第一篇：智能家居產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（共）

智能家居產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有規(guī)則，執(zhí)行自有標(biāo)準(zhǔn)。近年來(lái)，在智能家居領(lǐng)域，成功的品牌屈指可數(shù)，而且在被消費(fèi)者或是行業(yè)客戶(hù)認(rèn)為是較好的品牌開(kāi)始多起來(lái)，因?yàn)槠洚a(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)用,短命產(chǎn)品依然存在。在幾個(gè)有能力做研發(fā)的企業(yè)中，企業(yè)花了巨資研發(fā)產(chǎn)品，而相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)軟件沒(méi)有提升，不少智能家居行業(yè)內(nèi)的老總、營(yíng)銷(xiāo)主管開(kāi)始為產(chǎn)品尋找出路，相當(dāng)著急且十分茫然，四處求方尋找解藥。波創(chuàng)的市場(chǎng)人員從以下六個(gè)力的排列組合，來(lái)分析智能家居產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷(xiāo)。即產(chǎn)品力、決策力、企劃力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、品牌力，只要滿足其中任何三個(gè)力組合，該產(chǎn)品就能暢銷(xiāo)一陣子。要想長(zhǎng)期暢銷(xiāo)，做出品牌，必須是六力的完美組合。

營(yíng)銷(xiāo)的落腳點(diǎn)就是大量地賣(mài)貨。怎么個(gè)賣(mài)法其實(shí)就是一個(gè)方法問(wèn)題，也可以理解為營(yíng)銷(xiāo)模式，營(yíng)銷(xiāo)手法.不同的賣(mài)法有不同的結(jié)果。同樣是智能家居產(chǎn)品，可以以高空電視廣告拉動(dòng)為手法，我們認(rèn)為可以取得了巨大的成功,但目前沒(méi)有一個(gè)智能家居的廠家能實(shí)施這一方案；原因如下:.如質(zhì)量不穩(wěn)定就是最大的門(mén)檻;生產(chǎn)能力也很有限,智能家居行業(yè)內(nèi)沒(méi)有一家企業(yè)有足夠穩(wěn)定的生產(chǎn)能力.企業(yè)管理不規(guī)范,沒(méi)有一定的決策力、企劃力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、品牌力等;也可以以人員推廣的工程方式來(lái)運(yùn)作,還可以以社區(qū)推廣,專(zhuān)賣(mài),先驅(qū)渠道等的方式來(lái)運(yùn)作.從賣(mài)點(diǎn)與賣(mài)法的作用上我們可以看出，營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵要看賣(mài)法！賣(mài)產(chǎn)品還是賣(mài)品牌，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)層次的分別。

在智能家居市場(chǎng)，經(jīng)常有這樣的怪現(xiàn)象：好產(chǎn)品未必就有較大市場(chǎng)，而一般的產(chǎn)品卻冷不丁地火了。如很多企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,從功能的性能上來(lái)看,是很好的產(chǎn)品,但因?yàn)閮r(jià)格,技術(shù)或者是政策的原因，多數(shù)企業(yè)市場(chǎng)前景并不樂(lè)觀。這是在賣(mài)法上出了問(wèn)題。

我們知道，不管是的無(wú)線技術(shù)智能家居產(chǎn)品，還是近幾年賣(mài)得紅火的X-10技術(shù)以及被炒得APBUS技術(shù)的產(chǎn)品，從產(chǎn)品和技術(shù)本身來(lái)看并不算特別出奇，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面的沒(méi)有一個(gè)是成功的。由此看來(lái)，做營(yíng)銷(xiāo)策劃，不是僅僅有一個(gè)好產(chǎn)品就行了，還要整合企業(yè)資源，策劃企業(yè)，將企劃力、決策力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、品牌力與產(chǎn)品力有機(jī)融合，才能保證產(chǎn)品的成功。

需求是產(chǎn)品成功營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。如果沒(méi)有需求，產(chǎn)品談何銷(xiāo)售？需求可分為弱需求和強(qiáng)需求。如智能照明系統(tǒng)，單純從搖控和情景模式的角度推銷(xiāo)產(chǎn)品，在目前市場(chǎng)尚未培育起來(lái)時(shí)，絕大部分會(huì)敗走麥城。在智能照明市場(chǎng)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的上海**,天津**,深圳**，他們分別推出的智能照明系統(tǒng)，都沒(méi)能在全國(guó)市場(chǎng)上一炮打響，原因就在于他們沒(méi)有把弱需求變?yōu)閺?qiáng)需求。

品牌營(yíng)銷(xiāo)＝產(chǎn)品力＋決策力＋企劃力＋執(zhí)行力＋創(chuàng)新力＋品牌力

在當(dāng)今智能家居市場(chǎng)，品牌營(yíng)銷(xiāo)的這一方程式將成為智能家居企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源較為全面、完整的模型系統(tǒng)。

產(chǎn)品力：產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力與需求程度、目標(biāo)市場(chǎng)、自身優(yōu)勢(shì)與獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)以及新產(chǎn)品的認(rèn)

證、產(chǎn)品硬件及科技軟件背景等方面的支持指數(shù)。

決策力：決策層的專(zhuān)業(yè)背景、綜合素質(zhì)、性格特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)理念、管理水平、以及對(duì)遠(yuǎn)景的判斷能力等指數(shù)。

企劃力：企劃部門(mén)構(gòu)架的科學(xué)性、企劃人員的專(zhuān)業(yè)背景、營(yíng)銷(xiāo)理念、執(zhí)行能力以及經(jīng)驗(yàn)積累、實(shí)踐能力等方面的指數(shù)。

執(zhí)行力：執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成、專(zhuān)業(yè)背景、從業(yè)經(jīng)歷、營(yíng)銷(xiāo)理念、整體戰(zhàn)斗力、營(yíng)銷(xiāo)悟性等方面的指數(shù)。

創(chuàng)新力：企業(yè)在技術(shù)方面的創(chuàng)新能力、對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力、決策層的創(chuàng)新能力、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力和營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中的創(chuàng)新能力等方面的指數(shù)。

品牌力：企業(yè)的品牌影響力和形象力、企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累和品牌積淀、品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌的核心理念構(gòu)成及視覺(jué)表現(xiàn)、品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等指數(shù)。

第二篇：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案[定稿]

贈(zèng)品是抓住消費(fèi)者愛(ài)貪小便宜的特點(diǎn)，特別是白手起家的，一般不會(huì)輕易把任何東西丟棄。贈(zèng)品主要應(yīng)用在產(chǎn)品的宣傳、產(chǎn)品的促銷(xiāo)較多。

觀點(diǎn)：根據(jù)品類(lèi)選擇贈(zèng)品的思路

餐飲類(lèi)：餐飲類(lèi)企業(yè)最喜歡用的就是優(yōu)惠券、代金券，但卻在這兩券當(dāng)中規(guī)定很多，比如在XX內(nèi)時(shí)間內(nèi)使用，只能用于XX范圍。這券第二次使用率非常低，其實(shí)換個(gè)思路，不要去規(guī)定時(shí)間與消費(fèi)類(lèi)別，1年內(nèi)有效、購(gòu)買(mǎi)香煙也同樣可以抵消，這券沒(méi)幾人會(huì)扔。

電購(gòu)類(lèi)：10分鐘的片子，最少要出現(xiàn)3次贈(zèng)品促銷(xiāo)，而且一定要有超值的，最好是感覺(jué)與出售產(chǎn)品的價(jià)格相等。

電子類(lèi)：電信的3G手機(jī)，從去年到今年一直在搞399買(mǎi)手機(jī)送399話費(fèi)，還送價(jià)值300元的折疊自行車(chē)。是非常超值，但就沒(méi)幾人買(mǎi)，市場(chǎng)已經(jīng)被送砸了，全球通一搞送話費(fèi)，很多人就沖值了。

教育類(lèi)：記單詞的產(chǎn)品可以送英語(yǔ)發(fā)音的光盤(pán)，培訓(xùn)類(lèi)的課程可以增加家長(zhǎng)教育的課程，學(xué)生要培訓(xùn)，其實(shí)家長(zhǎng)更需要接受培訓(xùn)，像如何教育好孩子的課程。

醫(yī)藥類(lèi)：治療糖尿病的藥品，贈(zèng)送防并發(fā)癥的保健品、高血壓的藥品可以贈(zèng)送電子血壓計(jì)、醫(yī)藥產(chǎn)品要注意的是，送相關(guān)連的保健品比直接降價(jià)要好，除非清洗市場(chǎng)或者清貨。

企業(yè)在使用贈(zèng)品策略的時(shí)候，需要分析好人群、心理、行業(yè)。沒(méi)有策略的胡亂贈(zèng)送，會(huì)造成資源嚴(yán)重浪費(fèi)。

贈(zèng)品策略分析法：

根據(jù)行業(yè)：行業(yè)不同，贈(zèng)品的要求也不同，要形成“產(chǎn)業(yè)性”去贈(zèng)送。比如賣(mài)煙送打火機(jī)、賣(mài)學(xué)習(xí)機(jī)送書(shū)包的形式;

根據(jù)人群：詳細(xì)分析各個(gè)年齡段，針對(duì)自己產(chǎn)品的目標(biāo)人群選擇最合適的贈(zèng)品，對(duì)老人、女人、男人、家長(zhǎng)、中年人、少女、少婦、剩女、怨婦進(jìn)行詳細(xì)分析;

根據(jù)心理：根據(jù)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人群分析心理，家長(zhǎng)買(mǎi)產(chǎn)品給孩子，送與學(xué)習(xí)有關(guān)的產(chǎn)品，這符合家長(zhǎng)的心理。怨婦買(mǎi)豐胸的產(chǎn)品，是擔(dān)心自己的男人在外面有女人，送的-全球品牌網(wǎng)-產(chǎn)品應(yīng)該在“情趣”上。

注意事項(xiàng)：贈(zèng)品最好不要買(mǎi)多少送多少，這是直接的降價(jià)行為，降價(jià)就等于自殺。蒙牛的產(chǎn)品喜歡采用這招，不過(guò)聰明的消費(fèi)者看一下生產(chǎn)日期，一般不買(mǎi)，快過(guò)期了。一次沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，幾次之后如果發(fā)現(xiàn)了，以后肯定不買(mǎi)。

贈(zèng)品選擇策略：

方便：方便是指日?？梢杂玫降漠a(chǎn)品。

實(shí)用：已婚女性離不開(kāi)廚房，贈(zèng)送廚房用品對(duì)家庭主婦來(lái)說(shuō)就是實(shí)用。

超值：買(mǎi)100的產(chǎn)品贈(zèng)送價(jià)值120元的XX產(chǎn)品，這就是超值，這可以吸引很多非常喜歡貪小便宜的中老年人。價(jià)值120元，真正從廠家進(jìn)貨的價(jià)格是非常便宜的，比如深海魚(yú)油，很產(chǎn)品賣(mài)100多元，實(shí)際進(jìn)貨價(jià)也就15元左右。

吸引力：稀少的東西，不管價(jià)格多少，就具有一定的吸引力。海鮮很貴，但如果在海邊城市，鯊魚(yú)也就15元/斤，這就是稀少。

二次購(gòu)買(mǎi)：贈(zèng)品策略如果經(jīng)常使用，那么最好不要重復(fù)出現(xiàn)，每次更換新贈(zèng)品。

第三篇：具體行動(dòng)方案 深安智能家居安防產(chǎn)品小組營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

具體行動(dòng)方案 深安智能家居安防產(chǎn)品小組營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)方案：

專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)方案：

營(yíng)銷(xiāo)方案一． 渠道介紹： 渠道介紹 在產(chǎn)品導(dǎo)入期時(shí)：在電信營(yíng)業(yè)大廳設(shè)立深安 專(zhuān)柜，設(shè)立體驗(yàn)專(zhuān)區(qū)。安裝一 整套的深安智能安防系統(tǒng)，讓顧客親身體驗(yàn)。

二． 價(jià)格策略： 價(jià)格策略 1.套餐 套餐：電信 T8 套餐 套餐 套餐一（適應(yīng)習(xí)慣使用費(fèi)用的客戶(hù)）：預(yù)存 3800 元話費(fèi)，簽訂 24 個(gè)月在網(wǎng) 套餐一 協(xié)議，每月最低消費(fèi) 329 元。（每月劃撥消費(fèi)的一半，客戶(hù)必須在 24 個(gè)月以?xún)?nèi)將 預(yù)存話費(fèi)用完）可得到的產(chǎn)品：

A、KOTI 安防系統(tǒng)一套——價(jià)值 5000 元

B、價(jià)值 2400 元 3G 天翼手機(jī)

C、兩年 2 兆寬帶——價(jià)值 1440 元

D、兩年市話隨意打——價(jià)值 600 元

E、免交兩年平臺(tái)使用費(fèi)---價(jià)值 480 元

F、每個(gè)月可用手機(jī)卡免費(fèi)上網(wǎng) 60 小時(shí)?！獌r(jià)值 2600 元

G、每個(gè)月贈(zèng)送 100 條短信，30 條彩信。年）——價(jià)值 600 元（2H、無(wú)線路由器一個(gè)——價(jià)值 150 元

I、3800 元分期使用的話費(fèi)（合計(jì)價(jià)值：17070 元、兩年消費(fèi)總量 329×24=7896 元）套餐二（適應(yīng)習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用的客戶(hù)）：直接交 3800 元?？傻玫降漠a(chǎn)品：

套餐二

A、KOTI 安防系統(tǒng)一套——價(jià)值 5000 元

B、一年 2 兆寬帶——價(jià)值 720 元

C、一年市話隨意打——價(jià)值 300 元

D、免交一年平臺(tái)使用費(fèi)——價(jià)值 240 元

E、每個(gè)月贈(zèng)送 50 條短信，10 條彩信。年）——價(jià)值 120 元（1F、無(wú)線路由器一個(gè)——價(jià)值 150 元（合計(jì)價(jià)值：6710 元、購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用 3800 元）11 深安智能家居安防產(chǎn)品小組營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 據(jù)調(diào)查我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在贛州居民的人均電話消費(fèi)不是很高，每月電話費(fèi) 超過(guò) 300 的很少，所以采用的購(gòu)買(mǎi)套餐二更為合理。公司也可以重新制定出購(gòu)買(mǎi) 套餐，比如僅給出深安智能安防系統(tǒng)的價(jià)格，其它費(fèi)用另算。

2.零售 零售：直接購(gòu)買(mǎi)深安智能安防系統(tǒng) 5000 元/套 零售

3.團(tuán)購(gòu) 團(tuán)購(gòu)：團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)如下表： 團(tuán)購(gòu) 購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量（套）5—10 10—15 >15 4.分期付款 分期付款：首付 2000 元 分期付款 每月付 260 元，限期 12 個(gè)月，付完為止。（可以提前付完）三． 促銷(xiāo)： 促銷(xiāo)： 占產(chǎn)品原價(jià)格的價(jià)格比例（%）90% 85% 80%

1.節(jié)假日減價(jià)特賣(mài)，現(xiàn)價(jià)折扣： 春節(jié)即將來(lái)臨，我們公司特設(shè)定親情價(jià)，春節(jié)期間其優(yōu)惠價(jià)如下表： 一次性購(gòu)買(mǎi)的數(shù) 量（套）1 2—5 5—10 >10

2.話費(fèi)積分兌換：

3.安防知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答： 第一名：200 元花費(fèi)一個(gè)月免費(fèi)寬帶體驗(yàn)。幫助電信占領(lǐng)市場(chǎng) 第二名：100 元花費(fèi)或網(wǎng)費(fèi)+精美掛歷一份 第三名：50 元花費(fèi)或網(wǎng)費(fèi) 前 50 名鼓勵(lì)獎(jiǎng)：小掛歷一份

四．廣告宣傳： 廣告宣傳：

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。95% 90% 85% 80% 占產(chǎn)品原價(jià)格的價(jià)格比例（%）12深安智能家居安防產(chǎn)品小組營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn) 識(shí)商品，反而

使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化： 選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等

。2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

① 售點(diǎn)廣告（POP），比如：橫幅、廣告牌、立體模型、展板等

② 銷(xiāo)后適時(shí)推出電視廣告。在撫州電視臺(tái)做電視廣告，給消費(fèi)者直觀的視 覺(jué)接觸。③ 節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。派人去產(chǎn)品功能介紹的傳單。

④ 把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。推出公益安防演示，提高品牌形 象。⑤ 利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

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五、具體方案： 具體方案：

⑦1.店面選址與布置： 店面選址與布置： 店面選址與布置 選址：贛州城市中心的大

型電信大廳內(nèi)，在大廳內(nèi)設(shè)置自己專(zhuān)門(mén)的柜臺(tái)。布置：利用大廳內(nèi)一小塊空間，布置成深安智能防控系統(tǒng)的體驗(yàn)間，提供 全套的智能防控系統(tǒng)的體驗(yàn)。

⑧2.人員培訓(xùn)： 體驗(yàn)廳銷(xiāo)售人員由尚科未來(lái)數(shù)碼科技有限公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)和安 人員培

訓(xùn)： 人員培訓(xùn) 排，實(shí)行上班制。

3.廣告： 廣告： 廣告

①前期進(jìn)行售點(diǎn)廣告（POP）宣傳： 在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口放置 koti 廣告牌、橫幅； 店內(nèi)：樣品、展板。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出電視廣告。在撫州電視臺(tái)做電視廣告，給消費(fèi)者直觀的視覺(jué)接觸。播出時(shí)間在每天中午 和晚上黃金時(shí)間播出

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。13 深安智能家居安防產(chǎn)品小組營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 在各大商場(chǎng)和公共場(chǎng)所的電視上播放游幕廣告，并在洪客隆、步步高等人流 集中的地方發(fā)放產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的傳單。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。推出公益安防演示，提高品牌形象。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

第四篇：智能家居產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)

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智能家居產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)

一、功能概述

1、防盜功能：安裝在房間內(nèi)外的紅外探測(cè)器、門(mén)磁等，可以探測(cè)到任何非法入侵，發(fā)出警告，連動(dòng)開(kāi)啟相應(yīng)燈光或電器，對(duì)小偷起到震懾作用；并同時(shí)向您發(fā)送短信及拔打您事先預(yù)設(shè)的電話報(bào)警。

2、緊急求助：當(dāng)老人或小孩獨(dú)自在家時(shí)，發(fā)生了意外，需要幫助時(shí)，只要按一下隨身攜帶的遙控器，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)拔打您的手機(jī)，以便于您盡快采取幫助措施，一鍵在手，安全無(wú)憂。

3、防火防煤氣泄露：安裝在室內(nèi)的無(wú)線煙感、氣感在探測(cè)到有危險(xiǎn)信息的時(shí)候會(huì)向系統(tǒng)發(fā)射信號(hào)，系統(tǒng)自動(dòng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向您發(fā)送短信；通過(guò)電話拔打您的手機(jī)等您預(yù)設(shè)的電話號(hào)碼，可以最大限度地保全您的財(cái)產(chǎn)不受損失。

4、控制方便：無(wú)需起身，開(kāi)門(mén)、關(guān)燈，只要輕輕一按遙控器就可立刻開(kāi)啟或關(guān)閉燈光，大大的方便了您的日常生活。遙控開(kāi)關(guān)主宰未來(lái)！

5、科技時(shí)尚：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以監(jiān)控家中的情況，并控制家中的安防系統(tǒng)的開(kāi)啟或關(guān)閉；通過(guò)電話遠(yuǎn)程控制家中的安防系統(tǒng)及燈光的開(kāi)啟及關(guān)閉。

二、產(chǎn)品特點(diǎn)：

1、安裝方便：?jiǎn)尉€制設(shè)計(jì)，可直接替換原有墻壁開(kāi)關(guān)，不需要專(zhuān)業(yè)人員，只要您按照產(chǎn)品安裝說(shuō)明，即刻完成2、操作簡(jiǎn)單：產(chǎn)品采用先進(jìn)的技術(shù)，學(xué)習(xí)對(duì)碼方法簡(jiǎn)單易記。

3、技術(shù)先進(jìn)：在技術(shù)方面在同行業(yè)處于領(lǐng)先地位，產(chǎn)品開(kāi)啟關(guān)閉反應(yīng)速度快，即按即開(kāi)，不需等待。

4、功能強(qiáng)大：可以選擇配置家居智能終端機(jī)實(shí)現(xiàn)集中控制、電話遠(yuǎn)程控制；或者使用網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控制等實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制。

5、擴(kuò)展性強(qiáng)：安裝多少路開(kāi)關(guān)、或者要實(shí)現(xiàn)多少種功能，任您選配，不受限制。

6、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠：十年的無(wú)線高頻的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)是我們優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品相比，是真正的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

（一）開(kāi)關(guān)、插座及遙控器類(lèi)

本類(lèi)產(chǎn)品可根據(jù)客戶(hù)需求配置，實(shí)現(xiàn)家庭或商鋪的燈光及電器插座的遙控控制功能。

1、單線制數(shù)碼遙控開(kāi)關(guān)

國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)型86外觀設(shè)計(jì)，直接替換原機(jī)械墻壁開(kāi)關(guān)無(wú)需重新布線。

可控制日光燈、節(jié)能燈、白熾燈等各種負(fù)載，功率可達(dá)3W-1000W

開(kāi)關(guān)與遙控器之間采用智能分鍵學(xué)習(xí)對(duì)碼，用戶(hù)可自行靈活增配遙控器或增裝多個(gè)開(kāi)關(guān)。采用無(wú)線密碼識(shí)別技術(shù)，無(wú)線射頻遙控，可穿越墻壁。

與無(wú)線中轉(zhuǎn)平臺(tái)配合使用，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程電話控制、網(wǎng)絡(luò)控制及無(wú)線PDA集中控制。2、86型數(shù)碼遙控調(diào)光開(kāi)關(guān)CS86ZT

單線設(shè)計(jì)、直接替換原機(jī)械墻壁開(kāi)關(guān)

智能分鍵學(xué)習(xí)對(duì)碼

適用白熾燈，40-300W

無(wú)級(jí)/分段兩種模式可選

手動(dòng)/遙控兼容，無(wú)級(jí)調(diào)光、亮度記憶

3、暗裝式數(shù)碼遙控調(diào)光開(kāi)關(guān)

CS43T1：

單線設(shè)計(jì)，固定碼一對(duì)一配套

可記憶亮度，短按為開(kāi)/關(guān)、長(zhǎng)安為調(diào)光。

適用白熾燈，20-300W。

接線簡(jiǎn)單、安裝方便

CS43RT：

雙線設(shè)計(jì)，安裝方便

智能學(xué)習(xí)對(duì)碼

輸出控制調(diào)節(jié)電壓DC1V-10V

適用日光燈調(diào)光（需和調(diào)光鎮(zhèn)流器配套使用）20W-60W4、暗裝式單路數(shù)碼遙控開(kāi)關(guān) CS43S

1智能分鍵學(xué)習(xí)對(duì)碼

雙線設(shè)計(jì)，負(fù)載1000W

適用各種燈具

手動(dòng)/遙控兼容，可安裝于吸頂燈、日光燈盒內(nèi)

5、暗裝式三段數(shù)碼遙控開(kāi)關(guān) CS43S

3智能自動(dòng)分路學(xué)習(xí)對(duì)碼

雙線設(shè)計(jì)，每路負(fù)載1000W

手動(dòng)三分段，吊燈燈光分組變光專(zhuān)用

遙控可三路獨(dú)立，可總開(kāi)/總關(guān)

6、雙回路5位數(shù)碼遙控開(kāi)關(guān)CS-115A

集中控制專(zhuān)用型

智能自動(dòng)學(xué)習(xí)對(duì)碼

雙線設(shè)計(jì)，每路負(fù)載1300W

適用各種燈具

具備普通開(kāi)關(guān)操作和遙控操作的雙控制7、86型3位燈飾遙控開(kāi)關(guān) CS86D

3單線設(shè)計(jì)，可直接替換原機(jī)械墻壁開(kāi)關(guān)

智能自動(dòng)學(xué)習(xí)對(duì)碼

手動(dòng)/遙控兼容，可總開(kāi)/總關(guān)

額定負(fù)載：第一路30-600W、第二、三路各1000W

適用各種燈具，大堂燈飾專(zhuān)用

8、多款學(xué)習(xí)型遙控器

CS30-

1、CS30-

2、CS30-

4、CS80-

6、CS80-

12、CS100-159、86型數(shù)碼遙控插座 CS-86CZ

智能學(xué)習(xí)對(duì)碼

直接替換原墻壁插座

負(fù)載1300W

適用于需要遙控切斷電源的各種電器

10、移動(dòng)式多用數(shù)碼遙控插座 CS-50CZ

智能學(xué)習(xí)對(duì)碼

可與各種規(guī)格的電器插頭配合，即插即用

使用靈活、移動(dòng)方便

負(fù)載1300W

適用于需要遙控切斷電源的各種電器

11、遙控電動(dòng)窗簾

智能學(xué)習(xí)對(duì)碼

220V供電

雙線制

（二）智能家居系統(tǒng)

1、智能家居終端機(jī) ZJ-15 可與遙控開(kāi)關(guān)、插座、遙控器類(lèi)、及防盜報(bào)警類(lèi)探頭產(chǎn)品配套使用可實(shí)現(xiàn)智能家居系統(tǒng)內(nèi)部設(shè)備的電話遠(yuǎn)程控制、集中控制、定時(shí)控制等功能。

1）、128×64大屏幕中英文液晶實(shí)時(shí)顯示，操作內(nèi)容和工作狀態(tài)一目了然，清晰易懂。

2）、47防區(qū)，有線防區(qū)15個(gè)，無(wú)線防區(qū)32個(gè)。更多擴(kuò)展，充分滿足有線探測(cè)器和無(wú)線探測(cè)

器的各種接入方式。

3）、對(duì)布控區(qū)既可異地監(jiān)聽(tīng)，也可雙向?qū)χv。遠(yuǎn)距離偵測(cè)現(xiàn)場(chǎng)，分析警情，防止誤報(bào)出警。

4）、防盜、防劫、防火、防煤氣、對(duì)講、求助、家居智能控制。一機(jī)在手，自由自在，安全都有。

5）、應(yīng)用范圍廣泛。既適應(yīng)智能小區(qū)、智能家居的系統(tǒng)控制；也適應(yīng)別墅、復(fù)式、豪華住宅單元的安全防范報(bào)警；更適應(yīng)辦公、商業(yè)、學(xué)校、金融部門(mén)的安防報(bào)警。

6）、本機(jī)隨時(shí)錄入語(yǔ)音留言，并可以在本機(jī)或異地通過(guò)電話提取留言語(yǔ)音，方便用戶(hù)的通信需要。

7）、可選無(wú)線聯(lián)動(dòng)接口升級(jí)模塊。報(bào)警同時(shí)啟動(dòng)攝相機(jī)、錄音機(jī)、遠(yuǎn)距離操作調(diào)節(jié)燈光照明和家電音響，從安防報(bào)警機(jī)功能方便升級(jí)擴(kuò)展為智能家居控制中心系統(tǒng)

8）、分防區(qū)警情語(yǔ)音報(bào)警；分防區(qū)電話報(bào)警；分防區(qū)判斷警情。主機(jī)聲光語(yǔ)音報(bào)警準(zhǔn)確快速，簡(jiǎn)潔明了。

9）、歷史記錄儲(chǔ)存最近50條事件永不丟失，便于隨時(shí)查詢(xún)和警情處理。

10）、帶快捷鍵和電話鍵盤(pán)。方便實(shí)用，單鍵操作，迅速快捷。

2、電話遠(yuǎn)程控制主機(jī) ZJ-11 可與防盜報(bào)警探測(cè)器、遙控開(kāi)關(guān)、插座及遙控器類(lèi)產(chǎn)品配套使用可實(shí)智能家居系統(tǒng)內(nèi)部設(shè)備的電話遠(yuǎn)程控制功能。

1）、遠(yuǎn)程遙控：平時(shí)可通過(guò)電話異地?fù)芴?hào)，經(jīng)密碼驗(yàn)證后進(jìn)行：布防、撤防、室內(nèi)動(dòng)靜監(jiān)聽(tīng)、打開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)高音警笛，控制家電開(kāi)關(guān)，最多可以控制達(dá)32路。

2）、八個(gè)無(wú)線防區(qū)：探頭與主機(jī)之間采用無(wú)線對(duì)碼連接，產(chǎn)品出廠時(shí)已默認(rèn)預(yù)設(shè)了各個(gè)防區(qū)的警情類(lèi)型（見(jiàn)表2），主要有：劫警、盜警、燃?xì)庑孤⒒鹁?、醫(yī)療求救等。

3）、防區(qū)可編程：8個(gè)防區(qū)的報(bào)警類(lèi)型可由用戶(hù)任意編程設(shè)定為各種不同的探頭類(lèi)型，以方便用戶(hù)對(duì)探測(cè)器配置的不同需求。報(bào)警時(shí)防區(qū)與警情自動(dòng)分類(lèi)識(shí)別。

4）、四個(gè)接警電話：戶(hù)使用時(shí)4個(gè)號(hào)碼都按普通電話號(hào)碼方式報(bào)警?？墒褂弥本€電話線，也可使用分機(jī)電話，電話號(hào)碼可設(shè)置20位。

5)、警情自動(dòng)識(shí)別：報(bào)警時(shí)能夠區(qū)分防區(qū)和警情，并用預(yù)錄錄音（單機(jī)使用）或報(bào)警代碼（聯(lián)網(wǎng)使用）詳細(xì)報(bào)告發(fā)警地點(diǎn)及具體警情。

6）、接警處理：在接聽(tīng)完發(fā)警地點(diǎn)、具體警情及20秒現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)靜監(jiān)聽(tīng)后，可再重放上述報(bào)警錄音、可再監(jiān)聽(tīng)現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)靜、可打開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)警笛、可解除本次報(bào)警。

7）、掉電保護(hù)：預(yù)錄語(yǔ)言錄音、預(yù)置號(hào)碼，具備掉電保護(hù)。

（三）電信級(jí)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)

集“軟件視頻管理查看平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)視頻報(bào)警器、有線/無(wú)線攝像機(jī)、無(wú)線報(bào)警設(shè)備、為一體化設(shè)計(jì)、安裝、服務(wù)，是目前國(guó)內(nèi)、外家庭智能化安全應(yīng)用的首選方案?？赏ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話遠(yuǎn)程監(jiān)控家庭的安全等。

其特點(diǎn)是1）、多種不同形式遠(yuǎn)程、當(dāng)視頻觀看、查看、錄影。2）、自由選擇報(bào)警影像存儲(chǔ)、報(bào)警短信、語(yǔ)音通知。3）、任何時(shí)間、任何地點(diǎn)及進(jìn)掌握家居安全狀況。

4）、無(wú)線射頻技術(shù)，方便安裝、靈活使用。

1、平臺(tái)服務(wù)——提供電信“家庭/商鋪監(jiān)控管理平臺(tái)“為用戶(hù)服務(wù)：

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)用戶(hù)管理、網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán)存儲(chǔ)空間、網(wǎng)絡(luò)即時(shí)視頻觀看、網(wǎng)絡(luò)報(bào)警視頻查看、網(wǎng)絡(luò)報(bào)警短信/語(yǔ)音/彩信通知

2、網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器

視頻服務(wù)器DVS-1（可連接1路有線/無(wú)線攝像機(jī)、實(shí)現(xiàn)對(duì)攝像機(jī)的遠(yuǎn)近、上下左右的控制）視頻服務(wù)器DVS-4（可連接4路有線/無(wú)線攝像機(jī)、實(shí)現(xiàn)對(duì)攝像機(jī)的遠(yuǎn)近、上下左右的控制）網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)IPCAM（可自帶攝像機(jī)、安裝云臺(tái)可對(duì)攝像機(jī)的上下左右控制）

可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)影像觀看、報(bào)警錄制影像查看、報(bào)警通知對(duì)象設(shè)置、報(bào)警短信內(nèi)容編寫(xiě)、報(bào)警影像網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán)存儲(chǔ)等功能。

3、無(wú)線報(bào)警及燈光家電控制設(shè)備

無(wú)線紅外感應(yīng)器、無(wú)線窗簾控制器、無(wú)線燈光開(kāi)關(guān)、無(wú)線電源控制插座、無(wú)線煙霧感應(yīng)器、智能家居終端機(jī)、多功能數(shù)碼遙控器等

第五篇：金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

概要提示：吸收更多的客戶(hù)，把潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)為主要客戶(hù)。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力，提升市場(chǎng)地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹(shù)立可信，時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專(zhuān)業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶(hù)，爭(zhēng)取每個(gè)客戶(hù)都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶(hù)有需要時(shí)，臨汾郵政銀行作為客戶(hù)的第一選擇。

先進(jìn)思想：除針對(duì)網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計(jì)優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人，熱愛(ài)環(huán)保的人，提供了更好的選擇。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力，提升市場(chǎng)地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

（一）、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問(wèn)題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。

2.自然環(huán)境。人類(lèi)活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶(hù)建立“個(gè)人綠色檔案”，這是一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī)，政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。

4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后，隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。

5.人口環(huán)境：2012年1月16日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，截至2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報(bào)告顯示，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長(zhǎng)17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái)，會(huì)得到更多人的青睞。另外，人口問(wèn)題，也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性。

（二）金融產(chǎn)品SWORT分析 1.優(yōu)勢(shì)

（1）信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾，由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng)，郵政銀行與地方政府和客戶(hù)關(guān)系密切，對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

（2）政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場(chǎng)目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。（3）環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。（4）自身優(yōu)勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

2.劣勢(shì)

（1）知名度。大量的走訪、問(wèn)卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企 業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。（2）認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低，與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

（3）形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無(wú)法為客戶(hù)量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

（4）員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專(zhuān)業(yè)化水平相對(duì)較弱。

（5）服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。3.機(jī)遇.(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校，娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí)，開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。

4).近些年，中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下，中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的機(jī)遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中，不斷尋找新的核心客戶(hù)，這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景。4.威脅

（1）.世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。

（2）.外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制