第一篇：成功的關(guān)鍵

成功的關(guān)鍵

“天才就是勤奮，勤奮，再勤奮?！苯?jīng)典力學(xué)之父牛頓的這句名言，一語道出成功的關(guān)鍵。只有無止境的勤奮追尋，才能到達(dá)成功的理想境界，領(lǐng)略無限風(fēng)光。即使天生愚鈍的人，只要真誠地投入到工作中去，努力探索，也能創(chuàng)造出人間奇跡。

捷克大教育家夸美紐斯說：“勤奮可以克服一切障礙?！敝灰趭^努力，就能戰(zhàn)勝遺傳的缺陷，克服自身的弱點。天資聰敏者的優(yōu)勢，往往只在某個方面。而所謂素質(zhì)差，也僅僅是指某個方面。只要進(jìn)行反復(fù)訓(xùn)練，勤奮努力，就能消除這方面的差距，同樣也可以有所作為。勤能補(bǔ)拙。

同樣，美國哈佛大學(xué)一位心理學(xué)教授指出，一個人在一生當(dāng)中能否獲得成功，智商的高低并不是決定性的因素。許多事實已經(jīng)證明，不少獲得重大成就的人，智商其實并不高。他們的成功，主要靠后天的勤奮努力。愛因斯坦說：“天才和勤奮之間，我毫不遲疑地選擇勤奮，它幾乎是世界上一切成就的催產(chǎn)婆?！边@句話，應(yīng)當(dāng)成為我們每個人的座右銘。

你也許還是覺得光憑勤奮，不一定能夠完成一件了不起的工作，因為你不是天才。其實不然。真正形成天才的決定因素就是勤奮?；瘜W(xué)元素周期表的發(fā)明者門捷列夫說：“終生努力，便成天才?！蔽膶W(xué)家高爾基也明確指出：“天才就是勤奮。人的天賦就像火花，它可以熄滅，也可以燃燒起來，而威逼它燃燒成熊熊大火的方法只有一個，就是勤奮、勤奮、再勤奮?！?/p>

退一步說，即使我們未必是“千里馬”，但是可以通過“老黃?！本瘢〉靡粯芋@人的成績！所謂“老黃牛精神”，就是指刻苦奮斗精神——堅韌不拔、埋頭苦干、頑強(qiáng)拼搏的“牛勁”。正是這種“牛勁”，使人們能夠在艱巨的工作中，永遠(yuǎn)堅定樂觀，開拓前進(jìn)。我們不一定都有“千里馬”之才，但是，勤能補(bǔ)拙，老天也會被感動的——甚至就像丑小鴨可以成為白天鵝一樣，甘心不斷磨礪自己的老黃牛，也終有一天會成為千里馬！

所以，成功沒有捷徑。聰明才智不可恃，點滴累積才是成功的要訣。笨鳥先飛早入林，早起的鳥兒有蟲吃！正像蟬聯(lián)三次世界籃球冠軍的天才教練藍(lán)帕第說的：“任何一位頂天立地、有作為的人，不管怎樣，最后他的內(nèi)心一定會感謝刻苦的工作與訓(xùn)練，他一定會衷心向往訓(xùn)練的機(jī)會。

第二篇：自信——成功的關(guān)鍵范文

各位老師、同學(xué)們：

大家好！今天我演講的題目是“自信——成功的關(guān)鍵”。

愛默生說過：自信是成功的第一秘訣。

自信，就是自己信得過自己，自己看得起自己。它，不是孤芳自賞，也不是夜郎自大，更不是得意忘形，毫無根據(jù)的自以為是和盲目樂觀：而是激勵自己奮發(fā)進(jìn)取的一種心里素質(zhì)，是以高昂的斗志，充沛的干勁迎接生活挑戰(zhàn)的一種樂觀情緒，是戰(zhàn)勝自己，告別自卑，擺脫煩惱的一種靈丹妙藥。

在漫漫人生旅途中，我們笑過，哭過，我們成功過，失敗過。挫折，失敗也許曾一點點的慢慢吞噬你的信心，使你膽怯。但是，朋友們，失敗，它并不可怕，可怕的是它帶來了自卑。

在不知不覺中，它消磨軟化我們的信念，鈍化我們的銳氣，使我們畏縮不前。于是，我們開始懷疑自己，否定自己，最后自我消沉。

曾經(jīng)，我多么想實現(xiàn)我心中的理想，但是我退卻了。因為失敗，因為自卑。我覺得自己是一只多么渺小的丑小鴨。無論我怎樣發(fā)奮努力，我永遠(yuǎn)不可能擁有變成白天鵝的那一天！就這樣，自卑，它蒙蔽了我的雙眼，我看不見前方的陽光大道。

直到有一天，我看到了愛因斯坦的傳記。這個科學(xué)巨人，小時候，他被老師們稱為弱智。但他的母親卻時時鼓勵他，使他找回自信。

正是因為這自信，他成功了！他發(fā)表了《相對論》，他成為了科學(xué)巨人！今天，在我重新找回自信之后，我要向你們真誠的說聲：朋友們，自信吧！沒有自信，誰也不可能成功！

朋友們，選擇自信吧。告別自卑的陰影，去創(chuàng)造自己輝煌的人生。自信是成功的關(guān)鍵。只有擁有自信，才能擁有自我：只有擁有自信，才能走向成功！

自信，是成功的伴侶，是戰(zhàn)勝困難的利劍。只有它才能讓我們達(dá)到理想的彼岸。詩仙李白，他發(fā)出了“仰天大笑出門去，我輩豈是逢蒿人”的浩嘆，他自信“天生我材必有用，千斤散盡還復(fù)來”：偉大主席毛澤東，他寫下“自信人生二百年，會當(dāng)擊水三千里”，他驕傲“數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝”。他們都成功了，因為他們擁有了自信。

自信，是成功的關(guān)鍵。有了自信，一對足便能窮盡大漠沙海，讓腳下飄起絲綢之路：有了自信，一雙手便能雕繪出莫高窟的金碧輝煌，托起“神州號”在宇宙中遨翔！

“自信是成功之基”這句話曾經(jīng)深深地振憾著無數(shù)人的心，曾經(jīng)傳遍了五湖四海，曾經(jīng)無數(shù)次地激勵著人們前進(jìn)，曾經(jīng)得到了億萬大眾的認(rèn)可，這是為什么呢？為什么簡單的七個字曾經(jīng)走遍全世界呢？讓我告訴你，因為這是鐵錚錚的事實，因為這是不可辯駁的格言，因為這是千古不變的人間真理。

讓我們摸摸自己的腦袋想想，在生活中這樣的例子俯拾即是。想當(dāng)初，愛因斯坦是一個被大家公認(rèn)的低能兒，他不但不曾灰心喪氣，仍堅信“天生我才必有用”，一直努力不懈，最終成為了著名的科學(xué)家；愛迪生也曾經(jīng)在實驗中一次又一次地失敗，但他沒有放棄，相信自己，最后發(fā)明了燈泡；還有海倫凱勒，她小時候因生了一場大病，接二連三地喪失了正常人應(yīng)有的能力，變得又聾又瞎又啞。在這種情況下，因為她有樂觀的人生態(tài)度，她挺過去了，不僅成了著名的教育家，還幫助許許多多像她一樣的兒童。

在一次又一次的困境中，愛因斯坦若是不自信，那么他將一輩子是大家口中的弱智；愛

迪生若是在他耳聾時喪失信心，那么他將永遠(yuǎn)是一個一事無成的懦夫；海倫凱勒若是在病后消極墮落，沒有對人生以自信，那么她將只能默默忍受上天給她的這一切不公平的命運。

無數(shù)事例證明，人生需要自信，擁有自信，方能成功。

同學(xué)們，讓我們敞開自信的心扉，用我們的雙手去創(chuàng)造美好的明天，讓自信之心充滿全中國，讓自信之聲響起來，讓自信之手揮動起來，讓自信的風(fēng)帆揚起來，讓我們在困境中，聽到心靈的呼喚，聽到響亮的聲音，看到揮舞的千萬只手，看到飄揚的船帆，提高我們的信心吧！自信，是成功的關(guān)鍵，我相信，有了自信，我們初二（6）班，從此刻起，都會讓所有的人感到自豪，感到驕傲！我的演

講

完

畢，謝

謝

大

家！

第三篇：小店成功的關(guān)鍵

小店成功的關(guān)鍵在“個性”

字號:小 中 大 2009-07-15

俗話說：“生意做遍，不如開店?！遍_店因投資少，風(fēng)險小而成為許多初創(chuàng)業(yè)者的首選。小店因資金少，經(jīng)營起來相對比較靈活，不僅能“易吹糠見米”地出效益，而且在遇到經(jīng)營困難時，還可以靈活地尋找新的經(jīng)營途徑。很多成功商人都是從街頭小店做起，特別是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)蕭條的大環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)開店成了許多失業(yè)和就業(yè)困難的人們謀生的首選。對于初次創(chuàng)業(yè)的人來說，開小店并不是件容易的事，選項、選址、進(jìn)貨等，既擔(dān)心貨源又操心經(jīng)營，怎樣才能把小店生意做好呢？

一、開小店的關(guān)鍵是要有“個性”

經(jīng)營小店首先要突出自己的個性。小店經(jīng)營者要倡導(dǎo)一種精神內(nèi)涵，充分釋放個性，張揚自我。獨具一格的開店創(chuàng)意是成功的關(guān)鍵，只有顯出自己獨特的個性，才能在茫?！暗辍焙Ｖ喧Q立雞群，不被成千上萬的店鋪所淹沒。

時尚女郎小李，原是一家公司的業(yè)務(wù)主管，由于受金融危機(jī)的影響，去年8月，公司破產(chǎn)了，失業(yè)后的她拿出幾年來打拼的積蓄和從朋友親戚處借貸來的近20萬元錢，在繁華路段盤下了一間服裝店，經(jīng)過兩個月的經(jīng)營后，小李發(fā)現(xiàn)由于四周服裝店過多，大家的貨物花色品種也相差無幾，為爭客源相互展開價格上的惡性競爭，致使生意越來越差，利潤越來越薄。她當(dāng)機(jī)立斷，決定改變原來那種大雜燴的經(jīng)營方式，重新走一條有自身特色的經(jīng)營路子，經(jīng)過認(rèn)真的市場調(diào)查后，她決定把小店的目標(biāo)顧客定位在30歲到50歲的中青年群體，只賣黑白兩種顏色的服裝。她重新對店鋪進(jìn)行了裝修，連店名也改叫“黑白經(jīng)典”。

這一做法立即遭到了親友的反對：“你這不是瞎折騰嗎？賣服裝，講究的就是款式新穎、花色品種齊全，只賣黑白兩色衣服，太單調(diào)，生意怎么做??！”

面對家人的質(zhì)疑，小李解釋說：“黑色和白色是服裝色彩的常青樹，不管潮流怎么變換，它們永遠(yuǎn)都是最經(jīng)典的，最好搭配的。黑與白互相沖撞、相互交錯，能演繹出高貴，淡雅的精致和超凡脫俗的品位，干凈的黑白組合，像是賦予了時裝新的靈魂，呈現(xiàn)一片溫婉舒雅的清透感，如今，服裝的黑白配色已不再只局限于塊、面的模式，條紋、印花、不規(guī)則的圖案紛紛被運用其中，演繹出不同風(fēng)格的黑與白，干凈利落之余，透出一點冷漠和優(yōu)雅，帶給人雙重的驚喜，均衡的搭配比例讓人從整體看起來更加透亮。你們別以為黑白兩色單調(diào)，其實它是永不過時的流行色。在這個時代，色彩依然是時尚的重中之重，而最簡單的選擇就是無色系，也就是黑白灰色，女人在鏡子面前沒主意時，選擇一件黑色或白色的服裝穿上，是不會出大錯的，這也是黑白色成為經(jīng)典的原因?！?/p>

盡管當(dāng)時沒能說服家人，小李仍然按自己的思路對店鋪重新進(jìn)行了裝修，服裝全部換成了黑白兩色的。在花花綠綠的服裝一條街，簡約而不失典雅的“黑白經(jīng)典”服裝店確實顯得有點鶴立雞群，讓人眼睛一亮，很快吸引了人們的眼球，生意一天天火起來，僅兩個月時間就扭虧為盈，惹得同行們好生眼紅。

在和我談起當(dāng)時的決定時，小李充滿自信地說：“如今，黑白配色在越來越多地運用到各種款式的服裝及配飾中，夾克、連衣裙、T恤隨處可見黑白配色的身影。你看這條黑白印花的連衣裙，溫雅優(yōu)美，有如剪影一般；那條黑白印花的半身百褶裙，充滿清爽的感覺，浪漫又迷人??黑色與白色完美的結(jié)合，有點郎才女貌的般配感，不低俗也不曖昧。黑白是簡約主義的極端代表，比如白色雙排扣小洋裝配黑白格子迷你裙，有令人耳目一新的清爽感覺，雅味極濃，有非常明顯的時尚風(fēng)范。經(jīng)過這段時間的檢驗，證明我當(dāng)時的策略是正確的，做生意，就得有點創(chuàng)新和冒險精神，呵呵?！?/p>

小李做生意確實有自己的一套，她采用的這種和別人對著干的經(jīng)營模式，用營銷學(xué)上的一句術(shù)語叫“錯位經(jīng)營”，意思是你搞這個，我就搞那個，大家彼此錯開，各有側(cè)重，形成“遠(yuǎn)近高低各不同”的經(jīng)營格局。這種經(jīng)營方式最大的好處是克服了千店一面的老套，避免眾商家一榮俱榮，一損俱損；巧妙地避開與競爭對手“在同一口鍋里”爭飯吃的正面廝殺，實現(xiàn)“你贏我贏全都贏”。

二、好生意是靠人做出來的

“好生意是靠人做出來的”。這話很有道理，要把生意做活，靠三種人：對手、顧客和員工。

生意上的競爭對手是決定你成敗的第一個人，你要想把握好自己所選擇的項目，就應(yīng)在投資前認(rèn)真“摸底”，無論開什么店，都要先進(jìn)行市場調(diào)查。調(diào)查的重點是競爭對手，而非顧客，內(nèi)容包括對方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品價格等。在詳細(xì)了解、客觀分析競爭對手的基礎(chǔ)上，進(jìn)行經(jīng)營模式設(shè)計和目標(biāo)顧客的定位。比如如何開展良性競爭，避免惡性競爭，如何把握旺季的機(jī)會，如何降低淡季的風(fēng)險，如何把握好所經(jīng)營商品的消費者的層次等等。要把握好這些問題，就要靠自己動腦筋研究對手，作出決斷。很多人都簡單地認(rèn)為，經(jīng)營店鋪要的是人氣，必須選擇人流量大的鬧市街段，但這樣的地段雖好，人流量大，交通便利，同時也就意味著同類商品的店鋪多，競爭也就激烈，門面租金很高，風(fēng)險也大，想要在這樣的環(huán)境下讓店鋪生存下去并不難，但是想賺錢也沒那么容易，因為大家都差不多是在同樣的地方進(jìn)貨，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，如果打價格戰(zhàn)的話就會陷入兩敗俱傷的惡性競爭。要避開這種惡性競爭，就必須在經(jīng)營手法上有自己的特色。其實大家都在一條街上做生意，可以算是鄰居了，稍稍留心一下就可以知道相互之間的“家底”，只有在進(jìn)貨和營銷手法上下足功夫才能真正做好生意。我們常?？吹椒比A街區(qū)不斷有店家開業(yè)，也不斷有店家關(guān)門歇業(yè)，這就說明店鋪區(qū)位好不見得就一定生意好，選好店址只是邁出了走向成功的一步。

談到店鋪經(jīng)營如何定位，小李一笑說：“定位準(zhǔn)首先要厘清目標(biāo)顧客，其實我這里屬于人流量大的地方，所以經(jīng)過的人是形形色色的，我的服裝一般定位在年紀(jì)在30歲到50歲之間的年齡段，因為30歲以下的人雖多但是沒有錢，老年人有錢但是未必能來我這里消費，那些30歲到50歲的人群大都是經(jīng)濟(jì)已經(jīng)獨立，是有錢想打扮的群體，這個群體的人在衣著上不再追求花枝招展，而注重的是高雅大方，我這里的黑白服飾款式齊全，總有一套會適合他們的要求。其實這些我也是一邊做一邊琢磨的，生意從剛開張時的每天營業(yè)的額500多元到現(xiàn)在的每天數(shù)千元，就是靠不斷琢磨客人的特點?！?/p>

小李認(rèn)為，商鋪生意要好，對店員的管理也很重要，要舍得花時間和本錢對她們進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，因為在促銷時，對顧客不僅僅是笑臉相迎，能說會道就一定能把東西賣出去。同時，老板還要敢于讓店員在價格上有一定的自主權(quán)，不要擔(dān)心她們會因此“揩油”，只要做好監(jiān)管就行。這方面小李有深刻的教訓(xùn)，她說：“我剛開始做生意時，由于業(yè)務(wù)上不太熟悉，把主要精力都投注在跑貨源上，店里請了兩個剛中學(xué)畢業(yè)的小姑娘，她們都沒有相關(guān)工作經(jīng)驗，我也沒有對她們進(jìn)行什么培訓(xùn)，只覺得她們口才好，善溝通，人又活潑漂亮，賣服裝準(zhǔn)行，但是兩個月下來，生意并沒有想想中的好，后來發(fā)現(xiàn)她們做事確實很認(rèn)真，對客人很熱情，客人一進(jìn)店馬上就跟上去，亦步亦趨，介紹這推薦那，可是，不少顧客都因受不了她們過分的熱情逃跑了。其實走進(jìn)“黑白經(jīng)典”服裝店的客人大多是沖著個性化服裝而來，在選購時主觀性較大，因此，店員要注意與顧客保持“一米距離”，提供寬松、自由的購物環(huán)境。如果店員過于熱情，一見面就不分青紅皂白地介紹，這樣只會嚇跑顧客。再就是太死板，客人看好了服裝，談價的時候她們往往不能做主（當(dāng)然，我也沒有放權(quán)），這樣落掉不少生意，比如一件衣服我的進(jìn)貨價是200元，賣350元的標(biāo)價，客人還價280元我也有賺，可以賣給他了，可是因服務(wù)員不能做主就賣不出去了。從這件事情我明白了一個道理，磨刀不誤砍柴工，于是我花時間對店員做全方位的培訓(xùn)，并在價格上適當(dāng)下放自主權(quán)?！?/p>

做生意就是和人打交道，如果把競爭對手、顧客、店員三方面的人把握好了，生意自然就順暢了。

經(jīng)營好小店，除了注重管理，還應(yīng)做個有心人，多觀察顧客的衣著打扮，多和顧客聊天，并能匯總顧客的意見，為進(jìn)貨提供參考。

三、憑借“人性化營銷”做大市場

現(xiàn)在是買方市場的時代，顧客選擇購買的空間很大，要想使顧客在眾多的選擇目標(biāo)中選擇你，就必須采取人性化的營銷方式，所謂的人性化的營銷方式，就是要想客人所想。有些客人過來指明要買某種款式的服裝，當(dāng)時店里沒有，服務(wù)員就讓他詳細(xì)說明，照他的要求去尋找貨源，別看這很麻煩，但效果非常不錯！有一次，一個青年婦女來到店里指明要買一套黑色的西式職業(yè)套裙，還抱怨說跑了很多店都沒買到滿意的，當(dāng)時店里也沒有，她讓對方留下電話，兩天后來看貨。顧客走后，小李立即和幾家服裝供應(yīng)商聯(lián)系，但也沒有找到顧客理想的款式，后來她就根據(jù)那位顧客的體形特征為其自主搭配了一套收腰上衣，低腰的長褲，襯托出其高挑的身材；再用白色襯衫搭配，讓其整體形象清晰自然，不失干練風(fēng)格。不料這次還拉上了一樁大生意，這位女子試穿后很滿意，當(dāng)即定購了50套，原來，她是一家金融公司的老總，為公司采購工作服。也許是小李的那次周到的服務(wù)和對服飾搭配的獨到眼光讓這位女顧客產(chǎn)生了好感，后來她常帶朋友光顧小李的服裝店，并和小李探討衣著搭配、流行風(fēng)格等，她們成了老客戶和好朋友。做生意一定要講求人性化服務(wù)，熱天的一杯水，雨天的一把傘，都有可能會給你帶來意外的驚喜。

人性化營銷是商家與顧客在交易中充滿溫情和愛心的溝通過程，它能夠提升顧客從商家的關(guān)愛中感受到的情感價值，甚至能讓顧客認(rèn)為那是生命中非常值得留戀的美妙時刻。人性化營銷為顧客提供了全面的，并體現(xiàn)人文關(guān)懷的高質(zhì)素服務(wù)，強(qiáng)調(diào)與顧客建立長久的信任關(guān)系，從而培養(yǎng)顧客對品牌的忠誠。

最后，健談的小李說：“服飾小店經(jīng)營靠特色和個性化來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，進(jìn)貨時一定要把握“你無我有，你有我新”的原則。進(jìn)貨時一定要嚴(yán)格把關(guān)，不要盲目進(jìn)貨，在剛開始時，由于沒有經(jīng)驗，在對方的熱情推薦下，我一下子拿了幾大箱子的貨，配齊了尺寸、顏色、款式等。但這樣一來，小店就如同一般的服裝商店，沒了個性，賣了好幾個月都沒賣完，還賠了幾千塊錢。吃一塹長一智，現(xiàn)在我不再盲目進(jìn)貨，每款衣服不會超過3件，更注重衣服的面料、做工等。平時還非常留心老顧客的穿衣風(fēng)格和消費習(xí)慣，預(yù)先搭配顏色、飾品、絲巾等，既能提供周到服務(wù)，又能通過配套銷售增加利潤。

現(xiàn)在總聽人說由于金融危機(jī)，生意比以前難做多了，但是我對于目前的市場還是看好的，生意還是有做頭的，我的這些經(jīng)驗也只是我個人的一面之詞，希望能給還在小店鋪里掙扎的同行們帶來幫助，能早日有更大的發(fā)展?！?/p>

經(jīng)過近一年的努力，小李在還清了借來的近20元債務(wù)后仍有10多萬元的直接盈利，并且有近6萬元的在庫貨物，這樣一進(jìn)一出的核算后小李發(fā)現(xiàn)，在這近一年的時間里，她賺了不下40萬元，這樣的盈利對于那些大老板來說是毛毛雨了，但是對于像小李這樣靠舉債起步做生意的小商人來說是很不錯的。

點評：時下許多人在喟嘆“生意難做”！為什么叫”做生意”而不叫“說生意”或“找生意”呢?道理很簡單，生意是靠人嘔心瀝血“做”出來的，而不是說出來的，等出來的，找出來的，也不是模仿跟風(fēng)跟出來的。如何才能把生意“做”出來?除了要有“想盡千方百計、說盡千言萬語、歷盡千辛萬苦”的精神，還要有善于創(chuàng)新的精神。從小李的成功經(jīng)驗中可以看出，經(jīng)營小店要有自己的核心競爭力，所謂核心競爭力就是別人無法復(fù)制的經(jīng)營特色。走在大街上我們經(jīng)常會看到，同樣的店，在張三的手里經(jīng)營得紅紅火火，李四轉(zhuǎn)手過來就玩不活了，或者是在張三的手里死氣沉沉，一到李四的手里就紅紅火火，這就是經(jīng)營方式的問題，道理在于，別人能復(fù)制你的商品、店面設(shè)計和商品陳列等模式，但卻復(fù)制不了你的經(jīng)營理念。

第四篇：成功的關(guān)鍵

戰(zhàn)略篇

一，銷售之行，始于掃街：

1，掃街陌生拜訪，敲開一扇扇陌生的門，挑戰(zhàn)自己的勇氣和忘掉那些虛妄的自尊，多多創(chuàng)造實戰(zhàn)和隨機(jī)應(yīng)變的機(jī)會，這是練就堅實的銷售技巧基

礎(chǔ)唯一可行和最好的辦法。

2，掃街式拜訪，排查目標(biāo)客戶；可以親自判斷潛在客戶的購買潛力，能在短時間內(nèi)收集客戶資料，建立潛在客戶卡；能有效地了解銷售區(qū)域特性。

二，不打不成交—電話銷售的技巧：提前做好資料準(zhǔn)備，調(diào)整好思路，集中精

神緩和心情，記得自報家門，轉(zhuǎn)入正題，隨時記錄，完后總結(jié)，感謝客戶。

三，有效拜訪客戶是銷售成功的第一步：

1，清晰拜訪的任務(wù)，有明確的銷售目標(biāo)和計劃；

2，做好充足的準(zhǔn)備，如客戶資料、信息、方案書、報價、可能存在的問

題等。

3，個人形象很重要，帶齊必備的銷售工具，掌握專業(yè)的銷售技巧。4，要隨機(jī)應(yīng)變，但也要隨時行動反省，總結(jié)，以作適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充。

5，記得做好拜訪記錄總結(jié)，以便于下一次行動或者做方案。

四，貨賣一張嘴，全憑舌上功：

1，展示語言魅力，征服客戶：①用客戶聽得懂的語言來介紹 ②用講故

事的方式來介紹 ③用形象的描繪來打動客戶④用幽默的語言來講

解 ⑤

2，有些話，不能輕易說出口：①不說批評性話語 ②杜絕主觀性議題 ③

少用專業(yè)性術(shù)語④不要夸大不實之詞 ⑤禁用攻擊性語言 ⑥避談

隱私性問題⑦少用質(zhì)疑性話題 ⑧回避不雅之言

3，塑造出色的銷售口才和技巧：①了解我們的溝通對象 ②熱情地傳遞

堅定的信念 ③多聽少說④小心文化差異⑤善用比喻⑥不斷總

結(jié)檢視自身

五，腿腳勤快，討客戶歡心：腿勤，心勤，腦勤，眼勤，嘴勤，手勤。

六，抓住促成銷售的主要關(guān)鍵人：內(nèi)線--承辦訂購人，技術(shù)決策人，最終決

策人。

第五篇：成功的十大關(guān)鍵

成功的十大關(guān)鍵

當(dāng)我們思考人生的時候，很多人想，什么是成功？我到底能不能成功？其實成功不是能不能，而是要不要，是想要還是一定要？當(dāng)你一定要，你就一定行！成功有十大關(guān)鍵：

一、營造成功的環(huán)境

昔日孟母三遷，為的是讓孟子從小有一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境。今天我們都愿意孩子上好的學(xué)校。好學(xué)校不光有好老師、好的硬件設(shè)備，而且還有好學(xué)生、好的學(xué)習(xí)氛圍。這些都是環(huán)境！你周圍六個最好朋友的平均收入就是你的收入。如果你周圍的人都是千萬富翁，再差你也是百萬富翁！要想成功，第一是為成功者工作；第二是與成功者合作；第三是讓成功者為你工作；第四是馬上成功。第一種比較難。學(xué)歷高、能力強(qiáng)的人的人才可能有機(jī)會，而且就算有機(jī)會，薪水始終是有限的；第二、第三種更難。而第四種，你騎上一匹馬，借力就可以馬上成功。比如出身豪門，又或者嫁入豪門，馬上身價不菲！當(dāng)然這樣的機(jī)會很少。那普通人有無機(jī)會馬上成功呢？有！百年李錦記胸懷使命，務(wù)實誠信，將中國優(yōu)秀飲食文化傳播到了全世界，現(xiàn)在要將中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化傳播到全世界！大膽采用直銷模式，讓平民百姓都有機(jī)會和與之合作！為什么那么多平凡的人在無限極超越夢想、創(chuàng)造奇跡？因為無限極事業(yè)就是一匹膘肥體壯的馬！無限極有公平的、充滿挑戰(zhàn)性的獎勵制度和晉升制度，有一個積極向上、催人奮進(jìn)的大環(huán)境。為了更快成功，我們還要營造成功的小環(huán)境。比如，在專賣店、活動場所，注意我們個人儀容儀表，笑容可掬、助人為樂、說積極向上的話。讓專賣店成為一個開心快樂、傳播健康、播種希望的平臺。專賣店有好的業(yè)績，必需有生動有效的活動；而活動的氛圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)比內(nèi)容重要！要明白“我就是氛圍”，即營造好的環(huán)境人人有責(zé)、人人受益！讓新朋友喜歡這里，感覺親切、開心，羨慕！還可以把人帶到締造無限極成功奇跡的環(huán)境中，比方只有百萬人口珠海，短短幾年誕生了幾十位經(jīng)理，專賣店形象好、人氣旺，來到這里，不僅可以參觀新會生產(chǎn)基地、公司總部，還可以見證一個開心、成功的集體，不同年齡、背景、經(jīng)歷、性格、學(xué)歷的人都成功了，證明無限極人人可為！

二、成功的信念 我們都知道唐僧西天取經(jīng)的故事。師徒四人中，唐僧能力最弱。他分不清是人是妖，徒弟孫悟空三打白骨精，不僅未得到獎賞反而說他打死好人，念緊箍咒甚至趕跑他！雖然沒有能力，但唐僧絕對是最好的領(lǐng)導(dǎo)者！因為無論是妖魔還是鬼怪、是千山還是萬水、是艱難還是險阻、是美女還是權(quán)利（女兒國美麗的女王請求嫁給他并要把王位讓給他），他毫不所動，堅定不移地說“向西、向西、向西”！今天做無限極比起千年前的西天取經(jīng)容易多了，只要堅定信念，遇到任何困難和誘惑，你都堅定不移地說“首席、首席、首席”，就一定能達(dá)成夢想！無限極沒有失敗，只有放棄和暫時停止成功！要把“我不行”、“做不到”、“不可能”等消極思想統(tǒng)統(tǒng)從大腦中刪除，當(dāng)你想或說這些“不”時，不會阻止老師們成功的步伐，只會關(guān)上你自己成功的門！要想好的、說好的、做好的，你就能得到好的！看了《秘密》這本書，你就會明白，思想是有能量的！要敢想，要向宇宙下訂單！每天告訴自己：“無限極人人需要、人人可為、人人向往！別人能做到的，我一定行！為了我愛的人和愛我的人，我一定要通過無限極改變命運，收獲精彩的人生”！隨著你不斷放大夢想、超越夢想，成功的信念逐漸就是：弘揚中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化，創(chuàng)造平衡、富足、和諧的健康人生。

三、良好的態(tài)度 態(tài)度決定成就的高低，情商比智商重要！首先要有積極的心態(tài)。每天早上起來，微笑著告訴自己：“美好的一天開始了，今天一定會有好的事情發(fā)生在我身上，我是最棒的！”遇到任何事情，都要從積極的一面

去看。有兩個業(yè)務(wù)員到非洲去賣鞋，一個回來失望地告訴老板，賣不出去，因為非洲人都不穿鞋！另一個回來興奮地告訴老板：太好了！非洲人都不知道穿鞋的好處，如果每個人買一雙、兩雙……我們的市場太大

了！同樣一件事，為什么不同的人得出完全相反的結(jié)論？其實，事物本身沒有含義，你的心態(tài)決定你看問題的角度、決定你的想法、你的行為、你的人生結(jié)局！日本四大經(jīng)營之神、創(chuàng)造了兩個世界500強(qiáng)企業(yè)的稻盛

和夫先生總結(jié)人生成功經(jīng)驗：人生·工作結(jié)果=思維方法×熱情×能力?！八季S方式”是這三要素中最重要

的。因此說“思維方式?jīng)Q定人生”也不過分。因為它有負(fù)數(shù)，它不只是0，它的范圍從正100至負(fù)100。積極心態(tài)和消極心態(tài)對同一件事（非洲賣鞋）得出不同結(jié)論，就是思維方式問題。第二，要有學(xué)習(xí)的心態(tài)。隔行如隔山，行家才是贏家。學(xué)習(xí)的時候要有空杯的心態(tài)，謙虛使人進(jìn)步！第三，要有老板的心態(tài)。無限極是

一份偉大的事業(yè)，看懂的人會投資金錢、投資時間、投資精力來做。成交是利潤，其余都是成本，最大的成本是時間成本！投資的心態(tài)來做會更快成功！第四，要有感恩的心態(tài)。感謝幫助我們的人、特別是指導(dǎo)老

師，他們是我們的貴人；感謝給我們困難和拒絕的人，他們讓我們成長！感恩讓我們內(nèi)心平靜與喜悅!第五，要有堅持的心態(tài)。只要永不放棄，不斷行動，排隊都能上總監(jiān)！

四、熱情 在“人生·工作結(jié)果=思維方法×熱情×能力”這個公式里，能力，就是才能、智力，更多是先天方面的資質(zhì)；熱情，就是指從事本職工作的激情或努力程度，是可以根據(jù)自己的意愿進(jìn)行控制的后天方面的素質(zhì)。這兩個因素都可以分別用0～100分來表示。因為是乘法，所以即使有能力而缺乏熱情也不會有好結(jié)果。相反，自知沒有能力而以燃燒的激情對待人生和工作，最終將比擁有先天資質(zhì)者的收獲多得多。成功學(xué)大師拿破侖·希爾說，一個人沒有熱情，就根本沒有大智慧可言。對于營銷人員，熱情尤其重要！例如，溝通是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移，不是你有多專業(yè)、多能講，而是你的激情，你的狀態(tài)、你的改變、你堅定而發(fā)光的眼神……講到人家被你感染了，對方就會買了。

五、貴人相助

有貴人相助，成功自然事半功倍！比爾·蓋茨年紀(jì)輕輕就成為世界首富，他的其中一個重要的貴人就是他的媽媽。他的媽媽是IBM公司的董事，使比爾·蓋茨有很高的事業(yè)起點。無限極，投資498就能擁有八折卡，不僅可以更便宜享用高科技產(chǎn)品，還使我們擁有了中國500強(qiáng)品牌之保健品第一品牌的全球代理權(quán)！這是最適合我們普通百姓的事業(yè)平臺，更重要的，未來機(jī)遇無限！無限極事業(yè)就是我們的貴人；公司行政人員非常關(guān)心我們，他們是我們的貴人；指導(dǎo)老師象父母一樣渴望我們成功，他們更是我們的貴人！有的人以為指導(dǎo)老師利用自己賺錢，不僅不配合指導(dǎo)老師，甚至提出很多要求，不答應(yīng)就說風(fēng)涼話，有時賭氣就說不做了！其實這樣損失最大的是自己。要懂得感恩、配合、借力，運用團(tuán)隊的力量而非孤軍奮戰(zhàn)。

六、運用潛意識的力量

潛意識的力量比表意識大3萬倍！每個人都是上天的杰作，每個人都有巨大的潛能。2008年汶川地震中涌現(xiàn)出無數(shù)感人的故事，如，一位女性，死去了卻保持匍匐的姿勢，援救人員非常奇怪，為什么倒塌的大梁沒有壓垮她？后來發(fā)現(xiàn)，原來她身下有一個毛發(fā)未損的嬰兒！襁褓中還插著媽媽的手機(jī)，上面留著媽媽未發(fā)出的最后一條短信：“寶寶，如果你能活著，請記住媽媽是愛你的”！偉大的母愛使這位母親發(fā)揮了不可想象的潛能！很多人不知道，也從未關(guān)注過潛意識，他的身體里其實有一個沉睡的巨人！如何喚醒這位神奇的巨人？每天不斷自我暗示：“我是最棒的”！“一切都是為最美好而準(zhǔn)備的”！還要經(jīng)常想象一些自己期待的畫面，如：我開著自己心愛的白色寶馬車，搖下了車窗，海風(fēng)輕拂著我的頭發(fā)，我的臉光潔而紅潤，我充滿了自信，迎面開車過來的人忍不住探頭看看我，是誰開著這么漂亮的車？我沖他會意地一笑，真是太自豪了！又如：我別墅的庭院里種著桂花，那陣陣清香讓人心曠神怡，我躺在太陽椅上看書，小鳥在樹上歌唱，孩子的笑聲從屋里傳出，我覺得辛勤工作之余的天倫之樂真是人生最美的時刻！開始時，會覺得自己異想天開、你聽到有一個聲音在說：“不可能的”！不去理會，堅持下去，每天給自己積極的暗示，隨時檢查自己的思想，看有沒有消極思想。你經(jīng)常想象那些美好的畫面，甚至想著想著，忍不住笑出聲來！潛意識慢慢就會接收到這些信息，會激發(fā)你內(nèi)在的力量，讓你美夢成真！

七、知識

你講什么就吸引什么樣的人。如果你把增健口服液講成藥，你就吸引病人。你想吸引企業(yè)家，就看些企業(yè)家方面的書，了解他們的思想和行事風(fēng)格，說他們感興趣的話題。不斷提升自己，才能吸引更優(yōu)秀的人才！有了人才的加盟，成功就會更輕松、更快速。

八、以最短的時間產(chǎn)生大量的行動

不了解無限極的人往往以為，有能力、認(rèn)識人多、能說會道的人會在無限極成功。實際上，無限極的成功者很多性格內(nèi)向、不善言辭。他們之所以成功，是因為腳踏實地、大量行動。每天堅持七件事、每天都在約人、溝通、參加活動、跟進(jìn)服務(wù)。無限極是倍增的事業(yè)，一個人可以帶來一大片市場！在你開始做無限極溝通朋友時，往往出現(xiàn)三種情況：反對、觀望、認(rèn)同。其中第二種可能較多，他們表示，等你用好了我就用、等你賺到錢我就來做。因此，起步時你要大量用產(chǎn)品改變自己、大量行動吸引認(rèn)同者，你越快改變、越快成功，良性循環(huán)，雪球越滾越大，奇跡就產(chǎn)生了！相反，有的人半信半疑地進(jìn)無限極，先要自己用好了才相信，不知不覺中半年過去了；然后開始考察，嘗試來做，碰到一點困難就退縮！一年了還沒什么成績，與人溝通時自己沒底氣，別人沒感覺，惡性循環(huán)，很難成功！你的朋友也是別人的朋友，認(rèn)同了無限極就快速行動，慢半拍，親戚都跟別人合作了。

九、每天進(jìn)步一點點

前面講了，做任何事情堅持很重要，但并不意味著堅持是“相同的重復(fù)”。堅持和重復(fù)是兩碼事。不是漫不經(jīng)心地重復(fù)昨日，而是明天比今天、今天比后天，必須前進(jìn)，哪怕是一點點的進(jìn)步與改善。比如，原來不會做、做不好產(chǎn)品示范，現(xiàn)在會做了、做好了；原來不敢上臺分享，現(xiàn)在敢站上去了；原來不會邀約，今天把朋友約來了，哪怕對方?jīng)]買任何產(chǎn)品，也進(jìn)步了一點點！不積跬步無以至千里。每天進(jìn)步一點點，持之以恒，人生就飛躍了。千萬不要做語言的巨人、行動的矮子。這個行業(yè)不是吹出來的，是做出來的。

十、學(xué)會營銷

今天的社會不缺乏商品，缺的是將產(chǎn)品賣出去的人。西方社會企業(yè)家往往也是演講家，他們很會銷售自己的公司和產(chǎn)品；西方國家的總統(tǒng)往往是選舉出來的，他們激情四射的競選稿其實就是在銷售自己、銷售自己的核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊、銷售施政方針……做無限極也是一樣，四流的業(yè)務(wù)員賣產(chǎn)品；三流的賣價格；二流的賣服務(wù)，一流的賣觀念、賣自己！在做無限極的過程中，要把自己經(jīng)營成品牌。大量用產(chǎn)品，快速改變自己。讓別人看見你的改變就對產(chǎn)品很好奇、有信心！注意自己的儀容、禮儀、誠信（不要輕易承諾顧客、不要夸大產(chǎn)品功效、不要把已經(jīng)答應(yīng)并安排好的講課輕易取消，這些都會影響你的聲譽）。無限極事業(yè)之所以美妙，其中之一就是你在自覺不自覺的過程改變自己、修煉自己、完善自己！當(dāng)你有一天驚喜地發(fā)現(xiàn)：你是那么開心，那么健康，皮膚那么好，那么有魅力，有內(nèi)涵、有誠信！大家都喜歡你，你不用開口，很多人就想問你為什么那么魅力四射？這時，你在無聲地銷售自己，你達(dá)到了最高境界——不戰(zhàn)而屈人之兵。這才是真正的營銷！