第一篇：創(chuàng)新,中小家紡企業(yè)招商的靈魂

家紡行業(yè)正處于從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期過(guò)渡的階段，其巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)吸引了近萬(wàn)家企業(yè)加入角逐的行列。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，家紡行業(yè)傳統(tǒng)的大規(guī)模招商方式已經(jīng)越來(lái)越日薄西山，即使招到的終端，其流失率也相當(dāng)嚴(yán)重。

在這樣的背景下，對(duì)于一些沒(méi)有品牌、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、缺乏管理的中小企業(yè)來(lái)講，該如何搶占經(jīng)銷商資源，從而擴(kuò)張渠道呢？

筆者以為，作為中小家紡企業(yè)，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們過(guò)于弱小，但是又不得不與強(qiáng)大對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，該怎么辦？

進(jìn)行創(chuàng)新，以新對(duì)好，這是最為有效的方法。

由于領(lǐng)先者在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)地位，因此很難與它在整體市場(chǎng)上展開(kāi)全面的競(jìng)爭(zhēng)。但是，我們要明白，領(lǐng)先者之所以領(lǐng)先，是因?yàn)樗谄浜诵氖袌?chǎng)具備了先入為主的優(yōu)勢(shì)。作為后來(lái)者，參與競(jìng)爭(zhēng)最有效的措施是，主動(dòng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行破局，通過(guò)破壞性創(chuàng)新，創(chuàng)造出自己在某一方面先入為主的優(yōu)勢(shì)。

這種關(guān)于招商的創(chuàng)新，分為兩類，一類是招商前奏的創(chuàng)新，另一類是招商方式的創(chuàng)新。

一、招商前奏的創(chuàng)新

家紡業(yè)流行“決勝招商”的說(shuō)法，筆者認(rèn)為，與其講“決勝招商”，倒不如說(shuō)“決勝招商開(kāi)端”，似乎更能道出營(yíng)銷的精髓。

孫子兵法說(shuō)：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！”就是說(shuō)，打仗，勝敗其實(shí)在家里就已經(jīng)決定了。招商也同樣，招商的98%是在家里完成的。

世上沒(méi)有常勝將軍，也沒(méi)有料事如神的軍師；但卻有從一開(kāi)端，就注定要?jiǎng)倮恼猩虘?zhàn)略，也有從一開(kāi)端，就注定要?jiǎng)倮钠放啤?/p>

1、產(chǎn)品以新對(duì)好

家紡行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，決大多數(shù)的企業(yè)沒(méi)有產(chǎn)品創(chuàng)新能力，導(dǎo)致大家都擠在低端產(chǎn)品這條獨(dú)木橋上拼殺。

其實(shí)，這對(duì)于中小型家紡企業(yè)來(lái)講，正是一個(gè)機(jī)會(huì)。家紡業(yè)市場(chǎng)容量足夠大，存在眾多有效的細(xì)分市場(chǎng)，等待有眼光、有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)去挖掘。

招商要成功，第一步要做的，就是進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，只有產(chǎn)品具備差異化優(yōu)勢(shì)了，我們才具備了制勝市場(chǎng)的利器；對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講，他們才會(huì)看到市場(chǎng)的前景，這對(duì)于實(shí)際招商過(guò)程中吸引經(jīng)銷商眼球，是一個(gè)至關(guān)重要的籌碼。

一般的家紡產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新往往聚焦于花型、圖案、顏色的設(shè)計(jì)，這種簡(jiǎn)單的產(chǎn)品創(chuàng)新是不能吸引經(jīng)銷商的。中小家紡企業(yè)必須另辟蹊徑。

個(gè)性化、情趣化正成為家紡行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)，小批量、多品種、特色化將成為家紡企業(yè)下一步產(chǎn)品研發(fā)的大方向。

恒源祥成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商，于是借機(jī)推出了第一個(gè)奧運(yùn)裝系列，第一個(gè)把“綠色奧運(yùn)”理念導(dǎo)入到家紡行業(yè)中來(lái)；

羅萊家紡能夠在家紡行業(yè)后來(lái)居上、后發(fā)先至，是因?yàn)樗钕绒D(zhuǎn)向時(shí)尚化、藝術(shù)化、個(gè)性化、多元化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)階段；

竹蘭朵家紡以竹纖維作原料生產(chǎn)家紡產(chǎn)品，主推“會(huì)呼吸的生態(tài)家紡”，就是產(chǎn)品創(chuàng)新；

上海正家牛奶絲科技有限公司開(kāi)創(chuàng)性地把牛奶纖維帶入家紡市場(chǎng)；

綿綿家紡開(kāi)發(fā)生產(chǎn)保健型家紡產(chǎn)品；

等等，都是產(chǎn)品創(chuàng)新的好范例。

2、營(yíng)銷模式創(chuàng)新

家紡行業(yè)的營(yíng)銷模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于行業(yè)的發(fā)展，這已經(jīng)成為家紡行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，對(duì)于中小家紡企業(yè)來(lái)講，能夠幫助中小企業(yè)快速建立起自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而迅速突圍而出，快速崛起。

羅萊家紡在大多數(shù)家紡企業(yè)還困守在批發(fā)市場(chǎng)、商超的時(shí)候，羅萊家紡已經(jīng)構(gòu)建了自己獨(dú)有的多元化的專賣店連鎖加盟體系，這就是營(yíng)銷模式創(chuàng)新；

目前，家紡行業(yè)的營(yíng)銷模式主要還是以“渠道數(shù)量擴(kuò)張、粗放式經(jīng)營(yíng)為主”，在這樣的市場(chǎng)背景下，采取適度的渠道精耕，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更深一步地進(jìn)行渠道經(jīng)營(yíng)，無(wú)疑是以模式創(chuàng)新殺開(kāi)一條血路的最佳途徑。

在市場(chǎng)選擇上，可以采取“農(nóng)村包圍城市”的打法?，F(xiàn)有家用紡織品品牌，品牌知名度高的并不多，即便是業(yè)內(nèi)較有影響力的富安娜、夢(mèng)潔、博洋等，通過(guò)近幾年的連鎖運(yùn)營(yíng)擴(kuò)大銷售額、提升知名度，并開(kāi)始進(jìn)行較大力度的廣告投入，但由于都為高價(jià)位品牌，對(duì)于占全國(guó)80%以上的中等城市、地級(jí)城市的眾多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更知之甚少，因此中小家紡企業(yè)還有機(jī)會(huì)從二三線市場(chǎng)崛起。

在渠道方面，家紡業(yè)如今的形勢(shì)是傳統(tǒng)渠道——商場(chǎng)和新型渠道——專賣店并存的局面，國(guó)內(nèi)大型家紡企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了各大商場(chǎng)的有利位置，中小家紡企業(yè)，可把主要精力放在新型渠道的開(kāi)拓上。但是，家紡加盟商普遍對(duì)新型渠道存在“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用較高，網(wǎng)點(diǎn)密集不高，銷量不如傳統(tǒng)”的缺點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候，如何促進(jìn)加盟商開(kāi)專賣店，就成了模式創(chuàng)新是否成功的關(guān)鍵。

在終端建設(shè)方面，也需要進(jìn)行初步的精耕細(xì)作。比如：紫羅萊家紡就在終端開(kāi)始構(gòu)建終端體驗(yàn)計(jì)劃，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)店后，導(dǎo)購(gòu)員都會(huì)拿出10倍的放大鏡，請(qǐng)顧客拿著放大鏡選購(gòu)產(chǎn)品，并說(shuō)一句：“歡迎鑒賞，紫羅蘭質(zhì)感家紡”，馬上讓顧客感覺(jué)到品牌的高品質(zhì)和特色，能夠用放大鏡觀賞的商品，不僅僅是商品，而是藝術(shù)品、精品。

3、招商之前做好一個(gè)樣板市場(chǎng)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷成熟和激烈，市場(chǎng)的差異化和消費(fèi)者需求的個(gè)性化不斷變化，而企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越加同質(zhì)化，產(chǎn)品、營(yíng)銷、廣告、促銷等各個(gè)層面都嚴(yán)重同質(zhì)化。在同質(zhì)化的市場(chǎng)上，要想取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須跳出同質(zhì)化的陷阱。但家紡企業(yè)在產(chǎn)品和技術(shù)上，一般不具備核心的創(chuàng)新能力，因而，要跳出同質(zhì)化，把眼光放在分銷渠道上，似乎是一個(gè)明智的選擇。

不要妄想輕易把整個(gè)海洋煮沸！任何一類市場(chǎng)內(nèi)部都可能存在營(yíng)銷環(huán)境截然不同的區(qū)域市場(chǎng)，針對(duì)市場(chǎng)內(nèi)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和狀態(tài)的差異性，必須有選擇性地開(kāi)展分銷工作，有效集中全部精力和資源逐個(gè)攻破區(qū)域市場(chǎng)！

企業(yè)如果把資源集中放在核心區(qū)域市場(chǎng)上，集中全部力量于局部，就很容易把局部市場(chǎng)做起來(lái)，即先把核心區(qū)域市場(chǎng)做成樣板，然后，再照此方法，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的復(fù)制，擴(kuò)大戰(zhàn)果，在很多區(qū)域市場(chǎng)上做成第一，就能確保企業(yè)整體上取得領(lǐng)先地位。

首先，選擇核心客戶經(jīng)銷商，與其達(dá)成互利合作關(guān)系；我們的觀點(diǎn)是到適宜的地方去發(fā)展，先吃肉后啃骨頭，只要先把市場(chǎng)上容易進(jìn)攻的市場(chǎng)拿下，先樹(shù)立榜樣，然后再去進(jìn)攻其他市場(chǎng)，就可事半功倍；

其次，與核心經(jīng)銷商一起，開(kāi)發(fā)和建立覆蓋區(qū)域零售終端網(wǎng)絡(luò)，完成營(yíng)銷價(jià)值鏈的構(gòu)建；第三，集中資源，發(fā)揮產(chǎn)品力和品牌力，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)，不斷向核心客戶提供全面的支持和服務(wù)，與其一道堅(jiān)持巡訪終端，實(shí)現(xiàn)掌控終端。

總之，企業(yè)在樣板市場(chǎng)的核心目的就是，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，掌控終端，完善激勵(lì)機(jī)制，最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域第一、滾動(dòng)復(fù)制的目的。

建立樣板市場(chǎng)，在粗放式營(yíng)銷盛行的家紡行業(yè)，是一個(gè)創(chuàng)新制勝的另類思路，也是吸引經(jīng)銷商的最有說(shuō)服力的證據(jù)，榜樣的力量是無(wú)窮的，之所以要打造一個(gè)樣板市場(chǎng)，其目的就是為了給經(jīng)銷商一個(gè)榜樣。

二、招商方式的創(chuàng)新

1、招商媒介的創(chuàng)新

傳統(tǒng)家紡品牌招商傳播（包括全針會(huì)）主要集中在四個(gè)方面，電視、報(bào)紙、紡織專業(yè)網(wǎng)

站和人員招商。

由于家紡屬于剛剛進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)作的行業(yè)，經(jīng)銷商受眾分布極其分散，并且很多經(jīng)銷商都處于其它行業(yè)經(jīng)銷商向家紡經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的過(guò)程，在這種情況下，簡(jiǎn)單的電視和報(bào)紙廣告很難達(dá)到招商效果。

食品行業(yè)有《新食品》和《糖煙酒》雜志，可以作為招商廣告發(fā)布的主要場(chǎng)所。但是，在家紡行業(yè)缺乏主流的專業(yè)刊物，致使家紡企業(yè)招商廣告發(fā)布無(wú)的放矢，造成極大的浪費(fèi)。

有鑒于此，筆者建議，在家紡企業(yè)招商中，可以采取以下幾種創(chuàng)新的媒介方式：

第一，盡量采用行業(yè)相對(duì)主流的專業(yè)媒體，比如充分利用《家紡時(shí)代》雜志來(lái)做招商廣告；

第二，要找到一個(gè)大的招商平臺(tái)，比如參加全針會(huì)，或者參加專業(yè)的家紡博覽會(huì)，利用這種大型的經(jīng)銷商匯聚的平臺(tái)來(lái)展開(kāi)招商，比企業(yè)自己去開(kāi)招商會(huì)，相對(duì)效果要好得多；

第三，在參加全針會(huì)或家紡博覽會(huì)時(shí)，盡量充分利用展覽會(huì)的媒體和現(xiàn)場(chǎng)廣告來(lái)吸引經(jīng)銷商，這種直接面對(duì)面的廣告形式，更有招商效果；

第四，針對(duì)相關(guān)行業(yè)經(jīng)銷商的招商廣告發(fā)布：比如利用面料行業(yè)專業(yè)雜志和內(nèi)衣專業(yè)雜志來(lái)做招商廣告，以吸引意圖轉(zhuǎn)行的經(jīng)銷商??

2、造勢(shì)：營(yíng)造大品牌的幻覺(jué)

招商的另一個(gè)秘訣就是“制造大品牌的幻覺(jué)”：

品牌是什么？品牌是一種幻覺(jué)。

產(chǎn)品是實(shí)，品牌是虛，只有實(shí)，沒(méi)有虛，產(chǎn)品賣不好。產(chǎn)品好不一定賣得好，產(chǎn)品不好不一定就賣不好。

品牌打造的運(yùn)作是理性的，品牌所產(chǎn)生的效應(yīng)卻是感性的，品牌，其實(shí)就是一種幻覺(jué)，就像音樂(lè)、風(fēng)，它看似無(wú)形，卻又實(shí)實(shí)在在的存在著。

家紡中小企業(yè)打品牌要擅于制造幻覺(jué)。

這種幻覺(jué)的制造，其關(guān)鍵在三個(gè)方面：

首先，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的品牌化包裝；

其次，對(duì)營(yíng)銷模式和營(yíng)銷隊(duì)伍的精細(xì)化包裝；

第三，就是在招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)要舍得投入，使自己在全場(chǎng)能成為亮點(diǎn)。而且，這種投入還不

僅僅是資金的投入，更重要的是要進(jìn)行創(chuàng)新，要取巧。

3、招商政策重點(diǎn)突破

我們來(lái)看一看渠道模式與家紡行業(yè)相類似的運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)是如何通過(guò)招商政策進(jìn)行重點(diǎn)突破的：

運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)在商場(chǎng)專柜渠道方式基本普及后，很多晉江的鞋企采用了以“A店工程”為名的專賣店/店中店拓展計(jì)劃，以對(duì)原有的流通渠道進(jìn)行改造和提升。

“A店工程”主要有兩種方法。第一，是占領(lǐng)KA賣場(chǎng)的制高點(diǎn)———全國(guó)前一百名大商場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，特步、喬丹、361度等采取的“圈地”措施是只要能進(jìn)一家“百大”商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一年期限以上，當(dāng)年年底至少就能享有總公司15萬(wàn)元的專項(xiàng)補(bǔ)貼，這一斧頭就打通了晉江鞋業(yè)品牌最難到達(dá)的 KA頂尖渠道，使“名牌進(jìn)名店”得以名利雙收。

“A店工程”的另一個(gè)力度是針對(duì)各省會(huì)城市和重點(diǎn)地級(jí)市的主商圈內(nèi)步行街的專賣店。這些專賣店往往在當(dāng)?shù)負(fù)碛谐藲?，人流量大，如成都春熙路、沈?yáng)中街和太原街、長(zhǎng)沙步行街等，為此，每個(gè)企業(yè)對(duì)這種專賣店的補(bǔ)貼額度也至少在5萬(wàn)元。

A店計(jì)劃的精彩之處還在于，幾個(gè)品牌均在各個(gè)步行街的首尾兩頭以及中間路段各開(kāi)一家專賣店對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分段攔截，給人造成了“運(yùn)動(dòng)品牌店多于銀行”的感覺(jué)。

這種對(duì)重點(diǎn)渠道的突破性擴(kuò)張和重點(diǎn)資源投入，值得中小家紡企業(yè)學(xué)習(xí)。現(xiàn)在家紡行業(yè)也是處于傳統(tǒng)商場(chǎng)渠道與新興渠道專賣店并行的時(shí)候，如何在這種階段先人一步地進(jìn)行渠道創(chuàng)新，將可能決定家紡企業(yè)是否快速崛起。

如果中小家紡企業(yè)在招商會(huì)上，能針對(duì)家紡行業(yè)渠道現(xiàn)存問(wèn)題有的放矢地制定政策，并進(jìn)行重鎊突破，相信取得招商佳績(jī)是完全有可能的。

綜上所述，所謂招商，只是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)性動(dòng)作，如果我們僅僅從戰(zhàn)術(shù)的層面去進(jìn)行招商運(yùn)作，其結(jié)果往往容易流于俗套。如果中小家紡企業(yè)能夠換一種思路，把招商由戰(zhàn)術(shù)變?yōu)閼?zhàn)略，從戰(zhàn)略層面去進(jìn)行準(zhǔn)備和運(yùn)作，比如事先進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷模式創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新等等，先人一步，創(chuàng)造先入為主的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)這種高屋建瓴的招商方式，招商成功可能就指日可待。

第二篇：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展壯大的靈魂

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展壯大的靈魂

——對(duì)衛(wèi)東公司發(fā)展壯大的分析

龍巖一中高一(16)班張 煦

江澤民同志指出：“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力?！眲?chuàng)新也是企業(yè)增添活力，提升競(jìng)爭(zhēng)力的不竭動(dòng)力。近年來(lái)，龍巖市新羅區(qū)的企業(yè)自主創(chuàng)新氛圍日益濃厚，涌現(xiàn)出一家國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)——卓越新能源公司，7家省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)如衛(wèi)東環(huán)保科技股份有限公司、華銳硬質(zhì)合金公司、三德水泥廠等和一批省級(jí)科技型企業(yè)如海德馨特種電源車廠、豐力粉碎機(jī)械公司等。是什么因素促使這些企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逆水行舟，力爭(zhēng)上游,迅速發(fā)展壯大呢？懷著一顆好奇的心我走近了他們當(dāng)中杰出的一員——福建衛(wèi)東環(huán)?？萍脊煞萦邢薰尽Ｔ摴臼且患覍ｉT生產(chǎn)環(huán)保設(shè)備的省級(jí)高新技術(shù)企業(yè),該公司創(chuàng)辦僅10年時(shí)間，近年來(lái)，他們立足市場(chǎng)，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，采取了一系列措施，十分有效地提升了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)迅速崛起，產(chǎn)值連年翻番，在全省乃至全國(guó)眾多的環(huán)保企業(yè)中脫穎而出,2005年產(chǎn)值近億元，一躍成為福建省的高科技企業(yè)。公司的成長(zhǎng)壯大，再次展現(xiàn)了創(chuàng)新的無(wú)窮魅力，我仔細(xì)分析了其中的奧秘，總結(jié)如下:

第一、體制創(chuàng)新，是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。

福建衛(wèi)東環(huán)?？萍脊煞萦邢薰臼怯伤募移髽I(yè)合并而成的，那四家企業(yè)的資產(chǎn)只有十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)元不等，各自為陣，分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模小，力量單薄，產(chǎn)品檔次低，品牌單一，市場(chǎng)開(kāi)拓能力差；還有家族式民營(yíng)小企業(yè)普遍存在的用人機(jī)制不活，管理不規(guī)范，制度執(zhí)行難等問(wèn)題。為了解決以上問(wèn)題，四家企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們轉(zhuǎn)變觀念，放棄私營(yíng)主普遍存在的“寧為雞頭，不為牛后”的思想，按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,實(shí)行企業(yè)合并，組建了龍巖衛(wèi)東環(huán)保科技股份有限公司，使企業(yè)初具規(guī)模。2003年，該公司進(jìn)一步解放思想，按照規(guī)范化“股份有限公司”的要求，設(shè)立了公司的董事會(huì)和監(jiān)事會(huì),并由股東大會(huì)委托處理該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理事宜.吸引社會(huì)資金，增資擴(kuò)股，整體改制為福建衛(wèi)東環(huán)?？萍脊煞萦邢薰?，當(dāng)年不但增資1500萬(wàn)元，還實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值翻番。企業(yè)的合并,有利于把劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的集中和優(yōu)化,提高了總體效益。衛(wèi)東環(huán)保科技股份有限公司就是一個(gè)很好的例子。

第二、管理創(chuàng)新，是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的保證。

企業(yè)管理，關(guān)鍵在人。企業(yè)高級(jí)管理人員是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最活躍的因素,在企業(yè)中處于中心地位、統(tǒng)一指揮、全面負(fù)責(zé)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理工作。衛(wèi)東公司未合并前，都是一個(gè)“家長(zhǎng)”帶著一、二十號(hào)人，難以形成權(quán)責(zé)明確的經(jīng)營(yíng)班子。合并以后，公司搭建了經(jīng)營(yíng)班子，建立了運(yùn)作機(jī)制，仍然存在各自為陣、工作不協(xié)調(diào)、指揮不靈、管理不到位等問(wèn)題。2003年，他們嚴(yán)格按照股份公司法人治理結(jié)構(gòu)的要求，招聘了2名高級(jí)經(jīng)濟(jì)管理師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師，重新組建經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并重新制定了公司的發(fā)展宗旨、中長(zhǎng)期目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、營(yíng)銷策略和基本規(guī)章制度。首先,該企業(yè)從全局出發(fā),維護(hù)整體利益,自覺(jué)地把國(guó)家利益放在第一位,真正處理好了企業(yè)和國(guó)家的關(guān)系；同時(shí)治理結(jié)構(gòu)合理規(guī)范，三位副總分別重點(diǎn)負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷、資本運(yùn)作與財(cái)務(wù)管理，技術(shù)開(kāi)發(fā)董事會(huì)負(fù)責(zé)制定企業(yè)戰(zhàn)略，同時(shí)還提高企業(yè)職工的科學(xué)文化水平和勞動(dòng)技能.高層管理人員分工明確，權(quán)責(zé)清晰，公司運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)，管理到位；而且企業(yè)還正確處理好與職工的關(guān)系,關(guān)心群眾生活,照顧群眾現(xiàn)實(shí)利益,充分調(diào)動(dòng)了企業(yè)職工的生產(chǎn)積極性,真正做到了全心全意依靠工人階級(jí)。這一系列的管理創(chuàng)新使其獲得了更大的發(fā)展。

第三、技術(shù)創(chuàng)新、集成創(chuàng)新，是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。

與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相比，環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。當(dāng)前科技飛速發(fā)展，產(chǎn)品不斷更新，生產(chǎn)工藝不斷變化，因此污染治理工藝、技術(shù)、設(shè)備也必須相配套。環(huán)保產(chǎn)業(yè)需解決的技術(shù)難題特別多，而且多數(shù)大中型環(huán)保設(shè)備都是針對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、原料、地域的不同特點(diǎn)和要求進(jìn)行單體設(shè)計(jì)。只有有效地解決用戶所面臨的技術(shù)難題，使環(huán)保設(shè)備達(dá)到較高技術(shù)水平、污染治理效率高、成本較低、滿足客戶需求，才能獲得環(huán)保設(shè)備訂單。所以，攻破具體技術(shù)難題，設(shè)計(jì)高水平的單體設(shè)備，成為開(kāi)拓市場(chǎng)的關(guān)鍵。集成創(chuàng)新,顧名思義就是把各方的優(yōu)點(diǎn)集中起來(lái)加以創(chuàng)新。單項(xiàng)技術(shù)研發(fā)和單項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新是自主創(chuàng)新的重要內(nèi)容，但以單項(xiàng)技術(shù)為主的研發(fā)，如果缺乏明確的市場(chǎng)導(dǎo)向及與其他相關(guān)技術(shù)的有效銜接，將很難形成有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。為了提高技術(shù)創(chuàng)新能力和集成創(chuàng)新能力，衛(wèi)東公司先后籌資上千萬(wàn)元，聘請(qǐng)了32名高、中級(jí)技術(shù)專業(yè)人才，先后成立了環(huán)保設(shè)備電源、本體和自動(dòng)化控制三個(gè)研究所，并與多家國(guó)家級(jí)環(huán)保研究所和多所高等院校進(jìn)行技術(shù)配合，集中機(jī)電一體化、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、通訊、測(cè)量等高新技術(shù)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)了電除塵器智能控制系統(tǒng)、DD雙系統(tǒng)電源控制、GSM基站監(jiān)控信號(hào)采集器、高效蓄能式電磁振打等配套產(chǎn)品，其主要產(chǎn)品工業(yè)用脈沖多極型電除塵器達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，MZ系列煤粉專用除塵器達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，大大提高了除塵器運(yùn)行的可靠性、節(jié)能性和高效智能操作水平，不但可以實(shí)現(xiàn)高效節(jié)能、節(jié)電可達(dá)50%以上，同時(shí)可實(shí)

現(xiàn)更高的除塵效率。

第四、共享創(chuàng)新，是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的捷徑。

長(zhǎng)期以來(lái)，由于受主管部門和行政區(qū)劃的限制，我國(guó)的科研成果、專利技術(shù)缺乏交流和溝通，更沒(méi)有形成面向社會(huì)的數(shù)據(jù)共享，造成了極大的浪費(fèi)，也直接阻礙了我國(guó)的自主創(chuàng)新工作。2003年，福建省委、省政府高瞻遠(yuǎn)矚，在大力實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略的同時(shí)，敏銳地察覺(jué)到這一薄弱環(huán)節(jié)，在全國(guó)首次創(chuàng)辦了每年一次的“6.18”中國(guó)·福建項(xiàng)目成果交易會(huì)，為廣大企業(yè)與科研院所搭建了共享創(chuàng)新的良好平臺(tái)。衛(wèi)東公司充分利用這一有利平臺(tái)，與多家國(guó)家級(jí)環(huán)保研究所和多所高等院校進(jìn)行技術(shù)配合，先后取得了3個(gè)國(guó)家技術(shù)專利，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，其主要產(chǎn)品工業(yè)用脈沖多極型電除塵器達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，MZ系列煤粉專用除塵器達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。共享創(chuàng)新不僅使衛(wèi)東公司能夠吸收多方面的經(jīng)驗(yàn)，不斷提高和完善自己，而且還能將自己的科研成果展現(xiàn)給全世界,充分提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

第五、營(yíng)銷創(chuàng)新，是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

企業(yè)是最重要的市場(chǎng)主體,應(yīng)該面向市場(chǎng)自主經(jīng)營(yíng)。因?yàn)橥ㄟ^(guò)市場(chǎng)可以有效地調(diào)節(jié)社會(huì)資源分配,引導(dǎo)企業(yè)按照社會(huì)需要組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),并且可以對(duì)商品生產(chǎn)者實(shí)行優(yōu)勝劣汰的選擇。衛(wèi)東公司正是找準(zhǔn)了市場(chǎng)這一廣闊的空間,將產(chǎn)品定位于中高端環(huán)保設(shè)備，價(jià)格定位于中、高價(jià)位，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)定位于優(yōu)質(zhì)檔次。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)使企業(yè)立于不敗之地，他們以高技術(shù)投入，高水平的技術(shù)成果作為保障，使?fàn)I銷策略得以很好實(shí)施，企業(yè)的產(chǎn)品先后成功打入了全國(guó)大型的發(fā)電廠，如廣東臺(tái)山電廠、上海寶山電廠，并出口國(guó)際市場(chǎng)。

衛(wèi)東公司做到了降低企業(yè)生產(chǎn)成本,以最小的資源消耗,生產(chǎn)出最多的適合市場(chǎng)需要的商品和勞務(wù),以其正確的營(yíng)銷策略和公平地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)了其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)先地位,并日益壯大。

下一步，衛(wèi)東公司正在緊張實(shí)施如下重大舉措：力爭(zhēng)在“十一五”期間成功上市，著手組建省級(jí)企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心，承擔(dān)國(guó)家級(jí)脫硫技術(shù)攻關(guān)任務(wù)。衛(wèi)東公司又一次證實(shí)了那句話——“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展壯大的靈魂”。

展望未來(lái)，衛(wèi)東公司必將步入高速成長(zhǎng)期。我們祝愿它一路走好，為建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)，為天空重現(xiàn)藍(lán)天白云，打造美好家園多做貢

第三篇：創(chuàng)新是企業(yè)文化建設(shè)的靈魂

創(chuàng)新是企業(yè)文化建設(shè)的靈魂，富有成效的文化創(chuàng)新是推動(dòng)我院其他各項(xiàng)生產(chǎn)、管理創(chuàng)新、不斷提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，企業(yè)文化已經(jīng)成為我院持續(xù)健康發(fā)展的有力精神支撐和強(qiáng)大前進(jìn)動(dòng)力。

一、我院企業(yè)文化創(chuàng)新現(xiàn)狀及內(nèi)外環(huán)境分析

1．我院企業(yè)文化建設(shè)成果回顧。在市公司目標(biāo)愿景和光耀渝州及國(guó)網(wǎng)公司建設(shè)統(tǒng)一企業(yè)文化的指引下，我愿在積極開(kāi)展黨建創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新的同時(shí)，大力推進(jìn)企業(yè)文化創(chuàng)新。

回顧近年來(lái)我院企業(yè)文化建設(shè)工作，是在傳承、積淀我院優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，圍繞我院創(chuàng)新發(fā)展的中心任務(wù)，適應(yīng)我院發(fā)展環(huán)境變化，不斷深化、創(chuàng)新的過(guò)程，初步實(shí)現(xiàn)了三個(gè)轉(zhuǎn)變，形成了具有鮮明特色的企業(yè)文化運(yùn)作模式。

（1）“三個(gè)轉(zhuǎn)變”。一是企業(yè)文化建設(shè)定位的轉(zhuǎn)變。逐步由我院關(guān)心員工身心健康、有效開(kāi)展黨的群眾工作的手段載體轉(zhuǎn)變?yōu)槲以簯?zhàn)略規(guī)劃和創(chuàng)新發(fā)展的重要組成部分。二是企業(yè)文化建設(shè)重心的轉(zhuǎn)變。逐步由組織開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng)、營(yíng)造良好文化氛圍轉(zhuǎn)變?yōu)閲@中心任務(wù)、服務(wù)創(chuàng)新發(fā)展、推動(dòng)重大工作的開(kāi)展。三是企業(yè)文化建設(shè)方式的轉(zhuǎn)變。逐步由我院組織發(fā)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿珕T參與。

（2）企業(yè)文化運(yùn)作模式

▲黨建領(lǐng)先：我院黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、扎實(shí)有力的黨建工作、基層黨組織、群眾組織和黨員骨干作用的有效發(fā)揮，是我院企業(yè)文化建設(shè)持續(xù)開(kāi)展的根本保障，也是推進(jìn)我院企業(yè)文化創(chuàng)新的重要優(yōu)勢(shì)。黨建文化和真情文化成為我院文化的特色和亮點(diǎn)。

▲ 文化為媒：企業(yè)文化作為拓展傳統(tǒng)黨建工作范圍和內(nèi)涵的重要媒介，逐步融入我院經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)環(huán)節(jié)，成為凝聚來(lái)自五湖四海的全體員工的重要因素。

▲ 上下聯(lián)動(dòng)。在塑造形成統(tǒng)一的共同價(jià)值觀和核心理念體系的同時(shí)，鼓勵(lì)支持黨支部遵循我院戰(zhàn)略和基本理念，自主開(kāi)展企業(yè)文化創(chuàng)新，在滿足一致性的同時(shí)，豐富我院文化的多樣性。

▲ 樹(shù)魂育人。近年來(lái)，我院黨委先后提出了“心、制、行”一體的誠(chéng)信責(zé)任等一系列文化理念，在加強(qiáng)宣貫的同時(shí)，挖掘和涌現(xiàn)了一批身體力行我院文化理念的先進(jìn)團(tuán)隊(duì)和員工典型，文化是我院發(fā)展之魂的作用逐步體現(xiàn)。

（3）文化特征。在我院的發(fā)展過(guò)程中，逐步形成了和諧團(tuán)結(jié)、穩(wěn)健合規(guī)、注重人文關(guān)懷和人性化管理的文化氛圍，使得員工有較強(qiáng)的凝聚力、歸屬感和安全感。然而，由于缺少?gòu)?qiáng)烈的客戶意識(shí)、創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)等市場(chǎng)化要素，員工沒(méi)有足夠壓力和危機(jī)感，缺乏活力、激情和創(chuàng)造力。這種文化形態(tài)，漸漸顯示出不適應(yīng)日趨深刻的市場(chǎng)變化和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的一面。因此，破除制約我院發(fā)展的思想瓶頸和觀念束縛，堅(jiān)持解放思想、更新觀念，全面實(shí)施文化創(chuàng)新刻不容緩。

2．企業(yè)文化創(chuàng)新內(nèi)外環(huán)境分析。2009年以來(lái)，我院發(fā)展所面臨的內(nèi)外環(huán)境均發(fā)生了較大變化，特別是外部環(huán)境出

現(xiàn)了重大變化，我院?jiǎn)T工對(duì)于加快企業(yè)文化創(chuàng)新步伐，以優(yōu)秀企業(yè)文化穩(wěn)定隊(duì)伍、鼓舞士氣、提升信心的需求更為迫切。這是我院推進(jìn)企業(yè)文化創(chuàng)新必須認(rèn)真審視和客觀分析的重要依據(jù)。

（1）我院人員結(jié)構(gòu)的變化。2007年以來(lái)，我院?jiǎn)T工招聘和人才引進(jìn)的步伐明顯加快，一大批應(yīng)屆畢業(yè)生和引進(jìn)人員入職到崗后，需要經(jīng)歷對(duì)于我院文化了解、認(rèn)知、接受的過(guò)程，不同文化背景和價(jià)值理念的沖撞、磨合必然存在。同時(shí)，大量新鮮血液的加入，將給我院文化帶來(lái)新的活力，也為企業(yè)文化創(chuàng)新提供了更多素材。

（2）企業(yè)文化建設(shè)工作的持續(xù)推進(jìn)。我院榮譽(yù)體系修訂實(shí)施工作基本就緒，我院企業(yè)文化工作小組已基本完成了我院企業(yè)文化綱要起草和企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)會(huì)的籌備工作，并著手開(kāi)展我院核心理念提煉、為下一階段企業(yè)文化創(chuàng)新做好準(zhǔn)備。

（3）我院市場(chǎng)形象和品牌需要恢復(fù)。當(dāng)前，我院對(duì)外形象和品牌的重塑應(yīng)作為企業(yè)文化創(chuàng)新的一項(xiàng)內(nèi)容，通過(guò)加強(qiáng)文化理念宣貫、我院整體形象推介，重塑和恢復(fù)我院市場(chǎng)形象，并為我院品牌注入新的文化內(nèi)涵。

二、企業(yè)文化建設(shè)比較與實(shí)證分析

目前，市公司已經(jīng)對(duì)企業(yè)文化形成較為一致的認(rèn)識(shí)，即加強(qiáng)三個(gè)建設(shè)、包括四好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、四強(qiáng)黨組織、四優(yōu)共產(chǎn)黨員、五個(gè)好黨委、五個(gè)好黨支部等，建設(shè)“四統(tǒng)一”

企業(yè)文化等，根據(jù)對(duì)系統(tǒng)范圍同業(yè)文化創(chuàng)新的調(diào)查，我們獲得對(duì)我院企業(yè)文化創(chuàng)新的啟示

1、企業(yè)文化的創(chuàng)新發(fā)展是有步驟的，它需要與企業(yè)的發(fā)展周期相統(tǒng)一，與企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展相協(xié)調(diào)，需要有適合企業(yè)自身特點(diǎn)的發(fā)展路徑，同時(shí)，還需要有專門的機(jī)構(gòu)來(lái)管理。

2、要堅(jiān)持企業(yè)文化精神層（企業(yè)愿景、使命，核心價(jià)值觀等）、制度層（各種規(guī)章制度和員工對(duì)規(guī)章制度的認(rèn)同程度等）、行為層（企業(yè)的外觀、內(nèi)部小環(huán)境、產(chǎn)品的外觀、服務(wù)等）和社會(huì)層（企業(yè)文化的對(duì)外傳播）的統(tǒng)一發(fā)展，重視有效宣貫和品牌塑造。

3、企業(yè)文化的發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新和整合，需要從物本和人本上找到契合點(diǎn)，需要市場(chǎng)和客戶的多重反饋，更需要理念、行為和價(jià)值的逐一落地和一貫堅(jiān)持。

三、我院企業(yè)文化創(chuàng)新對(duì)策和措施建議

企業(yè)文化創(chuàng)新，不僅包括觀念的創(chuàng)新、內(nèi)容的創(chuàng)新、價(jià)值的創(chuàng)新，也包括形式的創(chuàng)新。而一切的創(chuàng)新思路，都必須落實(shí)到企業(yè)文化建設(shè)的各項(xiàng)實(shí)際工作中，指導(dǎo)具體工作的開(kāi)展和落實(shí)。

1．我院企業(yè)文化創(chuàng)新的特征描述。為適應(yīng)我院新階段戰(zhàn)略目標(biāo)、功能定位和市場(chǎng)發(fā)展需要，我院企業(yè)文化創(chuàng)新應(yīng)具有以下特點(diǎn)：（1）企業(yè)文化創(chuàng)新，必須符合我院發(fā)展的需要；（2）企業(yè)文化創(chuàng)新，是我院實(shí)施其他創(chuàng)新的前提條件；（3）企業(yè)文化創(chuàng)新，是指導(dǎo)企業(yè)文化建設(shè)的基本原則。

2．我院企業(yè)文化創(chuàng)新對(duì)策措施。開(kāi)展企業(yè)文化創(chuàng)新，要在對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)文化思考審視的前提下，以理念充實(shí)為突破、制度順暢為管道、員工和諧為基礎(chǔ)、動(dòng)態(tài)長(zhǎng)效為目標(biāo)，通過(guò)充實(shí)文化理念、推動(dòng)行為落地和構(gòu)建長(zhǎng)效機(jī)制，對(duì)構(gòu)成企業(yè)文化的諸要素包括使命、愿景、核心價(jià)值觀、管理制度等進(jìn)行全方位系統(tǒng)性地弘揚(yáng)或重建，并貫穿于學(xué)習(xí)培訓(xùn)、持續(xù)宣貫和績(jī)效考評(píng)等過(guò)程，使之與企業(yè)生產(chǎn)力的發(fā)展步伐和外部環(huán)境變化相適應(yīng)。

（1）充實(shí)文化理念，完善核心價(jià)值。必須緊緊把握以誠(chéng)信、責(zé)任、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)為主要特征的企業(yè)文化創(chuàng)新要求，緊緊把握提高我院核心競(jìng)爭(zhēng)力“綠色設(shè)計(jì)、經(jīng)濟(jì)設(shè)計(jì)”這一主要任務(wù)，在總結(jié)繼承我院優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，吸收行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等外部因素，不斷完善企業(yè)文化的核心價(jià)值體系。

（2）融于我院發(fā)展，推動(dòng)行為落地。在文化理念上取得高度認(rèn)同后，企業(yè)文化創(chuàng)新必須融入到企業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)知行合一，推動(dòng)行為落地。企業(yè)文化創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)就是為了增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和員工凝聚力，這就需要將企業(yè)文化創(chuàng)新與企業(yè)發(fā)展和員工成長(zhǎng)緊密地結(jié)合起來(lái)，有效發(fā)揮企業(yè)文化的導(dǎo)向、凝聚、激勵(lì)、約束、輻射與穩(wěn)定的作用。

（3）建立長(zhǎng)效機(jī)制，促進(jìn)價(jià)值體現(xiàn)。在理念認(rèn)知和行為落地的基礎(chǔ)上，不斷推進(jìn)企業(yè)文化創(chuàng)新工作的總結(jié)、評(píng)估和完善，建立企業(yè)文化創(chuàng)新的長(zhǎng)效機(jī)制，推動(dòng)企業(yè)文化創(chuàng)新工作向深度、廣度發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化價(jià)值目標(biāo)。

第四篇：企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新(家紡新時(shí)代營(yíng)銷理念

企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新（家紡新型營(yíng)銷理念）根據(jù)網(wǎng)上資料統(tǒng)計(jì)我國(guó)每年有10,000,000對(duì)新人結(jié)婚,以每對(duì)新人在家用紡織品上消費(fèi)2000元計(jì)算,則每年僅此市場(chǎng)就有200億元的市場(chǎng)容量.（我個(gè)人認(rèn)為，能夠做到20%的市場(chǎng)就算不錯(cuò)了）。加上近年來(lái),國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速,居民住房條件的改善,促使家用紡織品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展.旅游業(yè)的發(fā)展,使涉外單位在配套的臥具,裝飾用品的使用上,有了新的增長(zhǎng)需求.另外,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和我國(guó)加入WTO,國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家用紡織品的需求非常旺盛.中國(guó)家用紡織品行業(yè)面臨國(guó)內(nèi),國(guó)際雙重良好的發(fā)展機(jī)遇.因此,國(guó)內(nèi)專家普遍認(rèn)為,中國(guó)家用紡織品行業(yè)在未來(lái)?yè)碛兄薮蟮陌l(fā)展空間和市場(chǎng)容量,家紡行業(yè)將成為中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要拉動(dòng)力。當(dāng)然起步階段不一定如我們想象中那樣完美。

據(jù)中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查，中國(guó)家用紡織品市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展空間，根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的紡織品消費(fèi)量計(jì)算，服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占1/3，而我國(guó)的比例為 65:23:12；而按照多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，衣著消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出應(yīng)基本持平，而只要家用紡織品人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，中國(guó)年需求就可增加300 多億元。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)代家紡行業(yè)將會(huì)有更多的增長(zhǎng)。然而現(xiàn)實(shí)中中國(guó)的大中城市家紡消費(fèi)占50%，縣市級(jí)占30%。我們來(lái)看人口占70%的農(nóng)村家紡消費(fèi)只占整個(gè)市場(chǎng)份額的20%。隨著農(nóng)村生活水平逐漸提高居住條件改善與城市交流日益頻繁，未來(lái)的三到五年家紡的消費(fèi)將以20%的速度遞增，而未來(lái)10年中國(guó)的家紡年增長(zhǎng)率將在18%。

二十一世紀(jì)是電子商務(wù)以及加盟連鎖異軍突起的時(shí)代，以前有那么一句話叫大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米，蝦米啃河泥。不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)是快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代了。我個(gè)人覺(jué)得誰(shuí)先走、先邁步并且結(jié)合自身企業(yè)的優(yōu)勢(shì)必定將一路領(lǐng)先，正所謂領(lǐng)先一步必將領(lǐng)跑一路。一個(gè)企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)，就要看它本身怎么定位，是不是有敢為人先的領(lǐng)路人。而一個(gè)人能夠走多遠(yuǎn)，就要看他跟誰(shuí)走，并且看他的對(duì)手是誰(shuí)能夠堅(jiān)持多久。

我個(gè)人結(jié)合我在互聯(lián)網(wǎng)以及廣告業(yè)8年的經(jīng)歷談一下家紡家紡應(yīng)該怎么樣與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻的營(yíng)銷思路。首先我們要改變舊的營(yíng)銷體制，因?yàn)槔系睦砟詈退悸分淮碜蛱?，并不一定完全適合現(xiàn)在今天社會(huì)的發(fā)展需求。正如我們做人要求從現(xiàn)在開(kāi)始，從今天做起一樣的道理。我個(gè)人覺(jué)得現(xiàn)在的家紡企業(yè)完全可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)，特別是在新鮮事物層出不窮日新月異的今天，我們更不能自封固守閉門造車。適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用前人的經(jīng)驗(yàn)并且大膽的打破常規(guī)創(chuàng)新是必須的。否則社會(huì)將停滯在若干年前，也就是說(shuō)我們不改革不創(chuàng)新我們的理念就倒退回到了若干年前，那企業(yè)還怎么發(fā)展？作為一個(gè)營(yíng)銷人我個(gè)人覺(jué)得必須要有跳躍式的思維，而且要跟上時(shí)代的腳步。要有敏銳的市場(chǎng)洞悉力、嗅覺(jué)力、分析力和觀察力。當(dāng)然不能憑空臆斷空穴來(lái)風(fēng)。但是如果不跳出原來(lái)的框框條條，總是墨守成規(guī)按照前人的方式用那樣的方式去做，這個(gè)是什么？是機(jī)械式軌跡運(yùn)動(dòng)。我敢斷言這樣企業(yè)不會(huì)有大的突破，或者說(shuō)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間。那么這個(gè)時(shí)候我們需要的是什么

呢？必須揉合新的血液和元素，一個(gè)出色的營(yíng)銷人不僅僅是一個(gè)推銷產(chǎn)品以及理念的人，更是一個(gè)好的策劃者、創(chuàng)意者兼執(zhí)行者。這三者缺一不可?？蛻粜枰氖峭饷娴闹笇?dǎo)引導(dǎo)，看中的是你的個(gè)人人格魅力（當(dāng)然還有公司的品牌定位與實(shí)力等等）。

我們來(lái)看江蘇衛(wèi)視的《非誠(chéng)勿擾》、《老公看你的》。其他的電視臺(tái)我不太清楚，但是他們的特約贊助商會(huì)讓人們記得很清楚，這個(gè)人氣足行業(yè)其實(shí)我們也可以去接觸。當(dāng)然我只是提及一下而已，下面我就簡(jiǎn)單說(shuō)下我們家紡可以結(jié)合網(wǎng)路團(tuán)購(gòu)的兩個(gè)方案或者說(shuō)的建議吧。一：選兩到三個(gè)知名的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站長(zhǎng)期做廣告鏈接以及招商信息，需要具體談怎么合作（包括選合作商家、怎么合作項(xiàng)目、招商、價(jià)位等等）。

二：選兩個(gè)或者（一個(gè)、三個(gè)視我們投放資金定）可以參與實(shí)際團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站運(yùn)作網(wǎng)上實(shí)際團(tuán)購(gòu)。這樣既宣傳了自己又賣了產(chǎn)品。在這樣的合作中我們不僅提高了自己的家紡的品牌知名度和受眾度，而且背向的也是在為我們招商做了很好的鋪墊并且展示了企業(yè)實(shí)力。這樣在參與中我們很可能就招到自己的代理商或者加盟商。而且就我所知因?yàn)榈赜蛐躁P(guān)系，現(xiàn)在很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都設(shè)了地方版塊，這樣我們這些商家以后也可以長(zhǎng)期借助這個(gè)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)開(kāi)展他們的業(yè)務(wù)（我所知道的有些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，實(shí)地每個(gè)月要做兩次大的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)）。這樣也可以給他們迅速帶來(lái)贏利。

這個(gè)只是我的個(gè)人的一種營(yíng)銷思路和想法，其實(shí)很多企業(yè)就是因?yàn)榱肀脔鑿讲旁诋?dāng)今社會(huì)變成了武林盟主成為了行業(yè)巨頭。其中不乏

更多企業(yè)是在面臨倒閉前孤注一擲后卻死而復(fù)生死灰復(fù)燃的，以至于現(xiàn)在成為了行業(yè)領(lǐng)頭人或者也稱霸一方了。綜上所述我個(gè)人認(rèn)為我們家紡家紡應(yīng)該敢為人先，做家紡的領(lǐng)頭羊。最后說(shuō)一句執(zhí)行力的話題：馬云和牛根生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)寧愿用三流的創(chuàng)意一流的執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，也不會(huì)去用一流的創(chuàng)意和三流的執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。雖然我進(jìn)入家紡行業(yè)還沒(méi)有幾天，但是顯然我看到的是我們這個(gè)行業(yè)的執(zhí)行力度還不夠。

陳默：***2011-5-9

第五篇：企業(yè)靈魂

企業(yè)靈魂

當(dāng)前中國(guó)企業(yè)文化關(guān)鍵問(wèn)題分析

在給企業(yè)咨詢的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)雖然已經(jīng)開(kāi)始對(duì)企業(yè)文化開(kāi)始重視，但相當(dāng)一部分企業(yè)卻在某些關(guān)鍵問(wèn)題的理解方面存在誤區(qū)，就此我們針對(duì)當(dāng)前企業(yè)文化的現(xiàn)狀進(jìn)行了一次調(diào)查。在調(diào)查對(duì)象中，來(lái)自國(guó)營(yíng)企業(yè)的占45.8%，民營(yíng)企業(yè)的占37.5%，合資企業(yè)的占16.7%。

1．關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)部門

（1）由調(diào)查結(jié)果可以看出，只有13%的企業(yè)有專門的企業(yè)文化部。62%企業(yè)的企業(yè)文化工作分散在黨委工會(huì)、人力資源部及策劃部上。傳統(tǒng)的職能部門在負(fù)責(zé)企業(yè)文化工作時(shí)缺乏系統(tǒng)的思路，如策劃部負(fù)責(zé)企業(yè)文化就偏重于企業(yè)的形象宣傳，人力資源部負(fù)責(zé)的企業(yè)文化偏重于內(nèi)部員工的凝聚力，黨委工會(huì)負(fù)責(zé)的企業(yè)文化偏重于政治思想工作。而企業(yè)文化工作要取得更好的效果，就必須內(nèi)外兼修、平衡發(fā)展。

2．關(guān)于企業(yè)文化的評(píng)價(jià)

（1）我們?cè)S多企業(yè)只是在表面上做企業(yè)文化，企業(yè)文化并沒(méi)有落實(shí)到員工的心中去，員工從形式上看接受了企業(yè)文化，卻對(duì)企業(yè)沒(méi)有高度的認(rèn)同感。再加上我們此次的調(diào)查對(duì)象以中高層為主，這就更加證明了企業(yè)文化在管理層的滿意度也不高。

（2）40%的人認(rèn)為企業(yè)文化是虛的。說(shuō)明企業(yè)文化工作在大部分人看來(lái)還比較形式化，或者說(shuō)絕大部分企業(yè)的企業(yè)文化只是做表面文章，企業(yè)文化的落實(shí)機(jī)制及工作相對(duì)滯后。

3．關(guān)于企業(yè)文化現(xiàn)狀

（1）企業(yè)對(duì)企業(yè)文化的重視偏重在企業(yè)的形象戰(zhàn)略，對(duì)內(nèi)部的塑造及顧客的價(jià)值觀上重視不夠，因此文化工作體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上的比例自然就少。

（2）當(dāng)前企業(yè)文化塑造的主要障礙是企業(yè)對(duì)企業(yè)文化建設(shè)工作的忽視，將企業(yè)文化從屬于傳統(tǒng)企業(yè)管理的某一環(huán)節(jié)，沒(méi)有將它與企業(yè)戰(zhàn)略、人力資源相提并重，這是企業(yè)文化不足的主要因素。

4．關(guān)于企業(yè)文化的發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)企業(yè)是從企業(yè)形象設(shè)計(jì)及品牌文化開(kāi)始接觸到企業(yè)文化的，企業(yè)文化目前作為一種管理理論和方式暫時(shí)還不是十分被認(rèn)同，但我們有理由相信，隨著管理的不斷發(fā)展，企業(yè)文化將成為一種新型的現(xiàn)代管理方式，它必然同其他管理職能一樣，被企業(yè)所接受。

中國(guó)企業(yè)文化的三大誤區(qū)

1．CIS式的企業(yè)文化

中國(guó)企業(yè)文化的一大悲哀就是將CIS理解成為企業(yè)文化，甚至將CIS凌駕于企業(yè)文化之上，這樣的結(jié)果就是使企業(yè)文化形式化，讓本來(lái)就屬于企業(yè)管理軟性因素的企業(yè)文化顯得更虛。

CIS分為MI（理念識(shí)別）、BI（行為識(shí)別）、VI（視覺(jué)識(shí)別），之所以分成這三部分，是希望通過(guò)三大識(shí)別系統(tǒng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠使消費(fèi)者很容易區(qū)分出企業(yè)的差異性，從而建立企業(yè)品牌。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，CIS有包含企業(yè)文化的內(nèi)容，就是MI理念系統(tǒng)部分，這是它與企業(yè)文化交叉的地方，但由于出發(fā)點(diǎn)的不同，通過(guò)導(dǎo)入CIS的企業(yè)理念會(huì)側(cè)重在企業(yè)的宣傳方面，就是說(shuō)CIS的企業(yè)理念部分往往做的很漂亮，很激動(dòng)人心，很有煽動(dòng)性，但它卻不是企業(yè)的核心價(jià)值觀，充其量說(shuō)是企業(yè)的對(duì)外宣傳的口號(hào)而已。

2．政治思想式的企業(yè)文化

針對(duì)國(guó)有企業(yè)政企不分的情況。

3．全盤西化的企業(yè)文化

西方企業(yè)管理理論能否在中國(guó)運(yùn)用，能否適合中國(guó)國(guó)情，其中一個(gè)主要判斷標(biāo)準(zhǔn)就是它能否融入到中國(guó)文化當(dāng)中。中國(guó)什么管理理論都可以引進(jìn)，就是企業(yè)文化不能引進(jìn)。原因很簡(jiǎn)單，企業(yè)文化是基于民族文化的根基之上，任何先進(jìn)的管理模式如果不能與當(dāng)?shù)匚幕嘟Y(jié)合，那它就會(huì)水土不服。

中國(guó)企業(yè)文化更多的不是要去學(xué)西方企業(yè)的精神內(nèi)涵，而是學(xué)習(xí)他們?nèi)绾螆?zhí)著的將核心價(jià)值觀轉(zhuǎn)化成企業(yè)員工行為的做法。只有中國(guó)人的精神才是中國(guó)企業(yè)文化的支柱，也只有基于中華民族文化的企業(yè)文化才可能是中國(guó)企業(yè)的文化。