第一篇：201005采購(gòu)過(guò)程與合同管理試題及答案

2010年5月中英合作采購(gòu)與供應(yīng)管理

職業(yè)資格證書考試（初級(jí)）

采購(gòu)過(guò)程與合同管理（課程代碼：05732）

本試卷分為兩部分，滿分100分，考試時(shí)間為180分鐘

1．第一部分為選擇題，應(yīng)考者必須在“答題卡”上的“選擇題答題區(qū)”內(nèi)按要求填涂，答在試卷上無(wú)效。

2．第二部分為非選擇題，應(yīng)考者必須在“答題卡”上的“非選擇題答題區(qū)”內(nèi)按照試題題號(hào)順序直接答題，答在試卷上無(wú)效。

第一部分選擇題（共20分）

一、單項(xiàng)選擇題（每小題2分。共計(jì)20分）

下列各題A)、B)、C)、D)四個(gè)選項(xiàng)中，只有一個(gè)選項(xiàng)是正確的。請(qǐng)將正確選項(xiàng)填涂在答題卡相應(yīng)位置上。答在試卷上不得分。

1．對(duì)“可追溯折扣”的最佳理解是 B

A）由于多年從同一賣方采購(gòu)，買方得到的折扣

B）由于一段時(shí)間內(nèi)（通常為1年）的購(gòu)買量大，買方得到的折扣

C）由于買方是商業(yè)客戶而非個(gè)人，賣方給出的折扣

D）在標(biāo)后的價(jià)格談判中，賣方給出的折扣

2．買方向賣方發(fā)出的詢價(jià)構(gòu)成D

A）要約B）承諾

C）對(duì)價(jià)D）要約邀請(qǐng)

3．對(duì)“設(shè)立法律關(guān)系的意圖”最佳的解釋為B

A）買方表示，由于與賣方的糾紛，他準(zhǔn)備將其告上法庭

B）買方通過(guò)書面采購(gòu)訂單從賣方訂購(gòu)貨物

C）買方收到賣方發(fā)來(lái)的書面采購(gòu)訂單的確認(rèn)書

D）買賣雙方了解他們的協(xié)議是具有法律效力的4．對(duì)法律上“損害”本質(zhì)的最佳理解是 D

A）買方要求賣方更換收貨時(shí)發(fā)現(xiàn)損害的貨物

B）法院判令賣方賠償買方對(duì)合同履行不滿而導(dǎo)致的各種成本

C）買方援引合同條款，允許其在原供應(yīng)商發(fā)生交付延遲時(shí)更換供應(yīng)商

D）法庭判令賣方根據(jù)原采購(gòu)合同中買方規(guī)定的時(shí)間和方式履行合同

5．對(duì)“合同管理”中涉及的風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)的最佳理解是 C

A）供應(yīng)商的貨物在某些方面可能具有危險(xiǎn)性

B）貨物所有權(quán)從賣方轉(zhuǎn)移給買方的時(shí)間問(wèn)題

C）在合同履行過(guò)程中可能出現(xiàn)不測(cè)事件

D）供應(yīng)的貨物在運(yùn)輸中可能穿過(guò)動(dòng)蕩或戰(zhàn)爭(zhēng)地區(qū)的可能性

6．對(duì)“報(bào)價(jià)請(qǐng)求”的最佳理解是 B

A）買方寄給賣方的一份文件，表明對(duì)某種產(chǎn)品愿意支付的“預(yù)算價(jià)格”

B）買方寄給賣方的一份文件，要求賣方提供某產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格

C）買方寄給賣方的一份文件，訂購(gòu)某種產(chǎn)品或服務(wù)

D）買方寄給賣方的一份文件，表明“總括訂單”中的本次交付實(shí)際貨物數(shù)量

7．對(duì)合同中“無(wú)名條款”的最佳理解是 D

A）一種保證或一種條款，在處理糾紛時(shí)由法庭決定

B）合同的一個(gè)主要條款，合同一方可以終止與違約方的合同和/或主張損害賠償

C）合同的一個(gè)次要條款，合同一方只能要求違約方主張損害賠償

D）合同一般條款的補(bǔ)充條款，由買方或賣方在特定情形下啟用

8．對(duì)“固定價(jià)格”的最佳理解是 D

A）針對(duì)買方的詢問(wèn)，買方提供的書面報(bào)價(jià)

B）按照買賣雙方商定的公式才可以更改的價(jià)格

C）某產(chǎn)品每次訂購(gòu)超過(guò)12個(gè)月所支付的價(jià)格

D）只有買賣雙方都同意的條件下才可以更改的不可變價(jià)格

9．在采購(gòu)中使用合同的優(yōu)勢(shì)是 D

A）規(guī)定買方和客戶之間的權(quán)利和義務(wù)B）規(guī)定買方和雇主之間的權(quán)利和義務(wù)

C）規(guī)定買方和雇員之間的權(quán)利和義務(wù)D）規(guī)定買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)

10．對(duì)合同管理的基本性質(zhì)的最佳理解是 C

A）催貨或“流程追蹤”，尤其在訂購(gòu)貨物送貨延遲時(shí)

B）保證在形成法律合同時(shí)首先關(guān)注合同條款

C）是一個(gè)過(guò)程，該過(guò)程保證合同履行能夠滿足買方期望目標(biāo)

D）當(dāng)賣方?jīng)]有按照合同履行時(shí)，買方采取法律措施

第二部分非選擇題（共80分）

二、簡(jiǎn)答題（每小題5分，共計(jì)30分）

11．指出一份合同有效成立的五個(gè)要素。（5分）

答案可能包括以下中的五個(gè)：

?要約?承諾?對(duì)價(jià)?設(shè)立法律關(guān)系的意圖（回答意圖也可得分）?合同能力?合法性?協(xié)議

12．⑴指出《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》包括的兩方面內(nèi)容。（2分）

答案可能包括以下中的兩個(gè)：

?供應(yīng)商的準(zhǔn)確發(fā)貨地點(diǎn)

?買方或賣方承擔(dān)裝貨、運(yùn)輸及保險(xiǎn)費(fèi)用的責(zé)任

?運(yùn)輸過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)由供應(yīng)商轉(zhuǎn)移給買方的地點(diǎn)

⑵描述國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)幫助買賣雙方避免誤會(huì)的三個(gè)具體方面。（3分）

答案可能包括以下中的三個(gè)：

誰(shuí)必須負(fù)責(zé)清關(guān)手續(xù)

誰(shuí)必須支付裝載、運(yùn)輸及最終的發(fā)貨費(fèi)用

誰(shuí)必須承擔(dān)運(yùn)輸過(guò)程中的貨物滅失或損害風(fēng)險(xiǎn)

誰(shuí)必須領(lǐng)取保險(xiǎn)單來(lái)回避這些風(fēng)險(xiǎn)

13．⑴說(shuō)明《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》中供應(yīng)商的三項(xiàng)主要義務(wù)。（3分）

答案包括以下三點(diǎn)：

?交付貨物?交付相關(guān)文件?轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)或貨物的所有權(quán)

⑵說(shuō)明《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》中買方的兩項(xiàng)義務(wù)。（2分）

答案包括以下兩點(diǎn)：

?支付價(jià)款?按照合同條款約定接受交付貨物

14．指出《1994年貨物銷售與供應(yīng)法》中規(guī)定的“令人滿意的品質(zhì)”的五個(gè)方面。（5分）

五個(gè)方面包括：

?貨物須適合其用途?外觀和漆料?允許存在微小瑕疵?安全性?耐久性

15．⑴簡(jiǎn)要描述“合同”的定義：（1分）

合同即雙方簽訂的制約協(xié)議

⑵說(shuō)明在合同形成前，買方需要提供給賣方的四條重要信息（這些信息是形成“報(bào)價(jià)請(qǐng)求”的主要內(nèi)容）。（4分）

下面四條信息通常由買方在報(bào)價(jià)請(qǐng)求中提出

?確定規(guī)格（或?qū)λ柝浳?服務(wù)的簡(jiǎn)要描述）

?說(shuō)明所要求的交貨/完成日期

?估計(jì)所需的數(shù)量

?提供交貨地點(diǎn)的細(xì)節(jié)

16．⑴指出固定價(jià)格的三個(gè)特點(diǎn)。（3分）

答案包括以下三點(diǎn)：

?買方在合同執(zhí)行之前便知道他們將要支付的價(jià)款

?定價(jià)偏低的風(fēng)險(xiǎn)由供應(yīng)商來(lái)承擔(dān)

在貨物或服務(wù)供應(yīng)合同中，當(dāng)供應(yīng)商能估計(jì)所需資源的水平時(shí)，一定要用固定價(jià)格

⑵指出分期支付對(duì)買方的兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)。（2分）

答案包括以下兩點(diǎn)：

?買方只需為已履行的工作進(jìn)行支付

?可以刺激供應(yīng)商完成工作以獲得支付，有助于保證合同的如期履行

三、論述題（17題20分，18題15分，19題15分，共計(jì)50分）

回答以下問(wèn)題，并舉例說(shuō)明。

17．你被一家公司任命為采購(gòu)經(jīng)理，負(fù)責(zé)采購(gòu)多項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)。公司要求你討論下列陳述：

“與供應(yīng)商結(jié)成何種關(guān)系，可能取決于很多因素。這些因素可能包括采購(gòu)方可控與不可控的各種因素。”列舉這些要素。并解釋這些要素如何影響與供應(yīng)商的關(guān)系。（20分）

考生需要提到“風(fēng)險(xiǎn)和花費(fèi)”，它是關(guān)系戰(zhàn)略和合同關(guān)系的基礎(chǔ)。此外，考生還需要對(duì)其它要素進(jìn)行簡(jiǎn)單解釋。答案至少包括以下五點(diǎn)內(nèi)容：

?物品的花費(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)：這也許是決定買方與供應(yīng)商關(guān)系的最重要的因素。

?所買產(chǎn)品/服務(wù)的性質(zhì)：某些物品由于它們的特性需要買方與供應(yīng)商密切合作，這通常是指在買方地點(diǎn)執(zhí)行的服務(wù)。

?買方和賣方的相對(duì)規(guī)模：所有的關(guān)系受買方和賣方之間能力平衡的影響。為了獲得更大的杠桿作用，一些買主尋求較小的供應(yīng)商

?地理位置：如政策、管理環(huán)境和文化價(jià)值觀等，也會(huì)對(duì)與海外供應(yīng)商的關(guān)系產(chǎn)生影響。

?供應(yīng)商的態(tài)度：如果買方組織采用全面質(zhì)量管理(TQM)、基準(zhǔn)分析、精準(zhǔn)供應(yīng)或其它一些概念，那么他們的供應(yīng)商也必須接受這些概念。

?最終客戶的感受：在很多情況下，買主由于來(lái)自最終客戶的壓力可能被迫與特定的供應(yīng)源或供應(yīng)商建立關(guān)系。

戰(zhàn)略投資和象征性原因：由于非商業(yè)或象征性的原因，有時(shí)使得與特定供應(yīng)商的關(guān)系顯得很重要。

?時(shí)間期限：所有關(guān)系需要花時(shí)間來(lái)建立。當(dāng)采購(gòu)高品質(zhì)和高風(fēng)險(xiǎn)品項(xiàng)時(shí)，這就會(huì)帶來(lái)問(wèn)題，因?yàn)檫@些采購(gòu)可能沒(méi)有太長(zhǎng)時(shí)間來(lái)建立這種關(guān)系。

?政府管理：政府為了保證競(jìng)爭(zhēng)規(guī)定了一些商業(yè)關(guān)系。在處理公司間合并、聯(lián)合和簽訂協(xié)議時(shí)，這些合作可能被旨在限制競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)應(yīng)值得注意政府的相關(guān)規(guī)定。

?供應(yīng)市場(chǎng)條件：一般來(lái)說(shuō)，如果在供應(yīng)市場(chǎng)中存在大量競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新，那么買方不愿與個(gè)別供應(yīng)商訂立長(zhǎng)期性合同或建立伙伴型關(guān)系。

?信任：對(duì)長(zhǎng)期的密切關(guān)系而言，善意的信任是必要的。善意的信任是基于這種理解，即雙方心理都有對(duì)方

最大的利益。它在很多方面比單純的合同信任強(qiáng)得多。

?所有權(quán)模式：有時(shí)供應(yīng)商的所有權(quán)是重要的：他是否為大集團(tuán)的一部分。如果供應(yīng)商公司被買方的對(duì)手收購(gòu)，那么必須與此供應(yīng)商停止交易。如果潛在的供應(yīng)商的所有者與買方公司同屬于一個(gè)集團(tuán)，買方公司一般會(huì)受到壓力向它的姐妹供應(yīng)商訂購(gòu)。

?網(wǎng)上通路：世界級(jí)公司正日益尋求這樣的供應(yīng)商，他們既有網(wǎng)絡(luò)支持并能夠通過(guò)在線交易中心和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行交易。在很多情況下，這些世界級(jí)公司不可能把未上網(wǎng)的供應(yīng)商當(dāng)作潛在的供應(yīng)商伙伴。

18．你是一家公司的供應(yīng)鏈經(jīng)理。該公司幾乎沒(méi)有進(jìn)出口經(jīng)驗(yàn)。但是，你的海外供應(yīng)商在國(guó)際貿(mào)易方面很有經(jīng)驗(yàn)?？偨?jīng)理讓你研究一下國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，并推薦公司可以使用那些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。你最初的研究發(fā)現(xiàn)使用最廣泛的是FOB、CIF和DDP。

⑴從貨運(yùn)成本、保險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)和買賣雙方支付款項(xiàng)方面，對(duì)這三個(gè)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)進(jìn)行詳細(xì)分析。（12分）答案包括以下三點(diǎn)：

①FOB（船上交貨）

?賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)送到裝運(yùn)港，將貨物裝卸到船上。

·買方必須承擔(dān)交換后貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)，安排剩下行程的運(yùn)輸和保險(xiǎn)。

?當(dāng)貨物裝卸到船上，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買方。

②CIF（成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)付至）

?賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用。賣方還必須辦理買方貨物在運(yùn)輸途中滅失或損失風(fēng)險(xiǎn)的海運(yùn)保險(xiǎn)。

?買方安排剩下行程的運(yùn)輸。

?當(dāng)貨物裝載到船上，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買方。

③DDP（完稅后交貨）

?賣方負(fù)責(zé)整個(gè)貨物的行程，包括所有運(yùn)輸費(fèi)用和保險(xiǎn)。

?賣方在指定的目的地，辦理完清關(guān)手續(xù)。

?將在交貨運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交予買方，完成風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。

⑵指出你公司在這種情形下使用哪一個(gè)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)最合適，并說(shuō)明理由。（3分）

答案可能包括：

?FOB和CIF的選擇很大程度上取決于買方的運(yùn)輸協(xié)議。例如，買方公司是否擁有自己的船隊(duì)，或是否與輪船公司簽訂長(zhǎng)期協(xié)議。

?DDP在很多方面非常便捷，因?yàn)樗麑⒇浳锇踩\(yùn)送的責(zé)任轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商。

?DDP的成本可自己通過(guò)賣方提高價(jià)格會(huì)轉(zhuǎn)移回買方，因此，買方可能不愿使用。

19．你是一家私營(yíng)石油勘探公司的采購(gòu)經(jīng)理。最近，你雇傭了5名干勁十足的新采購(gòu)員，他們以前一直在公共服務(wù)部門從事采購(gòu)工作。論述新職位與他們之前工作的三個(gè)主要差異。（15分）

考生需要指出公共部門和私營(yíng)部門之間的差異。以及石油勘探和公共服務(wù)分別所屬的產(chǎn)業(yè)之間的差異，并說(shuō)明這些差異對(duì)采購(gòu)流程的影響。（只要說(shuō)明會(huì)對(duì)采購(gòu)流程產(chǎn)生影響的差異即可。）

對(duì)采購(gòu)流程有影響的差異如下：

?利潤(rùn)最大化：私營(yíng)部門更關(guān)注成本管理，特別是在石油價(jià)格降低時(shí)，更應(yīng)減少成本。在石油公司不能控制產(chǎn)品出售價(jià)格時(shí)，削減成本的壓力可能更大。

?采購(gòu)物品類型：重工業(yè)資本設(shè)備和配件的投入較大。運(yùn)輸、維護(hù)的關(guān)鍵服務(wù)合同很重要，實(shí)體產(chǎn)品的相關(guān)投入較高，比如化學(xué)用品、管道和工程設(shè)備供給方面。

?法律/政策差異：不受歐盟采購(gòu)指令約束，可以自由談判合同條款。與公共部門相比，更有可能向大型跨國(guó)公司進(jìn)行全球采購(gòu)。健康與安全極為重要，不應(yīng)僅僅滿足一般規(guī)定。

?地理/環(huán)境差異：項(xiàng)目運(yùn)作區(qū)域的可靠運(yùn)輸和物流對(duì)成功更關(guān)鍵。由于遠(yuǎn)離供應(yīng)商，和需要更多國(guó)際采購(gòu)，所以庫(kù)存需要增多。

?環(huán)境和道德問(wèn)題：勘探公司的性質(zhì)意味著更大的環(huán)境影響/風(fēng)險(xiǎn)，所以需要在供應(yīng)商選擇和合同管理中考慮上述因素。同樣，在一些較窮國(guó)家的項(xiàng)目運(yùn)作區(qū)域需要更多關(guān)注于：供應(yīng)鏈中的腐敗問(wèn)題，是當(dāng)?shù)厝嗣衩馐軗p害，讓工人和承包商免受剝削和處于不安全的境地。

第二篇：采購(gòu)管理試題及答案

第一章 采購(gòu)管理試題及答案

（一）判斷題（正確的用A表示，錯(cuò)誤的用B表示）

1.采購(gòu)成本是指企業(yè)為原材料、配套件、外協(xié)件而發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用。（）

2.相對(duì)成本控制是以預(yù)定成本限額為目標(biāo)，絕對(duì)成本控制是以使成本最小化為目標(biāo)。（）3.根據(jù)品種的市場(chǎng)性質(zhì)和需求性質(zhì)來(lái)選擇合適的采購(gòu)戰(zhàn)略稱為品種戰(zhàn)略。（）

4.常規(guī)品的共同特點(diǎn)，是供大于求。（）

5.緊缺品的共同特點(diǎn)，是供大于求。（）

6.單一品種采購(gòu)戰(zhàn)略，是指某一品種大批量的訂購(gòu)戰(zhàn)略。（）

7.單一品種采購(gòu)戰(zhàn)略，是指同類多品種、同地多品種聯(lián)合訂購(gòu)戰(zhàn)略。（）

8.一個(gè)完整的招標(biāo)采購(gòu)包括：招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、決標(biāo)和簽訂合同。（）

9.由采購(gòu)行為所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)和效果以及效率的綜合程度就是采購(gòu)績(jī)效。（）

10.采購(gòu)效率，是指通過(guò)特定的活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)預(yù)先確定的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)額的程度。（）

11.采購(gòu)效果，是為了實(shí)現(xiàn)預(yù)先確定的目標(biāo)，計(jì)劃耗費(fèi)和實(shí)現(xiàn)耗費(fèi)之間的關(guān)系。（）

12.采購(gòu)是指通過(guò)商品交換和物流手段從資源市場(chǎng)取得資源的過(guò)程。（）

13.采購(gòu)過(guò)程既包含商流，又包含物流。（）

14.企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略，是指企業(yè)采購(gòu)所采用的帶有指導(dǎo)性、全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的基本運(yùn)作方案。（）

15.采購(gòu)進(jìn)貨戰(zhàn)略包括品種種類、性質(zhì)、數(shù)量、質(zhì)量等的選擇。（）

16.采購(gòu)方式戰(zhàn)略包括采購(gòu)主體、采購(gòu)技術(shù)、采購(gòu)?fù)緩?、?lián)合方式等的選擇。（）

17.供應(yīng)商選擇戰(zhàn)略包括招標(biāo)方式、考核方式、評(píng)價(jià)方式、使用方式等的選擇。（）

18.訂貨談判戰(zhàn)略包括采購(gòu)的品種規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?、?zé)任權(quán)利和義務(wù)等。（）

19.采購(gòu)品種戰(zhàn)略包括運(yùn)輸方式、運(yùn)輸路徑、運(yùn)輸商等的選擇。（）

20.進(jìn)貨是將采購(gòu)訂貨成交的物資由供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸轉(zhuǎn)移到采購(gòu)者（）

（二）單選題

14.由采購(gòu)單位選出供應(yīng)條件較為有利的幾個(gè)供應(yīng)商，同他們分別主行協(xié)商，再確定合適的供應(yīng)商。這種供應(yīng)商選擇方法稱做（）。

A.直觀判斷法 B.評(píng)分法 C.采購(gòu)成本比較法 D.協(xié)商選擇法

15.將采購(gòu)得到的貨物運(yùn)進(jìn)自己倉(cāng)庫(kù)的全過(guò)程的實(shí)施方案戰(zhàn)略，屬于（）。

A.進(jìn)貨戰(zhàn)略 B.采購(gòu)品種戰(zhàn)略 C采購(gòu)方式方案戰(zhàn)略 D.訂貨談判戰(zhàn)略

16.對(duì)于進(jìn)貨難度和風(fēng)險(xiǎn)大的進(jìn)貨任務(wù)，首選的進(jìn)貨方式是（）。

A.委托第三方物流公 B.供應(yīng)商送貨方式 C.用戶自提進(jìn)貨方式 D.程度均等

17.對(duì)于進(jìn)貨難度小和風(fēng)險(xiǎn)小的進(jìn)貨任務(wù)，首選的進(jìn)貨方式是（）

A.委托第三方物流公 B.供應(yīng)商送貨方式 C.用戶自提進(jìn)貨方式 D.程度均等

18.在市場(chǎng)上，存在的供大于求的物品稱為（）

A.常規(guī)品 B。緊缺品 B.單一品種 D.聯(lián)合品種

19.在市場(chǎng)上，存在的求大于供的物品稱為（）

A.常規(guī)品 B.緊缺品 C單一品種 D.聯(lián)合品種

20.預(yù)先確定一個(gè)訂貨點(diǎn)和一個(gè)訂貨批量，然后隨時(shí)檢查庫(kù)存，當(dāng)庫(kù)存下降到訂貨點(diǎn)時(shí)，就發(fā)出訂貨，訂貨批量的大小每次都相同。這種采購(gòu)模式稱為（）。

A.定期訂貨法采購(gòu) B.定量訂貨法采購(gòu) C.MRP采購(gòu)模式 D.JIT采購(gòu)模式

21.預(yù)先確定一個(gè)訂貨周期和一個(gè)最高庫(kù)存水準(zhǔn)，然后以規(guī)定的訂貨周期為周期，周期性地檢查庫(kù)存，發(fā)出訂貨，訂貨批量的大小每次都不一定相同，訂貨量的大小都等于當(dāng)時(shí)的實(shí)際庫(kù)存量與規(guī)定的最高庫(kù)存水準(zhǔn)的差額。這種采購(gòu)模式稱為（）。

A.定期訂貨法采購(gòu) B.定量訂貨法采購(gòu) C.MRP采購(gòu)模式 D.JIT采購(gòu)模式

22.應(yīng)用于生產(chǎn)企業(yè)，是由企業(yè)采購(gòu)人員采用應(yīng)用軟件，制訂采購(gòu)計(jì)劃而進(jìn)行采購(gòu)的模式，稱為（）。

A.定期訂貨法采購(gòu) B.定量訂貨法采購(gòu) C.MRP采購(gòu)模式 D.JIT采購(gòu)模式

23.一種完全以滿足需求為依據(jù)，遵循5R原則的采購(gòu)模式，稱為（）。

A.定期訂貨法采購(gòu) B.定量訂貨法采購(gòu) C.MRP采購(gòu)模式 D.JIT采購(gòu)模式

24.在供應(yīng)鏈機(jī)制下，采購(gòu)不是由采購(gòu)者操作，而是由供應(yīng)商操這種采購(gòu)模式稱為（）。

A.定期訂貨法采購(gòu)B.定量訂貨法采購(gòu) C。MRP采購(gòu)模式 D.VMI采購(gòu)模式

（三）多選題

1.采購(gòu)品種分析工作包括（）。

A.用戶需求分析 B.市場(chǎng)供應(yīng)分析 C.重點(diǎn)性分析 D.品種性質(zhì)分析 E.供應(yīng)商分析

2.采購(gòu)品種按供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)可以分成（）。

A.常規(guī)品 B.緊缺品 C.多品種 D.重點(diǎn)品種

3.采購(gòu)品種按品種多少可以分成（）

A.常規(guī)品 B.緊缺品 C單一品種 D.多品種 E.重點(diǎn)品種

4.采購(gòu)品種按價(jià)格劃分，可以分成（）

A.不變價(jià)格 B.折扣價(jià)格 C.單一品種 D.區(qū)段價(jià)格 E.重點(diǎn)價(jià)格

5.降低采購(gòu)成本的方法有（）。

A.集團(tuán)采購(gòu) B.目標(biāo)成本法 C作業(yè)成本法 D.標(biāo)桿法 E.價(jià)值工程與分析法

6.一個(gè)完整的招標(biāo)采購(gòu)包括（）。

A.招標(biāo) B.投標(biāo) C開標(biāo) D.評(píng)標(biāo) E.決標(biāo)

7.采購(gòu)合同執(zhí)行的績(jī)效考評(píng)內(nèi)容包括（）。

A.考核“合同檢查報(bào)告” B.考核時(shí)間績(jī)效指標(biāo) C考核成本績(jī)效指標(biāo)

D.考核質(zhì)量績(jī)效指標(biāo) E.考核經(jīng)濟(jì)效益績(jī)效指標(biāo)

8.采購(gòu)效果的測(cè)評(píng)方面包括（）

A.采購(gòu)物料的價(jià)格方面 B.采購(gòu)物料的成本方面 C成本方面

D.采購(gòu)物流 E.采購(gòu)進(jìn)貨方面

9.MRP的輸入文件包括（）。

A.采購(gòu)計(jì)劃 B.主生產(chǎn)計(jì)劃 C物料清單 D.庫(kù)存文件 E生產(chǎn)計(jì)劃

10.MRP的輸出文件包括（）。

A.采購(gòu)計(jì)劃 B.主生產(chǎn)計(jì)劃 C.物料清單 D.庫(kù)存文件 E.生產(chǎn)計(jì)劃

11.企業(yè)采購(gòu)管理的基本目標(biāo)包括（）

A.適量適量保證供應(yīng) B.保證原材料質(zhì)量 C.費(fèi)用最省 D.管理協(xié)調(diào)供應(yīng)商 E.管理供應(yīng)鏈

12.采購(gòu)戰(zhàn)略包括的基本內(nèi)容有（）。

A.采購(gòu)方式戰(zhàn)略 B.采購(gòu)品種戰(zhàn)略 C.供應(yīng)商選擇戰(zhàn)略 D.訂貨談判戰(zhàn)略 E.采購(gòu)進(jìn)貨戰(zhàn)略

13.依據(jù)供應(yīng)商對(duì)本單位的重要性和本單位對(duì)供應(yīng)商的重要性分析，供應(yīng)商可以分成（）。

A.伙伴型供應(yīng)商 B.行業(yè)領(lǐng)袖型供應(yīng)商 C.優(yōu)先型供應(yīng)商 D.重點(diǎn)型供應(yīng)商 E.商業(yè)型供應(yīng)商

14.按80/20規(guī)則分類，供應(yīng)商可以分成（）。

A.重點(diǎn)供應(yīng)商 B.專家級(jí)供應(yīng)商 C.普通供應(yīng)商 D.行業(yè)領(lǐng)袖供應(yīng)商 E.量小品種多供應(yīng)商

15.按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種分類，供應(yīng)商可以分成（）。

A.重點(diǎn)供應(yīng)商 B.專家級(jí)供應(yīng)商 C.普通供應(yīng)商 D.行業(yè)領(lǐng)袖供應(yīng)商 E.量小品種多供應(yīng)商

16.傳統(tǒng)的物資采購(gòu)管理目標(biāo)是“5R，它是適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格以及（）。

A.適當(dāng)?shù)臅r(shí)間 B.適當(dāng)?shù)臄?shù)量 C.適當(dāng)?shù)念A(yù)算 D.適當(dāng)?shù)目刂?E.適當(dāng)?shù)墓?yīng)商

17.自提進(jìn)貨方式的工作內(nèi)包括（）。

A.貨物清點(diǎn)封環(huán)節(jié)管理 B.包裝、裝卸、搬運(yùn)上車管理 C.運(yùn)輸環(huán)節(jié)管理

D.中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的管理 E.驗(yàn)收入庫(kù)環(huán)節(jié)的管理

參考答案

判斷題：

1、A

2、B

3、A

4、A

5、B

6、A

7、B

8、A

9、A

10、B

11、B

12、A

13、A

14、A

15、B

16、A

17、A

18、A

19、B 20、A

21、B

22、A

23、B

24、A

25、A

26、B

27、A

28、B

29、B 30、A

31、B

32、B

33、B

單選題：

1、D

2、B

3、A

4、C

5、D

6、B

7、C

8、B

9、D

10、A

11、B

12、C

13、D

14、D

15、A

16、A

17、B

18、A

19、B 20、B

21、A

22、C

23、D

24、D

多選題：

1、ABC

2、AB

3、CD

4、ABD

5、ABCDE

6、ABCDE

7、ABCD

8、ABCDE

9、BCD

10、AE

11、ABCDE

12、ABCDE

13、ACDE

14、AC

15、ABCE

16、ABE

17、ABCDE 05.11月份采購(gòu)與供應(yīng)管理(二)考試試題及答案

2005年11月采購(gòu)與供應(yīng)管理(二)（課程代碼：5377）采購(gòu)與供應(yīng)管理(二)（課程代碼：5377）

一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共計(jì)25分）

1． 適用于不同生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)水平的費(fèi)用預(yù)算被稱為 A.概率預(yù)算 B.彈性預(yù)算 C.滾動(dòng)預(yù)算 D.常規(guī)預(yù)算

2． 在大型企業(yè)中，戰(zhàn)略可以分為四個(gè)層次，一線管理者主要承擔(dān)的是 A.經(jīng)營(yíng)運(yùn)作戰(zhàn)略 B.職能戰(zhàn)略 C公

司戰(zhàn)略 D.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

3． 某采購(gòu)經(jīng)理要為企業(yè)購(gòu)買兩臺(tái)設(shè)備，現(xiàn)有四家供應(yīng)商可以提供貨源，但價(jià)格不同。供應(yīng)商甲、乙、丙、丁的價(jià)格分別為130萬(wàn)元、110萬(wàn)元、140萬(wàn)元、160萬(wàn)元，它們每年所消耗的維護(hù)費(fèi)分別為10萬(wàn)元、20萬(wàn)元、6萬(wàn)元和5萬(wàn)元。假設(shè)這些設(shè)備的生命周期均為5年，問(wèn)該經(jīng)理選擇的供應(yīng)商為 A.供應(yīng)商甲 B.供應(yīng)商乙 C.供應(yīng)商丙 D.供應(yīng)商丁

4． 定價(jià)是采購(gòu)的重要環(huán)節(jié)，常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)適用于 A.買方?jīng)]有優(yōu)先考試的供應(yīng)商 B.供應(yīng)不能確定風(fēng)險(xiǎn)和成本 C.買方要求供應(yīng)商早期參與 D.供應(yīng)商需要時(shí)間開發(fā)商品

5． 下列不屬于JIT采購(gòu)應(yīng)用要求的為 A.供應(yīng)商的參與 B.信息技術(shù)應(yīng)用 C.供應(yīng)商組織結(jié)構(gòu) D.戰(zhàn)略伙伴

關(guān)系

6． 某電冰箱廠明年準(zhǔn)備生產(chǎn)3萬(wàn)臺(tái)電冰箱，需要采購(gòu)3萬(wàn)臺(tái)壓縮機(jī)，則壓縮機(jī)屬于何種需求的物料 A.獨(dú)立需求 B.相關(guān)需求 C.離散需求 D.連續(xù)需求

7．在生產(chǎn)性導(dǎo)向的企業(yè)中，采購(gòu)部門通常隸屬于 A.總經(jīng)理 B.行政副總經(jīng)理 C.營(yíng)銷副總經(jīng)理 D.生產(chǎn)副總

經(jīng)理

8．采購(gòu)與供應(yīng)管理對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)最重要的作用為 A.利潤(rùn)杠桿 B.資產(chǎn)收益率 C.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) D.營(yíng)運(yùn)效率 9．假如生產(chǎn)中使用了兩批不同的原材料，此時(shí)所繪制的直方圖的形狀為 A.陡壁型 B.雙峰型 C.孤島型 D.偏態(tài)型

10．下列不是電子采購(gòu)實(shí)際運(yùn)營(yíng)模式的為 A.第三方系統(tǒng) B.第四方系統(tǒng) C.買方系統(tǒng) D.賣方系統(tǒng)

11．制企業(yè)在選擇供應(yīng)商過(guò)程中，不重要的指標(biāo)為 A.產(chǎn)品價(jià)格 B.服務(wù) C.產(chǎn)品質(zhì)量 D.股權(quán)結(jié)構(gòu)

12．經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量公式適用的采購(gòu)環(huán)境為 A.季節(jié)性需求 B.市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)很大 C.產(chǎn)品生命周期短 D.以上

答案均不正確

13．當(dāng)企業(yè)采購(gòu)的原材料數(shù)量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，企業(yè)選擇供應(yīng)商可采用 A.協(xié)商法 B.層次分析法 C.招標(biāo)法

D.供應(yīng)商走訪法

14．JIT起源于下列哪個(gè)國(guó)家 A.美國(guó) B.日本 C.德國(guó) D.中國(guó)

15．建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的第一步是 A.明確戰(zhàn)略關(guān)系重要性 B.制定選擇標(biāo)準(zhǔn) C.評(píng)價(jià)合作伙伴 D.選擇合作

伙伴

16．某公司每年需要購(gòu)入原材料9000件，每件單價(jià)10元，假設(shè)每次訂購(gòu)費(fèi)用為20元，單位年存儲(chǔ)成本按原材料價(jià)值10%計(jì)算，那么該原材料經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量為 A.400件 B.200件 C.500件 D.600件

17．集中采購(gòu)的主要優(yōu)點(diǎn)為 A.采購(gòu)方談價(jià)能力增強(qiáng) B.采購(gòu)響應(yīng)速度快 C.容易應(yīng)付緊急需要 D.能更好地了解用戶需求 18． DRP代表的內(nèi)涵為 A.企業(yè)資源計(jì)劃 B.物料需求計(jì)劃 C.分銷需求計(jì)劃 D.主生產(chǎn)計(jì)劃

19．在采購(gòu)定價(jià)方法中，產(chǎn)品生命周期成本法最適用于 A.MRO B.大型設(shè)備采購(gòu) C.服務(wù)采購(gòu) D.包裝材

料

20．價(jià)值型談判方法強(qiáng)調(diào) A.談判對(duì)手為敵人 B.談判對(duì)手為朋友 C.聲東南西策略 D.滿足利益而不是堅(jiān)持

立場(chǎng)

二、多項(xiàng)選擇題（每小題2分，共計(jì)10分）

21．采購(gòu)與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢(shì)有 A.交易式采購(gòu) B.JIT采購(gòu) C.電子采購(gòu) D.多貨源策略E全球化采購(gòu)] 22．供應(yīng)商質(zhì)量管理的策略為 A.供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn) B.采購(gòu)方的態(tài)度 C.供應(yīng)商激勵(lì) D.擴(kuò)大供應(yīng)商數(shù)量E供應(yīng)商質(zhì)量論證 23．采購(gòu)預(yù)算的編制方法包括 A.零基預(yù)算 B.概率預(yù)算 C.隨機(jī)預(yù)算 D.彈性預(yù)算 E滾動(dòng)

預(yù)算

24．采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)為 A.歷史績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) B.目標(biāo)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) C.G D.P增長(zhǎng)率 D.采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù) E預(yù)

算標(biāo)準(zhǔn)

25．采購(gòu)合同按有效性分類包括 A.短期合同 B.長(zhǎng)期合同 C.可撤銷的采購(gòu)合同 D.無(wú)效的采購(gòu)合同 E分期付款合同

三、簡(jiǎn)答題（每小題5分，共計(jì)20分）

26．JIT采購(gòu)的基本思想是什么？它與傳統(tǒng)采購(gòu)方法有什么區(qū)別？ 27．簡(jiǎn)述采購(gòu)合同的主要內(nèi)容。28．采購(gòu)的基本程序是什么？ 29．如何確定物料采購(gòu)訂單容量？

四、計(jì)算題（本題共10分）

30． C公司主要從事工程建筑。公司采購(gòu)部負(fù)責(zé)施工物資的采購(gòu)。公司打算對(duì)采購(gòu)部2005年上半年工作做一次績(jī)效考核。公司上半年完成產(chǎn)值3700萬(wàn)元。采購(gòu)部門獲取的施工物資采購(gòu)預(yù)算額度為產(chǎn)值的65%。預(yù)算包括所需物資成本和物資保管費(fèi)。所需物資成本即合同金額，物資保管費(fèi)按合同金額1。5%計(jì)。采購(gòu)部門根據(jù)2005上半年報(bào)表顯示，采購(gòu)部共收到需求計(jì)劃73份，所需物資品類共1026種。采購(gòu)根據(jù)需求計(jì)劃和供應(yīng)商簽訂了57份合同，包括物資品類1015種。合同總金額為2323萬(wàn)元。上半年，實(shí)際到貨107批次，物資品類964種。公司共對(duì)所有物資抽檢362種，其中355種合格，7種不合格。不合格的物資品類已經(jīng)從供應(yīng)商得到及時(shí)補(bǔ)貨，沒(méi)有影響生產(chǎn)。請(qǐng)你根據(jù)上述信息對(duì)C公司采購(gòu)部績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià)。1．該公司采購(gòu)部是否完成公司施工物資采購(gòu)預(yù)算額度。

2．根據(jù)采購(gòu)物資抽檢數(shù)據(jù)，采購(gòu)物資合格率為多少？

3．按采購(gòu)物資品類計(jì)算，采購(gòu)部門采購(gòu)計(jì)劃完成率為多少？（注：計(jì)算結(jié)果四舍五入取整數(shù)）

五、論述題（每小題10分，共計(jì)20分）31．什么是ABC.分析方法？試以某企業(yè)為例說(shuō)明該方法在采購(gòu)管理中的應(yīng)用？ 32．假定某企業(yè)采購(gòu)質(zhì)量不合格，請(qǐng)你用因果圖（又稱魚刺圖）分析其不合格的原因？

六、案例分析題（每小題10分，共20分）

33．A公司最近由于供應(yīng)商表現(xiàn)不佳，比如不能交貨，不能按時(shí)交貨，或者即使按時(shí)交貨，但是交貨規(guī)格不符合要求等，經(jīng)常和這部分供應(yīng)商發(fā)生合同糾紛。甚至有時(shí)供應(yīng)商的不良表現(xiàn)影響了A公司生產(chǎn)穩(wěn)定性和對(duì)客戶的正常的產(chǎn)品質(zhì)量水平。假設(shè)你在A公司采購(gòu)部工作。對(duì)表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商，你的上司認(rèn)為直接起訴是最好的解決方法。但你對(duì)此持有保留意見(jiàn)，認(rèn)為應(yīng)該探討解決合同糾紛其他途徑。請(qǐng)你回答以下

問(wèn)題：

1．解釋采購(gòu)商與供應(yīng)商解決合同糾紛的各種途徑。

2．從時(shí)間效率方面考慮，合同糾紛就優(yōu)先考慮哪一種途徑？

3．在我國(guó)合同法中，對(duì)于A.公司向表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商索賠額度有哪些規(guī)定？

34．B公司為國(guó)內(nèi)中型家電制造企業(yè)。采購(gòu)部包括行政人員在內(nèi)共25人。采購(gòu)部門負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)物料、設(shè)備與MRO（維護(hù)、維修與運(yùn)營(yíng)材料）等物資的采購(gòu)。該公司采購(gòu)人員工作主要按電子類部件（電腦板、電阻、電容等）、系統(tǒng)類部件（冷凝器、蒸發(fā)器、標(biāo)準(zhǔn)件等）以及機(jī)械類部件（塑料、印刷、包裝等）等類別進(jìn)行分配。大部分電子類部件和部分系統(tǒng)類部件供應(yīng)商對(duì)家電企業(yè)起著至關(guān)重要的作用，這部分供應(yīng)商的質(zhì)量、成本、交貨期和參與研發(fā)等因素可以極大地影響家電企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。B公司采購(gòu)部目前對(duì)供應(yīng)商管理的方法比較單一，幾乎采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)采購(gòu)人員考核也比較單一，主要關(guān)注成本完成率。B公司近幾年市場(chǎng)擴(kuò)張較快，采購(gòu)部門工作量上升當(dāng)然也很快，采購(gòu)員經(jīng)常加班。部分物資供應(yīng)出現(xiàn)瓶頸，尤其是空氣壓縮機(jī)，經(jīng)常出現(xiàn)缺貨。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，產(chǎn)品毛利率ZHU年下降。在來(lái)年公司預(yù)算規(guī)劃中，公司高層要求采購(gòu)部門降低物料供應(yīng)成本5%，并且降低采購(gòu)部門經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。采購(gòu)部為了完成公司預(yù)算目標(biāo)，打算要求所有供應(yīng)商在原有成本上降低5%。假設(shè)你為這家公司采購(gòu)主管，并且在工作之作準(zhǔn)備中國(guó)物流職業(yè)經(jīng)理資格證書考試，認(rèn)真學(xué)習(xí)了證書課程的采購(gòu)與供應(yīng)管理。

請(qǐng)你完成以下問(wèn)題： 1． 請(qǐng)畫圖表達(dá)供應(yīng)細(xì)分分析方法。2． 并針對(duì)圖中四種類別物資給出不同的采購(gòu)策略。3． 請(qǐng)你運(yùn)用供應(yīng)細(xì)分分析方法評(píng)價(jià)和改進(jìn)B公司目前的采購(gòu)運(yùn)作。

參考答案

一、單項(xiàng)選擇題(每小題1分，共計(jì)20分)1．B 2．A．3．C 4．A 5．C 6．B 7．D 8．A 9．C 010．B 11．D 1 2．D 13．C 14．B 15．A 16．D 17．A l 8．C 1 9．B 20。D

二、多項(xiàng)選擇題(每小題2分。共計(jì)10分)21．BCE 22．ABCE 23．ABDE 24．ABE 25．CD

三、簡(jiǎn)答題(每小題5分，共計(jì)20分)26．(1)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锲?2)區(qū)別 質(zhì)量控制 供需關(guān)系 供應(yīng)商數(shù)目 交貨期管理 27．(1)商品名稱等(2)質(zhì)量條款(3)數(shù)量和計(jì)量單位(4)商品價(jià)格(5)交貨的期限、地點(diǎn)和方式)(6)產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝物的供應(yīng)與回收(7)商品驗(yàn)收方法(8)違約責(zé)任(9)結(jié)算方式 28．(1)需求確定與采購(gòu)計(jì)劃的制定(2)供應(yīng)源搜尋與分析(3)定價(jià)(4)擬定并發(fā)出定單(5)定單跟蹤和跟催(6)驗(yàn)貨和收貨(7)開票和支付貨款(8)記錄維護(hù)、29．(1)分析采購(gòu)項(xiàng)H供應(yīng)資判(2)計(jì)算總體訂單容量(3)計(jì)算承接汀單容量(4)確定剩余訂單容量

四、計(jì)算題(本題共10分)30．(1)施工物資采購(gòu)預(yù)算額度=3700×65％=2405萬(wàn)元： 施工物資采購(gòu)實(shí)際發(fā)生費(fèi)用=2323+2323×1．5％=2358萬(wàn)元 因此，采購(gòu)?fù)瓿晒疚镔Y采購(gòu)預(yù)算目標(biāo)。(2)合格率=355÷362=98％(3)采購(gòu)計(jì)劃完成率=964÷1026=94％

五、論述題(每小題10分，共計(jì)20分)31． 1)ABC分析方法是根據(jù)20／80原理對(duì)物資進(jìn)行分類管理和控制的一種方法。該方法可以識(shí)別對(duì)公司總成本影響最大的產(chǎn)品和項(xiàng)目，從而對(duì)物資實(shí)行重點(diǎn)管理。其中： ?A.類物品是指使用量的價(jià)值約占采購(gòu)總成本的70％—80％，物品數(shù)量所占百分比為1 5％—20％ ?B.類物品是指使用量的價(jià)值約占采購(gòu)總成本的15％—20％，物品數(shù)量所占百分比為30％—40％ ?C.類物品是指使用量的價(jià)值很小，約占采購(gòu)總成本的5％—10％，物品數(shù)量所占百分比很大，約占60％—70％ 2)能夠聯(lián)系企業(yè)采購(gòu)管理的實(shí)際(如采購(gòu)物資或服務(wù)資金額、采購(gòu)物資或服務(wù)獲取難度、形成呆料或廢料可能性、缺貨對(duì)組織的影響等)，32．(1)畫出因果圖的原理(2)能夠聯(lián)系某企業(yè)的實(shí)際畫出因果圖。

六、案例分析題(每小題10分。共計(jì)20分)33．(I)1)和解或者調(diào)解 ? 和解是是指發(fā)生買賣合同爭(zhēng)議以后，合同各方當(dāng)事人直接進(jìn)行磋商，在互相諒解的基礎(chǔ)上解決爭(zhēng)議的一種方式。? 調(diào)解，是指買賣合同當(dāng)事人之間發(fā)生爭(zhēng)議后，由第三方對(duì)爭(zhēng)議各方依理依法進(jìn)行勸說(shuō)，并使?fàn)幾h雙方在互相諒解的基礎(chǔ)上自愿達(dá)成和解協(xié)議的一種解決爭(zhēng)議的方式。2)仲裁 ? 仲裁是指買賣合同的當(dāng)事人通過(guò)協(xié)議將其爭(zhēng)議提交給仲裁機(jī)構(gòu)，由仲裁機(jī)構(gòu)依照仲裁程序?qū)ζ錉?zhēng)議做出裁決從而解決爭(zhēng)議的一種具體方式。3)訴訟 ? 訴訟是指買賣合同當(dāng)事人之間產(chǎn)生糾紛以后在沒(méi)有有效仲裁協(xié)議的情形下，其中的一方向人民法院提起民事訴訟，請(qǐng)求人民法院予以解決爭(zhēng)議的一種具體方式。(2)優(yōu)先考慮和解或者調(diào)解(3)1)賠償額不得超過(guò)違反合同一方訂立合同時(shí)預(yù)見(jiàn)或應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)性的因違反合同可能造成的損失。2)如果當(dāng)事人在合同中既有約定違約金，又約定定金的，一方違約時(shí)，對(duì)方可以選擇使用違約金或者定金條款。但不能將兩者同時(shí)并用。3)約定違約金低丁實(shí)際造成的損失，當(dāng)事人可以向法院或仲裁機(jī)構(gòu)請(qǐng)求增加賠償 34．（1）(2)1)戰(zhàn)略型：戰(zhàn)略聯(lián)盟、有限的全球資源、供應(yīng)商發(fā)展 2)關(guān)鍵型：降低或消除風(fēng)險(xiǎn)和不確定性 3)策略型：簡(jiǎn)化獲取流程、減少活動(dòng)、減少交易、創(chuàng)造性管理供應(yīng)商 4)杠桿型：固定規(guī)模、降低交易成本、全球采購(gòu)、積極把握市場(chǎng)信息(3)公司要求所有供應(yīng)商降低5％不合理，根據(jù)供應(yīng)細(xì)分分析方法，四種應(yīng)該采用不同的策略。

2009年跟單員原材料、零部件、輔料采購(gòu)自測(cè)習(xí)題及答案

第三篇：采購(gòu)過(guò)程與合同管理的總復(fù)習(xí)

《采購(gòu)過(guò)程與合同管理的總復(fù)習(xí)》

第一章 合同概述

1.合同概述：按照我國(guó)《合同法》第2條規(guī)定：“合同是平等主體的自然人、法人和其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的意思一致的協(xié)議”。從廣義上說(shuō)，合同是指任何確立當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)的協(xié)議，它不僅包括民事合同，而且還包括行政法、勞動(dòng)法等所有法律部門的合同關(guān)系。

2.有助于澄清協(xié)議細(xì)節(jié)的條款以及買賣雙方責(zé)任與確定等，也應(yīng)在合同中規(guī)定，這些內(nèi)容包括：

（1）支付條款（我們需要在工作開始時(shí)就與供應(yīng)商達(dá)成這種協(xié)議）

（2）違約（如果供應(yīng)商沒(méi)有按照合同期望執(zhí)行協(xié)議，我們有權(quán)取消與他們訂立的合同）

（3）爭(zhēng)議處理（如果與供應(yīng)商發(fā)生爭(zhēng)議，我們知道怎樣去盡力處理）

3.形成合同，采購(gòu)者需要（確定規(guī)格；說(shuō)明所要求的交貨/完成日期；估計(jì)所需的數(shù)量；提供交貨地點(diǎn)的細(xì)節(jié)；支付方式）在邀請(qǐng)報(bào)價(jià)/投標(biāo)時(shí)包括這些細(xì)節(jié)。

4.合同的功能/重要性：?規(guī)定買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。? 闡明協(xié)議中的詳細(xì)內(nèi)容。? 說(shuō)明所依據(jù)的法律。? 明確買賣雙方之間的責(zé)任。

5.合同的四個(gè)要素：要約 承諾 對(duì)價(jià)設(shè)立法律關(guān)系的意圖。

6.要約與要約邀請(qǐng)的區(qū)別：要約被接受后，可以轉(zhuǎn)換成為協(xié)議的一部分，但是要約邀請(qǐng)卻不能，因此要約內(nèi)容必須非常明確和確定，不能僅僅用來(lái)談判。

7.導(dǎo)致合同無(wú)效的因素：1.誤解 2.虛假意思表示，3.欺詐、脅迫及不適當(dāng)影響，4.違法。

第二章：法律對(duì)合同的影響

1.《1979年英國(guó)貨物銷售合同法》重要條款：第12條：所有權(quán)；第13條：說(shuō)明書；第14條(2)：令人滿意的品質(zhì)；第14條(3)：適用性；第15條：憑樣品買賣。

2.相關(guān)概念 1明示條款：在合同中詳細(xì)精確地規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù)的條款默示條款：自動(dòng)隱含在法律規(guī)定或判例中的條款。

2.貨物令人滿意的品質(zhì)的條件

? 適合其用途 ? 外觀和漆料 ? 允許存在微小的瑕疵 ? 安全性 ? 耐久性

3.《貨物銷售法》與《貨物與服務(wù)供應(yīng)法》的比較：適用范圍，重要條款

4.影響除外條款（拒絕或放棄）適用性因素

? 當(dāng)事人的交易實(shí)力 ? 其他供應(yīng)商的可得性?給予誘導(dǎo)以便確保同意包括這些條款 ? 買方對(duì)條款的理解程度 ? 判例? 貨物是否已制造、加工或是否需要按買方訂單進(jìn)行制作

5..電子合同的必備要素：要約，承諾，對(duì)價(jià)，設(shè)立法律關(guān)系的意圖。

第三章合同條款

1.條件條款：是主要條款，它構(gòu)成合同的根基。被認(rèn)為是合同存在的必要條件，如果違反了條件條款，無(wú)論程度多輕，買方具有取消合同并訴請(qǐng)退還采購(gòu)價(jià)款的權(quán)利，同時(shí)還可以對(duì)任何損失后果要求損害賠償。

2.保證條款：是附屬于合同主要目的的附則。當(dāng)事人一方違反保證條款時(shí)，無(wú)過(guò)錯(cuò)方只能要求賠償，無(wú)

權(quán)解除合同，保證條款不是合同存在的必要條件。

3.檢驗(yàn)合同條款有效性的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：? 列入合同 ? 表述準(zhǔn)確 ? 合理性檢測(cè)

4.條款之戰(zhàn)的過(guò)程：1，買方邀請(qǐng)供應(yīng)商進(jìn)行報(bào)價(jià)（詢價(jià)）= 要約邀請(qǐng)；2，供應(yīng)商根據(jù)自己的條款發(fā)

生報(bào)價(jià)（報(bào)價(jià)）= 要約；3，買方發(fā)生訂單，訂單包含買方條款的回執(zhí)= 還價(jià)；4，供應(yīng)商執(zhí)行了工作，向買方發(fā)生貨物或者返回自己簽字的確認(rèn)= 按買方條款執(zhí)行。

5.避免條款之戰(zhàn)的方法：1.對(duì)合同文件進(jìn)行仔細(xì)分析 2.使用招標(biāo)程序 3.建立一系列標(biāo)準(zhǔn)條款和條件

第四章合同定價(jià)方法

1.固定價(jià)格的定義：是指一個(gè)不可更改的價(jià)格，它是固定不變的，除非經(jīng)過(guò)買方與供應(yīng)商一致同意，否

則不能隨意改變。

2.固定價(jià)格的優(yōu)點(diǎn)：1.供應(yīng)商可估計(jì)完成整個(gè)合同所需的資源 2.買方可知需要支付的價(jià)款 3.合同價(jià)格

不得修改

3.可追溯折扣定義：它是指當(dāng)購(gòu)買量很大時(shí)，買方又可以被給予一次折扣。

4.可變價(jià)格的定義：是指供需雙方約定的、在合同期內(nèi)可以變動(dòng)的價(jià)格

5.可變價(jià)格的使用條件：1.供應(yīng)商需預(yù)測(cè)遠(yuǎn)期成本時(shí) 2.價(jià)格在短期內(nèi)可能會(huì)有波動(dòng) 3.本預(yù)測(cè)存在困難。

6.計(jì)算合同價(jià)格調(diào)整（價(jià)格變化）的公式：

P=Po×a + b×L/Lo + c×M/Mo－Po

P: 價(jià)格增加/減少a：固定部份c：人工部分L：人工周期內(nèi)的平均人工指數(shù)Po：初始價(jià)格 Lo：所提供基準(zhǔn)日期的人工指數(shù)M：材料周期末的材料指數(shù)Mo：所提供基準(zhǔn)日期的材料指數(shù)另外：人工周期 = 合同工期的后2/3材料周期 = 合同工期的前3/5

7.成本累加/成本補(bǔ)償定價(jià)的情形：供應(yīng)商不能提出固定價(jià)格，當(dāng)他們按要求把工作完成，然后提交工

作記錄以計(jì)算工作日總數(shù)，根據(jù)工作日數(shù)的累加來(lái)獲得實(shí)際的報(bào)酬，這種定價(jià)方法也叫成本累加合同。

8.成本累加/成本補(bǔ)償定價(jià)的危險(xiǎn)：1，對(duì)供應(yīng)商的全部工作時(shí)間進(jìn)行支付；2，供應(yīng)商可能不會(huì)急于完

成工作，花費(fèi)時(shí)間越長(zhǎng)，他們所得報(bào)酬越多；3，如果供應(yīng)商不盡最大能力工作，他們將花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)完成合同；4，通常情況下，供應(yīng)商不會(huì)承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，他們處于無(wú)損失狀態(tài)。

第五章合同管理

1.合同管理的定義：從本質(zhì)上講，合同管理是一個(gè)過(guò)程，它保證合同按照一定標(biāo)準(zhǔn)履行，從而充分達(dá)到

買方和供應(yīng)商約定的合同目的。有效的合同管理不只是從合同授予時(shí)開始，而應(yīng)當(dāng)貫穿從識(shí)別需求直至合同履行完畢的整個(gè)過(guò)程。

2.合同管理的三大要求：1.獲得合適的品質(zhì)2.在合適的時(shí)間內(nèi) 3.以適合的成本支出

3.有效合同管理實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金價(jià)值的方式

1.記錄并控制所購(gòu)貨物或服務(wù)的成本

2.保證及時(shí)送貨

3.確保風(fēng)險(xiǎn)被充分識(shí)別

4.確保所購(gòu)貨物或服務(wù)的質(zhì)量

3.合同管理的優(yōu)點(diǎn)：1.控制合同執(zhí)行過(guò)程2.提高履約水平3.節(jié)約資約4.預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)5.便于合同條款的管理。

4.合同中存在的風(fēng)險(xiǎn) ：1.成本 2.質(zhì)量 3.履行期限 4.無(wú)效合同帶來(lái)的后果及影響

5.合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)的內(nèi)容：1.判斷可能出現(xiàn)的問(wèn)題及后果和其對(duì)采購(gòu)組織運(yùn)作的影響 2.考慮它們出現(xiàn)的可

能性并設(shè)計(jì)減少或避免風(fēng)險(xiǎn)的方案

6.支付條款包含的內(nèi)容：1.支付方式 2.分期付款 3.發(fā)票處理?xiàng)l款 4.確定支付點(diǎn) 5.貨幣種類

7.分期支付的優(yōu)點(diǎn)：1.買方只需為己履行的工作進(jìn)行支付 2.可激勵(lì)供應(yīng)商如期履行合同

8.防止不履行合同帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的主要條款：1.明確應(yīng)當(dāng)支付的事項(xiàng) 2.把支付事項(xiàng)與特定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)相聯(lián)系

3.標(biāo)明每階段應(yīng)付的款額或提供確定該款額的計(jì)算方法 4.確定支付時(shí)間的期限 5.為買方提供合同補(bǔ)救措施。

9.合同爭(zhēng)議的處理方法：協(xié)商和解調(diào)解仲裁訴訟專家談判

10.仲裁的優(yōu)點(diǎn)： 非正式； 靈活； 專業(yè)；保密；經(jīng)濟(jì)； 快捷；當(dāng)事人可以選擇仲裁員和確保仲裁員的身份； 由相應(yīng)的成文法調(diào)整； 仲裁可以強(qiáng)制執(zhí)行

11.仲裁的缺點(diǎn)：仲裁員往往不能熟練地解釋和適用法律，盡管越來(lái)越多的商事仲裁員由高級(jí)律師擔(dān)任；沒(méi)有正式的規(guī)則； 當(dāng)事人可能最終仍然要通過(guò)法院解決爭(zhēng)議，盡管他們至少首先要通過(guò)仲裁； 只能對(duì)適用法律提出上訴，而不能對(duì)事實(shí)的認(rèn)定提出上訴。

第六章 國(guó)際問(wèn)題

1.聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約（維也納公約）規(guī)定供應(yīng)商和買方的義務(wù)

1.供應(yīng)商的義務(wù)：A 交付貨物 B 交付相關(guān)文件 C 財(cái)產(chǎn)和貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移

2.買方的義務(wù)：A 支付價(jià)款 B 按合同條款約定接受交付貨物

2.國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則(INCOTERMS)包括三個(gè)方面內(nèi)容：

A．供應(yīng)商的準(zhǔn)確發(fā)貨地點(diǎn)；

B．買方或供應(yīng)商承擔(dān)裝貨、運(yùn)輸及保險(xiǎn)費(fèi)用的責(zé)任；

C．運(yùn)輸過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)由供應(yīng)商轉(zhuǎn)移給買方的地點(diǎn)。

第七章需求分析（重點(diǎn)與難點(diǎn)）

1.采購(gòu)周期：需求確定；定義規(guī)格；規(guī)定合同條款；市場(chǎng)搜尋；供應(yīng)商評(píng)估；邀請(qǐng)報(bào)價(jià)/投標(biāo)；分析報(bào)

價(jià)/投標(biāo)；談判“貨幣價(jià)值”VFM；合同授予；付款；賣主等級(jí)評(píng)定/績(jī)效審查。

2.采購(gòu)部門參與設(shè)計(jì)和制定規(guī)格的重要性：A 能滿足技術(shù)和商業(yè)要求 B可幫助識(shí)別潛在的和現(xiàn)實(shí)的供應(yīng)問(wèn)題 C 可降低風(fēng)險(xiǎn)D 可保證質(zhì)量要求

3.制定規(guī)格的方法：A 標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)化 B 品種控制 C 延遲客戶化 D 為產(chǎn)品制定規(guī)格 E 為服務(wù)制作

規(guī)格——服務(wù)水平協(xié)議

4.標(biāo)準(zhǔn)和品種控制帶來(lái)的好處：簡(jiǎn)化和加速規(guī)格過(guò)程；更容易溝通，減少因規(guī)格不明確而發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的風(fēng)險(xiǎn)；質(zhì)量容易監(jiān)控；設(shè)計(jì)和采購(gòu)成本顯著降低；為組織的杠桿作用帶來(lái)更大機(jī)會(huì)；總的來(lái)說(shuō)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，降低價(jià)格。

5.延遲客戶化是一種試圖滿足這種表面看來(lái)互不相容的目標(biāo)的方法，延遲客戶化是一項(xiàng)技術(shù)，其目的是通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化及減少品種，以最小的輸入來(lái)滿足最大的客戶選擇。為產(chǎn)品制定規(guī)格：對(duì)質(zhì)量進(jìn)行更精確的定義，以此來(lái)區(qū)分產(chǎn)品或服務(wù)的不同質(zhì)量特性。服務(wù)水平協(xié)議：服務(wù)規(guī)格通常稱為服務(wù)水平協(xié)議，這些協(xié)議是服務(wù)提供者和客戶之間簽訂的，規(guī)定客戶所能接受的最低的服務(wù)水平。

6.服務(wù)水平協(xié)議比合同文本更具有的優(yōu)勢(shì)：合同經(jīng)常被放在抽屜里，問(wèn)題發(fā)生后才被想起來(lái)；對(duì)于客

戶與服務(wù)商之間的日常關(guān)系，合同可能并不是太相關(guān)；完成合同談判的人是那些并不扮演繼續(xù)管理合同關(guān)系角色的公司高級(jí)職員或法律員工；成功的當(dāng)事人關(guān)系要靠建立，并不是靠合同中說(shuō)了什么；敵對(duì)的法律程序能夠否定許多成功的服務(wù)合同應(yīng)具備的伙伴合作精神，留下一個(gè)很難建立友好合作關(guān)系的平臺(tái)。

7.服務(wù)水平協(xié)議的特征：技術(shù)和專業(yè)支持；客戶賬戶管理安排；問(wèn)題升級(jí)解決程序；對(duì)變更的安排（如

果適用的話）；服務(wù)水平衡量和衡量程序—關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）；服務(wù)水平報(bào)告；失效成本和預(yù)防；服務(wù)審查會(huì)議的安排；聯(lián)系/幫助/指定的人員；重新談判的安排。

8.采購(gòu)質(zhì)量：A 設(shè)計(jì)質(zhì)量，包含過(guò)程中預(yù)先計(jì)劃的所有活動(dòng)，是為了保證生產(chǎn)的產(chǎn)品適合用途，設(shè)計(jì)

質(zhì)量是用來(lái)衡量設(shè)計(jì)或指定的產(chǎn)品如何更好滿足協(xié)議的要求。B符合設(shè)計(jì)的質(zhì)量，用來(lái)衡量生產(chǎn)或輸入過(guò)程如何更好地實(shí)現(xiàn)實(shí)際設(shè)定的規(guī)格。

9質(zhì)量的定義：卓越的方法；以用戶為基礎(chǔ)的方法；以價(jià)值為基礎(chǔ)的方法；以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的方法；以

制造為基礎(chǔ)的方法。

10.質(zhì)量控制方法；一種是線下控制，也就是在線下或生產(chǎn)過(guò)程之前使用某些控制工具，確保產(chǎn)品質(zhì)量

或生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量；另一種是線上控制，即在線上或生產(chǎn)過(guò)程中使用一些質(zhì)量控制工具，確保生產(chǎn)過(guò)程中質(zhì)量能保持在預(yù)定的水平上。

第八章 采購(gòu)技術(shù)

1.采購(gòu)部門在采購(gòu)消耗品和MRO供應(yīng)品對(duì)應(yīng)時(shí)應(yīng)做的工作：1.與維護(hù)員工保持聯(lián)系 2.提倡標(biāo)準(zhǔn)化政

策 3.建議可供選擇的方法 4.降低管理和儲(chǔ)存成本 5.分析修改供應(yīng)商的維修合同 6.調(diào)查共享應(yīng)急或關(guān)鍵零配件的可能性

2.資本物品的生命周期成本的構(gòu)成：1.購(gòu)置成本 2.運(yùn)行成本 3.處置成本

.3.評(píng)價(jià)資本投資的指標(biāo)：1.回收期 2.平均收益率 3.貼現(xiàn)率（以給定的復(fù)利率增長(zhǎng)的程度）4.凈現(xiàn)值

（最低返還值）

4.采購(gòu)人員在資本投資采購(gòu)過(guò)程中的作用：1.為組織增值 2.滿足詢問(wèn)需求 3.識(shí)別獲取賣主的資料 4.向現(xiàn)有用戶咨詢 5.報(bào)價(jià)申請(qǐng)的評(píng)標(biāo) 6.組織和管理與供應(yīng)商的討論和談判 7.授予合同并發(fā)訂單 8.檢查供應(yīng)商遵守協(xié)議條款的情況 9.監(jiān)督執(zhí)行情況 10.保證供應(yīng)

5.采購(gòu)商品的主要問(wèn)題：短時(shí)期出現(xiàn)大的價(jià)格波動(dòng)

7.服務(wù)采購(gòu)所面臨的問(wèn)題：質(zhì)量服務(wù)量保密與客人關(guān)系資金的價(jià)值

8.低值訂單采購(gòu)的方法：1.自己發(fā)訂單 2.購(gòu)物卡3.電話/電傳訂單 4.小額現(xiàn)金采購(gòu) 5.長(zhǎng)期訂單

6.自開訂單 7.空白支票訂單 8.無(wú)庫(kù)存采購(gòu)

9.招標(biāo)是指招標(biāo)人通過(guò)招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)書等方式，招請(qǐng)具有法定條件和具有承建能力的投標(biāo)人參

與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程。投標(biāo)是指經(jīng)資格審查合格的投標(biāo)人，按招標(biāo)文件的規(guī)定填寫投標(biāo)文件，按招標(biāo)條件編制投標(biāo)報(bào)價(jià)，在招標(biāo)文件限定的時(shí)間送達(dá)招標(biāo)單位的過(guò)程。

10.招標(biāo)程序 ：1.招標(biāo)類型：公開招標(biāo)限制性的或選擇性的招標(biāo)/邀請(qǐng)招標(biāo)

2.招標(biāo)程序招標(biāo)—投標(biāo)—開標(biāo)—評(píng)標(biāo)—中標(biāo)

13.不應(yīng)使用招標(biāo)的情況：1.當(dāng)不能精確地計(jì)算成本時(shí)；2.當(dāng)價(jià)格不是唯一的重要變量時(shí)；3.當(dāng)采購(gòu)

組織預(yù)期可能會(huì)改變規(guī)格時(shí)；4.當(dāng)特殊加工或裝配成本是主要因素時(shí)；5.當(dāng)供應(yīng)商的密切協(xié)作是所期望的和必要的時(shí)候。

第九章：供應(yīng)源搜尋與供應(yīng)商評(píng)價(jià)

1.2.一個(gè)好的供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)：承諾溝通費(fèi)用控制環(huán)保 能力資金產(chǎn)量文化一致性 自制的理由 ：1.可利用閑置資源2.便于保密和保安3.價(jià)格低廉 4.供應(yīng)商無(wú)興趣5.便于專門

技術(shù)的開發(fā)保留5.供應(yīng)商無(wú)力供應(yīng)

3.向大供應(yīng)商采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)：技術(shù)支持；地理覆蓋面；經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期的穩(wěn)定性；更寬的產(chǎn)品范圍；網(wǎng)

絡(luò)聯(lián)系的可能性；形象。

4.向小供應(yīng)商采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)：力量平衡可在買方一邊；更快的響應(yīng)；更好的私人關(guān)系；較少的官僚主

義；可能的創(chuàng)新；較低的管理費(fèi)用。

5.6.7.8.供應(yīng)商評(píng)價(jià)的四大標(biāo)準(zhǔn)： 1.技術(shù)/質(zhì)量 2.財(cái)務(wù)3.商業(yè) 4.環(huán)境/道德 區(qū)別：供應(yīng)商評(píng)估：指合同簽訂前對(duì)供應(yīng)商能力的評(píng)價(jià) 賣主等級(jí)評(píng)定 ： 指合同簽訂后供應(yīng)商績(jī)效的評(píng)定 對(duì)供應(yīng)源搜索道德準(zhǔn)則關(guān)注的原因：1.消費(fèi)者的需求2.全球化 3.競(jìng)爭(zhēng)4.運(yùn)營(yíng)和商業(yè)利益。第十章商業(yè)關(guān)系

9.各種組織采購(gòu)方式不同的主要原因：組織的主要功能及其不同的資源需求；組織的規(guī)模；組織的有關(guān)產(chǎn)品和地域頒的復(fù)雜性；所有權(quán)類型-是在公共部門還是私營(yíng)部門；是市場(chǎng)動(dòng)作模式還是非市場(chǎng)動(dòng)作模式。

10.三大產(chǎn)業(yè)：第一產(chǎn)業(yè)（采掘業(yè)）；第二產(chǎn)業(yè)（制造業(yè)）；第三產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)）。

11.私營(yíng)和公共部門組織的差別和相似之處：私營(yíng)部門組織屬私人所有；公共部門組織一般歸公眾所有；公共部門的買主并不尋求利潤(rùn)的最大化，它們的主要目標(biāo)是得到資金的價(jià)值，這與利益驅(qū)動(dòng)的影響一樣強(qiáng)；另一種想似之處是在客戶的滿意度方面。

公共部門和私營(yíng)部門的差別

問(wèn)題私營(yíng)部門公共部門

目標(biāo)利潤(rùn)最大化獲得標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效

責(zé)任最終對(duì)股東負(fù)責(zé)最終對(duì)公眾負(fù)責(zé)

競(jìng)爭(zhēng)存在并變化一般不存在公開的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

法律寬范圍類似于私營(yíng)部門的規(guī)章，也有歐洲公共采購(gòu)規(guī)章 信息不傾向于交換一般愿意交換（但須知道合同保密條款）

程序能快速通過(guò)這些程序使用這些程序一般躊躇不前、缺乏動(dòng)力

專業(yè)化很高的水平較低的水平

12.談判的階段：準(zhǔn)備階段會(huì)談或議價(jià)階段談判后或執(zhí)行階段

13.有利于供應(yīng)商的因素有：很少競(jìng)爭(zhēng)者；對(duì)供應(yīng)商的供貨很少或沒(méi)有替代品；進(jìn)入供應(yīng)市場(chǎng)的高壁壘；所提供產(chǎn)品是高技術(shù)的；產(chǎn)品對(duì)買方經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵產(chǎn)品；改變供應(yīng)商的成本很高；有關(guān)成本和價(jià)格的信息難以得到。

14.說(shuō)服的方法： 情感 邏輯威脅酬勞妥協(xié)

15.供應(yīng)商關(guān)系譜：1.現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu) 2.定期交易3.總指訂單合同 4.固定合同 5.聯(lián)盟/戰(zhàn)略聯(lián)盟 6.伙伴

16.決定供應(yīng)商關(guān)系性質(zhì)的因素：物品的花費(fèi)和關(guān)鍵性；所買產(chǎn)品/服務(wù)的性質(zhì)；買方和賣方的相對(duì)規(guī)模；地理位置；供應(yīng)商的態(tài)度；最終客戶的感受；戰(zhàn)略投資和象征性原因；時(shí)間期限；政府管理；供應(yīng)市場(chǎng)條件；信任；所有權(quán)模式；網(wǎng)上通路。

17.供應(yīng)商關(guān)系矩陣：

高

瓶頸物品戰(zhàn)略物品

非關(guān)鍵物品杠桿物品

低相對(duì)支出高

1.瓶頸物品（戰(zhàn)略性安全輸入品）高風(fēng)險(xiǎn)的采購(gòu)輸入品，但花費(fèi)不大。采購(gòu)目標(biāo)：保證供應(yīng)

2.非關(guān)鍵物品（戰(zhàn)術(shù)性購(gòu)置的輸入品/日常物品）容易買到的日常低值輸入品。采購(gòu)目標(biāo)：使關(guān)注度最低

3.杠桿物品（戰(zhàn)術(shù)性利潤(rùn)輸入品）低風(fēng)險(xiǎn)，高花費(fèi)的物品。采購(gòu)目標(biāo)：使利潤(rùn)最大

4.戰(zhàn)略物品（關(guān)鍵輸入品）對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。采購(gòu)目標(biāo)：密切供應(yīng)商關(guān)系

第四篇：采購(gòu)與合同綜合管理試題

采購(gòu)與合同綜合管理

l、項(xiàng)目層次分析法中，這些層次大體可分為二層，其第二層為()。C255

(A)決策片(B)準(zhǔn)則層

(C)方案層(D)目標(biāo)層

2、國(guó)際招標(biāo)可分為()和有限國(guó)際招標(biāo)。D P393

(A)公開競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)(B)詢價(jià)采購(gòu)

(C)有限競(jìng)爭(zhēng)性照片(D)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)

3、多項(xiàng)目管理中的信息發(fā)布采用的工具和技術(shù)主要涉及到()。BCE P393

(A)管理信息系統(tǒng)(B)溝通技能

(C)信息查淘系統(tǒng)(D)領(lǐng)導(dǎo)技能

(E)信息發(fā)布系統(tǒng)

4、關(guān)?。?xiàng)目合同解除的特征，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是()。B 286

(A)項(xiàng)目合同的雙方當(dāng)事人必須協(xié)商一致

(B)必須由雙方當(dāng)事人同時(shí)提出

(C)合同當(dāng)事人應(yīng)負(fù)恢復(fù)原狀的義務(wù)

(D)項(xiàng)目合同解除的法律后果是消滅原合同的效力

5、有效的合同管理的一個(gè)重要元素的是()。C 283

(A)持有投標(biāo)保函(B)使用合適的合同類型

(C)使用合同變更控制系統(tǒng)(D)建立工作說(shuō)明書

6、對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估可能發(fā)生在以下幾個(gè)層次上：()。ABDE 282

(A)產(chǎn)晶層次(B)流程層次

(C)技術(shù)層次(D)質(zhì)量保證層次

(E)公司層次

7、國(guó)際招標(biāo)方式可分為()。DE 393

(A)有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)(B)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)

(C)淘價(jià)采購(gòu)(D)國(guó)際竟?fàn)幮哉袠?biāo)

(E)有限國(guó)際招標(biāo)

8、項(xiàng)目采購(gòu)需掌握的市場(chǎng)信息有()。BDE 55

(A)貨物性能、規(guī)格(B)貨物來(lái)源記錄

(C)貨物質(zhì)量要求(D)同類貨物價(jià)格

(E)對(duì)市場(chǎng)的分析、預(yù)測(cè)

9、()是對(duì)投標(biāo)文件的要求。BDE 162

(A)投標(biāo)文件可以提出附加的條件

(B)應(yīng)該對(duì)招標(biāo)文件的實(shí)際性要求和條件做出響應(yīng)

(C)可以對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行一些修改

(D)必須到指定的地點(diǎn)進(jìn)行購(gòu)買招標(biāo)文件，并準(zhǔn)備投標(biāo)文件

(E)不得回避或遺漏招標(biāo)文件的問(wèn)題

10、采購(gòu)合同的主要內(nèi)容包括()。ACE 137

(A)合同規(guī)章(B)合同簽訂期限

(C)合同類型(D)符合需求

(E)計(jì)價(jià)方式

11、構(gòu)成一項(xiàng)有效的承諾，需要具備()。ABE 284

(A)承諾必須由受要約人作出(B)必須在有效劃內(nèi)接受

(C)必須采取書面的形式(D)承諾必須由要約人作出

(E)承諾或接受必須是無(wú)條件同意要約的全部?jī)?nèi)容

12、下列說(shuō)法不正確的有()。ABD 395

(A)合同的授予可以不在投標(biāo)有效期內(nèi)進(jìn)行

(B)根據(jù)世界銀行的規(guī)定，合同要授予最高評(píng)價(jià)標(biāo)的投標(biāo)商

(C)授標(biāo)時(shí)不得要求中標(biāo)單位承擔(dān)招標(biāo)文件中沒(méi)有規(guī)定的義務(wù)

(D)國(guó)際招標(biāo)中，允許標(biāo)后壓價(jià)

(E)國(guó)際招標(biāo)中，只有在評(píng)標(biāo)報(bào)告與授標(biāo)建議經(jīng)業(yè)主或發(fā)起人批準(zhǔn)后，才可以發(fā)出中標(biāo)通 知

13、如果項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)收益的反映比較敏感，而對(duì)損失的反映比較遲鈍，那么他被認(rèn)為是

()。A253

(A)進(jìn)攻型決策人(B)保守型決策人

(C)中間型決策人(D)機(jī)會(huì)主義的決策人

14、標(biāo)底的構(gòu)成包括(}。BCD 159

(A)管理費(fèi)(B)項(xiàng)目采購(gòu)成本

(C)投標(biāo)者合理利潤(rùn)(D)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)

(E)稅金

15、計(jì)劃的綜合平衡應(yīng)遵循的原則有()。ACE 255

(A)系統(tǒng)性原則(B)效益性原則

(C)合理性原則(D)平衡性原則

(E)重點(diǎn)性原則

16，()是采購(gòu)合同的主要內(nèi)容。BCD 137

(A)符合需求(B)合同類型

(C)計(jì)價(jià)方式(D)合同規(guī)章

(E)投標(biāo)人

17、下列說(shuō)法不正確的有()。ABD 395

(A)合同的授予可以不在投標(biāo)有效期內(nèi)進(jìn)行

(B)根據(jù)世界銀行的規(guī)定，合同要授予最高評(píng)價(jià)標(biāo)的投標(biāo)商

(C)授標(biāo)時(shí)不得要求中標(biāo)單位承擔(dān)招標(biāo)文件中沒(méi)有規(guī)定的義務(wù)

(D)國(guó)際招標(biāo)中，允許標(biāo)后壓價(jià)

(E)國(guó)際招標(biāo)中，只有在評(píng)標(biāo)報(bào)告與授標(biāo)建議經(jīng)業(yè)主或發(fā)起人批準(zhǔn)后，才可以發(fā)出中標(biāo)通 知書

18、與分包相比，總包的優(yōu)點(diǎn)有()。ABE 281

(A)在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中受到委托人的干涉較少

(B)能夠很好地對(duì)供應(yīng)商和所用的原料加以控制

(C)不要求委托人有相似項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

(D)通常項(xiàng)曰總成本較低

(E)委托人只需付山有限的努力

19、解決項(xiàng)曰合同糾紛的主要方式有()。ABCD 289

(A)協(xié)商解決(B)調(diào)解解決

(C)幣It裁解決(D)訴訟解決

(E)司法解決

20、在采購(gòu)汁劃編制過(guò)程中進(jìn)行的T作要明確()。A53

(A)怎樣采購(gòu)(B)搜集信息、洵價(jià)

(C)制訂合同(D)編寫招投標(biāo)文件

21、成本加酬金合同中的()合同將不利于承包者關(guān)心降低項(xiàng)曰成本。A136

(A)成本加吲定白‘分比酬金(B)成本加嘲定酬金

(C)成本加浮動(dòng)酬金(D)目標(biāo)成本加獎(jiǎng)罰

22、()不是招投標(biāo)的基本特征。A 158

(A)透明性(B)平等性

(C)競(jìng)爭(zhēng)性(D)開放性

23、效用曲線的形狀為一條向下凸的曲線，代表()。B 253

(A)保守型決策人(B)進(jìn)攻型決策人

(C)中間型決策人(D)風(fēng)險(xiǎn)決策人

24、某些情況下，合同終止指()。A 287

(A)合同雙方協(xié)商結(jié)束(B)合同困產(chǎn)品或服務(wù)的交付而結(jié)束

(C)合同因成功的績(jī)效而結(jié)束(D)收到尾款的證明

25、國(guó)際招標(biāo)中，中標(biāo)單位收到中標(biāo)通知書后，中標(biāo)單位必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)派人來(lái)洽談 并簽訂合同，規(guī)定朐時(shí)間一般為()。B 395

(A)18天(B)28天

(C)30天(D)38天

26、項(xiàng)目采購(gòu)需掌握的市場(chǎng)信息有()。BDE 55

(A)貨物性能、規(guī)格(B)貨物來(lái)源記錄

(C)貨物質(zhì)量要求(D)同類貨物價(jià)格

(E)對(duì)市場(chǎng)的分析、預(yù)測(cè)

27、采購(gòu)合同的主要內(nèi)容包括()。ACE 137

(A)合同規(guī)章(B)合同簽訂期限

(C)合同一致性(D)符合需求

(E)報(bào)酬原則

28、按照世界銀行的規(guī)定，有限國(guó)際性招標(biāo)適用于‘F述情況：()。ABC 394

(A)采購(gòu)金額較小

(B)有能力提供所需貨物的供貨商承包商數(shù)量有限

(C)有其他特殊原岡，證明不能完全按照國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)方式進(jìn)行采購(gòu)

(D)大型復(fù)雜的土建工程

(E)大型成套復(fù)雜設(shè)備或?qū)ｉT的服務(wù)

29、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)的投標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)和授標(biāo)中，正確的有()AC 395

(A)合同要授予最底評(píng)標(biāo)價(jià)的投標(biāo)商B

(B)合同授予要在投標(biāo)有效期內(nèi)進(jìn)行

(C)合同可以不授予最底評(píng)標(biāo)價(jià)的投標(biāo)商

(D)合同授予可以不在投標(biāo)有效期內(nèi)進(jìn)行

(E)授標(biāo)中不得修改投標(biāo)中的某些條件

30、在采購(gòu)計(jì)劃編制過(guò)程中進(jìn)行的工作包括()。A53

(A)明確何時(shí)采購(gòu)B）搜集信息、詢價(jià)

(C)制訂合同(D)編寫招投標(biāo)文件

31、成本加酬金合同中的()合同將不利于承包者關(guān)心降低項(xiàng)目成本。A136

(A)成本加固定百分比酬金(B)成本加嘲定酬金

(C)成本加浮動(dòng)酬金(D)目標(biāo)成本加獎(jiǎng)罰

32、有關(guān)資格預(yù)審文件或招標(biāo)文件的對(duì)外發(fā)布不得早于刊登采購(gòu)的總公告之后()周。

D 394

(A)5(B)6(C)7(D)8

33，如果項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)期望損益值大小選擇行為方案，那么他被認(rèn)為是()。C 253

(A)保守型決策人(B)進(jìn)攻型決策人

(C)中間型決策人(D)機(jī)會(huì)主義的決策人

34、項(xiàng)目采購(gòu)需掌握的市場(chǎng)信息有()。BDE 55

(A)貨物性能、規(guī)格(B)貨物來(lái)源記錄

(C)貨物質(zhì)量要求(D)同類貨物價(jià)格

(E)對(duì)市場(chǎng)的分析、預(yù)測(cè)

35、()是采購(gòu)合同的主要內(nèi)容。BCD 137

(A)符合需求(B)依據(jù)法律確定的合同類型

(C)報(bào)酬原則(D)合同規(guī)章

(E)投標(biāo)人

36、招投標(biāo)的基本特征有()。BDE 158

(A)封閉性(B)平等性

(C)壟斷性(D)開放性

(E)競(jìng)爭(zhēng)性

37、國(guó)際招標(biāo)中，中標(biāo)單位收到中標(biāo)通知陸后，中標(biāo)單位必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)派人來(lái)洽談并 簽訂合同，規(guī)定的時(shí)間一般為()。B 395

(A)18天(B)28天

(C)30大(D)38天

38、常用的采購(gòu)方式中，()具有這樣的優(yōu)點(diǎn)：應(yīng)邀投標(biāo)者的技術(shù)水平、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、信 譽(yù)方面具有優(yōu)勢(shì)。B 7339、在采購(gòu)計(jì)劃編制過(guò)程中進(jìn)行的工作包括()。A53

(A)自制與外購(gòu)分析(B)搜集信息、詢價(jià)

(C)制訂合同(D)編寫招投標(biāo)文件

40、卜．列說(shuō)法正確的有()。ACE 395

(A)合同的授予要在投標(biāo)有效期內(nèi)進(jìn)行

(B)根據(jù)世界銀行的規(guī)定，合同要授予最高評(píng)價(jià)標(biāo)的投標(biāo)商

(C)授標(biāo)時(shí)不得要求中標(biāo)單位承擔(dān)招標(biāo)文件中沒(méi)有規(guī)定的義務(wù)

(D)國(guó)際招標(biāo)中，允許標(biāo)后壓價(jià)

(E)國(guó)際招標(biāo)中，只有在評(píng)標(biāo)報(bào)告與授標(biāo)建議經(jīng)業(yè)主或發(fā)起人批淮后，可以發(fā)出中標(biāo)通 知斗}

41、層次分析法的特點(diǎn)包括()。ACD 354

(A)分析思路清楚，可將系統(tǒng)分析人員的思維過(guò)程系統(tǒng)化、數(shù)學(xué)化和模型化

(B)分析時(shí)需要用的定量數(shù)據(jù)很多，要求對(duì)問(wèn)題所包含的因素及相關(guān)關(guān)系具體而明確

(C)分析時(shí)需要用的定量數(shù)據(jù)不多，但要求對(duì)問(wèn)題所包含的因素及相關(guān)關(guān)系具體而明確

(D)適用于多準(zhǔn)則、多目標(biāo)的復(fù)雜問(wèn)題的決策分析

(E)適用于少準(zhǔn)則、少目標(biāo)的簡(jiǎn)單問(wèn)題的決策分析

42、項(xiàng)日合同的構(gòu)成要素有()。ACDE 74

(A)合同的彼此一致性(B)通報(bào)原則

(C)合同規(guī)章(D)合法的合同目的(E)依據(jù)法律確定的合同類型

43、構(gòu)成一項(xiàng)有效的承諾，需要具備的條件有()。ABE 284

(A)承諾必須由受要約人作出

(B)必須在有效期內(nèi)接受

(C)必須采取書面的形式

(D)承諾必須由要約人作出

(E)承諾或接受必須是無(wú)條件同意要約的全部?jī)?nèi)容

44、費(fèi)用管理的技術(shù)和方法有()。ACDE 74

(A)香蕉曲線(B)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審技術(shù)

(C)S曲線(D)費(fèi)用分解結(jié)構(gòu)

(E)掙值法

45、()是招投標(biāo)的基本特征。BCD 158

(A)透明性(B)平等性

(C)競(jìng)爭(zhēng)性(D)開放性

(E)盈利性

46、把整個(gè)計(jì)劃都看作是一個(gè)系統(tǒng)，不是追求局部的、單指標(biāo)的最優(yōu)化，而是尋求系統(tǒng)整 體的最優(yōu)化，這體現(xiàn)了綜合平衡應(yīng)遵循的()原則。B 255

(A)合理性(B)系統(tǒng)性

(C)重點(diǎn)性(D)滿意性

47、國(guó)際招標(biāo)方式可分為()。D 393

(A)有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)和詢價(jià)采購(gòu)(B)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)和壟斷型招標(biāo)

(C)詢價(jià)采購(gòu)和有限國(guó)際招標(biāo)(D)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)和有限國(guó)際招標(biāo)

48、國(guó)際招標(biāo)中，中標(biāo)單位收到中標(biāo)通知書后，中標(biāo)單位必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)派人來(lái)洽談 并簽訂合同，規(guī)定的時(shí)間一般為()。B 395

(A)18天(B)28天

(C)30天(D)38天

49、卜．列說(shuō)法不正確的有()。ABD 395

(A)合同的授予可以不在投標(biāo)有效期內(nèi)進(jìn)行

。B)根據(jù)世界銀行的規(guī)定，合岡要授予最高評(píng)價(jià)標(biāo)的投標(biāo)商

(C)授標(biāo)時(shí)不得要求中標(biāo)單位承擔(dān)招標(biāo)文件中沒(méi)有規(guī)定的義務(wù)

(D)國(guó)際招標(biāo)中，允許標(biāo)后壓價(jià)

(E)國(guó)際招標(biāo)中，只有在評(píng)標(biāo)報(bào)告與授標(biāo)建議繹、fp豐或發(fā)起人批準(zhǔn)后，才可以發(fā)出中標(biāo)通 知書

第五篇：項(xiàng)目采購(gòu)與合同管理試題A卷

審核：命題教師簽字：彭麗

日期：日期：20100408

北京吉利大學(xué)2012—2013第一學(xué)期期末考試試卷

學(xué)院專業(yè)班級(jí)

成績(jī)

姓名學(xué)號(hào)考場(chǎng)

項(xiàng)目采購(gòu)與合同管理A卷

說(shuō)明：

1、請(qǐng)把答案寫在試卷上，否則不記分。

2、滿分100分，考試時(shí)間120分鐘。

3、答題請(qǐng)用藍(lán)、黑墨水筆或圓珠筆，不得用鉛筆。

4、在試卷上寫清楚學(xué)生個(gè)人信息，否則以零分記。

7、關(guān)于合同分析的基本要求表述錯(cuò)誤的是（）

A、準(zhǔn)確性和客觀性B、合同結(jié)果的明確性

C、合同雙方的一致性D、全面性

8、下列條件中不是有效擔(dān)保必須具備條件：（）

A、擔(dān)保人必須是自然人B、擔(dān)保人必須具有代償能力

C、擔(dān)保人自愿D、以書面形式訂立合同。

9、下列關(guān)于抵押的說(shuō)法，正確的是：()

A． 當(dāng)事人辦理抵押物登記的，抵押合同自登記之日起生效

B． 耕地、宅基地、自留地、自留山等集體所有的土地使用權(quán)一律不得作為抵押財(cái)產(chǎn)

C． 抵押期間，抵押人轉(zhuǎn)讓抵押物的，應(yīng)通知抵押權(quán)人并告知受讓人轉(zhuǎn)讓物已抵押的情況

D． 抵押人可以是債務(wù)人，也可以是第三人

10、造成工期延誤或乙方經(jīng)濟(jì)損失的事件發(fā)生后（）天，承包人向工程師發(fā)出索賠意

向通知。

A、14天B、28天

C、56天D、30天

11、根據(jù)《合同法》規(guī)定，合同終止條件表述不正確的是（）

A、債務(wù)已經(jīng)按照約定履行B、債權(quán)人或債務(wù)人死亡

C、債務(wù)互相抵消D、債權(quán)債務(wù)同歸于一人

12、項(xiàng)目管理投標(biāo)文件的基本內(nèi)容一般內(nèi)容包括商務(wù)標(biāo)和()

A、項(xiàng)目解決方案B、項(xiàng)目報(bào)價(jià)

C、項(xiàng)目投標(biāo)函D、技術(shù)標(biāo)

13、依照《招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定，招標(biāo)人和中標(biāo)人自中標(biāo)通知書發(fā)出之日起（）天之內(nèi)，按照招標(biāo)文件和投標(biāo)文件訂立書面合同。

A、15天B、28天

C、25天D、30天

14、違約責(zé)任一般構(gòu)成要件是（）

A、違約行為B、約定了違約金

C、法律規(guī)定了違約金D、發(fā)生違約事實(shí)

15、為了提高中標(biāo)的可能性和中標(biāo)后利益，在保證工程質(zhì)量的前提下，進(jìn)行胡同里報(bào)價(jià)，根

據(jù)投標(biāo)報(bào)價(jià)的原則，對(duì)（）項(xiàng)目可以報(bào)出低價(jià)。

A、工期要求急，投標(biāo)對(duì)手少B、施工條件差、投標(biāo)對(duì)手少

C、投標(biāo)對(duì)手多，支付條件好D、施工條件差、投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)大

二、多選題（本大題共15小題，每小題2分，共30分。

1、國(guó)際私法的主要原則有：()

A、尊重國(guó)家主權(quán)原則、B、遵守平等互利原則

C、遵守國(guó)際條約和國(guó)際慣例原則D、保護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益原則

2、國(guó)際上采用的招標(biāo)方式大體有（）

A、競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)B、有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)

C、邀請(qǐng)招標(biāo)D、談判性招標(biāo)

3、投標(biāo)的主體包括（）

A、法人B、社團(tuán)組織

C、自然人D、其他組織

4、法律關(guān)系的構(gòu)成要素包括（）

A、主體B、客體

C、內(nèi)容D、權(quán)利義務(wù)

5、招投標(biāo)采購(gòu)方式的特點(diǎn)（）

A、合法性B、公開性

C、一次性D、時(shí)效性

6、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法的基本原則是（）

A、國(guó)際主權(quán)B、平等互利

C、信守約定D、全球合作。

7、《合同法》第十條規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同的形式分為：（）

A、書面形式B、口頭形式

C、其他形式D、協(xié)議形式

8、FIDIC《施工合同條件》（新紅皮書）主要包含()

A、《協(xié)議書》B、《通用條件》

C、《服務(wù)合同》D、《專用條件》

9、2、NEC系列合同包括()

A、工程與施工合同B、工程與施工分包合同

C、專業(yè)服務(wù)合同的D、裁判者合同。

10、違約行為分為（）

A、故意違約B、有預(yù)期違約

C、實(shí)際違約D、拒絕履行

11、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的方法有（）

A、定性分析法B、預(yù)測(cè)法

C、信息搜集技術(shù)D、現(xiàn)場(chǎng)觀察

12、NEC合同的主要特點(diǎn)()

A、靈活性B、清晰和簡(jiǎn)潔

C、客觀性D、促進(jìn)良好管理

13、合同控制的依據(jù)()

A、工程師的監(jiān)督B、各種實(shí)際的工作文件

C、工程管理D、合同和合同分析的結(jié)果

14、建設(shè)工程合同包括()

A、勘察合同B、設(shè)計(jì)合同

C、管理合同D、施工合同。

15、合同變更的條件()

A、原已存在著合同關(guān)系B、合同內(nèi)容發(fā)生變化

C、合同變更必須有當(dāng)事人的變更協(xié)議D、須遵守法律要求的方式

三、判斷題（本大題共6小題，每小題1分，共6分）

1、中標(biāo)人確定后，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)向中標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知，不需要將中標(biāo)結(jié)果通知所有未中標(biāo)的投標(biāo)人。（）

2、合同是平等主體之間的民事權(quán)利、義務(wù)關(guān)系達(dá)成的協(xié)議，像婚姻、收養(yǎng)等有關(guān)身份關(guān)系的協(xié)議，也同樣適用合同法的規(guī)定（）

3、合同擔(dān)保是指為保障合同債務(wù)的履行，以使特定債權(quán)人的債權(quán)得以實(shí)現(xiàn)所設(shè)定的法律措

施。如果被保證人不履行合同債務(wù)，則會(huì)由保證人代為履行或代為賠償。（）

4、工程師在收到承包商遞交的索賠報(bào)告和相關(guān)資料28內(nèi)未予以答復(fù)或衛(wèi)隊(duì)承包商做出進(jìn)一

步要求的，視為否認(rèn)該索賠。（）

5、FIDIC紅皮書第四版的《通用條件》共有72條194款，新紅皮書的《通用條件》歸類合并形成20條163款。（）

6、《招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定，依法必須招標(biāo)的項(xiàng)目，自招標(biāo)文件發(fā)出之日起至投標(biāo)人提交投標(biāo)文

件截止之日止，最多不得大于30天。（）

第二部分 主觀題

（40分）

本部分給出 2 道大題，每題20分。

1、論述風(fēng)險(xiǎn)管理的程序及降低風(fēng)險(xiǎn)的途徑。

2、對(duì)某項(xiàng)工程的施工，業(yè)主通過(guò)公開招標(biāo)的方式選定了承包商。簽訂合同時(shí)，業(yè)主為了約

束承包商能保證工程質(zhì)量，要求承包商支付了20萬(wàn)元定金。業(yè)主與承包商雙方施工合同中

對(duì)工程預(yù)付款、工程質(zhì)量、工程價(jià)款、工期和違約責(zé)任等都作了具體約定。施工合同履行

時(shí)，在基礎(chǔ)工程施工中碰到地下有大量文物，使整個(gè)工程停工10天；主體工程施工中由于

施工機(jī)械出現(xiàn)故障，使進(jìn)度計(jì)劃中關(guān)鍵線路上的部分工作停工15天。兩次停工承包商都及

時(shí)提出了工期索賠申請(qǐng)，并提供了施工記錄。

問(wèn)題：1）招標(biāo)時(shí)對(duì)承包商的資質(zhì)審查的內(nèi)容有哪些？2）建設(shè)工程的索賠程序有哪些步驟？3）監(jiān)理工程師對(duì)兩次索賠申請(qǐng)應(yīng)如何處理？