第一篇：保險營銷員的晉升與考核辦法

保險營銷員的晉升與考核辦法

1、升1、1 險顧問（TA）晉升為資深壽險顧問（CA）

1．1．1 已公司簽約起，任意連續(xù)三個月內(nèi)個人累計PC≥1600，累計件數(shù)≥2件。

1．1．2 規(guī)定時間內(nèi)完成公司制式的培訓(xùn)過程。

1．1．3 合公司《營銷員平直管理辦法》的要求。壽險顧問若同時滿足條件，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，可晉升為資深壽險顧問。

1．2 深壽險顧問（CA）晉升為業(yè)務(wù)與主任（AS）：

1．2．1 職資深壽險顧問最近連續(xù)三個月內(nèi)個人累計PC≥3000。

1．2．1 計直接推薦兩個或以上有效能力。

1．2．3 人及同組內(nèi)的被推薦人最近連續(xù)三個月累計PC≥3000。

1．2．4 人出勤率≥80%。

1．2．5 規(guī)定時間內(nèi)完成公司的制式培訓(xùn)過程。

1．2．6 人壽險保單續(xù)保率≥80%；未產(chǎn)生續(xù)保率時，按達(dá)標(biāo)計算。

1．2．7符合公司《營銷員品質(zhì)管理辦法》的要求。資深壽險顧問可在每月10日前提出晉升申請，若同時滿足上述條件，進(jìn)公司批準(zhǔn)后，可晉升為業(yè)務(wù)主任。核

2．1險顧問的考核

2。.1.1 險顧問自簽約期6個月內(nèi)為晉升為資深壽險顧問，或連續(xù)3個月保單件數(shù)掛零時，于次月一日起進(jìn)入壽險顧問觀察期。

2。.1.2 資深壽險顧問觀察期最長為3個月，且觀察期內(nèi)每月至少有1件承包生效的意外險，否則自次月一日起終止代理合同。

2。.1.3觀察期內(nèi)達(dá)成一件或以上壽險保單件數(shù)，自次月1日起恢復(fù)為壽險顧問。

2。.2資深壽險顧問（CA）的考核

2。.2.1資深壽險顧問連續(xù)三個月保單掛零時，自次月一日起進(jìn)入資深壽險顧問的觀察期。

2。.2.2之神搜西安顧問的觀察期最長達(dá)3個月，且觀察期內(nèi)沒每月至少有一件承保生效的意外險，否則自次月1日起終止代理合同。

2。.2.3觀察期內(nèi)達(dá)成一件或以上保單件數(shù)，自次月1日起恢復(fù)為資深壽險顧問。

第二篇：營銷員考核辦法

為適應(yīng)新的營銷管理運行模式，促進(jìn)全區(qū)卷煙經(jīng)營工作的健康發(fā)展,進(jìn)一步調(diào)動營銷員的工作積極性，實現(xiàn)績效掛鉤，增加卷煙銷量，現(xiàn)制定對營銷員的考核辦法，具體如下：

一、考核內(nèi)容：

對營銷員的考核分為三部分：一是基礎(chǔ)考核，即對營銷員的行為規(guī)范、規(guī)章制度落實、走訪客戶和計劃與分析的考核；二是銷售業(yè)績考核，即對營銷員所在訪銷區(qū)域的各項銷售指標(biāo)完成情況的考核；三是管理考核，即對營銷員的市場管理與服務(wù)的考核。

二、考核方法：

營銷部對營銷員每月銷售業(yè)績的完成情況計算得分，并按照基礎(chǔ)考核和管理考核的要求對營銷員進(jìn)行考核，其中，基礎(chǔ)考核、銷售業(yè)績考核和管理考核分別占工資的15%、70%和15%，月底匯總?cè)椏己司C合得分,并根據(jù)三項考核所占工資的百分比計算營銷員的工資。

三、營銷員工資計算辦法

根據(jù)考核得分核算營銷員工資。營銷員工資計算公式：營銷員月工資=基礎(chǔ)工資×（基礎(chǔ)考核得分×0.15+銷售業(yè)績考核得分×0.7+管理考核得分×0.15）/100+重點宣傳品牌銷售獎勵工資。

四、具體考核內(nèi)容：

1.基礎(chǔ)考核：

基礎(chǔ)考核滿分為100分，內(nèi)容分為三項：基礎(chǔ)管理（30分）、走訪客戶（30分）、計劃與分析（40分）。三項考核內(nèi)容的具體項目如下：

（1）基礎(chǔ)管理（30分）：

①行為規(guī)范（15分）。行為規(guī)范是對營銷過程中的“職業(yè)道德、儀容規(guī)范、文明用語規(guī)范、熱情服務(wù)八個一樣、語言修養(yǎng)六不講”等內(nèi)容的檢查，發(fā)現(xiàn)有違反者視情節(jié)扣分。

②公司各項規(guī)章制度的落實（15分）。包括安全管理、考勤管理及其他相關(guān)規(guī)定，視情節(jié)扣分。

（2）走訪客戶（30分）：

①按拜訪計劃實施走訪（15分）。營銷員按分好的走訪線路及客戶名單，每2周至少對所有零售戶走訪一遍，其中重點戶要至少走訪3遍，次重點戶至少走訪2遍，有促銷活動時另行安排。未按計劃拜訪客戶的一戶扣1分。

②無電話客戶的人工補訪（15分）。無電話客戶除主動撥打當(dāng)?shù)貭I銷部電話補貨外，營銷員應(yīng)每周按規(guī)定的線路及時間上門訪銷，并能主動做好客戶的工作，積極加入電話訪銷。每發(fā)現(xiàn)一次不按要求落實的扣1分。

（3）計劃與分析（40分）：

①按旬編制銷售計劃（5分）。將營銷部下達(dá)的各項銷售任務(wù)指標(biāo)按旬做好計劃分配，細(xì)化銷售方案。內(nèi)容不全一項扣1分，未編制此項全扣。

②按旬編制客戶銷售計劃（5分）。在旬計劃的基礎(chǔ)上，根據(jù)零售戶的經(jīng)營能力及銷售水平，細(xì)分客戶的銷量及結(jié)構(gòu)品牌，按旬做好計劃的落實情況，缺一項扣1分，未作此項全扣。

③訪銷日志（10分）。按訪銷日志的填寫規(guī)定檢查考核，無特殊情況少寫一篇扣1分。

④市場調(diào)研和市場分析（15分）。按旬將走訪過程中卷煙銷售情況及市場動態(tài)予以綜合論述，以旬小結(jié)、以月匯總。無旬記1次扣3分，無月結(jié)扣6分。

⑤客戶基本情況的溝通（5分）。按要求及時統(tǒng)計新入網(wǎng)客戶基礎(chǔ)信息、原有零售戶情況的變更（基礎(chǔ)信息的變更、停業(yè)等情況），及時上報營銷部，并及時與電訪員進(jìn)行溝通。營銷員要對新入網(wǎng)零售戶做好解釋工作，次月1日正式納入電話訪銷或人工訪銷。沒有及時傳遞信息影響零售戶卷煙銷售或沒有作好解釋工作引起零售戶誤會的，發(fā)現(xiàn)一戶扣1分，扣完為止。

2.銷售業(yè)績考核：

營銷員的銷售業(yè)績?nèi)蝿?wù)包括同一訪銷區(qū)域的電訪員的任務(wù)和未入網(wǎng)的需人工訪銷的任務(wù)，無人工訪銷任務(wù)的區(qū)域營銷員和電訪員的任務(wù)相同。如對下月任務(wù)有調(diào)整，當(dāng)月27日各營銷部上報分公司營銷中心訪銷管理部，未上報的視為不變動。

銷售業(yè)績考核滿分為100分，考核內(nèi)容分為兩項：卷煙銷量（50分）、結(jié)構(gòu)任務(wù)（50分）。兩項考核內(nèi)容的具體考核項目如下：

（1）銷量任務(wù)（50分）

①總銷量（20分）：按下達(dá)計劃完成的百分比計算相應(yīng)得分。完成計劃每超1個百分點加0.2分；完成計劃的95%-100%（含95%）之間，每差1個百分點減0.2分，完成計劃的95%以下，每差1個百分點減0.3分，扣完為止。

②省產(chǎn)煙銷量（10分）：按下達(dá)計劃完成的百分比計算相應(yīng)得分。完成計劃每超1個百分點加0.2分；完成計劃的95%-100%(含95%)之間，每差1個百分點扣0.2分，完成計劃的95%以下，每差1個百分點減0.3分，扣完為止。

③省外煙銷量（10分）：按下達(dá)計劃完成的百分比計算相應(yīng)得分。完成計劃每超1個百分點加0.2分；完成計劃的95%-100%（含95%）之間，每差1個百分點扣0.2分，完成計劃的95%以下，每差1個百分點減0.3分，扣完為止。

④名優(yōu)煙銷量（10分）：按下達(dá)計劃完成的百分比計算相應(yīng)得分。完成計劃每超1個百分點加0.2分；完成計劃的95%-100%（含95%）之間，每差1個百分點扣0.2分，完成計劃的95%以下，每差1個百分點減0.3分，扣完為止。

（2）結(jié)構(gòu)任務(wù)（50分）

①單箱銷售收入（40分）。按下達(dá)計劃完成的百分比計算相應(yīng)得分。完成計劃每超1個百分點加1分；完成計劃的95%--100%（含95%）之間每差1個百分點減1分，完成計劃的90%-95%（含90%）之間，每差1個百分點減1.5分，完成計劃的9０%以下，每差1個百分點減2分，扣完為止。

②重點品牌上柜率（10分）。重點牌號上柜按照分公司重點牌號上柜率的要求，所轄區(qū)域零售戶上柜率達(dá)到90%以上（暫對市區(qū)和縣城的零售戶進(jìn)行考核），每低一個點扣1分，扣完為止（見附件一）。

備注：上述各考核指標(biāo)是各營銷部根據(jù)各訪銷區(qū)域的銷售權(quán)重分別下達(dá)的。

3.管理考核：

管理考核滿分為100分，考核內(nèi)容分為三項：客戶管理（60分）、營銷員與電訪員的結(jié)合（20分）、市場管理與服務(wù)（20分）。三項考核內(nèi)容的具體考核項目如下：

（1）客戶管理（60分）：

①客戶滿意度（40分）?？己巳藛T按區(qū)域調(diào)查10%的零售戶綜合評定，包括文明用語、公平公正、真誠熱情等內(nèi)容。此項考核根據(jù)零售戶的意見打分。

②客戶投訴（10分）。經(jīng)核實后確屬營銷員的原因，發(fā)現(xiàn)一次扣5分，不足部分從客戶滿意度項目中扣除。

③經(jīng)營指導(dǎo)（10分）。營銷員能夠幫助零售戶提高經(jīng)營能力及盈利水平，主要體現(xiàn)在客戶的忠誠度和客戶類別的提高上。

（2）營銷員與電訪員的結(jié)合（20分）

按《營銷員與電訪員的溝通機制》（另行文）的要求進(jìn)行結(jié)合。經(jīng)核實屬營銷員責(zé)任影響卷煙銷售的發(fā)現(xiàn)一次扣5分，扣完為止。

（3）專銷結(jié)合與服務(wù)（20分）：

①專銷結(jié)合單填寫或錄入（10分）。專銷結(jié)合單根據(jù)填寫規(guī)定如實填寫（錄入）上報當(dāng)?shù)貭I銷部，不按規(guī)定填寫（錄入）、上報的發(fā)現(xiàn)一次扣1分，扣完為止（附件二）。

② 零售戶柜臺卷煙陳列布置整齊（10分）。突出名優(yōu)卷煙和重點牌號，發(fā)現(xiàn)雜亂現(xiàn)象一戶扣1分，扣完為止。

五、重點宣傳品牌銷售獎勵

為配合各單位在一定時期內(nèi)對某一或某幾個品牌進(jìn)行的宣傳促銷，促使卷煙盡快上量，對營銷員銷售促銷產(chǎn)品進(jìn)行獎勵，作為銷售重點宣傳品牌的獎勵工資（附件三）。獎勵額度根據(jù)實際情況另行制定。

營銷員銷售1條重點宣傳品牌與電訪員的獎勵工資相等。營銷員對本區(qū)域電訪戶以外的人訪戶手持pos機銷售的重點宣傳品牌，和電訪員銷售的實行等額的獎勵工資，只記入營銷員獎勵工資；電訪員銷售的重點宣傳品牌(本文權(quán)屬文秘之音所有，更多文章請登陸004km.cn查看)視同營銷員銷售。

六、其它

對基礎(chǔ)考核、銷售業(yè)績考核、管理考核三項考核連續(xù)3個月得分均低于60分的，予以解聘處理，連續(xù)2個月得分均低于60分的，第二個月予以下浮工資的10%。

七、本辦法自2004年4月1日起實行。

八、各單位在3月16日之前將修改意見傳真至市局（分公司）營銷中心訪銷管理部。傳真號碼：5026359。

XXXX年XX月XX日

第三篇：保險營銷員工作總結(jié)

一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想等，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。

二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

三、嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度

一年來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅持使用文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購買六合彩等不良行為。

四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項工作任務(wù)

一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項工作任務(wù)。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù)，積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實、做好。

第四篇：保險營銷員年終總結(jié)

保險營銷員年終總結(jié)

在XX年9月，我?guī)е男那閬淼搅舜蟮刎敭a(chǎn)保險公司，轉(zhuǎn)眼間，XX年即將結(jié)束，回顧這短暫而又漫長的三個月，心里感慨萬千，因為在這短短的三個月里雖然有過失落，有過沮喪，但在公司領(lǐng)導(dǎo)，同事的關(guān)心、支持和幫助下，三個月的保險工作經(jīng)歷確實也讓我受益匪淺。若要以言語來總結(jié)我這三個月來的工作，我覺得應(yīng)該是學(xué)習(xí)與收獲。

首先，就以學(xué)習(xí)方面而言，因為我是一個新員工，所以學(xué)習(xí)應(yīng)該是我接手這份工作的重中之重。當(dāng)我一開始進(jìn)入大地保險公司時，腦子里一片懵懂，不了保險行業(yè)究竟如何，不了解公司的狀況，不了解如何與同事相處，不了解要如何融入我的團(tuán)隊，更不了解我即將面臨怎樣的工作。但是，慢慢地，在各位領(lǐng)導(dǎo)，前輩的帶領(lǐng)幫助下我開始加深了對保險行業(yè)的了解，認(rèn)識到楚雄大地財產(chǎn)保險公司是一個充滿活力的團(tuán)體，同時也認(rèn)識到如何與同事相處，如何融入我所在的團(tuán)隊中，更重要的是在前輩們的帶領(lǐng)下我明確了自己的崗位職責(zé)，并能獨立處理一些簡單的問題。我作為一個新人，不僅缺乏社會經(jīng)驗，而且對保險業(yè)務(wù)更是生疏，所以，這三個月的工作歷程給我最大的感受就是學(xué)習(xí)，在各位前輩帶領(lǐng)下不斷學(xué)習(xí)保險相關(guān)業(yè)務(wù)，同時也學(xué)到了許多為人處事之道。俗話說，活到老，學(xué)到老，學(xué)習(xí)是無止境的，所以，再接下來的工作中也要不斷努力學(xué)習(xí)，虛心地向他人請教，同時也不斷地在實踐中吸取教訓(xùn)，積累經(jīng)驗，為做好一名合格的保險營銷員打下堅實基礎(chǔ)。

其次，來到楚雄大地保險公司三個月的時間給了我許多收獲。我所謂的收獲并不是說我做了很好的業(yè)績，而是我在這么短短的時間內(nèi)獲得了一些重要的保險業(yè)務(wù)專業(yè)知識以及許多在學(xué)?；蚱渌胤剿鶎W(xué)不到的寶貴經(jīng)驗。就保險專業(yè)知識而言，我從一開始的保險知識空白到現(xiàn)在知道了車險相關(guān)條款，辦理車險的一些基本程序，及作為一名合格保險營銷員應(yīng)具備的素質(zhì)等。比如，通過向各位前輩請教及學(xué)習(xí)一些相關(guān)教程，對保險營銷完全沒有概念的我現(xiàn)在已認(rèn)識到作為一名保險營銷員應(yīng)充滿自信，擁有強烈的責(zé)任感和使命感，擁有良好的溝通技巧，時刻保持激情，具備很好的團(tuán)隊協(xié)作能力等等。此外，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過程中我學(xué)會了許多在書本及課堂中無法學(xué)到的社會人際交往經(jīng)驗，這些都將會是我人生中的寶貴財富，不僅會對我今后的工作有積極的影響，而且會引領(lǐng)我不斷向前發(fā)展。當(dāng)然，這點收獲僅僅是我成為一名合格的保險營銷員的一部分，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應(yīng)不斷努力，取長補短，不不斷完善自我。

最后，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學(xué)習(xí)并做好自己的本職工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有許多做的不夠好的，所以在接下來的一年中我將再接再厲，以更加昂揚的精神風(fēng)貌，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作。

第五篇：保險營銷員年終工作總結(jié).

保險營銷員年終工作總結(jié)

年，史冊上必將留下深深印記的一年，這一年大事頻發(fā)，從上半年冰凍災(zāi)害、汶川大地震到下半年奧運會成功舉辦、全球金融風(fēng)暴的暴發(fā)??無一不把本就不平靜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境引得更加波濤洶涌、波瀾起伏。**縣支公司在這種復(fù)雜多變、困難重重的環(huán)境下，在縣委、政府和上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能部門的密切支持和配合下，我司牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀，努力實踐“三個代表”重要思想，通過全體員工的奮力拼搏，開拓創(chuàng)新，勇于進(jìn)取，公司業(yè)務(wù)取得了長足發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模創(chuàng)造了歷史同期最高紀(jì)錄?；仡櫼荒甑墓ぷ?，既有成功的經(jīng)驗，也暴露了一些不足，為了總結(jié)經(jīng)驗，改進(jìn)不足，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下。

一、基本經(jīng)營情況。

截止至20xx年12月31日，**縣支公司共實現(xiàn)總保費1956萬元(預(yù))，其中：首年期繳保費296萬元(預(yù))，短期險保費266萬元，團(tuán)體年金保費54萬元，中介業(yè)務(wù)保費733萬元(預(yù))，續(xù)期保費607萬元(預(yù))。共支付各類賠款、滿期(生存)保險金658萬元(預(yù))，其中：短期意外險賠款20萬元(預(yù))，簡單賠付率為20%(預(yù));短期健康險賠款100萬元(預(yù))，簡單賠付率 為84%(預(yù))，短期險綜合簡單賠付率為39%(預(yù))。

二、團(tuán)結(jié)一心，個人業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。

個人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù)，是公司持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。20xx年伊始，根據(jù)省、州公司各個時期的企劃，我公司還根據(jù)自身實際情況制訂了相應(yīng)的激勵措施，利用“產(chǎn)說會”、“客戶答謝會”等多種銷售模式，抓住“金彩明天”等新險種強勢上市的有利契機，全體員工斗志昂揚、揮灑汗水，經(jīng)過辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的成果。

20xx全年我司共實現(xiàn)首年期繳保費296萬元(預(yù))，完成州分公司下達(dá)全年任務(wù)的101%(預(yù))，圓滿完成預(yù)定的保費任務(wù)目標(biāo)。首年期繳保費規(guī)模達(dá)到歷史最高峰。

核心業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，背后要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司一開始就加大了隊伍建設(shè)力度，邀請全國銷售精英進(jìn)行技能提升培訓(xùn)、重金聘請北京專家進(jìn)行增員指導(dǎo)，把展業(yè)和增員結(jié)合起來，通過增員來推動業(yè)務(wù)發(fā)展，通過業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動，他們無時無刻不在關(guān)注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。目前，全司員工已達(dá)115人，為歷年之最，并且我們隊伍仍然在繼續(xù)發(fā)展壯大。

三、奮勇拼搏，團(tuán)體業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升。

團(tuán)體業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營成效體現(xiàn)的重要指標(biāo)，也是產(chǎn)、壽險兩類保險的交集市場，因此，競爭尤其激烈。在與多個競爭主體的交鋒中，我司以全年團(tuán)體業(yè)務(wù)共收取保險費266萬元。四季度經(jīng)營指標(biāo)重新下達(dá)后，我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務(wù)目標(biāo)。

一年來，我們除了維護(hù)好已有的渠道外，還積極尋找新的業(yè)務(wù)增長點，努力打破前期業(yè)務(wù)發(fā)展低迷的狀況，同時積極加強與有關(guān)部門的溝通與協(xié)作，爭取得到最大的支持和幫助，加大宣傳力度，擴大影響面，從而贏得市場。

四、雄踞市場主導(dǎo)，再創(chuàng)中介輝煌。

今年上半年，省公司發(fā)出中介全年目標(biāo)上半年完成的號召，面對巨大的挑戰(zhàn)，我們并沒有退縮，按照省、州公司的統(tǒng)一布署和安排，我們積極聯(lián)系各代理機構(gòu)和網(wǎng)點，加強業(yè)務(wù)指導(dǎo)和促成。在認(rèn)真為網(wǎng)點做好服務(wù)工作的同時，我們還發(fā)動全司員工共同努力，全司一心，加大自營業(yè)務(wù)規(guī)模，做到不等、不靠。通過全司員工和各代理機構(gòu)的共同努力，我司上半年共 實現(xiàn)保費452萬元，雖然這一成績同州公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)還有一定的差距，但這一成績已經(jīng)創(chuàng)造出**公司中介業(yè)務(wù)歷史新高，半年的業(yè)務(wù)規(guī)模是2007年全年的3倍多。這大大穩(wěn)固了**國壽的市場占有率，體現(xiàn)了中國人壽領(lǐng)軍市場的主導(dǎo)地位。

至此，我司全年共完成中介業(yè)務(wù)保費652萬元(預(yù))，創(chuàng)造歷史最好成績。

五、服務(wù)社會主義新農(nóng)村，農(nóng)村保險工作大提速。

為積極響應(yīng)中央關(guān)于建設(shè)社會主義新農(nóng)村的號召，全面落實總、省公司提出的“鞏固城市、拓展兩鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，我公司增強了發(fā)展農(nóng)村市場的責(zé)任感、使命感和緊迫感，加深了對“兩鄉(xiāng)強則縣域強，縣域強則全省興”的理解和認(rèn)識，農(nóng)村保險工作開始提速。

由于我縣經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，農(nóng)村群眾經(jīng)濟(jì)狀況普遍不好，而這部分群體又恰恰是最需要獲得保險保障的群體。針對這一實際，根據(jù)上級公司“鄉(xiāng)鎮(zhèn)有點，村村有人”的精神，我司積極想辦法，探尋出路，并大膽嘗試，先后在維摩、阿猛兩個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))設(shè)立服務(wù)點，培訓(xùn)駐村業(yè)務(wù)員，把保險服務(wù)延伸到農(nóng)村，極大地方便了當(dāng)?shù)厝罕?，減少了他們的投保、理賠成本，此舉獲得了當(dāng)?shù)厝罕姷暮迷u，并得到了鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委、政府的大力支持與肯定。

六、以人為本，誠信服務(wù)。

服務(wù)是企業(yè)的生存之本，服務(wù)質(zhì)量的好壞不僅關(guān)系到公司業(yè)務(wù)