第一篇：商場(chǎng)營銷管理細(xì)則

市場(chǎng)營銷管理細(xì)則

一、營銷，是各商場(chǎng)市場(chǎng)人員的基礎(chǔ)工作之一，是企業(yè)正常運(yùn)營的保障，為更好地發(fā)揮市場(chǎng)人員的作用，促使企業(yè)價(jià)值和品牌效應(yīng)的進(jìn)一步提升，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，制定本管理制度。

二、按規(guī)定招商，出租場(chǎng)地，及時(shí)、足額的回籠各種應(yīng)收款項(xiàng)，是

建材部人員最基本的工作職責(zé)。

三、建材部人員應(yīng)努力提高服務(wù)品質(zhì)，創(chuàng)造更好的購物軟硬件環(huán)境，提升商場(chǎng)品牌的美譽(yù)度，確保商場(chǎng)市場(chǎng)價(jià)值的保值和增值。

四、建材部人員要主動(dòng)積極地配合企劃、客服中心等人員，搞好市

場(chǎng)調(diào)查，建立潛在客戶檔案并寫成書面報(bào)告報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，內(nèi)部交流、信息共享。

五、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告內(nèi)容有：同類市場(chǎng)客流量情況、經(jīng)營成交情況、有無促銷活動(dòng)、銷售價(jià)格如何、打折情況、商位裝修情況、產(chǎn)品檔次的變化（品牌產(chǎn)品進(jìn)出）、整體綠化、大廳布置、建議本商場(chǎng)的整改措施等。

六、建材部人員在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，要積極想辦法、出主意，為

搞好本商場(chǎng)的營銷獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，包括如何做好廣告、如何實(shí)施促銷活動(dòng)、吸引客流等。

七、被商場(chǎng)或總公司采納的營銷建議，將按有關(guān)規(guī)定給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)

勵(lì)。

第二篇：商場(chǎng)營銷策劃書

一　市場(chǎng)環(huán)境分析：

宏觀分析：黃材位于寧鄉(xiāng)西，屬一個(gè)重鎮(zhèn)．崔坪，金馬，白合，關(guān)坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個(gè)廣闊的客源空間．

微觀分析：本鎮(zhèn)已有五六家商場(chǎng)和眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來可能還會(huì)有新開，所以本商場(chǎng)要急于改造和改良經(jīng)營方式．

二　商場(chǎng)定位分析：

本鎮(zhèn)企業(yè)少，居民收入的主要來源是：ａ　外出打工收入

ｂ　農(nóng)業(yè)收入，副業(yè)收入

針對(duì)此情況，本店應(yīng)定位中低檔產(chǎn)品，以生活必需品和食品為主的自選商場(chǎng)．

三　商場(chǎng)進(jìn)貨渠道與方法分析：

降低進(jìn)貨成本是本店發(fā)展最根本的因素．

ａ　在大賣場(chǎng)采購商品，降低商品的成本．本店最接近的大賣場(chǎng)是高橋大市場(chǎng)．

b 與供應(yīng)商簽定合同,采取月結(jié),有利于達(dá)到融資的目的,購買新產(chǎn)品,以需定購。

c 供應(yīng)商定期送貨，節(jié)省運(yùn)費(fèi)。

d 與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。

e 時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，使本店的產(chǎn)品急于換新。

四 商場(chǎng)內(nèi)部管理分析

a 營造一個(gè)良好的店堂環(huán)境。（附錄）

b 員工統(tǒng)一著裝，給人一個(gè)專業(yè)的感覺，吸引顧客。

c 員工以服務(wù)第一，留住顧客。微笑對(duì)待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。

d 店堂應(yīng)有一個(gè)振奮人心，共同向上的口號(hào)。

“小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來”

e 采取店長負(fù)責(zé)制。

每天舉行晨會(huì)與晚會(huì)。晨會(huì)說明今天的任務(wù)和新動(dòng)向。晚會(huì)總結(jié)，員工反映信息。

五 商場(chǎng)銷售與顧客分析

銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。

銷售：a 采取員工責(zé)任制，以銷售競(jìng)賽的形式提高積極性和銷售量.b 每天主辦一場(chǎng)促銷活動(dòng)，吸引顧客。

ｃ 每天采取定點(diǎn)特價(jià)。

d 以“天天平價(jià)”的形式吸引顧客。

（a，b，c，d見附錄）

顧客：a 建立客戶檔案，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。

b 員工反映顧客最新動(dòng)態(tài)，滿足新需求。

六 商場(chǎng)名稱與發(fā)展空間分析

全民自選商場(chǎng)是一家經(jīng)營數(shù)十載，有固定客戶群的商場(chǎng)，在將來有更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。注冊(cè)商標(biāo)

以“qm全民”，“qm全民自選”，“qm全民商場(chǎng)”，“qm全民商店”等為名稱注冊(cè)，商標(biāo)的注冊(cè)有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：a 商標(biāo)的注冊(cè)，給顧客一鐘信任，留住回頭客。

b 可以開加盟連鎖店，統(tǒng)一營銷方案，達(dá)到融資的目的，擴(kuò)大本店的規(guī)模。自創(chuàng)商品

本店現(xiàn)在所經(jīng)營的一些商品是無商標(biāo)的散裝產(chǎn)品，本店可以通過自我包裝，冠以自己的商標(biāo)。

附錄

一 店面與店堂的設(shè)計(jì)店面設(shè)計(jì)

a 采取“半封閉型”，即大店門，大招牌，大櫥窗。

b 店面采用紅色為主基調(diào)，有一種熱情向上之感。

c 招牌設(shè)計(jì)：實(shí)體空心，以紅色為底色，金黃色的字體。

燈箱；白色實(shí)體，紅色字體。

d 燈光；明亮，射程廣的長筒的日光燈，閃爍的彩燈。

e 店門入口占整個(gè)店鋪的3/4。店堂設(shè)計(jì)

墻壁，天花板與地板的設(shè)計(jì)

a 墻壁，天花板以淺紅或淺黃為主色調(diào)。

b 利用天花板來打廣告，懸掛一些標(biāo)志性的，大方，有個(gè)性的pop廣告，或者通過刷漆。直接在天花板上打廣告。

c 墻壁靠店門10米內(nèi)用玻璃作貨架，有利于擴(kuò)大視眼。

d 地板應(yīng)耐磨，防滑，防塵，圖案大，圖形少的瓷磚，也可以通過刷漆，利用地板打廣告。櫥窗與通道的設(shè)計(jì)

a 四周櫥窗緊靠墻壁，櫥窗頂?shù)教旎ò逄幍目瞻椎胤揭运惲猩唐返拇蠓?bào)作背靜，既美化了賣場(chǎng)，又促銷了商品。

b 中間貨架采取直通式，簡(jiǎn)單明了，能夠使顧客對(duì)商品一目了然。

c 貨架分鐵制和木制貨架，木制貨架應(yīng)精致的的大方，放置在前頭和拐角。

d 靠近店門5米內(nèi)放置柜臺(tái)，設(shè)置商品專柜，如化妝品專柜，小型精品專柜。

e 通道寬度以兩人同時(shí)側(cè)身通過為佳。顏色與燈光設(shè)計(jì)

顏色能夠激發(fā)顧客的購買欲望。

a 賣場(chǎng)天花板應(yīng)采用長筒日光燈，走向與貨架的走向一致。

b 燈光通過直接與間接照明，引起顧客的欲望。

c 不同的商品采用不同顏色的燈光。

食品區(qū)：采用澄色或黃色，增加食欲。

化妝品：采用桃紅,給人健康,優(yōu)雅與清香的感覺。

日化：采用青綠，綠等，潔靜的感覺。

櫥具：藍(lán)，白色等冷色光。

墻壁掛燈采用簡(jiǎn)單，有個(gè)性的燈具。氣味與聲音的設(shè)計(jì)

a 不同的商品區(qū)散發(fā)此種特有的氣味，引發(fā)食欲。

b 輕松愉快的聲音，安撫顧客的心，從而逗留選擇商品。形象設(shè)計(jì)

形象設(shè)計(jì)指的是從整個(gè)賣堂環(huán)境表現(xiàn)出來，給顧客留下整體面貌，留下深刻的印象，經(jīng)常光顧本店。

時(shí)間：主題，傳統(tǒng)，當(dāng)代，現(xiàn)代

空間： 鄉(xiāng)村，家庭

環(huán)境形象，通過燈光，裝飾，服務(wù)，質(zhì)量，員工素質(zhì)體現(xiàn)出來。

二 商場(chǎng)商品陳列設(shè)計(jì)

商品陳列主要有兩個(gè)作用：1 在有限的空間里陳列最多的不同品牌的商品。美化購物環(huán)境，本身起到了促銷作用，激發(fā)顧客興趣，快速購買。

本店商品陳列的要求：

整體分貨架陳列與柜臺(tái)陳列，一個(gè)品牌占有一個(gè)版位。同大類商品放置同一個(gè)貨架。柜臺(tái)主要設(shè)置專柜：化妝品，禮品，文具等專柜。

具體的陳列方式

a 整齊陳列：商品包裝大小統(tǒng)一，陳列在一起，突出量感，從而是顧客在意識(shí)上由“穩(wěn)重”過度到“質(zhì)量可靠”的效果。

b 關(guān)聯(lián)陳列：如：各種櫥具陳列在一起，顧客產(chǎn)生聯(lián)想，有效的提高商品的購買概率。

c 比較陳列：同一種商品不同規(guī)格，數(shù)量陳列在一起，價(jià)格差別來刺激購買。

d 主題陳列：制造一個(gè)主題，運(yùn)用藝術(shù)，促銷手段，來吸引顧客。

e 懸掛式陳列：懸掛份量輕的商品，創(chuàng)造立體之感，同時(shí)起到裝飾作用，使顧客一看就想買。

f 隨機(jī)陳列：主要用與特價(jià)商品。，道具為圓形或方形的網(wǎng)狀筐，給顧客特賣的感覺。

g 半塔式陳列：在貨架盡頭，把商品靠貨架陳列成半塔狀，有一種舒服感覺。

總之，各陳列要經(jīng)常變化移動(dòng)，一個(gè)小小的變化，吸引顧客，讓他止步逗留來創(chuàng)造購買欲望。

三 商場(chǎng)促銷方法

促銷是每個(gè)商家吸引顧客，提高銷售量的途徑，也是本店發(fā)展的重點(diǎn)，促銷分為形象促銷與實(shí)體促銷形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象，具體方法如下：

a 賣場(chǎng)內(nèi)，使用pop廣告，張貼相關(guān)產(chǎn)品的海報(bào)。

b 發(fā)送傳單，留住老顧客，引進(jìn)新顧客。

c 制作精致小巧的名片，放在顧客容易拿的地方，讓顧客記住本店，讓顧客為你做宣傳。

d 重大的促銷活動(dòng)期間，舉辦演唱會(huì)，宣傳車作宣傳。實(shí)體促銷指的是本店給予顧客的實(shí)際回報(bào)，讓顧客在本店購物感到實(shí)惠。具體方法如下：

a 每天舉辦一場(chǎng)促銷活動(dòng)，針對(duì)不同的產(chǎn)品。

b 每天舉行定點(diǎn)特價(jià)，短時(shí)間擴(kuò)大顧客流動(dòng)量。

c 運(yùn)用打折的手段進(jìn)行促銷，主要以數(shù)量折扣為主。

d 采用積分制促銷，長久的留住顧客，分檔次送禮。

e 逢年過節(jié)的時(shí)候，以摸獎(jiǎng)的形式促銷。

四 留住顧客的技巧

賣場(chǎng)是顧客的的購物場(chǎng)所，忙碌與噪音大是主要特征，而顧客在作出購買決策的時(shí)候往往需要一個(gè) 相對(duì)安靜的地方，好讓顧客作出自我決定，否則他會(huì)放棄購買。在門外放置幾張小巧的坐椅，如木凳，竹椅，讓顧客有一個(gè)休息的場(chǎng)所，也增添了賣常的美化。在賣場(chǎng)內(nèi)放置一臺(tái)飲水機(jī)，讓顧客可以喝到開水，也許顧客在喝水的時(shí)候，也在做購買決策。員工空閑時(shí)，看到顧客在柜臺(tái)前決策難定時(shí)，以熱茶相送，也許顧客會(huì)為員工的服務(wù)而感動(dòng)，堅(jiān)定決策，記住本店。

第三篇：商場(chǎng)營銷方案

成都九龍醫(yī)院

商場(chǎng)營銷方案

成都九龍醫(yī)院

目

錄

一、現(xiàn)狀分析

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

（二）應(yīng)對(duì)方法

二、營銷目的（一）品牌宣傳

（二）為醫(yī)院開拓病源

三、營銷手段

（一）、精品商場(chǎng)的節(jié)氣活動(dòng)參與

1、精品商場(chǎng)的選擇

2、活動(dòng)準(zhǔn)備

3、活動(dòng)要求

4、效果評(píng)估

（二）、駐店宣傳

1、商場(chǎng)的選擇

2、活動(dòng)準(zhǔn)備

3、活動(dòng)要求

4、效果評(píng)估

（三）、VIP客服節(jié)

1、商場(chǎng)的選擇

2、活動(dòng)準(zhǔn)備

成都九龍醫(yī)院

3、活動(dòng)要求

4、效果評(píng)估

（四）、團(tuán)檢

1、商場(chǎng)的選擇

2、活動(dòng)準(zhǔn)備

3、活動(dòng)要求

4、效果評(píng)估

四、結(jié)束語

成都九龍醫(yī)院

一、現(xiàn)狀分析

（一）、對(duì)手情況

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手常用的手段通常有兩種，一種是借對(duì)方的平臺(tái)宣傳他們形象，比如派發(fā)免費(fèi)體檢卡，如維多利亞和華聯(lián)商廈之間的合作。另一種是在前臺(tái)登記領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡，如博愛和人人樂之間的合作。目前來看，這種方式最多在每個(gè)商場(chǎng)操作一兩次，因?yàn)椴还苁峭ㄟ^哪種手段到他們醫(yī)院看病的顧客，都會(huì)被醫(yī)生誘導(dǎo)消費(fèi)，醫(yī)療費(fèi)用也特別高，導(dǎo)致投訴多，影響商場(chǎng)形象，結(jié)果合作不可能持久。

（二）、應(yīng)對(duì)策略

走一條以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為特色的專業(yè)化道路，靠服務(wù)和創(chuàng)新打開商場(chǎng)渠道，并實(shí)現(xiàn)與商場(chǎng)的合作可持續(xù)發(fā)展。

二、營銷目的（一）、品牌推廣

商場(chǎng)是一個(gè)人流匯集的地方，人氣旺的商場(chǎng)平均日客流量可達(dá)七千甚至上萬人，即便是客流量較少的商場(chǎng)平均日客流量也有將近三千人，所以從傳播學(xué)角度講，商場(chǎng)的受眾群體最為廣泛，在商場(chǎng)作宣傳可以達(dá)到一個(gè)很好的品牌宣傳效果。

（二）、開拓病源

通過大量的免費(fèi)體檢券的發(fā)放吸引潛在客戶到院進(jìn)行體檢或治療。發(fā)放數(shù)量和到院人數(shù)之間的比例為千分之三到千分之七即可算是成功。

三、活動(dòng)方式

（一）、精品商場(chǎng)的節(jié)氣活動(dòng)參與

成都九龍醫(yī)院

1、精品商場(chǎng)的選擇

① 距離醫(yī)院較近，一般為方圓七公里，有到醫(yī)院的直達(dá)公交車，同在一個(gè)商圈內(nèi)的商場(chǎng)更好。

② 客戶質(zhì)量較高，具體說來就是客戶群體以年青人（20歲-40歲）為主。

③ 商場(chǎng)的管理人員對(duì)商場(chǎng)有較高的認(rèn)可度

a 醫(yī)院品牌在商場(chǎng)管理人員中形象較好

b 沒有其他醫(yī)院和它們的不愉快的合作經(jīng)歷

c 業(yè)務(wù)員對(duì)醫(yī)院的說明介紹

2、活動(dòng)準(zhǔn)備

① 談判對(duì)象

一般而言，連鎖商場(chǎng)是由總部的市場(chǎng)部或策劃部來負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的推廣和運(yùn)作的。如果是運(yùn)作單店的活動(dòng)，本店的策劃部或廣告部均可定奪。

② 談判前的準(zhǔn)備

談判之前，業(yè)務(wù)員的穿著一定要整潔。其次要有一套或多套活動(dòng)方案，在一種方案被否定之后，能夠有新的方案來頂替。第三起碼要準(zhǔn)備一套完整的方案，包括醫(yī)院的介紹，活動(dòng)的主題和內(nèi)容等。

③ 談判技巧

先是對(duì)醫(yī)院的說明和介紹，包括醫(yī)院的規(guī)模及性質(zhì)等，其次提出方案，與其分析利益點(diǎn)，如提升商場(chǎng)的形象或促進(jìn)它的銷售等?？傊?，以利益點(diǎn)為切如口，深入溝通交流。

3、活動(dòng)中的要求

a 活動(dòng)前的宣傳工作要做到位。最好的方法是上商場(chǎng)的DM單或者要求他們制作相應(yīng)的宣傳。同時(shí)，對(duì)每個(gè)實(shí)際發(fā)放免費(fèi)券資料的收銀員發(fā)一張顧客常見問題解答。

成都九龍醫(yī)院

b 活動(dòng)中對(duì)每個(gè)參與者都要溝通到位，并及時(shí)的解答和跟進(jìn)，確保活動(dòng)連續(xù)不中斷。

4、效果評(píng)估

主要是在活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)實(shí)際發(fā)放數(shù)量的和實(shí)際到院人數(shù)的統(tǒng)計(jì)，這個(gè)比例達(dá)到千分之四和千分之七即可以當(dāng)作成功

案例參考（見附表）

（二）、駐店宣傳

1、商場(chǎng)的選擇

對(duì)商場(chǎng)距離要求和前一種方式一樣，只不過這種方式更易在超市實(shí)行。

2、活動(dòng)準(zhǔn)備

① 談判對(duì)象

連鎖超市一般由總部的招商部統(tǒng)一管理

② 談判前準(zhǔn)備

要有一個(gè)完整活動(dòng)方案及活動(dòng)規(guī)劃，同時(shí)對(duì)所選點(diǎn)的價(jià)格及商場(chǎng)的人流量也要了解清楚。

3、活動(dòng)要求

a 用作宣傳的噴繪或x展架要上檔次，否則通不過商場(chǎng)檢查 b 宣傳人員不宜過多，最多三個(gè)人。同時(shí)，一定要統(tǒng)一著裝。C 桌面擺放要整齊有序

d 工作人員的服務(wù)一定要做到位，微笑服務(wù)

4、效果評(píng)估

以投入的總成本（時(shí)間、人力、財(cái)力）和實(shí)際到院人數(shù)來考察效果

5、相關(guān)案例（見附表）

（三）、VIP客戶服務(wù)月（試行）

成都九龍醫(yī)院

1、商場(chǎng)的選擇

相比前兩場(chǎng)活動(dòng)而言，可運(yùn)行此方案的商場(chǎng)較多，距離上沒有特別的要求，包括電器連鎖商場(chǎng)、超市百貨等實(shí)行會(huì)員制的商場(chǎng)均可操作。

2、活動(dòng)準(zhǔn)備

① 談判對(duì)象

一般而言，連鎖商場(chǎng)是由總部的市場(chǎng)部或策劃部來負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的推廣和運(yùn)作的。

② 談判前的準(zhǔn)備

談判之前，業(yè)務(wù)員的穿著一定要整潔。其次要準(zhǔn)備一套完整的方案，包括醫(yī)院的介紹，活動(dòng)的主題和內(nèi)容等。

3、活動(dòng)要求

① 做好體檢人員的登記

② 做好對(duì)商場(chǎng)的監(jiān)督

③ 做好醫(yī)院的體檢服務(wù)及電話回訪

④ 體檢項(xiàng)目的設(shè)置上增加一些常規(guī)項(xiàng)目，包括腹部B超，血常規(guī)等項(xiàng)目

4、效果評(píng)估（略）

5、方案（見附表）

（四）團(tuán)檢

總結(jié)一句話來就是，靠關(guān)系，找各樓層主管進(jìn)行運(yùn)作。

五、總述

總的來講，商場(chǎng)發(fā)展思路是以重大節(jié)氣為主，團(tuán)檢為輔，VIP客戶為重點(diǎn)跟進(jìn)服務(wù)來進(jìn)行操作。

第四篇：商場(chǎng)營銷方案

一、背景說明

2010年紅星美凱龍入駐莆田市。隨著該項(xiàng)目的啟動(dòng)，前期的商場(chǎng)籌建、招商工作有條不紊的進(jìn)行。紅星美凱龍?jiān)谄翁锸械氖袌?chǎng)認(rèn)知度不斷提升。為當(dāng)?shù)氐慕ú?、家具行業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)作用。那么，如何讓普通的市民了解紅星的品牌優(yōu)勢(shì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、體驗(yàn)式購物等，同時(shí)改變他們的消費(fèi)理念，引領(lǐng)時(shí)尚家居消費(fèi)是我們后續(xù)的工作重點(diǎn)。淺談以下幾點(diǎn)推廣方案：

二、推廣計(jì)劃

（一）進(jìn)駐小區(qū)

目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1、設(shè)立展示區(qū)：在前期對(duì)中高端小區(qū)調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選排序，選擇7-10個(gè)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行廣告的入駐。

2、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐：如佐澤裝飾裝修莆田分公司。特別是與裝修公司的樣板房相結(jié)合，體現(xiàn)出體驗(yàn)式購物風(fēng)格。

3、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、公益標(biāo)語，公益宣傳牌、告示欄、指示牌等。在無形中與小區(qū)業(yè)主的生活融為一體。

4、發(fā)放置業(yè)卡：置業(yè)卡要賦予它更尊貴的含義。選擇2-3個(gè)小區(qū)，已入住率高的小區(qū)為好，與其物業(yè)方洽談，能否以持有紅星的置業(yè)卡，并累積消費(fèi)達(dá)到一定額度、一次性消費(fèi)滿3-5萬的可以免交業(yè)主的部分物業(yè)費(fèi)。（由紅星方與其結(jié)算物業(yè)費(fèi)）。以125㎡/套，物業(yè)費(fèi)在0.8-1.0元/㎡來算，一年物業(yè)費(fèi)在1200-1500元左右。結(jié)合電信、移動(dòng)、聯(lián)通短信平臺(tái)進(jìn)行造勢(shì)宣傳，已吸引其他小區(qū)加入該活動(dòng)。以達(dá)到業(yè)主找物業(yè)，物業(yè)找紅星的局面。由被動(dòng)入駐到主動(dòng)邀請(qǐng)入駐的格局。

（二）多方合作、化整為零

不論是從小區(qū)入手還是從其他途徑，最終的目的就是瞄準(zhǔn)莆田當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)。那么我們完全可以把當(dāng)前相對(duì)有消費(fèi)能力和意識(shí)的群體進(jìn)行單位化。

1、教育系統(tǒng)

2、銀行金融系統(tǒng)

3、黨政機(jī)關(guān)

4、醫(yī)療系統(tǒng)

5、企業(yè)

對(duì)莆田市以上單位進(jìn)行信息收集，特別是人員的通訊方式，以便于在節(jié)假日進(jìn)行團(tuán)購的組織和實(shí)施。

（三）走“愛心”戰(zhàn)略，與SOS兒童村攜手

1、莆田SOS兒童村簡(jiǎn)介

中國莆田ＳＯＳ兒童村于2000年建成開村，是中國政府和國際ＳＯＳ兒童村組織合作的救助孤兒的福利機(jī)構(gòu)之一。建村10年以來，中國莆田ＳＯＳ兒童村

先后培養(yǎng)孩子188名，其中有23名長大成人并掌握一定技能走上工作崗位，有16名考入中山大學(xué)、長春理工大學(xué)等大中專院校。目前兒童村的經(jīng)費(fèi)主要來源于三個(gè)方面：國際ＳＯＳ兒童村組織無償援助、莆田市財(cái)政撥款和國內(nèi)外社會(huì)各界的愛心捐贈(zèng)。目前兒童村孩子們的衣食住行都能得到基本保障，但各個(gè)家庭過得還是緊日子，桌椅、電器等10年來基本沒有換過?！?/p>

2、“愛心”戰(zhàn)略

開業(yè)前，可以適時(shí)組織公司的高層參觀兒童村，并發(fā)放適當(dāng)?shù)膼坌幕穑柚襟w的宣傳，打造愛心企業(yè)、愛心商場(chǎng)的概念。讓莆田人民主動(dòng)去認(rèn)識(shí)紅星，以達(dá)到營銷的目的。

開業(yè)后，可以設(shè)置愛心箱，顧客每消費(fèi)XX元，就有一定的金額捐給兒童村。定期組織商場(chǎng)人員到兒童村為兒童村的孩子和老師服務(wù)，不斷完善愛心商場(chǎng)的理念，做有莆田特色的商場(chǎng)。

第五篇：淺談商場(chǎng)品類營銷

淺談商場(chǎng)品類營銷

張世法

一、品類營銷的廣義概念

品類這個(gè)詞，企業(yè)并不陌生，因?yàn)閭鹘y(tǒng)意義的品類并非一個(gè)新詞。品類(category)，這個(gè)詞最初廣泛用于銷售管理領(lǐng)域，AC尼爾森對(duì)品類的定義是“確定什么產(chǎn)品組成小組和類別”，這是基于市場(chǎng)或者銷售管理角度的定義。

品類就是用概念，在原有的產(chǎn)品類別中或在它的旁邊，開辟一個(gè)新的領(lǐng)域，然后命名這個(gè)領(lǐng)域，把你開辟的新領(lǐng)域作為一個(gè)新品類來經(jīng)營，把自己的產(chǎn)品作為這個(gè)新品類的第一個(gè)產(chǎn)品來經(jīng)營，首先在自己開辟的市場(chǎng)中獨(dú)占獨(dú)享。

若不是某類產(chǎn)品中的第一，就應(yīng)努力去創(chuàng)造一類能使你成為市場(chǎng)“第一”的產(chǎn)品品類。品類創(chuàng)新是市場(chǎng)營銷中最根本的創(chuàng)新，無數(shù)的營銷事實(shí)證明，你花再大的力氣都不如你發(fā)現(xiàn)一個(gè)品類市場(chǎng)來得快，一個(gè)新品類市場(chǎng)開拓之際，意味著一個(gè)領(lǐng)袖品牌誕生之時(shí)?？祹煾捣奖忝?，喜之郎果凍無不如此。

在當(dāng)今產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)手段同質(zhì)化的背景下，品類營銷可以使你超越競(jìng)爭(zhēng)，徑直通向無垠的藍(lán)海。

二、商場(chǎng)品類營銷的意義（全品類強(qiáng)則店強(qiáng)，以點(diǎn)帶面控制利潤，加強(qiáng)品類影響力提升話語權(quán)，品牌銷售爆發(fā)的催化劑、創(chuàng)造門店的標(biāo)桿與業(yè)績的典范）

三、商場(chǎng)品類營銷的流程（提前制訂全年各品類營銷的節(jié)奏、品牌資源的挖掘包括廣告促銷路演等、制訂品類營銷的方案、組織品類營銷的貨源、確定品類營銷的單品、本品類與其它品類或全店的互動(dòng)，品類營銷的執(zhí)行及效果監(jiān)控）

四、商場(chǎng)品類營銷的關(guān)鍵點(diǎn)（時(shí)間、商品、重點(diǎn)品牌的投入、品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)、品類營銷的口碑建立、品類營銷的主題變化、）

五、成功的品類營銷案例分享（化妝品節(jié)、女裝文化節(jié)、鞋包文化節(jié)、紳士文化節(jié)）