第一篇：熊鶴齡——人力資源與沙盤(pán)模擬專(zhuān)家

熊鶴齡:

國(guó)家級(jí)人力資源專(zhuān)家，著名沙盤(pán)模擬專(zhuān)家！

國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部高級(jí)人才評(píng)薦中心高級(jí)專(zhuān)家 北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院EMBA班特聘教授

曾任深圳某信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司人力資源總監(jiān)、董事局秘書(shū)長(zhǎng) 曾任北京某大型財(cái)務(wù)管理集團(tuán)副總裁、首席風(fēng)險(xiǎn)管控顧問(wèn)

現(xiàn)任北京天下伐謀管理咨詢(xún)公司高級(jí)合伙人、企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng) 品牌課程

《贏(yíng)在沙盤(pán)系列》

《項(xiàng)目管理之道》

《執(zhí)行力高于一切》

《企業(yè)文化建設(shè)課程》

《如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》

《人力資源全面管理實(shí)戰(zhàn)》

《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力與決策思維》

第二篇：熊鶴齡沙盤(pán)模擬課程

Resourse Planning的縮寫(xiě)，中文意思是企業(yè)資源規(guī)劃。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶(hù)訂單，完成加工和交付，最后得到客戶(hù)付款。

ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗訓(xùn)練不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，是通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓學(xué)員在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，組織生產(chǎn)，整體營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。李云山（講師私人助理）: thankyou188@163.com； Tel：***該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析、和專(zhuān)家診斷于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過(guò)程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)

熊鶴齡——課程簡(jiǎn)介 精品課程：

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)管理提升沙盤(pán)模擬工作坊 房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升沙盤(pán)模擬工作坊

房地產(chǎn)項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬工作坊

房地產(chǎn)管理者領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)提升

房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理等課程。管理觀(guān)點(diǎn)：

1、項(xiàng)目管理改進(jìn)需要一個(gè)過(guò)程!

2、管理是一個(gè)針對(duì)現(xiàn)實(shí)進(jìn)行改進(jìn)的過(guò)程!

3、管理是一個(gè)與人性弱點(diǎn)作不懈斗爭(zhēng)的過(guò)程!

4、人才培養(yǎng)、體系建立、供應(yīng)商管理是重要的三件事！教學(xué)觀(guān)點(diǎn)：

1、通過(guò)地產(chǎn)案例找到你的標(biāo)竿；通過(guò)授課系統(tǒng)你的知識(shí)；

2、通過(guò)參與把別人的能力變成你的本領(lǐng)； 培訓(xùn)收益： 公司收益：

1、幫助公司選拔、推薦、培養(yǎng)有潛力的培訓(xùn)師

2、幫助建立標(biāo)準(zhǔn)化、結(jié)構(gòu)化的公司培訓(xùn)課程體系

3、協(xié)助房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)四門(mén)核心課程：崗位類(lèi)課程、知識(shí)流程類(lèi)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)類(lèi)等

4、提供相關(guān)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)師的實(shí)用工具和表格

5、促進(jìn)公司團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的氛圍、提升團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的技巧 學(xué)員收益：

1、挖掘和提升學(xué)員自身的潛力

2、梳理專(zhuān)業(yè)和管理方面的心得

3、選擇適合自己的授課主題

4、協(xié)助學(xué)員開(kāi)發(fā)出適合自身特點(diǎn)的課程

5、提升管理者的表現(xiàn)力和影響力

6、掌握授課工具和技巧提升 課程特色：

1、以團(tuán)隊(duì)形式圍繞一個(gè)具體課程展開(kāi)學(xué)習(xí)，2、打造房地產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中的核心內(nèi)訓(xùn)課程

3、用房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)老師的課程為案例輔導(dǎo)學(xué)員提升

4、授課老師熟悉房地產(chǎn)、熟悉房地產(chǎn)核心課程開(kāi)發(fā)要點(diǎn)、有豐富的課件模板資源

清華大學(xué)經(jīng)理人課程班、北京大學(xué)總裁課程班、中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)理人研修班、復(fù)旦大學(xué)總裁班、上海交通大學(xué)總裁課程班、浙江大學(xué)高級(jí)總監(jiān)班、中科院經(jīng)理人課程班等18所國(guó)內(nèi)一流院校及商學(xué)院客座教授。

熊鶴齡個(gè)人簡(jiǎn)介：

北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院EMBA班特聘教授

46歲，大學(xué)師范專(zhuān)業(yè)和法學(xué)專(zhuān)業(yè)出身。先后擔(dān)任深圳某信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司人力資源總監(jiān)、董事局秘書(shū)長(zhǎng)；兼任北京 公司總經(jīng)理；北京某財(cái)務(wù)集團(tuán)公司副總裁兼人力資源總監(jiān)； 北京某大型投資管理公司總裁、首席風(fēng)險(xiǎn)管控顧問(wèn)； 現(xiàn)任北京天下伐謀管理咨詢(xún)有限公司，首席地產(chǎn)沙盤(pán)專(zhuān)家

現(xiàn)任北京天下伐謀管理咨詢(xún)公司高級(jí)合伙人、企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)。

20年的工作實(shí)踐及10余年的企業(yè)高管、企業(yè)管理咨詢(xún)和企業(yè)管理內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷中，熊鶴齡先生認(rèn)真關(guān)注和悉心感受、體悟、總結(jié)企業(yè)管理的前世、今生和未來(lái)，提煉出一套獨(dú)具特色的、具有極強(qiáng)針對(duì)性、實(shí)戰(zhàn)性和高效性的企業(yè)管理及風(fēng)險(xiǎn)管控之道，培訓(xùn)受歡迎度在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先！

第三篇：領(lǐng)導(dǎo)力提升課程——領(lǐng)導(dǎo)力提升之道-熊鶴齡

領(lǐng)導(dǎo)力決定企業(yè)興衰

—— 領(lǐng)導(dǎo)力提升之道

主講人：熊鶴齡

一、培訓(xùn)對(duì)象

1、企業(yè)董事長(zhǎng)、其他股東、利益相關(guān)人

2、企業(yè)全體管理人員

3、企業(yè)人力資源有關(guān)人員、骨干人員、領(lǐng)導(dǎo)后備人員

4、致力于從事企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力研究和管理的人員

二、課程目的

1、幫助學(xué)員厘清領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)涵，認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)和精髓

2、從實(shí)踐角度建立對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力“運(yùn)行”路徑的清晰認(rèn)識(shí)，從而有效激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)潛力

3、增強(qiáng)學(xué)員通過(guò)提升領(lǐng)導(dǎo)力達(dá)成高績(jī)效的能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人的健康、持續(xù)發(fā)展

三、課程簡(jiǎn)介

領(lǐng)導(dǎo)力是強(qiáng)化企業(yè)管理、有效提升企業(yè)績(jī)效的關(guān)鍵能力之一！出色的領(lǐng)導(dǎo)力必然產(chǎn)生出色的績(jī)效，因此，擁有領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要??

本課程對(duì)“領(lǐng)導(dǎo)力”做了本質(zhì)性的探討，并重點(diǎn)從踐行和決策思維的角度對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)行整體性把握，從而讓學(xué)員能夠結(jié)構(gòu)化的掌握領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵，扎實(shí)有效地掌握領(lǐng)導(dǎo)的方向、方法和路徑。同時(shí)，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)踐做了概括性歸類(lèi)，并從實(shí)操的角度進(jìn)行訓(xùn)練，可謂是“成本低、效益高”！

本課程最為重大的價(jià)值是幫助學(xué)員建立理性的領(lǐng)導(dǎo)力思維方式，它直接促進(jìn)了學(xué)員領(lǐng)導(dǎo)能力的脫胎換骨！

四、課程特點(diǎn)

1、在內(nèi)容設(shè)計(jì)上——領(lǐng)導(dǎo)力量和領(lǐng)導(dǎo)思維交叉

領(lǐng)導(dǎo)力的真正魅力是領(lǐng)導(dǎo)者能夠持續(xù)、健康地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員不斷實(shí)現(xiàn)高績(jī)效。持續(xù)，意味著可以復(fù)制，是遵循管理規(guī)律的結(jié)果；健康，意味著方法方法的合德、合理、合法，是符合社會(huì)規(guī)范的結(jié)果；加上領(lǐng)導(dǎo)者本人的個(gè)性特質(zhì)個(gè)人格魅力，共同鑄就高績(jī)效。

但是，毫無(wú)疑問(wèn)，“持續(xù)”的能力最為關(guān)鍵。如何持續(xù)？關(guān)鍵是思維方式的有效性和結(jié)構(gòu)化。

本課程以領(lǐng)導(dǎo)力的運(yùn)行路徑——帶動(dòng)力量為緯線(xiàn)，以領(lǐng)導(dǎo)思維的有效方式——決策思維為經(jīng)線(xiàn)，闡釋和演繹了領(lǐng)導(dǎo)力的“然”和“所以然”，讓學(xué)員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力獲得前所未有的認(rèn)知、感觸和體驗(yàn)！

2、在價(jià)值呈現(xiàn)上——重精髓把握和操作能力提升

本課程集中呈現(xiàn)了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的“運(yùn)行”線(xiàn)路圖、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)揮作用的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)以及領(lǐng)導(dǎo)力得以持續(xù)的思維方式。

許多人都希望具備領(lǐng)導(dǎo)力，但許多人又都困惑于領(lǐng)導(dǎo)力的空泛。本課程針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題進(jìn)行價(jià)值設(shè)計(jì)；同時(shí)，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的最佳實(shí)踐進(jìn)行總結(jié)和呈現(xiàn)，以使學(xué)員由表及里、由點(diǎn)及面地觀(guān)察、審視和運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)力，建立關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的理性，從容實(shí)現(xiàn)高績(jī)效。

這是本課程的重大價(jià)值所在。

五、課程形式

1、觀(guān)點(diǎn)鮮明深刻

2、演繹路徑清晰

3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)不斷

4、案例引人入勝

六、課程價(jià)值

1、對(duì)組織的價(jià)值:

1）高效提升組織凝聚力、執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)精神 2）促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)健、持續(xù)、健康地實(shí)現(xiàn)高績(jī)效 3）促進(jìn)組織真正形成開(kāi)放、鮮活、忠誠(chéng)度高的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和文化氛圍

2、對(duì)學(xué)員的價(jià)值:

1）有方法地提高企業(yè)管理者的領(lǐng)導(dǎo)能力

2）快速提升學(xué)員團(tuán)隊(duì)管理能力，促進(jìn)績(jī)效穩(wěn)步增長(zhǎng) 3）幫助學(xué)員提高職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)職業(yè)的健康、快速發(fā)展

七、課程大綱

本課程共七大模塊，其中：

第一模塊為知識(shí)鋪墊部分，主要解讀領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵和核心觀(guān)點(diǎn)，為后面的訓(xùn)練打基礎(chǔ)。

第二模塊是本課程關(guān)鍵訓(xùn)練部分，針對(duì)未來(lái)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的典型特征——知識(shí)型團(tuán)隊(duì)，從領(lǐng)導(dǎo)力量和領(lǐng)導(dǎo)思維的角度闡釋了如何使團(tuán)隊(duì)從思維方式到工作方法，再到行為習(xí)慣都能自覺(jué)一致，從而“萬(wàn)眾一心、眾志成城”實(shí)效高績(jī)效的法寶——決策思維。這是一種結(jié)構(gòu)化的思維方法，具有普遍的指導(dǎo)意義，是管理最為有效的思維工具之一，也是領(lǐng)導(dǎo)力之所以顯示出“力量”的最邏輯、最具理性的思想光輝的源泉所在，因此，本部分內(nèi)容極其重要。

第三模塊是從實(shí)戰(zhàn)的角度演繹對(duì)擔(dān)任“領(lǐng)導(dǎo)”職責(zé)前的準(zhǔn)備工作。

第四模塊專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中如何實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力的問(wèn)題，有非常強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)用性。

第五、第六兩個(gè)模塊，精心選取領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)未來(lái)能夠產(chǎn)生關(guān)鍵影響的兩個(gè)方面，即應(yīng)對(duì)未來(lái)運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)和培養(yǎng)未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)人才，展開(kāi)訓(xùn)練。從而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的作用做了非常有針對(duì)性的延伸。

第七模塊是對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人魅力的闡釋?zhuān)óa(chǎn)生機(jī)理和修煉方法，對(duì)個(gè)人的管理實(shí)踐和職業(yè)發(fā)展大有裨益。

課程內(nèi)容具體安排如下：

第一模塊：了解領(lǐng)導(dǎo)力

1、領(lǐng)導(dǎo)力的思考

2、領(lǐng)導(dǎo)與管理

3、成為領(lǐng)跑者

4、遠(yuǎn)景領(lǐng)導(dǎo)

5、與組織共成長(zhǎng)

6、你準(zhǔn)備好當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)了嗎？ 互動(dòng)討論：真實(shí)面對(duì)自己：你在工作中是怎樣做領(lǐng)導(dǎo)的？得失體驗(yàn)最深的實(shí)例？

第二模塊：建立決策思維

1、決定和決策

2、目標(biāo)、優(yōu)先級(jí)和可選方案

3、客觀(guān)推理、信息和人員

4、決策與有效的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

5、消除企業(yè)政治、永葆團(tuán)隊(duì)信任

互動(dòng)討論：團(tuán)隊(duì)能夠持續(xù)實(shí)現(xiàn)高績(jī)效的根本方法是什么？

第三模塊：擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)角色

1、準(zhǔn)備好去領(lǐng)導(dǎo)

2、集中精力去領(lǐng)跑

3、讓績(jī)效薪酬機(jī)制支持你

4、讓培訓(xùn)輔導(dǎo)能力助推你

5、幫助、激勵(lì)下屬不斷成長(zhǎng)

6、你也在不斷成長(zhǎng)

7、懂得平衡工作與生活

互動(dòng)討論：結(jié)合自己的工作實(shí)際說(shuō)說(shuō)：你對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的那些“角色”體驗(yàn)最深？

第四模塊：領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)

1、做好目標(biāo)規(guī)劃

2、制定游戲規(guī)則

3、擬定執(zhí)行方案

4、組建高效團(tuán)隊(duì)

5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)工作

6、績(jī)效推進(jìn)落地

7、主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)文化

9、向優(yōu)秀者傾斜

互動(dòng)討論：領(lǐng)導(dǎo)者最重要的職責(zé)是什么？請(qǐng)用一句話(huà)表述。

第五模塊：面對(duì)挑戰(zhàn)積極領(lǐng)導(dǎo)

1、正視團(tuán)隊(duì)情緒：保持團(tuán)隊(duì)活力

2、領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)題員工：敢于處理隱患

3、平衡不同目標(biāo)：確保戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)

4、關(guān)注組織未來(lái)：應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)

5、向企業(yè)家學(xué)習(xí)：勇于捕捉商機(jī)

6、促進(jìn)管理創(chuàng)新：管理方法升級(jí)

7、設(shè)定超越目標(biāo)：尋求更高績(jī)效

互動(dòng)討論：結(jié)合實(shí)際談?wù)?，你在工作中怎樣處理新的?wèn)題？舉一例說(shuō)明。

第六模塊：全力培養(yǎng)未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)

1、轉(zhuǎn)變認(rèn)識(shí)：未來(lái)太重要

2、投資未來(lái)：招聘最佳員工

3、指引成功：推動(dòng)員工發(fā)展

4、維持平衡：長(zhǎng)短績(jī)效兼顧

5、氛圍培養(yǎng)：建立積極向上的競(jìng)爭(zhēng)文化

6、能力提升：采用務(wù)實(shí)、踐行的領(lǐng)導(dǎo)方式

7、績(jī)效出新：不斷總結(jié)業(yè)績(jī)優(yōu)勝者的績(jī)效方法

互動(dòng)討論：領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)未來(lái)的關(guān)注應(yīng)從哪些方面入手？你在工作中是怎樣做的？

第七模塊：領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人魅力修煉

1、領(lǐng)導(dǎo)者的魅力機(jī)理

2、領(lǐng)導(dǎo)者的魅力歸宿

3、領(lǐng)導(dǎo)者的魅力源泉

4、領(lǐng)導(dǎo)者的魅力之道

5、領(lǐng)導(dǎo)者的魅力修煉

案例：1）魅力老公淺析 2）魅力父母淺析 3）魅力經(jīng)理淺析 4）魅力老板淺析

八、課務(wù)安排

1、人數(shù)：大班100人、小班約40人

2、時(shí)間：每期2天

九、講師簡(jiǎn)介

熊鶴齡——既具備全球500強(qiáng)背景又擁有北京大學(xué)學(xué)術(shù)研究經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家！

社會(huì)資歷：

1、國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部全國(guó)高級(jí)人才評(píng)薦中心高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)

2、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心《國(guó)家軟實(shí)力之企業(yè)軟實(shí)力標(biāo)準(zhǔn)I版》課題專(zhuān)家組成員

3、北京大學(xué)教育文化與品牌戰(zhàn)略研究所戰(zhàn)略發(fā)展部副主任

4、北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院、中國(guó)人民大學(xué)EMBA班特聘教授

企業(yè)資歷：

曾先后在HP、深圳西風(fēng)信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、北京春雪財(cái)務(wù)集團(tuán)公司等多家頂尖企業(yè)擔(dān)任部門(mén)經(jīng)理、人力總監(jiān)、集團(tuán)副總裁、董事局秘書(shū)長(zhǎng)職務(wù)！

現(xiàn)任中華培訓(xùn)講師網(wǎng)（51jiangshi.com）簽約專(zhuān)家、高級(jí)講師

20年的工作實(shí)踐及10余年的企業(yè)高管、企業(yè)管理咨詢(xún)和企業(yè)管理內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷中，熊鶴齡先生認(rèn)真關(guān)注和悉心感受、體悟、總結(jié)企業(yè)管理的前世、今生和未來(lái)，提煉出一套獨(dú)具特色的、具有極強(qiáng)針對(duì)性、實(shí)戰(zhàn)性和高效性的企業(yè)管理及領(lǐng)導(dǎo)力管控之道，培訓(xùn)受歡迎度在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先！

品牌課程：

1、領(lǐng)導(dǎo)力提升課程：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力與決策思維

2、執(zhí)行力提升課程：執(zhí)行力高于一切

3、企業(yè)文化建設(shè)課程：企業(yè)文化的精、氣、神

4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程：如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

5、管理技能課程：項(xiàng)目管理之道

沙盤(pán)課程：

1、《運(yùn)籌帷幄》——企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

2、《制勝之道》——企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

3、《決戰(zhàn)商場(chǎng)》——高效執(zhí)行力沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

4、《巔峰對(duì)決》——戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

5、《步步為贏(yíng)》——區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

6、《財(cái)智之道》——非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

7、《人來(lái)財(cái)聚》——非人力資源經(jīng)理的人力資源管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

8、《合力聚變》——高效團(tuán)隊(duì)與群體決策沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

9、《眾志成城》——企業(yè)文化建設(shè)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

10、《因你而榮》——卓越領(lǐng)導(dǎo)力沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

11、《一招鮮吃遍天》——高級(jí)項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

12、服務(wù)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課程

13、連鎖業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課程

14、服務(wù)業(yè)非人力資源經(jīng)理的人力資源管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課程

15、連鎖業(yè)非人力資源經(jīng)理的人力資源管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課程 咨詢(xún)服務(wù)：

1、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理解決方案

2、企業(yè)人力資源管理解決方案（招聘方案、KPI考核指標(biāo)、管理培訓(xùn)三大方案設(shè)計(jì)）

3、企業(yè)激勵(lì)和股權(quán)改造解決方案

4、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理解決方案

課程優(yōu)勢(shì)：

1、視野優(yōu)勢(shì)：

擁有擔(dān)任國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部全國(guó)高級(jí)人才評(píng)薦中心高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)和國(guó)家公訴人的特殊經(jīng)歷，又在全球500強(qiáng)、大型高科技企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)擔(dān)任過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的高管，對(duì)企業(yè)人力資源觀(guān)的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解深刻、獨(dú)到。

2、經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)：

熊鶴齡先生人生閱歷和企業(yè)高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，后又在企業(yè)管理咨詢(xún)公司對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行過(guò)專(zhuān)門(mén)考察和研究，是不可多得的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師！

3、講授優(yōu)勢(shì)：

熊鶴齡先生將自己的人生閱歷、感悟以及企業(yè)高管、企業(yè)管理咨詢(xún)的經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)悟，還有在北京大學(xué)EMBA高端班的授課經(jīng)驗(yàn)緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)深入淺出、刪繁就簡(jiǎn)、形式多樣的生動(dòng)演繹，使每一節(jié)課程都變得精彩紛呈！價(jià)值無(wú)限！

中華培訓(xùn)講師網(wǎng)：四零零一五八一一八

第四篇：熊鶴齡--工業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的發(fā)展模式

就其傳播對(duì)象的不同，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃可以分為B2B和B2C兩種，B2B就是我們通常所講的工業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，它主要集中在組織之間的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃溝通、產(chǎn)品服務(wù)購(gòu)買(mǎi)決策等互動(dòng)過(guò)程中。B2C是面向消費(fèi)者的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，其價(jià)值已經(jīng)得到廠(chǎng)家和消費(fèi)者雙方的高度認(rèn)可和重視，也成為了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器和消費(fèi)者體驗(yàn)的載體。相比B2C的消費(fèi)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，B2B的工業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略還處在稚嫩的初創(chuàng)期，需要企業(yè)家的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)、專(zhuān)業(yè)理論和實(shí)用方法等內(nèi)部條件作為支撐。

不過(guò)，當(dāng)今的工業(yè)品領(lǐng)域也在發(fā)生著翻天覆地的變化，客觀(guān)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的三大特征在“逼迫”工業(yè)企業(yè)拾起之前忽視的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，使得品牌戰(zhàn)略與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)聯(lián)性得到了前所未有的強(qiáng)化。其一，就是相似產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)量激增，同質(zhì)化的產(chǎn)品和銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)手段，促使先知先覺(jué)的工業(yè)企業(yè)拿起了品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的武器，在面目模糊、替代性極強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域樹(shù)立特色鮮明、價(jià)值號(hào)召力彰顯的品牌戰(zhàn)略大旗，為自己贏(yíng)得更多、更優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群;其二，是技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致產(chǎn)品和服務(wù)不斷演變?yōu)閺?fù)雜的解決方案，像SAP的軟件系統(tǒng)，就涉及到一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈、員工管理、客戶(hù)管理等縱深業(yè)務(wù)流程。工業(yè)企業(yè)客戶(hù)不得不面對(duì)超負(fù)荷信息的巨大壓力，光是弄明白主流品牌戰(zhàn)略的技術(shù)和性能方案，就得花上不菲的時(shí)間和精力。其三，巨大的價(jià)格壓力迫使工業(yè)企業(yè)提供具有差異化價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，而只有品牌戰(zhàn)略才能將產(chǎn)品和服務(wù)的附加值固化，并持久發(fā)揮增值作用。

工業(yè)企業(yè)的塑造企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，開(kāi)始成為贏(yíng)利模式的重要構(gòu)成因素，這不僅僅是應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的巨大壓力，更有來(lái)自經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)。工業(yè)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略功能，可以簡(jiǎn)要地概括為三種：提高信息效率、減少風(fēng)險(xiǎn)、增加價(jià)值并創(chuàng)造形象利益。品牌戰(zhàn)略規(guī)劃化的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶(hù)的信息收集和解決過(guò)程變得便捷高效，也讓企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃在混亂的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，擁有品牌戰(zhàn)略專(zhuān)享的認(rèn)知價(jià)值?？蛻?hù)之所以青睞品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，其根本原因在于減少購(gòu)買(mǎi)失誤的決策風(fēng)險(xiǎn)，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的社會(huì)價(jià)值提供了安全可靠的心理暗示，滿(mǎn)足了人們趨利避害的基本愿望，從而幫助企業(yè)管理層作出時(shí)效性與合理性“雙優(yōu)”的購(gòu)買(mǎi)決策。而且，工業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃還能為企業(yè)和客戶(hù)創(chuàng)造超越產(chǎn)品的附加價(jià)值，一個(gè)優(yōu)秀品牌戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)在的企業(yè)文化、卓越管理、先進(jìn)技術(shù)和出色服務(wù)，在造?？蛻?hù)企業(yè)的同時(shí)，也把自己的企業(yè)整體形象生動(dòng)地展示給世界。

產(chǎn)品可模仿，技術(shù)可超越，而品牌戰(zhàn)略規(guī)劃如同人類(lèi)的面孔，是唯一的。品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是將企業(yè)的供給物與競(jìng)爭(zhēng)者有效區(qū)隔最有效、最具有感染力的戰(zhàn)略手段，是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的最大資產(chǎn)。從工業(yè)品行業(yè)大量的并購(gòu)案中我們可以看到，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的價(jià)值有時(shí)甚至超過(guò)了有形的物質(zhì)資產(chǎn)。品牌戰(zhàn)略規(guī)劃資產(chǎn)化，是工業(yè)企業(yè)追求品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的要因之一，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃在為客戶(hù)創(chuàng)造附加價(jià)值的同時(shí)，也會(huì)明顯改善企業(yè)自己的贏(yíng)利能力。品牌戰(zhàn)略規(guī)劃投資回報(bào)的正態(tài)化分布，吸引了越來(lái)越多的工業(yè)企業(yè)投入到此種軟性資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)大軍的行列。

一、“三方聯(lián)合會(huì)診”，埋下長(zhǎng)壽品牌的種子

每個(gè)工業(yè)企業(yè)都有自己的品牌，無(wú)論投資大小，只有影響力的大與小、形象力的正與反。就像身體體檢一樣，品牌也需要定期的診斷和調(diào)整，時(shí)間間隔也已為宜，與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃緊密結(jié)合。想要洞察一個(gè)品牌的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)，了解一個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和健康程度，需要從三個(gè)角度去綜合考慮，那就是品牌對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值傳遞、品牌在市場(chǎng)中的直觀(guān)表現(xiàn)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)前景。

價(jià)值傳遞是品牌的使用價(jià)值，是滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的物質(zhì)基礎(chǔ)，決定了品牌的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)表現(xiàn)是歷史累積的階段性成果，是品牌發(fā)展的起點(diǎn)，代表著品牌建設(shè)的市場(chǎng)績(jī)效;而競(jìng)爭(zhēng)前景，則是品牌未來(lái)成長(zhǎng)空間的展望，是下一階段品牌角逐力量對(duì)比的預(yù)測(cè)。這三者構(gòu)成了一個(gè)互為影響的三角形結(jié)構(gòu)(如下圖)，它們之間的動(dòng)態(tài)平衡是品牌診斷的要點(diǎn)，而且品牌的過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)都在一個(gè)時(shí)間軸上清晰地呈現(xiàn)開(kāi)來(lái)，工業(yè)企業(yè)決策者必須明白：品牌建設(shè)和發(fā)展是一個(gè)內(nèi)外部聯(lián)系緊密、價(jià)值互通、時(shí)間軸向、關(guān)系橫向的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。

價(jià)值傳遞需要明確三個(gè)問(wèn)題：客戶(hù)需求的滿(mǎn)足程度、品牌性?xún)r(jià)比和品牌溝通成效。滿(mǎn)足客戶(hù)需求，是品牌存在的根本價(jià)值，也是產(chǎn)品和服務(wù)存在的基礎(chǔ)。品牌性?xún)r(jià)比，即顧客讓渡價(jià)值的源頭，是客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的直觀(guān)體驗(yàn)。溝通成效是讓有價(jià)值的東西得到客戶(hù)應(yīng)有的承認(rèn)，需要精心地設(shè)置價(jià)值點(diǎn)、陳述價(jià)值主張和選擇溝通媒體。只有將消費(fèi)者最需要的價(jià)值實(shí)體和價(jià)值信號(hào)通過(guò)合適的載體準(zhǔn)確地傳遞給了最適合的目標(biāo)人群，并得到預(yù)期中的認(rèn)知和理解，價(jià)值傳遞才是完善的，該要素的運(yùn)行才是健康的。

市場(chǎng)表現(xiàn)中的“三度”是品牌價(jià)值的初級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，是衡量一個(gè)品牌感性?xún)r(jià)值的三把尺子，也是探測(cè)品牌熱度的重要考量因素?！岸省眲t是品牌價(jià)值的市場(chǎng)化指標(biāo)，其中，占有率是階段性的靜態(tài)值，而成長(zhǎng)率是期間對(duì)比的動(dòng)態(tài)值。需要注意的是，二率指標(biāo)只是品牌市場(chǎng)表現(xiàn)的參考值，不能簡(jiǎn)單地把品牌價(jià)值等同于市場(chǎng)業(yè)績(jī)，畢竟，品牌價(jià)值是逐步兌現(xiàn)的，與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有一定的時(shí)差。

競(jìng)爭(zhēng)前景代表著品牌的發(fā)展預(yù)期值，它由品牌忠誠(chéng)度、關(guān)聯(lián)度和差異度等“三度”組成。忠誠(chéng)度是客戶(hù)消費(fèi)滿(mǎn)意的結(jié)果，也是對(duì)品牌購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)做出的承諾，其回報(bào)價(jià)值主要體現(xiàn)在持續(xù)購(gòu)買(mǎi)、持續(xù)消費(fèi)、口碑傳播、品牌建設(shè)與維護(hù)的參與等方面。關(guān)聯(lián)度是企業(yè)與客戶(hù)合作關(guān)系緊密度大小的另一種表述，像核心零部件、組件等是下游客戶(hù)成品的重要組成部分，其關(guān)聯(lián)度很高，此時(shí)上下游聯(lián)手打造品牌的可能就更大。差異度是品牌形象凸顯的必由之路，價(jià)值構(gòu)成是內(nèi)因，價(jià)值主張是外因。

二、三種市場(chǎng)細(xì)分，吹響定位的沖鋒號(hào)

品牌診斷之后，就要著手細(xì)分市場(chǎng)研究，它是定位戰(zhàn)略的重要前提和依據(jù)。市場(chǎng)細(xì)分就是把大的市場(chǎng)劃分成一個(gè)個(gè)小空間，目的是在企業(yè)資源和市場(chǎng)需求之間取得合理的匹配性，品牌就此有了營(yíng)銷(xiāo)管理的支撐，這也是營(yíng)銷(xiāo)與品牌結(jié)合的重要開(kāi)端。當(dāng)然，是市場(chǎng)細(xì)分也有自身的局限性，它過(guò)于靜態(tài)地看待需求狀態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)格局，對(duì)創(chuàng)新思維有一定的制約。

需要注意的是，工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分對(duì)象是一個(gè)正式組織中相互影響著的個(gè)體組合，而不是像消費(fèi)品細(xì)分那樣看重個(gè)人。以年齡、性別、家庭生命周期階段、人口組成、職業(yè)、收入、教育程度等要素構(gòu)成的人口變量，或者以態(tài)度、人格特征、偏好和價(jià)值觀(guān)等要素組成的心理變量，是消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的主要基礎(chǔ)，它們?cè)诠I(yè)品市場(chǎng)細(xì)分中能夠大顯身手嗎?目前來(lái)看，工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分還沒(méi)有形成主流的方法體系，多種流派各有特點(diǎn)、難分伯仲，既然國(guó)內(nèi)工業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分方面還處在初級(jí)嘗試階段，我們不妨了解了解以下三個(gè)比較有代表性的細(xì)分方法：

1、宏觀(guān)、微觀(guān)兩步細(xì)分法 宏觀(guān)細(xì)分是由具備相似特征的企業(yè)組織構(gòu)成，這些特征對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)努力的反應(yīng)關(guān)聯(lián)度很高。在差異化營(yíng)銷(xiāo)中，不同的產(chǎn)品通過(guò)不同的渠道和促銷(xiāo)方法提供給不同的消費(fèi)群，這些不同的變量組成了一個(gè)個(gè)有區(qū)別的細(xì)分市場(chǎng)，分別由不同的銷(xiāo)售組織負(fù)責(zé)。宏觀(guān)細(xì)分由組織的類(lèi)型、最終用途、規(guī)模、地理位置、產(chǎn)業(yè)分類(lèi)等變量來(lái)界定，屬于傳統(tǒng)的、非行為的工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分法，如果這幾個(gè)變量就能判定客戶(hù)采購(gòu)行為上的差異，那就沒(méi)有必要深入再到微觀(guān)細(xì)分。宏觀(guān)細(xì)分主要作用是幫助企業(yè)組織確定目標(biāo)市場(chǎng)，為企業(yè)管理層選擇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供幫助。

微觀(guān)細(xì)分指宏觀(guān)市場(chǎng)細(xì)分中的具有相似特質(zhì)的客戶(hù)群體，需要考量的是采購(gòu)中心及其成員特征等行為變量，具體可以根據(jù)采購(gòu)中心的構(gòu)成、主要采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)感知程度來(lái)確定。與宏觀(guān)細(xì)分戰(zhàn)略相比，制定微觀(guān)細(xì)分戰(zhàn)略所需要的資料要復(fù)雜很多，有必要引進(jìn)定向的、一手的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)的行業(yè)數(shù)據(jù)的時(shí)效性、精確度和可信度還差強(qiáng)人意。微觀(guān)細(xì)分的戰(zhàn)略意義主要體現(xiàn)在促銷(xiāo)策略上，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格制定、分銷(xiāo)渠道等主題的關(guān)聯(lián)度不高。

先進(jìn)行宏觀(guān)細(xì)分，再深入到微觀(guān)細(xì)分，這種兩步細(xì)分法有一個(gè)非常明顯的益處：降低營(yíng)銷(xiāo)研究成本，把有限的資源放到最具有潛力的宏觀(guān)細(xì)分上，以保證更深入的微觀(guān)細(xì)分研究經(jīng)費(fèi)的充足。

2、層分法

有人認(rèn)為基于公司特征和行為特征的宏觀(guān)微觀(guān)細(xì)分法，會(huì)忽略許多有價(jià)值的細(xì)分變量，他們主張以人口統(tǒng)計(jì)、經(jīng)營(yíng)變量、采購(gòu)方法、情境要素和人格特征等五個(gè)變量為基礎(chǔ)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，這個(gè)變量構(gòu)成了一個(gè)由外向內(nèi)的回型結(jié)構(gòu)。人口統(tǒng)計(jì)在最外層，包括產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)、公司規(guī)模、地理位置等直觀(guān)變量。經(jīng)營(yíng)變量包括技術(shù)、使用者狀況、客戶(hù)運(yùn)營(yíng)能力等，這個(gè)變量非常重要，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃它更貼近客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)特征。采購(gòu)方法包括的變量有：采購(gòu)組織職能設(shè)置、權(quán)力結(jié)構(gòu)、采購(gòu)政策、采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)等。情境因素包括采購(gòu)的緊迫性、產(chǎn)品計(jì)劃用途和訂單大小等變量。最里層的則是性格特征，包括個(gè)人動(dòng)機(jī)、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略、個(gè)人感受、買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系等變量，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃把組織整體當(dāng)成一個(gè)人來(lái)看待，其目的是更好地把握人際互動(dòng)關(guān)系的實(shí)質(zhì)。

市場(chǎng)細(xì)分的層分法更為細(xì)致一些，結(jié)構(gòu)框架的表述力也更為深邃一些，把工業(yè)品的采購(gòu)與銷(xiāo)售完成納入到一個(gè)過(guò)程中考慮，這對(duì)于工業(yè)品細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略的深入研究是很有幫助的。但在實(shí)踐運(yùn)用中，往往難以區(qū)分經(jīng)營(yíng)變量、采購(gòu)方法和情境因素，而且還忽略了采購(gòu)中心內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)決策的性質(zhì)和組織人際關(guān)系互動(dòng)。

3、縱向法

縱向市場(chǎng)細(xì)分是從產(chǎn)品的起點(diǎn)一路追蹤到最終用戶(hù)的一條完整的價(jià)值鏈法，一個(gè)工業(yè)企業(yè)若是生產(chǎn)初級(jí)原材料的，那就要向下跟蹤零部件、組裝、成品、安裝、售后服務(wù)等節(jié)點(diǎn)。這個(gè)價(jià)值鏈?zhǔn)情_(kāi)放的，工業(yè)企業(yè)可以選擇任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)入，關(guān)鍵是要看能夠創(chuàng)造多少增加值。

縱向細(xì)分法最復(fù)雜，它把工業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)視角拉的很寬，牽涉到更多的產(chǎn)品和戰(zhàn)略問(wèn)題，打破了以往“井水不犯河水”的價(jià)值鏈明確分工的行規(guī)?？v向細(xì)分法的根本目的也是界定一個(gè)有利可圖的利基市場(chǎng)，把公司獨(dú)特能力與客戶(hù)的獨(dú)特需求進(jìn)行匹配。其戰(zhàn)略技巧在于如何找到客戶(hù)樂(lè)于接受、公司有能力操作的“點(diǎn)位”，以完美的姿態(tài)進(jìn)入到價(jià)值鏈的最佳層面。正是因?yàn)檫M(jìn)入點(diǎn)位的可能性較多，必須考慮上下游合作者的反應(yīng)，防止因小失大。

三、定位贏(yíng)在起跑線(xiàn)：活用基本套路，凸顯自我亮點(diǎn)

定位戰(zhàn)略追求公司資源的聚焦效應(yīng)，它是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)溝通等一系列營(yíng)銷(xiāo)策略有機(jī)構(gòu)成的，而不是喊出一句口號(hào)或許下一個(gè)愿望就能輕松解決的。定位不是企業(yè)自己如何看待產(chǎn)品的，而是客戶(hù)如何看待產(chǎn)品和生產(chǎn)者，因此定位的核心不是產(chǎn)品的物理性質(zhì)，而是如何看待這個(gè)產(chǎn)品的心理價(jià)值，它就發(fā)生在目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者的心中。

工業(yè)企業(yè)定位有兩種基本方法：實(shí)用性定位、象征性定位。實(shí)用性定位強(qiáng)調(diào)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，而象征性定位則強(qiáng)調(diào)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃所帶來(lái)的自我、社會(huì)或享受等滿(mǎn)足感。兩者各有特點(diǎn)，實(shí)用性定位釋放的理性信息，而象征性定位則主要釋放情感信息。

目前來(lái)看，工業(yè)企業(yè)大多選擇實(shí)用性定位方法，理性地傳達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)、屬性和優(yōu)勢(shì)，在推銷(xiāo)時(shí)他們奉行FAB法則，告訴客戶(hù)產(chǎn)品特點(diǎn)、比較優(yōu)勢(shì)、然后陳說(shuō)帶給客戶(hù)的使用利益，企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃比如SAP的全球第一大軟件解決方案供應(yīng)商。有些工業(yè)企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向更為象征性的定位方法，通過(guò)傳遞更加含蓄的信息來(lái)建立購(gòu)買(mǎi)者的聯(lián)想，如IBM的四海一家解決之道。

定位就是關(guān)于公司是什么、信奉什么、客戶(hù)能聯(lián)想到并欣賞的價(jià)值是什么的綜合表述，它必須能讓客戶(hù)輕松理解，并與公司營(yíng)銷(xiāo)溝通計(jì)劃融為一體，說(shuō)的和做的要表里如一。兩種定位方法也各自有側(cè)重點(diǎn)，在交易性細(xì)分市場(chǎng)中，企業(yè)傾向于選擇實(shí)用性定位，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)者的需求是以產(chǎn)品導(dǎo)向的，而且購(gòu)買(mǎi)的目的性很強(qiáng)。在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃較為看重供求互動(dòng)關(guān)系的細(xì)分市場(chǎng)上，選擇象征性定位要更合拍一些，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃客戶(hù)也更在乎與企業(yè)之間的互動(dòng)、分享、支持，此時(shí)購(gòu)買(mǎi)的就不僅僅是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品背后的整個(gè)企業(yè)。

定位是一個(gè)思考和行動(dòng)的長(zhǎng)周期，需要一個(gè)明確的計(jì)劃和行動(dòng)步驟。綜合目前國(guó)內(nèi)外在工業(yè)企業(yè)和消費(fèi)品定位方面的主流觀(guān)點(diǎn)，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃可以將定位分成八個(gè)步驟。第一，確定目標(biāo)大市場(chǎng)可以形成多少細(xì)分市場(chǎng)，并確定哪些位置被哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先行占據(jù)了;第二，識(shí)別目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)同的產(chǎn)品關(guān)鍵屬性和購(gòu)買(mǎi)態(tài)度;第三，對(duì)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行取樣，以確認(rèn)潛在客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)價(jià);第四，得出自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃所要占據(jù)的市場(chǎng)定位;第五，盤(pán)點(diǎn)一下企業(yè)資源，看能否滿(mǎn)足定位品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的需求;第六，要充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊決心和動(dòng)作效度;第七，措施得到，力爭(zhēng)達(dá)成定位;第八，定期監(jiān)測(cè)客戶(hù)的觀(guān)念、需求和品位的變化，對(duì)既有定位進(jìn)行體檢并決定是否調(diào)整、如何調(diào)整。

上述八個(gè)步驟是按部就班的程序活，是定位品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的基本游戲規(guī)則，絕大多數(shù)工業(yè)企業(yè)都會(huì)依次進(jìn)行，所以若想贏(yíng)在起跑線(xiàn)，就必須更為深入地探討和領(lǐng)悟定位技巧，以求快人一步。行業(yè)研究、標(biāo)桿企業(yè)鎖定、企業(yè)經(jīng)營(yíng)得失總結(jié)，都是定位技巧的精神食糧，熊鶴齡:既具備全球500強(qiáng)背景又擁有北大學(xué)術(shù)研究經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家.企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃而且定位不僅是企業(yè)界的作業(yè)工具，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃更是對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的組織和個(gè)體的精深研讀，畢竟定位的價(jià)值是由客戶(hù)掌握的，只有獲取客戶(hù)的認(rèn)同，定位才有立身之地。

第五篇：人力資源沙盤(pán)模擬心得

人力資源沙盤(pán)模擬心得

上周，我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下，進(jìn)行了人力資源沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。首先老師帶著我們開(kāi)始一個(gè)練習(xí)賽，讓我們熟悉游戲規(guī)則。練習(xí)賽中我總以為老師會(huì)給我們挖坑，第一年把工資定的相對(duì)來(lái)說(shuō)不是那么有競(jìng)爭(zhēng)力，也不敢給太多津貼。結(jié)果第一年沒(méi)有招聘錄用到員工，空生產(chǎn)了一年，導(dǎo)致第二年工資沒(méi)發(fā)訂太高，失去了競(jìng)爭(zhēng)能力，但我還是為了招到人把工資訂的較高，招到人后，生產(chǎn)跟成本之間不平衡，我就申請(qǐng)了我的第一次融資，