第一篇：李寧品牌營銷分析

08市營1班 24號梁銀華

李寧品牌營銷分析

背景：中國制造的“李寧”，已經(jīng)展現(xiàn)了巨大的生命力，成為了中國體

育用品領(lǐng)域第一個成功吃螃蟹的本土品牌，沖出亞洲，走向世界。在耐克、阿迪達(dá)斯，彪馬等外來品牌和安踏，361°、特步、金利來等國內(nèi)品牌的競爭中，“李寧”仍然能夠取得如此佳績，讓人不容輕視。

一、李寧品牌SWOT分析

二、競爭地位

作為本土運(yùn)動品牌老大的李寧公司,競爭壓力并不是很大。據(jù)調(diào)查,從銷售額上看，耐克、阿迪達(dá)斯和李寧三家總共占了中國整個體育用品市場的40%。背靠中國廣袤的市場,享受著一定的相對優(yōu)勢:相對于國內(nèi)其他品牌具有顯著的品牌優(yōu)勢;相對于阿迪達(dá)斯和耐克兩大國際品牌,則具有無法比擬的性價比優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。但是李寧在世界一流品牌以及本地品牌之間的定位并不清晰，而且李寧并非透過獨(dú)家分銷渠道銷售產(chǎn)品，而且近年來李寧加價至接近Nike及adidas的水平，但產(chǎn)品檔次未及這兩個外國品牌，持續(xù)下處會失去其價格優(yōu)勢。李寧出現(xiàn)了品牌和銷售危機(jī)。

與此同時,阿迪向中國二級市場進(jìn)軍的號角，耐克在中國已經(jīng)擁有近1200家門店,并還在以每年近500家新店的速度進(jìn)行擴(kuò)張。盡管李寧公司很快就對阿迪達(dá)斯作出回應(yīng),宣布在同一時段內(nèi)新開1500多家門店，但不爭的事實(shí)是,它原先相對于兩大國際品牌的渠道優(yōu)勢開始被不斷地削薄。

資料： 阿迪達(dá)斯、耐克、李寧三大品牌在中國體育用品的市場份額：（根據(jù)市場

有份額分別為10.2%和 10%，阿迪達(dá)斯則為9.6%?？瓷先?，三大品牌共同占據(jù)的份額有所下降，但市場總量的增長數(shù)字卻相當(dāng)驚人 從2006年的38億美元上升到2009年的140億美元，三大品牌可謂齊頭并進(jìn)。而2009年李寧微超越阿迪達(dá)斯。

三、品牌重塑

在這內(nèi)有外患的情況下，李寧選擇重新定位，進(jìn)行品牌重塑。李寧2010年

6月30日，李寧有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標(biāo)識和口號，并對品牌DNA、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整，打造“90后李寧”。李寧公司新口號為“Make The Change”，品牌新標(biāo)識則抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動作。

（1）了解李寧產(chǎn)品目標(biāo)受眾：

1,而李寧公司的目標(biāo)消費(fèi)群的特征是∶14~28歲學(xué)生為主，大中城市、喜好

運(yùn)動、崇尚新潮時尚和國際流行趨勢。

2，李寧公司實(shí)際消費(fèi)群的特征是∶在15~45歲等距離分布的基礎(chǔ)上，以

24~35歲為主，二級城市、中等收入、大眾化而非專業(yè)運(yùn)動消費(fèi)。

集中資源,抓住最核心的用戶：李寧公司便確定中國的大學(xué)生為自己最核心的消費(fèi)群,努力成為中國大學(xué)生運(yùn)動最大的贊助商,四個籃球賽事,李寧公司拿了三個;兩個最主要的足球賽事也都是李寧公司做的。

(2)打造品牌的個性化：不做中國的耐克,要做世界的李寧

提到耐克，人們會不由自主地想到籃球；說起阿迪達(dá)斯，人們會身不由己地

想到足球，專業(yè)化為體育品牌的不斷深化帶來了巨大的影響。而李寧一直都有模仿競爭對手的嫌疑，這都是品牌定位不清晰造成的。

傳遞李寧品牌在運(yùn)動鞋領(lǐng)域的專業(yè)形象,激發(fā)人們對該品牌時尚新潮的認(rèn)

知。品牌實(shí)力不僅在于通過產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計和創(chuàng)新來保證競爭力,還得依賴于選擇正確的理念。通過廣泛的訪談和調(diào)研,李寧公司將李寧品牌描述成“年輕”、“友好”、“積極”、“活力”以及“中國制造”。

(3)找到產(chǎn)品的差異化沃土：

制定戰(zhàn)略時,李寧公司應(yīng)刻意避免從競爭對手出發(fā),而是從消費(fèi)者角度出發(fā)和

競爭對手形成差異化。新產(chǎn)品旨在向目標(biāo)客戶傳遞公司選擇的產(chǎn)品定位和品牌形象信息,但產(chǎn)品系列的選擇是由商業(yè)機(jī)遇決定的,同時競爭對手的舉動也應(yīng)考慮在內(nèi)。自2002年起,李寧公司致力于生產(chǎn)5項主要運(yùn)動的體育用品:跑步、籃球、網(wǎng)球、足球和健身。

四利用體育營銷和打開國際市場

（1）何為體育營銷

體育營銷就是以體育活動為載體來推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場營銷活動，是市場營銷的一種手段。體育贊助的效果自然、易于被接受。體育消費(fèi)者傾向于將自己與體育聯(lián)系在一起,創(chuàng)造了增強(qiáng)對相關(guān)贊助產(chǎn)品品牌忠誠度的機(jī)會；而體育營銷恰恰以其特有的公益性、互動性和成本效益優(yōu)勢成為消費(fèi)者和商家共同青睞的品牌傳播方式。

體育營銷的特征：

體育活動背后蘊(yùn)涵商機(jī) 隨著體育熱潮的廣泛傳播，體育以觀賞性、競技性和游戲性的特點(diǎn)，成為全人類的主要盛典之一，也是最被廣泛認(rèn)同的人類活動;它是公益性和公信力高的體育活動;體育營銷溝通面廣、針對性強(qiáng)

（2）李寧品牌如何運(yùn)用體育營銷：打造國際品牌

在體育營銷方面，李寧公司堪稱是高手了。通過體育營銷，李寧公司作為國內(nèi)最大的體育用品企業(yè)，率先走向世界。從2003年底開始，李寧公司正式將運(yùn)營策略調(diào)整，重新規(guī)劃體育營銷。從2004年開始李寧公司制定了專業(yè)化的發(fā)展策略，籃球品類尤其是籃球鞋以其較高的技術(shù)含量成為專業(yè)化策略的先鋒部隊。

? 2000年．李寧公司在兩班牙、希臘、法國等歐洲9國拓展了自己的特許經(jīng)銷

商，并成法國體操協(xié)會奧運(yùn)裝備贊助商。

? 2001年，李寧公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德成立。

? 2004年 李寧公司與西班牙籃協(xié)簽約；8月，李寧籃球裝備伴隨著西班牙籃

球隊揚(yáng)威雅典奧運(yùn)會，舉世矚目，使李寧及李寧籃球品類受到空前關(guān)注； 9

月，借勢推出專業(yè)籃球鞋：FreeJumper系列，成為國內(nèi)第一個進(jìn)軍專業(yè)籃球

市場的品牌；

? 10月，李寧公司成為大超聯(lián)賽唯一指定運(yùn)動裝備贊助商，通過大超影響最大的消費(fèi)群體——大學(xué)生。

? 2005年 1月，李寧公司對外宣布正式成為“NBA官方市場合作伙伴”，極

大地提升了籃球品牌的專業(yè)形象；李寧西班牙系列籃球鞋上市，將西班牙籃

球隊的營銷資源用透用足； 4月，李寧校園籃球賽總決賽，?2007年李寧公司成為阿根廷國家男、女籃球隊的指定運(yùn)動服裝贊助商。同

年李寧簽約西班牙奧委會，成為其2008年奧運(yùn)會的指定贊助商。

? 2008年北京奧運(yùn)會李寧點(diǎn)燃火炬。李寧公司是西班牙和阿根廷國家籃球隊的合作伙伴，2008年北京奧運(yùn)會西班牙和瑞典代表團(tuán)的合作伙伴；兩屆奧運(yùn)會

冠軍、三次國際田聯(lián)年度最佳女運(yùn)動員得主、26次打破世界記錄的俄羅斯女

運(yùn)動員葉琳娜。伊辛巴耶娃和大鯊魚奧尼爾，都是李寧品牌的代言人之一；

職業(yè)網(wǎng)球選手聯(lián)合會(ATP)也是李寧的長期合作伙伴。

? 2009年，李寧正式獲得中國國家羽毛球隊贊助權(quán)，壓倒YONEX統(tǒng)治世界羽

壇的歷史

? 在2010年亞運(yùn)會期間，李寧運(yùn)動品牌雖然沒有直接贊助亞運(yùn)，但是李寧公

司也不想錯過在亞運(yùn)會上露臉的機(jī)會，于是他們贊助的羽毛球隊成為了宣傳

李寧品牌最好的平臺運(yùn)動品牌。同時運(yùn)動品牌廣告植入賽場。想盡辦法為自

己品牌做宣傳。

可以看出，針對自己的籃球品類，李寧公司已經(jīng)搭建出一個完善的體育營銷體系：針對西班牙國家籃球隊、奧運(yùn)會、大超、NBA等既有傳統(tǒng)體育營銷模式和新開發(fā)體育營銷資源，李寧公司將其與品牌定位及專業(yè)化的發(fā)展策略有機(jī)地融為了一個整體。同時借助對國際賽事的贊助，提高其知名度，有利于打開國際市場。

五李寧：細(xì)節(jié)營銷更出彩

而李寧的細(xì)節(jié)做得更到位，體操運(yùn)動員的身體力行與由內(nèi)而發(fā)的語言就是李

寧的武器。李寧營銷細(xì)節(jié)化營銷，如運(yùn)動員接受采訪。體操隊知道自己勝出后及時換上的白色T恤，運(yùn)動員領(lǐng)獎時做的那個手勢，都為鞋服品牌李寧做足了細(xì)節(jié)營銷。而這也是廣州亞運(yùn)會上最新鮮的營銷方式，而且投入費(fèi)用肯定比361°、安踏要少很多。

? 例子：廣州亞運(yùn)期間，在男團(tuán)奪冠之后，隊員們穿著安踏的領(lǐng)獎服站在臺上

領(lǐng)獎，但是幾分鐘后，出現(xiàn)在新聞發(fā)布廳里的隊員就已經(jīng)全部換上了李寧的衣服。在發(fā)布會之中，羽毛球隊總教練李永波也多次提到李寧。

李寧是中國羽毛球隊的服裝贊助商，李寧并沒有直接贊助亞運(yùn)會。但是李寧

公司也不想錯過在亞運(yùn)會上露臉的機(jī)會，于是他們贊助的羽毛球隊成為了宣傳李寧品牌最好的平臺運(yùn)動品牌廣告植入賽場。球隊拿了贊助商的錢，就得替贊助商做宣傳，因此羽毛球隊想方設(shè)法為李寧品牌做宣傳。除了在賽場上給這些品牌做宣傳之外，有些知名的運(yùn)動員也會通過自己的微博宣傳這些贊助自己的品牌。

同樣李寧在亞運(yùn)會期間也運(yùn)用了奧運(yùn)時的場外營銷、運(yùn)動品牌廣告植入賽

場，各大媒體播放火熱的廣告，乃至于運(yùn)動員的采訪當(dāng)中，已經(jīng)成為廣州亞運(yùn)會分外明顯的一道“風(fēng)景線”。

小結(jié)：品牌建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新需要長期持久的投入,而且回報通常在短期內(nèi)是看不到的。所以,李寧就要處理好短期利益與長期利益的關(guān)系,不要因?yàn)槎唐诶娑鵂奚L期利益。為了建立可持續(xù)的競爭力,李寧選擇品牌重塑，借助亞運(yùn)風(fēng)，利用體育營銷、細(xì)節(jié)營銷來增加知名度，培養(yǎng)顧客忠誠度，增加銷量，有計劃的進(jìn)入國際市場。

參考文獻(xiàn)：

書名:《體育營銷 》作者:朱小明//張勇

《李寧：品牌重塑革命》2007年05月28日 《商學(xué)院》文王小瑛

《亞運(yùn)會激情落幕 且看服裝企業(yè)的特色營銷》 來自：華衣網(wǎng)

張貴敏:體育市場營銷學(xué)[M].上海:復(fù)旦大學(xué)出版社,.2006

第二篇：李寧品牌分析報告

李寧品牌分析報告

2010年，對于李寧公司來說無疑是難忘而又充滿期待的一年，在這一年，李寧公司在連續(xù)虧損，面臨倒閉的時候做了一個重大的決定，那就是重塑李寧，做一次徹徹底底的轉(zhuǎn)型。下面我就就其轉(zhuǎn)型前后的市場定位及其優(yōu)缺點(diǎn)，轉(zhuǎn)型的原因、效果，及建議做一點(diǎn)分析。

我們都知道，李寧品牌在2010年轉(zhuǎn)型前，它的核心元素，也就是其核心價值觀是：自信、激情和自由。

有資料表明，其轉(zhuǎn)型前做過一次調(diào)查，調(diào)查顯示，李寧的主要銷售對象時30~35歲的人群，調(diào)查中在二三線城市的第一提及率為25%，第二提及率達(dá)到了66%。

看到這，也許有人會問，有這么多人都知道李寧，李寧在轉(zhuǎn)型期為什么會遭遇到那么多困境，以至于其不得不另尋出路呢？

下面，我就就李寧在轉(zhuǎn)型前為什么會遭遇那么多困境對其各方面的優(yōu)缺點(diǎn)做一些分析。

首先，我先說一下李寧轉(zhuǎn)型前的一些優(yōu)點(diǎn)：

1、由其調(diào)查結(jié)果顯示的第一提及率為25%，第二提及率為66%，可見其宣傳的比較好，這一方面得益于其在1992-2000年都參與了世界性體育盛會—奧運(yùn)會，并在2008年北京奧運(yùn)會時，李寧本人更是參與其中，這大大的提高了李寧品牌的知名度，為其做了很好的宣傳。

2、李寧品牌做的是價格和偏好優(yōu)勢，其價格能被中低層收入人群接受。

3、李寧做的是民族品牌，有助于其被本土人民青睞。

4、李寧品牌由以前單一的運(yùn)動服發(fā)展到現(xiàn)在的幾乎涵蓋所有的運(yùn)動類方面。

其次，李寧在轉(zhuǎn)型前的缺點(diǎn)有：

1、李寧品牌的人群定位不準(zhǔn)確。李寧品牌的主要銷售對象為30~35歲人群，此人群主要忙于工作，沒有充足的時間進(jìn)行體育運(yùn)動，應(yīng)該把銷售對象趨于年輕化，這樣更符合其自信、自由和激情的核心價值觀。

2、品牌缺乏文化屬性。在經(jīng)營品牌時，李寧公司忽略了品牌文化的打造，沒有形成獨(dú)特的品牌文化。

3、品牌個性不鮮明。在消費(fèi)者心目中，李寧品牌的個性總與體操王子——李寧的形象連在一起，即“親和的、民族的、體育的、榮譽(yù)的”，而非公司打造的“青春的、熱情的、時尚的”品牌個性。

4、缺乏創(chuàng)新意識，李寧公司自創(chuàng)始以來就不斷受到“Logo抄襲耐克、Slogan抄襲阿迪達(dá)斯”的質(zhì)疑和詬病。

5、對公司品牌沒有一個清晰的定位，戰(zhàn)術(shù)上的分散，經(jīng)營上的結(jié)果，讓李寧品牌在消費(fèi)者頭腦中處在“專業(yè)”與“休閑”之間徘徊。

6、產(chǎn)品質(zhì)量有待提高。李寧公司的產(chǎn)品運(yùn)動屬性較弱，科技含量、創(chuàng)新和提高運(yùn)動表現(xiàn)方面均落后于競爭對手耐克與阿迪達(dá)斯，并成為消費(fèi)者不喜歡李寧產(chǎn)品的首要原因。

2010年，李寧公司決定轉(zhuǎn)型，其轉(zhuǎn)型在目前看來是失敗的，李寧公司在轉(zhuǎn)型是存在很多問題，具體如下：

1.從轉(zhuǎn)型至今，李寧的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型備受關(guān)注。包括品牌LOGO造型、宣傳口號的變化，部分產(chǎn)品價格的提高，但是與此同時的訂單量銳減、市場萎縮、股價下跌等等。

2.轉(zhuǎn)型前沒有和消費(fèi)者做好溝通，李寧增長方式應(yīng)該先從價值驅(qū)動做起，前期所作鋪墊不足。

3.想訴求品牌要永葆青春，不斷突破自我，但是在表達(dá)上錯誤的將年輕 和“90后”做直接掛鉤，而我們都知道體育市場并不能以年齡作為市場區(qū)分。

就其轉(zhuǎn)型存在的問題，我給出一點(diǎn)個人建議：

1、向阿迪達(dá)斯、耐克看齊，仔細(xì)分析李寧的品牌管理。耐克的個性是叛逆和張揚(yáng)（廣告詞：just do it）,對于普通人來說，有點(diǎn)高不可攀。阿迪達(dá)斯更多的讓人聯(lián)想到30多歲成功男士，其個性是穩(wěn)健。而李寧品牌想要將自己打造成“親和的、酷、時尚的、魅力的”品牌調(diào)性，只有從他的目標(biāo)消費(fèi)者“下手”了，作為充滿個性的“90后”目標(biāo)消費(fèi)者，想要抓住他們的眼睛，那么把自己的產(chǎn)品打造成更有張揚(yáng)、個性與激情的“90后的李寧”是李寧的突破口。

2、其次，為了改造李寧品牌的鮮明個性，旗下的廣告?zhèn)鞑?，文化宣傳，管理模式以及品牌的形象設(shè)計都應(yīng)該做出相應(yīng)的改變。

3、李寧品牌旗下有很多旗艦產(chǎn)品，產(chǎn)品太多混淆了消費(fèi)者視線，李寧品牌應(yīng)該致力于一種產(chǎn)品的創(chuàng)新，做出李寧品牌的特色，或者是服裝，板鞋，籃球鞋，做出李寧品牌旗下最強(qiáng)的產(chǎn)品。

4、人群定位應(yīng)該趨于年輕化。李寧品牌的主要銷售對象為30~35歲人群，此人群主要忙于工作，沒有充足的時間進(jìn)行體育運(yùn)動，應(yīng)該把銷售對象趨于年輕化，這樣更符合其自信、自由和激情的核心價值觀。

5、應(yīng)該增強(qiáng)創(chuàng)新意識，加強(qiáng)品牌文化內(nèi)涵，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

第三篇：李寧品牌策劃案

李寧品牌策劃案

一，策劃環(huán)境分析

1，現(xiàn)實(shí)環(huán)境

① 新進(jìn)入者的威脅體育用品行業(yè)的高端市場有著較高的進(jìn)入壁壘。際知名體育運(yùn)動品牌耐克、阿迪、彪馬、美津奴等占據(jù)著高端市場，他們在品牌、產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、廣告及營銷、分銷渠道、專利技術(shù)、體育資源等方面都形成了既定的優(yōu)勢，構(gòu)筑了高端市場的一道進(jìn)入屏障，使?jié)撛谛逻M(jìn)入者難以逾越。因此，在高端市場，市場新進(jìn)入者很難對原有市場競爭格局產(chǎn)生沖擊。而在中低端市場，雖然存在眾多品牌，但各品牌的產(chǎn)品差異化特征不明顯，專利保護(hù)比較薄弱，營銷模式雷同，尤其是，有一定資金的企業(yè)均可以通過大規(guī)模的品牌宣傳和體育營銷活動迅速在市場上打響品牌，市場進(jìn)入門檻因而很低。李寧目前的市場定位正是上述分析的一個體現(xiàn)。李寧尚不具備與耐克和阿迪達(dá)斯這樣的國際高端品牌直接競爭的能力。

② 另一方面，李寧作為本土知名運(yùn)動品牌在二三線城市市場占有率較高，李寧要守住中低端市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。這使得李寧最終選擇定位于中高端市場，以向高端市場延伸為主要目標(biāo)，同時創(chuàng)立“新動”子品牌來阻擊安踏、康威等國內(nèi)中低端品牌的競爭。

第四篇：李寧品牌簡介

李寧品牌簡介

? 李寧公司成立于1990年，經(jīng)過二十年的探索，已經(jīng)逐步成為代表中國的、國際領(lǐng)先的運(yùn)動品牌公司。李寧公司采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，除自有核心李寧品牌，還擁有樂途品牌、艾高品牌、新動品牌。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育。? 李寧公司是中國家喻戶曉的“體操王子”李寧先生在1990年創(chuàng)立的體育用品公司。經(jīng)過二十多年的探索，李寧公司已逐步成為代表中國的、國際領(lǐng)先的運(yùn)動品牌公司。2004年6月在香港上市，李寧公司經(jīng)歷了中華民族企業(yè)的發(fā)展與繁榮。

? 李寧公司作為國內(nèi)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者，在自身發(fā)展壯大的同時，更積極承擔(dān)企業(yè)公民的社會責(zé)任，資助希望小學(xué)、援建災(zāi)區(qū)、關(guān)愛艾滋孤兒、并且長期支持旨在提高貧困地區(qū)體育教育事業(yè)的“一起運(yùn)動”公益培訓(xùn)項目，利用自身體育資源優(yōu)勢為共建和諧社會出力。

? 李寧牌商標(biāo)的含義整體設(shè)計由漢語拼音“LI”和“NING”的第一個大寫字母“L”和“N”的變形構(gòu)成主色調(diào)為紅色造型生動、細(xì)膩、美觀，富于動感和現(xiàn)代意味，充分體現(xiàn)了體育品牌所蘊(yùn)涵的活力和進(jìn)取精神。有3個含義

? 1。就是L的變體

? 2。紅旗，象征勝利

? 3。旗面像個對勾

第五篇：李寧品牌介紹

小組名單：肖建茂 熊國強(qiáng)

李寧品牌介紹 名稱：李寧

定位：是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國內(nèi)運(yùn)動服裝和鞋產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計中心。第一家實(shí)行ERP，第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)。以成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌企業(yè)為發(fā)展目標(biāo)。李寧品牌以“一切皆有可能”作為品牌的口號，是真正代表中國的專業(yè)體育品牌。是中國體育用品行業(yè)進(jìn)入中國市場全新階段的象征。

李寧公司目前旗下?lián)碛衅放瓢ǎ褐睦顚幤放?、超過160年歷史的法國頂級戶外品牌— 艾高AIGLE、國際領(lǐng)先的乒羽品牌— 紅雙喜以及倡導(dǎo)“快時尚”的大賣場品牌— ZDO新動。

印象：是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國內(nèi)運(yùn)動服裝和鞋產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計中心。第一家實(shí)行ERP，第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)。以成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌企業(yè)為發(fā)展目標(biāo)。李寧品牌以“一切皆有可能”作為品牌的口號，是真正代表中國的專業(yè)體育品牌。是中國體育用品行業(yè)進(jìn)入中國市場全新階段的象征。

李寧公司目前旗下?lián)碛衅放瓢ǎ褐睦顚幤放?、超過160年歷史的法國頂級戶外品牌— 艾高AIGLE、國際領(lǐng)先的乒羽品牌— 紅雙喜以及倡導(dǎo)“快時尚”的大賣場品牌— ZDO新動。

個性：是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國內(nèi)運(yùn)動服裝和鞋產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計中心。第一家實(shí)行ERP，第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)。以成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌企業(yè)為發(fā)展目標(biāo)。李寧品牌以“一切皆有可能”作為品牌的口號，是真正代表中國的專業(yè)體育品牌。是中國體育用品行業(yè)進(jìn)入中國市場全新階段的象征。

李寧公司目前旗下?lián)碛衅放瓢ǎ褐睦顚幤放?、超過160年歷史的法國頂級戶外品牌— 艾高AIGLE、國際領(lǐng)先的乒羽品牌— 紅雙喜以及倡導(dǎo)“快時尚”的大賣場品牌— ZDO新動。

質(zhì)量：李寧牌受歡迎的不只是它的地位，還因?yàn)樗玫钠焚|(zhì)，它的產(chǎn)品做工精良，外觀設(shè)計美妙，李寧公司非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量監(jiān)控嚴(yán)格，步驟繁多。

價值：“李寧”兩字的本質(zhì)是“以創(chuàng)始人為核心，企業(yè)、產(chǎn)品、品牌為延展的集合體”。84年的巔峰與88年的黯然，戲劇的現(xiàn)實(shí)和現(xiàn)實(shí)中的戲劇，成就了“李寧”史詩般的品牌魅力，：“體操王子”李寧的人格特質(zhì)和魅力形成了李寧公司及其產(chǎn)品的“核心價值”與“終極區(qū)隔”，固化為李寧企業(yè)核心而永續(xù)的競爭優(yōu)勢，并成為NIKE、ADIDAS、匹克永遠(yuǎn)無法制趕超的USP！沒有英雄的營銷是無力的，沒有內(nèi)涵的產(chǎn)品是無趣的。

文化：獨(dú)特的企業(yè)文化，是李寧公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無限潛能。運(yùn)動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實(shí)踐：1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運(yùn)會中國體育代表團(tuán)的中國體育用品企業(yè)；1992年，李寧公司為中國奧運(yùn)代表團(tuán)提供領(lǐng)獎裝備，成為第一個贊助奧運(yùn)會的中國體育用品企業(yè)；1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系；1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運(yùn)動服裝與鞋的設(shè)計開發(fā)中心；1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進(jìn)AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國第一家實(shí)施ERP的體育用品企業(yè)；2004年，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)；2005年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴；2006年，李寧公司成為ATP中國官方市場合作伙伴。

資產(chǎn)：我國老牌乒乓器材企業(yè)“紅雙喜”終被“體操王子”李寧納入麾下。根據(jù)本月15日香港聯(lián)交所公告，李寧有限公司已與四位賣方達(dá)成協(xié)議，以人民幣3.05億元(約港幣3.21億元)收購著名乒乓球品牌“紅雙喜”合計57.5％股權(quán)。

收購?fù)瓿珊?，紅雙喜將成為李寧集團(tuán)的間接非全資附屬公司。

公告稱，李寧有限公司將從紅雙喜的四名民營股東手中購買股份:其中三家注冊于上海，一家注冊于香港。另兩家未出售股權(quán)的老股東仍持有紅雙喜集團(tuán)42.5％的股權(quán)。財報顯示，截至2006年末，紅雙喜集團(tuán)凈資產(chǎn)約為1.34億元，當(dāng)年稅前盈利為3848萬元；而李寧公司總資產(chǎn)為21.65億元，當(dāng)年稅前盈利為4.01億元。

全球化：產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎(chǔ)。李寧公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司；2004年，李寧公司與香港中文大學(xué)人體運(yùn)動科學(xué)系合作，對李寧公司生產(chǎn)的運(yùn)動鞋的力學(xué)特性進(jìn)行運(yùn)動生物力學(xué)測試，建立專業(yè)運(yùn)動員的腳型數(shù)據(jù)庫，對專業(yè)運(yùn)動特征進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集和分析，從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品的專業(yè)性和舒適度。經(jīng)過十五年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動服裝，發(fā)展至運(yùn)動服裝、運(yùn)動鞋、運(yùn)動配件等多系列并駕齊驅(qū)。不久的將來，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運(yùn)動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。因?yàn)檫@樣的熱忱，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時，李寧公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個國家和地區(qū)，真正的實(shí)現(xiàn)了全球化?！飶V告語

一切皆有可能（Anything is possible）

“一切皆有可能”這句口號，是李寧品牌在過去的15年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“中國新一代的希望”到“把精彩留給自己”到“我運(yùn)動我存在”、“運(yùn)動之美世界共享”、“出色，源自本色”到現(xiàn)在的“一切皆有可能”，李寧品牌逐步積淀出它品牌獨(dú)有的內(nèi)涵。

“推動中國體育事業(yè)，讓運(yùn)動改變我們的生活”，是李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運(yùn)會中國體育代表團(tuán)開始，李寧有限公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機(jī)會。

通過對消費(fèi)者的調(diào)研，一個關(guān)于李寧牌的新的品牌個性漸漸浮現(xiàn)出來了。李寧要做成一個運(yùn)動時尚的體育品牌，成為人們生活中不可缺少的一部分。李寧牌應(yīng)該是親和的，有魅力的，時尚的。李寧牌應(yīng)該給消費(fèi)者兩個利益支持點(diǎn):功能性的利益和體驗(yàn)上的利益。而對于體育用品來說，其功能性與體驗(yàn)性是天然相通的。這兩者可以用一句話來概括:“一切皆有可能”(Anything is possible)。

“一切皆有可能”的品牌概念就這樣被挖掘出來。

新的定位出來以后，整個公司立即開始以這個定位來統(tǒng)一公司對外的口徑。公關(guān)及品牌經(jīng)理張慶說：“‘一切皆有可能’是一個品牌精神，如果這個品牌精神融入到消費(fèi)者心目中，我們的品牌就是無法戰(zhàn)勝的。”

獨(dú)特的企業(yè)文化，是李寧有限公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無限潛能。運(yùn)動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實(shí)踐

★代言人

王勵勤，郭躍，張怡寧，李小鵬，楊威，郭晶晶，杜麗，肇俊哲

中國國家乒乓球隊，中國國家體操隊，中國國家跳水隊，中國國家射擊隊，中國國家羽毛球隊

西班牙國家男子籃球隊，阿根廷國家男子籃球隊，葉琳娜?伊辛巴耶娃，伊萬?柳比西奇，安貝瑟?特羅薩，巴朗?戴維斯，沙奎爾?奧尼爾，何塞?卡爾德隆，哈希姆?塔比特

09秋冬裝 張翰，鄭爽，朱梓驍（平面）

★李寧Lining的集團(tuán)品牌

李寧公司成立于1990年，經(jīng)過十八年的發(fā)展，已逐步成為了代表中國的、具有東方元素的國際領(lǐng)先的運(yùn)動品牌公司。

事實(shí)上李寧公司現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成了一個多品牌的大家族。

李寧公司目前旗下?lián)碛衅放瓢ǎ褐睦顚幤放?、超過160年歷史的法國頂級戶外品牌— 艾高AIGLE、國際領(lǐng)先的乒羽品牌— 紅雙喜以及倡導(dǎo)“快時尚”的大賣場品牌— ZDO新動。

李寧體育用品有限公司連鎖調(diào)研報告

題目：李寧品牌戰(zhàn)略與管理調(diào)研

調(diào)研公司：李寧體育用品有限責(zé)任公司 調(diào)研主要內(nèi)容：

一、李寧有限責(zé)任公司發(fā)展歷程

1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標(biāo)沖刺。2008年12月30日，世界權(quán)威的品牌價值研究機(jī)構(gòu)——世界品牌價值實(shí)驗(yàn)室舉辦的“2008世界品牌價值實(shí)驗(yàn)室大獎”評選活動中，李寧憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費(fèi)者普遍贊譽(yù)。

發(fā)展階段

1990年，李寧(Lining)成立于1990年，經(jīng)過二十年的發(fā)展，已逐步成為了代表中國的、具有東方元素的國際領(lǐng)先的運(yùn)動品牌公司。事實(shí)上李寧(Lining)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成了一個多品牌的大家族。目前旗下?lián)碛衅放瓢ǎ褐睦顚?Lining)品牌、超過160年歷史的法國頂級戶外品牌——艾高AIGLE、國際領(lǐng)先的乒羽品牌——紅雙喜以及倡導(dǎo)“快時尚”的大賣場品牌——ZDO新動。

1990年-1992年---創(chuàng)立階段

1993年-1995年---高速發(fā)展階段

1996年-1998年---經(jīng)營調(diào)整階段

1999年-2001年---二次發(fā)展階段

2002年-2003年---品牌重塑階段

2004年至今------專業(yè)化發(fā)展階段

2008年，李寧(Lining)、淘寶網(wǎng)（taobao.com）和潭友網(wǎng)(tanyou.com.cn)三方合作聯(lián)手推出網(wǎng)上專賣店，全面進(jìn)入電子商務(wù)發(fā)展階段； 2009年，李寧品牌全面國際化戰(zhàn)略開始，并且將產(chǎn)品的款號進(jìn)行了新一輪的國際重塑，與NIKE、ADIDAS等國際大鱷采用類似的區(qū)分方式，加速李寧海外發(fā)展布局。

二、李寧logo及口號

2010年6月30日，李寧公司正式宣布更換啟用“Make The Change”（來改變吧）的品牌新口號，取代原來的“一切皆有可能”；新標(biāo)識是李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”體操動作的抽象形象。此舉代表著李寧品牌重塑戰(zhàn)略全面啟動，目標(biāo)直指中國體育用品市場排名第一的國際化公司。

關(guān)于李寧新標(biāo)志新口號，李寧CEO張志勇說，年輕消費(fèi)者在“酷”、“時尚”、“國際感”等特質(zhì)方面，覺得李寧品牌相較國際品牌略遜一籌。因此李寧決定重新塑造品牌形象，正式在一線城市加大力量，與耐克等國際品牌展開正面爭奪。

按照李寧公司的說法，新標(biāo)志以“更具有國際觀感的設(shè)計語言”對原標(biāo)志的經(jīng)典元素進(jìn)行了現(xiàn)代化表達(dá)，不但傳承了原標(biāo)識經(jīng)典的視覺資產(chǎn)，還抽象了李寧本人原創(chuàng)的“李寧交叉”動作，以“人”字形來詮釋運(yùn)動價值觀，鼓勵每個人透過運(yùn)動表達(dá)自我、實(shí)現(xiàn)自我，“新的標(biāo)識線條更利落，廓形更硬朗，更富動感和力量感?！?/p>

而李寧品牌的宣傳口號也從“一切皆有可能”更改為“MakeTheChange（讓改變發(fā)生）”。李寧公司方面表示，新的宣傳口號體現(xiàn)了從敢想到敢為的進(jìn)化，鼓勵每個人敢于求變、勇于突破。李寧公司CEO張志勇透露，目前全國已有500家李寧店面更換了新標(biāo)識，到明年將完成3000家店面的更新工作?！霸袠?biāo)識和“一切皆有可能”口號并非退出舞臺，而是將作為經(jīng)典品牌資產(chǎn)另有適當(dāng)?shù)膽?yīng)用規(guī)劃”，張志勇稱，“歷史總是最寶貴的，幾年后我們或許新做一條產(chǎn)品線，重新啟用原有的標(biāo)識?！?“品牌重塑戰(zhàn)略的開始，預(yù)示著李寧品牌向著國際化目標(biāo)更近了一步”，李寧公司方面表示，2004年公司在港上市后重新規(guī)劃了發(fā)展目標(biāo)：2005年－2008年專注于國內(nèi)市場；2009年－2013年為國際化準(zhǔn)備階段；2014年－2018年為全面國際化階段。“我們的路線是先打造國際品牌，再開拓國際市場”，張志勇表示，公司將在東南亞和美國這兩大海外市場開始試探性延伸。在東南亞，李寧品牌的羽毛球產(chǎn)品和裝備行銷不衰，而今年初，公司在美國開了第一家專賣店。對于接下來具體的國際化市場策略，張志勇表示要等到2012年才會對外公布。

張志勇滿懷信心地表示，“到2018年，我們將成為排名世界前5位的體育品牌公司。”

李寧10年最新廣告語：

不是我喜歡標(biāo)新立異———阿BING 我只是對一成不變不敢茍同———林丹 別老拿我和別人比較———LOLA 我只在意和自己一寸一寸地較量———伊辛巴耶娃 你們?yōu)槲野才诺穆?總是讓我迷路———小唐 沿著舊地圖 找不到新大陸 ———巴郎 戴維斯 讓改變發(fā)生 Make The Change

三、品牌塑造

創(chuàng)業(yè)初始，李寧的廣告語是“中國新一代的希望"。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后，李寧公司推出了更為“務(wù)實(shí)”的廣告語“步步為贏”。

從1997年開始，李寧公司根據(jù)對中國體育用品市場需求的分析，認(rèn)識到在青年人中蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力，從而決心將品牌設(shè)計風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌。這一時期的李寧公司認(rèn)為開發(fā)決定市場，在這一時期的廣告中，李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運(yùn)動我存在”和“季風(fēng)新運(yùn)動”作為其廣告語。

2000年，李寧公司在悉尼奧運(yùn)會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運(yùn)動員李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”。

2001年，李寧公司推出李寧高爾夫系列產(chǎn)品，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年，李寧公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿李寧體操服的法國少女體操運(yùn)動員，廣告語為“運(yùn)動之美世界共享”。

2010年6月30日，李寧有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標(biāo)識和口號，并對品牌DNA、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整，打造“90后李寧”。李寧公司新口號為“Make The Change”，品牌新標(biāo)識則抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動作。

四、企業(yè)文化

“推動中國體育事業(yè)，讓運(yùn)動改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運(yùn)會中國體育代表團(tuán)開始，李寧公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機(jī)會。

獨(dú)特的企業(yè)文化，是李寧公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無限潛能。運(yùn)動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實(shí)踐：1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運(yùn)會中國體育代表團(tuán)的中國體育用品企業(yè)；1992年，李寧公司為中國奧運(yùn)代表團(tuán)提供領(lǐng)獎裝備，成為第一個贊助奧運(yùn)會的中國體育用品企業(yè)；1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系；1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運(yùn)動服裝與鞋的設(shè)計開發(fā)中心；1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進(jìn)AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國第一家實(shí)施ERP的體育用品企業(yè)；2004年，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)；2005年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴；2006年，李寧公司成為ATP中國官方市場合作伙伴。

五、李寧發(fā)展重心—產(chǎn)品

產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎(chǔ)。李寧公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司；2004年，李寧公司與香港中文大學(xué)人體運(yùn)動科學(xué)系合作，對李寧公司生產(chǎn)的運(yùn)動鞋的力學(xué)特性進(jìn)行運(yùn)動生物力學(xué)測試，建立專業(yè)運(yùn)動員的腳型數(shù)據(jù)庫，對專業(yè)運(yùn)動特征進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集和分析，從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品的專業(yè)性和舒適度。經(jīng)過十五年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動服裝，發(fā)展至運(yùn)動服裝、運(yùn)動鞋、運(yùn)動配件等多系列并駕齊驅(qū)。不久的將來，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運(yùn)動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。因?yàn)檫@樣的熱忱，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時，李寧公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個國家和地區(qū)。

六、李寧旗下公司：

1——李寧 2——李寧LNG 3——樂途（意大利，股份）4——紅雙喜（中國，股份）5——艾高（法國，股份））

6——新動（一個Z的標(biāo)志,專供超市）7——凱勝（股份）

七、李寧管理方法

每一個冠軍團(tuán)隊的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李寧公司也是如此。在實(shí)踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運(yùn)作順暢無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，李寧公司正在全國范圍內(nèi)建立以ERP為起點(diǎn)的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。

從2003年底開始，李寧公司正式將運(yùn)營策略調(diào)整，重新規(guī)劃體育營銷。“李寧”作為一個國內(nèi)體育產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌，經(jīng)過多年的探索和經(jīng)驗(yàn)積累，在體育營銷方面，走出了自己的步調(diào)。從2004年開始李寧公司制定了專業(yè)化的發(fā)展策略，籃球品類尤其是籃球鞋以其較高的技術(shù)含量成為專業(yè)化策略的先鋒部隊。

八、市場營銷

2004年6月，李寧公司與西班牙籃協(xié)簽約；

2004年8月，李寧籃球裝備伴隨著西班牙籃球隊揚(yáng)威雅典奧運(yùn)會，舉世矚目，使李寧及李寧籃球品類受到空前關(guān)注；

2004年9月，借勢推出專業(yè)籃球鞋：FreeJumper系列，成為國內(nèi)第一個進(jìn)軍專業(yè)籃球市場的品牌；

2004年10月，李寧公司成為大超聯(lián)賽唯一指定運(yùn)動裝備贊助商，通過大超影響最大的消費(fèi)群體——大學(xué)生；

2005年1月，李寧公司成為NBA戰(zhàn)略合作伙伴，極大地提升了籃球品牌的專業(yè)形象；

2005年3月，李寧西班牙系列籃球鞋上市，將西班牙籃球隊的營銷資源用透用足；

2005年4月，李寧校園籃球賽總決賽，冠軍球隊將獲得赴西班牙比賽學(xué)習(xí)的機(jī)會，使得各項體育資源融為一個整體；

2006年6月，NBA克里夫蘭騎士隊球員達(dá)蒙·瓊斯受李寧公司邀請來華訪問。在為期7天的行程中，達(dá)蒙先后訪問了北京、杭州、上海三地，和中國消費(fèi)者親密接觸。2006年6月，李寧公司與NBA克里夫蘭騎士隊球員達(dá)蒙.瓊斯簽約，李寧成為第一個出現(xiàn)在NBA賽場上的中國牌品。

2006年8月14日，李寧品牌聯(lián)手NBA五十大巨星之一奧尼爾先生，雙方合作共同推出“李寧”SHAQ系列專業(yè)籃球產(chǎn)品線，共同開拓中國籃球市場。

2006年9月5日，李寧公司推出鞋產(chǎn)品的專業(yè)科技平臺——“李寧弓”減震科技?！袄顚幑笔菄鴥?nèi)第一個運(yùn)動鞋的研發(fā)科技平臺，標(biāo)志著李寧公司的運(yùn)動鞋科技眼發(fā)能力躋身世界領(lǐng)先行列。

2006年9月12日，李寧品牌與蘇丹國家田徑隊正式簽約。

可以看出，針對自己的籃球品類，李寧公司已經(jīng)搭建出一個完善的體育營銷體系：針對西班牙國家籃球隊、奧運(yùn)會、大超、NBA等既有傳統(tǒng)體育營銷模式和新開發(fā)體育營銷資源，李寧公司將其與品牌定位及專業(yè)化的發(fā)展策略有機(jī)地融為了一個整體。

九、李寧加盟店加盟介紹

李寧公司一直將激勵全世界的每一位運(yùn)動員并為其獻(xiàn)上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務(wù)。李寧的語言就是運(yùn)動的語言。三十年過去了,公司始終致力于為每一個人創(chuàng)造展現(xiàn)自我的機(jī)會。李寧深知：只有運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)才能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。所以一直以來,李寧公司投入了大量的人力、物力用于[[新產(chǎn)品]]的開發(fā)和研制。李寧首創(chuàng)的氣墊技術(shù)給體育界帶來了一場革命。運(yùn)用這項技術(shù)制造出的運(yùn)動鞋可以很好地保護(hù)運(yùn)動員的身體，尤其是腳踝與膝蓋,防止其在作劇烈運(yùn)動時扭傷，減少對膝蓋的沖擊與磨損。采用氣墊技術(shù)的運(yùn)動鞋一經(jīng)推出就大受歡迎。普通消費(fèi)者和專業(yè)運(yùn)動員都對它愛不釋手。

李寧加盟店加盟產(chǎn)品特色

在一次觀看得克薩斯州達(dá)拉斯舉辦的足球賽，李寧的副總裁戈登·湯普森注意到各種大小尺寸的李寧標(biāo)志無數(shù)次地出現(xiàn)在達(dá)拉斯隊隊員的球衣、旗幟、自動販賣機(jī)等許多地方。由此，戈登·湯普森認(rèn)為:標(biāo)志己到了泛濫的程度，應(yīng)進(jìn)行一定的規(guī)范。

李寧指派公司的設(shè)計部門制定完善系統(tǒng)的標(biāo)志應(yīng)用規(guī)范，每年標(biāo)志都要被應(yīng)用在網(wǎng)站、賣場、公司內(nèi)部以及20000多種產(chǎn)品上，因此需要特別強(qiáng)調(diào)標(biāo)志的運(yùn)用彈性。

“李寧”品牌有許多值得挖掘的行銷啟示?！袄顚帯钡男袖N奧秘中一個很出色的方面是它的行銷溝通(Nike’s Marketing Communication)。1994年，“李寧”的廣告費(fèi)投入為2．8億美元，是寶潔公司廣告費(fèi)的 l／9左右，但富有創(chuàng)意極具魅力的李寧行銷傳播，為“李寧”贏得了消費(fèi)者，使“李寧”成為市場的勝利女神(Nike原意即為“古希臘的勝利女神”)。結(jié)合英文的一手資料，以下具體分析了李寧行銷溝通的成功之處： 如何從運(yùn)動員專用鞋市場拓展出普通消費(fèi)者的大眾市場； 如何采用“離經(jīng)叛道”的廣告強(qiáng)化溝通； 如何借用偶像崇拜建立品牌忠誠； 如何運(yùn)用動畫、電腦游戲貼近青年兒童消費(fèi)者；如何深入自我心理意識和價值爭取到女性消費(fèi)群。

李寧加盟店加盟優(yōu)勢 專業(yè)的市場考察及店鋪評估 提供統(tǒng)一的店鋪經(jīng)營模式 專業(yè)的投資預(yù)算及回報分析 個性化的店面裝修及陳列設(shè)計 整體品牌宣傳以及市場推廣 高效的庫存分析

長期的銷售管理與培訓(xùn)支持 提供穩(wěn)定、豐富的貨源保障 廠價供貨。零庫存風(fēng)險

李寧加盟店加盟代理政策

1． 特約加盟商，享有品牌使用權(quán)和全部商品經(jīng)營權(quán)

2． 形象使用權(quán)：免費(fèi)使用總部統(tǒng)一的VI形象設(shè)計系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全國店面的形象有整體性

3． 區(qū)域保護(hù)權(quán)：根據(jù)區(qū)域市場的實(shí)際情況，嚴(yán)格按照發(fā)展品牌的思路發(fā)展經(jīng)營店，區(qū)域內(nèi)限額發(fā)展加盟店的原則，對加明店嚴(yán)格實(shí)行商圈保護(hù)

4． 業(yè)績返還獎：加盟店完成合同約定的進(jìn)貨額，總部均給予豐厚的月返利及年返利

5． 代理優(yōu)先權(quán)：在同等條件下加盟店享有買斷區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營的優(yōu)先權(quán)； 6． 自由退換權(quán)：滯銷、積壓產(chǎn)品在不影響二次銷售的前提下，可全程退貨； 7． 安全退出權(quán)：由于各種原因加盟店在合同期內(nèi)不再經(jīng)營，可申請轉(zhuǎn)讓、收購、退貨安全退出加盟；

8． 優(yōu)先續(xù)約權(quán)：在加盟合同期滿后，加盟店愿意繼續(xù)合作，按總部政策辦理新的加盟合同。

9． 開業(yè)前全面指導(dǎo)培訓(xùn)：免費(fèi)提供商場調(diào)查，商圈劃定方案。人員培訓(xùn)，開業(yè)指導(dǎo)等，實(shí)行跟蹤督導(dǎo)，在經(jīng)營過程中無論遇到什么經(jīng)營難題，總部將給予隨時的咨詢和指導(dǎo)。10.免收加盟金：免專售、免權(quán)利金、免保證金、免費(fèi)提供店格規(guī)劃及開業(yè)輔導(dǎo)，提供完善的品牌形象支持系統(tǒng)，享用品牌的巨大效益。

十、未來發(fā)展重心—開拓新市場

李寧公司通過收購“紅雙喜”和“凱勝”等領(lǐng)先品牌，成功介入乒乓球器材、羽毛球器材，從而成為名副其實(shí)的綜合體育用品制造商，并在近年來快速增長的乒羽市場，占據(jù)有利位置。

今年8月李寧公司高調(diào)宣布將全面布局東南亞市場，目前已在新加坡設(shè)立了公司，負(fù)責(zé)開拓東南亞市場。據(jù)稱李寧將在新加坡、馬來西亞、印尼等東南亞國家開設(shè)最多達(dá)100家門店，以羽毛球運(yùn)動為主要方向。1998年亞洲金融危機(jī)后，李寧公司開始準(zhǔn)備開拓國際市場，并于1999年開始了第一次國際化行動，成立國際貿(mào)易部。然而2003、2004年期間，國際運(yùn)動品牌在中國全面超越李寧，讓李寧意識到“中國是最重要的國際市場”，意識到只有本土市場穩(wěn)定，國際化才有意義。10年之后，李寧更加強(qiáng)大、成熟，在它內(nèi)心再次涌起國際化沖動。上半年40.52億元營業(yè)收入、6809間店鋪，也在為它的國際化鋪路。

雖然近年來李寧頻頻受到晉江系運(yùn)動品牌的挑戰(zhàn)，但其領(lǐng)先的國際化布局，也為它在將來與本土品牌的競爭中占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢打穩(wěn)根基。

今年6月在港上市的361度，去年11月以過億元的代價成為CCTV5服裝連鎖指定供應(yīng)商，該頻道所有主持人及出鏡記者都將穿著361度的服裝連鎖——這是李寧在奧運(yùn)期間阻擊阿迪達(dá)斯的經(jīng)典手法，同期更以巨資成為“廣州2010年亞運(yùn)會高級合作伙伴”；特步2008年的銷售收入約28.67億元，同比增長110%，截至2008年底特步已擁有5532家門店，同時計劃今年至少增開800家門店；不久前獲得包括紅杉中國、聯(lián)想投資等注資的匹克，透露將開設(shè)千余家專賣店，鞏固二三線市場的同時，亦把觸角伸向了一線市場。