第一篇：市場營銷常用英文術(shù)語

態(tài)度attitude

品牌興趣 品牌忠誠 企業(yè)市場 影響中心brand interest brand loyalty business markets centers of influence

有意勸服路徑central route to persuation認知cognition

消費行為consumer behavior

消費者決策過程 consumer decision making process消費者市場

文化

現(xiàn)有顧客

詳盡可能性模型

環(huán)境因素

選擇評估

評估標準

參考組

交換

政府市場

習(xí)慣

需要層次

工業(yè)市場

信息性動機

人際影響

認知

市場

賣主

營銷

大腦檔案

動機

需要

被動生成動機

非人員影響

輿論領(lǐng)袖

集團買主

感知

感知過濾

無意勸服路徑

個人過程

勸服

生理過濾

主動生成動機

購后失調(diào)學(xué)說

購后評估consumer markets culture current customers Elaboration Likelihood Model environment evaluation of alternatives evaluative criteria evoked set exchange government markets habit hierachy of needs industrial markets informational motives interpersonal influences learning market marketers marketing mental files motivation needs negatively originated motives nonpersonal influences opinion leader organizational buyers perception perceptual screens periphial route to persuasion personal processes persuasion physiological screens positively originated motives postpurchase dissonance postpurchase evaluation

潛在顧客prospective customers

心理過濾參照人群經(jīng)銷商市場 選擇性感知psychological screens reference groups reseller markets selective perception

自我意識self-concept

社會階層social classes

刺激stimulus

亞文化

認知失調(diào)學(xué)說

轉(zhuǎn)換性動機

國際市場

效用

欲望

地理人口細分

地理細分

成長期

隱性差異

獨立品牌

誘導(dǎo)性差異

密集分銷

引入期

特許品牌

市場細分

營銷組合成熟期

全國性品牌

網(wǎng)絡(luò)營銷

非人員傳播

人員型服務(wù)

顯性差異

人員傳播

定位

價格因素

初級需求

首要需求趨勢

私家品牌

產(chǎn)品概念

產(chǎn)品因素

產(chǎn)品生命周期

消費心態(tài)細分

消費心態(tài)subculturetheory of cognitive dissonancetransformational motivestransnational marketsutilitywantsgeodemographic segmentationgeographic segmentationgrowth stagehidden differeneesindividual brandinduced differencesintensive distributionintroductory phase licensed brandmarket segmentationmarketing mixmaturity stagenational brandnetwork marketingnonpersonal communicationpeople-based serviceperceptible differencespersonal communicationpositionprice elementprimary demandprimary demand trendprivate labelproduct conceptproduct elementproduct life cyclepsychographic segmentationpsychographic

宣傳publicity

拉拉式戰(zhàn)略 購買時機 推入pull pull strategy purchase occasion push

推式戰(zhàn)略push strategy

轉(zhuǎn)銷商reseller

銷售推廣sales promotion

選擇性需求selective demand

選擇性分銷selective distribution

服務(wù)service

特別事件special events

標準工業(yè)分類代碼 Standard Industrial Classification Codes目標市場target market

目標營銷過程target marketing process

電話營銷telemarketing

使用率usage rates

用戶身份user status

垂直營銷體系vertical marketing system

用量細分volume segmentation

第二篇：市場營銷專業(yè)英語術(shù)語

A A.C.Nielson 尼爾森市場研究公司 absorption of costs 成本分配 accesibility 可進入性

accessory equipment markets 附屬設(shè)備市場 account management policies 客戶管理策略 Acer 宏基

acquisition new-product development strategy 新產(chǎn)品開發(fā)收購戰(zhàn)略 activity-based costing 以活動為基礎(chǔ)的成本系統(tǒng) adaptability 適應(yīng)性

adaptation to market variations 適應(yīng)市場變化 adaptive positioning 適應(yīng)性定位

additions to existing product lines 現(xiàn)有產(chǎn)品線的增加 adequate size 準確的大小/足夠的規(guī)模

administered vertical marketing systems 管理式垂直營銷系統(tǒng) administrative relationships 管理關(guān)系 adopter categories 采購者的類型 adoption process 采購過程

advertising and market segmentation 廣告與市場細分 advertising and sales promotion 廣告和銷售促進 advertising effects 廣告效果 advertising ethics 廣告?zhèn)惱淼赖?advertising feedback 廣告反饋 advertising frequency 廣告頻率 advertising media 廣告媒體 advertising message 廣告信息 advertising reach 廣告接受人數(shù) advertising source 廣告信息來源 advertising 廣告

aerobic enthusiasts 增氧健身運動愛好者 aesthetics 美感 affinity club 同族俱樂部 after tests 事后測試 agent middleman 代理商

agent/merchant middleman 代理中間商 allowance 折讓 alteration 退換

AMA Code of Ethics 美國營銷協(xié)會職業(yè)道德標準 Amazon.com 亞馬遜公司 American Airlines 美國航空公司 American Express 美國運通

American Marketing Association 美國營銷協(xié)會 Amoco 阿莫科（英國石油公司）analysis of data 數(shù)據(jù)分析 analyzer strategy 分析者戰(zhàn)略 Anderson 安達信

annual marketing plan 營銷計劃

annual requirement purchasing arrangement 采購需求計劃 anticipatory positioning 預(yù)見性定位 anti-pollution legislation 反污染立法 anti-trust legislation 反托拉斯立法 Apple Computers 蘋果電腦 area structure 地區(qū)結(jié)構(gòu)

aspiration/expectation level 渴望/期望水平aspirations of consumers 消費者渴望 assurance 保證

AT&T 美國電話電報公司

ATM(automatic teller machine)銀行自動柜員機 attitudes of consumers 消費者態(tài)度 attributes 屬性 audiences 受眾 auto repair 汽車維修

automation services 自動服務(wù) automobile industry 汽車產(chǎn)業(yè) autonomy 自主權(quán)

availability 可獲得性/供貨能力 avante guardian 前衛(wèi)派 Avon 雅芳

awareness（產(chǎn)品）知曉度/知名度

B baby boomers 嬰兒潮出生的一代人

backward channels for recycling 回收的后向渠道 backward integration 后向垂直一體化 banner advertisements 橫幅標語廣告 bar codes 條形碼 barter 實物交易 basic physical needs 基本生理需要 Bausch & Lomb 博士倫

BCG Grow-Share Matrix 波士頓增長-份額矩陣 before tests 事前測試

Behavior Scan Information Resources Inc.行為掃描信息源公司 behavioural analysis 行為分析 behavioural hierarchies 行為層級 benchmarking 基準 benefit clusters 利益群體 benefits 利益 Benz 奔馳 billing 帳單

biological revolution 生物革命 birth rate 出生率

blanket purchase order 一攬子采購合同 blind-paired comparison testing 雙盲比較測試 Blockbuster blue collars 藍領(lǐng) BMW 寶馬 Boeing 波音

bottom line 底線/盈虧一覽結(jié)算線 brand awareness 品牌意識/認知 brand extensions 品牌擴展 brand loyalty 品牌忠誠度 brand mark 品牌標志 brand name 品牌名稱 brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌識別 brand strategies 品牌戰(zhàn)略 brand 品牌

branding strategy 品牌化戰(zhàn)略 branding 品牌化

brand's equity 品牌的價值 break-even analysis 盈虧平衡分析 break-even volume 盈虧平衡產(chǎn)量

breath of product assortment 產(chǎn)品線的寬度

breath or diversity of product lines 產(chǎn)品線的寬度或多樣性 bribery 賄賂

British Airways 英國航空公司 brokers 經(jīng)紀人 budgeting 預(yù)算 bundle 捆綁

Bureau of Census 人口統(tǒng)計局 Burger King 漢堡王

busines strength rating 商業(yè)能力評分 business plan 商業(yè)計劃 business position 經(jīng)營地位 business sector 商業(yè)部門

business services markets 商業(yè)服務(wù)市場 business strategies 經(jīng)營戰(zhàn)略 business unit strategy 經(jīng)營單位戰(zhàn)略 Business Week 《商業(yè)周刊》 buyback allowances 回購折讓 buyback arrangements 產(chǎn)品返銷

buyers' bargaining power 買方的討價還價能力 buyers 采購者

buying behavior 購買行為 buying center 采購中心 buying inertia 購買慣性 buying intention 購買意圖 buying offices 連鎖商店的進貨中心 buying power indes(BPI)購買力指數(shù) buying situation 采購情況/類型 buying task 采購任務(wù)

C cable TV 有線電視 Cadillac 凱迪拉克

Campbell's Soup 金寶湯業(yè)公司 capital gains 資本收益

capital invested in product 產(chǎn)品投入資本 Carnival 嘉年華 cash cows 現(xiàn)金牛類 cash discounts 現(xiàn)金折扣 catalogue sales 目錄銷售

categorization of perception 感知分類 categorization 分門別類 Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司 Cathay Airlines 國泰航空公司 CBS Records 唱片公司 CBS 哥倫比亞廣播公司 centralization 集中化

chameleons/followers 變色龍/跟隨者 channel alternatives 可選擇的營銷渠道 channel conflicts 渠道沖突 channel decisions 渠道決策 channel functions 渠道功能 channel institutions 渠道組織結(jié)構(gòu) channel management 渠道管理 channel objectives 渠道目標 channel of distribution 分銷渠道 channel power 渠道權(quán)力

channel-control strategies 渠道控制戰(zhàn)略 channel-design decisions 渠道設(shè)計決策 channel-management decisions 渠道管理決策 channels of communication 傳播渠道 Charles Snow 查爾斯?斯諾 Cherokee 切諾基 chevrolet 雪佛萊 choice criteria 選擇標準

Christian Dior 克里斯汀?迪奧（世界著名時裝品牌）Chrysler 克萊斯勒 Citi Corp 花旗銀行 closing a sale 結(jié)束銷售 clothing retailers 服裝零售商 CNN 美國有線新聞網(wǎng) co-branding 聯(lián)合品牌

code of ethics（職業(yè)）道德標準 coercive power 強制權(quán)

cognitive dissonance 認識的不協(xié)調(diào) Colgate-Palmolive 高露潔 collection of data 數(shù)據(jù)收集 collection 收款

co-marketing alliances 聯(lián)合營銷聯(lián)盟

combination compensation plan 結(jié)合式薪酬方案 Comdex 計算機展銷會 commercialization 商業(yè)化 commitment 承諾

communication channels 傳播渠道 communication process 傳播過程 communication 信息交流/溝通 communications media 傳播媒體 company personnel 公司員工 Compaq 康柏

comparative advertisements 比較廣告 comparison of brands 品牌比較 compensation deals 補償處理 compensation plan 酬金方案 compensation/rewards 酬金/獎勵 compensatory 補償性的

competition and industry evolution 競爭和行業(yè)演變 competition-orientated pricing 競爭導(dǎo)向定價法 competitive advantage 競爭優(yōu)勢

competitive(supply-side)evolution 競爭（供方）演變 competitive factors 競爭因素

competitive intelligence 競爭情報/信息

competitive parity promotion budgeting 競爭均勢促銷預(yù)算法 competitive strategy 競爭戰(zhàn)略 competitive strength 競爭優(yōu)勢/能力 competitor analysis 競爭者分析 complaint handling 投訴處理

component materials and parts markets 組成材料和零部件市場 computerized ordering 計算機化的訂購 conclusive research 確定性研究 conditions of demand 需求情況

conflict and resolution strategies 沖突和解決戰(zhàn)略 conformance to specifications 與規(guī)格一致 conformance 一致性

confrontation strategy 對抗戰(zhàn)略 conjoint measurement 聯(lián)合測度法 conjunctive model 聯(lián)合模型

consumer decision-making 消費者（購買）決策 consumer goods channels 消費品分銷渠道

Consumer Goods Pricing Act, USA 美國消費品定價法案 consumer goods 消費品 consumer markets 消費品市場 consumer needs 消費者需求

consumer packaged-goods firms 消費者包裝食品公司 consumer promotion 消費者促銷 consumer tests 消費者測試

consumer/household market 消費者/家庭市場 consumers' perceptions 消費者感知 consumption 消費 contests 競賽

contingency planning 權(quán)變計劃 contract construction 契約建筑業(yè) contract manufacturing 契約制造業(yè)

contraction/strategic withdrawal strategy 收縮/戰(zhàn)略性撤退戰(zhàn)略 contractual entry modes 契約式進入模式

contractual vertical marketing systems 合約式垂直營銷系統(tǒng) contribution margin analysis 邊際貢獻（貢獻毛利）分析 contributrion margin 邊際貢獻 control strategies 控制戰(zhàn)略

convenience food stores 便利食品商店 convenience goods 便利品 convenience 服務(wù)的便利性 Cool Whip 清涼維普

co-operative advertising 合作性廣告

co-ordination and conflict resolution 協(xié)調(diào)與沖突解決 co-production 合作生產(chǎn)

core benefit proposition(CBP)核心利益方案/提議 corollary-data method 推定數(shù)據(jù)法 corporate HQ 公司總部

corporate scope 公司（經(jīng)營）范圍 corporate strategy 公司戰(zhàn)略

corporate vertical marketing systems 公司式垂直營銷系統(tǒng) corporate/institutional advertising 團體/社會公共機構(gòu)廣告 corrective action 矯正行動 cost analysis 成本分析 cost effectiveness 成本有效性

cost leadership strategy 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 cost of capital 資本成本

cost of goods sold(COGS)產(chǎn)品銷售成本 cost reductions 降低成本產(chǎn)品

cost-and-volume relationship 成本-數(shù)量關(guān)系 cost-oriented pricing 成本導(dǎo)向定價法

cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢價定價法

costs and benefits of marketing functions 營銷職能的成本和效益 costs of competitors 競爭者成本 costs of distribution 分銷成本 countertrade 對等貿(mào)易 coupons 優(yōu)惠券 courtesy 禮貌 coverage of geographic market 地域性市場的范圍 coverage of relevant retailers 相關(guān)零售商的銷售范圍 credibility 信譽 credit terms 信貸條款 critical assumptions 關(guān)鍵假設(shè) cross-elasticity 交叉彈性 customary pricing習(xí)慣性定價法 customer analysis 顧客分析 customer contact 顧客接觸 customer demand 顧客需求 customer intimacy 顧客親密度 customer loyalty 顧客忠誠度 customer need 顧客需要

customer organization of sales force 按客戶組織銷售隊伍 customer retention 顧客維系/保留 customer satisfaction 顧客滿意度

customer segment pricing 顧客細分市場定價 customer service 顧客服務(wù)

customer-oriented pricing 顧客導(dǎo)向定價法 customers' perception 顧客感知 customers' preferences 顧客偏好

customers' price sensitivity 顧客的價格敏感度 customizing 定制

D data collection 數(shù)據(jù)收集 data confidentiality 數(shù)據(jù)保密 data research 數(shù)據(jù)研究 data sources 數(shù)據(jù)來源 dealers 經(jīng)銷商

deceptive advertisements 欺騙性廣告 deciders 決策者

declining markets 衰退市場 decoding 解碼 defect rate 缺陷率

defender strategy 防御型戰(zhàn)略

defensive new-product development strategy 防御性新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 defensive positioning 防御性定位 delivery time 交付時間 delivery 配送

Dell Computers 戴爾計算機公司 Delta Airlines 三角洲航空公司 demand characteristics 需求特征 demand curve 需求曲線

demand-oriented pricing 需求導(dǎo)向定價法 demographic environment 人口統(tǒng)計環(huán)境 department stores 百貨商店 dependability 可靠性 deregulation 放松管制 derived demand 衍生需求 descriptive research 描述性研究 design decisions 設(shè)計決策

desired percentage mark-up on retail 預(yù)期零售利潤率 desired percentage return 預(yù)期回報率 determinant attributes 關(guān)鍵屬性 determinants 決定因素 different responses 差別反應(yīng)

differentiated defender strategy 差異化防御戰(zhàn)略 differentiated marketing 差異化營銷 differentiation over time 不同時間的差異 differentiation strategy 差異化戰(zhàn)略 differentiation 差異化

diffusion of innovation theory 創(chuàng)新擴散理論 dimension 因素

dimensions of quality 質(zhì)量維度

direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析 direct mail 直接郵寄

direct marketing via advertising media 通過廣告媒體的直接營銷 direct marketing 直接營銷

direct product profitability(DPP)直接產(chǎn)品盈利性/利潤率 direct selling 直銷 discount rate 貼現(xiàn)率 discount stores 折扣商店 discount 折扣

discount/premium price policies 折扣/溢價策略 discriminant analysis 差異分析法

discriminatory adjustments 歧視價格調(diào)整 discriminatory pricing adjustments 歧視定價調(diào)整 disjunctive model 分離模型 display space 陳列空間 disposable income 可支配收入

dissonance-attribution hierarchy 不和諧-歸屬層次結(jié)構(gòu) distribution channel designs 分銷渠道設(shè)計 distribution channel objectives 分銷渠道的目標 distribution channel 分銷渠道 distribution decisions 分銷決策 distribution policies 分銷策略 distribution 分銷

distributor/store(private lables)brands 分銷商/私有品牌 distributors 分銷商 diversification 多元化 divest 撤退 divest 出讓

divestment or liquidation 收回投資或清算 dividend 紅利 dogs 瘦狗類

domestic target marketing strategies 國內(nèi)目標市場定位的營銷戰(zhàn)略 dropping products 放棄產(chǎn)品 dry cleaning 干洗

dual/two channel distribution systems 雙重分銷系統(tǒng) duplication（媒體）重復(fù) DuPont 杜邦公司 durability 耐用性

E early vs late adoption 早期采購與后期采購 earnings per share 每股收益

economic and technological factors 經(jīng)濟技術(shù)因素 economic power 經(jīng)濟權(quán) economies of scale 規(guī)模經(jīng)濟 education services 教育服務(wù) effectiveness 有效性 efficiency 效率 Electrolux 伊萊克斯 emergency goods 急需品 Emerson Electric 愛默生電氣 emotional appeals 情感訴求 empathy 移情作用

empirical evidence 經(jīng)驗性實例 empowerment 授權(quán) encoding 編碼 end use 最終使用 endorsement 贊同

engineering（產(chǎn)品）工程設(shè)計 entrepreneurial strategy 企業(yè)家戰(zhàn)略 entry strategies 進入戰(zhàn)略

environment and packaging disposal 環(huán)境與包裝處理 environment factors 環(huán)境因素

environmental scanning 環(huán)境掃描/分析 environmental strategy 環(huán)境戰(zhàn)略 establishment 機構(gòu)

ethical audit（公司）倫理審計 ethics of marketing 營銷倫理道德 ethnic composition 種族構(gòu)成 European Community 歐共體

evaluation and reward systems 評估與獎勵體系 evaluation and selection of supplier 評估和選擇供應(yīng)商 evaluation of alternatives 評估替代品/各種選擇 evaluation of brands 品牌評估 event sponsorship 事件贊助 event 活動

everyday low-price(EDLP)天天低價 evoked set 引發(fā)的組合 evolution of market 市場演變 exchange 交換

exclusive dealing 獨家銷售 exclusive distribution 獨家分銷 executive summary 執(zhí)行摘要 exhibition media 展示廣告媒體 existing market 現(xiàn)有市場 exit barriers 退出壁壘 expansion path 擴張途徑

expectation measures（顧客）預(yù)期測度 expectations of customers 顧客期望 expected unit sales 預(yù)計產(chǎn)量 expected value 期望價值 experience curve 經(jīng)驗曲線 experimental research 實驗性研究 expert power 專長權(quán)

exploratory research 探索性研究 export agents 出口代理（商）export jobbers 出口批發(fā)商

export management company 出口管理公司 export merchants 出口貿(mào)易商 export 出口 exporting 出口商品

extended use strategy 擴大使用戰(zhàn)略 extending volume growth 擴大市場份額 external data sources 外部數(shù)據(jù)來源 external environment 外部環(huán)境

extrapolation of past sales trends 過去銷售趨勢推測法

F facilitating agencies 輔助/中介機構(gòu) factor analysis 因素分析法 fads 時尚

family branding 家族品牌 family life cycle 家庭生命周期 family structure 家庭結(jié)構(gòu) farm products 農(nóng)產(chǎn)品

fast-moving consumer goods(FMCG)快速變動的消費品 fear appeals 恐懼/顧慮訴求 features 特征

Federal Department Stores 聯(lián)邦百貨商店 Federal Trade Code（FTC)聯(lián)邦貿(mào)易法案 FedEx(Federal Express)聯(lián)邦快遞 feedback data 反饋數(shù)據(jù)

field test marketing 實地市場測試 financing 融資 fisheries 漁業(yè)

fit and finish 結(jié)實度與外觀 fixed costs 固定成本 fixed salary 固定工資

flanker strategy 側(cè)翼進攻戰(zhàn)略 flanker/fighting brand 戰(zhàn)斗品牌

flanking and encirclement strategies 側(cè)翼進攻與圍堵戰(zhàn)略 flat organizational structure 扁平的組織結(jié)構(gòu) FOB origin pricing FOB產(chǎn)地定價法 focus strategy 集中戰(zhàn)略 followers 追隨者 Ford 福特公司

foreign middlemen 國外中間商 forestry 林業(yè)

formalization 形式/規(guī)范化 formulate 制定

fortress/position-defence strategy 防御堡壘戰(zhàn)略 Fortune 《財富》雜志

forward integration 向前一體化 franchise systems 特許系統(tǒng) franchising 特許經(jīng)營

free call numbers 免費電話號碼 free goods 免費商品

freight-absorption pricing 免收運費定價法 fringe benefits 小額津貼

frontal attack strategy 正面進攻戰(zhàn)略

full costing profitability analysis 全成本盈利性分析 full-service wholesalers 全方位服務(wù)的批發(fā)商

functional competencies and resource allocation 職能能力與資源分配 functional efficiency 職能效率

functional organization of sales force 按銷售職能組織銷售隊伍 functional organizational structure 職能型組織結(jié)構(gòu) functional performance 功能性能 functional strategy 職能戰(zhàn)略

G games 比賽 gap 差距

gatekeepers 信息傳遞者

general behavioral descriptors 一般行為變量 General Electric(GE)通用電氣 General Foods Corporation 通用食品

general merchandise discount chains 大眾商品折扣連鎖店 General Motors 通用汽車

geodemographics 區(qū)域人口統(tǒng)計特征 geographic adjustments 地理調(diào)整 geographic distribution 地理分布

geographical organization of sales force 按地區(qū)組織銷售隊伍 Gillette 吉列剔須刀 global adjustments 全球調(diào)整

global elite consumer segment 全球精英消費品市場 global expansion 全球擴張

global marketing control 全球營銷控制 global markets 全球市場

global niche strategy 全球機會戰(zhàn)略

global standardization strategy 全球標準化戰(zhàn)略 global teenage segment 全球青少年市場 globalization 全球化

global-market expansion 全球市場擴張 goals 總目標

going-rate/competitive parity pricing 競爭性平價定價法 goods producers 產(chǎn)品制造商 Goodyear 固特異輪胎

government agencies 政府機構(gòu) government buyers 政府采購者 government market 政府市場 government regulation 政府管制 greenhouse effect 溫室效應(yīng) grey market 灰色市場

gross domestic product(GDP)國內(nèi)生產(chǎn)總值 gross margin 毛利

gross national product(GNP)國民生產(chǎn)總值 gross profit 毛利

gross rating points(GRPs)總級別指數(shù)

group/category product manager 類別產(chǎn)品經(jīng)理 growing markets 成長市場 growth rate of market 市場增長率

growth stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成長階段 growth-extension strategies 增長擴張戰(zhàn)略

growth-market strategies for market leaders 市場領(lǐng)導(dǎo)者的市場增長戰(zhàn)略 growth-market strategy 成長性市場戰(zhàn)略

growth-market targeting strategy 成長性市場定位戰(zhàn)略 guarantee/warranty 保證/擔(dān)保 guarantees 保證

Gucci 古琦（世界著名時裝品牌）

H Haagen-Dazs 哈根達斯 hard technology 硬技術(shù)

Harvard Business Review 《哈佛商業(yè)評論》 harvest 收獲

harvesting pricing 收獲定價法 harvesting strategy 收獲戰(zhàn)略 health care 醫(yī)療保健

health maintenance organizations(HMOs)（美國）衛(wèi)生保健組織 heavy buyer 大客戶

Heileman Brewing Company Heinz 亨氏食品 helpfulness 有益性 Henkel 漢高

Hertz 赫茲（美國汽車租賃巨頭）Hewlett-Packard 惠普公司 hierarchy of strategy 戰(zhàn)略的層次

high margin/low-turnover retailers 高利潤/低周轉(zhuǎn)率的零售商 high market share global strategy 高市場份額全球戰(zhàn)略 high-contact service system 高接觸服務(wù)系統(tǒng) high-involvement product 高參與產(chǎn)品 high-involvement purchase 高參與購買 hight market share 高市場份額戰(zhàn)略 Hilton 希爾頓

Holiday Inns 假日旅館

homogeneous market 同質(zhì)市場 Honda 本田

household/family life cycle 家庭生命周期 household 家庭

hybrid technology 混合技術(shù)

I IBM 國際商用機器

idea generation 創(chuàng)意的產(chǎn)生/生成 ideas for new products 新產(chǎn)品創(chuàng)意/構(gòu)想 idea-screening process 創(chuàng)意篩選過程 identification of segments 識別細分市場 Illinois Tool Works 伊利諾斯工具廠 image pricing 形象定價 imitative positioning 模仿定位 imitative strategy 模仿戰(zhàn)略 impact evaluation 影響評估

impersonal sources 非個人的信息來源

implementation and control of marketing programs 營銷計劃的執(zhí)行和控制 implementation 實施

improvements in or revisions of existing products 現(xiàn)有產(chǎn)品的改良或修正 impulse buying 沖動購買 impulse goods 沖動購買品 incentives 激勵 income 收入

increased penetration strategy 增加滲透戰(zhàn)略

indirect costing profitability analysis 間接成本盈利性分析 individual brand 個別品牌 individual value 個人價值

industrial goods & services 工業(yè)產(chǎn)品和服務(wù) industrial goods channels 工業(yè)品分銷渠道 industry attractiveness 行業(yè)吸引力

industry attractiveness-business position matrix 行業(yè)吸引力-業(yè)務(wù)地位矩陣 industry dynamics 產(chǎn)業(yè)動態(tài) industry evaluation 產(chǎn)業(yè)評估 industry evolution 產(chǎn)業(yè)演變 inelastic 缺乏價格彈性 influencers 影響者

info communications industry 信息通信行業(yè) infomercials 商業(yè)信息廣告 information age 信息時代 information search 信息搜集 information technology 信息技術(shù) information 信息 informative 告知性的 ingredient 成份

in-home personal interview 個人家庭訪談 in-house use tests 內(nèi)部使用測試 innovation 創(chuàng)新 innovativeness 創(chuàng)新性 installation 設(shè)施

in-store display 店內(nèi)展示 in-store positioning 店內(nèi)布局 in-store promotion 店內(nèi)促銷 intangibles 無形

integrated marketing communication plan(IMC)整合營銷傳播計劃 integration of perception 感知整合 integration 整合 Intel 因特爾

intensity of market position 市場地位的集中程度 intensity 集中程度

intensive distribution 密集型分銷

interactions across multiple target markets 多目標市場間的相互作用 interactive media 交互式媒體 interest rates 利率

internal data sources 內(nèi)部數(shù)據(jù)來源 internal marketing 內(nèi)部營銷

internal organizational structure 內(nèi)部組織結(jié)構(gòu) international advertising 國際廣告 international channels 國際分銷渠道 international division 國際分部 international marketing 國際營銷

international organizational design 國際組織設(shè)計 internationalization of services 服務(wù)的國際化

introductory stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的推出階段 inventory level 庫存水平

investor relations advertising 投資關(guān)系廣告 issue advertising 觀點廣告

J Jaguar 美洲豹 Jell-O 吉露 jobbers 批發(fā)商

Johnson & Johnson 強生 joint ventures 合資

jury of executive opinion 行政管理人員群體意見法 just noticeable difference(JND)恰巧注意到的差異 just-in-time(JIT)management system 準時制管理體系 just-in-time purchasing arrangements 及時采購安排

K Kao 花王 Keiritsu 凱萊通 Kellogg 凱洛格公司 Kentucky Fried Chicken(KFC)肯德基 key account management 主要客戶管理 key accounts 關(guān)鍵客戶 key benefits 核心利益

key environmental issue identification 確定主要的環(huán)境問題 key variables 關(guān)鍵變量

key/house accounts 關(guān)鍵/機構(gòu)客戶 Kmart 凱瑪特 Kodak 柯達 Komatsu 小松公司 Kraft 卡芙

L laboratory tests 實驗室測試 leapfrog strategy 蛙跳戰(zhàn)略 learning hierarchy 學(xué)習(xí)層級結(jié)構(gòu) legal services 法律服務(wù) legislation 立法

legitimate power 法定權(quán) level of compensation 酬金水平

level of technical sophistication 技術(shù)的復(fù)雜程度 Levi Strauss 李維?史特勞斯

Levi's 列維斯（全球最大的牛仔服制造商）lexicographic model 詞典編纂模型 lifestyle 生活方式

limited-service wholesalers 有限服務(wù)的批發(fā)商 line extension 產(chǎn)品線擴展 line filling 產(chǎn)品線填充 line stretching 產(chǎn)品線延伸 list price 訂價

Lloyd's of London 倫敦勞埃德保險公司 localization strategy 本地化戰(zhàn)略 location pricing 場所定價 location 位置 lodging 房屋出租

logistical alliances 后勤聯(lián)盟 long-term memory 長期記憶 lost customer 失去的顧客

Louis Vuitton 路易?威登（法國著名時尚品牌）low-contact service system 低接觸服務(wù)系統(tǒng) low-cost defender 低成本防御型 low-cost position 低成本地位

low-involvement hierarchy 低參與程度層級結(jié)構(gòu) Lucent Technologies 朗訊科技

M macro risks 宏觀風(fēng)險

macro environment 宏觀環(huán)境 macro segmentation 宏觀細分 mail-order retailers 郵購零售商

maintaining market share 保持市場份額 maintenance strategy 保持戰(zhàn)略 management overhead 管理費 mandatory adaptation 強制性適應(yīng) manufacturer brand 制造商/全國性品牌

manufacturers' agents/representatives 生產(chǎn)商的代理商/銷售代表 manufacturers' export agents(MEA)制造商出口代理

manufacturers' sales offices/branches 生產(chǎn)商的銷售辦事處/分支機構(gòu) manufacturing process 制造過程 manufacturing 制造業(yè)

market aggregation strategy 整體市場戰(zhàn)略 market attractiveness factors 市場吸引力因素 market attractiveness 市場吸引力

market attractiveness/business position matrix 市場吸引力/業(yè)務(wù)地位矩陣 market circumstances 市場環(huán)境

market demographics 市場人口分布/統(tǒng)計特征 market dimension 市場量度

market entry strategies 市場進入戰(zhàn)略 market exclusion 市場排斥

market expansion strategy 市場擴張戰(zhàn)略 market factors 市場因素 market followers 市場跟隨者 market growth rate 市場增長率 market hierarchy 市場等級 market inclusion 市場納入 market leaders 市場領(lǐng)導(dǎo)者 market measurement 市場測量

market opportunity analysis 市場機會分析 market oriented 以市場為導(dǎo)向的 market position factors 市場地位因素 market positioning analysis 市場定位分析 market potential measurements 市場潛力測度 market research 市場研究 market segment 細分市場 market segmentation 市場細分 market share 市場份額 market targeting 目標市場選擇 market 市場

marketability 市場開拓能力

market-entry strategies 市場進入戰(zhàn)略 marketing action plan 營銷行動計劃 marketing audit 營銷審計 marketing channel 營銷渠道

marketing codes of conduct 營銷行為規(guī)范 marketing communication 營銷溝通/傳播 marketing concept 營銷觀念 marketing control 營銷控制

marketing decision support systems(MDSS)營銷決策支持系統(tǒng) marketing environment audit 營銷環(huán)境審計 marketing flows and functions 營銷過程和職能 marketing function area audit 營銷功能領(lǐng)域的 審計 marketing implications of 對營銷的影響 marketing information system 營銷信息系統(tǒng) marketing institutions 營銷機構(gòu) marketing management 營銷管理 marketing message 營銷信息 marketing mix 營銷組合 marketing policy 營銷策略

marketing productivity area audit 營銷生產(chǎn)力領(lǐng)域的審計 marketing program components 營銷計劃內(nèi)容 marketing program 營銷計劃/方案 marketing relationship 營銷關(guān)系 marketing research 營銷研究 marketing strategy 營銷戰(zhàn)略

market-management organizational structure 市場管理組織結(jié)構(gòu) mark-up price 產(chǎn)品/溢價價格 Marlboro 萬寶路 Marriott Hotel 萬豪酒店

mass-market penetration strategy 大規(guī)模市場滲透戰(zhàn)略 mass-market strategy 大市場戰(zhàn)略

matrix organizational structure 矩陣組織結(jié)構(gòu) Matsu****a 日本松下電子

mature conformists 成熟的隨大流者 mature markets 成熟市場

mature stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成熟階段 McDonald's 麥當(dāng)勞

McDonnell Douglas 麥道公司 MCI電訊公司（前世界通信公司）

MDSS(Marketing-Decision Support System)市場決策支持系統(tǒng) measurability 可測度性 measure or index 測量指標 measurement criteria 計量標準 media audiences 媒體受眾

medical and health services 醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù) Medico Containment Services memory of consumers 消費者記憶 Mercedes-Benz 梅賽德斯-奔馳

Mercer Management Consulting 美國美智管理顧問公司 merchandising 推銷

merchant middlemen 國內(nèi)貿(mào)易中間商 merchant wholesalers 商業(yè)批發(fā)商 message structure 信息結(jié)構(gòu) Michael Porter 邁克爾-波特 micro risks 微觀風(fēng)險

micro segmentation 微觀細分

Miller-Tyding ACT, USA 米勒?泰丁法案 Minging 礦業(yè)

Minnesota Mining and Manufacturing Company(3M)明尼蘇達礦業(yè)和制造公司 Minolta 美能達

miscellaneous sources 多方面來源 mission 宗旨

missionary selling 推銷式銷售 Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工 modified rebuy 調(diào)整再購

monosegment positioning 單一細分市場定位 Monsanto 孟山都農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司 moral appeals 倫理/道德訴求 morals 道德 Motorola 摩托羅拉

multichannel distribution 多渠道分銷 multidimensional scaling 多維等級法 multilevel selling 多級銷售

multinational corporations(MNCs)跨國公司 multiple test markets 多測試市場 multiple-brand strategy 多品牌戰(zhàn)略 multiple-factor index 多因素指數(shù)法

multisegment positioning 多重細分市場定位 mutual trust 相互信任

N Nabisco Biscuit 納貝斯克餅干公司

national account management 全國性客戶管理 national market 國內(nèi)市場

National Semiconductor 美國國家半導(dǎo)體公司 natural products 天然產(chǎn)品 NEC 日本電子 Nescafé 雀巢咖啡 Nestlé 雀巢 net sales 凈銷售額

network computer(NC)網(wǎng)絡(luò)計算機 new business selling 新業(yè)務(wù)銷售 new buy 購入新產(chǎn)品 new entrants 新進入者 new markets 新市場 new materials 新材料

New Prod screening model 新普羅德篩選模型 new product lines 新產(chǎn)品線 new products 新產(chǎn)品

new-product development 新產(chǎn)品開發(fā) new-product ideas 新產(chǎn)品創(chuàng)意 Newsweek 《新聞周刊》 new-task buying 全新采購

new-to-the-world products 世界性新產(chǎn)品

niche penetration strategy 壁龕/機會市場滲透戰(zhàn)略 niche-market strategy 壁龕市場戰(zhàn)略 Nike 耐克 Nissan 尼桑

no-brand brand name 無品牌的品牌名稱 no-frills product 無虛飾產(chǎn)品 noise in communication system 傳播系統(tǒng)中的噪音 non-financial rewards 非物質(zhì)性獎勵措施 non-probability sampling 非概率抽樣 non-profit organization 非盈利組織 non-store retailing 無店鋪零售業(yè) number of stockouts 遲滯數(shù)目

O object-and-task method of promotion budgeting 目標-任務(wù)促銷預(yù)算法 objectives and strategy area audit 目標與戰(zhàn)略領(lǐng)域的審計 objectives 具體目標 observation 觀察法

occupancy costs 房屋占用成本 occupation/position 職業(yè)/職位 odd pricing 奇/余數(shù)定價法

OEM(original equipment manufacturer)原始設(shè)備制造商 overall quality 總體質(zhì)量

off-invoice discounts 發(fā)票之外的折扣 offsets 抵消交易 Omega 歐米加

on-air testing 廣播測試

OPEC(Organization of Petroleum Exporting Countries)歐佩克（石油輸出國組織）opening relationships 建立關(guān)系 operating supplies 生產(chǎn)供應(yīng)品 operational excellence 運作管理水平opinion leaders 意見領(lǐng)導(dǎo)者 opportunity cost 機會成本

opportunity identification 機會識別 opportunity/threat matrix 機會/威脅矩陣 order cycle time 訂貨周期 order processing 訂單處理 organizational level 組織層次

organizational requirement planning 組織需求計劃 organization area audit 組織領(lǐng)域的審計 organization buying center 組織采購中心 organizational customer 組織顧客 organizational direct selling 組織直銷 organizational markets 組織市場 organizational purchasing 組織采購 organizational structure 組織結(jié)構(gòu) outdoor enthusiasts 戶外運動愛好者 out-of-home media 戶外廣告媒體 overall cost leadership 全面成本領(lǐng)先 overheads 日常開支

overseas direct investment 海外直接投資 ownership of new product 新產(chǎn)品所有權(quán)

P Pacific Electric 太平洋電氣 packaging 包裝

panel of experts 專家小組 parentage 淵源

parties involved 交換中的各方 payment terms 支付條款 pay-off control 支出控制 penetration pricing 滲透定價 Pepsi-Cola 百事可樂

perceived customer value 顧客感知價值 perceived quality 感知到的質(zhì)量 perceived value 感知到的價值

percentage of sales promotion budgeting method 銷售額百分比促銷預(yù)算法 perceptions of consumers 消費者感知/理解 perceptual(product)positioning 感知（產(chǎn)品）定位 perceptual map 感知圖

perceptual organization 感知組織 perceptual vigilance 感性的警惕 performance dimension 業(yè)績標準 performance evaluation 業(yè)績評估 performance measures 表現(xiàn)/業(yè)績測度 performance objective 績效目標 performance standards 績效標準 performance 功能 perishability 非持久性 personal selling 人員推銷 personal sources 個人的信息來源 personnel development 人力資源開發(fā) persuasive 說服性的

pharmaceuticals industry 醫(yī)藥行業(yè) physical(product)positioning 物理（產(chǎn)品）定位 physical descriptors 物理變量 physical distribution 實物分銷 Pillsbury 皮爾斯博瑞 pioneers 先入者 Pizza Hut 必勝客 place utility 地點效用

planning and control system area audit 計劃與控制系統(tǒng)領(lǐng)域的審計 point of sale information 銷售點信息

point-of-purchase(POP)promotion 采購點促銷 point-of-sales(POS)data 銷售點數(shù)據(jù) pontificator 保守派 popularity 通用性

population trends 人口趨勢

portfolio models for resource allocation 資源配置的資產(chǎn)組合模式 position intensity 地位集中程度 positioning 定位

possession utility 擁有效用

post-purchase dissonance 購買后的不協(xié)調(diào) post-purchase evaluation 購買后評估 post-purchase/after-sale service 售后服務(wù) potential advantages 潛在優(yōu)勢 potential customer 潛在顧客 potential market 潛在市場

potential target market 潛在目標市場 power in distribution 分銷權(quán)力 power of buyers 購買者能力 power of suppliers 供應(yīng)商能力 predatory pricing 掠奪性定價法

pre-empting scarce resources 先占稀缺資源 preferential treatment 特惠待遇 premiums 額外獎勵

present competitors 現(xiàn)有的競爭者 presenting sales message 提供銷售信息 pre-test market research 測試前市場研究 price discrimination 價格歧視

price elasticity of demand 需求的價格彈性 price fixing 價格設(shè)定 price leaders 價格領(lǐng)導(dǎo)者 price lining 價格排列定價法 price promotion 價格促銷 price quotation 報價 price sensitivity 價格敏感度 price structure 價格結(jié)構(gòu) price 價格

price/earnings ration 價格/收益比 price-off promotions 降價促銷 price-setting process 定價過程 pricing adjustments 定價調(diào)整 pricing policies 價格策略 pricing 定價

primary demand 基本需求 primary sources 第一類/主要數(shù)據(jù) print media 印刷媒體

private/for-profit organization 私營/盈利性組織

PRIZM(Potential Rating Index for Zip Markets)按郵政區(qū)劃為基礎(chǔ)的潛力等級指數(shù) proactive new-product development strategy 進取型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 probability sampling 概率抽樣 problem formulation 界定問題 problem identification 確定問題 process management 過程管理 Procter & Gamble(P&G)寶潔公司 product line 產(chǎn)品線

product availability 產(chǎn)品的可獲得性 product category 產(chǎn)品類別 product class 產(chǎn)品類別 product decisions 產(chǎn)品決策 product design 產(chǎn)品設(shè)計 product development 產(chǎn)品開發(fā)

product dimension or attributes 產(chǎn)品維度/屬性 product evolution 產(chǎn)品演變 product features 產(chǎn)品特征 product intent share 產(chǎn)品傾向份額 product leadership 產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)能力 product life cycle(PLC)產(chǎn)品生命周期 product life cycle curve 產(chǎn)品生命周期曲線 product line 產(chǎn)品線

product manager audit 產(chǎn)品經(jīng)理審計 product offering 供應(yīng)品

product organization of sales force 按產(chǎn)品組織銷售隊伍 product policies 產(chǎn)品策略 product positioning 產(chǎn)品定位 product quality 產(chǎn)品質(zhì)量 product scope 產(chǎn)品范圍 product space 產(chǎn)品位置 product specifications 產(chǎn)品規(guī)格 product systems 產(chǎn)品體系 product type 產(chǎn)品類型 product usage 產(chǎn)品用途 product 產(chǎn)品

product(ion)-oriented organization 產(chǎn)品/生產(chǎn)導(dǎo)向型組織 production 生產(chǎn)

product-line pricing adjustments 產(chǎn)品線定價調(diào)整

product-management organizational structure 產(chǎn)品管理組織結(jié)構(gòu) product-market entry control 產(chǎn)品－市場進入控制

product-related behavioral descriptors 與產(chǎn)品相關(guān)的行為變量 product's market characteristics 產(chǎn)品的市場特征 product-use testing 產(chǎn)品使用測試 pro-environment 環(huán)保

profit impact of market strategy(PIMS)市場戰(zhàn)略的利潤影響 profitability analysis 盈利性分析 profitability 盈利性/盈利能力

profitable survivor strategy 有利可圖的生存者戰(zhàn)略

project-company resource compatibility 項目與公司資源的協(xié)調(diào)性 projected profit-and-loss statement 預(yù)計損益表 projective tests 投影測試 promotion decisions 促銷決策 promotion mix 促銷組合 promotion policies 促銷策略 promotion 促銷

promotional allowance 促銷折讓 promotional effort 促銷努力 promotional pricing 促銷定價 promptness 及時性

prospector strategy 探索型戰(zhàn)略 prospecting for customers 尋找顧客 psychographics 心理統(tǒng)計特征 psychological cost 心理成本 psychological pricing 心理定價法 public organization 公共組織 public relations 公共關(guān)系 public utilities 公共設(shè)施 publicity 公共宣傳 pull strategy for control of distribution channels 分銷渠道控制的拉式戰(zhàn)略 pupil dilation 瞳孔擴張

purchase predisposition 購買傾向 purchasing agent 采購代理 purchasing contract 采購合同

purchasing manager/agent 采購經(jīng)理／代理 purchasing power parity(PPP)購買力平價指數(shù) push money/spiffs 傭金

push strategy for control of distribution channels 分銷渠道控制的推式戰(zhàn)略

Q qualifying prospects 審查潛在顧客資格 quality dimensions 質(zhì)量維度 quality 質(zhì)量

quantity discount 數(shù)量折扣 question marks 問題類 questioning 詢問法 quotas 定額

R R & D expenditure 研究開發(fā)戰(zhàn)略 race and ethnic origin 種族和民族 rack jobbers 供應(yīng)超級市場的批發(fā)商 radio 無線電廣播 rank ordering 排序 rate of adoption 采購率

rate-of-return/target return pricing 回報率/目標回報定價法 rational appeals 理性訴求 rationale 基本原理 raw materials 原材料

reactive and proactive responses 反應(yīng)及前攝策略 reactive new-product development strategy reactor strategy 反應(yīng)型戰(zhàn)略 real estate 房地產(chǎn) rebates 回扣 recall tests 記憶測試 receiver 接收者 reciprocity 利益互惠

recognition of problem/need 發(fā)現(xiàn)問題/需求 recognition tests 認知測試 recreation 娛樂業(yè)

recruitment and selection 招聘與選拔 recycling of packaging 包裝回收（利用）Reebok 銳步

reference group 參照群體 referent power 參照權(quán) refocus 鞏固 refunds 退款

refusal to deal 拒絕經(jīng)營 regression analysis 回歸分析法 regulation 管制

related/concentric diversification 相關(guān)/同心多元化 relational VMSs 相關(guān)式垂直營銷系統(tǒng)

relative attractiveness of declining markets 衰退市場的相對吸引力 relative market potential 相對市場潛力 relative market share 相對市場份額 reliability 可靠性

repeat purchase behavior 重復(fù)購買行為 repetition 重復(fù)

repositioning 重新定位產(chǎn)品 requirements planning 需求計劃 reseller 中間商

resident buyers 常駐采購員

resource allocation/deployment 資源配置 response strategies 反應(yīng)策略

response to communication 傳播響應(yīng) responsive strategy 反應(yīng)型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 responsiveness 響應(yīng)性

retail coverage strategy 零售范圍戰(zhàn)略 Retail Index 零售指數(shù) retail outlets 零售店 retail sales 零售額

retailer co-operatives 零售商合作社 retailer 零售商

retailing trends 零售趨勢

Return on Equity(ROE)權(quán)益回報率 Return on Investment(ROI)投資回報率 Return on Net Assets(RONA)凈資產(chǎn)回報率 reverse engineering 反向工程 reward systems 獎勵系統(tǒng)

rivalry determinants 競爭決定因素 rivalry 競爭對手

Robert Miles 羅伯特?邁爾斯 Rockwell 洛克威爾 Rolex 勞力士 Rolls-Royce 勞斯萊斯 roster 名冊 Rover 羅佛公司

S salary 薪金

sales agents 銷售代理商

sales analysis by customer 顧客銷售分析 sales analysis by order size 訂貨規(guī)模的銷售分析 sales analysis by product 產(chǎn)品銷售分析 sales analysis by territory 區(qū)域銷售分析 sales analysis 銷售分析 sales forecasting 銷售預(yù)測

sales force estimates 銷售人員估計 sales force size 銷售隊伍規(guī)模 sales force 銷售隊伍 sales forecasting 銷售預(yù)測 sales management 銷售管理 sales organization 銷售組織 sales performance 銷售表現(xiàn)/業(yè)績 sales personnel incentives 銷售人員激勵 sales personnel 銷售人員 sales planning 銷售計劃 sales potential 銷售潛力 sales promotion 銷售促進/促銷 sales territory 銷售地區(qū) sales trends 銷售趨勢 sales 銷售額

sales/price reduction 銷售/價格下降 sample design 樣本設(shè)計 sample size 樣本大小 sampling 抽樣 sampling 提供樣品 scale efficiency 規(guī)模效率 scaled measures 比例測度 scoring models 評判模型 screening of ideas 創(chuàng)意篩選 sealed bidding 招標 Sears 西爾斯

secondary sources 第二類/次要數(shù)據(jù)

second-but-better new-product development strategy 后者居上型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 security 證券業(yè)

segmentation and targeting 細分與目標選擇 segmentation criteria 細分標準

segmentation descriptors 市場細分變量 segmentation 市場細分

Seiko 日本精工株式會社（全球著名的打印機生產(chǎn)商）selective demand 選擇性需求 selective distribution 選擇分銷 selective exposure 選擇性接觸 selective perception 選擇性感知/理解 selective retention 選擇性保留 self-employed person 獨立經(jīng)營的個人 self-managing teams 自我管理團隊 self-oriented 自我導(dǎo)向型 selling groups 銷售團隊

selling proposition 銷售計劃/提議 selling 推銷/銷售

service guarantees 服務(wù)保證 service industry 服務(wù)產(chǎn)業(yè) service organization 服務(wù)組織 service quality 服務(wù)質(zhì)量 service 服務(wù)

serviceability 服務(wù)能力 serviceability 適用性 services channels 服務(wù)渠道 servicing products 服務(wù)產(chǎn)品 servicing the account 客戶服務(wù) setting quotas 確定定額 shake-out stage 動蕩階段

shared programs/facilities 分享計劃/設(shè)備

share-growth strategies for followers 追隨者的市場份額增長戰(zhàn)略 shareholder value 股東價值 share-maintenance 份額保持 Sherman Act, USA 美國謝爾曼法案 shopping goods 消費品 short-term memory 短期記憶 signal vehicle/carrier 信號載體

simulated test marketing 模擬市場測試 single-factor index 單因素指數(shù)法

single-line mass-merchandiser stores 單一類型產(chǎn)品專營連鎖店 SKF 瑞典軸承公司

skimming and early withdrawal 撇脂與盡早撤離戰(zhàn)略 skimming pricing 撇脂定價法

sleepwalker/contented underachievers 夢游者/很容易滿足的人 slotting allowance 安置津貼 social acceptability 社會可接受性 social class 社會階層 social objectives 社會目標

sociocultural environment 社會文化環(huán)境 soft goods 非耐用品 soft technology 軟技術(shù)

sole ownership entry strategy 獨享所有權(quán)的進入戰(zhàn)略 Sony 索尼

source credibility 信息來源的可信度 source 廣告信息來源 sources of data 數(shù)據(jù)來源

sources of new-product ideas 新產(chǎn)品創(chuàng)意來源 speciality goods 特殊品 speciality retailers 專營零售商 speciality stores 專營商店 specialization 專門化 spokesperson 代言人 Sprint 斯普林特

Standard Industrial Classification(SIC)標準工業(yè)分類代碼 standardization strategy 標準化戰(zhàn)略 standby positioning 備用定位 staple goods 日常用品 Starbucks 星巴克 stars 明星類

statement of job qualifications 工作要求說明 stock levels 庫存水平stockless purchas stockless purchase arrangement 無存貨采購計劃 store brands 零售商品牌

straight commission compensation plan 純傭金制薪酬方案 straight rebuy 直接再購

straight salary compensation plan 純薪金制薪酬方案 strategic alliances 戰(zhàn)略聯(lián)盟

strategic business unit(SBU)戰(zhàn)略經(jīng)營/業(yè)務(wù)單位 strategic control 戰(zhàn)略控制 strategic fit 戰(zhàn)略協(xié)調(diào)性 strategic group 戰(zhàn)略組 strategic inertia 戰(zhàn)略慣性

strategic intent/objective 戰(zhàn)略目標 strategic marketing program 戰(zhàn)略營銷計劃 strategic pricing objectives 戰(zhàn)略定價目標 strategic withdrawal 戰(zhàn)略撤退 strategy constraints 戰(zhàn)略影響因素

strategy formulation and implementation 戰(zhàn)略制定和實施 strategy implementation 戰(zhàn)略實施 strategy reassessment 戰(zhàn)略重估 subculture 亞文化 subfactor 次級因素 substitute goods 替代品

substitution threat 替代產(chǎn)品的威脅 success rates 成功率 Sumitomo 住友商事

Sun Microsystems 太陽微系統(tǒng) supermarkets 超級市場

supplementary media 輔助性廣告媒體

suppliers' bargaining power 供應(yīng)商的討價還價能力 surrogate products 替代產(chǎn)品 survey 調(diào)查

survival pricing 生存定價法

sustainable competitive advantage 可持續(xù)的競爭優(yōu)勢 sweepstakes 彩票抽獎 switching cost 轉(zhuǎn)換成本 symbols 符號 synergy 協(xié)同作用

T tabulation 制表 Taco Bell 塔可鐘 tangibility 有形性 Tandem Computers target audience 目標受眾

target level of product quality 產(chǎn)品質(zhì)量標準 target or hurdle level 目標或難度水平target return price 目標回報價格 targeting strategy 目標市場選擇戰(zhàn)略 targeting 目標市場選擇 taste 口味/喜好 team selling 團隊銷售 technical selling 技術(shù)銷售

telecommunications industry 電訊產(chǎn)業(yè) telemarketing 電話銷售

television audience measurement 電視觀眾測量 television home shopping 電視家庭購物 territorial restrictions 地區(qū)限制 territories 區(qū)域

territory design and deployment 區(qū)域設(shè)計及部署 territory inventory 地區(qū)存貨 test marketing 市場測試 testing new product 測試新產(chǎn)品

the American Association for Public Opinion Research 美國公共意見研究協(xié)會 the Council of American Survey Research Organization 美國調(diào)查研究組織委員會 the Fishbein Model 菲什賓模型

the Marketing Research Association 營銷研究協(xié)會 theatre tests 現(xiàn)場測試

threat of new entrants 新進入者的威脅

three order-hierarchy models 三階段層級結(jié)構(gòu)模型 Tide 汰漬 Tiffany 達芙妮 Time 《時代周刊》 time frame 時間框架/要求 time pricing 時間定價 time utility 時間效用 Timex 天美時 title 所有權(quán) Toshiba 東芝 total cost 總成本

total quality managemnt(TQM)全面質(zhì)量管理 tough customer 苛刻的顧客 Toyota Motor Corporation 豐田 Toys 'R' Us 美國著名玩具零售商 tracking and monitoring 跟蹤與監(jiān)控 trade mark 商標

trade promotion 貿(mào)易促銷 trade selling 貿(mào)易銷售

trade/functional discounts 貿(mào)易/職能折扣 trade-in allowance 以舊換新折讓 trading companies 貿(mào)易公司 traditional stores 傳統(tǒng)商店 training 培訓(xùn)

transactional efficiency 交易效率

transaction cost analysis(TCA)交易成本分析 transportation 運輸 trends 趨勢

turnkey construction contract 監(jiān)督建筑契約 turnover 人員流動

two-sided presentations 雙向信息陳述 tying contracts 附帶條件的合同 Tylenol 泰諾

types of advertising 廣告種類 types of brand 品牌種類 types of costs 成本種類

U ultimate customers/end users 最終顧客/用戶 underlying dimension 基本組成要素 uniform delivered pricing 統(tǒng)一運費定價法 Unilever 聯(lián)合利華

Union Pacific Railroad 聯(lián)合太平洋鐵路 unit cost 單位成本 unit sales 單位產(chǎn)品銷售額

unitary price elasticity 單位需求價格彈性 Universal Product Code(UPC)統(tǒng)一商品編碼 universe（樣本）總體

unrelated/conglomerate diversification 復(fù)合多元化 unsought goods 非渴求產(chǎn)品 UPS 聯(lián)合包裹服務(wù) US Patent Office of the Department of Commerce 美國商務(wù)部專利局 USA Today 《今日美國》 usage 用途 use tests 使用測試 users 使用者

utility/price relationship 效用/價格關(guān)系

V VALS2 價值與生活方式體系2 value 價值

value-based planning 價值基礎(chǔ)計劃 variability 變化性 variable costs 可變成本 variable incentive 可變激勵措施

variance decomposition analysis 偏差分解分析 VCR(video cassette recorder)錄像機 vending sales 自動售貨業(yè)

vending-machine operators 自動售貨機經(jīng)營商 vendor analysis 供應(yīng)商分析

vertical integration 垂直/縱向一體化

vertical marketing systems(VMS)垂直營銷系統(tǒng) vision 愿景 Volvo 沃爾沃

W Wall Street Journal 《華爾街日報》 Wal-Mart 沃爾瑪 Walt Disney 迪斯尼 want 欲求 warranty 質(zhì)量保證 weight 加權(quán) Wella 維拉 Wendy's 溫迪 Whirlpool 惠而浦

wholesale clubs 批發(fā)俱樂部

wholesaler-sponsored voluntary chains 批發(fā)商發(fā)起的自愿連鎖 wholesaling trends 批發(fā)趨勢 win-back program 贏回（顧客）方案 working capital investment 周轉(zhuǎn)資金投入 workload approach 計算工作量方法 World Wide Web(WWW)萬維網(wǎng)

X Xerox 施樂

Y Yamaha 雅馬哈

young urban trend setters 年輕的城市潮流領(lǐng)導(dǎo)者

Z zero defect 零缺陷 zone pricing 分區(qū)定價法

第三篇：廣告業(yè)常用英文術(shù)語

AAAA America Association of Advertising 美國／廣告代理商協(xié)會

advertising 廣告、廣告活動

advocacy advertising 倡導(dǎo)型廣告

Account Executive 客戶主管

Account planning 客戶策劃

Account Services 客戶部

Advertise 廣告主

Advertising Department 企業(yè)廣告部

agency 廣告代理商

Art Director 美術(shù)指導(dǎo)

Assistant Partner 董事助理

bid [bid] 廣告競標

business-to-business advertising(B2B advertising)B2B廣告

brand image 品牌映象

capitalism 資本本主義，資本運營

commercial advertising 商業(yè)廣告

communication process 傳播過程

comparative advertising 比較廣告

consumer advertising 消費品廣告

consumerism 消費模式

customer 顧客

Chief Executive Officer(CEO)首席執(zhí)行長官

Chief Financial Officer(CFO)首席財務(wù)官

client 客戶

Copywriter 廣告撰告人

Creative Department 創(chuàng)作部

Creative Director 創(chuàng)意總監(jiān)

deceptive advertising 虛假廣告

department 部門

design 設(shè)汁稿

data 數(shù)據(jù)

director 主管

end-user 最終用戶、實際使用者

industrial advertising 工業(yè)廣告

institutional advertising 社團機構(gòu)廣告

Management Supervisor 管理監(jiān)督 Market share 市場占有率

Marketing 營銷

Media Department 媒介部

media planning 媒體策劃

media 媒介

national advertising 全國性廣告

noncommercial advertising 非商業(yè)廣告

pitch 提案

professional advertising 業(yè)服務(wù)型廣告

public service advertising(PSA)公益廣告

puffery 吹捧式的廣告

qualitative 定性的quantitative 定量的Research Department 調(diào)查部

retail advertising 零售商廣告

Sister agency 同屬同-集團的廣告公司

supplier 制作公司

Traffic Department 流程協(xié)調(diào)部

Brainstorming 頭腦風(fēng)暴法

Campaign 廣告攻勢

Commercial 影視廣告片

coupon 贈券、折價券

logo 品牌標識

magazine 雜志

media budge 媒體預(yù)算

media mix 媒體組合medium 媒體(指某個媒體)metropolitan 大都會的outdoor 戶外媒體

promotion 推廣 用品

public relations(PR．)公共關(guān)系

radio 廣播媒體

Situation Analysis 背景分析

Slogan 廣告口號

Television program 電視節(jié)目

Website [websait] 主頁，網(wǎng)站

Drive-time 交通高峰時間 So big 做大

Numbers 數(shù)據(jù)

Yeah 是的(對啦)A priori 先驗估汁(演繹法)A posteriori 實測值(歸納法)Code 編號

debranding 品牌屏蔽測試

depth Interview 深度訪談

desk research 案頭調(diào)研

dichotomous question 兩分問題

double-barreled question 兩難問題

double-blind 雙盲測試(指實驗組和對照組)fatigue bias 疲勞偏差

fieldwork 現(xiàn)場調(diào)查

focus group 焦點小組

interview 訪談

market research 市場調(diào)查

mystery shopping 以購物為掩護的調(diào)查

observation 觀察

panel 重復(fù)凋查樣本群

participant 參與者

population 總?cè)丝?，總體

sample 抽樣誤差

skew 歪曲

survey 調(diào)查

tabulation 統(tǒng)計制表

boil down to 歸結(jié)為

hard-and-fast 明確易懂

pretty much 大致上

analysis 分析

community relation 社區(qū)關(guān)系

competitor 競爭者、對于

content integration 軟性廣告

cost effective 廣告成本效益

creative 創(chuàng)意

government relations 政府關(guān)系

grass roots marketing 貼身式營銷

industry 行業(yè)

integrated marketing communication 整合營銷傳播

litigation 起沂，訴訟 markets 市場組合media service 媒介代理

merger 企業(yè)合并

online advertising 在線廣告

point-of-purchase（pop）焦點廣告

position 定位

print平面廣告媒體

publics 公眾群體

strategic philanthropy 策略性公益事業(yè)

strategy 策略、策劃

target audience 目標受眾

web design 網(wǎng)站設(shè)計

digital 數(shù)字化

co-marketing 聯(lián)袂營銷

conference 會議

consulting 咨詢

corporate identity 企業(yè)識別

culture-specific 文化(民族)特性

demographic marketing 人口統(tǒng)汁特征營銷

direct mail(DM)直郵廣告

direct marketing 直銷

event planning 活動策劃

exhibition stand 展臺

integrated branding 整合品牌傳播

internal corporate communications 企業(yè)內(nèi)部溝通

investor relations 股東關(guān)系

nontraditional 非傳統(tǒng)的packaging 包裝

product placement 產(chǎn)品涉入

promotion 活動

psychographic 心理統(tǒng)汁的retail 零售

retail space 零售市場區(qū)域

sales promotion 促銷活動

sponsorship 贊助

trade channels 業(yè)務(wù)渠道

vertical publications 行業(yè)刊物

viral marketing 傳染式營銷

best face forward 展現(xiàn)最佳面貌

speak with One voice 統(tǒng)一傳播口徑

the edge 優(yōu)勢 top to bottom 自上而下

Billboard 廣告路牌

Blow in card 報刊廣告插頁

Bulldog edition 報紙的早發(fā)版

Car card [ka：ka：d] 車廂廣告

Counter advertising 異議式、對抗式廣告

Display advertisement 陳列式廣告

Electric spectacular 霓虹燈廣告

Free-standing insert 非裝訂廣告插頁

House organ 企業(yè)專刊(雜志)Insert 廣告插頁

Island display(超市內(nèi))堆頭式陳列

mail-order advertising 郵購廣告

network 電(視)臺網(wǎng)

out-of-home advertising 家外媒體

painted bulletin 手繪廣告牌

panel 廣告牌

pass-along reader 傳閱讀者

poster panel 用印刷畫 面拼貼的廣告牌

shelf screamers 貨架插件廣告物

supplementary media 輔助媒體(非大眾傳媒)vehicle 廣告載體

count out 清點，算出

make it through the day 過一整天

pass．．．off to 把……給出

pass-along reader 傳閱讀者

poster panel 用印刷四畫面拼貼的廣告牌

shelf screamers 貨架插件廣告物

supplementary media 輔助媒體

vehicle 廣告載體

count to 清點，算出

make it through the day 過一整天

pass．．．off to 把……給出

ad planning 廣告策劃

admen 廣告人

appeal 訴求

consumer behavior 消費者行為

copy platform 文案大綱

creative stratgy 創(chuàng)意策略

DAGMAR 廣告效果評估體系 Day part 時段

Decay constant 衰退常數(shù)

hierarchy-of-effect theory 效果層級理論

infomercial 電視直銷節(jié)日

market profile 市場狀況

market segmentation 市場細分

persuasion process 勸服過程

primary demand advertising 品類訴求廣告

product-related segmentation 產(chǎn)品消費量細分

seasonality 季節(jié)性

selective demand advising 選樣性訴求(品牌)廣告

soft sell 軟銷，感受型廣告

strategic planning 戰(zhàn)略策劃

teaser campaign 懸念式(調(diào)味)廣告攻勢

rule-of thumb 經(jīng)驗法則

brand manager 品牌經(jīng)理

corporate advising 企業(yè)廣告

family brand 多品類品牌

generic brand 非名牌(產(chǎn)品)green advertising 綠色策略式廣告

image advertising 形象廣告

line 產(chǎn)品系列

name-brand 名牌

national brand 全國性品牌

parity 同等

private brand 零售商自有品牌

product different 產(chǎn)品差異

product management品牌管理

product positioning 產(chǎn)品定位

reference group 參照組

tagline(廣告)行動口號

top-the-line 頂級的trade character 吉祥物

utility 好處，用途

really do something with 確實能用它做些文章

zccumulation 受眾數(shù)(特定周期內(nèi))audience duplication 重復(fù)受眾 brand development index 品牌成長指數(shù)

category development index(CDI)銷量成長指數(shù)

coverage 覆蓋率，覆蓋范圍

cumulative coverage 累計（總）覆蓋率

exposure 告顯露次數(shù)

frequency 廣告頻次

gross audience 受眾總量

gross impression 總印象

gross rating points 總收視點

loyalty index 忠誠度

mags 雜志(簡寫)

media concentration theory 媒體集合理論

media dominance theory 媒介優(yōu)勢理論

media plan 媒體計劃

net unduplicated audience 受眾

participation 參與

program delivery rate 節(jié)目到達率

reach 到達

turnover 受眾流失

overall 全部的

rerunning numbers 復(fù)核---的數(shù)據(jù)

archetype 標準受眾，原型

availability 空余時段

back-to-back 廣告連播

chain break 節(jié)目提示標板

circulation 發(fā)行量

continuity 持續(xù)型排期

continuous advertising 持續(xù)型廣告

fresh 新穎的

fringe time 非黃金時段

holding power 節(jié)目(頻道)凝聚力

holdover audience 既有觀眾

inherited audience 既有觀眾

open end 節(jié)日提示語廣告時段

piggyback 同一客戶廣告連播

prime time 黃金時報

pulsing 欄柵式(或間隔式)排期

roadblock 攔路廣告

run-of-schedule(ROS)非指定時段

staggered schedule 交錯排期 wave scheduling 波浪式排期

wear out 廣告磨損

ln lieu Of 代替

buried position 被淹沒的廣告位

column inch 欄／英寸(報紙廣告單位)double truck 雙頁／，告(跨頁)facing 一個廣告牌(戶外媒體單位)franchised position 專用廣告位置

insertion平面媒體廣告次數(shù)

insertion order 廣告版位定購

island position 獨立廣告版位

lifestyle segmentation 生活形態(tài)細分

local advertising 地方性廣告

make good 補償廣告

media buy 媒體購買

media buying service 媒體購買代理

narrow casting 小范圍播放(窄播)preferred position 首選廣告版位

readership 讀者人數(shù)

representative 媒體銷售代表

run-of-press 隨意安置的廣告版位

split run 分版刊登

spread[spred] 雜志跨頁

card rate 廣告市價

combination 套裝廣告價

controlled circulation 定向發(fā)行量

cost per point(CPP)每收視點成本

cost per thousand(CPM)每千人成本

earn rate 媒體折扣價

flat rate 統(tǒng)一價格

grid card 電波廣告刊例

guaranteed circulation 承諾發(fā)行量

horizontal publication 橫向出版物

AA（Account Assistant）客戶助理

Action Plan 行動方案

AD（Account Director）客戶總監(jiān)

Add Value 附加價值

Ads（Advertisement）廣告

Advertorial付費軟文

AE（Account Executive）客戶代表、客戶主任 Agency 代理商

AM（Account Manager）客戶經(jīng)理

Analysis Tools分析工具

Announcement 公告

Annual Report年報

AP(Asia-Pacific)亞太區(qū)

AR List 任務(wù)清單

ATL(Above the Line)線上活動

Attachment附件

Audience Awareness公眾認知度

Auto Industry 汽車行業(yè)

Awareness 認知

Background Analysis 背景分析

Background material 背景材料

Benchmark測試基準

BI(Behavior Identity)企業(yè)行為識別系統(tǒng)

Bidding 競標

Bio個人簡歷

Boilerplate公司簡介（附在新聞稿后面的關(guān)于該公司的簡短介紹）

Brand Communications Strategy品牌傳播戰(zhàn)略

Brand Loyalty品牌忠誠度

Brand Management Commission品牌管理委員會

Brand Management Consulting Firm品牌管理顧問公司

Brand Management品牌管理

Brand Planning/Designing品牌策劃/設(shè)計

Brand Positioning Survey品牌定位調(diào)查

Brand Positioning 品牌定位

Brand Promotion品牌推廣

Branding Strategy品牌戰(zhàn)略

Briefing Kit資料包

Briefing情況介紹

BTL(Below the Line)線下活動

BU（Business Unit）業(yè)務(wù)部門

Bulletin公告欄

Bundle 附贈品

Business E-Mail 商務(wù)電郵

Business Model商業(yè)計劃

Business Philosophy 經(jīng)營哲學(xué)

Business Strategy 經(jīng)營戰(zhàn)略

Campaign 公關(guān)或營銷活動

Career Development 職業(yè)發(fā)展

Career Planning職業(yè)計劃

Case study案例研究

Category 類別 Celebration 慶典活動

CEO Reputation Management CEO聲譽管理

CEO's Arrangement CEO接待

Channel 渠道

Chart 幻燈片中的頁面

China Golden Awards For Excellence in Public Relations中國最佳公共關(guān)系案例大賽

China International Public Relations Congress中國國際公共關(guān)系大會

CI（Corporate Identity）企業(yè)形象

CIPRA（China International Public Relations Association）中國國際公共關(guān)系協(xié)會

CIS（Corporate Identity Sysetm）企業(yè)形象識別系統(tǒng)

Client Database Management客戶數(shù)據(jù)管理

Client Oriented Strategy客戶導(dǎo)向戰(zhàn)略

Client Relations Development System客戶關(guān)系開發(fā)系統(tǒng)

Client Relations Evaluation System客戶管理評價系統(tǒng)

Client Relations Maintenance System客戶關(guān)系維護系統(tǒng)

Client Relations Management System客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

Client Relations Management客戶管理管理

Client Relations Precaution System客戶管理預(yù)警系統(tǒng)

Client Relations Supporting System客戶管理支持系統(tǒng)

Client Relations客戶關(guān)系

Client Satisfaction Management客戶滿意度管理

Clipping Report剪報報告

Closing Phase結(jié)束階段

Code of Conduct行為準則

Code of Ethics 職業(yè)道德

Communication Model 傳播模式

Communications Kit新聞夾

Communications Management 傳播管理

Communications Regions傳播地域

Communications Strategy傳播戰(zhàn)略

Community Relations社區(qū)關(guān)系

Competitor競爭對手

Confidential 保密的、機密的Confidential Items保密條款

Consecutive Interpretation交互式翻譯

Consultant顧問

Consumer Buying Process 顧客購買過程

Consumer Database顧客數(shù)據(jù)

Consumer Orientation消費者導(dǎo)向

Consumers/Dealers Assembly用戶/經(jīng)銷商大會

Contact Person 聯(lián)系人

Continuous Education繼續(xù)教育

Controlling Phase 控制階段

Coordination Communicating協(xié)調(diào)溝通 Copywriter 文案

Copywriting公關(guān)文案

Core Competitiveness核心競爭力

Core Media核心媒體

Corporate Affairs企業(yè)事務(wù)

Corporate Image企業(yè)形象

Corporate Profile公司簡介

Corporate Reputation企業(yè)聲譽

Corporate Video 宣傳片

Cost Control成本控制

Cost Management成本管理

Creative & Design創(chuàng)意設(shè)計

Credential公司或個人簡介

Crisis Control 危機控制

Crisis Management Office危機管理辦公室

Crisis Management Planning危機管理策劃

Crisis Management Team危機管理小組

Crisis Management危機管理

Crisis Research危機研究

Crisis Statement危機聲明

Customer testimonial客戶證言

Datasheet宣傳頁

Decoration 現(xiàn)場布置（裝飾）

Demand Generation

Demo Booth 產(chǎn)品演示臺

Diagnosis診斷

Director總監(jiān)

Distributor 分銷商

DM（Direct mailing）直郵

Domain Name Registration 域名注冊

Donation捐贈

EC（East China)華東

Editorial Calendar媒體刊登計劃

Effective Communications有效傳播

Employee Compensation員工薪酬

Employee Relations員工關(guān)系

Environment Analysis環(huán)境分析

Environment Issues環(huán)境問題

Ethics of the Profession 職業(yè)道德

Event Management事件管理

Event Planning 事件策劃

Event事件、活動

Executing Phase 執(zhí)行階段

Execution 執(zhí)行 Executive President 執(zhí)行總裁

Fact Sheet資料（數(shù)字或其他材料）

FAQ 常見問題問答

Fashion Business時尚產(chǎn)業(yè)

Feature article 深度文章

Feature文章類型中的通訊

Finance Management財務(wù)管理

Financial Communications財經(jīng)傳播

Flyer 宣傳單頁

Follow-up跟進

Forum 論壇

GCG（Grand China）大中國區(qū)

Glossary詞匯表

Government Affairs政府事務(wù)

Government PR 政府公關(guān)

Government Relations政府關(guān)系

Govt（Government）政府

Graphics圖形文件

Greetings問候語

Health Care醫(yī)療保健

High Tech高科技

Hospital PR 醫(yī)院公關(guān)

Human Resource Management人力資源管理

IMC(Integrated Marketing Communications)整合營傳播

Implementation實施

Incentive Plan激勵計劃

Industry Participation行業(yè)參與

Initiating Phase 初始階段

INPUTS Evaluation Tools輸入級評估工具

Integration Management整合管理

Interactive PR 網(wǎng)上互動公關(guān)

Internal Magazine內(nèi)部期刊

Internal Communications System內(nèi)部傳播系統(tǒng)

Internal Communications內(nèi)部傳播

Internal Film內(nèi)部電影

Internal PR 內(nèi)部公關(guān)

International PR國際公關(guān)

Internet Communications網(wǎng)絡(luò)傳播

Internet Media Communications 網(wǎng)媒傳播

Interpersonal Communications人際傳播

Interpreter翻譯

Interview 專訪或面試

Introduction Lantern宣傳幻燈

Investor Relations投資者關(guān)系 Invitation Letter 邀請

IPR（Institute of Public Relations）英國公共關(guān)系協(xié)會

IPRA（International Public Relations Association）國際公共關(guān)系協(xié)會

Issue Diagnosis問題診斷

Issues Management問題管理

ISV（Individual Software Vendor）獨立軟件開發(fā)商

Job Evaluation績效考核

Journalist記者

Key Media關(guān)鍵媒體

Key Messages 關(guān)鍵信息

Keynote Speaker主題演講人

Keynote Speech主題演講

LA（Large Account）大客戶

LE（Large Enterprise）大客戶

Leadership 領(lǐng)導(dǎo)者

Legal Duty法律義務(wù)

Life Cycle of the Products 產(chǎn)品生命周期

Lobby游說

Logo標識

Long Term Program長期項目

Lucky Draw 抽獎

Marcomm（Marketing Communications）營銷傳播

Market Analysis Report市場分析報告

Marketing Communications Mix營銷傳播組合Marketing Communications營銷傳播

Marketing Strategy 市場營銷戰(zhàn)略

Marketshare 市場份額

Mass Media大眾媒體

MB（Medium business）中客戶

MC（Master of Ceremonies）主持人

MC（Middle China）華中

MD（Managing Director）董事總經(jīng)理、執(zhí)行董事

Media Assistant媒介助理

Media Analysis媒體分析

Media Communications Strategy媒體傳播戰(zhàn)略

Media Communications媒體傳播

Media Coverage 媒體覆蓋率

Media Director 媒介總監(jiān)

Media Executive媒介代表、媒介主任

Media Inquiry媒體垂詢

Media Kit媒體資料包

Media List媒體名單

Media Manager媒介經(jīng)理

Media Monitor媒體監(jiān)測 Media Relations媒介關(guān)系

Media Research媒體研究

Media Tour媒體拜訪或媒體外出巡游

Media媒體

Meeting Agenda會議議程

Meeting Minutes 會議記錄

Merchandise促銷物品

Methodology方法論

MI(Mind Identity)企業(yè)理念識別

MI（Media Index)企業(yè)媒體聲望指數(shù)

Mindshare 品牌影響力份額

Miscellaneous 雜費

Monthly Report月報

Multifunctional Task Force多職能任務(wù)小組

National Standards of the PR Professional Qualification國家公共關(guān)系職業(yè)資格標準

NC（North China）華北

NE（Northeast China）東北

Negative Report負面報道

New Product Launch新產(chǎn)品發(fā)布

News Clipping新聞剪報

News Release新聞發(fā)布

Newsletter通訊

No-profit PR 非營利機構(gòu)公關(guān)

Norms of Excellent PR Management 卓越公共關(guān)系管理標準

NW（Northwest China）西北

Objective Diagnosis目標診斷

Offering 服務(wù)內(nèi)容

On Site現(xiàn)場

Online Advertisement 線上廣告

Online Communications線上傳播

Online Marketing Communications 線上營銷傳播

Online media網(wǎng)絡(luò)媒體

Online Roadshow 網(wǎng)上路演

Online Survey網(wǎng)上調(diào)查

OOP（Out-of-Pocket）雜費、日常工作發(fā)生的成本

Open-day Visits開放日參觀

Opinion Leader輿論領(lǐng)袖

OUTCOMES Evaluation Tools輸出級評估工具

OUTPUTS Evaluation Tools效果級評估工具

Outsourcing 外包

OV（One Voice）一個聲音

Photo Library圖片庫

Planning Phase 策劃階段

Polish文案潤色 POP(Point Of Purchase Advertising)導(dǎo)購點廣告

Positioning定位

Post Event 善后工作

Poster 海報

Postmortem 會后書面的簡短總結(jié)報告

Postscript后記

PR Agency公關(guān)公司

PR Consulting Market公關(guān)顧問服務(wù)市場

PR Consulting Practice公關(guān)顧問實務(wù)

PR Consulting Service公關(guān)顧問服務(wù)

PR Consulting Tools公關(guān)顧問工具

PR Directorr 公共關(guān)系總監(jiān)

PR Evaluation公關(guān)評估

PR Event 公關(guān)活動

PR Guideline公關(guān)方針

PR Management Working Code公關(guān)管理工作準則

PR Manager 公共關(guān)系經(jīng)理

PR Procedure公關(guān)流程

PR Proposal公關(guān)建議書

PR Supervisor 公共關(guān)系主管

Pre Event前期工作

Pre-evaluation 預(yù)評估

Preface前言

Presentation 演示、陳述

President 總裁

Press Conference新聞發(fā)布會

Press Kit媒體新聞夾

Press Release新聞稿

Print Media平面媒體

Priority 優(yōu)先的

Procurement Management預(yù)警管理

Product Test產(chǎn)品評測

Profession Responsibility 職業(yè)義務(wù)

Professional Association 專業(yè)協(xié)會

Professional Certification 職業(yè)認證

Professional Consultant 專業(yè)顧問

Professional fee專業(yè)服務(wù)費

Professional Grading專業(yè)等級

Project Life Cycle項目生命周期

Project Management項目管理

Project Owner項目委托人

Project Title項目標題

Project公關(guān)項目

Proposal公關(guān)建議書 PRSA（Public Relations Society of America）美國公共關(guān)系協(xié)會

Pubic Opinion公眾輿論

Public Affairs公共事務(wù)

Public Relations Consulting公關(guān)顧問

Public Relations Crisis公關(guān)危機

Public Relations Management公關(guān)管理

Public Relations公共關(guān)系

Public Utility公用事業(yè)

Publicity宣傳

Q&A問題問答

Qualified Project Manager合格的項目經(jīng)理

Quality Control質(zhì)量控制

Quality Management質(zhì)量管理

Questionnaire調(diào)查問卷

Quotation報價

Real Estate房地產(chǎn)

Recommendatory 推薦信

Recruitment招募

Reference參考資料

Rehearsal預(yù)演、彩排

Report報告

Reputation Management 聲譽管理

Research Tools研究工具

Reseller 經(jīng)銷商

Retainer長期客戶

Review回顧、總結(jié)

Risk Management風(fēng)險管理

Roadshow巡展、路演

Rude question 不友好的問題

SAE（Senior Account Executive）高級客戶代表、高級客戶主任

SAM（Senior Account Manager）高級客戶經(jīng)理

SB（Small business）小客戶

SC（South China）華南

Scope Management范疇管理

Seminar研討會

Senior Consultant高級顧問

Senior Media Executive高級媒介代表

Senior Media Manager高級媒介經(jīng)理

Senior Vice President 高級副總裁

Shareholders利益關(guān)系人

Simultaneous interpretation同聲傳譯

Slide 幻燈片

Slogan口號

Social Activities社會活動 Social Responsibility社會責(zé)任

Source Materials客戶提供的輔助資料

Souvenirs & Gifts 紀念品和禮品

SOV（Share of Voice）

Speaking with One Voice 用一個聲音說話

Spokes Person Tips發(fā)言人技巧

Spokesperson發(fā)言人

Sponsorship Planning贊助策劃

Sponsorship 贊助

Strategic Consulting戰(zhàn)略咨詢

Strategy Communications Systems戰(zhàn)略傳播系統(tǒng)

Strategy 戰(zhàn)略

Success Story成功故事

Summary 簡介、概述

Supplier 供應(yīng)商

Survey調(diào)查

SW（Southwest China）西南

SWOT analysis優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅分析

Synopsis概要總結(jié)

Target Audience 目標受眾

Task Marketing任務(wù)營銷

TBD（To be Detail）需更詳細信息

Team 小組、團隊

Technical Article技術(shù)文章

Theme 主題

Time Management管理

Time Sheet時間管理表

Two-way Asymmetry雙向非平衡模式

Two-way Communications雙向傳播

Two-way Symmetry雙向平衡模式

Vendor 供應(yīng)商

Venue 會議地點

Vertical media行業(yè)媒體

VI(Visual Identity)視覺識別

VIP Speech 講話稿

Virtual Computer虛擬主機

Vision愿景

Voiceshare 曝光信息份額

VP（Vice President）副總裁

VSB（Very small business）特小客戶、超小客戶

Website Construction網(wǎng)站建設(shè)

Whitepaper白皮書

Workshops工作研討

Worldwide 全球

特寫feature articles 以貨代款in kind

機構(gòu)廣告institutional advertising

前期市場企業(yè)廣告market prep corporate advertising 營銷公關(guān)marketing public relation 新聞簡報news/press release 意見抽樣opinion sampling 招貼posters

傳媒炒作press agentry 傳媒工具press/media kit 公共事務(wù)public affairs

公共關(guān)系戶public relations

公共關(guān)系廣告public relations advertising 宣傳publicity 公眾publics

招聘廣告recruitment advertising 聲望經(jīng)營reputation management 撰寫講演稿speechwriting 賽場營銷venue marketing

新聞通報錄像video news release 執(zhí)行證明書affidavit of performance 受眾構(gòu)成audience composition 受眾占有率audience share 時間表avails

一刻平均聽眾數(shù)average quarter-hour audience 一刻平均收聽率average quarter-hour rating 一刻平均占有率average quarter-hour share 交換辛迪加barter syndication 無線電視broadcast TV 有線電視cable TV 單位成本CPP 千人成本CPM

累積聽眾數(shù)cumulative persons 累積收聽率cumulative rating 時段組合day-part mix

預(yù)定市場區(qū)域designated market areas 班車時間drive time

首播辛迪加first-run syndication 形象移植imagery transfer 信息式廣告informercial 互相連接interconnect 廣播電視網(wǎng)networks

網(wǎng)外辛迪加off-network syndication 協(xié)辦participation basis 占位價格preemption rate 黃金時段prime time 節(jié)目式廣告PLA

節(jié)目收率視program rating

節(jié)止編排形式programming formats 視聽率調(diào)查服務(wù)公司rating services 電臺指定時間run-of-station 受眾總數(shù)total audience

總體受眾計劃total audience plan 廣告網(wǎng)絡(luò)ad networks 廣告查詢ad request 橫幅廣告banner

商業(yè)回郵件business reply mail

分類廣告Web站classified ad Web site 編輯名錄compiled lists

立體創(chuàng)意直郵creative dimensional direct mailing 數(shù)字互動媒介digital interactive media 直郵廣告direct-mail advertising 內(nèi)部刊物house organs 互動電視interactive TV 互聯(lián)網(wǎng)Internet

互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商Internet service provider 銷售信函sales letters

廣告禮品advertising specialty 展臺booths

路牌bulletin structure

車內(nèi)尾部招貼car-end posters 電影貼片廣告cinema advertising 陳列媒介exhibitive media 全面登場full showing 車內(nèi)廣告牌inside cards

戶外媒介out-of-home media 車體招貼outside posters 包裝packaging 獎品premiums

標準戶外廣告standardized outdoor advertising 成品招貼stock posters 優(yōu)惠贈券take-ones

商業(yè)展示會trade shows 交通廣告transit advertising 廣告英語術(shù)語——媒介策劃用語

廣告印象advertising impression

廣告反應(yīng)曲線advertising response curve 注意度attention value 受眾audience

受眾目標audience objectives

品牌開發(fā)指數(shù)brand development index 品種開發(fā)指數(shù)category development index 發(fā)行量circulation

成本效益cost efficiency 單位成本cost per point 千人成本cost per thousand 創(chuàng)意組合creative mix

分布目標distribution objectives 有效頻次effective frequency 有效到達率effective reach 暴露值exposure value 頻次frequency 市場markets 組合mechanics 媒介media

媒介策劃media planning 媒介載體media vehicles

AE——Account Executive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。

Account Group——業(yè)務(wù)小組。

Appeal Point——訴求點。

Brain Storming——動腦會議。

Brand Image——品牌形象。

CF——Commercial Film——廣告影片，不是電視廣告腳本，Commerc ial Script是電視廣告腳本。

Competitive Presentation——比稿。

Copywriter——文案（撰文人員）。

CI——Corporate Identity——企業(yè)識別。

Creative Boutique——創(chuàng)意工作室。

Direct Response Advertising——直效廣告。

Director——指導(dǎo)。

指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：

Account Director（業(yè)務(wù)指導(dǎo)）Creative Director（創(chuàng)意指導(dǎo)）Arts Director（美術(shù)指導(dǎo)）

Copy Director（文案指導(dǎo)）Media Director（媒體指導(dǎo)）Planning Director（企劃指導(dǎo)）

Finisher——完稿員。

Layout——構(gòu)圖。

Presentation——提案。

Public Service Advertising——公益廣告。

Supervisor——總監(jiān)。Account Supervisor（業(yè)務(wù)總監(jiān)）

Creative Supervisor（創(chuàng)意總監(jiān)）

Media Supervisor（媒體總監(jiān)）

Planning Supervisor（企劃總監(jiān)）

Research Supervisor（調(diào)查總監(jiān)）

Target Market——目標市場。

Traffic Control Specialist（一般簡稱Traffic）——制管人員。

廣告訊息advertisingmessage 藝術(shù)art

藝術(shù)方向artdirection 藝術(shù)家artist

美術(shù)總監(jiān)artdirector 大創(chuàng)意bigidea

頭腦風(fēng)暴法brainstorming

傳播媒介communicationsmedia 概念化conceptualization 方案人員copywriter 創(chuàng)意綱要creativebrief 創(chuàng)意總監(jiān)creativedirector 創(chuàng)意過程creativeprocess 創(chuàng)意金字塔creativepyramid 創(chuàng)意creative 創(chuàng)造creativity

感性訴求emotionalappeals 控險家explorer

事實型思維fact-basedthinking 信息性informational

訊息戰(zhàn)略messagestrategy 產(chǎn)品概念productconcept 理性訴求rationalappeals 目標受眾targetaudience 文字的verbal 樣片animatic

利益式標題benefitheadlines 正文bodycopy 粗體boldface

照相制版camera-readyart 表演綱要castingbrief

命令式標題commandheadlines 末稿comprehensivelayout/comp 演示demonstration 設(shè)計design

技巧式正文devicecopy

對白/獨白式正文dialog/monologcopy 旁白donut 標題headline 吸引技巧hook 圖標icon

插圖畫家illustrators

企業(yè)形象式正文institutionalcopy 整合廣告integratedcommercial 內(nèi)容段落interiorparagraphs 斜體italic 歌謠式j(luò)ingles 肩題kicker 布局圖layout

預(yù)備段落lead-inparagraph

生活方式式技法lifestyletechniques 標志logotypes

助記手段mnemonicdevice

音樂式廣告musicalcommercials 音樂標志musicallogo 敘述式正文narrativecopy

新聞/信息式標題news/informationheadlines 出鏡頭oncamera 拼版pasteup

攝影師photographers

圖片說明式正文picture-captioncopy 方框圖片式布局picture-windowlayout 招貼式格式poster-styleformat

主持人式廣告presentercommercial 啟發(fā)式標題provocativeheadlines 疑問式標題questionheadlines 廣播人物radiopersonality 腳本script 印簽seal

簽名signaturecuts 生活片段sliceoflife 口號slogans

故事板storyboard

故事板草圖storyboardroughs

直截了當(dāng)式straightannouncement 直接推銷式正文straight-sellcopy 副標題subhead 標題句taglines 證言testimonial 正文text

主題句themelines 小樣thumbnail 收尾trialclose 圖形部分visuals 旁白voiceover

模擬校樣analogproof 動畫animation 合成片answerprint 光圈aperture

音控臺audioconsole 底片baseart 出血版bleeds 藍線blueline

照相排版術(shù)camera-readyart 字計算式charactr-countmethod 電影攝影師cinematographer 截止期closingdate 色基colorkey

分色colorseparation 連續(xù)調(diào)continuoustones 控制室controlroom 組排copycast

封面紙coverpaper

青、黃、紅、黑印刷CYMKprinting 數(shù)字媒介digitalmedia 數(shù)字校樣digitalproof

數(shù)碼視頻效應(yīng)裝置DVEunits 導(dǎo)演director

特排字體displaytype 復(fù)制帶dubs 拷貝dupes

電子制作electronicproduction 曬版臺紙flats 一套鉛字font

四色印刷four-colorprocess 網(wǎng)目凸版halfoneplate 網(wǎng)屏halftonescreen 互動電視interactiveTV 任務(wù)夾jobjacket 出格kerning 電腦亭kiosk 加空鉛leading 硬性軟片linefilm 線畫版lineplate 實景真人liveaction 外景地location 制片場lot

指令mandatories

公共場所massaudiencevenue 母帶mastertape

合成樣片mixedinterlock 助記手段mnemonicdevice

多媒體演示multimediapresentation 正色投影膠片orthographicfilm 透明塑料膜overlay

個人場所personalaudiencevenue 平臺使用費platformlicensing

后期制作階段postproductionphase 開印前階段prepressphase 預(yù)備階段preproductionphase

印刷制作經(jīng)理printproductionmanager 印刷制作過程printproductionprocess 非公開場所privateaudiencevenue 制片人producer

制作階段productionphase 復(fù)映復(fù)播追加酬金residualfee 反差套印reverseknockout 無襯線字體sansserif 最低合同工資scale 襯線字體serif 一場session

特技specialeffects 插播廣告spots 剝版stripping 疊supers

演播人員talent

自動臺詞提示器teleprompter 課本紙textpaper 正文字體texttype 合套trap

字系typefamilies 排印工藝typography 網(wǎng)頁Webpage

單詞計算式word-countmethod 工作樣片workprint 書寫紙writingpaper 社論式廣告advertorial

倡導(dǎo)廣告advocacyadvertising 伏擊式營銷ambushmarketing 視聽材料audiovisualmaterials 公告牌bulletingboards

社會參與communityinvolvement 企業(yè)廣告corporateadvertising

企業(yè)識別廣告corporateidentityadvertising 廣告印象advertising impression

廣告反應(yīng)曲線advertising response curve 注意度attention value 受眾audience

受眾目標audience objectives 間歇式排期blinking

品牌開發(fā)指數(shù)brand development index 集中式bursting

品種開發(fā)指數(shù)category development index 發(fā)行量circulation 創(chuàng)意組合creative mix

分布目標 distribution objectives 有效頻次effective frequency 有效到達率effective reach 暴露值exposure value 起伏式flighting schedule 頻次frequency

總印象gross impressions 組合mechanics 媒介media

媒介策劃media planning 媒介載體media vehicles 訊息力度message weight

組合媒介法mixed-media approach 資金money

看見機會 opportunity to see 脈沖式pulsing schedule 視聽率rating 到達率reach

每冊讀者數(shù)readers per copy 近期策劃recency planning 路障式roadblocking 外溢媒介spillover media 增效效應(yīng)synergy

電視戶television households 態(tài)度 attitude

品牌興趣 brand interest 品牌忠誠 brand loyalty

企業(yè)市場 business markets 影響中心 centers of influence

有意勸服路徑 central route to persuation 認知 cognition

消費行為 consumer behavior

消費者決策過程 consumer decision

第四篇：成本會計 英文術(shù)語

成本會計 中英文術(shù)語

非正常毀損Abnormal spoilage 生產(chǎn)成本法Absorption costing 賬戶分析法Account analysis method 會計回報率Accounting rate of return 權(quán)責(zé)發(fā)生制下會計回報率Accrual accounting rate of return 作業(yè)Activity 作業(yè)基礎(chǔ)的預(yù)算管理Activity-based budgeting 作業(yè)成本法Activity-based costing 作業(yè)管理Activity-based management 實際成本Actual cost 實際成本法Actual costing 調(diào)整分配率途徑Adjusted allocation-rate approach 允許的成本Allowable cost 鑒定成本Appraisal costs 擬構(gòu)成本Artificial costs 注意力導(dǎo)向Attention directing 自治Autonomy平均成本Average cost平均等候時間Average waiting time 反沖成本法Backflush costing平衡記分卡Balanced scorecard 批次級成本Batch-level costs 觀念系統(tǒng)Belief systems 標桿管理Benchmarking 賬面價值Book value 瓶頸Bottleneck 邊界系統(tǒng)Boundary systems 盈虧平衡點Breakeven point 預(yù)算Budget 預(yù)算成本Budgeted cost 預(yù)算松弛Budgetary slack 預(yù)算間接成本分配率Budgeted indirect-cost rate 捆綁產(chǎn)品Bundled product 業(yè)務(wù)功能成本Business function costs 副產(chǎn)品Byproducts 資本預(yù)算Capital budgeting 儲囤成本Carrying costs 現(xiàn)金預(yù)算Cash budget

因果圖Cause-and-effect diagram 財務(wù)管理認證Certified in financial management

注冊管理會計師Certified management accountant

財務(wù)總監(jiān)Chief financial officer

決定系數(shù)Coefficient of determination 共謀定價Collusive pricing 共同成本Common cost

完整往復(fù)成本Complete reciprocated costs 合成單位Composite unit 商討會法Conference method 遵循質(zhì)量Conformance quality 常數(shù)Constant

固定毛利率NRV法Constant gross-margin percentage NRV method 約束條件Constraint

滾動預(yù)算Continuous budget, rolling budget 貢獻收益表Contribution income statement 邊際貢獻Contribution margin

單位邊際貢獻Contribution margin per unit 邊際貢獻率Contribution margin percentage 邊際貢獻比例Contribution margin ratio 控制Control

控制圖Control chart 可控性Controllability

可控成本Controllable cost 主計長Controller

加工成本Conversion costs 成本Cost

成本會計Cost accounting

成本會計標準委員會Cost accounting standards board

成本匯集Cost accumulation 成本分配Cost allocation

成本分配基礎(chǔ)Cost-allocation base 成本分配基礎(chǔ)Cost-application base 成本歸集Cost assignment

成本－收益權(quán)衡Cost-benefit approach 成本中心Cost center 成本動因Cost driver 成本估計Cost estimation 成本函數(shù)Cost function 成本層級Cost hierarchy 成本流入Cost incurrence 成本領(lǐng)先Cost leadership 成本管理Cost management 成本對象Cost object 資本成本Cost of capital 產(chǎn)品制造成本Cost of goods manufactured 成本庫Cost pool 成本預(yù)測Cost predictions 成本追溯Cost tracing 質(zhì)量成本Costs of quality, quality costs 本量利分析Cost-volume-profit(CVP)analysis 累計平均時間學(xué)習(xí)模型Cumulative average-time learning model 當(dāng)前成本Current cost 客戶成本層級Customer cost hierarchy 客戶生命周期成本Customer life-cycle costs 客戶盈利分析Customer-profitability analysis 客戶回應(yīng)時間Customer-response time 客戶服務(wù)Customer service 分權(quán)Decentralization 決策模型Decision model 決策表Decision table 經(jīng)營杠桿水平Degree of operating leverage 分母水平Denominator level 生產(chǎn)數(shù)量差異Denominator-level variance, Output-level overhead variance, Production-volume variance 因變量Dependent variable 產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計Design of products, services, or processes 設(shè)計質(zhì)量Design quality 設(shè)計鎖定成本Designed-in costs, locked-in costs 診斷控制系統(tǒng)Diagnostic control systems 差異成本Differential cost 差異收入Differential revenue 直接分配法Direct allocation method 直接成本法Direct costing 成本對象的直接成本Direct costs of a cost object 直接生產(chǎn)人工成本Direct manufacturing labor costs 直接材料成本Direct material costs

直接材料存貨Direct material inventory 直接材料混合差異Direct material mix variance

直接材料產(chǎn)量差異Direct material yield variance

直接法Direct method 折現(xiàn)率Discount rate

現(xiàn)金流量折現(xiàn)法Discounted cash flow(DCF)methods

酌量性成本Discretionary costs 發(fā)送Distribution 減少規(guī)模Downsizing

向下需求旋轉(zhuǎn)Downward demand spiral 雙重定價Dual pricing

雙成本分配率法Dual-rate cost-allocation method, dual-rate method 傾銷Dumping

次優(yōu)化決策制定Dysfunctional decision making, Incongruent decision making, suboptimal decision making

經(jīng)濟訂單數(shù)量Economic order quantity(EOQ)

經(jīng)濟增加值Economic value added 有效性Effectiveness 效率Efficiency

效率差異Efficiency variance, usage variance 努力Effort

技術(shù)成本Engineered costs 約當(dāng)產(chǎn)量Equivalent units 事項Event

預(yù)期貨幣價值Expected monetary value, expected value

經(jīng)驗曲線Experience curve

外部失敗成本External failure cost 設(shè)施支持成本Facility-sustaining costs 工廠間接費用Factory overhead costs 有利差異Favorable variance 反饋Feedback

財務(wù)主管Finance director 財務(wù)會計Financial accounting 財務(wù)預(yù)算Financial budget

財務(wù)計劃模型Financial planning models 產(chǎn)成品存貨Finished goods inventory 先進先出分步法First-in, first-out(FIFO)process-costing method 固定成本Fixed cost 固定間接費用彈性預(yù)算差異Fixed overhead flexible-budget variance 固定間接費用耗費差異Fixed overhead spending variance 彈性預(yù)算Flexible budget 彈性預(yù)算差異Flexible-budget variance 產(chǎn)品全部成本Full costs of the product 目標一致性Goal congruence 毛利率Gross margin percentage 增長構(gòu)成Growth component 高低法High-low method 同質(zhì)的成本庫Homogenous cost pool 基本報酬率Hurdle rate 混合成本核算系統(tǒng)Hybrid costing system 空置時間Idle time 假設(shè)成本Imputed costs 增量成本Incremental cost 增量成本分配法Incremental cost-allocation method 增量收入Incremental revenue 增量收入分配法Incremental revenue-allocation method 增量單位時間學(xué)習(xí)模型Incremental unit-time learning model 自變量Independent variable 成本對象的間接成本Indirect costs of a cost object 間接成本分配率Indirect-cost rate 間接制造成本Indirect manufacturing costs 工業(yè)工程法Industrial engineering method, Work-measurement method 通貨膨脹Inflation 價格差異Input-price variance, price variance, rate variance 內(nèi)制Insourcing 檢驗點Inspection point 管理會計師協(xié)會Institute of Management Accountants 交互式控制系統(tǒng)Interactive control systems 截距項Intercept 中間產(chǎn)品Intermediate product 內(nèi)部失敗成本Internal failure costs

內(nèi)含報酬率法Internal rate-of-return(IRR)method

產(chǎn)品存貨成本Inventoriable costs 存貨管理Inventory management 投資Investment

投資中心Investment center 批次Job

分批成本記錄Job-cost record, job-cost sheet 分批法Job-costing system 聯(lián)合成本Joint costs 聯(lián)產(chǎn)品Joint products

即時制生產(chǎn)Just-in-time(JIT)production, lean production

即時制采購Just-in-time(JIT)purchasing 改進法預(yù)算Kaizen budgeting 人工時間記錄Labor-time record 學(xué)習(xí)曲線Learning curve

生命周期預(yù)算Life-cycle budgeting 生命周期成本法Life-cycle costing 業(yè)務(wù)管理Line management

線形成本函數(shù)Linear cost function 線性規(guī)劃Linear programming 主產(chǎn)品Main product

自產(chǎn)/外購決策Make-or-buy decisions 管理會計Management accounting 例外管理Management by exception

管理控制系統(tǒng)Management control system 制造單元Manufacturing cells

生產(chǎn)周期時間Manufacturing cycle time, Manufacturing lead time

分配的制造費用Manufacturing overhead allocated, Manufacturing overhead applied 制造類企業(yè)Manufacturing-sector companies 安全邊際Margin of safety

市場營銷Marketing

市場分額差異Market-share variance 市場規(guī)模差異Market-size variance 全面預(yù)算Master budget

全面預(yù)算生產(chǎn)能力利用Master-budget capacity utilization

材料需求規(guī)劃Materials requirements planning

用料單Materials-requisition record

商業(yè)類企業(yè)Merchandising-sector companies 混合成本Mixed cost, semivariable cost 道德風(fēng)險Moral hazard 動機Motivation 多重共線性Multicollinearity 多變量回歸Multiple regression 凈利潤Net income 凈現(xiàn)值法Net present value(NPV)method 凈可實現(xiàn)值法Net realizable value(NPV)method 名義回報率Nominal rate of return 非線性成本函數(shù)Nonlinear cost function 非價值增加成本Nonvalue-added cost 正常生產(chǎn)能力利用Normal capacity utilization 正常成本法Normal costing 正常毀損Normal spoilage 目標函數(shù)Objective function 準時表現(xiàn)On-time performance 一次性特殊訂單One-time-only special order 經(jīng)營預(yù)算Operating budget 營業(yè)部門Operating department 營業(yè)利潤Operating income 經(jīng)營杠桿Operating leverage 經(jīng)營Operation 經(jīng)營成本核算系統(tǒng)Operation-costing system 機會成本Opportunity cost 資本機會成本Opportunity cost of capital 采購訂單成本Ordering costs 組織架構(gòu)Organization structure 結(jié)果Outcomes 產(chǎn)出單位成本Output unit-level costs 外部采購Outsourcing 分配過多的間接成本Overabsorbed indirect costs, Overapplied indirect costs, overallocated indirect costs 加班獎金Overtime premium 帕累托圖Pareto Diagram 局部生產(chǎn)力Partial productivity 回收期法Payback method 最大負荷定價Peak-load pricing 完全競爭市場Perfectly competitive market 期間成本Period costs 實物計量法Physical measure method 計劃Planning

現(xiàn)實的生產(chǎn)能力Practical capacity 掠奪性定價Predatory pricing 預(yù)防成本Prevention costs

轉(zhuǎn)入成本Previous department costs, transferred-in costs

價格折扣Price discount

區(qū)別定價Price discrimination

價格恢復(fù)構(gòu)成Price-recovery component 主要成本Prime costs 預(yù)測報表Pro forma statements 概率Probability

概率分布Probability distribution

問題解決Problem solving

分步成本核算系統(tǒng)Process-costing system 產(chǎn)品Product

產(chǎn)品成本Product cost 產(chǎn)品成本互補Product-cost cross-subsidization

產(chǎn)品差異化Product differentiation 產(chǎn)品生命周期Product life cycle 產(chǎn)品組合決策Product mix decisions 成本高計的產(chǎn)品Product overcosting 產(chǎn)品支持成本Product-sustaining costs 成本少計的產(chǎn)品Product undercosting 生產(chǎn)Production

生產(chǎn)部門Production department

生產(chǎn)量水平Production-denominator level 生產(chǎn)力Productivity

生產(chǎn)力構(gòu)成Productivity component 利潤中心Profit center

按比例分配Proration

采購訂單提前量Purchasing-order lead time 采購成本Purchasing costs PV圖PV graph

定性因素Qualitative factors 質(zhì)量Quality

定量因素Quantitative factors

真實回報率Real rate of return

交互分配法Reciprocal allocation method, reciprocal method

業(yè)務(wù)流程再造Reengineering

精練化成本系統(tǒng)Refined costing system 回歸分析Regression analysis 相關(guān)成本Relevant costs 相關(guān)范圍Relevant range 相關(guān)收入Relevant revenues 再訂購點Reorder point 要求的回報率Required rate of return 研發(fā)Research and development 剩余收益Residual income 剩余項Residual term 責(zé)任會計Responsibility accounting 責(zé)任中心Responsibility center 投資報酬率Return on investment 收入分配Revenue allocation 收入中心Revenue center 收入動因Revenue driver 收入對象Revenue object 收入Revenues 返工Rework 合適規(guī)模Rightsizing 安全庫存Safety stock 銷售組合Sales mix 銷售組合差異Sales mix variance 銷售數(shù)量差異Sales-quantity variance 分離點銷售價值法Sales value at splitoff method 銷售數(shù)額差異Sales-volume variance 業(yè)務(wù)記錄Scorekeeping 廢料Scrap 銷售價格差異Selling-price variance 敏感性分析Sensitivity analysis 可分離成本Separable costs 階梯法Sequential allocation method, step-down allocation method, step-down method 順序追溯Sequential tracing 服務(wù)部門Service department, supporting department 服務(wù)類企業(yè)Service-sector companies 服務(wù)支持成本Service-sustaining costs 單變量回歸Simple regression 單一成本分配率法single-rate cost-allocation method, single-rate method 斜率系數(shù)Slope coefficient 原始憑證Source document 設(shè)定分析Specification analysis 分離點Splitoff point

毀損Spoilage

人事管理Staff management

單一個體成本分配法Stand-alone cost-allocation method

單一個體收入分配法Stand-alone revenue-allocation method 標準Standard

標準成本Standard cost

標準成本法Standard costing 估計系數(shù)標準差Standard error of the estimation coefficient 標準投入Standard input 標準價格Standard price 靜態(tài)預(yù)算Static budget

靜態(tài)預(yù)算差異Static budget variance 階梯式成本函數(shù)Step cost function 脫銷成本Stockout costs

戰(zhàn)略成本管理Strategic cost management 戰(zhàn)略Strategy

沉沒成本Sunk costs

超級變動成本法Super-variable costing, throughput costing 供應(yīng)鏈Supply chain

單位目標成本Target cost per unit

單位目標營業(yè)利潤Target operating income per unit

目標價格Target price

目標投資回報率Target rate of return on investment

理論生產(chǎn)能力Theoretical capacity 約束理論Theory of constraints 物料貢獻Throughput contribution 時間動因Time driver

貨幣時間價值Time value of money 全要素生產(chǎn)力Total factor productivity(TFP)全部間接費用差異Total-overhead variance 轉(zhuǎn)移價格Transfer price 觸發(fā)點Trigger point 不確定性Uncertainty

分配不足的間接成本underabsorbed indirect costs, underapplied indirect costs, underallocated indirect costs 不利差異Unfavorable variance 單位成本Unit cost 未用生產(chǎn)能力Unused capacity 價值增加成本Value-added cost 價值鏈Value chain 價值工程Value engineering 變動成本Variable cost 變動成本法Variable costing 變動間接費用效率差異Variable overhead efficiency variance 變動間接費用彈性預(yù)算差異Variable overhead flexible-budget variance 變動間接費用耗費差異Variable overhead spending variance 差異Variance 加權(quán)平均的分步法Weighted-average process-costing method 在產(chǎn)品存貨Work-in-process inventory

在產(chǎn)品Work-in-process

第五篇：口腔科常用英文術(shù)語

口腔科常用英文術(shù)語

1.My tooth is aching again.（我的牙又疼了。）

2.One of my teeth is trouble me.(我有一顆牙疼。)

3.I have got anawful toothach.It kept me awake the whole night.（我的牙很疼，整晚未眠）

4.One of my incisors is loose and aching.（我的一顆門牙松動而且疼。）

5.This tooth on the lower jaw is sensitive to heat and hot.（下頜的這顆牙對冷熱很敏感。）

6.I think one of the back ones at the top is giving most of trouble.（我覺得上排有一個后牙疼的最厲害。）

7.I suffer pain when my teeth are exposed to heat.（我的牙碰到熱時感到疼痛。）

8.There are several painful spots in my mouth，and salty and sour things make it sting.（我嘴里有幾塊地方疼，咸的和酸的都蜇著疼。）

9.I have a burning and thickening sensation in my mouth.（我嘴里有灼熱和增厚的感覺。）

10.He has pain in his teeth or jaw.(他的牙齒和下巴疼痛。)

11.He has some problems with his teeth.(他牙齒有問題。)

12.The tooth hurts only when he bites down on it.(他咬東西時，牙齒就痛。)

13.His gums are red and swollen.(他的牙床紅腫。)

14.His tongue is red and sore all over.(他的舌頭到處紅和痛。)

15.His breath smells bad and he has a foul taste in his mouth.(他口里有怪味。)

16.His gums do bleed.(他牙床有出血。)

17.He has some sore swellings on his gum or jaw.(他的牙床和下巴腫痛。)

18.He has sore places on or around the lip.(他的嘴唇和周圍都很痛。)

19.There are cracks at the corners of his mouth.(他的嘴巴角落破了。)

20.There are some discolored areas inside on his tongue.(他舌頭里邊有些地方顏色怪怪的。)

1.What can I do for you？你有什么事？

2．May I help you？我能幫你什么忙？

3．Please take a seat！/please sit down！請坐下．

4．Wait a moment，please．請等一等．

5．Sorry to have kept you waiting.對不起讓你久等了．

6．It is not serious．病情不嚴重．

7．Don't worry．/There is nothing to worry about.不必顧慮。

8．You need a thorough examination．你需要做一個全面檢查．

9．You will have to stay in hospital for sevral days．你需要在醫(yī)院里住幾夭． /We think that you had better be hospitalized我們認為你最好住進醫(yī)院來。

10． You should stay in bed for a few days.你需要臥床幾天．

11． You can keep on working．/You can carry on with your work.可以繼續(xù)工作。

12． You should be very careful for a week or two這一兩周內(nèi)，你需要很注意。

13.Try to relax and keep calm．盡量放松保持鎮(zhèn)靜。

14． You'll soon be all right．你很快就會好起來的．

15． 1'm sure this medicine will help you a great deal．這藥對你肯定會很有效的．

16． Feeling well again is a rather slow process，I'm afraid.恐怕痊愈將是一個很慢的過程．

17． You will have to wait for twenty minutes．你需要等20分鐘．

18．Complete recovery will take a rather long time．徹底恢復(fù)需要一段很長的時間。

19． You will have to come here for periodical check-ups．你需要定期來門診檢查．

20． If you feel worse，please come back to the clinic right away.要是你覺著病加重了，就請馬上來門診。

How are you,sir?

2、Are you all right,madam?

3、How are you feeling now,madam? What seems to be your problem,sir? What seems to be wrong/the matter with you? Is there anything wrong with you? What's happened to you?

What's up? What are you suffering from? Are you having any discomfort?

What seems to be your trouble?/What's troubling you? What hurt you?

What ails you? How are you keeping?

1病人在右下頜的大臼齒，有一放射透過性的病變。

The patient has a radiolucent lesion below the molar teeth in the right mandible.2他因口底下左下頜處疼痛和腫脹有72小時而受檢。

He was examined with a 72-hour complaint of pain and swelling under the left jaw in the floor of the mouth

3右側(cè)頰部粘膜下，有帶痛的腫脹。There is a tender swelling beneath the right buccal mucosa.4在右下齒齦上 on the right lower gingiva

5在下頜右角處 at the right angle of the mandible

6不能開口 inability to open the mouth

7把口張開到最大限度并無困難 have no difficulty in opening one＇s mouth to its full extent

8口內(nèi)大干，以致病人咀嚼和吞下食物，都有困難。

The mouth is so dry that it is difficulty for the patient to masticate and swallow food.9在上腭有一個無痛性的腫脹。There is a painless swelling in the roof of the mouth.10在上星期腫塊大了起來 mass was growing larger during last week

-腫塊大小未變 the sizes remained stationary

11拔牙后，他流了10天的血。He bled for 10 days following the extraction of a tooth-12牙痛頻發(fā) continual bouts of toothache

13-一陣陣劇烈的牙痛 the pangs of a toothache

14咀嚼時，有偶發(fā)的、暫時的、不可言狀的疼痛或敏感。

There is occasional, transient, nondescrpit pain, or sensibility during mastication.15該齒對于壓迫作痛，且有鈍麻如咬的疼痛。

The tooth became sroe to pressure and there is a dull gnawing pain

16疼痛未停止 the pain did no ease 17疼痛減輕了 the pain became lighter

口唇 Lips: 對稱 symmetry, 顏色color, 濕潤度moisture, 紫紺 cyanosis, 皰疹 herpes.粘膜 Mucosa: 顏色 color, 色素沉著 pigmentation, 潰瘍 ulceration.齒齦 Gums: 齒齦膿漏pyorrhea, 出血 bleeding, 齒齦炎gingivitis, 齒齦腫脹swelling of gums.舌 Tongue: 顏色 color, 乳頭萎縮 papillary atrophy, 潰瘍ulceration, 扁斜deviation, 運動 movement, 舌苔coating.牙齒 Teeth:無齒的 edentulous, 牙齒數(shù)目 number present, 口腔衛(wèi)生欠佳或良好 hygiene poor or good, 牙根 roots, 齒髓炎pulpitis, 假牙false teeth, 齲齒 caries, 失去的牙齒missing teeth, 修補牙齒 dental repair(牙冠crowns, 裝橋術(shù)bridgework, 鑲嵌inlay, 充填filling)口臭 Halitosis(fetor oris;foul or bad breath)