第一篇：【北京】房企豪宅開發(fā)設(shè)計(jì)及營銷品牌打造培訓(xùn)(8月10日)-中房商學(xué)院

【北京】房企豪宅開發(fā)設(shè)計(jì)及營銷品牌打造培訓(xùn)（8月10日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企豪宅開發(fā)設(shè)計(jì)及營銷品牌打造培訓(xùn)

【課程大綱】

隨著城市的發(fā)展、城市生活的便捷，建筑進(jìn)步以及部分房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的品牌漸成為豪宅“返城”提供了現(xiàn)實(shí)的可能。同時(shí)在當(dāng)今物價(jià)全面高漲形成的通貨膨脹預(yù)期下，城市中心的稀缺豪宅是眼下最好的資產(chǎn)保值增值的工具。“城市豪宅”已被默許為豪宅的最高境界，也成為高端住宅進(jìn)入細(xì)分時(shí)代的明確風(fēng)向標(biāo)。它既彌補(bǔ)了郊區(qū)別墅的地域性缺憾，又填補(bǔ)了從前城市中心因地段優(yōu)勢傍身而只顧加大密度換回真金白銀，導(dǎo)致高端住宅缺失的空白。盡管奢華是豪宅須臾不可分離的元素之一，但城市豪宅大宅并不僅是好地段、頂級(jí)裝修、大尺度空間和高昂價(jià)格的簡單迭加。中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)本次特邀多位標(biāo)桿房企高管、著名建筑設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、營銷策劃機(jī)構(gòu)專家，與房地產(chǎn)開發(fā)商和設(shè)計(jì)單位分享高端客戶群消費(fèi)習(xí)慣、城市豪宅的開發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷理念，并對北京著名豪宅項(xiàng)目實(shí)地深度考察。【課程對象】

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、主管副總、設(shè)計(jì)總監(jiān)等相關(guān)工作人員 【課程大綱】

主題一：豪宅對富人而言意味著什么（從營銷的角度解讀）主講人： 李雪松，紅鶴溝通創(chuàng)始人、董事長

公司簡介：紅鶴溝通機(jī)構(gòu)主要服務(wù)于萬科、華潤、保利、招商、華遠(yuǎn)、復(fù)地、泛海、聯(lián)想、億城、龍湖、綠城等大中型地產(chǎn)集團(tuán)，成立至今運(yùn)營中高端項(xiàng)目百十余個(gè)。2009年所服務(wù)項(xiàng)目包括：龍湖?頤和原著、綠城?御園、北京星河灣、山水文園、財(cái)富公館、首創(chuàng)?禧瑞都等。是中國最具代表性的房地產(chǎn)策劃營銷綜合服務(wù)商。以了解產(chǎn)品、概念化品牌建構(gòu)和縝密的傳播策略見長，具有“社會(huì)營銷”特征的系列廣告對行業(yè)產(chǎn)生影響并給客戶創(chuàng)造了可供跨越發(fā)展的品牌效應(yīng)。紅鶴溝通機(jī)構(gòu)堅(jiān)持良好的服務(wù)意識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)為客戶創(chuàng)造倍增價(jià)值，并通過創(chuàng)造“影響力項(xiàng)目”使其產(chǎn)生跨越式發(fā)展的可能。在最重要的細(xì)分市場——北京奢華住宅以及產(chǎn)業(yè)傳媒年度評(píng)選的Top10奢華住宅，紅鶴承攬較大份額。

主題二：城市核心區(qū)低密度高端住宅如何打造——泓坤花語墅案例解析 主講人：陳勇，鴻坤集團(tuán)花語墅項(xiàng)目總經(jīng)理

項(xiàng)目簡介：鴻坤花語墅總建筑面積65042平方米，綠化率60%；主力戶型：三居150平米，復(fù)式300平米；

以1.6容積率造就北京CBD罕有超低密類別墅華邸，限量270臻席。由9棟超低密度住宅圍合成一座CBD小徑分岔的花園宅邸，4層墅景洋房6-9層城市公寓城市華府，整體規(guī)劃至西向東呈階梯形空間格局，錯(cuò)落逶迤的布局，營造出CBD低密度的生活環(huán)境，為居者創(chuàng)造最舒適的居住與觀景體驗(yàn)空間。均價(jià)8.8萬/平。主題三：高凈值人士需求特征分析

主講人：戴放，招商銀行私人銀行部產(chǎn)品經(jīng)理

招商銀行私人銀行：招商銀行攜手貝恩公司聯(lián)合發(fā)布了《中國私人財(cái)富報(bào)告》，填補(bǔ)了國內(nèi)外對中國私人財(cái)富市場綜合研究的空白。該報(bào)告首次采用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕y(tǒng)計(jì)學(xué)模型對中國私人財(cái)富市場進(jìn)行了測算，并開創(chuàng)性地利用招商銀行私人銀行的客戶資源對中國高凈值人士的投資態(tài)度和行為特點(diǎn)進(jìn)行了研究。本報(bào)告通過權(quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，使用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆绞酵茖?dǎo)中國私人財(cái)富分布曲線，并以此為基礎(chǔ)，科學(xué)地估算中國高凈值人士的數(shù)量及其擁有的私人財(cái)富總額，并與去年數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析，總結(jié)增長趨勢，通過對大量高凈值人士的調(diào)研，和對100 余位專家、客戶經(jīng)理及高凈值人士的深度訪談，獲取一手信息，并與權(quán)威的二手?jǐn)?shù)據(jù)相結(jié)合，捕捉到近兩年來的變化和未來發(fā)展趨勢。

主題四：科技提升住宅價(jià)值-金茂府案例解析

主講人：孫國棟，方興地產(chǎn)（中國）有限公司產(chǎn)品研發(fā)部總經(jīng)理

項(xiàng)目簡介：金茂府地位于大郊亭橋西北角，規(guī)劃建筑面積約28萬平米。容積率：2.25產(chǎn)權(quán)年限：70年 綠化率：30 總戶數(shù)：660 建筑面積：280000平方米 占地面積：156000平方米。五星級(jí)會(huì)所、國際雙語幼兒園、國家級(jí)名校北京市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)入住、開發(fā)商以LEED認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)進(jìn)行打造。下沉式廣場小區(qū)私屬園林、高大喬木等整體打造四級(jí)景觀。完美配套及園林般生活環(huán)境。八大高科技系統(tǒng)成就金茂府科技地產(chǎn)的標(biāo)桿。自2011年4月問世以來，金茂府即以29.47億的一期銷售成績穩(wěn)居上半年銷售榜首，以240套房源當(dāng)日售罄的火爆態(tài)勢，在低迷樓市中形成一道逆勢熱銷洪流。而下半年二期開盤當(dāng)日，僅一個(gè)多小時(shí)即大部分房源售磬，三小時(shí)總銷售額超過15億，再創(chuàng)市場奇跡。截止年底，金茂府已完成全年銷售額45.62億。作為方興地產(chǎn)進(jìn)軍北京的首個(gè)高端住宅項(xiàng)目，金茂府以壓倒性姿態(tài)越過眾多老牌房企勁旅，成為年度最大贏家。2012年以50億元蟬聯(lián)北京住宅市場年度銷冠。

主題五：金茂府產(chǎn)品解析及城市科技大宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)

主講人：吳鋼，WSP建筑師事務(wù)所（維思平）主設(shè)計(jì)師、董事總經(jīng)理；

WSP簡介：wsp是一個(gè)國際化的并以設(shè)計(jì)創(chuàng)新為導(dǎo)向的建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所，1996年在慕尼黑成立，經(jīng)過15年的

發(fā)展，已成長為在德國慕尼黑和中國北京、中國杭州三地?fù)碛?0多名規(guī)劃師、建筑師、環(huán)境設(shè)計(jì)師和室內(nèi)設(shè)計(jì)師，具有豐富的大型項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和中國成功合作客戶的注明企業(yè)和行業(yè)先鋒。Wsp的作品至今已獲得了廣泛的關(guān)注和贏得了40余項(xiàng)國際經(jīng)三和建筑獎(jiǎng)。

主題六：遠(yuǎn)洋萬和公館前期定位、跨界營銷以及豪宅生活感打造 主講人：牛牧遠(yuǎn)，遠(yuǎn)洋萬和公館市場部總經(jīng)理

項(xiàng)目簡介：遠(yuǎn)洋地產(chǎn)作為中國地產(chǎn)品牌十強(qiáng)之一，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在19個(gè)城市超過100盤的積累之后，在北京中央涉外區(qū)的大望京一號(hào)地打造遠(yuǎn)洋*萬和公館，以最豐富的資源投入、最頂級(jí)的團(tuán)隊(duì)組成、最完美的設(shè)計(jì)規(guī)劃，開創(chuàng)遠(yuǎn)洋19年來最高規(guī)制的豪宅巨著，成就遠(yuǎn)洋地產(chǎn)前所未有的恢宏手筆。萬和公關(guān)特別成立了高端俱樂部“萬和會(huì)”及北京唯一的水上劇場?？缃鐮I銷為核心，54%的成交來自口碑相傳。主力戶型：三居室260平米 四居280平米 五居室350平米；

容積率：2.80 綠化率：41.54 建筑面積：190524平方米 占地面積：48397平方米 主題七：高端住宅營銷創(chuàng)新——以當(dāng)代集團(tuán)cocomoma營銷歷程為例 主講人：劉捷先生，北京達(dá)觀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司副總經(jīng)理

個(gè)人簡介：從事房地產(chǎn)營銷工作超過二十年，在臺(tái)灣任職于母公司甲桂林廣告公司（臺(tái)灣房地產(chǎn)代理業(yè)龍頭之一），專門負(fù)責(zé)高端樓盤項(xiàng)目銷售與營銷推廣一職；在中國操作的高端項(xiàng)目有山水文園、紫玉府、當(dāng)代MOMA系列、北京one等項(xiàng)目。

主題八：五礦萬科-如園案例解析 主講人：高廣漢，萬科北方區(qū)營銷總經(jīng)理

項(xiàng)目簡介：如園是五礦、萬科共同打造的高端產(chǎn)品系，完美演繹低調(diào)奢華，以中式的建筑符號(hào)、景觀和文化筑造一個(gè)中國夢。以國際化、世界化表達(dá)方式，營造蘊(yùn)藏傳統(tǒng)東方美學(xué)的居住意境。項(xiàng)目緊鄰百望山森林公園，西據(jù)香山，南臨玉泉山。建筑立面內(nèi)斂、渾厚，以內(nèi)在的中國意蘊(yùn)營造出工整、莊重、寧靜、肅穆的感覺。建筑墻面平整，以石材為主，強(qiáng)調(diào)體量的完整感，雕塑感。頂層大屋檐強(qiáng)化了水平向延伸感。在院落設(shè)計(jì)方面，意在打造國人之院落。三重不同尺度的院落完成了從公共空間到私密空間的過渡，并將傳統(tǒng)造景情愫融入其中。戶型方面，以280-300平大四居為主力戶型，戶型設(shè)計(jì)講究中軸禮序，動(dòng)靜分區(qū)。闊幅客廳、主臥等軒敞空間，實(shí)現(xiàn)生活境界的另一番天地。超大觀景陽臺(tái)，攬盡皇家勝景。

【北京經(jīng)典豪宅項(xiàng)目參觀考察】1天

金茂府、花語墅、遠(yuǎn)洋萬和公館、五礦萬科如園

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第二篇：房地產(chǎn)考察【上?！繕?biāo)桿房企城市綜合體及豪宅別墅區(qū)考察-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)考察【上?！繕?biāo)桿房企城市綜合體及豪宅別墅區(qū)考察（8月16日）

房地產(chǎn)考察：標(biāo)桿房企城市綜合體及豪宅別墅區(qū)考察

【行程安排】

8月 16日（商業(yè)綜合體考察）：高尚領(lǐng)域、近鐵城市廣場、寶龍城市廣場、上海綠地中心、興宸和福廣場 8月17 日（別墅考察）：綠城玫瑰園、合生前灘一號(hào)、中建大公館、萬科翡翠別墅 8月 18日（豪宅考察）：世茂佘山里、星河灣、綠城蘭園 綠城玉蘭花園 【考察項(xiàng)目】 項(xiàng)目一：上海綠地中心

【建筑類別】標(biāo)準(zhǔn)寫字樓、寫字樓、綜合體【開 發(fā) 商】上海 綠地濱江置業(yè)有限公司 【均

價(jià)】 待定

【項(xiàng)目規(guī)?！拷ㄖ娣e 100000平方米 【項(xiàng)目介紹】上海綠地中心一期是綠地集團(tuán)09年地王項(xiàng)目，總建面65萬方城市 綜合體。產(chǎn)品包括寫字樓、豪宅、類住宅等。項(xiàng)目處于政府規(guī)劃的南濱江規(guī)劃帶 的徐匯區(qū)域，軌道交通7號(hào)線及12號(hào)線交通換乘站與項(xiàng)目地下層無縫對接。一期 稀缺130㎡—170㎡寫字樓已經(jīng)公開。項(xiàng)目二：近鐵城市廣場

【建筑類別】塔樓

【開 發(fā) 商】上海長昭置業(yè)有限公司 【均

價(jià)】待定

【項(xiàng)目規(guī)?！拷ㄖ娣e: 200000平方米

【項(xiàng)目介紹】近鐵城市廣場——集Shopping Mall和寫字樓于一體的大型地鐵上蓋綜合物業(yè)，總建筑面積約20萬平方米，位于上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展最具活力、最具投資價(jià)值的地區(qū)，是長風(fēng)生態(tài)商務(wù)區(qū)的第一門戶，中環(huán)線上的璀璨明珠建筑由2010年上海世博會(huì)日本國家館的總建筑師小林利彥先生主設(shè)計(jì)，運(yùn)用獨(dú)特的白色音階設(shè)計(jì)符號(hào)，形成現(xiàn)代簡約立面風(fēng)格。作為商務(wù)綜合體建筑，加之周邊優(yōu)美的親水環(huán)境景觀，3500平米超大標(biāo)準(zhǔn)層，超高標(biāo)準(zhǔn)車位配比，為各種辦公需求帶來更多的選擇，獨(dú)特的室外中庭形成可自然采光的內(nèi)部走廊和節(jié)能換氣系統(tǒng)，成

為寫字樓中難得一見的優(yōu)勢。項(xiàng)目三：中建大公館

【建筑類別】別墅、類獨(dú)棟

【開 發(fā) 商】華東中建地產(chǎn)有限公司

【均

價(jià)】 最低價(jià)1100萬元/套

【項(xiàng)目規(guī)模】建筑面積:233775平方米

【項(xiàng)目介紹】中建大公館是純別墅社區(qū)，總占地面積11.5萬方，總建筑面積23萬方，坐擁9.45平方公里新江灣生態(tài)濕地，距五角場城市副中心僅約3公里，區(qū)域內(nèi)著名學(xué)府林立，復(fù)旦大學(xué)江灣校區(qū)、同濟(jì)附中、上海音樂學(xué)院實(shí)驗(yàn)學(xué)校、中福會(huì)幼兒園等。中建大公館以1.0容積率稀缺獨(dú)墅，獨(dú)棟、類獨(dú)棟、疊加相結(jié)合的純別墅社區(qū)形態(tài)，全進(jìn)口石材、砂巖外墻干掛的精湛工藝，富英倫建筑美感。項(xiàng)目四：高尚領(lǐng)域

【建筑類別】板樓,高層

【開 發(fā) 商】上海長潤江和房地產(chǎn)發(fā)展有限公司 【均

價(jià)】均價(jià)35000元/平米 【項(xiàng)目規(guī)?！拷ㄖ娣e1140000平方米

【項(xiàng)目介紹】高尚領(lǐng)域?yàn)殚L江實(shí)業(yè)在真如的A3-A6地塊，位于銅川路以北、曹楊路以東、規(guī)劃真華路以西、規(guī)劃固川路以南，北臨A1、A2地塊，與后者并稱真如城市副中心南北兩心。該地塊總面積約為117萬平方米，于2006年12月被長江實(shí)業(yè)、和記黃埔聯(lián)合競得。地塊擁有兩條地鐵線交匯站上蓋和接連上海西站的交通優(yōu)勢，發(fā)展?jié)摿?yōu)厚，將建浦西地區(qū)地標(biāo)性綜合體項(xiàng)目。項(xiàng)目五：綠城玫瑰園

【建筑類別】別墅 獨(dú)棟 住宅

【開 發(fā) 商】上海綠城森林高爾夫別墅開發(fā)有限公司 【均

價(jià)】最低價(jià)5000萬元/套

【項(xiàng)目規(guī)模】建筑面積:145000平方米

【項(xiàng)目介紹】上?！ぞG城玫瑰園共規(guī)劃有227幢獨(dú)立別墅，其中標(biāo)準(zhǔn)別墅179棟，大別墅48棟。整個(gè)項(xiàng)目共分四期開發(fā)，一、二期共有103套別墅，目前已建成交付，正在開發(fā)的是三期、四期。上?！ぞG城玫瑰園每戶別墅的沿路庭院邊界都用實(shí)體圍墻，植栽來確保其私密性，整個(gè)街區(qū)塑造深宅大院，老洋房街區(qū)的感覺。游泳池、SPA、BBQ都是別墅庭院的基本配制。在建筑上，綠城玫瑰園包括了法式，意大利式，英式，西班牙等，但是每棟別墅的房型都不同，精裝庭院根據(jù)建筑風(fēng)格建造上海·綠城玫瑰園的重要配套玫瑰園會(huì)所是以法國盧浮宮外立面意向?yàn)樗{(lán)圖，恢宏氣派。是集運(yùn)動(dòng)、養(yǎng)生、社交為一體的頂級(jí)豪華會(huì)所。項(xiàng)目六：綠城蘭園

【建筑類別】塔樓 多層 小高層

【開 發(fā) 商】綠城集團(tuán)

【均

價(jià)】待定

【項(xiàng)目規(guī)?！拷ㄖ娣e:252761平方米

【項(xiàng)目介紹】綠城蘭園是綠城集團(tuán)的高端系列產(chǎn)品，與北京御園、杭州留莊、蘇州御園、上海玉蘭花園系出同門。用材考究，精工細(xì)鑿綠城集團(tuán)進(jìn)軍佘山版塊的第一作。平層官邸——綠城2007年推出的新一代高端產(chǎn)品系列，借鑒歐洲文藝復(fù)興時(shí)期建筑精髓，遵循帕拉蒂奧新古典主義風(fēng)格，是一種嚴(yán)格按照歐洲新古典主義建筑近千年的規(guī)律范式建造的官邸式建筑群。綠城蘭園地處大佘山版塊，享有得天獨(dú)厚的地緣優(yōu)勢。同時(shí)接壤松江新城EBD，松江萬達(dá)廣場和松江第一高樓環(huán)伺，配套極為齊全與便利 項(xiàng)目七：綠城玉蘭花園

【建筑類別】住宅、豪華住宅

【開 發(fā) 商】綠城集團(tuán),上海綠順房 地產(chǎn)開發(fā)有限公司 【均

價(jià)】均價(jià)55000元/平方米

【項(xiàng)目規(guī)模】建筑面積:87000平方米

【項(xiàng)目介紹】綠城玉蘭花園·御園位于齊愛路99弄，處于上海東郊門戶之地，東郊國際商務(wù)社區(qū)核心位置；毗鄰東郊國賓館，坐擁上海高端別墅區(qū)；周邊規(guī)劃20萬平商業(yè)綜合體。周邊環(huán)伺張江高科技園區(qū)、金橋出口加工區(qū)、金融信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)基地等多個(gè)國家級(jí)重點(diǎn)開發(fā)園區(qū)。鄰近露德圣母大教堂與唐鎮(zhèn)行政中心；距軌道交通2號(hào)線唐鎮(zhèn)站300米，2分鐘車程即可達(dá)外環(huán)線，5分鐘達(dá)中環(huán)線，是綠城集團(tuán)在上海營造的精裝平層別墅和第二代高層公寓產(chǎn)品。綠城玉蘭花園·御園平層墅產(chǎn)品甄選歐洲皇室建筑專用石材德國萊姆石，美國LSI大師親自設(shè)計(jì)景觀，室內(nèi)設(shè)計(jì)是著名室內(nèi)設(shè)計(jì)師陳文棟先生。項(xiàng)目八：寶龍城市廣場

【建筑類別】板樓 高層

【開 發(fā) 商】杭州寶龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

【均

價(jià)】均價(jià)13500 元/平方米

【項(xiàng)目規(guī)?！拷ㄖ娣e:330000平方米

【項(xiàng)目介紹】寶龍城市廣場，是寶龍集團(tuán)的第31個(gè)大手筆項(xiàng)目，總建筑面積約33萬㎡，項(xiàng)目依據(jù)“Y”型自然河道為軸心，精心布局景觀規(guī)劃。項(xiàng)目是下沙新城首個(gè)以多業(yè)態(tài)綜合性商業(yè)為主題，集高層住宅、聯(lián)排別墅、精裝SOHO、綜合商業(yè)、步行商業(yè)街等形態(tài)為一體的地標(biāo)型城市綜合體。其中，商業(yè)涵蓋超市、百貨、影院、電玩、娛樂及美食餐飲等多種業(yè)態(tài)。項(xiàng)目九：合生前灘一號(hào)

【建筑類別】住宅、公寓、別墅

【開發(fā)商】合生三麟房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

【均

價(jià)】均價(jià)40000元/平方米

【項(xiàng)目規(guī)?！拷ㄖ娣e:101401平方米

【項(xiàng)目介紹】合生前灘一號(hào)位于中環(huán)線以內(nèi),近濟(jì)陽路。在浦東三林中央位置，距世博場館2.5公里項(xiàng)目占地40900

平，總建筑面積101401平，容積率1.7。建筑產(chǎn)品為4棟高層公寓與9棟疊加別墅。小區(qū)公寓戶數(shù)368戶，疊加戶數(shù)104戶，車位總數(shù)458個(gè)。項(xiàng)目十：世茂佘山里

【建筑類別】聯(lián)排雙拼別墅

【開 發(fā) 商】上海世茂佘山匯盈置業(yè)有限公司

【均

價(jià)】待定

【項(xiàng)目規(guī)?！拷ㄖ娣e:94000平方米

【項(xiàng)目介紹】世茂佘山里項(xiàng)目是2013年世茂房地產(chǎn)隆重推出具有新亞洲風(fēng)格的聯(lián)排和雙拼別墅類產(chǎn)品。項(xiàng)目利用自然山景和水景資源，重視項(xiàng)目地塊內(nèi)綠景，構(gòu)建天人合一的人居環(huán)境。突出以人為本理念，強(qiáng)調(diào)戶型設(shè)計(jì)科學(xué)合理，努力構(gòu)筑和諧的健康養(yǎng)生社區(qū)。整個(gè)小區(qū)占地面積9.4萬平方米，容積率為1.0，綠化率達(dá)40%。小區(qū)總共80棟樓，348戶，精裝修房比例達(dá)到30%，項(xiàng)目分兩期開發(fā)，預(yù)計(jì)首批開盤于2013年7月，將推出40棟樓共180套房源，其中有部分精裝修房源，于2014年年底交房。項(xiàng)目十一：萬科翡翠別墅

【建筑類別】別墅 獨(dú)棟 住宅

【開 發(fā) 商】上海加來房 地產(chǎn)開發(fā)有限公司 【均

價(jià)】最低價(jià)2500萬元/套

【項(xiàng)目規(guī)?！拷ㄖ娣e:60000平方米

【項(xiàng)目介紹】中糧萬科翡翠別墅是由中糧、萬科聯(lián)手打造的上海標(biāo)桿項(xiàng)目，項(xiàng)目為意大利新古典主義風(fēng)格的獨(dú)棟別墅。距離市中心約15公里，27米南向面寬、天然石材立面、配送4個(gè)私家車位、超大尺度的地下室、全套房多功能設(shè)計(jì)，雙會(huì)所專享服務(wù)，休閑配套與商務(wù)平臺(tái)完美結(jié)合。

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第三篇：【成都】房地產(chǎn)全程開發(fā)取地、策劃、設(shè)計(jì)、營銷培訓(xùn)-中房商學(xué)院

【成都】房地產(chǎn)全程開發(fā)取地、策劃、設(shè)計(jì)、營銷培訓(xùn)

（3月22-23日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：房地產(chǎn)全程開發(fā)取地、策劃、設(shè)計(jì)、營銷培訓(xùn)

【課程收獲】

★ 行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)、行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)，深入分析中國房地產(chǎn)開發(fā)各關(guān)鍵操作點(diǎn);★ 全面分析2013年中國房地產(chǎn)市場表現(xiàn)及2014年市場分析，分享淡市成功營銷案例;★課程從土地獲取、前期策劃、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、案例營銷四大方面入手，囊括房地產(chǎn)開發(fā)重要環(huán)節(jié);【學(xué)員對象】

房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷策劃總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)、設(shè)計(jì)經(jīng)理等中高層管理人員

【講師介紹】

喬老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問；是全國建筑生態(tài)智能化技術(shù)展示推廣中心副理事長，是建設(shè)部生態(tài)智能建筑導(dǎo)入體系課題組特約專家，是中國房地產(chǎn)協(xié)會(huì)綠色節(jié)能技術(shù)復(fù)核工作總工專家組專家。

喬老師畢業(yè)于武漢大學(xué)城市規(guī)劃專業(yè)，并在武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院攻讀市場營銷博士。曾于中信華南(集團(tuán))建筑設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)工作，擁有豐富的規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任中國房產(chǎn)信息集團(tuán)華南區(qū)域總經(jīng)理、泰盈置業(yè)副總裁、合富輝煌集團(tuán)發(fā)展策劃部總監(jiān)等職，現(xiàn)擔(dān)任ROOMAX宗美國際顧問及ILEGEND朗際科技公司董事長。喬老師負(fù)責(zé)過很多房地產(chǎn)策劃及規(guī)劃設(shè)計(jì)類項(xiàng)目，合作過的知名房地產(chǎn)企業(yè)超過五十家，分布在四十余個(gè)城市;合作過的政府部門則包括廣州市、天津市、杭州市、海口市等城市的相關(guān)部門。

曾在國內(nèi)講授過數(shù)十場房地產(chǎn)開發(fā)與營銷專業(yè)領(lǐng)域的公開課，并是很多著名國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的特聘培訓(xùn)專家，包括綠城集團(tuán)、中建集團(tuán)、中冶集團(tuán)、魯能集團(tuán)、津?yàn)I建設(shè)、上海城開、中天城投集團(tuán)、東建集團(tuán)等。

【課程大綱】

第一部分：土地獲得階段應(yīng)該如何理性思考及合理引導(dǎo)

(主要案例包括：案例：福建陽光城集團(tuán)，總用地面積5250畝，容積率約0.7，距離市中心10分鐘車程，側(cè)重于土地獲得過程中的理性決策;河北建設(shè)集團(tuán)淶水項(xiàng)目，總用地面積約10000畝，距離北京約1小時(shí)車程，側(cè)重于取地過程中的政府引導(dǎo))

一、如何在項(xiàng)目取地過程中建立模型理性決策 龍巖項(xiàng)目屬性界定

尋求大盤跨越式的發(fā)展及模型建立 本項(xiàng)目尋求跨越式發(fā)展的可能性分析 項(xiàng)目開發(fā)方向的思考與決策

二、如何在取地過程中合理的獲得政府支持 怎么樣從宏觀中觀與微觀理解淶水項(xiàng)目 政府需要開發(fā)商怎么樣的引導(dǎo) 如何結(jié)合項(xiàng)目本體合理勾畫藍(lán)圖

第二部分：2013年上半年中國市場表現(xiàn)的理解

1、市場基本面：筑底回穩(wěn)

2、政府調(diào)控：改變城市格局

3、標(biāo)桿企業(yè)：依然表現(xiàn)優(yōu)異

4、未來：房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢與風(fēng)險(xiǎn)

第三部分、從非設(shè)計(jì)角度，如何判斷設(shè)計(jì)方案的優(yōu)劣

1、策劃作為橋梁，如何真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地

(案例剖析：以西安高科房產(chǎn)在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)四個(gè)項(xiàng)目為案例分析，同區(qū)域的不同項(xiàng)目定位將引導(dǎo)出的不同規(guī)劃設(shè)計(jì)要求，以及不同的規(guī)劃設(shè)計(jì)成果)A、西安高科房產(chǎn)的四大項(xiàng)目介紹(夏日景色、都市印象、八號(hào)府邸、尚都)

B、分別闡釋四個(gè)項(xiàng)目的定位及四個(gè)項(xiàng)目在定位基 礎(chǔ)上的規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 C、通過最終設(shè)計(jì)與建設(shè)成果展示規(guī)劃設(shè)計(jì)建議的 實(shí)施性

2、從非設(shè)計(jì)角度，如何判斷設(shè)計(jì)方案的優(yōu)劣

(主要案例剖析：廣東清遠(yuǎn)地王項(xiàng)目，用地面積50 畝，容積率約6.0，設(shè)計(jì)階段采用投標(biāo)方式，七家甲級(jí)設(shè)計(jì)院參與投標(biāo)。)A、七個(gè)優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)方案展示

B、討論環(huán)節(jié)，從不同專業(yè)線，到底哪個(gè)方案更加 優(yōu)秀? C、評(píng)審環(huán)節(jié)的復(fù)盤：市領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計(jì)專家、營銷專家、開發(fā)商不同角度的方案評(píng)價(jià) D、實(shí)施方案展示與討論

第四部分、如何讓前期策劃真正成為市場與設(shè)計(jì)之間的橋梁

(主要案例剖析：主要案例為凱景實(shí)業(yè)廣東清遠(yuǎn)地王項(xiàng)目，用地面積50畝，容積率約6.0;案例還包括金地集團(tuán)廣州金地荔湖城、沈陽華潤萬象城、西安高科房產(chǎn)高科尚都等)

一、前期策劃中的市場與客戶研究六項(xiàng)基本功

1、房地產(chǎn)市場研究基本思路

2、房地產(chǎn)整體市場分析

3、房地產(chǎn)宏觀政策對開發(fā)的影響分析

4、房地產(chǎn)供應(yīng)即市場競爭的系統(tǒng)分析

5、房地產(chǎn)需求即客戶分析

6、競爭項(xiàng)目的針對性分析方法

二、前期策劃中項(xiàng)目定位的五個(gè)維度 1.項(xiàng)目整體定位 2.目標(biāo)客群定位

3.項(xiàng)目形象定位 4.項(xiàng)目價(jià)格定位 5.項(xiàng)目產(chǎn)品定位

第五部分、從單盤半年5000套銷售看淡市之下的營銷關(guān)注點(diǎn)

(主要案例剖析：貴陽未來方舟項(xiàng)目，中天城投，用地9.53平方公里，總建筑面積約720萬平方米，2012年上半年銷售約4900套)

1、啟動(dòng)公益中天慈善活動(dòng)

2、未來方舟各重點(diǎn)工程動(dòng)工儀式

3、大規(guī)模戰(zhàn)略聯(lián)盟

4、商業(yè)與商務(wù)物業(yè)團(tuán)隊(duì)建立與全場引爆

5、西南首個(gè)“房地產(chǎn)產(chǎn)品4S店”

6、全城泛銷售全面激活

7、永不落幕的世博會(huì)

8、地州客戶瘋搶未來方舟

9、全國高端客戶搶灘未來方舟未來方舟

10、中天金牌服務(wù)，歡迎客戶來找茬

【課程說明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院

[時(shí)間地點(diǎn)]：2014年3月22-23日 成都(具體地點(diǎn)開班前一周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請咨詢會(huì)務(wù)組)[培訓(xùn)費(fèi)用]：人民幣3680元/人(含講師費(fèi)、場地費(fèi)、茶歇、資料費(fèi)等)會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6

萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

此文章來自于中房商學(xué)院官網(wǎng)

第四篇：房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：房地產(chǎn)豪宅項(xiàng)目銷售體系打造-發(fā)中房商學(xué)院

內(nèi)容要求

? 中國富人的現(xiàn)狀與特征 ? 中國豪宅的產(chǎn)品要求與特征 ? 豪宅營銷策略與銷售技巧

目標(biāo)對象

? 營銷策劃總監(jiān)、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員。

課程綱要

一 富人與豪宅 1

什么是富人 1.1 富人的定義 1.2 富人的特征 1.3 富人的要求 2

什么是豪宅 2.1 豪宅的定義 2.2 豪宅的基本要素 二 豪宅營銷策劃與管理 1

豪宅的營銷思路

1.1 如何創(chuàng)立豪宅標(biāo)桿形象 1.2 如何做豪宅市場引導(dǎo) 2

豪宅營銷與現(xiàn)場銷售管理的配合 2.1 豪宅銷售團(tuán)隊(duì)建立 2.2 值入觀念 2.3 值入形象 3

豪宅客戶管理的特性 3.1 豪宅客戶分類

3.2 豪宅客戶定位下的營銷方向 4

豪宅的侈奢

4.1 豪宅項(xiàng)目的定價(jià)策略 4.2 豪宅與侈奢品 三 豪宅銷售經(jīng)典案例分項(xiàng) 1

中國頂級(jí)豪宅項(xiàng)目案例分享

北京頂級(jí)豪宅項(xiàng)目案例分享 4.3 豪宅與風(fēng)水

4.4 目前市場下豪宅成功功略3.3 豪宅客戶成交特性 3.4 豪宅客戶的影響力 2.4 值入氣勢 2.5 值入技巧 2.6 值入習(xí)慣

1.3 如何建立豪宅客戶通道 1.4 如何做精細(xì)化營銷 2.3 豪宅的分類

2.4 北京/中國豪宅項(xiàng)目繪粹1.4 富人的投資方向 1.5 富人生活解讀

第五篇：【武漢】寫字樓開發(fā)定位設(shè)計(jì)及營銷推廣解析培訓(xùn)(4月12日)-中房商學(xué)院

【武漢】寫字樓開發(fā)定位設(shè)計(jì)及營銷推廣解析培訓(xùn)（4月12日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：寫字樓開發(fā)定位設(shè)計(jì)及營銷推廣解析培訓(xùn)

【課程收益】

1、掌握寫字樓項(xiàng)目市場研究的方法與把控要點(diǎn)

2、掌握本體、市場、客戶三維一體的寫字樓定位方法

3、如何論證寫字樓的三種盈利模式

4、了解寫字樓產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心要素

5、掌握寫字樓回現(xiàn)操作的各種策略與實(shí)施方法

6、通過大量實(shí)際案例對以上內(nèi)容要點(diǎn)進(jìn)行分享與交流

【課程對象】

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)房企董事長、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總、營銷策劃負(fù)責(zé)人

【專家導(dǎo)師】

李老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問；某世界500強(qiáng)集團(tuán)城市綜合體項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，專職城市綜合體及住宅營銷領(lǐng)域，擅長各類型物業(yè)（住宅、寫字樓、商業(yè)、酒店）前期研策及后期營銷操作，能有效把控項(xiàng)目操作節(jié)點(diǎn)及技術(shù)要點(diǎn)、善于項(xiàng)目定位及產(chǎn)品線搭建。以后期實(shí)際運(yùn)作指導(dǎo)前期產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)，以效益最優(yōu)進(jìn)行后期實(shí)際操作。操盤項(xiàng)目：

某著名大型商業(yè)綜合體產(chǎn)品系、卓達(dá)天津項(xiàng)目（1萬畝區(qū)域開發(fā)項(xiàng)目）、新保利大廈（北京寫字樓標(biāo)桿項(xiàng)目）、銀泰中心（北京綜合體地標(biāo)項(xiàng)目）、泰達(dá)時(shí)代廣場（北京CBD最具人氣寫字樓項(xiàng)目）、山西太原萬科項(xiàng)目（萬科首次太原試水項(xiàng)目）、天潤集團(tuán)平谷項(xiàng)目（區(qū)域豪宅項(xiàng)目）、珠江峰景（北京西部地區(qū)當(dāng)年銷冠項(xiàng)目）。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、寫字樓基礎(chǔ)知識(shí)

（一）寫字樓的概念特點(diǎn)及發(fā)展歷程

1、寫字樓概念特點(diǎn)

2、寫字樓發(fā)展歷程

3、開發(fā)寫字樓優(yōu)劣勢分析

（二）寫字樓分類及標(biāo)準(zhǔn)

1、甲級(jí)寫字樓標(biāo)準(zhǔn)

2、乙級(jí)寫字樓標(biāo)準(zhǔn)

3、商住寫字樓標(biāo)準(zhǔn)

4、評(píng)判寫字樓級(jí)別準(zhǔn)則

二、寫字樓不能做怎么辦——項(xiàng)目其他發(fā)展方向

（一）酒店方向

1、酒店產(chǎn)品線

2、酒店管理公司運(yùn)營模式

3、酒店投資收益

（二）公寓方向

1、公寓屬性及分類

2、公寓的開發(fā)邏輯

3、公寓的開發(fā)決策

三、寫字樓定位及產(chǎn)品塑造解析（寫字樓做什么）

（一）寫字樓整體定位

1、項(xiàng)目定位方法（1）核心問題的梳理（2）SWOT分析

2、定位內(nèi)容（1）功能定位（2）主題定位（3）檔次定位（4）形象定位（5）客戶定位

3、案例分享

（二）寫字樓產(chǎn)品塑造

1、整體規(guī)劃設(shè)計(jì)（1）總體規(guī)劃設(shè)計(jì)原則（2）平面布局設(shè)計(jì)（3）交通組織設(shè)計(jì)

2、建筑實(shí)體設(shè)計(jì)（1）建筑風(fēng)格（2）結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（3）層高設(shè)計(jì)（4）大堂設(shè)計(jì)（5）裝修設(shè)計(jì)（6）車位配比

3、機(jī)電設(shè)備（1）電梯（2）暖通

（3）5A設(shè)備

4、配套環(huán)境（1）廣場設(shè)計(jì)（2）商業(yè)配套

5、案例分享

（三）前期研究成果表現(xiàn)——設(shè)計(jì)任務(wù)書

四、寫字樓營銷（招商）實(shí)務(wù)解析（寫字樓怎么做？）

（一）寫字樓營銷實(shí)務(wù)

1、營銷策略（1）入市時(shí)機(jī)的選擇（2）租金、售價(jià)的制定（3）折扣設(shè)定（4）銷控策略（5）業(yè)務(wù)體搭建（6）案場管理

2、推廣策略（1）推廣主題（2）推廣費(fèi)用（3）推廣渠道（4）公關(guān)活動(dòng)（5）銷售道具

3、案名設(shè)計(jì)

4、營銷與推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排

（二）寫字樓物管要求

1、物管模式的分類

2、適用于不同企業(yè)的物管

3、物管介入的時(shí)間節(jié)點(diǎn)

（三）關(guān)于寫字樓的發(fā)展復(fù)制模式論證

1、進(jìn)入城市邏輯

2、城市布局邏輯

3、復(fù)制要素

（四）寫字樓未來發(fā)展方向

五、寫字樓開發(fā)決策前置及盈利模式解析

（一）寫字樓的開發(fā)環(huán)境

1、自身?xiàng)l件

2、市場環(huán)境（1）宏觀市場評(píng)判（2）地產(chǎn)市場評(píng)判（3）競爭市場評(píng)判

3、客戶需求（1）客戶需求模型（2）購買客戶需求（3）租賃客戶需求（4）外資客戶需求

4、自身?xiàng)l件、市場環(huán)境、客戶需求匹配度深度分析

（二）寫字樓對開發(fā)商的邏輯

1、住宅開發(fā)邏輯

2、商業(yè)開發(fā)邏輯

3、寫字樓開發(fā)邏輯

4、案例

（三）寫字樓盈利模式

1、盈利模式論證

2、案例分享

六、其他

1、對于房地產(chǎn)策劃人員的要求

2、寫字樓營銷、顧問合作方的介入及談判

3、公司管控體系

【課程說明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院

[時(shí)間地點(diǎn)]：2014年4月12-13日 武漢（詳見報(bào)到通知）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：3800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)）住宿代訂，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。