第一篇：校妝網(wǎng)高校推廣策劃.doc

校妝網(wǎng)高校推廣策劃

小組成員:10414200113譚蕾10414200137毛若蘭

前言

據(jù)《中國統(tǒng)計(jì)年鑒2010》數(shù)據(jù)顯示，截止2009年底，我國普通高校在校生人數(shù)2144.657萬人。目前，中國有3200多所高校，2800多萬名學(xué)生，再加上2100所成人中專，在校生1000多萬，合計(jì)在校學(xué)生3800多萬，其人口相當(dāng)于北京、上海、廣州人口的總和。據(jù)調(diào)查表明在校學(xué)生在化妝品上的開支一年將近30個億。這樣一個龐大而又特殊的群體不僅存在巨大的消費(fèi)潛力，而且若干年后會成為社會的消費(fèi)主流。

校妝網(wǎng)創(chuàng)始人習(xí)曉劍畢業(yè)于英國諾丁漢大學(xué)，在成立校妝網(wǎng)之前有過多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，對市場也有了更加沉穩(wěn)的把握。在做了近五年的調(diào)研后，他看中了國內(nèi)高?；瘖y品銷售這一空白市場，2008年正式上線了國內(nèi)第一家針對高校學(xué)生的化妝品B2C網(wǎng)站——校妝網(wǎng)，通過采取線上線下立體化銷售策略挖掘這一近30億元的市場蛋糕。

市場定位

校妝網(wǎng)（），是國內(nèi)第一家專門服務(wù)高校大學(xué)生的化妝品B2C網(wǎng)站，她以普及高校美容知識，提高學(xué)生生活質(zhì)量，弘揚(yáng)美麗事業(yè)，提高學(xué)生整體形象為目的，致力于成為中國高校市場最優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)商。

產(chǎn)品包括歐萊雅、倩碧、雅詩蘭黛、蘭蔻、the face shop、樸斯、傾城、萊尚等200多種知名品牌，通過提供美容培訓(xùn)、咨詢、指導(dǎo)、網(wǎng)購的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)并為VIP會員提供尊崇服務(wù)及超值優(yōu)惠，全面幫助高校大學(xué)生塑造更良好的形象氣質(zhì)，由內(nèi)而外地散發(fā)自信而迷人的魅力。

消費(fèi)者分析

? 有較強(qiáng)烈的消費(fèi)需求 隨著從高中進(jìn)入大學(xué)，參加群體活動和接觸異性的機(jī)會增多，且畢業(yè)生進(jìn)入職場競爭日益激烈，中國的大學(xué)生群體越來越重視”面子”問題，而高校學(xué)生由于相對封閉的環(huán)境，對化妝技巧和如何正確地選擇合適的化妝品知之甚少。一家既能銷售質(zhì)優(yōu)平價的化妝品，又能提供線上線下指導(dǎo)服務(wù)企業(yè)的出現(xiàn)，滿足了其消費(fèi)需求。

? 社會背景類似學(xué)生年齡大都在18~25歲之間，辨別能力較弱，又屬于從眾型消費(fèi)人群，通過對校園代理商先培訓(xùn)，以傳授化妝技巧作為銷售的先決條件，讓同樣作為學(xué)生的校園代理商和“顧客”之間通過以身說法和親身體驗(yàn)等線下引導(dǎo)式銷售，更容易開拓新市場；

? 市場集中潛力大消費(fèi)群體相對集中，便于開拓市場，以減少售后服務(wù)成本，且畢業(yè)后大學(xué)生大多走上工作崗位，這種消費(fèi)習(xí)慣仍舊保持，且消費(fèi)能力明顯提高，對長遠(yuǎn)的市場有很好的推進(jìn)作用。

產(chǎn)品特性分析

競爭對手分析

聚美優(yōu)品

樂蜂網(wǎng)

淘寶商城

SWOT分析

? 優(yōu)勢

?平價優(yōu)質(zhì)校妝網(wǎng)的產(chǎn)品與同類網(wǎng)站相比處于平價，利潤統(tǒng)一為10%，以超

實(shí)惠價格銷售絕對正品，假一賠十，三倍返差，力求批價進(jìn)、批價銷，使會員享受到”批價零購”的超值驚喜，頗受對價格敏感的高校學(xué)生群體的青睞。

? 線上銷售線下推廣雙結(jié)合美容講師定期在各高校巡回推廣，下寢室免費(fèi)

一對一私人服務(wù)，進(jìn)行地毯式的推廣。更有校園代理商零距離同校服務(wù)，起到網(wǎng)購擔(dān)保，質(zhì)量保證，售后服務(wù)，收集信息，推廣宣傳的作用，相當(dāng)“人工支付寶”，極大地提高了學(xué)生在校妝網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)購的信心和積極性。

? 促銷力度大更新快利用開學(xué)季、放假前、中秋、國慶、情人節(jié)、圣誕節(jié)

等中外特定節(jié)日，構(gòu)思一系列的促銷活動，如購物即送超型格手袋、新品上市試用裝免費(fèi)送、加1元換超值精美禮品、限時秒殺、每日特惠、團(tuán)購、積分兌換優(yōu)惠券等活動。

? 售后服務(wù)完善支持貨到付款、代理商購買、在線支付等方式，無論購買

者的訂單送達(dá)地在全國哪個地方，只要購滿相應(yīng)金額，全程運(yùn)費(fèi)均由校妝網(wǎng)負(fù)責(zé)。且訂貨完成及貨品送出后，均會有客服電話聯(lián)系進(jìn)行二次確認(rèn)，還會用短信形式通知購買者；驗(yàn)貨后如不滿意，48小時內(nèi)無條件退貨。在給消費(fèi)者帶來實(shí)惠的同時，還給校妝網(wǎng)增添了超足的人氣。

? 劣勢

? 私人美容師線上指導(dǎo)服務(wù)僅限會員感興趣的潛在消費(fèi)者不能及時全面地

體驗(yàn)到資深美容專家團(tuán)隊(duì)的線上指導(dǎo)服務(wù)，也不能根據(jù)個人的膚質(zhì)，臉型及氣質(zhì)及時選擇合適的產(chǎn)品和合理的護(hù)理方式。

? 線下推廣成效低 美容講師定期在各高校巡回推廣，下寢室免費(fèi)一對一私人

服務(wù)，這種地毯式的推廣，雖然在一定程度上普及美容知識，提升校妝網(wǎng)的知名度，但效果和影響力不是很明顯。

? 挑戰(zhàn)

（1）擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌少，尤其是男士系列。校妝網(wǎng)自主研發(fā)的女性護(hù)膚彩妝用品傾城、萊尚、尚奢反響都很不錯，但男士護(hù)膚品中的倩碧男士、碧歐泉男士價格不菲，萊尚男士雖然針對男性大學(xué)生消費(fèi)群體，但此系列的產(chǎn)品種類較少。根據(jù)調(diào)查報告顯示出男性消費(fèi)者開始越來越注重自己的“面子”問題，研發(fā)成效顯著價格合理的男士護(hù)膚品搶占大學(xué)生消費(fèi)市場將會獲利頗豐。

（2）隨著各門類化妝品網(wǎng)站的崛起和綜合性電商網(wǎng)站強(qiáng)大的渠道布局，以及屈臣氏等實(shí)體店的巨大影響力，高校學(xué)生在購買化妝品時也面臨更多選擇，作為高智商群體，其消費(fèi)傾向于品牌化和高端化，如何使自己的品牌形象更加適應(yīng)學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和心理是需要思考的。

? 威脅

(1)聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)憑借其品牌知名度及電視美容節(jié)目、廣告宣傳媒介深入人心，顧客忠誠度高，分流了大部分潛在消費(fèi)群體。

(2)由于化妝品的產(chǎn)品特點(diǎn)，消費(fèi)者僅憑賣家提供在網(wǎng)站上的幾張圖片難辨真假，往往會因擔(dān)心上當(dāng)受騙等疑慮造成顧客流失。

解決方案（建議）

活動策劃:舉辦 “百變達(dá)人秀” 校園活動

a)活動方案：

組織舉辦“百變達(dá)人秀”主題才藝展示比賽，首先路演，按學(xué)院分場次選出各專場小組冠軍，允許外院學(xué)生重復(fù)不同主題的場次參賽，聘請各學(xué)院的老師、學(xué)生會干部、社團(tuán)負(fù)責(zé)人等擔(dān)任評委打分，并給與選手專業(yè)性的指導(dǎo)意見。最后抉擇出前20強(qiáng)，進(jìn)入校園總決選，搭建豪華露天舞臺，邀請觀眾參與現(xiàn)場互動，根據(jù)選手實(shí)力、蛻變空間及人氣指數(shù)打分。每次每人只需10元就可參賽報名，雇請專業(yè)化妝造型團(tuán)隊(duì)使用校妝網(wǎng)的產(chǎn)品給才賽選手化妝，免費(fèi)提供精美服裝和專業(yè)造型。

b)實(shí)施細(xì)節(jié)

通過提前舉辦大型美容護(hù)膚、服裝搭配專題知識講座預(yù)熱，借助于高校自身的傳播媒介，如校園貼吧、BBS、校園廣播電臺、QQ群、微博、微信、飛信、校內(nèi)網(wǎng)等，并以海報形式張貼于校園各醒目位置，在食堂、自習(xí)樓、校門口設(shè)置報名點(diǎn)。

大賽期間舉辦大型特賣會，現(xiàn)場銷售校妝網(wǎng)產(chǎn)品，實(shí)行限購搶售，并與美容講師下寢室巡回推廣相結(jié)合宣傳。

c)大賽獎項(xiàng)安排：

設(shè)立最高獎項(xiàng)1000元美麗基金+化妝品大禮包+麗江大理三天兩夜游的來回機(jī)票。參與即送精美小禮品，表現(xiàn)突出者有機(jī)會申請加入校妝網(wǎng)，幫助推廣產(chǎn)品和網(wǎng)站并獲取一定金額的報酬，在大學(xué)期間實(shí)現(xiàn)個人經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，結(jié)識志同道合的好友，為美好未來攜手奮斗。

d)：長遠(yuǎn)舉措

1）定期舉辦“改變綻放”“魅力成長”等主題沙龍，由組織者在人流聚集地貼

海報告知（例如公告欄、食堂、宿舍樓、自習(xí)室、），鼓勵新老成員踴躍參加，活動內(nèi)容為：分享自己最近的生活見聞和計(jì)劃安排，組織一起閱讀書籍，觀看經(jīng)典影視節(jié)目，玩互動小游戲，共同學(xué)習(xí)形體禮儀課程，組團(tuán)去自助旅游等加深彼此感情，不僅可幫助大學(xué)生結(jié)識許多來自不同學(xué)院、專業(yè)的新朋友，擴(kuò)大了自己的生活圈子，積累了知識、人脈，更可開闊視野增長見識，提升個人欣賞品位和文化內(nèi)涵。

2）通過贊助校級、院級文娛體育比賽，與社團(tuán)合作舉行有社會積極意義的活動，打響知名度，提升網(wǎng)站的美譽(yù)度。

3）設(shè)立“美麗基金”，一則獎勵為公司作出杰出貢獻(xiàn)的校園代理商和忠實(shí)用戶，二用于推廣活動資金。設(shè)置獎項(xiàng)和職位晉升項(xiàng)目比拼，嘉獎表現(xiàn)突出，激發(fā)斗志，回饋員工和社會。

評估

（1）通過無限制的全名參與活動，可以廣泛快速地積累人氣，通過美容禮儀講

座提前預(yù)熱，加上校園媒體配套宣傳，可以很好地把產(chǎn)品性能和特點(diǎn)介紹給顧客，并且獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，增加校園網(wǎng)的會員量和訪問量。

（2）路演成本低，臨時舞臺易搭建，且受關(guān)注度較高，反響較好。10元報名費(fèi)

在經(jīng)濟(jì)承受能力之內(nèi)，容易接受?，F(xiàn)場觀眾參與即有機(jī)會拿精美小禮品，可以有效積聚人流量。

（3）聘請學(xué)院老師、學(xué)生會干部、社團(tuán)負(fù)責(zé)人做評委，可以實(shí)現(xiàn)彼此間的資源

互用，借助社團(tuán)深厚的群眾基礎(chǔ)和老師們學(xué)生干部們的政策支持，可以高滲入全面化擴(kuò)展影響力。

（4）大賽結(jié)束后持續(xù)推出美容沙龍，可以加深、完善消費(fèi)者對校妝網(wǎng)的整體印

象，成立“美麗基金”可解決網(wǎng)站推廣費(fèi)用等問題的后顧之憂。

（5）籌建校妝網(wǎng)實(shí)體連鎖形象店，以采取專賣店的形式建立起龐大的渠道網(wǎng)，可參考借鑒屈臣氏及嬌蘭佳人建立實(shí)體店的經(jīng)驗(yàn)，為不相信產(chǎn)品質(zhì)量的目標(biāo)消費(fèi)人群解除疑惑，同時通過線上線下的宣傳更好地打響品牌。

第二篇：彩妝策劃

主辦單位：經(jīng)貿(mào)科技學(xué)院承辦單位：經(jīng)貿(mào)科技學(xué)院贊助單位：僑色彩妝文化工作室

經(jīng)貿(mào)科技學(xué)院

2013元旦迎新晚會

策 劃

書

外聯(lián)部 目 錄

一、活動引言

二、市場分析

三、活動介紹

四、活動開展

五、贊助方案

六、商家補(bǔ)償計(jì)劃

一、活動引言

僑手儀花顏，色秀耀今生。在潮流中彰顯活力，迸發(fā)青春。此次元旦迎新晚會為大學(xué)生提供了一個舞動奇跡的舞臺，激發(fā)學(xué)生勇于挑戰(zhàn)，敢于創(chuàng)新的能力，在色彩中煥發(fā)奇光異彩，綻放出大學(xué)生無與倫比的魅力。在春夏秋冬中，尋找那一方奇幻的夢。

感謝您在百忙之中來閱讀我們的策劃書。本活動是由經(jīng)貿(mào)科技學(xué)院學(xué)生會主辦。大學(xué)生引領(lǐng)時尚潮流，是各種消費(fèi)的中堅(jiān)力量。而彩妝必能在校園中引起同學(xué)們的廣泛關(guān)注，是商家不容錯過的大好機(jī)會，也是一次良好的宣傳契機(jī)。本著誠信、互利的原則，我們衷心的期待與僑色彩妝建立起良好的合作關(guān)系，共同促進(jìn)，共同發(fā)展！

經(jīng)貿(mào)科技學(xué)院是在其所屬辦學(xué)機(jī)構(gòu)中是環(huán)境資源最好，高校資源最豐富，師資力量最雄厚，學(xué)科門類齊全的綜合性學(xué)校。學(xué)校坐落在國家級山水園林城區(qū)、全國文化先進(jìn)區(qū)、全國衛(wèi)生區(qū)——重慶北碚，位于西南大學(xué)校本部內(nèi)——志成園，是培養(yǎng)大學(xué)生的理想場所。學(xué)校主要舉辦的是“?？?本科” 銜接教育模式，體現(xiàn)出“低入口，高認(rèn)可”的辦學(xué)優(yōu)勢。憶往昔，學(xué)校為西南大學(xué)輸送了大批優(yōu)質(zhì)銜接本科生，部分學(xué)生已經(jīng)考上了研究生，看今朝，學(xué)校與重慶市高等教育旅游示范助學(xué)園區(qū)緊密合作，為學(xué)生拓展更大的深造空間。學(xué)校師資力量雄厚，有專、兼職教授、副教授39名，講師46名。設(shè)有工商管理系、計(jì)算機(jī)科學(xué)系、電子工程系、建筑工程系、經(jīng)濟(jì)政法系、機(jī)電工程系等六個系科。

學(xué)校一貫堅(jiān)持“憑質(zhì)量求生存，靠就業(yè)謀發(fā)展”的辦學(xué)理念，以“樹人為先、質(zhì)量為重、服務(wù)為上、就業(yè)為本”為辦學(xué)思想，面向西部地區(qū)擇優(yōu)招生，面向重點(diǎn)高校對接培養(yǎng)，面向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)定向輸送。學(xué)校教育教學(xué)特色明顯，管理規(guī)范，具有良好的辦學(xué)聲譽(yù)，連續(xù)五年獲得辦學(xué)“先進(jìn)單位”，獲得 “先進(jìn)黨總支”稱號。學(xué)校注重學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)提高，學(xué)校以全面實(shí)施由教育部、團(tuán)中央、全國學(xué)聯(lián)聯(lián)合舉辦的《大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃》為特色，拓展學(xué)生的“六大能力”：學(xué)習(xí)提高能力、語言表達(dá)能力、專業(yè)技術(shù)能力、組織管理能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作能力、創(chuàng)業(yè)策劃能力；并設(shè)立了“樹人教育獎、助學(xué)金”，立志培養(yǎng)社會主義建設(shè)所需的高素質(zhì)人才、復(fù)合型人才。

二、市場分析.在當(dāng)今消費(fèi)市場中，青年大學(xué)生已成為一個龐大的消費(fèi)群體，是引領(lǐng)時尚潮流的一代。.在外宣傳，發(fā)傳單等一些活動，與在大學(xué)校園宣傳相比，宣傳范圍小，不僅浪費(fèi)財力物力人力，而且效果不明顯。

3．學(xué)生會本著以服務(wù)學(xué)生為宗旨，在學(xué)校具有較高的影響力以及號召力，有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，足夠的人力資源，可以用最少的資金做到最好的宣傳。.大學(xué)生有著自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，一傳十，十傳百，宣傳前景不可預(yù)量，這就帶動了潛在的巨大商機(jī)。

5．我們學(xué)校已經(jīng)開學(xué)兩個多月，新生的生活都已步入正軌，校園環(huán)境非常穩(wěn)定。此時舉辦元旦迎新晚會，其宣傳效果必然會有很大的影響。

三、活動介紹

1．活動宗旨與目的

本次元旦迎新晚會是以尋找美，發(fā)現(xiàn)美，創(chuàng)造美為目的而定，使參加者感性與理性結(jié)合，啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，引領(lǐng)時尚，超越自我，在個性中舞動色彩，創(chuàng)造奇跡。同時也為即將畢業(yè)的學(xué)生提供一些面試時的妝容建議，為我院廣大女生提供一個展現(xiàn)美與個性的舞臺，使同學(xué)們的才藝能得到一個展示的機(jī)會。豐富全校學(xué)生的校園文化生活，并引領(lǐng)著今年冬季的時尚潮流，為白色的冬季添加溫暖的色彩。2．活動主題

“妝點(diǎn)青春，絢麗冬日” 3．活動對象

面向全校廣大學(xué)生開展，男女不限 4．活動時間 12月26日 5．活動地點(diǎn) 西南大學(xué)禮堂 6．活動單位

主辦方：共青團(tuán)經(jīng)貿(mào)科技學(xué)院學(xué)院委員會 承辦方：經(jīng)貿(mào)科技學(xué)院學(xué)院學(xué)生會 協(xié)辦方：經(jīng)貿(mào)科技學(xué)院 外聯(lián)部

四、活動開展

活動前期

1．宣傳期（晚會前一周）A.BBS宣傳

由網(wǎng)絡(luò)部協(xié)助，將本次元旦迎新晚會的簡介，晚會流程，報名方式等相關(guān)內(nèi)容制作成為帖子，發(fā)表于校網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站上，進(jìn)行宣傳。B.展板海報宣傳 校學(xué)生會宣傳部，學(xué)生會宣傳部出海報展板宣傳。C.橫幅宣傳

可由贊助商提供橫幅懸掛于校園的主干道宣傳。D．網(wǎng)絡(luò)宣傳

如新浪微博等，對活動進(jìn)行宣傳。E．口頭宣傳

由校級學(xué)生會女生部向各院系的女生部傳達(dá)本次元旦迎新晚會的相關(guān)事宜，并鼓勵各院系的學(xué)生積極參加。2．活動實(shí)施期

本次活動分兩試：初選，決定演出節(jié)目。（1）初選 地點(diǎn)：室內(nèi)

流程：A.選手到位進(jìn)行抽簽 B．評委到場就坐

C．由選手提前對自己或模特（男生自帶模特）進(jìn)行化妝后到化妝室準(zhǔn)備走秀。D.評委打分，計(jì)分。

E．對比各選手總分挑出進(jìn)入最終名單（視報名人數(shù)而定）。F．整理賽場，初選結(jié)束。（2）節(jié)目演出 地點(diǎn)：西南大禮堂

流程：A.布置會場，選手到位，（禮儀隊(duì)成員），評委就坐。B.熱場歌舞，主持人上場，介紹本次晚會情況。

C.化妝開始，參演選手為模特進(jìn)行現(xiàn)場裝扮。主持人與場下觀眾互動，抽取現(xiàn)場幸運(yùn)獎，獲獎?wù)呖傻玫接匈澲碳覙?biāo)致的紀(jì)念品，安排文藝節(jié)目。

D.化妝結(jié)束后按序號由模特T臺表演，由對應(yīng)參賽者做整體介紹說明創(chuàng)意。

E.評委打分，模特總體T臺走秀，根據(jù)總分評出獲獎名單，即場頒獎，并評出主辦方貢獻(xiàn)獎，組織獎。

F.由主持人宣讀結(jié)束語，并送贊助商代表及評委退場。G．整理會場，比賽結(jié)束。3.后期

A．由各系部門上交活動報告及總結(jié)。B．外聯(lián)部向贊助商回饋活動進(jìn)行狀況。C．宣傳部在學(xué)校網(wǎng)站發(fā)布活動資料和圖片。D.工作總結(jié),活動資料交予辦公室存檔。

五、贊助方案

1．獨(dú)家贊助

獨(dú)家贊助擁有活動的冠名權(quán)，擁有活動的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。2．多家聯(lián)合贊助。

贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動中。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助形式多少決定。3．商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。商家也可以提供自己的方案給我們，如果可以達(dá)到雙贏的效果，我們樂于接受。

除了贊助資金，公司可以考慮以實(shí)物贊助，如贊助活動的禮物或提供貴公司的紀(jì)念品給入場的人員

本次活動形式新穎，陣容強(qiáng)盛，對象廣泛，節(jié)目精彩，規(guī)模龐大，定為商家?guī)硪庀氩坏降男麄餍Ч蜕虣C(jī)。

六、商家補(bǔ)償計(jì)劃 冠名權(quán)

本次活動可以冠名 海報展板宣傳

海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，可出現(xiàn)贊助商標(biāo)志 宣傳欄宣傳

贊助商的傳單和海報我方可以在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼 橫幅宣傳

在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 小冊子宣傳

如公司有自己的宣傳冊子，我方可協(xié)助派發(fā)，由商家自己提供 網(wǎng)站宣傳

本次活動的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化，最好商家有電子檔 媒體宣傳

公司資料信息可以在我校媒體進(jìn)行宣傳，但要另收一些廣告費(fèi)用 獎品宣傳 獎品由公司贊助 產(chǎn)品宣傳

公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品，贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要

工作人員用品宣傳

工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作 現(xiàn)場宣傳

決賽現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置，如布幕，也可在現(xiàn)場由贊助商提議做些帶公司特色的小游戲作為互動 嘉賓發(fā)言

貴公司可派代表過來參加我們的活動，可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言，可以在決賽時作為評委參與到此次活動當(dāng)中 現(xiàn)場鳴謝

活動期間，公司名稱以口頭形式出現(xiàn)，并可由主持人、表演者、游戲者宣傳商家口號、標(biāo)語等，效果將十分明顯。

第三篇：高校推廣特點(diǎn)

高校推廣的難點(diǎn)：

1、校園防范嚴(yán)密

“我們這里是讀書育人的場所，不能太商業(yè)”，這是校方經(jīng)常的說法，作為校方，往往為了校園的穩(wěn)定，大都將一切涉及商業(yè)氛圍的東西都拒之門外。

2、高校規(guī)則紛雜隨意

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能進(jìn)高校，售賣活動不能進(jìn)高校，唱歌跳舞不能進(jìn)高校，種種繁多的規(guī)則要求橫加于身，讓想嘗試一下高校市場推廣的公司碰壁而歸，灰心喪氣。其實(shí)這些規(guī)則往往并不是規(guī)則，而是根據(jù)不同人的好惡來確定，一個活動一個人可能告訴你絕無可能操作，另一個就饒有興味的要和你合作一起搞。高校內(nèi)的規(guī)則隨意性過大。

3、高校市場情況瞬息萬變

由于校園機(jī)構(gòu)龐雜，管理多頭，往往一個校內(nèi)活動談下來了，展板擺上了，前期宣傳作完了，突然來一個不知什么領(lǐng)導(dǎo)，告訴你不許作，沒有得到他們的審批?；蛘叽嬖诤芏嗖豢煽匾蛩?，比如突然學(xué)校要開什么大會，什么領(lǐng)導(dǎo)來參觀，或者什么敏感時期，即便批復(fù)過蓋了章的合同也頃刻作廢。

高校市場推廣的一些錯誤做法：

1、過分依賴學(xué)生

很多公司校園活動往往直接找大學(xué)生，這當(dāng)然是一條捷徑，卻是一條風(fēng)險之路。有些學(xué)生組織確實(shí)具備很強(qiáng)的活動能力，并且能夠?yàn)樯碳抑?，考慮商家的利益，但大部分學(xué)生組織或個人作為一個松散群體，社會經(jīng)驗(yàn)匱乏，唯獨(dú)膽子大，什么都能應(yīng)承，做得到做不到卻不能保證。你委托某個自稱神通廣大的同學(xué)搞定全部，以為萬事俱備，事到臨頭那個人卻找不到了。其實(shí)他根本就沒有本事打通所有關(guān)節(jié)，只是隨口應(yīng)承，即便簽署了，你也很難真正追究他的責(zé)任。

2、缺乏周密策劃組織

另外一些公司做校園活動采用“拍腦門”方式：周五說：“下周一我要馬上到校園作一場講座，你們馬上搞定”，安排場地、前期宣傳都是需要時間的，學(xué)校不會按照你的時間表活動，只會按照自己的情況操作。沒有鋪墊，沒有溝通，即便場地可以搞定，這樣倉促的活動能產(chǎn)生什么效果自不待言。

3、將校園當(dāng)賣場

有些公司認(rèn)為校園就是賣場，把活動當(dāng)成售賣，關(guān)心一個場地能夠賣出多少產(chǎn)品。這樣的做法當(dāng)然也無不可，畢竟一切的市場活動都以最終的銷售達(dá)成為目的。但一般來說，這樣的銷售只適合一些價格低廉的消費(fèi)產(chǎn)品，企業(yè)不能把在社會上的營銷活動直接搬到校園，學(xué)生對商業(yè)目的明顯的活動都很反感，赤裸裸地叫賣將把所有事情搞砸，寓“教”于樂的社會活動是很好的校園營銷載體。

4、不注意細(xì)節(jié)

校園內(nèi)條幅懸掛的位置，能懸掛多長時間，海報的貼法等等都是有很多講究的。

比如同樣是發(fā)傳單，大家效果就不一樣，姿勢，眼神，嘴里嘮叨的，這些相關(guān)的小問題不重視就是大問題。

第四篇：高校推廣方案

高校推廣方案

高校推廣含義：

高校做推廣一般都有政策風(fēng)險，學(xué)校對網(wǎng)絡(luò)游戲的商業(yè)活動尤其敏感，SNS的情況要好一些，所以在高校推廣時應(yīng)該靈活作戰(zhàn)。高校市場競爭激烈，海報、貼紙被撕掉的非?？?，可以采用“敵進(jìn)我退，敵退我進(jìn)”的游擊戰(zhàn)，高校推廣員每天課余時間隨時張貼，發(fā)揚(yáng)屢挫不敗、生命力旺盛的蟑螂精神。高校周邊網(wǎng)吧海報也幾乎是各大廠商的陣地，高校推廣員占有地理優(yōu)勢，即使海報被撕掉也無所謂，早、中、晚吃飯的功夫就可以重新貼一遍海報。（以上針對客戶端游戲）

高校推廣模式：

1.高校推廣工作主要分為五塊：地推 線上推廣 社團(tuán)（學(xué)生會）活動 校園媒體宣傳 異業(yè)合作

2.高校推廣需要物料主要有：海報、DM單、條幅、公益貼紙、小禮品等

3.與學(xué)生會和社團(tuán)溝通，一起做活動，學(xué)生會、社團(tuán)負(fù)責(zé)推廣到一定數(shù)量的活躍用戶，廠商贊助一定資金、禮品。

4.網(wǎng)絡(luò)游戲校園推廣可以和其他行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合做一些活動，贊助適當(dāng)?shù)慕?jīng)費(fèi)、周邊、點(diǎn)卡以及其他物料。

網(wǎng)頁游戲如何推廣：

1.推廣主題必須貼切，符合學(xué)生心理需求。2.推廣人群選擇—（學(xué)生會 游戲愛好者 社團(tuán)）。3.高校推廣團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理。

4.高校推廣人員培訓(xùn)及業(yè)績分成。5.高校推廣需要那些物料支持。

一：高校推廣主題：

暑期打工賺學(xué)費(fèi)，只要你符合要求，既可參加XX公司推廣行列。（一個好的主題能吸引學(xué)生來進(jìn)行游戲推廣，不然會誤解為銷售騙人的馬戲。）

二：高校推廣人群選擇：

學(xué)生會：學(xué)生會有強(qiáng)大號召力，組織學(xué)生參加各種活動。

游戲愛好者：經(jīng)常在寢室中，喜歡玩游戲，在線時間長，帶動玩家積極性。社團(tuán)：高校中的社團(tuán)會經(jīng)常組織節(jié)目，接觸學(xué)生面比較廣，方便推廣。

三：高校推廣團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理：

高校推廣團(tuán)隊(duì)建立主要有兩種方式：自己組建、挖完整的團(tuán)隊(duì)。一般來說，自己組建的團(tuán)隊(duì)比挖完整的團(tuán)隊(duì)更穩(wěn)定、更容易控制。大學(xué)生兼職高校推廣員主要有3個出發(fā)點(diǎn)：獲得實(shí)習(xí)證書、兼職賺錢、鍛煉自己。所以有必要把高校推廣團(tuán)隊(duì)打造成一個大學(xué)生實(shí)習(xí)、鍛煉的平臺，建立海量人才庫為高校推廣員持續(xù)提供后備人才，為中國大學(xué)生提供鍛煉的機(jī)會，幫助其成長，表現(xiàn)優(yōu)秀者畢業(yè)后可以考慮錄入公司 四：高校推廣人員培訓(xùn)及業(yè)績分成：

培訓(xùn)目的在與如果去推廣，通過哪幾種形式去吸引玩家去玩游戲，使自己能有更多機(jī)會賺錢。

業(yè)績分成—暫定（一般線上推廣分成比例30%-50%）

五：高校推廣需要那些物料支持：

DM單—成本低 宣傳面廣 通過DM單上的推廣連接進(jìn)入游戲獲得相應(yīng)的禮包，吸引玩家。

游戲周邊—在進(jìn)行高?；顒?，可以當(dāng)獎品發(fā)放，周遍設(shè)計(jì)必須突出游戲，讓玩家記得游戲及公司。

廣告筆—成本低 實(shí)用 通過高校學(xué)生推廣可以相應(yīng)贈送廣告筆，達(dá)到游戲宣傳效果。

新手卡—成本低 效果好 使用方便。對于高校學(xué)生發(fā)展下線玩家，通過新手卡獎勵機(jī)智發(fā)送給學(xué)生，達(dá)到推廣目的。

高校推廣活動：

例：杭州下沙高校每年會舉行下沙學(xué)生節(jié)，可以參與其中，通過進(jìn)行贊助商場形式進(jìn)行推廣，或者異業(yè)合作進(jìn)行推廣。（具體活動需要策劃）

高校美女代言人活動：（初步想法）

活動時間：6—10月 通過游戲官網(wǎng)報名 或者電話報名 郵件報名形式參加高校美女代言人活動。

活動主題：通過選拔高校美女進(jìn)行游戲代言，增加高校推廣力度，進(jìn)行校園內(nèi)炒做。

活動獎勵：或者游戲內(nèi)相應(yīng)稱號，能簽約公司進(jìn)行游戲代言。

高校推廣成本核算：（杭州地區(qū)）

DM單—按市場價 0.115元（含稅價）一張 2萬張=2300元 新手卡—按市場價 0.2元（含稅價）一張 2萬張=4000元 廣告筆—按市場價0.8元 一支 一萬支=8000元 游戲周遍—按市場實(shí)際需求計(jì)算

高校推廣總結(jié)：

通過線上與線下推廣二種模式，推動學(xué)生進(jìn)行游戲推廣，一來賺取零花錢，鍛煉自己工作能力。二來給公司帶來贏收，擴(kuò)大游戲宣傳面。具體怎么執(zhí)行，怎么操作，怎么監(jiān)督需出總體方案。

第五篇：高校策劃

“身高就是資本”模特選拔晚會

活動目的：為了切實(shí)加強(qiáng)精神文明建設(shè)，營造良好的校園文化氛圍，不斷滿足廣大學(xué)生日益增長的精神文化需求，豐富同學(xué)們的課余文化生活，在07新生入校之季，天橋神話模特總公司將舉行長沙市各大高校巡演以促進(jìn)大學(xué)生的藝術(shù)文化交流，豐富大學(xué)生的精神生活，給賦有身高條件的大學(xué)生提供一個展示自己的舞臺、鍛煉自己的機(jī)會！、主辦單位：天橋神話模特總公司

承辦單位：***高校

一、時間安排

8．16-8．17前期工作收集各高校資料，初步確定高校范圍

8．18—9．5聯(lián)系、策劃階段。

9．5—10．30各大高校巡演

二、活動地點(diǎn)

各高校廣場

三 活動流程

1、宣傳工作

提前1~2周宣傳

1．海報宣傳；提前1~2周宣傳，由學(xué)生會負(fù)責(zé)粘貼

2．橫幅宣傳：預(yù)祝天橋神話“身高就是資本” 模特選拔晚會圓滿成功

3．網(wǎng)絡(luò)宣傳：由學(xué)生會負(fù)責(zé)

4．電臺宣傳，由學(xué)生會負(fù)責(zé)、5．現(xiàn)場活動宣傳、由天橋神話模特公司負(fù)責(zé)

2、現(xiàn)場宣傳節(jié)目單

1．舞蹈（兩支舞）

2．歌曲（兩至三首，組合演唱）

3．模特秀（三套服裝，時尚裝、運(yùn)動裝，晚禮裝）

4．有獎問答。

晚會時間：兩個小時

四、高?；貓螅?/p>

場地費(fèi)1000元

主策劃人：聯(lián)系電話/：