計劃制定材料需求計劃；

3、綜合生產(chǎn)計劃和材料需求計劃計算檔期最大生產(chǎn)能力；

4、下達生產(chǎn)訂單；

5、監(jiān)控生產(chǎn)訂單完成進度。

由于我只是一名毫無經(jīng)驗的實習(xí)生，所以在工作上主管并沒有給我多大的工作任務(wù)，平時就讓我打打雜，統(tǒng)計生產(chǎn)部的產(chǎn)能情況等等，其余公司的一些重要的事情并沒有讓我做。所以相對較為輕松。

不過從中我也看到了其他同事的工作特點，他們都圍繞區(qū)域來進行計劃生產(chǎn)，主要是華南地區(qū)，由于深圳是一個高新企業(yè)發(fā)展瞬猛的城市，電子公司較多，大的有華為、中興等等，小的更是數(shù)不勝數(shù)了。所以對于液晶顯示模塊需求量大。通常，本公司的市場部人員主要是根據(jù)產(chǎn)量的多少進而推廣產(chǎn)品給電子公司的商家，然后再根據(jù)區(qū)域的需求量再制定生產(chǎn)計劃。

1.4 實習(xí)總結(jié)與體會

晶彩電子（香港）有限公司是專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售液晶顯示模塊(TFT-LCM)的高科技企業(yè)。雖然這個公司與我的專業(yè)不太對口，但是我很珍惜這次的實習(xí)機會，想到能從中了解更多關(guān)于流水線以及市場部的情況，并且可以更加深入企業(yè)，了解社會，對今后的就業(yè)能夠起到很大的幫助。

2013年的7月17日，是我實習(xí)的第一天，剛進公司，大家都對我很熱情，好像我是他們很久不見的朋友一樣，這種親切的感覺讓我很快融入了這個大家庭。在這里每天過的都很充實，不僅學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識，而且讓我從另一個側(cè)面了解了社會，學(xué)著去處理各種復(fù)雜的人際關(guān)系。在工作中，我有以下收獲：

1、堅持就是勝利：

由于這個公司是一家高科技企業(yè)，很多技術(shù)性的東西我都不懂，看產(chǎn)品手冊時，我第一次發(fā)現(xiàn)，我居然連中文都看不懂了，什么“TAB貼附”、“ACF貼附”等等，除了認識這些字外，我對它們了解甚少，看著擺在我面前厚厚的宣傳資料，我有想過這份工作我是否能勝任。但我告訴自己，沒有人生下來就什么都會的，再難也要堅持下來，不斷學(xué)習(xí)。有不懂的地方我就請教其他人，他們都很細心的給我講解。

2、沒事就要找事做：

作為沒有工作經(jīng)驗的大學(xué)生，公司一般不會放心的讓我們獨立的去做一些重要的工作，而且公司的同事有他們自己的工作，不可能專門來帶實習(xí)生的。一開始從生產(chǎn)部轉(zhuǎn)進市場部的時候我也不知道怎么辦，后來王總就叫我到公司各個部門去看看，所以我就學(xué)會“沒事找事做”了。沒事的時候就幫其他同事整理點東西，或者隨便到其他部門學(xué)習(xí)。工作就像是一本實用的教科書，點點滴滴的知識都很寶貴，我明白了自己要有一雙善于發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)機會的眼睛。不怕吃苦，不怕受累，沒事就要找事做。

3、要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣：

以前在學(xué)校，就要努力的做個好學(xué)生，上課認真記筆記?，F(xiàn)在來實習(xí)，就要做個合格的實習(xí)生，工作以后認真寫工作日志。養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣才能不斷的提高工作效率！

4、要不斷的虛心學(xué)習(xí)：

在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認為自己懂得一點皮毛就飄飄然。我很感謝王總為我指出人生要有明確的目標(biāo)，教我調(diào)整心態(tài)積極面對工作，在這個公司的實習(xí)工作讓我懂得了要不斷的虛心學(xué)習(xí)。

通過本次實習(xí)，我也知道了我們本專業(yè)以后的就業(yè)方向，市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務(wù)員開始，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶群，業(yè)績突出的話可以提升到主管為銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負責(zé)人去發(fā)展。市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責(zé)公司市場調(diào)研、分析、針對市場制定適合的銷售策略

及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會有涉及。銷售跟市場工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大；市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。

最后我想說幾句話，其實這一次真正出來工作之后才知道工作的辛苦，但是工作又能學(xué)到很多在課本上學(xué)不到的知識。比如口才、人脈等。在學(xué)校，遇到陌生人我都不敢說話，然而出來實習(xí)之后，才慢慢的敢跟別人交流。作為市場營銷的學(xué)生，我知道口才特別重要，所以我一定要好好學(xué)習(xí)。另外還有多讀書，擴大自己的知識面，這樣的話對以后畢業(yè)真的很有幫助。我真的很感謝該公司能給我提供兩個工作崗位，不僅讓我了解了流水線，了解了生產(chǎn)線的生產(chǎn)狀況，同時也讓我進市場部體驗了一番，從中也學(xué)到了不少東西，懂得了不少業(yè)務(wù)流程。另外還得感謝學(xué)校能布置這樣一個暑期實習(xí)給我們，讓我們提前體驗工作的酸甜苦辣，能夠避免以后畢業(yè)少走更多的彎路。

第二篇：實習(xí)報告—金晶)

眼鏡銷售與視光

—JINS睛姿商貿(mào)（上海）有限公司畢業(yè)綜合實踐報告

金晶

摘要

眼鏡對目前社會各年齡段的人們來說或多或少都是一件不可缺少的物件，小到兒童或許遺傳自小近視，大到中青年不管是自身需要還是由于時尚緣故，老到老年人由于調(diào)節(jié)力變差看書看報都需要老花鏡的幫助。因而眼鏡這個行業(yè)的前景是十分可觀。所以作為在眼鏡店實習(xí)的自己來說，與顧客的溝通交流，眼鏡銷售表達技巧，對眼鏡鏡架鏡片的了解介紹是不可或缺的。學(xué)習(xí)視光內(nèi)容是一件特別重要又是充滿挑戰(zhàn)的工作。本次實習(xí)是把自己從一個普通的大學(xué)生走向社會的一個重要過度，又是學(xué)習(xí)一門新技能的一次機會。

關(guān)鍵詞：JINS、銷售、視光、溝通

引言

JINS睛姿是日本著名的快時尚眼鏡品牌,由上市公司(株)JIN百分百出資成立，目前中國國內(nèi)店鋪已經(jīng)超過70家,全球店鋪超過300家。日本JINS總部成立于2001年4月，中國分部成立于2010年12月，均持續(xù)快速成長。JINS睛姿以其高質(zhì)量產(chǎn)品、超優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、豐富多樣的產(chǎn)品系列和時尚的款式、平民化的價格贏得了眾多消費者的信賴。

崗位概況

在JINS睛姿實習(xí)的內(nèi)容比較多，在店鋪內(nèi)必須熟練掌握賣場商品款式，材質(zhì)特點以及關(guān)注流行趨勢。在顧客詢問時必須及時向顧客解答，并向其推薦合適的款式給出合理的建議；讓顧客第一時間了解；能向顧客說明店內(nèi)各種款式眼鏡 1 的特性；顧客選好眼鏡后，領(lǐng)其填寫受理單；為顧客進行驗光配鏡，每日加工完成當(dāng)天的工作后必須關(guān)閉儀器，清潔加工室，為明日正常工作做好準(zhǔn)備。

正文

進入JINS這個大家庭之前，自己從未了解過眼鏡這個行業(yè)，雖然帶了五六年的眼睛了，但從未思考過關(guān)于眼鏡的問題，僅僅只是由于眼睛看不清楚了，需要戴眼鏡來讓我自己看得更清楚一點這一個目的。自從入職第一天開始，仿佛感覺進入到了另一個世界。來JINS第一天，開始逐步了解眼鏡這一個行業(yè)。之后上班第一天由于對店鋪內(nèi)的情況都懵懵懂懂的，基本上沒幫上什么忙，顧客來詢問時都是不停地向老員工求助，幸好兩三天過去之后，對于店內(nèi)基本了解也可以獨立向顧客開始介紹并向其推薦解答其一些疑問。工作一周之后，深刻感受到了與之前生活的不同，在其中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為今后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。實習(xí)到現(xiàn)在也差不多有六個月了，在實習(xí)期間，自己的體會大致可以歸納成四個方面吧。

其一，便是店鋪內(nèi)作為一個員工需要了解或者做到的事情。是現(xiàn)實我們公司的Vision——Magnify Life，為到達這個vision，我們需要做到城市的，真正的，有人性的，鼓舞人性充滿活力的，時尚的，先進的，創(chuàng)新的以及有條理的。其次作為在JINS工作需求的人物像是要很喜歡JINS，能夠用共同vision的人，能夠感覺到給很多的人帶來快樂是很有價值的人，誠實、熱心、開朗、三角形平衡很好的人。JINS作為日企，在待人接物方面絕對是出彩的，其接待顧客的理念是要把顧客作為最愛的人的最愛的人來接待，無論何時何地都能提供最好的服務(wù)。面對顧客時，需要微笑接待，禮貌用語，用最好的一面表現(xiàn)給顧客。遇到自己對應(yīng)解決不了的問題時，和上司報告、聯(lián)絡(luò)、溝通。

其二，是眼鏡行業(yè)中關(guān)于鏡片的知識。在來JINS之前，我所帶的眼鏡鏡片我是一點都不了解的什么折射率，鍍膜，品牌，功能都不清楚，僅僅只是為了讓自己看得清楚。

從材質(zhì)來分，鏡片分為特殊鏡片、太空鏡片、玻璃鏡片、pvc鏡片，我們通常佩戴的主要是樹脂鏡片和玻璃鏡片。樹脂鏡片在于易于染色，不易碎裂，比較輕便，2 而被使用較多。二玻璃鏡片一般適用于高度數(shù)的人群，相比于玻璃鏡片可以做得更薄。而且玻璃鏡片不易磨損但相對來所較重。

從類型來說，分球面和非球面，球面鏡片，鏡片周邊看物體有扭曲的現(xiàn)象，限制了配戴者的視野；非球面相比球面更清晰，更自然非球面的設(shè)計，更自然，視覺變形少，視物更逼真。非球面又可分為單非和雙非球面，雙非球面更體現(xiàn)非球面特點，但其價格確實但非球面的成幾何倍的增長。

鏡片又可分為單光鏡片，雙光鏡片，單焦點鏡片，漸進多交點鏡片。一般我們所佩戴的都是單光鏡片，漸進多交點鏡片適合老年人又想看遠清晰，又想看書看報看近處清晰。

從功能來分，只要分為普通抗反光防護鏡片，藍光鏡片，染色鏡片，變色鏡片，偏光鏡片。最近我們公司有推出了一款緩解調(diào)節(jié)力的鏡片，比較適合中青年佩戴，有助于緩解眼睛疲勞。

其三是關(guān)于驗光這一方面。由于科技的發(fā)展，手機電腦愈來愈普及以及其他方面的原因，近視的人群越來越多，那么一個合適的度數(shù)就對于近視者來說尤其的重要。首先，需要了解的是眼球內(nèi)部結(jié)構(gòu)，當(dāng)所有的光線匯聚到視網(wǎng)膜上是才能看清東西呢。近視的原因在于，角膜晶狀體的屈光力過強或眼軸過長所導(dǎo)致在視網(wǎng)膜之前成像，遠視正好與之相反。而老化則是隨著年齡的增長調(diào)節(jié)力會衰退，看近處時晶狀體不能通過厚度來調(diào)節(jié)出+度數(shù)來，看近處不太清楚。老花一般會在40歲之后有主觀癥狀。自然瞳孔電腦驗光、散瞳電腦驗光、視網(wǎng)膜檢影以及主觀屈光檢查方式所獲得的球鏡屈光度是有差異的。這種差異受瞳孔大小年齡和屈光度的影響。自然瞳孔條件下的球鏡屈光度高于散瞳，年齡小、屈光度高差異顯著，二性別間并無差異。除年齡大的整體柱鏡屈光度在散瞳條件下高于自然瞳孔，其余比較差異極小。散光軸位基本相同，但是數(shù)值并不完全一致。小的差異是散光軸位數(shù)值進位差異造成的。當(dāng)然店內(nèi)的設(shè)施肯定是沒有醫(yī)院完善的，在店內(nèi)，我們只能靠電腦驗光，并讓顧客進行試戴，在確保其矯正視力清晰地情況下，為其提供一個佩戴舒適的度數(shù)。

其四，便是溝通問題。由于性格問題，不是特別喜歡與外人溝通，這便導(dǎo)致了在初期與顧客之間的交流問題。當(dāng)然這是初期，經(jīng)過了幾個月的鍛煉，自己喜歡和 3 外人交流和溝通了。

結(jié)語

社會實踐是對一個應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說是非常重要的一步，實習(xí)是我們離接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。這次在JINS睛姿為期六個月的實習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西，了解公司部門的構(gòu)成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。更廣泛的直接，接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。同時讓我在離開學(xué)校完全走上社會之前學(xué)到了一個新的知識技能更讓我深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對眼鏡這個行業(yè)有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。實習(xí)是我們把學(xué)校學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進社會、認識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生社會實踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，迎接更為艱巨的挑戰(zhàn)。

致謝

最后我想感謝指導(dǎo)教師○○○老師，感謝○老師一直以來無論是學(xué)習(xí)上還是實習(xí)上的細心指導(dǎo)。感謝各位授我以漁的各位老師以及我的父母，沒有l(wèi)各位老師的培養(yǎng)與教育，也就沒有現(xiàn)在的我。還要感謝在我實習(xí)過程中陪我走過了六個月時間的同事與領(lǐng)導(dǎo)，尤其是我實習(xí)崗位上的指導(dǎo)教師○○○，他們對我的指導(dǎo) 4 和教育。感謝讓他們在跨入社會的第一步充滿歡樂，讓我遇到如此可愛的同事們。在這里表達我衷心的感激！

參考文獻

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第三篇：五一彩電總結(jié)

五一節(jié)后總結(jié)

忙碌又充實的五一過去了，在這段時間里我又成長了很多，不管是從現(xiàn)場銷售的掌控還是對資源的利用都有了很大的提升，但是還是有很多的問題來值得大家來考慮的。

先從銷售這塊來看，整個五一（4.28-5.1）彩電的銷售金額：4644094，門店的銷售金額：14882620，門店占比：31.2，整個分部彩電銷售金額：30108941.7，分部占比：15.4。從銷售數(shù)據(jù)來看，這次五一彩電做得還是相當(dāng)不錯的，不管是從門店的占比還是分部的占比，都有了大幅度的提升，這也是對我工作的一個肯定。

1）下面對各個品牌的分析：

國產(chǎn)：TCL：123375，2.65%長虹：124176,2.67%創(chuàng)維：626467，13.48%海爾：164308，3.53%海信：329527，7.09%康佳：314822，6.77%總金額：1682675，36.23%

合資：LG：149478，3.21%三星：301052，6.48%三洋：259978，5.59%索尼：520211，11.2%夏普：173070037.26%總金額2961419，63.77%

從這塊可以看出整個五一合資和國產(chǎn)的差距，在銷售旺季的來臨，占領(lǐng)主導(dǎo)地位的還是

合資品牌，不管是從銷售的金額還是人流量，所以合資是沖銷售的關(guān)鍵。但是國產(chǎn)品牌也不能忽略，站在公司的角度，國產(chǎn)品是出費用的關(guān)鍵，所以要把國產(chǎn)品做到最大化。從國產(chǎn)品的數(shù)據(jù)來看創(chuàng)維把海信和康佳差距拉的比較大，在這點還是有點不協(xié)調(diào)的，所以后期在大型活動到來要關(guān)注好，盡可能做到平衡。

2）費用率：夏普：34.67。索尼：20.77。海爾：19.16。三星：18.77。在這塊合資的費用投

入相對比較多，國產(chǎn)除了海爾19.16，長虹9.68，其他基本都在15左右，所以增大國產(chǎn)的銷售可以減少很大一部分的費用率。

五一活動中還是出現(xiàn)了很多的問題

1）自有人員：公司之前的優(yōu)化導(dǎo)致大型活動中自有員工人員大大不足，在銷售忙碌時無人

辦理一些瑣碎的事情（如：補差，退換貨。。。）如果全部由促銷人員辦理，生意又會大大的流失。

2）系統(tǒng)：自從新系統(tǒng)上線后，問題還是蠻多的，在銷售高峰經(jīng)常出現(xiàn)系統(tǒng)癱瘓入不了單，有很多顧客反應(yīng)過打單時間太長。

3）資源：分部資源跟不上，如總額蘭卡，紅卡，市調(diào)等等，特別是紅卡，經(jīng)常會不足，雖

然說有一部份可以用其他資源代替，但是合資的銷售還是受到一定的影響，后期的話資源一定要跟上，不然打這種大仗心中真的沒有底氣。

4）促銷員：自從今年開始，生意總體不是很理想，在銷售長時間處在一個低迷狀態(tài)下，大

多數(shù)促銷員在很長時間沒經(jīng)歷大活動，對介紹產(chǎn)品的生疏，對系統(tǒng)的生疏，對一些流程的生疏。還有就是新老促銷員的交替，有一部分的新促銷對于銷售，流程等一系列問題的不熟悉。

5）貨源：貨源的不足，在30號左右索尼32寸42寸基本處于無貨狀態(tài)，三星，LG新品貨

源的不足。

第四篇：彩電銷售畢業(yè)論文

貴州亞泰職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系畢業(yè)論文

專科畢業(yè)論文（設(shè)計）

長虹彩電品牌策劃方案

系 名：＿＿＿＿＿＿＿＿ 專 業(yè)：＿＿＿＿＿＿＿＿ 班 級：＿＿＿＿＿＿＿＿ 學(xué) 號：＿＿＿＿＿＿＿＿ 學(xué)生姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿ 指導(dǎo)教師：＿＿＿＿＿＿＿＿

****年**月**日

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目錄

一、品牌釋名

（一）品牌定位??????????????????6

（二）品牌消費群體定位??????????????7

（三）品牌主要競爭對手定位????????????7

（四）品牌發(fā)展策略 ???????????????9

二、企業(yè)背景

（一）長虹彩電的由來??????????????10

（二）一般彩電的構(gòu)成??????????????10

（三）長虹彩電資源條件?????????????10

三、市場分析

（一）全國市場現(xiàn)狀分析?????????????11

（二）全國市場發(fā)展趨勢分析???????????11

（三）目標(biāo)市場總體分析?????????????11

（四）目標(biāo)市場主要構(gòu)與細分???????????11

（五）主要品牌市場占有率????????????12

四、SWOT分析

（一）長虹產(chǎn)品優(yōu)勢???????????????12

（二）長虹產(chǎn)品劣勢???????????????12

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（三）長虹產(chǎn)品機會???????????????13

（四）長虹產(chǎn)品威脅???????????????13

五、長虹營銷策略分析

（一）策略對象?????????????????13

（二）有針對的市場調(diào)查?????????????14

（三）產(chǎn)品策略?????????????????14

（四）價格策略?????????????????14

（五）渠道策略?????????????????14

（六）促銷策略?????????????????14

六、結(jié)論????????????????????15

貴州亞泰職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系畢業(yè)論文

摘 要

“傳統(tǒng)家電市場已經(jīng)飽和，但是固定網(wǎng)絡(luò)和移動領(lǐng)域消費品這個市場的發(fā)展速度不一樣?！痹陂L虹信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理吳盛剛看來，新公司需要從具體的產(chǎn)品做起，因為這個領(lǐng)域“不缺模式、想法和概念，只缺少啟動的路徑”。

在熟悉家電業(yè)的人士看來，長虹正對每一個新進入的行業(yè)，推行著一種新的運營模式：長虹提供品牌、資金、運作平臺，讓那些術(shù)業(yè)有專攻的能人們?nèi)ミ\作。而這一種模式，TCL集團自手機業(yè)務(wù)起，已在多個產(chǎn)品領(lǐng)域運營多年。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)狀 發(fā)展 對比營銷 決策失誤 意見

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引 言

面對全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的加快和中國逐步成為全球加工制造基地的步伐加快，面對中國加入WTO的大好機遇，面對嚴(yán)峻的國際經(jīng)濟形勢和競爭異常激烈的市場環(huán)境，長虹在九十年代末期適時提出全球經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略，以技術(shù)創(chuàng)新提升競爭力，以海外市場為突破口，打造中國的世界級企業(yè)。

六年多來，長虹成功實現(xiàn)了產(chǎn)品進入歐洲、美洲、東南亞、中東、非洲、俄羅斯和澳洲等 100多個國家和地區(qū)銷售；成功實現(xiàn)了長虹品牌進入海外市場，成功實現(xiàn)了在部分國家和地區(qū)以中國知名家電品牌的身份同日韓品牌和其他世界知名品牌同臺競技；成功實現(xiàn)了海外營業(yè)額保持穩(wěn)定增長，海外銷售收入占到長虹集團總銷售收入的30％左右；成功實現(xiàn)了國內(nèi)、國際兩個市場同步發(fā)展。長虹產(chǎn)品因由國內(nèi)市場走向國際市場,已開始使用changhong為英文名走向國際市場。

以技術(shù)為先導(dǎo)，以產(chǎn)品提升國際競爭力。

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長虹彩電品牌策劃方案

一、品牌釋名

（一）品牌定位

1價格定位

長虹的低中高消費定位

長虹是定位在中高端消費者的產(chǎn)品。其最昂貴的電視價格達到26000RMB。一般擁有這種價格的電視的人群，多半是富有人群。

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2長虹的功能定位(舉例說明)功能定位就是通過對自己產(chǎn)品各種功能的表現(xiàn)、強調(diào)，給顧客提供比競爭對手多的收益和滿足，借此使顧客留下印象，實現(xiàn)產(chǎn)品某類功能的定位。

長虹LT24610--主要有影像功能（量子芯精微顯像）：音效環(huán)繞（音效模式：高低音平衡）：其他功能（智能低功耗，智能一鍵通，VGA在線升級）。

長虹HP5190（暫無圖片）—主要有控制調(diào)節(jié)（全能遙控器）：預(yù)選頻道（236個）：電源性能（AC150-260V，50HZ/60/）：輸入端子（1組DVD分量信 號輸入接口，2組S端子，3組AV輸入接口，一組計算機SVGA輸入）：輸出端子（1組AV輸出接口）：信號（720P;1080I）

當(dāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)比較成熟，各企業(yè)在產(chǎn)品的主要功能上都達到某種水平，企業(yè)在主要功能方面難以和競爭對手拉開較大的距離時，則往往要依靠產(chǎn)品的一些次要功能或服務(wù)來定位。

3長虹的外型定位

2002年，長虹宣布研制成功了中國首臺屏幕最大的液晶電視。其屏幕尺寸大大突破22英寸的傳統(tǒng)業(yè)界極限，屏幕尺寸達到30英寸，當(dāng)時被譽為“中國

第五篇：晶科能源實習(xí)總結(jié)

實習(xí)總結(jié)

今年九月，張要鋒老師和曾小波老師帶領(lǐng)我系2012級光伏專業(yè)學(xué)生到晶科能源有限公司進行了三個月的生產(chǎn)性實習(xí)，較為圓滿的完成了工作任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、首先，作為帶隊老師，首要目的是指導(dǎo)和管理實習(xí)的學(xué)生，實習(xí)學(xué)生具有雙重角色，他們既是學(xué)校派出的學(xué)生，又是實習(xí)單位的工作人員。鑒于此，我們對學(xué)生提出了三個方面的要求：

1、以正式工作人員的身份進行實習(xí)。要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，積極爭取和努力完成班、組長交辦的各項任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養(yǎng)實際工作能力。

2、以“旁觀者”的身份實習(xí)。在實習(xí)過程中，學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學(xué)生自覺服從實習(xí)單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠，從企業(yè)工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運行的基本規(guī)律、企業(yè)管理的原則和營銷策劃手段等，這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉企業(yè)，增強適應(yīng)能力。

3、以“研究者”的身份實習(xí)。要求學(xué)生積極探索理論與實踐相結(jié)合的途徑，利用實習(xí)機會深入了解光伏企業(yè)的經(jīng)營模式，用實際工作去驗證課堂知識，關(guān)注最新行業(yè)動態(tài)，有準(zhǔn)備地進行1~2個專題的調(diào)研，實習(xí)結(jié)束時要完成實習(xí)報告并作為實習(xí)成績的重要組成部分。

二、其次，對教學(xué)工作和企業(yè)實踐的結(jié)合進行了一定信息收集?！巴さ瓕W(xué)”的生產(chǎn)性實習(xí)方式光伏專業(yè)教學(xué)的一個重要組成部分。它的一個重要功能，在于運用教學(xué)成果，檢驗學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。根據(jù)實習(xí)單位反映和我的觀察，我們學(xué)生就現(xiàn)階段工作而言專業(yè)知識已經(jīng)基本夠用，但教學(xué)和實際工作中的細節(jié)聯(lián)系還不夠緊密，比如：行業(yè)中的很多術(shù)語學(xué)生聽不懂（特別是一些常用的英文簡稱），一些理論知識相對比較陳舊等，部分同學(xué)的期望值與現(xiàn)實有一定差距。其實只要注意到了這些問題，在教學(xué)中克服它并不困難。另外，大多數(shù)同學(xué)在實習(xí)期間都反映出心理承受能力較差，對領(lǐng)導(dǎo)的批評和工作中的挫折不知該如何處理。少部分同學(xué)，以自我為中心，缺乏團隊精神，自由散漫。我認為應(yīng)該在日常的教學(xué)工作中，突出對學(xué)生的思想教育，在課程講授的同時，培養(yǎng)他們的良好心態(tài)和團隊合作精神。

三、最后，通過本次實習(xí)，我們達到了3大效果：

1、達到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在本次實習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實際工作能力有所提高，更重要的是通過對以前學(xué)習(xí)的光伏知識有了感性認識，進一步激發(fā)了大家對專業(yè)知識的興趣，并能夠結(jié)合實際，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進行更深入的學(xué)習(xí)。

2、實習(xí)促進了學(xué)生自身的發(fā)展。實習(xí)活動使學(xué)生初步接觸社會，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

3、教學(xué)實習(xí)配合了所在單位的工作。參加實習(xí)的學(xué)生在各自的實習(xí)基地積極工作，從小事做起，直接參與組件生產(chǎn)與電池片的生產(chǎn)，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實習(xí)學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作能力受到了公司領(lǐng)導(dǎo)與工作人員的普遍好評，部分單位領(lǐng)導(dǎo)表示，歡迎我校以后能繼續(xù)向該單位派出實習(xí)學(xué)生。

實踐證明，“旺工淡學(xué)”的生產(chǎn)性實習(xí)方式適應(yīng)本專業(yè)的發(fā)展，符合教學(xué)規(guī)律與學(xué)生心理預(yù)期。它作為光伏專業(yè)教學(xué)體系的一個環(huán)節(jié)，無論對學(xué)生成才還是對教學(xué)改革，都有極大的促進作用。