第一篇：網(wǎng)上商城的策劃營(yíng)銷方案

網(wǎng)上商城的策劃營(yíng)銷方案

德意志銀行近日發(fā)布報(bào)告稱，預(yù)計(jì)中國(guó)個(gè)人消費(fèi)電子商務(wù)市場(chǎng)，包括“企業(yè)對(duì)個(gè)人”（B2C）以及“個(gè)人對(duì)個(gè)人”（C2C）市場(chǎng)，在未來五年的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)42％，市場(chǎng)總規(guī)模于2014年將達(dá)人民幣1.523萬億元，占國(guó)內(nèi)零售總額的7.2％。與此同時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率將上升至59.3％，個(gè)人用戶總數(shù)將達(dá)8.12億。

德意志銀行認(rèn)為，在未來五年間，中國(guó)消費(fèi)者將更重視互聯(lián)網(wǎng)上商家的物流服務(wù)及其他增值服務(wù)能力，相比而言，產(chǎn)品種類的豐富程度以及對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品的深入程度則略顯次要。

一件事物的發(fā)展，必然是由內(nèi)因和外因，兩種力量共同促成的。因此，為了給貴網(wǎng)上商城拿出一個(gè)切實(shí)有效，既容易短期見效，又有益長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的推廣營(yíng)銷方案，我將從內(nèi)因和外因兩個(gè)方面展開。

（一）內(nèi)因，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展內(nèi)因，從網(wǎng)上商城自身的建設(shè)、優(yōu)化和不斷完善，以及使用體驗(yàn)角度來談網(wǎng)上商城策劃營(yíng)銷方案，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)真正適合消費(fèi)者的網(wǎng)上商城才會(huì)滿足客戶的需求，才能經(jīng)的起時(shí)間的考驗(yàn)，才能建立起客戶的忠誠(chéng)度，也才會(huì)越做越好，取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的利好發(fā)展。

有錢人對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格并不敏感，只要有好的產(chǎn)品和服務(wù)，他們會(huì)趨之若騖。因此，要想從有錢人身上“掏腰包”，必須抓住他們的“心”。因此，要針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體，不斷充實(shí)完善網(wǎng)上商城的內(nèi)容和服務(wù)。

根據(jù)產(chǎn)品定位的消費(fèi)群體，實(shí)施不同的營(yíng)銷服務(wù)策略。根據(jù)有關(guān)研究表明，因?yàn)榉?wù)不當(dāng)造成的顧客流失率與市場(chǎng)份額、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、單位成本

及其他許多與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有關(guān)的因素相比，對(duì)企業(yè)贏利功能的影響更大一些。顧客流失率的變化對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的變化有著極大的影響。因此，著眼提高現(xiàn)有顧客的滿意度，降低流失率，組織實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷質(zhì)量管理，就具有特別重要的意義。要想降低現(xiàn)有顧客的流失率，企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位，針對(duì)不同的消費(fèi)群體，采取差異化多元化的營(yíng)銷服務(wù)策略。

一、網(wǎng)購(gòu)的主要消費(fèi)者有以下幾類：

根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，有63%的中國(guó)網(wǎng)民曾在網(wǎng)上購(gòu)物，其中大部分是白領(lǐng)和高校學(xué)生。這其中女性占有很大比例，她們熱愛生活、追求時(shí)尚，成為網(wǎng)購(gòu)的主要推動(dòng)力量。

1、白領(lǐng)以及高收入者：網(wǎng)購(gòu)鐘情方便快捷35至44歲之間的網(wǎng)民都比16至24歲或55至64歲之間的網(wǎng)民更可能上網(wǎng)購(gòu)物。主要是看中網(wǎng)購(gòu)的方便快捷。他們（她們）知識(shí)層次較高，經(jīng)濟(jì)收入可觀，但工作繁忙，閑暇時(shí)間不多，因此，豐富的產(chǎn)品信息和方便快捷的購(gòu)物方式是他們（她們）選擇網(wǎng)購(gòu)的主要原因。

2、家庭主婦和學(xué)生：網(wǎng)購(gòu)看重價(jià)格便宜她們注重勤儉持家，喜歡在網(wǎng)上尋找比商場(chǎng)更便宜的商品；高校學(xué)生思想活躍，接受新興事物快，他們（她們）把網(wǎng)購(gòu)當(dāng)成時(shí)尚，把網(wǎng)上淘寶當(dāng)作快樂，一定要不辭辛勞地淘到最便宜的東西。

3、重度消費(fèi)者：網(wǎng)購(gòu)看好產(chǎn)品豐富。的人群，主要分為兩大類：一類是理性購(gòu)物的“專業(yè)人士”。他們（她們）上網(wǎng)前已經(jīng)非常清楚自己需要什么，并且只購(gòu)買自己想要的東西。所需產(chǎn)品要么是所在城市的終端不易買到，要么是不愿意花費(fèi)時(shí)間東走西逛。

他們（他們）有一套識(shí)別產(chǎn)品的方法，不用擔(dān)心購(gòu)物安全，但只有找到合適的產(chǎn)品才出手。另一類是狂熱購(gòu)物者。他們（她們）把購(gòu)買產(chǎn)品當(dāng)作消遣，購(gòu)物頻率高，最富于冒險(xiǎn)精神，喜歡遨游在產(chǎn)品網(wǎng)上海洋的感覺。

通過優(yōu)質(zhì)差異化的服務(wù)，提高顧客滿意度和建立顧客忠誠(chéng)度，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。“服務(wù)營(yíng)銷”是一種通過關(guān)注顧客個(gè)性需求，進(jìn)而提供差異化服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)有利的交換的營(yíng)銷手段。企業(yè)所做服務(wù)活動(dòng)都要以消費(fèi)者的需求為中心，將服務(wù)滲透到消費(fèi)者那里，堅(jiān)持提供一流的產(chǎn)品，一流的服務(wù)。這可以增加產(chǎn)品的吸引力，提高競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)溝通，與客戶共同進(jìn)步，共同得益，從而實(shí)現(xiàn)商家和消費(fèi)者的“多贏”局面。

二、喜歡網(wǎng)購(gòu)的N種理由費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)的根本原因。

1．購(gòu)物的便利性產(chǎn)品廣告的狂轟亂炸，不用奔波于商超、專柜之中，只需根據(jù)自己的喜好與需要，尋找自己鐘情的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，“網(wǎng)羅天下”、“貨比萬家”，輕松作出最適合自己的決定。，是一種很時(shí)尚的購(gòu)物方式，因此深受那些在快節(jié)奏中生存的人們的歡迎。

2．選擇的豐富性網(wǎng)購(gòu)的貨源渠道多樣，產(chǎn)品體系豐富，很少有缺貨的情況。如果逛商場(chǎng)、看專柜，這些產(chǎn)品幾天時(shí)間都逛不完，還未必能找到自己心儀的產(chǎn)品。

3．決策的自主性完全取決于自己的判斷。買家還可以查看網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、實(shí)際效果的相關(guān)評(píng)價(jià)，綜合評(píng)定核心信息后，做出客觀決策。

4．服務(wù)的個(gè)性化現(xiàn)的問題，提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。這種貼身的個(gè)性化服務(wù)，不斷積累著消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

5．價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯61.3%的網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購(gòu)物的原因歸結(jié)為價(jià)格便宜。在網(wǎng)站，產(chǎn)品價(jià)格一般會(huì)比傳統(tǒng)渠道的銷售價(jià)格低10-30%。但網(wǎng)購(gòu)的貨源渠道繁雜，水貨、假貨屢見不鮮，消費(fèi)者一定要擦亮眼睛。因此，貴公司的網(wǎng)上產(chǎn)品一定要有良好的信譽(yù)的保證。

6．全天候銷售服務(wù)12小時(shí)營(yíng)業(yè)制），很少提供全天候銷售服務(wù)。網(wǎng)上購(gòu)物則不同，完全是24小時(shí)在線，企業(yè)可以隨時(shí)隨地通過網(wǎng)絡(luò)獲得商機(jī)，消費(fèi)者也可以24小時(shí)淘自己心儀的商品。

7．客情維護(hù)方便快捷億萬網(wǎng)民瞬間聚合在一個(gè)特定的網(wǎng)站，甚至特定的產(chǎn)品身上。

總結(jié)：綜上所述，貴公司的網(wǎng)上商城一定要具有以上的特點(diǎn)：購(gòu)物的便利性、選擇的豐富性、決策的自主性、服務(wù)的個(gè)性化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯、全天候銷售服務(wù)、客情維護(hù)方便快捷來滿足購(gòu)物者的需求。因?yàn)?，這是一般網(wǎng)店都應(yīng)該具有的，如果貴公司的網(wǎng)上商城連這些最基本的都保證不了，那么客戶一定會(huì)有很強(qiáng)的心里落差，第一印象不好，就會(huì)很容易產(chǎn)生抵觸情緒，從而放棄在貴公司網(wǎng)店的購(gòu)買，就算短期的大量宣傳可避免無人問津的尷尬，但這不利長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展；同時(shí)，更難建立起客戶對(duì)貴公司網(wǎng)上商城的忠誠(chéng)度。

三、傳播方式。要充分利用產(chǎn)品圖片、價(jià)格信息及其它相關(guān)元素，促使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買意識(shí)。

說明等。如果把購(gòu)物網(wǎng)站比作傳統(tǒng)意義上的“終端”，那么，網(wǎng)上的產(chǎn)品圖片就是貨架上的商品，相關(guān)說明性文字就是價(jià)格標(biāo)簽和終端宣傳物料。所不同的是，傳統(tǒng)終端傳播方式是主動(dòng)與被動(dòng)相結(jié)合，先通過產(chǎn)品包

裝、柜臺(tái)陳列吸引消費(fèi)者眼球，再通過導(dǎo)購(gòu)員的說服和現(xiàn)場(chǎng)促銷讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。而網(wǎng)上購(gòu)物的傳播方式是在虛擬的空間中進(jìn)行，買賣雙方無法謀面，消費(fèi)者只能通過網(wǎng)上的相關(guān)信息做出判斷。這就要求賣家要充分利用產(chǎn)品圖片、價(jià)格信息及其它相關(guān)元素，促使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買意識(shí)。

四、物流配送及時(shí)，保證費(fèi)用低廉。網(wǎng)上購(gòu)物的物流成本過高，一直是困擾網(wǎng)購(gòu)發(fā)展的重要因素之一，貴公司要盡量降低客戶的物流配送成本，并且物流配送要及時(shí)，極大縮短配送周期。

當(dāng)當(dāng)?shù)菳2C網(wǎng)站，不僅自己進(jìn)貨，還管理著全國(guó)的物流體系，卓越網(wǎng)也建設(shè)了自己的物流中心，形成一整套物流配送體系，直接保障商品質(zhì)量。B2B以及企業(yè)網(wǎng)上商城的物流一般都是通過企業(yè)自有的渠道物流體系來完成。所以，貴公司要建立起自己良好的物流體系和強(qiáng)大的配送能力。

五、售后服務(wù)，提高附加值。

《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《合同法》、《產(chǎn)品質(zhì)量保護(hù)法》等相關(guān)規(guī)定中尋找法律支持，由執(zhí)法部門比照處理。

體系又不完善，導(dǎo)致網(wǎng)上購(gòu)物的交易欺詐、弄虛作假等事件頻繁發(fā)生。因此，公司可以從這里作為一個(gè)突破口，快速樹立起自己的良好口碑。

許多人知道,購(gòu)買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實(shí)物,還有那些看不見的售后服務(wù).這也就是產(chǎn)品的附加值.產(chǎn)品的附加值越高,在市場(chǎng)上就越有競(jìng)爭(zhēng)力,就越受消費(fèi)者歡迎.因此,企業(yè)要贏得市場(chǎng)就要千方百計(jì)地提高產(chǎn)品的附加值.在現(xiàn)階段,傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要,為消費(fèi)者提供便捷,有效,即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù),是一個(gè)全新體現(xiàn)

項(xiàng)目附加值的方向。

要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成明顯的優(yōu)勢(shì)突出的差異化服務(wù)，需要培養(yǎng)一批高素質(zhì)的員工。高素質(zhì)的員工好比企業(yè)服務(wù)的門面，給人一個(gè)好的第一印象就能俘獲人心。要培養(yǎng)高素質(zhì)的員工就要實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，這對(duì)提高服務(wù)質(zhì)量有著不可低估的價(jià)值。

具備了以上的要求之后，再就是豐富網(wǎng)站的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)模式，來更進(jìn)一步增加網(wǎng)上商城對(duì)顧客的黏性度。

這樣一方面有利益鞏固現(xiàn)有客戶，同時(shí)，另一方面有利于發(fā)展新客戶，形成引力，讓網(wǎng)上商城的人氣越聚越網(wǎng)，形成良性發(fā)展!

六、網(wǎng)站營(yíng)銷模式1.網(wǎng)店定位：

要給網(wǎng)上商城一個(gè)明確的目標(biāo)消費(fèi)群體定位，并且圍繞這些消費(fèi)群體而展開網(wǎng)站的建設(shè)。一定要站在消費(fèi)者的使用體驗(yàn)角度來構(gòu)建網(wǎng)站，讓網(wǎng)站充滿人性化和良好的使用體驗(yàn)效果。

2.營(yíng)銷模式結(jié)構(gòu)圖電子商務(wù)網(wǎng)站+網(wǎng)店（淘寶、易趣、拍拍）+博客

第二篇：商業(yè)銀行網(wǎng)上商城策劃方案

商業(yè)銀行網(wǎng)上商城策劃方案

一、方案簡(jiǎn)述

本方案是針對(duì)企業(yè)進(jìn)行電子交易管理的完整電子商務(wù)平臺(tái)解決方案。建設(shè)銀行網(wǎng)上電子商務(wù)系統(tǒng)，是以服務(wù)于集團(tuán)企業(yè)的業(yè)務(wù)過程優(yōu)化再造（外向型ＢＰＲ）為目標(biāo)，全面提升信息系統(tǒng)的技術(shù)內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)'以產(chǎn)品為中心向以客戶服務(wù)為中心'的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，達(dá)到對(duì)外充分適應(yīng)、快速反應(yīng)，對(duì)內(nèi)高效溝通、快速?zèng)Q策。當(dāng)今社會(huì)，作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要部分，很多大型企業(yè)已經(jīng)開始借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，建立部署自己的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)?；贗NTERNET的交易管理和銷售平臺(tái)，將給企業(yè)帶來了無限商機(jī)，同時(shí)對(duì)企業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)提出了更高的要求。信息是影響企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)決策的命脈，實(shí)現(xiàn)了對(duì)信息的有效控制，就可以建立更加合理的客戶關(guān)系，建立完善的供應(yīng)體系、分銷體系，使企業(yè)對(duì)物流和資金流的運(yùn)轉(zhuǎn)具有更高質(zhì)量的控制，對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)更加科學(xué)準(zhǔn)確，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。實(shí)現(xiàn)集團(tuán)企業(yè)信息流、物流與金流'三流合一'將是大型企業(yè)信息化發(fā)展的目標(biāo)。在這里，e-admin團(tuán)隊(duì)總結(jié)了幾點(diǎn)相關(guān)的建設(shè)策劃方案。

加速促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)交易和業(yè)務(wù)

對(duì)于以網(wǎng)絡(luò)交易為主的企業(yè)來說，通過INTERNET平臺(tái)拓展、整合業(yè)務(wù)是加快發(fā)展的必由之路。加速促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)交易和業(yè)務(wù)，讓交易的平臺(tái)更加的廣泛，交易的人數(shù)也會(huì)不斷的提高，這樣的市場(chǎng)，建設(shè)銀行才能更好的跨越其中，將新的工具意念傳達(dá)和營(yíng)銷出來。通過更新管理思想、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、降低管理成本，實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售體系更全面、更及時(shí)、更有效的監(jiān)控、分析和利用。使企業(yè)能迅速掌握信息，并對(duì)市場(chǎng)需求的變化做出反應(yīng)。從而增進(jìn)了公司與下級(jí)經(jīng)銷商及客戶間的聯(lián)系，以最短的供應(yīng)鏈、最快的反應(yīng)速度、最低的成本、個(gè)性化的產(chǎn)品、方案與服務(wù)，提高客戶滿意度，改善市場(chǎng)銷售狀況，有效降低渠道成本，提高企業(yè)的盈利能力。

實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)信息互動(dòng)

建立在企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，充分利用了INTERNET的覆蓋能力，連接了企業(yè)的各個(gè)分支機(jī)構(gòu)，建立基于全國(guó)范圍的企業(yè)內(nèi)部信息交互、和資源共享的網(wǎng)絡(luò)，緊密結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)過程和管理過程。這樣做有利益信息的流動(dòng)，將網(wǎng)上商城的品牌效應(yīng)深入人心，人人得知。

建立完整的交易體系

從與客戶第一次接觸開始，圍繞商機(jī)、談判、合同、產(chǎn)品、定貨、運(yùn)輸、交付等各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，進(jìn)行有效的管理，幫助企業(yè)控制銷售業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)過程，改善市場(chǎng)銷售狀況，有效降低渠道成本，提高企業(yè)的盈利能力。這點(diǎn)是從網(wǎng)絡(luò)商城的盈利狀況進(jìn)行的分析。

以完整的倉儲(chǔ)、物流管理作為支撐

靈活、簡(jiǎn)單、易管理的倉儲(chǔ)和物流系統(tǒng)，是企業(yè)分銷體系管理的基本要求，合理的倉儲(chǔ)管理能夠幫助企業(yè)有效地組織貨源，調(diào)節(jié)產(chǎn)品的進(jìn)貨與銷售之間的時(shí)間差，保證市場(chǎng)的需求，降低庫總量，減少了資金的占用。

加強(qiáng)客戶關(guān)系的管理

通過業(yè)務(wù)過程，收集最終客戶和中間商的基本信息和完整的業(yè)務(wù)流程信息，定期分析，為客戶提供在其購(gòu)買產(chǎn)品的生存周期內(nèi)的，完整的全過程服務(wù)。

二、系統(tǒng)功能

網(wǎng)上銷售B2B

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是以營(yíng)銷者更好地滿足目標(biāo)顧客的需要和欲望為出發(fā)點(diǎn)的。但是，在技術(shù)和成本限制的'雙刃劍'下，營(yíng)銷者只能將目標(biāo)顧客作為一個(gè)群體去看待，提供的只能是類似的產(chǎn)品和服務(wù)，無法實(shí)現(xiàn)針對(duì)目標(biāo)顧客個(gè)人的營(yíng)銷及服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，使得有關(guān)數(shù)據(jù)庫處理的硬件和軟件成本大幅下降，這就為企業(yè)（甚至較小的營(yíng)銷者）采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，搜集、編輯、整理和分析其目標(biāo)顧客的數(shù)據(jù)資料，進(jìn)而能夠以目標(biāo)化的互動(dòng)傳輸方式為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造條件。這不僅有利于滿足單個(gè)顧客的物質(zhì)需要，而且更能使顧客感到個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和心理上的愉悅。

B2B電子商務(wù)則是企業(yè)謀生存、求發(fā)展的必由之路。通過一個(gè)由Internet支撐的網(wǎng)上平臺(tái)，將提供企業(yè)提高效率、速度、改革并創(chuàng)造新價(jià)值的新的驅(qū)動(dòng)途徑。B2B電子商務(wù)是一個(gè)以信息交換為技術(shù)基礎(chǔ)、以價(jià)值鏈的理論系統(tǒng)為理論基礎(chǔ)的一個(gè)在供應(yīng)商、生產(chǎn)商、銷售商、用戶、銀行等之間建立起價(jià)值鏈轉(zhuǎn)移、多方共贏的生態(tài)圈的綜合電子商務(wù)平臺(tái)。

網(wǎng)上銷售B2B電子商務(wù)系統(tǒng)有以下功能模塊：互動(dòng)型營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)平臺(tái)、統(tǒng)一的用戶認(rèn)證系統(tǒng)、營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理、網(wǎng)上業(yè)務(wù)流程、商品目錄管理、實(shí)時(shí)信息交互、信用銷售與風(fēng)險(xiǎn)控制、事務(wù)警示處理系統(tǒng)、市場(chǎng)信息管理、決策支持管理以及通用的銷售管理、訂單管理、退/換貨處理、庫存管理、信息中心、與分銷商兼容和財(cái)稅管理等。

網(wǎng)上銷售B2C

網(wǎng)上銷售B2C系統(tǒng)是企業(yè)為最終用戶提供的網(wǎng)上銷售企業(yè)產(chǎn)品的系統(tǒng)。具有先進(jìn)完備的網(wǎng)上購(gòu)物功能和強(qiáng)大的后臺(tái)管理功能。企業(yè)可以利用本系統(tǒng)迅速建起具有網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上支付、運(yùn)費(fèi)計(jì)算和訂單跟蹤等先進(jìn)功能的電子商務(wù)銷售系統(tǒng)；同時(shí)可利用網(wǎng)上銷售B2C的后臺(tái)管理系統(tǒng)維護(hù)和運(yùn)作網(wǎng)上商務(wù)。為企業(yè)提供操作簡(jiǎn)便、靈活維護(hù)的網(wǎng)上產(chǎn)品銷售工具。

網(wǎng)上銷售B2C系統(tǒng)是企業(yè)的零距離網(wǎng)上直銷，實(shí)現(xiàn)基于web的產(chǎn)品定制與導(dǎo)購(gòu)功能。網(wǎng)上銷售B2C系統(tǒng)的功能模塊包括面向客戶的前臺(tái)模塊，如商品查詢、購(gòu)物管理、訂單跟蹤、售后服務(wù)、電子支付等，以及后臺(tái)管理模塊，如管理員賬戶管理、訂單管理、用戶管理、產(chǎn)品管理、折扣管理、定制管理等。電子商務(wù)平臺(tái)不僅擁有強(qiáng)大的電子商務(wù)功能，而且具有了使電子商務(wù)向智能化、個(gè)性化、定制化發(fā)展的巨大潛力。

網(wǎng)上集市

網(wǎng)上集市將買賣雙方聯(lián)系在一起從而大大提高市場(chǎng)效率，并最大限度地消除由于信息的不透明甚至不可獲得而產(chǎn)生的不合理采購(gòu)流程。特別是對(duì)于相對(duì)分散的行業(yè)，電子集市為買賣雙方所帶來的方便和經(jīng)濟(jì)效益更為明顯。這方面最好的例子莫過于波音飛機(jī)公司的PART系統(tǒng)，這一以中介服務(wù)功能為主的電子集市將波音公司在全球的客戶(航空公司)和該公司300家主要的零部件供應(yīng)商聯(lián)系在一起，一旦客戶需要某一維修部件，PART系統(tǒng)能自動(dòng)將這一需求通知該部件的供應(yīng)商，從而使客戶很快獲得報(bào)價(jià)和庫存信息，并通過該系統(tǒng)訂貨和查詢訂單信息。

一個(gè)富有活力和廣闊發(fā)展空間的電子商務(wù)解決方案，不應(yīng)該是一個(gè)簡(jiǎn)單的功能疊加，而必須是一個(gè)集成了信息平臺(tái)+服務(wù)平臺(tái)+交易平臺(tái)的全功能的場(chǎng)所，而且，這個(gè)方案還應(yīng)該是開放與通用、立體與智能的網(wǎng)狀商業(yè)貿(mào)易平臺(tái)，能夠使企業(yè)的內(nèi)部資源管理系統(tǒng)與外部商業(yè)環(huán)境實(shí)現(xiàn)無縫的連接，使企業(yè)對(duì)內(nèi)、外部資源進(jìn)行整合的把握，我們稱之為電子化網(wǎng)上集市。

為滿足企業(yè)利用Internent實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)商、分銷商及合作伙伴之間的在線交易、信息交流等各類電子商務(wù)需求。該電子化交易市場(chǎng)作為緊密連結(jié)著分散的買賣雙方的樞紐，允許買賣雙方實(shí)時(shí)協(xié)作，并不受時(shí)間地域行業(yè)的限制，在技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)的支撐下，它能夠協(xié)助企業(yè)以最快的速度迎接外來的變化并迅速捕捉商機(jī)，所以是諸多電子商務(wù)模型中最為開放和活躍的，也必將成為未來成本、速度競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)模式中最根本的環(huán)節(jié)和最主要的、最普遍的交易方式。

三、方案特點(diǎn)

構(gòu)建完整的業(yè)務(wù)和交易體系

除了展現(xiàn)在客戶端瀏覽器'可見'的業(yè)務(wù)以外，根據(jù)業(yè)務(wù)需要為客戶提出了完整的前后臺(tái)業(yè)務(wù)系統(tǒng)技術(shù)解決方案，包括對(duì)企業(yè)間交易、產(chǎn)品采購(gòu)、銷售管理、庫存管理、業(yè)務(wù)過程監(jiān)控等各方面。

實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)過程可跟蹤

銷售人員和管理人員在整個(gè)業(yè)務(wù)過程中可以實(shí)時(shí)監(jiān)控各種業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)情況和事件，系統(tǒng)提供多種查詢跟蹤功能，幫助企業(yè)避免問題的發(fā)生。例如：訂單是否需要加快執(zhí)行，供應(yīng)商是否有交貨問題。物料在收貨時(shí)是否有特別注意的事項(xiàng)，協(xié)議是否已近到期日，是否需要重新談判等。

面向用戶的企業(yè)信息門戶

系統(tǒng)提供了企業(yè)內(nèi)部信息采集和管理系統(tǒng)，提供了簡(jiǎn)單、實(shí)用、功能比較齊全的信息發(fā)布平臺(tái)，供企業(yè)及相關(guān)信息的采編和發(fā)布使用。通過信息發(fā)布平臺(tái)，用戶可以構(gòu)建多種多樣的專題信息組。

e-admin團(tuán)隊(duì)相信，這樣的明天會(huì)更好！

e-admin團(tuán)隊(duì)

2009-3-24

第三篇：2015網(wǎng)上商城完整策劃書方案

某國(guó)內(nèi)領(lǐng)先數(shù)碼配件商城完整策劃方案

XX數(shù)碼配件商城策劃方案

概 要

隨著網(wǎng)絡(luò)的日益普及化，電子商務(wù)也日益普及開來，越來越多的人們開始選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這種簡(jiǎn)單而又快捷的購(gòu)物方式。在網(wǎng)上交易量較大的商品類別中，數(shù)碼配件產(chǎn)品無疑是其中突出而又發(fā)展迅猛的一類。我們?cè)谔詫?、拍拍等一搜索便可以發(fā)現(xiàn)大量的數(shù)碼配件產(chǎn)品銷售商家，但是為了買得安心、買得放心，越來越多的消費(fèi)者更傾向于在較為正規(guī)、大型的網(wǎng)店中購(gòu)買而非個(gè)人開設(shè)的C2C網(wǎng)店。在這樣的情況下，獨(dú)立的、有自己專有品牌的B2C數(shù)碼配件專營(yíng)店的開設(shè)，正在成為發(fā)展趨勢(shì)，如淘寶新開設(shè)的B2C淘寶商城，又如時(shí)下正火的數(shù)碼產(chǎn)品專營(yíng)商城—京東商城，我們從中不難發(fā)現(xiàn)其蘊(yùn)含著的巨大市場(chǎng)前景。

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，數(shù)碼配件行業(yè)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上，還沒有一個(gè)網(wǎng)上商城專門針對(duì)數(shù)碼配件產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上銷售。這對(duì) XX數(shù)碼配件商城來說，機(jī)遇和挑戰(zhàn)共存，是否能打破傳統(tǒng)銷售模式，是否能形成行業(yè)優(yōu)勢(shì)，在最近的幾年也是XX數(shù)碼配件商城是否騰飛的關(guān)鍵。

第一章 市場(chǎng)分析

本章將從電子商務(wù)分析XX數(shù)碼配件商城的市場(chǎng)潛力和目標(biāo)客戶群體。

網(wǎng)上購(gòu)物可以被認(rèn)為是電子商務(wù)的一部分。廣義上講，電子商務(wù)是指一種依托現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，集金融電子化、管理信息化、商貿(mào)信息網(wǎng)絡(luò)化為一體，旨在實(shí)現(xiàn)物質(zhì)流、資金流、與信息流和諧統(tǒng)

某國(guó)內(nèi)領(lǐng)先數(shù)碼配件商城完整策劃方案

一的新型貿(mào)易方式，是貿(mào)易過程的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。簡(jiǎn)單的理解，就是利用電子技術(shù)進(jìn)行商業(yè)行為。

企業(yè)對(duì)個(gè)人用戶即B2C模式，相當(dāng)于現(xiàn)實(shí)生活中的“商場(chǎng)”或“專店”。商業(yè)機(jī)構(gòu)利用先進(jìn)的通信和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的三維圖形技術(shù)，把現(xiàn)實(shí)的商業(yè)街搬到網(wǎng)上，并通過建立網(wǎng)站，在線發(fā)布信息和提供數(shù)據(jù)庫檢索向用戶介紹和銷售產(chǎn)品；消費(fèi)者使用瀏覽器進(jìn)行諸如瀏覽、購(gòu)買、定單發(fā)送、支付等；最后由商家將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。

經(jīng)濟(jì)學(xué)一般假定人是追求利潤(rùn)最大化的理性經(jīng)濟(jì)人。對(duì)于消費(fèi)者來說，則以付出最小成本得到最大效用的滿足為目標(biāo)。在這個(gè)過程中，機(jī)會(huì)成本將是人們做出抉擇的重要依據(jù)。這里的機(jī)會(huì)成本，是為了得到某種東西所放棄的東西，既包括貨幣價(jià)格也包括其他的任何非貨幣的成本，比如時(shí)間等等。網(wǎng)上購(gòu)物能夠興起并相對(duì)穩(wěn)定發(fā)展，是由于相對(duì)于傳統(tǒng)購(gòu)物方式，它能夠降低消費(fèi)者的機(jī)會(huì)成本，同時(shí)也降低銷售者（B2C中的企業(yè)）的機(jī)會(huì)成本，達(dá)到雙贏。

從消費(fèi)者角度講，不受“營(yíng)業(yè)時(shí)間”的限制，足不出戶就可看到全國(guó)各地的商品，可以使用信用卡網(wǎng)上支付，某些網(wǎng)站還提供送貨上門服務(wù)，同時(shí)還有不少商品是相對(duì)便宜的，節(jié)約了大量的時(shí)間和金。[實(shí)例：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)最新發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)調(diào)查報(bào)告》包括電子郵箱和網(wǎng)上購(gòu)物兩部分，是CNNIC在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r宏觀統(tǒng)計(jì)調(diào)查的基礎(chǔ)上，針對(duì)本互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出現(xiàn)的熱點(diǎn)問題，推出了與普通大眾關(guān)系最緊密的業(yè)務(wù)應(yīng)用的專項(xiàng)調(diào)查。熱點(diǎn)報(bào)告有關(guān)網(wǎng)上購(gòu)物的調(diào)查分析顯示，相對(duì)于傳統(tǒng)購(gòu)物方式，網(wǎng)上購(gòu)

某國(guó)內(nèi)領(lǐng)先數(shù)碼配件商城完整策劃方案

物在三個(gè)方面優(yōu)勢(shì)明顯，53.9%50.1%的人認(rèn)為價(jià)格便宜44.8%的認(rèn)為可以購(gòu)買到本地沒有的物品。] B2C時(shí)代。面向最終消費(fèi)者的電子商務(wù)，成功范例為亞馬遜，京東商城，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)時(shí)代的來臨。2005年中國(guó)國(guó)內(nèi)的B2C的市場(chǎng)異常活躍，易趣淘寶的迅速崛起，告訴大家商業(yè)運(yùn)作是可行的，人類社會(huì)的商業(yè)發(fā)展是從最初的易貨貿(mào)易到零售再到企業(yè)的大宗交易，互聯(lián)網(wǎng)也從零售開始，網(wǎng)上零售體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)特性，同時(shí)減少了交易的流通環(huán)節(jié)。B2C 模式的直接受益人是最終消費(fèi)者，由于互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)特性，任何人可以通過網(wǎng)絡(luò)挑選商品，貨比三家，討價(jià)還價(jià)。XX數(shù)碼配件商城目前比較適合成為完全意義的B2C的提供商主要基于以下幾點(diǎn)原因：

打破規(guī)范的傳統(tǒng)零售渠道和地域性差別，為客戶提供一個(gè)互動(dòng)，便捷的購(gòu)物方式。

擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，降低產(chǎn)品銷售的成本，快速為終端客戶服務(wù)。便于企業(yè)管理，及時(shí)了解用戶反饋信息，并建立完善的網(wǎng)上銷售，配送，服務(wù)機(jī)制。

目前國(guó)內(nèi)的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境正處于非常好的時(shí)機(jī)，中國(guó)的Internet市場(chǎng)呈現(xiàn)高速的發(fā)展。XX數(shù)碼配件商城本身就是依托卡士金科技香港有限公司，擁有一個(gè)完善的產(chǎn)行銷網(wǎng)絡(luò)，并且利用第三方運(yùn)輸公司完成了貨物配送體系，可以說有著開展大規(guī)模的電子商務(wù)的物質(zhì)基礎(chǔ)。而且作為卡士金科技香港有限公司在中國(guó)數(shù)碼保護(hù)配件行業(yè)的領(lǐng)先地位，完全有能力建立數(shù)碼配件行業(yè)的門戶商務(wù)商城，為數(shù)碼配件

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行業(yè)的生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商建立一個(gè)面向終端客戶的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。因此XX數(shù)碼配件商城應(yīng)以終端客戶和經(jīng)銷商為目標(biāo)客戶群，在數(shù)碼配件行業(yè)內(nèi)部迅速成為第一個(gè)B2C的數(shù)碼配件交易提供商。

第二章 商業(yè)運(yùn)作模式

本章將從網(wǎng)站的建設(shè)，市場(chǎng)營(yíng)銷策略，網(wǎng)站收益來源等方面綜合描述XX數(shù)碼配件商城的商業(yè)運(yùn)作模式及多種促進(jìn)企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)的策略分析。

2.1 初期目標(biāo)

電子商務(wù)的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。根據(jù)目前數(shù)碼配件行業(yè)的現(xiàn)狀，商城在建設(shè)初期應(yīng)該主要實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)目標(biāo)：

2.1.1站點(diǎn)功能建設(shè)

從站點(diǎn)功能建設(shè)方面應(yīng)以交易為核心，會(huì)員制為基礎(chǔ)，吸納優(yōu)秀數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷商為增長(zhǎng)點(diǎn)。

垂直服務(wù)于XX數(shù)碼配件商城的目標(biāo)客戶，可以直接在網(wǎng)上進(jìn)行如產(chǎn)品查詢，訂單交易，網(wǎng)上支付及貨物的運(yùn)輸查詢等真正意義上的商務(wù)活動(dòng)。

水平服務(wù)于XX數(shù)碼配件商城的經(jīng)銷商，提供完善的后臺(tái)管理，便利的產(chǎn)品展示維護(hù)平臺(tái)。

XX數(shù)碼配件商城在吸納了眾多會(huì)員，形成固定的消費(fèi)群體，以及數(shù)碼配件行業(yè)經(jīng)銷商的加盟。我們能為終端客戶提供品種、規(guī)格、價(jià)位最全的產(chǎn)品，并逐步成為行業(yè)內(nèi)最大的網(wǎng)上交易平臺(tái)。

2.1.2交易規(guī)范的建立

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交易規(guī)范的建立是指此網(wǎng)站功能在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中所需的管理和經(jīng)營(yíng)相關(guān)原則，包括多方面的內(nèi)容，其中必不可少的內(nèi)容有：

會(huì)員申請(qǐng)章程：描述企業(yè)申請(qǐng)成為會(huì)員的具體注冊(cè)內(nèi)容，應(yīng)包括雙方責(zé)任，會(huì)員權(quán)益，系統(tǒng)提供的服務(wù)，會(huì)員注冊(cè)信息等。

XX數(shù)碼配件商城交易流程標(biāo)準(zhǔn)：選購(gòu)商品-> 加入購(gòu)物車-> 選擇配送方式-> 去收銀臺(tái)-> 填寫(確認(rèn))收貨人信息-> 選擇付款方式->完成支付->購(gòu)物完成

交易管理規(guī)范：由于網(wǎng)絡(luò)提供B2C的電子交易功能，會(huì)員在網(wǎng)上進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)時(shí)應(yīng)遵守的規(guī)范條例，訂單或合同范本，相關(guān)法律責(zé)任等。

2.2 站點(diǎn)建設(shè) 2.2.1 申請(qǐng)域名

網(wǎng)站域名的申請(qǐng)關(guān)系到公司的定位，而且與將要建的以B2C行業(yè)交易為市場(chǎng)定位和發(fā)展方向的公司性質(zhì)相符，因此選擇以.com 為結(jié)尾的國(guó)際商業(yè)組織的頂級(jí)域，由于公司定位同時(shí)要向海外市場(chǎng)發(fā)展，因此選擇名稱應(yīng)以英文縮寫并能描述公司業(yè)務(wù)主要方向?yàn)樽谥肌？梢酝瑫r(shí)申請(qǐng)多個(gè)域名指向網(wǎng)站，如已經(jīng)申請(qǐng)的域名：XX.com 申請(qǐng)?jiān)⒁猓篴dapt品牌在歐洲數(shù)碼市場(chǎng)具有很強(qiáng)的知名度，得到用戶的普遍認(rèn)可。我們希望在中國(guó)市場(chǎng)延續(xù)adapt品牌輝煌，并期望打造成為中國(guó)最大的數(shù)碼配件商城。

中文商城名稱、LOGO、相應(yīng)域名待定。

2.2.2 選擇網(wǎng)站運(yùn)行模式

網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式選擇與費(fèi)用預(yù)算有關(guān)，通常需有以下幾方面的考慮：

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1服務(wù)器托管：

將服務(wù)器托管于電信部門，其優(yōu)勢(shì)是起步速度快，相對(duì)費(fèi)用低，對(duì)辦工環(huán)境要求不高。缺點(diǎn)是不利于網(wǎng)站的維護(hù)和升級(jí)，內(nèi)容更新速度慢。費(fèi)用從每月近一萬元人民幣十兆共享帶寬起步，隨網(wǎng)絡(luò)要求增高此費(fèi)用會(huì)大大增加。2開發(fā)與服務(wù)外包：

將網(wǎng)站全部或部分技術(shù)，制作，開發(fā)與服務(wù)外包，甚至包括系統(tǒng)升級(jí)與維護(hù)，其優(yōu)點(diǎn)是最大程度減少了公司的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，起步快，可以得到最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與運(yùn)作模式，投入比較均衡。缺點(diǎn)是對(duì)第三方在技術(shù)上產(chǎn)生依賴，但可籌劃逐步在自身?xiàng)l件成熟的情況下分步接管力所能及的技術(shù)環(huán)節(jié)。3自建網(wǎng)站：

在公司辦公環(huán)境建立機(jī)房，從電信部門申請(qǐng)專線入戶自建網(wǎng)站。優(yōu)點(diǎn)是對(duì)系統(tǒng)有最大的可控性，缺點(diǎn)是啟動(dòng)費(fèi)用大，相關(guān)的技術(shù)及維護(hù)人員如要達(dá)到市場(chǎng)先進(jìn)水平和標(biāo)準(zhǔn)難度很大，啟動(dòng)時(shí)間漫長(zhǎng)。機(jī)房需有恒溫防靜電等裝修條件，專線的帶寬申請(qǐng)應(yīng)根據(jù)網(wǎng)上判斷流量，最低為64K，專線的帶寬直接影響客戶的上網(wǎng)速度。

XX數(shù)碼配件商城處于起步階段，根據(jù)會(huì)員人數(shù)相對(duì)較少，技術(shù)和維護(hù)人員相對(duì)匱乏的基本狀況，前期階段已經(jīng)與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)上商店系統(tǒng)提供商ShopEx開展合作，采用其專用服務(wù)器及網(wǎng)上商店系統(tǒng)，能夠有效保護(hù)個(gè)人資料及信息的安全，并且支持?jǐn)?shù)據(jù)的傳輸加密。可以為客戶提供舒適安全的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境。同時(shí)我們可以大大降低系統(tǒng)

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開發(fā)及維護(hù)成本。

外部選用shopEx系統(tǒng)以最快的速度發(fā)布網(wǎng)站，發(fā)展會(huì)員，內(nèi)部通過ADSL專線的方式上網(wǎng)維護(hù)系統(tǒng)內(nèi)容。當(dāng)系統(tǒng)發(fā)展到一定階段后，有比較固定增長(zhǎng)的和交易時(shí)，可同時(shí)采用專線入戶和托管主要服務(wù)的方式相結(jié)合，托管實(shí)時(shí)信息服務(wù)器，研發(fā)及系統(tǒng)內(nèi)容的更新可在系統(tǒng)內(nèi)部完成后更新主服務(wù)器信息。

2.2.3 選擇商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式

根據(jù)前文所述對(duì)XX數(shù)碼配件商城市場(chǎng)的分析和Internet 的發(fā)展，我們確定網(wǎng)站的商業(yè)運(yùn)作模式應(yīng)建立在會(huì)員制為基礎(chǔ)的產(chǎn)品銷售網(wǎng)站(B2C模式)交易的門戶站點(diǎn)。

就此商業(yè)運(yùn)作模式而言，網(wǎng)站應(yīng)具備以下基本條件：

一套集網(wǎng)上購(gòu)物，商品管理，流量統(tǒng)計(jì)，廣告管理，系統(tǒng)分析為一體的強(qiáng)大的網(wǎng)上商城系統(tǒng) 目前采用的shopEx網(wǎng)上商店系統(tǒng)完全具備以上條件。

2.2.4 規(guī)劃系統(tǒng)內(nèi)容

系統(tǒng)在發(fā)布所有功能性信息的同時(shí)還應(yīng)注重發(fā)布網(wǎng)站自身的介紹，介紹應(yīng)簡(jiǎn)潔清楚，方便初次瀏覽的用戶了解網(wǎng)站內(nèi)容和操作指南，讓用戶方便的完成網(wǎng)上購(gòu)物。系統(tǒng)內(nèi)容應(yīng)從幾個(gè)方面描述：網(wǎng)站介紹，主要產(chǎn)品欄目，會(huì)員申請(qǐng)辦法，網(wǎng)上購(gòu)物流程，網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容，聯(lián)系方法，支付配送方式等。

2．3 市場(chǎng)策略

為了迅速吸引用戶，提高市場(chǎng)價(jià)值，公司應(yīng)在對(duì)外宣傳上制定完整的

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計(jì)劃以保證會(huì)員數(shù)量的逐步增加，市場(chǎng)價(jià)值不斷增長(zhǎng)。由于XX數(shù)碼配件商城是B2C為核心的購(gòu)物網(wǎng)，因此為保證客戶上網(wǎng)交易，市場(chǎng)宣傳主要可以采用以下幾種方式：

網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳，網(wǎng)上購(gòu)物的用戶中90%來至于20-35歲的人群，而他們是互聯(lián)網(wǎng)用戶的主體，所以，主要針對(duì)龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶，進(jìn)行有針對(duì)性地網(wǎng)絡(luò)推廣：登錄搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接/廣告互換、進(jìn)行企業(yè)注冊(cè)、在各大行業(yè)論壇中發(fā)布軟文等。

利用網(wǎng)站進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)式促銷：開展獎(jiǎng)勵(lì)性網(wǎng)上促銷活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)吸收人氣。

利用公司內(nèi)部的媒體宣傳：借助公司內(nèi)部的官方網(wǎng)站、產(chǎn)品手冊(cè)等宣傳商城。

XX數(shù)碼配件商城電子商務(wù)網(wǎng)的市場(chǎng)策略從發(fā)布之日起應(yīng)分為兩個(gè)階段進(jìn)行：

第一步是吸引會(huì)員階段，由于會(huì)員是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作成敗的重要指標(biāo)，因此應(yīng)以最快的速度建立在數(shù)碼配件行業(yè)的認(rèn)知程度。于首期入網(wǎng)的會(huì)員應(yīng)給予優(yōu)惠來促進(jìn)網(wǎng)站訪問和交易量，這個(gè)階段的市場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)基于全面的網(wǎng)絡(luò)推廣。當(dāng)系統(tǒng)具備一定數(shù)量的固定會(huì)員和完善的銷售配送服務(wù)后，市場(chǎng)宣傳方式可逐步轉(zhuǎn)為更具體的工作和更廣泛的區(qū)域，為了鞏固和吸引已經(jīng)數(shù)碼消費(fèi)群體，可在商城活動(dòng)上采用優(yōu)惠式促銷的方法吸引用戶，吸引第二批會(huì)員。有了一定的會(huì)員基礎(chǔ)，XX數(shù)碼配件商城的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值才可以充分的體現(xiàn)。第二階段應(yīng)以提高行業(yè)知名度為目的，吸納優(yōu)秀數(shù)碼配件供應(yīng)商，擴(kuò)充產(chǎn)品類型、品牌類

某國(guó)內(nèi)領(lǐng)先數(shù)碼配件商城完整策劃方案

型、增加產(chǎn)品量，為客戶提供品種齊全的數(shù)碼配件商品。

2.4 收益來源

系統(tǒng)的收益來源主要通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體現(xiàn)，可包括諸多方面：（1）本公司產(chǎn)品及代理產(chǎn)品為商城銷售主要收入。（2）加盟銷售商收取特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)。

（3）廣告銷售：網(wǎng)站的廣告空間應(yīng)收取相應(yīng)的廣告費(fèi)。

2.5 合作伙伴策略

中國(guó)俗話說“一個(gè)好漢三個(gè)幫”?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代可以說把這句老話體現(xiàn)得淋漓盡致。合作伙伴包括多種類型，如戰(zhàn)略伙伴、商業(yè)伙伴、技術(shù)伙伴、后勤伙伴、行業(yè)伙伴、金融伙伴等等。

XX數(shù)碼配件商城電子商務(wù)網(wǎng)的合作伙伴策略可以分兩個(gè)階段：

2.5.1建設(shè)和發(fā)展階段

XX數(shù)碼配件商城在發(fā)展初期，由于在行業(yè)內(nèi)外知名度小，凝聚力還不夠強(qiáng)，因此必須有目的，有計(jì)劃地主動(dòng)與行業(yè)內(nèi)外的機(jī)構(gòu)，企業(yè)，以及各種行業(yè)協(xié)會(huì)組織等建立合作伙伴關(guān)系。主要目的是在最短時(shí)間內(nèi)，依靠各種有利條件，把自身建立成為知名度大，凝聚力強(qiáng)的專業(yè)數(shù)碼配件行業(yè)商城。建議的合作伙伴包括：

商業(yè)伙伴：嚴(yán)格意義上講，所有數(shù)碼配件行業(yè)的企業(yè)都是XX數(shù)碼配件商城的商業(yè)伙伴。大家彼此合作，共同收益。要與國(guó)內(nèi)主要其他B2C網(wǎng)站建立商業(yè)伙伴關(guān)系，包括alibaba.com，360buy.com等。與之合作，可以擴(kuò)大XX數(shù)碼配件商城電子商務(wù)網(wǎng)的覆蓋面以及商業(yè)機(jī)會(huì)源泉。不僅有利于XX數(shù)

某國(guó)內(nèi)領(lǐng)先數(shù)碼配件商城完整策劃方案

碼配件商城在國(guó)內(nèi)增加知名度與商機(jī)，而且會(huì)促進(jìn)XX數(shù)碼配件商城在國(guó)際上的發(fā)展。

行業(yè)伙伴：凡是與數(shù)碼配件行業(yè)有關(guān)的公司企業(yè)都是XX數(shù)碼配件商城的合作對(duì)象。這種合作可以大大加強(qiáng)XX數(shù)碼配件商城吸收會(huì)員，壯大影響的針對(duì)性和成功率。

技術(shù)伙伴： 與商城系統(tǒng)提供商shopEx開展協(xié)助，商城前臺(tái)模板的設(shè)計(jì)，后臺(tái)的數(shù)據(jù)安全性，訪問流量、訂單管理等，盡量多的取得技術(shù)支持。

金融伙伴：伴隨中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物電子支付狀況的較大改善，為了便利客戶網(wǎng)上購(gòu)物，有必要開通多種網(wǎng)上購(gòu)物支付平臺(tái)，如：騰訊的財(cái)富通，淘寶的支付寶，還有網(wǎng)上銀行，手機(jī)支付平臺(tái)。商城后臺(tái)要做好多種支付平臺(tái)接口，與支付平臺(tái)商加強(qiáng)合作。

2.5.2成熟與鞏固階段

在XX數(shù)碼配件商城發(fā)展成為國(guó)內(nèi)具有影響力的行業(yè)門戶之后，其自身凝聚力將大大增強(qiáng)。這時(shí)會(huì)有大量行業(yè)公司企業(yè)自動(dòng)上門要求與XX數(shù)碼配件商城建立合作伙伴關(guān)系，以謀求自身發(fā)展利益。在此階段，XX數(shù)碼配件商城將具備選擇合作對(duì)象的權(quán)利。而選擇合作伙伴的原則將以能否為XX數(shù)碼配件商城帶來直接收入為主要標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)很可能需要加入后勤類的物流配送合作伙伴以適應(yīng)日益增長(zhǎng)的產(chǎn)品的交易活動(dòng)。

第三章 競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)因素

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在項(xiàng)目啟動(dòng)之前考慮存在的競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)因素是很有必要的，有利于我們認(rèn)清形式，完善不足，減少風(fēng)險(xiǎn)因素，盡快把我們的購(gòu)物商城穩(wěn)健的推廣出去。

3.1 同行業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)

數(shù)碼配件行業(yè)目前還沒有專業(yè)的購(gòu)物網(wǎng)站，目前的競(jìng)爭(zhēng)還不激烈，如果其中企業(yè)中有建設(shè)類似站點(diǎn)的想法，就將與我們的站點(diǎn)形成競(jìng)爭(zhēng)。因此，為避免此種情況的發(fā)生，我們應(yīng)首先迅速發(fā)展自己，把我們?cè)跀?shù)碼配件行業(yè)的前瞻的優(yōu)勢(shì)來轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站的能動(dòng)力，把握市場(chǎng)與未來的先機(jī)。

3.2 管理風(fēng)險(xiǎn)

XX數(shù)碼配件商城對(duì)與我們來說屬于一個(gè)新的商業(yè)模式，因此不管多出色的管理人才都面臨新商業(yè)模式的挑戰(zhàn)。如何把管理者的管理經(jīng)驗(yàn)和管理才能最大程度地發(fā)揮到新的商業(yè)模式中，并創(chuàng)造出符合數(shù)碼配件行業(yè)特點(diǎn)的管理方法是XX數(shù)碼配件商城經(jīng)營(yíng)能否成功的關(guān)鍵。要降低管理風(fēng)險(xiǎn)，我們要建立學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)，通力協(xié)作，不斷總結(jié)經(jīng)營(yíng)過程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn)。

3.3 資金風(fēng)險(xiǎn)

充足的資金是成功企業(yè)發(fā)展的最重要的前提條件之一。但在發(fā)展初期，由于要平衡收入與規(guī)模發(fā)展速度，公司的收入肯定不能滿足公司發(fā)展的資金需求。因此，XX數(shù)碼配件商城將在一定時(shí)期內(nèi)依靠公司資金資源進(jìn)行發(fā)展。

3.4 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

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XX數(shù)碼配件商城公司組建XX數(shù)碼配件商城在行業(yè)內(nèi)占有非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。首先是我們所了解的行業(yè)內(nèi)第一個(gè)起步建設(shè)網(wǎng)上商城的公司，具備良好的行業(yè)關(guān)系和行業(yè)知識(shí)，了解行業(yè)市場(chǎng)。同時(shí)XX數(shù)碼配件商城依托于卡士金科技香港有限公司在行業(yè)中供產(chǎn)銷的基礎(chǔ)。

第四章 人員配置及資金預(yù)算

在商城發(fā)展的起步階段，人員配備相對(duì)較少。隨著業(yè)務(wù)的增加，商品規(guī)模的擴(kuò)大，人員按需擴(kuò)充。

4.1 人員配置

初期階段：

項(xiàng)目組織策劃負(fù)責(zé)人 1名 網(wǎng)絡(luò)推廣人員 1名 網(wǎng)站設(shè)計(jì)維護(hù) 1名 商品更新管理員 1名 客服 1名 物品配送 1名

4.2資金預(yù)測(cè)

初期階段：

資金主要投入以下方面：1、2、3、人員工資

商城系統(tǒng)+域名空間費(fèi)用 網(wǎng)上推廣費(fèi)用

把握機(jī)遇 努力進(jìn)取 通力協(xié)作

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以致力打造中國(guó)最大的數(shù)碼配件商城而奮斗

方案設(shè)計(jì)員：sky21sj 13

第四篇：營(yíng)銷方案策劃[范文模版]

營(yíng)銷方案策劃

隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，產(chǎn)品信息化的步伐不斷拓寬，中國(guó)鞋子行業(yè)技術(shù)水平不斷提升，鞋子行業(yè)發(fā)展迅速，逐步形成了有中國(guó)特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場(chǎng)。與此同時(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)為了獲得更大的利潤(rùn)收益，使企業(yè)快速成長(zhǎng)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)就不可避免的越演越烈。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，鞋子產(chǎn)品要想迎戰(zhàn)市場(chǎng)創(chuàng)名牌，一個(gè)好的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書是關(guān)鍵。

1.方案宗旨

企業(yè)處于新生期：新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)需要一套系統(tǒng)的營(yíng)銷策略。要對(duì)本鞋子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)處于成長(zhǎng)期：企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案。

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，需要重新制定營(yíng)銷策略或是階段性的營(yíng)銷策略。

市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化：順應(yīng)市場(chǎng)變化，新產(chǎn)品或新市場(chǎng)需要制定新的營(yíng)銷策略 以前的方案失誤：淘汰舊方案，推出新方案，彌補(bǔ)失誤，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

階段目標(biāo)的需要：市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。根據(jù)企業(yè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定不同時(shí)期的階段性營(yíng)銷策略

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重大轉(zhuǎn)變：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向進(jìn)行調(diào)整，需要制定新的營(yíng)銷策略。

鞋子產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷"，鞋子產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響是很重要，公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門應(yīng)該達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)。

2.市場(chǎng)分析

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①中國(guó)人口眾多，市場(chǎng)上也有很多類型的鞋子，例如網(wǎng)面運(yùn)動(dòng)鞋、皮面運(yùn)動(dòng)鞋、帆布鞋，品牌也有很多，例如阿迪達(dá)斯，耐克，kappa等一些受到廣大青少年歡迎的品牌。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前市場(chǎng)上還沒有專門針對(duì)青少年矯正腳型的鞋子，也沒有專門針對(duì)開發(fā)右腦智力的鞋子，所以市場(chǎng)前景很寬廣

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的起初階段上。企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，會(huì)在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。保證企業(yè)能成功運(yùn)行。③消費(fèi)者的接受性，由于青少年正處于生長(zhǎng)期，所以選擇鞋子一定要適合腳形。選擇幫底材料柔軟、透氣性好，有按摩和開發(fā)智力的功能的鞋更健康。家長(zhǎng)為了孩子的健康會(huì)買好的鞋子，不會(huì)在乎價(jià)格。

2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

1.鞋子在市場(chǎng)上的需求還是可觀的。運(yùn)動(dòng)鞋很受大眾的青睞。尤其是青少年。像一些知名品牌：如阿迪達(dá)斯，耐克等在市場(chǎng)上的占有率很高。一些企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。鞋子產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。鞋子產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。

2、我們會(huì)根據(jù)一些企業(yè)不足來調(diào)整我們企業(yè)的制度，達(dá)到一個(gè)很好的體系，讓消費(fèi)者滿意。我們首先會(huì)樹立良好的品牌，剛開始會(huì)以一個(gè)折中的價(jià)格讓消費(fèi)者接受，售后會(huì)有很好的售后服務(wù)。我們會(huì)從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘市場(chǎng)潛力。根據(jù)目

標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。對(duì)不同消費(fèi)者需求盡量予以滿足。我們會(huì)重點(diǎn)抓住青少年消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳我們鞋子的功能。把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3.營(yíng)銷目標(biāo)

由于我們企業(yè)處在開開始階段，重要的任務(wù)就是能打開市場(chǎng)，讓消費(fèi)者承認(rèn)我們的鞋子。我們鞋子的功能不同與其它：矯正腳型的鞋子，開發(fā)右腦智力的鞋子。所以市場(chǎng)前景很寬廣。所以我們通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。我們確定的目標(biāo)市場(chǎng)：渠道銷售和行業(yè)銷售兩者兼并。提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)。讓市場(chǎng)一步一步接受我們的產(chǎn)品。

4.營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品能讓消費(fèi)者所接受。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。我們企業(yè)對(duì)產(chǎn)品會(huì)有完善的質(zhì)量保證體系。讓消費(fèi)者享受到好的售后服務(wù)。我們會(huì)樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌。我們的鞋子的包裝會(huì)給消費(fèi)者第一印象，能迎合消費(fèi)者，讓消費(fèi)者滿意。最后我們會(huì)注意鞋子的服務(wù)，改善售后服務(wù)的質(zhì)量。在價(jià)格方面：給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。

3.銷售渠道。采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

4．廣告宣傳。

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

5.營(yíng)銷具體行動(dòng)方案

我們根據(jù)營(yíng)銷方案策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。由于我們企業(yè)處在初級(jí)階段，為了開拓市場(chǎng)。我們考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則來賺取我們的銷售額。企業(yè)會(huì)根據(jù)季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

(六)、鞋子產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括鞋子產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括鞋子產(chǎn)品營(yíng)銷后未來1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)、鞋子產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整

在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)企業(yè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定不同時(shí)期的階段性營(yíng)銷策。淘汰舊方案，推出新方案，彌補(bǔ)失誤，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。讓我們的企業(yè)能順利運(yùn)行，鞋子市場(chǎng)占有率提高。

第五篇：策劃方案,營(yíng)銷方案

首屆西蜀蘭花博覽會(huì)概況

展會(huì)時(shí)間：2010年2月26日—3月2日（會(huì)期5天）

展會(huì)地址：成都市青少年活動(dòng)中心（九里堤星科北路）

主辦單位：四川省委宣傳部對(duì)外文化交流中心

承辦單位：四川省蘭花協(xié)會(huì)成都市青少年宮

支持單位：湖北省蘭花協(xié)會(huì)、重慶市蘭花協(xié)會(huì)、云南省蘭花協(xié)會(huì)、貴陽市蘭花協(xié)會(huì)、成都市蘭花協(xié)會(huì)、樂山蘭花協(xié)會(huì)、綿陽蘭花協(xié)會(huì)、德陽蘭花協(xié)會(huì)、瀘州蘭花協(xié)會(huì)、、眉山蘭花協(xié)會(huì)、雅安蘭花協(xié)會(huì)、涼山州彝族自治區(qū)蘭花協(xié)會(huì)

支持媒體：1）專業(yè)蘭花媒體群

A）雜志類：《中國(guó)蘭花》，《蘭》，《魅力蘭花》，《蘭花世界》，《蘭與生活》（韓國(guó)）

B）網(wǎng)絡(luò)類：易蘭網(wǎng)，中國(guó)蘭花網(wǎng)，云南蘭花網(wǎng)，貴陽蘭花網(wǎng)，重慶蘭花網(wǎng)，湖北蘭花網(wǎng)，浙江蘭花網(wǎng)，雅安蘭花網(wǎng)，樂山蘭花網(wǎng)，瀘州蘭花網(wǎng)，蘭花世界網(wǎng)，魅力蘭花網(wǎng)等100多家網(wǎng)站

C）報(bào)紙類：中國(guó)花卉報(bào)

2）大眾媒體群

A）主流報(bào)紙：成都商報(bào)，華西都市報(bào)，天府早報(bào)，成都日?qǐng)?bào)，四川經(jīng)濟(jì)報(bào)，四川日?qǐng)?bào)等20多家報(bào)紙

B）主流電視：成都電視臺(tái)，四川電視臺(tái)等

C）主流電臺(tái)：成都交通臺(tái)，四川臺(tái)，成都臺(tái)等

D）主流網(wǎng)絡(luò)：騰訊大成網(wǎng)，四川新聞網(wǎng)，世界蜀商網(wǎng)，天涯社區(qū)（成都版），成都吃喝玩樂網(wǎng)等。

E）主流雜志：《頭等艙》、《快一周》、《魅力成都》、《魅力溫江》、〈成都客〉、〈車周刊〉、〈華西生活周刊〉等

會(huì)議主題：把幽香留給老人，把心香傳給孩子，把王者之香獻(xiàn)給最愛的人

辦會(huì)宗旨：弘揚(yáng)蘭文化，傳承幽香韻

1、推廣西蜀蘭花、中國(guó)蘭花品牌、向青少年以及全民推廣國(guó)蘭知識(shí)與蘭花文化。

2、提倡以蘭啟智，以香養(yǎng)德，讓蘭花與 蘭花文化進(jìn)入尋常百姓家。

3、提高蘭花的商品化水平，建立蘭花產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大養(yǎng)植數(shù)量，提高養(yǎng)植質(zhì)量，促進(jìn)蘭花市場(chǎng)繁榮和蘭花經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

主題活動(dòng)：

1、西蜀蘭花精品展

2、四川省青少年“蘭花天使”才藝展

配套活動(dòng)：

1、蘭花交易、工藝品（玩具）交易、體育用品（童玩節(jié)）、美食等配套活動(dòng)

2、海選“2010春劍蘭花王”活動(dòng)

3、海選“蘭花天使”才藝活動(dòng)

4、〈蘭與佛〉高端論壇

5、“楊明

九、李文彬、覃衛(wèi)、尹嘉偉”四人書畫鑒藏收藏展

6、每天推出蘭花天使才藝、巴蜀笑星、超女等特色演出

7、蘭花王與頂級(jí)豪車展

8、蘭花的保護(hù)神——藏獒展

9、“門票加一元，把蘭花帶回家”等門票抽獎(jiǎng)活動(dòng)

大會(huì)主題詞：德

西蜀博覽會(huì)概況

1）中國(guó)蘭花概況

蘭，以王者之香獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，以盈盈姿態(tài)綻放光華。作為百花之英，容貌窈窕，風(fēng)韻獨(dú)特，香濃味純，是點(diǎn)綴家居、美化環(huán)境的佳品。

蘭花屬于蘭花科花屬，我國(guó)民間把蘭花大體可分為洋蘭（蝴蝶蘭和大花蕙蘭等）、國(guó)蘭，我們通常所說的中國(guó)蘭花泛指“國(guó)蘭”。

國(guó)蘭概況：國(guó)蘭又分為春蘭、春劍、蕙蘭、四季蘭、墨蘭、蓮瓣蘭、寒蘭等九大類，分布很廣，在全國(guó)各地均有野生國(guó)蘭，蘭花產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)主要集中在云貴川渝、江浙、廣東、福建、廣西等，四川主要一春劍為龍頭的蘭花產(chǎn)業(yè)，目前，四川從事蘭花產(chǎn)業(yè)人數(shù)可達(dá)數(shù)百萬人，每年蘭花交易可達(dá)數(shù)十億，可見，蘭花產(chǎn)業(yè)已形成一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。

2）中國(guó)蘭花會(huì)展概況

以“中國(guó)蘭花博覽會(huì)”為旗幟的蘭花會(huì)展在中國(guó)已經(jīng)形成了一道亮麗的會(huì)展經(jīng)濟(jì)風(fēng)景，首先由中國(guó)花卉協(xié)會(huì)蘭花分會(huì)連續(xù)主辦了19屆，其次，由中國(guó)植物學(xué)會(huì)蘭花分會(huì)主辦的“中國(guó)蘭花大會(huì)”已舉辦過一屆，以及四川省蘭花協(xié)會(huì)舉辦過三屆的“四川省蘭花博覽會(huì)”，云南省舉辦過幾屆的云南國(guó)際蘭展，以及每年春季各地舉辦的蘭花展覽多達(dá)上百場(chǎng)，每個(gè)地方均以“以蘭會(huì)友，發(fā)展經(jīng)濟(jì)”為核心，把蘭花展作為當(dāng)?shù)刂匾臅?huì)展經(jīng)濟(jì)大力扶持。

因?yàn)樘m花的獨(dú)特魅力和蘭花會(huì)展覽的蓬勃發(fā)展，國(guó)內(nèi)的蘭花展人氣一直居高不下，根據(jù)歷史資料顯示：2005年在樂山舉辦的15屆蘭博會(huì)，參觀人數(shù)達(dá)到50人次，2002年的12屆彭州蘭博會(huì)，參觀人數(shù)達(dá)到75萬人次……總之，以蘭為媒的蘭花會(huì)展經(jīng)濟(jì)已成為我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)中重要的一項(xiàng)。

3）傾力打造“西蜀蘭花博覽會(huì)”

為弘揚(yáng)蘭文化，發(fā)展蘭花產(chǎn)業(yè)，振興川蘭，發(fā)展蘭花會(huì)展經(jīng)濟(jì)，讓川蘭走出四川，走向國(guó)際，四川省植物學(xué)會(huì)蘭花分會(huì)與成都市青少年宮達(dá)成八年（2010-2017）的合作協(xié)議。傾力打造“西蜀蘭花博覽會(huì)”，目標(biāo)力爭(zhēng)三年內(nèi)辦成四川省最具影響力的蘭花博覽會(huì)，五年內(nèi)辦成具有全國(guó)影響力的蘭花博覽會(huì)，八年內(nèi)辦成具有國(guó)際知名度的蘭花博覽會(huì)。

優(yōu)勢(shì)：A）場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)

展會(huì)舉辦地點(diǎn)位于成都市九里堤北路成都市青少年活動(dòng)中心，該中心位于成都市西面，緊鄰西二環(huán)，屬于西南交通大學(xué)九里堤片區(qū)，周圍常住人口50萬以上，距離市中心天府廣場(chǎng)不到10公里，距離成都火車北站不到3公里，距離雙流機(jī)場(chǎng)20公里，交通便利，四通八達(dá)，為近年來四川蘭花博覽會(huì)距離市中心最近的一次。

展會(huì)地點(diǎn)：成都市青少年活動(dòng)中心，展場(chǎng)總占地面積360余畝，為沙河源頭半島，綠化豐富，環(huán)境優(yōu)美。主展館分為地下一層至地上4層，室內(nèi)展館面積超過一萬平米，主展館依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)展覽要求建造，配套有賓館、餐廳、茶樓等，基本設(shè)施完善，每日接待客流量可達(dá)20萬人次。

B）時(shí)間優(yōu)勢(shì)

展會(huì)連續(xù)在同一時(shí)間段、同一地點(diǎn)舉辦八年，每年預(yù)計(jì)舉辦時(shí)間為元宵節(jié)前后三天，正值傳統(tǒng)的新春佳節(jié)，該時(shí)段正是四川特有蘭花品種春蘭、春劍的盛開期，可讓參觀民眾深刻的親自體驗(yàn)西蜀蘭花的魅力，為元宵節(jié)帶來不一樣的生活樂趣。

展會(huì)時(shí)間的連續(xù)性可將會(huì)展的總體策劃更深入、更透徹、更完善，擴(kuò)大展會(huì)的廣告效應(yīng)。同時(shí)也大大增強(qiáng)蘭展的參與性、穩(wěn)定性、更容易樹立會(huì)展的品牌性。

D）人脈優(yōu)勢(shì)

結(jié)合青少年資源參與的蘭花博覽會(huì)，通過開展“蘭花天使”選拔大賽這一主題活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。四川省內(nèi)的青少年兒童超過1800萬，本身屬于一個(gè)數(shù)量龐大的群體，而且還將引導(dǎo)家長(zhǎng)、輻射親屬，吸引更多的人群關(guān)注蘭博會(huì)。結(jié)合“蘭花天使”才藝展和蘭花專業(yè)展，將本蘭博會(huì)辦成“以蘭為媒”的綜合性品牌盛會(huì)。

首屆西蜀蘭博會(huì)項(xiàng)目分析

1． 項(xiàng)目特色

●首次專門針對(duì)社會(huì)大眾舉辦的綜合性蘭花博覽會(huì)

●首創(chuàng)將蘭花和大眾生活相結(jié)合的綜合性展覽模式，所吸引人氣將超過一般蘭花展與大眾性展會(huì)兩者之和，預(yù)計(jì)參觀人數(shù)超過100萬人次以上。

●首次結(jié)合青少年資源參與蘭花博覽會(huì)。除本身的教育意義外，少年兒童不僅數(shù)量眾多，而且還將引導(dǎo)家長(zhǎng)、輻射親屬，吸引更多的人群關(guān)注蘭博會(huì)。

●舉辦地點(diǎn)在人群集中、交通便利的繁華市區(qū)內(nèi)。

●舉辦場(chǎng)地面積最大的地方性蘭花博覽會(huì)，室內(nèi)外展覽面積達(dá)300余畝。

●別開生面的特色活動(dòng)。其中“尋找蘭花王”活動(dòng)，《蘭與佛》高端論壇、名人書畫展以及“蘭花天使大賽”活動(dòng)為西蜀蘭花博覽會(huì)的主要活動(dòng)。

●匯集豐富多彩、雅俗共賞的各項(xiàng)展覽展示與交易，涵蓋蘭花品種及蘭花植材用品、蘭花自由交易，以及各地名優(yōu)特產(chǎn)小吃、臺(tái)灣精品小吃等內(nèi)容。

2． 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

●天然環(huán)境四川得天獨(dú)厚，擁有良好的蘭花生長(zhǎng)氣候環(huán)境，孕育了龐大的中國(guó)蘭花品種，是蘭花資源大省，也是群眾參與養(yǎng)蘭的大省，還是當(dāng)今蘭花經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，為西蜀造就了豐富的蘭文化底蘊(yùn)。

●行業(yè)現(xiàn)狀依托蘭花養(yǎng)殖，每年帶來了高達(dá)數(shù)十億元人民幣的蘭花商機(jī)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前云貴川渝蘭花養(yǎng)殖人員、蘭花相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員以及蘭花愛好者，高達(dá)數(shù)百萬人

●社會(huì)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目秉承中國(guó)傳統(tǒng)蘭花文化為己任的精神，符合國(guó)家創(chuàng)建和諧社會(huì)的指導(dǎo)方針，發(fā)展精致化高科技農(nóng)業(yè)的政策，以蘭為媒，結(jié)合四川省內(nèi)超過1800萬人的青少年社會(huì)教育資源，落實(shí)蘭德教育，提升青少年品德，蘭香飄萬家，建設(shè)更和諧的家庭和社會(huì)?！駮?huì)館地理優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目舉辦地點(diǎn)位于成都市九里堤北路成都市青少年活動(dòng)中心，該中心位于成都市西面，緊鄰西二環(huán)，屬于西南交通大學(xué)九里堤片區(qū)，周圍常住人口50萬以上，距離市中心天府廣場(chǎng)不到10公里，距離成都火車北站不到3公里，距離雙流機(jī)場(chǎng)20公里，交通便利，四通八達(dá)，為近年來四川蘭花博覽會(huì)距離市中心最近的一次。

●展覽館優(yōu)勢(shì)展會(huì)地點(diǎn)：成都市青少年活動(dòng)中心，展場(chǎng)總占地面積360余畝，為沙河源頭半島，綠化豐富，環(huán)境優(yōu)美。主展館分為地下一層至地上4層，室內(nèi)展館面積超過一萬平米，主展館依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)展覽要求建造，配套有賓館、餐廳、茶樓等，基本設(shè)施完善，每日接待客流量可達(dá)20萬人次。

●時(shí)間優(yōu)勢(shì)展會(huì)連續(xù)在同一時(shí)間段、同一地點(diǎn)舉辦八年，每年預(yù)計(jì)舉辦時(shí)間為元宵節(jié)前后三天，正值傳統(tǒng)的新春佳節(jié)，該時(shí)段正是四川特有蘭花品種春蘭、春劍的盛開期，可讓參觀民眾深刻的親自體驗(yàn)西蜀蘭花的魅力，為元宵節(jié)帶來不一樣的生活樂趣。

●連續(xù)參與優(yōu)勢(shì)凡本次參與合作的企業(yè)，在下次西蜀蘭花博覽會(huì)舉辦時(shí)享有優(yōu)先參與的權(quán)利。

3． 廣告營(yíng)銷

●本次盛會(huì)提倡“以蘭德育人，尊老愛幼”的良好風(fēng)尚作為主題思想，凸顯了大會(huì)的社會(huì)公益性，會(huì)前特別設(shè)置“孝心卡”“親子卡”“情人卡”的聯(lián)動(dòng)公益活動(dòng)，在全省甚至全國(guó)引起強(qiáng)大的輿論共鳴，不僅在會(huì)前、會(huì)中有著廣泛的社會(huì)效應(yīng)，在會(huì)后更會(huì)形成一種長(zhǎng)期效應(yīng)，將廣告效應(yīng)放大到最大。

●配合華西都市報(bào)，成都商報(bào)，成都電視臺(tái)少兒頻道、四川衛(wèi)視婦女和兒童頻道、成都電臺(tái)、騰訊大成網(wǎng)等電視與平面媒體的戰(zhàn)略合作，以及全國(guó)蘭花專業(yè)媒體進(jìn)行全川的宣傳推廣，預(yù)計(jì)廣告推廣費(fèi)用耗資人民幣近100萬元，廣告影響人口達(dá)1000萬人次以上。

●配合蘭花天使的活動(dòng)營(yíng)銷，預(yù)計(jì)在成都市區(qū)與周邊以及省內(nèi)重要城市，例如都江堰、大邑、邛崍、雙流、溫江、郫縣、德陽、瀘州、西昌、攀枝花等地，舉辦蘭花天使海選活動(dòng)，吸引超過50萬人次以上青少年及兒童的參與，同時(shí)將本項(xiàng)目的訊息透過選拔，發(fā)到每個(gè)家庭以至于各個(gè)幼兒園、中小學(xué)學(xué)校內(nèi)，估計(jì)直接宣傳受眾超過4000萬以上。

●利用“蘭花王”“蘭花天使”“蘭與佛”“名人書畫展”活動(dòng)配合廣告推廣，預(yù)計(jì)凝聚全川蘭花學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)、蘭花養(yǎng)殖戶、蘭花愛好者以及蘭花用品植材廠家促進(jìn)銷宣傳人員、現(xiàn)場(chǎng)工作人員等超過5萬人。

●免費(fèi)針對(duì)成都市青少年宮2萬名學(xué)生及家長(zhǎng)發(fā)放親子卡門票套卡，贈(zèng)送門票采用“1+1”方案，每張親子卡可免費(fèi)攜帶一位家長(zhǎng)進(jìn)場(chǎng)，價(jià)值20元，預(yù)計(jì)擴(kuò)大影響家庭及學(xué)校，帶來相關(guān)參觀人數(shù)超過4萬人。

首屆西蜀蘭博會(huì)廣告招商項(xiàng)目

1）贊助單位招商：

凡參與本蘭博會(huì)的合作單位，合作金額在10萬元以上或直接贊助2萬元以上現(xiàn)金的單位均可成為支持單位，將享受與主辦單位在媒體上同時(shí)出現(xiàn)的的待遇（除政治因素等特殊情況外），同時(shí)，支持單位將享受相應(yīng)的部分門票、VIP禮包（會(huì)刊等禮品）。

獲得“支持單位”的單位將享受以下待遇：

●在西蜀蘭花博覽會(huì)廣告宣傳期間，享受綜合媒體廣告宣傳推介大上千次；

●西蜀蘭花博覽會(huì)組委會(huì)授權(quán)其產(chǎn)品為大會(huì)指定產(chǎn)品

●在新聞發(fā)布會(huì)期間，負(fù)責(zé)人作為特別邀嘉賓參加

●在西蜀蘭花博覽會(huì)開幕式上，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加

●獲贈(zèng)西蜀蘭花博覽會(huì)會(huì)刊宣傳廣告（內(nèi)頁整版）

●獲贈(zèng)西蜀蘭花博覽會(huì)門票100張

●可在企業(yè)宣傳中標(biāo)識(shí)“西蜀蘭花博覽會(huì)合作伙伴”，可使用西蜀蘭花博覽會(huì)的標(biāo)志

2）冠名招商

A）大會(huì)總冠名招商，價(jià)格100萬元，享受以下回報(bào)：

●在所有媒體宣傳、場(chǎng)館布置、紀(jì)念品等大會(huì)相關(guān)的媒介上，凡出現(xiàn)大會(huì)名稱的地方一定出現(xiàn)“XX”杯

●在“孝心卡”“親子卡”“情人卡”的聯(lián)動(dòng)公益效應(yīng)中，將冠名的廣告效應(yīng)放大到最大。在省委宣傳部提倡“以蘭德育人，尊老愛幼”的良好風(fēng)尚下，將本次活動(dòng)在全省乃至全國(guó)引起共鳴效應(yīng)，特別是“情人卡”活動(dòng)（千人共同托起一片蘭天），可能成為一個(gè)史無前例的熱點(diǎn)引寶大會(huì)的邊際效應(yīng)。

●根據(jù)雙方情況，可在對(duì)方指定的場(chǎng)地提供一個(gè)微型展場(chǎng)（微型蘭園約20平米），可作為大會(huì)的微型分場(chǎng)：西蜀蘭博“XX展場(chǎng)”（該展場(chǎng)只是參展蘭花，不含參屏蘭花）。

●贈(zèng)送500平米的外展場(chǎng)廣告位形象宣傳或在青少年活動(dòng)中心顯眼的位置設(shè)立獨(dú)立的宣傳窗口（20平米）

●在西蜀博覽會(huì)前期廣告宣傳期間，享受綜合媒介廣告宣傳推介上千次

●西蜀蘭花博覽會(huì)組委會(huì)授權(quán)其作為合作伙伴使用權(quán)

●在新聞發(fā)布會(huì)期間，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加

●在西蜀蘭花博覽會(huì)開幕式上，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加

●獲贈(zèng)西蜀蘭花博覽會(huì)會(huì)刊宣傳廣告（特殊版面）

●獲贈(zèng)《魅力蘭花》雜志宣傳廣告（內(nèi)頁整版）四期或封面任務(wù)一期

●獲贈(zèng)西蜀蘭花博覽會(huì)門票500張、《蘭與佛》高端論壇以及名人書畫收藏會(huì)VIP聯(lián)票50張。

●在大會(huì)的門票上出現(xiàn)企業(yè)的LOGO。

B）“尋找春劍蘭花王”活動(dòng)冠名招商，價(jià)格20萬，享受以下回報(bào)

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C）“蘭花天使”冠名招商，幾個(gè)50萬，享受以下回報(bào)：

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D）“蘭與佛”高端論壇冠名招商，價(jià)格20萬，享受以下回報(bào)：

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E）西蜀蘭博名人書畫展冠名，價(jià)格20萬，享受以下回報(bào)：

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F）蘭花王與頂級(jí)豪車展冠名，價(jià)格10萬，享受以下回報(bào)：

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3）門票廣告位招商

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4）展場(chǎng)廣告位招商

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5）會(huì)刊《蘭澤西蜀》廣告招商（詳見會(huì)刊招商細(xì)則）

6）書簽招商

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7）活動(dòng)會(huì)演廣告招商

8）氛圍營(yíng)造中的氣球、拱門廣告招商

9）證件廣告招商

10）大會(huì)郵票、茶具酒具、專用花盆等禮品招商