第一篇：虎門首家童裝品牌營銷商學(xué)院即將啟動(dòng)

虎門首家童裝品牌營銷商學(xué)院即將啟動(dòng) 俏樂兒童裝再創(chuàng)“虎門第一” 由俏樂兒童裝打造的虎門首家童裝品牌營銷商學(xué)院近日即將啟動(dòng)，這意味著虎門中小服飾企業(yè)品牌化運(yùn)作道路上又邁進(jìn)了一個(gè)新的臺(tái)階！

俏樂兒作為虎門一家專業(yè)的童裝品牌運(yùn)營公司，有著近10余年的發(fā)展歷史，從一定程度來講，俏樂兒的發(fā)展是虎門童裝乃至中國童裝近10余年發(fā)展的縮影，因?yàn)樗娮C了伴隨著近10年來中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的整個(gè)中國童裝市場(chǎng)的崛起，在俏樂兒的發(fā)展史上有“兩個(gè)第一”，俏樂兒是“第一家”在虎門率先發(fā)起品牌童裝動(dòng)態(tài)走秀營銷模式的公司，也是“第一家”拍攝制作專業(yè)的產(chǎn)品綜合形象畫冊(cè)進(jìn)行視覺營銷的童裝品牌，這些舉動(dòng)都在一定程度上引導(dǎo)并促進(jìn)了虎門童裝品牌的發(fā)展；在新時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)中，俏樂兒童裝將再度進(jìn)行創(chuàng)新，在虎門打造首家品牌童裝營銷商學(xué)院，用新的模式來迎合新時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)，在虎門童裝品牌中再創(chuàng)“第一”。

當(dāng)前，中國整個(gè)童裝市場(chǎng)屬于行業(yè)生命周期中的高速發(fā)展期，巨大的市場(chǎng)潛力以及誘人的市場(chǎng)前景在吸引著各方面資金涌入這個(gè)行業(yè)，連哇哈哈類似的行業(yè)巨頭也在紛紛強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍童裝行業(yè)，這直接導(dǎo)致了童裝行業(yè)的不斷升級(jí)以及競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，整個(gè)童裝行業(yè)面臨一個(gè)新的洗牌階段。俏樂兒童裝藉此時(shí)機(jī)，利用創(chuàng)新的思維，全面發(fā)力打造俏樂兒營銷商學(xué)院，來迎接新時(shí)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。在未來，俏樂兒營銷商學(xué)院將主要針對(duì)俏樂兒下游代理商及終端加盟商提供專業(yè)實(shí)戰(zhàn)的市場(chǎng)運(yùn)營策略的教導(dǎo)工作，同時(shí)將定期舉辦營銷特訓(xùn)營等類似的課程專業(yè)學(xué)習(xí)班，來持續(xù)的保持俏樂兒的渠道系統(tǒng)新鮮度，從而提升俏樂兒的渠道競(jìng)爭(zhēng)力及綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

中國品牌招商策劃第一機(jī)構(gòu)和眾營銷策劃首席策劃顧問何俊鋒先生認(rèn)為：當(dāng)前虎門的絕大部分童裝品牌正處于半品牌化運(yùn)作的狀態(tài)，主要的市場(chǎng)銷售還是依靠省級(jí)代理商及終端加盟商的數(shù)量來拉動(dòng)銷量，如何保持渠道商系統(tǒng)的激情及忠誠度，將成為虎門童裝品牌升級(jí)的關(guān)鍵。俏樂兒童裝能夠大膽進(jìn)行創(chuàng)新，打造虎門首家童裝品牌營銷商學(xué)院，來全面的服務(wù)渠道系統(tǒng)，勢(shì)必將積極的助推俏樂兒童裝品牌的發(fā)展，同時(shí)在一定程度將給虎門童裝品牌的升級(jí)以啟示作用。

第二篇：寧波一休童裝品牌營銷推廣活動(dòng)

寧波一休童裝品牌營銷推廣活動(dòng)

摘要：品牌，目前人們對(duì)童裝品牌的嗜好有所增強(qiáng)，新―輪的潛在消費(fèi)群體中，大部分的消費(fèi)觀念和習(xí)慣趨于品牌化，這將成為品牌童裝的主要消費(fèi)對(duì)象。他們對(duì)品牌需求的忠誠度將影響到對(duì)童裝品牌的偏愛。

正是針對(duì)消費(fèi)者這個(gè)嗜好，對(duì)一休童裝進(jìn)行為本次品牌營銷推廣活動(dòng)，目的在于使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)一休童裝這個(gè)品牌，樹立一休童裝的品牌形象，增加品牌的知名度和美譽(yù)度。

一、研究背景： 1）目的：

重新樹立一休的品牌形象，提高一休的知名度和美譽(yù)度。是消費(fèi)者重新樹立對(duì)一休品牌的認(rèn)識(shí)。為以后一休的銷售奠定基礎(chǔ)。

2）SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)：

(1)寧波一休有限責(zé)任公司擁有自營進(jìn)出口權(quán)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、北非、中東，是浙江省自營出口50強(qiáng)企業(yè)之一。

(2)寧波一休有限責(zé)任公司現(xiàn)已發(fā)展成擁有多家生產(chǎn)基地的國內(nèi)最大童裝企業(yè)，并建有國內(nèi)最大的童裝及校服設(shè)計(jì)中心。是全國現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)單位，國家高科技(863)CIMS工程示范單位，是中國服裝業(yè)和浙江省重點(diǎn)骨干企業(yè)。

(3)公司擁有規(guī)范、健全的經(jīng)營管理體系，ISO9001質(zhì)量體系已穩(wěn)定運(yùn)行近五年，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售全部運(yùn)用CAD系統(tǒng)和YX-CIMS系統(tǒng)進(jìn)行計(jì)算機(jī)動(dòng)態(tài)管理。公司營銷網(wǎng)絡(luò)體系龐大健全的銷售網(wǎng)絡(luò)特別是專柜、專賣店遍及全國各省、市、自治區(qū)。

劣勢(shì)：

(1)一休公司沒有準(zhǔn)確的定位，在一休樹立品牌之后沒有很好的經(jīng)營它。(2)企業(yè)公司內(nèi)部管理出現(xiàn)問題。機(jī)會(huì)：

（1）我國新生兒出生率將保持一定比例的增長(zhǎng)，到2010年，我國新生兒出生將進(jìn)入一個(gè)高峰期。我國兒童人口環(huán)境將隨著新生兒出生數(shù)的增加而發(fā)生變化，每年新生兒出生數(shù)的增加，在童裝市場(chǎng)形成一個(gè)日益擴(kuò)大的消費(fèi)群體，這些潛在的需求，有利擴(kuò)大童裝消費(fèi)量。

（2）一休品牌本身就有一定的知名度，并且公司生產(chǎn)的一休童裝曾連續(xù)多屆被評(píng)為“省著名商標(biāo)”、“省名牌產(chǎn)品”，從90年起一休童裝市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)多年排名第一，曾位于國內(nèi)十大童裝主導(dǎo)品牌之首。

（3）金融危機(jī)的影響可能會(huì)使童裝行業(yè)進(jìn)行較大規(guī)模的洗牌，可以抓住這次機(jī)遇，重出江湖，再創(chuàng)輝煌的業(yè)績(jī)。

威脅：

（1）我國新生兒出生率將保持一定比例的增長(zhǎng)，到2010年，我國新生兒出生將進(jìn)入一個(gè)高峰期。我國兒童人口環(huán)境將隨著新生兒出生數(shù)的增加而發(fā)生變化，每年新生兒出生數(shù)的增加，在童裝市場(chǎng)形成一個(gè)日益擴(kuò)大的消費(fèi)群體，這些潛在的需求，有利擴(kuò)大童裝消費(fèi)量。

（2）一休品牌本身就有一定的知名度，并且公司生產(chǎn)的一休童裝曾連續(xù)多屆被評(píng)為“省著名商標(biāo)”、“省名牌產(chǎn)品”，從90年起一休童裝市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)多年排名第一，曾位于國內(nèi)十大童裝主導(dǎo)品牌之首。

（3）金融危機(jī)的影響可能會(huì)使童裝行業(yè)進(jìn)行較大規(guī)模的洗牌，可以抓住這次機(jī)遇，重出江湖，再創(chuàng)輝煌的業(yè)績(jī)。

3）消費(fèi)者購買因素：

（1）品牌，目前人們對(duì)童裝品牌的嗜好有所增強(qiáng)，新―輪的潛在消費(fèi)群體中，大部分的消費(fèi)觀念和習(xí)慣趨于品牌化，這將成為品牌童裝的主要消費(fèi)對(duì)象。他們對(duì)品牌需求的忠誠度將影響到對(duì)童裝品牌的偏愛。

（2）品質(zhì)，不僅追求童裝設(shè)計(jì)理念的實(shí)用性和合理性，更追求童裝面料的環(huán)保性和舒適性。童裝的質(zhì)量是品牌的生存之本，所以要從根本入手，全面的進(jìn)行質(zhì)量控制，保證品牌生命力的持久。

（3）品味，隨著社會(huì)文明的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的教育水平和經(jīng)濟(jì)收入都將有不同程度的提高，他們的購買行為受到社會(huì)環(huán)境和生活方式的影響，將以信息化為特征的需求轉(zhuǎn)向以文化為特征的需求，尤其當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展趨于成熟、消費(fèi)觀念更新、消費(fèi)需求趨向追求個(gè)性化和精神上的滿足時(shí)，這些潛在的消費(fèi)群體受著不同階層，不同收入，不同文化的消費(fèi)對(duì)象影響，他們對(duì)品牌的選擇和對(duì)品牌文化內(nèi)涵就存在差異，其表現(xiàn)為：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)消費(fèi)者對(duì)品牌文化個(gè)性需求越強(qiáng)，他們的消費(fèi)能力和文化的底蘊(yùn)決定他們對(duì)品牌文化價(jià)值愈加重視，所追求的是具有文化特征的個(gè)性化需求，更在意購買的童裝是否符合他們的品味。

今后，精心打扮孩子將成為家庭生活中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，消費(fèi)者對(duì)童裝需求將逐步趨向具有時(shí)代特征的潮流化、時(shí)裝系列化，顧客對(duì)童裝選購將從獨(dú)立款式組合搭配逐漸延伸到鞋、帽、飾品、包袋、圍巾等系列服飾的組合配套。兒童服飾系列整合穿著將成為一種時(shí)尚。這主要是受到家長(zhǎng)對(duì)品牌服裝和服飾的穿著習(xí)慣影響，從而影響到他們對(duì)童裝的選購，他們會(huì)考慮自己與孩子現(xiàn)有服飾的搭配和色彩組合搭配，以追求富有童趣和時(shí)尚潮流的完美組合的穿著風(fēng)格。

（4）價(jià)格，由于受到2008年金融危機(jī)的影響，童裝市場(chǎng)面臨了新的挑戰(zhàn)，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性提升。

二、品牌營銷推廣活動(dòng)：

（1）以“綠色、自然”為主題，舉辦一個(gè)促銷活動(dòng)，目的為了突出我們產(chǎn)品是綠色環(huán)保，對(duì)兒童的身體不會(huì)產(chǎn)生有害的附作用，給家長(zhǎng)進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，讓他們了解服裝運(yùn)用，不好的面料，對(duì)兒童的損害，使其能簡(jiǎn)單的識(shí)別出這些不好的面料，還有一方面要在其中大力宣傳我們產(chǎn)品面料的優(yōu)點(diǎn)，絕對(duì)是綠色、環(huán)保的，最好在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，以增加說服力。

（2）舉辦一場(chǎng)大型的親子活動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在的父母，由于工作量和工作壓力都很大，自己的孩子有的會(huì)叫爺爺奶奶帶，有的或叫保姆，即使是自己帶的，也都是對(duì)自己的孩子關(guān)愛和呵護(hù)比較少，很少與自己的孩子一起玩樂，或者進(jìn)行交流，這就導(dǎo)致了大多數(shù)家長(zhǎng)都與自己的孩子有隔閡，所以我們就舉辦一場(chǎng)這樣的活動(dòng)，給這些家長(zhǎng)創(chuàng)造一個(gè)與自己孩子進(jìn)行交流互動(dòng)的平臺(tái)，其中的一個(gè)項(xiàng)目就是父母為自己的孩子設(shè)計(jì)一件衣服的比賽，冠軍我們公司將把他的作品做成實(shí)物送給他們家。我們這個(gè)活動(dòng)要灌輸?shù)氖俏覀児痉浅Ａ私饧议L(zhǎng)和孩子的心里和需求，我們的產(chǎn)品可以起到家長(zhǎng)與孩子之間橋梁的作用。

（3）在企業(yè)有一定的知名度，以及有一定的空閑資金的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該去贊助一些大型活動(dòng)或比賽，在一些少兒頻道贊助一些節(jié)目，在顯眼的地方顯示出企業(yè)的標(biāo)志。企業(yè)每年都要保證有一定的贊助活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，以維持企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度。

（4）做好終端導(dǎo)購的培訓(xùn)和選拔，導(dǎo)購是直接面向消費(fèi)者的企業(yè)品牌的窗口，要嚴(yán)格把關(guān)。

（5）還可以與其他產(chǎn)品搞聯(lián)合促銷，比如與兒童攝影工作室合作，玩具企業(yè)合作、肯德基合作等等。

（6）進(jìn)行體驗(yàn)式營銷，讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)感受。活動(dòng)（1）具體實(shí)施方案如下： 活動(dòng)主體：寧波一休 活動(dòng)地點(diǎn)：寧波天一廣場(chǎng)

活動(dòng)主題：“綠色一休，低碳服裝”

活動(dòng)意義：提升一休的品牌知名度和美譽(yù)度，抓住消費(fèi)者的心理，讓消費(fèi)者了解一休的產(chǎn)品在美觀時(shí)尚的同時(shí)，是綠色的、健康的?；顒?dòng)時(shí)間：6月1日

活動(dòng)安排：

（一）前期宣傳

1、提前一個(gè)月在市區(qū)的幾個(gè)主要路口擺設(shè)廣告，將50000份宣傳單夾在寧波日?qǐng)?bào)里，進(jìn)行夾報(bào)宣傳，上面寫明活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)和主題。

2、提前半個(gè)月進(jìn)行人員宣傳，將人員安排到寧波的各大菜場(chǎng)，公園，廣場(chǎng)等人員密集的地方進(jìn)行宣傳，菜場(chǎng)主要是早晚兩個(gè)買菜高峰期去宣傳，公園和廣場(chǎng)主要是在雙休日和傍晚進(jìn)行宣傳，在活動(dòng)期間宣傳頻率增加。

3、在活動(dòng)期間，在安排一輛宣傳車在市區(qū)等人員比較密集的地區(qū)進(jìn)行廣播流動(dòng)宣傳。

4、手機(jī)SP短信宣傳：以手機(jī)短信息的方式，告之寧波市民中有消費(fèi)能力的目標(biāo)群體（暫定6萬條），內(nèi)容為：“一休童裝天一大型童裝展示”的訊息。

（二）活動(dòng)場(chǎng)地布置 棚內(nèi)：

① 棚內(nèi)POP：（拉花、海報(bào)、氣球）重點(diǎn)是用拉花、氣球裝點(diǎn)展示大廳來烘托中心的氛圍；利用海報(bào)來增加視覺沖擊力度，并且從整體介紹企業(yè)活動(dòng)的主要內(nèi)容所在。

② 影像效果：（在屏幕上展示產(chǎn)品以及企業(yè)整體介紹光盤進(jìn)行展示）③ 綠植、沙石：以植物和沙石，擺出自然的環(huán)境，烘托出這次活動(dòng)“綠色、自然”的主題 ④ 展示墻：（產(chǎn)品展示、企業(yè)文化）

棚外： ① 廣場(chǎng)平臺(tái)：

A：紅色氣充拱型門。

在廣場(chǎng)平臺(tái)上放置一個(gè)直徑15米的紅色氣充拱門，在拱門的上方懸掛活動(dòng)條幅，來增加當(dāng)天的喜慶氛圍。B：升空熱氣球。

預(yù)計(jì)2個(gè)直徑3米的升空氣球圍繞在廣場(chǎng)周圍，并且懸掛彩色垂幅，上面張貼活動(dòng)的系列祝福語句。（內(nèi)容可以圍繞產(chǎn)品綠色介紹，以及企業(yè)介紹）C：專業(yè)音響營造喜慶氛圍。

我們聘請(qǐng)專業(yè)調(diào)音師以及專業(yè)音響設(shè)備，來全面提升增加當(dāng)天的音響氛圍，并且準(zhǔn)時(shí)保證活動(dòng)在活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后的各種音效素材。D：專業(yè)主持人主持儀式。

我們可以借助慶典公司或電臺(tái)來聘請(qǐng)專業(yè)權(quán)威的儀式主持人或節(jié)目主持人。從細(xì)節(jié)進(jìn)一步來塑造我們企業(yè)的品牌形象，和提升這次活動(dòng)的質(zhì)量。E：活動(dòng)全程攝像。

我們可以借助攝影公司提供2臺(tái)專業(yè)的攝像設(shè)備，從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程錄象攝制。并且通過后期制作來剪輯成為精美的VCD光盤供我們企業(yè)用來資料儲(chǔ)備，提升企業(yè)的文化內(nèi)涵。

（三）活動(dòng)儀式流程：（具體活動(dòng)時(shí)間待定）

◆ 5月31日：8:30——18:00工作人員到場(chǎng)，熟悉場(chǎng)地。搭建大型帳篷，進(jìn)行活動(dòng)場(chǎng)地布置（棚內(nèi)、棚外）

◆ 活動(dòng)當(dāng)天7：10——8：00：整體驗(yàn)收。主要針對(duì)棚內(nèi)宣傳品的綜合效果布置的驗(yàn)收；廣場(chǎng)的拱門、條幅、升空氣球、活動(dòng)物品、主持人、禮儀小姐、音響設(shè)備以及所有關(guān)于活動(dòng)工作人員的到位驗(yàn)收。

◆ 活動(dòng)當(dāng)天 9:00，由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢(shì)和聚集開業(yè)人氣，營造開業(yè)喜慶氛圍。工作人員按序指引有關(guān)重要嘉賓進(jìn)場(chǎng)。

◆ 主持人宣布寧波一休童裝“綠色一休，低碳服裝”活動(dòng)開始，并且依照本時(shí)間流程控制時(shí)間，依次進(jìn)行以下項(xiàng)目。

◆9:15——9:45 ：寧波一休童裝董事長(zhǎng)致開幕詞和歡迎詞；先由主持人介紹本公司領(lǐng)導(dǎo)，由禮儀小姐在背景音樂下領(lǐng)引董事長(zhǎng)上臺(tái)致詞；邀請(qǐng)部分嘉賓致賀詞；先由主持人介紹嘉賓再由禮儀小姐在背景音樂下領(lǐng)引嘉賓上臺(tái)致詞?！?在所有嘉賓致詞結(jié)束后，主持人宣布活動(dòng)開始儀式結(jié)束，并且由禮儀小姐領(lǐng)引貴嘉賓和公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入T臺(tái)就坐。

◆ 10:00 在開場(chǎng)音樂的伴隨下，一休童裝服裝展示正式開始，由童裝模特展示一休童裝的綠色環(huán)保系列服裝。

◆ 于當(dāng)日中午，安排組織公司領(lǐng)導(dǎo)、各界嘉賓、媒體記者等進(jìn)入富邦大酒店宴會(huì)廳就餐。

◆ 下午13:30 產(chǎn)品對(duì)外開放展示，在棚內(nèi)有一休不同面料，不同款式，不同功能的童裝，在棚內(nèi)進(jìn)行展示，每個(gè)展區(qū)都配有一至二名講解員，如防輻射服裝，講解員可以在一旁進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，讓顧客將手機(jī)放在衣服里，然后在打這個(gè)手機(jī)，將會(huì)出現(xiàn)手機(jī)不在服務(wù)區(qū)，然后證明服裝是防輻射的?！?16:00活動(dòng)結(jié)束 特別注明：

1、在此活動(dòng)過程中，由專業(yè)音效師穿插造勢(shì)，用音效營造活動(dòng)氛圍。

2、在活動(dòng)過程中的禮儀小姐領(lǐng)引嘉賓上臺(tái)致賀詞。其中禮儀小姐的服飾要求：身著公司統(tǒng)一服裝、身佩活動(dòng)綬帶、右腕佩黃色鮮花、腳穿黑色皮鞋。

3、兩位專業(yè)攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像，并且剪輯制作電視專題（方便相關(guān)媒體進(jìn)行新聞報(bào)道）和精美VCD光盤（供本公司保存或饋贈(zèng)重要人士）。

4、在活動(dòng)當(dāng)天我們吸引和聘請(qǐng)諸多媒體新聞?dòng)浾咭孕侣劯搴蛯０娓宓男问竭M(jìn)行跟蹤報(bào)道，并在各媒體上輪流發(fā)表刊出。（本中心準(zhǔn)備多角度的軟文或新聞稿件，方便相關(guān)記者有目的性的進(jìn)行報(bào)道。）

（四）本公司參與人員以及臨時(shí)崗位職責(zé)

1、活動(dòng)總指揮：1名。

主要負(fù)責(zé)：① 活動(dòng)前現(xiàn)場(chǎng)布置規(guī)劃以及效果調(diào)整； ② 協(xié)調(diào)各小組工作內(nèi)容和工作進(jìn)度；

③ 不定期檢查現(xiàn)場(chǎng)布置效果，及時(shí)落實(shí)到人并給于修整； ④ 活動(dòng)中細(xì)節(jié)問題和隨機(jī)問題的處理； ⑤ 掌控整個(gè)活動(dòng)活動(dòng)的時(shí)間安排和調(diào)整； ⑥ 協(xié)調(diào)公司工作，保障順利交接；

⑦ 協(xié)調(diào)富邦大酒店關(guān)系，并且驗(yàn)收活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置效果。

2、禮儀小姐：6名。

主要負(fù)責(zé)：① 活動(dòng)前現(xiàn)場(chǎng)布置； ② 活動(dòng)儀式當(dāng)中的領(lǐng)引、服務(wù)工作。

3、活動(dòng)服務(wù)人員：3名。主要負(fù)責(zé)：① 活動(dòng)前現(xiàn)場(chǎng)布置； ② 活動(dòng)中瑣事處理；

③ 輔助慶典總指揮的工作安排。

4、財(cái)務(wù)人員：1名。主要負(fù)責(zé)：① 活動(dòng)前現(xiàn)場(chǎng)布置； ② 活動(dòng)突發(fā)時(shí)間的費(fèi)用支控。

5、講解人員：6名 主要負(fù)責(zé)：①活動(dòng)前現(xiàn)場(chǎng)布置 ② 產(chǎn)品講解、介紹

說明：

1、因?yàn)楸竟救藛T有限，不能單崗單人所以采用一人多職法。（具體人員名單待定）

2、所有參加活動(dòng)的工作人員都要保持統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的禮儀形象、準(zhǔn)確的通訊設(shè)備、快捷的執(zhí)行力度。

（五）其他準(zhǔn)備物料

1、需設(shè)計(jì)和制作的內(nèi)容：

1）一休的部分CI：名片、便簽紙、工牌、指引牌； 2）公司總部的宣傳三折頁； 3）產(chǎn)品宣傳折頁； 4）手提袋；

5）首期報(bào)紙平面廣告（1/4版）； 6）車體廣告樣板； 7）棚內(nèi)海報(bào)設(shè)計(jì)；

8）隨報(bào)紙發(fā)送的夾頁宣傳單設(shè)計(jì)； 9）X展架設(shè)計(jì)；

10）條幅設(shè)計(jì)（門頭條幅、廣場(chǎng)條幅）； 11）展示形象墻設(shè)計(jì)；

2、需購買的物品和準(zhǔn)備的： ； 1）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派送的小禮品（內(nèi)容待定）；

3）活動(dòng)展示的公司形象、產(chǎn)品展示光盤各100張； 4）活動(dòng)禮儀人員佩帶的綬帶8條； 5）剪裁用品1套；

6）彩色中型氣球50個(gè)、彩色小型氣球200個(gè)、拉花20條、彩色三角旗150面； 7）音效設(shè)備1套；

3、需聯(lián)合的媒體和公司： 1）寧波日?qǐng)?bào) 2）慶典公司 3）光盤制作公司 4）SP業(yè)務(wù)公司 5）印刷廠 6）禮品公司

（六）活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)

寧波天一廣場(chǎng)場(chǎng)地費(fèi)：10000*3=30000 前期宣傳費(fèi)用：60000 活動(dòng)布置棚內(nèi)：10000 棚外：20000 工作人員費(fèi)用：3000 其他費(fèi)用：20000 總計(jì)：143000元

（七）活動(dòng)效果評(píng)價(jià)

在聲勢(shì)浩大的前期推廣下，后期肯定會(huì)形成強(qiáng)大的口碑傳播，從而拉動(dòng)一休童裝的銷量。

希望通過該活動(dòng)主題的號(hào)召力與感染力來引起消費(fèi)者的共鳴，突出一休童裝產(chǎn)品的環(huán)保與天然，企業(yè)并不是單純地追求銷售額的提升，而是在品牌塑造上花功夫，想讓更多的消費(fèi)者了解一休，熟悉一休，預(yù)計(jì)能有較好的長(zhǎng)期效應(yīng)。

三、參考文獻(xiàn)：

1、《市場(chǎng)研究理論與方法》田志龍，張婧 華中科技大學(xué)出版社 2009年7月1日

2、《中國紡織》少年中國《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》序 陳樹津 中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì) 2007年第四期

3、《童裝紙樣設(shè)計(jì)》馬芳，侯東昱 中國紡織出版社 2008年2月1日

4、《營銷企劃手冊(cè)》屈云波 企業(yè)管理出版社 2009年1月

5、《營銷管理》（美）科特勒，（美）凱勒 著，王永貴等譯 格致出版社 2009年11月1日 第13版

第三篇：泉州童裝品牌集體試水公益營銷

泉州童裝品牌集體試水公益營銷

來源：晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)起步(中國)兒童用品有限公司廠房?jī)?nèi)，工人們正在忙碌地把200箱羽絨服裝車。這200箱羽絨服將被發(fā)往貴州，用于幫助那里的貧困兒童過冬。

這只是兒童用品品牌ABC今年眾多公益行動(dòng)中的一個(gè)。今年來，ABC通過攜手“希望之履”、“衣加衣”等活動(dòng)構(gòu)筑愛心橋梁，為貧困地區(qū)兒童送去生活所需的衣物。

無獨(dú)有偶?？ㄎ鼾垟y手中國品牌管理研究中心共同發(fā)起愛心活動(dòng)“希望童鞋”，CE則在2013年Q2新品發(fā)布會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)向西安紅十字會(huì)捐贈(zèng)價(jià)值10萬元的CE產(chǎn)品??一時(shí)之間，公益成了泉州兒童用品品牌提升品牌美譽(yù)度的共同選擇。

業(yè)內(nèi)人士建議，企業(yè)在開展公益活動(dòng)營銷時(shí)應(yīng)該遵循貼切、延續(xù)、細(xì)節(jié)原則，公益營銷活動(dòng)應(yīng)該符合企業(yè)及品牌的核心理念，并堅(jiān)持到底。

公益營銷漸成規(guī)模

相比那些今年才開始涉足公益營銷的同行，ABC無疑算是做得比較早的：在過去兩年中，ABC品牌開展了一系列關(guān)心貧困兒童的愛心公益行動(dòng)，通過福利院、希望工程、慈善組織等機(jī)構(gòu)向貧困兒童和留守兒童捐款捐物，累計(jì)達(dá)數(shù)百萬元。

此外，ABC品牌還關(guān)注兒童的心理健康成長(zhǎng)，舉辦了多場(chǎng)心理疏導(dǎo)、勵(lì)志成長(zhǎng)的公益演講，聯(lián)手湖北衛(wèi)視舉行災(zāi)后青少年心理健康恢復(fù)報(bào)告會(huì)等等，旨在幫助更多兒童健康成長(zhǎng)。“相對(duì)成人，兒童一直是一個(gè)需要關(guān)懷的弱勢(shì)群體，作為兒童用品企業(yè)，這樣的愛心活動(dòng)與自身產(chǎn)品和形象的關(guān)聯(lián)度很高，開展大型轟動(dòng)性公益活動(dòng)，以潤(rùn)物細(xì)無聲的方式，來倡導(dǎo)一種責(zé)任和理念，進(jìn)而提升企業(yè)品牌的美譽(yù)度和認(rèn)可度。”ABC品牌經(jīng)理黃煒成表示。今年更是ABC攜手“希望之履”開展愛心活動(dòng)的第三個(gè)年頭，這其中，“希望之履”宣傳大使———知名演員江一燕也來到了四川涼山站，為孩子們送去ABC的鞋子。這場(chǎng)公益名人牽頭的愛心活動(dòng)格外吸引眼球，僅僅一周，微博、網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載高達(dá)上百萬。

經(jīng)歷了這么多場(chǎng)公益活動(dòng)，黃煒成也有了自己進(jìn)一步的思考：“和其他企業(yè)單純打廣告不同，我們接下來更側(cè)重通過‘公益名人+網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)’的形式，推動(dòng)企業(yè)公益活動(dòng)深度開展，不需要刻意去宣傳企業(yè)品牌，而更多在扮演一個(gè)幕后工作者的角色。幾場(chǎng)活動(dòng)下來，甚至不需要企業(yè)過多粉飾，ABC愛心品牌就已慢慢深入人心。”

事實(shí)上，在業(yè)界看來，投入愛心事業(yè)對(duì)于企業(yè)及品牌來說都是一舉兩得的，雖然有些企業(yè)并不希望從中得到什么好處，但是這種善舉只要經(jīng)過媒體的傳播，都會(huì)在一定程度上給企業(yè)帶來積極的影響和作用。所以，越來越多的企業(yè)已經(jīng)看到參與公益事業(yè)對(duì)于營銷的顯著效果，漸漸地，公益也間接地成為一種營銷方式。

中澳鞋業(yè)有限公司旗下CE品牌營銷總監(jiān)謝磊告訴記者，企業(yè)投入的資金和物品幫助了社會(huì)上的一些弱勢(shì)群體，企業(yè)也由此獲得了市場(chǎng)較高的信任，增強(qiáng)了品牌的知名度和美譽(yù)度，還能間接促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高盈利能力。

“此外，兒童愛心公益活動(dòng)執(zhí)行過程相對(duì)簡(jiǎn)單，兒童群體往往集中在學(xué)校，而以學(xué)校為定點(diǎn)執(zhí)行單位，只要按照班級(jí)人頭認(rèn)領(lǐng)，就能確保愛心效果到位，執(zhí)行起來容易復(fù)制，這也讓更多的兒童用品企業(yè)開始鐘情慈善事業(yè)。”黃煒成補(bǔ)充道。

關(guān)鍵要有持續(xù)性

雖然泉州兒童用品品牌的愛心公益活動(dòng)一場(chǎng)接一場(chǎng)，但是在不少業(yè)界人士看來，這些活動(dòng)規(guī)模相對(duì)小而分散，甚至個(gè)別小企業(yè)僅僅把它作為一個(gè)概念，為品牌造勢(shì)而已。

“如果要將公益活動(dòng)列入營銷推廣方式，那么，它應(yīng)該和傳統(tǒng)的營銷方式一樣，需要系統(tǒng)地規(guī)劃，堅(jiān)持走下去對(duì)品牌忠誠度和美譽(yù)度都有潛移默化的推動(dòng)作用?！备＝ㄍ瑓f(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)謝家聲表示。

在業(yè)界看來，在公益營銷方面，本土兒童用品品牌中最成功的仍屬ABC。從2007年初不足6000萬的銷售額，到2008年底銷售規(guī)模達(dá)到近3億，ABC在短短兩年時(shí)間里成為童鞋品牌營銷界的傳奇。其實(shí)，ABC品牌童鞋能在兩年時(shí)間成就行業(yè)地位的關(guān)鍵，就是巧妙使用愛心推廣策略來發(fā)展品牌。

“泉州兒童用品業(yè)界應(yīng)該意識(shí)到，公益營銷并不是一個(gè)個(gè)單純的公益活動(dòng)的疊加，而是通過一個(gè)個(gè)公益活動(dòng)的持續(xù)，產(chǎn)生1+1>2的效果，是一個(gè)整體系統(tǒng)工程，貫穿整個(gè)營銷環(huán)節(jié)。傳播策劃有一個(gè)關(guān)鍵之處，是把企業(yè)的宣傳與一種有意義的活動(dòng)連接起來，把企業(yè)利益提升到公眾利益高度，體現(xiàn)出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和價(jià)值?！睒I(yè)界人士表示。

在業(yè)界人士陸遙看來，在做公益營銷時(shí)，泉州的兒童用品企業(yè)可以學(xué)學(xué)可口可樂。可口可樂是跨國企業(yè)，在中國贊助了規(guī)模最大的公益活動(dòng)———希望工程，1993年至今已在中國捐建了52所希望小學(xué)、100多個(gè)希望書庫，使6萬多名失學(xué)兒童重返校園。所有這些都使可口可樂在中國未來的潛在市場(chǎng)樹立了良好的品牌形象，為可口可樂的成功做好了前期準(zhǔn)備。

“值得注意的是，童鞋企業(yè)規(guī)模不大，本身的資源不足以使它駕馭涉及多方面的公益事業(yè)，童鞋企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身品牌屬性和特點(diǎn)，選擇其中一些適合公司的部分，把它做好，這樣就已經(jīng)很不錯(cuò)?！标戇b表示。

整理：童裝品牌加盟,http://

第四篇：各大童裝品牌分析

世界各大童裝品牌

共同點(diǎn)：

1． 歷史悠久，都立足于本國服飾文化和理念；

2． 都強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，都在世界各地響有勝名；

3． 價(jià)位從300元-3000元不等，同屬于中高端品牌；

4． 其店面設(shè)計(jì)和陳列技巧都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國內(nèi)。

5． 普遍在2001年中國加入世貿(mào)組織后進(jìn)入中國市場(chǎng)

不同點(diǎn)：

全面化，專業(yè)化與成人伸延化的不同

1． 全面從事兒童產(chǎn)品的品牌包括：Bonpoint, Jacadi（亞卡迪）, 普麗蜜兒等等，產(chǎn)品從童

裝/家具/洗浴用品，滿足0-6歲或以上的嬰兒，兒童的全面需求，按照兒童的不同發(fā)展階段來設(shè)計(jì)和制造產(chǎn)品。不斷提倡對(duì)兒童的關(guān)愛和健康成長(zhǎng)。

2． 成人伸延的品牌童裝包括：Burberry Children Swear, Sixty friend, Adidas Kids, Nike Kids,Loredana, Jeep Kids等等，這些童裝品牌都保留了原有成人品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格和獨(dú)特性，與成人服飾一脈相承。繼承原有成人品牌的影響力，擁有相對(duì)穩(wěn)定的追隨著。

3． 專業(yè)從事童裝行業(yè)的品牌包括：Pampolina, Monnalisa(蒙娜麗莎)，Nicholas & Bears(力

高比熊)，Hallmark Babies(賀曼)，這些童裝品牌的設(shè)計(jì)精致，舒適，富有童趣，蘊(yùn)含無限的創(chuàng)造力。

Pampolina品牌與其它國際品牌童裝的差別

價(jià)位：(與專業(yè)化品牌對(duì)比)

PampolinaNicholas & BearsHallmark BabiesMonnalisa

RMB660-833RMB755RMB222-388RMB150-400

Pampolina價(jià)位與力高比熊接近,但力高比熊的產(chǎn)品來自進(jìn)口,款式以正裝居多,歐式風(fēng)味很濃,其陳列出來的很有檔次.Pampolina設(shè)計(jì)突出童趣,以休閑為主,不能滿足特殊場(chǎng)合穿著的需求.而力高比熊在這方面就比較有競(jìng)爭(zhēng)力.品牌的影響力

1.就品牌的影響力來說,成人伸延出來的童裝品牌,在中國的影響力要比專業(yè)從事童裝品牌的影響力大(在一定時(shí)間內(nèi)).2.在網(wǎng)絡(luò)的推廣上,Pampolina明顯落后于其它品牌, 沒有pampolina童裝的百度圖片, 在網(wǎng)

絡(luò)上只有極個(gè)別的博客在推廣pampolina品牌,僅限于圖片, 天涯社區(qū)上的只有Pampolina品牌的歷史地位.這些網(wǎng)絡(luò)資源沒有更新,也沒有讓PAMPOLINA深入人心.店面及陳列

(這方面本人了解甚少)PAMPOLINA的面店設(shè)計(jì)與陳列技巧是否領(lǐng)先于國內(nèi)? 是否真正做到與品牌定位相符合?

第五篇：鞋類運(yùn)動(dòng)品牌啟動(dòng)6A營銷價(jià)值

鞋類運(yùn)動(dòng)品牌啟動(dòng)“移動(dòng)營銷”新模式

發(fā)布日期：[2011-10-28 10:06:29] 來源：中國鞋網(wǎng) 共閱[ 123]次

中國童鞋網(wǎng)10月28日訊說起移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用群體，“80后”，“90后”無疑是極為典型、重要的標(biāo)簽;而要談起運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)人群，不外如是，年輕人也同樣是鞋類運(yùn)動(dòng)品牌的主力擁躉，這兩個(gè)天生的最佳拍檔，怎少得了移動(dòng)營銷的“牽線搭橋”，讓手機(jī)媒體的“精準(zhǔn)、互動(dòng)、整合、可衡量、貼身、關(guān)注”的6A營銷價(jià)值與年輕時(shí)尚一族追求新鮮、趣味，重視互動(dòng)參與體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)廣告創(chuàng)意和形式的新穎等特征相結(jié)合，從而讓手機(jī)作為媒體主體的營銷價(jià)值發(fā)揮得淋漓盡致、活色生香呢?雖然說，在國內(nèi)我們依然難尋覓到玩味移動(dòng)營銷十分出色的品牌，但在國外，一線鞋類運(yùn)動(dòng)品牌大佬們?cè)缫言O(shè)局布陣，將移動(dòng)營銷的大旗舞動(dòng)得繪聲繪色。

比如，Airwalk是美國著名的滑板品牌，一直以來，Airwalk就以“Find Your Own Way——走出你自己的路”作為品牌口號(hào)，注重發(fā)掘和探討當(dāng)下年輕人的個(gè)性、自我生活態(tài)度。為了能更好地與自己的目標(biāo)消費(fèi)者作溝通，Airwalk在近期的營銷活動(dòng)中，將深受年輕人喜愛的簽到技術(shù)和AR增強(qiáng)實(shí)境相結(jié)合，在美國時(shí)尚年輕一族的聚集區(qū)——華盛頓廣場(chǎng)和加州威尼斯海灘發(fā)起了一次限量版運(yùn)動(dòng)鞋的營銷活動(dòng)。只有在這兩個(gè)區(qū)域活動(dòng)的用戶，才可以在手機(jī)安裝開啟相關(guān)應(yīng)用程序后，在手機(jī)屏幕上定位捕捉到此款鞋的漂浮狀圖片，通過圖片可以直接進(jìn)入到購買網(wǎng)站，通過APP進(jìn)行購買，或搶下優(yōu)惠券然后到附近的商店購買。活動(dòng)開始24小時(shí)內(nèi)，300款限量運(yùn)動(dòng)鞋就銷售一空。

提到商店，大家都自然的聯(lián)想到實(shí)體店鋪或網(wǎng)上商城，移而移動(dòng)營銷卻創(chuàng)造了一個(gè)基于地理位置的虛擬購物空間，以個(gè)性化的手段將年輕人主動(dòng)地吸引到虛擬的“店”中來，然后發(fā)起一些有趣的促銷活動(dòng)，在順應(yīng)年輕人廣告接收習(xí)慣和心理的前提下為他們提供一些獎(jiǎng)勵(lì)而非傳統(tǒng)的廣告，限量版鞋款的推出也恰到好處地吊起了人們的胃口，助力最后的交易行為的發(fā)生。實(shí)際上，這種結(jié)合“AR+LBS+APP”的移動(dòng)整合營銷形式，近來也為三星智能新機(jī)皇“Galaxy S II”所嘗試應(yīng)用。

不可忽略，“AR+LBS+APP”結(jié)合起來的營銷形式，可以將線下的跑步運(yùn)動(dòng)和線上手機(jī)的AR虛擬抓取相結(jié)合，新穎且具有互動(dòng)創(chuàng)意的營銷形式很好地吸引年輕消費(fèi)者參與，參與者在跑步過程中也自然地將品牌口號(hào)——“鞋子就是最好的代言人”以及品牌的“舒適體驗(yàn)”傳遞出去。由于活動(dòng)本身便具有極強(qiáng)的互動(dòng)性和號(hào)召力，隨著體驗(yàn)人數(shù)的增多，助力于Newbalance 新店開張，效果也就不言而喻了。這個(gè)案例也告訴我們，并不是移動(dòng)營銷效果不滿足、不適合你的需求，在這個(gè)創(chuàng)意為王的時(shí)代，主義主意好才是真的好，而百分通聯(lián)，則是你身邊提供整合移動(dòng)營銷服務(wù)的專家。

總之，移動(dòng)營銷切入運(yùn)動(dòng)品牌營銷，將運(yùn)動(dòng)品牌“動(dòng)”的內(nèi)涵與移動(dòng)營銷的“互動(dòng)”價(jià)值很好地結(jié)合起來，從而帶給消費(fèi)者不一樣的“心動(dòng)”體驗(yàn)。從“運(yùn)動(dòng)”到“互動(dòng)”再到“心動(dòng)”，移動(dòng)營銷的價(jià)值在這個(gè)過程里也就得到了很好地實(shí)現(xiàn)，也為其出離脫離同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、打造品牌專屬的個(gè)性標(biāo)識(shí)、維護(hù)品牌忠誠貢獻(xiàn)了力量。當(dāng)然，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也會(huì)帶給用戶帶來直觀體驗(yàn)上的提升，比如：匡威結(jié)合AR技術(shù)定制開發(fā)的APP，用戶只需開啟攝像頭，對(duì)準(zhǔn)腳的位置便能通過手機(jī)屏幕看到自己穿上虛擬鞋的樣子，還能將其拍攝成照片通過微博等分享給自己的朋友，聽取他們的意見和看法，如果中意鞋款還可以一鍵買下。這種一舉兩得，既能提升用戶購物體驗(yàn)、促成訂單又能通過口碑營銷實(shí)現(xiàn)APP裂變式推廣的營銷手段，不愧為鞋服企業(yè)營銷的最新手段。