第一篇：本月業(yè)務(wù)工作方向和重點

本月業(yè)務(wù)工作方向和重點。

張冰清：

1、核心銷售：繼續(xù)圍繞邢臺房管局下屬房地產(chǎn)三分公司孟慶生經(jīng)理展開公關(guān)工作（該公司已進(jìn)10件12年），讓他召集聯(lián)系其它分公司用上古法；

2、核心潛在銷售：橋西區(qū)區(qū)長劉銀亮（為軍需畢業(yè)學(xué)生），一方面通過其大學(xué)老師聯(lián)系與其接觸，之后讓其聯(lián)系有棚戶區(qū)改造任務(wù)的目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和辦事處（見附件名單）撮合進(jìn)酒；考慮到進(jìn)度，另一方面同時通過其它方面關(guān)系聯(lián)系目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和辦事處（名單同上），爭取實現(xiàn)2個以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)酒。

3、核心引領(lǐng)消費方面：繼續(xù)聯(lián)系市委組織部副部長兼老干部局局長侯局長，一是讓其在相關(guān)場合引領(lǐng)消費本品，另外讓其聯(lián)系一到兩位退二線老干部，發(fā)揮余熱，推薦用酒（這涉及贈酒及品鑒顧問等資源支持）。

劉福厚：

1、核心銷售：市質(zhì)監(jiān)局，進(jìn)一步維護(hù)，并實現(xiàn)進(jìn)酒；

2、核心潛在銷售：金牛天鐵煤焦化有限公司公司，爭取中秋發(fā)酒（與一把手關(guān)系甚密老鄉(xiāng)。公司在邯鄲涉縣。由河北金牛能源股份有限公司與天津鐵廠共同出資組建，注冊資金6.6億元，雙方各持50%股份。公司依法設(shè)立了完整的董事會、監(jiān)事會等機構(gòu)，具有獨立法人資格，下設(shè)五部一室五車間，現(xiàn)有員工550余名。），邢東礦。

3、目前已開發(fā)單位二次進(jìn)酒。

宋雙祥：

具體：

1、核心銷售：繼續(xù)跟進(jìn)橋東區(qū)政府（已進(jìn)酒10件6年），通過宋延路區(qū)長關(guān)系聯(lián)系有棚戶區(qū)改造的重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和辦事處（見名單），重點做通2個以上單位；

2、核心潛在銷售：邢臺縣的冀家村鎮(zhèn)、黃寺鎮(zhèn)、路羅鎮(zhèn)、縣環(huán)保局。

姚文朝：

1、平鄉(xiāng)河古廟談團購商（河古廟村村支書兼河古廟鎮(zhèn)園區(qū)主任為本家侄子，直接關(guān)系）

2、沙河（到沙河聯(lián)系原貸款支持單位及朋友，直接聯(lián)系進(jìn)酒）

3、開發(fā)老鄉(xiāng)關(guān)系的房地產(chǎn)行業(yè)老板；

4、邢臺運輸公司持續(xù)進(jìn)酒；

5、即將開業(yè)的興業(yè)銀行邢臺分行用酒；

6、聯(lián)系老鄉(xiāng)市委黨校校長王喜林，引領(lǐng)黨校系統(tǒng)（黨校是鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)基地，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)系統(tǒng)做全方位系統(tǒng)）。

第二篇：個人下一步工作方向重點

個人下一步工作方向重點

一、機關(guān)工作要求個人去適應(yīng)團隊，決不能也不可能讓團隊去適應(yīng)某一個人。各個公司（包括二級公司和基層單位）都有各個公司的特點和企業(yè)文化，工作經(jīng)歷是個人的財富。在平時要多觀察、多聽、多看周圍的人和事，包括領(lǐng)導(dǎo)、同事說話的方式、措辭等，好的方面要吸收變成自己的東西。做到緊睜眼、慢張嘴，說話之前要考慮周詳。

二、利用一切機會提高自己，擺正位置，辦事考慮周到，要做到處處嚴(yán)謹(jǐn)，保衛(wèi)工作性質(zhì)與其他處室有所不同，各部門配合之間也不同，橫向少、縱向多。在這種環(huán)境中必須培養(yǎng)自己獨立工作的能力。對某一項工作提出意見或指導(dǎo)性建議時，必須先仔細(xì)了解情況，反復(fù)斟酌，拿出自己獨立的見解。

三、哪些人處在哪個位置，對某件事情他們都是怎樣各自表述的，不同的場合，說話的方式方法有何不同。出去一次就要學(xué)回一些東西，要有收獲，能不能總結(jié)出個1、2、3來。每到一個單位要盡量了解這個單位的人員情況、總面積、營業(yè)面積、探頭數(shù)量、消火栓、水泵、保安方面、夜間值班情況、防汛重點單位、重點部位情況等等。

四、養(yǎng)成獨立思考的良好習(xí)慣，提高獨立作戰(zhàn)的能力，逐步改變自身的基層作風(fēng)，要有緊迫感和危機感，時刻不能放松對自己的要求。

五、現(xiàn)在自己的本職工作必須熟悉，多了解一些基層單位的具體情況，如：財會室位置、監(jiān)控室位置、消火栓數(shù)量位置、面積等。要有計劃的記錄一些有用的東西，包括：單位位置、基層單位位置、門牌號、經(jīng)理和書記、單位及周邊環(huán)境、樓房（高層或普通等）平房等等。多了解專業(yè)知識，并將其運用于日常工作之中，如：煙道60天清洗一次，依據(jù)是什么等等，原來相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)比較少，現(xiàn)在新出臺了不少具體標(biāo)準(zhǔn)，要盡快熟悉和學(xué)習(xí)。

六、對一些重要活動的情況和現(xiàn)實發(fā)生的問題或事情應(yīng)該知道，領(lǐng)導(dǎo)問起時不能說不清楚。安全工作領(lǐng)導(dǎo)非常重視，絕對不能放松，敏感性要強，要能理解領(lǐng)導(dǎo)意圖，要舉一反三，不能說一干一，說二干二。下一步多思考，多動腦子，人際關(guān)系要協(xié)調(diào)好，要多記一些東西，遇事反映快一些?？傊嗯囵B(yǎng)自己認(rèn)識問題、分析問題和解決問題的能力。多寫一些東西，學(xué)會如何表達(dá)和表述，如相關(guān)情況、主要問題、解決的方法、建議1、2、3等，層次、排序等，寫不同的文章要用不同的表達(dá)方式：

（一）對下：客觀、溫和、不嚴(yán)厲、不刻薄。

（二）對上：說明問題或隱患的嚴(yán)重性、后果等。

（三）如果是需要領(lǐng)導(dǎo)掌握情況的文件只需平述即可。解決問題的方式方法：

先外后內(nèi)，先重后輕，先急后緩。

平時各種培訓(xùn)班能去的時候盡量去，可以多學(xué)習(xí)一些法規(guī)性的東西及了解各類專家的各種觀點。

第三篇：業(yè)務(wù)方向探討

《證券公司資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)管理規(guī)定》解析

3月15日，證監(jiān)會發(fā)布了《證券公司資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)管理規(guī)定(征求意見稿)》，新規(guī)相比于2010年的試點指引，明確擴大了基礎(chǔ)資產(chǎn)的范圍，將信貸資產(chǎn)等納入其中；降低了業(yè)務(wù)門檻，放寬對證券公司的業(yè)務(wù)限制；強化了流動性安排。

一、證券公司資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)管理規(guī)定新亮點

（一）、明確可以證券化的資產(chǎn)包括企業(yè)應(yīng)收款、信貸資產(chǎn)、信托受益權(quán)、基礎(chǔ)設(shè)施收益權(quán)等財產(chǎn)權(quán)利，商業(yè)票據(jù)、債券及其衍生產(chǎn)品、股票及其衍生產(chǎn)品等有價證券，商業(yè)物業(yè)等不動產(chǎn)財產(chǎn)。券商開展資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)的深度與廣度得到了很大拓寬。

（二）、在業(yè)務(wù)門檻方面，證券公司從事資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)沒有分類評級結(jié)果、凈資本規(guī)模門檻限制，具備證券資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)資格、近一年無重大違法違規(guī)行為等基本條件的證券公司，即可申請設(shè)立專項資產(chǎn)管理計劃開展資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)。

（三），為提高產(chǎn)品的流動性，將允許資產(chǎn)支持證券在證券交易所、中國證券業(yè)協(xié)會機構(gòu)間報價與轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)、證券公司柜臺交易市場以及中國證監(jiān)會認(rèn)可的其他交易場所進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。證券公司也可以為資產(chǎn)支持證券進(jìn)行雙邊報價轉(zhuǎn)讓服務(wù)，即做市商業(yè)務(wù)。以往的交易所和銀行間相關(guān)產(chǎn)品銷售難度較大，部分原因是中債估值、流動性和回購融資難。管理規(guī)定將三個市場打通，可望解決資產(chǎn)證券化產(chǎn)品的流動性和質(zhì)押融資問題。這使得券商資產(chǎn)證券化比信托更多的優(yōu)勢，未來成長空間將非常巨大。

未來符合公開發(fā)行條件的資產(chǎn)支持證券，還可以公開發(fā)行，并可以成為質(zhì)押回購標(biāo)的。這意味著上市房地產(chǎn)基金(REITS)等創(chuàng)新產(chǎn)品將成為可能。

二、券商發(fā)展資產(chǎn)證券化優(yōu)勢

從以前試點的項目來看，能產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流、具有一定規(guī)模、適合做證券化的基礎(chǔ)資產(chǎn)通常掌握在大型國企手上，獲得這些項目資源多數(shù)也是有實力的大券商。但中小券商在積極做產(chǎn)品設(shè)計，其靈活度和創(chuàng)新精神可能更勝一籌，未來市場上將會出現(xiàn)基礎(chǔ)資產(chǎn)規(guī)模較小、操作更靈活的創(chuàng)新型資產(chǎn)證券化項目。

此外券商的優(yōu)勢也體現(xiàn)在內(nèi)部資源的整合上，投行、機構(gòu)業(yè)務(wù)部可以找項目，而營業(yè)部又可以做銷售渠道。券商的投行、固收、資管等部門共同研究資產(chǎn)證券化的結(jié)構(gòu)設(shè)計和發(fā)行。

三、業(yè)務(wù)方向

（一）信貸資產(chǎn)證券化

1、銀監(jiān)新規(guī)對理財產(chǎn)品投資非標(biāo)債權(quán)規(guī)模占比限定為理財資金總額的35%和銀行總資產(chǎn)的4%，與此同時，過去常見于理財產(chǎn)品市場中的資金池模式，如期限錯配和滾動發(fā)行等行為，不再被銀監(jiān)部門所容忍。

這無疑為原有銀行的信貸資產(chǎn)出表路徑設(shè)置了監(jiān)管障礙。而當(dāng)通道式影子銀行規(guī)模收窄后，可以預(yù)見，信貸資產(chǎn)證券化或?qū)⒊蔀槲磥磴y行信貸出表的重要出路。

數(shù)據(jù)顯示，2012年末我國人民幣貸款余額接近63萬億，信貸資產(chǎn)證券化一旦形成規(guī)模，市場存量或?qū)⒁匀f億級衡量。

此外，2013年3月21日，中國銀監(jiān)會近日發(fā)布了《關(guān)于深化小微企業(yè)金融服務(wù)的意見》，指出在推進(jìn)資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)試點工作中，優(yōu)先選擇小微企業(yè)金融服務(wù)成效顯著、風(fēng)險管控水平較高的商業(yè)銀行，進(jìn)一步拓寬小微企業(yè)貸款的資金來源。

截至2012年12月末，全國用于小微企業(yè)的貸款（包括小型微型企業(yè)貸款、個體工商戶貸款和小微企業(yè)主貸款）余額達(dá)14.77萬億元，其中小型微型企業(yè)貸款余額12.04萬億元，比全部貸款增速高2.62個百分點，增量比上年同期多19.6億元。未來信貸資產(chǎn)證券化空間巨大。

（二）企業(yè)債券、收益權(quán)資產(chǎn)證券化

券商的資產(chǎn)證券化將主要做企業(yè)和政府的項目。與信托相比，企業(yè)資產(chǎn)證券化將是券商今后的優(yōu)勢所在。據(jù)悉，券商目前瞄準(zhǔn)的資產(chǎn)證券化項目例如水務(wù)、高速公路等方面有穩(wěn)定現(xiàn)金流的項目。

（三）多元業(yè)務(wù)共同發(fā)展

資產(chǎn)證券化與資金運營、財富管理實則“三位一體”，未來發(fā)展空間廣闊。資產(chǎn)證券化作為一種金融創(chuàng)新產(chǎn)品之所以能風(fēng)靡全球金融市場，原因在于它能實現(xiàn)多方共贏局面。資產(chǎn)證券化產(chǎn)品由于設(shè)計上有風(fēng)險隔離和信用擔(dān)保兩層制度，更有利于保護(hù)投資者的利益。而對于證券發(fā)起人來說，資產(chǎn)證券化為其提供了全新的融資渠道，增加了資產(chǎn)的流動性。同時，由于“真實出售”，資產(chǎn)原始權(quán)益人可以將該部分資產(chǎn)從資產(chǎn)負(fù)債表上剝離而改善資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)構(gòu)。

四、最新案例

1、工元2013年第一期信貸資產(chǎn)證券化信托資產(chǎn)支持證券

工行日前在上海清算所發(fā)布公告稱，工行獲準(zhǔn)發(fā)行35.92億元“工元2013年第一期信貸資產(chǎn)支持證券”(下稱“工元證券”)。中海信托股份有限公司定于3月27日以簿記建檔、集中配售的方式向全國銀行間債券市場成員發(fā)行。這將是2013年首單信貸資產(chǎn)證券化產(chǎn)品。

《工元2013年第一期信貸資產(chǎn)證券化信托資產(chǎn)支持證券發(fā)行說明書》顯示，用于發(fā)行本期資產(chǎn)支持證券的信貸資產(chǎn)涉及29個借款人向發(fā)起機構(gòu)工商銀行(601398)借用的63筆貸款。貸款來自工商銀行深圳、河北、北京等15家分行。截至2012年12月22日，入池貸款本金總額為35.92億元。用于發(fā)行本期資產(chǎn)支持證券的資產(chǎn)池中的貸款信用狀況良好。按照中國人民銀行貸款質(zhì)量5級分類法，所有貸款均為正常類。

池中貸款在借款人、單筆貸款金額、地區(qū)以及行業(yè)集中度方面均較為分散。貸款余額最高的單筆貸款占資產(chǎn)池總額的8.35%，借款金額最高的單個借款人和前五名借款人分別占總資產(chǎn)池總額的8.35%和36.73%。在地區(qū)分布上，所有貸款均來自經(jīng)濟較為發(fā)達(dá)的省市，其中入池貸款余額居前五位地區(qū)分別是深圳、四川、河北、內(nèi)蒙古、陜西。在行業(yè)集中度方面，借款人所屬行業(yè)分布較為均勻，單個行業(yè)貸款金額占資產(chǎn)池總額比例最高的道路運輸業(yè)占比為13.67%。

但有業(yè)內(nèi)人士指出，與以前產(chǎn)品相比，工行信貸資產(chǎn)證券化的突破并不明顯，依然存在資產(chǎn)品種單

一、風(fēng)險偏好保守、發(fā)行市場局限于銀行間等問題。進(jìn)入資產(chǎn)池的資產(chǎn)仍然是以基建為主的公司貸款，主要集中在道路運輸行業(yè)。這次進(jìn)入資產(chǎn)池的全部都是正常類貸款。而銀行資產(chǎn)證券化的主要動機之一，就是剝離部分風(fēng)險較高的貸款，如果全部是優(yōu)質(zhì)貸款，長期來看銀行是不會有動力持續(xù)進(jìn)行資產(chǎn)證券化的。

2、交通銀行信貸資產(chǎn)證券化（待發(fā)）

交通銀行(601328)在和海通證券等合作的信貸資產(chǎn)證券化工作還在推進(jìn)中，希望在證券交易所的大宗交易平臺推出信貸資產(chǎn)證券化產(chǎn)品(ABS)。

第四篇：畜牧業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂工作方向和重點

畜牧業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂工作方向和重點

（供參考）

一、制標(biāo)方向

1.緊緊圍繞貫徹執(zhí)行畜牧法律法規(guī)制定標(biāo)準(zhǔn)，如《畜牧法》及其配套法規(guī)、《乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理條例》、《畜禽規(guī)模養(yǎng)殖污染防治條例》等；

2.緊緊圍繞落實重大產(chǎn)業(yè)政策和重大項目及行動制定標(biāo)準(zhǔn)，如畜牧業(yè)有關(guān)規(guī)劃、畜禽標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖示范創(chuàng)建、畜禽遺傳改良計劃、畜禽良種補貼、畜牧業(yè)統(tǒng)計分析、種畜禽質(zhì)量安全監(jiān)測等；

3.緊緊圍繞促進(jìn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展制定標(biāo)準(zhǔn)，如先進(jìn)適用養(yǎng)殖技術(shù)、養(yǎng)殖模式、清潔生產(chǎn)技術(shù)、環(huán)控技術(shù)、畜禽營養(yǎng)需要等；

4．緊緊圍繞保障畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全、生態(tài)安全、環(huán)境保護(hù)制定畜牧業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；

5.積極應(yīng)對有關(guān)國際組織對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)投訴，保護(hù)并促進(jìn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

二、工作重點

1.基礎(chǔ)類標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，如術(shù)語、營養(yǎng)需要、品種登記等；

2.畜禽（包括特種畜禽）相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范，如系譜檔案、性能測定、品種標(biāo)準(zhǔn)等；

3.畜禽（包括特種畜禽以及蜜蜂）的先進(jìn)養(yǎng)殖模式、適用技術(shù)及規(guī)范化管理，如人工授精、胚胎移植、鵝反季節(jié)性生產(chǎn)技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖等；

4.初級畜產(chǎn)品和牧草產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)簽及其質(zhì)量檢測，如冰鮮雞等；

5.畜禽（包括特種畜禽）養(yǎng)殖環(huán)境控制、清潔生產(chǎn)及糞污無害化和資源化利用，如蛋鴨籠養(yǎng)等等。

第五篇：教務(wù)處本月工作小結(jié)

教務(wù)處本月工作小結(jié)

1、聯(lián)合教研室召開了各教研組組長工作會議，認(rèn)真研討了《農(nóng)五師高級中學(xué)集體備課方案》，各教研組組長認(rèn)真研讀了《方案》要求，提出了合理化的建議和意見。會議最后確定了《方案》具體實施的細(xì)節(jié)，并在全校范圍內(nèi)全面推進(jìn)了集體備課。

２、教務(wù)處組織了本學(xué)期的期中考試。在教研室的協(xié)助下，期中考試從試卷的命題、印制、分裝到考試的組織、試卷的批改、分?jǐn)?shù)的錄入、成績的統(tǒng)計分析，各項工作井然有序。各位教職員工都能夠恪盡職守，完成好本職工作。

3、組織了本學(xué)期第二次教學(xué)常規(guī)大檢查。學(xué)校專門成立了教學(xué)常規(guī)檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，組織了以中層領(lǐng)導(dǎo)、年級主任、各學(xué)科教研組長、學(xué)科帶頭人及骨干教師為成員的檢查小組，對各任課教師的各項常規(guī)工作進(jìn)行了全面的檢查。就檢查情況來看，各任課教師大多能夠認(rèn)真做好本職工作，按學(xué)校要求完成各項任務(wù)。其中，表現(xiàn)突出的有：嚴(yán)新軍、顧俊榮、何英、肖龍蓮、趙明鏡、方向玲、馮燕、伏蓉、丁建蘭、周甜甜、許玉萍、陽一鳴、徐云、金秀新、朱軍林、李小燕、施金蓮、楊健、黃萍、劉巧燕、趙明芳、丁萍。

4、組織了本學(xué)期家長開放日活動。在校辦、信息辦、年級組等各部門協(xié)助下，教務(wù)處組織了本學(xué)期的家長開放日活動?；顒訌陌才?、組織、資料收集整理等各個方面都按計劃進(jìn)行，各位任課教師也都積極參與。

5、協(xié)調(diào)了各個方面的課程變動。本學(xué)期自開學(xué)以來，由于各方面的原因，教師十分緊。這一個月來，教務(wù)處一直忙于應(yīng)對各方面的課程變動。在任課變動的過程中，得到了很多教師的大力支持，在此，表示忠心的感謝。其中，一個人承擔(dān)一個半人工作量的有：張鳳華、李玉梅、黃萍、李小艷、王澤祥、蔣紅霞、王少華等，當(dāng)然，還有不少教師一直都是超工作量的堅持著。

6、組織應(yīng)聘教師的聽評課。由于學(xué)校急需各學(xué)科任課教師，學(xué)校臨時性地組織了大規(guī)模的聽評課活動。在這次聽評課中，得到高

一、高二年級及各學(xué)科教研組長、備課組、任課教師的大力支持。目前，此項工作暫告一段落，具體結(jié)果需得到上級部門的批示。

7、組織各年級學(xué)業(yè)水平報名工作。教務(wù)處在各年級的協(xié)助下，進(jìn)行了本的各學(xué)科的學(xué)業(yè)水平測試報名工作，工作得到了各年級各班主任的大力協(xié)助，工作有序開展，目前已全部完成。

本月工作中存在的不足：本月以來由于教師任課變動比較大、各種檢查又比較多，教務(wù)處的工作顯得有此忙亂。特別是有些任課變動不及時、變動課表分發(fā)不及時給正常教學(xué)帶來了一些沖突；由于工作太忙，可能在處理具體事情的過程中，語言上有些不當(dāng)，態(tài)度上有待改進(jìn)，還敬請各位能夠體諒。

本學(xué)期主要工作安排：本學(xué)校即將結(jié)束，但教育教學(xué)工作的任務(wù)還十分繁重，在此，對本學(xué)期主要工作提示如下：

1、組織自治區(qū)高中學(xué)來水平測試考試；

2、組織第三次教育教學(xué)常規(guī)大檢查；

3、組織高三年級烏魯木齊市第一次診斷性測試；

4、組織本學(xué)期高

一、高二年級期末考試。

5、做好高三年級寒假補課的計劃；

6、做好下學(xué)期的教學(xué)工作計劃。