第一篇：XXX產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案

XXX產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案

第一部分總體

第一章問(wèn) 題

一．醫(yī)藥保健品的最大問(wèn)題：消費(fèi)者對(duì)保健品產(chǎn)品和廣告不信任，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：

1．?dāng)U大宣傳：包治百?。?/p>

2．虛假承諾：無(wú)效賠償；

3．名過(guò)其實(shí)：吃了有效，不吃無(wú)效。

二．補(bǔ)血市場(chǎng)的最大問(wèn)題：

1．目前補(bǔ)血市場(chǎng)的總量在萎縮，市場(chǎng)占有率的前幾名品牌（東阿、血爾、九芝堂）的總量加起來(lái)還不如紅桃K最高峰時(shí)16.8億/年的銷量。

2．消費(fèi)者普遍存在迫切性不強(qiáng)的現(xiàn)象，中國(guó)有2億人貧血，其中大部分是女性。俗話說(shuō)，十女九貧，但真正重視的沒(méi)幾個(gè)，覺(jué)得貧血是小事或并不覺(jué)的自己貧血。

3.市場(chǎng)上的補(bǔ)血產(chǎn)品都沒(méi)有一個(gè)能讓消費(fèi)者信的過(guò)的機(jī)理，缺乏科學(xué)性、系統(tǒng)性。

4．消費(fèi)者潛意識(shí)中，補(bǔ)血產(chǎn)品都容易上火，而且會(huì)引起肥胖。

這樣就造成：

l夏季等天氣炎熱季節(jié)銷量受局限

l有長(zhǎng)痘，便秘、失眠等癥狀和想減肥的消費(fèi)者（特別是女性）不敢吃

三． 消費(fèi)人群的局限問(wèn)題：

1．兒童：兒童貧血人數(shù)不是最多，但迫切性是最強(qiáng)，但是XXX的報(bào)批內(nèi)容中明確標(biāo)注了，“不適宜人群：兒童青少年”。所以，兒童青少年市場(chǎng)就受到很大的局限。

2．女性：十女九貧，女性貧血人數(shù)是最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈，也最難啟動(dòng)，主要表現(xiàn)在： l東阿、血爾、九芝堂等都主打女性市場(chǎng)

l迫切性不強(qiáng)——這么多年貧血，都沒(méi)什么大問(wèn)題

l貧血與美容結(jié)合，沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品能做的很成功

原因：相對(duì)比保健品，化妝品用了就有立竿見影的感覺(jué)，而補(bǔ)血保健品沒(méi)有。

3．中老年人：相對(duì)女性好啟動(dòng)，貧血可與常見癥狀掛鉤，但同樣存在迫切性不強(qiáng)的問(wèn)題。

第二章機(jī) 會(huì)

一．第一品牌：目前補(bǔ)血市場(chǎng)沒(méi)有很強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)老大，XXX有機(jī)會(huì)搶占第一把交椅。

二．神秘文化：賣歷史和文化的阿膠地位很穩(wěn)固，XXX走藏醫(yī)藥路線同樣可以賣歷史。

三．突出優(yōu)勢(shì)：《本草綱目》——XXX補(bǔ)血不上火，這是其他補(bǔ)血產(chǎn)品都無(wú)法做到的。

四．產(chǎn)品科學(xué)：補(bǔ)血產(chǎn)品都沒(méi)有一套成型的，很有科學(xué)性、系統(tǒng)性的機(jī)理，XXX訴求“補(bǔ)血先補(bǔ)髓，平補(bǔ)不上火”的機(jī)理可以突破這一點(diǎn)。

五．兩條腿走路：

目前補(bǔ)血產(chǎn)品都在主打自己怎么好，搶占已有市場(chǎng)，對(duì)老市場(chǎng)的沉睡視而不見，XXX可以用兩條腿走路

1．創(chuàng)造市場(chǎng)——以血液的重要性、貧血的迫切性去創(chuàng)造市場(chǎng)。

2．搶奪市場(chǎng)——以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（從貧血源頭—骨髓解決問(wèn)題且不上火和綜合效果是阿膠的 XX倍）來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)。

六．人群定位：紅桃K衰退后，中老年補(bǔ)血市場(chǎng)相對(duì)空白，很多產(chǎn)品都盯著女性市場(chǎng)做，這是我們進(jìn)入的一個(gè)機(jī)會(huì)。

七．細(xì)分市場(chǎng)：針對(duì)女性月經(jīng)后7天最佳進(jìn)補(bǔ)期的產(chǎn)品還沒(méi)有，XXX可以推出女性經(jīng)期裝強(qiáng)占這塊空白的細(xì)分市場(chǎng)。

八．禮品市場(chǎng)：

1．中國(guó)每年有2500億的禮品市場(chǎng)，補(bǔ)血產(chǎn)品只有血爾在做，但血爾缺乏文化底蘊(yùn)。

2．XXX具備開發(fā)禮品市場(chǎng)的條件：

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l傳統(tǒng)補(bǔ)品 良好的效果 神秘的藏文化 訴求和睦家庭氛圍的禮品裝

第三章對(duì) 策

一．從營(yíng)銷手段上創(chuàng)新，解決信任度危機(jī)：

1．新聞手法：解決消費(fèi)者對(duì)廣告和產(chǎn)品的不信任

l電視科普片：Discoery形式

l報(bào)紙的新聞手法：小新聞和半版炒新聞

2．事件營(yíng)銷：“懸賞作證”活動(dòng)

l用誘餌拉動(dòng)銷售，促進(jìn)口碑宣傳，光明正大炒作案例，迅速打開市場(chǎng)

l公證處公證配合地面造勢(shì)讓消費(fèi)者相信這活動(dòng)的真實(shí)性，打消參加的顧慮 l累積第一批消費(fèi)者，只要參加了活動(dòng)，這個(gè)消費(fèi)者就跑不掉了

3．口碑宣傳：解決兩大問(wèn)題

l解決消費(fèi)者對(duì)保健品的信任度危機(jī)

l充分利用最佳宣傳手法——口碑宣傳擴(kuò)大消費(fèi)群

4．包裝利用：充分利用

l充分利用：基本上所有保健品不知道包裝盒是最好的宣傳陣地，必須充分利用 l包裝盒元素：癥狀+產(chǎn)品機(jī)理

5．借力打力：借政府、國(guó)家權(quán)威部門力量加大產(chǎn)品的可信度，表現(xiàn)為

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l一張投票卡：借助活動(dòng)投票卡，傳遞產(chǎn)品信息和信譽(yù)保證，擴(kuò)大口碑宣傳兩個(gè)公告：懸賞公告+進(jìn)程公告，形成關(guān)注，炒熱市場(chǎng)三大實(shí)驗(yàn)：XXX對(duì)女性、中老年有效的人體實(shí)驗(yàn)報(bào)告及與阿膠對(duì)比實(shí)驗(yàn)四個(gè)等級(jí)評(píng)價(jià)：頂級(jí)的、生活在海拔4000米以上雪域高原、無(wú)污染、野生的牦牛

二．開發(fā)產(chǎn)品的6大特性：

1．重要性——血液是生命之本，是百病之源。

2．迫切性——絕大部分貧血消費(fèi)者不買補(bǔ)血產(chǎn)品是因?yàn)槠惹行圆粡?qiáng)。

3．科學(xué)性——一定要有一套科學(xué)、直接、易懂的產(chǎn)品機(jī)理去增加產(chǎn)品附加值。

4．神秘性——2000多年歷史、海拔4000米雪域高原的神秘藏藥。

5．獨(dú)特性——不上火，不發(fā)胖。

6．排他性——XXX訴求“補(bǔ)血先補(bǔ)髓，平補(bǔ)不上火”，綜合效果是阿膠的1.67倍。

三．市場(chǎng)兩條腿走路：

1．以迫切性去教育和恐嚇市場(chǎng)。

2．以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。

四．開發(fā)人群：

1．開拓中老年補(bǔ)血市場(chǎng)。

2．重點(diǎn)做女性經(jīng)期裝產(chǎn)品，打?qū)I(yè)女性經(jīng)期后補(bǔ)血的概念。

第四章營(yíng)銷手段

主要手段：報(bào)紙、電視、“懸賞作證”活動(dòng)

重要手段：包裝盒宣傳、終端、促銷

第五章市場(chǎng)啟動(dòng)步驟

市場(chǎng)啟動(dòng)進(jìn)展計(jì)劃表：

時(shí)間

重點(diǎn)工作

配套工作

完成時(shí)間

備注

論證階段11/8-12/9

1．媒體價(jià)位論證

2．經(jīng)銷商、終端渠道論證

1．外部環(huán)境論證

2．辦事處建立

3．其它準(zhǔn)備工作

9月25日前

須上報(bào)公關(guān)及媒體承諾書

準(zhǔn)備階段

（四周）

13/9-14/10

1．簽訂經(jīng)銷商合同

2．簽訂報(bào)社、電視臺(tái)合同

3．制訂當(dāng)?shù)貑?dòng)全套計(jì)劃

4．組織建設(shè)

5．鋪貨（重點(diǎn)是AB類終端）

1．產(chǎn)品報(bào)批

2．市場(chǎng)調(diào)研

3．干部員工的培訓(xùn)及考試

4．安裝咨詢電話

9月25日

-10月13日

1．啟動(dòng)前AB類終端必須鋪貨到位

2．每位打進(jìn)電話的消費(fèi)者必須詳細(xì)登記

埋伏階段（三周）

15/10-4/11

1．電視科普片4分鐘、10分鐘兩種版本

炒新聞前1周啟播

10月15日

最好能設(shè)立一個(gè)欄目，如果不行，必須以欄目形式，堅(jiān)決不能出現(xiàn)“廣告”字樣

2．前兩周炒新聞+PK文章+小資料

10月23日（周二）刊登第一篇炒新聞

10月22日

-11月4日

炒新聞周圍不能有廣告，字體與正文一致，加報(bào)花和署名

啟動(dòng)階段

（兩周）

5/11-18/11

1．炒新聞結(jié)束后以報(bào)社名義刊登啟示（每報(bào)各一篇）

登完啟示后，對(duì)每位打進(jìn)電

話的消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)登記

11月6日 如果啟示和炒新聞在同一天刊登，要放在不同版面 2．后兩周功效文章和“懸賞作證”活動(dòng)公告（2篇/周/報(bào)）活動(dòng)在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)新聞播放預(yù)告；戶外橫幅，終端展板、宣傳冊(cè)配合。

11月5日-11月18日

在登“功效文章”的前三天

經(jīng)銷商和終端點(diǎn)必須備有充足的貨源

3．從文章第二周開始上PK文章

3篇PK文章輪流刊登

11月11日

促銷員、營(yíng)業(yè)員和接線員等必須熟悉活動(dòng)細(xì)則和PK內(nèi)容

導(dǎo)入階段

（四周）

19/11-18/12

1．第五周開始刊登活動(dòng)炒作文章

提前準(zhǔn)備文章所需的照片

資料、終端名稱等

11月19日

開發(fā)周邊二級(jí)經(jīng)銷商，擴(kuò)大鋪貨面，消除盲點(diǎn)

2．電視以科普+功能為主

1．促銷員招聘、培訓(xùn)，定期開展促銷活動(dòng)

2．加強(qiáng)售后服務(wù)、定期回訪消費(fèi)者

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)；調(diào)整、完善策劃方案

深入階段19/12-28/2

1．穩(wěn)定功效市場(chǎng)

2．開發(fā)春節(jié)禮品市場(chǎng)

第二部分基礎(chǔ)工作

第一章公共關(guān)系

第二章員工 培 訓(xùn)

第三章渠道策略

一．標(biāo)準(zhǔn)：

1．中小型城市只選1-2家有一級(jí)壟斷性的經(jīng)銷商（人口100萬(wàn)以下）；

2．大型城市（省會(huì)和中心城市）可選2-3家有壟斷性的一級(jí)經(jīng)銷商（人口100萬(wàn)以上）。l2家分配：一家為醫(yī)藥口，另一家為食品口

l第三家及以上回款將不算該子公司的回款

l周邊要開發(fā)經(jīng)銷商。

二．要求：

1．所選經(jīng)銷商必須綜合實(shí)力最強(qiáng)，需上報(bào)管理中心落實(shí)后方可簽合同；

2．與經(jīng)銷商簽訂合同須用總部統(tǒng)一合同標(biāo)準(zhǔn)，否則視為不合格；

3．合同原件簽完要寄回總部存檔，寄之前先傳真一份；

4．任何辦事處和地級(jí)代表處或個(gè)人都不允許以任何名義跟經(jīng)銷商簽訂合約，否則視為欺詐行為。

三．選擇經(jīng)銷商的條件：

1．在當(dāng)?shù)赜泄潭ǖ匿N售網(wǎng)絡(luò)，并有相對(duì)壟斷能力；

2．能保證AB終端不能出現(xiàn)盲點(diǎn)，C類出現(xiàn)能在24小時(shí)內(nèi)補(bǔ)貨的（食品口經(jīng)銷商也如此）；

3．信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)廣；

4．選擇經(jīng)銷商可考慮國(guó)營(yíng)為重點(diǎn)，私營(yíng)次之；

5．與政府部門（工商，藥監(jiān)，技監(jiān)，防疫站等）關(guān)系好。

四．注意的幾個(gè)問(wèn)題：

1．選擇1家經(jīng)銷商存在價(jià)格穩(wěn)定、積極性高、渠道流向分明等優(yōu)點(diǎn)，但也存在以下問(wèn)題： l引起其他經(jīng)銷商“嫉妒”，協(xié)助其他競(jìng)品推銷，言語(yǔ)上攻擊我產(chǎn)品；

l其他經(jīng)銷商低價(jià)拋售我產(chǎn)品，造成價(jià)格混亂；

l終端上存在盲點(diǎn)。

提示：

l做好與其他經(jīng)銷商關(guān)系，盡量鼓動(dòng)他們參與二批、且保證出貨價(jià)穩(wěn)定； l如存在盲點(diǎn)，終端員必須即刻與經(jīng)銷商聯(lián)系，24小時(shí)內(nèi)補(bǔ)貨；

l禁止分支機(jī)構(gòu)直接向終端點(diǎn)出貨。

2．要密切注意經(jīng)銷商向終端點(diǎn)送貨的積極性，應(yīng)避免經(jīng)銷商認(rèn)為地處壟斷地位而養(yǎng)成“嬌氣橫生”，終端點(diǎn)不得不從他處進(jìn)貨，從而造成大面積終端盲點(diǎn)。

3．原則問(wèn)題不能讓步：

l產(chǎn)品鋪底貨

l價(jià)格體系

l回款要求

l經(jīng)銷區(qū)域

l年終返點(diǎn)、返物

l扣除盲點(diǎn)等

4．回款要求：

l及時(shí)回款；

l杜絕經(jīng)銷商壓貨，破壞市場(chǎng)

5．開發(fā)周邊二級(jí)批發(fā)商：

l擴(kuò)大鋪貨面，提高鋪貨速度

l可以更深入的把周邊市場(chǎng)做細(xì)，挖透

l有利于開發(fā)每個(gè)周邊的專賣店

第四章終端

第五章咨詢電話

第三部分宣傳工作

第一章軟文炒作

一．軟文章刊登要求八十字訣：

軟硬勿相碰、版面讀者多、價(jià)格柒零扣、標(biāo)題要醒目、篇篇有插圖、黨報(bào)應(yīng)為主、宣字要不得、字形應(yīng)統(tǒng)一、周圍無(wú)廣告、不能加黑框、形狀不規(guī)則、熱線不要加、啟事要巧妙、結(jié)尾加報(bào)花、執(zhí)行不走樣、效果頂呱呱。

二．作用：

軟性文章是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的中心。它比傳統(tǒng)的廣告可信度高，它成敗的關(guān)鍵在于文章水平和刊登方式。

文章內(nèi)容

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四．要求：

五．談判要點(diǎn)

六．刊登要求：讓讀者區(qū)分不出宣傳文章與報(bào)社文章之間的區(qū)別

第二章小資料

一．作用：

1．埋伏手法，做為炒新聞的輔助手段和延續(xù)，提高的產(chǎn)品的可信度。

2．配合功效文章和活動(dòng)文章刊登，起到“拋磚引玉”、相互呼應(yīng)從而產(chǎn)生1+1大于2的效果。

二．標(biāo)準(zhǔn)：與功效文章同步開始刊登，每周2-3篇/報(bào)，循環(huán)刊登。

三．內(nèi)容：每篇600字以內(nèi)，共12篇。

四．要求：

1．版面：為了提高閱讀率，在綜合考慮費(fèi)用的情況下，盡量刊登在頭版。

2．規(guī)格：大報(bào)1/16版，小報(bào)1/8版。

3．具體刊登要求同炒新聞，核心是必須讓消費(fèi)者覺(jué)的就是報(bào)社寫的新聞。

4.做到每周贈(zèng)送一篇

5．從第四周開始，小資料不做硬性刊登要求，根據(jù)報(bào)社贈(zèng)送情況酌情刊登

6.文章的開頭必須有本報(bào)訊字樣，結(jié)尾也必須有記者署名（如：大生/文）

7．文章不得出現(xiàn)配圖

第三章電視科普片

一．作用：

1．把報(bào)紙炒新聞變成類似Discoery形式的電視欄目，增加產(chǎn)品的權(quán)威性和可信度。

2．解決報(bào)紙閱讀人群有限的問(wèn)題，擴(kuò)大炒新聞的受眾面。

二．價(jià)格：地方臺(tái)價(jià)格要求為廣告報(bào)價(jià)10P以下。

三．談判要點(diǎn)：

1．要求電視臺(tái)以欄目形式播放，嚴(yán)禁科普片上出現(xiàn)“廣告”字樣。

2．類似Discoery形式的節(jié)目，可看性高。

3．長(zhǎng)期合作，并不占用電視正常廣告時(shí)間，所以不能以正常廣告專題片收費(fèi)。

四．內(nèi)容：

五．播放要求：

六．監(jiān)控：

七．特別提示：

l絕對(duì)不允許在科普片上出現(xiàn)“廣告”兩個(gè)字！

l非黃金時(shí)間播放的科普片時(shí)加“重播”字樣。

第四章“懸賞作證”活動(dòng)

第四部分其 它

第二篇：產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案：“制造明星”的法則

時(shí)間:2007年03月06日作者:佚名點(diǎn)擊: 810加入收藏有效營(yíng)銷

明星通常是體現(xiàn)著目標(biāo)顧客理想中的品格，并由此產(chǎn)生巨大的吸引力。一個(gè)品牌若能給顧客賦予典型的明星風(fēng)范，那它就提供了一個(gè)頗為誘人購(gòu)買動(dòng)機(jī)。但問(wèn)題是如何制造明星？如何制造產(chǎn)品明星？為了回答這個(gè)問(wèn)題，我們不妨看看通過(guò)下面的一個(gè)實(shí)例來(lái)透視一下制造明星的法則。

概況：A品牌油漆是由一家設(shè)在地級(jí)市的中德合資企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)越，市場(chǎng)上的價(jià)格為中高位，中間商的利潤(rùn)也比較大，廠家給予的廣告促銷支持力度都相對(duì)比較大，經(jīng)營(yíng)時(shí)間已經(jīng)有近兩年了，可是產(chǎn)品銷量一直不如人意。于是，從2002年初，我們利用制造明星的法則為該產(chǎn)品進(jìn)行了一次成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。

一、人物。

1、電影明星與我們大多數(shù)人一樣，沒(méi)有多大的區(qū)別，只是他們?cè)谀骋环矫嫔晕⒊霰娨稽c(diǎn)而已。做產(chǎn)品營(yíng)銷也類似，現(xiàn)在的產(chǎn)品在品質(zhì)功能上也不是很獨(dú)特，它與它的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品基本相似，只不過(guò)出類拔萃一些而已。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)上同一價(jià)位的產(chǎn)品在質(zhì)量上大同小異。在產(chǎn)品功能上我們沒(méi)有什么太特別的東西，因此我們的方法是從產(chǎn)品的取名上切入。我們建議產(chǎn)品生產(chǎn)廠家把原來(lái)的名字換掉，另取一個(gè)更響亮的帶有皇者風(fēng)范的名字。當(dāng)然，我們不但在名字上取勝，而是從命名的方式上就取勝。我們通過(guò)浙江省影響最大的《錢江晚報(bào)》刊登這樣的征名廣告：主標(biāo)題：給我一個(gè)中國(guó)名副標(biāo)題：一個(gè)全新油漆品牌 希望你給一個(gè)響亮的名字

正文：簡(jiǎn)單扼要地介紹本油漆的特性與功能以及征集品牌名稱的要求。對(duì)象：中間商和有新房裝修的消費(fèi)者。對(duì)于參與征集活動(dòng)的中間商給予經(jīng)銷政策上的優(yōu)惠；對(duì)于消費(fèi)者則在購(gòu)買本產(chǎn)品時(shí)給予價(jià)格或服務(wù)上的優(yōu)惠。目的只有一個(gè)，即以最快的速度占領(lǐng)浙江市場(chǎng)。

范圍：所有浙江省內(nèi)的油漆涂料經(jīng)銷商或欲從事油漆經(jīng)銷的個(gè)人或單位，以及三個(gè)月內(nèi)在浙江省有新房裝修的消費(fèi)者。

獎(jiǎng)勵(lì)：分為入圍獎(jiǎng)和中標(biāo)獎(jiǎng)。

入圍獎(jiǎng)：入圍獎(jiǎng)如果是經(jīng)銷商則給予免費(fèi)使用本商標(biāo)，并給予參加總部舉行的營(yíng)銷管理培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)，同時(shí)獲得優(yōu)惠的產(chǎn)品銷售政策支持；入圍獎(jiǎng)如果是消費(fèi)者，則獲得買一送一的消費(fèi)優(yōu)惠。

中標(biāo)獎(jiǎng)：中標(biāo)者若是經(jīng)銷商的，除了獲得與入圍者同樣優(yōu)惠的政策外，還可得到總部給予的經(jīng)營(yíng)店鋪50％租金補(bǔ)貼；中標(biāo)者若是消費(fèi)者的，不但獲得買一送一的消費(fèi)優(yōu)惠，還獲得免費(fèi)涂裝。

由于有比較實(shí)惠的獎(jiǎng)勵(lì)，征集中國(guó)名活動(dòng)在短短的10天時(shí)間，我們就收到了來(lái)自經(jīng)銷商和消費(fèi)者寄來(lái)的700多個(gè)名字，并且在很多經(jīng)銷商的來(lái)信中都表示希望能經(jīng)銷該產(chǎn)品。從活動(dòng)參與對(duì)象開始，我們就鎖定了目標(biāo)，而且為了確?；顒?dòng)效果，我們還給部分目標(biāo)對(duì)象發(fā)出參與活動(dòng)的邀請(qǐng)涵。征集中國(guó)名活動(dòng)的所有入圍名單，我們都定給了經(jīng)銷商，因此，從一開始就在行業(yè)內(nèi)為產(chǎn)品賦予一種良好品牌的形象，為產(chǎn)品下一步的招商和銷售做好鋪墊。

2、凡是成為大牌明星的都有一些比較有個(gè)性的外在特征，要么是美人，要么是丑樣，或且是胖子，或者是瘦子。總之，他有讓公眾容易記住的地方。產(chǎn)品要成為明星，也不例外，也應(yīng)該有令人過(guò)目不忘的外在特征，即產(chǎn)品的一系列包裝一定要有特色。

品牌名稱定下以后，我們又為該產(chǎn)品設(shè)計(jì)了一系列非常具有個(gè)性的標(biāo)志和包裝（包括品牌標(biāo)志、產(chǎn)品外包裝、店堂形象、人員形象等）。因?yàn)樵谶M(jìn)行品牌標(biāo)志及產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)之前，我們已經(jīng)收集了市場(chǎng)上上百個(gè)同類產(chǎn)品包裝和宣傳資料以及時(shí)性眾多品牌的專賣店形象圖片，這使得我們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的標(biāo)志及包裝能在眾多品牌之中突顯出來(lái)。很多經(jīng)銷商和消費(fèi)者看了以后，都覺(jué)得它很有個(gè)性和引人注目。在這里，我們就完成了要成為明星的表面文章。

3、要成為一個(gè)明星，除了有一個(gè)響亮的名字，讓人眼睛發(fā)光的亮麗外表，還要具備一定的特長(zhǎng)，要么唱歌，要么跳舞，還要會(huì)演戲。不管水平怎樣，這就是明星們賴以生存的本領(lǐng)。

面對(duì)A品牌，除了介紹它的產(chǎn)品本身的品質(zhì)功能之外，我們還特別強(qiáng)調(diào)A品牌具有的服務(wù)特色以及皇者風(fēng)范的附加值。特別是面對(duì)經(jīng)銷商，A品牌能給予的不只是產(chǎn)品，更有先進(jìn)的管理理念導(dǎo)入和制勝的營(yíng)銷服務(wù)培訓(xùn)。而比較吸引有提A品牌頗具競(jìng)爭(zhēng)性的經(jīng)銷政策，即不設(shè)總代理和總經(jīng)銷，只設(shè)經(jīng)銷商，并且分類為 A、B、C三個(gè)等級(jí)。C級(jí)除了受區(qū)域和價(jià)格控制，不再受其它控制，也不獲得其它支持；B級(jí)除了和C級(jí)享有同等的條件，在人員上必須接受培訓(xùn)，嚴(yán)格按A產(chǎn)品的服務(wù)要求經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，而且區(qū)域范圍內(nèi)的C級(jí)經(jīng)銷商的銷量在年末返扣可算入該B級(jí)經(jīng)銷商；A級(jí)經(jīng)銷商即是加盟經(jīng)營(yíng)店，從店堂到人員、從服務(wù)到運(yùn)作模式一律與A品牌的形象一致，當(dāng)然總部會(huì)給予一整套的培訓(xùn)和管理服務(wù)。A級(jí)經(jīng)銷商也在年末享受所屬區(qū)域B級(jí)經(jīng)銷商的銷量返扣。這就是誰(shuí)最先付出風(fēng)險(xiǎn)，誰(shuí)就最先獲得回報(bào)，而且回報(bào)最大。

二、環(huán)境。明星生活的環(huán)境必須夠“大”，因?yàn)檎l(shuí)也不愿認(rèn)同一位僅在市俗小鎮(zhèn)里過(guò)日子的所謂明星。因此，明星所處的環(huán)境與目標(biāo)顧客的日常生活保持盡可能遠(yuǎn)的距離，這個(gè)環(huán)境才變得“大”起來(lái)。

同樣，產(chǎn)品消費(fèi)也是一樣的道理，大部分人都喜歡由大地方生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品（除非該產(chǎn)品品牌已經(jīng)有比較高的知名度和美譽(yù)度）。該產(chǎn)品的銷售人員向我們

反應(yīng)比較多的問(wèn)題是證明了這一點(diǎn)：很多大城市的經(jīng)銷商都不太愿意該產(chǎn)品的原因是認(rèn)為它是由小地方生產(chǎn)的，又不是知名品牌，消費(fèi)者不太認(rèn)可。為解決這個(gè)問(wèn)題，我們的做法是，充分宣傳它是中外合資產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。不管是大眾傳媒，還是店堂POP廣告，還是產(chǎn)品的宣傳畫冊(cè)或DM廣告，我們都有這樣的話：該產(chǎn)品一直以來(lái)都是歐美國(guó)家的暢銷貨，現(xiàn)在挺進(jìn)中國(guó)，在×縣設(shè)工廠，由德國(guó)×公司提供技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，原材料也是從國(guó)外進(jìn)口（當(dāng)然這些都是事實(shí)）。只是我們也不忘記最后一句話，外國(guó)投資商之所以選擇這里，是因?yàn)檫@里不但有中國(guó)最古老的最傳統(tǒng)的文化，而且還是中國(guó)有名的風(fēng)景旅游勝地。

為了取信于經(jīng)銷商，我們還在該縣最有傳統(tǒng)代表性的酒店舉行了一別開生面的招商會(huì)。與會(huì)成員主要有：

1、省內(nèi)行業(yè)專家，講解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)；

2、德國(guó)方面代表和相關(guān)外國(guó)學(xué)者，象征性出席；

3、還有該產(chǎn)品廠家的銷售總經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理等，他們主要向前來(lái)與會(huì)的經(jīng)銷商闡述該品牌的經(jīng)銷政策和經(jīng)營(yíng)思路；

4、負(fù)責(zé)該品牌推廣策劃的廣告公司的項(xiàng)目小組人員。經(jīng)過(guò)一天的座談，一天的游覽和半天的形象店參觀，幾乎是100％的與會(huì)經(jīng)銷商都有經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的意向。隨后我們派員到經(jīng)銷商處了解經(jīng)銷商的綜合情況，然后擇優(yōu)合作。原來(lái)需要的大量的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用，現(xiàn)在只需一個(gè)會(huì)議就全部解決，而效果卻是出奇的好，幾乎是一夜之間，就打通整個(gè)浙江市場(chǎng)的銷售脈絡(luò)。

三．劇情。越是在險(xiǎn)境中越是能夠體現(xiàn)明星的過(guò)人品質(zhì)。把明星放置于某種社會(huì)沖突中。最好選擇目標(biāo)顧客熟悉卻又不知如何應(yīng)付的社會(huì)沖突。而且對(duì)手越強(qiáng)大，明星就越能表現(xiàn)其英雄氣概。

在展覽會(huì)上的公關(guān)促銷活動(dòng)是我們發(fā)動(dòng)劇情沖突的最佳選擇。在展覽會(huì)開幕之前我們就摸出了對(duì)手們的底細(xì)，他們幾乎都不約而同地采用了打折促銷、贈(zèng)送促銷等手段，也有叫得很響卻見不到行動(dòng)的服務(wù)促銷。作為一個(gè)尚未露面的新手，我們要與強(qiáng)大的對(duì)手制造沖突，制造與眾不同的公關(guān)促銷活動(dòng)需要膽量，更需要謹(jǐn)慎。用得好的，得利又氣揚(yáng)名；運(yùn)用不當(dāng)?shù)?，賠了夫人又折兵。大多手段很難說(shuō)是好是壞，但運(yùn)用的時(shí)機(jī)和對(duì)象卻頗值得研究。經(jīng)過(guò)在茶館里三個(gè)晚上的腦力激蕩，得出的結(jié)論是該產(chǎn)品應(yīng)該以一個(gè)健康環(huán)保形象大使出現(xiàn)在公眾面前，提高公眾的環(huán)保意識(shí)，提倡環(huán)保消費(fèi)。這也是從另一個(gè)側(cè)面暗示了本產(chǎn)品是一個(gè)非常健康環(huán)保的產(chǎn)品，是一種不動(dòng)聲色的宣傳產(chǎn)品環(huán)保功能的辦法。在展覽會(huì)上，我們請(qǐng)來(lái)醫(yī)院的醫(yī)生現(xiàn)場(chǎng)為油漆工進(jìn)行體檢，以爭(zhēng)取油漆工的支持，又贏得了社會(huì)效益。在體檢處旁邊，我們舉行用戶交流會(huì)，為顧客提供更多的裝修知識(shí)以及建材知識(shí)，從而提高品牌本身的美譽(yù)度。

我們的體檢活動(dòng)開始不過(guò)一個(gè)小時(shí)，就引來(lái)了一大批的新聞?dòng)浾?，有?bào)紙的，有電視的，美光不斷閃爍，更引人注目的卻是電臺(tái)的記者們，他們拿話筒隨時(shí)遞出去，就連公交車上的廣播也不時(shí)傳來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的消息。當(dāng)天晚上的電視新聞不用問(wèn)，我們?yōu)橛推峁んw檢的鏡頭自然不能少，讓我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都感到意外的是第二天本市的幾家大報(bào)都這件事情作為頭版新聞刊發(fā)。

我們的人物A品牌經(jīng)過(guò)了這一系列的制造明星法則的打造，從產(chǎn)品命名到占領(lǐng)整個(gè)浙江市場(chǎng)，在短短的3個(gè)月里就得到了圓滿的結(jié)束。當(dāng)初設(shè)定的一年內(nèi)在突破1000萬(wàn)元的銷量，在第6個(gè)月時(shí)就已經(jīng)提前完成。

上面只是說(shuō)明了制造明星的基本模式，實(shí)際上其模式并非一成不變，電影發(fā)展史已經(jīng)證明制造明星的方法具有很大的靈活性和多樣性。

第三篇：產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案書

好記星學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

一．好記星學(xué)習(xí)機(jī)營(yíng)銷的市場(chǎng)分析

1)中國(guó)人對(duì)孩子的投資最不惜血本，對(duì)孩子的投資中，教育又是最

重要的。特別是全球化的時(shí)代，英語(yǔ)教育成為家庭共同關(guān)注的第一要素。有一種英語(yǔ)學(xué)習(xí)工具，相信市場(chǎng)需求是很大的。

2)目前市場(chǎng)上沒(méi)有英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)這一產(chǎn)品品類，只有傳統(tǒng)的電子詞

典，而買點(diǎn)主要圍繞著詞典的版權(quán)。

3)突破傳統(tǒng)電子詞典發(fā)掘出消費(fèi)者的潛在需求，是好機(jī)星面臨的一個(gè)機(jī)遇。

二．好記星學(xué)習(xí)機(jī)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)分析

1根據(jù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)工具市場(chǎng)的基本情況，主要是

機(jī)派”兩大陣營(yíng)。

2好記星第一個(gè)推出了 “以記憶”為定位的英語(yǔ)掌上電腦，來(lái)幫助學(xué)生提高英語(yǔ)學(xué)習(xí)效率。

3價(jià)格上略高于其他電子詞典英語(yǔ)學(xué)習(xí)工具。

4市場(chǎng)上形成了了，“典詞典派”以文曲星為代表，以“詞典”為核心定位。流行學(xué)習(xí)機(jī)派“以步步高”為代表，在復(fù)讀機(jī)功能上全面整合、詞典“記憶”功能，以“創(chuàng)新方法派”的同門對(duì)手“e百分”以及諾亞舟整合強(qiáng)資源、以廣告戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)為核心武器，全面跟進(jìn)好記星，以名人教育部指定產(chǎn)品期望取代“好記星”成為“新英語(yǔ)學(xué)習(xí)工具”領(lǐng)導(dǎo)者 “經(jīng)典詞典”,學(xué)習(xí)

三．消費(fèi)者分析

1好記星的主要消費(fèi)者是正在進(jìn)行英語(yǔ)學(xué)習(xí)的小學(xué)，初中，高中學(xué)生，他們?cè)谫?gòu)買中起決策作用，而由于產(chǎn)品的價(jià)格較高，購(gòu)買者通常為其家長(zhǎng)。

2消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品受廣告影響較大，好記星在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段通過(guò)廣告播出，還有形象代言人的品牌宣傳，在消費(fèi)者心目中知名度有所提高。

四．好記星學(xué)習(xí)機(jī)營(yíng)銷的企業(yè)狀況

1好記星在營(yíng)銷時(shí)期采用的步伐：做好試點(diǎn)市場(chǎng)，精耕樣板市場(chǎng)，傳播主流化，渠道主流化。可總結(jié)為四大:做大市場(chǎng)的大產(chǎn)品，依靠大眾主流傳播，走大通道。

2好記星公司在產(chǎn)品定位明確:以單詞記憶為中心來(lái)進(jìn)行宣傳，買點(diǎn)單一集中因而非常有效。

3好記星公司在銷售中“專家銷售”在銷售過(guò)程中，銷售人員作為“專家”會(huì)影響消費(fèi)者耐心介紹好記星能夠快速提高孩子英語(yǔ)成績(jī)的原理及特點(diǎn)。

4好記星具有完善的售后服務(wù)先進(jìn)的管理系統(tǒng)。

5客服中心無(wú)論硬件設(shè)施還是軟件系統(tǒng)支持均已達(dá)到專業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；?/p>

五．SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

1.產(chǎn)品定位明確，在其它品牌還是電子詞典時(shí)，它以新品類“學(xué)習(xí)機(jī)”的概念和產(chǎn)品，站領(lǐng)市場(chǎng)首位，有的創(chuàng)新精神，而此時(shí)電子詞典逐漸

退出市場(chǎng)。

2合縱連橫，好記星南北布局，經(jīng)過(guò)多年的高速發(fā)展，好記星公司在資本和品牌方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和積累。

3好記星樹立與教材同步標(biāo)準(zhǔn)，讓追隨者陷于被動(dòng)，好記星專業(yè)學(xué)英語(yǔ)成為好記星的第一戰(zhàn)略定位。

（二）劣勢(shì)

1沒(méi)有自己的工廠，生產(chǎn)是第三方生產(chǎn)

2產(chǎn)品品質(zhì)難以控制，消費(fèi)者的口碑有負(fù)面效應(yīng)。

3新品上市速度慢

（三）機(jī)會(huì)

1具有先進(jìn)的CRM管理系統(tǒng)，全國(guó)完善的售后維修站點(diǎn)。

2在同類產(chǎn)品中，具有三大功能，吸引消費(fèi)者

（四）威脅

1“名人”將作為橡果旗下的有一張ELP王牌，與“好記星”攜手共戰(zhàn)。

2新一代學(xué)上平板電腦的問(wèn)世，沖擊者整個(gè)市場(chǎng)。

六．好記星營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）營(yíng)銷定位策略

1獨(dú)特品牌定位“好記星，好在好方法”

2區(qū)位定位;全國(guó)個(gè)大中小城市及農(nóng)村

（二）好記星營(yíng)銷的溝通策略

1直接溝通渠道

1.1

書店作為突破口

1.2家電連鎖

1.3商場(chǎng)超市

2終端

2.1產(chǎn)品擺放在各大書店、超市、商場(chǎng)專柜的最醒目位置

2.2售后服務(wù)，定期回訪，負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理

3媒體溝通策略

3.1采用報(bào)紙深度說(shuō)服+衛(wèi)視電視直銷+央視品牌拉動(dòng)

3.2完善公司網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站將產(chǎn)品詳細(xì)宣傳。

（三）銷售策略

1銷售原則：通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷員，科學(xué)合理的鋪貨，2網(wǎng)點(diǎn)劃分：將全國(guó)劃分為七大板塊，每塊區(qū)域負(fù)責(zé)人一名3組織機(jī)構(gòu)：成立營(yíng)銷中心加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)建立健全的管理機(jī)制。

（四）營(yíng)銷渠道選擇

1書店2家電連鎖3商場(chǎng)超市4依靠橡果國(guó)際電視平臺(tái)

（五）廣告策略

1宣傳策略：根據(jù)目前公司的情況，采用報(bào)紙深度說(shuō)服和衛(wèi)視電視直播和央視品牌拉動(dòng)，全方位影響消費(fèi)者，擴(kuò)大知名度。

2宣傳媒體：通過(guò)報(bào)紙說(shuō)服為主，以《人民日?qǐng)?bào)》《華商報(bào)》《陽(yáng)光報(bào)》等主要媒體發(fā)布。

（六）主題公關(guān)活動(dòng)

1通過(guò)主題活動(dòng)加大產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度，如：某某校活動(dòng)、20xx年

好記星夏令營(yíng)、第x屆全國(guó)英語(yǔ)電子產(chǎn)品研討會(huì)等。

七．費(fèi)用預(yù)算

1《人民日?qǐng)?bào)》《華商報(bào)》《陽(yáng)光報(bào)》個(gè)300000份

2央視等電視廣告費(fèi)500萬(wàn)

3形象代言人費(fèi)用100萬(wàn)

4pop制作費(fèi)用

5其他

第四篇：產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案[定稿]

贈(zèng)品是抓住消費(fèi)者愛(ài)貪小便宜的特點(diǎn)，特別是白手起家的，一般不會(huì)輕易把任何東西丟棄。贈(zèng)品主要應(yīng)用在產(chǎn)品的宣傳、產(chǎn)品的促銷較多。

觀點(diǎn)：根據(jù)品類選擇贈(zèng)品的思路

餐飲類：餐飲類企業(yè)最喜歡用的就是優(yōu)惠券、代金券，但卻在這兩券當(dāng)中規(guī)定很多，比如在XX內(nèi)時(shí)間內(nèi)使用，只能用于XX范圍。這券第二次使用率非常低，其實(shí)換個(gè)思路，不要去規(guī)定時(shí)間與消費(fèi)類別，1年內(nèi)有效、購(gòu)買香煙也同樣可以抵消，這券沒(méi)幾人會(huì)扔。

電購(gòu)類：10分鐘的片子，最少要出現(xiàn)3次贈(zèng)品促銷，而且一定要有超值的，最好是感覺(jué)與出售產(chǎn)品的價(jià)格相等。

電子類：電信的3G手機(jī)，從去年到今年一直在搞399買手機(jī)送399話費(fèi)，還送價(jià)值300元的折疊自行車。是非常超值，但就沒(méi)幾人買，市場(chǎng)已經(jīng)被送砸了，全球通一搞送話費(fèi)，很多人就沖值了。

教育類：記單詞的產(chǎn)品可以送英語(yǔ)發(fā)音的光盤，培訓(xùn)類的課程可以增加家長(zhǎng)教育的課程，學(xué)生要培訓(xùn)，其實(shí)家長(zhǎng)更需要接受培訓(xùn)，像如何教育好孩子的課程。

醫(yī)藥類：治療糖尿病的藥品，贈(zèng)送防并發(fā)癥的保健品、高血壓的藥品可以贈(zèng)送電子血壓計(jì)、醫(yī)藥產(chǎn)品要注意的是，送相關(guān)連的保健品比直接降價(jià)要好，除非清洗市場(chǎng)或者清貨。

企業(yè)在使用贈(zèng)品策略的時(shí)候，需要分析好人群、心理、行業(yè)。沒(méi)有策略的胡亂贈(zèng)送，會(huì)造成資源嚴(yán)重浪費(fèi)。

贈(zèng)品策略分析法：

根據(jù)行業(yè)：行業(yè)不同，贈(zèng)品的要求也不同，要形成“產(chǎn)業(yè)性”去贈(zèng)送。比如賣煙送打火機(jī)、賣學(xué)習(xí)機(jī)送書包的形式;

根據(jù)人群：詳細(xì)分析各個(gè)年齡段，針對(duì)自己產(chǎn)品的目標(biāo)人群選擇最合適的贈(zèng)品，對(duì)老人、女人、男人、家長(zhǎng)、中年人、少女、少婦、剩女、怨婦進(jìn)行詳細(xì)分析;

根據(jù)心理：根據(jù)產(chǎn)品的購(gòu)買人群分析心理，家長(zhǎng)買產(chǎn)品給孩子，送與學(xué)習(xí)有關(guān)的產(chǎn)品，這符合家長(zhǎng)的心理。怨婦買豐胸的產(chǎn)品，是擔(dān)心自己的男人在外面有女人，送的-全球品牌網(wǎng)-產(chǎn)品應(yīng)該在“情趣”上。

注意事項(xiàng)：贈(zèng)品最好不要買多少送多少，這是直接的降價(jià)行為，降價(jià)就等于自殺。蒙牛的產(chǎn)品喜歡采用這招，不過(guò)聰明的消費(fèi)者看一下生產(chǎn)日期，一般不買，快過(guò)期了。一次沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，幾次之后如果發(fā)現(xiàn)了，以后肯定不買。

贈(zèng)品選擇策略：

方便：方便是指日?？梢杂玫降漠a(chǎn)品。

實(shí)用：已婚女性離不開廚房，贈(zèng)送廚房用品對(duì)家庭主婦來(lái)說(shuō)就是實(shí)用。

超值：買100的產(chǎn)品贈(zèng)送價(jià)值120元的XX產(chǎn)品，這就是超值，這可以吸引很多非常喜歡貪小便宜的中老年人。價(jià)值120元，真正從廠家進(jìn)貨的價(jià)格是非常便宜的，比如深海魚油，很產(chǎn)品賣100多元，實(shí)際進(jìn)貨價(jià)也就15元左右。

吸引力：稀少的東西，不管價(jià)格多少，就具有一定的吸引力。海鮮很貴，但如果在海邊城市，鯊魚也就15元/斤，這就是稀少。

二次購(gòu)買：贈(zèng)品策略如果經(jīng)常使用，那么最好不要重復(fù)出現(xiàn)，每次更換新贈(zèng)品。

第五篇：金融產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案

金融產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案

概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力，提升市場(chǎng)地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信，時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶，爭(zhēng)取每個(gè)客戶都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時(shí)，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。

先進(jìn)思想：除針對(duì)網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計(jì)優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人，熱愛(ài)環(huán)保的人，提供了更好的選擇。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開營(yíng)銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力，提升市場(chǎng)地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析：

（一）、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問(wèn)題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。

2.自然環(huán)境。人類活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”，這是一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī)，政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。

4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后，隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫ΑＮ覀兊你y行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。

5.人口環(huán)境：2012年1月16日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，截至2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報(bào)告顯示，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長(zhǎng)17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái)，會(huì)得到更多人的青睞。另外，人口問(wèn)題，也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性。

（二）金融產(chǎn)品SWORT分析 1.優(yōu)勢(shì)

（1）信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾，由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng)，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

（2）政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場(chǎng)目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。（3）環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。（4）自身優(yōu)勢(shì)。改革開放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

2.劣勢(shì)

（1）知名度。大量的走訪、問(wèn)卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企 業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。（2）認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低，與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

（3）形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無(wú)法為客戶量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

（4）員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對(duì)較弱。

（5）服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。3.機(jī)遇.(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校，娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí)，開展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。

4).近些年，中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下，中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的機(jī)遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景。4.威脅

（1）.世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。

（2）.外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制