第一篇：2013-2017年中國(guó)家用中央空調(diào)市場(chǎng)供需調(diào)研分析報(bào)告(更新版)

2013-2017年中國(guó)家用中央空調(diào)市場(chǎng)供需調(diào)研分析報(bào)告（更新版）

正文目錄

第一章家用中央空調(diào)市場(chǎng)特征1

一、行業(yè)定義0

二、行業(yè)特征21、行業(yè)消費(fèi)特征42、行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特征63、行業(yè)原材料供給特征84、行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度特征10

第三節(jié)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析13

一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r13

二、收入增長(zhǎng)情況15

三、固定資產(chǎn)投資17

四、存貸款利率變化19

五、人民幣匯率變化21

第四節(jié)政策環(huán)境分析24

一、國(guó)家宏觀調(diào)控政策分析24

二、家用中央空調(diào)行業(yè)相關(guān)政策分析26

第五節(jié)家用中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展的“波特五力模型”分析29

一、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)29

二、買方侃價(jià)能力31

三、賣方侃價(jià)能力33

四、進(jìn)入威脅35

五、替代威脅37

第二章中國(guó)家用中央空調(diào)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈（上、下游及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)）狀況分析

第一節(jié)上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析41

第二節(jié)下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析42

第三節(jié)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析43

第三章中國(guó)家用中央空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模分析45

第一節(jié)2009-2013年中國(guó)家用中央空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模分析45

第二節(jié)2013年我國(guó)家用中央空調(diào)區(qū)域結(jié)構(gòu)分析46

第三節(jié)中國(guó)家用中央空調(diào)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模分析47

一、2009-2013年?yáng)|北地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析47

二、2009-2013年華北地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析49

三、2009-2013年華東地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析51

四、2009-2013年華中地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析53

五、2009-2013年華南地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析55

六、2009-2013年西部地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析57

第四章中國(guó)家用中央空調(diào)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)綜述61

第二節(jié)中國(guó)家用中央空調(diào)產(chǎn)品產(chǎn)量分析及預(yù)測(cè)61-1(點(diǎn)擊

圖表：2013年我國(guó)家用中央空調(diào)行業(yè)管理人員學(xué)歷結(jié)構(gòu)圖 圖表：2009-2013年中國(guó)家用中央空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模變化 圖表：2009-2013年中國(guó)家用中央空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模變化圖 圖表：2013年中國(guó)家用中央空調(diào)市場(chǎng)銷售收入?yún)^(qū)域分布圖 圖表：2009-2013年?yáng)|北地區(qū)家用中央空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模變化 圖表：2009-2013年?yáng)|北地區(qū)家用中央空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模變化圖 圖表：2009-2013年華北地區(qū)家用中央空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模變化 圖表：2009-2013年華北地區(qū)家用中央空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模變化圖 圖表：2009-2013年華東地區(qū)家用中央空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模變化 圖表：2009-2013年華東地區(qū)家用中央空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模變化圖 圖表：2009-2013年華中地區(qū)家用中央空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模變化 圖表：2009-2013年華中地區(qū)家用中央空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模變化圖 圖表：2009-2013年華南地區(qū)家用中央空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模變化 圖表：2009-2013年華南地區(qū)家用中央空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模變化圖 圖表：2009-2013年西部地區(qū)家用中央空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模變化 圖表：2009-2013年西部地區(qū)家用中央空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模變化圖 圖表：2013-2017年中國(guó)家用中央空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模變化表 圖表：2013-2017年中國(guó)家用中央空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模變化圖 圖表：2009-2013年我國(guó)家用中央空調(diào)產(chǎn)量比較分析 圖表：2009-2013年我國(guó)家用中央空調(diào)產(chǎn)量及增長(zhǎng)率變化圖 圖表：2009-2013年我國(guó)家用中央空調(diào)消費(fèi)量比較分析 圖表：2009-2013年我國(guó)家用中央空調(diào)消費(fèi)量及增長(zhǎng)率變化圖 圖表：2013年不同收入水平的消費(fèi)者偏好分析 圖表：2013年家用中央空調(diào)消費(fèi)區(qū)域分布比率圖 圖表：2013年消費(fèi)者對(duì)家用中央空調(diào)產(chǎn)品的品牌滿意度調(diào)查 圖表：中國(guó)家用中央空調(diào)消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格的敏感度分析 圖表：2009-2013年我國(guó)家用中央空調(diào)進(jìn)口量比較分析 圖表：2009-2013年我國(guó)家用中央空調(diào)進(jìn)口量及增長(zhǎng)率變化圖 圖表：2009-2013年我國(guó)家用中央空調(diào)出口量比較分析 圖表：2009-2013年我國(guó)家用中央空調(diào)出口量及增長(zhǎng)率變化圖 圖表：2013-2017年我國(guó)家用中央空調(diào)進(jìn)口量預(yù)測(cè)表 圖表：2013-2017年中國(guó)家用中央空調(diào)進(jìn)口量預(yù)測(cè)圖 圖表：2013-2017年我國(guó)家用中央空調(diào)出口量預(yù)測(cè)表 圖表：2013-2017年中國(guó)家用中央空調(diào)出口量預(yù)測(cè)圖 圖表：2013年我國(guó)家用中央空調(diào)市場(chǎng)集中度分析 圖表：2013年家用中央空調(diào)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的市場(chǎng)占有率 圖表：2013-2017年我國(guó)家用中央空調(diào)產(chǎn)值預(yù)測(cè)表 圖表：2013-2017年我國(guó)家用中央空調(diào)產(chǎn)值預(yù)測(cè)圖 圖表：2013-2017年我國(guó)家用中央空調(diào)銷售收入預(yù)測(cè)表 圖表：2013-2017年我國(guó)家用中央空調(diào)銷售收入預(yù)測(cè)圖 圖表：2013-2017年我國(guó)家用中央空調(diào)總資產(chǎn)預(yù)測(cè)表 圖表：2013-2017年我國(guó)家用中央空調(diào)總資產(chǎn)預(yù)測(cè)圖

圖表：2013年我國(guó)家用中央空調(diào)行業(yè)盈利能力情況 圖表：2013年我國(guó)家用中央空調(diào)行業(yè)償債能力情況 圖表：2013年我國(guó)家用中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展能力情況

第二篇：2012上半年石家莊市家用中央空調(diào)市場(chǎng)報(bào)告

2012上半年石家莊市家用中央空調(diào)市場(chǎng)報(bào)告 石家莊是河北省省會(huì)，地處華北平原腹地，北靠保定，東臨衡水，西倚太行山。與北京、天津、濟(jì)南三大都市幾乎是等距相望，位置優(yōu)越?，F(xiàn)轄6個(gè)區(qū)、12個(gè)縣、5個(gè)縣級(jí)市和1個(gè)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，總面積1.58萬(wàn)平方公里，常住人口1016.3788萬(wàn)人(2010年人口普查)。

2012年上半年，石家莊全市完成生產(chǎn)總值2041.2億元，同比增長(zhǎng)10.3%，增速比一季度提高0.2個(gè)百分點(diǎn)。其中，第一產(chǎn)業(yè)完成增加值183.5億元，第二產(chǎn)業(yè)完成增加值1035.9億元，第三產(chǎn)業(yè)完成增加值821.8億元，同比分別增長(zhǎng)3.6%、12.0%和9.5%。全市規(guī)模以上工業(yè)完成增加值830.9億元，同比增長(zhǎng)14.3%，七大主導(dǎo)行業(yè)中的紡織服裝業(yè)、食品工業(yè)、石化工業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)等四大行業(yè)保持了較快增長(zhǎng)。全市固定資產(chǎn)投資完成1512.3億元，同比增長(zhǎng)22.6%。

與家用中央空調(diào)發(fā)展相關(guān)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，在2012年上半年延續(xù)了2011年的既有調(diào)控政策，在石家莊地方性微調(diào)和降息的重重利好消息之下，石家莊房地產(chǎn)市場(chǎng)共成交商品房11546套，其中住宅7767套，商品房成交面積共計(jì)127.65萬(wàn)平方米，其中住宅成交總面積94.5萬(wàn)平方米。按自然月來看，經(jīng)歷了1月、2月傳統(tǒng)淡季的低迷，其中2月因春節(jié)影響，跌至谷底，石家莊樓市自3月開始逐漸回暖，市場(chǎng)緩慢升溫。在成交價(jià)格方面，石家莊住宅產(chǎn)品均價(jià)從1月的4701元/平米，一路走高，至6月均價(jià)已經(jīng)上揚(yáng)至5666元/平米。品牌分析

2009年，石家莊市政府提出了“三年大變樣”規(guī)劃，即把城市建設(shè)作為保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生的重大舉措，以超常的決心、超常的力度、超常的舉措，強(qiáng)力推進(jìn)總投資1111億元的5大類、146個(gè)城建項(xiàng)目，掀起了新中國(guó)成立以來、也是石家莊建市以來最大規(guī)模的城市改造工程。經(jīng)過了三年的發(fā)展，石家莊市無論是城市面貌還是經(jīng)濟(jì)實(shí)力都發(fā)生了翻天覆地的變化，而這也為石家莊市家用中央空調(diào)市場(chǎng)提供了良好的保障。根據(jù)艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2012年上半年石家莊市家用中央空調(diào)市場(chǎng)的整體容量約為2500萬(wàn)元。

作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的北方城市，石家莊家用中央空調(diào)市場(chǎng)的起步相對(duì)較晚，大概在2008年至2009年間，石家莊開始出現(xiàn)相對(duì)以往較多的家用中央空調(diào)產(chǎn)品需求，而開發(fā)商也會(huì)考慮在部分樓盤中配套家用中央空調(diào)產(chǎn)品，并以此作為賣點(diǎn)對(duì)外銷售。此后，石家莊家用中央空調(diào)市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)相對(duì)較快的增長(zhǎng)過程，但是從絕對(duì)值上來看，石家莊家用中央空調(diào)市場(chǎng)的容量仍然相對(duì)較小。而且由于受房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不樂觀的影響，2012年上半年的石家莊家裝市場(chǎng)基本與去年同期持平，并沒有體現(xiàn)出令人樂觀的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?；谏鲜龅脑颍壳盎钴S在石家莊家用中央空調(diào)市場(chǎng)的品牌并不多，在市場(chǎng)起步之初就投入相對(duì)較多精力的大金、日立、美的、格力、海爾、三菱重工這6個(gè)品牌，占據(jù)了整個(gè)石家莊家用中央空調(diào)市場(chǎng)的銷售主力，相比于這6個(gè)品牌，其它品牌對(duì)石家莊家用中央空調(diào)市場(chǎng)相對(duì)不是很重視，也沒有對(duì)此投入過多的精力。

從地域范圍來看，石家莊家用中央空調(diào)產(chǎn)品銷售主要還是集中在市區(qū)范圍，在郊縣的市場(chǎng)容量并不大。前文所述的6個(gè)品牌占據(jù)了整個(gè)石家莊家用中央空調(diào)市場(chǎng)將近9成的市場(chǎng)份額，形成集團(tuán)壟斷的局面。其中，大金、日立、三菱重工這三個(gè)日系品牌在家裝零售市場(chǎng)的銷售較多，而美的、格力、海爾這三個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌則更多的出現(xiàn)于房地產(chǎn)配套項(xiàng)目中。市場(chǎng)前景

需要指出的是，該統(tǒng)計(jì)僅僅是針對(duì)2012年上半年石家莊家用中央空調(diào)市場(chǎng)各品牌出貨量的統(tǒng)計(jì)，而由于今年這樣一個(gè)特殊的情況，尤其是對(duì)于房地產(chǎn)配套項(xiàng)目，很多樓盤限于資金的壓力甚至連2011年下半年的貨還未出完。因此，一但石家莊房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售情況好轉(zhuǎn)，資金問題得到解決，石家莊的家用中央空調(diào)市場(chǎng)還將迎來新的高峰，屆時(shí)，品牌格局或?qū)l(fā)生較大的變化。

事實(shí)上，經(jīng)常去石家莊的人會(huì)有這樣一種感覺，每次去都能感受到這個(gè)城市日新月異的變化。在三四年前，石家莊政府剛剛提出“三年大變樣”規(guī)劃的時(shí)候，石家莊的高樓大廈并不多，在城市中心到處充斥著城中村的現(xiàn)象，而僅僅三年后，石家莊的面貌發(fā)生了翻天覆地的變化，房地產(chǎn)市場(chǎng)也隨之興起，給家用中央空調(diào)的應(yīng)用奠定了廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

經(jīng)過對(duì)多位家用中央空調(diào)品牌經(jīng)理和經(jīng)銷商的調(diào)查顯示，石家莊家用中央空調(diào)市場(chǎng)中零售和配套的情況基本各占一半。對(duì)開發(fā)商而言，為了提升樓盤的品質(zhì)，賣出一個(gè)較好的價(jià)格，很多樓盤都會(huì)在樓盤銷售廣告上注明安裝有家用中央空調(diào)。除此之外，隨著人們生活水平的不斷提高，住房面積的擴(kuò)大，大型公寓及別墅的建設(shè)發(fā)展加快，傳統(tǒng)的分體空調(diào)器已不能滿足需求，家用中央空調(diào)需求逐漸升溫，先富起來的別墅用戶將成為零售市場(chǎng)的主力。

從產(chǎn)品類型來看，變頻多聯(lián)機(jī)組產(chǎn)品在石家莊家用中央空調(diào)市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)的主流，數(shù)碼渦旋機(jī)組在石家莊家用中央市場(chǎng)幾乎沒有銷售。細(xì)分市場(chǎng)下，多聯(lián)型系統(tǒng)的應(yīng)用比較普遍，占有率達(dá)到6成，而風(fēng)管式系統(tǒng)由于安裝方便、便于隱藏等優(yōu)點(diǎn)也受到用戶的青睞，使其占有率超過三分之一，而對(duì)于多功能系統(tǒng)，由于價(jià)格較為昂貴，對(duì)于經(jīng)濟(jì)并不是很發(fā)達(dá)的石家莊來說，接受程度一般。

除此之外，家用中央空調(diào)品牌在石家莊開設(shè)專賣店的情況也開始增多。其中，大金在石家莊就有4家家用中央空調(diào)專賣店，而格力也表示，將在2012年完成4-5家面積在200平方米以上的家用中央空調(diào)體驗(yàn)中心，其它品牌也表示，有在石家莊開設(shè)或者擴(kuò)充家用中央空調(diào)專賣店的計(jì)劃。

實(shí)際上，在對(duì)石家莊家用中央空調(diào)市場(chǎng)的調(diào)查中，多位經(jīng)銷商表示，石家莊家用中央空調(diào)市場(chǎng)的擴(kuò)大，不僅僅是房地產(chǎn)開發(fā)商和家用中央空調(diào)經(jīng)銷商的事，更需要經(jīng)營(yíng)家用中央空調(diào)產(chǎn)品的品牌來進(jìn)行相關(guān)的配合和推廣，只有這樣，家用中央空調(diào)品牌才能在未來的市場(chǎng)發(fā)展中收獲更多的果實(shí)。

渠道狀況

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前活躍在石家莊家用中央空調(diào)市場(chǎng)的專業(yè)經(jīng)銷商、工程商總數(shù)在30-40家，但絕大多數(shù)銷售規(guī)模并不大，維持在300萬(wàn)以下。而每年能夠做到500萬(wàn)以上的家用中央空調(diào)經(jīng)銷商屈指可數(shù)，從而也成為了各品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。按經(jīng)營(yíng)性質(zhì)來看，大約有三分之一的經(jīng)銷商專職經(jīng)營(yíng)家用中央空調(diào)領(lǐng)域，他們中間大多在石家莊市區(qū)開設(shè)有某品牌的家用中央空調(diào)專賣店，以關(guān)系項(xiàng)目和房地產(chǎn)配套作為其銷售的主要來源。另有三分之二的經(jīng)銷商屬于從工

程商或家用空調(diào)行業(yè)介入家用中央空調(diào)領(lǐng)域的，他們中大多有一定的資金實(shí)力，技術(shù)方面也比較專業(yè)，在石家莊中央空調(diào)市場(chǎng)擁有良好的口碑。

對(duì)石家莊地區(qū)家用中央空調(diào)經(jīng)銷商選擇代理品牌的看重因素進(jìn)行了調(diào)查，分為產(chǎn)品質(zhì)量、政策支持、品牌知名度、利潤(rùn)空間和整體服務(wù)五個(gè)方面進(jìn)行比較，調(diào)查結(jié)果顯示，有75%的經(jīng)銷商更看重整體服務(wù)和利潤(rùn)空間，他們對(duì)利潤(rùn)有著更多的追求，而整體服務(wù)將能夠使經(jīng)銷商省去很大的精力。

有60%的經(jīng)銷商更看重品牌知名度，事實(shí)上，品牌在石家莊家用中央空調(diào)市場(chǎng)的重視程度并不高，外資品牌和國(guó)產(chǎn)品牌都能在石家莊家用中央空調(diào)市場(chǎng)獲得發(fā)展空間。僅有50%的經(jīng)銷商看重產(chǎn)品質(zhì)量和政策支持，在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)不是經(jīng)銷商最為追求的東西，而政策支持對(duì)于有著各種社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源的經(jīng)銷商來說也是可有可無。從以上因素對(duì)比中不難看出，石家莊家用中央空調(diào)渠道市場(chǎng)的發(fā)展還遠(yuǎn)未成熟，各經(jīng)銷商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，新進(jìn)入的經(jīng)銷商也不在少數(shù)。結(jié)合2011年和2012年上半年的發(fā)展趨勢(shì)來看，石家莊家用中央空調(diào)市場(chǎng)正呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢(shì)，越大的經(jīng)銷商的美譽(yù)度越高，而一些較弱的經(jīng)銷商只能保持一百萬(wàn)左右的銷售規(guī)模。

第三篇：家用中央空調(diào)銷售渠道現(xiàn)狀分析

家用中央空調(diào)銷售渠道現(xiàn)狀分析

隨著房地產(chǎn)業(yè)的升溫，面積超過100平方米以上的兩室兩廳或三室兩廳住宅、復(fù)式住宅以及別墅迅速增加，這部分收入較高家用對(duì)家用空調(diào)提出了更高的要求，中央空調(diào)于是成為廠家及經(jīng)銷商追逐的熱點(diǎn)。中央空調(diào)，特別是家用中央空調(diào)的概念，在眾多企業(yè)的“全情投入下”，許多消費(fèi)者開始慢慢地接受了。這一新興產(chǎn)品憑借著其不占居室面積、送風(fēng)效果好、制冷制熱均勻、可為居室更換新鮮空氣等優(yōu)點(diǎn)，開始走入越來越多的百姓家中。而一些接受了戶式中央空調(diào)概念，有意購(gòu)買的消費(fèi)者，卻因不具備專業(yè)知識(shí)、找不到令人放心的工程設(shè)計(jì)單位而放棄了。

一、與房產(chǎn)商合作

通過與房產(chǎn)商的合作來推廣銷售家用中央空調(diào)最近成為了一種熱門的銷售方式。事實(shí)上現(xiàn)在家用中央空調(diào)的銷售更多的還是與房地產(chǎn)商合作，通常通過參加房地產(chǎn)開發(fā)商及物業(yè)公司舉行的工程招標(biāo)來獲得建筑的整體項(xiàng)目，隨著樓盤銷售，通過與工程建設(shè)單位、房地產(chǎn)企業(yè)接洽、銷售產(chǎn)品。工程項(xiàng)目通常會(huì)為戶式中央空調(diào)廠家?guī)泶箢~訂單，而由于面對(duì)的只是一個(gè)客戶，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、安裝、售后服務(wù)變得簡(jiǎn)單、易操作。因此，不僅是原商用空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，踏入這行不久的家用空調(diào)企業(yè)很快學(xué)會(huì)了這一招，極其重視這一銷售渠道。自然各地新建的房地產(chǎn)項(xiàng)目也成為他們關(guān)注的重點(diǎn)。

這種與建筑業(yè)內(nèi)“甲方單位”直接進(jìn)行談判銷售的營(yíng)銷方式可以說是小型中央空調(diào)的“傳統(tǒng)銷售模式”。這種通過開發(fā)商整體進(jìn)行家用中央空調(diào)的配套的方式，無疑有利于降低成本，加速這一產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展。這種銷售方式目前有兩種情況，一種是中央空調(diào)廠商與地產(chǎn)商簽訂合同，由地產(chǎn)商來購(gòu)買中央空調(diào)然后把這部分采購(gòu)成本打入房?jī)r(jià)，最終由購(gòu)房者承擔(dān)；另一種是房產(chǎn)商選擇幾個(gè)品牌進(jìn)入樓盤，由購(gòu)房者自己決定采用哪一品牌。前一種方式操作起來比較簡(jiǎn)單，但后續(xù)工作比較麻煩，不少樓盤都出現(xiàn)過用戶使用后不滿意，要求地產(chǎn)商拆除中央空調(diào)并退錢的情況。后者則操作復(fù)雜。不管哪一種情況，都對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、安裝質(zhì)量有相

當(dāng)高的要求，如果地產(chǎn)商選擇了質(zhì)量、安裝都有問題的廠家進(jìn)場(chǎng)，將給自己帶來無窮后患，也會(huì)損害中央空調(diào)行業(yè)的聲譽(yù)。

二、與代理商合作

在地區(qū)市場(chǎng)上選擇一家或者幾家工程安裝公司作為代理，也是一條重要的渠道。但是中央空調(diào)與普通家用空調(diào)相比，技術(shù)含量高，安裝難度大，無論是銷售工作還是安裝維護(hù)工作，對(duì)人員素質(zhì)的要求更加嚴(yán)格。“三分產(chǎn)品質(zhì)量，七分設(shè)計(jì)安裝?！泵總€(gè)家用戶式中央空調(diào)的設(shè)計(jì)安裝對(duì)企業(yè)而言，都是一個(gè)項(xiàng)目，都有惟一的設(shè)計(jì)。因而，在戶式中央空調(diào)產(chǎn)品的銷售安裝服務(wù)中，各級(jí)代理商及工程設(shè)計(jì)安裝公司的作用相當(dāng)重要。畢竟，從設(shè)計(jì)、安裝到日后的服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是相當(dāng)專業(yè)的“技術(shù)活”，關(guān)系到系統(tǒng)的質(zhì)量，關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)。因此，在尋找代理經(jīng)銷商方面，戶式中央空調(diào)生產(chǎn)廠家往往非常謹(jǐn)慎。代理商的技術(shù)培訓(xùn)和管理也是戶式中央空調(diào)企業(yè)極其重視的環(huán)節(jié)。通常，代理經(jīng)銷商在代理某個(gè)品牌戶式中央空調(diào)的銷售時(shí)，先要接受廠家的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，代理經(jīng)銷商必須進(jìn)一步了解所代理產(chǎn)品的特性，并掌握戶式中央空調(diào)的設(shè)計(jì)、安裝、維修等技術(shù)。如何建立良好的培訓(xùn)機(jī)制，使經(jīng)銷商能滿足中央空調(diào)產(chǎn)品售前售后服務(wù)的要求，成為廠家的一大難題。

三、與大賣場(chǎng)合作

由于中央空調(diào)是一個(gè)系統(tǒng)工程，大賣場(chǎng)不具備整體設(shè)計(jì)的能力，即使設(shè)備賣出去了，效果也不一定好，賣的越多將來問題可能也越多。再者，目前家電賣場(chǎng)的促銷員隊(duì)伍并不具備把這種高檔的東西推向期望客戶群的能力。由于中央空調(diào)通常只是個(gè)半成品，同時(shí)家用中央空調(diào)的安裝也必須在房屋裝修之前完成，因此它不可能像家用空調(diào)一樣擺入家電賣場(chǎng)。所以假如中央空調(diào)廠家要與家電賣場(chǎng)合作的話，也必須選擇有專門從事中央空調(diào)營(yíng)銷、安裝隊(duì)伍的家電賣場(chǎng)，這樣的話家電賣場(chǎng)也可以作為地區(qū)代理的另一種渠道。目前一些家電零售企業(yè)也正進(jìn)入這塊領(lǐng)域，江蘇五星電器、蘇寧等電器連鎖巨頭都紛紛成立了專業(yè)的中央空調(diào)銷售公司。

四、與家居市場(chǎng)合作

各種家居市場(chǎng)漸漸開始成為戶式中央空調(diào)企業(yè)展示產(chǎn)品、招攬客戶的陣地。戶式中央空調(diào)的安裝相當(dāng)于一個(gè)小工程，因此最好應(yīng)該選擇在房子剛剛買下或是需要整體裝修設(shè)計(jì)的時(shí)候進(jìn)行，這樣才不會(huì)破壞居室裝修的整體效果。因此，與大型的裝飾公司合作在家居市場(chǎng)設(shè)立柜臺(tái)來進(jìn)一步擴(kuò)大銷售渠道成為戶式中央空調(diào)企業(yè)不約而同的選擇。伊萊克斯曾在諸如宜家家居等高檔的建材家居城或家具展示大廳設(shè)立“家用中央空調(diào)專營(yíng)形象店”，在形象店內(nèi)設(shè)置樣板間，將家用中央空調(diào)與室內(nèi)整體裝飾結(jié)合起來，讓消費(fèi)者提前看到安裝了家用中央空調(diào)后裝修過的居室的效果。有接受采訪的企業(yè)表示，戶式中央空調(diào)在家居市場(chǎng)的銷售狀況是相當(dāng)不錯(cuò)的，有時(shí)甚至?xí)^一些代理經(jīng)銷商的“業(yè)績(jī)”。

五、網(wǎng)絡(luò)銷售等其它銷售方式

隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及，使Internet銷售成為不少戶式中央空調(diào)企業(yè)的銷售渠道。一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露：“其實(shí)，我們建立自己的網(wǎng)站、在網(wǎng)上推廣宣傳戶式中央空調(diào)產(chǎn)品的初衷主要是為了吸引代理經(jīng)銷商，可沒想到，有不少消費(fèi)者看到網(wǎng)上的介紹，主動(dòng)找到我們，要求設(shè)計(jì)、安裝戶式中央空調(diào)。網(wǎng)絡(luò)成了我們擴(kuò)展業(yè)務(wù)的有效途徑?！?/p>

六、開設(shè)中央空調(diào)專賣店

在家用消費(fèi)、小型商業(yè)機(jī)構(gòu)的購(gòu)買比重日漸增加的今天，中央空調(diào)還沿用原來的“傳統(tǒng)銷售模式”顯然不能滿足新增的家用、小型商業(yè)機(jī)構(gòu)購(gòu)買的需求。傳統(tǒng)銷售模式那種“看不見的渠道”無法解決購(gòu)買者與供應(yīng)廠商之間產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、購(gòu)買意愿的交流，如何讓潛在的客戶通過最方便的途徑了解供應(yīng)廠商的信息，成為了行業(yè)內(nèi)企業(yè)亟須解決的問題。在目前的市場(chǎng)情況下，建立專賣店有助于直接接觸終端客戶，捕獲潛在的消費(fèi)意向，有利于在目前小型中央空調(diào)還沒有出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌的情況下建立自己的品牌影響力。

總體來講，目前的一些營(yíng)銷模式中，廠家與代理商、經(jīng)銷商之間的關(guān)系比較松散，各自為各自的利益發(fā)展，互相之間沒什么牽制。而且，隨著這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的迅速加快，經(jīng)銷商很多也很亂，他們之間也存在著諸多不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)。惡性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是以損失冷量和降低設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的。因此，不僅損害了消費(fèi)者的利益，也使設(shè)備供應(yīng)商的聲譽(yù)受損?；诖耍_專賣店的方式是很好的解決方案。有的企業(yè)為什么上升的那么快之后下降的也快，原因就是后面的一系列技術(shù)都不能跟上，結(jié)果就一塌糊涂。中央空調(diào)行業(yè)最基本的就是為客戶提供全套售前、售中、售后的專業(yè)服務(wù)，包括選型、設(shè)計(jì)方案、安裝維修等，提升中央空調(diào)系統(tǒng)的品質(zhì)，給客戶真正帶來舒適的感受，這才是立足之本。開專賣店有利于維護(hù)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和消費(fèi)者的利益，解決一個(gè)統(tǒng)一的設(shè)計(jì)、安裝、選材、冷量的選配等諸多問題，這些是中央空調(diào)賴以生存的基礎(chǔ)。

專賣店的模式，包括設(shè)計(jì)方案、合同的備案等，可以實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)合理、規(guī)范，售后服務(wù)，一整套的系統(tǒng)。在每個(gè)分店，不是簡(jiǎn)單的你拿錢，我出產(chǎn)品的關(guān)系，而是將兩者之間捆邦起來，形成一個(gè)利益統(tǒng)一體，就像麥當(dāng)勞、肯德基的加盟店。

就像大多數(shù)企業(yè)銷售普通家用分體空調(diào)既要抓商場(chǎng)零售，又要抓“工程機(jī)”一樣，中央空調(diào)企業(yè)在渠道模式的選擇上，既要通過工程單位銷售，又要在中央空調(diào)日漸進(jìn)入家用、進(jìn)入小型商業(yè)機(jī)構(gòu)的同時(shí)做好銷售終端的建設(shè)，這樣才能在目前銷售對(duì)象出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化的關(guān)鍵時(shí)刻，第一時(shí)間把握新的客戶群，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。

總結(jié)：

如今的戶式中央空調(diào)產(chǎn)品雖然多定位于家庭用戶，但由于企業(yè)的營(yíng)銷還沿襲著原有商用空調(diào)的渠道，沒有大的變化，因而目前的銷售還只是在整體建筑項(xiàng)目方面有所突破，對(duì)分散的家用消費(fèi)市場(chǎng)的開拓基本仍處于被動(dòng)狀態(tài)。毋庸置疑，家用中央空調(diào)市場(chǎng)要想做大，必須在擴(kuò)大銷售渠道和產(chǎn)品推廣上下功夫。

第四篇：2013-2017年中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)投資規(guī)劃分析報(bào)告

2013-2017年中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)投資規(guī)劃分析報(bào)告

正文目錄

第一章中央空調(diào)行業(yè)概述1

第一節(jié)中央空調(diào)定義1

第二節(jié)中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展歷程2

第三節(jié)中央空調(diào)行業(yè)分類情況3

第四節(jié)中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈分析4

一、產(chǎn)業(yè)鏈模型介紹4

二、中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈模型分析5

第五節(jié)中央空調(diào)行業(yè)地位分析7

一、中央空調(diào)行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響7

二、中央空調(diào)行業(yè)對(duì)人民生活的影響8

三、中央空調(diào)行業(yè)關(guān)聯(lián)度情況9

第二章中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)運(yùn)行環(huán)境分析12

第一節(jié)2013-2017年國(guó)際宏觀經(jīng)濟(jì)分析12

一、2013年國(guó)際宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行概況12

二、2013-2017年國(guó)際宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)預(yù)測(cè)13

第二節(jié)2013-2017年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析15

一、2013年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況15

二、2013-2017年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)預(yù)測(cè)16

第三節(jié)中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)相關(guān)政策、標(biāo)準(zhǔn)分析18

第三章2009-2017年我國(guó)中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展分析及預(yù)測(cè)20

第一節(jié)中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)分析20

一、中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀20

二、中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀21

三、中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)相關(guān)政策現(xiàn)狀22

第二節(jié)2009-2013年中央空調(diào)行業(yè)主要原材料價(jià)格及供應(yīng)情況24

第三節(jié)2009-2013年中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)供需分析25

一、2009-2013年中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)供給分析2

5二、2009-2013年中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)需求分析26

三、2009-2013年中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)供需平衡分析27

第四節(jié)2013-2017年中央空調(diào)行業(yè)主要原材料價(jià)格及供應(yīng)情況預(yù)測(cè)

第五節(jié)2013-2017年中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)供需預(yù)測(cè)30

一、2013-2017年中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)供給預(yù)測(cè)30

二、2013-2017年中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)需求預(yù)測(cè)31

第四章中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)及影響因素分析34

第一節(jié)2009-2013年中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格回顧34

第二節(jié)中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格及評(píng)述35

第三節(jié)中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格影響因素分析36

第四節(jié)2013-2017年中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)未來市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)37-1-29

第一節(jié)中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)規(guī)模情況分析39

一、中央空調(diào)行業(yè)單位規(guī)模情況分析

二、中央空調(diào)行業(yè)人員規(guī)模狀況分析

三、中央空調(diào)行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模狀況分析

四、中央空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模狀況分析

五、中央空調(diào)行業(yè)敏感性分析第二節(jié)中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)產(chǎn)銷情況分析

一、中央空調(diào)行業(yè)生產(chǎn)情況分析

二、中央空調(diào)行業(yè)銷售情況分析

43454546

42

三、中央空調(diào)行業(yè)產(chǎn)銷情況分析47第三節(jié)中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)財(cái)務(wù)能力分析49

一、中央空調(diào)行業(yè)盈利能力分析與預(yù)測(cè)49

二、中央空調(diào)行業(yè)償債能力分析與預(yù)測(cè)50

三、中央空調(diào)行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析與預(yù)測(cè)

51四、中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展能力分析與預(yù)測(cè)52

第六章2009-2017年中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)進(jìn)出口分析及預(yù)測(cè)55第一節(jié)中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)進(jìn)出口格局分析55

一、中央空調(diào)行業(yè)進(jìn)口格局分析5

5二、中央空調(diào)行業(yè)出口格局分析56

第二節(jié)2009-2013年中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)進(jìn)出口數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)58

一、中央空調(diào)行業(yè)進(jìn)口數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析58

二、中央空調(diào)行業(yè)出口數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析59第三節(jié)進(jìn)出口因素分析61

一、毆債危機(jī)特別是后危機(jī)時(shí)代主要影響因素6

1二、人民幣升值對(duì)進(jìn)出口影響分析6

2三、行業(yè)高端產(chǎn)品進(jìn)出口市場(chǎng)分析6

3四、營(yíng)銷模式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)出口影響分析64第三節(jié)2013-2017年中國(guó)中央空調(diào)的進(jìn)口預(yù)測(cè)66第四節(jié)2013-2017年中國(guó)中央空調(diào)的出口預(yù)測(cè)67 第七章中央空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析69第一節(jié)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析69

一、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)69

二、潛在進(jìn)入者分析70

三、替代品威脅分析7

1四、供應(yīng)商議價(jià)能力7

2五、客戶議價(jià)能力73

第二節(jié)中央空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析7

5一、中央空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力分析7

5二、中央空調(diào)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略分析76

三、典型企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略分析77 第三節(jié)中央空調(diào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析79

一、2013-2017年中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)79

三、2013-2017年中央空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析81第四節(jié)中央空調(diào)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)及構(gòu)建分析8

3一、整體產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)8

3二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)價(jià)及構(gòu)建建議84 第八章中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展分析87

第一節(jié)重點(diǎn)企業(yè)一87

一、企業(yè)概況87

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析88

三、企業(yè)盈利能力分析89

四、企業(yè)償債能力分析90

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析9

1六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析9

2七、企業(yè)未來戰(zhàn)略分析93 第二節(jié)重點(diǎn)企業(yè)二9

5一、企業(yè)概況95

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析96

三、企業(yè)盈利能力分析97

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

七、企業(yè)未來戰(zhàn)略分析

101

第三節(jié)重點(diǎn)企業(yè)三10

3一、企業(yè)概況103

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析10

4三、企業(yè)盈利能力分析10

5四、企業(yè)償債能力分析106

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析107

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析108

七、企業(yè)未來戰(zhàn)略分析109 第四節(jié)重點(diǎn)企業(yè)四11

1一、企業(yè)概況111

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析11

2三、企業(yè)盈利能力分析11

3四、企業(yè)償債能力分析11

4五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析11

5六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析116

七、企業(yè)未來戰(zhàn)略分析117 第五節(jié)重點(diǎn)企業(yè)五119

一、企業(yè)概況119

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析120

三、企業(yè)盈利能力分析1

21四、企業(yè)償債能力分析12

2六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析12

4七、企業(yè)未來戰(zhàn)略分析125 第六節(jié)重點(diǎn)企業(yè)五127

一、企業(yè)概況127

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析128

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

132

七、企業(yè)未來戰(zhàn)略分析133

第九章中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與投資戰(zhàn)略研究136

第一節(jié)2009-2017年中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)趨勢(shì)分析136

一、2009-2013年中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)趨勢(shì)總結(jié)136

二、2013-2017年中國(guó)中央空調(diào)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)137第二節(jié)2013-2017年中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)139

一、中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展新動(dòng)態(tài)139

二、中央空調(diào)行業(yè)技術(shù)新動(dòng)態(tài)140

三、中央空調(diào)行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)141 第三節(jié)2013-2017年中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析1

43一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)143

二、原材料壓力風(fēng)險(xiǎn)分析144

三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析14

5四、政策和體制風(fēng)險(xiǎn)146

五、外資進(jìn)入現(xiàn)狀及對(duì)未來市場(chǎng)的威脅147第四節(jié)中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略研究149

一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃149

二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略150

三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃1

51四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃1

52五、營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略1

53六、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃154 第十章中央空調(diào)行業(yè)前景分析及對(duì)策157

第一節(jié)中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展前景分析157

一、中央空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景分析157

二、中央空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)蘊(yùn)藏的商機(jī)分析158

三、中央空調(diào)行業(yè)十二五規(guī)劃解讀159第二節(jié)中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展對(duì)策16

1一、把握國(guó)家投資的契機(jī)16

1二、競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施16

2三、市場(chǎng)的重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施163第三節(jié)中央空調(diào)行業(yè)專家結(jié)論及建議165 更多圖表：見報(bào)告正文

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第五篇：中央空調(diào)的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

中央空調(diào)的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

市場(chǎng)調(diào)查 2007-07-31 10:43:48 閱讀57 評(píng)論0字號(hào)：大中小 訂閱桂林路標(biāo)市場(chǎng)研究有限公司

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從無序到規(guī)范

中央空調(diào)是一個(gè)技術(shù)密集型和資金密集型行業(yè)，本應(yīng)靠技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量贏得市場(chǎng)，但是近年來有些實(shí)力不足的業(yè)外廠商盲目追逐利潤(rùn)，將它變成技術(shù)拼湊型產(chǎn)品，零配件組裝型產(chǎn)品，使中央空調(diào)市場(chǎng)在惡意炒作、無序競(jìng)爭(zhēng)中形成偷工減料、以次充好、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、劣質(zhì)產(chǎn)品靠虛假宣傳、靠“傍名牌”來促銷的不良風(fēng)氣，一些貪圖便宜的消費(fèi)者往往受騙上當(dāng)。

國(guó)家自去年對(duì)國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)實(shí)施生產(chǎn)許可證制度后，大金、海爾、清華同方、格力、美的等已獲證的兩批共42家中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模、資金、原材料采購(gòu)、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量測(cè)試等五個(gè)方面都經(jīng)受了國(guó)家質(zhì)檢總局的檢驗(yàn)，并由國(guó)家質(zhì)檢總局頒發(fā)《生產(chǎn)許可證》。這為一向紛雜混亂的中央空調(diào)市場(chǎng)，帶來了回到行業(yè)規(guī)范的曙光。

據(jù)了解，生產(chǎn)許可證是由國(guó)家質(zhì)檢總局向中央空調(diào)行業(yè)頒發(fā)的強(qiáng)制性認(rèn)證證書。生產(chǎn)許可證制度規(guī)定，若要生產(chǎn)和銷售中央空調(diào)，必須取得生產(chǎn)許可證。而取得許可證則必須通過國(guó)家質(zhì)檢總局對(duì)企業(yè)資金實(shí)力、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量等各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行的檢查。因而足以證明企業(yè)的綜合實(shí)力。

無疑，生產(chǎn)許可證制度的出臺(tái)，抬高了中央空調(diào)行業(yè)的準(zhǔn)入門檻。此前，由于家電行業(yè)進(jìn)入薄利時(shí)代，許多企業(yè)進(jìn)入利潤(rùn)相對(duì)較高的中央空調(diào)市場(chǎng)。通過技術(shù)模仿、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的手段，在市場(chǎng)上生存。甚至出現(xiàn)了還沒明白產(chǎn)品的工作原理就

開始銷售的現(xiàn)象。因而造成了市場(chǎng)混亂、無序。許多劣質(zhì)產(chǎn)品受到用戶指責(zé)。但隨著生產(chǎn)許可證制度的推行，行業(yè)準(zhǔn)入門檻的提高，這些技術(shù)實(shí)力、生產(chǎn)實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)如果再不提高自身的綜合能力，勢(shì)必將被淘汰。

淘汰掉這些實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)，將很好的凈化市場(chǎng)環(huán)境。據(jù)了解，這些小企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，同時(shí)帶來了價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)思路。偷工減料、以次充好的現(xiàn)象也非常嚴(yán)重。而對(duì)大企業(yè)而言，一方面要面對(duì)小企業(yè)的價(jià)格沖擊，另一方面又必須要求嚴(yán)格規(guī)范自己的生產(chǎn)。如果這樣的一個(gè)形勢(shì)不能改變的話，很多企業(yè)要么就退出市場(chǎng)，要么就不得不模仿這些小企業(yè)的行為。久而久之，市場(chǎng)將變得更加混亂。而生產(chǎn)許可證制度，將企業(yè)綜合實(shí)力作為考量標(biāo)準(zhǔn)，最終將使市場(chǎng)重回規(guī)范、有序的正常軌道。

2、中央空調(diào)市場(chǎng)，比拼實(shí)力的舞臺(tái)

當(dāng)市場(chǎng)重回正軌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段也將從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向企業(yè)綜合實(shí)力的比較。2005年是中央空調(diào)市場(chǎng)上綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)全面開始的一年。

據(jù)了解，能獲得生產(chǎn)許可證的企業(yè)，都是具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模的大企業(yè)，無論資金實(shí)力、技術(shù)研發(fā)能力和生產(chǎn)規(guī)模，都在行業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)。顯然，跨越門檻后的風(fēng)景并不是鳥語(yǔ)花香。從2005年開始，中央空調(diào)市場(chǎng)將在共同的、合理的游戲規(guī)則下，成為各路高手比拼競(jìng)技的演武場(chǎng)。高水平的競(jìng)爭(zhēng)反而會(huì)更加激烈。但無論如何，游戲規(guī)則已經(jīng)改寫，實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為市場(chǎng)共識(shí)，用戶也將在實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)中受益。2005作為中央空調(diào)實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)的開始，將成為中央空調(diào)行業(yè)的重要轉(zhuǎn)折。

3、中央空調(diào)巨大的市場(chǎng)需求對(duì)制造商的挑戰(zhàn)

來自權(quán)威部門的預(yù)測(cè)表明：2004年，國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)總?cè)萘恳淹黄?00億元，2010年前國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)容量將擴(kuò)充到450-500億元，快速增長(zhǎng)的中央

空調(diào)市場(chǎng)正是居民住宅樓。我國(guó)中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)也從上世紀(jì)的不到20家猛增到100多家，但銷售額10億以上規(guī)模的制造業(yè)不到10家，三分之一的制造商僅幾個(gè)億，一半以上的制造商年銷售額只有一、二千萬(wàn)，有的甚至于只有幾百萬(wàn)元，目前一些家用空調(diào)巨頭攜巨資大舉進(jìn)入中央空調(diào)領(lǐng)域，因受技術(shù)和觀念影響，一般都把重點(diǎn)放在小型戶用中央空調(diào)領(lǐng)域，尚未對(duì)傳統(tǒng)大型中央空調(diào)格局造成沖擊。但其設(shè)備制造和工程服務(wù)品牌一體化，售后服務(wù)家電化的親民理念卻正在挑戰(zhàn)空調(diào)行業(yè)的傳統(tǒng)觀念。

4、中央空調(diào)的服務(wù)亟待改善和強(qiáng)化。

“三分制造、七分安裝”是中央空調(diào)應(yīng)用實(shí)踐的特色所在，因此比起家用空調(diào)，中央空調(diào)更需要服務(wù)，國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)存在著一個(gè)極不正常的慣例：制造商控制不了中央空調(diào)產(chǎn)品的安裝過程，而安裝者在產(chǎn)品安裝中留下的質(zhì)量隱患首先擔(dān)責(zé)的是中央空調(diào)制造商。

眾所周知，在中央空調(diào)領(lǐng)域，服務(wù)因其高度的專業(yè)性仍是行業(yè)發(fā)展的瓶頸，也是眾多中央空調(diào)制造廠家最容易忽視的領(lǐng)域，很多中央空調(diào)制造商的服務(wù)僅限于設(shè)備本身，而對(duì)中央空調(diào)的系統(tǒng)維護(hù)卻無能無力或轉(zhuǎn)由工程商一推三二五。目前，中央空調(diào)的服務(wù)規(guī)范方面，國(guó)家還沒有一個(gè)系統(tǒng)的體系和標(biāo)準(zhǔn)，因此，無論是工程商還是家庭用戶都急切盼望中央空調(diào)服務(wù)的系統(tǒng)化。家用空調(diào)的售后服務(wù)保障是5-10年，而中央空調(diào)的服務(wù)保障普遍只有一年，并且人為的分為設(shè)備服務(wù)項(xiàng)目和工程服務(wù)項(xiàng)目，經(jīng)常造成制造商與工程商相互扯皮而損害消費(fèi)者的利益。從價(jià)格投入上講中央空調(diào)比家用空調(diào)大的多，而保修期反而如此短促，這顯然是不合情理的。

長(zhǎng)此以來，無論是中央空調(diào)制造商還是工程商，都是以價(jià)格作為最有力的殺手

锏來討好用戶，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)方向又全在人際關(guān)系，而忽略了系統(tǒng)的服務(wù)和規(guī)范。中央空調(diào)制造商為市場(chǎng)占有量一方面努力降低成本，進(jìn)行技術(shù)革新，一方面大力發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，特別是各區(qū)域工程代理商的爭(zhēng)奪，而忽視了對(duì)工程代理商的工程力量的評(píng)估和產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)；往往是一個(gè)工程代理商同時(shí)代理多個(gè)不同品牌的中央空調(diào)，造成中央空調(diào)工程代理商只注重經(jīng)濟(jì)回報(bào)而忽視品牌效益的投機(jī)行為；中央空調(diào)制造商對(duì)系統(tǒng)工程服務(wù)的缺位和中央空調(diào)工程商的短視行為已嚴(yán)重的損害了中央空調(diào)的市場(chǎng)信譽(yù)，形成中央空調(diào)發(fā)展不利于產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步、不利于企業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)、不利于行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的三不利局面。

5、中央空調(diào)服務(wù)的“同方模式”值得關(guān)注

縱觀國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)，服務(wù)瓶頸愈益明顯，中央空調(diào)行業(yè)的服務(wù)警報(bào)已然拉響。并已引進(jìn)有關(guān)中央空調(diào)制造商的重視，如奧克斯中央空調(diào)公司發(fā)動(dòng)所謂的“十月服務(wù)革命”，號(hào)稱投入總預(yù)算3000萬(wàn)元免費(fèi)上門為全國(guó)近3萬(wàn)套奧克斯中央空調(diào)“體檢”；海爾中央空調(diào)的“服務(wù)168模式”也處在全面推廣中。最值得觀注的當(dāng)數(shù)中央空調(diào)制造業(yè)新貴—清華同方人工環(huán)境有限公司。

首先提出戶式中央空調(diào)概念的清華同方人工環(huán)境有限公司自1999年進(jìn)入中央空調(diào)領(lǐng)域，在沉默寡言中不斷創(chuàng)新研究開發(fā)，2004年卻一反常態(tài)，對(duì)外開始大力提升其在中央空調(diào)領(lǐng)域的知名度，對(duì)內(nèi)將現(xiàn)有中央空調(diào)分為“央機(jī)部”和“戶機(jī)部”；“戶機(jī)部”按家電模式運(yùn)作，“央機(jī)部”也在全面提升服務(wù)理念，其已初露端倪的“系統(tǒng)服務(wù)商”定位正在修正傳統(tǒng)設(shè)備制造商的中央空調(diào)廠商概念，如近日交付使用的蜂鳥社區(qū)項(xiàng)目不僅僅是一個(gè)中央空調(diào)空調(diào)總包項(xiàng)目，關(guān)鍵在于提出了針對(duì)住宅樓量身定作的系統(tǒng)方案的實(shí)施方法：

1）針對(duì)住宅樓的特點(diǎn)選用運(yùn)行費(fèi)用極低，技術(shù)水平先進(jìn)、能同時(shí)提供生活熱

水的水源熱泵主機(jī)，2）針對(duì)住宅樓中央空調(diào)管理難點(diǎn)選用CFP中央空調(diào)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)解決使用中的“按量收費(fèi)”問題，3）針對(duì)用戶對(duì)中央空調(diào)高收費(fèi)的疑慮，承諾全年收費(fèi)不超過北京市采暖收費(fèi)的2倍（2004-2005是38元/平方米）；

4）針對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)后期中央空調(diào)運(yùn)行管理的顧忌進(jìn)行承包維護(hù)運(yùn)行五年的舉措，5）確保中央空調(diào)系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行而設(shè)計(jì)的自動(dòng)控制系統(tǒng)，特別是CFP中央空調(diào)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的使用，解決了住宅樓中央空調(diào)運(yùn)行管理中收費(fèi)難題，不僅是為其承包運(yùn)行五年墊定了基礎(chǔ)，還為今后住宅區(qū)中央空調(diào)方案設(shè)計(jì)提供了范例；這一項(xiàng)目已成為清華同方人工環(huán)境有限公司“央機(jī)部”的典范性標(biāo)志。其顯而易見的體現(xiàn)出清華同方人工環(huán)境有限公司在由大型中央空調(diào)“制造商” 定位向“系統(tǒng)服務(wù)商”定位轉(zhuǎn)換的訴求，全面提升中央空調(diào)制造商和總包的內(nèi)函，實(shí)現(xiàn)了從方案設(shè)計(jì)到施工管理、從設(shè)備選型到材料采購(gòu)、從系統(tǒng)維護(hù)到運(yùn)行管理的一體化，售前、售中、售后報(bào)務(wù)全程化，以完善的服務(wù)流程消除用戶的后顧之憂，給中央空調(diào)的住宅樓市場(chǎng)帶來一縷清新之風(fēng)。（資料來源：互聯(lián)網(wǎng)）