第一篇：實體書店怎么活

數字化大潮來襲，光合作用、風入松、季風書店這些知名的民營書店如多米諾牌一般倒下，或死去或等待重生，據不完全統計，在過去的十年，近五成民營書店倒閉。隨著數字化大趨勢的來臨，實體書店將會走向何方？

而在媒體多在探討實體書店的生存之困時，看似沉默的國有連鎖經營的書店其實并不平靜。

《第一財經日報》記者獲得的一個相對比較準確的信息是，近幾年，隨著文化消費的增加，實體書店圖書銷售仍是增速，保持在20%左右。

但也有相關數據顯示，據圖書線上零售占整體圖書零售市場不少于30%份額，增速35%以上，每年增加9%的市場份額，預計最晚到2013年和線下平分。

民營書店的艱難轉身

但這種占有絕對優(yōu)勢的傳統增長速度并沒有在民營實體書店顯現。

去年7月，擁有17年歷史的北京著名獨立書店風入松貼出了停業(yè)通知；7月底，上海季風書店也傳來關閉的消息；10月，光合作用因資金鏈斷裂暫時關張。

“傳統實體書店，成本高、人流小。”福建都市之光文化傳播有限公司董事長蔡余海告訴本報記者。

有民營書店的負責人曾透露，近年來物業(yè)成本大幅上升，而圖書銷量下滑40%。

而除去高額的房租成本、人力資源成本、倉儲成本，民營書店難以獲得眾多優(yōu)惠政策的支持。和其他行業(yè)一樣的稅收負擔不斷成為實體書店失去競爭力的壓力所在。國有書店享受稅收返還、免除房租和教材銷售的優(yōu)勢，網絡書店倉儲量大、折扣誘人、進貨優(yōu)惠的便利，加之愈演愈烈的數字出版蓬勃發(fā)展，多重壓力下，民營書店生存很艱難。

但民營書店還是要咬牙活下去。

2011年12月20日，光合作用書房董事長孫池第一次正式面對媒體，她宣布了光合作用重生的計劃。未來，光合作用的商業(yè)模式，除繼續(xù)保留實體書店外，還將增設品牌推廣媒介和進軍電子書市場。

與此同時，光合作用書房陸續(xù)與九家圖書供應商達成調解協議，同意分期還款。九家原告單位均接受了光合作用書房的調解協議，欠款將以打折或分期還款的方式償還。

傳統模式的探索

其實，無論是光合作用還是新華文軒，都在探索適應未來發(fā)展之路。不同的是，彼此的艱難程度不同，在國內剛剛開始的商超模式又會怎樣呢?

“商超模式，在臺灣發(fā)展很成熟。每個禮拜，超市大多數人都會去，去書店購書或者網購也都未必每周都去，因為是生活必需品，利其實并不高，但走的是量。但我們要有一個針對性很強的圖書專柜，做到品類的優(yōu)化?！迸_灣人類智庫出版集團董事長桂臺樺表示。

除此之外，還是需要政策的配套。

相關部門的負責人告訴本報記者，將匯集文化等部門研究文化產業(yè)在流通、渠道領域發(fā)展的政策性障礙，從自身優(yōu)勢做好服務。

第二篇：實體書店扶持政策

實體書店扶持政策分析

6月16日，由中宣部、國家新聞出版廣電局、財政部等11部委聯合出臺了《關于支持實體書店發(fā)展的指導意見》，提出了一系列鼓勵創(chuàng)新、支持發(fā)展的政策措施，為進一步促進實體書店發(fā)展提供了政策指導和切實保障?，F參考其他省市《實體書店扶持政策》，結合集團實際，提出內蒙新華發(fā)行集團的具體訴求。《指導意見》中提出了六大任務和五點措施：

主要任務

1、加強城鄉(xiāng)實體書店網點建設。

2、創(chuàng)新實體書店經營發(fā)展模式。

3、推動實體書店與網絡融合發(fā)展。

4、提升實體書店信息化標準水平。

5、加大實體書店的優(yōu)秀出版物供給。

6、更好的發(fā)揮實體書店的社會服務功能。

措施

1、完善規(guī)劃和土地政策。

2、加強財稅和金融扶持。

3、提供創(chuàng)業(yè)和培訓服務。

4、簡化行政審批管理。

5、規(guī)范出版物市場秩序。

一、實體書店網點建設支持政策

《指導意見》主要任務中提到，支持實體書店深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村開展流動售書。引導和推動高校加強校園書店建設，各高校應至少有一所達到一定建設標準的校園書店，沒有的應盡快補齊。鼓勵在中小學及周邊開辦實體書店。同時在政策措施中提到完善規(guī)劃和土地政策，將實體書書店建設納入國民經濟和社會發(fā)展規(guī)劃，納入基層宣傳思想文化工作考核評價體系，納入文明城市、文明村鎮(zhèn)、文明校園考核評價體系。要落實好城鎮(zhèn)新建社區(qū)商業(yè)和綜合服務設施面積占社區(qū)總建筑面積比例不低于10%的要求，合理規(guī)劃，為實體書店預留經營場所。加強政府引導，為實體書店提供免租金或低租金的經營場所。加大對農村出版物發(fā)行網點建設的規(guī)劃和財政支持力度，通過中央和地方文化產業(yè)專項資金，對新華書店等發(fā)行企業(yè)的農村連鎖網點建設項目和相關物流、信息等配套項目給予補助。將開辦校園書店作為學校思想政治建設和文化建設的重要內容，教育部門加強對各高校校園書店的整體規(guī)劃，各高校從場地。租金等方面給予支持和優(yōu)惠。

對于實體書店網點建設方面，各省市已出臺的扶持政策有:(1)長沙網點建設補貼：凡在各社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、地鐵站、交通樞紐站、文博場館以及學校周邊經營的實體書店，經營滿一年、面積在100至200平方米的，每年補貼2-3萬元。校園內國營實體書店網點每年補貼1萬-2萬元。

重點扶持大型書店（城）。對獨立門店營業(yè)面積200平方米以上、連續(xù)經營3年以上、效益良好、資信優(yōu)質的大型綜合性書店（城），10家以上的連鎖性書店每年予以5萬-30萬元補貼。

(2)成都 新店開辦補助：凡成都市本地實體書店開辦新店，給予一次性資金補助。依據開店規(guī)模，一家書店補助1至3萬元。對實體書店在建設、設備更新、擴大經營規(guī)模等中所發(fā)生的銀行貸款利息，一家書店一年最高貼息15萬元，貼息時間不超過3年；

(3)武漢 對實體書店進行合理空間布局。在全市舊城改造、新區(qū)建設中，結合城市功能分區(qū)、群眾需求等因素，科學合理布局標志性書城或者大型實體書店。在地鐵站點、社區(qū)商圈配套中，采取預留相應位置和面積用于開辦或者引進小型實體書店，為其提供配套服務，給予政策優(yōu)惠。支持實體書店參與公共文化服務體系建設。在博物館、美術館、圖書館、體育館、特色街區(qū)等公共文體場館配建或引入專業(yè)特色書店。

(4)西安 一是獎勵性扶持大型、綜合性書城，其營業(yè)面積須超過5000平方米，年銷售收入不低于4000萬元，扶持資金最多不超過200萬元；二是對書店基礎建設的貸款進行貼息，最多貼息50%，最高額度為30萬元。三是普惠中小書店，對100平方米以上，領有《出版物經營許可證》5年以上，具有固定的經營場所3年以上的書店，每平方米每年補助100元。

(5)溫州對零售實體書店經營用房補助，鹿城區(qū)每平方米每月補助15元，甌海區(qū)、龍灣區(qū)、經開區(qū)每平方米每月補助12元，洞頭區(qū)每平方米每月補助10元。

(6)北京市海淀區(qū)對引領全民閱讀的文化服務活動和具有示范導向性的書店,予以一定補貼。根據活動、項目的實際投資額或營運成本確定當年補貼額度，每個單位最高不超過50萬元。

結合實際，我們可在網點建設方面爭取的政策有：

1、大型書城的補貼（如圖書大廈），中小型書店中對社區(qū)店、校園店及機關店的補助。

2、在與學校合作的校園店項目，要提高我們的要求，要能介入學校的館配、教輔及教育裝備、大中專教材業(yè)務等。

3、降低商圈店的租金。

4、對農村連鎖網點建設項目和相關的物流、信息等配套項目給予補助；對農村網點給予獎勵。

5、新店的建設給予補助。

二、實體書店創(chuàng)新經營支持政策

《指導意見》中指出要積極培育壯大市場主體，推動新華書店等國有實體書店大力發(fā)展新興業(yè)態(tài)，支持大型書城升級改造，建設綜合性文化體驗消費中心；鼓勵中小書店向專業(yè)化、特色化方向發(fā)展，做精做大細分市場；鼓勵開辦24小時書店，設立自動售書機等。同時《意見》指出要加強財稅和金融扶持，對實體書店創(chuàng)新經營和特色中小書店轉型發(fā)展通過獎勵、貼息、項目補助等方式予以支持。

各省出臺的政策有：

(1)成都 貸款貼息：對有償還能力的實體書店在建設、設備更新、擴大經營規(guī)模等項目中所發(fā)生的銀行貸款利息給予補貼。一家書店一年的最高貼息額不超過15萬元，貼息時間最長不超過3年。

(2)福建

（一）補助：對書店提升基礎性建設或重要發(fā)展的項目，按實際投資額或運營成本確定的金額不超過30%的額度給予資助。每個書店補助金額原則上不超過20萬元。

（二）貼息：對有償還貸款能力的書店，根據其實施重大發(fā)展項目所需貸款的實際發(fā)生利息額，給予當年最高不超過該書店同年支付該項目貸款利息額50%的貼息補助。每個書店最高貼息金額原則上不超過20萬元，貼息期限一般為一年，最多不超過三年。

(3)溫州 對有償還能力的實體書店在建設、技術改造、專業(yè)設備更新、部分產業(yè)項目等因業(yè)務發(fā)展所產生的銀行貸款利息，予以補貼，貼息方式分為全額貼息和部分貼息，貼息期限原則上為1年，最多不超過3年。

(4)武漢 加大對實體書店的金融支持力度。推動在漢金融機構開發(fā)符合實體書店需求的金融產品與服務，探索開展無形資產抵（質）押貸款業(yè)務，為實體書店資金周轉、擴大經營提供金融服務。扶持實體書店升級改造和品牌擴張。對于實體書店設備更新改造、數字發(fā)行平臺建設、采購配送體系完善等項目，以及龍頭實體書店以兼并、收購、加盟、連鎖等形式擴大經營的，給予資金資助。

(5)合肥 2015年10月，合肥市文化廣電新聞出版局發(fā)布《2015年合肥市促進文化產業(yè)發(fā)展政策》，支持營業(yè)面積在500平方米以上（不含倉庫）的實體書店擴展閱讀服務場所，增加服務項目。按改造項目計劃投資額的20%給予資助，最高不超過200萬元。

(6)海南 2015年5月，海南省文化廣電出版體育廳等聯合下發(fā)《關于實體書店扶持資金申報的通知》，并在2015年省文化產業(yè)發(fā)展專項資金計劃中撥出570萬元用于扶持實體書店。其中，130萬元用于扶持新華書店系統的網點改造。

結合各省政策，可在以下方面爭?。?/p>

1、傳統書店升級改造方面申請補助或者貼息貸款(烏海)。

2、對于已形成的特色化、專業(yè)化、與大書城形成互補的城市書房予以獎勵補助。

3、對于流動售書車、自動售書機的購買給予補貼。

三、發(fā)揮實體書店社會服務功能支持政策

《意見》中提到鼓勵實體書店積極參與公共文化服務，鼓勵以實體書店為載體，開展多種形式的群眾性讀書文化活動。對引領全民閱讀具有示范導向作用的實體書店，政府應按一定標準給予財政扶持。鼓勵有條件的地方探索發(fā)放購書券，或對困難群眾購書給于補貼。鼓勵實體書店參與政府購買公共文化服務項目，拓展業(yè)務渠道。

地方政策 ：

(1)長沙 鼓勵實體書店參與書香長沙建設。同等條件下，補貼資金對積極開展全民閱讀活動且影響廣泛的實體書店傾斜。

(2)成都 閱讀活動補助：對實體書店開展的各種引領文化風尚的全民閱讀公益活動給予資金補助。補助金額為一項活動實際發(fā)生額的50%，最高不超過20萬元。參加書展補助：對實體書店參加書展給予資金補助。參加國內書展，補助實際參展費用的50%，最高不超過5萬元；參加國際書展，補助實際參展費用的50%，最高不超過15萬元。

(3)蘇州 對實體書店開展的閱讀推廣品牌活動給予資金資助，原則上每項補貼資金不超過２萬元，每個書店最高補貼金額不超過10萬元。

(4)天津 專項資金通過項目補助、獎勵等方式資助符合條件的實體書店。獎勵主要適用于長期堅守發(fā)行業(yè)陣地，持續(xù)提供服務，具有較高的讀者評價和社會影響力的書店，或具有“?！?、“精”、“特”、“新”特色的書店，以及引領全民閱讀、開展新聞出版公共文化服務項目。

(5)武漢 以政府向社會力量購買服務的方式支持實體書店發(fā)展。根據我市加快推進政府向社會力量購買服務的有關規(guī)定，按照公平、擇優(yōu)原則，在政府舉辦的社會公益活動中，優(yōu)先購買由實體書店承辦的公益文化講座、學術論壇、專題書展等特色文化活動。

我的想法：

1、申請全民閱讀優(yōu)秀項目補貼，如“圖書大廈分享會”、“新華公益課堂”等公益活動給予資金扶持。

2、發(fā)放全民閱讀讀書券，指定新華書店購買。

四、其他

《指導意見》中還指出要簡化行政審批管理。加快政府職能轉變，進一步簡政放權，切實落實單位和個人開辦實體書店“先照后證”改革要求，減少審批項目，簡化審批程序。對實體書店開展其他經營業(yè)務的，提供便利的工商登記注冊服務。通過降低市場準入門檻，吸引更多社會資本開辦書店。要規(guī)范出版物市場秩序。加大“掃黃打非”和出版物市場管理力度，加強對出版單位、印刷企業(yè)、出版物批發(fā)市場、實體書店、網絡書店、游商攤販等的執(zhí)法檢查，加強事中事后監(jiān)管，堅決打擊侵權盜版、制售非法出版物等違法違規(guī)行為。完善實體書店誠信體系建設，充分利用企業(yè)信用信息公示平臺，及時對違規(guī)企業(yè)信息進行公示。規(guī)范圖書市場秩序，完善圖書市場價格管理機制，打擊惡意打折、無序競爭行為，為實體書店發(fā)展營造公平有序的市場環(huán)境。

各省出臺的政策有：

（1）武漢 優(yōu)化實體書店市場環(huán)境。加強圖書、音像等出版物市場綜合執(zhí)法，嚴厲打擊盜版行為，嚴懲違法經營者，進一步規(guī)范出版物市場行業(yè)秩序。為標志性書城、大型書店開設綠色通道。相關部門對符合新聞出版業(yè)發(fā)展規(guī)劃、對行業(yè)發(fā)展有引導推動作用的大型實體書店，進一步優(yōu)化項目審批流程、縮短審批時限、減少審批環(huán)節(jié)，提高行政審批效率和服務水平。建立支持實體書店發(fā)展的工作機制。建立健全由宣傳、文化新聞出版廣電、財政、稅務、住房保障房管、國土規(guī)劃、物價、民政、金融監(jiān)管等部門組成的工作協調推進機制，細化落實促進實體書店發(fā)展的政策和措施。

我的想法:上級部門能完善圖書市場價格管理機制，避免惡意打折競爭，對新書有一個價格保護期限，嚴打盜版制品。

第三篇：實體書店改造方案

實體書店改造

Exchangebookstore（交換書店）

交換書店 分享你我廣告策劃書初稿

一，市場分析

如今實體書店的逐漸沒落已成為現狀，主要原因有以下方面： 1，房租昂貴，書店無法承擔。

2，網絡書店價格優(yōu)勢的競爭。

3，網絡書店送貨上門，方便快捷。

4，政府沒有給個體經營的書店給予財稅上的優(yōu)惠和補助。5，數字閱讀逐漸興起。

目標消費者定位：

位居城市的1，大學生

2，白領等年輕人

3，文化水平較高的愛書者

4，兒童和家長

書店選址：

**萬達廣場

二，書店推廣策略

當今實體書店只是賣書的經營之道將被淘汰，取而代之的是不僅要賣書，把書死擺在書架上，而是要把書籍流動起來。書店賣的不僅僅只

是書籍，更重要的是一種文化。不再是物物交換的物質消費，而要讓消費者感受到的是一種難求的精神文化享受。

為了擺脫實體書店沒落的問題，許多書店都進行改造，改變觀念，重塑經營方式。比如改造為書吧的形式，多種商品與書籍相結合，邀請名人簽售等方式經營書店。

交換書店將順應時代潮流，如今的時代是互動的，交流的，自主的。同時采用書店的形式，保留住每個人對傳統書店記憶中的味道。書店不只是跟隨新書的腳步，還以懷舊為主打。以休閑，娛樂，不功利為格調。

1，宜家式的書店

一個大主廳搭配多間小屋，大廳內售有各種特色商品，藝術品。擺置給人以家的感覺，舒適，親切。廳內還設有交流區(qū)，售有甜點面包等食品。小屋為年代式小書房。

2，年代式書房

小屋的裝扮是與年代相符的書房，書房似的設計，給人以家的感覺。各小屋不以書籍內容而分，而以各個年代，年齡階段分類。每間小屋的中間有一圈凳子圍著一張桌子，桌上有個類似觸屏手機的機器可以點送各類飲品。桌上有個精致的大筆記本是讀者們寫的一些對看過書的讀后感之類的。

3，交換特色

（1，）大多數讀者的家里都有自己看過的很多書籍，而閑置在家浪費了許多知識財富資源。何不讓每個愿意分享的讀者都行動起來，把自

己推薦的書籍拿到我們交換書店的平臺，大家相互分享資源的同時可以相互交流自己不同的讀書心得，同時也能拓展自己的交流圈，認識不同的朋友。交換書店也只是一個中介的平臺，只需借書方按時間付出少量的租位費。與其把書呆放在家里的書架里，不如拿出來大家一起分享。

具體方式可采取微博互動模式，交換書店把讀者拿出來的書籍通過在微博上的推薦，想借閱的讀者就可到書店輕松辦理借閱。書店也設有專門依靠讀者自愿借出的書籍供大家選擇。

（2）書店還提供格子出租的形式，讀者可以租下一個小格子出售和出租自己的書籍，實現每個人都能開書店的夢想，同時也與大家分享自己的珍藏，從中獲取滿足于喜悅。

4，公益項目

交換書店將組織號召讀者為四川一些偏遠山區(qū)的小學捐書籍，提倡公益事業(yè)每人都可以做，獻出自己的綿薄之力。

三，書店盈利來源

1，店內的飲品，食品，還有特色商品,2，（1)通過交換書籍收取的租位費（每月按原書價百分之十算），超出一個月的借期之后的租位費為借出書籍者的收入，借出書籍者還將成為書店的會員。會員將有機會組織書友們開展各類活動。

(2)只收取租位費（調查后具體算出）

3，賣出新書的盈利，新書的售價比網上售價高。

四．廣告宣傳

主要為公交站牌廣告

聯系成都商報，日報等報道交換書店的開店，題目為：“網友稱新開實體交換書店，“找死！””，最傻??的軟文，介紹書店的經營策略的特別之處，還有經營者的采訪。

微博上可以形成話題，引起網友們的爭議和討論，實體交換書店到底能不能存活，能存活多久。

實行饑餓營銷活動，格子鋪有限，想出售和出租書籍的讀者要早下手。長期招收大學生到店兼職，鼓勵其回校宣傳，形成口碑效應。

第四篇：實體書店的突圍

實體書店的突圍

去北京看“萬圣”，去南京找“先鋒”，去上?？础凹撅L”，去杭州找“楓林晚”，去廣州看“學而優(yōu)”，去臺北逛“誠品”……好的書店被認為是城市的文化地標，近年來實體書店受到網絡書店和電子閱讀器的沖擊下陷入困境，越來越多的書店正消失在城市的地圖中。近日，鼎盛時期曾擁有30家連鎖門店的民營書店“光合作用”因歇業(yè)而引起熱議。

“當網絡書店越來越吸引讀書人的目光時，消失的不僅僅是一些傳統人文小書店，消失的其實更是一種生活的態(tài)度和方式?！薄丢毩?，你好》

相比于網絡書店的低價格，送貨上門的便利服務，和24小時的無間斷營業(yè)，實體書店顯得處于競爭的弱勢。網絡書店書價折扣大，正常打六折七折，最低打兩折三折；完善的查詢系統，挑選方便，無需讀者出門；送貨上門，服務到家，這些都是傳統書店不能做到的。再加上網絡書店經營發(fā)生費用少，無需支付高昂的房租、燈光、空調等費用，對傳統書店而言，它具有強勁的競爭力。超低的書價，更是傳統書店的克星。這些都導致了傳統書店經營的困難，并且這些困難會一直困擾下去，因此，傳統書店必須找出出路來，方能走出困境。

面對網絡書店的強勢沖擊實體書店也并非沒有自己的優(yōu)勢

（1）強大的品牌效應

多數實體書店在國內建立時間較早,且部分書店已在人們心中深深扎根。如擁有65年歷史的新華書店,由毛澤東親筆書寫的“新華書店”四個大字曾經在很多人的成長過程中才產生過魔幻般的作用,同時也是許多人的首選購書地點,因而對很多人在情感上產生較大影響。此外在一線城市的大型書城,為當地人帶來更多選擇,特別是針對專業(yè)性的書籍,網上書店出現短缺的想象為傳統書店提供進一步拓展的空間。

（2）購書環(huán)境

傳統實體書店有網上書店所不能實現的客觀優(yōu)點———實體店,現場享受書店的優(yōu)質服務。顧客可以真實感受書架、貨架,書中可以欣賞和翻閱圖書,了解關于圖書的詳細、相關信息。這種真實感和可視感能夠為讀者提供一種溫馨、安全親切的購書氛圍,可以直接刺激讀者的購書欲望和持續(xù)關注。同時在實體書店,讀者可現場查看圖書的內容和裝幀質量等

(3)情感效應

實體書店相對與網絡電子書有著更好的品牌知名度,長期在實體點光顧的店員或者圖書導購員對于經常光顧的讀者會有一定的了解,在讀者再次進入書店后可以提供一定的指引,對于讀者經常光顧的區(qū)域進行一定的介紹和推薦,提高顧客的被認可感。

同時面對電子閱讀的沖擊，書店應該成為“文化孵化器”

隨著生活習慣的演變，書籍在購物籃中的分量也許會越來越輕，但這不一定說明人們不愛讀書，而只是讀書的方式變了。怎樣令讀者回歸讀書這種傳統信息獲取方式，才是書店需要思考的。

法國書店聯合會代表米松就對書店提出“文化孵化器”的期望。他認為，書店應該在如何把讀者、學者、企業(yè)家以及政客吸引到書店來多下工夫。讓人們在探尋文化、科技、哲學和政治的新觀念、新動態(tài)的同時，達到交流、互動和共鳴的目的，才是書店的立命之本。

馬里歐經理告訴記者，德國塔利亞書店未來將繼續(xù)實行多渠道戰(zhàn)略：首先，在實體書店內緊跟潮流，比如與熱門影視等同步售書；其次，擴大其兩大網絡書店；第三，擴充其電子書數量，促進其自有的電子閱讀器的銷售等。

面對電子讀物的影響，一位書店導購員告訴記者，一本書的問世從出版、發(fā)行、上架到最后到達讀者手中是一個完整而系統的過程。出版商考慮向讀者傳遞何種信息，發(fā)行方研究市場回報，書店則扮演如何引導讀者選擇的工作：從頭至尾是一個“完整產品”。而電子讀物則是一次性消費的典型，缺少人文關懷。即使網絡對閱讀帶來極大便利，但電子閱讀永遠不會取代書籍。而一些已經被各類屏幕包圍得透不過氣的人，則把逛書店和閱讀作為他們對社會壓力的一種逃離。

因此，實體書店和電子商務，并非絕對你死我活的關系。即便要做純實體書店，也可通過突出特色，吸引“回頭客”、“習慣客”。最大的忌諱，則是主業(yè)不鮮明，特色不突出，結果是戰(zhàn)線拉長，成本上升，卻反倒入不敷出，喪失了安身立命的根基。

四、對實體書店未來發(fā)展的建議

第一，傳統書店可以在店面提供一些座位給消費者，甚至可以提供綜合服務，把書店做成文化中心，增開咖啡廳、音像室、演講臺、閱讀區(qū)等，加入文化休閑之旅的體驗，為讀者提供享受高品質文化生活的平臺，而不是一個簡單買賣交易的書店。

第二，傳統書店要提高其書籍的搜索功能，這只要在書店放臵幾臺電腦即可，因為很多時候去到書店都很難想要的書，而且又不知道有沒有，這會給消費者帶來不便。

第三，傳統書店可以給消費者提供借閱的書籍，有些人可能會只想看這本書，但不想買下來，而書店可以通過借閱收費來進行提高盈利。

第四，對于一些大的書店，可以開展一些主題活動，比喻簽名會等吸引讀者。但是這個成本可能會比較高。

第五、雙方合作實現互補。網絡書店可以與實體書店進行合作，達到優(yōu)勢互補。

第六、實體書店可以向沙龍、會所轉型。與人接觸將是實體書店未來的發(fā)展方向。

第七、借鑒網上書店的營銷策略。如把最新的作品在網首和頻道的首頁推薦，可以移植到書店。

第八、送書上門，可以開通市內免費送貨服務。

數不清到底有多少書從光合作用的連鎖書店購買而來，更記不得到底多少次在那里靜靜選書。舒緩的音樂、明亮的裝潢、寬敞的書架、彬彬有禮的店員、定期更新的內部報刊，這些難道都要成為回憶，在現實中死去，不復存在？曾經電影院也遭到過劫難，各地電影院紛紛關門倒閉或慘淡經營，人們更多選擇在家中收看在線電影，在電視上看電影。好在，無數愛電影的人奮力疾呼，無數電影人創(chuàng)新思路，無數的商人用新的經營模式復活了快要死去的電影市場。實體書店，能如電影一樣活過來嗎？不要當網絡書店的體展示廳，不要當在線閱讀的后方補

充，要做讀書人的心靈之家，要做喧鬧背后的那方凈土。

第五篇：網絡書店與實體書店對比

傳統書店與網絡書店

網絡書店和實體書店的經營狀況

（一）網絡書店的經營現狀

網絡書店的發(fā)展可謂是一個熱雪球，該行業(yè)也是發(fā)展得越來越大，越來越紅火，可以說網絡書店現在已經成為一個熱潮，一個圖書消費形式的趨勢?，F在網絡書店主要分為三大類：第一以傳統的大型新華書店系統為依托組建的網絡書店，書目保持傳統模式的全品種和全類別。第二出版社建立的網絡書店，多是結合出版社自身特色，在其出版社自身網站中開辦網上購書項目。第三也是最普遍被消費者使用的和發(fā)展最快的商業(yè)網絡書店。如當當網絡書店。

網絡書店的優(yōu)勢這主要表現在以下幾方面：第一，貨源廣，可找到各國不同語種的書籍。第二，書目檢索方便。第三，無店租，可能零庫存，經營成本低。第四，配送方式（送貨上門，貨到付款）以及售后服務（可在3天內退貨）。第五，24小時營業(yè)。第六，節(jié)省時間，不用排隊。第七，書本無折舊。

總結歸納起來，網絡書店能夠使消費者更加省時，省錢，并且舒服輕松地坐在電腦幫就能買到自己想買的圖書。它捉住了最大一部分圖書消費者的心理特性，不斷完善和發(fā)展網絡書店行業(yè)，然而，傳統書店面對如此大的競爭對手，它所面臨的困境也是令人擔憂的。

（二）實體書店經營現狀

現在傳統書店可謂是經營慘談，很多個體書店甚至是民營書店都面臨倒閉的困境。因為網絡書店書價折扣大，正常打六折七折，最低打兩折三折；完善的查詢系統，挑選方便，無需讀者出門；送貨上門，服務到家，這些都是傳統書店不能做到的。再加上網絡書店經營發(fā)生費用少，無需支付高昂的房租、燈光、空調等費用，對傳統書店而言，它具有強勁的競爭力。超低的書價，更是傳統書店的克星。這些都導致了傳統書店經營的困難，并且這些困難會一直困擾下去，因此，傳統書店必須找出出路來，方能走出困境。2013年深圳購書中心實體店以及網上書店停止營業(yè)。對這個熱愛閱讀的城市來說，購書中心的突然倒閉，確實是一個令人五味雜陳的文化事件。

購書中心位于繁華的深南中路，于2004年9月開業(yè)。它由深圳一家大型國企投資興辦，經營面積約10000平方米，共有4層。資料顯示，書店常備圖書25萬余種，音像制品2萬余種，每年可供圖書音像制品80余萬種，是一個綜合性大型圖書及音像制品經營場所，也是深圳書城之外的最大單體書店。

應該說，導致購書中心關門大吉的原因是多方面的，可稱為“三重門”。第一重“門”，電商的沖擊，網購日益成為潮流。第二重“門”，購書中心體量龐大，成本居高不下；相關品種欠缺，也在一定程度上影響了它的人氣。而西西弗以連鎖小店的形式存在，而且注重體驗，通過藝術化空間、多品種、互動等形成了核心競爭力。

一個更重要的原因是不堪租金與稅收的重壓。這是第三重“門”。這幾年，盡管經營日漸困難，但其并未獲得減租或減稅等方面的優(yōu)惠，相反，由于要經過書籍供貨商這一關，其進貨成本比新華書店要高，也加劇了經營壓力。

民營實體書店的難處：除去高額的房租成本、人力資源成本、倉儲成本，民營書店難以獲得眾多優(yōu)惠政策的支持。和其他行業(yè)一樣的稅收負擔不斷成為實體書店失去競爭力的壓力所在。國有書店享受稅收返還、免除房租和教材銷售的優(yōu)勢，網絡書店倉儲量大、折扣誘人、進貨優(yōu)惠的便利，加之愈演愈烈的數字出版蓬勃發(fā)展，多重壓力下，民營書店生存很艱難。

實體書店有四大競爭優(yōu)勢：

（1）品牌優(yōu)勢：實體書店經營多年，具有良好 的品牌價值。如新華書店，已成為幾代人信賴的購書場所。再如風入松、學而優(yōu)、龍之媒、季風等，以優(yōu)質的、個性化的服務，已在讀者心中形成品牌效應。（2）專業(yè)優(yōu)勢：實體書店人才聚集，有著一支懂業(yè)務、懂專業(yè)的發(fā)行隊伍。他們對于讀者需求有著敏銳的市場感覺；與出版商有長期的合作關系，能及時了解出版信息；圖書分類準確、陳列有序，可以節(jié)省讀者選購的時間。

（3）文化優(yōu)勢：比較有名的實體書店，幾乎都有著濃郁的文化氛圍。實體書店不僅是購書售書的場所，也是文化交流的場所。文化賣場所獨具的文化韻味對于讀者有不可抗拒的吸引力。文化講座、同人沙龍、簽名售書等文化活動是實體書店贏得讀者青睞的有力保障。

（4）商業(yè)優(yōu)勢：實體書店多開在商業(yè)中心地段，客流量大，商業(yè)氛圍濃，具有開展多種經營的潛力。一些大型書城在圖書之外，兼營音像制品、電子出版物、報刊，以及文化用品等，取得了很好的經營效果。對實體書店未來發(fā)展的建議

第一，傳統書店可以在店面提供一些座位給消費者，甚至可以提供綜合服務，把書店做成文化中心，增開咖啡廳、音像室、演講臺、閱讀區(qū)等，加入文化休閑之旅的體驗，為讀者提供享受高品質文化生活的平臺，而不是一個簡單買賣交易的書店。

第二，傳統書店要提高其書籍的搜索功能，這只要在書店放置幾臺電腦即可，因為很多時候去到書店都很難想要的書，而且又不知道有沒有，這會給消費者帶來不便。

第三，傳統書店可以給消費者提供借閱的書籍，有些人可能會只想看這本書，但不想買下來，而書店可以通過借閱收費來進行提高盈利。

第四，對于一些大的書店，可以開展一些主題活動，比喻簽名會等吸引讀者。但是這個成本可能會比較高。

第五、雙方合作實現互補。網絡書店可以與實體書店進行合作，達到優(yōu)勢互補。

第六、實體書店可以向沙龍、會所轉型。與人接觸將是實體書店未來的發(fā)展方向。第七、借鑒網絡書店的營銷策略。如把最新的作品在網首和頻道的首頁推薦，可以移植到書店。

第八、送書上門，可以開通市內免費送貨服務。