第一篇：2014年1-7月廣東房地產(chǎn)行業(yè)市場分析

2014年1-7月廣東房地產(chǎn)行業(yè)市場分析 地產(chǎn)來源：中商情報網(wǎng)時間：2014/8/16

摘要：2014年1-7月，廣東房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅穩(wěn)定，企業(yè)到位資金增幅繼續(xù)回落。新開工面積和竣工面積降幅收窄，商品房銷售面積降幅擴大，本年內(nèi)平均銷售價格同比首次下降。2014年1-7月，廣東房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅穩(wěn)定，企業(yè)到位資金增幅繼續(xù)回落。新開工面積和竣工面積降幅收窄，商品房銷售面積降幅擴大，本年內(nèi)平均銷售價格同比首次下降。

一、房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅穩(wěn)定

1-7月，廣東房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)共完成開發(fā)投資3837.77億元，同比增長18.8%，增幅與上半年持平，比一季度提高2.8個百分點。

圖12014年廣東房地產(chǎn)開發(fā)投資走勢圖

建筑工程和安裝工程投資增幅回落，土地購置費增幅提高。1-7月，廣東房地產(chǎn)開發(fā)投資中建筑工程投資2486.65億元，同比增長13.4%；安裝工程投資337.62億元，增長23.2%，增幅分別比上半年回落2.4個和

6.0個百分點；設備工器具購置費37.39億元，增長18.9%，增幅比上半年回落8.3個百分點；其他

費用投資976.11億元，增長33.3%，其中土地購置費694.62億元，增長70.4%，增幅比上半年提高9.5個百分點。

住宅投資增幅提高，非住宅投資增幅回落。1-7月，廣東房地產(chǎn)開發(fā)投資中商品住宅開發(fā)投資2580.13億元，增長13.5%，增幅比上半年提高0.7個百分點；辦公樓投資259.47億元，增長67.5%，商業(yè)營業(yè)用房投資486.68億元，增長44.9%，增幅分別比上半年回落7.1個和1.6個百分點；其他投資511.50億元，增長9.4%，增幅比上半年回落0.6個百分點。

二、本年到位資金繼續(xù)回落

1-7月，廣東房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)本年到位資金6275.34億元，增長11.1%，增幅比上半年回落3.1個百分點。其中，國內(nèi)貸款1499.38億元，增長24.9%，增幅比上半年回落7.9個百分點；利用外資15.23億元，下降33.3%；自籌資金1988.84億元，增長43.7%，增幅比上半年提高5.8個百分點；其他資金來源2771.89億元，下降8.9%，其中定金及預付款下降12.9%，個人按揭貸款下降1.9%，降幅分別比上半年擴大6.9個和3.6個百分點。

三、新開工面積和竣工面積降幅收窄

1-7月，廣東房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)施工面積46099.61萬平方米，增長16.4%，增幅比上半年提高0.1個百分點。其中新開工面積6627.77萬平方米，下降14.6%，降幅比上半年收窄8.3個百分點。商品房竣工面積2996.76萬平方米，下降6.6%，降幅比上半年收窄2.3個百分點。

四、商品房銷售面積降幅擴大

1-7月，廣東商品房銷售面積4437.70萬平方米，同比下降11.0%，降幅比上半年擴大2.1個百分點；商品房銷售額4050.15億元，下降11.1%，降幅比上半年擴大2.7個百分點。其中商品住宅銷售面積3923.72萬平方米，下降13.0%，降幅比上半年擴大1.9個百分點。其中，珠三角地區(qū)商品房銷售面積下降15.6%，降幅比上半年擴大3.0個百分點。

圖22014年廣東商品房銷售情況走勢圖

附注

1.主要指標解釋

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)本年完成投資：指報告期內(nèi)完成的全部用于房屋建設工程、土地開發(fā)工程的投資額以及公益性建筑和土地購置費等的投資。該指標是按照形象進度原則統(tǒng)計累計數(shù)據(jù)。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)本年到位資金：指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)報告期內(nèi)實際可用于房地產(chǎn)開發(fā)的各種貨幣資金及來源渠道。具體細分為國內(nèi)貸款、利用外資、自籌資金和其他資金。該指標是累計數(shù)據(jù)。

商品房銷售面積：指報告期內(nèi)出售新建商品房屋的合同總面積（即雙方簽署的正式買賣合同中所確認的建筑面積）。該指標是累計數(shù)據(jù)。

商品房銷售額：指報告期內(nèi)出售新建商品房屋的合同總價款（即雙方簽署的正式買賣合同中所確認的合同總價）。該指標與商品房銷售面積同口徑，也是累計數(shù)據(jù)。

2.統(tǒng)計范圍

全部房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營法人單位。

3.調(diào)查方式

按月（1月份除外）進行全面調(diào)查。

4.經(jīng)濟區(qū)域劃分

珠三角地區(qū)包括廣州、深圳、珠海、佛山、東莞、中山、惠州、江門、肇慶9個地級市；粵東地區(qū)包括汕頭、汕尾、潮州、揭陽4個地級市；粵西地區(qū)包括湛江、茂名、陽江3個地級市；粵北和山區(qū)包括韶關、梅州、河源、清遠、云浮5個地級市。

5.增長速度計算

本文中房地產(chǎn)開發(fā)投資增長速度為名義增速。

第二篇：2010廣東房地產(chǎn)市場分析報告

2010廣東房地產(chǎn)市場分析報告

廣東省房協(xié)市場分析課題組

一、社會經(jīng)濟環(huán)境

2010年廣東經(jīng)濟呈平穩(wěn)較快增長態(tài)勢，全年完成國內(nèi)生產(chǎn)總值45472.83億元，同比增長12.2%，增速比上年提高2.7個百分點。完成全社會固定資產(chǎn)投資16113.19億元，同比增長20.7%，增速同比提高1.2個百分點；占GDP總量的35.43%，比重較上年提高1.23個百分點，比全國水平低34.46個百分點。

表1 廣東GDP、固定資產(chǎn)投資情況及與全國比較 單位：億元

二、數(shù)據(jù)分析

（一）房地產(chǎn)開發(fā)投資

1、完成開發(fā)投資

2010年全年全省完成房地產(chǎn)開發(fā)投資3659.69億元，同比增長23.6%，增速高于固定資產(chǎn)投資2.9個百分點；占固定資產(chǎn)投資22.71%，占GDP總量8.05%，比重較上年均略有提高（見表2）。數(shù)據(jù)顯示，2008年下半年國家實施一攬子經(jīng)濟刺激政策應對金融危機以來，在流動性充足及通貨膨脹日趨嚴重的背景之下，房地產(chǎn)業(yè)吸收了相當一部分資金，開發(fā)投資同比增速在2010年實現(xiàn)了快速反彈（見圖一）。

表2 廣東房地產(chǎn)開發(fā)投資情況及與全國比較 單位：億元

圖一 廣東近年固定資產(chǎn)投資與房地產(chǎn)開發(fā)投資走勢

從月度數(shù)據(jù)看，上半年投資增速逐月提高，但下半年開始逐步回落，全年增速比1-11月回落了3.8個百分點，回落幅度進一步擴大（見圖二）。

圖二 2010廣東房地產(chǎn)完成開發(fā)投資情況

從各區(qū)域看，珠三角投資同比增速走勢與全省相似，呈先走高后回落態(tài)勢，但總體保持較平穩(wěn)的增長水平；粵東、粵西和粵北三個區(qū)域投資同比增速波動幅度相對較大，其中全年增速較1-11月回落幅度均達10個百分點左右，但增速水平仍高于珠三角地區(qū)（圖三）。

圖三 2010廣東各地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資同比增速走勢

按用途劃分的完成開發(fā)投資當中，住宅完成投資2538.02億元，同比增長20.5%，占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為69.35%；辦公樓及商業(yè)用房投資同比分別增長14.1%和27.2%，增速同比分別下降21.3個和提高3.9個百分點；其他投資同比增長37.5%，增速明顯高于住宅、辦公和商業(yè)用房投資（見圖四）。

圖四 廣東近年房地產(chǎn)各類投資走勢

2、開發(fā)資金來源

全年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)到位資金5743.77億元，同比增長17.0%；資金充裕度（到位資金占開發(fā)資金比重）為157%，與2007年水平相當。與近年相比，2010年房地產(chǎn)企業(yè)的資金充裕度處于近年第二高水平，企業(yè)資金狀況仍較寬松（見圖五）。

圖五 廣東近年房地產(chǎn)到位資金情況

逐月數(shù)據(jù)顯示，2010年房地產(chǎn)到位資金同比增速及資金充裕度總體呈現(xiàn)由高向低走勢，但至年底止降企穩(wěn)，相當一部分是由于年底商品房銷售量出現(xiàn)大幅反彈（見圖六、十六）。

圖六 2010廣東房地產(chǎn)到位資金走勢

從資金來源結(jié)構看，國內(nèi)貸款約1238億元，占到位資金21.55%；同比增長27.5%，增速同比提高15.8個百分點，說明2010年在國家繼續(xù)實施適度寬松的貨幣政策之下，房地產(chǎn)企業(yè)通過國內(nèi)貸款融資的渠道總體較為順暢，尤其是在最后兩個月的銀行貸款及非銀行金融機構貸款均呈增長態(tài)勢。利用外資91億元，占到位資金1.59%；同比大幅增長59.4%，說明在人民幣對外升值、對內(nèi)貶值較為明顯及國內(nèi)房地產(chǎn)價格普遍走高的背景之下，進入了房地產(chǎn)開發(fā)投資當中的外來資金也隨之增多。自籌資金1581.64億元，同比增長19.2%；占到位資金27.54%，比重與上年基本持平。其它資金（銷售回籠資金（定金、預付））方面，由于2010年有關購房優(yōu)惠措施全面取消并出臺了限貸甚至限購等一系列“史上最嚴厲”的調(diào)控措施，提高了購房及房貸門檻，盡管在年底兩個月定金及預收款和個人按揭貸款均強勢反彈，但全年同比只增長10.9%，較上年增速回落了約51個百分點；占到位資金49.32%，該比重只高于2002年和2008年水平（見圖七、八、九、十）。

圖七 廣東近年房地產(chǎn)資金來源變動

圖八 廣東近年房地產(chǎn)資金來源結(jié)構

圖九 2010年廣東房地產(chǎn)企業(yè)國內(nèi)貸款情況

圖十 2010年廣東房地產(chǎn)企業(yè)其它資金來源中定金及預收款、個人按揭貸款情況

（二）土地購置

全年房地產(chǎn)企業(yè)購置土地面積1755.61萬平方米，較2009年進一步下降22.2%，連續(xù)三年出現(xiàn)兩位數(shù)的下降。成交價款405.22億元，同比增長6.4%；購置均價2308元/平方米，同比增長36.8%。數(shù)據(jù)顯示，近三年來土地購置面積持續(xù)萎縮；相比之下，近兩年土地成交均價呈大幅上升態(tài)勢（見圖十一）。

圖十一 廣東近年房地產(chǎn)企業(yè)購置土地情況

（三）商品房建設

全年全省商品房屋施工面積29217.60萬平方米，同比增長18.2%；其中新開工面積9892.98萬平方米，同比增長58.0%。商品房屋竣工面積5234.59萬平方米，增長11.5%。數(shù)據(jù)顯示，2010年廣東商品房施工面積、新開工面積和竣工面積均創(chuàng)下近年新高（見圖十二）。這一方面有望增加后市商品房供應量，改善供求關系；另一方面，則要求房地產(chǎn)開發(fā)用地的供應須同步跟進。

圖十二 2002-2010年廣東商品房建設情況

其中，商品住宅新開工面積在2008、2009年連續(xù)兩年出現(xiàn)下降的情況下，2010年大幅上漲，為后市供應的進一步提高奠定了基礎；而集經(jīng)營、服務、消費、旅游、休閑等于一體的商業(yè)地產(chǎn)[1]的新開工、竣工面積也均有26.0%和35.3%的增加（見圖十三），商業(yè)地產(chǎn)作為現(xiàn)代服務業(yè)的重要載體，其建設規(guī)模的擴大為“十二五”開元之年的2011年大力發(fā)展生產(chǎn)性服務業(yè)和生活性服務業(yè)、積極發(fā)展旅游業(yè)等打下較好的基礎。

圖十三 廣東近年商品住宅、商業(yè)地產(chǎn)建設情況

[1]商業(yè)地產(chǎn)，一般指除商品住宅以外、用于商業(yè)經(jīng)營的房地產(chǎn)，包括商業(yè)大廈、辦公用樓、酒店餐飲、總部經(jīng)濟、工業(yè)園區(qū)、旅游休閑地產(chǎn)等?？紤]到數(shù)據(jù)的可得性，本文的“商業(yè)地產(chǎn)”僅指商業(yè)營業(yè)用房和辦公樓。其中，商業(yè)營業(yè)用房指商業(yè)、糧食、供銷、飲食服務業(yè)等部門對外營業(yè)的用房，如度假村、飯店、商店、門市部、糧店、書店、供銷店、飲食店、菜店、加油站、日雜等房屋；辦公樓指企業(yè)、事業(yè)、機關、團體、學校、醫(yī)院等單位使用的各類辦公用房(又稱寫字樓)。

（四）商品房交易

全年商品房銷售面積7322.01萬平方米，同比增長4.1%；其中住宅銷售6553.40萬平方米，與上年持平。商品房銷售額5476.48億元，同比增長19.4%；其中住宅銷售4591.50億元，同比增長10.0%。商品房、商品住宅銷售均價分別為7479元/平方米、7006元/平方米，同比分別增長14.8%和10.1%，增速同比分別提高5.6個百分點和下降0.5個百分點，房價水平總體維持高位運行，但漲幅得到控制（見圖十四、十五）。

圖十四近年廣東商品房銷售情況

圖十五近年廣東商品住宅銷售情況

從2010年月度數(shù)據(jù)看，在“9·29”二次調(diào)控政策出臺之后，10、11月商品住宅銷售套數(shù)較9月有所下降，但12月銷售套數(shù)環(huán)比增長超過100%，同時銷售均價也明顯回落（見圖十五）。

圖十六 2010廣東商品住宅銷售情況

從供需結(jié)構看，商品房和商品住宅的供需比總體逐季走低，最終呈供不應求態(tài)勢。與2009年相比，供需結(jié)構走勢大致相似，但2009年全年的供需關系保持基本平衡、商品住宅供求關系相對商品房略顯緊張；2010年供需比則進一步走低，而商品住宅市場在屢受政策調(diào)控的情況下，其供需比的走勢與商品房的基本重疊（見表

3、圖十七）。

表3 2009、2010年廣東商品房供需情況 單位：萬㎡

圖十七 2009、2010年廣東商品房供需比走勢

從商品房待銷情況看，2010年期末累計商品房待銷面積1988.46萬平方米，比上年期末減少52.27萬平方米；其中住宅待銷面積1130.57萬平方米，比上年期末減少82.31萬平方米，表現(xiàn)出明顯的去庫存化態(tài)勢（見圖十八）。

圖十八 廣東近年年末商品房待銷情況

從商品房待銷結(jié)構上看，商品住宅1130.57萬平方米，占總待銷面積的56.9%，比重與2004、2008年相當；辦公樓71.71萬平方米，占3.6%，待銷面積及所占比重均為近年最低；商業(yè)營業(yè)用房437.47萬平方米，占22.0%，待銷面積與近5年水平相當，所占比重總體處于低位水平；其他348.71萬平方米，占17.5%，待銷面積達到近年新高，但所占比重略低

于2007年水平（見圖十九）。

圖十九 廣東近年年末商品房待銷結(jié)構

三、結(jié)論

1、關于房地產(chǎn)開發(fā)投資。得益于充裕的流動性，全年房地產(chǎn)完成開發(fā)投資同比增長23.6%，高于固定資產(chǎn)投資同比增速2.9個百分點。其中，珠三角開發(fā)投資同比增速走勢較為平穩(wěn)；粵東、粵西、粵北則波動較大，但總體高于珠三角地區(qū)。

2、關于到位資金。到位資金同比增速及資金充裕度總體呈逐月下降趨勢，全年房地產(chǎn)企業(yè)資金充裕度較年初有較大幅度下降。

3、關于開發(fā)建設。房地產(chǎn)企業(yè)購置土地面積為近年最低，土地購置均價則達到新高，土地市場總體呈量降價漲態(tài)勢；商品房新開工面積達到近年最高水平，有望改善后市商品房的供求關系，但同時要求土地供應必須同步跟進。

4、關于商品房銷售。在嚴厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策之下，商品房銷售面積同比增速有所回落；商品房、商品住宅銷售均價同比分別上漲14.8%和10.1%，低于GDP增速（廣東12.2%）加上CPI增速（廣東3.1%）合計數(shù)值，說明各項調(diào)控措施取得了較好的階段性成果。

綜上所述，2010廣東房地產(chǎn)市場大體平穩(wěn)，總體朝著宏觀調(diào)控政策引導的方向發(fā)展。但2011年市場仍然存在較大的不確定性和不穩(wěn)定性，其中需要重點關注以下幾個因素：

1、調(diào)控政策。房地產(chǎn)調(diào)控將成為常態(tài)，調(diào)控政策出現(xiàn)松動的概率較小；另外，“限購令”可能進一步覆蓋至房價上漲水平過高、過快的二、三線城市。

2、資金狀況。國家已明確2011年將實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，而目前信貸收緊的趨勢相當明顯，房地產(chǎn)企業(yè)獲取信貸額度普遍出現(xiàn)萎縮，預計下一階段企業(yè)將面臨資金鏈條趨緊、融資成本上升的局面。

2、房價水平。2010年商品房新開工面積的大幅增長有望保持后市供需關系大體平衡；然而，土地、原材料、人工等成本上升以及通脹預期，將使房價面臨上漲的壓力，但漲幅將有所放緩，預計短期波動、總體繼續(xù)高位運行。

4、保障房建設和“三舊”改造。保障性住房是解決居住問題的重要一環(huán)，“雙軌制”之下政府將大力推進保障房的建設，改善住房供應結(jié)構；另外，廣東為期三年的“三舊”改造試點政策期限還剩一年多，2011年估計將加快推進速度，為房地產(chǎn)市場帶來新的供應和需求。

第三篇：2015廣東房地產(chǎn)市場分析報告

2015廣東房地產(chǎn)市場分析報告

上半年廣東商品房市場持續(xù)回暖，銷售量再創(chuàng)歷史同期新高。商品住宅待售面積連續(xù)兩個月略有回落，但市場總體供應仍舊充足。銷售回籠資金加快一定程度上改善了資金結(jié)構，行業(yè)資金狀況總體穩(wěn)健。投資、施工及新開工等指標增速穩(wěn)中趨緩，企業(yè)對后市預期偏謹慎。預計下半年市場持續(xù)有利，全年商品房銷售量有望再創(chuàng)新高。在市場回暖的帶動下，下半年投資建設指標增速或有回升，但開發(fā)企業(yè)的重點在消化存量而不是新增投資，總體仍以平穩(wěn)運行為主。

一、市場運行情況

1.市場加速回暖，同期銷量創(chuàng)新高

上半年，全省商品房銷售面積4827.42萬平方米，同比大幅增長25.5%，比一季度提高21.4個百分點；銷售額4622.67億元，同比增長31.7%，比一季度提高28.3個百分點。從市場走勢看，上半年商品房銷售量同比增速逐月提高，3月開始同比增速由負轉(zhuǎn)正；進入二季度，在各地關于穩(wěn)定住房消費政策的作用下，銷售量進一步上升，6月份更是達到1321.85萬平方米；二季度商品房銷售面積合計3106.73萬平方米，同比增長41.7%，環(huán)比增長80.6%。從銷售均價看，上半年商品房銷售均價9576元/平方米，同比增長4.9%。數(shù)據(jù)顯示，上半年廣東商品房市場呈現(xiàn)量升價穩(wěn)的運行態(tài)勢。

按用途分，上半年，廣東商品住宅銷售面積分別為4376.46萬平方米，同比增長28.5%；非住宅商品房銷售面積450.96萬平方米，同比增長2.6%。由此反映，今年上半年廣東住宅市場的回暖趨勢更為明顯，非住宅市場相對較為低迷。

與往年相比，今年上半年全省商品房銷售面積、銷售金額均創(chuàng)下歷史同期新高。如根據(jù)過去5年數(shù)據(jù)結(jié)構，即按上半年銷售量約占全年總銷售量的四成推算，則今年全年銷售面積預計可達1.2億平方米。

上半年各地區(qū)商品房銷售市場看，珠三角地區(qū)的同比增速呈現(xiàn)穩(wěn)步快速回升態(tài)勢，上半年銷售面積3619.40萬平方米，同比增長30.2%，高于全省總體水平4.7個百分點，反映出珠三角地區(qū)的市場需求及購買力相對其他地區(qū)更為強勁。東西兩翼和粵北山區(qū)的商品房銷售面積同比增速呈現(xiàn)震蕩上升態(tài)勢，上半年銷售面積分別為202.22萬、332.92萬和628.87萬平方米，同比分別增長20.9%、3.3%和16.7%，均低于全省總體水平。

從城市看，按上半年商品房銷售面積多少排序，珠三角的九個城市均占據(jù)前十的席位，另外一個進入前十的是緊鄰廣州北部的清遠市，但城市間銷售面積的差距明顯，介乎180-750萬平方米之間；粵東的汕尾、潮州、揭陽的銷售面積則位列末三位，均不足50萬平方米；其他城市的銷售面積基本在100萬平方米左右。按上半年銷售面積同比增速高低排序，汕尾以264%的增速遙遙領先；梅州、東莞、深圳、佛山的增速達到或超過50%，中山、江門超過30%；其他城市的增速則在20%以下，其中揭陽、韶關略有下降。

2.潛在供應充足，仍需加快去庫存

上半年，廣東商品房、商品住宅新增批準預售面積分別為3651.66萬和3158.8萬平方米，同比分別下降7.0%和6.1%。新增供應的下降，主要是由于市場可售存量較為充足。數(shù)據(jù)顯示，2010-2014年，全省商品房累計新開工面積達6.01億平方米；而2010-2015年上半年，商品房累計銷售面積為4.70億平方米，意味著近5年新開工的商品房仍有1.31億平方米未銷售。而自2011年以來，廣東商品房待售（已竣工仍未銷售或出租）面積持續(xù)上升，截至今年4月期末達到5980.49萬平方米的最高值，說明市場去庫存壓力不斷加大。截至6月末，待售面積5948.69萬平方米，比5月期末減少26.60萬平方米，比4月期末較少31.79萬平方米，連續(xù)兩個月下降，意味著市場進入消化庫存階段。但數(shù)據(jù)同時反映，近兩個月待售面積的減少主要是住宅部分，且減少幅度較小，而非住宅部分仍呈增長態(tài)勢，意味著當前去庫存壓力依然較大。

3.到位資金降速，總體狀況較穩(wěn)健

上半年，得益于銷售市場的持續(xù)回暖，企業(yè)銷售回籠資金較第一季度進一步加快，定金及預付款1798.64億元，同比增長17.7%；按揭貸款921.49億元，同比增長27.4%，增速比第一季度分別提高4.3個和6.3個百分點。而國內(nèi)貸款及自籌資金分別為1374.91億元和1787.08億元，同比分別增長4.1%和9.0%，增速比第一季度分別回落13.6個和15.6個百分點；利用外資11.55億元，同比下降21.0%，增速較第一季度回落14.4個百分點。上半年合計到位資金6090.24億元，同比增長12.7%，增速比第一季度回落7.3個百分點。

從資金結(jié)構看，國內(nèi)貸款占到位資金比重22.6%，比一季度回落2.6個百分點；自籌資金占29.3%，比一季度回落1個百分點；其他資金占47.9%，比一季度提高3.5個百分點；利用外資占0.2%。上半年國內(nèi)貸款及自籌資金占到位資金比重相對一季度均有所下降，銷售回籠資金占比上升，說明銷售回籠加快，一定程度緩解了企業(yè)資金壓。與近十年同期相比，在行業(yè)資金較為緊張的2008、2012及2014年，對應的自籌資金占比最高、銷售回籠資金占比較低；而在資金較為充裕的2007、2009及2013年，對應的自籌資金及回籠資金占比則相反。今年上半年的資金結(jié)構介乎緊張與充裕年份之間，意味著行業(yè)總體資金狀況較穩(wěn)健。

4.投資增速疲弱，企業(yè)預期偏謹慎

上半年，廣東房地產(chǎn)完成投資額3736.66億元，同比增長16.1%，增速比去年同期回落2.7個百分點，比一季度回落4.6個百分點，投資走勢總體延續(xù)著去年以來穩(wěn)中趨緩的態(tài)勢。按投資構成分，建安工程投資2721.71億元，同比增長13.3%；設備工器具購置45.16億元，同比增長42.2%，兩者合計拉動房地產(chǎn)投資增長10.4個百分點。其他費用969.79億元，同比增長23.8%，拉動房地產(chǎn)投資增長5.8個百分點；其中，土地購置費663.68億元，同比增長20.1%，拉動房地產(chǎn)總體投資增長3.4個百分點。

開發(fā)建設方面，截至上半年期末，全省商品房施工面積50356萬平方米，同比增長13.0%；其中，上半年新開工面積5805.42萬平方米，同比增長9.4%，竣工面積1922.39萬平方米，同比下降24.8%。相比第一季度回落，施工、新開工面積增速分別回落1.8個和5.9個百分點，竣工面積降幅擴大13.4個百分點。上半年全省土地購置面積543.80萬平方米，同比下降35.3%，降幅比第一季度擴大8.5個百分點；土地成交價款319.73億元，同比下降16.2%，降幅比第一季度縮窄4.2個百分點；土地購置均價5879元/平方米，同比大幅增長29.6%。數(shù)據(jù)顯示，上半年的多項建設投資指標同比增速相對一季度均有進一步回落，反映出在當前市場供應較為充足的背景下，企業(yè)對后市預期偏謹慎；也意味著政府應加強市場監(jiān)測力度，結(jié)合市場實際情況，及時調(diào)整土地供應結(jié)構和起拍價格，從源頭上促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。

二、結(jié)論與展望

（一）結(jié)論

1.關于商品房市場。上半年廣東商品房市場持續(xù)回暖，銷售量再創(chuàng)歷史同期新高；其中，珠三角地區(qū)市場回暖趨勢相對粵東西北地區(qū)更為顯著。商品住宅待售面積連續(xù)兩個月略有回落，但市場總體供應仍舊充足，去庫存壓力依然未減。

2.關于資金狀況。上半年到位資金同比增速相對一季度有所回落，處于近年同期低位水平。但得益于銷售回籠資金加快，企業(yè)自籌資金增速放緩，資金結(jié)構趨于改善，行業(yè)資金狀況總體穩(wěn)健。

3.關于投資建設。房地產(chǎn)完成投資、商品房施工及新開工面積等指標增速穩(wěn)中趨緩，企業(yè)對后市預期仍顯謹慎。土地市場量降價升，需加強市場導向，從源頭引導市場供求平衡。

（二）展望

上半年，商品房市場在行政限制措施減少、貨幣信貸環(huán)境寬松、政策支持力度加大等多項利好因素的作用下，市場成交量持續(xù)上升?；诋斍昂暧^經(jīng)濟運行情況，預計下半年宏觀政策及信貸環(huán)境仍將持續(xù)利好房地產(chǎn)市場，全年商品房銷售量有望再創(chuàng)新高。其中，得益于國家和各地關于穩(wěn)定住房消費的各項政策措施的不斷落實，商品住房市場去庫存進度有望進一步加快；非住宅商品房則可能因為經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變及產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整等因素的影響，仍將面臨較大的去庫存壓力。

上半年行業(yè)資金狀況總體穩(wěn)健，開發(fā)投資、施工建設及土地購置等先行指標增速的回落，與當前市場總體供應充足密切相關。而過去五年商品房新開工面積扣除銷售面積的余量多達1.3億平方米，意味著下半年開發(fā)企業(yè)的重點在消化存量而不是新增投資。且近年來土地購置成本持續(xù)上升，在當前行業(yè)資金并不寬裕的情況下，企業(yè)參與土地競拍的積極性總體不高?；谙掳肽晔袌霏h(huán)境有利，在市場回暖的帶動下，投資建設指標增速或有回升，但總體仍以平穩(wěn)運行為主。

綜上，當前寬松的政策環(huán)境有利于改善民生和消化庫存，促進市場資源更為合理、有效配置；充足的市場供應則有利于保持房價平穩(wěn)運行，加速行業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展。為此，建議各地政府繼續(xù)貫徹落實國務院和省政府相關政策精神，全面有序取消“限購”、“限價”、“限貸”等行政干預手段，并最大限度發(fā)揮公積金的住房保障作用，支持和鼓勵居民的合理住房消費；加快推進行政審批制度改革，加大簡政放權力度，讓市場在資源配置中起決定性作用。建議開發(fā)企業(yè)把握政策利好，理性定價誠信經(jīng)營，加快消化庫存進度；根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢，結(jié)合政策導向及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)步實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展。

第四篇：廣東市場分析（精選）

（摘錄）

一、區(qū)域種植結(jié)構

廣東地處亞熱帶季風氣候區(qū)，熱量資源充足，夏長冬暖，無霜期長，雨量充沛。廣東的自然條件優(yōu)越，光、溫、水資源條件充足，在種植業(yè)品種選擇上有較大的回旋余地，種植制度發(fā)展空間大，對高效作物種植、高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時段種植得天獨厚，尤其是冬季與早春農(nóng)業(yè)開發(fā)前景廣闊。廣東各個地區(qū)作物種植結(jié)構統(tǒng)計如下表：

地區(qū)種植作物種類（紅色字為當?shù)氐闹饕N植作物）

廣州水稻、蔬菜（白云區(qū)，花都）、荔枝、龍眼（增成市）、木瓜、楊桃、柑橘、橄欖、番石榴、芒果、波蘿

珠海荔枝、龍眼、蔬菜、香蕉

佛山花卉、蔬菜

河源水稻、蔬菜、蒜頭、蜜桃、茶葉、荔枝、龍眼、花卉、板栗、枇杷

惠州水稻、蔬菜（博羅縣）、柑桔（龍門縣龍華鎮(zhèn)）、荔枝、龍眼、香蕉、甜玉米（博羅縣）、甘蔗

東莞蔬菜、荔枝、龍眼、花卉

江門水稻、荔枝、龍眼、柑桔、香蕉、花生、甘蔗、大豆、甘薯、木薯、葡萄、茶葉 湛江水稻、甘蔗、蔬菜（辣椒）（雷州、遂溪縣、徐聞、麻章）、花生、香蕉、西瓜、茶葉、番薯、蒜頭、芝麻、紅橙（廉江縣）

肇慶水稻、柑桔（四會、廣寧、懷集）、板栗、荔枝、龍眼、竹筍、花卉

潮州焦柑、蔬菜、水稻、荔枝、青棗、茶葉、橄欖

云浮水稻、荔枝、木薯、桑葉、肉桂、黃皮（郁南縣）、藥材、柑桔（郁南縣，云安、封開）

深圳荔枝、龍眼、蔬菜

汕頭水稻、蔬菜、柑桔、香蕉、青棗、香蕉

韶關水稻、蔬菜、枇杷、柑桔、三華李、茶葉、煙草

梅州水稻、沙田柚、煙草（平遠縣）、茶葉、柑桔（平遠縣臍橙）、青棗、蔬菜、甜玉米（平遠縣）

汕尾水稻、蔬菜、荔枝、龍眼、西瓜

中山蔬菜、香蕉、甘蔗、花生、花卉

陽江水稻、蔬菜、玉米、花生、番薯、甘蔗、藥材、荔枝、龍眼、柑橘（陽春縣）

茂名水稻、荔枝、龍眼、花生、三華李、橄欖、柿子、香蕉

清遠水稻、蔬菜、蠶桑、茶葉、甘蔗、煙草、藥材、柑橘

揭陽水稻、青梅、香蕉、荔枝、柑桔、龍眼、橄欖、蔬菜、茶葉

從上表可以看出，廣東主要農(nóng)作物有水稻、柑橘、香蕉、荔枝、龍眼、蔬菜、甘蔗等，其中水稻仍是分布最廣、種植面積最大的作物，大多為雙季稻，徐聞地區(qū)可種三季。但隨著加入WTO后種植結(jié)構的調(diào)整，廣東省的作物結(jié)構以及種植面積發(fā)生了一些變化，各地以市場為導向，調(diào)整種植結(jié)構，優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟作物比重增加，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構繼續(xù)得到優(yōu)化，如糧食作物面積繼續(xù)調(diào)減，其中早晚稻面積同時減少，而柑橘、香蕉、荔枝、龍眼、蔬菜、甘蔗種植面積增加，總的來說，近年呈現(xiàn)出以下幾點趨勢：

1、近年廣東蔬菜種植面積不斷擴大，生產(chǎn)總量增加。由于近年來北方省份大力發(fā)展大棚蔬菜和秋種蔬菜，鄰近省份則發(fā)展反季節(jié)蔬菜，搶占了相當部分北運蔬菜市場，加上近年病蟲害和自然災害危害嚴重，菜農(nóng)損失慘重，種植蔬菜積極性受到一定打擊。但近年廣東省加快商品蔬菜的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，加速建設四大特色商品蔬菜生產(chǎn)基地（城郊商品蔬菜基地、高檔蔬菜

出口基地、冬種北運菜基地、反季節(jié)蔬菜生產(chǎn)基地），所以全省蔬菜面積將有小幅增長。

2、柑橘產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷波折走向持續(xù)發(fā)展。柑橘是嶺南四大水果之一，自上世紀八十年代至今，廣東柑橘產(chǎn)業(yè)走過了一條從發(fā)展壯大到萎縮削弱再到目前恢復發(fā)展的道路。近年來，各柑橘產(chǎn)區(qū)政府均把發(fā)展柑橘產(chǎn)業(yè)作為農(nóng)民群眾脫貧致富奔小康和促進山區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的重要工作來抓。目前，廣東柑橘產(chǎn)業(yè)可分為粵東柑橘產(chǎn)業(yè)帶、粵中柑橘產(chǎn)業(yè)帶、粵西柑橘產(chǎn)業(yè)帶和粵北柑橘產(chǎn)業(yè)帶。

（1）粵東柑橘產(chǎn)業(yè)帶已列入全國優(yōu)勢農(nóng)作物產(chǎn)業(yè)帶之一的柑桔產(chǎn)業(yè)帶的一部分，主要包括：梅州市優(yōu)質(zhì)柚類生產(chǎn)基地2.57萬公頃，潮汕地區(qū)優(yōu)質(zhì)蕉柑、碰柑生產(chǎn)基地0.53萬公頃，平遠縣優(yōu)質(zhì)臍橙生產(chǎn)基地0.2萬公頃，河源市優(yōu)質(zhì)晚熟春甜橘生產(chǎn)基地0.27萬公頃。

（2）粵中柑橘產(chǎn)業(yè)帶主要包括：云浮、肇慶地區(qū)2.65萬公頃優(yōu)質(zhì)沙糖桔、貢柑等柑桔生產(chǎn)基地，惠州市1.33萬公頃柑桔、優(yōu)質(zhì)甜橙、沙糖桔生產(chǎn)基地。

（3）粵西柑橘產(chǎn)業(yè)帶主要包括：湛江市0.47萬公頃優(yōu)質(zhì)紅江橙生產(chǎn)基地，陽江市0.8萬公頃馬水甜橘生產(chǎn)基地。

（4）粵北柑橘產(chǎn)業(yè)帶主要包括：清遠市1.8萬公頃沙糖桔、早熟溫州蜜柑等生產(chǎn)基地，韶關市1.29萬公頃優(yōu)質(zhì)溫州蜜柑、沙糖橘、甜橙、夏橙生產(chǎn)基地等。

3、甘蔗種植面積有所增加。由于各種原因，前幾年廣東糖蔗生產(chǎn)受到打擊，但近年經(jīng)過治理整頓，加上市場環(huán)境影響，蔗農(nóng)種植積極性正在回升，種植面積逐步增加，2006年全省甘蔗種植面積約220萬畝，其中湛江182.83萬畝，成為主要產(chǎn)區(qū)。

4、特色生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速。廣東省部分地區(qū)依據(jù)當?shù)氐乩?、氣候等條件，發(fā)展獨具特色的作物種植，實施特色生態(tài)農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略，致力培育、發(fā)展和保護農(nóng)業(yè)綠色品牌。如惠東大力發(fā)展冬種馬鈴薯，其種植面積有望突破11萬畝；德慶縣貢柑、沙糖桔種植面積已達到23萬畝，2006年投產(chǎn)10萬畝，2007年投產(chǎn)面積13至14萬畝；龍門縣全縣柑橘種植面積14.7萬畝，掛果面積9.7萬畝，其中年桔種植面積達10.2萬畝，掛果面積6.5萬畝，是廣東省乃至全國年桔主產(chǎn)區(qū)；郁南縣全縣現(xiàn)有水果面積49萬多畝，其中無核黃皮近7萬畝、沙糖桔27萬畝；英德市蠶桑種植面積達15.6萬畝，并計劃到2010年全市蠶桑種植面積達到20萬畝；梅州市除大面積種植沙田柚外，還大力發(fā)展油茶種植，面積已達20余萬畝；始興則把目光投向枇杷種植，全縣枇杷總面積達3.3萬畝；茂名反季節(jié)龍眼種植面積已達3萬多畝。

二、常見農(nóng)藥使用概況

廣東地處熱帶、亞熱帶，氣候高溫濕潤，作物栽培時間長，栽培面積比較穩(wěn)定，因此各種作物病蟲草害的發(fā)生比其他地區(qū)較為嚴重，且為害時期長，某些病蟲害一年有多個高峰期，加上很多是單一作物大面積種植，如某些蔬菜基地單種植十字花科蔬菜就達千余畝，這使某些病蟲害容易大面積發(fā)生，造成廣東地區(qū)農(nóng)藥使用量較大，市場需求很旺。

（一）農(nóng)藥產(chǎn)品整體使用概況

在各種農(nóng)藥品種當中，目前常見農(nóng)藥仍在大量應用，主要有以下因素：

1、在常見的農(nóng)藥品種當中，一些老品種由于價格便宜，使用效果好，如三大化學殺蟲劑（有機磷類、菊酯類、氨基甲酸酯類）中的敵敵畏、敵百蟲、毒死蜱、三唑磷、氯氰菊酯等，在生產(chǎn)上仍占有重要地位，特別是當前農(nóng)藥復配品種繁多，或是一些老品種發(fā)現(xiàn)新用途，如毒死蜱用于防治蔬菜黃曲條跳甲，從而使這一類農(nóng)藥仍有相當大的用量。

2、國家全面禁止使用高毒農(nóng)藥后，農(nóng)業(yè)部農(nóng)技推廣中心篩選推薦出氟蟲腈、敵百蟲、三唑磷等 17個農(nóng)藥品種作為甲胺磷等 5種高毒農(nóng)藥的第一批替代產(chǎn)品后，而廣東省植保站也推薦多種中、低毒農(nóng)藥產(chǎn)品，作為高毒農(nóng)藥替代產(chǎn)品進行推廣應用，見下表。由于水稻、蔬菜在廣東有相當大的種植面積，因此這部分農(nóng)藥的使用量還將會有所上升。

高毒農(nóng)藥替代產(chǎn)品

作物蟲害農(nóng)藥品種

水稻二化螟氟蟲腈、敵百蟲

三化螟毒死蜱、阿維?噠嗪硫磷、氟蟲腈、丁烯氟蟲腈、溴蟲腈

稻縱卷葉螟阿維菌素、呋喃蟲酰肼、毒死蜱、氟蟲腈、丁烯氟蟲腈、甲氨基阿維菌素、氟硅菊酯

褐飛虱噻嗪酮

白背飛虱噻嗪酮、吡蟲啉

蔬??菜蚜蟲吡蟲啉、啶蟲脒

煙粉虱吡蟲啉、聯(lián)苯菊酯

甜菜夜蛾溴蟲腈、呋喃蟲酰肼、茚 蟲 威

小菜蛾甲氨基阿維菌素、氟蟲腈、溴蟲腈

3、農(nóng)作物種植的經(jīng)濟收益直接影響農(nóng)戶的用藥積極性，果賤傷農(nóng)時有發(fā)生，如近年荔枝常豐產(chǎn)不豐收、香蕉“癌癥”謠言導致香蕉潰市，直接影響農(nóng)戶購買使用新的或高端農(nóng)藥產(chǎn)品，從而維持了一些老品種的用量。

4、從農(nóng)作物病蟲害發(fā)生、發(fā)展態(tài)勢看，因稻飛虱對吡蟲啉類農(nóng)藥產(chǎn)生抗性，此類藥劑需求繼續(xù)下降，而用于防治稻飛虱的噻嗪酮(撲虱靈、稻虱凈)、敵敵畏、異丙威(葉蟬散)等農(nóng)藥需求明顯增加。

5、生物農(nóng)藥的推廣應用進展緩慢，這是由于生物農(nóng)藥的有效活性成分復雜，產(chǎn)品質(zhì)量不易控制和檢測，部分效果緩慢，且易受環(huán)境因素影響，殺菌譜、殺蟲譜相對窄等原因，在很大程度上缺乏市場競爭力。

6、近年來國內(nèi)外農(nóng)藥企業(yè)推出新農(nóng)藥活性化合物的速度有所減慢，新產(chǎn)品上市的速度有所放緩。

（二）常見品種使用情況

1、有機磷類殺蟲劑：品牌多，防治作物害蟲功不可沒，廣大用戶使用這類農(nóng)藥已形成習慣，未來仍有較大的市場，如晶體敵百蟲、敵敵畏、乙酰甲胺磷、辛硫磷等。

（1）氨基甲酸類殺蟲劑：不少農(nóng)民仍用葉蟬散、抗蚜威、速滅威等單獨或與別的農(nóng)藥混合使用防治葉蟬、蚜蟲類害蟲。

（2）其他殺蟲劑：吡蟲啉及其混合劑仍有廣泛的使用。但近年來不少地方由于連用，造成害蟲產(chǎn)生抗藥性等負面作用。今年不少地方大面積發(fā)生稻飛虱暴發(fā)性災害，用吡蟲啉及其混制劑已經(jīng)無法有效控制，我國農(nóng)業(yè)部已三令五申在水稻作物上禁用菊脂類農(nóng)藥。不過，在果樹等作物病蟲害防治上，仍在使用吡蟲啉。

紅蜘蛛、銹壁虱、茶黃蟎等害蟎對柑橘等果樹、茄科作物等的為害越來越嚴重，且對多種品牌的殺蟎劑已產(chǎn)生抗性?，F(xiàn)在阿維菌類及其配劑仍在廣泛使用，但良莠不一，不少果農(nóng)反映質(zhì)量（殺蟲、殺螨效果）不理想——殺蟲、殺蟎見效慢，效果不太理想。

2、殺蟎劑：克蟎特、蟎克、蟲蟎克仍在不少地方使用。近年來德國拜耳公司的“蟎危”大有取代常用殺蟎劑之趨勢，此藥的殺蟎效果特別顯著，連卵也能殺掉，噴一次可以防治三個以上，目前尚無任何品牌的殺蟎效果能與它匹敵。

3、殺菌劑：

（1）、有機磷類殺菌劑：代森銨、代森錳鋅、石硫制劑等；

（2）、銅類制劑：可殺得；

（3）、有機磷、氮殺菌劑：克瘟散、乙磷酸鋁；

（4）、取代苯類殺菌劑：甲基托布津、百菌清、甲霜靈；

（5）、有機雜環(huán)類殺菌劑：多菌靈、三環(huán)唑、敵力脫等；

（6）、抗菌素類殺菌劑：井岡霉素、鏈霉素等；

（7）、其他殺菌劑：硫磺懸浮劑；

（8）、混合殺菌劑：退菌特、植病靈、殺毒礬、甲霜靈錳鋅、炭疽福美等；

上述這些殺菌劑具有獨到的防治效果，難以互相取代，廣大用戶已習慣使用，未來仍將很有市場。

三、市場特征分析

改革開放以來，廣東農(nóng)藥市場隨著農(nóng)業(yè)種植結(jié)構不斷調(diào)整、技術及市場環(huán)境不斷改進，其市場特征也不斷變化。目前，華南地區(qū)農(nóng)藥市場主要形成了以下特征：

1、農(nóng)藥需求較為旺盛。廣東地區(qū)位于熱帶、亞熱帶，多數(shù)地區(qū)常年發(fā)生病蟲草害，因此農(nóng)藥銷售時限長，再加上作物種類繁多，外向型、高經(jīng)濟效益農(nóng)業(yè)基地較多，使該地區(qū)農(nóng)藥需求較為旺盛。

2、高毒農(nóng)藥大幅減少，農(nóng)藥產(chǎn)品需求結(jié)構發(fā)生變化。由于高效、低毒農(nóng)藥廣泛應用，且殺蟲劑有效成分含量有所提高，所以殺蟲劑需求量略降；而殺菌劑市場較穩(wěn)定，除草劑需求量則看好上升。

另外，隨著無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品以及有機農(nóng)業(yè)栽培的推廣，優(yōu)質(zhì)生物源農(nóng)藥產(chǎn)品越來越受歡迎，其市場份額呈一定的上升趨勢。

總體來說，廣東各市區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展不平衡，因地理位置、氣候條件不同，所種植的作物、銷售市場均不相同，所以農(nóng)藥使用也有差異，但總的前提是推廣使用無公害高效、低毒、低殘留殺蟲、殺蟎、殺菌劑，特別是各省區(qū)的蔬菜商品基地及水果、瓜、豆類等商品基地更是如此。

3、境外農(nóng)藥公司大量入駐廣東。全球排名前20位的跨國農(nóng)藥公司除個別企業(yè)外，幾乎都在廣東地區(qū)設有辦事處，其產(chǎn)品具有品牌優(yōu)勢，在市場中大多為價高質(zhì)優(yōu)系列，凸現(xiàn)出華南農(nóng)藥市場對高端產(chǎn)品較強的接受力。

4、農(nóng)藥市場營銷手段先進且多樣化。營銷手段主要包括兩方面：①營銷手段和工具的先進和多樣化，除了傳統(tǒng)的電視廣告、招貼畫報、橫幅廣告、產(chǎn)品宣傳單、農(nóng)村墻體廣告等外，農(nóng)村科教電影廣告、包裝廣告、禮品配贈、有獎銷售、技術培訓、服務*****、科技咨詢等各種新營銷手段都在農(nóng)藥營銷中發(fā)揮作用；②營銷目標下移。隨著“決勝終端時代”的來臨，農(nóng)藥經(jīng)營將逐步改變重點面向分銷商促銷的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)而將營銷戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向終端營銷，甚至直接面向農(nóng)民顧客進行促銷。

5、農(nóng)藥銷售渠道出現(xiàn)新變化。農(nóng)藥的銷售渠道呈現(xiàn)出農(nóng)資系統(tǒng)、農(nóng)技系統(tǒng)和個體經(jīng)銷商三者并存的態(tài)勢，近年來又出現(xiàn)了4種新情況： ①以農(nóng)藥經(jīng)銷集團為主組織的連鎖銷售網(wǎng)絡； ②以農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)為主組織的連鎖銷售網(wǎng)絡；③生產(chǎn)企業(yè)入駐直銷其產(chǎn)品的大型農(nóng)藥或農(nóng)資超市；④在我國部分地區(qū)陸續(xù)出現(xiàn)了郵政配送這一新的農(nóng)資流通形式。

6、市場產(chǎn)品供過于求，競爭激烈。近年來，由于國內(nèi)外許多農(nóng)藥企業(yè)均把華南地區(qū)作為一個重要市場進行開發(fā)，使該地區(qū)農(nóng)藥市場貨源充足，產(chǎn)品供大于求，競爭激烈，多個廠家同一品種產(chǎn)品在同一地區(qū)銷售的現(xiàn)象廣泛存在，致使農(nóng)藥經(jīng)營已成為買方市場，如何將自己的產(chǎn)品構建成賣方市場已成為國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)必須面對的難題。

7、農(nóng)藥企業(yè)原藥生產(chǎn)能力相對較弱。以廣東省為例，廣東農(nóng)藥企業(yè)所需原藥幾乎全部從省外購買，因此當?shù)厣a(chǎn)的農(nóng)藥產(chǎn)品成本相對較高，而農(nóng)藥原藥則有一定的市場。

8、病蟲草害的抗藥性上升較快，尤其是某些蟲害（如珠江三角洲地區(qū)的小菜蛾、甜菜夜蛾）已對目前使用的大多數(shù)常見農(nóng)藥產(chǎn)生高抗藥性，這使得農(nóng)藥產(chǎn)品的市場生存能力大打折扣。

9、農(nóng)藥產(chǎn)品售后服務缺位。近幾年，隨著區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程的加快，特色農(nóng)作物種植規(guī)模化、農(nóng)作物栽培集約化要求農(nóng)技服務必須專業(yè)化，目前國內(nèi)企業(yè)農(nóng)藥產(chǎn)品的市場售后專業(yè)技

術服務與外企相比還存在很大的不足。

當前，廣大終端用戶希望生產(chǎn)廠家、經(jīng)營者深入到他們中去，服務到他們的田間地頭、菜園、果園?？梢哉f，在市場競爭中，誰能深入到終端，做到對病蟲供應貨真價實的有效農(nóng)藥，誰就能贏得市場；誰能在行動上真正做到為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務到終端，為廣大農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，用好的農(nóng)業(yè)科學技術為廣大農(nóng)民提供解決防治病蟲害的難題，誰就能贏得華南區(qū)域的廣大市場。

10、銷售模式有待創(chuàng)新。在銷售模式上，有的廠家采取代理代銷方式，其優(yōu)點是企業(yè)運營成本相對較低，但廠家容易受制于某些經(jīng)銷商，如由于賒銷模式，廠家在資金回籠、促銷手段及結(jié)算價格等方面常有較大的壓力；而部分經(jīng)銷商之間為了競爭市場互相傾軋，互相竄貨，壓低產(chǎn)品價格，造成市場混亂，要挾生產(chǎn)企業(yè)作出讓步等等。在市場環(huán)境下如何建立廠家與經(jīng)銷商互信互贏，包括營銷過程中如何選擇經(jīng)銷商、組織貨源、協(xié)調(diào)立場、制定整體市場營銷計劃、合理配置和管理下級分銷中心，已成為生產(chǎn)廠家在產(chǎn)品進入市場前要加以認真考慮的首要問題。

此外，從作物種植結(jié)構和病蟲害發(fā)生情況及發(fā)展趨勢來看，廣東市場還存在以下幾個特征：（１）種植效益影響農(nóng)藥使用情況。在經(jīng)濟發(fā)達、生產(chǎn)力高的區(qū)域，種植的經(jīng)濟效益高的作物大多使用科技含量高的新農(nóng)藥，而經(jīng)濟上尚未發(fā)展上去、生產(chǎn)力水平低的區(qū)域，所種的經(jīng)濟作物效益低，則不易接受推廣使用新農(nóng)藥，而是大量使用常用農(nóng)藥，如廣東珠東三角洲等地的蔬菜、水果、瓜類等大多供應港、澳市場，在產(chǎn)品使用上，以無公害新農(nóng)藥產(chǎn)品為主，老產(chǎn)品需要量則呈減少趨勢。

（２）淡旺季區(qū)分較為明顯。

（３）病蟲害發(fā)生變化影響農(nóng)藥產(chǎn)品的使用。華南區(qū)域長年高溫多雨，各種作物生長季節(jié)較長，病蟲害較多，生理病害也出現(xiàn)逐年加重之趨勢。除了常見的“老病害”，新病害也不斷出現(xiàn)，舊的疑難雜癥尚未攻克，新的疑難雜癥已接連發(fā)生，令人防不勝防，以致不少農(nóng)民感嘆“大田種作物離開了化肥農(nóng)藥，有誰還能保證有收成！”

當前，農(nóng)民普遍反映農(nóng)作物病蟲害越來越多，越來越難防治。不論是葉菜類、茄科作物、瓜類、豆類，還是果樹等病毒類病害都越來越嚴重。柑橘衰退病、碎葉病，龍眼、荔枝“掃帚病”，香蕉束頂病、花葉心腐病及近年來出現(xiàn)的黃葉?。ù_定），茄科作物病毒病和西瓜枯萎病年年都有大面積發(fā)生，損失慘重，甚至有種無收。

細菌性及類細菌病害對短期作物特別是果樹中的一些種類為害極大，甚至能造成“全國覆滅”。華南各省區(qū)的柑橘種植區(qū)域，今已成無法找到無柑橘黃龍病樹的凈土。近年來，在兩廣，一些柑橘園進入高產(chǎn)期后發(fā)生黃龍病，以致不得不挖掉，損失巨大。

所以說，在廣東的蔬菜、柑橘、香蕉、龍眼、荔枝等果樹及瓜類生產(chǎn)區(qū)域，防治細菌性、類細菌性及病毒病的農(nóng)藥產(chǎn)品有很大的市場，農(nóng)藥研究單位、農(nóng)藥生產(chǎn)廠家、經(jīng)營者應研究、開發(fā)引進防治細菌性及類細菌、病毒、害蟎類的新型農(nóng)藥產(chǎn)品。

第五篇：廣東建筑裝飾材料行業(yè)市場分析11

中國的建材行業(yè)，過了幾十年的好日子，這些年，成就了一個個著名品牌，誕生了一個個財富故事，也為中國的經(jīng)濟發(fā)展做出了巨大貢獻?？墒郎蠜]有不敗的神話和永遠一帆風順的市場，危機來了。

盤點廣東建材市場，讓人歡喜，讓人憂；幾家歡喜，幾家愁。曾經(jīng)是奉為秘訣的成功模式不再靈驗，越來越多的變化叫人應接不暇。

一、上半年廣東建筑材料市場的特點

1、綜合經(jīng)營有了人氣，卻沒帶來收益

為聚人氣，有人把建材店開到了百貨商場內(nèi)，有人開到了家具賣場，甚至有人開到菜市場旁邊，總之，哪兒人多，就往哪聚，但是，來來往往的人雖然很多，但買的人廖廖無幾。

2、兩頭熱中間冷，經(jīng)銷商無所適從

受金融危機影響最大的是白領和藍領階層，這是中檔建材的主要消費者，所以，建材行業(yè)出現(xiàn)了高檔產(chǎn)品影響不大，低檔產(chǎn)品賣的也可以，就是往常賣的最好的中檔建材卻冷了，行業(yè)人急眼了。

3、顧客越來越精，利潤越來越少

現(xiàn)在的建材購買者，年青人居多，他們信息廣，手段多，買之前會上網(wǎng)查查，四處問問，把產(chǎn)品的基本情況了解的一清二楚，同時貨比三家。為了降低成本，他們還會在網(wǎng)絡群里發(fā)起團購。面對如此精明的顧客，賣家在不景氣時也不得不讓利。

4、消費習慣進一步演變，市場日漸萎縮

現(xiàn)在大家講究“輕裝修，重裝飾”，對裝修的投入減少了，裝修的風格也簡單化了，市場的需求也不再那么旺盛了。

5、市場需求下降，競爭更加激烈

這兩年，房地產(chǎn)受到了重創(chuàng)，受房地產(chǎn)的影響，家裝的需求也相應減少，由于建材行業(yè)在前些年的利潤很高，進入者眾多，在一少一多的情況下，導致競爭更加激烈。

二、09年上半年廣東建材業(yè)應對金融危機的情況

2009年上半年，國際金融危機繼續(xù)蔓延和深化，中國經(jīng)濟運行困難明顯增加，建材市場的經(jīng)營繼續(xù)呈下滑之勢。為了應對這場來勢兇猛的危機，建材行業(yè)不論是企業(yè)自身，還是行業(yè)組織都在采取各種各樣的方式應對。

1、加多品種減小面積，開源節(jié)流

單一或少量的品種，銷售額有限，有人就采用增多品種的方法，試圖改變銷量少的局面。有的地方店面租金很貴，很多人就把把店面減小，以降低租金。

2、橫向攜手，互補經(jīng)營裝修材料有很多種，不可能在一家就能買齊，為了抓住每一個客戶，建材商們采取聯(lián)合經(jīng)營，比如賣門的與賣地板的聯(lián)合，賣瓷磚的與墻漆的互通，總之，你把你的客戶介紹給了我，我就把我的資源讓你分享，只要我們是不相沖突的，就有錢一起賺。

3、升級轉(zhuǎn)型，避實就虛

有些人認為低檔不好做了，高檔也許會好點，就轉(zhuǎn)去做高檔，有些認為墻紙不好賣了，換做墻漆吧。有些人看大家都在談論環(huán)保，就也改做環(huán)保型產(chǎn)品，總之都不在一條道上擠，設法換個細分市場。

4、多渠道銷售，廣種薄收

除了使用傳統(tǒng)的營銷方式外，經(jīng)銷商們不得不采取一些別的手段和方法去拉業(yè)務，比如有些人冒充成業(yè)主混入一些新樓盤的業(yè)主群里去套取資料，拉攏人，做廣告等，從而實現(xiàn)銷目的。有些與建材公司聯(lián)合及設計師們聯(lián)手，總之，各有個的道。

三、下半年及未來行業(yè)發(fā)展趨勢

金融危機實際上是不守規(guī)則的人投機倒把、打破社會供需平衡而造成的，真正的市場需求是一直有的，危機也是用來調(diào)節(jié)市場與社會的最好工具，把濫竽充數(shù)的假冒偽劣產(chǎn)品，不法商人清理出局，留下能讓消費者真正認可的好產(chǎn)品、好企業(yè)。危機前就像坐公車，只要幾塊錢不需任何憑證誰都能上車，危機后就像坐飛機，有各種條件制約你。危機使競爭變得公平了。所以，只要你是符合條件的，危機對你就是有利的，這就是為什么說危機就是商機。裝飾建材行業(yè)與房產(chǎn)市場是緊密相關的，房市變化直接影響到裝飾建材行業(yè)的市場變化。雖然目前我國房市調(diào)整處于低迷期，但由于人的因素、收入因素、城市化等多方面因素，決定了我國房產(chǎn)市場相當一段時期內(nèi)將處于供不應求的局面，當前房市低迷主要是價格虛高處于調(diào)整時期，消費者大多是持幣觀望態(tài)度，對房市的需求依然保持剛性。住房和城鄉(xiāng)建設部副部長仇保興在第五屆國際智能、綠色建筑與建筑節(jié)能大會暨新技術與產(chǎn)品博覽會發(fā)布會上表示，中國大規(guī)模的建設還會持續(xù)30年至35年，中國正處在大規(guī)模城鎮(zhèn)化建設的階段，中國將成為世界最大的建筑市場，建筑業(yè)的發(fā)展將直接帶動建材、家居等多個領域的發(fā)展。建材行業(yè)在發(fā)展中不斷規(guī)范，建材經(jīng)銷逐步發(fā)展為專業(yè)化、規(guī)?；?，眾多小建材商鋪處于夾縫中求生存的狀態(tài)。隨著競爭的加劇，各建材小商鋪只能被邊緣化或淘汰，四、行業(yè)發(fā)展存在著重大問題

建材行業(yè)由制造商、分銷商、零售商、裝修裝飾公司和裝修個人等組成，行業(yè)的問題也出在這些環(huán)節(jié)上。

1、建材制造商的問題

產(chǎn)品標識不清楚或不詳細，給經(jīng)銷商提供了混水摸魚欺騙消費者的機會。比如拿木門來說，木頭的種類很多，木門包裝，并沒有注明樹種的名稱，銷售商自己都搞不清哪個門是哪種木種，別說普通消費者了。

材料以假充真，以假亂真，在廣州南岸路羊城裝飾材料市場（查看地圖）上，有門店拿用美國橡木、紅梨木、柚木貼面的木門充當美國橡木、紅紫檀的實木門，提高價格，對外宣稱“絕對是實木的，不開裂、不變形?！痹颈葟秃蠈嵞镜膬r格高出很多。木門在靠近安裝門鎖的位置采用原生木，其他部分卻采用復合實木，因為安裝門鎖需要挖洞，消費者或者安裝工可以看出木門的材質(zhì)，這樣一來，便可以瞞天過海，掩人耳目，但價格是全原木的。這樣的情況在廣州并不少見。

2、建材商的問題

“混水摸魚”問題。裝修材料的品牌、規(guī)格、環(huán)保和安全指標、等級等不同，其差價是很大的。因此，不良商家迎合部分消費者貪圖便宜的心理，將不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品，把質(zhì)量一般的產(chǎn)品冒充優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，把一般商標的商品冒充知名品牌產(chǎn)品。同時，為了日后推卸責任，往往不開具正式發(fā)票或在票據(jù)上不詳細注明商品的規(guī)格、型號、等級，使消費者在不知情的情況下，花高價買了低質(zhì)產(chǎn)品甚至假冒劣質(zhì)產(chǎn)品。

“掛羊頭賣狗肉”問題。不良商家把質(zhì)量好、真品牌的樣品，在店堂公開展出，但實際賣給消費者的產(chǎn)品與樣品質(zhì)量差別很大、甚至是冒牌貨。

“折上折”問題。不良商家通過“折上折”吸引消費者與其交易，但又要求消費者放棄發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題后的索賠權，而部分消費者因貪圖便宜及懷有僥幸心理，也樂意購買商家的“折上折”產(chǎn)品，當產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題后，商家又以“有言在先”為由，拒絕退換貨。

3、裝修公司的問題

工程轉(zhuǎn)包問題。不良的裝修公司在承攬業(yè)務時信誓旦旦、保證裝修的質(zhì)量和整體美觀，但當其承攬到工程后，就層層分包給一般的散工具體施工，自己則當起包工頭坐收漁利。而裝修房門、做衣柜、櫥柜、書柜、貼瓷磚、裝吊頂、刮泥子、布置電線、網(wǎng)線、電話線、衛(wèi)生間防漏等工程每一項都對整體裝修的美觀，質(zhì)量都起著很重要的作用。有的不良裝修公司甚至雇傭無資質(zhì)的人員進場施工。

預算報價問題。不良裝修公司在做裝修預算報價時，一般都將裝修預算價報很低，號稱“零利潤裝修”即“裸價裝修”。裝修公司以“裸價裝修”的名義承攬到工程后，施工時一方面偷工減料，另一方面又不斷要求消費者增加一些必需的項目，讓消費者后悔莫及。合同問題。部分消費者在選擇裝修公司時，一般都喜歡通過親戚朋友介紹裝修公司，對這些裝修公司又由于信任而缺乏一定防備，雙方根據(jù)一個預算報價就達成施工協(xié)議，或者簡單地簽訂一份裝修合同就開始施工，裝修公司在施工過程中要增加項目或工程量時，又礙于熟人的面子或擔心裝修公司在余下的工程中，不精心施工造成損失。而當消費者撕開面子要維護自己權益時，又因在合同中對施工質(zhì)量及用料約定不全面不詳細，使維權過程非常被動。以上的各種問題都讓消費者對建材行業(yè)談虎色變，嚴重阻礙了建材行業(yè)的正常發(fā)展，這也是建材行業(yè)的自身危機。建材行業(yè)必須在相應的環(huán)節(jié)出臺相關的制度政策來約束制造商、零售商、裝修公司，給消費者營造一個良好的消費環(huán)境。

五、促進行業(yè)發(fā)展的幾點對策

企業(yè)面臨的危機可以分為兩類，一類稱作環(huán)境危機，也就是外部危機，這是外因造成的，光憑某一個企業(yè)是無法改變的。像此次金融海嘯給每個行業(yè)每個企業(yè)所造成的危機。第二種危機稱作企業(yè)危機，這是企業(yè)自身的危機，病因是企業(yè)自身，行業(yè)本身。比如前段時間在全國反響最強烈的“三鹿事件”?！叭故录睂φ麄€的奶制品行業(yè)的打擊都非常大，而這個危機不是外界強壓過來的，是這個企業(yè)和這個行業(yè)他自身的原因，由于企業(yè)原因直接造成對消費者的危害，由于消費者受到危害后又反過來給企業(yè)造成了更大的危害，導致破產(chǎn)倒閉。還比如幾年前建材行業(yè)出現(xiàn)的歐典事件，歐典本是一家國內(nèi)企業(yè)，卻硬要把自己偽裝成德國企業(yè)，蒙騙顧客，欺騙消費者，最終也讓自己陷入了非常大的困境中。對于環(huán)境危機，大家都很容易意識到，也能很清楚的看到，但是對于企業(yè)危機，很多人卻不易想到和覺察到。既要應對危機又要促進發(fā)展，這是項排除外難和解決內(nèi)患的大工程，是大工程就應按大工程的步聚來走。

第一點：審問、慎思、明辨

企業(yè)在任何環(huán)境下，尤其是在變化的環(huán)境下，時時要了解自己所處的環(huán)境和面臨的市場。多問自己幾個為什么，多反思自己是不是真正做到了讓自己滿意，有些企業(yè)到處宣傳自己的好，但這都是做秀，這只能自欺欺人。多思索一下危機的內(nèi)涵，成功要外因和內(nèi)因相互作用，危機也會有外因和內(nèi)因。仔細區(qū)分自己面對的危機哪些真正是外界造成的，哪些是自身原因引起的。分析判斷的錯誤會直接影響決策的錯誤。認真分析一下市場，好好研究一下市場，研究市場的需求量，研究市場的供應量，研究需求結(jié)構，研究不同消費者，研究不同消費者的不同需求。你會發(fā)現(xiàn)有高端需求、中產(chǎn)需求、大眾需求等。這么多需求都存在，這么多需求不是你一個人一個企業(yè)能全部做完的，選擇企業(yè)主要面對的消費群，分析他們的消費特點，從而有針對性地制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。

危機是檢驗自身的最好標準和檢討自身的一面鏡子，檢驗我們過去的戰(zhàn)略是否符合現(xiàn)在的發(fā)展要求，檢討我們的觀念是不是正確，檢討我們的營銷模式、我們的賣場的業(yè)態(tài)是否符合未來發(fā)展要求。身為商場馳騁的將軍，要做到勝不驕，敗不妥，不然你的態(tài)度就是你最大的危機。

第二點：調(diào)整、創(chuàng)新、突破

以往的運作讓我們走入困境，通過反思我們找到了出路，現(xiàn)在我們能做的就是調(diào)整，調(diào)整的內(nèi)容很多，包括：觀念、產(chǎn)品結(jié)構、市場結(jié)構、經(jīng)營模式、營銷手段等。比如過去我們可能把眼光放在大城市、放在新房裝修的消費者身上，那么今天市場結(jié)構變了，我們可以重點關注舊房翻新市場，關注中西部市場，關注中小城市市場。社會唯一不變的就是變化，變化的唯一方法就是要創(chuàng)新。創(chuàng)新有很多種，第一方面要創(chuàng)新觀念，過去很多企業(yè)的營銷觀念是落后的保守的，我們現(xiàn)在要改變，用正確的觀念指導我們的營銷活動。我們還可以在產(chǎn)品上進行創(chuàng)新，在市場開發(fā)上進行創(chuàng)新，在營銷模式上進行創(chuàng)新，在業(yè)態(tài)上進行創(chuàng)新。創(chuàng)新是我們應對危機的一個非常好的方法。

第三點：吸引、引導、激發(fā)消費與需求

就是要引導消費提升人氣。因為即使在危機時期，消費者的消費需求并沒有消失，只是消費心理發(fā)生了變化。消費者面對危機環(huán)境可能會暫時捂緊錢袋，更慎重的對待消費，但如果誰能開出一些讓他們心動的條件，使出一些讓他們沖動的招術來，讓他們覺得為了這樣的產(chǎn)品和這樣的消費是非常值的。這就要求我們采取適當?shù)氖侄稳ゼぐl(fā)他們，讓他們把原來就需要的需求盡快得到滿足。這就是深度挖掘市場和消費需求，關鍵是你的方法是否正確合適。第四：合作、共贏、和諧發(fā)展

在金融危機前，有些供應商、零售商、賣場之間有過矛盾，原因是很多賣場由于自己占有主導地位，對供應商采取了“非常殘酷的剝削”。遭到供應商的強烈反對?，F(xiàn)在危機到來，大家都受到外界的威脅，促使許多企業(yè)意識到，同在一條船上，同演一出戲，大家只有相互配合，才能把船劃到終點，才能把戲演好，讓觀眾喝彩。所以有些建材賣場給商戶提供優(yōu)惠，還有供應商給經(jīng)銷商提供支持等。這都是非常好的策略，從營銷的角度講，合作是我們未來發(fā)展的一種趨勢。我們企業(yè)要和采取橫向的縱向的合作，要結(jié)成一個聯(lián)盟，通過這樣的聯(lián)盟，企業(yè)可以提高效率增加效益，形成競爭力，達到所有合作者都成為贏家的目的六、給政府的建議

應對金融危機是企業(yè)的責任，也是行業(yè)的義務，同時也需要政府給予相應的扶助與支持，在此，提幾點建議：

1、把好宏觀調(diào)控，降低行業(yè)內(nèi)耗

建材行業(yè)門檻低，魚龍混雜，且還不斷有人涌入，越多的人爭搶有限的市場，就導致每個人的所得越來越少，為了嚴防行業(yè)泡沫的漫延，希望政府積極干預，從宏觀上把關，減少行業(yè)自我爭奪和相互殘殺，降低行業(yè)內(nèi)耗，使行業(yè)健康發(fā)展

2、加大規(guī)范管理力度，打造良好口碑

建材行業(yè)口碑極差，希望政府加大管理力度，針對建材行業(yè)目前的現(xiàn)狀，制定一系列規(guī)范行業(yè)運作的制度，讓他們不再有機可乘或減少他們鉆空子的機會；加大處罰力度，從制度上約束不良經(jīng)營者，最終提升行業(yè)口碑。

3、支持與扶植環(huán)保科技含量高的企業(yè)和品牌

建材行業(yè)中也不乏好的企業(yè)，他們在積極引進和研制環(huán)保產(chǎn)品，推動高科技產(chǎn)品的發(fā)展，但憑借他們個人的力量，可能很難與競爭者抗衡。對于這樣的企業(yè)，政府應該給予支持和扶植。

建材行業(yè)風云變幻，但前途一片光明；建材行業(yè)道路曲折，但未來充滿希望，讓我們共同努力，去創(chuàng)造行業(yè)美好的明天。