第一篇：合理定位 讓求職之路平坦些Microsoft Word 文檔

關(guān)注大學(xué)生就業(yè)三方談①

合理定位 讓求職之路平坦些

隨著高校開學(xué)和考研成績(jī)揭曉，進(jìn)入3月份，高校畢業(yè)生求職進(jìn)入又一高峰，據(jù)相關(guān)部門預(yù)測(cè)，2014年高校畢業(yè)生人數(shù)預(yù)計(jì)達(dá)到727萬，相比去年“最難就業(yè)季”，今年被稱作“更難就業(yè)季”。記者近期走訪發(fā)現(xiàn)，合理定位成為大學(xué)生邁入職場(chǎng)的第一道門檻。學(xué)生談———

先找份工作養(yǎng)活自己

在安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)的一場(chǎng)招聘現(xiàn)場(chǎng)，記者遇到剛剛被一家大型企業(yè)拒絕的李瑞芳。她是財(cái)大國(guó)際貿(mào)易專業(yè)大四學(xué)生，剛接上話就對(duì)記者大倒苦水：“簡(jiǎn)歷都不收，想表現(xiàn)都沒機(jī)會(huì)?！甭犝f就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，李瑞芳大四開學(xué)不久就開始投簡(jiǎn)歷。

李瑞芳的理想定位是銀行，“銀行辦公條件好、待遇好、有保障”。最初幾個(gè)月的求職尋覓中，她多數(shù)時(shí)間在填寫各大銀行的網(wǎng)絡(luò)在線申請(qǐng)，不過均石沉大海。反復(fù)碰壁后，李瑞芳不得不轉(zhuǎn)移目光，新的理想雇主是“上規(guī)模的企業(yè)”。李瑞芳身邊不少同學(xué)在重復(fù)她的經(jīng)歷。

而在蚌埠學(xué)院校內(nèi)的另一場(chǎng)招聘會(huì)上，記者還發(fā)現(xiàn)不少學(xué)生就業(yè)心切，拉開“海投”架勢(shì)。記者旁聽了一家企業(yè)招聘人員與面試者的交流：“你了解我公司嗎？”“你了解這個(gè)崗位嗎？”“你對(duì)自己的職業(yè)如何規(guī)劃？”對(duì)于這些看似最基礎(chǔ)的問題，不少大學(xué)生紛紛搖頭坦白：“真不知道自己要做什么，能做什么?！?/p>

記者在招聘現(xiàn)場(chǎng)做了一個(gè)小范圍調(diào)查，15人中愿意到基層就業(yè)的2人，到地級(jí)和縣級(jí)城市的5人。相對(duì)薪酬、社會(huì)保障等因素，大學(xué)生普遍青睞穩(wěn)定、體面和“坐辦公室”的工作，即使是采訪中遇到的計(jì)算機(jī)、材料成型與控制、應(yīng)用化學(xué)等實(shí)際操作很強(qiáng)專業(yè)的大學(xué)生，不少人也緊盯國(guó)有壟斷型企業(yè)。不過談及屢遭碰壁的求職經(jīng)歷不少人表示可能會(huì)先“屈就”：“先找份工作養(yǎng)活自己再說?！?/p>

用人單位談———

合理定位提升競(jìng)爭(zhēng)力

“招聘會(huì)作為一種最直接有效的供需雙方溝通方式，成功率卻不是很高。很多大學(xué)生招聘會(huì)上走馬觀花，憑感覺投簡(jiǎn)歷?！苯ㄈA管樁公司人力資源負(fù)責(zé)人認(rèn)為，大學(xué)生擁有專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，可塑性強(qiáng)，相對(duì)于社會(huì)人員，公司優(yōu)先考慮大學(xué)生，但幾場(chǎng)招聘會(huì)跑下來收獲卻不大。

中紡集團(tuán)蚌埠產(chǎn)業(yè)園剛落戶不久，用工缺口很大，其人力資源專員感嘆：“大學(xué)生對(duì)一線崗位比較排斥。蚌埠很多新晉公司和產(chǎn)業(yè)園區(qū)處于起步開拓階段，需要大量生產(chǎn)操作、銷售拓展人員，但簡(jiǎn)歷收的都是會(huì)計(jì)類崗位?！?/p>

安徽今上顯示玻璃有限公司招聘人員則發(fā)現(xiàn)，“大學(xué)生手中的證書太少了。”他指著一份新投遞的簡(jiǎn)歷向記者介紹，證件一欄是空白，要么是四六級(jí)這些公共課證書?！白钕肟吹降氖桥c專業(yè)相關(guān)的資格證書，能體現(xiàn)綜合素質(zhì)，更能反映出個(gè)人對(duì)行業(yè)是否有興趣、有定位、有謀劃。有興趣才有潛力，有謀劃才有發(fā)展?！?/p>

政府部門談———

鼓勵(lì)到基層和民企去

上周市人力資源大市場(chǎng)一樓大廳內(nèi)，一家國(guó)有壟斷企業(yè)招聘報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)異?；鸨?，長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍從上午一直排到下午六點(diǎn)，嚴(yán)格的資格審查下第一天報(bào)名數(shù)已逾200人?！暗綍r(shí)招聘會(huì)都見不到這么多人，尤其是大學(xué)生?！爆F(xiàn)場(chǎng)一位管理人員不無感慨，“借用一句時(shí)髦的話，不知道人都去哪兒啦？”

招工難與求職難并存，所謂就業(yè)難的突出矛盾是結(jié)構(gòu)性的。市人社局就業(yè)科李玉柱表示，“機(jī)關(guān)事業(yè)單位、國(guó)企方面的崗位需求相對(duì)固定、甚至飽和，而目前發(fā)展最迅猛、最有活力、同時(shí)提供大批就業(yè)崗位的恰恰是民企和新增小微企業(yè)?！?2013年全市新增該方面的就業(yè)崗位就達(dá)6萬個(gè)以上，用工缺口很大，甚至有些企業(yè)因招不到人處于半停產(chǎn)狀態(tài)。

就大學(xué)生進(jìn)行人群細(xì)分，高技能、高學(xué)歷和各類職業(yè)技術(shù)學(xué)校的學(xué)生就業(yè)比較穩(wěn)定，而大批一本、二本院校的畢業(yè)生成為就業(yè)難的“夾心層”。李玉柱表示，就目前的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和就業(yè)環(huán)境來權(quán)衡，求職首要任務(wù)是要做好職業(yè)的合理定位。

引導(dǎo)大學(xué)生到基層、到中小型企業(yè)去是我市促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)一項(xiàng)重要內(nèi)容。目前我市每年開發(fā)的公益性崗位、就業(yè)見習(xí)，加上三支一扶、大學(xué)生村官等基層崗位達(dá)到1300個(gè)左右。由市人社局牽頭的就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)進(jìn)校園系列活動(dòng)，對(duì)就業(yè)優(yōu)惠政策反復(fù)宣講，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，邁好從學(xué)校走向社會(huì)的第一步。

記者手記

先搞清“我能做什么”

看著招聘會(huì)上穿梭的大學(xué)生，還未走出校園就投入了求職戰(zhàn)役，有模糊的愿景，卻無具體可行的規(guī)劃，一時(shí)的茫然的確在所難免。如果升學(xué)是第一道分水嶺，那么就業(yè)是人生第二道起跑線。不可否認(rèn)，受傳統(tǒng)思想影響，“考大學(xué)”成為一種“社會(huì)驅(qū)動(dòng)”，很

多人、很多家庭希望用知識(shí)改變命運(yùn)，十幾年教育成本使大學(xué)生就業(yè)期望值較高，崗位不可謂不多，但愿不愿“紆尊降貴”成為大學(xué)生心頭的糾結(jié)。

有的崗位上千人瘋搶，有的崗位無人問津，現(xiàn)象的背后反映的是大學(xué)生自我認(rèn)知、職業(yè)認(rèn)知的缺乏和盲目。時(shí)也，勢(shì)也。精英教育向平民教育的轉(zhuǎn)換，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和就業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀，需要更多大學(xué)生在和企業(yè)共同成長(zhǎng)中“強(qiáng)筋健骨”。求職的過程也是不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整的過程，“除了書本知識(shí)的了解，走向社會(huì)后我究竟能做什么?！边@個(gè)問題考慮的越清楚，越能為自己的求職勝算加碼。

第二篇：合理定位誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

合理定位誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

**超市是一家集食雜、水果、煙酒及日常生活用品經(jīng)營(yíng)于一體的綜合性超市，地段好，人流量大，經(jīng)營(yíng)規(guī)模將近150平方米。卷煙銷售是本超市的主打品牌之一，談起賣煙，許多人會(huì)說：這有啥難的，賣煙又不是高科技，傻子都會(huì)賣。表面上看，賣煙確實(shí)很簡(jiǎn)單，顧客需要哪種煙，只要柜臺(tái)上有，一手交錢一手交貨就得了。但要想比別人銷售更多的煙，讓更多的人熟悉品牌的口味和文化內(nèi)涵，那就不容易了。老鮑超市卷煙消費(fèi)水準(zhǔn)以中、低檔煙為主，價(jià)格普遍在5～20元/包左右，為了吸引更多的顧客光顧，我在店面外觀形象、商品陳列及商品銷售、培育新品等方面下了一番功夫。

設(shè)計(jì)店面 規(guī)范經(jīng)營(yíng)

店面如同人的外表，給人的第一直觀印象非常重要。根據(jù)商品銷售需要，我把店面重新裝修了一番，添置了卷煙專柜，還安裝了燈箱，門前撐起遮陽傘，利用花花綠綠的圖畫和醒目的文字吸引顧客的眼球。堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營(yíng)，對(duì)卷煙明碼標(biāo)價(jià)不跟風(fēng)去打價(jià)格戰(zhàn)。杜絕“假私非”煙，建立良好的市場(chǎng)氛圍。同時(shí)在強(qiáng)化服務(wù)上下功夫，以貼心周到的服務(wù)來贏得顧客的青睞。這樣做起生意來既不操心也不費(fèi)神，而且在顧客心目中建立起誠(chéng)信、放心的形象。

合理擺放 正確定位

將所有商品劃分為卷煙、日化用品、食品、其它等幾大類，合理擺放商品，這樣一來屋內(nèi)井然有序，既方便顧客挑選商品，又便于自己管理。煙草專賣零售許可證、個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證件掛在顯要位置，證照齊全，一目了然，讓顧客放心消費(fèi)，滿意而歸。另外，準(zhǔn)確定位消費(fèi)群體，合理安排銷售結(jié)構(gòu)。研究顧客消費(fèi)喜好，同時(shí)還研究市場(chǎng)，研究消費(fèi)趨勢(shì)。雖然隨著居民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)水平都在走高，但這要有一個(gè)過程，消費(fèi)水平的提高不是一天兩天的事情，在一段時(shí)間內(nèi)，顧客依然多元化——既有消費(fèi)能力高的，也有消費(fèi)能力一般的。因此從現(xiàn)在的情況來看，卷煙銷售結(jié)構(gòu)不能以高檔卷煙為主，而是要緊緊抓住中低檔煙，同時(shí)兼顧高檔煙，只有做到多頭并舉，才能取得好的銷售業(yè)績(jī)。

突出重點(diǎn) 培育新品

卷煙是老鮑超市經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)商品之一，我將卷煙柜臺(tái)置于門口要道旁，各種品牌卷煙按價(jià)格高低依次擺放，“中華”、“蘇煙”、“金皖”等放在最上一層，“云煙”、“紅皖”、“黃鶴樓”等放第二層，“普皖”、“利群”、“嬌子”等放第三層，“紅梅”、“紅雙喜”“紅旗渠”等在第四層，每包卷煙上均貼有價(jià)格標(biāo)簽，顧客一進(jìn)店便可自行選購。由于卷煙供應(yīng)量受國(guó)家調(diào)控政策的影響，提供給零售商戶的卷煙貨源緊張的局面是客觀存在的，特別是在卷煙銷售旺季，社會(huì)需求量增加，更會(huì)加劇緊俏卷煙供應(yīng)不足的局面。對(duì)于這一點(diǎn)，我能夠認(rèn)真看待，不是一味地抱怨，而是另辟蹊徑，有效緩解這個(gè)矛盾。一是在銷售淡季做好卷煙的儲(chǔ)備。淡季社會(huì)購買力下降，而卷煙的貨源比較充足，可以合理地調(diào)控好庫存，為卷煙銷售旺季“備貨”。二是做好新上市卷煙品牌的培育工作。以本地產(chǎn)的暢銷品牌為主，這些貨源不管淡季還是旺季都是緊張的“香餑餑”，想辦法尋求同檔次的替代品牌，合理培育新品，雖然可能在銷售時(shí)要多費(fèi)些口舌，但只要把替代品牌培育起來，貨源就相對(duì)充足了。通

過新品培育讓我深深體會(huì)到：只要市場(chǎng)培育好，何愁生意做不好？

總之，我們既要做到規(guī)范經(jīng)營(yíng)、守法經(jīng)營(yíng)，也要做到善于經(jīng)營(yíng)，準(zhǔn)確捕捉商機(jī)，充分挖掘市場(chǎng)潛力，這樣才能使生意越來越火，利潤(rùn)也會(huì)節(jié)節(jié)攀升。如今，老鮑超市由于長(zhǎng)期堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，生意越做越好，回頭客也越來越多。卷煙銷量節(jié)節(jié)攀升，卷煙經(jīng)營(yíng)越做越大。

第三篇：讓主題班會(huì)簡(jiǎn)單些

讓主題班會(huì)簡(jiǎn)單些

寧海俠江蘇省睢寧縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)

snninghaixia@163.com***221200

自1998年起，國(guó)家教委以規(guī)章的形式明令“各級(jí)教育行政部門和中小學(xué)校應(yīng)切實(shí)保證校會(huì)、班會(huì)、團(tuán)(隊(duì))會(huì)、社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間”。這是教育行政部門以“指令性計(jì)劃”的形式，專門分配給班主任的教育時(shí)段。主題班會(huì)是班會(huì)中最重要的一種教育形式，它中心更加明確，策劃更有目的性，其教育性更強(qiáng)。但在教育實(shí)踐中，能夠見到的主題班會(huì)大概就是那一兩節(jié)應(yīng)付檢查的公開課，大多是學(xué)生唱主角，有演小品的，有唱歌的，有朗誦詩歌的，既讓課堂熱熱鬧鬧，也結(jié)合了主題。而我們平時(shí)上的班會(huì)課，只是教師在唱“獨(dú)角戲”，或傳達(dá)學(xué)校通知，或羅列一周來班級(jí)所發(fā)生的事情和出現(xiàn)的問題，以告誡學(xué)生“有則改之，無則加勉”，班會(huì)課逐漸演變成老師生氣、學(xué)生懼怕的瑣碎說教課，哪里還有德育主題？更有甚者，將班會(huì)課移作他用，或干脆讓學(xué)生自修，特別是臨近考試之時(shí)，這種現(xiàn)象是普遍存在。作為德育工作的主陣地——主題班會(huì)，在班級(jí)德育工作中實(shí)際名存實(shí)亡，并沒有發(fā)揮出應(yīng)有的教育功能。

一、主題班會(huì)作用缺失的原因分析

1、班主任對(duì)主題班會(huì)存在認(rèn)識(shí)誤區(qū)。受公開課影響，很多老師認(rèn)為主題班會(huì)必須組織學(xué)生進(jìn)行多種形式活動(dòng)，前期準(zhǔn)備工作太浪費(fèi)時(shí)間，是一種形勢(shì)化的教育。同時(shí)，在急功近利和對(duì)學(xué)生主體地位漠視的意識(shí)驅(qū)使下，教師面對(duì)管理中出現(xiàn)的一些問題，往往不愿歸納提煉主題，引導(dǎo)全體學(xué)生通過主題班會(huì)自我教育，而是自己說說就算了，認(rèn)為這樣省時(shí)高效。

2、班主任工作負(fù)擔(dān)過重。小學(xué)班主任一般由語文老師來擔(dān)任，語文教學(xué)本身任務(wù)就很繁重，加上應(yīng)試環(huán)境的外在影響和潛在的壓力，導(dǎo)致他們沒有過多的精力投入到主題班會(huì)課的策劃和組織上。

3、主題班會(huì)課的可利用資源很少。班會(huì)課讓班主任最感頭疼的是手頭沒有直接可利用的德育資源，自己又沒有時(shí)間去尋找整理。有時(shí)，放手讓學(xué)生去尋找德育資源，又面臨著學(xué)生本身的學(xué)習(xí)任務(wù)過重問題，即使花了時(shí)間尋找到一些德育資源，但由于缺少親身感受的體驗(yàn)過程，或脫離學(xué)生的生活實(shí)際，而達(dá)不到應(yīng)有的德育效果。

4、學(xué)校對(duì)主題班會(huì)的指導(dǎo)、管理不夠。受教育大環(huán)境影響，學(xué)生安全和校園衛(wèi)生成了學(xué)校德育工作的重點(diǎn)，天天抓，時(shí)時(shí)抓，既缺乏階段性的主題提煉教育活動(dòng)又忽略了其他的德育主題，這種導(dǎo)向直接造成了班會(huì)課的瑣碎、隨意性。學(xué)校對(duì)班會(huì)課的管理通常只是監(jiān)管班主任是否在班級(jí)上班會(huì)課，至于班會(huì)課的組織形式、內(nèi)容及效果則很少顧及與測(cè)評(píng)，這就讓班會(huì)課成為一種形式,缺乏有計(jì)劃有意義的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，沒有對(duì)學(xué)生產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)的德育效果。

二、簡(jiǎn)化形式，強(qiáng)化班會(huì)的可操作性

主題班會(huì)的形式性、豐富性是讓任務(wù)繁重的班主任望而卻步的主要原因，因此，讓主題班會(huì)簡(jiǎn)單些，可操作性強(qiáng)些，那么，在我們的校園里就應(yīng)該能重見她的身影，在教育實(shí)踐中發(fā)揮應(yīng)有的教育功能價(jià)值。

1、學(xué)校統(tǒng)一組織，提供德育主題。

學(xué)校德育處應(yīng)該針對(duì)小學(xué)生各個(gè)年齡段的心理年齡特點(diǎn)，每學(xué)期有計(jì)劃地在全校各年級(jí)開展一至兩次主題班會(huì)活動(dòng)，為班主任提供可操作性強(qiáng)的德育資源。在活動(dòng)的基礎(chǔ)上，學(xué)校針對(duì)不同班級(jí)的活動(dòng)特點(diǎn)，進(jìn)行德育資源創(chuàng)新和收集，形成常用常新的系統(tǒng)性德育資源庫。如此循環(huán)，既解決了班級(jí)德育資源問題，又使學(xué)校德育主題得到貫徹和深化。例如低年級(jí)的學(xué)生重點(diǎn)進(jìn)行良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣養(yǎng)成教育，學(xué)校就可在一二年級(jí)定期組織這方面的主題班會(huì)，盡可能為班主任提供一些文字、音像等方面的教育材料，并要求班主任根據(jù)本年級(jí)本班實(shí)際情況進(jìn)行主題班會(huì)的設(shè)計(jì)和組織，既體現(xiàn)“習(xí)慣培養(yǎng)”這一主題共性，又呈現(xiàn)百花齊放、各有千秋的班級(jí)特色。學(xué)校德育處對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，收集優(yōu)秀案例，找出存在問題，并對(duì)學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成跟蹤調(diào)查，從而建立新的養(yǎng)成教育資源庫。這樣的德育資源來自實(shí)踐，不斷豐富，鮮活而生動(dòng)，教育功能極強(qiáng)。

2、立足學(xué)校實(shí)際，抓住德育主題。

班主任在管理工作中發(fā)現(xiàn)的一些問題，可以采用靈活方便的形式召開主題班會(huì)，發(fā)揮學(xué)生主體地位，激發(fā)學(xué)生自主意識(shí)，從而給學(xué)生留下鮮明的印象。例如，課間有學(xué)生在走廊奔跑追逐，上下樓滑樓梯等現(xiàn)象，班主任可組織一次“課間安全”的主題班會(huì)，讓學(xué)生演一演，學(xué)一學(xué)，使孩子們?cè)谳p松的氛圍中認(rèn)識(shí)到我們課間活動(dòng)中的一些“雷區(qū)”，老師再穿插介紹一些報(bào)紙上報(bào)道的或身邊真實(shí)發(fā)生的課間安全事故，兩者結(jié)合，增強(qiáng)孩子們的安全意識(shí)。同樣，視力保護(hù)、勤儉節(jié)約等都可以采用這種形式。這些主題從學(xué)生中來，到學(xué)生中去，深

受孩子們喜愛?！靶《鴮?shí)”的特點(diǎn)既便于操作，又不失其教育作用。

3、關(guān)注生活環(huán)境，開發(fā)德育主題。

顧憲成曾說：“風(fēng)聲雨聲讀書聲，聲聲入耳；家事國(guó)事天下事，事事關(guān)心?！卑嘀魅问菍W(xué)生生命成長(zhǎng)歷程中的重要他人，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人，善于抓住有意義的節(jié)慶日及國(guó)家大事，開發(fā)德育主題，通過班會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生關(guān)心身邊的人，關(guān)注國(guó)家大事的意識(shí)和習(xí)慣。例如母親節(jié)到了，教師可以引導(dǎo)學(xué)生自行搜集歌頌?zāi)赣H的詩歌、散文、歌曲等，組織一次“送給媽媽的歌”的主題班會(huì)，讓學(xué)生接受一次精神洗禮，懂得要回報(bào)母愛。在西南五省特大旱災(zāi)面前，教師要抓住教育契機(jī)，采用觀看視頻、展示圖片、讀新聞報(bào)道等形式，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注災(zāi)區(qū)情況。積極籌備，組織一次“干旱之痛”的主題班會(huì)，也可以在學(xué)生征求家長(zhǎng)的意見后開展義賣抗旱的活動(dòng)，讓學(xué)生在關(guān)心援助災(zāi)區(qū)的同時(shí)，知道節(jié)約的重要性。這樣的主題班會(huì)無需排練，源自真情，沖擊浸染著學(xué)生的心靈，從而銘刻于生命的記憶中。

國(guó)之教育，育人為先。主題班會(huì)是學(xué)校開展德育活動(dòng)的主要途徑，它在學(xué)生集體性品德教育過程中起著不可替代的作用。如何充分發(fā)揮學(xué)生的自主能動(dòng)性，利用電教手段、網(wǎng)絡(luò)資源，使主題班會(huì)簡(jiǎn)單鮮明、生動(dòng)活潑地走進(jìn)我們的德育課堂，是我們每個(gè)教師應(yīng)該探索的課題。

（作者簡(jiǎn)介：寧海俠，小學(xué)高級(jí)教師，本科學(xué)歷，擔(dān)任小學(xué)語文教學(xué)及班主任工作，多次被評(píng)為縣、市級(jí)優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教育工作者，論文發(fā)表于《班主任之友》等省級(jí)刊物。）

第四篇：高等學(xué)校教師法律地位合理定位

摘 要：教師聘任制是高等學(xué)校人事制度改革的核心，教師法律地位則是教師聘任制建構(gòu)與實(shí)現(xiàn)的理論基礎(chǔ)。在我國(guó)現(xiàn)有法律法規(guī)中，對(duì)教師在聘任制度中的法律地位的定位是模糊的甚至是沖突的。在法學(xué)理論上，將教師定位為勞動(dòng)者，教師通過基于平等自愿的勞動(dòng)合同與學(xué)校產(chǎn)生法律關(guān)系，把教師在教育教學(xué)工作中的權(quán)利義務(wù)明確化，將對(duì)教師的合法權(quán)益保護(hù)產(chǎn)生積極影響。完善教師聘任制，應(yīng)從教師的勞動(dòng)者法律地位的確立入手，建立一系列以勞動(dòng)合同為核心的制度體系。高等學(xué)校教師是勞動(dòng)者，建議從立法上盡快予以明確和完善，以保護(hù)教師的合法權(quán)益。

關(guān)鍵詞：高等學(xué)校教師；聘任制；勞動(dòng)者；法律地位

Abstract：The system of teacher appointment is the core of reform of personnel

administration in higher learning institutions，while the teacher's legitimate identity is the

theoretical basis of constructing and realizing this system.However，the affirmation of the teacher's legitimate identity in the system of teacher appointment by the operating statutes of our country is either obscure or contradictory.Theoretically，teachers should be identified as workers，who are legally related to schools by working contract based on equality and willingness.The teacher's right and obligation in teaching should be clearly claimed，which will make active effects on protection of legal right and interests.Therefore，to complete the system of teacher appointment，the teacher's legitimate identity as a worker should be established so as to set up a set of systems based on the working contract for protection of the teacher's legal right and interests.Key Words：teaching faculty in higher learning institutions；system of teacher appointment；worker；legitimate identity

高等學(xué)校人事制度改革的核心是實(shí)現(xiàn)人事管理由身份管理向崗位管理的轉(zhuǎn)變，打破教師任職終身制，實(shí)施教師聘任制，建立以自由流動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)上崗為特征的師資管理體制。但由于我國(guó)法律法規(guī)對(duì)教師的法律地位定位含糊，導(dǎo)致高校教師聘任制偏離了預(yù)期目標(biāo)。

一、教師法律地位的混沌

教師的法律地位指教師在法律規(guī)定下與其他主體之間所構(gòu)成的法律關(guān)系，其性質(zhì)與內(nèi)容具體體現(xiàn)在我國(guó)現(xiàn)實(shí)的法律法規(guī)的規(guī)定中[1]。然而在我國(guó)現(xiàn)有的法律法規(guī)中，對(duì)教師在聘任制度中的法律地位的定位是模糊的、甚至是沖突的。

《教師法》第3條規(guī)定：“教師是履行教育教學(xué)職責(zé)的專業(yè)人員，承擔(dān)教書育人，培養(yǎng)社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人、提高民族素質(zhì)的使命?！钡?7條規(guī)定：“學(xué)校和其他教育機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)逐步實(shí)行教師聘任制。教師的聘任應(yīng)當(dāng)遵循雙方地位平等的原則，由學(xué)校和教師簽訂聘任合同，明確規(guī)定雙方的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任?！庇纱丝梢钥闯?，教師與學(xué)校之間是基于合同的聘任關(guān)系具有合同關(guān)系的基本特點(diǎn)，即：(1)雙方地位的平等性。教師和學(xué)校是平等的法律主體，學(xué)校具有完全的聘任自主權(quán)，不受他人干涉，教師也具有完全的選擇權(quán)，有受聘的權(quán)利也有拒聘的權(quán)利；(2)聘任關(guān)系的契約性。一旦雙方就聘任達(dá)成意向，簽訂聘任合同之后，雙方都要受到合同的法律約束，不得違反，否則應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的法律后果；(3)聘任的自愿性和互利性。這一規(guī)定基本明確了教師聘任的形式和內(nèi)容，對(duì)教師與學(xué)校雙方的權(quán)利與義務(wù)

作了相應(yīng)規(guī)定，為教師聘任制的實(shí)施奠定了法律基礎(chǔ)。但《教師法》對(duì)雙方在聘任過程中產(chǎn)生糾紛的救濟(jì)途徑，除申訴(這一方式也仍有許多爭(zhēng)議)這一方式外，卻沒有再明確其他途徑，使得教師聘任合同的性質(zhì)成了一個(gè)十分模糊的問題，也成為有效實(shí)施教師聘任制的一個(gè)障礙。

2003年，最高人民法院出臺(tái)了《最高人民法院關(guān)于人民法院審理事業(yè)單位人事爭(zhēng)議案件若干問題的決定》(法釋[2003]13號(hào))，規(guī)定“事業(yè)單位與工作人員的辭職、辭退及履行聘任合同所發(fā)生的爭(zhēng)議，適用《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》”。這為解決教師聘任中的法律糾紛提供了法律依據(jù)。但這一規(guī)定又與其他相關(guān)法律法規(guī)相沖突。

首先，《最高人民法院關(guān)于人民法院審理事業(yè)單位人事爭(zhēng)議案件若干問題的決定》與我國(guó)《勞動(dòng)法》及相關(guān)法規(guī)對(duì)“勞動(dòng)者”的界定是不一致的?！秳趧?dòng)法》第二條規(guī)定：“在中華人民共和國(guó)境內(nèi)的企業(yè)、個(gè)體經(jīng)濟(jì)組織和與之形成勞動(dòng)關(guān)系的勞動(dòng)者適用本法。國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)組織、社會(huì)團(tuán)體和與之建立勞動(dòng)合同關(guān)系的勞動(dòng)者，依照本法執(zhí)行。”1994年9月5日勞動(dòng)部辦公廳頒發(fā)的《關(guān)于<勞動(dòng)法>若干條文的說明》(勞辦發(fā)[1994]289號(hào))指出，“本法的適用范圍除了公務(wù)員和比照實(shí)行公務(wù)員制度的事業(yè)組織和社會(huì)團(tuán)體的工作人員……”，但由于我國(guó)一直實(shí)行勞動(dòng)與人事雙軌管理，在教師的身份仍被視為“干部”的情況下，教師與公立學(xué)校之間的關(guān)系在法律上并不被認(rèn)為是“勞動(dòng)合同關(guān)系”，其后的相關(guān)法律法規(guī)也未進(jìn)一步明確；同時(shí)根據(jù)《教師法》，由于教師的待遇與公務(wù)員待遇存在一定比照關(guān)系，因而事實(shí)上《勞動(dòng)法》將教師與學(xué)校聘任糾紛排除在其調(diào)整的范圍之外。

其次，《教師法》在第39條規(guī)定：“教師對(duì)學(xué)?；蛘咂渌逃龣C(jī)構(gòu)侵犯其合法權(quán)益的，或者對(duì)學(xué)?；蛘咂渌逃龣C(jī)構(gòu)作出的處理不服的，可以向教育行政部門提出申訴，教育行政部門應(yīng)當(dāng)在接到申訴的三十日內(nèi)，作出處理。教師認(rèn)為當(dāng)?shù)厝嗣裾嘘P(guān)行政部門侵犯其根據(jù)本法規(guī)定享有的權(quán)利的，可以向同級(jí)人民政府或者上一級(jí)人民政府有關(guān)部門提出申訴，同級(jí)人民政府或者上一級(jí)人民政府有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)作出處理”。這一規(guī)定有兩個(gè)問題值得思考：(1)申訴是行政法律關(guān)系的救濟(jì)方式之一，如果教師是勞動(dòng)者且與學(xué)校簽訂的聘任合同是勞動(dòng)合同的話，申訴這一方式自然是不合適的；(2)這一條規(guī)定除了提供申訴這一救濟(jì)方式之外，沒有規(guī)定其他的救濟(jì)途徑。由于申訴是一種非訴訟意義的救濟(jì)制度，因此，這一規(guī)定有排除其他救濟(jì)手段的嫌疑。朱應(yīng)平也認(rèn)為《教師法》、《教育法》及相關(guān)法律法規(guī)只規(guī)定申訴這一方式的原因之一，就是我國(guó)目前對(duì)教師法律地位規(guī)定不明，認(rèn)識(shí)不清，甚至認(rèn)為教師與學(xué)校之間屬于內(nèi)部行政管理關(guān)系。[2]

二、教師法律地位的合理定位

依據(jù)我國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)，并參照相關(guān)的法理學(xué)理論，筆者認(rèn)為，在聘任法律關(guān)系中，高等學(xué)校教師的法律地位應(yīng)定位為勞動(dòng)者。

1.長(zhǎng)期以來，我國(guó)實(shí)施勞動(dòng)和人事雙軌并存的管理體系，在立法時(shí)對(duì)普通工勤人員與干部做出了區(qū)別對(duì)待。但隨著改革的不斷深化，這種立法所依賴的社會(huì)背景已完全發(fā)生了改變：企業(yè)勞動(dòng)制度的改革已經(jīng)初步完成，通過推行全員勞動(dòng)合同制，實(shí)現(xiàn)了職工身份的融合，干部與工人的身份界限已經(jīng)被淡化和取消；事業(yè)單位人事制度的改革雖然滯后于企業(yè)單位，但各個(gè)事業(yè)單位也已經(jīng)初步建立并實(shí)行了聘任制，逐漸通過人事代理、全員招聘等形式實(shí)現(xiàn)了人事管理的合同化。在目前我國(guó)公立高校的人事制度改革中，雖然機(jī)關(guān)法律法規(guī)仍有欠缺，但經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的探索與總結(jié)，專兼結(jié)合項(xiàng)目合作等用人模式，外聘、特聘、兼職、返聘等多元聘任形式已被廣泛接受、推廣，按需設(shè)崗、靈活流動(dòng)、嚴(yán)格考核、重視保障等觀念也已為

大多數(shù)教師與管理者所接受。從這一意義上講，公立高等學(xué)校的教師已經(jīng)初步滿足了《勞動(dòng)法》對(duì)“勞動(dòng)者”這一勞動(dòng)法律關(guān)系主體條件的要求。

2.從關(guān)于“勞動(dòng)者”主體界定標(biāo)準(zhǔn)的理論來看，大陸法系國(guó)家一般認(rèn)為，勞動(dòng)契約關(guān)系存在應(yīng)以同時(shí)具有從屬關(guān)系存在和當(dāng)事人意思表示合致為標(biāo)準(zhǔn)，即：(1)雇主可單方?jīng)Q定勞動(dòng)提供者的工作時(shí)間、地點(diǎn)、工作任務(wù)的具體種類等勞動(dòng)條件。在此情形下，勞動(dòng)提供者處于雇主廣泛的單方?jīng)Q定勞動(dòng)條件權(quán)限下，為適當(dāng)?shù)乇Ｕ掀淙烁?、身心健康及?jīng)濟(jì)利益，當(dāng)然應(yīng)將其納入勞動(dòng)者范圍；(2)雇主擁有對(duì)勞動(dòng)提供者的懲戒權(quán)。在此情形下，勞動(dòng)提供者更具有或者具有和前者相同的人格從屬性，原則上應(yīng)將其納入勞動(dòng)者范圍；(3)勞動(dòng)提供者提供的勞動(dòng)具有專屬性。即勞動(dòng)者須自行提供勞動(dòng)，原則上不得由他人代服勞務(wù)。若勞動(dòng)提供者根本無須自行向雇主服勞務(wù)，而可另行聘用他人服勞務(wù)，則顯然因免于直接受到雇主指示權(quán)約束而欠缺人格性上的從屬性，不宜納入勞動(dòng)者范圍；(4)雇主對(duì)勞動(dòng)提供者的勞動(dòng)報(bào)酬具有相當(dāng)程度的自主權(quán)，并且從勞動(dòng)提供者的角度觀察，該勞動(dòng)報(bào)酬與其提供的勞動(dòng)具有一定的“對(duì)價(jià)性”。[3]

比照教師的工作，可以發(fā)現(xiàn)教師與學(xué)校之間的聘任關(guān)系也符合以上特點(diǎn)：首先，教師的勞動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)等勞動(dòng)條件一般情況下是由學(xué)校自行決定的，教師有服從的義務(wù)且不得隨意更改；其次，學(xué)校對(duì)教師的勞動(dòng)具有管理和懲戒權(quán)，學(xué)?？梢园凑招＜o(jì)校規(guī)對(duì)不服從學(xué)校管理或者不符合教育教學(xué)要求的教師進(jìn)行相應(yīng)的處分；第三，教師的勞動(dòng)具有專屬性，即教師的勞動(dòng)過程必須由教師本人來實(shí)施，不得由他人代勞；第四，在實(shí)行財(cái)務(wù)包干以后，各高等學(xué)校對(duì)財(cái)務(wù)收支具有獨(dú)立自主的支配權(quán)，因而對(duì)教師的勞動(dòng)報(bào)酬具有較高的自主權(quán)。由這些條件和勞動(dòng)者主體的界定標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)照，公立高等學(xué)校教師基本符合界定標(biāo)準(zhǔn)的要求，因此從法理上講可以定位為勞動(dòng)者。

3.我國(guó)公立高等學(xué)校實(shí)行教師聘任制的最終目的是將教師作為勞動(dòng)者。從20世紀(jì)80年代以來，教師聘任制經(jīng)過試點(diǎn)、推廣，1993年國(guó)家頒布《教師法》規(guī)定實(shí)行教師聘任制，其目的就在于打破教師終身制，希望建立起公立高等學(xué)校靈活的用人機(jī)制，實(shí)現(xiàn)教師與崗位的有機(jī)結(jié)合，使公立高等學(xué)校能根據(jù)自己教育教學(xué)的實(shí)際需要聘用到符合資格要求的教師；使成千上萬愿意從事教師職業(yè)、也有資格從事教師職業(yè)的人能夠加入到教師隊(duì)伍，使不愿意從事教師職業(yè)和不適合從事教師職業(yè)的人能夠順利分流到其他行業(yè)，實(shí)現(xiàn)教師隊(duì)伍合理的人才流動(dòng)，調(diào)動(dòng)教師工作的積極性，從而提高教師素質(zhì)，提高教育教學(xué)質(zhì)量；也能使國(guó)家做好教師隊(duì)伍的監(jiān)督與管理，抓好教師隊(duì)伍建設(shè)。

4.在法學(xué)理論上，將教師定位為勞動(dòng)者，教師通過基于平等自愿的勞動(dòng)合同與學(xué)校產(chǎn)生法律關(guān)系，把教師在教育教學(xué)工作中的權(quán)利義務(wù)明確化，將對(duì)教師的合法權(quán)益保護(hù)產(chǎn)生積極影響。

有學(xué)者認(rèn)為，高等學(xué)校是從事教育公務(wù)的機(jī)構(gòu)，是作為特別公法人執(zhí)行教育公務(wù)，必須通過其法人成員的活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)，而教師是高等學(xué)校法人成員的重要組成部分，教師通過參與高等學(xué)校的管理、進(jìn)行具體的教育教學(xué)活動(dòng)，使高等學(xué)校的教育公務(wù)得以順利實(shí)施。而高等學(xué)校作為公法人中的特別法人，它可以根據(jù)情況運(yùn)用公法或私法的方式管理其工作人員，其聘用應(yīng)該納入到行政合同或者政府雇傭之中。[4]這種觀點(diǎn)有其合理的地方，充分顯示了高等教育中國(guó)家教育權(quán)的存在。[5]但是也應(yīng)看到，我國(guó)法學(xué)理論由于受前蘇聯(lián)理論的影響，特別是由于我國(guó)商品(市場(chǎng))經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重滯后，以及相應(yīng)的民商法和私法精神不發(fā)達(dá)，在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，我國(guó)法學(xué)一直拒絕接受公法與私法的劃分方法，從思想認(rèn)識(shí)的角度看則是與

列寧關(guān)于國(guó)家干預(yù)“私法關(guān)系”的理論是分不開的，雖然這一觀點(diǎn)在后來被認(rèn)為是對(duì)列寧思想的誤解[6]，但卻導(dǎo)致了我國(guó)在所有的部門法體系中都貫徹有一種行政干涉的思想，大多奉行“管理主義”思想，將整個(gè)學(xué)校內(nèi)部的所有人和物都視為管理的要素，因而導(dǎo)致對(duì)其中人(教師和學(xué)生)的主體性重視不足，甚至出現(xiàn)暴力干涉、侵害其成員合法權(quán)益的情況。而只有將教師定位為勞動(dòng)者，才能從根本上解決上述問題。

三、高等學(xué)校教師聘任制的完善

綜上所述，完善教師聘任制，應(yīng)從教師的勞動(dòng)者法律地位的確立入手，建立一系列以勞動(dòng)合同為核心的制度體系。

第一，應(yīng)該將以主體確定法律適用范圍的方法改為以內(nèi)容確定法律適用范圍的方法，即將《勞動(dòng)法》中關(guān)于勞動(dòng)者的表述改為“用人單位聘用以工資收入為主要生活來源的勞動(dòng)者”，并與之建立勞動(dòng)關(guān)系的勞動(dòng)法(公務(wù)員、軍人、武裝警察及國(guó)家法律另有規(guī)定的除外)。這樣，就將教師明確地納入到了勞動(dòng)者的范圍之中，為其權(quán)利、義務(wù)的框定與實(shí)現(xiàn)、法律救濟(jì)的途徑與程序等奠定理論基礎(chǔ)。

第二，通過加強(qiáng)對(duì)教師行業(yè)的監(jiān)管保證國(guó)家教育權(quán)的實(shí)現(xiàn)。有人擔(dān)心，如果將教師定位為普通勞動(dòng)者，其所擔(dān)負(fù)的教育職責(zé)這一涉及社會(huì)發(fā)展的目的如何實(shí)現(xiàn)，這實(shí)際上就需要政府真正履行自己的監(jiān)管職能。因?yàn)楦鶕?jù)《教育法》及《教師法》的規(guī)定，我國(guó)涉及教師的制度主要有3個(gè)，即教師資格制度、教師聘任制度、教師職務(wù)制度。而從教師資格制度來說，它是保證教師隊(duì)伍來源質(zhì)量的重要措施，而教師職務(wù)制度則是評(píng)價(jià)和考核教師發(fā)展質(zhì)量的重要體系。從其性質(zhì)上看，教師資格制度中國(guó)家對(duì)于教師資格的認(rèn)定屬于行政權(quán)范圍，國(guó)家負(fù)有監(jiān)管和認(rèn)定的責(zé)任；教師職務(wù)制度是指根據(jù)學(xué)校教育教學(xué)、科研工作需要而設(shè)置的教師不同崗位職務(wù)的統(tǒng)稱。雖然在教師職務(wù)評(píng)審中還存在著高等學(xué)校在教師職務(wù)評(píng)審中居于何種法律地位、職務(wù)評(píng)審是學(xué)術(shù)行為還是行政行為等許多法律問題，但從目前實(shí)施的現(xiàn)實(shí)情況看，教師職務(wù)評(píng)審委員會(huì)本身并不具有獨(dú)立的法律人格，其地位更類似于一個(gè)獨(dú)立法人內(nèi)部設(shè)立的工作機(jī)構(gòu)，只是負(fù)責(zé)評(píng)議、審定專業(yè)技術(shù)人員是否符合相應(yīng)專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職條件的組織。從其權(quán)力淵源上看，這種權(quán)力是國(guó)家教育行政管理權(quán)力的一部分，《教師法》第16條規(guī)定：“國(guó)家實(shí)行教師職務(wù)制度，具體辦法由國(guó)務(wù)院規(guī)定”，《高等教育法》第47條規(guī)定：“高等學(xué)校實(shí)行教師職務(wù)制度……高等學(xué)校教師職務(wù)的具體任職條件由國(guó)務(wù)院制定?！盵1]325-329因此只要國(guó)家通過完善各種規(guī)章制度，加強(qiáng)對(duì)教師資格和教師職務(wù)制度的監(jiān)管力度，完全可以保證國(guó)家教育權(quán)的實(shí)現(xiàn)。

第三，按照《勞動(dòng)法》、《合同法》等相關(guān)法律要求，完善教師聘任制度的相關(guān)具體措施。如根據(jù)要約與承諾的步驟設(shè)計(jì)聘任合同，對(duì)格式合同的內(nèi)容、集體合同的制訂與范圍的規(guī)定等進(jìn)行完善，對(duì)教師報(bào)酬與工作條件保障、權(quán)利與義務(wù)等進(jìn)行詳細(xì)規(guī)定，對(duì)教師救濟(jì)程序進(jìn)行必要的規(guī)范與明確等，使教師與學(xué)校所建立的勞動(dòng)合同關(guān)系成為有法可依、有法必依、權(quán)責(zé)清晰的法律關(guān)系。

第四，加強(qiáng)配套制度建設(shè)，保障教師基本權(quán)益。如教師與學(xué)校聘任合同的簽訂必須遵循合法原則，相關(guān)內(nèi)容及程序必須符合國(guó)家機(jī)關(guān)法律法規(guī)及政策、方針；應(yīng)建立公開透明的選拔考核制度；應(yīng)規(guī)范解聘條件及相關(guān)程序；要落實(shí)好落聘人員的安置等，從而使勞動(dòng)合同真正起到擇優(yōu)的作用，又能有效保障教師的基本權(quán)益。[7]只有這樣，我國(guó)公立高等學(xué)校的教師聘任制度改革才能得以進(jìn)一步深化。

[參考文獻(xiàn)]

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第五篇：形象廣告,走定位之路

形象廣告，走定位之路

題記：一個(gè)組織所做的有益于社會(huì)和公眾的事情，最終必將有益于該組織自身?！S.李

2003年12月14日，由《新周刊》雜志社主辦，搜狐網(wǎng)，華娛電視聯(lián)合承辦的“2003新銳榜”頒獎(jiǎng)典禮在上海隆重開幕。紅塔集團(tuán)的新形象廣告語“山高人為峰”入選廣告語。此廣告語能力壓群雄，從眾多廣告語中脫穎而出，主要緣于紅塔集團(tuán)在本成功贊助“紅塔皇馬中國(guó)行”和“紅塔山激情攀越哈巴雪山登山大會(huì)，并將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和品牌口號(hào)很好地融合到整個(gè)活動(dòng)的始終。”山高人為峰“的入選，再一次將公眾的目光聚焦到煙草行業(yè)，聚焦到企業(yè)形象廣告上來。形象廣告的魅力怎會(huì)如此之大？且看——

形象廣告——永開不敗的玫瑰

企業(yè)形象廣告是企業(yè)面向公眾展示企業(yè)實(shí)力，社會(huì)責(zé)任感和使命感的廣告。形象廣告通過同消費(fèi)者和廣告受眾進(jìn)行深層次的交流，增強(qiáng)企業(yè)的知名度，美譽(yù)度，從而達(dá)到提升消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度的目的。一般說來，形象廣告可分為三類：

一、展示企業(yè)實(shí)力的形象廣告，如芙蓉王的“傳遞價(jià)值，成就你我”

二、公益廣告，如哈藥集團(tuán)制藥六廠的《洗腳篇》“其實(shí)父母是孩子最好的老師”

三、活動(dòng)類廣告，借助企業(yè)的某項(xiàng)活動(dòng)發(fā)布的廣告。如周年慶典，贊助活動(dòng)，展覽促銷等。像白沙集團(tuán)贊助今秋第五屆城市運(yùn)動(dòng)會(huì)就是很好的形象廣告。

在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，廣告訴求雷同得無以復(fù)加的時(shí)代，如何才能讓你的產(chǎn)品具備與眾不同的品牌個(gè)性，如何才能讓你消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品死心塌地，形象廣告給了我們答案。不同一般的產(chǎn)品廣告，形象廣告通常不具體表現(xiàn)產(chǎn)品的功能，也不直接針對(duì)產(chǎn)品訴求，而是通過某個(gè)意晦的形象塑造，求得產(chǎn)品或企業(yè)的形象凸現(xiàn)。形象廣告最根本的目的就是要通過對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)的形象表現(xiàn)，在消費(fèi)者的頭腦中占據(jù)一定的位置，以便對(duì)其他品牌形成差異化的優(yōu)勢(shì)。

相對(duì)于其它行業(yè)來說，煙草業(yè)作為一個(gè)“戴著鐐銬跳舞”的行業(yè)，其行業(yè)特點(diǎn)決定了它更適合做形象廣告。事實(shí)上，在中國(guó)，很多優(yōu)秀的企業(yè)形象廣告也大多跟煙草業(yè)有關(guān)。像白沙集團(tuán)的“鶴舞白沙，我心飛翔”；芙蓉王的“傳遞價(jià)值，成就你我”；一品黃山的“天高云淡，一品黃山”都堪稱形象廣告中的經(jīng)典。

那么，究竟怎么樣的形象廣告才算得上好的形象廣告呢？是不是只要塑造出一個(gè)形象就萬事大吉呢？非也！要知道，形象廣告不是做給自己看的，而是要做給消費(fèi)者看的。我們?cè)诮o產(chǎn)品和企業(yè)勾畫出一個(gè)鮮明形象的同時(shí)，還要注意對(duì)它進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。

定位——給你心動(dòng)的理由

廣告定位是指廣告主通過廣告活動(dòng)，使企業(yè)或品牌在消費(fèi)者心目中確定一個(gè)位置的方法。其實(shí)，說到底，廣告定位就是要把商品的形象灌輸?shù)较M(fèi)者的頭腦中，使之在頭腦中占據(jù)一定地位。定位論大師艾。里斯和杰克。特勞特說過，“定位是一種觀念，它改變了廣告的本質(zhì)”。所以，廣告定位應(yīng)隸屬于心理接受的范疇。

好的形象廣告，不止要通過科學(xué)和藝術(shù)的手段為企業(yè)和產(chǎn)品塑造一個(gè)唯美的形象，更重要的是要找到一個(gè)說辭，讓消費(fèi)者在他們的心目中對(duì)你的企業(yè)和產(chǎn)品有個(gè)與眾不同的印象。只有那些明確目標(biāo)受眾，闡釋一種獨(dú)特的品牌形象的廣告才是真正的好廣告。那種放空炮，毫無目標(biāo)的廣告只會(huì)被廣告信息的大潮淹沒。

下面就煙草廣告為例，探究一下幾種常見的形象廣告定位方法。

①品質(zhì)定位：品質(zhì)是每個(gè)消費(fèi)者在消費(fèi)過程中首要考慮的問題。沒有好的品質(zhì)，再有誘惑力的廣告，再精美的包裝，再有氛圍的公關(guān)活動(dòng)也是白搭。因此，很多煙草企業(yè)在形象廣告中經(jīng)常將品質(zhì)作為訴求的重點(diǎn)，極力向消費(fèi)者灌輸高品質(zhì)的信息。如紅三環(huán)的“危害少一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”，555的“高科技的”，芙蓉王的“華夏瑰寶，一王情深”，都是從品質(zhì)上做文章。

②實(shí)力定位：怎樣才能讓消費(fèi)者對(duì)你的品牌動(dòng)心，不如展示自身的實(shí)力吧！很多消費(fèi)者之所以對(duì)某些品牌特別鐘愛，不是因?yàn)樵撈放频馁|(zhì)量有多好，而是覺得選擇該品牌有企業(yè)實(shí)力做保障。所以，在企業(yè)形象廣告中充分展示企業(yè)的雄厚實(shí)力，表現(xiàn)財(cái)大氣粗的形象，往往能取得意想不到的成功。如紅河集團(tuán)的“乘紅河雄風(fēng)，破世紀(jì)風(fēng)浪”，紅塔集團(tuán)的“山高人為峰”，都是通過表現(xiàn)企業(yè)實(shí)力來展開訴求。

③載體定位：一般說來，在形象廣告中，嘹亮的口號(hào)，大氣磅礴的畫面，并不見得就能打動(dòng)消費(fèi)者。因?yàn)橛刑嗟膹V告信息嘈擾他們了，而且是聲音一個(gè)比一個(gè)大，畫面一個(gè)比一個(gè)美。要想他們對(duì)你的廣告過目不忘，談何容易。這時(shí)，也許你會(huì)考慮給品牌嫁接一個(gè)物象載體。萬寶路的“牛仔”，白沙的“鶴”，大紅鷹的“鷹”，七匹狼的“狼”，都是從這方面進(jìn)行定位的。

④觀念定位：有人說，廣告是經(jīng)濟(jì)的晴雨表；我要說，廣告是潮流的引航燈。廣告在傳遞一個(gè)又一個(gè)信息的同時(shí)，也在制造一個(gè)又一個(gè)新的潮流。新的廣告的出現(xiàn)，往往是新的流行的開始。大紅鷹曾經(jīng)讓“新時(shí)代的精神”漫天飛舞；利群同樣使得“追求”的腳步永不停止。這些驕人成績(jī)的取得，觀念定位功不可沒。

在形象廣告中，定位的作用絕不容小覷?？梢哉f，沒有定位是萬萬不能的。當(dāng)然，這并不等于說有定位就是萬能的。有好的定位的同時(shí)，還要注意企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的完善和品牌價(jià)值的提煉。

CI——映日荷花別樣紅

事實(shí)上，幾乎所有的形象廣告都是在企業(yè)形象識(shí)別理念CIS（MI，BI，VI）所構(gòu)成的理論框架的基礎(chǔ)上展開的。理念識(shí)別系統(tǒng)是企業(yè)的核心和統(tǒng)帥。一般說來，不同的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)理念是不一樣的。這就要求我們?cè)谛蜗髲V告創(chuàng)作和定位時(shí)圍繞企業(yè)理念這個(gè)基本點(diǎn)不動(dòng)搖。

①M(fèi)I.企業(yè)理念是企業(yè)在在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的過程中所形成的代表企業(yè)信念，激發(fā)企業(yè)活力，推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的團(tuán)體精神和行為規(guī)范。企業(yè)理念是企業(yè)個(gè)性的表現(xiàn)，具有獨(dú)特性，時(shí)代性，團(tuán)隊(duì)性，應(yīng)用性等特點(diǎn)。在形象廣告定位中，我們要充分考慮企業(yè)的實(shí)際情況，盡量做到企業(yè)理念和定位的良性互動(dòng)。如在紅塔的形象廣告語當(dāng)中我們就看到了雋永的人文內(nèi)涵和商業(yè)文化的完美統(tǒng)一?！叭恕辈恢皇侵讣t塔人，同時(shí)也是指消費(fèi)者。紅塔人的積極進(jìn)取，敢于攀登的精神和消費(fèi)者的上帝身份得到充分體現(xiàn)。

②BI.企業(yè)的行為系統(tǒng)涵蓋了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，業(yè)務(wù)活動(dòng)的所有領(lǐng)域。按區(qū)別，可分為對(duì)內(nèi)對(duì)外兩大部分。企業(yè)的內(nèi)部行為系統(tǒng)包括內(nèi)部環(huán)境的營(yíng)造，員工教育及行為規(guī)范等；外部行為系統(tǒng)包括市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品推陳，服務(wù)活動(dòng)，公共關(guān)系等。因?yàn)樾蜗髲V告的創(chuàng)作與投放也是企業(yè)行為的體現(xiàn)，所以，我們?cè)谛蜗髲V告的定位的時(shí)候，要盡可能地為企業(yè)樹立一個(gè)敢作敢當(dāng)，及具親和力的企業(yè)形象。白沙集團(tuán)在非典時(shí)期推出的公益廣告就體現(xiàn)出了其作為一個(gè)敢負(fù)責(zé)的大企業(yè)所具有風(fēng)范。

③VI.企業(yè)的視覺識(shí)別是企業(yè)形象的靜態(tài)表現(xiàn)，是具體化、視覺化的傳達(dá)方式，是企業(yè)對(duì)外傳播的臉面。視覺識(shí)別的傳播能讓消費(fèi)者更具體，更直觀的對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生印象，并由此增加其品牌信賴感。白沙的“鶴”能夠在消費(fèi)者心目中翩翩起舞，七匹狼的“狼”能夠盡顯英雄本色，這要?dú)w功于廣告定位時(shí)對(duì)企業(yè)視覺識(shí)別的適當(dāng)把握。

“山高人為峰”，形象廣告在表現(xiàn)恢弘的氣勢(shì)，動(dòng)人的情感的同時(shí)，要注意對(duì)消費(fèi)者的心理進(jìn)行揣度，要給消費(fèi)者一個(gè)選擇的理由。同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)把企業(yè)的形象識(shí)別理念和廣告創(chuàng)意很好地融合在一起。只有這樣，你的形象廣告才會(huì)在眾多廣告中獨(dú)樹一幟