第一篇：對銷售員工的激勵方案

激勵措施

針對店慶期間，為激勵員工的銷售熱情，特設立以下獎項做為店慶活動的激勵措施：

1、高單獎：（根據獎項的不同，將會于第二天直接給予現(xiàn)金獎勵）

即活動期間，單筆消費達到一定金額的，樓層將會給予一定的獎勵，根據不同的中分類，特設立以下獎項：

傲勝專柜：5萬

床品、毛衫區(qū)：一等獎：2萬，二等獎：1萬

運動、內衣、兒童：一等獎：1.5萬，二等獎：0.8萬

2、連帶獎：（根據獎項的不同，將會給予不同的禮品）

活動期間，單筆銷售連帶達到以下數量的獎會給予獎勵：

一等獎：31件

二等獎：21件

三等獎：11件

3、夜場銷售達成獎：

內衣、床品、運動：一等獎：5萬

二等獎：3萬

三等獎：2萬

羊絨毛衫區(qū)：一等獎：10萬

二等獎：8萬

三等獎：5萬

兒童區(qū)： 一等獎：3萬

二等獎：2萬

三等獎：1萬

以上中分類，根據不同的獎項，將會給予不同的獎勵：

一等獎：50

二等獎：20

三等獎：104、店慶活動期間銷售達成獎：（根據獎項的不同，將會于活動結束后給予現(xiàn)金獎勵）

在店慶活動期間，不同的專柜將會給予不同的銷售計劃，特設立以下獎項： 一等獎：完成銷售計劃的150%50元

二等獎：完成銷售計劃的130%30元

三等獎：完成銷售計劃的100%20元

第二篇：銷售激勵方案

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

一、新員工激勵制度

1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元；

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業(yè)務員拜訪量最多者（100個為基數），獎勵車補200元；業(yè)務主管拜訪量最多者（120個為基數），獎勵車補300元；

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。

4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業(yè)務員在2-3個月的時間內，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務主管；新入職的主管在2-3個月的時間內，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務經理。

二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度

1、每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務為基數）第一名的團隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗；

2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。

三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

1、每月業(yè)績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經理共進晚餐；

3、業(yè)績前3名者，且完成了任務，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

四、重大業(yè)績重獎獎勵

1、在規(guī)定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現(xiàn)實情況而定）；

2、銷售額創(chuàng)下歷當月紀錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。

3、業(yè)績突出，考核結果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

五、長期服務激勵獎金

服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。檔次服務年限可支取賬戶比例（%）備注 12以下0 2250 3360 4470 5580 65以上100

六、增員獎金

銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經公司考核后一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。

七、銷售人員福利

1、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業(yè)保險。

2、入職后根據職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

4、經理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。

7、銷售人員業(yè)績超過當年總任務的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）

八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

第三篇：銷售激勵方案

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銷

售

人

員

激

勵

方案

一、目的 1、促進公司業(yè)務的發(fā)展，改變公司目前被動銷售的局面，進而提升哈氟龍在行業(yè) 里的品牌知名度，從而實現(xiàn)公司的銷售目標。

2、增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務談判、營 銷技巧及客戶維護等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個銷 售團隊形成互相幫助、交叉學習和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建 設打下良好的基礎。

3、培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。

二、原則、實事求是原則：銷售人員定期并如實地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應 客戶、競爭對手及行業(yè)等相關信息至公司。

2、績效落實原則：根據銷售人員的工作業(yè)績，公司及時地落實相關績效。、公平公正原則：公司在各類獎勵機制，如人員培訓計劃、員工晉升計劃等方面 要盡量做到公平公正原則。

三、薪資構成 1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。、基本工資每月定額發(fā)放。

3、銷售人員可以獲得的績效工資 = 績效工資基數 * 績效系數（績效系數范圍為 0-2），每月發(fā)放。

4、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵包括新開發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護提成，銷售提成 =（新開發(fā)

客戶當年營業(yè)額 * 新開發(fā)客戶提成比例 + 現(xiàn)有客戶營業(yè)額 * 現(xiàn)有客戶提成比例）* 提成

系數（提成系數范圍為 0.7-1.3），營業(yè)額以客戶已付款到公司帳號為準。

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（2）只有銷售人員已經開始維護部分現(xiàn)有客戶，才有資格可以參加現(xiàn)有客戶提成 考核。

（3）銷售費用控制獎勵：此項待定。

（4）獎勵薪資在每年財政的結束（12 月份為當年財政最后一個月）之后 一個月之內發(fā)放。

5、所有薪酬由公司統(tǒng)一支付，但績效工資和獎勵薪資部分由銷售部承擔。

四、銷售費用定義（此項待定）

銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務招待費和各種公關費用等（但市場推廣、展會 費用及客戶傭金除外）。

五、績效工資計算方法、績效工資基數為 800 元；、績效系數達成如下：

（1）如果當月新客戶拜訪數量達到 15 個或以上，則該項系數最高可得 0.8 分，但 數量在 8 個以下，則系數得分將為 0。如有客戶重復拜訪，在計數時可以增加 0.5 個每次，但同一個客戶增加部分最高不超過 1 個。

（2）如果簽約新客戶第一個月訂單達到 400平方，則系數可得 0.5 分；如果訂單 沒達到 400平方，則系數只可得 0.25 分；另外，該項系數最高可得 1 分。（3）如果當月缺勤天數不大于 1 天的（調休除外），則該項系數可得 0.1 分，否 則為 0。

（4）如果當月銷售工作報告上交及時，并且銷售會議時較好地完成相應工作的，則該項系數可得 0.1 分，否則為 0。

（5）如果銷售人員連續(xù) 3 個月某一項系數得分為 0 的，則公司取消該員工當年的 績效工資享受資格（第 2 項簽約新客戶系數除外）。

五、銷售獎勵薪資計算方法、銷售提成獎勵

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（1）在新客戶第一個訂單的當月起開始算，連續(xù) 12 個月之內均為新客戶，提成比 例為 1.5%。

（2）新客戶從第 13 個月開始至第 36 個月止為現(xiàn)有客戶，提成比例為 0.6%。

（3）每個銷售人員的新簽約客戶營業(yè)額任務為 200 萬元每年。

（4）提成系數基數為 1。

（5）如果新簽客戶銷售額任務完成率在 120-150% 之間，則系數可增加 0.1 ；如果

新簽客戶銷售額任務完成率達到 150% 或以上，則系數可增加 0.15 ；如果新簽客戶

銷售額任務完成率只達到 50% 以下，則系數得減少 0.15。

（6）如果現(xiàn)有客戶銷售額達到去年的 120-150% 之間，則系數可增加 0.1 ；如果現(xiàn)

有客戶銷售額達到去年的 150% 或以上，則系數可增加 0.15 ；如果現(xiàn)有客戶銷售額 只達到去年的 80% 以下或客戶丟失率達到 20% 或客戶丟失數量達到 2 個的，則系數 得減少 0.15。

（7）如果所負責的新客戶和現(xiàn)有客戶貨款回款率達到 90% 或以上的，則系數可增 加 0.1 ；如果其回款率未達到 70%，則系數得減少 0.1。、注意事項

（1）公司集體戰(zhàn)略性開發(fā)的重要客戶和公司已經在做很多市場前期工作的主要客

戶的訂單，將不納入相關銷售人員業(yè)績考核。但公司交由銷售人員跟單時，銷售人 員可以享有 0.2% 的提成比例。

（2）公司會給銷售人員提供每種產品的銷售價格區(qū)間，當一個客戶能接受的價格

偏離公司的價格區(qū)間太大時，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量、影響 力等原因同意接受時，則銷售人員應接受公司重新協(xié)商提成比例。

（3）客戶丟失是指連續(xù)使用公司產品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù) 6 個月或以上

不再訂購公司的產品，但客戶轉業(yè)或倒閉的除外。

（4）因老客戶的作用而臨時被指定使用公司產品的跨區(qū)域新客戶，原則上該新客

戶臨時訂單產生的銷售額歸相應的老客戶的銷售負責人所有。臨時訂單結束之后，所在區(qū)域銷售人員享有該客戶后續(xù)的管理和銷售額。| P a g e

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六、其他規(guī)定

1、當年結算截止日為 12 月底。

2、績效工資和獎勵薪資個人所得稅員工自理，公司代扣。、銷售人員對自己的薪酬必須保密。

4、因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的，公司將取消其所有未核算的獎勵薪 資。

5、如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或 者因違反公司相關制度規(guī)定進行銷售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放 未核算或已經核算但未發(fā)放的獎勵薪資。

6、銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權取消其獎勵 薪資。

七、附則

1、本方案的解釋權屬于公司銷售部。

2、本方案將會隨著公司業(yè)務的發(fā)展需要做出適當的調整或修改。、本方案自 2010 年 7 月 1 日起開始執(zhí)行。

第四篇：銷售員工激勵語錄

智者一切求自己，愚者一切求他人。下面是小編整理的銷售員工激勵語錄大全，希望對你有所幫助！

1、有沒有那么一個人，讓你曾經發(fā)了瘋想，現(xiàn)在卻拼了命忘。

2、不應該追求一切種類快樂，應該只追求高尚快樂。

3、能證明你身份人通常不是你自己，而是你”朋友”。

4、許多次失敗總會造就一次成功。

5、人生就像一本書，出生是封面，歸去是封底，內容要靠自己填。

6、我生命是父母給，但是我人生路是自己走。

7、每個人都有美好夢想，只有堅持，你夢想才能實現(xiàn)。

8、能把在面前行走機會抓住人，十有八-九都會成功。

9、成功是努力結晶，只有努力才會有成功。

10、明天不一定更好，但更好明天一定會來。

11、你經歷所有困苦都是有意義，因為這是你要承擔重任先兆。

12、經過大海一番磨礪，卵石才變得更加美麗光滑。

13、憨厚樸實有礙事業(yè)成功。

14、只有走完平凡路程，才能達到偉大目標。

15、朝聞道，夕死可矣。

16、管理就是激發(fā)人潛能，以贏取目標。

17、休息休息，腦子生銹。

18、想干人永遠在找方法，不想干人永遠在找理由。

19、只要刻苦努力，只要堅持不懈，就可以取得好成績，獲得成功。

20、患難及困苦，是磨煉人格最高學府。

21、學到東西事情是鍛煉，學不到是磨練。

22、困難像彈簧，你弱它就強，你強它就弱。

23、立志宜思真品格，讀書須盡苦功夫。

24、一個從來沒有失敗過人，必然是一個從未嘗試過什么人。

25、最困苦時候，往往是離成功最近時候。

26、不管做什么，都要有一口氣沖到底勇氣和信心。

27、理想是指路明燈。沒有理想，就沒有堅定方向；沒有方向，就沒有生活。

28、總有一些事情會促使你前進，或是挫折，或是鼓勵。

29、為了不讓生活留下遺憾和后悔，咱們就應盡可能抓住一切改變生活機會。

30、當我們搬開別人架下絆腳石時，也許恰恰是在為自己鋪路。

31、別指望伯樂從天而降，拜你為上卿。能力是干出來。

32、每朵花都有盛開理由。

33、可以失敗，不可以失志?？梢允?，不可以絕望。

34、許多人只需要再多支持一分鐘，多做一次努力，就能反敗為勝。

35、如果你不會知道自己要什么，別說你沒有機會。

36、當自己累時候，就轉身看看身邊在努力。

37、生活掌握在自己手中，而非讓生活來掌握你。

38、一無所有是一種財富，它讓窮人產生改變命運行動。

39、不怕別，有勇氣就不放棄！

40、在虛假社會中做最真自己。

41、當你只有一個目標時，整個世界都會給你讓路。

42、放棄自己，相信別人，這就是失敗原因。

43、有時候，不小心知道了一些事，才發(fā)現(xiàn)自己所在乎事是那么可笑。

44、觀察與反思無法完全靠傳授而獲得，您必須親自實踐。

45、追隨理想而生活，定能達到至善至美境界。

46、海闊無邊天作岸，山登絕頂我為峰、笑著回頭看，只因我無遺憾。

47、哪里有超乎常人精力與工作能力，那里就有天才。

48、做人不成功，成功是暫時；做人成功，不成功也是暫時。

49、理想是人生堅實支柱，如果失去了生活理想，精神也就會隨之而癱瘓。

50、沒有一顆珍珠閃光，是靠別人涂抹上去。

51、不要擔心前面陰影，那是因為背后有陽光。

52、困難越大，榮耀也越大。

53、挫折并不意味著失敗，而是邁向成功一塊階石。

54、我成功，因為志在要成功，我未嘗躊躇。

55、賞識導致成功，抱怨導致失敗。

56、拼一個三載春秋，搏一個青春無悔。

57、一個人之所以成功是因為他服務人數比較多。

58、不讀昨日失敗，不做明日幻想，把握眼前時光，奮發(fā)人生目標。

59、時光就像一輛畜力車，它速度取決于我們手中鞭子。

60、學會忘記痛苦，為陽光記憶騰出空間。

61、文學來自勤奮，高分源自拼搏。

62、活開心最重要，不管有多少挫折，都要努力沖過去。

63、真要一窗適合自己山海，除了你自己，真，沒人能給你。

64、成功與失敗分水嶺，可以用這五個字來表達。

65、笑對人生，把一切都看淡，但卻又放在了心里整理。

66、勇敢面對不一定成功，但你不面對就一定不成功。

67、不惜寸陰于今日，必留遺憾于明日。

68、沒有一種不通過蔑視忍受和斗爭就可能馴服命運。

69、活在當下，別在懷念過去或者憧憬未來中浪費掉你現(xiàn)在生活。

70、你成不了心態(tài)主人，必然會淪為情緒奴隸。

71、有志者事竟成，苦心人天不負。

72、“天才就是這樣，終身勞動，便成天才。

73、今天不為學習買單，未來就為貧窮買單。

74、要擺脫逆境唯有奮斗！唯有奮斗，才能開創(chuàng)出自己新天地。

75、這個天下不是由于你能做什么，而是你該做什么。

76、告訴你使我達到目標奧秘吧，我惟一力量就是我堅持精神。

77、只有受過一種合適教育之后，人才能成為一個人。

78、人生就這樣簡單，決定向前走，就不必再回頭。

79、在一個崇高目支持下，不停地工作。即使慢，也一定會獲得成功。

80、生活告訴我們不要總是想要放棄，那么再多機會也會失去。

81、每個人至少擁有一個夢想，有一個理由去堅強。

82、別看我不美，我拿你照樣當土匪，別看我不肥，我拿你照樣當棒槌。

83、別去羨慕別人風光，有本事自己闖一片輝煌。

84、路必須去走方能到達，事必須去做才能完成，而苦則必須去受才可消除。

85、我們在同一起跑線上，一起努力，一起進步。

86、無論什么時候，不管遇到什么情況，我絕不允許自己有一點點灰心喪氣。

87、自卑雖是與驕傲反對，但實際卻與驕傲最為接近。

88、好好扮演自己角色，做自己該做事。

89、逆風方向更適合飛翔，遨游天際并不只是夢想。

90、人生沒有彩排，每天都是現(xiàn)場直播。

91、要向大目標走去就得從小目標開始。

92、才須學也。非學無以廣才，非志無以成學。

93、昨天下了雨，今天刮了風，明天太陽就會出來了。

94、恨別人，痛苦卻是自己。

95、失敗與成功沒有界限，堅定一條路走下去，失敗也會成功。

96、“不可能”這個字，只在愚人字典中找得到。

97、語言是銀，沉默是金，那么行動就是鉆石。

98、凡事要三思，但比三思更重要是三思而行。

99、與野獸搏斗人要謹防自己因此變成野獸，當你凝望著深淵時，深淵也在凝望著你。

100、這一秒不失望，下一秒有希望。

101、路是自己選，后悔話，也只能往自己肚子里咽。

102、永遠對生活充滿希望，對于困境與磨難，微笑面對。

103、懦夫把困難當作沉重包袱，勇士把困難當作前進階梯。

104、只要站起來比摔倒多一次，那就是成功。

105、千萬人失敗，都有是失敗在做事不徹底，往往做到離成功只差一步就終止不做了。

106、愛父母，因為他們給了你生命，同時也是愛你愛最無私人。

107、冰凍三尺，非一日之寒；為山九仞，豈一日之功。

108、不管別人臉上有沒有飯粒，都請你先照照鏡子。

109、漫漫長途求學路，把盞年華誦詩書。敢問青春幾時有？誓當今日展宏圖。

110、習題誠重要，理解不可拋，兩者若結合，成績才會高。

111、青年戀愛不一定一帆風順，酸甜苦辣才有真情。

112、人生不是受環(huán)境支配，而是受自己習慣思想恐嚇。

113、只有把自己放在弱者位置上，把心提到強者高度，才能不斷進步。

114、青春是奇妙，我看到少女們浪費青春，就替她們傷心。

115、認真人改變自己，執(zhí)著人改變命運，每個人都可以將人生握在自己手里。

116、世上真不知道有多少能成就功業(yè)人，都因把難得時間輕輕放過以致默默無聞了。

117、為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學，為萬世開太平。

118、沒有了愛語言，所有文字都是乏味。

119、扎扎實實學習，老老實實做人。

120、等待是一種痛。忘掉也是一種痛。但不知道該怎么辦，是一種更折磨人痛。

第五篇：員工激勵方案

員 工 激 勵 方 案

為充分調動廣大員工積極性和創(chuàng)造性，發(fā)揚奉獻精神，表揚先進，激勵后進，特出此方案，以提高公司服務質量和管理水平。

一、榮譽激勵 1.優(yōu)秀員工獎

所有正式任用員工參與，每月評選一次，名額按公司總人數的10%評選，獎金***元；

2.優(yōu)秀管理者獎

公司主管級以上管理人員參與，在每月第一次管理例會上，評選上月先進管理者，名額1名，獎金***元；

3.總經理特別嘉獎

給公司帶來良好的社會聲譽的、提出合理化建議給公司帶來明顯效益或大幅度降低成本的、連續(xù)六個月被評為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的員工可以參與，為即時性榮譽，各部門可根據員工表現(xiàn)以書面形式向總經理辦公室申請，獎金***元；

4.全勤獎

員工連續(xù)一年未請病、事假或遲到早退者，經審查后授予全勤獎。獎金***元；

5.優(yōu)秀集體獎

以部門為單位，全公司評選一個部門，由各部門申報材料，經總經理辦公室評議，每評選一次，獎金***元。

二、目標激勵

1、推行目標明確制，使公司任務指標層層落實，明確部門的任務目標，再落實到每個員工月度目標。

2、以周為單位作出工作計劃，每周周例會進行總結，對超額完成任務的員工給予表揚。員工充分感受到有壓力又有獎賞，產生強烈的動力，努力完成任務。

三、競爭激勵 使用公司內部競爭上崗制度，遵循的是“優(yōu)勝劣汰”原則。符合條件的員工都可以參加，通過能力測試，層層選拔，對于想要競爭更高職位的內部員工而言不僅能夠激發(fā)潛能，還能夠調動工作積極性，使他們變得更加優(yōu)秀。

四、績效薪金制激勵

1、建立績效考核體系，嚴格管理考核流程，實施公正的績效考核，并把考核結果直接與員工工資收入掛鉤；

2、根據年前6個月的個人績效考核系數進行年終獎發(fā)放；

3、績效考核具體內容見附表(工作考評表及員工績效考核參考項目表)。

五、學習培訓激勵

每季度行政人事部征求各部門員工意見，以“創(chuàng)新”主題，組織一次文化沙龍，提前準備好需要討論的課件，員工之間相互交流，各抒己見，探討想法?？梢栽鲞M同事間的感情，在學習中得到快樂。

六、關心激勵

對新員工進行企業(yè)文化的培訓和組織員工的娛樂活動，給員工以家的溫暖。

1、設立公司年節(jié)福利；

2、每個月組織一次員工生日會，大家一起聚餐，并為當月過生日的員工送上禮物；

3、每季度全部員工小聚一次或者共同學習、拓展活動，以加強溝通，相互勉勵，共同為公司未來的發(fā)展獻計獻策。