第一篇：寧夏羊肉產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

寧夏羊肉產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、原料特色

寧夏具有發(fā)展牛羊產(chǎn)業(yè)獨(dú)特的自然資源優(yōu)勢(shì)，寧夏灘羊和中衛(wèi)山羊是寧夏特有的種質(zhì)資源，因其肉嫩味鮮、膻味輕而馳名全國(guó)．廣闊的草原和引黃灌區(qū)豐富的草料資源為寧夏發(fā)展畜牧業(yè)創(chuàng)造了優(yōu)越的條件．回族群眾優(yōu)秀的經(jīng)商智能、長(zhǎng)期積累的畜牧經(jīng)驗(yàn)和寧夏多年的品牌建樹(shù)使寧夏清真牛羊肉在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)． 但在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在一些問(wèn)題。牛羊優(yōu)質(zhì)品種推廣滯后。寧夏是寧夏灘羊的主產(chǎn)區(qū)，寧夏濰羊肉具有味道鮮美、膻味輕的特點(diǎn)．但寧夏灘羊體格小，個(gè)體產(chǎn)肉量低，成年羊只平均體質(zhì)量只有13 kg，低于全國(guó)羊只平均水平近4kg，近年來(lái)，寧夏引進(jìn)國(guó)外優(yōu)費(fèi)品種對(duì)寧夏灘羊和小尾寒羊進(jìn)行雜交改良，但目前引進(jìn)的網(wǎng)外肉用種羊僅有l(wèi)200多只，改良羊僅20多萬(wàn)只，種源不足，改良步伐緩慢；飼養(yǎng)管理水平粗放。寧夏的畜牧養(yǎng)殖業(yè)普遍存在飼養(yǎng)管理水平粗放、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；潭鹊偷膯?wèn)題，封山禁牧后，養(yǎng)羊業(yè)由傳統(tǒng)的放牧型轉(zhuǎn)變?yōu)樯犸暼︷B(yǎng)，許多養(yǎng)羊戶(hù)還不適應(yīng)這一轉(zhuǎn)變，仍處于粗放經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，配合飼料、標(biāo)準(zhǔn)化飼養(yǎng)模式還沒(méi)有普遍建立起來(lái)，農(nóng)戶(hù)的養(yǎng)殖經(jīng)營(yíng)水平不高。．同時(shí)，寧夏在畜牧養(yǎng)殖方面缺乏統(tǒng)一的規(guī)范化的牛羊生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)優(yōu)質(zhì)、無(wú)公害養(yǎng)殖沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)部門(mén)難以對(duì)牛羊活畜進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)核定，也難以對(duì)個(gè)體養(yǎng)殖戶(hù)進(jìn)行規(guī)范化要求和技術(shù)指導(dǎo)．草畜發(fā)展不平衡。真牛羊肉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)是草產(chǎn)業(yè)．目前，寧夏種草和養(yǎng)畜沒(méi)能有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，草畜搭配不合理．以草定

畜，以畜促草，草畜轉(zhuǎn)化的進(jìn)程比較緩慢．有草的地方賣(mài)草難的問(wèn)題突出，牛羊發(fā)展較快的地方又缺少飼草．寧夏南部山區(qū)優(yōu)質(zhì)牧草由于缺乏專(zhuān)用的收獲機(jī)械和配套的儲(chǔ)藏設(shè)施，飼草浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重，造成夏秋季節(jié)飼草相對(duì)過(guò)剩而冬春季節(jié)飼草又嚴(yán)重缺乏的局面，使有限的飼草資源未能得到充分的利用．養(yǎng)殖戶(hù)收入較低，生產(chǎn)積極性不高由于寧夏畜牧業(yè)生產(chǎn)仍以一家一戶(hù)的小規(guī)模、分散飼養(yǎng)為主，批量小，集中程度差，管理水平粗放，尤其是多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)者只局限于區(qū)內(nèi)市場(chǎng)，區(qū)外市場(chǎng)開(kāi)拓不夠，收購(gòu)價(jià)格偏低，造成養(yǎng)殖戶(hù)經(jīng)濟(jì)效益低下，影響了養(yǎng)殖戶(hù)發(fā)展生產(chǎn)的積極性。加工企業(yè)原料匱乏，加工技術(shù)落后。由于養(yǎng)殖戶(hù)與加工企業(yè)缺乏直接的利益鏈接，沒(méi)有形成利益共同體，使加工企業(yè)與農(nóng)戶(hù)養(yǎng)殖相互脫節(jié)，造成企業(yè)吃不飽、農(nóng)戶(hù)沒(méi)熱情的尷尬局面。

二、產(chǎn)品定位

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們不但追求食品的營(yíng)養(yǎng)性，而且還要求食品的安全性，并越來(lái)越重視食物安全性對(duì)人體健康與生活質(zhì)量的影響。這些都促進(jìn)了新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念的出現(xiàn)，即“綠色消費(fèi)”。綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中要重視保護(hù)地球生態(tài)環(huán)境，防止污染，充分利用并回收再生資源以造福后代。綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，是全球范圍內(nèi)跨世界經(jīng)營(yíng)又一新的熱點(diǎn)問(wèn)題。綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的必然選擇，是企業(yè)參與農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的新武器，也是新世紀(jì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的有效通行證。隨著環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)，全球范圍內(nèi)綠色消費(fèi)需求越來(lái)越高。寧夏肉羊產(chǎn)業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，就必須貫徹綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，強(qiáng)化綠色管理。具體

講，寧夏肉羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的綠色管理包括基地建設(shè)、防疫檢疫、生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)、包裝與銷(xiāo)售及綠色技術(shù)保證體系等內(nèi)容。主要是在養(yǎng)羊集中的地區(qū)建設(shè)無(wú)規(guī)定疫病區(qū)，制定無(wú)公害牛羊生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，申請(qǐng)綠色環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證書(shū)，積極應(yīng)對(duì)國(guó)外技術(shù)和貿(mào)易壁壘。

寧夏灘羊肉具有肉質(zhì)細(xì)膩和無(wú)膻味等特點(diǎn)，其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尤其是北京、上海等地已有一定的銷(xiāo)路。但由于目前寧夏羊肉產(chǎn)品產(chǎn)量低、花色品種少、缺乏優(yōu)質(zhì)高檔羔羊肉，市場(chǎng)占有率低。因此，根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論分析：寧夏羊肉及其產(chǎn)品銷(xiāo)售量低但已經(jīng)得到市場(chǎng)的認(rèn)可，可以認(rèn)為處于生命周期的介紹期末期。根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者準(zhǔn)備通過(guò)為之提供產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足其需要和欲望的細(xì)分市場(chǎng)。綜合考慮寧夏肉羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資源能力和顧客購(gòu)買(mǎi)能力、地理位置、消費(fèi)習(xí)慣等因素，為集中資源優(yōu)勢(shì)，寧夏優(yōu)質(zhì)羔羊肉的目標(biāo)市場(chǎng)為沿海發(fā)達(dá)城市的賓館飯店和中等收入水平以上的家庭，大羊肉的目標(biāo)市場(chǎng)為本區(qū)及周邊地區(qū)。由于羔羊肉消費(fèi)在高檔賓館、酒店消費(fèi)逐漸上升，應(yīng)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和包裝，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高檔羔羊肉。同時(shí)，拓寬產(chǎn)品的深度和廣度，開(kāi)發(fā)清真羔羊系列產(chǎn)品，如熟肉制品、冷凍制品，胴體肉、分割肉、羊肉串、羊雜等，滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。為開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，需擴(kuò)建符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的肉羊屠宰及加工包裝生產(chǎn)線。在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，改進(jìn)產(chǎn)品的外包裝，如可改胴體肉的大包裝為小包裝，包裝上要附有烹調(diào)使用說(shuō)明，以方便消費(fèi)者食用。

三、基礎(chǔ)工藝

（一）、脫膻工藝

物理、化學(xué)脫膻法。用蒸汽直噴射進(jìn)行超高溫殺菌，同時(shí)結(jié)合真空急劇蒸發(fā)的原理進(jìn)行脫膻。微生物脫膻法，用植物乳桿菌和乳脂鏈球菌制成混合發(fā)酵劑，接種于調(diào)制好的肉餡中，攪拌均勻后迅速灌入腸衣，漂洗后晾掛發(fā)酵三周，即可獲得無(wú)膻味而具有良好滋味的脫膻羊肉香腸。

（二）、手抓羊肉工藝

原料一分割一浸泡一預(yù)煮一撇沫一煮制一晾涼一切肉一裝袋一真空封裝一高溫殺菌一保溫檢驗(yàn)

原料要求及整理：以按照伊斯蘭教規(guī)屠宰的20kg以上冷卻排酸、羯羊?yàn)樵?，把整只羊從腰部先砍成前后兩件，再將前件順脊椎骨中間劈開(kāi)，把肋骨殛斷，把肉分成前腿、后腿、背子、脖子四大部分。浸泡：把分割好的羊肉放人浸泡槽中，泡出肉中的血水，夏季浸泡2h，冬季浸泡4h，撈出瀝干水分。預(yù)煮：清水和羊肉同時(shí)加入夾層鍋中，水要淹過(guò)肉2cm左右，燒開(kāi)后撇去浮沫，這時(shí)要熟練掌握火候，撇沫一定要干凈，防止雜味煮人肉中。煮制：在夾層鍋中加入預(yù)先準(zhǔn)備好的調(diào)料包(見(jiàn)放人鍋中，羯羊肉本身無(wú)腥無(wú)膻，為了突出本身風(fēng)味切忌加入過(guò)多的香辛料，煮制時(shí)火力由旺火改成小火．使鮮香味物質(zhì)慢慢溢出，煮制時(shí)問(wèn)約2h，七成熟即可。晾曬切塊：晾涼后切塊羊肉不碎不散，易成型，手抓羊肉在切肉上非常講究，前后腿，脖子去骨切成塊，肋條肉順肋骨切成長(zhǎng)條，并帶骨備用。裝袋封口；每袋羊肉300克按前后腿、肋條、脖子肉比例進(jìn)行裝袋，其中肋條肉帶

骨，為防止骨茬刺袋。在裝袋時(shí)應(yīng)放在中間。殺菌：嚴(yán)格按操作規(guī)程操作，注意壓力變化，冷卻要冷透，以防余熱對(duì)內(nèi)容物繼續(xù)作用，盡量排除袋內(nèi)的空氣，防止殺菌時(shí)脹袋，袋內(nèi)真空度應(yīng)達(dá)到0．08～O．1MPa。檢驗(yàn)：經(jīng)保溫檢驗(yàn)后將損壞的揀出處理．其余單層碼放在架板上吹風(fēng)至室溫待用。

四、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式和羊肉產(chǎn)品的特性，可采用零級(jí)渠道和一級(jí)渠道，盡量減少中間流通費(fèi)用。對(duì)日常消費(fèi)品和綠色產(chǎn)品而言，分銷(xiāo)渠道應(yīng)盡可能的短，這樣可以防止綠色產(chǎn)品的“ 二次污染”和避免由于渠道冗長(zhǎng)而層層加價(jià)。寧夏羊肉產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)可采取以下幾種方式：一是對(duì)外在北京等大城市發(fā)展連鎖店，建立直銷(xiāo)窗口，建立配送中心，開(kāi)展上門(mén)到戶(hù)服務(wù)；對(duì)內(nèi)與牧工商服務(wù)公司建立緊密的肉羊產(chǎn)品連銷(xiāo)關(guān)系，形成以公司為龍頭、以畜牧站為骨架的產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。例如，內(nèi)蒙古草原興發(fā)股份有限公司在開(kāi)拓羊肉市場(chǎng)方面的成功經(jīng)驗(yàn)是建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售公司，目前已在全國(guó)各省區(qū)建立7個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)（華北、東北、西北、華東、華中、華南、西南）、31家銷(xiāo)售分公司，重點(diǎn)進(jìn)行了“ 一園二店”的建設(shè)。值得一提的是，寧夏的有些清真羊肉制品已打上草原興發(fā)的商標(biāo)。寧夏如不加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，“ 清真”品牌將失去優(yōu)勢(shì)。寧夏清真羔羊產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，應(yīng)提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力，聘用素質(zhì)較高的營(yíng)銷(xiāo)人員，或請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行多方位、多層次的培訓(xùn)。二是建立清真涮園、清真羊肉餐廳。目前，區(qū)外大部分城市居民對(duì)羊肉的做法不了解，這在一定程度上影響了人們對(duì)羊肉的消費(fèi)。因此，應(yīng)該把寧夏的羊肉烹飪技術(shù)連同寧夏羊肉一同帶給消費(fèi)者，讓

消費(fèi)者更全面的接受寧夏的羊肉，引導(dǎo)人們不斷提高羊肉消費(fèi)水平，從而打開(kāi)更廣闊的市場(chǎng)。三是利用零售商的超級(jí)市場(chǎng)，將產(chǎn)品直接打入超市。四是采用網(wǎng)絡(luò)、電視、電話(huà)等銷(xiāo)售。

為促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售而采取的促銷(xiāo)策略包括廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、宣傳等方式。每一種促銷(xiāo)策略都有其特點(diǎn)，具體采用哪一種方式，需根據(jù)產(chǎn)品特性、產(chǎn)品所處的市場(chǎng)生命周期階段、目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)、促銷(xiāo)預(yù)算費(fèi)用、“推”“拉”式促銷(xiāo)方式等因素決定。這’種促銷(xiāo)方式對(duì)羊肉產(chǎn)品都適用，在擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售初期應(yīng)以廣告和人員推銷(xiāo)兩種方式為主，同時(shí)可以利用商品交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品，或使用優(yōu)惠券（消費(fèi)一定數(shù)量）等方式。

另外，可以用價(jià)格策略：為迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售量，取得較高的市場(chǎng)占有率，快速收回投資，采取高價(jià)格的方式推出羊肉產(chǎn)品。隨著人民生活水平的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，羊肉的需求量不斷增加，羊肉市場(chǎng)需求屬正需求，又因清真羔羊肉具有獨(dú)一無(wú)二的新穎特性，可以采取撇脂定價(jià)策略，即比一般的大羊肉價(jià)格高，采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)策略。由于企業(yè)制定的價(jià)格不是一成不變的，因此，隨著市場(chǎng)供求環(huán)境的變化和企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)技術(shù)的提高，需要調(diào)整價(jià)格，或者當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變動(dòng)后，也要隨時(shí)調(diào)整價(jià)格。

參考文獻(xiàn)：

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第二篇：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案[定稿]

贈(zèng)品是抓住消費(fèi)者愛(ài)貪小便宜的特點(diǎn)，特別是白手起家的，一般不會(huì)輕易把任何東西丟棄。贈(zèng)品主要應(yīng)用在產(chǎn)品的宣傳、產(chǎn)品的促銷(xiāo)較多。

觀點(diǎn)：根據(jù)品類(lèi)選擇贈(zèng)品的思路

餐飲類(lèi)：餐飲類(lèi)企業(yè)最喜歡用的就是優(yōu)惠券、代金券，但卻在這兩券當(dāng)中規(guī)定很多，比如在XX內(nèi)時(shí)間內(nèi)使用，只能用于XX范圍。這券第二次使用率非常低，其實(shí)換個(gè)思路，不要去規(guī)定時(shí)間與消費(fèi)類(lèi)別，1年內(nèi)有效、購(gòu)買(mǎi)香煙也同樣可以抵消，這券沒(méi)幾人會(huì)扔。

電購(gòu)類(lèi)：10分鐘的片子，最少要出現(xiàn)3次贈(zèng)品促銷(xiāo)，而且一定要有超值的，最好是感覺(jué)與出售產(chǎn)品的價(jià)格相等。

電子類(lèi)：電信的3G手機(jī)，從去年到今年一直在搞399買(mǎi)手機(jī)送399話(huà)費(fèi)，還送價(jià)值300元的折疊自行車(chē)。是非常超值，但就沒(méi)幾人買(mǎi)，市場(chǎng)已經(jīng)被送砸了，全球通一搞送話(huà)費(fèi)，很多人就沖值了。

教育類(lèi)：記單詞的產(chǎn)品可以送英語(yǔ)發(fā)音的光盤(pán)，培訓(xùn)類(lèi)的課程可以增加家長(zhǎng)教育的課程，學(xué)生要培訓(xùn)，其實(shí)家長(zhǎng)更需要接受培訓(xùn)，像如何教育好孩子的課程。

醫(yī)藥類(lèi)：治療糖尿病的藥品，贈(zèng)送防并發(fā)癥的保健品、高血壓的藥品可以贈(zèng)送電子血壓計(jì)、醫(yī)藥產(chǎn)品要注意的是，送相關(guān)連的保健品比直接降價(jià)要好，除非清洗市場(chǎng)或者清貨。

企業(yè)在使用贈(zèng)品策略的時(shí)候，需要分析好人群、心理、行業(yè)。沒(méi)有策略的胡亂贈(zèng)送，會(huì)造成資源嚴(yán)重浪費(fèi)。

贈(zèng)品策略分析法：

根據(jù)行業(yè)：行業(yè)不同，贈(zèng)品的要求也不同，要形成“產(chǎn)業(yè)性”去贈(zèng)送。比如賣(mài)煙送打火機(jī)、賣(mài)學(xué)習(xí)機(jī)送書(shū)包的形式;

根據(jù)人群：詳細(xì)分析各個(gè)年齡段，針對(duì)自己產(chǎn)品的目標(biāo)人群選擇最合適的贈(zèng)品，對(duì)老人、女人、男人、家長(zhǎng)、中年人、少女、少婦、剩女、怨婦進(jìn)行詳細(xì)分析;

根據(jù)心理：根據(jù)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人群分析心理，家長(zhǎng)買(mǎi)產(chǎn)品給孩子，送與學(xué)習(xí)有關(guān)的產(chǎn)品，這符合家長(zhǎng)的心理。怨婦買(mǎi)豐胸的產(chǎn)品，是擔(dān)心自己的男人在外面有女人，送的-全球品牌網(wǎng)-產(chǎn)品應(yīng)該在“情趣”上。

注意事項(xiàng)：贈(zèng)品最好不要買(mǎi)多少送多少，這是直接的降價(jià)行為，降價(jià)就等于自殺。蒙牛的產(chǎn)品喜歡采用這招，不過(guò)聰明的消費(fèi)者看一下生產(chǎn)日期，一般不買(mǎi)，快過(guò)期了。一次沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，幾次之后如果發(fā)現(xiàn)了，以后肯定不買(mǎi)。

贈(zèng)品選擇策略：

方便：方便是指日?？梢杂玫降漠a(chǎn)品。

實(shí)用：已婚女性離不開(kāi)廚房，贈(zèng)送廚房用品對(duì)家庭主婦來(lái)說(shuō)就是實(shí)用。

超值：買(mǎi)100的產(chǎn)品贈(zèng)送價(jià)值120元的XX產(chǎn)品，這就是超值，這可以吸引很多非常喜歡貪小便宜的中老年人。價(jià)值120元，真正從廠家進(jìn)貨的價(jià)格是非常便宜的，比如深海魚(yú)油，很產(chǎn)品賣(mài)100多元，實(shí)際進(jìn)貨價(jià)也就15元左右。

吸引力：稀少的東西，不管價(jià)格多少，就具有一定的吸引力。海鮮很貴，但如果在海邊城市，鯊魚(yú)也就15元/斤，這就是稀少。

二次購(gòu)買(mǎi)：贈(zèng)品策略如果經(jīng)常使用，那么最好不要重復(fù)出現(xiàn)，每次更換新贈(zèng)品。

第三篇：金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

概要提示：吸收更多的客戶(hù)，把潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)為主要客戶(hù)。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力，提升市場(chǎng)地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹(shù)立可信，時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專(zhuān)業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶(hù)，爭(zhēng)取每個(gè)客戶(hù)都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶(hù)有需要時(shí)，臨汾郵政銀行作為客戶(hù)的第一選擇。

先進(jìn)思想：除針對(duì)網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計(jì)優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人，熱愛(ài)環(huán)保的人，提供了更好的選擇。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力，提升市場(chǎng)地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

（一）、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問(wèn)題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。

2.自然環(huán)境。人類(lèi)活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶(hù)建立“個(gè)人綠色檔案”，這是一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī)，政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。

4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后，隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫ΑＮ覀兊你y行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。

5.人口環(huán)境：2012年1月16日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，截至2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報(bào)告顯示，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長(zhǎng)17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái)，會(huì)得到更多人的青睞。另外，人口問(wèn)題，也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性。

（二）金融產(chǎn)品SWORT分析 1.優(yōu)勢(shì)

（1）信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾，由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng)，郵政銀行與地方政府和客戶(hù)關(guān)系密切，對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

（2）政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場(chǎng)目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。（3）環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。（4）自身優(yōu)勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

2.劣勢(shì)

（1）知名度。大量的走訪、問(wèn)卷、電話(huà)等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企 業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。（2）認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低，與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

（3）形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無(wú)法為客戶(hù)量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

（4）員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專(zhuān)業(yè)化水平相對(duì)較弱。

（5）服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。3.機(jī)遇.(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校，娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí)，開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。

4).近些年，中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下，中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的機(jī)遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中，不斷尋找新的核心客戶(hù)，這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景。4.威脅

（1）.世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。

（2）.外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制

第四篇：產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：“制造明星”的法則

時(shí)間:2007年03月06日作者:佚名點(diǎn)擊: 810加入收藏有效營(yíng)銷(xiāo)

明星通常是體現(xiàn)著目標(biāo)顧客理想中的品格，并由此產(chǎn)生巨大的吸引力。一個(gè)品牌若能給顧客賦予典型的明星風(fēng)范，那它就提供了一個(gè)頗為誘人購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。但問(wèn)題是如何制造明星？如何制造產(chǎn)品明星？為了回答這個(gè)問(wèn)題，我們不妨看看通過(guò)下面的一個(gè)實(shí)例來(lái)透視一下制造明星的法則。

概況：A品牌油漆是由一家設(shè)在地級(jí)市的中德合資企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)越，市場(chǎng)上的價(jià)格為中高位，中間商的利潤(rùn)也比較大，廠家給予的廣告促銷(xiāo)支持力度都相對(duì)比較大，經(jīng)營(yíng)時(shí)間已經(jīng)有近兩年了，可是產(chǎn)品銷(xiāo)量一直不如人意。于是，從2002年初，我們利用制造明星的法則為該產(chǎn)品進(jìn)行了一次成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

一、人物。

1、電影明星與我們大多數(shù)人一樣，沒(méi)有多大的區(qū)別，只是他們?cè)谀骋环矫嫔晕⒊霰娨稽c(diǎn)而已。做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)也類(lèi)似，現(xiàn)在的產(chǎn)品在品質(zhì)功能上也不是很獨(dú)特，它與它的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品基本相似，只不過(guò)出類(lèi)拔萃一些而已。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)上同一價(jià)位的產(chǎn)品在質(zhì)量上大同小異。在產(chǎn)品功能上我們沒(méi)有什么太特別的東西，因此我們的方法是從產(chǎn)品的取名上切入。我們建議產(chǎn)品生產(chǎn)廠家把原來(lái)的名字換掉，另取一個(gè)更響亮的帶有皇者風(fēng)范的名字。當(dāng)然，我們不但在名字上取勝，而是從命名的方式上就取勝。我們通過(guò)浙江省影響最大的《錢(qián)江晚報(bào)》刊登這樣的征名廣告：主標(biāo)題：給我一個(gè)中國(guó)名副標(biāo)題：一個(gè)全新油漆品牌 希望你給一個(gè)響亮的名字

正文：簡(jiǎn)單扼要地介紹本油漆的特性與功能以及征集品牌名稱(chēng)的要求。對(duì)象：中間商和有新房裝修的消費(fèi)者。對(duì)于參與征集活動(dòng)的中間商給予經(jīng)銷(xiāo)政策上的優(yōu)惠；對(duì)于消費(fèi)者則在購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品時(shí)給予價(jià)格或服務(wù)上的優(yōu)惠。目的只有一個(gè)，即以最快的速度占領(lǐng)浙江市場(chǎng)。

范圍：所有浙江省內(nèi)的油漆涂料經(jīng)銷(xiāo)商或欲從事油漆經(jīng)銷(xiāo)的個(gè)人或單位，以及三個(gè)月內(nèi)在浙江省有新房裝修的消費(fèi)者。

獎(jiǎng)勵(lì)：分為入圍獎(jiǎng)和中標(biāo)獎(jiǎng)。

入圍獎(jiǎng)：入圍獎(jiǎng)如果是經(jīng)銷(xiāo)商則給予免費(fèi)使用本商標(biāo)，并給予參加總部舉行的營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，同時(shí)獲得優(yōu)惠的產(chǎn)品銷(xiāo)售政策支持；入圍獎(jiǎng)如果是消費(fèi)者，則獲得買(mǎi)一送一的消費(fèi)優(yōu)惠。

中標(biāo)獎(jiǎng)：中標(biāo)者若是經(jīng)銷(xiāo)商的，除了獲得與入圍者同樣優(yōu)惠的政策外，還可得到總部給予的經(jīng)營(yíng)店鋪50％租金補(bǔ)貼；中標(biāo)者若是消費(fèi)者的，不但獲得買(mǎi)一送一的消費(fèi)優(yōu)惠，還獲得免費(fèi)涂裝。

由于有比較實(shí)惠的獎(jiǎng)勵(lì)，征集中國(guó)名活動(dòng)在短短的10天時(shí)間，我們就收到了來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者寄來(lái)的700多個(gè)名字，并且在很多經(jīng)銷(xiāo)商的來(lái)信中都表示希望能經(jīng)銷(xiāo)該產(chǎn)品。從活動(dòng)參與對(duì)象開(kāi)始，我們就鎖定了目標(biāo)，而且為了確?；顒?dòng)效果，我們還給部分目標(biāo)對(duì)象發(fā)出參與活動(dòng)的邀請(qǐng)涵。征集中國(guó)名活動(dòng)的所有入圍名單，我們都定給了經(jīng)銷(xiāo)商，因此，從一開(kāi)始就在行業(yè)內(nèi)為產(chǎn)品賦予一種良好品牌的形象，為產(chǎn)品下一步的招商和銷(xiāo)售做好鋪墊。

2、凡是成為大牌明星的都有一些比較有個(gè)性的外在特征，要么是美人，要么是丑樣，或且是胖子，或者是瘦子?？傊?，他有讓公眾容易記住的地方。產(chǎn)品要成為明星，也不例外，也應(yīng)該有令人過(guò)目不忘的外在特征，即產(chǎn)品的一系列包裝一定要有特色。

品牌名稱(chēng)定下以后，我們又為該產(chǎn)品設(shè)計(jì)了一系列非常具有個(gè)性的標(biāo)志和包裝（包括品牌標(biāo)志、產(chǎn)品外包裝、店堂形象、人員形象等）。因?yàn)樵谶M(jìn)行品牌標(biāo)志及產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)之前，我們已經(jīng)收集了市場(chǎng)上上百個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品包裝和宣傳資料以及時(shí)性眾多品牌的專(zhuān)賣(mài)店形象圖片，這使得我們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的標(biāo)志及包裝能在眾多品牌之中突顯出來(lái)。很多經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者看了以后，都覺(jué)得它很有個(gè)性和引人注目。在這里，我們就完成了要成為明星的表面文章。

3、要成為一個(gè)明星，除了有一個(gè)響亮的名字，讓人眼睛發(fā)光的亮麗外表，還要具備一定的特長(zhǎng)，要么唱歌，要么跳舞，還要會(huì)演戲。不管水平怎樣，這就是明星們賴(lài)以生存的本領(lǐng)。

面對(duì)A品牌，除了介紹它的產(chǎn)品本身的品質(zhì)功能之外，我們還特別強(qiáng)調(diào)A品牌具有的服務(wù)特色以及皇者風(fēng)范的附加值。特別是面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，A品牌能給予的不只是產(chǎn)品，更有先進(jìn)的管理理念導(dǎo)入和制勝的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)培訓(xùn)。而比較吸引有提A品牌頗具競(jìng)爭(zhēng)性的經(jīng)銷(xiāo)政策，即不設(shè)總代理和總經(jīng)銷(xiāo)，只設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商，并且分類(lèi)為 A、B、C三個(gè)等級(jí)。C級(jí)除了受區(qū)域和價(jià)格控制，不再受其它控制，也不獲得其它支持；B級(jí)除了和C級(jí)享有同等的條件，在人員上必須接受培訓(xùn)，嚴(yán)格按A產(chǎn)品的服務(wù)要求經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，而且區(qū)域范圍內(nèi)的C級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量在年末返扣可算入該B級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商；A級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商即是加盟經(jīng)營(yíng)店，從店堂到人員、從服務(wù)到運(yùn)作模式一律與A品牌的形象一致，當(dāng)然總部會(huì)給予一整套的培訓(xùn)和管理服務(wù)。A級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商也在年末享受所屬區(qū)域B級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量返扣。這就是誰(shuí)最先付出風(fēng)險(xiǎn)，誰(shuí)就最先獲得回報(bào)，而且回報(bào)最大。

二、環(huán)境。明星生活的環(huán)境必須夠“大”，因?yàn)檎l(shuí)也不愿認(rèn)同一位僅在市俗小鎮(zhèn)里過(guò)日子的所謂明星。因此，明星所處的環(huán)境與目標(biāo)顧客的日常生活保持盡可能遠(yuǎn)的距離，這個(gè)環(huán)境才變得“大”起來(lái)。

同樣，產(chǎn)品消費(fèi)也是一樣的道理，大部分人都喜歡由大地方生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品（除非該產(chǎn)品品牌已經(jīng)有比較高的知名度和美譽(yù)度）。該產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員向我們

反應(yīng)比較多的問(wèn)題是證明了這一點(diǎn)：很多大城市的經(jīng)銷(xiāo)商都不太愿意該產(chǎn)品的原因是認(rèn)為它是由小地方生產(chǎn)的，又不是知名品牌，消費(fèi)者不太認(rèn)可。為解決這個(gè)問(wèn)題，我們的做法是，充分宣傳它是中外合資產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。不管是大眾傳媒，還是店堂POP廣告，還是產(chǎn)品的宣傳畫(huà)冊(cè)或DM廣告，我們都有這樣的話(huà)：該產(chǎn)品一直以來(lái)都是歐美國(guó)家的暢銷(xiāo)貨，現(xiàn)在挺進(jìn)中國(guó)，在×縣設(shè)工廠，由德國(guó)×公司提供技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，原材料也是從國(guó)外進(jìn)口（當(dāng)然這些都是事實(shí)）。只是我們也不忘記最后一句話(huà)，外國(guó)投資商之所以選擇這里，是因?yàn)檫@里不但有中國(guó)最古老的最傳統(tǒng)的文化，而且還是中國(guó)有名的風(fēng)景旅游勝地。

為了取信于經(jīng)銷(xiāo)商，我們還在該縣最有傳統(tǒng)代表性的酒店舉行了一別開(kāi)生面的招商會(huì)。與會(huì)成員主要有：

1、省內(nèi)行業(yè)專(zhuān)家，講解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)；

2、德國(guó)方面代表和相關(guān)外國(guó)學(xué)者，象征性出席；

3、還有該產(chǎn)品廠家的銷(xiāo)售總經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理等，他們主要向前來(lái)與會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商闡述該品牌的經(jīng)銷(xiāo)政策和經(jīng)營(yíng)思路；

4、負(fù)責(zé)該品牌推廣策劃的廣告公司的項(xiàng)目小組人員。經(jīng)過(guò)一天的座談，一天的游覽和半天的形象店參觀，幾乎是100％的與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商都有經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的意向。隨后我們派員到經(jīng)銷(xiāo)商處了解經(jīng)銷(xiāo)商的綜合情況，然后擇優(yōu)合作。原來(lái)需要的大量的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用，現(xiàn)在只需一個(gè)會(huì)議就全部解決，而效果卻是出奇的好，幾乎是一夜之間，就打通整個(gè)浙江市場(chǎng)的銷(xiāo)售脈絡(luò)。

三．劇情。越是在險(xiǎn)境中越是能夠體現(xiàn)明星的過(guò)人品質(zhì)。把明星放置于某種社會(huì)沖突中。最好選擇目標(biāo)顧客熟悉卻又不知如何應(yīng)付的社會(huì)沖突。而且對(duì)手越強(qiáng)大，明星就越能表現(xiàn)其英雄氣概。

在展覽會(huì)上的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)是我們發(fā)動(dòng)劇情沖突的最佳選擇。在展覽會(huì)開(kāi)幕之前我們就摸出了對(duì)手們的底細(xì)，他們幾乎都不約而同地采用了打折促銷(xiāo)、贈(zèng)送促銷(xiāo)等手段，也有叫得很響卻見(jiàn)不到行動(dòng)的服務(wù)促銷(xiāo)。作為一個(gè)尚未露面的新手，我們要與強(qiáng)大的對(duì)手制造沖突，制造與眾不同的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)需要膽量，更需要謹(jǐn)慎。用得好的，得利又氣揚(yáng)名；運(yùn)用不當(dāng)?shù)模r了夫人又折兵。大多手段很難說(shuō)是好是壞，但運(yùn)用的時(shí)機(jī)和對(duì)象卻頗值得研究。經(jīng)過(guò)在茶館里三個(gè)晚上的腦力激蕩，得出的結(jié)論是該產(chǎn)品應(yīng)該以一個(gè)健康環(huán)保形象大使出現(xiàn)在公眾面前，提高公眾的環(huán)保意識(shí)，提倡環(huán)保消費(fèi)。這也是從另一個(gè)側(cè)面暗示了本產(chǎn)品是一個(gè)非常健康環(huán)保的產(chǎn)品，是一種不動(dòng)聲色的宣傳產(chǎn)品環(huán)保功能的辦法。在展覽會(huì)上，我們請(qǐng)來(lái)醫(yī)院的醫(yī)生現(xiàn)場(chǎng)為油漆工進(jìn)行體檢，以爭(zhēng)取油漆工的支持，又贏得了社會(huì)效益。在體檢處旁邊，我們舉行用戶(hù)交流會(huì)，為顧客提供更多的裝修知識(shí)以及建材知識(shí)，從而提高品牌本身的美譽(yù)度。

我們的體檢活動(dòng)開(kāi)始不過(guò)一個(gè)小時(shí)，就引來(lái)了一大批的新聞?dòng)浾?，有?bào)紙的，有電視的，美光不斷閃爍，更引人注目的卻是電臺(tái)的記者們，他們拿話(huà)筒隨時(shí)遞出去，就連公交車(chē)上的廣播也不時(shí)傳來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的消息。當(dāng)天晚上的電視新聞不用問(wèn)，我們?yōu)橛推峁んw檢的鏡頭自然不能少，讓我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都感到意外的是第二天本市的幾家大報(bào)都這件事情作為頭版新聞刊發(fā)。

我們的人物A品牌經(jīng)過(guò)了這一系列的制造明星法則的打造，從產(chǎn)品命名到占領(lǐng)整個(gè)浙江市場(chǎng)，在短短的3個(gè)月里就得到了圓滿(mǎn)的結(jié)束。當(dāng)初設(shè)定的一年內(nèi)在突破1000萬(wàn)元的銷(xiāo)量，在第6個(gè)月時(shí)就已經(jīng)提前完成。

上面只是說(shuō)明了制造明星的基本模式，實(shí)際上其模式并非一成不變，電影發(fā)展史已經(jīng)證明制造明星的方法具有很大的靈活性和多樣性。

第五篇：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)

好記星學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一．好記星學(xué)習(xí)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)分析

1)中國(guó)人對(duì)孩子的投資最不惜血本，對(duì)孩子的投資中，教育又是最

重要的。特別是全球化的時(shí)代，英語(yǔ)教育成為家庭共同關(guān)注的第一要素。有一種英語(yǔ)學(xué)習(xí)工具，相信市場(chǎng)需求是很大的。

2)目前市場(chǎng)上沒(méi)有英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)這一產(chǎn)品品類(lèi)，只有傳統(tǒng)的電子詞

典，而買(mǎi)點(diǎn)主要圍繞著詞典的版權(quán)。

3)突破傳統(tǒng)電子詞典發(fā)掘出消費(fèi)者的潛在需求，是好機(jī)星面臨的一個(gè)機(jī)遇。

二．好記星學(xué)習(xí)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)分析

1根據(jù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)工具市場(chǎng)的基本情況，主要是

機(jī)派”兩大陣營(yíng)。

2好記星第一個(gè)推出了 “以記憶”為定位的英語(yǔ)掌上電腦，來(lái)幫助學(xué)生提高英語(yǔ)學(xué)習(xí)效率。

3價(jià)格上略高于其他電子詞典英語(yǔ)學(xué)習(xí)工具。

4市場(chǎng)上形成了了，“典詞典派”以文曲星為代表，以“詞典”為核心定位。流行學(xué)習(xí)機(jī)派“以步步高”為代表，在復(fù)讀機(jī)功能上全面整合、詞典“記憶”功能，以“創(chuàng)新方法派”的同門(mén)對(duì)手“e百分”以及諾亞舟整合強(qiáng)資源、以廣告戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)為核心武器，全面跟進(jìn)好記星，以名人教育部指定產(chǎn)品期望取代“好記星”成為“新英語(yǔ)學(xué)習(xí)工具”領(lǐng)導(dǎo)者 “經(jīng)典詞典”,學(xué)習(xí)

三．消費(fèi)者分析

1好記星的主要消費(fèi)者是正在進(jìn)行英語(yǔ)學(xué)習(xí)的小學(xué)，初中，高中學(xué)生，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)中起決策作用，而由于產(chǎn)品的價(jià)格較高，購(gòu)買(mǎi)者通常為其家長(zhǎng)。

2消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品受廣告影響較大，好記星在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段通過(guò)廣告播出，還有形象代言人的品牌宣傳，在消費(fèi)者心目中知名度有所提高。

四．好記星學(xué)習(xí)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)狀況

1好記星在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期采用的步伐：做好試點(diǎn)市場(chǎng)，精耕樣板市場(chǎng)，傳播主流化，渠道主流化?？煽偨Y(jié)為四大:做大市場(chǎng)的大產(chǎn)品，依靠大眾主流傳播，走大通道。

2好記星公司在產(chǎn)品定位明確:以單詞記憶為中心來(lái)進(jìn)行宣傳，買(mǎi)點(diǎn)單一集中因而非常有效。

3好記星公司在銷(xiāo)售中“專(zhuān)家銷(xiāo)售”在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售人員作為“專(zhuān)家”會(huì)影響消費(fèi)者耐心介紹好記星能夠快速提高孩子英語(yǔ)成績(jī)的原理及特點(diǎn)。

4好記星具有完善的售后服務(wù)先進(jìn)的管理系統(tǒng)。

5客服中心無(wú)論硬件設(shè)施還是軟件系統(tǒng)支持均已達(dá)到專(zhuān)業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；?。

五．SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

1.產(chǎn)品定位明確，在其它品牌還是電子詞典時(shí)，它以新品類(lèi)“學(xué)習(xí)機(jī)”的概念和產(chǎn)品，站領(lǐng)市場(chǎng)首位，有的創(chuàng)新精神，而此時(shí)電子詞典逐漸

退出市場(chǎng)。

2合縱連橫，好記星南北布局，經(jīng)過(guò)多年的高速發(fā)展，好記星公司在資本和品牌方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和積累。

3好記星樹(shù)立與教材同步標(biāo)準(zhǔn)，讓追隨者陷于被動(dòng)，好記星專(zhuān)業(yè)學(xué)英語(yǔ)成為好記星的第一戰(zhàn)略定位。

（二）劣勢(shì)

1沒(méi)有自己的工廠，生產(chǎn)是第三方生產(chǎn)

2產(chǎn)品品質(zhì)難以控制，消費(fèi)者的口碑有負(fù)面效應(yīng)。

3新品上市速度慢

（三）機(jī)會(huì)

1具有先進(jìn)的CRM管理系統(tǒng)，全國(guó)完善的售后維修站點(diǎn)。

2在同類(lèi)產(chǎn)品中，具有三大功能，吸引消費(fèi)者

（四）威脅

1“名人”將作為橡果旗下的有一張ELP王牌，與“好記星”攜手共戰(zhàn)。

2新一代學(xué)上平板電腦的問(wèn)世，沖擊者整個(gè)市場(chǎng)。

六．好記星營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（一）營(yíng)銷(xiāo)定位策略

1獨(dú)特品牌定位“好記星，好在好方法”

2區(qū)位定位;全國(guó)個(gè)大中小城市及農(nóng)村

（二）好記星營(yíng)銷(xiāo)的溝通策略

1直接溝通渠道

1.1

書(shū)店作為突破口

1.2家電連鎖

1.3商場(chǎng)超市

2終端

2.1產(chǎn)品擺放在各大書(shū)店、超市、商場(chǎng)專(zhuān)柜的最醒目位置

2.2售后服務(wù)，定期回訪，負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理

3媒體溝通策略

3.1采用報(bào)紙深度說(shuō)服+衛(wèi)視電視直銷(xiāo)+央視品牌拉動(dòng)

3.2完善公司網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站將產(chǎn)品詳細(xì)宣傳。

（三）銷(xiāo)售策略

1銷(xiāo)售原則：通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)員，科學(xué)合理的鋪貨，2網(wǎng)點(diǎn)劃分：將全國(guó)劃分為七大板塊，每塊區(qū)域負(fù)責(zé)人一名3組織機(jī)構(gòu)：成立營(yíng)銷(xiāo)中心加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)建立健全的管理機(jī)制。

（四）營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇

1書(shū)店2家電連鎖3商場(chǎng)超市4依靠橡果國(guó)際電視平臺(tái)

（五）廣告策略

1宣傳策略：根據(jù)目前公司的情況，采用報(bào)紙深度說(shuō)服和衛(wèi)視電視直播和央視品牌拉動(dòng)，全方位影響消費(fèi)者，擴(kuò)大知名度。

2宣傳媒體：通過(guò)報(bào)紙說(shuō)服為主，以《人民日?qǐng)?bào)》《華商報(bào)》《陽(yáng)光報(bào)》等主要媒體發(fā)布。

（六）主題公關(guān)活動(dòng)

1通過(guò)主題活動(dòng)加大產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度，如：某某?；顒?dòng)、20xx年

好記星夏令營(yíng)、第x屆全國(guó)英語(yǔ)電子產(chǎn)品研討會(huì)等。

七．費(fèi)用預(yù)算

1《人民日?qǐng)?bào)》《華商報(bào)》《陽(yáng)光報(bào)》個(gè)300000份

2央視等電視廣告費(fèi)500萬(wàn)

3形象代言人費(fèi)用100萬(wàn)

4pop制作費(fèi)用

5其他